Prednosti kontekstualnega oglaševanja na internetu. Prednosti kontekstualnega oglaševanja

Kontekstualno oglaševanje - besedilno-grafično promocijskih materialov, ki so postavljeni v iskalnikih poleg rezultatov iskanja ali na partnerskih mestih sistemov kontekstualnega oglaševanja. Zadeva oglasnih sporočil je odvisna od teme iskalne poizvedbe obiskovalca.

Kot ena od vrst spletnega oglaševanja, kontekstualno oglaševanje ima prednosti, kot sta velika pokritost občinstva in možnost, da potencialni stranki pove največ koristne informacije o ponudbi. Vendar s tem prednosti in plusi kontekstualnega oglaševanja niso izčrpani. Razmislimo o njih podrobneje.

9 GLAVNIH PREDNOSTI KONTEKSTUALNEGA OGLAŠEVANJA

1. POZITIVEN ODNOS OBČINSTVA DO KONTEKSTNEGA OGLAŠEVANJA

Ta odnos občinstva je dosežen zaradi načela »kontekstualnosti« oglasov, tj. oglasi se prikazujejo samo tistim uporabnikom, ki so pokazali zanimanje za ustrezno temo.

Kontekstualno oglaševanje ne moti in ne draži, za razliko od drugih vrst oglaševanja. tisto, kar se išče, oglašuje tistemu, ki to išče. Potencialne stranke ga ne dojemajo kot oglaševanje, temveč kot koristne informacije.

Na primer, če je uporabnik izvedel iskalno poizvedbo »kupi avto«, se lahko v kontekstu prikažejo oglasi za prodajalce avtomobilov, ki prodajajo nove ali rabljene avtomobile, banke, ki izdajajo posojila za nakup avtomobilov, in podjetja, ki opravljajo storitve revizije avtomobilov. njega v kontekstu.

2. DOBER PRODAJNI UČINEK KONTEKSTUALNEGA OGLAŠEVANJA

Ker je kontekstualno oglaševanje zanimivo in uporabno za uporabnika, ga ne dojemajo kot neželeno pošto, s klikom na oglaševalsko povezavo pa oseba pokaže svojo pripravljenost izkoristiti ponudbo. To je razlog za takšno prednost kontekstualnega oglaševanja, kot je prodajni učinek.

3. NIZKA CENA IN FLEKSIBILNO PLAČILO OGLAŠEVANJA

Velik plus kontekstualnega oglaševanja z vidika oglaševalca je shema plačila na klik in dražbene cene, tj. Oglaševalec sam določi, koliko denarja je pripravljen porabiti za oglaševalsko akcijo. Hkrati pa obstaja eno prijetno presenečenje, bolj učinkovito kot so prikazani njegovi oglasi, nižja je cena na klik.

Ne plačujete za prikaze ali čas oddaje oglasa, temveč le za klike nanj, torej za obisk potencialnih strank. Dražba vam omogoča, da nastavite sprejemljivo ceno za klik in pridobite potencialne stranke pod lastnimi pogoji.

Zaradi zelo majhnega začetnega oglaševalskega proračuna (v Yandex Direct, na primer 300 rubljev) je kontekstualno oglaševanje priljubljeno promocijsko orodje za podjetja vseh velikosti - od malih podjetij do korporacij, in vam omogoča, da učinkovito tekmujete z drugimi oglaševalci v okviru razpoložljivega proračuna.

4. KONTEKSTNO OGLAŠEVANJE IMA VELIK DOSEG OBČINSTVA

Danes je več kot 60% ruskega prebivalstva uporabnikov interneta in ta številka nenehno narašča. Mnogi podjetniki so svoje poslovanje preselili na splet. Vse več ljudi svoje delo, izobraževanje in prosti čas povezuje z internetom.

Zato je ena izmed prednosti kontekstualnega oglaševanja poleg drugih prednosti tudi velika pokritost občinstva. Kontekstualni oglasi se prikazujejo v iskalnikih in v tematske mreže, ki vključuje na tisoče priljubljenih spletnih mest, od katerih imajo nekatera večmilijonsko občinstvo.

5. MOŽNOST CILJNEGA CILJANJA NA OBČINSTVO PRI KONTEKSTNEM OGLAŠEVANJU

Pomembna prednost kontekstualnega oglaševanja je možnost ciljanja na občinstvo (možnost izbire občinstva za prikazovanje oglasov po geografskih, sociodemografskih, časovnih in drugih parametrih). To vam omogoča, da zelo natančno usmerite oglasno sporočilo in s tem povečate njegovo učinkovitost.

Geografsko ciljanje si zasluži posebno pozornost. Regionalnim oglaševalcem omogoča, da znatno znižajo stroške kontekstualnega oglaševanja in ne plačujejo za "naključne" obiskovalce, ki verjetno ne bodo postali njihove stranke, saj živijo v drugih regijah, oddaljenih od njih.

6. MOŽNOST OCENJEVANJA UČINKOVITOSTI OGLAŠEVALSKE AKCIJE

Vsaka storitev ima svoj sistem zbiranja statističnih podatkov. Na primer za Yandex.Direct - Yandex.Metrica, za Google Adwords- Google Analytics. Poleg tega se statistični podatki odražajo skoraj v realnem času (čas zakasnitve med dejanjem uporabnika in njegovim prikazom v statistiki je približno 10 minut).

Podatki teh statističnih sistemov nam omogočajo, da ugotovimo:

• najučinkovitejše poizvedbe
• prisotnost po dnevih in po urah dneva
• ustreznost strani glede na poizvedbo
• strošek klika kontekstualnega oglasa za določene ključne poizvedbe
• najučinkovitejše ključne besede in fraze za vaše oglase
• tehnične težave spletnega mesta (pravilen prikaz spletnega mesta v različnih brskalnikih itd.)

S statističnimi podatki lahko oglaševalec spremlja število in kakovost obiskovalcev, ki so prišli iz oglasa, spremeni trenutno oglaševalsko kampanjo, da izboljša njene rezultate, in pametneje načrtuje svoje oglaševalske akcije.

Moderiranje - preverjanje skladnosti vaših oglasov in strani s pravili. Običajno poteka v dveh urah.

8. HITRO DOSEGANJE REZULTATA PRI KONTEKSTNEM OGLAŠEVANJU

Tudi če nimate svojega spletnega mesta na internetu, Yandex.Direct omogoča ustvarjanje strani, kjer bodo kontaktni podatki, delovni čas, informacije o podjetju in blagu / storitvah.

Seznam prednosti kontekstualnega oglaševanja je mogoče še razširiti (raznolikost formatov umestitev, skoraj takojšen odziv na oglaševanje itd.), predvsem pa je pomembno, da so prednosti kontekstualnega oglaševanja očitne ne le za oglaševalca, ampak tudi za stranko, ki prejme potrebne informacije v trenutku, ko jih potrebuje, in lahko med številnimi ponudbami izbere najbolj privlačno.

17.05.14 28K

Kaj je kontekstualno oglaševanje?

Kontekst v latinščini pomeni povezava ali povezava.

Prikaz kontekstualnega oglaševanja je vedno relevanten za povpraševanje ali področje zanimanja osebe, ki se prepleta s predmetom oglaševane storitve ali izdelka. Ta način izbire oglasov močno poveča verjetnost odziva na oglas.

Zakaj potrebujete kontekstualno oglaševanje?

Kontekst je zelo pogost v situacijah, kot so:

• Promocija blaga;
• Oglaševanje storitev;
• Povečanje prodaje;
• Uvajanje novih izdelkov na trg;
• Kot učinkovit dodatek k glavnim kanalom oglaševanja izven interneta.

Kontekstualno oglaševanje na internetu je idealna in nevsiljiva različica sodelovanja med kupcem in prodajalcem. Iskalniku je vredno »povedati« željo po nakupu ali naročilu določene storitve, saj lahko takoj dobite odgovor s frazo: »naročite pri nas«.

V skladu s tem je glavna naloga pri sestavljanju prodajne oglaševalske akcije izbor ključne besede in sidra, ki bodo na spletno mesto pritegnila zainteresirane kupce, s čimer bodo prihranili denar oglaševalcu, ki ga zanima samo ciljna publika.

Storitve, kot so Google Analytics, Yandex.Metrika in Yandex.Wordstat, bodo pomagale preučiti in razumeti občinstvo ter izbrati ključne fraze za kontekstualno oglaševanje.

Kontekstualno oglaševanje katere koli oblike se široko in množično uporablja za povečanje priljubljenosti blagovne znamke. Iz novosti zlahka naredi zelo prepoznavno blagovno znamko.

V tem primeru je smiselno naročiti kontekstualno oglaševanje in plačati ne za vsak prejeti klik, temveč za število prikazov. Za take oglaševalske akcije storitev kontekstnega oglaševanja, kot je Begun, je popolna.

Prednosti in slabosti kontekstualnega oglaševanja

Velikani kontekstnega oglaševanja, kot so Google AdWords, Yandex.Direct in Begun, so že pridobili izjemno priljubljenost in so pripravljeni svojemu občinstvu ponuditi široko paleto oglasov o različnih temah in delovati s samodejnim zaznavanjem zanimanj, pa tudi tem strani.

• Pri prikazovanju kontekstualnega oglaševanja se upoštevajo interesi uporabnikov v smislu vnosa poizvedb, ogledov strani, osebnih interesov in zgodovine iskalne dejavnosti;
• Možnost uporabe geografskega ciljanja in izbire, kdaj se oglasi prikazujejo uporabnikom. Tako je lahko kontekstualno oglaševanje, ki ga naročite, prikazano ob strogo določenem času dneva;
• Velika pokritost občinstva in internetnih virov različnih smeri.

1. Najbolj oprijemljiva pomanjkljivost kontekstualnih oglasov je njihovo nenehno klikanje. Takšna dejanja izvajajo ne samo konkurenti oglaševalcev, ampak tudi brezvestni spletni skrbniki, katerih cilj je zaslužiti dodaten denar. Takšna dejanja vodijo do zmanjšanja učinkovitosti oglaševanja in dodatnih stroškov;
2. Cena klika v zelo konkurenčni temi lahko doseže 10 $ ali celo več. Nekateri oglaševalci niso pripravljeni porabiti toliko denarja, da bi dosegli najboljši položaj oglasa. Posledično vsi izgubijo;
3. AT zadnje čase, ko so spletna mesta zasuta z oglasi, je to začelo uporabnike strašno motiti. Poleg tega močno ovira iskanje potrebnih informacij;
4. Mnogi uporabniki namestijo različne programe in vtičnike za blokiranje kontekstualnih oglasov, zato vsi uporabniki ne bodo mogli videti vaših oglasov.
5. Povezave iz sistemov kontekstualnega oglaševanja so šifrirane ali delujejo s preusmeritvijo, kar spletnemu mestu ne prinaša nobene koristi v smislu promocije. Povsem očitno je, da takšne povezave ne vplivajo na položaj oglaševane strani v rezultatih iskanja.

Najbolj priljubljene storitve kontekstualnega oglaševanja (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) - osnovne informacije za začetnike

Zgornje prednosti in slabosti veljajo za vse tri sisteme kontekstualnega oglaševanja, čeprav ima vsak svoj princip delovanja.

Google AdWords kontekstualno oglaševanje ima zelo dober sistem izbire oglasov, ki upošteva interese uporabnikov, njihove preference in aktivnost pri vnašanju določenih poizvedb.

Če v iskanju ni ustreznih poizvedb za izdajo, se oglaševalski kontekst izbere ob upoštevanju osebnih interesov. To je morda glavna prednost kontekstualnega oglaševanja v Googlu.

Yandex.Direct ima ožjo smer izdaje, osredotočeno izključno na iskalne fraze, in če za določeno poizvedbo preprosto ni oglaševanja, ni prikazano v iskanju.

Pri izbiri oglasov, tako kot Google, je Yandex pravkar začel eksperimentirati, vendar bo trajalo zelo dolgo, da bo popolna implementacija takega sistema.

Nastavitev kontekstualnega oglaševanja - osnovne informacije za začetnike

Obstaja veliko skrivnosti za nastavitev oglaševalskih kampanj in v omrežju lahko preberete ne le nekaj res pomembnega, ampak tudi kup misli, ki že nekaj let nimajo niti minimalne učinkovitosti, ki potrjuje njihov pomen.

Osredotočili se bomo le na glavne točke nastavitve kontekstualnega oglaševanja, ki lahko resnično pomagajo zmanjšati stroške in povečati učinkovitost tekoče oglaševalske akcije:

• Pravilen pristop k izbiri ključnih besed, ki bodo uporabljene pri sestavljanju kontekstualnih oglasov;
• Geografski indikatorji so zelo pomembni, da na oglase ne klikajo državljani druge države ali oddaljene regije;
• Nastavitev časa prikazov;
• Nastavitev proračuna za posamezen oglas in dnevne porabe;
• Onemogočanje brezvestnih virov, iz katerih se klika na oglase;
• demografske značilnosti.

Yandex.Direct - prednosti, slabosti, lastnosti

Yandex.Direct je obstajal leta 2001 kot storitev za nizkoproračunska podjetja in je bil zasnovan samo za prikaze. Po 2 letih je bil sistem popolnoma izboljšan in uvedeno plačilo na klik:

Prednosti:

• Razpoložljivost geografskega ciljanja;
• Brez dodatnih stroškov ciljanja;
• Ogromen delež oglaševanja je zasnovan izključno za iskalni promet in ne za oglaševanje na spletnem mestu.

Napake:

• Okoren statistični vmesnik;
• Ni mogoče prikazati oglasov za poizvedbe, ki vsebujejo več kot 5 besed;
• Ni učinkovitega samodejnega upravljanja ponudb;
• Preveč omejena velikost naslovne vrstice in besedila kontekstualnega oglasa;
• Statistike oglaševalskih akcij ni mogoče izvoziti v Excel.

Tekač - prednosti, slabosti, lastnosti

Prednosti:

• originalni dizajn;
• Priročna uporabnost;
• Velika pokritost občinstva;
• Možnost avtomatsko krmiljenje stopnje;
• 9 načinov plačila oglaševalskih storitev;
• Podrobne informacije o kakršni koli tekoči oglaševalski akciji;
• Priročna priprava in nalaganje poročil;
• Veliko prostora za oglase;
• Razpoložljivost partnerskega programa.

Napake .

Ali želite, da vam povem, kaj trenutno počnejo vaši zaposleni? Zbirajte ročna poročila v preglednicah. Koliko časa zapravljajo z ignoriranjem avtomatizacije? Enostavno je videti pravo sliko: izračunajte število delovnih ur, porabljenih za poročanje, in pomnožite s povprečnim stroškom delovne ure zaposlenega.

V tem članku vam bom povedal, zakaj implementirati rešitev BI za podjetja, katere naloge je mogoče rešiti s pomočjo avtomatizacije in kaj je Netpeak dobil z razvojem lastne rešitve BI za oddelek za kontekstualno oglaševanje.

poslovna inteligenca(BI) - Metode in orodja za prevajanje neobdelanih informacij v smiselno, uporabno obliko. Ti podatki se uporabljajo za analizo poslovanja. BI tehnologije obdelujejo velike količine nestrukturiranih podatkov za iskanje strateških poslovnih priložnosti.

Koliko časa je trajala implementacija?

Izvedba projekta je trajala približno 5 mesecev – od postavitve naloge do zaključka.

Kaj smo počeli ves ta čas?

1. Predprojektna priprava.

1.1. Določili glavne in dodatne cilje implementacije BI.

1.2. Ugotovljeni so bili viri, iz katerih je treba pridobiti potrebne podatke. Google Ads je bil izbran kot primarni vir, Google Analytics, Yandex.Direct in Facebook. Velika večina celotnega oglaševalskega proračuna za projekte naših strank gre na ta spletna mesta. Prav tako je bil vir interni ERP in številne Google tabele, ki jih izpolnjujejo zaposleni.

1.3. Na podlagi zastavljenih ciljev smo določili seznam poročil, grafikonov in filtrov, potrebnih za reševanje poslovnih problemov.

1.4. Razvili smo arhitekturo baze podatkov, ki bo hranila informacije, potrebne za vizualizacijo.

1.5. Pobrali so orodja za izvedbo projekta z minimalnimi finančnimi stroški.

2.1. Preučili smo dokumentacijo o delu z API-jem vseh predhodno izbranih virov.

2.2. Dobili smo dostop do API-ja vseh potrebnih virov.

2.3. Napisali smo pakete funkcij v jeziku R za delo z API-jem Yandex.Direct in Facebook :

2.4. Preučili smo dokumentacijo funkcijskih paketov za delo z API-ji Google Analytics in Google Ads ter za pretvorbo denarnih podatkov v eno valuto.

2.5. Napisal skripte v jeziku R za zbiranje in pisanje podatkov iz vseh virov v bazo podatkov.

2.6. Nastavite vizualizacijo vseh poročil in diagrami.

2.7. Diferencirane ravni dostopa do poročil za zaposlene.

In zdaj - k podrobnostim.

Kako opredeliti cilje implementacije BI?

Kako razumeti, kaj vaše podjetje potrebuje, in ne ročnega zbiranja in obdelave podatkov v preglednicah?

analizirati:

• koliko časa traja ročno zbiranje in obdelava podatkov;
• kakšne naloge želite reševati s pomočjo BI.

V času pisanja Netpeak zaposluje več kot 30 strokovnjakov za PPC. Vsak od njih redno zbira in analizira podatke o akcijah iz različne sisteme. Da bi strokovnjakom prihranili čas za analizo podatkov in optimizacijo oglaševanja, smo se odločili zbrati vse potrebne informacije »v enem zavihku«.

1. Spremljanje ključnih kazalnikov uspešnosti oglaševalskih kampanj na vseh oglaševalskih platformah in za vse projekte.
2. Iskanje načinov za povečanje oglaševalskih akcij brez izgube učinkovitosti.
3. Rast proračunov brez zmanjšanja učinkovitosti oglaševalskih kampanj.
4. Splošno povečanje učinkovitosti oglaševalskih akcij za vse projekte.

Kako ugotoviti, katere tabele in grafikoni so potrebni za doseganje ciljev?

Enostavno je. Ko ste jasno oblikovali cilj, se samodejno pojavi razumevanje, katere informacije in v kakšni obliki morate prejeti.

Po pogovoru s strokovnjaki in vodstvom oddelka smo določili seznam poročil, grafikonov in ključnih kazalnikov, na katere se zaposleni zanašajo pri analizi oglaševalskih akcij, vodstvo pa pri ocenjevanju učinkovitosti oddelka, ki ga sestavlja več kot 30 ljudi.

Kot rezultat je bilo opisanih 60 vizualnih elementov in več filtrov (za udobje dela z njimi).

Kako najti orodja za izvedbo projekta z minimalnimi stroški?

Pri izbiri orodij se je najbolje zanesti na mnenje strokovnjaka, ki ima v lasti vsaj več BI platform in baz podatkov ter obvlada tudi delo z velikimi količinami podatkov.

Drugo vodilo pri izbiri BI platforme je letni Gartnerjev magični kvadrant za platforme poslovne inteligence in analitike.

Vodilni v BI industriji se niso menjali že kar nekaj let. To je Microsoft Power BI), programsko opremo Tableau (Tableau) in Qlik (QlikView, QlilSense). To so odločitve, na katere morate biti pozorni.

Pri izbiri platforme BI za reševanje določenega problema upoštevajte:

• iz katerih virov je potrebno pridobiti podatke za vizualizacijo;
• ali potrebujete spletni dostop do poročil;
• kakšen proračun imate.

Izbral sem naslednja orodja:

1. Google Preglednice- za shranjevanje referenčnih informacij o projektih, kot tudi informacij, ki jih zaposleni v podjetju vsakodnevno vnašajo ročno. Praviloma so to majhne tabele, ki so sestavljene iz največ nekaj sto vrstic. To orodje je brezplačno in idealno za skupno delo zaposlenih v enem dokumentu na spletu.
2. jezik R— za zbiranje informacij iz API-ja oglaševalskih sistemov. Tudi to orodje je brezplačno in je zasnovano za hitro obdelavo velikih količin informacij.
3. MySQL- DBMS za shranjevanje zbranih informacij, ki jih v prihodnosti ni treba na noben način spreminjati. V bazo podatkov smo zapisali združene podatke, tako da je zmogljivost MySQL več kot dovolj za rešitev našega problema. Mesečno se prejme približno 300.000 vrstic podatkov - s pravilno konfigurirano konfiguracijo baze podatkov in ustreznim indeksiranjem tabel zmogljivosti MySQL je več kot dovolj za obdelavo tega niza podatkov. Tako kot prejšnja orodja je MySQL popolnoma brezplačen.
4. Microsoft Power BI je orodje za vizualizacijo podatkov. Razpoložljiva funkcionalnost je dovolj za rešitev težave. Poleg tega je Power BI za namizne računalnike popolnoma brezplačen, spletna različica pa bo stala manj kot pri konkurentih (ni treba kupiti ločenega strežnika, vsi podatki so shranjeni in obdelani na Microsoftovih strežnikih).

Tehnična izvedba naj se začne z opisom procesa zbiranja, čiščenja, združevanja, shranjevanja in vizualizacije podatkov.

• kako pogosto je treba posodobiti poročila;
• koliko podatkov naj bi bilo shranjenih;
• do kolikšnih količin bo osnova narasla med letom.

Shema dela

1. Vsak mesec vsi tržniki vnesejo podatke o svojih projektih v Google preglednico. Tako sestavimo imenik, ki vsebuje vse informacije, potrebne za delovanje skriptov.
2. Po posodobitvi imenika se zaženejo R-skripte, ki z uporabo API-ja zbirajo informacije z vseh oglaševalskih mest, jih povezujejo, združujejo in zapisujejo v bazo podatkov MySQL.
3. Zaposleni v podjetju v enem mesecu izpolnijo številne druge dokumente v Google preglednicah: z informacijami o oceni uspešnosti projektov, novih in odpadlih projektih ipd. Vsi ti dokumenti so povezani s programom Power BI Desktop s priključkom R.
4. Enkrat mesečno, po zbiranju vseh informacij za pretekli mesec, se s pomočjo enega samega gumba »Osveži« v vmesniku Power BI Desktop posodobijo vsa poročila in grafikoni.
5. Podatki so objavljeni v storitvi Power BI za spletni dostop s strani strokovnjakov, vodij ekip in vodstva oddelkov.

Kako strokovnjaki za PPC uporabljajo rešitev BI?

Začnimo z dejstvom, da lahko v Power BI razlikujete med vlogami. Tako je vsak zaposleni dobil dostop do določenega nabora podatkov.

Struktura oddelka:

D.H.(vodja oddelka) - vodenje. Zaposleni s to stopnjo dostopa vidijo informacije o vseh projektih, kar jim pomaga nadzorovati delo oddelka in se hitro odzvati na negativen trend v smislu ključni kazalci ukazi.

TL(Team Leaders) - vodje ekip. Imajo dostop do informacij o projektih strokovnjakov, vključenih v njihovo ekipo, ne vidijo pa podatkov o projektih drugih ekip.

SEM(Internet Marketer) - strokovnjaki za kontekstualno oglaševanje. Imajo dostop do informacij izključno o svojih projektih in ne vidijo podatkov o projektih drugih strokovnjakov.

Dostop do podatkov imamo jasno ločen. Vsak zaposleni ima dostop do informacij, ki jih potrebuje, in se lahko odloča na lastni ravni odgovornosti.

V poročilih BI lahko vidite splošne informacije glede na KPI, ki jih mora nadzorovati vodstvo oddelka in timov:

• uspešnost oddelka,
• različna segmentacija projektov in strokovnjakov
• dinamika spreminjanja števila aktivnih projektov ipd.

Podrobno razmislimo, kako strokovnjaki uporabljajo razvito orodje pri izvajanju oglaševalskih akcij.

Prva tabela, ki jo vidi strokovnjak, prikazuje podatke o znesku porabljenih sredstev, številu prikazov, klikov, CTR in ceni na klik glede na projekt, vir prometa in kanal.

S temi podatki se začne globlja analitika vsakega projekta. Strokovnjak lahko preide na preučevanje grafikonov, ki prikazujejo obseg izgubljenih transakcij, dohodek in konverzije, in na podlagi teh podatkov pripravi zaključke za določen projekt ali oglaševalsko kampanjo.

Višina izgubljenega dobička je prikazana na diagramu, razdeljena na izgube po proračunu in po ocenah.

Specialist takoj vidi:

• projekti in oglaševalske akcije, kjer lahko povečate proračun brez zmanjšanja učinkovitosti oglaševalskih akcij;
• projekti in oglaševalske akcije, pri katerih morate biti pozorni na oceno kakovosti in ceno na potencialno stranko, da zmanjšate izgube zaradi nizke uvrstitve oglasa.

specialist lahko analizira tudi s posebno tabelo. Za vsak projekt in oglaševalsko akcijo posreduje podatke o tem, koliko sredstev je bilo premalo za največje možno pokritje in koliko transakcij v zvezi s tem ni bilo prejetih.

Strokovnjak ima tudi dostop do grafikona, ki odraža delež proračuna, ki bi ga lahko porabili brez izgube učinkovitosti.

Po ogledu navedenih grafikonov in poročil lahko strokovnjak napiše pismo s priporočili za povečanje proračuna, pa tudi takoj navede znesek dohodka ali število transakcij in konverzij, ki bodo prejete kot posledica povečanja proračuna. Tako bo strokovnjak vedel, v katerih projektih in za katere oglaševalske akcije je mogoče učinkovito povečati oglaševalski proračun in strankam prinesti več koristi.

3. Analiza izgubljenih konverzij zaradi uvrstitev

Naslednji korak je zmanjšanje izgubljenega prihodka zaradi nizke uvrstitve oglasa. V tem primeru obstajata dva načina.

Najprej morate biti pozorni na kazalnik kakovosti, saj bo to optimiziralo stroške transakcije.

Specialistu je na voljo šest diagramov za delo na indikatorju kakovosti.

Prva dva grafikona prikazujeta splošne informacije o oceni kakovosti projektov. Lahko greste tudi na raven oglaševalske akcije ali skupine oglasov.

Tabela na levi razdeli vse ključne besede v računu v tri skupine:

• Visoko (označeno z zeleno) – ključne besede z visoko oceno kakovosti, od 8 do 10 točk.
• Srednji (označen z rumeno) - ključi s povprečno oceno kakovosti, od 5 do 7 točk.
• Nizko (označeno z rdečo) – ključne besede z oceno kakovosti pod 5 točkami.

Grafikon na desni prikazuje povprečno oceno kakovosti po računu, akciji ali skupini oglasov.

S pomočjo teh grafikonov lahko strokovnjak vidi problematične račune, oglaševalske akcije, skupine oglasov in lahko takoj ugotovi, katere ključne besede je treba optimizirati.

Naslednji trije grafikoni prikazujejo vsako komponento ocene kakovosti po računu, oglaševalski akciji in skupini oglasov.

Vsak graf prikazuje razmerje ključnih besed z različnimi ocenami. Zelena označuje delež ključnih besed z oceno nad povprečjem, rumena - s povprečjem, rdeča - z oceno pod povprečjem.

V grafikonu na levi boste videli oceno ključne besede relevantnost oglasa. Za ključne besede z nizko oceno mora strokovnjak ustvariti oglase, ki vsebujejo ključne besede v naslovu ali besedilu oglasa.

Osrednji grafikon odraža oceno ključne besede po pričakovani vrednosti CTR. Ta komponenta bolj kot druge vpliva na oceno kakovosti, vendar je njeno oceno precej težko spremeniti. Če ima skupina velik delež oglasov z nizkim pričakovanim CTR, mora strokovnjak narediti oglase bolj vidne in privlačne: preveriti, ali so omogočene razširitve oglasov, biti bolj kreativen z besedili in naslovi oglasov.

Tabela na desni prikazuje rezultat kakovost ciljne strani. V tem primeru mora strokovnjak poskusiti spremeniti ciljno stran v oglasu na ustreznejšo ali priporočiti stranki, da prepiše besedilo ciljne strani, tako da se ključne besede iz skupine oglasov pojavljajo pogosteje.

Ko je strokovnjak izdelal indikator kakovosti in ga potegnil na najvišjo raven, se cena na klik zmanjša. Posledično raste število klikov in transakcij znotraj istega proračuna.

Če po optimizaciji ocene kakovosti še vedno izgubljate prikaze zaradi nizke uvrstitve oglasa, si oglejte svoje ponudbe. Da lahko tržnik oceni, ali lahko zvišuje ponudbe, smo dodali graf, ki prikazuje stroške transakcije v kontekstu oglaševalskih akcij.

Pri vsakem projektu strokovnjak pozna dovoljeno ceno na konverzijo in lahko te podatke primerja s številom izgubljenih konverzij. Če so stroški transakcije nižji od dovoljene vrednosti in hkrati pride do izgube dohodka zaradi nizke ocene, je vredno zvišati stopnje. V tem primeru se bo število izgubljenih dražb zmanjšalo, strokovnjak pa bo lahko pritegnil več zainteresiranih uporabnikov in posledično povečal dohodek.

4. Skaliranje kampanje

BI rešitev je dodala številna poročila o ceni klika v Google Ads v kontekstu različnih tem ter držav in mest. Na podlagi teh podatkov lahko tržnik oceni, ali se splača razširiti oglaševalske akcije na določena mesta in regije, in to čim bolj učinkovito glede na zmožnosti in specifike naročnikovega poslovanja.

Trenutno so na voljo podatki o ceni klika:

• v 188 državah;
• 25,7 tisoč mest;
• razdeljen na 27 tem.

Podobno poročilo je na voljo tudi o ceni klika po temah in državah na Facebooku.

Demo različica dela končane rešitve na naključno generiranem vzorcu podatkov

Demo različico opisane rešitve na vzorcu testnih podatkov si lahko ogledate na tej povezavi.

zaključki

Kako smo implementirali BI analitiko za oddelek za kontekstualno oglaševanje:

1. Določili smo cilje, vire in seznam potrebnih poročil za reševanje poslovnih problemov.
2. Razvili smo arhitekturo baze podatkov in izbrali orodja za izvedbo projekta.
3. Dobili smo dostop do API-ja vseh potrebnih virov in razvili potrebne funkcijske pakete v jeziku R.
4. Vizualizirana poročila v Power BI.
5. Diferenciran dostop do podatkov glede na vlogo zaposlenega.

Kakšen je rezultat?

1. Priročnik:

• spremlja izvajanje KPI oddelka;
• prejema podatke za razdelitev projektov med specialiste glede na njihovo delovno obremenitev.

2. Tržniki na podlagi prejetih podatkov:

• ocenite znesek izgubljenega dohodka; analizira izgubljene konverzije v povezavi z oceno;
• optimizirati oglaševalske akcije in hitro prepoznati področja rasti;
• povečati oglaševalske akcije s povezovanjem novih virov in regij.

Tokrat vam želim pojasniti vse glavne prednosti kontekstualnega spletnega oglaševanja na internetu. Če boste izvajali oglaševalske akcije na spletu, morate ceniti vse prednosti takšnega vira ciljnih obiskovalcev. Poleg tega vam bom povedal, v katerih primerih je vredno uporabiti kontekstualno oglaševanje in v katerih ne.

Kdaj uporabiti kontekstualno spletno oglaševanje?

Začnimo z glavnim vprašanjem: Kdaj uporabiti kontekstualno oglaševanje spletnega mesta na internetu?» Takoj želim povedati, da takšnega oglaševanja ne smete špricati z vsemi neumnostmi. Zapomnite si to glavno pravilo enkrat za vselej!

Za dobre rezultate uporabe kontekstualnega oglaševanja mora biti po vašem izdelku res veliko povpraševanje. Jasno je, da sta obseg in povpraševanje vedno relativna pojma.

Toda povpraševanje mora biti. Kupci morajo vedno vedeti, za kakšen izdelek gre. V nasprotnem primeru preprosto ne boste občutili vseh prednosti kontekstualnega oglaševanja na internetu.

Izkazalo se je, da je to vrsto oglaševanja treba uporabiti, ko želite privabiti stranke. Na primer element " kavč". Ljudje vedo, kaj je kavč. Zato lahko ustvarimo kontekst oglas in privabiti osebo, da kupi sedežno garnituro.

Na internetu se pogosto sprašujejo o nekaterih informativnih stvareh. No, saj vam ni treba ničesar kupiti. Sprašujejo na primer, "kako pomiti okna brez madežev", "kako skuhati okusno kašo" itd. Zahtevkov po informacijah je ogromno.

Če imate spletno mesto na podobno temo in imate članek, ki pomaga odgovoriti na takšno iskalno poizvedbo, potem lahko obiščete svoje spletno mesto.

Zdaj pa se pogovorimo o tem, kdaj ne bi smeli uporabljati kontekstualnega oglaševanja za spletno mesto. Takoj moram reči, da ga ni mogoče uporabiti za oglaševanje inovativnega izdelka. To je običajno izdelek, ki ga mnogi morda ne poznajo.

Tukaj ni jasno, kaj nam izdelek ponuja in ali obstaja stalno povpraševanje po tem izdelku.

Prav tako te vrste oglaševanja ni treba uporabiti za ustvarjanje slikovnega (blagovnega) oglaševanja. Prej smo obravnavali oglaševalsko kampanjo znamke, katere bistvo je spoznavanje določene znamke. Ko nekaj pride na trg novo podjetje, potem se mora aktivno oglašati, da se pokaže.

Na primer, da gre uporabnik v trgovino, vidi ta oglas in reče: »Ja, to znamko sem že nekje videl. Zato mu bolj zaupam in bom v prihodnosti kaj kupil.”

Ponavljam, tukaj je glavni cilj informirati uporabnika o blagovni znamki, pridobivanju nove informacije, spominjanje te znamke in tako naprej. Kontekstualno oglaševanje ni vredno izvajati slikovnih oglaševalskih akcij, ker ni zelo učinkovito.

Obstajajo tudi drugi načini za to, vključno z.

Torej, da bi privabili kupce in obiskovalce na naše spletno mesto, uporabljamo kontekstualno oglaševanje. Za inovativen izdelek in slikovno oglaševanje ne uporabljamo kontekstualnega oglaševanja za spletno mesto, ker preprosto ni učinkovito.

Upam, da se spomniš tega!

Oglejmo si glavne prednosti kontekstualnega oglaševanja na internetu. Dejansko je kontekstualno oglaševanje eden najbolj donosnih načinov spletnega oglaševanja. Poglejmo zakaj:

• Pocenitev. Pri številnih nekonkurenčnih in regionalnih temah je cena klikov precej nizka. To pomeni, da lahko za nekaj centov še vedno pridobite obiskovalce na svoje spletno mesto. In to velja tudi za blagovne teme!
• Učinkovitost. Nobena oglaševalska kampanja vam ne omogoča dovolj hitrega zbiranja potencialnih strank na vaše spletno mesto. Toda kontekstualno oglaševanje je drugačno. Vse je narejeno precej preprosto, medtem ko je moderiranje na Yandex Direct precej hitro. Podnevi, v samo eni uri, lahko že vse nastavite. Po tem bo vaša oglaševalska kampanja sprejeta in dovoljena za prikaz.
• Natančnost ciljanja. Dejansko lahko s pomočjo izbire pravih ključnih besed, pa tudi zelo jasno prilagodimo tisto, ki jo potrebujemo. Naše oglase lahko prikazujemo samo tistim, ki jih to zanima. Tudi ta natančnost ciljanja daje zelo dober rezultat.

• Predviden rezultat. Ko delamo s kakršnim koli oglaševanjem, delamo eksperimente. To je značilno za celoten oglaševalski trg. Izvajamo testiranja in različne poskuse, saj je nemogoče natančno predvideti rezultate. Na primer, kako predvideti rezultate televizijskega oglasa. Ni jasno, kako se bodo ljudje odzvali na ta oglas, ali bodo poklicali in prišli v trgovino. Zelo težko je napovedovati. Hkrati bomo s pomočjo kontekstualnega oglaševanja lahko natančno napovedali višino stroškov (glede na oglaševalski proračun) in število obiskovalcev, ki bodo prišli na spletno mesto. Orodja kontekstualnega oglaševanja seveda ne bodo dala odgovora, koliko dobička bomo imeli. Bomo pa lahko dobili dokaj natančno število klikov in proračun (porabo oglasov). Vsi ti parametri se na primer v sistemu Yandex Direct spremljajo centralno. Obstaja velika zbirka podatkov, ki prikazuje povprečje. Sistem Yandex Direct ima posebno orodje "". Vnesite poizvedbo, na primer "izposoja štirikolesnika". Po tem boste videli ceno na klik in število klikov na mesec, ki jih boste prejeli, odvisno od ključne besede in regije. Tako boste imeli popolno napoved. Koliko ljudi bo postalo kupcev pa je odvisno od same strani. Oglaševalski sistem s tem nima nič in zato ne bo mogel dati nobene napovedi.

Pozdravljeni novinci v spletnem marketingu!

Ste že videli takšne oglase?

ali takole:

In verjetno veste, kaj je. Ali pa morda ne veš. Predlagam - kontekstualno oglaševanje. Skratka, danes v prvi lekciji bomo analizirali, kaj je, kako deluje, kako ga postaviti in kje začeti.

Začnimo?

Kaj je kontekstualno oglaševanje?

Obstaja samo besedilo z različnimi dodatki v obliki hitrih povezav in vizitk.

Druga vrsta na partnerskih spletnih mestih () :

Kot lahko vidite, so bloki z oglasi veliko večji od tistih v iskanju in vam omogočajo dodajanje slik, ki so posledično potrebne za privabljanje pozornosti ljudi, ki ostanejo na tematskih spletnih mestih.

Za oglaševalce, ki jim je moja namenjena, bo kontekstualno oglaševanje odlično orodje za povečanje prodaje in širjenje denarnice, če je seveda vse pravilno nastavljeno. Veš zakaj tako pravim? Kontekstualno oglaševanje je lok, vi pa ste strelec (lokostrelec), vaša je tarča oziroma središče tarče (bikovo oko) in če dobro namerite, boste natančno zadeli ciljno publiko, kar pomeni, da imeti večjo prodajo. Če ne ciljate, potem poznate rezultat.

Eno bi rad zelo razjasnil pomembna točka. Namernik za lok se prilagodi s pomočjo ali bolje rečeno iskalnih poizvedb vaše ciljne publike. Prav tako je geografsko ciljanje (lokacija vaše publike) neprecenljiva pomoč pri prilagajanju vašega obsega. Bolje kot se boste prilagodili, lažje boste dosegli ciljno publiko. O tem, kako prilagoditi vid, bomo razpravljali v naslednjih lekcijah.

Kako deluje kontekstualno oglaševanje?

Kontekstualno oglaševanje ne deluje zelo težko. Recimo, da imate izdelek, na primer iPhone 6s, morate prodati določeno serijo pametnih telefonov. Odločili ste se, da boste za izpolnitev načrta uporabili kontekstualno oglaševanje, zbrali ste iskalne poizvedbe uporabnikov, med katerimi se pojavi takšna zahteva - kupite iphone 6s. Izvedene kampanje.

Predstavnik vaše ciljne publike, recimo Miša, je v iskalno vrstico vnesel poizvedbo - kupi iphone 6s in videl vaš oglas za prodajo iPhonov na super ugodni pogoji in se odločil obiskati vaše spletno mesto s klikom na oglas in s tem dvigniti nekaj rubljev z vašega računa v Direct. Potem pa Miša od vas kupi iPhone 6s in ste srečni!

In na kratko, to orodje za privabljanje ciljne publike na spletno mesto deluje takole: uporabniki vnesejo zahtevo - vaš oglas se jim je zdel. Tako preprosto je.

Kako postaviti kontekstualno oglaševanje?

V Runetu obstajata dva ogromna iskalnika, ki poganjata vse in vse: Yandex in Google. Vsak od njih ima svoj sistem kontekstualnega oglaševanja: in temu primerno.

Pogovorimo se malo o značilnostih vsakega sistema.

Yandex.Direct.

Kot razumete, Direct pripada Yandexu. Posebnost tega sistema je, da je nastavitev kampanj zelo enostavna.

Yandex predstavlja skoraj 80% vsega kontekstnega oglaševanja v Runetu, čeprav se sčasoma odstotek vseeno zmanjša zaradi velikega števila priročnikov, tečajev o Google Adwords in ogromno število.

Direct se je pojavil leta 2001, malo prej kot Google Adwords v Rusiji.

Glavna značilnost Directa je minimalno število nastavitev, vendar jih je vsako leto vedno več.

Ooo, ta sistem je glavni narekovalec trendov, kot verjetno Gucci. Njegova posebnost je v tem, da lahko oglaševanje natančno prilagodite: število nastavitev to omogoča. Toda za začetnike je GA tako tuj in nerazumljiv, da je zelo težko narediti prave nastavitve, zato GA ni zelo priljubljen.

Ampak, če poznate vse tankosti nastavitve tega čudovitega sistema, vas čaka uspeh.

Prednosti in slabosti kontekstualnega oglaševanja.

Pogovorimo se o prednostih in slabostih kontekstualnega oglaševanja.

Začnimo morda s pomanjkljivostmi, saj jih ni toliko, samo ena:

• Celoten proračun lahko preprosto izpraznite v nekaj dneh ali celo nekaj urah;

Strinjam se, pomembna pomanjkljivost, vendar je odvisno samo od vas. Kako nastaviti, boste dobili tak rezultat.

Toda prednosti je veliko več:

• Privabiti samo ciljno publiko;
• Plačilo samo za obiskovalce spletnega mesta, to je za klike;
• Nadzor in analitika oglaševalskih akcij;
• Majhna naložba za začetek. Za nekatere niše je dovolj celo 300 rubljev, to je lahko dovolj za več dni;
• Takojšen rezultat, skoraj takoj po začetku, vendar je potreben čas za večjo učinkovitost;

Ponavljam, ko ga nastavite, boste dobili rezultat. In naučil te bom, kako nastaviti. Naročite se, da ne zamudite česa pomembnega.

Indikatorji učinkovitosti kontekstualnega oglaševanja.

Na koncu bi rad spregovoril o kazalnikih uspešnosti.

Seveda bo glavni kazalnik učinkovitosti dobiček, vendar je to na splošno - navsezadnje vam ta kazalnik ne bo dal popolne slike o tem, kaj se dogaja. In da bi dobili to sliko v Yandex.Direct in Google Adwords, obstaja več ključnih kazalnikov:

• CTR ( , ), imenovan tudi razmerje med prikazi in kliki, je odstotek števila klikov na oglas glede na skupno število prikazov oglasa. Visok rezultat pomeni visoko privlačnost. Optimalni odstotek CTR je od 6% ali več za iskalna spletna mesta in 0,5% - 1% za tematska spletna mesta.
• Konverzija je odstotek obiskovalcev, ki na spletnem mestu dokončajo ciljno dejanje, kot je nakup, glede na skupno število obiskovalcev. Optimalni odstotek konverzije bo od 1% do 10%, redkeje se zgodi. Ta indikator vam lahko da veliko hrane za razmislek, na primer, če je indikator prenizek, recimo 0,5 %, potem je težava na spletnem mestu ali v ključnih besedah, ki sestavljajo vaš seznam. Pomagal nam bom slediti konverziji v .

To je dovolj za oceno učinkovitosti vaših oglaševalskih kampanj, o indikatorjih bomo več govorili v naslednjih lekcijah.

Na začetku lekcije sem rekel, da vam bom povedal, kje začeti nastavljati kontekstualno oglaševanje, in tako: začeti morate z izbiro ključnih besed, kar bomo storili v Yandex Direct in v Google Adwords tukaj .

No, to je to, mislim. Resnično upam, da vam je vse jasno, če ne, potem postavite vprašanja v komentarjih. Ne pozabite se naročiti na novice bloga, da ne zamudite česa pomembnega.

Se vidiva!

Prejšnji članek
Naslednji članek