Odpremo prodajno trgovino ženska oblačila!
Največ je trgovine z ženskimi oblačili dobičkonosna smer v trgovini z oblačili. Ženske porabijo več časa in denarja za nakup oblačil. Po nakupih gredo veliko pogosteje kot moški.
Zato odpiramo trgovino izključno za ženske.

Trgovina "Cleopatra" je začela delovati 12. decembra 2007 v mestu Nevyansk, da bi prebivalcem mesta zagotovila neživilske izdelke (oblačila).
Organizacijsko-pravna oblika trgovine "Cleopatra" IP.
Glavni namen trgovine Cleopatra je ustvarjanje dobička iz izkupička.
Glavne dejavnosti trgovsko podjetje je:

1. Organizacija trgovine z oblačili;
2. Nakup in prodaja blaga;
3. Brezplačna storitev prilagajanja za stranke.

Trgovina "Cleopatra" služi kontingentu strank z različnih ravneh dohodek. V bistvu je trgovina namenjena kupcem s povprečnim dohodkom. Organizacija trgovine ima zelo priročno lokacijo v centru mesta, v bližini šole, ambulante, hranilnice, kavarne, verige trgovin. To nakazuje, da bodo v njem vedno kupci.
V tem poslovnem načrtu je načrtovano odprtje še ene trgovine z ženskimi oblačili Kleopatra. Potrebno je kupiti prostor za trgovino na ulici. Malyshev, Nevyansk. Malysheva ulica je postopoma nasičena trgovske trgovine in paviljonov, ima velik promet in je v tem primeru najbolj ugoden za odpiranje vtičnico in izbiro lokacije trgovine. Vir financiranja bo pravičnost. Površina prostorov skupaj s skladiščem obsega 100 m².
Organizacijska struktura trgovine je prikazana na sliki 1. Število zaposlenih v trgovini na dan 01.10.2010 je 8 oseb.
Organizacijska struktura trgovine "Cleopatra" je najpreprostejša linearno-funkcionalna. Bistvo linearno-funkcionalne strukture upravljanja je v tem, da lahko kontrolna dejanja na objekt prenese samo ena prevladujoča oseba - vodja, ki prejme uradne informacije le od svojih neposredno podrejenih oseb odloča o vseh vprašanjih v zvezi z delom objekta, ki ga upravlja, in za svoje delo odgovarja višjemu vodji.
Ta vrsta organizacijska struktura upravljanje se uporablja v razmerah delovanja malih podjetij z enostavno proizvodnjo, če ni obsežnih kooperativnih vezi z dobavitelji, potrošniki, znanstvenimi in projektantske organizacije itd.

Po preučevanju spodnjih tabel boste razumeli, kako donosno je odpreti trgovino z oblačili.

Napoved prodaje za 5 let, tisoč rubljev

ime
Prihodki od prodaje oblačil
Prihodki od prodaje sorodnih izdelkov
Skupni prihodki

Tekoči stroški po četrtletjih za leto 2011, tisoč rubljev

Napoved dobička, tisoč rubljev

ime indikator
	1 sq. 2011	2 kv. 2011	3 kvadratnih metrov 2011	4kv. 2011
Polni stroški
Čisti dobiček

Nauči se več: ali je donosno odpreti trgovino z oblačili in lahko prenesete poslovni načrt za trgovino z ženskimi oblačili

nazaj

Ženska oblačila so vedno v povpraševanju. Vsi predstavniki lepe polovice želijo videti osupljivo, zato pogosto posodabljajo svojo garderobo. Ta naravna želja žensk po zapeljivosti lahko dobro zasluži, če odprete trgovino z ženskimi oblačili iz nič. Toda v teoriji preprosta ideja v praksi vodi v slepo ulico z vprašanjem: "Kje začeti?".

Faze ustvarjanja vašega podjetja

Ne domnevajte: Jaz sem edini tako pameten, tako da bo butik takoj začel prinašati dober dobiček". Ne smemo pozabiti, da če je trgovina z oblačili za ženske donosen pogled poslovanja, se bo moral novinec tukaj soočiti z visoko stopnjo konkurence. Toda to ni ovira, da bi svoje podjetje odprli iz nič in ga naredili uspešno ter prehitevali konkurente. Zakaj je potrebno:

1. Naredite analizo trga znotraj mesta, kraja, območja, kjer se namerava odpreti butik ženskih oblačil.
2. Na podlagi analize oblikujte asortiman (to je treba storiti pred odprtjem trgovine).
3. Ustvarite oceno stroškov, vključno z oglaševalsko kampanjo.
4. Poiščite osebje, prostore, kupite opremo.
5. Pripravite dokumente, odprite IP.

Zdaj moramo podrobneje razmisliti o vsaki od stopenj.

Kvalitativna analiza - 50% uspeh

Na vprašanje: "Kako začeti podjetje?" ustrezen odgovor bi bil: "Iz analize trga." To še posebej velja, če poslovno področje zagotavlja visoko raven konkurence, ki bo glavna značilnost prodajnega segmenta ženskih oblačil.

Če hitro odprete trgovino brez priprav, se obsojate na izgube.

Začetek podjetja je velik korak zahteva maksimalno koncentracijo, zbranost, racionalnost.

Analiza se mora začeti z določitvijo števila, vsaj približno, prodajnih mest, ki prodajajo ženska oblačila. Najbolje je, da jih preletite sami in se seznanite z asortimanom in cenovno politiko.

Treba je nadzorovati in spremljati odpiranje novih trgovin z ženskimi oblačili. Sprejmite ustvarjalne tehnike bodočih tekmovalcev. Upoštevajte, da je potrebno zelo previdno odstraniti cene in izložbe, sicer lahko nastanejo težave z osebjem in varnostjo.

Pravzaprav bo poglobljena analiza asortimana pomagala pritegniti ženske, dekleta in jih narediti redne stranke. Tukaj je vse izjemno preprosto – povpraševanje bodo po oblačilih, ki jih v drugih trgovinah ni ali jih je malo.

Pozor! Globlje ko je analiza izvedena, večja je njena učinkovitost. tole mukotrpno delo, kar bo kasneje z resnim pristopom dalo dober rezultat.

Številne trgovine z ženskimi oblačili, zlasti velike, poskušajo ustvariti univerzalni asortiman za vse starostne kategorije. Rezultat - predstavljena oblačila kupcem malo zanimajo. Razlog je v tem, da s celotno impresivno izbiro posamezni segmenti vsebujejo zelo malo modelov. Staviti je treba na raznolikost znotraj razmeroma ozke specializacije, na primer odprtje butika z oblačili velikih velikosti.

Lahko tudi razmišljate o odprtje rabljene trgovine. Ta vrsta poslovanja ni nič manj donosna s pravim pristopom.

Oblikovanje asortimana - pasti

Preden odprete trgovino z ženskimi oblačili, se morate odločiti za izbor. Toda kaj storiti, če so vse niše že zasedene s konkurenti in so nove kolekcije oblačil aktualne šele prvi teden ali dva? Ne obupajte, paničite in ne delajte nesmiselnih dejanj:

• poskusite naročiti vse naenkrat;
• poskusite izstopati iz splošne množice trgovin tako, da naročite drage, ekstravagantne modele, ki bodo čim bolj zožili žensko potrošniško občinstvo;
• delo na predlogi.

Pozor!Če želite odpreti trgovino z ženskimi oblačili iz nič in jo promovirati, morate pri delu iskati svoj individualni slog. Tu je pomembno vse: poznavanje zakonov trga, psihologija, iznajdljivost, iznajdljivost.

Nič manj pomembno ne bo poznavanje pasti. Ena od teh so oblačila za mlade, predvsem stilov: šport, ulica, underground. Težava je v tem, da mladinske publike ni tako veliko, veliko več kot strank srednjih let.

Lahko bi bilo zanimivo: Reja puranov: kje začeti in koliko lahko zaslužite

Poleg tega je treba spomniti, da se spletno trgovanje aktivno razvija in določen del mladinskega občinstva raje kupuje oblačila prek omrežja, kar zmanjšuje nakupni potencial občinstva. Zato butik izgublja stranke že v teoretičnem izračunu. Zato odpiranje trgovine z ženskimi oblačili zahteva poglobljeno analizo.

Na kaj igrati, če ni ustvarjalnih idej o oblikovanju asortimana ženskih oblačil? Nato se uporabljajo praktične metode, ena izmed učinkovitih je damping - znižanje cene. Toda kako to narediti tako, da ne pregori in dela za prihodnost. Zelo preprosto, obstajata 2 možnosti:

• zmanjšati stroške osebja, prostore - izvajati varčevalni režim;
• dajte stroške promocije v predračun pred odprtjem trgovine - pustite, da po odprtju nekaj časa deluje z izgubo, da bi pritegnili kupce.

In če si vsi ne morejo privoščiti druge možnosti, potem je prva povsem resnična.

Nerodno, a nič manj pomembno razmerje - cena in kakovost bo podjetniku pomagalo. Kupec vedno izbere izdelke več kot Visoka kvaliteta, in s svojimi enakimi kazalniki zmaga izdelek, ki stane manj, ženska oblačila niso izjema.

Odpiranje samostojnega podjetnika je precej preprosto in poceni, plačati morate le državno dajatev - 800 rubljev. Mnogi svetujejo pridobitev statusa pravne osebe, odprtje LLC, OJSC, PJSC. Toda to je res, če se namerava odpreti mreža in ne le ena trgovina z ženskimi oblačili. Začeti morate preprosto, zlasti za novince v poslu.

Zberite dokumente za pridobitev statusa samostojni podjetnik posameznik ne bo težko - to je standardni paket, katerega vsebina je na voljo na uradni spletni strani davčnega inšpektorata.

o, kako odpreti samostojnega podjetnika leta 2020, smo povedali v ustreznem članku.

Stroški

Sestavljen je iz naslednjih člankov:

• Prostori - vse je odvisno od območja in njegove geografske lege. V povprečju bo najem stala 250-400 rubljev na 1 m 2. Glede na to, da je okvirno treba odpreti trgovino s površino ​​​50 m 2, se izkaže, da bo najemnina stala 12.500–20.000 rubljev na mesec. Poleg tega morate za popravilo prostorov odložiti približno 30.000–60.000 rubljev. Za trgovino z ženskimi oblačili je osvetlitev pomembna, pri njej ne morete varčevati. Tukaj lahko dodate tudi plačilo. komunalne storitve, v povprečju je 6.000–12.000 rubljev;
• Oprema: tremples, manekenke, stoli, pohištvo (blagajna, pomožni prostor za osebje). Odvisno od obsega je potrebnih 60.000–120.000 rubljev;
• Plača osebje. Tukaj je treba spomniti, da dobri strokovnjaki ne bo šlo za denar. Plača se prilagaja glede na ekonomski kazalniki regija. V skladu s tem so plače v prestolnici višje kot v provincah. V povprečju se ta številka giblje od 18.000 do 32.000 rubljev. Najmanjše število zaposlenih v trgovini z ženskimi oblačili je 5 ljudi: 4 prodajalci in računovodja. V skladu s tem je treba za mesečno plačo porabiti 90.000–160.000 rubljev. Osebje je treba zaposliti pred odprtjem trgovine, ne po;
• Nakup blaga je najbolj sporna postavka izdatkov. Tukaj je vse individualno in odvisno od podjetnika. Za dobro napredovanje in ne pregorevanje lahko daste le en nasvet – ne kupujte velikih količin oblačil in predplačilo ne sme presegati 50%. Najprej morate izdelati shemo sodelovanja z dobavitelji, nato pa se lotiti velikih količin.

Prenesi Poslovni načrt trgovine z ženskimi oblačili lahko z našimi partnerji. Kakovost izračunov je zagotovljena!

Izračun končnih stroškov blaga je treba izvesti ob upoštevanju stroškov osebja, prostorov. Običajno se dobi dvojni pribitek kupnine. Podjetnik začetnik ne sme goljufati več kot 3-krat. Dobro uveljavljena trgovina z ženskimi oblačili ali veriga si lahko privošči, da začetne stroške oblačil pomnoži za 5-krat.

Lahko bi bilo zanimivo: Tisk na nohte s tiskalnikom za manikuro?! Zaslužite na hype!

Izkazalo se je, da za odpiranje trgovine ne potrebujete tako velikega zneska - 100.000–200.000 rubljev, vključno z nakupom blaga, se lahko poveča na 200.000–300.000 rubljev. Toda pozneje bo vzdrževanje butika zahtevalo mesečno postavitev od 110.000 do 190.000 rubljev, kar ustreza polovici začetnih stroškov.

In to je le grob izračun brez upoštevanja stroškov oglaševanja. Zato morate, preden odprete trgovino z ženskimi oblačili, vse natančno izračunati, ali se bo s takim poslom splačalo ukvarjati.

Pozor! Odpiranje trgovine ima spodnjo mejo porabe, ne pa zgornje. Lahko porabite več milijonov in kasneje ne bodo prinesli dobička, ne bodo porabljeni nikjer.

Profesionalni poslovni načrti

Eno leto ste že delali kot administrator, poznate osnove trženja in managementa, imate veliko željo po poslovanju, zato je čas, da odprete svojo trgovino.

Posebnosti ruskega podnebja so takšne, da se morajo vsi obleči, zato je bila trgovina z oblačili, je in bo donosen posel.

Hkrati, ne glede na to, kaj prodajate, krznene plašče, kavbojke, spodnje perilo ali obleke, - algoritem dejanj bo enak. Članek opisuje, kako odpreti svojo trgovino z oblačili iz nič (poslovni načrt), opisuje zaporedje dejanj, poudarja pomembne nianse.

Priprava koncepta bodoče trgovine

Vsako podjetje se začne z analizo situacije in ustvarjanjem podobe, modela prihodnjega podjetja. Najprej naprej velik list Prispevek mora podrobno odgovoriti na naslednja vprašanja:

1. Ste pripravljeni voditi podjetje samostojno ali s franšizo?
2. Oblikujte poslanstvo podjetja: kateri problem strank bom rešil?
3. Izvedite pozicioniranje: v kaj cenovna kategorijaŽelim delati: ekonomični, premium, izdelki z blagovno znamko? Kdo so moje stranke, zakaj prihajajo k meni?
4. Kdo so moji konkurenti? Kako pritegnejo kupce?
5. Kako lahko izstopim od konkurence?

Pri delu na konceptu so še posebej pozorni na ime trgovine. Biti mora lahek in nepozaben, povezan z izdelkom.

Trgovino s kombinezoni za zdravnike lahko imenujemo "Fashion Doctor", trgovanje z delnicami pa poteka pod napisom "Eurodress".

Poslovni načrt trgovine z oblačili z izračuni

Kaj je torej potrebno za odprtje trgovine z oblačili? Glede na razpoložljivo gradivo je napisano podroben poslovni načrt. Dokument mora odražati naslednje točke:

• koncept trgovine;
• tržne raziskave;
• izbor maloprodajni prostor(velikost, način lastništva);
• pravni vidiki;
• pogoji dela z dobavitelji;
• napoved odhodkov in prihodkov, izračun pričakovanega dobička.

Izračuni so priročno predstavljeni v obliki tabele. Takole izgleda ocena za odprtje trgovine z otroškimi oblačili s površino 50 m2 v stanovanjski stavbi, stanovanjskem območju velikega mesta:

ime	Količina, rub.	Opombe
Pravna dokumentacija	1 000
Prostori za najem	55 000	vsak mesec
Blagajna, skener bančnih kartic	20 000
Preureditev	10 000
Oblikovanje oznak in vitrin	9 000
Oprema (vitrine, ogledala, stojala z nosilci, otroški kotiček)	40 000
Nakup blaga	400 000	nujnosti
Plača prodajalcev	40 000	medtem ko za 2 osebi na mesec naloge administratorja in računovodje opravlja direktor
Oglaševanje (letaki, časopisne objave, popustne kartice)	20 000	nujnosti
Nepredvideni stroški, tveganja	30 000
Skupaj	625 000

Da, morda bo v prihodnosti kaj narobe, vendar načrt ni dogma, ampak pogojna shema dejanj, vedno obstaja možnost prilagoditev, sprememb, popravkov. Vendar je bolje imeti najslabši načrt kot ga ne imeti.

Pripravljalna faza del je zaključena. Uspeh podjetja bo odvisen od tega, kako natančno so izdelane glavne točke. Posebnost glavne faze je, da vam ni treba slediti določenemu zaporedju, lahko delujete v vseh šestih smereh vzporedno. Tu bodo pomočniki prišli prav, del dela bo padel na njihova ramena.

Otroška oblačila so vedno v povpraševanju, saj rodnost raste, poleg tega otroci hitro odrastejo in starši vedno znova kupujejo nova oblačila. - preberite in se odločite, ali boste odprli svoje podjetje.

Našli boste poslovni načrt za spletno trgovino z otroškim blagom.

Zlatarnica lahko postane donosen posel, a preden ga odprete, morate preučiti številne nianse. Ta članek bo dal koristen nasvetče se odločite za prav tak posel.

Značilnosti pravne registracije podjetja

Pri odprtju trgovine obstajata dve glavni obliki poslovanja:

1. Za majhno trgovino ali oddelek v nakupovalnem centru je dovolj izdati dokumente za samostojnega podjetnika. Hkrati je mogoče davke plačati po poenostavljeni shemi.
2. V primeru odprtja velikega salona na površini več kot 100 kvadratnih metrov se registrira družba z omejeno odgovornostjo. Za dokumentacijo se obrnite na davčni organ v kraju stalnega prebivališča.

Poleg tega davčna služba sklepati najemne pogodbe, dobavo izdelkov, komunicirati s predstavniki gasilske službe, nadzornimi in regulativnimi organi.

Po podpisu najema prostora pridobijo blagajna in po potrebi skener za branje bančnih kartic.

Izkušnje kažejo, da je treba besedila najemnih pogodb in dobave blaga brati še posebej previdno. Strokovnjaki svetujejo ustvarjanje kratkih, jedrnatih dokumentov; zlahka se izgubite v 30-stranski krpi za noge. Poleg tega je v takem papirju lažje skriti "pasti", pogoji, če se ne upoštevajo, obstaja nevarnost, da zapadejo v velike globe ali dodatna plačila.

Iskanje dobaviteljev in blaga

Delo z dobavitelji je nenehno skrbno delo, na čelo katerega morate postaviti prednostne naloge lastnega podjetja.

Preplet problemov, ki jih bo treba razvozlati: izbira asortimentne linije, pravilna prodajna analiza, določanje prioritet pri izbiri dobaviteljev, spoštovanje dobavnih rokov, neoptimalna logistika in še marsikaj.

Zato se pred sklenitvijo dolgoročnega sodelovanja dogovorijo za dobavo manjših pošiljk blaga, spremljajo priljubljene pozicije blaga. Ko najdejo zanesljive spremljevalce, cenijo te odnose v prihodnosti.

Obiskujte modne revije, razstave, sejme. Spoznajte predstavnike podjetij za proizvodnjo oblačil.

Če želite prodati oblačila določene blagovne znamke, se ne bojte obrniti neposredno na podjetje. Napišite pismo s prošnjo za sodelovanje na uradni spletni strani podjetja, poiščite stike na internetu ali od prijateljev, ki se ukvarjajo s podobnim poslom.

Iskanje popolnega prostora za trgovino z oblačili

"Za maloprodajna trgovina Pomembni so trije pogoji – kraj, kraj in še enkrat kraj.” Ta stavek zelo natančno izraža pomen prava izbira prostor za bodočo trgovino z oblačili. Tukaj je nekaj meril, ki vas vodijo:

• Ocena značilnosti pretoka. Koliko strank iz vaše ciljne publike gre mimo? Tvoja je potencialni kupci? Na primer, mladinska klubska oblačila je smiselno prodajati na osrednji mestni aveniji in odpreti delniške možnosti v stanovanjskem naselju, v bližini avtobusne postaje.
• Usklajevanje konteksta nakupa z željami toka. S kakšnim namenom prihajajo kupci, ali izpolnjujete njihova pričakovanja? V velikem predmestju nakupovalni center, družine odhajajo na počitnice, zato je smiselno ponuditi stroga pisarniška oblačila, ter oblačila za aktivnosti na prostem ali otroške izdelke.
• Udobje za stranke. Kako priti do trgovine? Ali so stopnice udobne? Je naš oddelek previsok? Ali je možno parkirati avto? Ali je v prostoru zadušeno, ali deluje prezračevanje, klima.
• Možnost oblikovanja vitrine, transparenta z imenom in logotipom. Okno lahko deluje kot predstavitev, glavna stvar je učinkovito oblikovati lutke, tako da so predstavniki ciljnega občinstva še vedno na poti.

Notranjost trgovine z oblačili

Medtem ko se kriza v državi nadaljuje, je čas za najem prostorov v velikih nakupovalnih centrih in na osrednjih ulicah mesta. Zdaj lahko najdete sobo po nizki ceni ali se dogovorite za popust.

Privlačnost in udobje butika

Za udobje obiskovalcev je pomembno urediti prostor, saj bo od tega odvisen obseg prodaje. Razvoj oblikovanja velike trgovine z oblačili je običajno zaupan oblikovalcu.

Posebna osvetlitev, sistem ogledal, široki prehodi, priročno nameščene police in nosilci, oblačila, razvrščena po velikosti, jasna navigacija bodo naredili trgovino prijetno za kupce.

Trgovina z ženskimi oblačili

Od opreme, ki jo nabavijo in montirajo: montažne kabine, stojala in vitrine, obešalnike in obešalnike, recepcijo. Razmislite o vprašanju skladiščne opreme in pomožnih prostorov za zaposlene. Dodeli gotovina za nakup videonadzora in elektromagnetnih okvirjev pri vhodu.

Iskanje osebja

Ena nesramna prodajalka bo odgnala ducat iz trgovine, druge kupce. Zato je pomembno, da bodite pozorni na poslovne lastnosti zaposlenih. tukaj vzorčni seznam pozicije, ki je prilagojena potrebam posamezne trgovine:

• računovodja;
• prodajni svetovalci;
• skrbnik;
• varnostnik;
• čistilka.

Iščete zaposlene prek prijateljev, kadrovske agencije, brezplačne oglasne deske.

Sistem upravljanja osebja je občutljiva stvar, zahteva posebne veščine, zato razvijajo merila za izbiro bodočega prodajalca, sistem za njegovo usposabljanje. uradne dolžnosti, motivacija za uspešna prodaja, postavljanje ciljev (priložnost za vzpon po karierni lestvici).

Tržna politika in pospeševanje prodaje

Kompetentno trženje prodaje lahko primerjamo z mostom od odprtja lastne trgovine do uspešne blaginje projekta. Nekakšna zadnja faza, ki se bo nadaljevala, dokler bo trgovina z oblačili odprta.

Razmišljajo o tem, kje se pogosto zbirajo predstavniki ciljne publike, nehote puščajo informacije o trgovini v avtohiši (če prodajajo moške obleke), lepijo letake na drogove (če so odprli trgovino z rabljeno), pišejo članke v lokalnem časopisi (o odprtju nove trgovine "Oblačila za vso družino", ponudite popust nosilcem besedila ali kupona).

Kartice za popust in kopičenje dobro delujejo za privabljanje strank, sezonske razprodaje in popusti na določene skupine izdelkov. Kupci bodo to cenili!

Ob pravilni izvedbi vsakega artikla bo trgovina z oblačili prinesla stalen in stabilen dohodek.

Želite odpreti trgovino, pa nimate dovolj sredstev? Nato razmislite o odprtju trgovine z denarjem. in za kaj so stroški začetna faza preberite na naši spletni strani.

Povezani videoposnetek

En investitor se je odločil za upokojitev po 15 letih. Vsak mesec vloži 20 tisoč rubljev.

Namen eksperimenta je živeti z dividendami v višini 50 tisoč rubljev na mesec. Javni portfelj vam bo omogočil, da spremljate gibanje in se mu pridružite, če želite. @dividendslife

Kako začeti podjetje z oblačili?

Posel prodaje oblačil je že dolgo dokazal svojo dobičkonosnost. Stvari so se vedno kupovale in se bodo kupovale, ne glede na to, za kakšen posel gre: podjetje, ki prodaja ženska oblačila, moška ali otroška oblačila. Mnogi nadobudni podjetniki se pogosto soočajo z vprašanjem: "Kateri poslovni format je boljši?", "Kje je bolj donosno začeti?". Vprašanja so res težka, saj lahko odprete veleprodajno organizacijo in postanete dobavitelj, lahko odprete standardno maloprodajno trgovino ali pa začnete s preprosto spletno trgovino. Izbira je zadostna, zato morate to vprašanje analizirati "od in do", da se kasneje ne izkaže, da je opravljena izbira velika napaka.

Poslovni formati oblačil

Obstajajo tri poslovne možnosti za prodajo otroških oblačil, moških in ženskih.

1. Trgovina na debelo.
2. Maloprodajačez splošno trgovino.
3. Prodaja preko spletne trgovine.

Veleprodaja oblačil- to je nekakšna trgovina, katere namen je še vedno isti: prodaja blaga. Samo ciljno občinstvo ne kupci, ampak maloprodajne trgovine. To pomeni, da je postopek naslednji: veleprodajna trgovina kupi blago v velikih količinah, postane dobavitelj in začne iskati možnosti za prodajo izdelkov. Te možnosti so maloprodajne trgovine. Tako se dobi majhna veriga: proizvajalci, od katerih se kupuje veleprodajno podjetje, - veleprodajno podjetje, od katerega se kupujejo maloprodajne trgovine, - maloprodajne trgovine, ki svoje blago prodajajo kupcem.

Maloprodaja- To je običajna trgovina, v tem primeru specializirana za oblačila. Ciljna publika so potrošniki. Glavne značilnosti, ki so značilne za vse maloprodajne trgovine, so:

1. kvadratni trgovalni prostor,
2. ravni storitev za stranke,
3. število artiklov blaga,
4. tehnologija umestitve izdelkov.

Te značilnosti so značilne in zaradi njih imajo trgovine svojo identiteto.

Prodaja preko spletne trgovine- danes priljubljena metoda. Vključuje organizacijo in poslovanje na spletu. Kupci lahko nakupujejo, ne da bi zapustili dom. Če želite to narediti, morajo samo izbrati pravo stvar in plačati blago s kartico ali s plačilnim sistemom. Glavni pogoj za organizacijo spletne trgovine je, da je proces nakupa čim bolj udoben za kupce, da se želijo vrniti k nakupovanju.

Postopek odpiranja veleprodajnega podjetja

Odpiranje veleprodajnega podjetja, ne glede na vrsto oblačil in ciljnega kupca (trgovina z eno ali več znamk, zaloga, rabljeno, butik), ima skupne komponente:

1. podroben poslovni načrt za veleprodajno skladišče;
2. zgradba;
3. oprema za shranjevanje;
4. dobavitelji;
5. zaposleni (običajno od 5 do 10 ljudi);
6. nabor dovoljenj.

Najprej se morate seznaniti s konkurenti, zbrati največ informacij o prodaji v to regijo razkriti njeno dinamiko. Ne bo odveč pogovor s trgovci. Pred odprtjem veleprodajne trgovine je treba sestaviti najbolj podroben poslovni načrt, ki bo odražal vse finančne informacije.

Iskanje lokacije ni najpomembnejši korak. Pri odprtju veleprodajnega podjetja ugodna ali dobra lokacija sploh ni potrebna, saj bodo maloprodajne trgovine bodisi same prišle po blago ali pa celo prepustile vse delo veleprodajnemu podjetju. Zato bo najbolj pomembna optimalna lokacija. Stavbo lahko najdete že pripravljeno ali zgrajeno pod specifične cilje(odvisno od razpoložljivih sredstev). Pred najemom ali nakupom dokončane prostore se morate prepričati, da je primeren za skladišče.

Ko je stavba najena ali kupljena (zgrajena), morate začeti urejati prostore: vredno ga je razdeliti na dele (nakladanje, razkladanje, sprejemanje, nabiranje, skladiščenje blaga). Potrebna bo tudi oprema, odvisno od obsega, teže in dimenzij.

Faza izbire dobavitelja je za vsako vrsto trgovine drugačna. Če so ciljna publika zaloge, potem morate kupiti oblačila bodisi od proizvajalcev bodisi iz trgovin, ki imajo ostanke. Prodajalne rabljenih oblačil so najbolj ekonomična možnost (nakup oblačil je poceni, za razliko od drugih). Dobavitelji so podjetja, ki zbirajo stvari. Predmeti več in mono blagovnih znamk, pa tudi dragi in elitni za butik, se kupujejo neposredno od proizvajalcev.

Veleprodajna trgovina bo potrebovala zaposlene.

1. šef.
2. Dodatni delavci, v količini 5-10 oseb.

Da bi olajšali maloprodajne trgovine, morate narediti dostopne ceste udobne in brezplačne. Dobra možnost je stavba na obrobju mesta, kjer lahko enostavno in brez prometnih zastojev.

Postopek odpiranja trgovine

Odpiranje trgovine se začne s pripravo poslovnega načrta za prodajo oblačil. Po tem se začne registracija (LLC ali IP). Naslednji, najpomembnejši korak je iskanje lokacije. Naj bo na prehodnem mestu, kjer je vsak dan velik pretok ljudi. Lahko je nakupovalni center ali samostojna trgovina v središču mesta na prometni ulici. Vse je odvisno od vrste oblačil, ki se prodajajo, in njegove ciljne publike.

Velikost prostorov se razlikuje tudi glede na vrsto prodanih oblačil. Na primer, trgovina z rabljenimi izdelki ne zahteva velikega prostora. Po najemu prostorov se prične iskanje dobaviteljev, nakup opreme in najem kadrov.

Na splošno bodo dobavitelji veleprodajna podjetja. Iščete jih lahko prek prijateljev ali prek oglasov na internetu. Oprema je odvisna tudi od trgovine. Če je to butik, potem bi moralo biti vse drago, in če je rabljeno, potem veliko opreme ne bo potrebno in načeloma nanjo ne bodo pozorni.

Zaposlovanje osebja je še en ključen trenutek, saj je donosnost podjetja (njegova donosnost) odvisna od zaposlenih. In zadnji korak je oglaševanje. Več o odprtju trgovine (njegove faze, glavne prednosti in slabosti za vsako vrsto oblačil) si lahko preberete v prejšnjih člankih.

Odpiranje spletne trgovine

Posel spletne prodaje oblačil je naslednji. Prvi je iskanje dobaviteljev. Za spletno trgovino je zelo pomembno, da ima kakovosten izdelek. Ustvarite lahko svoje skladišče, kjer bodo oblačila shranjena, ali pa se dogovorite z dobaviteljem, da bodo oblačila za vsako naročilo prevzeta iz njegovega skladišča. Druga možnost je cenejša ne glede na oblačila, njihovo kakovost in blagovno znamko.

Če želite odpreti spletno trgovino, potrebujete spletno mesto. Za spletno mesto - gostovanje in domena, ki ju je mogoče najti nizke cene. Gostovanje se plača vsak mesec. Prav tako se boste morali registrirati entiteta(LLC ali samostojni podjetnik), da ne bi imeli težav z davčnim uradom.

Pomembno je zagotoviti način plačila in dostave, izbira mora biti, da kupec najde nekaj primernega zase.

Ko se najdejo dobavitelji, je spletno mesto ustvarjeno, pritegniti morate kupce. Če želite to narediti, morate začeti aktivno promocijo: kontekstualno oglaševanje naročeno v Googlu ali Yandexu. V trgovino bo pritegnil tiste, ki bodo videli ta oglas in sledili povezavi. Obstaja še ena možnost - oglaševanje v škatlah. Ustvarite lahko svoje Partnerski program tako da kupci pripeljejo svoje prijatelje in znance ter prejmejo obresti za svoje nakupe.

Promocija je sredstvo za oblikovanje baze rednih strank. Namenjena je prodaji (20 % redne stranke= 80 % prodaje). Če želite obdržati stranke, morate izvajati stalne promocije in popuste, dajati kupone in pošiljati sporočila z odličnimi ponudbami.

Spletno nakupovanje ima svoje prednosti in slabosti. Od prednosti je treba izpostaviti preprostost in minimalne stroške, od minusov pa je malo verjetno, da bo mogoče doseči visoke dohodke (od treh možnosti ima ta minimalno donosnost), za razliko od maloprodajnih ali veleprodajnih trgovin. Obstajajo tudi omejitve glede ciljne publike.

Vsako podjetje, ki prodaja oblačila, lahko ustvari dobiček. Vse to se bo dogajalo le za različna časovna obdobja. Trgovina na drobno ima najhitrejšo vračilno dobo.

In najlažji način organizacije je spletna trgovina. veleprodajno podjetje, skupaj s spletno trgovino, zaznamujejo ne tako visoki stroški. Toda tudi maloprodajni dobički so višji. Vsaka poslovna možnost ima svoje prednosti in slabosti. Zato se mora vsak podjetnik samostojno odločiti glede na svoje izkušnje, zmožnosti (tudi finančne) in želje.

Kje začeti, če želite odpreti svojo trgovino? Katero trgovino je bolje odpreti in kako izbrati blago za trgovino? Koliko stane odpreti svojo majhno trgovino in kako to narediti iz nič?

Pozdravljeni, dragi bralci poslovne revije HiterBober.ru. Z vami je podjetnik in avtor spletnega mesta Alexander Berezhnov.

Ko se nadebudni podjetniki sprašujejo, kakšno podjetje naj začnejo, mnogi izberejo najpreprostejši in najbolj očiten - maloprodaja, in sicer odprtje vašega prodajnega mesta ali trgovine, kar je v bistvu ista stvar.

Članek bo še posebej zanimiv za začetnika, ki se je odločil za odprtje trgovine brez zadostnih izkušenj. Ko ga preučite, boste izvedeli vse skrivnosti in nianse tega posla.

Informacije v članku so univerzalne za odpiranje kakršnih koli trgovin.

Na primer, če se odločite odpreti trgovino z oblačili, trgovino z avtomobilskimi deli, otroško trgovino ali trgovino z živili, boste morali iti skozi iste korake. Tukaj boste našli tudi priporočila za odpiranje najpogostejših vrst trgovin. To bo še posebej veljalo za vas, če se še niste odločili, katero trgovino boste odprli.

Zdaj vam bom povedal vse po vrsti!

1. Kaj morate vedeti, da odprete dobičkonosno trgovino

Dragi prijatelj, kar je najpomembneje, morate razumeti, da velika večina ljudi na prvi pogled pride na idejo o odprtju trgovine kot preprostega komercialnega projekta.

Zaradi jasnosti predlagam, da upoštevamo objektivne prednosti in slabosti vaše trgovine kot podjetja. Tako se boste lažje odločili, katero trgovino odpreti in kaj iskati.

Prednosti (+) vaše trgovine kot podjetja

1. Jasnost za povprečnega človeka

Zato večina nadobudnih podjetnikov svojo trgovino šteje za prvi projekt. Že od otroštva smo bili navajeni videti tržnice, stojnice in celo supermarkete, kjer lahko danes kupite skoraj vse.

Resnica je, da se človek nerad loti naloge, ki je ne razume. V primeru trgovine, se nam zdi, bomo imeli najmanj težav. Vendar to drži le delno.

2. Enostavnost izvedbe ideje

Na splošno je v trgovini 99% vseh poslovnih procesov že dolgo obdelanih.

Ni zaman, da se lastnik, ko je odprl 1 trgovino, pogosto ne ustavi in ​​se s pravilnim pristopom k poslovanju prodajna mesta množijo kot gobe po dežju.

Pravzaprav vse, kar potrebujete, ni ponovno izumiti kolesa in iti po uhojeni poti, kar bi moralo pripeljati do uspeha v vašem poslu, razen če seveda na samem začetku »zadenete v podboje«.

3. Enostavnost izračunov (napovedovanje prihodkov in odhodkov)

Trgovanje je najbolj razumljiv posel tudi glede obračunov. Imate strošek artikla, prodajno maržo in stroške, ki jih imate.

4. Trajnost poslovanja z njegovo promocijo

Dobro uveljavljena prodajalna je raj za svojega lastnika. Na primer, "živa" trgovina z živili v stanovanjskem delu mesta vam lahko zagotovi udobno življenje, tudi kljub bližnjim konkurentom.

5. Sposobnost prodaje vaše trgovine kot pripravljen posel

Ko pravilno zgradite celoten sistem upravljanja trgovine, lahko le občasno uskladite glavne procese, vse stvari bodo šle po inerciji. Tako postanete lastnik popolnoma avtonomnega sistema, ki prinaša dobiček.

Seveda bo marsikdo, ki ima kapital, vendar ne želi odpreti svoje trgovine iz nič, želel postati lastnik takega "zalogaja".

Zdaj je prodaja podjetja tako enostavna kot prodaja avtomobila ali stanovanja, le obvestiti morate potencialne stranke, da prodajate svojo dobičkonosno trgovino.

Slabosti (-) vaše trgovine kot podjetja

1. Visoka konkurenca

Obratna stran preprostosti in jasnosti odpiranja trgovine je visoka raven konkurence. Konec koncev, obstaja veliko ljudi, ki želijo postati lastnik lastne trgovine. Vsak drugi podjetnik želi na enem ali drugem območju odpreti svojo trgovino. To močno otežuje začetek tega posla in njegov nadaljnji razvoj.

2. Relativno visok vstopni prag podjetja

Če imate opravka z izdelkom in ga prodajate prek običajne trgovine, boste v tem primeru potrebovali nekaj sto tisoč rubljev ali povprečno 10.000 $, da začnete svoje podjetje.

3. Videz ostankov neprodanega blaga

Še en šibka stran trgovina, saj so njihova dejavnost ostanki blaga.

Še posebej pogosto se oblikujejo v trgovinah z živili in v trgovinah, ki prodajajo sezonsko blago. na primer, Novoletne igrače in ostali praznični dodatki.

Strošek ostanka blaga je treba vključiti v tekoče stroške, kar vodi v padec povpraševanja, saj se končna cena blaga dvigne, kupec pa ne želi preplačati.

4. Veliko število občasnih rutinskih operacij

Dobavitelji in delo z njimi, sledenje stanja izdelkov, posodabljanje asortimana, najem, delo z osebjem (če obstaja), davki, čeki, zaloge - to je daleč od popolnega seznama, s čimer se boste morali soočiti v procesu dela. lastno trgovino.

5. Sezonskost poslovanja glede na izbrano nišo

Vsaka trgovalna niša ima svojo sezonskost. Lahko je bolj ali manj izrazito. Na primer, gradbeni in zaključni materiali se dobro prodajajo poleti, medtem ko prodaja močno upade pozimi.

Druge trgovine v zimskem času ustvarjajo super dobičke Novo leto, poleti pa "sesajo šapo" v pričakovanju nove dobičkonosne sezone. Bodite pozorni na ta dejavnik pri izbiri niše za prihodnjo trgovino.

6. Če posel propade, obstaja tveganje izgube 80% denarja

Če nenadoma vaše podjetje ne bo šlo dobro, bo treba kupljeno komercialno opremo prodati za drobiž, preostalo blago pa bo prodano tudi v razsutem stanju ali preprosto predstavljeno prijateljem za praznike (če blago ne spada v hrano ).

Upam, da imate zdaj boljšo sliko o odprtju vaše trgovine in veste, s kakšnimi težavami se boste pri tem soočili.

Tveganje finančnih izgub lahko zmanjšate, če se približate odprtju svoje trgovine oz trgovalne dejavnosti nekoliko drugače, na primer z začetkom trgovanja v razdelku »Poslovanje s Kitajsko«.

To je danes zelo trendovska in zanimiva tema. Moji prijatelji to uspešno delajo. Če kupujete blago na Kitajskem, ga lahko prodate s pribitkom do 500 %, ne da bi sploh odprli fizično prodajno mesto. Ta posel se lahko izvaja prek interneta.

Jevgenij Guryev, specialist za "kitajsko temo", zelo kul uči ta posel. Naša ekipa Ženja pozna osebno in ga priporoča kot profesionalca na tem področju.

Oglejte si videoposnetek, v katerem študentka Evgenia deli svoje vtise o usposabljanju in denarnih rezultatih:

Nadaljujemo s temo odprtja naše trgovine.

2. Odpiranje trgovine iz nič - sladek mit ali grenka resnica

Če z "ničlo" mislimo na pomanjkanje znanja in izkušenj, potem takšna ničla seveda ne bo ovira za izvedbo projekta.

Če pa nekdo misli, da lahko odprete svojo trgovino, ne da bi imeli ničesar, potem bi morali biti razočarani - to je res mit!

Poglejmo tiste obvezne elemente, brez katerih je načeloma preprosto nemogoče odpreti trgovino.

Navedel bom ta minimum, nato pa lahko sami izračunate v številkah, koliko bo po konzervativnih ocenah stalo odpiranje in vzdrževanje trgovine.

Na primer, ena od mojih znancev je, ko je odprla trgovino z ženskimi oblačili premium razreda, vložila vanjo več kot 1.200.000 rubljev . Ta znesek je vključeval najem prostorov, popravila v njih, nakup blaga, nakup komercialne opreme, najem osebja, registracijo podjetja.

Koliko stane odpiranje trgovine?

1. Prostori (nakupovalni prostor)

Lastni ali najeti.

Seveda vam lasten prostor (ne najeti) daje izjemne prednosti, vendar ima na žalost manjšina ljudi tak bonus na začetku.

Pripravite se na dejstvo, da bo najemnina »požrla« večino dobička, med sezonskimi recesijami pa lahko delate »na ničlo«, ne da bi zaslužili niti centa, ali pa celo šli v minus in dali denar iz žepa.

2. Trgovska oprema

V redkih primerih ne boste potrebovali pultov ali druge opreme: stojal, hladilnikov (če odprete trgovino z živili). Glede na posebnosti in velikost vaše prodajalne se bodo stroški komercialne opreme razlikovali.

3. Izdelek

Del blaga lahko vzamete od dobaviteljev za prodajo pod pogoji odloga plačila. Se pravi, dajte denar za to po prodaji. Toda drugo polovico blaga bo najverjetneje treba kupiti.

Tukaj je še posebej težko za začetnike na tem trgu. Torej, če ste začetnik, se ne bo vsak dobavitelj strinjal, da vam bo dal blago za prodajo zaradi pomanjkanja zaupanja.

4. Prodajalec

Sprva lahko sami nastopate kot prodajalec in bo celo koristno, saj je lastnik tisti, ki je v prvi vrsti zainteresiran za uspeh svojega podjetja.

Tako se največ naučiš vroče blago, delajte z ugovori strank in lahko svoje izkušnje prenesete na zaposlene zaposlene v prihodnosti.

5. Pravne in računovodske nianse

V vsakem primeru se boste morali uradno registrirati komercialna dejavnost in periodično oddaja poročila davčni urad in pokojninski sklad.

Poleg tega se boste ukvarjali z računi, računi in pogodbami. Z vsemi temi točkami se morate ukvarjati zaporedno.