Poslovni načrt za odprtje lekarne. Sestava prostorov lekarne in njihov namen

Danes se rast farmacevtskega trga upočasnjuje. V zadnjih 5 letih se je zmanjšal za 6-krat. Tako je bilo leta 2012 povečanje za 16 %, v letu 2018 pa je ta številka padla na 1,8 %. Vendar pa je skupni obseg v denarnem smislu 1,7 milijona rubljev. Stopnja je precej visoka. Če kompetentno pristopite k razvoju poslovanja, lahko z odprtjem lekarne dobro zaslužite. Vendar ne pozabite, da je poslovanje povezano s pridobitvijo velikega števila dovoljenj.

Lekarniške organizacije: vrste

Po zakonu so lastniki lekarn dolžni licencirati izdelke in izpolnjevati zahteve Ministrstva za zdravje. Izberite kategorijo podjetja. Obstajajo naslednje vrste lekarn:

1. Standardno. Sodelovanje poteka neposredno s kupci, blago pa se prodaja na drobno.
2. Proizvodnja. Glavno delo je usmerjeno v proizvodnjo zdravil. Izdelki se prodajajo v razsutem stanju.
3. S pravico do izdaje aseptičnih izdelkov. Ima enake zmogljivosti kot proizvodna lekarna. Poleg tega se sterilna zdravila proizvajajo v specializiranih aseptičnih obratih.
4. Lekarna. Razlikuje se po površini, asortimanu blaga in strukturi prostorov.
5. Lekarniška trgovina. Dejavnost je usmerjena v prodajo blaga na drobno. Proizvodnja zdravil se ne izvaja.

Vsaki kategoriji organizacije so dodeljene določene funkcije. Kupec lahko gre v lekarno za nakup zdravil na recept. Trgovina prodaja le zdravila, ki so na voljo za brezplačno distribucijo.

Gradacija je narejena tudi po načinu prodaje izdelkov. Dodelite lekarne odprtega ali zaprtega tipa. V prvem primeru so zdravila prikazana na odprtih policah. Kupec se lahko pred nakupom seznani z blagom. V zaprtih lekarnah so zdravila postavljena na vitrine pod steklom. Prodajo nadzoruje farmacevt. Izberite prvi način izvedbe, če pričakovana udeležba presega 10.000 ljudi. Odprta vrsta prodaje zdravil bo povečala prodajo do 30 %.

Kako odpreti lekarno: navodila po korakih

Če želite hitro odpreti lekarno, sledite navodilom po korakih:

1. Preučite trg, analizirajte ponudbe konkurentov. Ocenite ponastavitev in možne stroške zagona vašega podjetja.
2. Naredite poslovni načrt za lekarno in v njem navedite vse nianse odprtja podjetja. Uporaba končan primer dokument, ki odraža osebne podatke.
3. Izberite sobo tako, da jo najamete ali kupite. Na prvi stopnji razvoja podjetja je prednostna prva metoda. Tako se zaščitite pred velikimi stroški in lahko denar usmerite v rast svojega podjetja. Vendar bo najem povečal znesek mesečni izdatki.
4. Registrirajte podjetje, izdajte dovoljenja.
5. Najemite osebje. Lekarne zaposlujejo zaposlene s farmacevtsko izobrazbo.
6. Začnite promovirati svoje podjetje. Zagotovite si mesečni proračun za oglaševanje.

Dokumentacija

Za začetek registrirajte samostojnega podjetnika ali LLC. Če govorimo o lekarniški dejavnosti, je bolje izbrati drugo možnost. Če je registriran kot samostojni podjetnik posameznik moraš imeti višja izobrazba in 3 leta izkušenj. Zato je lažje ustanoviti LLC. V tem primeru mora imeti direktor lekarne diplomo farmacevta.

Nato izberite Kode OKVED. Če lekarna izdeluje zdravila, vnesite kodo 24. 42.1. Ko je lekarna odprta samo za prodajo zdravil, bo primerna šifra 52. 31. Nato morate nadaljevati s pripravo dokumentov. Boste potrebovali:

• dovoljenje za prodajo zdravil in medicinskih izdelkov;
• dovoljenje za uporabo prostorov;
• dovoljenje gasilske službe.

Registracija bo trajala približno 1,5 meseca. Za farmacevtsko licenco se morate prijaviti pri Roszdravnadzorju. Brez dokumenta je nemogoče odpreti lekarno. Dovoljenje se izda, če so prostori že oddani in so bila opravljena popravila v skladu z zahtevami zakona. Po tem morate pripraviti vlogo, plačati državno pristojbino in počakati na obravnavo vloge. Vlogi mora biti priložena naslednja dokumentacija:

• ustanovitvene listine;
• potrdilo o registraciji;
• potrdilo o plačilu licenčnine;
• najemna pogodba ali dokumenti, ki potrjujejo prisotnost lastništva;
• dovoljenje Rospotrebnadzorja in Gospozharnadzorja;
• značilnosti in načrt objekta;
• dokumentacija za zaposlene;
• dovoljenja za uporabo opreme;
• izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb;
• specialistično potrdilo.

Vsi dokumenti, razen same vloge, so na voljo v obliki kopij. Morali bodo biti notarsko overjeni.

soba

Bodite previdni pri najemu prostora. Preverite, če se ujema Zahteve SES in gasilci. Primerni so prostori s površino okoli 80 m2.

Porazdelite ga takole:

• 65 m2 dodeliti prodajni in skladiščni prostor;
• organizirati prostor za počitek in prostor za shranjevanje osebnih stvari;
• ustvarite kopalnico in arhiv;
• pripraviti prostor za vodstveno osebje.

Uporaba predelnih sten iz mavčnih plošč ni dovoljena. Pred vhodom obvezno postavite podlogo. Ohranite optimalno raven vlažnosti in temperature v prostoru.

Če postavite podjetje v bolnišnico, se lahko površina ​​prostora zmanjša na 8 m2.

osebje

Število osebja je odvisno od obsega. V povprečju je potrebnih 3-5 zaposlenih. Preverite farmacevtsko izobrazbo. Najem:

• krmilnik - dela z recepti;
• farmacevt;
• analitični kemik;
• skladiščni delavec.

Poleg tega je za vzdrževanje čistoče potrebno čistilo. Samo državljani Ruske federacije imajo pravico delati v lekarni. Razpoložljivost je pomembna zdravstvene knjige in potrdila o akreditaciji. Če ste pridobili farmacevtsko izobrazbo, se lotite dela vodje. V nasprotnem primeru najemite zaposlenega. Pri njem preverite prisotnost višje ali srednje farmacevtske izobrazbe in delovnih izkušenj 3 leta ali več.

oprema

Za opremljanje lekarne kupite:

• omare
• hladilne enote
• računalniki
• stoli in mize.

Morda bo potrebna posebna oprema. Vse je odvisno od značilnosti delovanja lekarne. Vsa oprema je predmet registracije pri Ministrstvu za zdravje. Potrebna so potrdila o skladnosti in pogodba o storitvi. Dokumentacija bo potrjena med ogledom na kraju samem.

Oglaševanje

Ko rešite težave z odprtjem lekarne, začnite privabljati stranke. Delujte celovito:

1. Svetlo držite odprtje organizacije. Organizirajte nagradne igre, promocije in darila. Barvito okrasite sobo, poskrbite za glasbeno spremljavo.
2. Poiščite partnerje in kupite oglaševanje.
3. Organizirajte tematske dogodke, povabite zdravnike in organizirajte brezplačna svetovanja.
4. Uporabljajte oglaševanje na radiu, na panojih, zaslonih nakupovalnih centrov, delite letake. Ustvarite spletno mesto lekarne in skupino v v družbenih omrežjih, se ukvarjajo z internetnim trženjem in SEO-promocijo.
5. Prosimo, da upoštevate pravila trgovanja. Donosno povpraševano blago se nahaja v višini oči. Pomoč bo povečala prodajo.

Finančni načrt: donosnost in povračilo lekarne

V povprečju je za odpiranje lekarne potrebno 2 milijona rubljev. Večina sredstev bo namenjena nakupu blaga, nakupu opreme in obnove prostorov. Obstajajo mesečni stroški. Sestavljajo jih najemnina, nakup dodatnega blaga, davki, plačila zaposlenim. V povprečju boste morali porabiti približno 200.000 rubljev. Dobičkonosnost je odvisna od prometa. Srednje velika lekarna prinese približno 350 - 400 tisoč rubljev na mesec. Podjetje se bo izplačalo v 2-3 letih.

Poslovna tveganja in slabosti

Poslovanje vključuje naslednja tveganja:

1. Povečanje najemnine. Vnaprej se dogovorite o pogojih stroškov prostorov in sklenite dolgoročne pogodbe.
2. Znižanje najvišje možne cene za zdravila. Stroške zdravil ureja zakon. Da bi zmanjšali tveganje, sledite novostim in oblikujte predloge, ki jih upoštevajo.
3. Število strank se je zmanjšalo. Promovirajte svoje podjetje, ustvarite ponudbo na podlagi povpraševanja.

Zaključek

Lekarniška dejavnost je zapletena in ni primerna za začetnike. Vendar pa bo kompetenten pristop k razvoju organizacije dobro zaslužil. Občasno analizirajte trg in spremljajte spremembe. Ne pozabite promovirati svojega podjetja in iti v korak s časom.

Ljudje ponavadi zbolijo, nekateri se zatečejo k temu ljudska zdravila zdraviti, vendar imajo mnogi raje preverjena zdravila. Zato lahko varno domnevamo, da naš pripravljen posel načrt lekarne bo imel prednost med prebivalci mesta. Poleg tega lahko v lekarnah kupite ne samo zdravila, obstaja veliko sorodnih izdelkov, ki bodo pomagali razviti imuniteto in zaščititi zdravo človeško telo pred virusnimi okužbami.

Primer poslovnega načrta lekarne z izračuni se lahko uporablja ne le kot vodilo za, z njegovo pomočjo lahko dobite posojilo pri bančni instituciji ali pritegnete investicijska sredstva države za podporo malim podjetjem.

Značilnosti prihodnjega projekta

Tipičen lekarniški poslovni načrt iz nič vključuje splošne informacije, in sicer:

1. Ta poslovni načrt lekarne se lahko izvaja v katerem koli mestu, tudi če njegovo prebivalstvo ne presega 250 tisoč ljudi.
2. Prostori, ki se bodo uporabljali kot lekarna, naj bi imeli skupno površino 85 kvadratnih metrov. Od tega naj bi bilo 65 kvadratnih metrov namenjenih trgovskim prostorom.
3. Najbolje je, če se projekt izvaja v stanovanjskem naselju.
4. Lekarno bo iz nič zgradil lastnik bodočega posla, zemljišče za gradnjo ima v najemu.
5. Prodajo lahko izvajate z uporabo števca.
6. Delovni čas lekarne je od 9.00 do 19.00.
7. V kadru je predvideno zaposlitev petih delavcev.

Če želite odpreti, morate imeti znesek, ki znaša 2 milijona 857 tisoč rubljev. Od tega zneska nameravamo 2 milijona izdati kot naložbe v podporo malim podjetjem, preostanek zneska lahko vloži lastnik podjetja.

Kazalniki uspešnosti

Če upoštevamo poslovni načrt lekarne z ekonomskega vidika, bo dobiček vsak mesec znašal 116 tisoč 579 rubljev, donosnost naložbe v podjetje pa se bo pojavila ne prej kot v dveh letih.

Sredstva za izvedbo

V fazi izvajanja prihodnjega projekta morate vlagati v:

• Kupi vse potrebno opremo za trgovino - 97 tisoč rubljev. Ta znesek bo vključeval nakup regalov za blago, vitrine, hladilnika, za shranjevanje zdravil ter sefa za shranjevanje zdravil.
• Izvedba gradbenih del pri gradnji stavbe, ki je namenjena lekarni - 1 milijon 500 tisoč rubljev.
• Za notranjo dekoracijo prostorov bo porabljenih približno 80 tisoč rubljev.
• Prav tako boste morali prinesti oskrbo z vodo, ogrevanje, kanalizacijo, elektriko - 100 tisoč rubljev.
• Obstajati mora sistem za gašenje požarov, klimatska naprava - 60 tisoč rubljev.
• Za izvajanje dejavnosti morate iti skozi postopek registracije in pridobiti licenco za prodajo zdravil - 80 tisoč rubljev.
• Nakup blagajna in oprema za zaposlene - 40 tisoč rubljev.
• Prvič kupite vrsto blaga - 650 tisoč rubljev.
• V procesu so možni tudi nepredvideni stroški, zanje je vredno nameniti 50 tisoč rubljev.

Tako bo potrebno 2 milijona 857 tisoč rubljev.

Našo bodočo organizacijo bomo registrirali kot "LLC". Samo ena oseba bo delovala kot ustanovitelj. Pri registraciji lekarne boste morali navesti kodo OKVED, v tem primeru izberemo samo eno kodo - 52.31 - prodaja zdravil v maloprodaji.

Davčni sistem

Za sistem je vredno izbrati imputacijo - UTII. Odstotek iz tega sistema ne bo vzet iz dobička ali prihodka, ampak je odvisno od skupne površine ​​prostora, v katerih se nahaja organizacija. Ker je površina naših prostorov 65 kvadratnih metrov, mesečni odbitki do davčni sklad bo znašala 16 tisoč 522 rubljev.

Faze izvedbe projekta

1. Organizacija bo locirana v stanovanjskem naselju in bo svoje dejavnosti izvajala pravočasno od 9.00 do 19.00.
2. Trenutno se je začel izvajati že pripravljen poslovni načrt lekarne z izračuni na naslednjih točkah:
3. Zaključen postopek registracije podjetja pri davčni službi.
4. Za najem zemljišča s skupno površino 105 kvadratnih metrov, ki je v lasti mestne uprave, so bili zbrani vsi potrebni dokumenti. Odbor za upravljanje občinskega premoženja se je že dogovoril o kraju, kjer je predvidena izgradnja lekarne. Najemna pogodba je predvidena za dolgoročno, za obdobje petih let, z možnostjo odkupa zemljišča in ponovnega vpisa v last lastnika podjetja. V skladu z najemno pogodbo je predvideno plačilo 80 tisoč rubljev na mesec.
5. Najdeni so bili dobavitelji modularnih objektov in sklenjena pogodba za dobavo.

Lekarniški posel je ena najuspešnejših naložb doslej. Potreba po zdravilih se ne le ne zmanjšuje, ampak se, nasprotno, vsako leto povečuje.

Vendar ne more biti vsaka institucija dobičkonosna. Za uspešen začetek je potrebno pravilno izvesti organizacijske ukrepe in razviti kompetenten poslovni načrt.

Ocena lokacije

Takšne točke se lahko nahajajo:

• Na ulicah z veliko prometa(ulične lekarne). Ključ do uspeha takšne ustanove je bližina supermarketa oz nakupovalni center, večji postanek ali cestno križišče. Pribitek tukaj je precej visok. Nadzor prehodnosti je treba izvajati trikrat na dan. Vsaka mimoidoča ženska šteje kot potencialni kupec, dva moška - eden, skupina ljudi - eden. Če vsakega mimoidočega vzamemo za bodočega obiskovalca, se bo številka izkazala za nerazumno visoko.
• Nakupovalna središča ali supermarketi na poti do trgovine z živili. Za takšne točke je značilen hiter izhod v točko preloma. To je posledica dejstva, da so ljudje, ki prihajajo sem, pripravljeni kupiti in imajo zalogo denarja. Promet je mogoče napovedati s številom pregledov v supermarketu. Značilnosti teh lekarn so precej velike naložbe za odpiranje, visoka donosnost, pomanjkanje konkurence (najemodajalci praviloma dodelijo prostor za eno takšno institucijo).
• V velikih spalnih prostorih. Tukaj je treba oceniti prisotnost konkurentov oziroma mesta za njihovo potencialno lokacijo. Pribitek je običajno nizek. Da bi hitro dosegli točko preloma, je treba zmanjšati stroške odpiranja. Soba mora biti z majhnimi stroški popravila.

Možnosti formata

Odločiti se je treba o formatu prihodnje ustanove:

• Samopostrežna lekarna. Možnost za supermarkete, točke na ulicah s stabilnim aktivnim prometom. Z več kot 10.000 dnevnim prometom.
• Format števca bo primerna v stanovanjskem naselju in na ulicah z dobrim prometom.

Zanimive informacije o organizaciji takšnih dejavnosti so predstavljene v naslednjem videu:

Vrednotenje prostorov

Najboljša izbira bi bila soba z naborom vseh potrebnih prostorov, ki jih urejajo zahteve licenčnih pogojev. Prenova bo povečala stroške gradbena dela in dovoljenj, saj je treba prestrukturiranje legalizirati.

Oceniti morate vhodno skupino. Prisotnost velikega števila stopnic bo postala ovira za določeno skupino kupcev. Velika vitražna okna bodo priložnost za vizualno oglaševanje. Prisotnost parkirišča bo povečala število obiskovalcev, saj bodo med njimi tudi tisti, ki bi v odsotnosti parkirišča preprosto šli mimo.

Analiza konkurenčnega okolja

Pri odpiranju je treba pravilno in objektivno oceniti konkurenčno okolje okoli obrata (približno v polmeru 1 km). Tekmovalci so razdeljeni v več kategorij:

• Lokalne lekarniške verige. Točke, ki se nahajajo po vsem mestu, vam omogočajo, da ste na tekočem s cenami in se mobilno odzovete na njihove spremembe. Dobavitelji zagotavljajo svoje redne stranke popusti na izdelke. To ohranja nizke cene.
• Velike nacionalne verige lekarn. Asortiman tukaj tvorijo marketinški oddelki, zato se lokalne posebnosti ne upoštevajo. Nakup blaga v velikih količinah zagotavlja znatne popuste, ki jih zagotavljajo dobavitelji. Centralizirana nabava ne omogoča dela "po naročilu" in vodi do pogoste izgube blaga po povpraševanju pred pričakovano dostavo.
• Točke klasičnega tipa. Kupci starejših in srednjih let tem lekarnam zaupajo, saj že dolgo uporabljajo njihove storitve. Cene so pri nas višje kot v prvih dveh skupinah, asortiman je širok, količine pa premajhne.
• Spletne lekarne. Stopnja zaupanja v tovrstno storitev je še vedno nizka.

Posledično bodo lokalni in nacionalni verižni obrati postali glavni konkurenti.

Naložbene naložbe

Pripravljalno obdobje vključuje številne stroške, ki so potrebni, da se podjetje pripelje do točke odprtja.

Glavni članki so:

• Stroški iskanja prostorov.
• Popravila (vključno z gradbenim materialom).
• Pridobitev dovoljenj (ZTI, SES, licenca in drugo).
• Stroški vgradnje požarnih in varnostnih alarmov. Cena protivlomnega alarma je odvisna od načina delovanja (24-urna točka ali ne).
• Nakup lekarniške opreme (pohištvo za industrijske, poslovne in gospodinjske prostore).
• Montaža in povezava komunikacijskih vodov ( telefonsko linijo, internet).
• Avtomatizacija ustanove (nakup in montaža pisarniške opreme, kompleks "M-Apteka").
• Stroški oglaševanja in trženja:
  • izdelava in montaža napisne table, utripajočega križa - zunanje oglaševanje;
  • notranja zasnova prostorov;
  • oglaševanje neposredno med postopkom odprtja – program popustov, promocijski izdelki itd.

Poslovni odhodki v pripravljalnem obdobju:

• Vzdrževanje prostorov v obdobju pred odprtjem in izvedbo popravil. To vključuje najemnino, varnost, javne službe. Sem lahko vključimo tudi plačilo za zadnji mesec najemnine.
• Komunikacijske storitve (telefon, pošta, internet).
• Izbor osebja. To je delo kadrovskih agencij.
• Plača administracije v obdobju odprtja.

Fiksni in variabilni stroški

Znanje trajnih in spremenljivi stroški vam bo omogočila izračun točke preloma, do katere naj bi podjetje doseglo. Doseže se v trenutku, ko je vsota stalnih in spremenljivih stroškov enaka prihodku od prodaje določene količine izdelkov.

spremenljivi stroški- to so stroški, ki se spreminjajo sorazmerno s spremembo prometa zavoda. Vključujejo vozovnica, stroški embalaže, stroški provizije in tako naprej. Nemogoče jih je načrtovati po znesku, načrtovani so po stopnji:

• % stroškov distribucije = Vsota stroškov distribucije / Znesek prometa

fiksni stroški- to so stroški, katerih višina ni odvisna od strukture in obsega prometa. Višina teh stroškov je obratno sorazmerna s prometom. Sem sodijo prejemki zaposlenih, socialni prispevki na plače, najemnina, amortizacija osnovnih, nizkovrednostnih sredstev in delovnih oblačil in drugo. Lahko se načrtujejo glede na dejanski znesek stroškov.

Pripisovanje stroškov stalnim ali spremenljivim je treba upoštevati za vsako postavko posebej. Na primer, če je plača zaposlenega stalna, potem sprememba prometa nanj ne vpliva. In če v formuli plače določen odstotek prodaje, potem ta vrednost postane spremenljivka.

Marketinški načrt

• Dekoracija fasade in zunanje oglaševanje. Pri ocenjevanju fasade se upošteva njena preglednost za prehod in prehod. Vhod mora biti dobro viden, za kar mora biti poudarjen in osvetljen. zunanje oglaševanje se lahko uporablja za informacije o cenovni politiki in spremembah, ki so privlačne za kupce. Lahko gre tudi za informacije o dodatne storitve ah ali blago.
• Treba je študirati trgovsko območje v radiju 1 km za pretok ljudi, konkurentov, potencialnih partnerjev. Na mestih glavnih tokov je treba postaviti panoje, pločnike z narisanimi ali osvetljenimi puščicami v smeri zavoda. Treba je začeti sodelovati s tistimi, ki lahko postanejo potencialna stranka - zdravniki iz najbližje klinike ali bolnišnice, trgovin z optiko in kozmetiko, športnih klubov in drugih trgovin.
• Uporaba "magnetov za stranke" - dodatne storitve. To je na primer zdravniška posvetovalnica.
• Ob odprtju je treba v halo postaviti zdravila, ki jih distributer ali proizvajalec aktivno promovira in imajo trenutno močno oglaševalska akcija v medijih. Izogibajte se zmedi in odveč oglaševalske strukture in materiali na mestu. To razprši pozornost obiskovalca in vodi v izgubo individualnosti.
• Območje lekarn bo igralo veliko vlogo - vitrine naj bodo nameščene tako, da se poveča število "vročih" con in zmanjša število "hladnih".
• Uporaba zunanjih komunikacij, ki so učinkovite v zgodnjih fazah razvoja:
  • distribucija letakov s strani promotorjev;
  • razdeljevanje letakov na naslove;
  • če točka ni prva v omrežju, lahko pošljete glasilo o odprtju nove lekarne na Mobilni telefoni stranke;
  • plakati v najbližjih zdravstvenih ustanovah, nakupovalnih centrih;
  • umestitev oglasov v tisk, internet, lokalne medije.

osebje

Zaposlovanje se izvaja z namenom, da se ustvari usposobljena ekipa strokovnjakov za izpolnjevanje ciljev, ki jih je postavilo vodstvo podjetja. Struktura je lahko več vrst.

Samopostrežna lekarna:

Ustanova števca:

Da bi osebje zanimalo nenehno povečevanje fluktuacije in kakovosti storitev, je treba uvesti zanimivo motivacijo.

Motivacija je lahko več vrst:

• Material:
  • Prvostopenjska plača = plača + bonus + % individualnega bruto dobička.
  • Plača vodje = plača + (bonus + % individualnega bruto dobička) * Kzav.

  Formulo je mogoče prilagoditi. Če se od vodje zahteva največji promet, mora biti v formuli prisoten indikator "% posameznega prometa". Ko formula vključuje "% posameznega bruto dobička", se bo donosnost povečala zaradi dejstva, da si bo farmacevt prizadeval za prodajo izdelkov z visoko maržo. Koeficient obračanja zalog lahko vnesete v vodstveno formulo plače.

• neopredmetena- certifikati, dragocena darila.

Urnik odprtja

Če želite nastaviti datum odprtja, morate poskusiti najbolj natančno izračunati čas za vsako fazo pripravljalnega dela:

• Odločanje in sklenitev najemne pogodbe.
• Popravilo in dekoracija prostorov.
• Montaža požarnih in varnostnih alarmov.
• Sklenitev dogovorov z organi požarna varnost in varnostno podjetje.
• Priprava, odhod licenčne komisije na ogled objekta.
• Sestanek licenčne komisije in sprejem.
• Naročanje, izdelava in montaža opreme.
• Nakup in montaža pisarniške opreme.
• Oglaševalske in marketinške dejavnosti:
  • naročilo, izdelava in montaža zunanjega oglaševanja;
  • notranja dekoracija prostora.
• Izbira in usposabljanje osebja. Odobritev urnika.
• Potrditev asortimana. Sklenitev pogodb z dobavitelji.
• Opredelitev cenovna politika točke. Pogajanja o pogojih z večjimi dobavitelji.

Vprašanje o ceni - koliko stane odpiranje?

Navajamo primer izračuna (številke so približne). Znesek začetnih stroškov:

	Znesek, rubljev
Skupaj	2 110 000
Komercialna oprema (hladilniki, pohištvo, vitrine, sef)	90 000
Popravilo	1 500 000
Notranja dekoracija prostorov	60 000
Povzetek komunikacij: elektrika, ogrevanje, plin (če je potrebno), voda, kanalizacija	90 000
Varnostni in požarni alarmi	50 000
Licenciranje in pridobitev drugih dovoljenj	90 000
Gotovina, pisarniška oprema	90 000
Oblikovanje asortimana za odpiranje	90 000
Drugi stroški	50 000

Znesek mesečnih stroškov. V tem primeru so prostori v lasti, zato ni najemnine:

Ime stroškovne postavke	Znesek mesečnih stroškov, rubljev	Znesek letnih stroškov, rubljev
Skupaj	165 000	1 980 000
Plača osebja	80 000	960 000
Odbitki za zavarovanje	24 000	288 000
Varnost	18 000	216 000
Javna podjetja	10 000	120 000
Cena vozovnice	10 000	120 000
Oglaševanje	8 000	96 000
drugi stroški	15 000	180 000

S takšnimi mesečnimi stroški in trgovalno maržo 30% bo točka preloma 858.000 rubljev na mesec. Dosežena bo do konca drugega četrtletja.

• Povprečni ček je 160 rubljev. Število pregledov je 250 na dan.
• Zato bo prihodek 40.000 rubljev na dan ali 1.200.000 rubljev na mesec.
• V prvem četrtletju bo dnevni prihodek 15.000 rubljev, v drugem - 30.000 rubljev, v tretjem - 40.000 rubljev.

Institucija bo v približno 6 mesecih dosegla prihodek v višini 50 tisoč rubljev, ko bodo implementirane vse marketinške rešitve, končno bo usposobljeno osebje kadrovsko in bo oblikovana osnova glavne stranke:

• Prihodek za leto bo 11.250.000 rubljev.
• Stroški prodaje - 9.000.500 rubljev, ki vključujejo:
  • Materialni stroški - 7.020.500 rubljev.
  • Plača osebja - 960.000 rubljev.
  • Zavarovalni odbitki - 288.000 rubljev.
  • Varnost - 216.000 rubljev.
  • Javne storitve - 120.000 rubljev.
  • Stroški prevoza - 120.000 rubljev.
  • Oglaševanje - 96.000 rubljev.
  • Drugi stroški - 180.000 rubljev.
• Bruto dohodek pred obdavčitvijo - 2.249.500 rubljev.
• Znesek davčnih plačil (UTII) - 236.500 rubljev.
• Čisti dobiček - 2.013.000 rubljev na leto. Na mesec - 167.752 rubljev.

V tem scenariju za celotno povračilo podjetja Potrebno 12 mesecev.

Izračun je bil narejen za lekarno, ki se nahaja v lastnih prostorih. Če so prostori najeti, izkušnje kažejo, da bo popolna samooskrba trajala 24-36 mesecev s prodajo 30-40 tisoč na mesec.

Pri načrtovanju prostorov lekarne je treba voditi vrsto dejavnosti in obseg dela organizacije. Pomembno je upoštevati ne samo lastne ideje, ki omogoča povečanje prometa, pa tudi obvezne zahteve za lekarniške prostore, potrebne za pridobitev farmacevtske licence:

Površina lekarne mora biti najmanj 80 m2

Minimalna sestava prostorov mora vključevati:

• Trgovsko območje s površino najmanj 20 m2;
• Prostori (v proizvodni lekarni) za proizvodnjo zdravil velikosti najmanj 15 m2 in destilirane vode najmanj 5 m2;
• Pralnica ne manjša od 5 m2;
• Prostori za shranjevanje zdravil ne manj kot 36 m2;
• Sprejemna soba;
• Urad vodje in računovodje;
• Prostor za osebje najmanj 8 m2;
• Garderoba;
• kopalnica.

Nihče ne prepoveduje povečanja površine prostora, vendar ga je nemogoče zmanjšati. Oglejmo si podrobneje sestavo in namen lekarniških prostorov.

Nakupovalna soba. Njegovo imenovanje- storitev za stranke. V trgovskem prostoru so postavljene informativne stojnice, kjer se kupec lahko seznani z licenco, prejme podatke o urah sprejema, postopku servisiranja invalidov in udeležencev velike domovinske vojne, regulativnih in nadzornih organih. Obstaja tudi knjiga pritožb in predlogov.

Načrtovanje trgovalni prostor je težka naloga, za katero morate imeti določeno marketinško znanje. Tako po statističnih podatkih območje blagajne predstavlja le 15% maloprodajni prostor, ostalo - v dvorano. Če ima območje trgovskega prostora preveč prostih con, to pomeni, da se porabi neučinkovito, kar velja predvsem za središče in obod, z izjemo cone na levi strani takoj ob vhodu v lekarno. .

Soba za pripravo zdravil opremljena z različno opremo za delo z zdravili - mešanje, filtriranje, pakiranje, pakiranje, direktna izdelava. V tem prostoru je poleg opreme potrebno namestiti lekarniško pohištvo in naprave za merjenje teže in prostornine ter reagente za kemično kontrolo proizvedenih zdravil. Obstajajo tudi sefi za shranjevanje močnih, narkotičnih, strupenih zdravil in etilnega alkohola.

Prostori za pripravo zdravil morajo biti opremljeni z delovnimi mesti za zaposlene. V proizvodni lekarni površina tega prostora presega zakonske zahteve in ima lahko več delovnih mest za proizvodnjo in nadzor kakovosti zdravil.

Treba je razumeti, da so sanitarno-higienski pogoji še posebej pomembni za proizvodno lekarno, zato je treba zagotoviti popolno izolacijo od onesnaženega zunanjega zraka. V teh lekarnah je potrebno ne le izpolnjevati zakonske zahteve (izoliran vhod), ampak tudi namestiti dodatne sisteme za čiščenje zraka v prezračevalni sistem. Zaželeno je izključiti prisotnost tujega hrupa z ulice, da se zaposleni lahko v celoti osredotočijo na svoje delo. Mimogrede je treba omeniti vhode v lekarno - dvokrilna vrata za lekarniške organizacije 1. in 2. kategorije, dvokrilna so s širino najmanj 0,9 m za lekarne 3. in 4. kategorije ter ločen vhod za sprejem blaga in servisni vhod širine najmanj 1,2 m. Predprostor obvezno opremite s toplotno zaveso.

Prostor za proizvodnjo destilirane vode zahtevajo le v industrijskih lekarnah. Tu se nahajajo aparat za pridobivanje destilata in posode za njegovo shranjevanje. Prisotnost tujih predmetov in opravljanje drugih del, ki niso povezana z destilacijo vode, je nesprejemljiva! Dovoljeno je pridobivanje destilirane vode z direktno destilacijo, reverzno osmozo, ionsko izmenjavo ali kombinacijo teh metod.

V umivalnici pranje je opravljeno stekleni izdelki uporablja za pripravo zdravil, zato lahko ta prostor uvrstimo tudi med industrijske. Glavne zahteve za opremo so določene v dokumentaciji za sanitarni režim lekarne. Pomivalna korita za pomivanje posode morajo biti označena glede na vrsto: za kapljice za oko in raztopine za injiciranje, za intravenske in zunanje dozirne oblike.

Prostor za shranjevanje zdravil je na voljo v kateri koli lekarni, hkrati pa mora nujno izpolnjevati zakonske zahteve in biti opremljena s potrebno opremo in pohištvom (omare, regali, palete), prostori za shranjevanje zdravilnih zelišč. Lekarna mora zagotoviti varnost zdravil, ohraniti prvotne lastnosti zdravil, vzdrževati želeno raven temperature in vlažnosti, sicer ne le izgubijo svoje lastnosti, ampak lahko postanejo tudi nevarne. Celoten seznam Zahteve so določene v Odredbi Ministrstva za zdravje N 706n z dne 23. avgusta 2010 "O odobritvi Pravil za shranjevanje zdravil."

Vsa zdravila so shranjena v ustreznih pogojih

• fizikalne in kemijske lastnosti;
• farmakološka skupina;
• način uporabe;
• agregatno stanje

Površine prostora morajo biti izdelane iz materialov, ki so odporni na razkužila. Prostori in sefi z narkotičnimi in zlasti strupenimi drogami morajo imeti alarmni sistem, na oknih morajo biti kovinske rešetke.

soba za osebje zasnovan za rekreacijo zaposlenih. Ker je na delovnem mestu prepovedano jesti in je imeti lastno jedilnico luksuz, imajo zaposleni največkrat tudi kosilo v sobi za osebje. Zato mora biti za to opremljen s potrebno opremo (hladilnik, mikrovalovna pečica, električni grelnik vode). Shranjevanje živil v hladilnikih za shranjevanje zdravil je strogo prepovedano!

Površina garderobe mora ustrezati številu osebja in je opremljena z omarami za shranjevanje vrhnja oblačila in čevlji.

Urad vodje in računovodje se dodeli glede na možnost - večja kot je lekarna, več je tam višjih menedžerjev, večja je površina prostorov. V majhnih lekarniških kioskih in lekarniških točkah je največkrat ena pisarna za vodjo in računovodjo.

Lekarna mora nujno vsebovati kopalnico, in če se organizacija nahaja v nakupovalnem središču, je treba zaposlenim zagotoviti neoviran dostop do skupne kopalnice. Prostore je treba načrtovati glede na njihov namen.

MS Word Obseg: 38 strani

Poslovni načrt

Prenesite poslovni načrt

Ocene (14)

Pregledi poslovnega načrta lekarn (14)

1 2 3 4 5

Poslovni načrt lekarne

Julia
Pozdravljeni, poslovni načrt je zelo dober. Všeč mi je bilo. Vse je jasno, jedrnato, dostopno. Začnimo ukrepati. Hvala vam.


Julia, hvala za povratne informacije. Veseli nas, da vam je bil všeč poslovni načrt lekarne. To je podjetje, po katerem bo vedno povpraševanje. A vseeno je vredno razmisliti o sistemu popustov in bonusov, da bodo stranke šle k vam. Želimo vam vse najboljše.

Poslovni načrt lekarne

Ekaterina
Pozdravljeni, v ambulanti nameravam odpreti veterinarsko lekarno. Vaš poslovni načrt je primeren za uresničitev moje ideje. Nekoliko spremenil pogoje in popravil izračune. Hvala vam.


Catherine, hvala za vaš odgovor. Organizacija veterinarske lekarne se ne razlikuje preveč od človeške. Zato s poslovnim načrtom niste imeli nobenih nesoglasij. Želimo vam uspeh pri uresničevanju vaših načrtov.

Poslovni načrt lekarne

Sergej
Lekarna me kot taka malo zanima. Zanimalo me je, kako se na splošno sestavi poslovni načrt, kaj je treba upoštevati, kaj raziskati. Imate precej jasno in podroben primer. Na njegovi podlagi lahko zgradite katero koli podjetje. Hvala vam.


Sergej, hvala za povratne informacije. Zanima me, zakaj ste za vzorec izbrali poslovni načrt lekarne. Morda imamo kaj bolj primernega za vaš posel. Čeprav je osnovno načelo izdelave poslovnega načrta res podobno v različnih smereh. Želimo vam veliko sreče pri vseh vaših prizadevanjih.

Glavna stvar pri poslovnem načrtu lekarne

Ali je donosno odpreti lekarno? Če ste razmišljali o tem vprašanju, sama statistika ne bo dovolj. Številke to kažejo domači trg količina drog se letno poveča za 20 %. A to ne pomeni, da če se odločite za odprtje podjetja – lastne lekarne, boste med uspešno razvijajočimi se podjetji. Novincem v lekarniškem poslovanju je neverjetno težko pridobiti oporo v tej niši.

Težava je v tem, da so velike lekarniške verige prevzele večji del trga. Za posameznike, ki se odločijo za odprtje lastne lekarne, je organiziranje malega podjetja problem zaradi velike konkurence. Eden od potrebne pogoje odpreti lekarniško podjetje - pomembna začetna naložba. Če želite odpreti lastno lekarno v Rusiji, boste potrebovali vsaj 50 tisoč dolarjev naenkrat - to je podjetje s precej visokim vstopnim pragom. Ob odprtju lekarne je treba asortiman nenehno dopolnjevati, zaradi česar lahko skupni znesek stroškov v prvih mesecih doseže 300-500 tisoč dolarjev.

Hkrati pa organizacija podjetniške dejavnosti odprtje kioska ali lekarne ne obeta super dobička. Promet v eni lekarniški točki velikega mesta redko preseže 20 tisoč dolarjev.

Pod okriljem zanesljivega partnerja

V Zadnje čase Podjetniki, ki načrtujejo ustanovitev lekarniške dejavnosti, vse pogosteje razmišljajo o tem, kako postati partner lekarne ali lekarniške verige, ki že ima svoje ime. Na primer, številne lekarniške verige v zahodni Evropi že dolgo uporabljajo franšizo. Ta izkušnja je sprejeta tudi v Rusiji. Samo odpiranje lekarne je težko, številni nasveti na poslovnih forumih pa se dotikajo teme franšizinga.

Za poslovneža, ki namerava odpreti lekarno iz nič in se sprašuje, kje začeti, je smiselno, da bo pozoren na znane lekarniške znamke. dobavitelji velika omrežja ponujajo prejemnikom franšize različni pogoji sodelovanje. Franšizni oddelki tovrstnih lekarn pomagajo partnerjem pri odprtju lekarne in razvoju poslovanja pod pogoji obojestransko koristnega sodelovanja. Vprašanja, kot je usposabljanje normativno dokumentacijo za trgovanje na lekarniški točki, vključno z statutarnimi dokumenti, je pridobitev dovoljenj za odprtje, po potrditvi, da območje ​​​lekarne izpolnjuje licenčne zahteve, veliko lažje rešiti, če se podjetje odpre pod okriljem vodnjaka. znana lekarniška veriga.

Panožna pripadnost lekarn narekuje resne zahteve za odpiranje lastne lekarne, lekarniškega kioska ali točke. Seznam dokumentov, ki so potrebni za začetek dejavnosti, je zelo obsežen. V zvezi s tem imajo številni podjetniki začetniki težave pri dostopu do forumov v iskanju odgovorov, pri ugotavljanju, ali je mogoče odpreti lekarno brez licence, kako odpreti lekarno, kaj je za to potrebno, kateri dokumenti so potrebni in ali so zahteve so visoke.

Hkrati je najlažje najti kompetentna priporočila o vseh teh vprašanjih strokovni primer poslovni načrt za odprtje lekarne s pripravljenimi izračuni. V njem boste našli vse potrebne informacije, ki zanimajo poslovneža začetnika.

Torej ste se odločili odpreti lekarno ali lekarno. Kje začeti, kaj je za to potrebno in kar je najpomembneje - kakšna je razlika med lekarno in lekarno ali drugo obliko trgovine z drogami? Posebnosti lekarniškega farmacevtskega poslovanja so takšne, da bi moral podjetnik najprej ugotoviti, kaj želi odpreti: klasično lekarno, lekarno, kiosk ali trgovino. To je zelo pomembno, saj se osnovne zahteve za odprtje lekarniškega kioska bistveno razlikujejo od zahtev za klasično lekarno.

Pri načrtovanju odprtja lastnega podjetja - lekarniške dejavnosti podjetnik pri izbiri vodi več kazalnikov. Na primer, organizacija lekarne predvideva prodajo zdravil na recept, kiosk ali stojnica pa ne obstaja več. Pri izračunu, ali je donosno ali ne odpreti lekarno ali stojnico, je treba upoštevati ta dejavnik. Znatno zmanjšanje obsega praviloma negativno vpliva na učinkovitost trgovine. Licenčni pogoji za lekarno ali lekarniško točko imajo tudi razlike. Tudi takšna podrobnost, kot je utemeljitev izbire dobavitelja v lekarni, je odvisna od tega, kateri format izberete.

Točka, kiosk ali trgovina

Lekarniški posel je danes veliko tankosti in odtenkov, ki se nanašajo na zahteve za prostore, njegovo lokacijo, normativni dokumenti glede na asortiman lekarniškega kioska ali točke. Lekarniški trg ponuja ogromno možnosti za razvoj poslovanja, vendar je zelo pomembno narediti prava izbira. Odprete lahko lekarno v javni zavod ali v nakupovalnem centru - obe možnosti sta lahko donosni.

Zahteve za odprtje lekarniškega kioska in trgovine so popolnoma različne, na forumih pa se pogosto razpravlja o tem, katera vrsta posla je najbolj primerna za samostojne podjetnike. Izhajati morate iz finančnih možnosti in lastnih preferenc. Nekdo sanja, da bi v prihodnosti ustvaril lastno lekarniško mrežo, drugi pa so končne sanje lekarna na podeželju. Vsekakor je lažje zbrati dokumente za odprtje lekarne, saj so zahteve za odpiranje le-teh vtičnico v Rusiji niso tako visoke kot v primeru klasične lekarne. Tudi stroški v teh dveh primerih niso primerljivi.

Ugodna lokacija prodajnega mesta je zelo pomembna. Praviloma poslovnež pri odločanju, v kakšni hiši je mogoče zgraditi lekarno, razmišlja tudi o tem, kako izbrati najbolj živahno mesto. Z odprtjem lekarne je to nekoliko lažje - postavite jo lahko na trg nakupovalnega centra, v podzemni železnici ali v zdravstveni ustanovi. Po drugi strani pa je le v klasični lekarni mogoče implementirati odprt format prikaza, katerega aktualnost je v zadnjem času največja.

Olajšanje tako težke izbire bo omogočilo uporabo kompetentnega vzorca poslovnega načrta lekarne - nekakšno navodilo po korakih, ki podrobno razlaga, kako odpreti lekarniško podjetje iz nič, kje začeti. Kakšen bi moral biti algoritem ukrepov za odpiranje neomrežne lekarne, kaj določa območje lekarne - odgovore na vsa ta vprašanja boste našli v poslovnem načrtu.

Lekarne so skoraj vedno donosna naložba denar – tako razmišlja večina podjetnikov, ki se odločijo vložiti svoj kapital v ta posel. Toda ta pogled se hitro spreminja, ko se soočajo z realnostjo tega trga. Lekarniška dejavnost je povezana z velika količina težave, ki jih ne more premagati vsak poslovnež.

Pri odpiranju lekarniške dejavnosti je treba izračunati vse njegove prednosti in slabosti, stroške odprtja in donosnost in šele po tem sprejeti odločitev. Kaj je potrebno za odprtje lekarne iz nič, kakšni stroški bodo potrebni, kje začeti? Najprej, da bi odprli lekarno v Rusiji, je treba zbrati paket dokumentov za pridobitev licence in vseh dovoljenj za to dejavnost.

Organizacija komercialne dejavnosti farmacija, lekarniško poslovanje se začne s preučevanjem industrijskih standardov za odpiranje in delovanje lekarniške organizacije, paket dokumentov za odprtje lekarne. Po seznanitvi z lekarno, bistvom prodajnega računovodstva in drugimi niansami tega posla je čas, da se odločite glavno vprašanje: kako pritegniti kupce v zelo konkurenčnem okolju? In v tej situaciji je odločilni dejavnik storitev, pa tudi zagotavljanje dodatnih storitev strankam.

Vse za stranko!

Odpiranje lastnega lekarniškega podjetja ali lekarniške podružnice bo donosno, če skrbno razmislite o sistemu storitev za stranke. Po statističnih podatkih je ena lekarna na 4000 prebivalcev dovolj za zadovoljevanje potreb prebivalstva. V nasprotnem primeru poplačilo lekarne pade, kljub temu, da je obvezna ponudba blaga v lekarni na voljo, pa tudi naklonjeni in prijazni farmacevti ne morejo rešiti položaja.

Ne glede na to, kje se odločite za odprtje lekarne - v stanovanjskem naselju ali v središču mesta, na kateri površini - 70, 75 ali 100 kvadratnih metrov. metrov, vam bo pozornost kupcev zagotovljena, če jim boste uspeli zagotoviti privlačne pogoje. Na primer, z ustvarjanjem enotne informacijske in referenčne storitve ob odprtju lekarniške mreže boste stranki pomagali hitro najti potrebno zdravilo. Če zdravila ni na voljo v eni poslovalnici, bo kupec pozvan k naslovu, kjer ga lahko kupi. To je koristno tudi z vidika, da bo kupec namenoma šel v vašo lekarno.

Takšna storitev, kot je individualno naročilo, bo pomagala pokazati pozornost stranki. Ko prvič zaprosite za izdelek v novi lekarni, morda ne boste pokrili vseh potreb strank. Če zdravila ni v vašem asortimanu, morate zapisati koordinate stranke, poiskati zdravilo, ki ga zanima, in oddati naročilo. Mnogi kupci bodo zagotovo veseli takšne storitve, kot je dostava na dom. To še posebej velja v obdobju množičnih okužb.

Kakšen dobiček bo lekarniški posel prinesel podjetnikom? Težko je reči, nekaj pa je gotovo: največji dohodek je zagotovljen, če se podjetnik ravna po nasvetih iz pristojnega poslovnega načrta lekarne. Vsebuje navodila po korakih ob odprtju lekarne pove, kako jo narediti lepo in privlačno za kupca.

Pripravljeni poslovni načrt lekarne iz nič s primeri izračunov odprtja

Vsak, ki ima začetni kapital, čas in predvsem željo po tem poslu, lahko zaživi poslovni načrt lekarne. In skoraj ni dvoma, da je lekarniški posel donosen. Zdravila in sorodne izdelke potrebujejo ljudje različnih poklicev, starostnih kategorij, prebivalci mest in vasi. Zato se lahko lekarna varno oblikuje na katerem koli območju, v bližini spalnih prostorov.

Ali potrebujete vzorec dokumenta za odprtje lekarne? Na voljo je na naši spletni strani, ki vsebuje uporabne, specifične projekte, povezane z različnimi področji življenja. Tukaj lahko preučite premišljene izračune ustanovitve lekarne in jih začnete izvajati. Projekt takoj pokaže, kaj bo potrebno za lekarno, kakšne naložbe bodo potrebne, kakšna je povračilo in drugi podatki.

Pri nakupu dokumenta za odprtje lekarne morate takoj jasno razumeti, kje se bo vaš projekt izvajal, kdo bo tam delal. Lahko je majhen lekarniški kiosk ali polnopravna lekarna, kjer bodo poleg zdravil na voljo tudi kozmetika, izdelki za otroke, mlade matere, invalide, upokojence in druge kategorije državljanov.

Se zanimajo za končan dokument? Nato ga preučite na naši spletni strani in to bo poseben dokument, uporaben v svoji točnosti in resničnosti. Ali bo projekt donosen? To bo v veliki meri odvisno od vaše želje, vztrajnosti, kako odgovorno se boste lotili zadeve, kako delate in kaj ponujate ljudem.

Na zalogi Poslovni načrt lekarne 5 20