- 755,00 Կբ

2. 10 գնի դեպքում պահանջարկի ծավալը հավասար է առաջարկի ծավալին, հետևաբար այս գնով շուկայական հավասարակշռություն։

3. 15 գնով առաջարկը գերազանցում է պահանջարկին՝ ապրանքների ավելցուկը։ Հաշվենք՝ առաջարկի ծավալից 35 հանում ենք պահանջարկի ծավալը 15։ 15-ի գնով ապրանքների ավելցուկը 20 է։

Ստացված տվյալները գծապատկերում կստուգենք նույն գներով։

Խնդրի լուծման օրինակ

Առաջադրանք 1. Կառուցեք օրական խանութում գտնվող սառնարանների շուկայական հավասարակշռության գրաֆիկը: Որոշեք հավասարակշռության գինը (Pe) և հավասարակշռված վաճառքի ծավալը (Qe): Որոշեք ապրանքների պակասի և ավելցուկի առկայությունը 100 և 400 ռուբլի գներով:

1. Պահանջարկի ֆունկցիա՝ Q D \u003d 900 - R.

2. Առաջարկի գործառույթ՝ Q S \u003d 100 + 3P:

1. Օգտագործելով ֆունկցիաները՝ որոշում ենք հավասարակշռության գինը և վաճառքի հավասարակշռության ծավալը։ Դա անելու համար մենք հավասարեցնում ենք գործառույթները:

900 - Р = 100 + 3Р, 900 - 100 = 3Р + Р, 800 = 4Р, Pe = 200 - հավասարակշռության գին:

Ստացված հավասարակշռության գինը փոխարինեք որևէ գործառույթով՝ Q D = 900 - 200 = 700 կամ Q S = 100 + 3 x 200 = 700: Հավասարակշռված վաճառքի ծավալը Qе = 700 է:

2. Եկեք կշեռք կառուցենք:

Աղյուսակ 2.4

Առաջարկի և պահանջարկի սանդղակ

Օգտագործելով սանդղակը, մենք որոշում ենք ապրանքների ավելցուկը և պակասը 100 և 400 գներով։

Գինը 100-ով ցածր է հավասարակշռության գնից (Pe = 200) - ապրանքների պակաս: Այս գնով պահանջարկի ծավալից հանենք 400, իսկ առաջարկի ծավալը՝ 400։ Դեֆիցիտը 400 է (400 սառնարանը քիչ է գնորդին)։ Արտադրողները թանկացնելու են, որ դեֆիցիտ չլինի.

400-ի գինը բարձր է հավասարակշռության գնից՝ ապրանքների ավելցուկից։ Եկեք 1300-ի առաջարկից հանենք 500 պահանջարկ: Ապրանքների ավելցուկը 800 է (արտադրողները պատրաստ են վաճառել 800-ով ավելի սառնարան, քան գնորդները ցանկանում են և կարող են գնել): Արտադրողները կիջեցնեն գինը մինչև հավասարակշռության գինը, որպեսզի վաճառեն բոլոր ապրանքները։

3. Եկեք կառուցենք օրական սառնարանների շուկայական հավասարակշռության գրաֆիկ՝ օգտագործելով սանդղակի միավորները: Պահանջարկի կորի համար վերցրեք կետերը՝ P 1 \u003d 100, Q 1 \u003d 800; P 2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500:

Մատակարարման կորի համար `P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300:

Նկար 2.4. շուկայական հավասարակշռության գծապատկեր

Պատասխանել. Հավասարակշռության գինը Pe = 200 է, հավասարակշռված վաճառքի ծավալը Qe = 700: 100 գնի դեպքում դեֆիցիտը 400 սառնարան է, 400 գնի դեպքում ավելցուկը 800 սառնարան

Առաջադրանք 2. Կառուցեք շուկայական հավասարակշռության գրաֆիկ, որոշեք հավասարակշռության գինը և վաճառքի ծավալը: Որոշել և հաշվարկել ապրանքների դեֆիցիտը և ավելցուկը գներով՝ 5, 15, 20։

Պահանջարկի ֆունկցիա՝ Q D = 50 - 2P:

Առաջարկի ֆունկցիա՝ Q S = 5 + P:

Աղյուսակ 2.5

Առաջարկի և պահանջարկի սանդղակ

Բրինձ. 2.5. շուկայական հավասարակշռության գծապատկեր

Պատասխանել. Հավասարակշռության գինը 15, հավասարակշռության վաճառքը 20. 5 ռուբլի գնով` դեֆիցիտը 30 է: 15 ռուբլի գնով` շուկայական հավասարակշռություն: 20 ռուբլի գնով` ապրանքների ավելցուկ 15.

2.2. Առաջարկի և պահանջարկի առաձգականություն

Ուսումնասիրելով առաջարկ և պահանջարկ, շուկայական հավասարակշռություն և հավասարակշռված գին հասկացությունները՝ մենք կծանոթանանք առաձգականությանը։ Բավական չէ, որ ձեռնարկատերը կարողանա որոշել հավասարակշռության գինը շուկայական հավասարակշռության հասնելու համար: Շուկայի իրավիճակն անկայուն է, բիզնեսի ակտիվության վրա ազդում են շրջակա միջավայրի գործոնները՝ մատակարարներ, գնորդներ, մրցակիցներ, պետության հարկային և դրամավարկային քաղաքականությունը և այլն: Շատ գործոններ հանգեցնում են գների փոփոխության՝ նվազում կամ աճ:

Հետևաբար, ձեռնարկատերը պետք է իմանա, թե ինչպես կփոխվեն առաջարկն ու պահանջարկը, երբ փոխվեն իր ապրանքների գները: Նույնիսկ ընկերություն բացելուց առաջ ձեռնարկատերը որոշում է, թե ինչ առաձգականությամբ է աշխատելու ապրանքի հետ, որպեսզի իմանա, թե ինչ գնային մանիպուլյացիաներ կարող է իրականացնել վաճառքի ծավալները մեծացնելու համար, և որոնք կհանգեցնեն առաջարկի և պահանջարկի անկմանը:

2.2.1. Պահանջարկի առաձգականություն

Հիմնական հասկացություններ

Պահանջարկի առաձգականություն - ցույց է տալիս, թե ապրանքի պահանջարկի ծավալը որքանով կփոխվի՝ ի պատասխան այնպիսի գործոնների, ինչպիսիք են գինը, սպառողի եկամուտը, այլ ապրանքի գինը:

Պահանջարկի գնային առաձգականությունը ցույց է տալիս, թե որքան կփոխվի պահանջվող քանակությունը, երբ ապրանքի գինը փոխվի:

Արտադրանքը կարող է լինել առաձգական պահանջարկի, ոչ առաձգական պահանջարկի կամ միավորի առաձգականության պահանջարկի: Առաձգականության տեսակը որոշելու համար մենք օգտագործում ենք երկու ցուցանիշ.

1. Առաձգականության գործակից.

2. Վաճառողի ընդհանուր եկամուտը.

1. Պահանջարկի գնային առաձգականության գործակից (E D) - ցույց է տալիս պահանջարկի ծավալի հարաբերական փոփոխությունը գնի հարաբերական փոփոխությամբ:

Հաշվարկելու համար մենք օգտագործում ենք բանաձևը.

որտեղ P 1 - ապրանքի սկզբնական գինը,

P 2 - նոր գին,

Q 1 - նախնական պահանջարկ

Q 2 - պահանջարկի նոր ծավալ:

Պահանջարկի գնային առաձգականությունը ցույց է տալիս պահանջվող քանակի տոկոսային փոփոխությունը, երբ գինը փոխվում է 1%-ով:

Պահանջարկի առաձգականության երեք տեսակ կա.

1. Եթե առաձգականության գործակիցը |E D |< 1%, товары неэластичного спроса: объём спроса изменяется в меньшей степени чем цена.

2. Եթե |E D | > 1%, ապա առաձգական պահանջարկ ունեցող ապրանքներ. պահանջարկի ծավալը փոխվում է ավելի մեծ չափով, քան գինը:

3. Եթե |E D | \u003d 1%, ապա պահանջարկի ապրանքներն ունեն միավորի առաձգականություն. պահանջվող քանակը փոխվում է նույն 1%-ով, ինչ գինը:

Գնային առաձգական պահանջարկ ունեցող ապրանքներ.

• շքեղ իրեր (զարդեր, դելիկատեսներ);
• ապրանքներ, որոնց արժեքը շոշափելի է ընտանեկան բյուջեի համար (կահույք, Կենցաղային տեխնիկա);
• հեշտությամբ փոխարինվող ապրանքներ (միս, մրգեր):

Գնային ոչ առաձգական պահանջարկ ունեցող ապրանքներ.

• առաջին անհրաժեշտության պարագաներ (դեղորայք, կոշիկներ, էլեկտրականություն);
• ապրանքներ, որոնց արժեքը աննշան է ընտանեկան բյուջեի համար (մատիտներ, ատամի խոզանակներ);
• դժվար փոխարինվող ապրանքներ (հաց, լամպ, բենզին):

Պահանջարկի գնային առաձգականության գործոններ.

1. Շուկայում փոխարինող ապրանքների և լրացումների առկայությունը: Որքան շատ մոտ փոխարինողներ ունենա ապրանքը, այնքան բարձր է նրա պահանջարկի առաձգականությունը և հակառակը: Եթե ​​որևէ առարկա պակաս նշանակալի լրացում է կարևոր ապրանք, դրա պահանջարկը սովորաբար ոչ առաձգական է։

2. Ժամկետը, որի ընթացքում կայացվում է գնման որոշումը: Պահանջարկը կարճ ժամանակահատվածում ավելի քիչ առաձգական է, քան երկար ժամանակահատվածում:

2. Վաճառողի TR-ի ընդհանուր եկամուտը հաշվարկվում է բանաձևով.

TR = P x Q, (2.9)

որտեղ P-ն ապրանքի գինն է,

Q-ն այդ գնով ապրանքի քանակն է:

Խնդիրների լուծման օրինակներ

Խնդիր 1. Կաթի գնի 30-ից 35-ի թանկացումով։ խանութում 1 լիտրի դիմաց դրա պահանջարկի ծավալը 100-ից նվազել է 98 լիտրի։ Որոշել կաթի պահանջարկի առաձգականության տեսակը, վաճառողի ընդհանուր եկամտի փոփոխությունը:

R 1 \u003d 30 ռուբլի, R 2 \u003d 35 ռուբլի:

Q 1 \u003d 100 լ, Q 2 \u003d 98 լ:

|ԵԴ | = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Որոշեք, թե ինչպես կփոխվի վաճառողի եկամուտը կաթի գնի 30-ից 35 ռուբլու բարձրացման հետ: մեկ լիտրի դիմաց։

Մենք հաշվարկում ենք եկամուտը նախնական գնով 30 ռուբլի:

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 ռուբլի:

Հաշվարկել վաճառողի եկամուտը նոր գին 35 ռուբ.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 ռուբլի:

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 ռուբլի:

Պատասխանել. Քանի որ կաթի |E D |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Առաջադրանք 2. Երբ խնձորի գինը 65-ից դառնում է 90 ռուբլի: խանութում 1 կգ-ի դիմաց դրա պահանջարկի ծավալը 30-ից նվազել է 18 կգ-ի։ Որոշեք խնձորի պահանջարկի առաձգականության տեսակը, վաճառողի ընդհանուր եկամտի փոփոխությունը:

1. Հաշվարկել պահանջարկի գնային առաձգականությունը.

R 1 \u003d 65 ռուբլի, R 2 \u003d 90 ռուբլի:

Q 1 = 30 կգ, Q 2 = 18 կգ:

|ԵԴ | \u003d 1.55% > 1% - պահանջարկի ծավալը նվազել է ավելի մեծ չափով (1.55%), քան գինը աճել է (1%), ուստի խնձորը առաձգական պահանջարկի արտադրանք է:

2. Եկեք որոշենք, թե ինչպես կփոխվի վաճառողի եկամուտը խնձորի գնի 65-ից 90 ռուբլու բարձրացման հետ: կգ-ով:

Եկեք հաշվարկենք եկամուտը նախնական գնով 65 ռուբլի:

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 ռուբլի:

Հաշվարկեք վաճառողի եկամուտը նոր գնով՝ 90 ռուբլի:

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 ռուբլի:

Հաշվեք եկամտի փոփոխությունը և եզրակացություն արեք.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 ռուբլի:

Պատասխանել. Քանի որ խնձոր |E D | > 1%, ապա պահանջարկը առաձգական է, այսինքն զգայուն է գների փոփոխության նկատմամբ։ Երբ կաթը թանկանում է, պահանջվող քանակն ավելի շատ է նվազում, քան թանկանում է։ Հետեւաբար, վաճառողի եկամուտը նվազել է 330 ռուբլով:

Առաջադրանք 3. Հովանոցների գնի բարձրացմամբ 500-ից 1000 ռուբլի: խանութում 1 հովանոցի համար
դրանց նկատմամբ պահանջարկի ծավալը 80-ից նվազել է 40 հատի։ Որոշեք պահանջարկի առաձգականության տեսակը, վաճառողի ընդհանուր եկամտի փոփոխությունը:

1. Հաշվարկել պահանջարկի գնային առաձգականությունը.

P 1 \u003d 500 ռուբլի, P 2 \u003d 1000 ռուբլի:

Q 1 = 80 հատ, Q 2 = 40 հատ:

|ԵԴ | \u003d 1% \u003d 1% - պահանջարկի ծավալը նվազել է նույն չափով, որքան գինը աճել է (1%), ուստի հովանոցը միավորի առաձգականության պահանջարկի լավն է:

2. Որոշեք, թե ինչպես կփոխվի վաճառողի եկամուտը:

Մենք հաշվարկում ենք եկամուտը նախնական գնով 500 ռուբլի:

Աշխատանքի նկարագրությունը

Դիսցիպլինի ուսումնասիրության նպատակը տնտեսագիտության տեսության բնագավառում ապագա մասնագետների տեսական և գործնական գիտելիքների ձևավորումն է, տնտեսական խնդիրների լուծման գործնական հմտությունների ձևավորումը։
նպատակ մեթոդական մշակումուսանողների համար գործնական նյութի ներկայացումն է տնտեսագիտության տեսության խնդիրների լուծման համար:

Հավասարակշռության գինն այն գինն է, որով շուկայում պահանջվող քանակությունը հավասար է մատակարարված քանակին: Արտահայտված է Qd(P) = Qs(P) (տես հիմնական շուկայական պարամետրերը):

Ծառայության հանձնարարություն. Այս առցանց հաշվիչը նպատակաուղղված է լուծելու և ստուգելու հետևյալ խնդիրները.

1. Տվյալ շուկայի հավասարակշռության պարամետրերը (հավասարակշռության գնի և հավասարակշռության ծավալի որոշում);
2. Առաջարկի և պահանջարկի ուղղակի առաձգականության գործակիցները հավասարակշռության կետում.
3. Սպառողների և վաճառողների ավելցուկ, զուտ սոցիալական շահ.
4. Կառավարությունը ներմուծել է ապրանքային սուբսիդիա յուրաքանչյուր վաճառված միավոր ապրանքից N ռուբլու չափով.
5. պետական ​​բյուջեից ուղղվող սուբսիդիայի չափը.
6. Կառավարությունը ներմուծել է ապրանքահարկ յուրաքանչյուր վաճառված միավոր ապրանքի համար՝ N ռուբլու չափով.
7. Նկարագրե՛ք N-ի գինը հավասարակշռված գնից (ներքև) վերևում ամրագրելու կառավարության որոշման հետևանքները:

Հրահանգ. Մուտքագրեք առաջարկի և պահանջարկի հավասարումները: Ստացված լուծումը պահվում է Word ֆայլում (տե՛ս հավասարակշռության գինը գտնելու օրինակը): Ներկայացված է նաև խնդրի գրաֆիկական լուծումը։ Qd - պահանջարկի ֆունկցիա, Qs - առաջարկի ֆունկցիա

Օրինակ. Պահանջարկի ֆունկցիա այս ապրանքի համար Qd=200–5P, մատակարարման ֆունկցիա Qs=50+P։

1. Որոշեք հավասարակշռված գինը և հավասարակշռված վաճառքի ծավալը:
2. Ենթադրենք, քաղաքապետարանը որոշել է տեղադրել ֆիքսված գինմակարդակում՝ ա) 20 դեն. միավորներ հատը, բ) 30 դ. միավորներ մի կտոր.
3. Վերլուծեք արդյունքները. Ինչպե՞ս դա կազդի սպառողների և արտադրողների վարքագծի վրա: Ներկայացրե՛ք լուծումը գրաֆիկական և վերլուծական եղանակով:

Լուծում.
Գտեք շուկայում հավասարակշռության պարամետրերը:
Պահանջարկի ֆունկցիա՝ Qd = 200 -5P:
Առաջարկի ֆունկցիա՝ Qs = 50 + P:
1. Տվյալ շուկայի հավասարակշռության պարամետրերը.
Հավասարակշռության դեպքում Qd = Qs
200 -5P = 50 + P
6p=150
P հավասար է = 25 ռուբլի: - հավասարակշռության գին.
Q հավասար է = 75 միավոր: հավասարակշռության ծավալն է:
W \u003d P Q \u003d 1875 ռուբլի: - վաճառողի եկամուտը.

Սպառողների ավելցուկը չափում է, թե միջինում որքան լավ է ապրում անհատը:
սպառողների ավելցուկ(կամ շահույթը) տարբերությունն է առավելագույն գնի, որը նա պատրաստ է վճարել ապրանքի համար և այն գնի միջև, որը նա իրականում վճարում է: Եթե ​​մենք գումարենք բոլոր սպառողների ավելցուկները, ովքեր գնում են այս ապրանքը, ապա մենք ստանում ենք ընդհանուր ավելցուկի չափը:
Արտադրողի ավելցուկ(շահում) տարբերությունն է շուկայական գնի և նվազագույն գնի միջև, որով արտադրողները պատրաստ են վաճառել իրենց արտադրանքը:
Վաճառողի ավելցուկ (P s P 0 E): (P հավասար է - Ps) Q հավասար է / 2 = (25 - (-50)) 75 / 2 = 2812,5 ռուբլի:
Գնորդի ավելցուկը (P d P 0 E): (Pd - P հավասար) Q հավասար / 2 = (40 - 25) 75 / 2 = 562,5 ռուբլի:
Զուտ սոցիալական շահույթ՝ 2812,5 + 562,5 = 3375
Ավելցուկների մասին գիտելիքները լայնորեն կիրառվում են պրակտիկայում, օրինակ՝ հարկային բեռը բաշխելիս կամ արդյունաբերություններին ու ֆիրմաներին սուբսիդավորելիս։

2) Ենթադրենք քաղաքապետարանը որոշել է ֆիքսված գին սահմանել 20 դեն։ միավորներ մի կտոր
P fix = 20 ռուբլի:
Պահանջարկի ծավալը՝ Qd = 200 -5 20 = 100։
Մատակարարման ծավալը՝ Qs = 50 + 120 = 70:
Գնի ամրագրումից հետո պահանջարկի ծավալը նվազել է 25 միավորով։ (75 - 100), իսկ արտադրողների դեֆիցիտը նվազել է 5 միավորով։ (70 - 75): Շուկայում ապրանքների պակաս կա 30 հատի չափով։ (70 - 100):


Ենթադրենք, քաղաքապետարանը որոշել է ֆիքսված գին սահմանել 30 դենիեր։ միավորներ մի կտոր.
P fix = 30 ռուբլի:
Պահանջարկի ծավալը՝ Qd = 200 -5 30 = 50։
Մատակարարման ծավալը՝ Qs = 50 + 1 30 = 80:
Գնի ֆիքսումից հետո պահանջարկի ծավալն ավելացել է 25 միավորով։ (75 - 50), իսկ արտադրողների ավելցուկն աճել է 5 միավորով։ (80 - 75): Շուկայում ապրանքների ավելցուկ կա 30 հատի չափով։ (80 - 50):

Աղյուսակում ներկայացված են ապրանքների առաջարկի և պահանջարկի սանդղակը
|P (հազար ռուբլի / մեկ միավոր) |Qp (տարեկան հազար միավոր) |Qs (տարեկան հազար միավոր) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) Որոշե՞լ հավասարակշռված վաճառքի ծավալը և գինը:
2) Որոշեք ապրանքների պահանջարկի ծավալը և ապրանքների մատակարարման ծավալը P \u003d 2 հազար ռուբլի գնով: մեկ միավորի?
3) Ինչ իրավիճակ է առաջանում ապրանքային շուկայում P = 2 հազար ռուբլի գնով: մեկ միավորի համար (պակասի՞վ, թե՞ գերբեռնվածություն):
4) որոշել շուկայում դեֆիցիտի կամ ավելցուկի չափը P = 2 հազար ռուբլի գնով. մեկ միավորի?
5) Ի՞նչ կանեն վաճառողները, եթե հայտնաբերեն, որ շուկայում առկա է դեֆիցիտ (ավելցուկ):

Պատասխանները:

Լուծում. 1) վերլուծական եղանակով նախնական տվյալների հիման վրա որոշում ենք առաջարկի և պահանջարկի գործառույթները. Qp=a-bP - պահանջարկի ֆունկցիա (նախնական տվյալների հիման վրա՝ գծային ֆունկցիա): Ապա՝ 25=а-b; 20=a-2b; Լուծենք հավասարումների համակարգը՝ a=25+b; 20=25+բ-2բ; b=5; a=30, ապա պահանջարկի ֆունկցիան ունի հետևյալ տեսքը՝ Qp=30-5P: Qs=a+bP-ը մատակարարման ֆունկցիան է (ելնելով սկզբնական տվյալներից՝ գծային ֆունկցիա է)։ 5=a+b; 10=a+2b; a=5-b; 10=5-բ+2բ; b=5; a=0, ապա առաջարկի ֆունկցիան ունի հետևյալ տեսքը՝ Qs=5P: Որոշենք հավասարակշռության գինը՝ 30-5P=5P; Ապա P=3 հավասարակշռության գինն է։ Սահմանենք վաճառքի հավասարակշռված ծավալը՝ Qeq.=5*3=15 հատ։ վաճառքի հավասարակշռված ծավալն է: 2) Եկեք որոշենք ապրանքների պահանջարկի ծավալը և ապրանքների մատակարարման ծավալը P = 2 հազար ռուբլի գնով: մեկ միավորի համար Qp=30-5P=30-5*2=20 հազար միավոր տարեկան - ապրանքների պահանջարկի ծավալը. Qs=5*2=10 հազար միավոր տարեկան - ապրանքի մատակարարման ծավալը. 3) Ինչ իրավիճակ է առաջանում ապրանքային շուկայում P = 2 հազար ռուբլի գնով: մեկ միավորի համար (պակասի՞վ, թե՞ գերբեռնվածություն): Քանի որ P \u003d 2 հազար ռուբլի: մեկ միավորի համար ապրանքների նկատմամբ պահանջարկի ծավալը կազմում է 20 հազար միավոր։ տարեկան, իսկ մատակարարման ծավալը կազմում է 10 հազ. տարեկան շուկայում դեֆիցիտ է լինելու. 4) դեֆիցիտի ծավալը շուկայում P=2 հազար ռուբլի գնով. մեկ միավորի համար կկազմի 10 հազար միավոր: տարում։ 5) Ի՞նչ կանեն վաճառողները, եթե հայտնաբերեն, որ շուկայում առկա է դեֆիցիտ (ավելցուկ): Եթե ​​շուկայում ապրանքների պակաս կա, ապա վաճառողները համապատասխանաբար կբարձրացնեն ապրանքի գինը, եթե ավելցուկ լինի, ապա գինը կնվազի։

Գինը 100-ով ցածր է հավասարակշռության գնից (Pe = 200) - ապրանքների պակաս: Այս գնով պահանջարկի ծավալից հանել 800 առաջարկի ծավալը 400։ Սառնարանների պակասը գնորդների համար բավարար չէ)։ Արտադրողները թանկացնելու են, որ դեֆիցիտ չլինի.

400-ի գինը բարձր է հավասարակշռության գնից՝ ապրանքների ավելցուկից։ Եկեք 1300-ի առաջարկից հանենք 500 պահանջարկ: Ապրանքների ավելցուկը 800 է (արտադրողները պատրաստ են վաճառել 800-ով ավելի սառնարան, քան գնորդները ցանկանում են և կարող են գնել): Արտադրողները կիջեցնեն գինը մինչև հավասարակշռության գինը, որպեսզի վաճառեն բոլոր ապրանքները։

3. Եկեք կառուցենք օրական սառնարանների շուկայական հավասարակշռության գրաֆիկ՝ օգտագործելով սանդղակի միավորները: Պահանջարկի կորի համար վերցրեք կետերը՝ P1 = 100, Q 1 = 800; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500:

Մատակարարման կորի համար՝ P1 = 100, Q 1 = 400; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300:

Նկար 2.4. շուկայական հավասարակշռության գծապատկեր

Պատասխանել.Հավասարակշռության գինը Pe = 200 է, հավասարակշռված վաճառքի ծավալը Qe = 700: 100 գնի դեպքում դեֆիցիտը 400 սառնարան է, 400 գնի դեպքում ավելցուկը 800 սառնարան

Առաջադրանք 2.Կառուցեք շուկայի հավասարակշռության գրաֆիկ, որոշեք հավասարակշռության գինը և վաճառքի ծավալը: Որոշել և հաշվարկել ապրանքների դեֆիցիտը և ավելցուկը գներով՝ 5, 15, 20։

Պահանջարկի ֆունկցիա՝ QD = 50 - 2 P .

Առաջարկության գործառույթ. QS = 5 + P.

Լուծում:

Աղյուսակ 2.5

Առաջարկի և պահանջարկի սանդղակ

Պ, գին	QD	QS

Բրինձ. 2.5. շուկայական հավասարակշռության գծապատկեր

Պատասխանել.Հավասարակշռության գինը 15, հավասարակշռության վաճառքը 20. 5 ռուբլի գնով` դեֆիցիտը 30 է: 15 ռուբլի գնով` շուկայական հավասարակշռություն: 20 ռուբլի գնով` ապրանքների ավելցուկ 15.

2.2. Առաջարկի և պահանջարկի առաձգականություն

Ուսումնասիրելով առաջարկ և պահանջարկ, շուկայական հավասարակշռություն և հավասարակշռված գին հասկացությունները՝ մենք կծանոթանանք առաձգականությանը։ Բավական չէ, որ ձեռնարկատերը կարողանա որոշել հավասարակշռության գինը շուկայական հավասարակշռության հասնելու համար: Շուկայի վիճակը անկայուն է, գործարար ակտիվության վրա ազդում են գործոններ արտաքին միջավայրմատակարարներ, գնորդներ, մրցակիցներ, պետության հարկային և դրամավարկային քաղաքականություն և այլն: Շատ գործոններ հանգեցնում են գների փոփոխության՝ նվազում կամ աճ:

Հետևաբար, ձեռնարկատերը պետք է իմանա, թե ինչպես կփոխվեն առաջարկն ու պահանջարկը, երբ փոխվեն իր ապրանքների գները: Նույնիսկ ընկերություն բացելուց առաջ ձեռնարկատերը որոշում է, թե ինչ առաձգականությամբ է աշխատելու ապրանքի հետ, որպեսզի իմանա, թե ինչ գնային մանիպուլյացիաներ կարող է իրականացնել վաճառքի ծավալները մեծացնելու համար, և որոնք կհանգեցնեն առաջարկի և պահանջարկի անկմանը:

2.2.1. Պահանջարկի առաձգականություն

Հիմնական հասկացություններ

Պահանջարկի առաձգականությունն էցույց է տալիս, թե որքանով կփոխվի ապրանքի պահանջարկի ծավալը՝ ի պատասխան այնպիսի գործոնների, ինչպիսիք են գինը, սպառողի եկամուտը, այլ ապրանքի գինը:

Պահանջարկի գնային առաձգականությունն էցույց է տալիս, թե որքան կփոխվի պահանջվող քանակությունը, երբ ապրանքի գինը փոխվի:

Արտադրանքը կարող է լինել առաձգական պահանջարկի, ոչ առաձգական պահանջարկի կամ միավորի առաձգականության պահանջարկի: Առաձգականության տեսակը որոշելու համար մենք օգտագործում ենք երկու ցուցանիշ.

1. Առաձգականության գործակից.

2. Վաճառողի ընդհանուր եկամուտը.

1. Պահանջարկի գնային առաձգականություն (ED)- ցույց է տալիս գնի հարաբերական փոփոխությամբ պահանջվող քանակի հարաբերական փոփոխությունը.

Հաշվարկելու համար մենք օգտագործում ենք բանաձևը.

ED=	Q2-Q1		P1 + P2
P2-P1	Q1 + Q2

որտեղ P1-ը ապրանքի սկզբնական գինն է,

P2 - նոր գին,

Q 1 - նախնական պահանջարկ

Q2-ը պահանջարկի նոր ծավալն է։

Պահանջարկի գնային առաձգականությունը ցույց է տալիս պահանջվող քանակի տոկոսային փոփոխությունը, երբ գինը փոխվում է 1%-ով:

Պահանջարկի առաձգականության երեք տեսակ կա.

Հեշտ փոխարինվող ապրանքներ (միս, միրգ):

Գնային ոչ առաձգական պահանջարկ ունեցող ապրանքներ:

առաջին անհրաժեշտության ապրանքներ (դեղորայք, կոշիկ, էլեկտրականություն);

Ապրանքներ, որոնց արժեքը աննշան է ընտանեկան բյուջեի համար (մատիտներ, ատամի խոզանակներ);

դժվար փոխարինվող ապրանքներ (հաց, լամպ, բենզին):

Պահանջարկի գնային առաձգականության գործոններ.

1. Շուկայում փոխարինող ապրանքների և լրացումների առկայությունը: Որքան շատ մոտ փոխարինողներ ունենա ապրանքը, այնքան բարձր է նրա պահանջարկի առաձգականությունը և հակառակը: Եթե ​​ապրանքը կարևոր ապրանքի պակաս նշանակալից լրացում է, ապա դրա պահանջարկը սովորաբար ոչ առաձգական է:

2. Ժամկետը, որի ընթացքում կայացվում է գնման որոշումը: Պահանջարկը կարճ ժամանակահատվածում ավելի քիչ առաձգական է, քան երկար ժամանակահատվածում:

2. Վաճառողի ընդհանուր եկամուտը TRհաշվարկվում է բանաձևով.

TR = P x Q, (2.9)

որտեղ P-ն ապրանքի գինն է,

Q-ն այդ գնով ապրանքի քանակն է:

Խնդիրների լուծման օրինակներ

Առաջադրանք 1.Կաթի գնի 30-ից 35-ի թանկացումով. խանութում 1 լիտրի դիմաց դրա պահանջարկի ծավալը 100-ից նվազել է 98 լիտրի։ Որոշել կաթի պահանջարկի առաձգականության տեսակը, վաճառողի ընդհանուր եկամտի փոփոխությունը:

Լուծում

1. Հաշվիր .

P1 \u003d 30 ռուբլի, P2 \u003d 35 ռուբլի:

Q 1 \u003d 100 լ, Q 2 \u003d 98 լ:

ED=	Q2-Q1		P1 + P2
P2-P1	Q1 + Q2

ED=	98 – 100		30 + 35	= – 0,13%
35 – 30	100 + 98

|ԵԴ| = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Որոշեք, թե ինչպես կփոխվի վաճառողի եկամուտը կաթի գնի 30-ից 35 ռուբլու բարձրացման հետ: մեկ լիտրի դիմաց։

Մենք հաշվարկում ենք եկամուտը նախնական գնով 30 ռուբլի:

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 ռուբլի:

Հաշվարկեք վաճառողի եկամուտը նոր գնով՝ 35 ռուբլի:

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 ռուբլի:

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 ռուբլի:

Պատասխանել.Քանի որ կաթը | ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Առաջադրանք 2.Խնձորի 65-ից 90 ռուբլու թանկացումով. խանութում 1 կգ-ի դիմաց դրա պահանջարկի ծավալը 30-ից նվազել է 18 կգ-ի։ Որոշեք խնձորի պահանջարկի առաձգականության տեսակը, վաճառողի ընդհանուր եկամտի փոփոխությունը:

Լուծում

1. Հաշվիր պահանջարկի գնային առաձգականություն.

P1 \u003d 65 ռուբլի, P2 \u003d 90 ռուբլի:

Q 1 = 30 կգ, Q 2 = 18 կգ:

ED=	Q2-Q1		P1 + P2
P2-P1	Q1 + Q2

ED=	18 – 30		65 + 90	= – 1,55%
90 – 65	30 + 18

|ԵԴ| \u003d 1.55% > 1% - պահանջարկի ծավալը նվազել է ավելի մեծ չափով (1.55%), քան գինը աճել է (1%), ուստի խնձորը առաձգական պահանջարկի արտադրանք է:

2. Եկեք որոշենք, թե ինչպես կփոխվի վաճառողի եկամուտը խնձորի գնի 65-ից 90 ռուբլու բարձրացման հետ: կգ-ով:

Եկեք հաշվարկենք եկամուտը նախնական գնով 65 ռուբլի:

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 ռուբլի:

Հաշվարկեք վաճառողի եկամուտը նոր գնով՝ 90 ռուբլի:

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 ռուբլի:

Հաշվեք եկամտի փոփոխությունը և եզրակացություն արեք.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 ռուբլի:

Պատասխանել.Քանի որ խնձոր |ԵԴ | > 1%, ապա պահանջարկը առաձգական է, այսինքն զգայուն է գների փոփոխության նկատմամբ։ Երբ կաթը թանկանում է, պահանջվող քանակն ավելի շատ է նվազում, քան թանկանում է։ Հետեւաբար, վաճառողի եկամուտը նվազել է 330 ռուբլով:

Առաջադրանք 3.Հովանոցների գնի բարձրացմամբ 500-ից 1000 ռուբլի: խանութում 1 հովանոցի համար
դրանց նկատմամբ պահանջարկի ծավալը 80-ից նվազել է 40 հատի։ Որոշեք պահանջարկի առաձգականության տեսակը, վաճառողի ընդհանուր եկամտի փոփոխությունը:

Լուծում:

1. Հաշվիր պահանջարկի գնային առաձգականություն.

P1 \u003d 500 ռուբլի, P2 \u003d 1000 ռուբլի:

Q 1 = 80 հատ, Q 2 = 40 հատ:

ED=	Q2-Q1		P1 + P2
P2-P1	Q1 + Q2

ED=	40 – 80		500 + 1000
1000 – 500	80 + 40

|ԵԴ| \u003d 1% \u003d 1% - պահանջարկի ծավալը նվազել է նույն չափով, որքան գինը աճել է (1%), ուստի հովանոցը միավորի առաձգականության պահանջարկի լավն է:

2. Որոշեք, թե ինչպես կփոխվի վաճառողի եկամուտը:

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 80 \u003d 40,000 ռուբլի:

Հաշվարկեք վաճառողի եկամուտը 1000 ռուբլի նոր գնով:

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 1000 x 40 \u003d 40,000 ռուբլի:

Հաշվեք եկամտի փոփոխությունը և եզրակացություն արեք.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 0 ռուբ.

Պատասխանել.Քանի որ հովանոցը | ED | \u003d 1%, ապա միավորի առաձգականության պահանջարկը, այսինքն՝ պահանջարկի ծավալը, փոխվում է նույն չափով, որքան գինը։ Հետեւաբար, գնի փոփոխությունից հետո վաճառողի եկամուտը չի փոխվել:

2.2.2. Մատակարարման առաձգականություն

Հիմնական հասկացություններ

Մատակարարման առաձգականությունըշուկայական գների փոփոխության արդյունքում առաջարկի կամ դրա քանակի փոփոխության կարողությունը:

Կախված մատակարարման առաձգականության գործակիցի մակարդակից, առանձնանում են առաձգականության հետևյալ տեսակները.

1. Եթե Էդ>1, ապա նախադասությունը առաձգական, զգայուն է գնային իրավիճակի փոփոխությունների նկատմամբ, նույնիսկ գնի աննշան փոփոխությունը հանգեցնում է վաճառքի ծավալների էական փոփոխության. Երբ գինը նվազում է, վաճառքի ծավալը զգալիորեն նվազում է, իսկ երբ գինը բարձրանում է, վաճառքի ծավալը մեծանում է։

2. Եթե Էդ < 1, то предложение անառաձգական, թույլ է արձագանքում գնային իրավիճակի փոփոխություններին, նույնիսկ գնի էական փոփոխությունը չի հանգեցնում վաճառքի ծավալների էական փոփոխության։ Արտադրողը չի կարող շահել շուկայական բարենպաստ իրավիճակից, իսկ գնի նվազման դեպքում վնասներ է կրում։

3. Եթե Էդ= 1, ապա նախադասությունը միավորի առաձգականություն, առաջարկի և գնի փոփոխությունները տեղի են ունենում նույն համամասնությամբ, արտադրողի եկամուտն ու շահույթը մնում են նույնը։

Առաջարկի գնային առաձգականության գործակիցը(ES ) ցույց է տալիս մատակարարման ծավալի հարաբերական փոփոխությունը գնի հարաբերական փոփոխությամբ:

Հաշվարկի բանաձևը նման է ED հաշվարկման բանաձևին:

ES=	Q2-Q1		P1 + P2
P2-P1	Q1 + Q2

Մատակարարման առաձգականությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից.

1. Երկարաժամկետ պահպանման հնարավորությունը և պահպանման արժեքը: Այն ապրանքը, որը չի կարող երկար ժամանակ պահպանվել կամ թանկ արժե, ունի մատակարարման ցածր առաձգականություն:

2. Առանձնահատկություններ արտադրական գործընթաց. Այն դեպքում, երբ ապրանք արտադրողը կարող է կա՛մ մեծացնել իր արտադրանքը, երբ գինը բարձրանում է, կա՛մ արտադրել մեկ այլ ապրանք, երբ գինը նվազում է, այդ ապրանքի առաջարկը կլինի առաձգական:

3. Ժամանակի գործոն. Արտադրողը չի կարող արագ արձագանքել գների փոփոխություններին, քանի որ վարձելու համար հայտնի ժամանակ է պահանջվում լրացուցիչ աշխատողներ, արտադրության միջոցների գնում (երբ պահանջվում է մեծացնել արտադրանքը), կամ աշխատողների մի մասի կրճատում, բանկային վարկով վճարումներ կատարել (երբ պահանջվում է կրճատել արտադրանքը)։ Կարճաժամկետ հեռանկարում առաջարկը կարող է ավելացվել պահանջարկի (գնի) ավելացմամբ միայն ավելին ինտենսիվ օգտագործումըմատչելի արտադրական հզորություն. Այնուամենայնիվ, այս ինտենսիվությունը կարող է աճել շուկայական առաջարկմիայն համեմատաբար փոքր քանակությամբ: Հետևաբար, կարճաժամկետ հեռանկարում առաջարկն անառաձգական է գնի նկատմամբ: Երկարաժամկետ հեռանկարում ձեռնարկատերերը կարող են մեծացնել իրենց արտադրողական կարողությունները՝ առկա օբյեկտների ընդլայնման և ֆիրմաների կողմից նոր ձեռնարկությունների կառուցման միջոցով: Այսպիսով, երկարաժամկետ հեռանկարում առաջարկի գնային առաձգականությունը բավականին նշանակալի է։

4. Այլ ապրանքների, ներառյալ ռեսուրսների գները: Տվյալ դեպքում խոսքը վերաբերում է խաչաձև առաձգականությունառաջարկություններ.

5. Ռեսուրսների ձեռք բերված օգտագործման աստիճանները՝ աշխատանքային, նյութական, բնական: Եթե ​​այդ ռեսուրսները հասանելի չեն, ապա առաձգականության մատակարարման արձագանքը շատ փոքր է:

Խնդիրների լուծման օրինակներ

Առաջադրանք 1.Յոգուրտի 15-ից 25 ռուբլու թանկացումով. 1 հատի համար խանութում դրանց մատակարարման ծավալը 100-ից հասել է 110 հատի։ Որոշեք մատակարարման առաձգականության տեսակը, վաճառողի ընդհանուր եկամտի փոփոխությունը:

Լուծում:

1. Հաշվիր առաջարկի գնային առաձգականություն.

P1 = 15 ռուբլի, P2 = 25 ռուբլի:

Q 1 = 100 հատ, Q 2 = 110 հատ:

ES=	Q2-Q1		P1 + P2
P2-P1	Q1 + Q2

ES=	110 – 100		15 + 25
25 – 15	100 + 110

ES = 0,19%< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. Եկեք որոշենք, թե ինչպես կփոխվի վաճառողի եկամուտը, երբ մածունի գինը 15-ից հասնի 25 ռուբլի: 1 հատի համար

Մենք հաշվարկում ենք եկամուտը նախնական գնով 15 ռուբլի:

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 15 x 100 \u003d 1500 ռուբլի:

Հաշվարկեք վաճառողի եկամուտը նոր գնով՝ 25 ռուբլի:

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 25 x 110 \u003d 2750 ռուբլի:

Հաշվեք եկամտի փոփոխությունը և եզրակացություն արեք.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 2750 - 1500 \u003d 1250 ռուբլի:

Պատասխանել.Քանի որ մածուն Է.Ս< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

Առաջադրանք 2.Վերնաշապիկների գնի նվազմամբ 500-ից 450 ռուբլի: 1 հատի համար խանութում
դրանց մատակարարման ծավալը 70-ից կրճատվել է 50 միավորի։ Որոշեք մատակարարման առաձգականության տեսակը, վաճառողի ընդհանուր եկամտի փոփոխությունը:

Լուծում:

1. Հաշվիր առաջարկի գնային առաձգականություն.

P1 = 500 ռուբլի, P2 = 450 ռուբլի:

Q 1 = 70 հատ, Q 2 = 50 հատ:

ES=	Q2-Q1		P1 + P2
P2-P1	Q1 + Q2

ES=	50 – 70		500 + 450
450 – 500	70 + 50

ES = 3,17% > 1% - առաջարկը նվազել է ավելի շատ (3,17%), քան գինը նվազել է (1%), ուստի վերնաշապիկները առաձգական մատակարարման արտադրանք են:

2. Եկեք որոշենք, թե ինչպես կփոխվի վաճառողի եկամուտը, երբ վերնաշապիկների գինը 500-ից իջնի 450 ռուբլի: 1 հատի համար

Մենք հաշվարկում ենք եկամուտը նախնական գնով 500 ռուբլի:

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 70 \u003d 35,000 ռուբլի:

Հաշվարկեք վաճառողի եկամուտը նոր գնով՝ 450 ռուբլի:

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 450 x 50 \u003d 22 500 ռուբլի:

Հաշվեք եկամտի փոփոխությունը և եզրակացություն արեք.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 22,500 - 35,000 \u003d - 12,500 ռուբլի:

Պատասխանել.Քանի որ ED > 1% վերնաշապիկի համար, առաջարկը առաձգական է, այսինքն, զգայուն է գների փոփոխության նկատմամբ: Վաճառողի եկամուտը զգալիորեն նվազել է՝ 12500 ռուբլով։ Արտադրողի համար եկամտի նվազման պատճառով ձեռնտու չէ նվազեցնել առաձգական պահանջարկ ունեցող ապրանքների գները։

3. ԱՐՏԱԴՐԱԿԱՆ ԾԱԽՍԵՐ

IN շուկայական տնտեսությունԱրտադրողների նպատակն է առավելագույնի հասցնել շահույթը: Ուստի ձեռնարկատերերն ընտրում են, թե որ ապրանքն արտադրեն՝ կենտրոնանալով սպառողների պահանջարկի և շահույթ ստանալու հնարավորության վրա։ Շահույթը մեծացնելու համար ձեռնարկությունները օգտագործում են նոր տեխնոլոգիաներ, նվազեցնում ծախսերը։

Արտադրության ծավալների վրա ազդում են ծախսերը: Եթե ​​դրանք ավելանում են, ապա ընկերությունը կրճատում է արտադրության ծավալները։ Եթե ​​ծախսերը նվազում են, ապա մատակարարումն աճում է:

Հիմնական հասկացություններ

Ծախսեր- դրանք ընկերության կողմից ապրանքների արտադրության և շուկայավարման կազմակերպման ծախսերն են:

Ծախսերի դասակարգում

1. ֆիքսված ծախսեր (FC)- ծախսեր, որոնք ուղղակիորեն կախված չեն արտադրանքի ծավալից, և որոնք ընկերությունը կրում է նույնիսկ արտադրության ամբողջական դադարեցման դեպքում:

2. փոփոխական ծախսեր (VC)- ծախսեր, որոնք ուղղակիորեն կախված են արտադրանքի ծավալից և ներառում են հումքի, էներգիայի, արտադրական ծառայությունների և այլնի գնման ծախսերը:

3. Ընդհանուր ծախսեր (TC)- հաստատուն և փոփոխական ծախսերի գումարը.

TC=FC+VC(3.1)

4. Միջին ֆիքսված ծախսեր (A.F.C.)- արտադրության միավորի համար ֆիքսված ծախսեր, որոնք կարող են հաշվարկվել բանաձևով.

5. Միջին փոփոխական ծախսեր (AVC)- փոփոխական ծախսեր.

6. Միջին ընդհանուր արժեքը- արտադրության միավորի ընդհանուր արժեքը.

AC=AFC+ՀՎՀ(3.4)

մասշտաբի էֆեկտ

մասշտաբի էֆեկտ– արտադրության ծախսերի և տնտեսական ցուցանիշների փոփոխություն՝ պայմանավորված արտադրության ծավալների ավելացմամբ .

Կախված բնությունից՝ կան երեք մասշտաբային էֆեկտներ:

1. Դրական

2. Բացասական

3. Մշտական.

Դրական ազդեցություն- արտադրության ծավալների աճի հետ արտադրական ծախսերը նվազում են:

բացասական ազդեցություն- Արտադրության աճի հետ ծախսերն ավելանում են:

դեֆիցիտ հրատապ անհրաժեշտություն է մի ապրանքի, որը դուք չունեք պահեստում: Այս իրավիճակը հանգեցնում է հեշտությամբ հաշվարկվող ծախսերի: Եվ եթե վերավաճառող ընկերությունների համար դա վերածվում է կորցրած շահույթի կորստի, ապա արտադրական ընկերությունների համար դա կարող է հանգեցնել հզորությունների պարապուրդի, որը հղի է զգալի ռիսկերով։ մասին ավելի շատ կորուստներ. Բացի այդ, երկու տեսակի ընկերություններում էլ կանոնավոր էական դեֆիցիտի իրավիճակը կարող է հանգեցնել որոշ հաճախորդների կորստի: Բայց, չնայած դեֆիցիտի այս բոլոր հնարավոր բացասական հետևանքներին, շատ ընկերություններ ոչ միայն չեն կառավարում դեֆիցիտը, այլև նույնիսկ մի՛ հաշվեք դա..

Ինչպես ստանալ դեֆիցիտի տվյալները:

Կան չորս ամենատարածված ուղիները, որոնցով ընկերությունները ստանում են դեֆիցիտի տվյալները:

1. Նախնական պատվերի փաստաթղթի իրականացում, երբ պատվեր կատարող աշխատակիցները չեն տեսնում բաժնետոմսերի մնացորդը, այլ լրացնում են իրենց անհրաժեշտ տվյալները։ Այս փաստաթղթի հիման վրա կառուցվում է հաշիվ-ապրանքագիր կամ փոխանցման հաշիվ, որը ներառում է նախնական պատվերի մնացորդների վրա առկա բոլոր քանակությունները: Եվ դրան զուգահեռ ձևավորվում է առաջնային դեֆիցիտի փաստաթուղթ, որը ներառում է նախնական պատվերից ստացված բոլոր այն քանակությունները, որոնք պահեստի մնացած մասում չեն եղել։

• Կողմ. Դեֆիցիտի փաստաթղթերի ձևավորումը դառնում է ավտոմատ և, ասես, օբյեկտիվ. դժվար է պնդել, որ պակաս չի եղել։
• Մինուսներ. Կարող են լինել. որպես անբավարար տվյալներ, երբ աշխատողը, ով արդեն տեղյակ է պաշտոնի բացակայության մասին, ժամանակ չի ծախսի նոր նախնական պատվերներում այն ​​վաստակելու համար. իսկ պակասուրդի մասին ավելորդ տվյալներ, երբ նախնական պատվերի տեսքով մնացորդների ի հայտ գալու ակնկալիքով նույն անհրաժեշտությունը կթողարկվի։ Բացի այդ, սպառողներին ինտերակտիվ կերպով ծանուցելու հնարավորությունը կորցնում է իրենց անհրաժեշտ դիրքի բացակայության մասին, որպեսզի նրանք կարողանան ավելի հարմար ընտրել իրենց անհրաժեշտ դիրքերը:
• Դեֆիցիտը հաշվարկելիս լավագույնն է օգտագործել նման համակարգը բաշխիչ կենտրոն, սպասարկելով մասնաճյուղեր կամ խանութներ, որոնք առաքում են առաքում ոչ ավելի, քան շաբաթը մեկ անգամ:

Ընկերության աշխատակիցների կողմից ուղղակիորեն առաջացած պակասի մասին առաջնային փաստաթղթերի ձևավորում: Գործընթացի նման կազմակերպմամբ աշխատակիցները, ովքեր հայտնաբերում են պակասուրդ, կազմում են առանձին առաջնային դեֆիցիտի փաստաթուղթ, որտեղ մուտքագրում են տվյալներ այն հաստիքների և քանակների մասին, որոնք անհրաժեշտ էին, բայց դրանք մնացորդում չէին:

• Կողմ. Դեֆիցիտի տվյալների ավտոմատ գերագնահատում կամ թերագնահատում չկա:
• Մինուսներ. Հաճախ. կամ ընդհանրապես որևէ փաստաթղթի բացակայություն, եթե աշխատակիցները ոչ մի կերպ շահագրգռված չեն դրանք մուտքագրել. կամ հակառակը `կեղծ փաստաթղթերի հատուկ ներդրում, եթե աշխատողը որոշակի հետաքրքրություն ունի դրանում:
• Լավագույնն այն է, որ նման համակարգը օգտագործվի պահուստներով պահանջարկի 100% առաջարկով իրավիճակում: Այս դեպքում նման առաջնային պակասուրդի փաստաթղթերում մուտքագրվելու են միայն ապրանքների պահանջարկի մասին տեղեկությունները, որոնք, ընդհանուր առմամբ, ներկայացված չեն ընկերության տեսականու մեջ։ Այս տեղեկատվության հիման վրա հնարավոր կլինի պարզել, թե որ այլ տեսականին ունի կանոնավոր պահանջարկ, ինչը նշանակում է, որ այն պետք է ներկայացվի։

Դեֆիցիտի հաշվարկ՝ կիրառելով բեռնափոխադրումների պատմության և որոշ մուտքային վարկածների մնացորդների վերաբերյալ առկա տվյալները: Ի սկզբանե որոշակի վարկած է ձևակերպվում, օրինակ՝ «Այն օրերին, երբ մնացորդում ապրանք չկար, մենք վաճառում էինք այնքան, որքան նախորդ օրերին, երբ մնացորդ կար»։ Այս վարկածի ողջ տրամաբանությամբ՝ ոչ ոք, իհարկե, դա ձեզ չի երաշխավորում, իսկ զրոյական մնացորդներով իրական պահանջարկը կարող է լինել և՛ շատ ավելի բարձր, և՛ շատ ավելի ցածր: Սակայն նման վարկածի կիրառման շնորհիվ հնարավոր է մաթեմատիկորեն գնահատել դեֆիցիտը, սկզբունքորեն, առանց առաջնային փաստաթղթերի ձևավորման։

• Կողմ. Դեֆիցիտի ավտոմատ հաշվարկ: Վերացնել առաջնային պակասի փաստաթղթերի անարդյունավետ մուտքի արժեքը՝ ուղղակիորեն, թե նախնական պատվերների միջոցով: Հետաքրքրված աշխատակիցների համար ավելի դժվար է կեղծել դեֆիցիտի մասին տեղեկությունը։
• Մինուսներ. Դեֆիցիտի ճիշտ գնահատման համար օգտագործվող մաթեմատիկական մոդելների բարդությունը: Տեխնիկական կամ տրամաբանական սխալի հնարավորությունը, որը կարող է հանգեցնել սխալ արդյունքների:
• Նման համակարգը կարող է կիրառվել ամենուր, որտեղ դա տնտեսապես հնարավոր է։ Միևնույն ժամանակ, նման հաշվարկի իրականացումը այնքան էլ թանկ չէ, օրինակ՝ 1C-ի համար պատրաստ մոդուլ, որը ավտոմատ կերպով կհաշվի դեֆիցիտը և նույնիսկ ստացված տվյալների հիման վրա կկառուցի ապագայի պահանջարկի կանխատեսում. մասին այն http://prognoz-prodaj.ru/ կայքում ընդամենը 37,760 ռուբլի:

Մեկ կամ երկրորդ մեթոդի ամփոփ տարբերակ՝ երրորդով:

• Կողմ. Հնարավոր է հավաքել վերը նշված մեթոդների բոլոր առավելությունները և հավասարեցնել թերությունները՝ երրորդ մոդելը առաջինի կամ երկրորդի հետ համատեղելով։
• Մինուսներ. Նման սինթեզն ամենևին էլ չնչին չէ, ինչպես կարող է թվալ սկզբում, քանի որ յուրաքանչյուր դեպքի համար տարբեր արժեքներ են՝ հաշվարկված և առաջնային փաստաթղթեր- պետք է մտածել մի համակարգի մասին, որով կարելի է որոշել, թե դրանցից որն է կամ որ կազմը պետք է հաշվի առնել։

Այսպիսով, ո՞րն է դեֆիցիտը:

Եթե ​​դուք պարզապես տարակուսանքով կանգ առաք «հաշվարկ» բառի վրա մի հարցով, և չորս մեթոդների վրա, որոնցից հետո մենք նախկինում քննարկեցինք, ապա ես կբացատրեմ օրինակով: «Միլիոն ռուբլու դեֆիցիտը շա՞տ է»։ - Որոշ ընկերությունների համար դա ավելին է, քան իրենց շրջանառությունը, և տասնյակ միլիարդավոր ռուբլու ֆոնի վրա նման դեֆիցիտը կորչում է վիճակագրական սխալի պատճառով: Այսինքն՝ իրավիճակի ողջ կրիտիկականությունը հասկանալու համար անհրաժեշտ է գործել ոչ բացարձակ արժեքներով, ինչը դեռ պետք է ֆինանսապես հիմնավորել լրացուցիչ ծախսերը՝ դեֆիցիտի դեմ պայքարելու համար։ Դեֆիցիտը և դրա դինամիկան գնահատելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել հարաբերական արժեքներ, այսինքն, նույն դեֆիցիտը, բայց արտահայտված որպես տոկոս: Եվ այստեղ հարց է առաջանում, բայց ինչի՞ տոկոսով։ Եվ այստեղ նույնպես կան տարբերակներ՝ հայեցակարգում ACE - Ընդհանուր գույքագրման կառավարում - այս տարբերակները սովորաբար կոչվում են սակավության տեսակներ կամ պատվերներ:

1. Առաջին տեսակը ամենապարզն է. երբ մենք հաշվում ենք պահեստում առկա պակասի ցուցանիշները. ջնջումներ - այսինքն՝ թերի առաքումներ պահեստից՝ բացակայության պատճառով ցանկալի ապրանք, որից հետո այս թիվը բաժանում ենք պահեստում ստացված դիմումների ընդհանուր թվի վրա։ Այնուամենայնիվ, չնայած այս տեխնիկայի պարզությանը, նրանք փորձում են չկիրառել այն: Նախ, այս դեպքում, իրարից չեն տարբերվում այն ​​իրավիճակները, երբ միլիոնն ենք առաքել, հազարը ջնջել, և հակառակը, երբ մեկ միլիոնը հատել ենք ու հազարը ուղարկել։ Երկրորդ, աշխատակիցները հնարավորություն ունեն ֆիկտիվորեն նվազեցնել պակասը` հարցումները բաժանելով մի քանի փաստաթղթերի «տարբեր» պահեստային բաժինների համար, ինչը մեծացնում է «հաջող» ավարտված առաքումների թիվը: Թեև նման խարդախությունը կանխելու համար այս մեթոդաբանության փոփոխությունն օգնում է, ելնելով դեֆիցիտի հաշվարկից, այլևս ոչ թե փաստաթղթերի քանակով, այլ այս փաստաթղթերում հատված տողերի քանակի հիման վրա տողերի ընդհանուր քանակի հետ կապված: բոլոր հավելվածներում։ Հաշվարկի այս մեթոդը կիրառվում է նույն տեսակի ապրանքներով և ներքին կամ արտաքին հաճախորդների կողմից պատվերների մոտավորապես նույն ծավալով տարածքներում:
2. Երկրորդ տեսակը ամենատարածվածն է: Նա նման ժողովրդականություն ձեռք բերեց շնորհիվ այն բանի, որ նա կարևորում է դեֆիցիտը բարձրագույն ղեկավարության և ընկերությունների սեփականատերերի համար ամենակարևոր տեսանկյունից՝ ֆինանսական: Մասնավորապես, այն տալիս է ընկերության եկամտի պակասի պատճառով կորցրած եկամտի տոկոսի գնահատումը: Հաշվարկն իրականացվում է հետևյալ բանաձևի համաձայն.

դեֆիցիտի տոկոս = պակասուրդի գումար / (դեֆիցիտի գումար + վաճառքի գումար) , որտեղ:

դեֆիցիտի չափը ստացվում է վերը քննարկված չորս մեթոդներից մեկով:

1. Երրորդ տեսակը առաջին երկուսի համակցությունն է։ Մենք գնահատում ենք ամբողջությամբ չծածկված պատվերների քանակը և դրանք բաժանում ենք բոլոր պատվերների ընդհանուրի վրա: Դեֆիցիտի հաշվարկի այս փոփոխությունն օգտագործվում է մատակարարման կորուստների հաշվարկման ժամանակ մանրածախ ցանցերորոնք խիստ տուգանքներ են սահմանում թերառաքումների համար: Նույն պատճառով, այս փոփոխությունը օգտագործվում է որոշ արդյունաբերություններում. այս դեպքում տուգանքը պարզվում է անուղղակի, բայց մեկ մասի բացակայության պատճառով արտադրական օբյեկտների խափանումների դեպքում դա միանգամայն արդարացված է:

Պակասական պայքար.

Դեֆիցիտի վերաբերյալ տվյալները հավաքագրվելուց և ճիշտ բանաձևում ամփոփվելուց հետո, սովորաբար միշտ հարց է առաջանում, թե ինչպես կարելի է այն ավելի փոքրացնել: Կարելի է, իհարկե, հրահանգով պարտավորեցնել աշխատողին պատասխանել իր աշխատավարձով որոշակի նորմերը գերազանցող դեֆիցիտի համար, բայց ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նման դեպքերում ձեռնարկությունը շատ ավելի է կորցնում, քան աշխատողը։ Այո, և ամեն ինչի և ավելիի էջանիշը, որը հեռացնում է դեֆիցիտից, մեզ մղում է մյուս ծայրահեղության, որը հղի է ժամկետանց ամսաթվով դուրսգրումներով, միջոցների երկարաժամկետ սառեցմամբ, ոչ իրացվելի ակտիվներով և պահեստավորման ծախսերի ավելացմամբ։ Ընդհանրապես, միշտ ավելի լավ է աշխատել պատճառի հետ, ոչ թե հետևանքի, մինչդեռ դեֆիցիտը ինքնին միշտ տհաճ հետևանք է, ուստի մենք կձևակերպենք լուծումներ հատկապես դեֆիցիտի պատճառների համար, որոնք սովորաբար հետևյալն են.

ֆիկտիվ պահուստներ. Որոշ ապրանքի համար պահեստում ունեք փոքր քանակություն, բայց սկզբունքորեն այն պետք է բավարարի մինչև հաջորդ առաքման ժամանումը: Եվ հանկարծ խորամանկ աշխատակիցներից մեկն իրեն վերապահում է մնացած քանակությունը, որպեսզի հետագայում, ամեն դեպքում, այս պաշտոնի պակաս չզգա, թեև, երևի, այն իրեն պետք չի լինի մինչև հաջորդ ծննդաբերության հասնելը։ Միևնույն ժամանակ, մնացած բոլոր աշխատակիցները ստիպված են իրական պակասություն ունենալ, եթե նրանց պետք է այս պաշտոնը, քանի որ նրանք չեն կարող այն վերցնել պահեստից. այն վերապահված է:

Լուծում:պատասխանատվության ներդրում այն ​​աշխատողների համար, ովքեր երկար ժամանակ չեն օգտագործում իրենց պահուստները և պահուստից ավտոմատ դուրս բերում, եթե այն չիրականացվի որոշակի ժամանակ անց:

Հիմնական կարիքը. Դուք ունեք պահեստ ևս երկու շաբաթ, հաջորդ պատվերն արդեն կատարված է, և պահեստ կհասնի 3-4 օրից։ Թվում է, թե խուճապի մատնվելու պատճառ չկա, բայց հանկարծ ներքին կամ արտաքին հաճախորդներից մեկը այս պաշտոնի համար մեծ ծավալի հրատապ կարիք ունի, և նա դրա համար գնում է ամբողջ բաժնետոմսը։

Լուծում:փորձեք առաքել մեծ ծավալներ՝ այս հաճախորդի համար մատակարարի կողմից լրացուցիչ դիմում-պատվերով: Դուք նույնիսկ կարող եք լրացուցիչ զեղչ տալ արտաքին հաճախորդներին նախնական պատվերի համար. ամեն դեպքում, դա ավելի էժան կլինի ընկերության համար, քան պահեստում նման ծավալը երկար պահելը, այնուհետև նաև դեֆիցիտով մնալը: Եթե ​​հաճախորդը ցանկանում է ստանալ իր ամբողջ մեծ պատվերը այստեղ և հիմա, ապա շփվեք նրա հետ այս ապրանքների ձեր պահեստ հասնելու գործընթացում աստիճանական առաքման վերաբերյալ: Ամենայն հավանականությամբ, տեխնոլոգիական գործընթացներամեն դեպքում նրան թույլ չեն տա օգտագործել գնված ամբողջ ծավալը պաշտոնի համար, իսկ նա այդպիսին է, միայն թե խնայի առաքման վրա և ստանա առավելագույն զեղչ։ Հետեւաբար, դուք կարող եք ֆիքսել գները եւ խոստանալ անվճար առաքում, գլխավորը համաձայնելն է, որ հենց հիմա կլինի միայն մասնակի առաքում, իսկ երկրորդ մասը նրան անվճար կառաքվի հաջորդ խմբաքանակի գալուց հետո։

Ստուգված մատակարարների բացակայություն: Հաճախ մեծ ձգձգվող պակասի պատճառը հիմնական մատակարարի սնանկությունն է, որը հանկարծ պարզվում է, որ միակն է։ Փոխարինողի կատաղի որոնումները, հապճեպ բանակցությունները և առաջին առաքումները, որոնք հաճախ «առաջին նրբաբլիթն» են դառնում, չեն բարելավում իրավիճակը առանց այն էլ դատարկ պահեստի հետ կապված: Ոչ այնքան սարսափելի իրավիճակը, այլև հանգեցնելով զգալի պակասի, կարող է լինել պահեստ կոնկրետ առաքման ժամանումը: Պատճառը կարող է պարզվել՝ երկար մաքսատուրք, և ճանապարհի կորուստ, և մեկ այլ բան. ամեն դեպքում, ընկերությանը մոտակա յուրաքանչյուր դիրքի համար մատակարար է պետք, որը, թեև ոչ ամենաշատը: լավագույն գներընրան կտրամադրի այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է մինչև հիմնական մատակարարից հիմնական մատակարարման ժամանումը:

Լուծում:ստուգված մատակարարների ռեգիստրի ստեղծում, որում յուրաքանչյուր գնվածի համար ապրանքային խումբպետք է նշվի.

· հիմնական մատակարար;

· մատակարար, որը փոխարինում է հիմնականին, եթե նրան ինչ-որ բան պատահի.

· մատակարարին ընդհատել, եթե հիմնական մատակարարից առաքման ուշացում կա:

Մերձակայքում գտնվող ցանկացած ընկերություն կարող է հանդես գալ որպես այս գաղտնալսման մատակարար, նույնիսկ ընկերության անմիջական մրցակից:

Անիրատեսական առաքման ժամանակներ. Դուք կարող եք գնահատել դեֆիցիտը ոչ միայն ընկերության համար որպես ամբողջություն կամ կոնկրետ պաշտոնների, այլ նաև մատակարարների, մասնաճյուղերի, աշխատողների համատեքստում, ովքեր պատասխանատու են այդ պաշտոնների մատակարարման համար: Իսկ եթե մատակարարներից մեկի մոտ պարբերաբար դեֆիցիտ է հայտնաբերվում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դրա պատվերը շատ ուշ է կատարվում։Արդյունքում՝ ապրանքը հասնելու պահին միշտ պակասություն է լինում։

Լուծում:իրական առաքման ժամանակների հաշվարկը մատակարարին պատվերի ամսաթվի և ապրանքների պահեստ առաքման ամսաթվի միջև տարբերության միջոցով՝ այս իրական արժեքի հիման վրա պատվերը սկսելու համար:

Գնման սխալներ. Այսպես թե այնպես, բայց բոլոր մարդիկ սխալվում են, և գնումների բաժնի աշխատակիցները բացառություն չեն: Ինչպես ասում են, եթե «ամեն բժիշկ ունի իր գերեզմանոցը», ապա յուրաքանչյուր մատակարար ունի իր «լրացուցիչ զրո»-ն։ Սակավության տեսակետից ոչ ադեկվատ փոքր պատվերը կարող է լինել սխալ կամ շփոթված դիրք, որի կարիքը երբեք չի լինի, իսկ այն դիրքի համար, որը արդյունքում չի գնվել, կլինի խիստ պակաս։

Լուծում:մատակարարման բիզնես գործընթացի կարգավորում և ավտոմատացում։ Ի լրումն սխալների քանակի կրճատման ակնհայտ շահի, և հետևաբար դրանցից բխող պակասի, ավտոմատացումը հնարավորություն է տալիս արագացնել բազմաթիվ աշխատանքների կատարումը և լոգիստիկ շատ խնդիրների լուծումը հասցնել ճշգրտության որակապես նոր մակարդակի:

Փողի բացակայություն. Տարածված իրավիճակ է, երբ հաջողակ արագ զարգացող ընկերությունն անընդհատ փողի պակաս է զգում, հետևաբար ապրանքներ, որոնք նա չի կարող գնել:

Լուծում:միայն պարզը կարող է օգնել ֆինանսական պլանավորում, համենայն դեպս, ռազմավարական որոշումներ տեսականու զգալի աճի կամ մեծ ծախսերի վերաբերյալ, որոնք արագ չեն վերադառնա ընկերությանը: Նպատակն է կանխել ընկերության իրացվելիության բացերը, որոնք կարող են հանգեցնել դեֆիցիտի և, որպես հետևանք, «աճի լարվածության», որը հաճախ ավարտվում է վերջերս հաջողակ ընկերության սնանկությամբ:

Արդյունք.

Սակավությունն այնքան էլ դժվար չէ հաշվարկել, գոնե առաջին մոտավորությամբ։ Դրա նվազման ազդեցությունն ակնթարթորեն զգացվում է ընկերության հասույթում։ Հետևաբար, ձեռնարկությունները, որոնք սկսել են ճշգրիտ հաշվարկել դեֆիցիտը և փորձում են կառավարել այն, արդեն ավելի քիչ հավանական է, որ ապրանքների պակաս ունենան և նույն շուկայում ավելի շատ վաստակեն, քան իրենց մրցակիցները, ովքեր դեֆիցիտը վերաբերվում են որպես անհրաժեշտ չարիք:

Այնուամենայնիվ, ես չեմ ուզում, որ այս հոդվածը ձեզ թողնի ուժեղ զգացում, որ սակավությունը միշտ էլ վատ է: Օրինակ, ընկերությունում, որտեղ ես ներկայումս աշխատում եմ՝ http://vkusvill.ru/ - 6% դեֆիցիտը սկզբնապես ներառված է գույքագրման կառավարման մոդելում: Մենք պետք է դա անենք, քանի որ մեր բոլոր կաթնամթերքները լիովին բնական են, և դրանց պահպանման ժամկետը սովորաբար մեկ շաբաթից պակաս է, իսկ հաճախ ընդհանուր առմամբ 2-3 օր: Այս դեպքում սպառումը 100%-ով ապահովելու փորձը հանգեցնում է թանկարժեք ապրանքների արտադրության ինքնարժեքի լուրջ դուրսգրումների, որը կարող է հասնել վաճառքի մինչև 30%-ի։ Ուստի մեզ համար ավելի էժան է միտումնավոր 6%-ի սահմաններում դեֆիցիտ պահպանելը, քան անընդհատ վնասով դուրս գրել նման ծավալները։

Վալերի Ռազգուլյաև

Այս տեքստի հետ մեկտեղ հոդվածի վերատպում և տեղադրում, հեղինակի նշում և առաջինի հղումներ