Kako in kje prodati pripravljen posel?

V stiku z

Sošolci

Pasti, nasveti strokovnjakov in življenjske zgodbe

Biti podjetnik je težko, zlasti v Rusiji. Ni vsak sposoben trdo delati vse življenje. Tudi ustvarjalec Magnita Sergej Galitsky je pred kratkim priznal, da od svojega dela ne prejema več istih čustev. Toda ne bo odšel - nikogar ni na koga prenesti svojega imperija. To je lažje za lastnike malih in srednje velikih podjetij. Ponavadi kot manj posla lažje se je ločiti od tega.

Vsako leto se v Rusiji proda in kupi več deset tisoč že pripravljenih podjetij. Prodajajo jih podjetniki, ki:

Zanesla me je druga niša;
- odločili, da se znebijo nepomembnega sredstva;
- ne more obvladati težav;
- se odločil za selitev v drugo državo;
- samo utrujen od posla.

Če vam vsaj ena od teh točk ustreza, potem je ta članek za vas.

Kje iskati kupca

Za prodajo podjetja potrebujete povezave ali posrednike ali bolje oboje. Kupca lahko poskusite najti prek prijateljev ali pa svoje podjetje ponudite konkurentom, ki želijo razširiti svoje poslovanje.

V tem primeru morate skrbeti za zaupnost: konkurent lahko ugotovi stanje podjetja in vse vaše "žetone" in nato zavrne nakup. Pri znancih morate biti tudi bolj previdni - govorice o prodaji bodo škodile ugledu podjetja. "Odprta prodaja podjetja lahko povzroči veliko škodo," opozarja Elena Sharova, pravna svetovalka pri Jurisprudence Finance Personnel. - To bo povzročilo zaskrbljenost osebja, dobaviteljev in upnikov. Nepremišljena dejanja lahko privedejo do delovnih konfliktov, nižjih prodajnih cen in celo do propada podjetja.«

Včasih podjetja objavljajo oglase za prodajo na specializiranih forumih, kjer obstaja možnost, da najdejo pametnega in zainteresiranega kupca. Avito je postal precej priljubljen kanal za prodajo že pripravljenega podjetja. Zdaj je na tem spletnem mestu objavljenih več kot 28 tisoč takšnih oglasov. Njihove glavne kategorije so storitve, trgovina, gostinstvo, proizvodnja, spletno nakupovanje, zabava, kmetijstvo in gradnjo. Učinkovitost Avita dokazuje dejstvo, da celo poslovni posredniki, posredniki med prodajalci in kupci že pripravljenega podjetja, tam postavljajo oglase.

Če podjetja ne morete prodati sami, so poslovni posredniki dobra izbira. Izberejo predmete, jih ocenijo in spremljajo prodajno-nakupno transakcijo ter za to prejmejo odstotek. To je velik trg z lastnimi voditelji. Leta 2015 je revija Mergers and Acquisitions objavila oceno ruskih poslovnih posrednikov, katere prve vrstice so zasedli Altera Invest, Scania Invest, ReSale Expert, Your Firm in Bank of Ready Business.

Izbira kanala in čas, potreben za iskanje kupca, sta močno odvisna od profila podjetja. Po opažanjih poslovnih posrednikov je v Rusiji največje povpraševanje po prodajnih mestih(kar predstavlja četrtino transakcij), javna prehrana, hoteli, kozmetični saloni in avtopralnice. Še najmanj pa kupujejo posle v tujini, medije in depozite. Če torej vaše podjetje deluje v zapleteni ali nepriljubljeni panogi, boste morali ročno poiskati kupca.

Osebna izkušnja:

Leta 2009 sem odprl cvetličarno v enem od mest Primorye. Leto pozneje se je bilo treba preseliti v osrednji del države. Do takrat je moja točka že dolgo šla v dobiček in začela pritegniti tiste, ki so jo želeli kupiti. Toda pogosteje je bilo razpoloženje "iztisniti". Rekli so mi: »No, ti pa vseeno odideš, če ga ne prodaš, ga boš zapustil, in mesto je že nahranjeno, ne pustimo, da izgine. Trgovina je bila najeti prostor znotraj velike trgovine (22 m2). Nisem razumel, kako prodati to podjetje - prostor je v najemu, ni v lasti. Sem pa začel iskati kupca med konkurenti in prava oseba hitro našli. Prodaja je potekala po dogovoru-med, nekakšnem potrdilu, kjer smo predpisali vse pogoje za prenos mojega posla in kupčevega denarja. Predal sem vso dokumentacijo, bazo strank, me seznanil z dobavitelji in še dva meseca pomagal novemu lastniku, da se je spravil v pogon. Na koncu sva bila oba zadovoljna.

Pogoste napake pri prodaji podjetja

Strokovnjaki, s katerimi se je pogovarjal Rusbase, navajajo naslednje napake neizkušenih prodajalcev:

Nezadostna priprava na prodajo;
- izguba časa na lažnih kupcih;
- nezmožnost utemeljitve in zagovarjanja cene;
- zamuda pri prodaji ali prenagljena prodaja;
- neupoštevanje zaupnosti.

"Zelo pogosto prodajalec zanemarja predprodajno pripravo poslovanja," ugotavlja Lyudmila Kharitonova, poslovodna partnerica Zartsyn and Partners. - Zdi se, da je vaše podjetje že dobro, zato tam ni kaj preverjati. In potem se izkaže, da podjetje nima premoženja, sklenjene pogodbe niso donosne ali pa jih je mogoče naenkrat prekiniti, računovodstvo pa že zelo dolgo ni urejeno. Vse to grozi, da bo zmotilo pogajanja."

»Podjetje mora predstaviti posel, pripravljen za prenos na tretje osebe – z močno ekipo in jasnimi razvojnimi obeti,« pravi Anton Poletaev, partner pri RB Partners in strokovnjak za združitve in prevzeme. - Imate samo eno priložnost, da naredite prvi vtis, zato je lahko nepozornost na "embalažo" podjetja usodna. Vlagatelj ne bi smel imeti vtisa, da je prodaja edina možnost za preživetje podjetja.«

Osebna izkušnja:

Decembra 2014 smo prevzeli investicijsko družbo Centavr in jo preimenovali v A Finance. Ustvarili smo tudi IT platformo za naložbe v vrednostnih papirjev. Strankam smo želeli dati višji donos od depozita Sberbank, vendar z manjšim tveganjem in dosegli 15-17% letno.

To je bil za nas velik projekt - na začetku smo vložili približno 40 milijonov rubljev. Zdelo se nam je, da bo na tem trgu prišlo do eksplozije in vsi bodo tekli odpreti te račune. A napovedi analitikov se niso uresničile. Vzdrževanje investicijske družbe se je izkazalo za predrago zaradi kadrovskih in količinskih zahtev Centralne banke lastna sredstva. Septembra 2015 smo se odločili za prodajo podjetja. Vrednost podjetja je bila po našem mnenju licenca in IT platforma.

Postavljeni smo bili na desetine spletnih mest, ki so nenehno posodabljali oglase, klicali pa so le posredniki. Glavni tok je bil biztorg in februar je zapustil samo njega. Naš glavni adut je bila IT platforma, zato smo naredili podrobno predstavitev: opisali smo njene prednosti, priložili video in priročnik. Aprila smo našli kupca in hitro zaključili posel. Stik je bil z Biztorgom, a je posel vodil posrednik.

Tistim, ki želijo prodati svoje podjetje, priporočam, da jih postavite na vsa spletna mesta v internetu, ne prihranite 5-10 tisoč rubljev za plačano umestitev, da se ne odrečete posrednikom - po mojih izkušnjah jim res uspe uspešno zaključiti posle.

Kako pripraviti podjetje za prodajo

Kupec mora biti prepričan v donosnost podjetja in pravno čistost posla, prodajalec pa mora razumeti in odpraviti pomanjkljivosti podjetja, ki zmanjšujejo njegovo vrednost. Kot veste, idealna podjetja ne obstajajo. Po besedah ​​Nikolaja Patskova, generalnega direktorja FreshDoc, priprava na predprodajo vključuje:

Analiza finančno stanje;
- strokovnost pravna registracija posel;
- analiza vodenja in računovodstva;
- popis sredstev;
- ocena poslovnih možnosti;
- odprava napak.

»Pri prodaji se morate postaviti na mesto kupca in razumeti, kakšne so njegove koristi od nakupa,« svetuje partner RB Partners in strokovnjak za združitve in prevzeme Anton Poletaev. - Za skoraj vsako sredstvo lahko najdete kupca. Strateške vlagatelje zanima možnost sinergije z obstoječim premoženjem, za vlagatelje v premoženje v težavah - potencial povečanja vrednosti podjetja, za ostalo - dobiček. Zelo dober vtis na kupce naredi skrbni pregled prodajalca - predprodajna ocena tveganj podjetja s strani neodvisnega svetovalca. To kaže na dobro vero prodajalca in mu daje razumevanje, da lahko med pogajanji zniža ceno.

Podjetje Zartsyn in partnerji daje naslednja navodila za urejanje stvari:

1. Izvedite revizijo in se prepričajte, da so vsi davki pravilno obračunani in plačani. Pridobite davčno potrdilo, da ni dolgov.
2. Preverite, na koga so vpisana vsa sredstva. Pogosto so "raztreseni" med več samostojnimi podjetniki in pravnimi osebami, kar je neprijetno za prodajo. »Zberite« vse v enem podjetju, ki ga boste prodali. Prav tako ne pozabite registrirati pravic do neopredmetenih sredstev - spletnega mesta, programske opreme, vsebine. Kupec bo zagotovo postavil to vprašanje.
3. Če je v podjetju več ustanoviteljev, se prepričajte, da so vsi pripravljeni prodati posel in podpisati Zahtevani dokumenti.
4. Preverite, ali je plačano odobreni kapital in deleži ustanoviteljev.

Posnetek zaslona s spletnega mesta Avito

Načini prodaje podjetja

Obstajajo trije glavni načini: prodaja deleža družbe, prodaja podjetja kot premoženjskega kompleksa in ločena prodaja sredstev z njihovo ponovno registracijo na novo pravno osebo. Za mala in srednja podjetja je prva metoda najbolj primerna. Je najhitrejši, najpreprostejši in najcenejši, saj predstavlja približno 80 % transakcij na trgu.

"Običajno podjetje preprosto zamenja lastnika," pravi Lyudmila Kharitonova, poslovodna partnerica Zartsyn & Partners. "Če pa ste svoje podjetje vodili od samostojnega podjetnika, potem ne morete spremeniti lastnika in boste morali pogodbe in sredstva prenesti na kupca."

Kateri dokumenti so potrebni

Minimalni paket za prodajo podjetja vključuje ustanovitvene listine, potrdila o registraciji, interni predpisi in delovne listine, privatizacijske listine, bilance stanja, pogodbe z nasprotnimi strankami, seznam upnikov in dolžnikov.

Elena Sharova, pravna svetovalka jurisprudence Finance Personnel Group, ponuja izčrpen seznam dokumentov, ki se lahko uporabijo kot kontrolni seznam:

Pravni dokumenti:

Listina, ustanovitvena pogodba ali kopija podjetniškega potrdila;
- potrdilo o enotnem državnem registru pravnih oseb in izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb;
- pogodba o zakupu zemljišča;
- najemna pogodba za nepremičnine;
- če je prostor v lasti: pogodba o prodaji nestanovanjske nepremičnine, --- - - potrdilo o registraciji nepremičninske pravice, potrdila ZTI;
- geodetski načrt zakupljene zemljiške parcele;
- razlaga prostorov.

Finančni dokumenti:

Revizorjevo poročilo o finančno poročanje(če obstaja);
- poročilo o cenitvi poslovanja (če obstaja);
- potrdilo o odsotnosti dolga od davčni urad;
- akti uskladitve z izvajalci;
- potrdilo banke o odsotnosti dolgov in kreditnih obveznosti;
- seznam osnovnih sredstev z navedbo njihove vrednosti, leta izdelave, proizvajalca in modela;
- seznam neopredmetenih sredstev in njihova vrednost;
- seznam stanja blaga z navedbo njihove vrednosti (surovine in končni izdelki);
- utemeljitev dodatnih investicij (namen investicij, odhodkovne postavke);
- Poročilo o finančni rezultati podjetja (vsaj zadnje leto);
- seznam glavnih dobaviteljev in asortimana podjetja;
- kadrovanje z navedbo števila zaposlenih po delovnih mestih in skladih plače;
- Podatki o podjetju;
- podatke o potnem listu in naslov registracije lastnikov podjetij.

In tudi:

Predstavitev podjetja;
- ponudba.

Kako poteka postopek

Konkurenčne prednosti lahko obstajajo patenti, učinkovit sistem upravljanja s kadri, brezhiben ugled (pomaga zmagati na razpisih) in privlačna poslovna strategija. "V moji praksi je bil primer, ko je imel lastnik tovarne veliko patentov za izdelane modele komercialne opreme," se spominja Aleksej Korjagin. "S tem je otežil vstop na trg konkurentom, ki so morali veliko vlagati v razvoj linije izdelkov."

Vrednost podjetja se lahko poveča tudi, če kupec vidi sinergijske možnosti. "Ko smo ocenjevali poslovanje z drobljenim kamnom," navaja primer predstavnik združenja. - Lastniku je prinesel zelo dober dohodek, vendar jih ni bilo mogoče primerjati s koristmi potencialnega kupca. Vključitev tega podjetja v njegovo proizvodno verigo mu je omogočila znatno prihranek pri surovinah. Ugotovljeni sinergijski učinek je povečal ceno transakcije za red velikosti."

Kot je povedala Elena Muratova, pravna svetovalka Intercessiona, v prodajo podjetja sodelujejo neodvisni revizorji in odvetniki. Revizorji ugotavljajo kršitve v računovodstvu, odvetniki preprečujejo tveganja sodnih sporov in upravne odgovornosti.

Lastniki podjetij ne uspejo niti pri osnovnih stvareh, kot so izračun davkov in stroškov registracije različne poti prodaje, ugotavlja pravna svetovalka skupine podjetij Jurisprudence Finance Personnel Group Elena Sharova. Svetuje, da se takoj obrnete na strokovnjake za poslovno prodajo, ki bodo znali kompetentno pripraviti podjetje za prodajo, preveriti integriteto kupca in oceniti pogoje pogodbe.

Najmanj pravna podpora Transakcija bo stala približno 15 tisoč rubljev. Sodelovanje odvetnika pri pripravi in ​​pogajanjih pred prodajo bo stalo 100-150 tisoč rubljev. Seveda je vse odvisno od konkretnega posla.

"V redu je biti lahkomiseln, še posebej, če prodajate tisto, kar ljudje želijo, ne tisto, kar potrebujejo," pravi guru trženja Seth Godin. Sam nosi nogavice različnih barv in tako podpira posel Little Miss Matched.

Njegov ustanovitelj John Stowe je nekoč na zabavi slišal frazo, ki se mu je pognila v dušo: "Po vseh norih projektih, ki so postali resničnost, so lahko neusklajene nogavice naslednja odlična poslovna ideja." John je poslušal prerokbo in zdaj njegovo podjetje, ki prodaja komplete treh različnih nogavic v norih barvah, zdaj obrne 20 milijonov dolarjev na leto.

Velikost trga je v mnogih pogledih odvisna od stroškov komunikacije. Dokler je ostal visok, so morali trgi nabrekati in nabrekati. Toda cenejša kot je komunikacija, manjše je lahko okolje, ki ji služi. Danes prodajalcu ni težko vzpostaviti komunikacije s kupcem. Tako nastanejo drobni trgi, kjer nastajajo bizarni izdelki. Kar je pomembno, je veliko ljudi res pripravljenih kupiti najbolj neverjetne stvari. Vsaka čudna in na prvi pogled nepotrebna stvar bo zagotovo nekdo zahteval.

"Bodi potrpežljiv. Trg vas bo našel,« poslovnega bralca nagovarja Seth Godin. Poceni komunikacija je omogočila prepoznavanje potreb, o katerih je bilo prej smešno razmišljati. Z veseljem sem študiral najbolj "nepotrebno" blago in trge.

Pozabljeni zakladi

Avgusta se je udeleženka peterburškega foruma, ki ima vzdevek Alison, navdušila nad idejo, da bi prebivalce svojega območja rešila smeti in jih povabila, naj napišejo, katere tri stvari so odvečne in zakaj si želijo ločiti in katere predmete, pokvarjene ali zastarele, so pripravljeni odnesti. Uporabnik Citycata se je odločil, da bo kot vazo uporabil čajnik brez izliva, star litoželezen je nekomu nadomestil utež, neparne nogavice pa so odpeljali na podeželje. Ali bo to preraslo v posel, kot ga organizira John Stowe, ni znano. Morda bo Alison kmalu v modo pripeljala trikrake vilice ali mačje copate s perlami: njen Junk Shop ima v asortimanu veliko neverjetnih artiklov. poslovna ideja za nepotrebne stvaričeprav se zdi absurdno, obljublja velik dobiček osebi z ustvarjalno žilico.

»Moja služba je kot lov na zaklad, vsak dan je za nas kot božič,« pravi Brian Owens, lastnik centra za nepovejeno prtljago, ki je po očetu podedoval izgubljeno prtljago. Kovčki in torbe, ki čakajo na lastnike na letališču dlje od roka, se ne pošiljajo na odlagališče. Brian sodeluje z več večjimi letalskimi družbami in za simbolično plačilo vzame vse, kar mu ostane. Po razvrščanju stvari brez lastnika končajo na policah. Za shranjevanje najrazličnejših stvari je moral Owens ustvariti ogromno skladišče, na policah katerega je veliko najrazličnejših stvari (poleg tega je 60% oblačil). A najdbe v kovčkih so zelo različne – od gospodinjski aparati in Športna oprema do nakita in starin. Tako nenavadna trgovina z rabljenimi izdelki je priljubljena: sem vsako leto obišče več kot milijon ljudi.

Vsaka čudna in nepotrebna stvar bo zagotovo imela občinstvo.

Denar na odlagališčih

»Stvari niso nepotrebne. Samo ljudje jih ne znajo prodati,« na svojem blogu piše uporabnik pod vzdevkom Conny. Na majhnem avtomobilu je zaslužila tako, da je na dražbi prodala tisto, kar so njeni sosedje metali stran. Avstrijec Werner Tippel, predsednik združenja za odstranjevanje odpadkov, je skupaj s projektom OneTwoSold na svojem območju postavil zbirko primernih, a iz neznanega razloga zavrženih predmetov in s tem ne le znižal stroške uničenja izrabljenih izdelkov, ampak tudi za svoje nekdanje lastnike iztržili nekaj deset tisoč evrov.

V evropskih državah je prepovedano zavreči elektroniko skupaj z navadnimi odpadki, zato morajo naši zahodni sosedje bodisi plačati njeno odlaganje, bodisi porabiti čas za dostavo pokvarjenih naprav na zbirna mesta. Ideja za zaslužek na nepotrebni strojni opremi je prišla s foruma PCFreunde.de. Njegovi udeleženci so propadlo opremo začeli dajati na dražbo, kupci pa niso dolgo čakali. Kmalu so se začeli »meščarji« združevati v skupnosti, ki zbirajo staro opremo in jo prodajajo. Stranke takih poslovnežev so majhni servisni centri in zasebni podjetniki, ki pokvarjene aparate oživljajo ali razstavljajo na dele.

Interaktivno steklo

»Nobeno USB steklo ne more nadomestiti prave komunikacije. Kaj storiti, ko se duša razgrne in zahteva USB pesmi, USB bratovščine in drugo sramoto, ki je v USB formatu nemogoča? - se v dnevniku LJ sprašuje dekle pod vzdevkom leticya, ki kritizira izum strokovnjaka podjetja E-generator Sergeja Mikhejeva, in sicer koncept virtualne pogostitve: poseben kozarec z vgrajenim mikročipom in senzorjem USB je priključen na računalnik, ki na internet prenaša informacije o količini tekočine, ki se vlije vanj. Kot predlaga avtor projekta, je interaktivne počitnice mogoče izvajati v posebnih skupnostih in družbenih omrežjih.

Sergejeva ideja še ni bila uresničena in je popolnoma zaman. Veliko bolj čudni projekti najdejo občinstvo. »Zmečkana pločevinka je kot nov družinski član. Vzemite ga s seboj na dopust, fotografirajte in nam ga pošljite, - pišejo ustvarjalci spletnega mesta CrushedCans, - in postavili ga bomo v galerijo. Kaj lahko uporabite za navadno aluminijasto pločevinko, očiščeno napisov in "umetno zmečkano"? Na to vprašanje ne odgovarjajo sami »proizvajalci«, kljub temu pa jim je v prvih mesecih obstoja strani uspelo prodati 34 čudnih predmetov po ceni 4,95 $ za vsakega.

Zakovana DNK

Futurist James Canton v svoji knjigi Ekstremna prihodnost nariše fantastično sliko: konkurenca, tempo življenja in zahteve dobe bodo tako visoki, da se bodo ljudje nehali razmnoževati na običajen način. Kantonska dražba, kjer je DNK objavljen na spletu, je še vedno miselni konstrukt. Toda že zdaj obstajajo tako ljudje brez predsodkov, ki so pripravljeni prodati svoj genski material, kot tisti, ki želijo kupiti takšen nenavadno blago. Najbolj znan in najdražji donator je filmska zvezda, glasbenik in umetnik Vincent Gallo. 43-letni igralec na svoji osebni prodajni strani ponuja ne le oblačila z rame in motorna kolesa, ki so mu draga: za milijon dolarjev je dobesedno pripravljen postati oče in obljublja, da bo zagotovil čim več genskega materiala. tolikokrat, kot je potrebno za dosego pozitivnega rezultata. Gallo podrobno opisuje prednosti takšne storitve: po njegovem mnenju bi moral biti otrok zdrav in lep, saj je potencialni oče popolnoma zdrav, nikoli ni jemal drog, nikoli ni pil alkohola in tudi pri starosti je ohranil svoje bujne lase brez izrazitih sivih las, v njegovi družini pa ni bilo oseb z genetskimi nepravilnostmi. Blondinke imajo popust.

Prodaja vesti

Pred kratkim je na eBayu izbruhnil pravi škandal: bilo je treba predčasno ustaviti dražbo in predmet odstraniti z dražbe. Prvič v zgodovini storitve je bilo veliko dano v prodajo, ki je navedeno kot »20 točk zbranih v sistemu Weight Watchers« – svetovno znanega združenja ljudi, ki se borijo s prekomerno telesno težo. Na splošno ni bilo smisla kupovati. Z navedbo na spletni strani Weight Watchers, koliko točk se doseže na dan (vsak zaužiti izdelek ima svoj indikator), je oseba odgovorna samo sebi. Podjetni prebivalec Nemčije je ponudil, da bo s svojimi predmeti očistil vest, tako da kupec vsaj en dan ni mogel razmišljati o štetju kalorij, temveč jesti škodljivo in prepovedano, pri čemer je v dnevnik prehrane zapisal lažno številko. Nenavadno je bilo veliko ljudi, ki so si to želeli, in ni znano, v kakšne višine bi se dvignila cena, če organizatorji takšne ponudbe ne bi šteli za goljufivo. Bili pa so tudi tisti, ki so menili, da je ideja uspela. »Zanima me, ali je mogoče dati na dražbo svojo vest ali prijatelje? - piše bloger jonny. - Našel bi nekaj za ponuditi: vero, dobre manire in dušo. Ni še jasno, kako organizirati pošiljko, vendar sem pripravljen.”

servis igrač

V filmu "Amelie" je glavna junakinja, da bi ugajala in presenetila svojega očeta, na potovanje poslala vrtnega palčka. Kar je bilo videti kot smešna šala, se je spremenilo v posel. Pred dvema letoma je zakonski par - Christopher Böhm in Elke Verheugen - začel projekt Teddy in München. Ljubitelji pliša so se odločili "dati hišnim ljubljenčkom možnost, da spoznajo bavarsko kulturo in znamenitosti." Medvedjega mladiča pošljejo na pravo tedensko potovanje, med katerim mu zagotovijo nastanitev v družini in sprehode po mestu, obisk muzejev. Plišasti turist prinese domov album s fotografijami, DVD in svoje potovalne zapiske. Za goste iz Nemčije in Evrope potovanje stane 129 evrov, za tiste, ki prihajajo iz daljnih držav - 149 evrov. Lastniki turističnih agencij za igrače obljubljajo "polni penzion" in " individualni program po željah naročnika. Rezervirate lahko igrišče za golf, jadralno padalstvo, ribolov ali jahanje. Povpraševanje po nepričakovani storitvi ni samo v Evropi: tako je München obiskalo na stotine medvedov, tudi iz Kanade, ZDA in Japonske. Polyglott se je pred kratkim odzval na povpraševanje in izdal poseben vodnik po mestu "za vse lastnike plišastih živali" in ga je mogoče kupiti v skoraj vsaki knjigarni za 9,95 evra.

Čudni izdelki in storitve osvojijo srca potrošnikov. Občinstvo trga zmečkanih pločevink piva je 34 ljudi, občinstvo trga genskega materiala porno igralca Galla je le nekaj dam. Občinstva za oglede medvedkov je več sto ljudi. Toda skupaj postanejo trgi »protiizdelkov« impresiven pojav. In kar je najpomembneje, tukaj je prostor za vsako blago in storitve.

Per Zadnja leta uspel spoznati več deset uspešnih poslovnežev, ki so se odločili začeti lastno podjetje iz nič. To so ljudje, ki se na nas obračajo za izgradnjo prodajnega sistema ali razvoj prodaje. Zakaj se podjetniki, za katere menim, da so uspešni, stopijo v stik z nami? Vse je zelo preprosto! Uspešni so, ker imajo svoj posel, tudi če ne gre prav dobro – to so njihove izkušnje, lahko delajo napake, se iz njih učijo in postajajo boljši. To je tisto, kar razlikuje ljudi, s katerimi morate komunicirati, od tistih, ki samo sanjajo o ustanovitvi podjetja.

Vsaka oseba, ki je odprla svoje, čeprav majhno, vendar podjetje, ima svoje zasluge, pri vsakem projektu sem postal boljši s komunikacijo s takšnimi ljudmi. In ko je število ljudi preseglo 50, se mi je zdelo, da lahko določim splošna načela začnite svoje podjetje. Torej, kako odpreti svoje podjetje iz nič, ki bo prinašalo redne prihodke? Odgovori na vsa vprašanja o otvoritvi lastno podjetje boste našli v tem članku!

Kako odpreti svoje podjetje iz nič?

1) Ukrep

To so imela najbolj dinamična podjetja. Najbolj zanimiv je bil primer, ko smo se z osebo po telefonu pogovarjali o prodajnem sistemu in ugotovili potrebo po implementaciji sistema za snemanje klicev. Ko smo naslednji dan prispeli na sestanek, je bil sistem za snemanje že vzpostavljen. Po mojem mnenju, sposobnost hitrega ukrepanja in ne odlašati pomembnih stvari v nedogled je ena izmed najbolj pomembnih dejavnikov začetek uspešnega poslovanja.

2) Ustvarjanje popolnega izdelka z vidika stranke

Najboljše rezultate pokažemo pri projektih, kjer so lastniki zamenjali naročnika in ustvarili edinstven izdelek, ki ustreza vsem potrebam naročnika. Osupljiv primer je podjetje, ki dobavlja material za stanovanjske in komunalne storitve (stanovanjske in komunalne storitve).

Kakšni pogoji so ustvarjeni za stranke?

• Za podjetja je priročno kupiti celotno ponudbo v enem podjetju, kar pomeni, da bomo dobavili več kot 7000 artiklov blaga, ki bo morda potrebno pri vzdrževanju stanovanjskih in komunalnih storitev.
• Potrebuješ vse včeraj? To pomeni, da vam zagotovimo brezplačno dostavo naslednji dan, tudi če naročite 1 žebelj.
• Nimate vedno denarja na računu ali dolgo čakate, dokler ne pridejo na račun? Dostava brez predplačila in avtomatske zamude 7 dni.
• itd.

Kot rezultat, je podjetje eno od vodilnih v majhni, a pomembni niši. Ni vam treba imeti super znanja ali super sposobnosti, le slediti morate poti stranke in jo narediti prijetno.

3) Začetek podjetja s prodajo

Običajno je začeti podjetje z logotipom, registracijo blagovne znamke, najemom pisarne in bog ve kaj še. Začeti morate s prodajo. Tudi če izdelek še ni v naravi, ampak obstaja le ideja. Kako prodati tisto, česar ni? Zelo preprosto. Odločili smo se za prodajo super stolov s super dizajnom. Ni problema! Ustvarite spletno mesto za vizitke na kolenu, naročite risbo tega stola pri samostojnem izvajalcu, če še ni izdelan, ali fotografirajte, če še ni pripeljan v našo državo. Zaženite Yandex Direct na zahtevo superstola in preštejte število klicev na dan ali teden. Ocenite obseg možne prodaje.

Poznam enega podjetnika, ki je ta pristop postavil na začetek svojega poslovanja, ko je prejel stranko, ni tekel kupovati blaga, ampak je preprosto iskal prodajalca :), jih združil in brez tveganja prejel provizijo o prodaji. Sčasoma, ko je našel dobičkonosno nišo, se je odločil za en izdelek.

4) Zanimanje!

Praksa to kaže najboljši uspeh dosegli tiste, ki gorijo s svojim delom – odprtjem svojega podjetja. Ko se človek za nekaj navduši, pelje s seboj ljudi. Poleg tega zanimanje morda ni za sam izdelek ali storitev, temveč za izgradnjo sistema ali monetizacijo projekta.

Kako razumeti, ali bodo dejavnosti v določeni niši donosne?

Naredim to: predstavljam si situacijo v prihodnosti, ko bom dosegel, kar sem načrtoval, ustvaril zanimivo storitev, stranke so z mano zadovoljne. Če me ob razmišljanju o tem dosežku naježijo, se lotim posla, če bodo vsi okoli rekli, da je ta smer obetavna, a me ne vznemirja, tega ne bom storil.

V vsakem primeru obstajajo težave. In v fazi zagona so "nad streho", če ni zanimanja za posel, potem ni motivacije za premagovanje teh težav in oseba hitro obupa, ne da bi poskušala odpreti svoje podjetje.

5) Zaposlovanje

Startupi so različni za vsakogar. Nekdo ima naložbe, nekdo ustvarja vse iz nič. Ampak obstaja eno pravilo, na katerega sem opozoril: če je lastnik začel od samega začetka, na primer s prodajo, potem ima podjetje možnost za uspeh.

Preden najamete osebje, pojdite po poti, ki jo mora iti najeti oseba. Z zelo redkimi izjemami bo zaposleni iskal najboljšo pot za podjetje. Zato mora vodja, da obvladuje zaposlenega, jasno razumeti delo, ki ga nadzoruje, razumeti mora algoritem dela te osebe, optimalen proces za opravljanje dela in ključne točke nadzora tega zaposlenega.

Pri določanju katere koli naloge mora vsak zaposleni ali izvajalec razumeti ne le rezultat, ki ga mora človek doseči, temveč tudi konkretne korake, ki jih mora izvajati vsak dan. Šele tako je mogoče izvajalca obvladovati, preden so roki prekinjeni.

6) Kje dobiti naložbe?

Recimo, da je najdena niša, edinstvena prodajna ponudba je jasna, obstaja pripravljenost za ukrepanje, vendar ni denarja za implementacijo idej. Za dobro idejo ne rabiš denarja :). Za uresničitev ideje je treba upoštevati dve pravili:

• Ne bojte se narediti vsega na kolenu;
• Zamenjava naložb za partnerje.

dal bom primer:

Ne bojte se narediti vsega na kolenih

Imeli ste idejo za razvoj revolucionarnega stola. Posel je treba začeti iz nič, velikih finančnih priložnosti ni. Za minimalen denar naročite model tega stola pri svobodnjaku, naredite preprosto spletno stran na kolenu, pošljete minimalno denarja na trg Yandex in začnete prodajati v pasivnem načinu. Natisneš postavitev tabureja, mimo vseh mest, kjer ga lahko prodajo. Najdete kupce, razumete obseg, ki ga lahko prodate.

Zamenjava naložb za partnerje

Nato najdete proizvajalca, ki bo izdelal vaš stol. Da, tudi če moraš večino dobička deliti s proizvajalcem, da, vsaj prodati ga na nič, glavno je, da razumeš trg, poiščeš prodajne poti. In ko boste dosegli dostojne količine prodaje, boste že lahko odprli lastno proizvodnjo, bodisi da boste znižali ceno tega proizvajalca za količine ali našli drugega pod ugodnejšimi pogoji.

7) Analiziraj ga

Kako začeti podjetje z oblačili?

Posel prodaje oblačil je že dolgo dokazal svojo dobičkonosnost. Stvari so se vedno kupovale in se bodo kupovale, ne glede na to, za kakšen posel gre: za prodajo ženska oblačila, moški ali otroški. Mnogi nadobudni podjetniki se pogosto soočajo z vprašanjem: "Kateri poslovni format je boljši?", "Kje je bolj donosno začeti?". Vprašanja so res težka, saj lahko odprete veleprodajno organizacijo in postanete dobavitelj, lahko odprete standardno maloprodajno trgovino ali pa začnete s preprosto spletno trgovino. Izbira je zadostna, zato morate to vprašanje analizirati "od in do", da se kasneje ne izkaže, da je opravljena izbira velika napaka.

Poslovni formati oblačil

Obstajajo tri poslovne možnosti za prodajo otroških oblačil, moških in ženskih.

1. Trgovina na debelo.
2. Maloprodaja skozi splošno trgovino.
3. Prodaja preko spletne trgovine.

Veleprodaja oblačil- to je nekakšna trgovina, katere namen je še vedno isti: prodaja blaga. Samo ciljno občinstvo ne kupci, ampak maloprodajne trgovine. To pomeni, da je postopek naslednji: veleprodajna trgovina kupi blago v velikih količinah, postane dobavitelj in začne iskati možnosti za prodajo izdelkov. Te možnosti so maloprodajne trgovine. Tako se dobi majhna veriga: proizvajalci, od katerih se kupuje veleprodajno podjetje, - veleprodajno podjetje, od katerega se kupujejo maloprodajne trgovine, - maloprodajne trgovine, ki svoje blago prodajajo kupcem.

Maloprodaja- To je običajna trgovina, v tem primeru specializirana za oblačila. Ciljna publika so potrošniki. Glavne značilnosti, ki so značilne za vse maloprodajne trgovine, so:

1. kvadratni trgovalni prostor,
2. ravni storitev za stranke,
3. število artiklov blaga,
4. tehnologija umestitve izdelkov.

Te značilnosti so značilne in zaradi njih imajo trgovine svojo identiteto.

Prodaja preko spletne trgovine- danes priljubljena metoda. Vključuje organizacijo in poslovanje na spletu. Kupci lahko nakupujejo, ne da bi zapustili dom. Če želite to narediti, morajo samo izbrati pravo stvar in plačati blago s kartico ali s plačilnim sistemom. Glavni pogoj za organizacijo spletne trgovine je, da je proces nakupa čim bolj udoben za kupce, da se želijo vrniti k nakupovanju.

Postopek odpiranja veleprodajnega podjetja

Odpiranje veleprodajnega podjetja, ne glede na vrsto oblačil in ciljnega kupca (trgovina z eno ali več znamk, zaloga, rabljeno, butik), ima skupne komponente:

1. podroben poslovni načrt za veleprodajno skladišče;
2. zgradba;
3. oprema za shranjevanje;
4. dobavitelji;
5. zaposleni (običajno od 5 do 10 ljudi);
6. nabor dovoljenj.

Prvi korak je seznaniti se s konkurenti, zbrati največ informacij o prodaji v to regijo razkriti njeno dinamiko. Ne bo odveč pogovor s trgovci. Preden odprete veleprodajno trgovino, je treba narediti maksimum podroben poslovni načrt, ki bo odražal vse finančne informacije.

Iskanje lokacije ni najpomembnejši korak. Pri odprtju veleprodajnega podjetja ugodna ali dobra lokacija sploh ni potrebna, saj bodo maloprodajne trgovine bodisi same prišle po blago ali pa celo prepustile vse delo veleprodajnemu podjetju. Zato bo najbolj pomembna optimalna lokacija. Stavbo lahko najdete že pripravljeno ali zgrajeno pod specifične cilje(odvisno od razpoložljivih sredstev). Pred najemom ali nakupom dokončane prostore se morate prepričati, da je primeren za skladišče.

Ko je stavba najena ali kupljena (zgrajena), morate začeti urejati prostore: vredno ga je razdeliti na dele (nakladanje, razkladanje, sprejemanje, nabiranje, skladiščenje blaga). Potrebna bo tudi oprema, odvisno od obsega, teže in dimenzij.

Faza izbire dobavitelja je za vsako vrsto trgovine drugačna. Če so ciljna publika zaloge, morate oblačila kupiti bodisi pri proizvajalcih bodisi v trgovinah, ki imajo ostanke. Prodajalne rabljenih oblačil so najbolj ekonomična možnost (nakup oblačil je poceni, za razliko od drugih). Dobavitelji so podjetja, ki zbirajo stvari. Predmeti več in mono blagovnih znamk, pa tudi dragi in elitni za butik, se kupujejo neposredno od proizvajalcev.

Veleprodajna trgovina bo potrebovala zaposlene.

1. šef.
2. Dodatni delavci, v količini 5-10 oseb.

Da bi olajšali maloprodajne trgovine, morate narediti dostopne ceste udobne in brezplačne. Dobra možnost je stavba na obrobju mesta, kjer lahko enostavno in brez prometnih zastojev.

Postopek odpiranja trgovine

Odpiranje trgovine se začne s pripravo poslovnega načrta za prodajo oblačil. Po tem se začne registracija (LLC ali IP). Naslednji, najpomembnejši korak je iskanje lokacije. Naj bo na prehodnem mestu, kjer je vsak dan velik pretok ljudi. Lahko bi bilo nakupovalni center ali samostojna trgovina v centru mesta na prometni ulici. Vse je odvisno od vrste oblačil, ki se prodajajo, in njegove ciljne publike.

Velikost prostorov se razlikuje tudi glede na vrsto prodanih oblačil. Na primer, trgovina z rabljenimi izdelki ne zahteva velikega prostora. Po najemu prostorov se prične iskanje dobaviteljev, nakup opreme in najem kadrov.

Na splošno bodo dobavitelji veleprodajna podjetja. Iščete jih lahko prek prijateljev ali prek oglasov na internetu. Oprema je odvisna tudi od trgovine. Če je to butik, potem bi moralo biti vse drago, in če je rabljeno, potem veliko opreme ne bo potrebno in načeloma nanjo ne bodo pozorni.

Zaposlovanje osebja je še en ključen trenutek, saj je donosnost podjetja (njegova dobičkonosnost) odvisna od zaposlenih. In zadnji korak je oglaševanje. Več o odprtju maloprodajna trgovina(njegove faze, glavne prednosti in slabosti glede vsake vrste oblačil) najdete v prejšnjih člankih.

Odpiranje spletne trgovine

Posel spletne prodaje oblačil je naslednji. Prvi je iskanje dobaviteljev. Za spletno trgovino je zelo pomembno, da ima kakovosten izdelek. Ustvarite lahko svoje skladišče, kjer bodo oblačila shranjena, ali pa se dogovorite z dobaviteljem, da bodo oblačila za vsako naročilo prevzeta iz njegovega skladišča. Druga možnost je cenejša ne glede na oblačila, njihovo kakovost in blagovno znamko.

Če želite odpreti spletno trgovino, potrebujete spletno mesto. Za spletno mesto - gostovanje in domena, ki ju je mogoče najti nizke cene. Gostovanje se plača vsak mesec. Prav tako se boste morali registrirati entiteta(LLC ali samostojni podjetnik), da ne bi imeli težav z davčnim uradom.

Pomembno je predvideti način plačila in dostave, izbira mora biti, da kupec najde nekaj primernega zase.

Ko se najdejo dobavitelji, je spletno mesto ustvarjeno, pritegniti morate kupce. Če želite to narediti, morate začeti aktivno promocijo: kontekstualno oglaševanje naročeno v Googlu ali Yandexu. V trgovino bo pritegnil tiste, ki bodo videli ta oglas in sledili povezavi. Obstaja še ena možnost - oglaševanje v škatlah. Ustvarite lahko svoje Partnerski program tako da kupci pripeljejo svoje prijatelje in znance ter prejmejo obresti za svoje nakupe.

Promocija je sredstvo za oblikovanje baze redne stranke. Namenjena je prodaji (20 % rednih strank = 80 % prodaje). Če želite obdržati stranke, morate izvajati stalne promocije in popuste, dajati kupone in pošiljati sporočila z odličnimi ponudbami.

Spletno nakupovanje ima svoje prednosti in slabosti. Od prednosti je treba izpostaviti preprostost in minimalne stroške, od minusov pa je malo verjetno, da bo mogoče doseči visoke dohodke (od treh možnosti ima ta minimalno donosnost), za razliko od maloprodajnih ali veleprodajnih trgovin. Obstajajo tudi omejitve glede ciljne publike.

Vsako podjetje, ki prodaja oblačila, lahko ustvari dobiček. Vse to se bo dogajalo le za različna časovna obdobja. Trgovina na drobno ima najhitrejšo vračilno dobo.

In najlažji način organizacije je spletna trgovina. Veleprodajno podjetje, enako kot spletno trgovino, ni značilno za tako visoke stroške. Ampak dobiček maloprodaja zgoraj. Vsaka poslovna možnost ima svoje prednosti in slabosti. Zato se mora vsak podjetnik samostojno odločiti glede na svoje izkušnje, zmožnosti (tudi finančne) in želje.

Danes se veliko govori o tem, kako graditi donosen posel, organizirajte svoje podjetje, ustvarite določeno podjetje, ki ustvarja prihodke. Pravzaprav, kot kaže praksa, je veliko ljudi, ki želijo poslovati. Tudi tisti, ki so daleč od poslovnega sveta, bi se radi preizkusili kot vodja podjetja. Vendar danes o tem ne bomo govorili.

Članek je posvečen nekoliko drugačni temi. Koristno bo za ljudi, ki se, nasprotno, želijo znebiti svojega podjetja, želijo najti način za prodajo podjetja in hkrati ostati v dokaj donosnem gospodarske razmere. V njej bomo razpravljali celo vrstico vidike takšne prodaje. Ne gre le za neposredno iskanje kupca, ampak tudi za različne ukrepe, ki jih je treba sprejeti pred prodajo. Na splošno bomo obsežneje govorili o tem, kako prodati podjetje, in ponudili svoje nasvete o določeni zadevi.

Razlog za kuhanje

Najprej, če se odločite, da se znebite svojega podjetja, vam priporočamo, da jasno opredelite, kaj je razlog za prodajo in ali jo je mogoče poklicati kupcu. Eno je – tvoje je. Primer je situacija, ko si želel spremeniti vektor svoje dejavnosti in recimo začeti organizirati povsem drugo podjetje. Ali pa recimo, da ste v bistvu utrujeni od podjetništva in si želite odpočiti. Potem lahko to pošteno poveš kupcu, ki bo zagotovo postavil to vprašanje.

Povsem drugačna situacija je, ko iščete informacije o tem, kako prodati podjetje zaradi njegove nedonosnosti, nevarnosti propada ali težav, ki grozijo podjetju v prihodnosti. Seveda je o tem nezaželeno govoriti, saj glede na naravo težav ne bo vsak prevzel vodenja vašega podjetja in s tem njegovega nakupa. Enako velja za dobiček: očitno dejstvo je, da več ko podjetje zasluži, dražje se prodaja. Če je vaša poslovna shema nedonosna, jo bodo kupili od vas, najverjetneje za skoraj nič. V tem primeru priporočamo, da se strinjate z nižjimi stroški ali pa greste skozi težko obdobje v življenju podjetja, dosežete nekakšno dobičkonosnost in se nato pripravite na prodajo. Potem lahko zaslužite veliko več.

Načrti za prihodnost

Vsi smo ljudje, tudi vaša stranka. In človek je bitje, ki preprosto mora načrtovati svojo prihodnost. Trudimo se načrtovati, razvrščati možne scenarije in narediti vse, da gledamo naprej. Pri poslovnih dejavnostih je situacija popolnoma podobna. In tudi kupec, ki ga zanima vaša ponudba, bo želel vedeti, kaj lahko doseže, kam naj gre v prihodnosti, kakšen dobiček bo prejel. Vse to je treba vključiti v poslovni načrt vašega projekta in zagotoviti bodočemu kupcu. Na ta način ne boste le našli nekoga, ki bi bil pripravljen hitreje plačati za vaš primer, temveč boste tudi kar najbolje izkoristili posel.

Če je stanje vašega podjetja takšno, da nima obetov za prihodnost, vam svetujemo, da razmislite o prodaji po delih, to je, da se znebite sredstev, ki sestavljajo vaše podjetje. Da bi to naredili, je treba izvesti pravilno oceno, da bi razumeli njihovo tržno vrednost.

Čas

Ker iščete informacije o tem, kako prodati podjetje, je čas vaš. najboljši prijatelj. Konec koncev, starejše je določeno podjetje, dražje ga lahko oceni kupec. To še posebej velja, če je vaše podjetje uspešno in se izplača.

Od tega pravila seveda obstajajo izjeme. Oseba, ki želi vstopiti v določeno poslovno nišo, je pripravljena pridobiti že delujoče (in morda celo nedonosno) podjetje, ki deluje na tem področju. In za vas osebno je to najboljša možnost, kako hitro prodati podjetje. Kupec želi začeti delati čim prej, vi pa se, nasprotno, želite znebiti pravic do svojega podjetja in za to prejeti nadomestilo. Za vse, ki iščete informacije o tem, kako prodati podjetje (to je IP ali kateri koli drug organizacijska oblika- ni pomembno), najti ljudi, ki so pripravljeni preizkusiti vašo nišo, je najboljša strategija uspešna prodaja in dober posel. In uporaba časa kot dejavnika, ki vašemu podjetju doda vrednost, je dobra taktika.

Dokumentacija in pravna podpora

Ta nasvet je, čeprav zelo očiten, zelo pomemben. Ko gre za prodajo vašega podjetja, se obrnite na strokovnjake. Popravite vse pravice in obveznosti strank, zapišite vsako malenkost, če želite, da se vse uredi v najboljšem primeru. Sicer pa, kako prodati že pripravljeno podjetje (IP) in biti prepričan, da ne boste prevarani?

Ko gre za denarna razmerja (in še bolj za tako velika, kot je na primer v primeru prodaje podjetja), ne smete zlorabljati poštenosti drugih ljudi. Bolje je, da poskusite uporabiti vsa orodja, ki vas bodo zaščitila v prodajnem procesu. To je - odgovor na vprašanje, ali je podjetje (IP ali LLC, ni razlike).

Poiščite svojega kupca, ne čakajte nanj

Zanimiv nasvet o tem, kako hitro prodati podjetje, je najti nekoga, ki je pripravljen plačati za vaše podjetje. Napako mnogih poslovnežev lahko imenujemo osebna pričakovanja. Čakajo, da pride kupec do njih in plača denar. Verjamejo, da se bo to zgodilo zelo kmalu. Vendar tega pristopa ni mogoče imenovati pravilnega.

Če želite vedeti, kako hitro prodati že pripravljeno podjetje, pomislite, kdo ga lahko res kupi pri vas. Zdaj govorimo o tako specifičnem izdelku, da vam preprost obiskovalec "z ulice" ne bo mogel plačati za vaše podjetje. Pravi kupec je lahko nekdo, ki se na tem področju šele začenja (malo verjetno), ali nekdo, ki že ima izkušnje v tej poslovni niši in ve, kaj je mogoče iz nje iztisniti. Najpogosteje so takšni ljudje lastniki mreže nekaterih točk za opravljanje storitev, prodajo blaga itd.

Vzemimo najpreprostejši primer: imate restavracijo in iščete, kako prodati posel, da bi zanj čim bolj zaslužili. V tem primeru je najbolje, da pišete lastnikom gostinskih verig, ki so večinoma po tematiki podobne vašemu obratu. Možno je, da bo oseba resno razmišljala o razširitvi svojega poslovanja s pridobitvijo vašega. Torej prodaja vašega podjetja morda ne bo vzela toliko časa, glavna stvar je iskati kupca in ne pasivno čakati nanj.

Ne, pravzaprav, če oglašujete prodajo na raznih poslovnih forumih in oglasnih deskah, se bodo nekateri ljudje vseeno zanimali za vas. Samo eden od njih lahko dejansko prispeva celoten zahtevani znesek in kdo namerava nadaljevati razvoj vašega podjetja, nihče ne ve. Zato, da bi to razumeli, dajte predloge. Klepetati z potencialni kupci, jim ponudite svoje podjetje - in kdo ve, morda boste nekoga dovolj zanimali, da bi še naprej razpravljali o prihodnjem poslu.

Poslušaj kupca

Drug nasvet, ki bi ga rad dal poslovnemu prodajalcu, je, da razvije sposobnost poslušanja osebe, ki želi kupiti vaše podjetje. Ugotoviti morate, zakaj želi kupiti vaše podjetje, kaj bo počel z njim, kakšne načrte ima za podjetje. Te informacije potrebujete za pomoč pri pripravi, kako pravilno oddati svoj projekt. Navsezadnje lahko to storite na različne načine, spreminjate pristope k opisovanju in karakterizaciji podjetja, spreminjate svoj pogled na možnosti. Ta tehnika bo omogočila izpolnitev pričakovanj osebe, ki želi kupiti vaše podjetje. Njegova uporaba je najboljši ključ do tega, kako dobičkonosno prodati podjetje. Samo prepričajte kupca, da lahko z lastništvom vašega podjetja (stranke, zaposleni, sredstva) doseže želene rezultate. Kako to storiti, boste videli, ko boste razumeli cilje te osebe.

Zaščita

drugega ključni trenutek Edina stvar, ki jo vsakdo, ki želi vedeti, kako prodati podjetje na pravi način, je zaščita svojega podjetja. Na prvi pogled to ni tako očitno, v praksi pa so različne situacije. Vključno obstajajo primeri, ko pod krinko kupca pride oseba, ki bo v prihodnosti preprosto ukradla vaše podjetje. Kako se to zgodi? Previdno preberite, da ne izgubite ohišja.

Ta odstavek torej ni naslovljen na nekega lastnika določenega podjetja ali ustanove, temveč na lastnike podjetja, ki deluje v storitvenem sektorju. To lahko na primer zadeva lastnika potovalna agencija. Konec koncev, kot vemo, najdragocenejše orodje takšnih podjetij ni najete pisarne s pisarniško opremo, ampak tudi menedžerji, ki delajo z njo. In koliko različnih zgodb je, da so zaposleni ukradli njegovo bazo, nakar so začeli lastno podjetje! Enako velja za prodajo podjetja.

Obstajajo zgodbe, ko je pod krinko kupca nekdo prišel v podjetje in izvedel določena dejstva o njem. Kasneje je kontaktiral ključni menedžerji tega podjetja, ki jim ponuja solidno plačilo za začetek dela s svojo bazo v korist drugega podjetja. Ko so pritegnili ljudi, so takšni psevdokupci dejansko uničili celotno poslovanje pravega lastnika baze in v zameno ustvarili lastno strukturo. Nekoč je to postalo resnična težava na trgu: svojo bazo je precej težko zaščititi pred krajo, saj morajo z njo delati drugi ljudje. Poleg tega se lahko ista situacija ponovi v zvezi s tehnologijami, ki se uporabljajo v proizvodnji, pa tudi z drugimi ne tako očitnimi inovacijami in rešitvami, ki veljajo za vaše podjetje.

Zaščitni mehanizmi obstajajo. Poleg tega jih aktivno uporabljajo številna podjetja. Baza strank je na primer vezana na podjetje samo, brez dajanja popoln dostop njenim menedžerjem in prodajalcem, ki delajo po telefonu. S tehnologijami in različnim znanjem je situacija podobna: kupcu lahko poveste, da obstaja nekaj načinov za izboljšanje finančne uspešnosti podjetja, »skrivnosti proizvodnje«, ki jih, žal, ne morete razkriti kupcu na faza poznanstva. Tako bodo rezultati vašega dela varni.

“Trening” na tekmovalcih

Ali niste prepričani, ali je vse vključeno v opis vašega podjetja? Ali so objavljeni vsi podatki, ki bi kupca lahko zanimali in bodo zanj najboljše smernice? Ne veste, kako bodo potekala pogajanja, kaj morate odgovoriti na nekatera vprašanja in kaj storiti, če vas pokličejo? Rešitev vseh teh in mnogih drugih težav je zelo preprosta. Sestoji iz "treninga" na vaših tekmecih. Kaj je mišljeno?

Če želite vedeti, kako prodati podjetje z dolgovi ali kako kar najbolje izkoristiti svoje podjetje, lahko preprosto poiščete konkurente, ki prodajajo podobno vrsto podjetja, in jim pišete kot kupcu. Verjemite mi, da vam bodo dali največ informacij o svojem podjetju (saj bo prodajalec najverjetneje zainteresiran za prodajo).

Ta "trening" je zelo koristen. Takoj s strani vidite linijo vedenja kupca, opazite vprašanja, ki jih želi zastaviti vaš kupec, označite najboljše odgovore, ki bi jih morali dati.

Posredniki

Danes obstaja veliko podjetij, ki pomagajo znebiti svojega poslovanja. Če ne želite vsega narediti sami, lahko zaprosite za pomoč enega od njih in opišete bistvo naloge. Pri iskanju podjetja, ki bo pomagalo pri prodaji podjetja, ni težav. Obstaja velika količina kontaktne podatke, zlahka najdete tudi povratne informacije o delu posrednikov. Res je, pripravljeni morate biti na dejstvo, da vam bodo za opravljene storitve zaračunali provizijo. Po drugi strani pa imajo lahko profesionalni prodajalci podjetij svojega cenilca, ki vam bo pomagal zaslužiti več za posamezne vire, ki jih uporabljate v vašem podjetju.

sklepi

Pravzaprav je tako pomembno fazo v življenju vsakega podjetnika in poslovneža, kot je prodaja podjetja, mogoče obravnavati drugače. Za nekatere lahko ta situacija pomeni resno izgubo in ima nekakšen negativen prizvok: pravijo, da so oddali tisto, kar so poskušali in delali tako dolgo. Po drugi strani pa lahko ta isti postopek razumemo tudi kot naslednjo stopnjo v vaši poslovni karieri, kot priložnost za ustvarjanje nov projekt in s tem zaslužite več.

V vsakem primeru boste lahko zaslužili za svoje podjetje, od tega, koliko denarja bo odvisno tudi nadaljnje razpoloženje prodajalca. Konec koncev nekdo razume, da je treba njegovega potomca ceniti veliko višje, nekdo pa je, nasprotno, zelo zadovoljen s poslom in je vesel, da se je končno povezal s tem projektom. Vsaka od prodajnih zgodb je edinstvena, zgodijo se ljudem in v tem ni nič groznega ali vrednega. Nasprotno, morda bo vaš projekt v novih rokah prinesel večjo vrednost, postal donosnejši in ustvaril nova delovna mesta.