Deschiderea secției de îmbrăcăminte pentru femei. De ce aveți nevoie și de unde să începeți să vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte

În acest articol, vom lua în considerare întrebarea cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte, ce este necesar pentru aceasta, un exemplu de plan de afaceri pentru deschiderea acestuia.

Profitul unui magazin de îmbrăcăminte - un butic - va depinde direct de tipul de mărfuri vândute - îmbrăcăminte de marcă „de lux”, exclusivă, clasa economică etc. De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea de elită va fi de până la 100%, iar pentru articolele pentru clasa de mijloc a consumatorilor - până la 200%. În orice caz, acest tip de afacere este destul de profitabil.

Afacerea de tip boutique este poate cea mai profitabilă afacere din Rusia, Europa și SUA. Potrivit experților, cifra de afaceri anuală a fondurilor din această industrie este incredibil de mare. Peste tot în lume se construiesc noi mall-uri și magazine, care vând totul, de la bunuri de consum chinezești ieftine până la exclusivități scumpe și pline de farmec.

Plan de afaceri

Vă prezentăm gratuit un exemplu gata făcut de plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte care vă va ajuta să vă începeți propria afacere în domeniul comerțului. Cu acest exemplu, vă puteți estima cheltuielile și veniturile viitoare atunci când faceți afaceri.

Schema de implementare a planului:

1. înregistrarea IP;
2. alege un furnizor;
3. închiriază (cumpără) spații;
4. angajam personal;
5. vindem bunuri.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte

Deci, să luăm în considerare informații despre cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero punct cu punct.

Alegeți un format

Este necesar să se decidă ce format va purta magazinul - mono-brand (vinde produse dintr-un singur brand) sau multi-brand (respectiv, mai multe firme și mărci).

Primul caz este de preferat dacă se plănuiește să lucreze în cadrul unei francize sau în baza unui acord direct cu un producător de mărfuri. Un astfel de magazin de îmbrăcăminte, deși pierde un anumit segment de clienți, totuși, prin implementarea unui brand deja promovat, are șansa de a câștiga favoarea cumpărătorului.

Formatul multi-marcă este mai dinamic și mai flexibil. Proprietarul însuși alege sortimentul de mărfuri și categoria de preț a acestuia. De regulă, astfel de buticuri oferă haine pentru diferite portofele, ceea ce atrage vizitatori.

Magazin de francize

Contract de franciză

Cumpărarea unei francize este o modalitate obișnuită de a începe propria afacere. Specialistii in vanzari cred ca doar un antreprenor care are deja experienta in industria modei isi poate construi propriul magazin de imbracaminte de la zero. Așadar, un contract de franciză este o opțiune bună dacă înainte nu ai avut ocazia să te încerci în acest domeniu.

Cumpărând drepturile de implementare a unui brand promovat, un antreprenor este 80% sigur că afacerea lui va merge bine. De ce 80% și nu 100? Pentru că foarte mult depinde de locația magazinului de îmbrăcăminte și de specificul pieței (oraș, țară). Sistemul, care include un nou butic, funcționează de mult timp și aduce profit proprietarilor săi, iar acestea sunt anumite garanții.

În plus, împreună cu produsul, antreprenorul primește recomandări privind implementarea, recrutarea și politica de marketing a acestuia.

Cum să alegi un francizor?

Pentru a face acest lucru, trebuie să răspundeți la o serie de întrebări:

• care este segmentul de preț al magazinului de îmbrăcăminte;
• rentabilitatea magazinului francizorului (probă de finanțare);
• care este costul reclamei acestui brand;
• cine alcătuiește mediul competitiv al magazinului tău de îmbrăcăminte;
• cum vor fi returnate furnizorului bunurile nevândute;
• care este strategia francizorului şi gradul de pătrundere a acestuia pe piaţa noastră.

Dezavantajul unei francize este costul acesteia. Prețul pentru marca unui producător autohton va costa aproximativ 50 de mii de dolari. Mărcile producătorilor străini sunt de două până la trei ori mai scumpe.

Alegerea unui spațiu comercial

Există întreaga linie recomandări despre unde este mai profitabil să-ți deschizi magazinul de îmbrăcăminte de la zero. De exemplu, experții sfătuiesc să nu economisiți spațiul unui butic, deoarece numărul de vânzări depinde direct de zona zonei de vânzare. Într-un magazin mic, cumpărătorului i se pare că alegerea hainelor este prea mică.

Unul dintre cele mai bune opțiuni plasamentele magazinelor de îmbrăcăminte sunt centre comerciale axate pe vânzarea de îmbrăcăminte. Se crede că, în ciuda concurenței, nivelul vânzărilor în platformele comerciale este mai mare decât în ​​magazinele izolate.

Atunci când alegeți o locație pentru un magazin de îmbrăcăminte, se iau în considerare următoarele:

• imagine priza;
• concurența pe segmentul dvs. de piață;
• intensitatea fluxurilor de pietoni în apropierea magazinului;
• nivelul de dezvoltare financiară și economică a regiunii;
• prezenta in vecinatate a altor puncte, cafenele, bio-toalete, parcare.

Inventar comercial

Pentru a organiza munca unui magazin de îmbrăcăminte, veți avea nevoie de următoarele echipamente: rafturi, rafturi, un suport, mai multe manechine, casă de marcat, umerase, camer de probă, oglinzi. Elementele de mobilier și prețul acestora vor depinde de stilul interiorului de tip boutique.

Design magazin

Imaginea afectează fluxul de vizitatori. În magazinele de îmbrăcăminte de marcă, conceptul de aspect este elaborat de specialiști în design și marketing. Dar chiar dacă nu pretindeți un design unic pentru magazinul dvs., tot trebuie să faceți reparația și pregătirea spațiilor pentru lucru.

Furnizori de produse

De regulă, proprietarii de buticuri multibrand cumpără de la distribuitorii anumitor mărci sau pleacă în străinătate pentru a cumpăra bunuri (Turcia, Bulgaria, China, Europa, America). După ce te-ai hotărât asupra sortimentului, trebuie să alegi cel mai bun furnizor, ținând cont de raportul dintre calitate și preț.

Personal de lucru

Personalul de vânzări joacă un rol important. Magazinul de modă nu face excepție. Selecția unor consultanți buni în vânzări este o altă componentă munca de succes. Pe lângă datele externe și capacitatea de a comunica cu un client, un angajat trebuie să înțeleagă moda, să aibă simțul stilului și să poată alege ceea ce se potrivește clientului.

Numărul vânzătorilor depinde de mărimea magazinului de îmbrăcăminte și de sortimentul vândut. Cel mai adesea, salariile vânzătorului sunt la bucată: o rată fixă ​​plus un procent din vânzări. Personalul unui mare magazin include și un director, manager și contabil.

Publicitate și marketing

Riscuri de afaceri

Principalele riscuri la tranzacționarea cu haine:

• Imprevizibilitatea tendințelor modei. Dinamica și variabilitatea modei pot strica un magazin de îmbrăcăminte: astăzi produsul este popular și cotat, dar mâine nu mai este.
• Cerere insuficientă. Pentru a preveni această problemă, este important să lucrați la crearea imaginii prizei.
• Lipsa sau suprastocurile de mărfuri. Acest lucru se confruntă adesea de către noii proprietari de afaceri. Teama de „rafturi pe jumătate goale” are ca rezultat achiziții excesive și, ca urmare, ruinarea unui magazin de îmbrăcăminte.

Costuri estimative

Deci, cât costă să deschizi o afacere ca aceasta:

• Franciza - de la 45-47 mii de dolari.
• Chirie spatii comerciale- de la 1,5 mii de dolari/luna.
• Echiparea unui magazin de îmbrăcăminte - de la 3,5 mii de dolari
• Reparație - de la 5 mii de dolari.
• Publicitate - 500-1000 de dolari.
• Achiziționarea primului lot de haine - de la 10 mii de dolari.
• Salariu - de la 3 mii de dolari / lună.
• Setul de costuri inițiale pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero este de la 70 de mii de dolari.

Venituri din afaceri

Marja comercială poate varia de la 50% la 200% sau mai mult.

În acest scenariu, rambursarea va fi de la un an și jumătate până la doi ani.

Deja ai lucrat ca administrator de un an, cunosti elementele de baza ale marketingului si managementului, ai o mare dorinta de a face afaceri, asa ca este timpul sa iti deschizi propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În același timp, indiferent ce vindeți, paltoane de blană, blugi, lenjerie sau rochii, - algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero (plan de afaceri), conturează succesiunea acțiunilor, evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea conceptului viitorului magazin

Orice afacere începe cu o analiză a situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. În primul rând cearceaf mare Lucrarea ar trebui să răspundă în detaliu la următoarele întrebări:

1. Ești gata să conduci o afacere pe cont propriu sau în franciză?
2. Formulați misiunea afacerii: ce problemă a clienților voi rezolva?
3. Efectuați poziționarea: în ce categorie de pret Vreau să lucrez: economic, premium, articole de marcă? Cine sunt clienții mei, de ce vin la mine?
4. Cine sunt concurenții mei? Cum atrag cumpărătorii?
5. Cum pot să ies în evidență față de concurență?

Când lucrează la concept, ei acordă o atenție deosebită denumirii magazinului. Ar trebui să fie ușor și memorabil, asociat cu produsul.

Magazinul de salopete pentru medici poate fi numit „Fashion Doctor”, iar tranzacția de acțiuni se desfășoară sub panoul „Eurodress”.

Plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte? Pe baza materialelor disponibile se scrie plan de afaceri detaliat. Documentul trebuie să reflecte următoarele puncte:

• conceptul de magazin;
• cercetare de piata;
• selectarea spațiului comercial (dimensiune, mod de proprietate);
• aspecte legale;
• conditii de lucru cu furnizorii;
• prognoza cheltuielilor si veniturilor, calculul profitului asteptat.

Calculele sunt prezentate convenabil sub forma unui tabel. Așa arată estimarea pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu o suprafață de 50 m2 într-o clădire rezidențială, o zonă rezidențială a unui oraș mare:

Nume	Cantitate, frecați.	Note
Hârtii legale	1 000
Spatiu de inchiriat	55 000	in fiecare luna
Casa de marcat, scaner card bancar	20 000
Redecorarea	10 000
Design de semnalizare și vitrine	9 000
Echipamente (vitrine, oglinzi, rafturi cu console, coltar copii)	40 000
Achizitie de bunuri	400 000	de necesitate
Salariu vânzători	40 000	in timp ce pentru 2 persoane pe luna, atributiile de administrator si contabil sunt indeplinite de director
Publicitate (fluturași, anunț în ziar, carduri de reducere)	20 000	de necesitate
Cheltuieli neprevăzute, riscuri	30 000
Total	625 000

Da, poate că în viitor ceva va merge prost, dar planul nu este o dogmă, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna posibilitatea de a face ajustări, modificări, amendamente. Cu toate acestea, a avea cel mai rău plan este mai bine decât a nu avea unul.

Faza pregătitoare a lucrării a fost finalizată. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt rezolvate punctele principale. Particularitatea scenei principale este că nu trebuie să urmați o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Asistenții vor veni la îndemână aici, o parte din muncă va cădea pe umerii lor.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, deoarece natalitatea este în creștere, în plus, copiii cresc repede, iar părinții își cumpără haine noi iar și iar. - citiți și decideți dacă vă deschideți propria afacere.

Veți găsi un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii.

Un magazin de bijuterii poate fi o afacere profitabilă, dar înainte de a-l deschide, trebuie să înveți o mulțime de nuanțe. Acest articol va da sfat util dacă te hotărăști să faci o astfel de afacere.

Caracteristicile înregistrării legale a afacerii

Există două forme principale de a face afaceri atunci când deschideți un magazin:

1. Pentru un mic magazin sau departament în centru comercial documente suficiente antreprenor individual. În același timp, taxele pot fi plătite conform unei scheme simplificate.
2. In cazul deschiderii unui salon mare pe o suprafata mai mare de 100 de metri patrati se inregistreaza o societate cu raspundere limitata. Pentru documente, contactați organul fiscal de la locul de reședință.

cu exceptia serviciul fiscalîncheie contracte de închiriere, furnizare de produse, comunică cu reprezentanții serviciului de pompieri, autoritățile de supraveghere și de reglementare.

După semnarea închirierii spațiului, aceștia achiziționează o casă de marcat și, dacă este necesar, un scanner pentru citirea cardurilor bancare.

Experiența arată că textele contractelor de închiriere și furnizarea de bunuri trebuie citite cu o atenție deosebită. Profesioniștii recomandă să creați documente scurte și concise; este ușor să vă pierdeți într-o cârpă de 30 de pagini. În plus, este mai ușor să ascundeți „capcanele” într-o astfel de hârtie, condiții, dacă nu sunt respectate, există riscul de a cădea în amenzi mari sau plăți suplimentare.

Căutați furnizori și bunuri

Lucrul cu furnizorii este o muncă constantă și scrupuloasă, în fruntea căreia trebuie să pui prioritățile propriei afaceri.

O încurcătură de probleme care vor trebui dezlegate: selecția unei linii de sortiment, analiza corectă a vânzărilor, prioritizarea la alegerea furnizorilor, respectarea termenelor de livrare, logistică suboptimă și multe altele.

Prin urmare, înainte de a intra în cooperare pe termen lung, ei convin cu privire la furnizarea de mici loturi de mărfuri, urmăresc pozițiile populare de mărfuri. Când găsesc însoțitori de încredere, ei apreciază aceste relații în viitor.

Participa la prezentari de moda, expozitii, targuri. Faceți cunoștință cu reprezentanții companiilor de producție de îmbrăcăminte.

Dacă doriți să vindeți haine de o anumită marcă, atunci nu vă fie teamă să contactați direct compania. Scrieți o scrisoare prin care cereți cooperarea pe site-ul oficial al companiei, aflați contacte pe internet sau de la prieteni care sunt implicați într-o afacere similară.

Găsirea spațiului perfect pentru un magazin de îmbrăcăminte

"Pentru magazin de vânzare cu amănuntul trei condiții sunt importante – locul, locul și din nou locul.” Această frază transmite foarte exact importanța alegerea potrivita spațiu pentru un viitor magazin de îmbrăcăminte. Iată câteva criterii care să vă ghideze:

• Estimarea caracteristicii debitului. Câți clienți de la dvs public țintă trecand pe langa? Este al tau potenţiali cumpărători? De exemplu, are sens să vinzi haine de club pentru tineri pe bulevardul central al orașului și să deschizi opțiuni de acțiuni într-o zonă rezidențială, lângă o stație de autobuz.
• Potrivirea contextului achiziției la dorințele fluxului. În ce scop vin cumpărătorii, le îndeplinești așteptările? Familiile merg la un mare centru comercial suburban pentru a se relaxa, ceea ce înseamnă că are sens să ofere ținute stricte de birou și haine pentru activități în aer liber sau articole pentru copii.
• Comoditate pentru clienți. Cum ajungi la magazin? Sunt scările confortabile? Departamentul nostru este prea sus? Este posibil să parchezi o mașină? Este înfundat în cameră, funcționează ventilația, aerul condiționat.
• Posibilitatea de a proiecta o vitrina, un banner cu nume si logo. O fereastră poate acționa ca o vitrină, principalul lucru este să proiectați eficient manechine, astfel încât reprezentanții publicului țintă să „prindă momeala” să fie încă pe drum.

Interior magazin de îmbrăcăminte

În timp ce criza continuă în țară, este timpul să închiriem spații în marile centre comerciale și pe străzile centrale ale orașului. Acum puteți găsi o cameră la un preț mic, sau puteți negocia o reducere.

Atractivitatea și comoditatea unui butic

Pentru comoditatea vizitatorilor, este importantă organizarea spațiului, deoarece volumul vânzărilor va depinde de acesta. Dezvoltarea designului pentru un mare magazin de îmbrăcăminte este de obicei încredințată unui designer.

Iluminare specială, un sistem de oglinzi, culoar largi, rafturi și suporturi amplasate convenabil, haine sortate după mărime, navigare clară vor face magazinul confortabil pentru clienți.

Magazin Îmbrăcăminte pentru femei

Din echipamentele pe care le achiziționează și instalează: cabine de amenajare, rafturi și vitrine, umerase și umerase, un birou de recepție. Gândiți-vă la problema echipamentelor de depozit și a camerelor de utilitate pentru angajați. Aloca bani gheata pentru achizitionarea de supraveghere video si cadre electromagnetice la intrare.

Căutare de personal

O vânzătoare nepoliticos va alunga o duzină din magazin, ceilalți cumpărători. Prin urmare, este important să acordați o atenție deosebită calitati de afaceri angajati. Aici lista de mostre poziții, care este ajustată la nevoile unui anumit magazin:

• contabil;
• consultanti in vanzari;
• administrator;
• paznic;
• femeie de servici.

Caut angajati prin prieteni, agentii de recrutare, panouri gratuite.

Sistemul de management al personalului este un lucru delicat, necesită abilități specifice, prin urmare, ei dezvoltă criterii de alegere a viitorului vânzător, un sistem de instruire a acestuia atributii oficiale, motivație pentru vânzări de succes, stabilirea obiectivelor (oportunitatea de a urca pe scara carierei).

Politica de marketing si promovarea vanzarilor

Marketingul de vânzări competent poate fi comparat cu o punte de la deschiderea propriului magazin până la prosperitatea de succes a proiectului. Un fel de etapă finală care va continua cât timp magazinul de îmbrăcăminte este deschis.

Se gândesc unde se adună adesea reprezentanții publicului țintă, lasă din neatenție informații despre un magazin într-un dealer auto (dacă vând costume pentru bărbați), pun pliante pe stâlpi (dacă au deschis un magazin second-hand), scriu articole în local. ziare (despre deschiderea unui nou magazin „Haine pentru întreaga familie”, oferă o reducere purtătorilor de text sau cupon).

Cardurile de reducere și de acumulare funcționează bine pentru a atrage clienți, vânzări sezoniereși reduceri la anumite grupe de produse. Cumpărătorii îl vor aprecia!

Odată cu implementarea corectă a fiecărui articol, magazinul de îmbrăcăminte va aduce un venit constant și stabil.

Vrei să deschizi un magazin, dar nu ai fonduri suficiente? Atunci ia în considerare deschiderea unui magazin de uz casnic. si pentru ce sunt costurile stadiul inițial citiți pe site-ul nostru.

Videoclip înrudit

Un investitor a decis să se pensioneze după 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Portofoliul public vă va permite să urmăriți mișcările și să vă alăturați, dacă doriți. @dividendslife

Îmbrăcămintea pentru femei este întotdeauna la cerere. Toți reprezentanții justiției vor să arate uimitor, așa că își actualizează garderoba destul de des. Această dorință naturală a femeilor de a fi seducătoare poate face bani frumoși dacă deschizi de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dar, în teorie, o idee simplă în practică duce la o fundătură cu întrebarea: „De unde să încep?”.

Etapele creării afacerii dvs

Nu presupune: Sunt singurul atât de deștept, așa că magazinul va începe imediat să aducă profituri bune". Trebuie amintit că dacă un magazin de îmbrăcăminte pentru femei vedere profitabilă afaceri, un nou venit aici va trebui să se confrunte cu un nivel ridicat de concurență. Dar aceasta nu este o piedică pentru a-ți deschide afacerea de la zero și a o face de succes, depășind concurenții. De ce este necesar:

1. Faceți o analiză a pieței din cadrul orașului, localității, zonei în care este planificată deschiderea unui butic de îmbrăcăminte pentru femei.
2. Pe baza analizei, formati un sortiment (acesta trebuie facut inainte de deschiderea unui magazin).
3. Creați o estimare a costurilor, inclusiv o campanie publicitară.
4. Găsiți personal, spații, cumpărați echipamente.
5. Pregătiți documente, deschideți IP.

Acum trebuie să luăm în considerare fiecare dintre etape mai detaliat.

Analiza calitativă - 50% succes

La întrebarea: „Cum să începi o afacere?” un răspuns adecvat ar fi: „Din analiza pieţei”. Acest lucru este valabil mai ales dacă zona de business prevede un nivel ridicat de concurență, care va fi principala caracteristică a segmentului de vânzări de îmbrăcăminte pentru femei.

Deschiderea rapidă a unui magazin fără pregătire înseamnă să te condamne la pierderi.

Pornirea unei afaceri este un pas mare care necesită concentrare maximă, calm, raționalitate.

Analiza ar trebui să înceapă cu determinarea numărului, cel puțin un număr aproximativ, de puncte de vânzare care vând îmbrăcăminte pentru femei. Cel mai bine este să le parcurgeți singur și să vă familiarizați cu sortimentul și politica de prețuri.

Este necesar să se controleze și să se monitorizeze deschiderea de noi magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Adopta tehnici creative ale viitorilor competitori. Vă rugăm să rețineți că este necesar să îndepărtați etichetele de preț și vitrinele cu mare atenție, altfel pot apărea probleme cu personalul și securitatea.

De fapt, o analiză profundă a sortimentului va ajuta să atragă femei, fete și să le facă clienți obișnuiți. Totul este extrem de simplu aici - hainele care nu sunt disponibile sau puține în alte magazine vor fi la cerere.

Atenţie! Cu cât analiza este mai profundă, cu atât este mai mare eficacitatea acesteia. Acest muncă minuțioasă, care va da ulterior un rezultat bun cu o abordare serioasa.

Multe magazine de îmbrăcăminte pentru femei, în special cele mari, încearcă să creeze un sortiment universal pentru toate categoriile de vârstă. Rezultatul – hainele prezentate sunt de puțin interes pentru clienți. Motivul este că, cu o selecție generală impresionantă, segmentele individuale conțin foarte puține modele. Este necesar să pariezi pe diversitate în cadrul unei specializări relativ înguste, de exemplu, deschiderea unui butic de îmbrăcăminte plus-size.

Te poți gândi și la deschidere magazin la mâna a doua. Acest tip de afacere nu este mai puțin profitabil cu abordarea corectă.

Formarea sortimentului - capcane

Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, ar trebui să vă decideți asupra sortimentului. Dar ce să faci dacă toate nișele sunt deja ocupate de concurenți și noile colecții de îmbrăcăminte sunt relevante doar pentru prima sau două săptămâni? Nu disperați, intrați în panică și faceți acțiuni absurde:

• încercați să comandați totul deodată;
• încercați să vă evidențiați din masa generală a magazinelor comandând modele scumpe, extravagante, care să restrângă cât mai mult publicul feminin de consum;
• lucrați la un șablon.

Atenţie! Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de la zero și pentru a-l promova, trebuie să-ți cauți stilul individual în muncă. Totul este important aici: cunoașterea legilor pieței, psihologie, ingeniozitate, ingeniozitate.

Nu mai puțin importantă va fi cunoașterea capcanelor. Una dintre acestea este îmbrăcămintea orientată spre tineret, în principal stiluri: sport, street, underground. Problema este că publicul de tineret nu este atât de numeros, cu mult mai mult decât clienții de vârstă mijlocie.

Poate fi de interes: De ce ai nevoie pentru a deschide o sală de logopedie

În plus, trebuie amintit că comerțul online se dezvoltă activ și o anumită parte a publicului de tineret preferă să cumpere haine prin intermediul rețelei, ceea ce reduce potențialul de cumpărare al audienței. Prin urmare, buticul pierde clienți deja în calculul teoretic. De aceea deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei necesită o analiză profundă.

Cu ce ​​să joci dacă nu există idei creative cu privire la formarea unui sortiment de îmbrăcăminte pentru femei? Apoi se folosesc metode practice, una dintre cele eficiente este dumpingul - scăderea prețului. Dar cum să o faci în așa fel încât să nu se epuizeze și să nu funcționeze pentru viitor. Foarte simplu, există 2 opțiuni:

• reducerea costurilor cu personalul, spațiile - pentru a conduce un regim de austeritate;
• puneți costul de promovare în deviz înainte de a deschide magazinul - lăsați-l să funcționeze o perioadă în pierdere după deschidere pentru a atrage clienți.

Și dacă nu toată lumea își poate permite a doua opțiune, atunci prima este destul de reală.

Raportul prefăcut, dar nu mai puțin important - preț-calitate îl va ajuta pe antreprenor. Cumpărătorul alege întotdeauna produsele mai mult decât Calitate superioară, iar cu indicatorii săi identici, produsul care costă mai puțin câștigă, îmbrăcămintea pentru femei nu face excepție.

Deschiderea unui antreprenor individual este destul de simplă și ieftină, trebuie doar să plătiți o taxă de stat - 800 de ruble. Mulți sfătuiesc să obțineți un statut entitate legală, deschis SRL, OJSC, PJSC. Dar acest lucru este adevărat dacă este planificată deschiderea unei rețele, și nu doar a unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Trebuie să începeți simplu, mai ales pentru nou-veniți în afacere.

Nu este dificil să colectați documente pentru obținerea statutului de antreprenor individual - acesta este un pachet standard, al cărui conținut poate fi găsit pe site-ul oficial al Inspectoratului Fiscal.

Despre, cum să începi o întreprindere individuală în 2020, am povestit în articolul corespunzător.

Costuri

Se compune din următoarele articole:

• Spații - totul depinde de zonă și de localizarea sa geografică. În medie, chiria va costa 250-400 de ruble pe 1 m 2. În ciuda faptului că este necesar să se deschidă un magazin cu o suprafață de 50m 2, se dovedește că chiria va costa 12.500-20.000 de ruble pe lună. În plus, trebuie să depuneți aproximativ 30.000–60.000 de ruble pentru repararea spațiilor. Iluminatul este important pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, nu poți economisi pe el. Puteți adăuga și plata aici. utilitati, în medie, este de 6.000–12.000 de ruble;
• Dotari: trempels, manechine, scaune, mobilier (ghiseu de marcat, camera de serviciu pentru personal). În funcție de scară, sunt necesare 60.000–120.000 de ruble;
• Salariile personalului. Trebuie amintit aici că specialiștii buni nu vor lucra pentru o miză. Salariul se ajusteaza in functie de indicatori economici regiune. În consecință, salariile în capitală sunt mai mari decât în ​​provincii. În medie, această cifră variază de la 18.000 la 32.000 de ruble. Personalul minim al unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei este de 5 persoane: 4 asistenți de vânzări și un contabil. În consecință, este necesar să cheltuiți 90.000-160.000 de ruble pe un salariu lunar. Personalul trebuie recrutat înainte de deschiderea magazinului, nu după;
• Achiziția de bunuri este cea mai controversată cheltuială. Totul aici este individual și depinde de antreprenor. Puteți da un singur sfat pentru a fi promovat bine și pentru a nu epuiza - nu trebuie să cumpărați cantități mari de haine, iar plata în avans nu trebuie să depășească 50%. Mai întâi ar trebui să elaborezi o schemă de cooperare cu furnizorii și apoi să mergi la volume mari.

Descarca plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru femei poți cu partenerii noștri. Calitatea calculelor este garantata!

Calculul costului final al mărfurilor ar trebui să fie efectuat luând în considerare costurile cu personalul, sediul. De obicei, se obține o majorare dublă a prețului de achiziție. Un antreprenor începător nu ar trebui să trișeze de mai mult de 3 ori. Un magazin sau un lanț de îmbrăcăminte pentru femei bine stabilit își poate permite să înmulțească costul de pornire al îmbrăcămintei cu 5 ori.

Poate fi de interes: Cum să-ți deschizi propriul studio foto de la zero?

Se pare că, pentru a deschide un magazin, nu aveți nevoie de o sumă atât de mare - 100.000–200.000 de ruble, inclusiv achiziționarea de bunuri, poate crește la 200.000–300.000 de ruble. Dar, ulterior, întreținerea buticului va necesita amenajarea lunară de la 110.000 la 190.000 de ruble, ceea ce corespunde la jumătate din costurile inițiale.

Și acesta este doar un calcul aproximativ fără a lua în considerare costul reclamei. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, trebuie să calculați cu atenție totul, dacă va fi profitabil să vă implicați într-o astfel de afacere.

Atenţie! Deschiderea unui magazin are o limită de cheltuieli mai mică, dar nu superioară. Puteți cheltui câteva milioane și nu vor aduce profit mai târziu, nu vor fi cheltuite nicăieri.

Planuri profesionale de afaceri

Specificul magazinului este de așa natură încât deschiderea poate fi planificată fie în funcție de spațiul disponibil, fie în funcție de sortimentul cu care doriți să lucrați. imi propun sa luam in considerare principii generale selectarea teritoriului și a zonei magazinului.

Îmbrăcămintea poate fi vândută atât în ​​Centrul Comercial, cât și într-un punct de vânzare separat. Centrul comercial este o soluție excelentă pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de clasă mijlocie cu o suprafață de până la 150 m 2 . Un trafic bun va asigura venituri stabile, iar majoritatea problemelor legate de publicitate și avize vor fi rezolvate de administrația centrului comercial. Această opțiune este ideală pentru orașele mari.

Un magazin de sine stătător merită să fie deschis dacă decideți să lucrați cu o elită sau, dimpotrivă, cu un sortiment de stoc. Astfel de magazine dau rezultate bune și în orașele mici și zonele centrale.

Documentele care insotesc produsul

Când lucrați cu furnizorii sau faceți achiziții independente, nu uitați să aveți grijă de documente. Îmbrăcămintea pentru femei nu se aplică mărfurilor supuse certificării obligatorii, dar trebuie să aibă o declarație de conformitate cu GOST R, care este eliberată de organismele de certificare.

Atunci când se emite o declarație de conformitate cu GOST R, este necesar să se furnizeze un anumit pachet de documente. Pentru produse fabricate în Rusia:

• NTD pentru produse certificate
• un contract de închiriere pentru spațiul ocupat sau alt document care atestă dreptul de proprietate
• certificate de calitate pentru materialele utilizate

Pentru degajare declarații de import sunt necesare urmatoarele documente:

• cerere de declarație de conformitate GOST R
• copie a contractului
• carta companiei
• certificat de înregistrare de stat OGRN, TIN
• descrierea produsului (compoziție, proprietăți, aspect, domeniul de aplicare etc.)
• certificatele de calitate ale producătorului

Aprobari necesare

În timp ce se pregătesc documentele pentru mărfuri, vă puteți ocupa de documentele pentru magazin. Pentru a deschide o afacere cu amănuntul sunt necesare aprobări de la Rospotrebnadzor și de la Pompieri. Dacă un magazin se deschide într-un centru comercial, atunci administrația centrului se ocupă de toate aceste documente, dar într-un magazin separat, antreprenorul va trebui să se ocupe singur de totul.

Pentru Rospotrebnadzor va fi necesar să se realizeze un PLC (program controlul productiei pentru implementare cercetare de laboratorși testarea factorilor mediului de lucru și procesul muncii la locurile de muncă). Acest program va preciza toate punctele asupra cărora trebuie să raportați la Rospotrebnadzor și frecvența implementării acestora.

Aceasta include de obicei toate măsurătorile necesare magazinului, respectarea standardelor sanitare, controlul asupra menținerii dosarelor de sănătate pentru angajați, programări pentru diverse briefing-uri. Programul se face o singură dată.

Pentru a obține concluzia Inspectoratului de incendiu, este necesar să se doteze incinta cu o alarmă de incendiu, un plan de evacuare, stingătoare de incendiu și să se ducă un pachet de documente la divizia regională a Supravegherii de Stat la Incendiu. Aceasta include de obicei o cerere pentru emiterea unui aviz, un contract de închiriere, documente pentru un antreprenor individual, un plan pentru magazinul BTI, un acord privind instalarea unei alarme.

După plecarea inspectorului pentru a se familiariza cu obiectul, acesta poate emite un ordin de înlăturare a defectelor constatate. Dar dacă majoritatea măsurilor sunt finalizate, atunci li se permite de obicei să deschidă un magazin pentru scrisoare de garantie. Desigur, toate revendicările vor trebui eliminate în timp.

De asemenea, va trebui să coordonați vitrina, să încheiați un acord pentru colectarea gunoiului și amenajarea teritoriului. Undeva cer amenajarea teritoriului din apropierea magazinului. Toate cerințele se găsesc în Administrația raionului în care se află magazinul.

Echipamente

În continuare, trebuie să vă gândiți la modul în care veți prezenta produsul podeaua comercială. Echipamentul de perete pentru haine este de același tip și diferă doar prin material, culoare și design. Soluția ideală sunt sistemele modulare precum Global sau Solo, care vă permit să afișați perfect bunurile datorate tipuri diferite greutate.

Este recomandabil să achiziționați așa-numitele echipamente insulare și mese pentru afișarea mărfurilor: acestea vor crea o direcție pentru mișcarea clienților și vor prezenta frumos mărfurile. Acestea sunt bazele comercializării, știința modului în care un produs se poate vinde singur. Este de dorit să instalați manechine în podeaua comercială, care vor demonstra hainele „în direct”.

Cabinele de probă trebuie să fie confortabile și luminoase. Oglinzile trebuie poziționate astfel încât atunci când încercați să puteți vedea cum arată produsul din spate.

Pe lângă echipamentul pentru afișarea hainelor, aveți nevoie de un computer, un terminal fără numerar și o casă de marcat înregistrată oficiu fiscal. Cu toate acestea, atunci când alege UTII ca sistem de impozitare, un antreprenor individual are posibilitatea de a lucra fără o casă de marcat. Apoi vă puteți limita la achiziționarea unei mașini de imprimat cecuri sau lucrați la bonurile de vânzare.

Video

Personal

În același timp, suntem angajați în recrutare. Numărul de persoane care lucrează într-un magazin de îmbrăcăminte depinde mai degrabă nu de zonă, ci de traficul de clienți.

semnificativ crește vânzările

În sezon, care apare de două ori pe an în comerţul cu îmbrăcăminte (august-octombrie şi aprilie-iunie), este necesară aducerea mai multor persoane în tura de muncă. În restul timpului, poți lucra cu un personal minim, întărind echipa pentru weekend.

De obicei, pe o suprafață de 100-150 de metri pătrați. m. face față cu trei sau patru vânzători și o casierie. Într-un magazin mai mic, te poți limita la 2-3 persoane. În prealabil, este necesar să se ia în considerare cerințele pentru personal, nevoia de instruire și certificare, deoarece cifra de afaceri va depinde în mare măsură de bunăvoința și competența vânzătorilor din sală.

Unul dintre cele mai populare domenii în afacerile mici este comerțul cu îmbrăcăminte. Dar mulți antreprenori aspiranți nu își pot imagina cum să-și deschidă și să-și dezvolte propria afacere în acest domeniu. Formatul punctului nu este atât de important, fie că este un butic, un magazin de femei, copii sau de îmbrăcăminte de lucru, un showroom. Problemele și nuanțele de producție vor fi aceleași.

Din anii '90, afacerea a suferit schimbări semnificative. Anterior, hainele erau aduse în Rusia cu navete și vândute în piețe speciale. Astăzi, oamenii cumpără haine în magazine specializate sau centre comerciale. Antreprenorii individuali nu mai transportă produse, ci le cumpără de la fabrici sau furnizori.

Alegerea unui format de puncte este o parte integrantă a începerii unei afaceri. Astăzi sunt mai mult decât destui. Cele mai populare opțiuni de magazin:

• La mâna a doua.
• Stoc.
• Multibrand.
• Monobrand.
• Manager de franciză.
• Butic.

La mâna a doua

Într-o astfel de instituție se vând haine care au fost deja folosite de cineva. Există firme în Europa și în alte țări care cumpără haine de la populație pe bani puțini. Apoi angajații sortează lucrurile și le trimit în lanțuri de magazine.

Principalul criteriu pentru hainele care intră la mâna a doua este gradul de uzură. Aceasta va determina prețul la care va fi vândut produsul.

Marja în astfel de magazine poate fi la marcaj în 200-250 la sută. Nu aveți nevoie de mult capital de pornire pentru a începe. Organizarea unei astfel de afaceri este relativ simplă, în timp ce cererea pentru astfel de unități în rândul populației este destul de mare.

stoc

Magazinele de stoc sunt specializate în articole care nu au fost vândute în sezoanele precedente. În ele găsești și haine de marcă, care s-au dovedit a fi în exces.

Markup în astfel de puncte este de obicei nu depășește 90-100 la sută Prin urmare, acolo puteți cumpăra articole de calitate la prețuri mici.

Multibrand

Unitățile multibrand sunt destinate clienților de clasă medie și înaltă. Acestea prezintă produse de la designeri de top. Un astfel de magazin vinde haine de mai multe mărci, oferind astfel clienților o gamă largă.

La deschidere, este necesar să se țină cont de faptul că vor fi mulți concurenți. La organizare procesul de tranzacționare trebuie să angajați agenți de vânzări calificați, precum și să acordați o atenție deosebită merchandisingului.

Monobrand

De obicei, aici este reprezentat un singur brand. Astfel de unități sunt destinate cumpărătorilor din clasa medie și înaltă. Cumpărătorii intră de obicei cerc îngust clienții punctului de vânzare. Magazinul impune pretenții mari asupra personalului, deoarece este necesar să se mențină relații pe termen lung cu clienții.

franciza

Un magazin deschis astfel poate deveni ca proiect profitabil, și eșuează. Pe de o parte, tranzacționarea printr-o franciză are avantajele unui brand popular promovat, ajutor și sprijin din partea francizorului. Pe de altă parte, poate deveni un dezavantaj, deoarece achizițiile și taxele lunare pot fi costisitoare.

Pentru a deschide o astfel de afacere, trebuie să ai capital de pornire. În plus, trebuie să urmați cu atenție instrucțiunile de la persoanele superioare. Esența este destul de simplă: ai capital, ți se oferă să faci afaceri folosind un brand promovat. Sarcina ta este de a împărți profitul între francizor și tine.

De obicei, trebuie să faceți o contribuție inițială, a cărei valoare variază foarte mult de la companie la companie. În continuare, trebuie să plătiți plăți lunare pentru vânzările totale. De asemenea, unele francize pot percepe taxe de publicitate.

Butic

Buticul este un magazin cu suprafață mică, pe o suprafață de 15-20 de metri pătrați. Ei vând în principal haine de mărci scumpe.

Publicul țintă este clienții cu niveluri de venituri medii și mari. Deschiderea unei astfel de instituții va fi destul de costisitoare, așa că trebuie să căutați o abordare individuală pentru aproape fiecare client. În acest caz, ar trebui să fie angajați numai vânzători calificați.

Direcții ale instituției

De asemenea, magazinele pot fi împărțite în mai multe zone:

• Îmbrăcăminte pentru bărbați.
• Femei.
• Pentru copii.

Pe baza analizei pieței, se poate spune că cea mai bună modalitate de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei pentru că femeile acordă mai multă atenție garderobei lor.

Instrucțiunile pas cu pas pentru organizarea unei astfel de afaceri sunt prezentate în următorul videoclip:

Inregistrarea companiei

Pentru a vinde haine, aveți nevoie de (IP) sau (LLC). Pentru deschiderea unui mic magazin într-un oraș mic sau mijlociu, înregistrarea ca antreprenor individual este mai potrivită. Acest lucru va permite omului de afaceri să economisească taxe și alte obligații.

De asemenea, trebuie să cumpărați o casă de marcat și să o înregistrați. Cel mai bine este să faci asta după ce ai închiriat zona de comert.

Selectarea locației punctului

Fluxul de clienți și, în consecință, veniturile vor depinde de locația magazinului dvs. Pentru a alege cel mai bun loc, poți să-ți întrebi prietenii de unde preferă să cumpere lucruri. De asemenea, puteți aranja un sondaj pe rețelele de socializare și puteți determina unde le place cel mai mult să facă cumpărături.

Există mai multe opțiuni de locație:

• Centre comerciale și de divertisment.
• Magazin separat.

Dacă magazinul este situat într-un centru comercial, atunci are câteva avantaje:

• Centrul comercial are un flux mare de clienți.
• Chiria pentru spațiul comercial nu este atât de mare.

Dezavantajul poate fi că cele mai bune locuri din centrul comercial sunt deja ocupate. Închirierea altor locuri poate fi o soluție neprofitabilă, deoarece profitul primit depinde de locația punctului. Nu ar trebui să închiriați un loc care este situat la etajele superioare, deoarece pot fi foarte puțini cumpărători acolo.

Este recomandabil să deschideți o unitate separată doar în locul în care se va intersecta cu un flux mare de clienți. De exemplu, nu ar trebui să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru tineri într-o zonă rezidențială a orașului.

Avantajul unui punct de sine stătător este că acesta este deținut de proprietar, iar el este responsabil pentru acesta.

Să luăm în considerare fiecare opțiune separat:

• Un magazin second-hand este cel mai bine deschis ca un magazin independent cu o suprafață mică.
• Versiunea stoc va funcționa grozav ca cameră separată.
• Este de dorit să plasați unul multibrand într-un centru comercial, de preferință la etajul 1 sau 2.
• Monobrand, precum și multibrand, pot fi deschise în centrul comercial de la etajele 1 sau 2. Poate fi amplasat și ca unitate de sine stătătoare.
• Francizorul, care va analiza piața și potențialii concurenți, va decide locația punctului de vânzare a îmbrăcămintei în cadrul francizei.
• Buticul ar trebui să fie deschis ca un magazin separat. În același timp, este necesar să aveți grijă de aspectul său prezentabil.

Echipamentul necesar

Înainte de a deschide o instituție, ar trebui să vă ocupați de achiziționarea echipamentului necesar.

Pentru un magazin de îmbrăcăminte, trebuie să cumpărați:

• manechine de care vor fi atârnate produsele prezentate;
• vitrine și rafturi;
• cabine de probă, umerase;
• casă de marcat;
• scanere speciale pentru carduri de credit.

Căutare furnizor

După ce ai ales direcția instituției, ai înregistrat o firmă, ai închiriat o cameră, ai cumpărat echipamente, trebuie să găsești furnizori. Furnizorul trebuie în primul rând să livreze un produs de calitate care să poată satisface gusturile vizitatorilor în timp util.

Găsirea furnizorilor nu este dificilă. Fabricile pot deveni furnizori din Europa, America, China și Rusia. Problema principală poate fi găsirea unui produs original care să vă deosebească de magazinele concurente.

Notă! A găsi produs interesant pentru stabilirea ta, poți participa la expoziții speciale de îmbrăcăminte, prezentări de modă.

Dacă doriți să lucrați cu o anumită marcă, atunci pentru livrare trebuie să contactați furnizorul. Puteți găsi contacte ale unor astfel de companii pe Internet sau puteți afla de la prietenii care sunt implicați în aceeași afacere și lucrează cu acest brand.

Personal

Desigur, va trebui să angajezi un profesionist consultanti de vanzari. Acești angajați vor stabili cât de des vor cumpăra clienții bunuri din magazinul dvs. De aceasta, la rândul său, va depinde de venituri.

Un specialist calificat trebuie să aibă un aspect prezentabil, să înțeleagă cu încredere produsul, să poată găsi o abordare individuală pentru fiecare client.

Veniturile punctului de vânzare depind de aproximativ 70 la sută din acțiunile vânzătorilor, așa că este important să selectați buni specialisti care au deja experienta in vanzari.

Puteți plasa anunțuri de angajare în ziare, la televizor și la radio. De asemenea, puteți oferi informații pe internet sau utilizați serviciile agențiilor de recrutare.

În plus față de vânzătorii trebuie să angajeze contabil, curatenitori, administrator, securisti.

Nu uitați că angajații trebuie să fie motivați în mod constant. Acest lucru le va îmbunătăți calitatea muncii și productivitatea. Este necesar să se desfășoare evenimente de certificare o dată pe an.

De asemenea, nu uitați că oamenii de vânzări vor trebui instruiți dacă cineva nu are experiența de lucru necesară.

Costuri, surse de finanțare

Costurile vor arăta cam așa:

• Înregistrarea unui antreprenor individual - 2.000 de ruble.
• Obținerea permiselor - 10.000 de ruble.
• Chirie - 30.000 de ruble.
• Design și decorare - 100.000 de ruble.
• Achiziționarea de bunuri - de la 200.000 de ruble.
• Publicitate - de la 20.000 de ruble.
• Salariul angajaților - 180.000 de ruble.
• Echipament - de la 70.000 de ruble.

Surse posibile de finanțare:

• Împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.
• Investitor privat.
• Capital propriu sau împrumutat.

Publicitate

Puteți promova punctul cu ajutorul televiziunii, radioului, retele sociale. În prima zi de vânzări, puteți oferi carduri speciale clienți obișnuiți care va acorda o reducere la bunuri.

În prima zi, puteți aranja și un concurs cu diverse premii. Nu uitați de cadourile pentru vizitatori de sărbători.

Posibil profit

În medie, un magazin de îmbrăcăminte poate rambursare în 1-2 ani. Dacă organizația de afaceri a fost construită corespunzător, produsele corespund calității, o acceptabilă politica de pret, atunci venitul proiectat poate fi atins în șase luni.

Amintiți-vă că deschizând o astfel de instituție, trebuie să actualizați constant gama de produse pentru a menține o cerere constantă pentru produsul dvs.