Առևտրային գործունեության հայեցակարգը և դրա նշանակությունը: Cheat Sheet. Առևտրային գործունեություն

կոմերցիոն գործունեություն- սա գործունեություն է արտադրության գործոնների շուկայում, որտեղ ձեռնարկությունը հանդես է գալիս առաջին հերթին որպես գնորդ, և ձեռնարկության կողմից արտադրված ապրանքների շուկայում, որտեղ այն հանդես է գալիս որպես վաճառող:

Շուկաներում ձեռնարկության բոլոր գործունեությունը որոշում է առևտրային գործունեության ոլորտը, որի նպատակը շահույթ ստանալն է: Առևտրային գործունեությունը ինքնուրույն գործունեություն է: Սա վկայում է կոմերցիոն գործունեության կամային աղբյուրի մասին։ Քաղաքացիներ և իրավաբանական անձինքինքնուրույն, այսինքն՝ իրականացնել առևտրային գործունեություն իրենց ուժով և իրենց շահերից ելնելով։

Առևտրային գործունեությունը կազմակերպվում է անձի կողմից՝ իր հայեցողությամբ։ Այն ուղղակիորեն չի վերահսկվում որևէ պետական ​​մարմնի կողմից, սակայն դա չի բացառում դրա կարգավորումը պետության կողմից։ Պետության և նրա մարմինների միջամտությունն օրենքով չնախատեսված ձեռնարկատիրոջ գործունեությանը չի թույլատրվում։ Ձեռնարկատերն իրավունք ունի դիմել արբիտրաժային դատարան՝ նորմատիվ ակտերը (ամբողջությամբ կամ մասնակիորեն) անվավեր ճանաչելու մասին դիմումով. պետական ​​մարմիններկամ տեղական ինքնակառավարման մարմինները, որոնք չեն համապատասխանում օրենքին կամ այլ պահանջներին իրավական ակտերև ձեռնարկատիրոջ քաղաքացիական իրավունքներն ու օրինականորեն պաշտպանված շահերը խախտելը։

Ձեռնարկությունների առևտրային գործունեությունը տարբերակված է.

1) ըստ վաճառքի օբյեկտի (իրականացման համար անհրաժեշտ արտադրական գործոնների). արտադրական գործընթաց; արտադրել ապրանքներ և ստեղծել տեխնոլոգիաներ; ազատ արտադրական ակտիվներ; անվճար կանխիկ և թղթային ակտիվներ);

2) ըստ առքուվաճառքի գործընթացում ձեռնարկության ունեցած դերի (որոշ դեպքերում այն ​​հանդես է գալիս որպես գնորդ, որոշ դեպքերում՝ որպես վաճառող).

3) սեփականության փոփոխության բնույթով (սեփականության իրավունքը փոխանցվում է այլ անձի` առք, վաճառք, սեփականության իրավունքը չի փոխանցվում այլ անձի` վարձավճար, լիզինգ).

4) գործարքի արդյունքում ստացված օգուտի բնույթով՝ ուղղակի շահույթ (արտադրված ապրանքների և զարգացած տեխնոլոգիաների վաճառք, աշխատանքի կատարում և ծառայությունների մատուցում), ապագայում շահույթի համար պայմանների ստեղծում (արտադրական գործոնների ձեռքբերում). արտադրության ծախսերի կրճատում (ազատ ակտիվների վաճառք և լիզինգ), առկա միջոցների կապիտալացում (ներդրումներ արժեթղթերում):

Բազմազան են նաև այն շուկաները, որտեղ առևտրային գործունեություն է ծավալվում։ Դրանք բաժանվում են.

1) ըստ ապրանքատեսակների (շուկաներ. սպառողական ապրանքներ, արտադրության գործոններ, արտադրական ակտիվներ, արժեթղթեր);

2) ըստ ազգության (ներքին շուկա, արտաքին շուկա).

3) շուկայի մասնակիցների (ազատ տնտեսական գոտիներ, ազատ առևտրի գոտիներ, օֆշորային գոտիներ) իրավունքների մասին.

Առևտրային գործունեության լայն տեսականի որոշում է այս գործունեությունը կարգավորող իրավական նորմերի համապատասխան բազմազանությունը:

Սակայն ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեությունը միայն անբաժանելի մասն էարտադրական և տնտեսական գործունեություն. Իսկ դրա հաջողությունը կախված է ձեռնարկության ներուժից։ Իր հերթին ձեռնարկության ներուժը կախված է կոմերցիոն գործունեության արդյունքներից՝ շահույթից, որը արտադրության զարգացման մեջ ներդրումների հիմնական աղբյուրն է։ Դրա պատճառով գոյություն ունի միասնական արտադրական և առևտրային գործընթաց, որի սուբյեկտների հարաբերությունները կարգավորվում են տնտեսական և առևտրային իրավունքով։ Տնտեսական իրավունքի և առևտրային իրավունքի սահմանները պայմանական են:

Առևտրային սուբյեկտների և այդ հարաբերությունները կարգավորող իրավական նորմերի միջև գոյություն ունեն իրավահարաբերությունների չորս խումբ.

1) ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության մեթոդները և դրանց կազմակերպման գործընթացները կարգավորող նորմեր.

2) առևտրային գործունեության գործընթացներում իրավահարաբերությունները կարգավորող նորմեր.

3) իշխանությունների հետ իրավահարաբերությունները կարգավորող կանոնները պետական ​​իշխանությունկառավարում;

4) արբիտրաժային վեճերի քննարկման իրավահարաբերությունները կարգավորող կանոնները:

Պայմաններում շուկայական տնտեսությունԳերիշխող են ապրանքա-դրամական հարաբերությունները։ Հետևաբար, ձեռնարկություններում արտադրված աշխատանքի գրեթե յուրաքանչյուր արտադրանք անպայմանորեն վաճառվում և գնվում է, այսինքն. անցնում է փոխանակման փուլը. Ապրանքներ վաճառողները և գնորդները կնքում են առքուվաճառքի գործարքներ, իրականացնում են ապրանքների առուվաճառք և գնումներ, տրամադրում են միջնորդ և այլ ծառայություններ:

Առեւտուր որպես մարդկային գործունեության տեսակ, մեզանից շատերը կապում են առևտրի հետ: Սա միանգամայն բնական է, քանի որ այս տերմինը գալիս է լատիներենից COMMERCIUM (առևտուր): Այնուամենայնիվ, առևտրի՝ որպես տերմինի նման մեկնաբանությունը չափազանց նեղ է և ակնհայտորեն անբավարար՝ կոմերցիոն գործունեության հայեցակարգն ու էությունը պարզաբանելու համար։

կոմերցիոն գործունեություն մաս է կազմում ձեռնարկատիրական գործունեությունվրա ապրանքային շուկաև նրանից մեծ հաշվով տարբերվում է միայն նրանով, որ այն չի ներառում ապրանքի արտադրության կամ ծառայության մատուցման գործընթացը։ Լայն իմաստով, ցանկացած կազմակերպություն, որը շուկա է առաջարկում իր աշխատակիցների աշխատանքի արտադրանքը և, հետևաբար, մասնակցում է փոխանակման գործընթացին, կարող է դասակարգվել որպես վաճառքի կազմակերպություն: Կարևոր է հաշվի առնել, որ եթե այս կազմակերպությունը ենթադրում է ապրանքների վաճառքից (մարքեթինգից) եկամուտ ստանալու կամ դրանց ստեղծման արժեքը գերազանցող ծառայությունների մատուցումից, ապա նրա գործունեությունը սովորաբար դասակարգվում է որպես առևտրային: Նմանապես, պատկերացում է ձևավորվում ապրանքների արտադրության և ծառայությունների մատուցման համար հումքի, նյութերի և արտադրանքի ձեռքբերման գործունեության մասին։

Ձեռնարկատերը միշտ ձգտում է ձեռք բերել ռեսուրսներ և օգտվել ծառայություններից՝ իր առևտրային շահերին համապատասխան։ Խնդիրը, որ շուկան դնում է նրա առջեւ, հանգում է որակյալ ապրանք ստեղծելու և այն շահավետ վաճառելու անհրաժեշտությանը։ Հետևաբար, լոգիստիկան (գնումներ և այլն), որպես ապրանքների ստեղծման հիմնական պայմաններից մեկը, պետք է ամբողջությամբ վերագրվի առևտրային գործունեությանը և դիտարկվի որպես դրա կարևորագույն տարր:

«Առևտրային» տերմինի մեկնաբանությունն առաջին հերթին գործնական նշանակություն ունի, քանի որ առևտրային ծառայությունների աշխատանքի կազմակերպումը ներառում է բազմաթիվ առանձնահատուկ առանձնահատկություններ՝ տնտեսական հիմունքներից մինչև աշխատանքային հոսքի կառուցվածք: Առևտրային աշխատողների մասնագիտական ​​վերապատրաստումն իրականացվում է հատուկ ձևով։ Տնտեսագիտության և կառավարման ոլորտում ավանդական գիտելիքներից բացի, վաճառականը պետք է ունենա մի շարք հատուկ հմտություններ այս ոլորտում. բիզնես հաղորդակցությունև բանակցություններ, կարողանալ ոչ ստանդարտ որոշումներ կայացնել՝ բացահայտելու աշխատանքի կիրառման բարձր եկամտաբեր ոլորտները:

Վաճառականի մասնագիտական ​​գործունեությունն իրականացվում է արտադրության և ապրանքաշրջանառության ոլորտում և ուղղված է բոլոր կազմակերպչական և իրավական ձևերի ձեռնարկությունների գործունեության ապահովմանը` առևտրային գործունեությունը ռացիոնալ կազմակերպելու համար` հաշվի առնելով արդյունաբերության, տարածաշրջանային և նոմենկլատուրային առանձնահատկությունները: ձեռնարկության։ Առևտրականը պետք է մասնագիտական ​​գիտելիքների հիման վրա ապահովի արդյունավետ առևտրային գործունեություն և դրանով իսկ նպաստի սոցիալ-տնտեսական կարևոր խնդրի լուծմանը՝ գնորդների կարիքների բավարարմանը։

Օբյեկտներ մասնագիտական ​​գործունեությունվաճառականը շրջանառության ոլորտում վաճառքի կամ փոխանակման ենթակա նյութական ապրանքներ և ոչ նյութական ապրանքներ և ծառայություններ են:

Վաճառականի մասնագիտական ​​գործունեության հիմնական տեսակները.

• կազմակերպչական և առևտրային;
• ապրանքային փորձագետ;
• շուկայավարում;
• առևտրատնտեսական;
• վերլուծական;
• առևտուր և գնումներ;
• արտաքին առևտուր.

Գիտության համար շատ կարևոր է ճիշտ սահմանել կոմերցիոն գործունեության էությունը։ Արտադրության և ապրանքաշրջանառության ոլորտում տնտեսական օրինաչափությունների ուսումնասիրման հետ կապված բազմաթիվ խնդիրներ դեռևս սպասում են դրանց լուծմանը։ Դրանցից առավել արդիականներն են.

• աշխատանքի արդյունքների գնահատման չափանիշների և մեթոդների համակարգ կոմերցիոն ծառայությունձեռնարկություններ;
• առևտրային ծառայությունների աշխատողների աշխատանքի համար վճարումների և տնտեսական խթանների համակարգ:

Էական խնդիր է հարկային նպատակներով առևտրային գործունեության սահմանների հստակ սահմանումը։ Այո, օրենքով սահմանված կարգով Ռուսաստանի ԴաշնությունԳործունեության որոշակի տեսակի հարկման որոշակի կատեգորիայի վերագրելու հիմնական չափանիշը համապատասխան ձեռնարկության կամ կազմակերպության կողմից շահույթ ստանալու կանոնադրական նպատակի առկայությունն է: Միևնույն ժամանակ, դեր չի խաղում տնտեսվարող սուբյեկտի սեփականության ձևը և կազմակերպաիրավական ձևը։ Հարկային տեսանկյունից կարևոր է միայն սեփականության հստակ սահմանումը առևտրային ձեռնարկությունորոշակի տեսակի և գործունեության բնագավառ. ցանկացած ապրանքի (նյութերի կամ հումքի) արտադրություն և վաճառք, արտադրական կամ ոչ արտադրական ծառայությունների մատուցում, առևտրային և միջնորդական գործողություններ և այլն: Եկամտային հարկի դրույքաչափերը տարբեր դեպքերում տարբերվում են միմյանցից չափերով։

Ապրանքային շուկայում գործող բոլոր ձեռնարկությունները, կազմակերպությունները և հիմնարկները պայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու հիմնական խմբի՝ առևտրային և ոչ առևտրային։ Առևտրային ձեռնարկությունները ներառում են նյութական արտադրության ոլորտի գրեթե բոլոր ձեռնարկությունները (գործարաններ, գործարաններ), ձեռնարկությունների զգալի մասը. արտադրական ենթակառուցվածք(տրանսպորտային և առևտրային-միջնորդ ձեռնարկություններ, կապի ձեռնարկություններ և այլն) և ոչ արտադրական ոլորտ ( կենցաղային ծառայություններ, զվարճանքի արդյունաբերություն և այլն), արժեթղթերի շուկայի գրեթե բոլոր սուբյեկտները։

Ոչ առևտրային գործունեությունն ավանդաբար կենտրոնացած է առողջապահության և կրթության ոլորտներում, թեև ք վերջին ժամանակներըև այստեղ հայտնվեցին ձեռներեցության ծիլերը։ Ցանկացած շահույթ չհետապնդող (արևմտյան տնտեսական գրականության մեջ «ոչ շահութաբեր») կազմակերպության գործունեությունը հիմնված է եկամուտների և ծախսերի հավասարության պահպանման սկզբունքի վրա։ Ռուսաստանի հարկային օրենսդրությունը հստակ սահմանում է այն ուղղությունները, որոնցով կարող են կատարվել ինքնարժեքի մեջ ներառված ծախսերը։ Բացի այդ, շահույթ չհետապնդող կազմակերպության համար եկամտի ստեղծման աղբյուրները խստորեն սահմանված են: Շահույթ ստանալու դեպքում այս կազմակերպությունը պետք է օգտագործի այն օրենքի պահանջներին խիստ համապատասխան կամ պետական ​​բյուջեում կատարի հաշվարկային հատուկ ընթացակարգ՝ վերանայելով ֆինանսավորման չափը կամ վճարելով համապատասխան հարկեր։ Համարին շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններներառում են պետական ​​մարմիններ (դաշնային և քաղաքային):

Առևտրային գործունեության առարկան ապրանքների առք ու վաճառքն է։ Սակայն բառի ամենալայն իմաստով ապրանքներ պետք է համարվեն ոչ միայն արտադրված նյութական, այլև ծառայությունները, նույնիսկ մտավոր սեփականության օբյեկտները։ Ապրանքը, որպես առևտրային գործարքների (առքի և վաճառքի գործարքների) առարկա, ունի պոտենցիալ և իրական օգտակարություն:

Ապրանքի հնարավոր օգտակարությունը (ծառայություններ և այլն) կամ աշխատուժի ցանկացած արտադրանքի՝ անհատական ​​հատուկ կարիքները բավարարելու կարողությունը՝ հաշվի առնելով մատչելիությունը, որոշվում է դրա երկու անբաժանելի հատկանիշներով՝ որակ և գին։ Նրանց միջև հարաբերությունը, որը ձևավորվել է որոշակի շուկայական իրավիճակում, դա հնարավոր է դարձնում պոտենցիալ սպառողլուծել հիմնարար հարցը արդյոք նա կարիք ունի, և արդյոք այս առաջարկվող ապրանքը հասանելի է նրան?

Իրական օգտակարություն Ապրանքը հայտնվում է սպառողի կողմից դրա ձեռքբերման (վաճառողի կողմից վաճառքի) պահին, այսինքն. փոխանակման արդյունքում։

Պոտենցիալ օգտակար ապրանքը գնորդի համար իսկապես օգտակար դառնալու նախադրյալներն են.

• պոտենցիալ օգտակարության տվյալ արտադրանքի առկայությունը, դրա համապատասխանությունը սպառողական հատկություններառկա հարցումները, այսինքն. գնորդի նախնական ընտրության վրա ազդող ներքին գործոնի առկայությունը.
• որ վաճառողը ունի պոտենցիալ բավարար քանակություն օգտակար ապրանքմեջ ճիշտ տեղև ճիշտ ժամանակին կամ արտաքին պայմաններին՝ ընտրությունն իրականացնելու համար։

Ապրանքի պոտենցիալ օգտակարության իրացման համար պայմանների ստեղծումը առևտրային գործունեության կարևորագույն խնդիրն է։ Հենց այդ նպատակով էլ ձևավորվում են համապատասխան վաճառքի ծառայություններ, կուտակվում են պաշարներ, ստեղծվում են առևտրային և միջնորդ ընկերություններ։

Առևտրային գործունեության հիմնական տեսակները լիովին արտացոլում են դրա էությունը: Նախ, խոսքը վերաբերում է մատակարարում ձեռնարկություններ՝ դրա համար անհրաժեշտ հումքով, նյութերով և արտադրանքով. Դրանց գնման հետ կապված աշխատանքը ներառում է հետևյալ հիմնական գործողությունները.

• նյութական կարիքների պլանավորում;
• ռեսուրսների ձեռքբերման և ձեռնարկությանը դրանց առաքման կազմակերպում.
• չափի կարգավորում գույքագրումներ;
• Ձեռնարկությունում ռեսուրսների սպառման կազմակերպումն ու վերահսկումը պետք է իրականացվի հատուկ ստորաբաժանումների կողմից:

Տիպիկ իրավիճակներում նրանց (ենթաբաժիններին) վերագրվում են հետևյալ անունները.

• նյութատեխնիկական մատակարարման (տրամադրման) բաժին. արտադրության բաժին (արդյունաբերական-տեխնիկական և արտադրա-տեխնոլոգիական սարքավորումներ);
• կառուցվող օբյեկտների սարքավորումներով ձեռքբերման ծառայություն.

AT ժամանակակից պայմաններ, երբ բոլոր նոր տերմիններն ու հասկացությունները մտնում են վաճառականի մասնագիտական ​​լեքսիկոն, ստորաբաժանումները համար նյութական ռեսուրսների կառավարում և լոգիստիկա. Ձեռնարկության գնումների ծառայությունը սովորաբար ներգրավված է նաև անհրաժեշտ առևտրային տեղեկատվության ձեռքբերման մեջ:

Հարկավոր է ընդգծել վաճառք պատրաստի արտադրանք (ծառայություններ). Վաճառքի գործառույթն իրականացնում է ձեռնարկության հատուկ ծառայությունը, որը կազմակերպում է բեռնափոխադրումների լոտերի ձևավորումը, ապրանքների առաջմղումը շուկայում, որոնում և պաշտոնականացնում է հարաբերությունները գնորդների (հաճախորդների) հետ: Ժամանակակից պայմաններում այս գործունեության հաջողությունը մեծապես կախված է վաճառքի անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմից և հետևաբար մարքեթինգը դառնում է վաճառքի ծառայության հիմնական տեխնոլոգիա:

Առանձին կատեգորիայում պետք է հատկացվի առևտրային և միջնորդական գործառնություններ սպառողական և արդյունաբերական (բիզնես) շուկայում, ինչը, նախևառաջ, նշանակում է. մեծածախ և մանրածախ . Բաշխման գործընթացին միջնորդի մասնակցությունը շատ դեպքերում անհրաժեշտ պայման է առուվաճառքի գործարք կնքելու համար, քանի որ սպառողներին ապահովում է ապրանքի ավելի լայն հասանելիություն։ Ավելին, սպառողական շուկայում գնորդը գրեթե միշտ կարող է ապրանքներ գնել միայն միջնորդի (մանրածախ վաճառողի) միջոցով, քանի որ արտադրողները գրեթե երբեք չեն աշխատում անհատների հետ:

Առևտրային գործունեությունը միշտ կապված է բերելու գործառնությունների կատարման հետ նյութական ռեսուրսներմատակարարներից մինչև սպառողներ: Այս գործողությունները ներառում են.

• արտադրողներից - ապրանքների պատրաստում առաքման, առաքման, թողարկման և դրա համար փաստաթղթավորում;
• միջնորդների պահեստներում և տրանսպորտային ընկերություններ արտադրանքի շարժման գործընթացում `դրա ընդունում, պահեստավորում, ամբողջական խմբաքանակների ձևավորում, առաքում.
• սպառողական ձեռնարկությունների պահեստներում - ապրանքների քանակի և որակի ընդունում, պահեստավորում, ձեռք բերված նյութերը արտադրության սպառման համար տեխնոլոգիական պատրաստվածության բարձր աստիճանի հասցնելու, նյութերի թողարկում և առաքում աշխատատեղեր.

Ընդհանուր առմամբ, այս բոլոր գործողությունները, կախված կոնկրետ իրավիճակից, պայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի՝ շուկայավարման և մատակարարման: Վաճառքի գործառնությունները և գործընթացները կապված են արտադրանքի արտադրության և առաքման հետ: Արտադրական գործընթացն ավարտվում է արտադրանքի վաճառքով։ Մատակարարման գործառնությունները կապված են նյութական ռեսուրսների արտադրական սպառման, նյութական ռեսուրսների ձեռքբերման և դրանք արտադրական և ոչ արտադրական ոլորտների ձեռնարկություններին տրամադրելու հետ:

Առևտուրը, որը ձեռնարկատիրական գործունեության և զբաղվածության կարևոր ոլորտ է, սկսեց արագ զարգանալ 1990-ականներին: Առևտրային գործառնություններից շատ ձեռնարկատերեր անցել են առևտրային գործունեության ավելի բարձր մակարդակի: Առեւտուրը սկսեցին իրականացնել արդյունաբերական ձեռնարկությունները, որոնց արտադրանքը կենտրոնացված բաշխվում էր պետական ​​մարմինների կողմից մինչեւ 1980-ականների վերջը։ Առևտրային գործառնությունները ներկայումս իրականացվում են բազմաթիվ մատակարարման շղթայի, մեծածախ և բաշխման միջոցով առևտրային ընկերություններ, ընկերություններ և այլ կազմակերպություններ։

Ժամանակակից գործարարներն ամեն օր ստիպված են լինում բախվել բազմաթիվ խնդիրների, որոնք որոշ դեպքերում լուծում են ինտուիտիվ՝ փորձի ու սխալի միջոցով։

Իրավասու առևտրային գործունեությունը նրանցից պահանջում է իմանալ շուկայի օրենքները, բացահայտել առևտրային գործընթացներում պատճառահետևանքային կապերը: Այս խնդիրների արդյունավետ լուծումը մեծապես պայմանավորված է առևտրային ծառայությունների և ձեռնարկությունների աշխատակիցների պրոֆեսիոնալիզմով և որակավորումներով: Առևտրային գործունեությունը պահանջում է տեսական և գործնական գիտելիքներ տարբեր ոլորտներում` տնտեսագիտության, ֆինանսների, առևտրային իրավունքի, կառավարման և գործունեության այլ ոլորտներում:

Առևտրային հարաբերությունները բնորոշ են շուկայական, ապրանք-փող հարաբերություններին։

Ապրանքա-դրամական հարաբերություններն են հասարակայնության հետ կապերապրանքների արտադրության և իրացման գործընթացում առաջացող արտադրողների և սպառողների միջև: Առևտրային գործունեությունը, ներառյալ ապրանքների առքուվաճառքի հետ կապված առևտրային և գործառնական գործընթացները, ապրանք-փող հարաբերությունների մաս են կազմում:

«Commerce» տերմինը գալիս է լատիներեն «commercium» («commercium») բառից, որը նշանակում է «առևտուր»։

«Առևտուր» տերմինն ինքնին նշանակում է մի դեպքում՝ ազգային տնտեսության անկախ ճյուղ (առևտուր), իսկ մյուս դեպքում՝ առևտրային գործընթացներ՝ ուղղված ապրանքների առքուվաճառքի իրականացմանը։ Այս դեպքում առևտրային գործունեությունը կապված է առևտրի երկրորդ հայեցակարգի հետ. առևտրային գործընթացներշահույթ ստանալու նպատակով առքուվաճառքի ակտերի կատարման վերաբերյալ.

«Առևտրային գործունեության» հայեցակարգը, որպես ուսումնասիրության առարկա, ձևակերպվել է Հարվարդի բիզնեսի կառավարման դպրոցի կողմից 1958 թ. Այս դասական սահմանումն ասում է. «Առևտրային գործունեություն գոյություն ունի սպառողների պահանջները շահութաբերորեն բավարարելու համար»:

Առևտրի հիմնական նպատակը շահույթ ստանալն է: Այնուամենայնիվ, առևտրային գործունեությունից ստացված շահույթը կարող է օգտագործվել ձեռներեցությունը զարգացնելու և ընդլայնելու համար՝ հասարակության կարիքները ավելի լավ բավարարելու համար:

Արդյունաբերական ձեռնարկություններում առևտրային գործունեությունը բաժանվում է.

1) գնումներ (նյութատեխնիկական աջակցություն).

2) շուկայավարում.

Գործունեության շուկայական սկզբունքներին անցնելու կապակցությամբ զգալիորեն փոխվել է ձեռնարկությունների նյութատեխնիկական աջակցության բովանդակությունը. այսպես կոչված «հատկացված միջոցների իրացման» փոխարեն, որը նյութական ռեսուրսների կենտրոնացված բաշխման անբաժանելի մասն է: , ձեռնարկությունները դրանք ազատորեն գնում են մատակարարներից և ապրանքային շուկայի այլ սուբյեկտներից։ Այս պայմաններում, նյութական ռեսուրսներ գնելիս ձեռնարկությունները պետք է առաջնորդվեն գնագոյացման ազատությամբ, առավելագույն նախաձեռնությամբ և ձեռնարկատիրությամբ, առևտրային հարաբերություններում գործընկերների իրավահավասարությամբ, հումք և նյութեր գնելիս հաշվի առնեն տնտեսական պատասխանատվությունը, հաշվի առնեն մատակարարների միջև մրցակցությունը և լինեն. կարող է ընտրել տնտեսապես շահավետ մատակարար.

Նյութական ռեսուրսներ գնելիս ձեռնարկությունը պետք է ուսումնասիրի հումքի և նյութերի շուկան, իմանա այս շուկայում գների դինամիկան, առաքման ծախսերը և մի նյութը մյուսով արդյունավետ փոխարինելու հնարավորությունը:

Հետևաբար, ձեռնարկություններում գնումների առևտրային գործունեությունը բաղկացած է հետևյալ փուլերից.

Հումքի և նյութերի շուկայի հետազոտություն և կազմակերպում առեւտրային հարաբերություններմատակարարների հետ;

Նյութական ռեսուրսների գնման պլանի կազմում.

Նյութական ռեսուրսների գնումների կազմակերպում;

Գնված ապրանքների համար մատակարարների հետ հաշվարկների իրականացում.

Գնումների ոլորտի ծախսերի վերլուծություն.

Մարքեթինգ կոմերցիոն աշխատանքէ կարևոր ասպեկտձեռնարկության առևտրային գործունեությունը.

Մարքեթինգը արտադրված արտադրանքի վաճառքի գործընթաց է՝ ապրանքները փողի վերածելու և սպառողների կարիքները բավարարելու նպատակով։ Միայն ապրանքը վաճառելով և շահույթ ստանալով՝ ձեռնարկությունը հասնում է վերջնական նպատակին՝ ծախսված կապիտալը ստանում է դրամական ձև, որով կարող է սկսել իր շրջանառությունը։

Արդյունաբերական ձեռնարկությունում շուկայավարման առևտրային գործունեությունը բազմակողմանի է. այն սկսվում է ապրանքների տեսականու և շուկայավարման պլանավորումից, դրա անբաժանելի մասն է գնորդների և վերջնական օգտագործողների հետ առևտրային հարաբերությունների հաստատումը, որն ավարտվում է վաճառքի պայմանագրերի կնքմամբ: Մարքեթինգային առևտրային գործունեության ոչ պակաս զգալի մասը գործառնական և մարքեթինգային աշխատանքն է, որը ներառում է.

Պլանների մշակում - հաճախորդներին պատրաստի արտադրանքի առաքման ժամանակացույցեր.

Պատրաստի արտադրանքի ընդունում սեմինարներից - արտադրողներից և պատրաստում դրանք հաճախորդներին առաքելու համար.

Հաճախորդներին ապրանքների առաքման կազմակերպում և առաքման հետ կապված փաստաթղթերի կատարում.

Հաճախորդների պատվերների կատարման և հաճախորդների վճարունակության մոնիտորինգ:

Ձեռնարկությունում արտադրված ապրանքների վաճառքին պետք է նախորդել շուկայավարման հետազոտություններառելով շուկայի հետազոտություն, ներառյալ սպառողներն ու մրցակիցները, թիրախային շուկայի սեգմենտավորում և ընտրություն, արտադրանքի և հաղորդակցման քաղաքականության մշակում: Վաճառքի բիզնեսի կողմնորոշումը շուկայավարման հայեցակարգի վրա էական փոփոխություններ է մտցրել վաճառքի կազմակերպման մեջ։

Ապրանքներ արտադրողը պետք է լինի ոչ միայն մատակարար, այլև պարտավոր է ժամանակակից պայմաններում վերլուծել շուկայավարման արդյունավետությունը, մշակել և իրականացնել շուկայավարման նոր ձևեր։

Ցանկացած գործունեություն արդարացված է այն դեպքում, երբ այն նպաստում է ձեռնարկության նպատակին հասնելուն: Առանց հստակ սահմանված նպատակի անհնար է կառուցել կոմերցիոն գործունեություն, մշակել դրա ռազմավարությունը և գնահատել դրա արդյունավետությունը։

Առևտրային գործունեության խնդիրը առևտրային ձեռնարկության նպատակների իրականացումն է, հետևաբար կարևոր է ճիշտ որոշել դրա գործունեության և զարգացման հայեցակարգը:

Առևտրային գործունեության հայեցակարգի հիմքն է. Դրանով անհրաժեշտ է առաջնորդվել շուկայի վերաբերյալ առևտրային նկատառումներով և արտաքին միջավայր. Առևտրային գործունեության մեջ հիմնականը. Բարդ մոտեցում, համատեղելով իր նախագծման սկզբունքները, թիրախները և զարգացման ռազմավարությունը։

Ձեռնարկության առևտրային գործունեությունը նախագծելիս պետք է պահպանվեն հետևյալ սկզբունքները.

Անխզելի կապը առևտրի և շուկայավարման միջև.

Առևտրի ճկունություն, դրա կենտրոնացումը շուկայի անընդհատ փոփոխվող պահանջների վրա.

Առևտրային ռիսկերը կանխատեսելու ունակություն;

Առաջնահերթություն;

Անձնական նախաձեռնության դրսևորում;

Բարձր պատասխանատվություն առքուվաճառքի գործարքների հետ կապված պարտավորությունների կատարման համար.

Կենտրոնացեք վերջնական արդյունքի հասնելու վրա՝ շահույթ:

Առևտրի սերտ կապը մարքեթինգի հետ պայմանավորված է առաջին հերթին շուկայավարման ժամանակակից հայեցակարգի էությամբ, որը գերակշռում է շուկաների մեծ մասում և մարմնավորված է «Դուք միայն պետք է արտադրեք այն, ինչ կգնեն»: Այս հայեցակարգի բովանդակությունը շուկայական և ապրանքային հասկացությունների համակցման մեջ է, այսինքն. շուկային միաժամանակ անհրաժեշտ ապրանքի և սպառողի ստեղծման գործում:

Առևտրի ճկունությունը պետք է դրսևորվի առաջին հերթին շուկայի պահանջների ժամանակին հաշվի առնելով, ինչը պահանջում է ապրանքային շուկաների ուսումնասիրություն և կանխատեսում, շուկայավարման գովազդի զարգացում և կատարելագործում, անհրաժեշտության դեպքում նորարար տարրի ներգրավում առևտրային գործունեության մեջ: , գործունեության պրոֆիլի փոփոխություն, փոփոխություններ կազմակերպչական կառույցներառեւտուր։

Բիզնեսի ռիսկերը կանխատեսելու ունակությունը շատ է կարևոր սկզբունքառևտրային ձեռնարկատիրոջ համար. Առևտրային ռիսկը առևտրային աշխատանքում հնարավոր կորուստն է: Այն կարող է սահմանվել որպես սխալ որոշման հետևանքով առաջացած վնասների և դրա կատարման ծախսերի հանրագումար։ Առանց ռիսկերի առևտրային գործունեությունն անհնար է, այն պլանավորելիս կարևոր է կանխատեսել առևտրային ռիսկի ազդեցությունը: Որպեսզի ռիսկը «կշռվի», անհրաժեշտ է օգտագործել առավելագույն հնարավոր քանակությամբ տեղեկատվություն, կոմերցիոն գործունեության համապարփակ վերլուծություն, ֆինանսական արդյունքները, համագործակցության արդյունավետություն, շուկայի համապարփակ հետազոտություն, կադրերի մանրակրկիտ ընտրություն։

Առևտրային գործունեության մեջ առաջնահերթությունը պակաս կարևոր չէ, քան արտադրության մեջ: Այս սկզբունքի իրականացումը ենթադրում է մշտական ​​ուսումնասիրություն և առևտրային գործունեության բոլոր մանրամասների իմացություն:

Անձնական նախաձեռնությունն ուղղակիորեն կախված է առևտրի ոլորտում աշխատող յուրաքանչյուր անձից և որոշվում է ոչ միայն անձնական հատկանիշներով, այլև աշխատանքի մշակույթով: Անձնական հատկանիշները հիմք են կազմում բիզնեսի որակներըգործարար. Աշխատանքային մշակույթը վերաբերում է որոշակի մակարդակի ընդհանուր կազմակերպությունաշխատուժի մերժում և հակվածություն գործընկերների և ենթակաների հետ շփման նոր, ավելի արդյունավետ մեթոդների և տեխնիկայի նկատմամբ, գիտական ​​և տեխնոլոգիական նոր ձեռքբերումների որոնում և ներգրավում աշխատանքային ոլորտում, որոնք կարող են ազդել կատարողականի բարելավման վրա:

Բարձր պատասխանատվություն ստանձնած պարտավորությունների կատարման համար առևտրային գործարքներսկզբունք է, որը գործարար աշխարհում համբավ է ստեղծում վաճառականի համար: Այս սկզբունքի իրականացումը արդյունավետ կոմերցիոն գործունեության գրավականն է։

Շուկայական տնտեսական պայմանները նպաստեցին ապրանքների մատակարարների և գնորդների միջև նոր տեսակի առևտրային հարաբերությունների առաջացմանը, լայն շրջանակ բացեցին առևտրի աշխատողների նախաձեռնության և անկախության համար:

Առևտրային առևտրի աշխատողների միայն լավ պատրաստված և բարձր որակավորում ունեցող կադրեր, ովքեր անցել են խորը վերապատրաստում կամ խորացված վերապատրաստում ժամանակակից կազմակերպությունև կոմերցիոն աշխատանքի, մարքեթինգի, կառավարման տեխնոլոգիաներ։ Մեծածախ պահեստներում, առևտրային կազմակերպություններում և ձեռնարկություններում պետք է ստեղծվեն առևտրային ծառայություններ կամ բաժիններ, որոնք գլխավորում են ձեռնարկությունների տնօրենների առաջին տեղակալները կամ, ինչպես սովորաբար կոչվում են, առևտրային տնօրենները։

Առևտրային աշխատանքի մակարդակի բարձրացումը պահանջում է դրա տեխնոլոգիայի և հատկապես օգտագործման մշտական ​​կատարելագործում նոր տեխնոլոգիակառավարում, կառավարման ավտոմատացված համակարգեր, առևտրային աշխատողների ավտոմատացված աշխատատեղեր (AWS), առևտրային գործընթացների կառավարման համակարգչայինացում:

Ապրանքների մեծածախ գնումների մշտական ​​հաշվառում և վերահսկում, որը բնութագրվում է մատակարարների մեծ քանակով, ապրանքների համալիր տեսականու տասնյակ հազարավոր ապրանքներով, հնարավոր է միայն համակարգչի օգնությամբ:

Առևտրային գործարքների համակարգչայինացումը կստեղծի տեղեկատվական համակարգկոմերցիոն տեղեկատվության մշակումն ու փոխանցումը, որը տեխնիկական հիմքըշուկա, շուկայավարման գործունեությունապրանքաշրջանառության ոլորտում։

Առևտրային գործունեությունը, ինչպես ցանկացած այլ ձեռնարկատիրական գործունեություն, պետության կողմից էական կարգավորման կարիք ունի։ Առևտրային հարաբերությունների կարգավորումն իրականացվում է հիմնականում գործունեության այս ոլորտին առնչվող իրավական ակտերի ընդունման միջոցով, օրինակ՝ «Սպառողների իրավունքների պաշտպանության մասին» Ռուսաստանի Դաշնության օրենքները. պետական ​​կարգավորումըէթիլային սպիրտի արտադրությունն ու շրջանառությունը և ալկոհոլային արտադրանք», «Առեւտրային ձեռնարկություններում ՀԴՄ-ների կիրառման եւ Քեյթրինգ» և այլն:

Արտադրանքի որակի բարձրացման հարցերը պետական ​​մարմինների հատուկ ուշադրության առարկա են։ Այն ձեռնարկությունները, որոնք չեն համապատասխանի ապրանքների, արտադրանքի արտադրության տեխնոլոգիական պահանջներին, սանիտարական կանոններին և կանոնակարգերին, հարկադրված դուրս կգան սպառողական շուկայից։

Առևտրային գործունեության էությունը

Առևտրային գործունեությունը սպառողական շուկայի՝ որպես ոլորտի գործունեության էական պայման է առևտրային ձեռնարկությունորտեղ փողը փոխանակվում է ապրանքների հետ և հակառակը։

Դիտողություն 1

Առևտրային գործունեությունը ներառում է ապրանքների վաճառքի, հաճախորդների պահանջարկի բավարարման, ապրանքների թիրախային շուկաների զարգացման, բաշխման ծախսերի նվազագույնի հասցնելու և շահույթ ստանալու հետ կապված գործընթացներ:

Ապրանքների գնման և մատակարարման ժամանակ տեղի են ունենում շուկայի ուսումնասիրություն, մատակարարների հետ տնտեսական հարաբերությունների հաստատում, առևտրային գործարքների իրականացում, պայմանագրերի կնքում և ապրանքների և փողերի փոխանակում:

Ցանկացած կոմերցիոն աշխատանք ուղեկցվում է առևտրային գործողություններով և որոշումներով՝ համապատասխան արտաքին միջավայրի պայմաններին և շուկայական պայմաններին։ Առևտրային որոշ գործառույթներ իրականացնելիս հիմք են ընդունվում շուկայի տնտեսական օրենքները, ֆինանսական քաղաքականությունը և առևտրային իրավունքը։

Սահմանում 1

Առևտրային գործունեությունն ապրանքի ցանկացած գնում է, որն իրականացվում է դրանց հետագա վաճառքի նպատակով նույն ձևով կամ վերամշակելուց և պահանջվող հատկություններին հասցնելուց հետո։ Նման գործունեությունը կարող է իրականացվել ապրանքների կամ ապրանքների վարձակալության նպատակով։

Առևտրային կազմակերպությունը կազմակերպություն է, որի աշխատանքն ուղղված է ինչպես ապրանքների արդյունահանմանը (արդյունահանմանը) կամ արտադրությանը, այնպես էլ պարզապես դրա ձեռքբերմանը և հետագա վաճառքին (փողի կամ այլ ապրանքների դիմաց) եկամուտ (օգուտներ, շահույթներ) ստեղծելու համար:

Այսպիսով, առևտրային գրեթե բոլոր կազմակերպությունները զբաղվում են կոմերցիոն գործունեությամբ։ Առևտրային գործունեությունը մարդու գործունեության կարևոր ոլորտ է, որն առաջանում է աշխատանքի բաժանման արդյունքում:

Առևտրային գործունեությունը ներկայացված է մի շարք առևտրային և կազմակերպչական գործառնությունների իրականացմամբ, որոնք ուղղված են ապրանքների գնման և վաճառքի գործընթացներին, ապահովելով. առևտրային ծառայություններ. Նման գործունեության վերջնական նպատակը միշտ որոշակի քանակությամբ շահույթ ստանալն է:

Առևտրային գործունեության սուբյեկտները կարող են լինել օրինական, անհատներովքեր դրա իրավունքն ունեն։

Սպառողական շուկայում առևտրային գործունեության օբյեկտները ներառում են ապրանքներ և ծառայություններ:

Առևտրային առևտրային գործունեության սկզբունքներն ու նպատակները

Առևտրային գործունեության հիմնական սկզբունքները ներառում են.

• Համապատասխանեցնել գործող օրենքներին;
• Իրականացնել հաճախորդների սպասարկման բարձր մշակույթ;
• Լավագույն կոմերցիոն որոշումներ կայացնել;
• Եղեք եկամտաբեր և շահավետ բիզնես:

Առևտրային գործունեության նպատակները որոշվում են դրա բովանդակությամբ, որոնցից են.

• Շուկայական սուբյեկտների միջև տնտեսական և գործընկերային հարաբերությունների հաստատում.
• Ուսումնասիրել և վերլուծել ապրանքների գնման աղբյուրները.
• Համաձայնել արտադրանքի արտադրության և սպառման փոխհարաբերությունների մասին, որոնք կենտրոնացած են սպառողների պահանջարկի վրա.
• Իրականացնել ապրանքների առք ու վաճառք՝ հաշվի առնելով շուկայական միջավայրը.
• Ընդլայնել ապրանքների առկա և հեռանկարային թիրախային շուկաները.
• Նվազեցնել արտադրանքի բաշխման ծախսերը:

Մանրածախ

Մանրածախ առևտրի ձեռնարկության գործունեությունը կապված է վերջնական հաճախորդներին ապրանքների վաճառքի հետ, ինչը արտադրության ոլորտից նրա շարժման վերջին փուլն է։

Մանրածախ առևտրի առարկան ներառում է ոչ միայն ապրանքների վաճառքը, այլև առևտրի ծառայություն, ինչպես նաև տրամադրելով լրացուցիչ ծառայություններգնորդներ.

Սպառողի համար առևտրի սպասարկումը կարող է որոշվել ընկերության իմիջով, հարմարավետությամբ և գնումներ կատարելու վրա ծախսվող նվազագույն ժամանակով: Այսպիսով, մանրածախ առևտրի գործընթացը որոշվում է ապրանքների նպատակային վաճառքով, հաճախորդների սպասարկումով, առևտրով և վաճառքից հետո:

Մանրածախ առևտրի գործառույթների էությանը համապատասխան՝ դրանք բաղկացած են.

• Բավարարել բնակչության կարիքները ապրանքներով.
• Ապրանքը սպառողին հասցնել իր տարածական տեղաշարժի կազմակերպման և վաճառքի կետ մատակարարելու միջոցով.
• Պահպանել հավասարակշռություն առաջարկի և պահանջարկի միջև;
• Ազդել արտադրությանը՝ տեսականին ընդլայնելու և վաճառքը մեծացնելու համար.
• Բարելավել առևտրի տեխնոլոգիան և բարելավել հաճախորդների սպասարկումը:

Մանրածախ վաճառողների համար առևտրային գործառնությունները ունեն որոշակի առանձնահատկություններ, ինչը հատկապես վերաբերում է ապրանքների մեծածախ գնումներին հետևող գործառնություններին, կառավարմանը. գույքագրումև արտադրանքի տեսականու կառավարում:

Մանրածախ ցանցն ավարտում է արտադրանքը արտադրությունից սպառողին հասցնելու գործընթացը, հետևաբար՝ առևտրային գործունեության հետ կապված մանրածախապրանքներ, ամենապատասխանատուն է։ Այս փուլում դուք պետք է գործ ունենաք ապրանքների վերջնական օգտագործողների հետ, ուստի կարևոր է մանրածախ հաճախորդին առաջարկել ապրանքների լայն տեսականի: Բարձրորակ, օգտագործելով վաճառքի ժամանակակից, սպառողների համար հարմար մեթոդներ, գնման պրոգրեսիվ վճարային համակարգեր և այլն:

Առևտրային ձեռնարկությունների առանձնահատկությունները

Դիտողություն 2

Առևտրային ձեռնարկությունը սպառողական շուկա մտնելիս, մրցակցային պայքարում, վաճառում է ապրանքներ, մինչդեռ պետք է համապատասխանի սահմանված կանոններին, որոնցից հիմնականն է՝ որքան լավ հաշվի առնվեն գնորդի հնարավորություններն ու ցանկությունները, այնքան ավելի շատ ապրանքներ. կարող է վաճառվել՝ արագացնելով դրա շրջանառությունը։

Ապրանքը վաճառելուց և որոշակի շահույթ ստանալուց հետո. առևտրային ընկերությունհասնում է իր նպատակին. Տնտեսական բովանդակությանը համապատասխան՝ ծախսված կապիտալը ներգրավվել է որպես աշխատանքային կապիտալ, կարող է փոխհատուցվել ապրանքների վաճառքի միջոցով։ Այդ իսկ պատճառով կարևոր է մանրածախ առևտրի ձեռնարկությունների կողմից գույքագրման մեջ ներդրված դրամական ակտիվների եկամտաբերության դինամիկայի և համարժեքության իրական գնահատումը:

Մանրածախ առևտրի ձեռնարկության հիմնական խնդիրն է ուսումնասիրել սպառողների պահանջները, ապրանքների նկատմամբ նրանց կարիքները՝ կենտրոնանալով գնողունակության վրա: Յուրաքանչյուրը առևտրային ձեռնարկությունպետք է սահմանի տեսականու քաղաքականությունը՝ ձևավորելով և կարգավորելով ապրանքների մատակարարման, պահպանման, վաճառքի նախապատրաստման գործընթացները։

Շուկայական տնտեսության մեջ գերիշխող են ապրանք-փող հարաբերությունները։ Հետևաբար, ձեռնարկություններում արտադրված աշխատանքի գրեթե յուրաքանչյուր արտադրանք անպայմանորեն վաճառվում և գնվում է, այսինքն. անցնում է փոխանակման փուլը. Ապրանքներ վաճառողները և գնորդները կնքում են առքուվաճառքի գործարքներ, իրականացնում են ապրանքների առուվաճառք և գնումներ, տրամադրում են միջնորդ և այլ ծառայություններ:

Առեւտուրորպես մարդկային գործունեության տեսակ, մեզանից շատերը կապում են առևտրի հետ: Սա միանգամայն բնական է, քանի որ այս տերմինը գալիս է լատիներենից COMMERCIUM (առևտուր): Այնուամենայնիվ, առևտրի՝ որպես տերմինի նման մեկնաբանությունը չափազանց նեղ է և ակնհայտորեն անբավարար՝ կոմերցիոն գործունեության հայեցակարգն ու էությունը պարզաբանելու համար։

կոմերցիոն գործունեությունապրանքային շուկայում ձեռնարկատիրական գործունեության մի մասն է և նրանից մեծ հաշվով տարբերվում է միայն նրանով, որ չի ներառում ապրանքի արտադրության կամ ծառայության մատուցման գործընթացը։ Լայն իմաստով, ցանկացած կազմակերպություն, որը շուկա է առաջարկում իր աշխատակիցների աշխատանքի արտադրանքը և, հետևաբար, մասնակցում է փոխանակման գործընթացին, կարող է դասակարգվել որպես վաճառքի կազմակերպություն: Կարևոր է հաշվի առնել, որ եթե այս կազմակերպությունը ենթադրում է ապրանքների վաճառքից (մարքեթինգից) եկամուտ ստանալու կամ դրանց ստեղծման արժեքը գերազանցող ծառայությունների մատուցումից, ապա նրա գործունեությունը սովորաբար դասակարգվում է որպես առևտրային: Նմանապես, պատկերացում է ձևավորվում ապրանքների արտադրության և ծառայությունների մատուցման համար հումքի, նյութերի և արտադրանքի ձեռքբերման գործունեության մասին։

Ձեռնարկատերը միշտ ձգտում է ձեռք բերել ռեսուրսներ և օգտվել ծառայություններից՝ իր առևտրային շահերին համապատասխան։ Խնդիրը, որ շուկան դնում է նրա առջեւ, հանգում է որակյալ ապրանք ստեղծելու և այն շահավետ վաճառելու անհրաժեշտությանը։ Հետևաբար, լոգիստիկան (գնումներ և այլն), որպես ապրանքների ստեղծման հիմնական պայմաններից մեկը, պետք է ամբողջությամբ վերագրվի առևտրային գործունեությանը և դիտարկվի որպես դրա կարևորագույն տարր:

«Առևտրային» տերմինի մեկնաբանությունն առաջին հերթին գործնական նշանակություն ունի, քանի որ առևտրային ծառայությունների աշխատանքի կազմակերպումը ներառում է բազմաթիվ առանձնահատուկ առանձնահատկություններ՝ տնտեսական հիմունքներից մինչև աշխատանքային հոսքի կառուցվածք: Առևտրային աշխատողների մասնագիտական ​​վերապատրաստումն իրականացվում է հատուկ ձևով։ Ի լրումն տնտեսագիտության և կառավարման ոլորտում ավանդական գիտելիքների, վաճառականը պետք է ունենա մի շարք հատուկ հմտություններ գործարար հաղորդակցության և բանակցությունների ոլորտում, կարողանա ոչ ստանդարտ որոշումներ կայացնել՝ բացահայտելու աշխատանքի կիրառման բարձր եկամտաբեր ոլորտները:

Վաճառականի մասնագիտական ​​գործունեությունն իրականացվում է արտադրության և ապրանքաշրջանառության ոլորտում և ուղղված է բոլոր կազմակերպչական և իրավական ձևերի ձեռնարկությունների գործունեության ապահովմանը` առևտրային գործունեությունը ռացիոնալ կազմակերպելու համար` հաշվի առնելով արդյունաբերության, տարածաշրջանային և նոմենկլատուրային առանձնահատկությունները: ձեռնարկության։ Առևտրականը պետք է մասնագիտական ​​գիտելիքների հիման վրա ապահովի արդյունավետ առևտրային գործունեություն և դրանով իսկ նպաստի սոցիալ-տնտեսական կարևոր խնդրի լուծմանը՝ գնորդների կարիքների բավարարմանը։

Վաճառականի մասնագիտական ​​գործունեության օբյեկտ են համարվում շրջանառության ոլորտում վաճառքի կամ փոխանակման ենթակա նյութական և ոչ նյութական ապրանքներն ու ծառայությունները:

Վաճառականի մասնագիտական ​​գործունեության հիմնական տեսակները.

• կազմակերպչական և առևտրային;
• ապրանքային փորձագետ;
• շուկայավարում;
• առևտրատնտեսական;
• վերլուծական;
• առևտուր և գնումներ;
• արտաքին առևտուր.

Գիտության համար շատ կարևոր է ճիշտ սահմանել կոմերցիոն գործունեության էությունը։ Արտադրության և ապրանքաշրջանառության ոլորտում տնտեսական օրինաչափությունների ուսումնասիրման հետ կապված բազմաթիվ խնդիրներ դեռևս սպասում են դրանց լուծմանը։ Դրանցից առավել արդիականներն են.

• ձեռնարկության առևտրային ծառայության աշխատանքի արդյունքների գնահատման չափանիշների և մեթոդների համակարգ.
• առևտրային ծառայությունների աշխատողների աշխատանքի համար վճարումների և տնտեսական խթանների համակարգ:

Էական խնդիր է հարկային նպատակներով առևտրային գործունեության սահմանների հստակ սահմանումը։ Այսպիսով, Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության համաձայն, գործունեության այս կամ այն ​​տեսակը որպես հարկման որոշակի կատեգորիա դասակարգելու հիմնական չափանիշը ձեռնարկության կամ կազմակերպության համար շահույթ ստանալու կանոնադրական նպատակի առկայությունն է: Միևնույն ժամանակ, դեր չի խաղում տնտեսվարող սուբյեկտի սեփականության ձևը և կազմակերպաիրավական ձևը։ Հարկային տեսանկյունից կարևոր է միայն հստակորեն հաստատել առևտրային ձեռնարկության պատկանելությունը որոշակի տեսակի և գործունեության ոլորտին. ծառայություններ, առևտրային և միջնորդական գործառնություններ և այլն: Եկամտային հարկի դրույքաչափերը տարբեր դեպքերում տարբերվում են միմյանցից չափերով։

Ապրանքային շուկայում գործող բոլոր ձեռնարկությունները, կազմակերպությունները և հիմնարկները պայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու հիմնական խմբի՝ առևտրային և ոչ առևտրային։ Առևտրային ձեռնարկությունները ներառում են նյութական արտադրության ոլորտի գրեթե բոլոր ձեռնարկությունները (գործարաններ, գործարաններ), արտադրական ենթակառուցվածքի ձեռնարկությունների զգալի մասը (տրանսպորտային և առևտրային և միջնորդ ձեռնարկություններ, կապի ձեռնարկություններ և այլն) և ոչ արտադրական ոլորտները (կենցաղային ծառայություններ, զվարճանքի արդյունաբերություն և այլն), արժեթղթերի շուկայի գրեթե բոլոր սուբյեկտները։

Ոչ առևտրային գործունեությունն ավանդաբար կենտրոնացած է առողջապահության և կրթության ոլորտներում, թեև վերջերս ձեռնարկատիրության ծիլեր են նկատվում նաև այս ոլորտում: Ցանկացած շահույթ չհետապնդող (արևմտյան տնտեսական գրականության մեջ «ոչ շահութաբեր») կազմակերպության գործունեությունը հիմնված է եկամուտների և ծախսերի հավասարության պահպանման սկզբունքի վրա։ Ռուսաստանի հարկային օրենսդրությունը հստակ սահմանում է այն ուղղությունները, որոնցով կարող են կատարվել ինքնարժեքի մեջ ներառված ծախսերը։ Բացի այդ, շահույթ չհետապնդող կազմակերպության համար եկամտի ստեղծման աղբյուրները խստորեն սահմանված են: Շահույթ ստանալու դեպքում այս կազմակերպությունը պետք է օգտագործի այն օրենքի պահանջներին խիստ համապատասխան կամ պետական ​​բյուջեում կատարի հաշվարկային հատուկ ընթացակարգ՝ վերանայելով ֆինանսավորման չափը կամ վճարելով համապատասխան հարկեր։ Ոչ առևտրային կազմակերպությունները ներառում են նաև պետական ​​կառույցներ (դաշնային և քաղաքային):

Առևտրային գործունեության առարկան ապրանքների առք ու վաճառքն է։ Սակայն բառի ամենալայն իմաստով ապրանքներ պետք է համարվեն ոչ միայն արտադրված նյութական, այլև ծառայությունները, նույնիսկ մտավոր սեփականության օբյեկտները։ Ապրանքը, որպես առևտրային գործարքների (առքի և վաճառքի գործարքների) առարկա, ունի պոտենցիալ և իրական օգտակարություն:

Ապրանքի հնարավոր օգտակարությունը(ծառայություններ և այլն) կամ աշխատուժի ցանկացած արտադրանքի՝ անհատական ​​հատուկ կարիքները բավարարելու կարողությունը՝ հաշվի առնելով մատչելիությունը, որոշվում է դրա երկու անբաժանելի հատկանիշներով՝ որակ և գին։ Նրանց միջև հարաբերությունը, որը ձևավորվել է որոշակի շուկայական իրավիճակում, հնարավորություն է տալիս պոտենցիալ սպառողին լուծել հիմնարար խնդիր. արդյոք նա կարիք ունի, և արդյոք այս առաջարկվող ապրանքը հասանելի է նրան ?

Իրական օգտակարությունԱպրանքը հայտնվում է սպառողի կողմից դրա ձեռքբերման (վաճառողի կողմից վաճառքի) պահին, այսինքն. փոխանակման արդյունքում։

Պոտենցիալ օգտակար ապրանքը գնորդի համար իսկապես օգտակար դառնալու նախադրյալներն են.

• պոտենցիալ օգտակարության տվյալ արտադրանքի առկայությունը, նրա սպառողական հատկությունների համապատասխանությունը առկա պահանջներին, այսինքն. գնորդի նախնական ընտրության վրա ազդող ներքին գործոնի առկայությունը.
• վաճառողի համար ճիշտ տեղում և ճիշտ ժամանակին պոտենցիալ օգտակար ապրանքի բավարար քանակի առկայությունը կամ ընտրության իրականացման արտաքին պայմանները:

Ապրանքի պոտենցիալ օգտակարության իրացման համար պայմանների ստեղծումը առևտրային գործունեության կարևորագույն խնդիրն է։ Հենց այդ նպատակով էլ ձևավորվում են համապատասխան վաճառքի ծառայություններ, կուտակվում են պաշարներ, ստեղծվում են առևտրային և միջնորդ ընկերություններ։

Առևտրային գործունեության հիմնական տեսակները լիովին արտացոլում են դրա էությունը: Նախ, խոսքը վերաբերում է մատակարարում ձեռնարկություններ՝ դրա համար անհրաժեշտ հումքով, նյութերով և արտադրանքով. Դրանց գնման հետ կապված աշխատանքը ներառում է հետևյալ հիմնական գործողությունները.

• նյութական կարիքների պլանավորում;
• ռեսուրսների ձեռքբերման և ձեռնարկությանը դրանց առաքման կազմակերպում.
• պաշարների չափի կարգավորում;
• Ձեռնարկությունում ռեսուրսների սպառման կազմակերպումն ու վերահսկումը պետք է իրականացվի հատուկ ստորաբաժանումների կողմից:

Տիպիկ իրավիճակներում նրանց (ենթաբաժիններին) վերագրվում են հետևյալ անունները.

• նյութատեխնիկական մատակարարման (տրամադրման) բաժին. արտադրության բաժին (արդյունաբերական-տեխնիկական և արտադրա-տեխնոլոգիական սարքավորումներ);
• կառուցվող օբյեկտների սարքավորումներով ձեռքբերման ծառայություն.

Ժամանակակից պայմաններում, երբ ավելի ու ավելի շատ նոր տերմիններ և հասկացություններ են ընդգրկվում վաճառականի մասնագիտական ​​լեքսիկոնում, բաժանումներ նյութական ռեսուրսների կառավարում և լոգիստիկա. Ձեռնարկության գնումների ծառայությունը սովորաբար ներգրավված է նաև անհրաժեշտ առևտրային տեղեկատվության ձեռքբերման մեջ:

Հարկավոր է ընդգծել վաճառք պատրաստի արտադրանք (ծառայություններ). Վաճառքի գործառույթն իրականացնում է ձեռնարկության հատուկ ծառայությունը, որը կազմակերպում է բեռնափոխադրումների լոտերի ձևավորումը, ապրանքների առաջմղումը շուկայում, որոնում և պաշտոնականացնում է հարաբերությունները գնորդների (հաճախորդների) հետ: Ժամանակակից պայմաններում այս գործունեության հաջողությունը մեծապես կախված է վաճառքի անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմից և հետևաբար մարքեթինգը դառնում է վաճառքի ծառայության հիմնական տեխնոլոգիա:

Առանձին կատեգորիայում պետք է հատկացվի առևտրային և միջնորդական գործառնություններ սպառողական և արդյունաբերական (բիզնես) շուկայում, ինչը, նախևառաջ, նշանակում է. մեծածախ և մանրածախ առևտուր. Բաշխման գործընթացին միջնորդի մասնակցությունը շատ դեպքերում անհրաժեշտ պայման է առուվաճառքի գործարք կնքելու համար, քանի որ սպառողներին ապահովում է ապրանքի ավելի լայն հասանելիություն։ Ավելին, սպառողական շուկայում գնորդը գրեթե միշտ կարող է ապրանքներ գնել միայն միջնորդի (մանրածախ վաճառողի) միջոցով, քանի որ արտադրողները գրեթե երբեք չեն աշխատում անհատների հետ:

Առևտրային գործունեությունը միշտ կապված է մատակարարներից սպառողներին նյութական ռեսուրսներ բերելու գործառնությունների կատարման հետ: Այս գործողությունները ներառում են.

• արտադրողներից - ապրանքների պատրաստում առաքման, առաքման, արձակուրդի համար և դրա փաստաթղթերը.
• միջնորդ և տրանսպորտային ընկերությունների պահեստներում արտադրանքի շարժման գործընթացում `դրա ընդունում, պահեստավորում, ամբողջական խմբաքանակների ձևավորում, առաքում.
• սպառողական ձեռնարկությունների պահեստներում – քանակի և որակի առումով ապրանքների ընդունում, պահեստավորում, գնված նյութերի տեղափոխում բարձր աստիճանարտադրության սպառման, նյութերի թողարկման և աշխատատեղեր առաքելու տեխնոլոգիական պատրաստակամություն.

Ընդհանուր առմամբ, այս բոլոր գործողությունները, կախված կոնկրետ իրավիճակից, պայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու կատեգորիայի՝ շուկայավարման և մատակարարման: Վաճառքի գործառնությունները և գործընթացները կապված են արտադրանքի արտադրության և առաքման հետ: Արտադրական գործընթացն ավարտվում է արտադրանքի վաճառքով։ Մատակարարման գործառնությունները կապված են նյութական ռեսուրսների արտադրական սպառման, նյութական ռեսուրսների ձեռքբերման և դրանք արտադրական և ոչ արտադրական ոլորտների ձեռնարկություններին տրամադրելու հետ:

«Ապրանքների վաճառքն առաջին հերթին նյութական ռեսուրսների շրջանառությունն է։ Այնուամենայնիվ, այն ներառում է ոչ թե շրջանառության ամբողջ փուլը, այլ դրա սկզբնական փուլը՝ կապված ապրանքների վաճառքի և վերավաճառքի հետ։ Ապրանքների վաճառքն ուղղակիորեն կապված է ապրանքների արտադրության և բաշխման հետ: Արդյունաբերական ձեռնարկության մարքեթինգային գործունեությունը բնականաբար կապված է պատրաստի արտադրանքի հետ։ Պատրաստի արտադրանքն այն է, որն անցել է տեխնիկական հսկողություն, ունի համապատասխան մակնշում, համապատասխանում է սահմանված պահանջներին պետական ​​ստանդարտները, բնութագրերը, պայմանագրեր և պատրաստվել առաքման: Տնտեսական շրջանառության մեջ մտնող պատրաստի արտադրանքը վերցնում է տարբեր ձևեր. Արդյունահանող արդյունաբերություններում պատրաստի արտադրանքը հումքն ու վառելիքն է (հանքաքար, փայտանյութ, վառելիքի և էներգիայի պաշարներ և այլն)։ Արտադրական արդյունաբերություններում պատրաստի արտադրանքի որոշ տեսակներ ընդունում են հետագա մշակման ենթակա նյութերի ձևը (մետաղներ, Շինանյութեր, քիմիկատներ), մյուսները՝ ընդունում են պատրաստի արտադրանքի, կիսաֆաբրիկատների և բաղադրիչների ձևը։

Այսպիսով, ինժեներական ձեռնարկություններում, որոնք արտադրում են հաստոցներ և սարքավորումներ, պատրաստի արտադրանքընդունում է պատրաստի արտադրանքի ձև, քանի որ մեքենաները, սարքավորումները ենթակա չեն հետագա վերամշակման: Արդյունաբերական ձեռնարկությունները նաև պատրաստի արտադրանք են արտադրում կիսաֆաբրիկատների, բաղադրիչների և պահեստամասերի տեսքով, որոնք կամ վերամշակվում են այլ ձեռնարկություններում (դրոշմում, դարբնոցներ), կամ ներառվում են առանց վերամշակման այլ ապրանքների մեջ (ֆունկցիոնալ միավորներ և հավաքների մասեր):

Մարքեթինգի էությունը կանխորոշում է պատրաստի արտադրանքի հետ գործառնությունների երկու խմբի առկայությունը՝ շոշափելի և ոչ նյութական: Արդյունաբերության պատրաստի արտադրանքի պահեստներում, ինչպես նաև իրացման բազաներում և պահեստներում արտադրական և տեխնիկական գործառնությունները արտադրական գործընթացի շարունակությունն են և կոչվում են նյութ: Դրանք ներառում են.

• ապրանքների ընդունում, տեսակավորում, մակնշում և պահեստավորում.
• գործողություններ տարաների և փաթեթավորման հետ;
• ամբողջական խմբաքանակների ձևավորում;
• ապրանքների առաքում, առաքում, թողարկում, առաքում և առաջխաղացում սպառողներին.
• իրականացում;
• հետվաճառքի ծառայություններ.

Բարձում- սա տրանսպորտով ապրանքների ուղարկումն է սպառողին կամ միջնորդին: Այս դեպքում մատակարարը, որպես առաքման առարկա, սովորաբար կազմակերպում է փոխադրումը։

Արձակուրդ- սա պատրաստի արտադրանքի առաքումն է ստացողին, ով ինքնուրույն կազմակերպում է ապրանքների առաքումը իրենց նպատակակետ: Ինչպես սպառողական ձեռնարկությունները, այնպես էլ միջնորդ ընկերությունները, որոնք ապրանքներ են ստանում հետագա վերավաճառքի համար, կարող են հանդես գալ որպես բեռնառուներ:

Հայեցակարգն ունի ինքնուրույն նշանակություն մատակարարում , այսինքն. ապրանքների փաստացի թողարկում կամ առաքում սպառողներին` համաձայն պայմանագրերի: Առաքման ծավալները ներառում են ապրանքների առաքումներ՝ երկուսն էլ արդյունաբերական ձեռնարկություններ, և միջնորդների պահեստներից։

Շուկայավարման ենթակա ապրանքները պետք է անցնեն փուլ իրականացում , քանի որ այն պետք է ոչ միայն ուղարկի վաճառողը, այլև վճարվի գնորդի կողմից։ Իրականացման տակ հասկացվում է հիմնականում ապրանքների ինքնարժեքի վճարում, անդորրագիր Փող(եկամուտ): Մենք նշում ենք իրականացման գործընթացի երկու ասպեկտ՝ դրա բնական-նյութական և ծախսային ասպեկտները: Սա նշանակում է սպառողի կողմից արտադրանքի պարտադիր ստացում այն ​​քանակով և որակով, որը բավարար է դրա օգտագործման և արտադրական պաշար ստեղծելու համար և կնքված պայմանագրերին համապատասխան։

Ապրանքների առաքման, առաքման և վաճառքի հետ կապված բոլոր գործողություններն ու գործընթացներն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է ոչ միայն կազմակերպել պահեստի աշխատողների աշխատանքը, այլև որոշել արտադրանքի առաջմղման սխեման:

Ընդհանուր առմամբ, ձևակերպելով ամբողջական սահմանում, պետք է նշել, որ արտադրանքի վաճառքը պատրաստի արտադրանքի մատակարարման և վաճառքի հետ կապված կազմակերպչական, տեխնիկական, ֆինանսական և տնտեսական միջոցառումների համալիր է . Շուկայական տնտեսության տեսանկյունից վաճառքի հիմնական պահանջը ձեռնարկության պատրաստակամությունն է բավարարելու սպառողների բացահայտված տեսականու պահանջարկը: Կարևոր է, որ դա տեղի ունենա՝ նվազագույնի հասցնելով վաճառքի պաշարները (պատրաստի արտադրանք, տարանցիկ ապրանքներ և միջնորդների հետ պահեստներում գտնվող ապրանքներ) և բաշխման ծախսերը:

Արդյունաբերությունում վաճառքի գործունեությունը կազմակերպվում է ըստ ապրանքային խմբեր- գունավոր և գունավոր մետաղներ, նավթամթերքներ, փայտանյութեր, քիմիական արտադրանքներ և ինժեներական ապրանքների բազմաթիվ տեսակներ: