Առևտրային գործունեության արդյունավետությունը մեծապես կախված է առևտրային ծառայություններից տեղեկատվության առկայությունից, որը թույլ է տալիս պատկերացում կազմել շուկայում ստեղծված իրավիճակի մասին:

Լայն իմաստով տեղեկատվությունը վերաբերում է անձանց, առարկաների, փաստերի, իրադարձությունների, երևույթների և գործընթացների մասին տեղեկատվությանը՝ անկախ դրանց ներկայացման ձևից։ Հետևաբար, ապրանքների և ծառայությունների շուկայում իրավիճակը բնութագրող տեղեկատվությունը պետք է դասակարգվի որպես առևտրային տեղեկատվություն:

Առևտրային տեղեկատվության հավաքագրումը կապված է հետևյալի ուսումնասիրության հետ.

Ї բնակչության պահանջարկը և այն պայմանավորող գործոնները.

Ї ապրանքի առաջարկ;

Ї մեծածախ գնորդներ;

Ї ձեռնարկության հնարավոր հնարավորությունները և մրցունակությունը:

Բնակչության պահանջարկի և դրա որոշիչ գործոնների մասին տեղեկատվությունը կոմերցիոն որոշումների կայացման հիմքն է:

Պահանջարկի ուսումնասիրությունը օգնում է բացահայտել դրա ընթացիկ փոփոխությունները, գնումներ կատարելու դրդապատճառները, սպառողական հատկությունների համապատասխանության աստիճանը և առաջարկվող ապրանքների գները գնորդների կարիքներին:

Բնակչության պահանջարկը որոշող գործոններն են նրա չափը և կազմը, կանխիկ եկամուտը, ազգային ավանդույթներն ու սովորույթները և այլն: Այս գործոնների ուսումնասիրությունը թույլ է տալիս առևտրային ծառայությունների աշխատակիցներին ստանալ ամբողջական տեղեկատվություն գնորդների և նրանց կարիքների մասին:

Ստացված տեղեկատվության վերլուծությունը նպաստում է տեսականու կառուցվածքի և հետագա վաճառքի համար գնված ապրանքների ծավալների ավելի ճշգրիտ որոշմանը: Միաժամանակ նվազում է սպառողի համար անհարկի ապրանքներ գնելու ռիսկը, աճում են վաճառքի ծավալները, արագանում ապրանքաշրջանառությունը։

Ապրանքի առաջարկի մասին տեղեկատվությունը (արտադրված ապրանքների ծավալները և տեսականին, գույքագրումը և այլն) թույլ է տալիս որոշել, թե որքանով է ապրանքների պահանջարկը համապատասխանում դրանց առաջարկին: Եթե ​​պահանջարկը գերազանցում է առաջարկին, ապա կա չբավարարված պահանջարկ: Այս դեպքում անհրաժեշտ է միջոցներ ձեռնարկել՝ ուղղված ապրանքային պաշարների համալրմանը։ Առևտրային ձեռնարկությունների պահեստներում առաջարկը գերազանցում է պահանջարկին, տեղի է ունենում ապրանքների չափազանց մեծ կուտակում, ինչը վկայում է նաև ապրանքների գույքագրման և տեսականու կառավարման սխալների մասին: Երկու դեպքում էլ կարող է օգտակար լինել ազդել արտադրողների վրա՝ փոխելու իրենց արտադրած ապրանքների տեսականին: Որոշ դեպքերում, նպատակահարմար է օգտվել այլ մատակարարների ծառայություններից, որոնք առաջարկում են ապրանքներ, որոնք ավելի համապատասխան են գնորդների կարիքներին: Հետևաբար, առևտրային ձեռնարկությունների առևտրային ծառայությունները պետք է ունենան տեղեկատվություն տարբեր արտադրողների և ապրանքների այլ մատակարարների մասին:

Քանի որ մեծածախ վաճառողների հիմնական խնդիրներից մեկը ապրանքների վաճառքն է, նրանց վաճառքի ծառայությունները պետք է հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ունենան մեծածախ գնորդների մասին:

Այս տեղեկատվությունը ներառում է տեղեկատվություն գտնվելու վայրի, մասնագիտացման և ձեռնարկությունների գործունեության այլ ցուցանիշների մասին, որոնք կան պոտենցիալ սպառողներապրանքներ և ծառայություններ. Այս տեղեկատվության վերլուծությունը թույլ է տալիս մեծածախ վաճառողներին ընտրել լավագույն գործընկերներին՝ նրանց հետ գործարար հարաբերություններ հաստատելու համար:

Ձեռնարկության հնարավոր հնարավորությունների մասին տեղեկատվությունը ստացվում է ներքին աղբյուրներից (վիճակագրական և հաշվապահական հաշվետվություններ, առևտրային գործունեության գործառնական հաշվառման տվյալներ): Սա տեղեկատվություն է ապրանքների գնումների և վաճառքի ծավալների, գույքագրման և այլնի մասին:

Վերլուծելով այս տեղեկատվությունը, ինչպես նաև մրցակիցների գործունեության մասին տեղեկատվությունը, առևտրային ծառայությունները եզրակացություններ են անում մրցունակության վերաբերյալ: առևտրային ձեռնարկություն, որը թույլ է տալիս ժամանակին փոփոխություններ կատարել համապատասխան գերատեսչությունների գործունեության մեջ՝ ամրապնդելով ձեր դիրքերը շուկայում։

Առևտրային գործունեության կազմակերպում

Ներածություն

Այսօր վաճառականը պետք է տիրապետի գործընկերների հետ առևտրային բանակցություններ վարելու արվեստին, իմանա ապրանքների և ծառայությունների գնորդների և մատակարարների միջև տնտեսական հարաբերությունների կարգավորման ուղիներն ու մեթոդները, սպառողական հատկությունները և ապրանքների որակական փորձաքննության մեթոդները, լավ տիրապետի դրա հիմունքներին: գովազդ, մարքեթինգ, կառավարում և շատ այլ հատուկ առարկաներ:

Մեկ դար առաջ առևտուրը դիտվում էր որպես գործունեություն, որը չի պահանջում խոր ուսումնասիրություն և հետազոտություն: Այժմ առևտրային բիզնեսի նման մեկնաբանությունը պարզունակ և անհեթեթ է։

Առևտրային գործունեության գիտելիքների ոլորտն ամենևին էլ ավելի նեղ չէ, իսկ որոշ դեպքերում՝ շատ ավելի լայն, քան որևէ այլ մասնագիտության։ Առևտրի մասին գիտելիքները բառացիորեն անսպառ են:

Ժամանակակից պայմաններում վաճառականի աշխատանքի շրջանակը չափազանց լայն է՝ ձեռնարկությունների առևտրային, վաճառքի և շուկայավարման ծառայություններում։ տարբեր ձևերգույք, մանրածախ և մեծածախ ձեռնարկություններ, ֆիրմաներ, բաժնետիրական ընկերություններ և գործընկերություններ, համատեղ առևտրային ձեռնարկություններ, արտահանման-ներմուծման գրասենյակներ, սպառողների համագործակցության կազմակերպություններ և ձեռնարկություններ և այլն:

Այս աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել մեծածախ առևտրով զբաղվող առևտրային կազմակերպության տնտեսական հարաբերությունները։

Առաջադրանքը համապատասխանում է աշխատանքի նպատակին.

1. Պահանջներին համապատասխան գրավոր աշխատանք.

2. Աշխատանքը պետք է պարունակի առևտրային կազմակերպության տնտեսական հարաբերությունների տեսությունը.

3. Գործնական մասի համար դիտարկեք մեծածախ ընկերության օրինակ:

Գլուխ I. Առևտրի ոլորտում ձեռնարկատիրական գործարքների կազմակերպումը

1.1 Առևտրային գործունեության էության հայեցակարգը

Ի՞նչ է առևտուրը: Հնարավորություն վերավաճառել ավելի թանկ. Որոշ չափով այո, բայց ոչ միայն դա։ «Առևտրի» հասկացությունը շատ ավելի լայն է, ավելի խորը բովանդակությամբ և այն իրականացնելու ունակությամբ:

Առեւտուրը մի տեսակ առեւտրային ձեռնարկություն կամ բիզնես է, բայց ազնիվ բիզնես, այդ բիզնեսը, որը «ցանկացած իսկապես քաղաքակիրթ շուկայական տնտեսության հիմքն է։

Commerce-ն լատիներեն ծագում ունեցող բառ է (լատիներեն cornmercium - առևտուր): Այնուամենայնիվ, պետք է նկատի ունենալ, որ «առևտուր» տերմինը երկակի նշանակություն ունի. մի դեպքում այն ​​նշանակում է ազգային տնտեսության անկախ ճյուղ (առևտուր), մյուս դեպքում՝ առևտրային գործընթացներ, որոնք ուղղված են առուվաճառքի և ակտերի իրականացմանը։ ապրանքների գնում. Առևտրային գործունեությունը կապված է առևտրի երկրորդ հայեցակարգի հետ՝ առևտրային գործընթացներ՝ շահույթ ստանալու նպատակով առուվաճառքի ակտերի իրականացման համար։

Կենդանի մեծ ռուսաց լեզվի բացատրական բառարանը Վ.Ի. Այսինքն՝ այս հասկացությունները ներառում են առուվաճառքի ակտերի իրականացում՝ ավելի էժան գնելու և ավելի թանկ վաճառելու մտադրությամբ։ Լայն իմաստով առևտուրը հաճախ հասկացվում է որպես շահույթ ստանալուն ուղղված ցանկացած գործունեություն:

Այնուամենայնիվ, առևտրային գործունեության նման լայն մեկնաբանությունը համահունչ չէ առևտրին որպես ապրանքների վաճառքի ակտերի իրականացման առևտրային գործընթացների նախկինում ուրվագծված մոտեցմանը:

Առևտրային գործունեությունն ավելի նեղ հասկացություն է, քան ձեռներեցությունը։ Ձեռնարկատիրությունը տնտեսական արտադրության և այլ գործունեության կազմակերպումն է, որը եկամուտ է բերում ձեռնարկատիրոջը: Ձեռնարկատիրություն կարող է նշանակել արդյունաբերական ձեռնարկության, գյուղական տնտեսության, առևտրային ձեռնարկության, սպասարկման ձեռնարկության, բանկի, փաստաբանական գրասենյակի, հրատարակչության, գիտահետազոտական ​​հիմնարկի, կոոպերատիվի կազմակերպում և այլն։ Ձեռնարկատիրական գործունեության այս բոլոր տեսակներից. միայն առևտուրը զուտ առևտրային գործունեություն է: Այսպիսով, առևտուրը պետք է դիտարկել որպես ձեռնարկատիրական գործունեության ձևերից մեկը։ Միևնույն ժամանակ, ձեռնարկատիրական գործունեության որոշ տեսակներում կարող են իրականացվել ապրանքների, հումքի, պատրաստի արտադրանքի, կիսաֆաբրիկատների և այլնի առքուվաճառքի գործարքներ, այսինքն՝ առևտրային գործունեության տարրեր կարող են իրականացվել բոլորում։ բիզնեսի տեսակները, բայց նրանց համար որոշիչ չեն, հիմնական։

Հետևաբար, առևտրի ոլորտում առևտրային աշխատանքը առևտրային կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների գործառնական և կազմակերպչական գործունեության լայն ոլորտ է, որն ուղղված է ապրանքների առքուվաճառքի գործընթացների ավարտին, բնակչության պահանջարկը բավարարելու և շահույթ ստանալու համար:

Ապրանքների առքուվաճառքի ակտը հիմնված է ապրանքաշրջանառության հիմնական բանաձևի վրա՝ արժեքի ձևի փոփոխություն.

D - T և G - D»:

Այստեղից հետևում է, որ առևտրի ոլորտում առևտրային աշխատանքը ավելի լայն հասկացություն է, քան ապրանքների պարզ առք ու վաճառքը, այսինքն՝ վաճառքի ակտը կայացնելու համար առևտրային ձեռնարկատերը պետք է կատարի որոշակի գործառնական կազմակերպչական և բիզնես գործարքներներառյալ ապրանքների նկատմամբ բնակչության և շուկայի պահանջարկի ուսումնասիրությունը, ապրանքների մատակարարներ և գնորդներ գտնելը, նրանց հետ ռացիոնալ տնտեսական հարաբերությունների հաստատումը, ապրանքների տեղափոխումը, ապրանքների վաճառքի գովազդային և տեղեկատվական աշխատանք, առևտրի ծառայությունների կազմակերպում և այլն:

Պարզապես շահույթի նպատակով ապրանքների վերավաճառելը կամ ոչնչից փող «աշխատելը» ըստ էության սպեկուլյատիվ գործարք է, որը օգտակար առևտրային գործունեություն չի ներկայացնում (ազնիվ բիզնես): Տնտեսական նոր պայմանները, ապրանքա-դրամական հարաբերությունների զարգացումն ու խորացումը, ծախսերի ամբողջական հաշվառումն ու ինքնաֆինանսավորումը նպաստեցին ապրանքների մատակարարների և գնորդների միջև առևտրային հարաբերությունների կազմակերպման նոր տեսակի առաջացմանը, լայն շրջանակ բացեցին առևտրային նախաձեռնության, անկախության համար: և առևտրի աշխատողների ձեռնարկություն։ Առանց այս որակների ժամանակակից պայմաններում անհնար է հաջողությամբ իրականացնել կոմերցիոն աշխատանք։ Կառավարման վարչա-հրամանատարական մեթոդները, որոնք նախկինում կային, հանգեցրին նրան, որ առևտրի ոլորտում առևտրային աշխատանքը փոխարինվեց հիմնականում բաշխման գործառույթներով։ Բազմաթիվ ծրագրված առաջադրանքներ իջան վերեւից։ Միջոցները բաշխվել են նույն կերպ։ Ստորին առևտրային օղակների աշխատակիցներից պահանջվում էր միայն վերևից որոշվածի խստիվ իրականացում։

Ժամանակակից պայմաններում առևտրային գործունեություն կազմակերպելիս անհրաժեշտ է ելնել ապրանքների մատակարարման առևտրային գործընկերների լիակատար հավասարությունից, մատակարարների և գնորդների տնտեսական անկախությունից և կողմերի խիստ նյութական և ֆինանսական պատասխանատվությունից՝ իրենց պարտավորությունների կատարման համար։ .

Ձեռնարկությունների ամբողջական ծախսերի հաշվառման, ինքնաֆինանսավորման և ինքնակառավարման անցումով, ձեռնարկատիրության և շուկայական հարաբերությունների զարգացմամբ արմատապես փոխվում են ապրանքային ռեսուրսների ձևավորման սկզբունքներն ու մեթոդները: Դրանք հիմնված են ֆոնդային բորսաներում և տոնավաճառներում դրանց կենտրոնացված բաշխումից դեպի ազատ վաճառքի անցման, ապրանքներ արտադրողների հետ ուղղակի տնտեսական կապերի զարգացման և մատակարարման պայմանագրերի աճող դերի վրա: Ապրանքային ռեսուրսների ձևավորման նոր սկզբունքները արմատապես փոխում են առևտրային ապարատի աշխատանքի բնույթը, բովանդակությունը և գնահատումը։ Եթե ​​կենտրոնացված վարչական կառավարման պայմաններում վաճառքի աշխատողի առևտրային արժանիքները գնահատվում էին հիմնականում «ապրանքային միջոցները քամելու» կարողությամբ, ապա շուկայական տնտեսության պայմաններում առևտրային աշխատանքի որակը հիմնականում կախված է ակտիվորեն փնտրելու կարողությունից: ազատ վաճառքի կարգով վաճառվող ապրանքներ, իրենց գործունեությամբ նպաստել արդյունաբերական, գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների, կոոպերատիվների, անհատների զարգացմանը. աշխատանքային գործունեություն, նյութական խթաններ, հետաքրքրություն բնակչության համար անհրաժեշտ ապրանքների արտադրության նկատմամբ։

Ապրանքների դեֆիցիտի առկայության դեպքում սպառողական կոոպերատիվների կոոպերատիվ առևտրում առաջին պլան է մղվում կոոպերատիվ առևտրային կազմակերպությունների և ապրանքային ռեսուրսներով ձեռնարկությունների ինքնաբավության խնդիրը։ Այս հարցում կարևոր դեր է հատկացվում սպառողական կոոպերատիվների ապրանքային ռեսուրսներին, որոնք ձևավորվում են մթերման, գյուղատնտեսական մթերքների և հումքի վերամշակման, ապրանքների սեփական արտադրության միջոցով։ Սպառողական կոոպերատիվների առևտրային աշխատողները պետք է ակտիվացնեն աշխատանքը սպառողական կոոպերատիվների ապրանքային ռեսուրսների ավելացման ուղղությամբ՝ հաշվի առնելով բնական-աշխարհագրական, արտադրական և. տնտեսական պայմաններըառանձին շրջաններ։

Կոոպերատիվ առևտրի առևտրային ապարատի հրատապ խնդիրն է ներգրավել դուստր տնտեսությունների, վարձակալների, գյուղական կոոպերատիվների, կոլտնտեսությունների և պետական ​​տնտեսությունների, ինչպես նաև անհատական ​​աշխատանքային գործունեությամբ զբաղվող բնակչության բոլոր ավելցուկային արտադրանքի շրջանառությանը:

Այս առումով անհրաժեշտ է ընդլայնել «ապրանքների մատակարարների և արտադրողների հետ պայմանագրային հարաբերությունների շրջանակը, բարձրացնել մատակարարման պայմանագրերի արդյունավետությունն ու արդյունավետությունը: Մատակարարման պայմանագրերը պետք է ակտիվորեն ազդեն արտադրության վրա, որպեսզի հնարավորինս մեծացնեն սպառողական ապրանքների արտադրանքը: ճանապարհով, դրանք պատրաստեք էժան կամ այլընտրանքային հումքից, ձևավորեք ապրանքների օպտիմալ տեսականին մանրածախ ցանցի համար:

Կոոպերատիվ առևտրի առևտրային ծառայության կարևոր խնդիրներն են տարածաշրջանային և ապրանքային շուկաների կարողությունների ուսումնասիրությունն ու կանխատեսումը, գովազդային և տեղեկատվական գործունեության զարգացումն ու կատարելագործումը, մատակարարների և սպառողների միջև գնումների աշխատանքների համակարգումը: Դրա համար անհրաժեշտ է լայնորեն օգտագործել արտասահմանյան մարքեթինգի առաջադեմ փորձը, որը հնարավորություն է տալիս շուկայական պայմաններում հաջողությամբ կազմակերպել ձեռնարկությունների առևտրային գործունեությունը:

Ներկա փուլում կոոպերատիվ կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների կոմերցիոն աշխատանքը պետք է նպաստի արտաքին ոլորտի ընդլայնմանը. տնտեսական գործունեությունօգտագործելով տնտեսական և ֆինանսական հարաբերությունների տարբեր ձևեր (փոխանակում, քլիրինգ, կայուն արժույթով հաշվարկներ և այլն): Այս առաջադրանքները կատարելու համար առևտրային աշխատողները պետք է լավ իմանան իրենց տնտեսական տարածաշրջանը և նրա բնական ռեսուրսները, իրատեսորեն գնահատեն արդյունաբերության, գյուղատնտեսության, արտադրական հնարավորությունները և արդյունաբերական ձեռնարկություններում արտադրվող ապրանքների տեսականին:

Մատակարարներին և նրանց հնարավորություններն ուսումնասիրելու համար առևտրային աշխատողները պետք է մասնակցեն ապրանքային բորսաների, մեծածախ տոնավաճառների, վաճառքի ցուցահանդեսների և լավագույն և նոր ապրանքների նմուշների ցուցադրություններին, հետևեն ռադիոյի և հեռուստատեսության, թերթերի և ամսագրերի գովազդներին, պահանջարկի տեղեկագրերին և առաջարկներ, փոխանակման ծանուցումներ, ազդագրեր, կատալոգներ և այլն: Ցանկալի է այցելել արտադրական ձեռնարկություններ (մատակարարներ)՝ ծանոթանալու նրանց արտադրական հնարավորություններին, արտադրանքի ծավալին և որակին, մասնակցելու ոլորտի աշխատողների հետ հանդիպումներին։ Միայն լավ պատրաստված, բարձր որակավորում ունեցող կոոպերատիվ առևտրի աշխատողների կադրերը, ովքեր անցել են խորը վերապատրաստում կամ խորացված վերապատրաստում ժամանակակից մարքեթինգի, կառավարման, կազմակերպման և առևտրային աշխատանքի տեխնոլոգիայի ոլորտում, կկարողանան հաջողությամբ իրականացնել առևտրային գործունեություն բարդ և բազմազան պայմաններում: շուկայական հարաբերությունների մասին։ Սպառողների համագործակցության առևտրային ձեռնարկությունների գլխավորությամբ. վաճառքի բաժիններ, կոմերցիոն ծառայությունները պետք է լինեն որակյալ մասնագետներ՝ առևտրականներ-առևտրականներ, տնտեսագետ-մենեջերներ, կոմերցիոն աշխատանքի լավ իմացող ֆինանսիստներ։ Մեծածախ պահեստներում, առևտրային կազմակերպություններում և ձեռնարկություններում պետք է ստեղծվեն առևտրային ծառայություններ կամ բաժիններ, որոնք ղեկավարում են ձեռնարկությունների տնօրենների առաջին տեղակալները կամ, ինչպես սովորաբար կոչվում են, առևտրային տնօրենները։

Առևտրային ծառայությունների կառուցվածքը ներառում է առևտրի կամ ապրանքային բաժիններ, պահանջարկի կամ առևտրի պայմանների ուսումնասիրման բաժիններ, մեծածախ բազաների առևտրային տաղավարներ, ապրանքային նմուշների սրահներ և ձեռնարկությունների (կազմակերպությունների) առևտրային այլ ստորաբաժանումներ: Առևտրային աշխատանքի մակարդակի բարձրացումը պահանջում է իր տեխնոլոգիայի մշտական ​​կատարելագործումը, հատկապես կառավարման նոր տեխնոլոգիաների, ավտոմատացված կառավարման համակարգերի, առևտրային աշխատողների ավտոմատացված աշխատատեղերի (AWS) և առևտրային գործընթացների կառավարման համակարգչայինացում:

Շատ արդիական է մեծածախ գնումների և ապրանքների մեծածախ առևտրի առևտրային աշխատանքների կառավարման գործընթացների համակարգչայինացման խնդիրը:

Ապրանքների մեծածախ գնումների մշտական ​​հաշվառում և վերահսկում, որը բնութագրվում է մատակարարների մեծ քանակով, ապրանքների համալիր տեսականու տասնյակ հազարավոր ապրանքներով, հնարավոր է միայն համակարգչի օգնությամբ: Առաքումների հաշվառման ձեռնարկը, քարտային ձևը, որն իրականացվում է առևտրականների կողմից, աշխատատար է և չի ապահովում արագ և ճշգրիտ հաշվառում մեծ թվով մատակարարների տեսականու սորտերի ամբողջ հավաքածուի և առաքման որոշակի ամսաթվերի համար: Խմբային տեսականու պայմանագրերի կատարման հաշվառման նման համակարգը, որպես կանոն, ըստ եռամսյակների, չի նախատեսում արագ միջոցների ընդունում՝ ազդելու մատակարարների վրա, ովքեր խախտում են ընդլայնված տեսականիով ապրանքներ մատակարարելու պարտավորությունները, հանգեցնում է մատակարարման խափանումների և ապրանքների ստացման ընդհատումներ. Այդ նպատակով անհրաժեշտ է կազմակերպել ապրանքային բաժիններում, ապրանքային նմուշների սրահներում, ավտոմատացված աշխատատեղերի (AWP) առևտրային տաղավարներում՝ առևտրային տեղեկատվության գործառնական մշակման և առևտրային գործընթացների կառավարման համար: Սա ապահովում է ներխմբային տեսականու համաձայն ապրանքների մատակարարման և վաճառքի հաշվառման ավտոմատացումը, առևտրականներին ազատում է առօրյայից, ինքնուրույն պատրաստվածապրանքների հաշվառման և շարժման քարտային ֆայլի պահպանման համար, ժամանակ է ազատում մատակարարների և գնորդների հետ իրական առևտրային աշխատանքի համար, մեծացնում է առևտրային ապարատի արտադրողականությունը:

1.2 Մեծածախ վաճառողների դերը տնտեսական հարաբերությունների կազմակերպման գործում

Համաշխարհային փորձը և ներքին պրակտիկան ցույց են տալիս, որ ապրանքների մատակարարների և գնորդների միջև արդյունավետ տնտեսական հարաբերությունների գործունեությունը անհնար է առանց մեծածախ կապերի մասնակցության, որոնք գործում են որպես ակտիվ առևտրային միջնորդ:

Մեծածախ առևտուրը միջնորդական դեր է խաղում արտադրության և մանրածախ առևտրի միջև: Ապրանքների շրջանառության գործընթացը շատ դեպքերում բաղկացած է մեծածախ և մանրածախ վաճառքի երկու փուլից։ Ինքնուրույն մեծածախ առևտուր տնտեսական էությունըարտադրական կամ առևտրային (մեծածախ) ձեռնարկությունների կողմից այլ առևտրային ձեռնարկություններին կամ ձեռնարկատերերին ապրանքներ վաճառելու գործընթացն է՝ հետագայում անձնական սպառման ոլորտ վաճառելու նպատակով: Մեծածախ ձեռնարկություններին վստահված է առևտրի հիմնական տնտեսական գործառույթն իրականացնելու կարևոր խնդիրը՝ ապրանքները արտադրությունից սպառողներին հասցնելու համար, որպեսզի բավարարեն իրենց արդյունավետ պահանջարկը և ստանան սեփական շահույթը:

Երկրում ժողովրդական տնտեսության կառավարման պլանային, վարչական համակարգի ժամանակաշրջանում գործում էր գրասենյակների, բազաների, սառնարանների, պետական ​​առևտրի լայնածավալ համակարգ, որոնք տեղակայված էին հիմնականում հանրապետական, մարզային և մարզային կենտրոններում և իրականացնում էին տարբեր տեսակի մեծածախ առևտուր։ պարենային և ոչ պարենային ապրանքների խմբեր.

Սպառողների համագործակցությունը լայնածավալ իրականացնում էր ներհամակարգային մեծածախ առևտուր սպառողական հասարակությունների, շրջանային սպառողների միությունների, տարածաշրջանային, մարզային, հանրապետական ​​սպառողների միությունների և ԽՍՀՄ Կենտրոնական միության մեծածախ պահեստների և պահեստների միջոցով:

Այս ժամանակաշրջանի մեծածախ ձեռնարկությունները առևտրի արդյունաբերության առաջատար օղակներն էին, որոնք կատարում էին ապրանքային ռեսուրսների կենտրոնացված բաշխման, մատակարարներին գնորդների պլանավորված կապակցման, մեծածախ և շուկայավարման մակարդակը սահմանող հրահանգ և հավելյալ զեղչեր, առևտրային զեղչերի մասնաբաժինը օգտին: մեծածախի, ինչպես նաև ապրանքաշրջանառության ուղիների ու կապերի որոշում և այլն։ կարևոր տարրերառևտրային գործունեություն. Նախաշուկայական շրջանի մեծածախ պահեստների աշխատանքը բնութագրվում էր այնպիսի հատկանիշներով, ինչպիսիք են մեծածախ ապրանքների մեծածախ վաճառքի վարչական երաշխիքը մեծածախ վաճառողների միջև որևէ մրցակցության բացակայության դեպքում, մեծածախի անկախությունը: մանրածախև դրա առաջատար դերը ապրանքների մատակարարման մեջ որպես ապրանքների սեփականատեր ((հետազոտություններ. Շուկայի պայմանները մեծածախ ձեռնարկությունները վերածել են շուկայական հարաբերությունների հավասար սուբյեկտի, որոնք ստիպված են եղել իրենց տեղը փնտրել ապրանքային շուկայում՝ հիմնվելով շուկայավարման սկզբունքների և մեթոդների վրա։ Պետական ​​և կոոպերատիվ մեծածախ առևտուրը բացարձակապես անպատրաստ է ստացվել։ Այս առումով հետևեց պետական ​​մեծածախ առևտրի միասնական համակարգը, պետական ​​մեծածախ գրասենյակները և բազաները վերածվեցին տարբեր սեփականության ձևերով և տարբեր կազմակերպչական կառույցներ ունեցող ձեռնարկությունների, ոչնչացվեցին. Ներմիութենական առկա տնտեսական կապերը, ապրանքաշրջանառության սովորական ձևերը, մեծածախ առևտրի ավանդական ձևերն ու մեթոդները Սպառողական կոոպերատիվների մեծածախ առևտուրը, ինչպես և բուն համակարգը, հայտնվեց ճգնաժամային վիճակում. բազմաթիվ հիմքեր լուծարվեցին և կորցրին իրենց դերը որպես. մանրածախ ցանցի մատակարարման կազմակերպիչներ.

Շուկայական պայմաններում գոյատևելու համար մեծածախ ձեռնարկությունները ստիպված էին ոչ միայն էապես փոխել իրենց գործառույթներն ու մեծածախ գործունեության մեթոդները, այլև նոր գործունեություն ծավալել նրանց համար (մանրածախ առևտուր, արտադրություն, պահեստային տարածքի վարձակալում և այլն), փոխվել: առկա արտադրանքի մասնագիտացումը, նրանց ուժերի կիրառման ոլորտների վարչատարածքային շրջանակը, ներմուծել մեծածախ առևտրի կազմակերպման նոր ձևեր՝ մեծածախ միություններ, ֆիրմաներ, ասոցիացիաներ, մեծածախ միջնորդներ և այլն:

Շուկայական պայմաններում մեծածախ առևտրի բարելավումը, նրա գործառույթների հստակ և մտածված կատարումը ուժեղացնում են արտադրության խթանները, նպաստում են խնդիրների լուծմանը, դաշնային և տարածաշրջանային տնտեսական կապերի վերականգնմանը, սպառողական շուկայի միջտարածաշրջանային ինտեգրմանը և երկրի ներքին առևտրի արդյունավետության բարձրացմանը:

Հաճախորդների հետ կապված մեծածախ վաճառողները պետք է կատարեն հետևյալ գործառույթները.

կարիքների և պահանջարկի գնահատում;

արդյունաբերական տեսականու վերածումը կոմերցիոնի.

ապրանքային պաշարների պահպանում; F վարկավորում;

Ապրանքային զանգվածի կոնցենտրացիան;

տեղեկատվական և խորհրդատվական ծառայություններ:

Մատակարարների հաճախորդների հետ կապված մեծածախ առևտրի գործառույթները պետք է լինեն հետևյալը.

առևտրային գործունեության կենտրոնացում;

Աջակցություն ապրանքների սեփականության իրավունքի փոխանցման գործընթացին.

· ներդրումային աջակցություն արտադրանքի բաշխման գործընթացին.

կոմերցիոն ռիսկի նվազագույնի հասցնել;

մարքեթինգային ծառայություն.

Այն, թե ինչպես են մեծածախ կապերը կատարում այդ գործառույթները, մեծապես կախված կլինի ապրանքների արտադրության խթաններից, ապրանքների առաքման համար ռացիոնալ տնտեսական հարաբերությունների կազմակերպման հրատապ խնդիրների լուծումից:

Շուկայական տնտեսության մեջ մեծածախ առևտրի զարգացման նպատակներն են.

ապրանքաբաշխման ուղիների զարգացած կառուցվածքի ստեղծում, որը կարող է պահպանել ապրանքային հոսքերի անհրաժեշտ ինտենսիվությունը.

բաշխման ծախսերի կրճատման և երկրում ապրանքաշրջանառության ողջ համակարգի բարձր արդյունավետության ապահովում.

արտադրանքի բաշխման գործընթացը ֆինանսավորելու համար անհրաժեշտ ֆինանսական ռեսուրսների մոբիլիզացում:

Ներքին առևտրի զարգացման առանձնահատկությունները և ապրանքների շուկայի կարիքները բավարարելու խնդիրը լուծելու անհրաժեշտությունը, մեծածախ առևտրի ոլորտում տարածաշրջանային, միջտարածաշրջանային և դաշնային տնտեսական հարաբերությունների զարգացումը կանխորոշեցին մեծածախ ձեռնարկությունների կազմակերպման հետևյալ խոստումնալից ձևերը. :

ազգային (դաշնային) և միջտարածաշրջանային մասշտաբի մեծածախ կառույցներ (առաջին մակարդակի մեծածախ ձեռնարկություններ);

մեծածախ վաճառողներ տարածաշրջանային մակարդակ(երկրորդ մակարդակի մեծածախ ձեռնարկություններ):

Առաջին մակարդակի մեծածախ վաճառողների գնորդներ կարող են լինել երկրորդ մակարդակի անկախ մեծածախ վաճառողները, խոշոր մանրածախ կառույցները և դրանց ասոցիացիաները, ինչպես նաև արդյունաբերական ձեռնարկությունները։ Առաջին մակարդակի մեծածախ ձեռնարկությունների գործունեության հիման վրա ձևավորվում են ռուսաստանյան խոշոր արտադրողների բաշխիչ ալիքների կառուցվածքները և բարենպաստ պայմաններ են ստեղծվում ապրանքների լավ կայացած ներքին մատակարարների համար արտաքին շուկա դուրս գալու համար:

Միջտարածաշրջանային ձեռնարկությունները կարող են ներառել այն ձեռնարկությունները, որոնք, ելնելով երկրի աշխարհագրական առանձնահատկություններից, իրականացնում են ապրանքների վաղաժամ առաքում (Հեռավոր հյուսիսի, Հեռավոր Արևելքի շրջաններ և այլն)՝ դրանց բնակչության անխափան մատակարարումը կազմակերպելու համար։ շրջաններ իրենց կյանքի համար անհրաժեշտ ապրանքներով.

Ձեռնարկությունների առաջին խումբը պետք է ներառի նաև մեծածախ կառույցներ, որոնք կենտրոնացած են պատմականորեն ստեղծված կենտրոններում այնպիսի ապրանքների արտադրության համար, ինչպիսիք են տեքստիլը, բյուրեղը, կերամիկա և այլն: Քանի որ այս տարածաշրջաններում արտադրության զարգացումը անհավասար է, մեծածախ կառույցները պետք է ապահովեն անհրաժեշտ ռիթմը: ապրանքաշրջանառության գործընթացը.

Դաշնային մակարդակի մեծածախ կառույցները պետք է հանդես գան որպես սպառողական շուկայի պետական ​​կայունության երաշխավոր։ Դրանց հիման վրա կարող են ձևավորվել խոշոր առևտրային կորպորացիաներ, առևտրային, ֆինանսական և արդյունաբերական խմբեր, ռազմավարական նշանակության ունիտար պետական ​​ձեռնարկություններ։

Նրանց գործունեության առանձնահատկությունների հետ կապված՝ պետք է ձևավորվի այդ մեծածախ կառույցների արտադրանքի տեսականին

հաշվի առնելով դաշնային կարիքների համար գնված ապրանքների ցանկը, սպառողների հատուկ կոնտինգենտի մատակարարումը, դժվար հասանելի տարածքներում ապրանքների անհրաժեշտությունը (գնումներ պետական ​​պայմանագրերով):

Այնուամենայնիվ, երկրորդ (տարածաշրջանային) մակարդակի մեծածախ ձեռնարկությունները պետք է դառնան մեծածախ առևտրի համակարգի հիմնական օղակը։ Այս մեծածախ կազմակերպությունները ապրանքներ են գնում դաշնային մասշտաբի մեծածախ կառույցներից և ուղղակիորեն ապրանք արտադրողներից ինչպես գտնվելու վայրում, այնպես էլ երկրի մնացած մասում և դրանք բերում մանրածախ առևտրականներին և այլ սպառողներին իրենց գործունեության տարածքում: Դրանք ներառում են դիստրիբյուտորներ:

դիստրիբյուտոր - ընկերություն, որը վաճառում է խոշոր արդյունաբերական ձեռնարկություններից՝ պատրաստի արտադրանք արտադրող ընկերություններից մեծածախ գնումների հիման վրա և մատուցում մարքեթինգային և միջնորդական ծառայություններ: Սա համեմատաբար խոշոր ընկերություն է, որն ունի իր սեփական պահեստները և երկարաժամկետ պայմանագրային հարաբերություններ է հաստատում արդյունաբերողների հետ: Անկախ մեծածախ կառույցների հետ միասին երկրում պետք է գործեն, այսպես կոչված, կախյալ տարածաշրջանային մեծածախ կառույցներ, որոնք ստեղծվում են տեղական արդյունաբերական ձեռնարկությունների մարքեթինգային ստորաբաժանումների, սպառողների համագործակցության մեծածախ ձեռնարկությունների, տեղական խոշոր մանրածախ կազմակերպությունների մեծածախ կառույցների և այլնի տեսքով։

Ի լրումն առաջին և երկրորդ մակարդակների մեծածախ ձեռնարկությունների, ինչպես նաև վերը նշված տարբեր մեծածախ առևտրի համակարգերի և կազմակերպությունների, որոնք հանդես են գալիս որպես անկախ տնտեսվարող սուբյեկտներ և իրականացնում են գնման և շուկայավարման գործառնությունների ամբողջական ցիկլ՝ ապրանքների սեփականության իրավունքի փոխանցմամբ: նրանց համար կա ևս երկու տեսակի միջնորդ մեծածախ կառույցներ (մեծածախ միջնորդներ).

* միջնորդ մեծածախ կառույցներ, որոնք իրականացնում են իրենց գործունեությունը, որպես կանոն, առանց ապրանքների սեփականությունը փոխանցելու իրենց (ձեռնարկություններ-բրոքերներ, դիլերներ, վաճառքի գործակալներ, կոմիսիոն գործակալներ և այլն).

* մեծածախ շրջանառության կազմակերպիչներ, որոնք չեն իրականացնում ապրանքների առքուվաճառքի և շուկայավարման գործառնություններ, այլ մատուցում են դրանց անցկացման համար անհրաժեշտ ծառայություններ (մեծածախ տոնավաճառներ, ապրանքային բորսաներ, աճուրդներ, մեծածախ շուկաներև այլն):

Շուկայական տնտեսության մեջ մեծածախ գործունեության ոլորտում մեծածախ միջնորդները ձեռք են բերում անկախ նշանակություն: Դիտարկենք դրանցից մի քանիսի մեծածախ գործունեությունը:

Բրոքերային ընկերություն՝ պետական ​​և կոմերցիոն կառույցներ, համատեղ ձեռնարկություններ, Ռուսաստանի և օտարերկրյա քաղաքացիներ ապրանքների ձեռքբերման, վաճառքի և փոխանակման ոլորտում: Բրոքեր (անհատ) - առևտրային միջնորդ գնորդների և վաճառողների միջև գործարքների մեջ հսկայական բորսայում: Գործում է հաճախորդների անունից և հաշվին «նրանցից ստանալով այդ վարձատրությունը մարժայի տեսքով:

Դիլեր՝ իրավաբանական անձ և ֆիզիկական անձ, որն իր հաշվին և իր անունից փոխանակում կամ առևտրային միջնորդություն է իրականացնում: Դիլերի եկամուտը ձևավորվում է ապրանքների, արժույթների և արժեթղթերի առքուվաճառքի գների տարբերությունից:

Միջնորդ կառույցները մատուցում են տեղեկատվական ծառայություններ, իրականացնում են վաճառքի գործառնություններ պատրաստի արտադրանք արտադրողների անունից և այլն: Մեծածախ միջնորդ կառույցների ինտեգրումն ու մասնագիտացումը ուղեկցվում է պահեստային ծառայությունների կազմակերպմամբ, զարգացած շուկա ունեցող երկրների փորձի վրա հիմնված պահեստային ցանցի մշակմամբ: տնտեսություններ.

Օտարերկրյա մեծածախ միջնորդների փորձը ցույց է տալիս, որ նրանց աշխատանքում առաջնահերթ տեղ է զբաղեցնում Լրացուցիչ ծառայություններ, հատկապես լոգիստիկ և առաքիչ բնույթի, որի ծավալն անընդհատ աճում է։

Գնումների գործունեության մեջ կարևոր միջնորդ տարր են մեծածախ առևտրի կազմակերպիչները՝ ապրանքային բորսաներ, մեծածախ տոնավաճառներ, աճուրդներ, մեծածախ շուկաներ և այլ ձեռնարկություններ, որոնց հիմնական խնդիրն է ստեղծել պայմաններ հաճախորդների գնումների և վաճառքի գործունեությունը կազմակերպելու համար: Այնուամենայնիվ, դրանք մեծածախ առևտրային գործունեության անկախ սուբյեկտներ չեն:

Ապրանքային բորսաների, մեծածախ տոնավաճառների և շուկաների, աճուրդների և այլ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության կազմակերպումը դիտարկված է դասագրքի հաջորդ գլուխներում.

Վերոհիշյալ երեք տեսակի մեծածախ կառույցներից, մեծածախ առևտրային գործունեության մեջ մասնագիտացած անկախ մեծածախ ձեռնարկությունները (կազմակերպությունները) պետք է դառնան հիմնականը Ռուսաստանի սպառողական շուկայում: Նրանք կարող են վաճառել ինչպես ապրանքների առանձին խմբեր, այնպես էլ ունիվերսալ տեսականու ապրանքներ, ինչպես նաև օգտագործել հաճախորդների մեծածախ սպասարկման տարբեր մեթոդներ և նրանց տրամադրել տարբեր տեսակի մեծածախ ծառայություններ: Այս մեծածախ կառույցները կարող են կազմել սպառողական ապրանքների մեծածախ շրջանառության մոտավորապես 50-60%-ը:

1.3 Վաճառքի պայմանագիր՝ որպես առևտրային հարաբերությունների կարգավորող օղակ

Ներքին և միջազգային առևտրային գործունեության մեջ ապրանքների վաճառքի պայմանագրերը ապրանքների և ծառայությունների վաճառողների և գնորդների միջև տնտեսական հարաբերությունների ամենատարածված տեսակն են:

Ռուս առևտրականների առքուվաճառքի գործարքների իրականացման կարգավորող շրջանակը Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգիրքն է:

Վաճառքի պայմանագրով մի կողմը (վաճառողը) պարտավորվում է իրը (ապրանքը) փոխանցել մյուս կողմի (գնորդի) սեփականությանը, իսկ գնորդը պարտավորվում է ընդունել այդ ապրանքը և վճարել որոշակի գումար (գին) այն.

Վաճառքի պայմանագրով ապրանքները կարող են լինել ցանկացած իրեր, եթե դրանք հանված չեն շրջանառությունից կամ սահմանափակված չեն շրջանառության մեջ։

Պայմանագիրը կարող է կնքվել պայմանագրի կնքման պահին վաճառողին հասանելի ապրանքների, ինչպես նաև այն ապրանքների առուվաճառքի համար, որոնք հետագայում վաճառողը կստեղծի կամ կգնի, եթե այլ բան նախատեսված չէ օրենքով կամ դրանից բխող. ապրանքների բնույթից (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 455-րդ հոդված):

Վաճառողը պարտավոր է գնորդին փոխանցել առուվաճառքի պայմանագրով նախատեսված ապրանքները պայմանագրով սահմանված ժամկետում: Իրը փոխանցելուն զուգահեռ վաճառողը, եթե այլ բան նախատեսված չէ պայմանագրով, պարտավոր է գնորդին փոխանցել դրա պարագաները, ինչպես նաև դրա հետ կապված փաստաթղթերը (տեխնիկական անձնագիր, որակի վկայական, շահագործման հրահանգներ և այլն): օրենքով կամ պայմանագրով (Քաղաքացիական օրենսգրքի 456-րդ հոդված):

Առուվաճառքի պայմանագիրը ճանաչվում է կնքված՝ դրա կատարման պայմանով խստորեն սահմանված ժամկետում: Վաճառողն իրավունք ունի այդպիսի պայմանագիր կնքել մինչև դրանում նշված ժամկետի ավարտը կամ դրանից հետո միայն գնորդի համաձայնությամբ (հոդված 457):

Վաճառողի կողմից ապրանքը փոխանցելու պարտավորության կատարման պահը ապրանքը գնորդին կամ նրա կողմից նշված անձին հանձնելն է, եթե պայմանագրով նախատեսված է ապրանքը հանձնելու վաճառողի պարտավորությունը կամ ապրանքը գնորդին հանձնելը. (իր կողմից նշված անձը) ապրանքի գտնվելու վայրում.

Այն դեպքերում, երբ վաճառողի պարտավորությունը՝ ապրանքն իր գտնվելու վայրում գնորդին հանձնելու կամ փոխանցելու համար, չի բխում առուվաճառքի պայմանագրից, ապրանքը գնորդին փոխանցելու վաճառողի պարտավորությունը համարվում է կատարված ապրանքը հանձնելու պահին։ փոխադրողին կամ կապի կազմակերպությանը` գնորդին հանձնելու համար, եթե այլ բան նախատեսված չէ պայմանագրով.458).

Ապրանքի պատահական կորստի կամ պատահական վնասման վտանգը գնորդին է անցնում պայմանագրով այն գնորդին փոխանցելու պահից: Եթե ​​վաճառողը հրաժարվում է վաճառված ապրանքը փոխանցել գնորդին, գնորդն իրավունք ունի հրաժարվել առուվաճառքի պայմանագրի կատարումից: Գնորդին փոխանցվող ապրանքների քանակը (հոդված 465) նախատեսված է առուվաճառքի պայմանագրով համապատասխան չափման միավորներով կամ դրամական արտահայտությամբ։

Եթե ​​վաճառողը, խախտելով առուվաճառքի պայմանագիրը, գնորդին է փոխանցել պայմանագրով նախատեսվածից ավելի փոքր քանակությամբ ապրանք, գնորդն իրավունք ունի կամ պահանջել փոխանցել ապրանքի բացակայող քանակությունը, կամ հրաժարվել փոխանցված ապրանքից: իսկ դրա դիմաց վճարելուց, իսկ եթե ապրանքը վճարվել է, պահանջել վերադարձնել վճարված գումարի չափը (հոդ. 466)։ Այն դեպքում, երբ վաճառողը ապրանքը գնորդին է փոխանցում պայմանագրով նախատեսվածից ավելի գումար, գնորդը պարտավոր է այդ մասին տեղեկացնել վաճառողին: Եթե ​​գնորդի հաղորդագրությունը ստանալուց հետո վաճառողը չի տնօրինում ապրանքի համապատասխան մասը, գնորդն իրավունք ունի, եթե այլ բան նախատեսված չէ պայմանագրով, ընդունել ամբողջ ապրանքը կամ հրաժարվել այն ընդունելուց:

Առքուվաճառքի պայմանագրով կողմերի համաձայնեցված տեսականու ապրանքները ենթակա են փոխանցման:

Համաձայն Արվեստի. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 468-ը, երբ վաճառողը փոխանցում է վաճառքի պայմանագրով նախատեսված ապրանքները պայմանագրին չհամապատասխանող տեսականիով, գնորդն իրավունք ունի հրաժարվել դրանց ընդունելուց և վճարելուց, և եթե. դրանք վճարվում են, պահանջել վերադարձնել վճարված գումարը։

Եթե ​​վաճառողը գնորդին է փոխանցել ապրանքների հետ մեկտեղ, որոնց տեսականին համապատասխանում է առուվաճառքի պայմանագրին, ապրանքներ՝ խախտելով տեսականու պայմանները, գնորդն իրավունք ունի իր ընտրությամբ.

* ընդունել ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են տեսականու պայմանին և հրաժարվել այլ ապրանքներից.

* հրաժարվել բոլոր փոխանցված ապրանքներից.

* տեսականու պայմանին չբավարարող ապրանքները փոխարինելու պահանջով պայմանագրով նախատեսված տեսականու ապրանքներով.

* Ընդունեք բոլոր փոխանցված ապրանքները:

Տեսականու պայմանագրի պայմաններին չհամապատասխանող ապրանքները համարվում են ընդունված, եթե գնորդը դրանք ստանալուց հետո սահմանված ժամկետում վաճառողին չի ծանուցում ապրանքներից հրաժարվելու մասին:

Վաճառողը պարտավոր է գնորդին փոխանցել այն ապրանքը, որի որակը համապատասխանում է առուվաճառքի պայմանագրին։

Ապրանքներ վաճառելիս, որոնց որակը պետք է համապատասխանի նմուշներին և (կամ) նկարագրություններին, վաճառողը պարտավոր է գնորդին փոխանցել նմուշներին և (կամ) նկարագրություններին համապատասխանող ապրանքները:

Եթե ​​ներս կանոնադրականընթացակարգը նախատեսում է վաճառվող ապրանքի որակի համար պարտադիր պահանջներ, վաճառողը պարտավոր է համաձայն Արվեստի: Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 469-ը գնորդին փոխանցել այն ապրանքները, որոնք համապատասխանում են այս պարտադիր պահանջներին (ԳՕՍՏ-ներ, վկայագրեր, սանիտարահիգիենիկ եզրակացություններ և այլն): Այն դեպքում, երբ առուվաճառքի պայմանագրով նախատեսված է վաճառողի կողմից ապրանքի որակի երաշխիքի տրամադրում, վաճառողը պարտավոր է ապրանքը գնորդին փոխանցել պայմանագրով սահմանված որոշակի ժամկետում (երաշխիքային ժամկետ): Ապրանքի որակի երաշխիքը տարածվում է դրա բոլոր բաղկացուցիչ մասերի (բաղադրիչների) վրա։

Ապրանքների որակի ստուգումը կարող է նախատեսված լինել օրենքով և այլ իրավական ակտերով, պարտադիր պահանջներ պետական ​​ստանդարտներըկամ առուվաճառքի պայմանագիր։ Այս իրավական նորմերով սահմանվում է նաև ապրանքների որակի ստուգման կարգը։

Եթե ​​ապրանքի թերությունները վաճառողը չի նշել, գնորդը, ում փոխանցվել է անբավարար որակի ապրանքը, իրավունք ունի իր ընտրությամբ՝ համաձայն Արվեստի: Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 475-ը վաճառողից պահանջել.

* ապրանքների թերությունների անհատույց վերացում ողջամիտ ժամկետում.

* ապրանքների թերությունների վերացման համար իրենց ծախսերի փոխհատուցում.

Ապրանքի որակի պահանջների էական խախտման դեպքում (անուղղելի թերությունների կամ թերությունների հայտնաբերում, որոնք հնարավոր չէ վերացնել առանց անհամաչափ ծախսերի կամ ժամանակի, կամ հայտնաբերվում են բազմիցս կամ նորից հայտնվում են դրանց վերացումից հետո), գնորդն իրավունք ունի. , իր ընտրությամբ.

* հրաժարվել առուվաճառքի պայմանագրի կատարումից և պահանջել վերադարձնել ապրանքի համար վճարված գումարը.

*պահանջվում է փոխարինող ապրանք անբավարար որակապրանքները` համաձայն պայմանագրի.

Վաճառողը պարտավոր է գնորդին փոխանցել այն ապրանքները, որոնք համապատասխանում են առուվաճառքի պայմանագրի պայմաններին ամբողջությամբ:

Կոմպլեկտով ապրանքների որոշակի փաթեթ փոխանցելու պարտավորությունը համարվում է կատարված լրակազմում ընդգրկված բոլոր ապրանքների փոխանցման պահից (հոդված 479):

Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 480-րդ հոդվածը նախատեսում է թերի ապրանքների փոխանցման հետևանքները: Այս դեպքում գնորդն իրավունք ունի իր ընտրությամբ վաճառողից պահանջել.

* գնման գնի համաչափ նվազում.

* Ապրանքների լրացում ողջամիտ ժամկետում:

Եթե ​​վաճառողը ողջամիտ ժամկետում չի կատարել ապրանքը ավարտելու գնորդի պահանջը, գնորդն իրավունք ունի իր ընտրությամբ պահանջել թերի ապրանքը փոխարինել ամբողջականով կամ հրաժարվել առուվաճառքի և պահանջարկի պայմանագիրը կատարելուց: վճարված գումարի վերադարձ:

Այն դեպքերում, երբ փաթեթավորման և (կամ) փաթեթավորման ենթակա ապրանքները գնորդին են փոխանցվում առանց տարաների և (կամ) փաթեթավորման կամ ոչ պատշաճ տարաներով և (կամ) փաթեթավորմամբ, գնորդն իրավունք ունի վաճառողից պահանջել փաթեթավորել և (կամ) ) փաթեթավորել ապրանքը կամ փոխարինել ոչ պատշաճ փաթեթավորումը և (կամ) ) փաթեթավորումը, եթե այլ բան չի բխում պայմանագրից, պարտավորության էությունից կամ ապրանքի բնույթից (Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 482-րդ հոդված):

Գնորդը պարտավոր է օրենքով, այլ իրավական ակտերով կամ պայմանագրով սահմանված ժամկետում տեղեկացնել վաճառողին առուվաճառքի պայմանագրի պայմանների խախտման մասին ապրանքների քանակի, տեսականու, որակի, ամբողջականության, տարիքի և փաթեթավորման վերաբերյալ, և եթե այդպիսի ժամկետ սահմանված չէ, ապա պայմանագրի համապատասխան ժամկետի խախտումը պետք է բացահայտվեր՝ ելնելով ապրանքի բնույթից և նպատակից (հոդված 483):

Գնորդը պարտավոր է ապրանքի համար վճարել առուվաճառքի պայմանագրով (կողմերի համաձայնությամբ) սահմանված գնով։ Օրենքով նախատեսված դեպքերում կիրառվում են պետական ​​լիազորված մարմինների կողմից սահմանված կամ կարգավորվող գները (սակագներ, դրույքաչափեր, դրույքաչափեր և այլն): Պայմանագրի կնքումից հետո գնի փոփոխությունը թույլատրվում է պայմանագրով նախատեսված դեպքերում և պայմաններով, օրենքով կամ օրենքով սահմանված կարգով (424, 485 հոդվածներ)։

Գնորդը պարտավոր է ապրանքի համար վճարել վաճառողի կողմից ապրանքն իրեն փոխանցելուց անմիջապես առաջ կամ հետո, եթե այլ բան նախատեսված չէ Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքով, այլ օրենքներով, այլ իրավական ակտերով կամ առուվաճառքի պայմանագրով և չի բխում ս.թ. պարտավորության բնույթը.

Գլուխ II. Մեծածախ առևտրային ընկերության առևտրային հարաբերություններ

2.1 Ձեռնարկության բնութագրերը

OAO Optovaya Torgovaya հաշվարկային հաշիվ 1467867 Guta-bank բաժնետիրական առևտրային բանկում, թղթակցային հաշիվ 700161328 Ռուսաստանի Դաշնության Պետական ​​բանկի Նովոսիբիրսկի շրջանի գլխավոր տնօրինությունում, TIN 4345000930, OKPO ծածկագիր 0750161328, OKPO ծածկագիր 0750161328, 07500000914 , 80100, 14651, 14651։ Իրավաբանական հասցեԸնկերություն՝ 630087 Նովոսիբիրսկ, Կ. Մարքսի պող., 24 OAO «Wholesale Trade»: Համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի, կազմակերպչական և իրավական ձևի հիման վրա բաց բաժնետիրական ընկերությունԱյս ընկերությունը մասնավոր սեփականություն է:

Սննդամթերքի «Մեծածախ առևտուր» ընկերության մատակարարները պարենային ապրանքներ արտադրող խոշոր ընկերություններն են, հիմնականում այդ ընկերությունները տեղական արտադրողներ, ապրանքներ. քիմիական արդյունաբերություն, իսկ մյուսները գործարաններ են Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում, իսկ հիմնական պատվիրատուները փոքրածավալ մեծածախ տարբեր կազմակերպություններ են։ Նովոսիբիրսկ քաղաքի քաղաքապետարանի հետ պայմանավորվածության համաձայն՝ մատակարարումը սննդամթերքհիվանդանոցներ, գիշերօթիկ դպրոցներ և տարբեր բյուջետային կազմակերպություններ։ Հաշվետու տարվա ընթացքում ընկերությունն ապահովել է 1,5 մլն ռուբլու հասույթի աճ՝ շնորհիվ խանութների բացման շնորհիվ շրջանառության աճի և կազմել 5,45 մլն ռուբլի։

Շահագործման ենթակա օբյեկտների վաճառքի սխեման հետևյալն է.

Բրինձ. 1 OAO-ի վաճառքի սխեման Մեծածախ Առևտուր.

Օգտագործվում են վաճառքի խթանման հետևյալ մեթոդները. մեծ ծավալներով սեփական ապրանքների վաճառքի գնի իջեցումը կազմում է ինքնարժեքի 3%-ը. Նաև վաճառքը խթանելու համար անցկացվում են տարբեր տեսակի ակցիաներ, օրինակ՝ այս տարվա ապրիլին տեղի ունեցավ բնակարանների խաղարկություն, ակցիան կոչվեց.<<Выиграй квартиру>>. Խթանման ժամանակահատվածում վաճառքի աճը կազմել է 12%:

ԲԲԸ-ի կառավարման բարձրագույն մարմինը բաժնետերերի ժողովն է: Բաժնետերերի ժողովի բացառիկ իրավասությունը ներառում է հետևյալ հարցերը, որոնց վերաբերյալ որոշումը կայացվում է, եթե դրան կողմ են քվեարկել ժողովին ներկա սովորական բաժնետոմսերի 50%-ից ավելի սեփականատերերը.

Փոփոխություններ ասոցիացիայի կանոնադրության մեջ;

· փոփոխությունը կանոնադրական կապիտալ(բացառությամբ ԲԲԸ-ի բաղկացուցիչ փաստաթղթերով նախատեսված դեպքերի).

· Տնօրենների խորհրդի անդամների, կառավարման խորհրդի անդամների և վարչակազմի պաշտոնատար անձանց վարքագծի կանոնների ընդունում;

· Հաշվեկշռի, շահույթի և վնասի, Տնօրենների խորհրդի տարեկան հաշվետվության, ինչպես նաև աուդիտորի հաշվետվությունների հաստատում.

· Մեկ ընդհանուր բաժնետոմսի համար վճարվող շահութաբաժնի գումարի հաստատում (նշված գումարը չի կարող գերազանցել Տնօրենների խորհրդի առաջարկած գումարը).

· Վերստուգիչ հանձնաժողովի անդամների և անկախ արտաքին աուդիտորների նշանակում, ինչպես նաև նրանց գործունեության ոլորտի և վարձատրության որոշում.

· ԲԲԸ-ի մասնաճյուղերի, ներկայացուցչությունների, ստորաբաժանումների ստեղծման և գործունեության դադարեցման մասին որոշումներ կայացնելը` համաձայն գործող օրենսդրության.

· Գործարքների և այլ գործողությունների հաստատում, որոնք ԲԸ-ի անունից առաջացնում են պարտավորություններ, որոնք գերազանցում են Տնօրենների խորհրդին տրված լիազորությունները.

որոշումներ կայացնել ԲԲԸ-ի անշարժ գույքի կամ այլ գույքի գրավադրման, վարձակալության, վաճառքի, փոխանակման կամ այլ կերպ օտարելու մասին, որի կազմը որոշվում է ԲԲԸ-ի բաղկացուցիչ փաստաթղթերով, եթե գործարքի չափը կամ կազմող գույքի արժեքը. գործարքի առարկան գերազանցում է ԲԲԸ-ի ակտիվների 10%-ը.

· Դուստր ձեռնարկությունների ստեղծման և ԲԲԸ-ի մասնակցության վերաբերյալ որոշումներ կայացնել այլ ձեռնարկություններում, ձեռնարկությունների միավորումներում.

· ԲԲԸ-ի միաձուլման, միանալու, այլ կազմակերպաիրավական ձևի ձեռնարկության վերափոխելու մասին որոշումների ընդունում.

· ԲԲԸ-ի լուծարման մասին որոշումների ընդունում, լուծարային հանձնաժողովի ստեղծում և դրա հաշվետվության հաստատում.

· Տնօրենների խորհրդի անդամների ընտրություն, ԲԲԸ գլխավոր տնօրենի նշանակում.

Տնօրենների խորհուրդը և խորհուրդը.

Տնօրենների խորհրդի անդամների հիմնական խնդիրը ԲԲԸ-ի շահութաբերության բարձրացմանն ուղղված քաղաքականության մշակումն է: Տնօրենների խորհրդի իրավասությունը.

1. Տնօրենների խորհուրդն իրավունք ունի որոշումներ կայացնել ԲԲԸ-ի գործունեությանն ու ներքին գործերին վերաբերող բոլոր հարցերի վերաբերյալ, բացառությամբ բաժնետերերի ժողովի բացառիկ իրավասությանը վերաբերվող հարցերի:

2. Տնօրենների խորհուրդն իրավունք չունի իր լիազորությունները փոխանցել այլ անձանց կամ մարմիններին, եթե այլ բան ուղղակիորեն սահմանված չէ Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրական ակտերով և սույն կանոնադրությամբ:

3. Տնօրենների խորհուրդն ունի հետևյալ լիազորությունները և պարտավոր է ընդունել դրանց համապատասխան որոշումներ.

Բաժնետերերին առաջարկել կանոնադրական կապիտալի չափը մեծացնելու կամ նվազեցնելու չափը, պայմանները և կարգը և գրավոր հաստատել, որ կանոնադրական կապիտալի ավելացումը հավասար է ԲԲԸ-ի կանոնադրական կապիտալում համապատասխան ներդրման իրական շուկայական արժեքին.

Ընդունել կանոնակարգերըԲԸ-ի ներսում հարաբերությունների կարգավորում.

Ընդունում է Խորհրդի նիստերի կանոնները և կանոնակարգերը.

Հաստատել ցանկացած գործարքի կնքումը կամ դադարեցումը, որոնցում մի կողմը հանդիսանում է ԲԲԸ, իսկ մյուս կողմը հանդիսանում է կանոնադրական կապիտալի առնվազն 5%-ը կազմող բաժնետոմսերի փաթեթի սեփականատեր, տնօրենների խորհրդի անդամ կամ պաշտոնատար անձ: ԲԲԸ;

Որոշել բոլոր հաշիվների, հաշվետվությունների, հաշվետվությունների, շահույթի և վնասի համակարգերի ներկայացումը, ներառյալ մաշվածության հետ կապված կանոնները.

Որոշել քաղաքականությունը և որոշումներ կայացնել վարկերի, փոխառությունների, վարկերի, երաշխիքների ստացման և տրամադրման վերաբերյալ.

ԲԲԸ-ի կողմից կապիտալ ներդրումների իրականացման վերաբերյալ որոշումներ կայացնել, որոնց չափը գերազանցում է 10%-ը. տարեկան շրջանառությունըԲԸ-ն նախորդ տարում;

Բաժնետերերի ժողովով սահմանված կարգով հաստատել ԲԲԸ-ի ակտիվների հետ գործարքների կնքումը, որոնց գումարը գերազանցում է նախորդ եռամսյակում ԲԲԸ-ի եռամսյակային շրջանառության 20%-ը.

Գլխավոր տնօրեն.

1. Գլխավոր տնօրենն իրականացնում է ԲԸ-ի գործունեության ամենօրյա կառավարումը և Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան վերապահված է այդ առաջադրանքը կատարելու համար անհրաժեշտ բոլոր լիազորություններին: Գլխավոր տնօրենն իր գործունեությունն իրականացնում է գործող օրենսդրությանը և սույն կանոնադրությանը խստորեն համապատասխան:

2. Գլխավոր տնօրենն իրավունք ունի հանդես գալ ԲԸ-ի անունից՝ առանց լիազորագրի:

Վերստուգիչ հանձնաժողով.

1. Վերստուգիչ հանձնաժողովը կազմված է ԲԲԸ-ի սովորական բաժնետոմսերի 50%-ից ավելի սեփականատերերի կողմից ընտրված առնվազն երեք անձից: Վերստուգիչ հանձնաժողովը որոշումներ է ընդունում իր անդամների ձայների մեծամասնությամբ: Տնօրենների խորհրդի պահանջով վերստուգիչ հանձնաժողովի անդամները կարող են մասնակցել նրա նիստերին:

2. Վերստուգիչ հանձնաժողովը տնօրենների խորհրդին է ներկայացնում ոչ ուշ, քան 10 օր առաջ տարեկան ժողովբաժնետերերը զեկուցում են տարեկան աուդիտի արդյունքների մասին՝ սույն կանոնադրության դրույթներին համապատասխան սահմանված ֆինանսական հաշվետվությունների և հաշվապահական հաշվառման վարման կանոններին և ընթացակարգերին համապատասխան: Չպլանավորված աուդիտներն իրականացվում են վերստուգիչ հանձնաժողովի կողմից ԲԲԸ-ի սովորական բաժնետոմսերի առնվազն 10%-ի սեփականատերերի կամ Տնօրենների խորհրդի անդամների մեծամասնության գրավոր պահանջով: ԲԸ-ի աշխատակիցները պետք է ժամանակին վերստուգիչ հանձնաժողովին տրամադրեն բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները և փաստաթղթերը:

2.2 Մատակարարների հետ գործարար հարաբերությունների հաստատում

Ապրանքների մատակարարման պայմանագրով ընկերության մատակարարներն են Սիբիրսկի Մելնիկը, որը զբաղվում է հացահատիկի մշակությամբ և դրա վերամշակմամբ, այսինքն՝ արտադրում է բոլոր սորտերի մակարոնեղեն և ալյուր։

Պայմանագրի համաձայն, Sibirsky Melnik-ը, որն իրականացնում է ձեռնարկատիրական գործունեություն, պարտավորվում է որոշակի ժամկետում կամ ժամկետներում փոխանցել իր կողմից արտադրված կամ գնված ապրանքները գնորդին՝ ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ օգտագործելու կամ անձնական, ընտանեկան, կենցաղային այլ նպատակներով օգտագործելու համար: և նմանատիպ այլ օգտագործում:

Մատակարարման պայմանագիր կնքելու համար մեծածախ առևտրի ընկերությունը առաջարկ է ուղարկել սիբիրյան ջրաղացին համաձայնագիր կնքելու համար, իր հերթին, սիբիրյան ջրաղացպանն ընդունել է ապրանքների մատակարարման պայմանագիր կնքելու այս առաջարկը, պայմանագիրը կնքվել է Նովոսիբիրսկ քաղաքում: մեծածախ առևտրի գրասենյակում։

Պայմանագիրն ուժի մեջ է մտել 2004 թվականի հունիսի 25-ին, և այդ օրվանից մինչ օրս չի եղել, որ որևէ կողմ չկատարի ապրանքների մատակարարման պայմանագրով նախատեսված իր պարտավորությունները։ Պայմանագիրը համարվում է կնքված, եթե կողմերի միջև համապատասխան դեպքերում պահանջվող ձևով պայմանավորվածություն է ձեռք բերվել պայմանագրի բոլոր էական պայմանների վերաբերյալ: Եթե ​​առաջարկը պարունակում է պայմանագրի էական պայմաններ, ապա պայմանագիրը ճանաչվում է որպես կնքված այն պահին, երբ առաջարկն ուղարկողն ընդունում է այն:

Ընկերության կոմերցիոն աշխատակիցները ապահովում էին ապրանքների մատակարարների և գնորդների հետ պայմանագրերի ժամանակին և ճիշտ կնքումը, ապրանքների մատակարարման ռացիոնալ ուղղակի պայմանագրային հարաբերությունների հաստատումը, որպես կանոն, երկար ժամկետով (ավելի քան 1 տարի) և մշտական ​​մոնիտորինգ: դրանց կատարումը։

Ընկերությունների միջեւ պայմանագիրը կնքվել է հինգ տարով։ Այդ ցանցում երկու ընկերություններն էլ անհամբերությամբ են սպասում իրենց գործընկերների ապագային, ընկերությունների միջև համագործակցության պլանը կազմվել է պայմանագրի կնքումից անմիջապես հետո և 5 տարվա համագործակցության համար ընկերությունը նախատեսում է ապրանքաշրջանառություն 15 մլն. ռուբլի։ Իր նպատակներին հասնելու համար ընկերությունը օժտված է մի շարք պարտավորություններով, որոնք պետք է կատարվեն համագործակցության որոշակի ժամանակահատվածում։

Պայմանագիր

(ապրանքների մատակարարում)

Նովոսիբիրսկ, փ. Գծային 45 Ալթայի երկրամաս, Նալոբիխա գյուղ,

հեռ. 45-56-12, ֆաքս 45-56-13: սբ. Միրա 12. Հեռ 12-5-45

TIN՝ 9584761231565 TIN՝ 129487986213321

Սույն պայմանագրում կողմերն են «Մեծածախ առևտուր» ԲԲԸ-ն և «Սիբիրսկի Մելնիկ» ՍՊԸ-ն: «Սիբիրսկի Մելնիկ» ՍՊԸ-ն պարտավորվում է ապրանքը ժամանակին հանձնել «Մեծածախ առևտուր» ԲԲԸ ընկերության պայմանագրի մյուս կողմին, իր հերթին «Մեծածախ առևտուր» ԲԲԸ-ն պարտավորվում է ապրանքն ընդունել իր պահեստներում: Պայմանագրի պայմանները խախտելու դեպքում երկու ընկերություններն էլ իրավունք ունեն դիմել դատական ​​կարգով։

Պայմանագրի գործողության ժամկետը պայմանագրի ստորագրման օրվանից 5 տարի է, այսինքն. 2004 թվականի հունիսի 25-ից մինչև 2009 թվականի հունիսի 25-ը։

Գեն. տնօրեն տնօրեն.

OAO Մեծածախ առևտուր ՍՊԸ Սիբիրսկի Մելնիկ

Ա.Ն. Նիկոլաիչև Ա.Ս. Գոլովինը։

Ընկերությունն ունի նաև մի շարք երկրորդական մատակարարներ, որոնք ապրանքներ են մատակարարում փոքր ծավալով, ընկերությունը դիմում է նրանց ծառայությանը, քանի որ նման ընկերությունները սովորաբար ցածր գներ ունեն, օրինակ՝ այդպիսի մատակարար է հացը՝ Կորոլևի հացաբուլկեղենը, այս ընկերությունը մատակարարում է ալյուր և հրուշակեղենմեծածախ առևտրային ընկերության խանութների դարակներում։

Այսպիսով, այս ընկերության հետ «Մեծածախ առևտուրը» աշխատում է պայմանագրով, որը երկու կողմերը ստորագրել են անցյալ տարվա մայիսին, և այդ ժամանակվանից մատակարար է հանդիսանում «Կորոլև» ընկերությունը։

Հացը և հացամթերքը պայմանագրով խանութների դարակներ են առաքվում ամեն օր, մատակարարի պահանջը հացի և հացաբուլկեղենի ցելոֆանե փաթեթավորման առկայությունն է։

Յուրաքանչյուր առաքում ձևակերպվում է համապատասխան փաստաթղթով, և շաբաթվա վերջում, այս փաստաթղթի հիման վրա, Մեծածախ առևտրի ընկերության գլխավոր հաշվապահը միջոցներ է փոխանցում Կորոլև ընկերության հաշվարկային հաշվին:

2.3 Գործարար հարաբերություններ հաճախորդների հետ

Մեծածախ առևտրի ընկերությունն իր հարաբերությունները կառուցում է պայմանագրային հիմունքներով խոշոր գնորդների հետ և առուվաճառքի պայմանագիր գնորդների հետ անմիջապես Մեծածախ առևտրի ընկերության խանութներում:

«Մեծածախ առևտուր» ընկերությունը երաշխավորում է իր հաճախորդներին գնված ապրանքների որակը, ստուգման և գույքագրման համար ընկերությունը իրականացնում է. շուկայավարման հետազոտությունգնորդներ, պարզվում է, թե ովքեր են Մեծածախ առևտուր ընկերության ապրանքների գնորդները, գոհ են արդյոք ապրանքի գնի որակից, այս ուսումնասիրությունների համար հատուկ մշակված են տարբեր թեստեր, հարցաթերթիկներ, հարցման հարցեր և այլն։

Շուկայի վերջին հետազոտությունների արդյունքների համաձայն՝ հիմնական գնորդները գնումներ կատարելու ունակ բոլոր խավերի և տարիքի բնակչությունն են։ Տարեցների համար ընկերության խանութներում գործում է զեղչերի ճկուն համակարգ, ինչպես նաև սակագնի սանդղակմշտական ​​հաճախորդների համար, ուստի կարելի է ասել, որ Մեծածախ առևտրի խանութների վաճառասեղանները միշտ մարդաշատ են։

Դիտարկենք «Մեծածախ առևտուր» ընկերության գնորդների համամասնությունը աղյուսակ 1-ում:

Գնորդների մասնաբաժինը «Մեծածախ առևտուր». Աղյուսակ 1.

Այս աղյուսակը թույլ է տալիս մանրամասն դիտարկել գնորդներին՝ ըստ վաճառքի ծավալների և քանակի: Կարելի է ասել, որ ցանցի միջոցով մեծ քանակությամբ ապրանքներ են վաճառվում սեփական խանութներ, ընկերությունն իր գործունեության մեջ վերջերս ներմուծել է ապրանքներ վաճառելու նման պրակտիկա, այսինքն՝ ընկերությունը նախատեսում է բացել ևս մի քանի խանութ, քանի որ ընկերությունը խանութների գործունեությունից ավելի շատ շահույթ է ստանում։

Գլուխ III. «Մեծածախ առևտուր» ընկերության տնտեսական հարաբերությունների բարելավում.

Մատակարարների և գնորդների հետ հարաբերությունները բարելավելու համար մեծածախ առևտրի ընկերությանը խորհուրդ կտայի պատվերներ ընդունել գնորդներից և, հնարավոր է, ապրանքներն անմիջապես առաքել հաճախորդի տուն:

Դիմումներ և ապրանքների պատվերներ: Պլանավորված, վարչական տնտեսությունում առևտրի և արտադրության միջև տնտեսական հարաբերությունների ավանդական ձևերից մեկը առևտրային կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների կողմից ապրանքներ արտադրողներին և պլանավորման մարմիններին ներկայացվող դիմումների և պատվերների համակարգն էր:

Դիմումները և պատվերները նպատակ ուներ նպաստել ապրանքների արտադրության պլանների ծավալի և կառուցվածքի ճիշտ որոշմանը, ապրանքների արտադրության համակարգված կապին բնակչության պահանջարկի հետ։

Հայտը առևտրային կազմակերպությունների (ձեռնարկությունների) փաստաթուղթ է, որն արտացոլում է նրանց ապրանքների կարիքը:

Ի տարբերություն ապրանքների կարիքն արտացոլող հարցումների, պատվերը բառի ճշգրիտ իմաստով մատակարարի համար պահանջ է արտադրել և մատակարարել որոշակի ապրանքներ, որոնք անհրաժեշտ են բնակչության պահանջարկը բավարարելու համար:

Ապրանքների մատակարարման պատվերը, ըստ էության, հայտի հետագա ճշգրտումն է, որի միջոցով առևտրային կազմակերպությունները կոնկրետ մատակարարներին տեղեկացնում են գալիք ժամանակահատվածի համար առաքվելիք ապրանքների մանրամասն տեսականու մասին (հատկացված սահմաններում կամ որոշված ​​քանակներով. պատվերը): Գնորդի կողմից ներկայացված պատվերը հիմք է հանդիսանում պայմանագրի այնպիսի պայմանների որոշման համար, ինչպիսիք են քանակը, տեսականին, որակը, առաքման ժամանակը: Հետևաբար, պատվերի ներկայացումը, ըստ էության, մատակարարման պայմանագրի կնքման նախնական փուլ է և օրինական է այն դիտարկել որպես նախապայմանագրային փաստաթուղթ: Երբ մատակարարն ընդունում է կատարման հանձնարարականը, այն փաստացի վերածվում է մատակարարման պայմանագրի։

Շուկայական տնտեսությանն անցնելիս դիմումների և պատվերների կազմակերպչական ձևերն ու բովանդակությունը փոխվում են, դրանք կորցնում են տնտեսական հարաբերությունների կենտրոնացված կարգավորման պլանային և ուղղորդող բնույթը և վերածվում են մատակարարների և մատակարարների միջև տնտեսական հարաբերությունների տեղական կարգավորման առևտրային գործիքների: գնորդներ. Շուկայական պայմաններում հայտը անհրաժեշտ է ապրանքների արտադրողին (մատակարարին)՝ որպես ապրանքի հայտնաբերված անհրաժեշտության մասին տեղեկացնող փաստաթուղթ և արտադրողին կողմնորոշելով բնակչությանն անհրաժեշտ ապրանքներ արտադրելու համար: Այնուամենայնիվ, ի տարբերություն; վարչական և հրամանատարական կառավարում, երբ բարձրագույն նախարարություններում (գերատեսչություններում) և պլանավորման մարմիններում գործում էր ներկայացման և ընդհանրացման կենտրոնացված բյուրոկրատական ​​համակարգ, շուկայական պայմաններում հայտերի կենտրոնացված ներկայացման կարիք չկա, և դրանք պահպանում են իրենց կարևորությունը որպես փոխհարաբերությունների ձև: արտադրողները և գնորդները (սպառողները) հորիզոնական մակարդակով:

Պատվերը որպես գործառնական, նախապայմանագրային փաստաթուղթ, որը առաջացնում է ապրանքների մատակարարման առևտրային հարաբերությունների կազմակերպում, անհրաժեշտ է նաև շուկայական հարաբերությունների պայմաններում, հատկապես ապրանքների մատակարարների (արտադրողների) և գնորդների միջև ուղղակի տնտեսական հարաբերություններ կազմակերպելիս:

Պատվերի հայեցակարգը որպես գործառնական նախապայմանագրային փաստաթուղթ պետք է տարբերվի պետպատվերից, որն արտահայտում է պետության պահանջները ձեռնարկությունների կողմից ապրանքների մատակարարման համար՝ առաջնահերթ սոցիալական կարիքները բավարարելու համար:

Պետական ​​պատվերները սահմանվում են պետական ​​\u200b\u200bմարմինների կողմից հիմնականում պետական ​​\u200b\u200bձեռնարկություններին `ըստ ապրանքների խմբային անվանացանկի` որոշակի տեսակի ապրանքների (ապրանքների) արտադրության որոշակի ծավալների տեսքով: Պետական ​​պատվերները պարտադիր են և ներառված են արդյունաբերական ձեռնարկությունների արտադրական պլաններում։

Պետպատվերում ներառված առաքման ենթակա ապրանքների քանակը պայմանագրում որոշվում է գնորդին հատկացված սահմանաչափին (ֆոնդին) համապատասխան։

Այն ապրանքների համար, որոնց համար տրված է պետպատվեր. պետական ​​մարմիններըտեղեկացնել գնորդներին այն մատակարարների ցանկի մասին, որոնց հետ կարող են ապրանքների մատակարարման պայմանագրեր կնքվել սահմանված ժամկետում:

Եզրակացություն

Եզրափակելով, ես կցանկանայի պարզաբանել, որ սպառողական համագործակցության մեջ ուղղակի տնտեսական հարաբերությունները հասկացվում են որպես կոոպերատիվ կազմակերպությունների (ձեռնարկությունների) ուղղակի պայմանագրային հարաբերություններ կամ դրանց մեծածախ կապերը արդյունաբերական ձեռնարկությունների հետ ապրանքների մատակարարման համար՝ առանց մեծածախ վաճառողների և այլ առևտրային միջնորդների մասնակցության:

Շուկայական տնտեսությանն անցնելու պայմաններում ապրանք արտադրողների հետ ուղղակի տնտեսական հարաբերությունների զարգացումը պետք է դիտարկել որպես ապրանքների մատակարարման ռացիոնալ տնտեսական հարաբերությունների զարգացման կարևորագույն խնդիր՝ ապահովելով ապրանքային ռեսուրսների կայուն աղբյուր: մանրածախ առևտրի ցանց ամենացածր գնով: Անմիջական պայմանագրային կապեր հաստատելով ապրանքներ արտադրողների հետ, կոոպերատիվ կազմակերպությունները և ձեռնարկությունները իրական հնարավորություն ունեն ազդելու արտադրված արտադրանքի տեսականու և որակի, դրանց գնի վրա՝ ուղղակիորեն պայմանավորվելով արտադրողների հետ ապրանքների մատակարարման հիմնական պայմանագրային պայմանների շուրջ: Ապրանքներ արտադրողների հետ ուղղակի պայմանագրային կապերով կոոպերատիվ առևտրային ձեռնարկությունները իրական հնարավորություն են ստանում հասնելու բնակչության համար անհրաժեշտ ապրանքների արտադրությանը, վատ վաճառված ապրանքները փոխարինելու բնակչության կողմից պահանջարկ ունեցող նորերով և բարձրացնելու հարցը նվազեցնելու համար: գները։

Սպառողների համագործակցության մեծածախ ձեռնարկությունների ուղղակի երկարաժամկետ տնտեսական հարաբերությունները ապրանքների արտադրողների հետ պահանջում են գնորդների կարիքների ուսումնասիրություն և կանխատեսում իրենց անվանացանկի ապրանքների նկատմամբ, մասնակցություն մատակարար ձեռնարկությունների արտադրական ծրագրերի մշակմանը, ստանդարտ նմուշների արտադրողների հետ համակարգում: , ապրանքների գները. Մեծածախ ձեռնարկությունները կկարողանան մասնակցել արտադրողների հետ համատեղ աշխատանքին` ապրանքները հավաստագրելու, դրանց որակը վերահսկելու և սպառողին ապրանքների առաջմղման գործընթացում որակի մակարդակը պահպանելու առաջարկություններ մշակելու համար:

Մատենագիտական ​​ցանկ

1. Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Առևտրային ձեռնարկության էկոնոմիկա. - Դոնի Ռոստով: Phoenix, 2002. - 456 p.

2. Jones G. Առևտրային բիզնես. ինչպես կազմակերպել և կառավարել. TRANS. անգլերենից։ - M: INFRA-M, 1996. - 145 p.

3. Zubtsovskaya AA Աճուրդային առևտուր. Դասախոսություն բոլոր մասնագիտությունների ուսանողների համար: - Նովոսիբիրսկ: SibUPK, 2000. - 354 p.

4. Արտադրական ձեռնարկությունների (ֆիրմաների) առևտրային գործունեություն. Դասագիրք / Էդ. O. A. Novikova, V. V. Shcherbakova. - Սանկտ Պետերբուրգ: Սանկտ Պետերբուրգի պետական ​​տնտեսագիտական ​​համալսարանի հրատարակչություն, 1999 թ. - 257 էջ.

5. Strong L. M. Առևտրային հաջողության կազմակերպում: Փորձագետի խորհուրդ. - Մ.: Տնտեսագիտություն, 1999. - 354 էջ.

6. Levi M., Weitz B. A. Մանրածախ առևտրի հիմունքներ. TRANS. անգլերենից։ - Սանկտ Պետերբուրգ: Peter, 1999. - 236 p.

7. Maklakov GV Առևտրային գործունեություն մեծածախ ձեռնարկություններում: - Նովոսիբիրսկ: SibUPK, 1997. - 235 p.

8. Միխայլովա Օ.Ի. Առևտրային գործարքների կառավարում: - Մ.: Էդ. տուն «Դաշկով և Կ», 1999. - 189 էջ.

9. Osipova L. V., Sinyaeva I. M. Առևտրային գործունեության հիմունքներ. Դասագիրք համալսարանների համար: - Մ.: Բանկեր և փոխանակումներ; UNITI, 1997, - 478 p.

10.Առևտրային գործունեության կազմակերպում. Տեղեկատու ձեռնարկ / Էդ. խմբ. S. N. Վինոգրադովա. - Մինսկ: Բարձրագույն դպրոց, 2000. - 254 p.

11. Pankratov F. R., Seregina T. K. Առևտրային գործունեություն. Դասագիրք համալսարանների համար: - 4-րդ հրատ., վերանայված։ և լրացուցիչ - M.: Marken-ting, 2000. - 356 p.

12. Polovtseva F. P. Առևտրային գործունեություն. Դասագիրք: -M.: INFRA-M, 2000. - 605 p.

Ներածություն 3
5
5
1.2. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ ձեռնարկությունների զարգացման միտումները 11
1.3. Մեծածախ վաճառողների առևտրային գործունեության արտասահմանյան փորձը 15
Գլուխ 2. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ առևտրի առևտրային գործունեության վիճակը 19
2.1. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ առևտրի վիճակի վերլուծություն 19
2.2. Մեծածախ առևտրի վիճակը Պերմի երկրամասում 27
2.3. Պերմում մեծածախ առևտրի վերլուծություն Dobrynya Trading House ՍՊԸ-ի օրինակով 31

3.1. «Դոբրինյա» ընկերությունների խմբի առևտրային գործունեության օպտիմալացման վերաբերյալ առաջարկություններ 41

Եզրակացություններ և առաջարկություններ 54
Հղումներ 59
Հավելված 62

Աշխատանքը պարունակում է 1 ֆայլ

Մեծածախ ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեության կազմակերպում

Ներածություն

Գլուխ 1. Մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության տեսական հիմունքները

1.1. Մեծածախ վաճառողների առևտրային գործունեության առանձնահատկությունները

1.2. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ ձեռնարկությունների զարգացման միտումները

1.3. Մեծածախ վաճառողների առևտրային գործունեության արտասահմանյան փորձ

Գլուխ 2. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ առևտրի առևտրային գործունեության վիճակը

2.1. Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ առևտրի վիճակի վերլուծություն

2.2. Մեծածախ առևտրի վիճակը Պերմի երկրամասում

2.3. Պերմում մեծածախ առևտրի վերլուծություն Dobrynya Trading House ՍՊԸ-ի օրինակով

Գլուխ 3. Մեծածախ վաճառողների կոմերցիոն գործունեության արդյունավետության բարձրացման ուղիները 41

3.2. Առաջարկվող գործողությունների ազդեցությունը և արդյունավետությունը 52

Հղումներ 59

Հավելված 62

Ներածություն

Շուկայական հարաբերությունների պայմաններում տնտեսական գործունեության կենտրոնը տեղափոխվում է տնտեսության հիմնական օղակ՝ մեծածախ ձեռնարկություն, քանի որ այստեղ է, որ կուտակվում են ապրանքներ, ուսումնասիրվում է սպառողների պահանջարկը, որոշվում է ապրանքների կարիքը, տնտեսական նախադրյալները։ կնքված տնտեսական պայմանագրերն ու պայմանագրերը հիմնավորվում են, արդյունաբերական տեսականին վերածվում է կոմերցիոնի, մատուցվում են ծառայություններ։ Առաջադրված խնդիրները լուծելու և նախատեսված նպատակին հասնելու համար ձեռնարկությունը մշակում է բիզնես պլաններ, ղեկավարում, իրականացնում է մարքեթինգային հետազոտություն, կազմակերպչական և տեխնիկական միջոցառումներ, հաշվարկում է առևտրային գործունեության արդյունավետությունը և դրա բարելավման ուղիները:

Մեծածախ առևտուրը ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների միջև հարաբերությունների ձև է, որտեղ ապրանքների մատակարարման համար տնտեսական հարաբերությունները ձևավորվում են կողմերի կողմից ինքնուրույն: Այն ազդում է տարածաշրջանների, ճյուղերի միջև տնտեսական հարաբերությունների համակարգի վրա, որոշում է երկրում ապրանքների տեղաշարժի ուղիները, որոնց շնորհիվ տեղի է ունենում աշխատանքի տարածքային բաժանում, ձեռք է բերվում համաչափություն մարզերի զարգացման գործում։

Վերոհիշյալ բոլորը ցույց են տալիս թեմայի անկասկած արդիականությունը:

Դասընթացի աշխատանքի նպատակն է արտացոլել մեծածախ ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեության կազմակերպման էությունը:

Նպատակին հասնելու համար դրվել են հետևյալ խնդիրները.

1. բացահայտել մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության տեսական հիմքերը.

2. վերլուծել Ռուսաստանի Դաշնությունում մեծածախ ձեռնարկությունների գործունեությունը, ներառյալ Պերմի երկրամասում և Պերմ ՍՊԸ-ի «Դոբրինյա առևտրային տան» մեծածախ ձեռնարկության օրինակով.

3. եզրակացություններ անել և արտացոլել Ռուսաստանում և Պերմի երկրամասում մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության արդյունավետությունը բարելավելու ուղիները, ինչպես նաև Dobrynya Trading House ՍՊԸ-ի օրինակով:

Ուսումնասիրության առարկան Ռուսաստանի Դաշնության մեծածախ առևտրի ձեռնարկություններն են, մասնավորապես, Պերմի և Պերմի երկրամասի մեծածախ առևտրի ձեռնարկությունները:

Հետազոտության առարկան մեծածախ ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեությունն է։

Ուսումնասիրության գործնական նշանակությունը կայանում է նրանում, որ սպառողական համագործակցության մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության արդյունավետությունը բարելավելու համար դրանում պարունակվող առաջարկությունների իրականացումը կօգնի բարելավել որակը: առևտրի ծառայությունբնակչության, կբարձրացնի մրցունակությունը և կամրապնդի մեծածախ վաճառողի հարաբերությունները՝ նպաստելով առևտրային գործունեության զարգացմանը։

Գլուխ 1. Մեծածախ ձեռնարկությունների առևտրային գործունեության տեսական հիմունքները

1.1. Մեծածախ վաճառողների առևտրային գործունեության առանձնահատկությունները

Շուկայական տնտեսության մեջ գերիշխող են ապրանք-փող հարաբերությունները։ Հետևաբար, ձեռնարկություններում արտադրված աշխատանքի գրեթե յուրաքանչյուր արտադրանք անպայմանորեն վաճառվում և գնվում է, այսինքն. անցնում է փոխանակման փուլը. Ապրանքներ վաճառողները և գնորդները կնքում են առքուվաճառքի գործարքներ, իրականացնում են ապրանքների առուվաճառք և գնումներ, տրամադրում են միջնորդ և այլ ծառայություններ:

Առևտրային գործունեությունը ապրանքային շուկայում ձեռնարկատիրական գործունեության մի մասն է և նրանից մեծապես տարբերվում է միայն նրանով, որ այն չի ներառում ապրանքի արտադրության կամ ծառայության մատուցման գործընթացը։ Լայն իմաստով, ցանկացած կազմակերպություն, որը շուկա է առաջարկում իր աշխատակիցների աշխատանքի արտադրանքը և, հետևաբար, մասնակցում է փոխանակման գործընթացին, կարող է դասակարգվել որպես վաճառքի կազմակերպություն: Կարևոր է հաշվի առնել, որ եթե այս կազմակերպությունը ենթադրում է ապրանքների վաճառքից (մարքեթինգից) եկամուտ ստանալու կամ դրանց ստեղծման արժեքը գերազանցող ծառայությունների մատուցումից, ապա նրա գործունեությունը սովորաբար դասակարգվում է որպես առևտրային: Նմանապես, պատկերացում է ձևավորվում ապրանքների արտադրության և ծառայությունների մատուցման համար հումքի, նյութերի և արտադրանքի ձեռքբերման գործունեության մասին։

Ապրանքային շուկայում գործող բոլոր ձեռնարկությունները, կազմակերպությունները և հիմնարկները պայմանականորեն կարելի է բաժանել երկու հիմնական խմբի՝ առևտրային և ոչ առևտրային։ Առևտրային ձեռնարկությունները ներառում են նյութական արտադրության ոլորտի գրեթե բոլոր ձեռնարկությունները (գործարաններ, գործարաններ), ձեռնարկությունների զգալի մասը. արտադրական ենթակառուցվածք(տրանսպորտային և առևտրային-միջնորդ ձեռնարկություններ, կապի ձեռնարկություններ և այլն) և ոչ արտադրական ոլորտ (կենցաղային ծառայություններ, զվարճանքի արդյունաբերություն և այլն), արժեթղթերի շուկայի գրեթե բոլոր սուբյեկտները։

Առևտրային գործունեության առարկան ապրանքների առք ու վաճառքն է։ Սակայն բառի ամենալայն իմաստով որպես ապրանք պետք է դիտարկվեն ոչ միայն արտադրված նյութական, այլև ծառայությունները, նույնիսկ մտավոր սեփականության օբյեկտները։

Առևտրային ձեռնարկությունների շարքում առանձին կատեգորիայի մեջ պետք է առանձնացնել առևտուրը և միջնորդական գործառնությունները սպառողական և արդյունաբերական (բիզնես) շուկաներում, նկատի ունենալով առաջին հերթին մեծածախ և մանրածախ առևտուր: Բաշխման գործընթացին միջնորդի մասնակցությունը շատ դեպքերում անհրաժեշտ պայման է առուվաճառքի գործարք կնքելու համար, քանի որ սպառողներին ապահովում է ապրանքի ավելի լայն հասանելիություն: Ավելին, սպառողական շուկայում գնորդը գրեթե միշտ կարող է ապրանքներ գնել միայն միջնորդի (մանրածախ վաճառողի) միջոցով, քանի որ արտադրողները գրեթե երբեք չեն աշխատում անհատների հետ:

Մեծածախ առևտուրը ներառում է ապրանքային ռեսուրսների ամբողջությունը, որոնք և՛ արտադրության միջոցներ են, և՛ ապրանքներ։

Մեծածախ առևտրում ապրանքները ձեռք են բերվում մեծ քանակությամբ։ Մեծածախ առևտուրը կապված չէ որոշակի վերջնական սպառողներին ապրանքների վաճառքի հետ, այսինքն. այն թույլ է տալիս արտադրողներին միջնորդների միջոցով ապրանքը շուկա հանել սպառողների հետ նվազագույն ուղղակի պայմանագրերով: Ապրանքային շուկայում մեծածախ առևտուրը շրջանառության ոլորտի ակտիվ մասն է։

Մեծածախ առևտուրը բոլոր գործողություններն են, որոնք առնչվում են ապրանքների և ծառայությունների վաճառքին նրանց, ովքեր գնում են դրանք վերավաճառքի կամ բիզնես կազմակերպելու համար օգտագործելու համար: Մեծածախ առևտուրը համարվում է ավելի շահավետ, եթե այն իրականացնում է ապրանքների առաքման և վաճառքի գործառույթները ավելի արդյունավետ, քան դա կարող էին անել հենց իրենք՝ ապրանք արտադրողները՝ ուղղակի առաքմամբ։

Մեծածախ առևտրի սկզբունքները.

1. Դրա գործունեության համար ռեսուրսային բազայի ստեղծում, այսինքն. ապրանքային զանգվածում հավասարակշռության հասնելը և Փողարտահայտելով գնորդների արդյունավետ պահանջարկը.

2. Ստեղծագործություն անհրաժեշտ տարրերշուկայական ենթակառուցվածք, որը թույլ է տալիս ազատորեն ընտրել գործընկերներ և ձևավորել առևտրային հարաբերություններ հաջող իրականացման համար առևտրային գործարք.

3. Մեծածախ առևտրի բոլոր փուլերում ֆինանսական և գների կարգավորիչների համակարգի ձևավորում, ներառյալ նյութական խթանների և պատասխանատվության տարրերը:

Մեծածախ առևտրի հիմնական գործառույթներն են.

1. պահանջարկի, գնորդների և առաջարկների մասին տեղեկատվության հավաքագրում և մշակում.

2. ապրանքատեսականու գնում և ձևավորում. Մեծածախ վաճառողը հնարավորություն ունի տարբեր արտադրողներից ձեռք բերել ամենալայն տեսականու ապրանքներ մեծ քանակությամբ.

3. գնորդի համար առավել ընդունելի մատակարարման լոտերի ընտրություն, տեսակավորում և ձևավորում. Մեծածախ վաճառողը, առաքումների մեծ խմբաքանակների հիման վրա, կազմում է փոքրերը, անհրաժեշտության դեպքում տեսակավորում, փաթեթավորում և այլն;

4. ապրանքների պահեստավորում և պահպանում.

5. ապրանքների փոխադրում. Երբեմն մեծածախ վաճառողները ապահովում են ապրանքների ուղղակի առաքում դրանց վաճառքի վայրեր.

6. մասնակցություն շուկայում ապրանքների առաջմղմանը.

7. ռիսկի բաշխում. Մեծածախ առևտրով զբաղվողները վերցնում են պահեստի գողության, վնասման և հնացման ռիսկը.

8. մատակարարումների և վաճառքի ֆինանսավորում. Սա կարող է լինել կամ կանխավճար առաքված ապրանքների համար արտադրողին, կամ վարկ վաճառողին կամ գնորդին.

9. խորհրդատվական ծառայությունների մատուցում.

Թվարկված գործառույթների քանակը և դրանց իրականացման մակարդակը կախված է նրանից, թե մեծածախ առևտրի ինչ ձև է իրականացվում։

Գոյություն ունեն չորս տեսակի միջնորդ կառույցներ, որոնց գործունեությունը կարելի է վերագրել մեծածախ առևտրին. փաստացի մեծածախ վաճառողներ, անկախ առևտրականներ (բրոքերներ և գործակալներ), արտադրողների և մանրածախ վաճառողների տարբեր մասնաճյուղեր և գրասենյակներ և տարբեր մասնագիտացված մեծածախ վաճառողներ:

1. Մեծածախ վաճառողները մեծածախ, դիստրիբյուտորներ, առևտրային տներ են: Իրենց հերթին, դրանք բաժանվում են մեծածախ միջնորդների՝ հաճախորդների սպասարկման ամբողջական և սահմանափակ ցիկլով:

Ծառայության ամբողջական ցիկլ ունեցող մեծածախ վաճառողները կատարում են հետևյալ պարտականությունները. նյութի պահպանում. պաշարներ սեփական պահեստներում; ապրանքների վաճառքի համար անձնակազմի սպասարկում. վարկի տրամադրում ինչպես արտադրողներին (առաքվող ապրանքների համար), այնպես էլ սպառողներին (ստացված ապրանքների համար). ապրանքների առաքում կոնկրետ սպառողներին.

Նման մեծածախ կազմակերպությունները լինում են երկու տեսակի՝ մանրածախ վաճառողներին սպասարկող կազմակերպություններ և ապրանքներ արտադրողներին սպասարկող և տարբեր ծառայություններ մատուցող մեծածախ կազմակերպություններ։ Մեծածախ վաճառողների այս կատեգորիան վերաբերում է արտադրված արտադրանքի դիստրիբյուտորներին:

Ծառայությունների սահմանափակ ցիկլով մեծածախ կազմակերպությունները մատակարարներին և սպառողներին տրամադրում են ծառայությունների սահմանափակ փաթեթ: Նման մեծածախ վաճառողներից կարելի է առանձնացնել մանրածախ վաճառողներին սահմանափակ տեսականու ապրանքներ տրամադրողներին, ապրանքները կանխիկ վաճառողներին, ինչպես նաև մեծածախ-բրոքերներին, մեծածախ-առաքառուներին, կատալոգային մեծածախ վաճառողներին, տեղական շուկաներում ապրանք վաճառող արտադրողների կոոպերատիվներին և այլն:

2. Ինքնազբաղված առևտրականները բրոքերներ և գործակալներ են, ովքեր չեն տիրապետում ապրանքին և միայն հեշտացնում են առք ու վաճառքը, ինչի համար նրանք ստանում են միջնորդավճար՝ վաճառքի գնի վերաբերյալ արտադրողների հետ համաձայնեցված դրույքաչափով: Բրոքերի հիմնական խնդիրն է միավորել գնորդներին և վաճառողներին գործարքներ իրականացնելու համար, առավել հաճախ՝ ապրանքային բորսաներում: Բրոքերները չունեն պահեստային տարածք, չեն զբաղվում ապրանքների պահեստավորման, առաքման և դրանց պահեստավորման հետ, որևէ պարտավորություն չեն ստանձնում ապրանքների առաքման, դրանց որակի և այլնի համար: Գործակալները, ի տարբերություն բրոքերների, ներկայացնում են վաճառողի կամ գնորդի շահերը: Նրանք նաև ապրանքի նկատմամբ սեփականություն չունեն, ապրանքների վաճառքի համար իրականացվող գործարքների համար միջնորդավճար են ստանում և բաժանվում են ապրանքների գնման գործակալների և կոմիսիոնների։

3. Արտադրողների և մանրածախ առևտրի մասնաճյուղեր և գրասենյակներ: Գործառնություններն իրականացվում են անմիջապես ապրանքների վաճառողների կամ գնորդների կողմից: Վաճառքի գրասենյակները օգտագործվում են այն դեպքերում, երբ արտադրողները անմիջականորեն ստանձնում են մեծածախ բաշխման գործառույթները՝ առանց մեծածախ միջնորդների ներգրավման:

4. Մասնագիտացված մեծածախ վաճառողները մեծածախ վաճառողներն են՝ գյուղմթերքների մոնտաժողներ, մեծածախ տանկերի ֆերմաներ, տերմինալներ և այլն:

Ձեռնարկությունում ապրանքների մեծածախ վաճառքի առևտրային գործունեությունը սկսվում է հետազոտությունից ապրանքային շուկա. Շուկայական հետազոտությունն օգնում է նվազեցնել ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ որոշումներ կայացնելու և ապրանքները շուկա առաջ մղելու ուղիների ընտրության հետ կապված առևտրային ռիսկը: Շուկայական պայմաններում վաճառքի ծրագրի (վաճառքի պլանի) մշակումն իրականացվում է տեսականու պլանավորումից հետո: Մարքեթինգային ծրագրի ամենակարևոր մասը վաճառքի (վաճառքի) ծավալի կանխատեսումն է։ Վաճառքի ծավալների կանխատեսման բաղադրիչներն են տնտեսության ընդհանուր վիճակի, արդյունաբերության և շուկայի կանխատեսումները։ Կան երկարաժամկետ, միջնաժամկետ և կարճաժամկետ կանխատեսումներ։ Երկարաժամկետ կանխատեսումը թույլ է տալիս որոշել ձեռնարկության զարգացման ընդհանուր ուղղությունները, իսկ միջնաժամկետն անհրաժեշտ է՝ ստուգելու համար, թե արդյոք երկարաժամկետ կանխատեսմամբ նախատեսված ձեռնարկության զարգացումը ճիշտ է իրականացվում։ Վաճառքի կարճաժամկետ կանխատեսումը շատ օգտակար է արտադրության պլանավորման և պատրաստի ապրանքների պաշարները կառավարելու համար: Ձեռնարկություններից յուրաքանչյուրում գործառնական և մարքեթինգային գործունեությունն ունի իր առանձնահատկությունները, որոնք որոշվում են արտադրանքի նպատակներով, վաճառքի կառավարման կառուցվածքով և ձեռնարկության արդյունաբերության առանձնահատկություններով: Միևնույն ժամանակ, բոլոր ձեռնարկություններում գործառնական և մարքեթինգային աշխատանքը արտադրանքի վաճառքի գործընթացի ավարտն է։ Մեծածախ առևտրի առևտրի և տեխնոլոգիական գործընթացի սխեման ներկայացված է Նկար 1-ում (տես Հավելված):

Ռուսաստանի Դաշնության կրթության և գիտության նախարարություն

Կրթության դաշնային գործակալություն

Բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթության պետական ​​ուսումնական հաստատություն

Ռուսաստանի պետական ​​առևտրատնտեսական համալսարան

Իվանովոյի մասնաճյուղ

Առևտրի և մարքեթինգի ֆակուլտետ

Առևտրի կազմակերպման և տեխնոլոգիայի վարչություն

ՀԱՇՎԵՏՎՈՒԹՅՈՒՆ

անցնելու մասին բակալավրիատի պրակտիկա

ՎերլուծությունՏեքստիլ և հագուստի ապրանքների մեծածախ առևտրի ձեռնարկության առևտրային գործունեությունը Empire Tkani LLC

ուսանողները) __________________

դասընթաց

մասնագիտություն 080301 Առևտուր (առևտրային բիզնես)

Պրակտիկայի անցկացման վայրը _________________

Պրակտիկայի ժամկետը «___» _____ 200_ից մինչև «__» ______ 200__ թթ.

Գործնական ղեկավար

ձեռնարկությունից (կազմակերպությունից)

___________________

Համալսարանի պրակտիկայի վարիչ

___________________

Ներածություն

1. Ձեռնարկությունների զարգացման պատմություն

2. Ձեռնարկության կանոնադրության և այլ բաղկացուցիչ փաստաթղթերի ուսումնասիրություն (ծանոթացում), դրանց համապատասխանությունը օրենքի պահանջներին.

3. Ղեկավարության կազմակերպական կառուցվածքը` նշելով ստորաբաժանումները, պաշտոնները և ղեկավար անձնակազմի գտնվելու վայրը

4. Ձեռնարկության առևտրային գործունեության նպատակները, խնդիրները և գնահատումը, վաճառքի անձնակազմի դերը նպատակներին հասնելու գործում.

5. Տեղեկատվական աջակցություն և դրա դերը առևտրային գործունեության կառավարման մեջ. տեղեկատվության հավաքագրման, մշակման և թողարկման տեխնիկական միջոցներ, տեղեկատվության մշակման ավտոմատացված տեխնոլոգիա՝ առևտրային որոշումներ մշակելու համար։

6. Շուկաները, որոնցում գործում է ընկերությունը, շուկայի տարբեր հատվածների առաջնահերթությունը. ձեռնարկության ապրանքների և ծառայությունների տեսականին, տեսականու ձևավորումը և մատակարարման աղբյուրները

7. Վաճառքի, գույքագրման և դրամական միջոցների վերլուծություն; ձեռնարկատիրական գործունեության ընթացքում գումար խնայել

8. Գրասենյակային աշխատանքի կազմակերպման հարցեր. փաստաթղթերի տեսակը և ծավալը (պայմանագրեր, պատվերներ, հաշիվ-ապրանքագրեր, հաշիվ-ապրանքագրեր, դիմումներ, անդորրագրեր, չեկեր, պահանջներ և այլն), հատուկ և ընթացիկ հաշվետվությունների պատրաստում.

9. Աշխատակիցների կյանքի հետ կապված անվտանգության հարցեր, հաճախորդների, ապրանքների և առևտրատեխնիկական գործընթացների, շահույթի, վաճառքի ծավալի, ինչպես նաև ապրանքների և գույքի անվտանգության, համակարգիչների հասանելիության և ընկերության երկարաժամկետ ծրագրերի մասին առևտրային տեղեկատվություն. սանիտարական կանոններին համապատասխանելը

Եզրակացություններ և առաջարկներ

Ներածություն

Ես իմ նախավարտական ​​պրակտիկան անցա «Իմպերիա Տկանի» ՍՊԸ-ում:

Սա առևտրային ընկերություն է, որը մասնագիտացած է տեքստիլ և հագուստի ապրանքների մեծածախ վաճառքով: «Հյուսվածքների կայսրություն» ՍՊԸ-ն իր գործունեությունն իրականացնում է պահեստից մեծածախ առևտրի կազմակերպման միջոցով:

Որից կարելի է նշել, որ ուսումնասիրության օբյեկտմեծածախ կազմակերպություն է ՍՊԸ «Empire of Tissue»:

Ուսումնասիրության առարկա«Empire of Tissue» ՍՊԸ կազմակերպության կոմերցիոն գործունեությունն է։

նպատակՆախադիպլոմային պրակտիկա անցնելը եղել է ընկերության բաղկացուցիչ փաստաթղթերին ծանոթանալը, ձեռնարկության առևտրային գործունեությանը ձեռնարկության գնումների գործունեության կառավարման գործընթացին, ինչպես նաև առևտրային գործունեության կազմակերպման վերաբերյալ գիտելիքների գործնականում համախմբումը և. ատենախոսություն գրելու համար տեղեկատվության հավաքագրում.

Առաջադրանքներպրակտիկաները ծանոթանում էին կազմակերպությանը, ձեռնարկության կազմակերպական կառուցվածքին, հաշվառման սկզբունքներին: Նաև վերլուծել ձեռնարկության առևտրային գործունեությունը և նրա ֆինանսական վիճակը, ուսումնասիրել և պայմանագրեր կնքել ընկերության հաճախորդների և մատակարարների հետ:

1. Ձեռնարկությունների զարգացման պատմություն

Tissue Empire LLC-ն երիտասարդ, դինամիկ զարգացող ընկերություն է: Կազմակերպության տնօրեն Լյուբով Ալբերտովնա Զախվատովան, նա նաև կազմակերպության միակ հիմնադիրն է։ Կազմակերպությունը կոմերցիոն գործունեություն է ծավալում 2006 թվականի հունիսի 26-ից։ 2006 թվականից մինչև 2008 թվականի երկրորդ կեսը կազմակերպությունը վաճառում էր բամբակյա գործվածք և թուրքական տրիկոտաժե գործվածք, իսկ 2008 թվականի վերջից առ այսօր թուրքական տրիկոտաժը չի վաճառվում, քանի որ դա նպատակահարմար չէ այն պատճառով, որ ընկերության ներկայացուցիչները. Թուրքական արտադրական ընկերություններն այժմ գտնվում են Իվանովոյում։ Համապատասխանաբար, ներկայացուցիչները վաճառում են ավելի ցածր գնով անմիջապես արտադրողից: Սակայն ընկերությունը չկորցրեց սիրտը և գտավ պատրաստի հագուստի վաճառքից շահույթ ստանալու նոր միջոց: Ուզում եմ պարզաբանել, որ «Իմպերիա Տկանի» ՍՊԸ-ն չունի իր կարի արտադրամասը, դա պայմանավորված է նրանով, որ պատրաստի արտադրանքի վաճառքի ծավալը մեծ չէ և միայն գործունեության լրացուցիչ տեսակ է հիմնականին։ Ընկերությունը նույնպես մշտապես մասնակցում է մրցույթներին (տես հավելվածները)։

2006 թվականին ընկերությունն աշխատել է պարզեցված հարկման համակարգի վրա, իսկ 2007 թվականից մինչ օրս ընկերությունը կիրառում է ընդհանուր հարկային համակարգ։

Ահա Empire Tissue ՍՊԸ-ի պաշտոնական կայքից վերցված տեղեկատվությունը.

Ընկերության գրասենյակը գտնվում է 153003, Իվանովո, փող. Կարմիր արշալույսներ, 29/2, պահեստ - Իվանովո, Կարմիր արշալույսների անցում, 4: (տես հավելվածները):

Ընկերությունն ունի գրանցված ապրանքային նշան (տես հավելվածները), որը կարելի է տեսնել պաշտոնական www.imperiatkani.ru կայքում և ընկերության փաստաթղթերում: Կայքում կարող եք գտնել նաև կազմակերպության մասին տեղեկություններ, կոնտակտներ, ապրանքների գներ և որոշ օգտակար տեղեկություններ գործվածքների տեսակների մասին:

Ընկերությունն իրականացնում է երեք տեսակի գործունեություն.

1. Բամբակյա գործվածքների արտադրություն և մեծածախ վաճառք Իվանովոյի և Իվանովոյի շրջանի գործարաններից;

2. Անկողնային սպիտակեղենի և անկողնային պարագաների մեծածախ և դերձակ;

3. Թերի արտադրանքի մեծածախ առևտուր:

Ընկերության կարգախոսն է՝ որակ, ցածր գներ և գոհ հաճախորդ։

Հաճախորդ-հաճախորդների նմուշների և նմուշների կարում հնարավոր է:

Հարկ է նշել, որ ապրանքների գների մատչելիությունը պայմանավորված է նրանով, որ ընկերությունն իրականացնում է տրիկոտաժի մեծածախ առևտուր։

«Մենք փոքր, բայց շատ ընկերասեր թիմ ունենք: Հաճախորդների հետ շփվելով՝ մենք փորձում ենք գտնել անհատական ​​մոտեցումբոլորին. Ուզում եմ, որ մարդիկ միշտ հաճույքով գան մեզ մոտ աշխատանքի համար և հենց այնպես։ Մենք միշտ ուրախ ենք դիտարկել հակաառաջարկները»,- Լյուբով Ալբերտովնա Զախվատովա:

Պահեստը գտնվում է գրասենյակի հարևանությամբ, ինչը փոքր նշանակություն չունի հաճախորդների բեռնման համար։

Աշխատանքային ժամերը 9.00-ից 17.00 երկուշաբթիից ուրբաթ, շաբաթ և կիրակի հանգստյան օրեր են:

Առաքումն իրականացվում է ընկերության ավտոմոբիլային տրանսպորտով (3 տոննա) զեղչված գներով։

Ապրանքները հավաստագրված են և համապատասխանում են ԳՕՍՏ-ին և TU-ին:

Մշտական ​​հաճախորդների համար գործում է զեղչերի համակարգ, հետաձգված վճարման հնարավորություն, բեռնափոխադրումներ կոնտեյներներով երկաթուղով, ավտոառևտուր և բիզնես գծեր:

«Ավտոթրեյդինգ» ընկերությունն առաջարկում է 1 կգ-ից մինչև 20 տոննա ցանկացած բեռի փոխադրման ծառայություններ, Ռուսաստանի Դաշնության մարզերից դեպի մայրաքաղաք և Մոսկվայից Ռուսաստանի քաղաքներ բեռնափոխադրումների կազմակերպում:

ընկերություն» Բիզնես գիծ» իրականացնում է նաև ցանկացած բեռնափոխադրում Ռուսաստանի Դաշնությունում և Բելառուսում ցանկացած տրանսպորտով:

2. Ձեռնարկության կանոնադրության և այլ բաղկացուցիչ փաստաթղթերի ուսումնասիրություն (ծանոթացում), դրանց համապատասխանությունը օրենքի պահանջներին.

Այս պահին Empire Tissue սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը (այսուհետ՝ Tkan Empire LLC) մասնավոր առևտրային ձեռնարկություն է և գործում է ձեռնարկության կանոնադրությանը, Ռուսաստանի Դաշնության Սահմանադրությանը և Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրությանը համապատասխան:

«Tkani Empire» ՍՊԸ-ն անկախ իրավաբանական անձ է, որը գրանցված է Իվանովոյի քաղաքային վարչակազմի ղեկավարի հրամանով 1063702138444 գրանցման համարով միասնական պետական ​​ռեգիստրում: իրավաբանական անձինքհունիսի 26, 2006թ. (աղյուսակ 1): «Tkani Empire» ՍՊԸ-ն ունի անկախ հաշվեկշիռ, հաշվարկային և այլ հաշիվներ բանկային հիմնարկներում, այդ թվում՝ արտարժույթով, ունի կլոր կնիք, կարող է ունենալ իր անվանմամբ կնիքներ և բլանկներ։

Աղյուսակ 1.

ԻՐԱՎԱԲԱՆԱԿԱՆ ԱՆՁԱՆՑ ՄԻԱՍՆԱԿԱՆ ՊԵՏԱԿԱՆ ՌԵԳԻՍՏՐՈՒՄ ՆԵՐԱՌՎԱԾ ՏԵՂԵԿՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԸ 28.10.09.

Tissue Empire LLC-ն անկախ բիզնես միավոր է, որը գործում է ծախսերի ամբողջական հաշվառման, ինքնաֆինանսավորման և ինքնաբավության հիման վրա:

«Tkani Empire» ՍՊԸ-ն, ինչպես ֆինանսատնտեսական գործունեություն իրականացնող ցանկացած այլ ձեռնարկություն, ստանում է եկամուտ, որից տարբեր հարկեր և վճարումներ է կատարում բյուջե։ Այդ հարկերի և վճարումների վճարումից հետո ձեռնարկությունում մնացած միջոցները գնում են նրա ամբողջական տնօրինմանը:

«Empire of Tissue» ՍՊԸ ընկերության կանոնադրությունն ունի հետևյալ կետերը.

Ընդհանուր դրույթներ;

Նպատակներ և գործունեություն;

Ընկերության իրավական կարգավիճակը;

Ընկերության անդամների իրավունքներն ու պարտականությունները.

Մասնակիցների ընդունելության, ելքի և բացառման հարցեր.

Ընկերության կանոնադրական կապիտալը և Ընկերության գույքը.

Ընկերության կանոնադրական կապիտալում Ընկերության մասնակիցների բաժնետոմսի (բաժնետոմսի մի մասի) փոխանցում այլ մասնակիցների և երրորդ անձանց.

Ընկերության կողմից Ընկերության կանոնադրական կապիտալում բաժնեմասի (բաժնետոմսի մի մասի) ձեռքբերում.

Ընկերության շահույթը, ֆինանսները և միջոցները.

Կառավարում ընկերությունում;

ներկայացուցչություններ;

Հաշվետվություն և վերահսկում;

Վերակազմակերպում և լուծարում;

Ընկերության կողմից մասնակիցներին և այլ անձանց տեղեկատվություն տրամադրելու կարգը.

Հասարակության փաստաթղթեր.

Համաձայն 2.3 կետի. Empire Tissue ՍՊԸ-ի կանոնադրությունը, որում նշվում է, որ ընկերությունն իրականացնում է մոբիլիզացիոն նախապատրաստման պետական ​​գործողություններ՝ համաձայն ս.թ. գործող օրենսդրությունըև նորմատիվ ակտերը, ներկայումս ձեռնարկության կանոնադրությունը վերանայվում է իրավաբանների կողմից՝ համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության 2008 թվականի դեկտեմբերի 30-ի N. Թիվ 312-FZ «Առաջին մասում փոփոխություններ կատարելու մասին Քաղաքացիական օրենսգիրքՌուսաստանի Դաշնության և Ռուսաստանի Դաշնության որոշ օրենսդրական ակտեր»: Փոփոխված կանոնադրության պատճենը կցվում է:

3. Ղեկավարության կազմակերպական կառուցվածքը` նշելով ստորաբաժանումները, պաշտոնները և ղեկավար անձնակազմի գտնվելու վայրը

Հատուկ կազմակերպչական կառուցվածքի զարգացումը ենթադրում է ցանցի ստեղծում, որի միջոցով անցնում են կառավարման որոշումները, իրականացվում է կառավարման տարբեր մակարդակների տեղեկատվական հաղորդակցություն և որոշումների կատարման վերահսկողություն: Կառավարման կառուցվածքը կարող է զգալիորեն տարբերվել ընկերություններից ընկերություն: Կազմակերպչական կառույցների երեք տեսակ կա.

Գծային;

Գծային կանոնավոր;

Գծային - կանոնավոր - ֆունկցիոնալ:

Սովորաբար մեծածախ ընկերությունիր գործունեությունը սկսում է պարզ գծային կազմակերպմամբ, որտեղ լիազորությունների բաշխումն անցնում է վերևից ներքև: Քանի որ բարձր մակարդակի աշխատակիցների պատասխանատվությունը մեծանում է, անհրաժեշտ է դառնում բարձրացնել կոնկրետ աշխատողների լիազորությունները կառավարման ավելի ցածր մակարդակի որոշակի օղակում՝ նրանց վերապահելով միայն խորհրդատվական գործառույթներ։ Ուստի վստահաբար կարող ենք ասել, որ Empire Tissue ՍՊԸ-ի կազմակերպչական կառուցվածքը գծային կազմակերպչական կառույց է։

Ներկայացնում ենք մի հատված ընկերության կանոնադրությունից «10. Կառավարում ընկերությունում»՝ համաձայն 10.1 կետի. Ընկերության բարձրագույն մարմինը Մասնակիցների ընդհանուր ժողովն է՝ կազմված մասնակիցներից կամ նրանց ներկայացուցիչներից։ Ընկերության յուրաքանչյուր անդամ ընդհանուր ժողովում ունի Ընկերության կանոնադրական կապիտալում իր բաժնեմասին համամասնորեն ձայների քանակ: Եթե ​​Ընկերությունն ունի մեկ մասնակից, ապա մասնակիցների ընդհանուր ժողովի իրավասությանը վերաբերող հարցերի վերաբերյալ որոշումները որոշում է Ընկերության միակ մասնակիցը անհատապես և կազմվում գրավոր:

Կազմակերպության ընդհանուր թիվը 10 հոգի է.

Տնօրեն - 1 անձ;

Արտադրության հարցերով փոխտնօրեն - 1 անձ;

Գլխավոր հաշվապահ - 1 անձ;

Մենեջեր - 3 հոգի;

Պահեստի կառավարիչ - 1 անձ;

Վարորդ - 1 անձ;

Բեռնիչ - 2 հոգի:

4. Ձեռնարկության առևտրային գործունեության նպատակները, խնդիրները և գնահատումը, վաճառքի անձնակազմի դերը նպատակներին հասնելու գործում.

Empire Tissue ՍՊԸ-ի ստեղծման նպատակներն են ձեռնարկատիրական գործունեություն ծավալելն ու դրա հիման վրա շահույթ ստանալը։ Հիմնական գործունեությունը մեծածախ առևտուրն է։ Բայց ընկերությունն իրավունք ունի իրականացնել օրենքով չարգելված ցանկացած այլ գործունեություն։

Ընկերության նպատակն է առավելագույն մակարդակով հասնել օրենքի շրջանակներում սահմանված նպատակներին։

Imperiya Tkanka ընկերության մեծածախ պահեստի տեսականին ներկայացված է գործվածքների և պատրաստի հագուստի բազմազանությամբ (տես հավելվածները): Այս ապրանքը նախատեսված է ինչպես մեծածախ, այնպես էլ մանրածախ կազմակերպությունների համար։ Այս պահեստի հիմնական հաճախորդներն են.

Մեծածախ և առևտրային կազմակերպություններ;

Կարի ձեռնարկություններ-արտադրողներ.

Ձեռնարկության առևտրային քաղաքականությունը նախապատվությունը տալիս է ռուս արտադրողների արտադրանքին, ձեռնարկության առևտրային քաղաքականության մեջ հիմնական շեշտը դրվում է վաճառվող տեքստիլ, տրիկոտաժի և հագուստի տեսականու ընդլայնման և խորացման վրա:

Ձեռնարկության առաքելությունն է ստեղծել հավատարիմ սպառողների բազա և կայուն դիրք գրավել մեծածախ և առևտրի ոլորտում։

Կարելի է ասել, որ գործունեությունը ծախսարդյունավետ է եղել միայն 2007թ զուտ շահույթըկազմակերպությունները կազմել են 278 հազար ռուբլի: 2008 թվականին երկրում սկսվող ճգնաժամի պատճառով շրջանառության անկում եղավ, և այն, որ ընկերությունը դադարեցրեց թուրքական սպիտակեղենի վաճառքը, նույնպես ազդեց նրա գործունեության վրա, ուստի ընկերությունը զուտ շահույթ չբերեց, այլ միայն կարողացավ հոգալ իր ծախսերը։ և բանկային վարկի տոկոսները: Իսկ 2006 թվականին վեց ամսվա աշխատանքի համար ընկերությունն աշխատել է վնասով՝ 23 հազար ռուբլի։ Բայց դա կարելի է բացատրել նրանով, որ ընկերությունը նոր էր մուտք գործել շուկա, և հաշվարկներում ներառված էին վարկերի գծով պարտքերը բոլոր կազմակերպություններին՝ մատակարարներին, բանկերին։ Հաշվետվությանը կցվում են շահույթի և վնասի մասին հաշվետվությունները, ինչպես նաև ընկերության 2006, 2007, 2008 թվականների հաշվեկշիռները (տես հավելվածները):

Ընկերությունն ունի վաճառքի բաժին՝ ներկայացված մենեջերներով, որոնք համատեղում են մարքեթոլոգների աշխատանքը։ Մարքեթինգի մենեջերները պարբերաբար աշխատանքներ են տանում շուկան և մրցակիցների աշխատանքը ուսումնասիրելու համար, արդյունքների մասին զեկուցում են ընկերության տնօրենին և փոխտնօրենին, որոնք, իրենց հերթին, միջոցներ են ձեռնարկում.

Բարելավել դիրքերը իր շուկայական հատվածում.

Նոր հաճախորդներ ներգրավել հաճախորդների բազան մեծացնելու համար;

Շահույթի ավելացում;

Գների բարձրացում՝ իր մրցակիցների կողմից թանկացումների դեպքում։

5. Տեղեկատվական աջակցությունև դրա դերը առևտրային գործունեության կառավարման մեջ. տեղեկատվության հավաքման, մշակման և թողարկման տեխնիկական միջոցներ, տեղեկատվության մշակման ավտոմատացված տեխնոլոգիա՝ առևտրային որոշումներ մշակելու համար։

Ընկերության գլխավոր հաշվապահն ու պահեստապետն աշխատում են 1C Accounting ծրագրում, իսկ մենեջերները փորձ ունեն հաճախորդների բազայում Microsoft Access, Excel, Word office հավելվածներում, ինչպես նաև ակտիվորեն օգտագործում են ինտերնետային ռեսուրսները նոր գործընկերներ գտնելու և կայքերում գովազդելու համար:

Կազմակերպության անձնակազմի կառավարման համակարգի տեխնիկական աջակցության հիմքը տեխնիկական միջոցների մի շարք է (KTQ - փոխկապակցված մեկ հսկողության և (կամ) ինքնավար տեխնիկական միջոցների մի շարք տեղեկատվության հավաքման, գրանցման, կուտակման, փոխանցման, մշակման, ելքի և տրամադրման համար, ինչպես նաև գրասենյակային սարքավորումներ:

Առաջադրանքների հիմնական բնութագրերը, որոնք պետք է հաշվի առնել սարքավորումներ ընտրելիս, հետևյալն են.

Մուտքային և ելքային տեղեկատվության կրիչներ (փաստաթղթեր, տպագրված ձևաթղթեր, մեքենաների պահպանման կրիչներ.

Նշված մեդիայի վրա մուտքային և ելքային տեղեկատվության ծավալը.

հաշվողական աշխատանքի ծավալները;

Անձնակազմի կառավարման խնդիրների լուծմանն ուղղված աշխատանքների իրականացման ժամկետները.

Օգտագործողներին խնդիրների լուծման արդյունքների ներկայացման ձևերն ու մեթոդները.

Սարքավորումներ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել սարքավորումների հավաքածուների նպատակը և կազմը, ինչպես նաև տեխնոլոգիական գործողությունների կատարման ընթացքում կատարողականը. աշխատանքի հուսալիություն; տարբեր տեսակի սարքավորումների, ներառյալ անհատական ​​համակարգիչների համատեղելիությունը. սարքավորումների արժեքը; սպասարկող անձնակազմի կազմը և թիվը. տարածքը, որն անհրաժեշտ է սարքավորումները տեղադրելու համար.

Տեխնիկական միջոցների տեսակի, մոդելի, ապրանքանիշի ընտրությունը, որը կարող է օգտագործվել կազմակերպության անձնակազմի կառավարման ծառայությունում, կատարվում է, որպես կանոն, ըստ արդյունաբերական արտադրանքի դասակարգչի (փոփոխությունների), ինչպես նաև օգտագործելով տարբեր տեղեկատուներ և կատալոգներ.

Գրասենյակային սարքավորումների օգտագործումը անձնակազմի կառավարման ծառայությունների պրակտիկայում կապված է տարբեր մշակման գործառնությունների կատարման հետ փաստաթղթավորված տեղեկատվությունկամ կապված նման մշակման հետ: Միևնույն ժամանակ փաստաթղթի տեքստային մասը (տեքստի կառուցվածքը, լեզվի ոճը, հաշվարկման բանաձևերը և աղյուսակները) մտնում է մշակման տարածք. արտաքին ֆիզիկական ձև (մանրամասների գտնվելու վայրը, տեղեկատվության կիրառման եղանակը, լրատվամիջոցի չափը և որակը և այլն):

Այս տեխնիկական միջոցները առավելագույնս ռացիոնալ օգտագործելու համար անհրաժեշտ է ունենալ դրանց դասակարգումը, որը կարտացոլի դրանց գործառական նշանակության ոլորտները։

Ներկայիս պրակտիկան ցույց է տալիս, որ գրասենյակային սարքավորումների հիմնական խմբերն են.

1) տեղեկատվության կրողներ. տեղեկատվության կրիչներ թղթային հիմունքներով, ոչ ֆոտոզգայուն. ռեպրոգրաֆիկ գործընթացների համար նախատեսված կրիչներ (ջերմային թուղթ, ֆիլմ և այլն); տեսողական տեղեկատվության միկրոկրիչներ; ձայնային կրիչներ; վիդեո տեղեկատվության կրիչներ; մագնիսական մեդիա կոդավորված տեղեկատվության գրանցման համար;

2) փաստաթղթերի կազմման և պատրաստման միջոցներ՝ ձեռքով գրելու գործիքներ. գրամեքենաներ; դիկտաֆոնի սարքավորում; անհատական ​​համակարգչի տպիչներ և պլոտտերներ; մասնագիտացված ծրագրային արտադրանքհամակարգչի համար;

4) փաստաթղթերի մշակման միջոցներ` ծալովի, ծակող և կտրող մեքենաներ. համադրման և տեսակավորման սարքեր; փաստաթղթերի ոչնչացման մեքենաներ (շրեդեր); նամակագրության մշակման համախմբված գծեր. փաստաթղթերի վրա պաշտպանիչ ծածկույթներ կիրառելու մեքենաներ (լամինատորներ) և այլն;

5) փաստաթղթերը պահելու, որոնելու և փոխադրելու միջոցներ` թղթապանակներ. պահարաններ; դարակաշարեր; տրոլեյբուսներ և այլն;

6) հեռահաղորդակցության միջոցներ` ստացիոնար և շարժական միջոցներ և համակարգեր հեռախոսային կապ; հեռագրական կապի միջոցներ և համակարգեր. տեղեկատվության ֆաքսիմիլային փոխանցման միջոցներ և համակարգեր. փոստ;

7) գրասենյակային սարքավորումների այլ միջոցներ` սկաներներ. համակարգչային պարագաներ.

Հեռավոր բաժանորդների միջև փոխգործակցության կազմակերպման ամենապարզ միջոցը էլեկտրոնային փոստն է: Տեղեկատվության փոխանցման և հուսալիության բարձր արագությունը (ծառայությունների համեմատաբար ցածր գնով) հնարավորություն է տալիս որակապես փոխել փոստային կապի դերը: Հիմնական տեղեկատվական հոսքը համակարգում Էլհաշիվներ տեղական ցանցերի համար, որոնք սովորաբար միացնում են նույն հաստատությունում տեղակայված ԱՀ-ները: Սա հնարավորություն է տալիս համատեղել և ռացիոնալ օգտագործել համակարգչային ռեսուրսները, ինչպես նաև կտրուկ նվազեցնել թղթի աշխատանքի հոսքը: Ցանցերի հիմնական պահանջները ներառում են՝ օգտագործման հեշտությունը, տեղեկատվության փոխանցման բարձր արագությունը, ցածր արժեքը և գաղտնիությունը:

Տեխնիկական միջոցներն են սկաներները, համակարգչում պատկերի (տեքստ, գծանկար և այլն) էլեկտրոնային պատճեն ստեղծելու սարքեր։ Սկաներների կիրառությունն ունի լայն շրջանակ և գտնվում է մշտական ​​զարգացման մեջ։ Մասնավորապես, դրանք կարող են օգտագործվել աշխատասեղանի հրատարակման համակարգերում, փաստաթղթերի մշակման համակարգերում, համակարգչային նախագծման, տեղեկատվության փոխանցման (ֆաքս + մոդեմ + սկաներ):

Անձնակազմի հետ աշխատելու համար ընկերությանն անհրաժեշտ էին հետևյալ տեխնիկական միջոցները.

3 պրոֆեսիոնալ համակարգիչ «Samsung»;

Բանախոսներ «Genius»;

6 մկնիկ Mitsumi համակարգիչների համար;

4 հանճարեղ ստեղնաշար;

2 Toshiba նոութբուք,

1 HP Laser Jet 1018 լազերային տպիչ;

6 Panasonic հեռախոս (մինի PBX);

1 ֆաքս-սկաներ-պատճենահանող սարք «Panasonic»;

1 ՀԴՄ «Օրիոն»;

1 արժույթի դետեկտոր (գլխավոր հաշվապահի համար);

6 հաշվիչներ.

Պահեստում:

1 Samsung պրոֆեսիոնալ համակարգիչ

1 «Genius» ստեղնաշար;

1 մկնիկ Mitsumi համակարգիչների համար;

1 հաշվիչ;

1 HP Laser Jet 1018 տպիչ:

6. Շուկաները, որոնցում գործում է ընկերությունը, շուկայի տարբեր հատվածների առաջնահերթությունը. ձեռնարկության ապրանքների և ծառայությունների տեսականին, տեսականու ձևավորումը և մատակարարման աղբյուրները

Տեքստիլի համաշխարհային շուկա.Տեքստիլի համաշխարհային շուկայի ընդհանուր ծավալն այսօր գնահատվում է 450 միլիարդ դոլար՝ այս շուկայում կայուն աճի միտումով։ Տեքստիլի և հագուստի համաշխարհային սպառումը 2002 թվականին աճել է 4,9%-ով, 2003 թվականին՝ 2,7%-ով և 2004 թվականին՝ մոտ 3%-ով։ Վերլուծաբանների կանխատեսումների համաձայն՝ տեքստիլի և հագուստի սպառման տարեկան աճը ապագայում կկազմի միջինը 2,2%, իսկ 2010 թվականին այն կհասնի 62 մլն տոննայի։

Տեքստիլ արտադրանքի սպառման վրա ազդող կարևոր գործոնը գինն է։ Սովորաբար, տեքստիլի գնի նվազումը, օրինակ, 10%-ով ենթադրում է դրա սպառման մակարդակի աճ մեկ տարվա ընթացքում 0,4%-ով։

Համաշխարհային շուկայում արհեստական ​​մանրաթելերի և գործվածքների արտադրությունն աճում է ավելի արագ տեմպերով։ Ըստ կանխատեսումների՝ մինչև 2010 թվականը բամբակյա արտադրանքի սպառման տեսակարար կշիռը զգալիորեն կնվազի քիմիական մանրաթելից պատրաստված արտադրանքի սպառման համեմատ։

Թեթև արդյունաբերությունը մեծ դեր ունի համաշխարհային առաջատարների տնտեսության մեջ։ ԱՄՆ-ում թեթեւ արդյունաբերության տեսակարար կշիռը ՀՆԱ-ում կազմում է 4%, Գերմանիայում՝ 6%, Իտալիայում՝ 12%, Չինաստանում՝ 21%, Պորտուգալիայում՝ 22%։ Ռուսաստանում լույսի բաժինն ու տեքստիլ արդյունաբերությունՀամախառն ներքին արդյունքը վերջին 14 տարիների ընթացքում նվազել է 30 անգամ՝ 12%-ից մինչև 0,4%։

Տեքստիլի համաշխարհային շուկայի առաջատարը Չինաստանն է։ 2004 թվականի վերջին, տարբեր գնահատականներով, Չինաստանը զբաղեցնում էր տեքստիլ համաշխարհային շուկայի 23%-28%-ը։ Կարևոր է նշել, որ 2005թ. հունվարին ավարտվել է 1995 թվականին ԱՄՆ-ի, Կանադայի, Եվրամիության և Նորվեգիայի կողմից ընդունված Տեքստիլների և գործվածքների մասին համաձայնագիրը, որը սահմանափակել է քվոտաներով զարգացող երկրներից տեքստիլի արտահանումը: Արդյունքում, 2005 թվականի սկզբից չինական էժան տեքստիլի արտահանումը ԵՄ երկրներ աճել է 400%-ով։

Ռուսաստանի թեթև արդյունաբերության ընդհանուր իրավիճակը.Թեթև արդյունաբերությունը Ռուսաստանում բաղկացած է 17 ենթաճյուղերից։ Արտադրության ծավալում ամենամեծ բաժինը զբաղեցնում է տեքստիլ արդյունաբերությունը՝ մոտավորապես 45% ($1,67 մլրդ), հագուստի բաժինը՝ մոտ 32% ($1,22 մլրդ), իսկ կաշվի, մորթի և կոշկեղենի տեսակարար կշիռը՝ 23% ($860 մլն)։ ): Շատ շրջաններում՝ Իվանովոյի, Վլադիմիրի, Կոստրոմայի շրջաններում, քաղաքաստեղծ ձեռնարկություններ են տեքստիլ արդյունաբերությունը։

2006 թվականին երկրի թեթեւ արդյունաբերության շուկայի ֆինանսական կարողությունները տարբեր գնահատականներով կազմել են 32-34 միլիարդ դոլար։ Միաժամանակ հայրենական արտադրողների մասնաբաժինը այս շուկայում, ըստ տարբեր աղբյուրների, կազմում է մոտ 16%։

Վերջին երեք տարիների ընթացքում թեթև արդյունաբերության ոլորտում նկատվում է արտադրության կայուն անկում։ Մինչև 2010 թվականն ընկած ժամանակահատվածի կանխատեսումների համաձայն՝ բնակչության իրական տնօրինվող եկամտի միջին տարեկան աճը կկազմի ավելի քան 5 տոկոս։ Հաշվի առնելով «պակաս պահանջարկը»՝ առաջիկա 3-4 տարում տեքստիլ և թեթև արդյունաբերության ապրանքների իրական կարիքը կաճի տարեկան առնվազն 10-15%-ով։ Այնուամենայնիվ, շուկայի աճող կարիքների ֆոնին թեթև արդյունաբերությունն ընդհանուր առմամբ անկում է ապրում: Ներքին արտադրանքի պահանջարկի անկումը տեղի է ունենում ներմուծման աճի ֆոնին։

Թեթև արդյունաբերության արտադրանքի թողարկումը վերջին երեք տարում նվազել է 12,7%-ով, այդ թվում՝ տեքստիլ արդյունաբերությունում՝ 10,3%-ով, հագուստին՝ 27,4%-ով։ Կաշվի, մորթու և կոշկեղենի արդյունաբերությունում արտադրությունն աճել է 3,4%-ով, չնայած այն հանգամանքին, որ 2004 թվականին գրանցվել է 3,6% նվազում։

Ռուսաստանի Դաշնության տնտեսական զարգացման նախարարության տվյալներով, 2006 թվականին թեթեւ արդյունաբերության արտադրության ծավալը 2005 թվականի համեմատ կազմել է 92,5 տոկոս։ Միևնույն ժամանակ, հագուստի արտադրությունն աճել է 9,2%-ով, իսկ գործվածքների արտադրությունն ընդհանուր առմամբ նվազել է 2,7%-ով։ Այսպիսով, ներքին արդյունաբերությունը գործվածքների աճող պահանջարկը կատարում է ներկրվող արտադրողների հաշվին։ Բնակչության բարեկեցության աճը հանգեցրել է ներմուծվող ապրանքների սպառման աճին, մինչդեռ ռուս տեքստիլագործները և կաշվե աշխատողները հիմնականում աշխատում են պետական ​​պատվերով և բնակչության ամենաաղքատ խավերի համար, թեև այստեղ է, որ նրանք պետք է մրցակցեն։ շատ դժվար է գնի հետ կապված էժան ասիական ապրանքների հետ:

2005 թվականին արդյունաբերության մեջ ներդրումների ընդհանուր ծավալը կազմել է 2,9 միլիարդ ռուբլի։ Ռուսաստանի պետական ​​վիճակագրական կոմիտեի տվյալներով՝ կազմակերպությունների մասնաբաժինը, որոնցում ներդրումներ են կատարվել հիմնական միջոցներում, վերջին երեք տարում մնացել է 40-49 տոկոսի մակարդակում։ Հիմնական կապիտալում ներդրումները 2005 թվականի հունվար-սեպտեմբերին կազմել են 2,2 մլրդ ռուբլի։ եւ ավելացել 0,5 մլրդ ռուբլով։ 2005 թվականի նույն ժամանակահատվածի համեմատ (1,7 մլրդ ռուբլի): Թեթև արդյունաբերության հիմնական կապիտալում կատարված ներդրումների տեսակարար կշիռը Ռուսաստանի տնտեսության ներդրումների ընդհանուր ծավալում 2006 թվականի 9 ամիսների ընթացքում մնացել է 2005 թվականի համապատասխան ժամանակաշրջանի մակարդակին (0,2%)։ Հիմնական միջոցներում ներդրումների աճի տեմպերը 15,2%-ով բարձր են նախորդ տարվա համեմատ։

2006 թվականի հունվար-սեպտեմբերին արդյունաբերության մեջ օտարերկրյա ուղղակի ներդրումներն աճել են ավելի քան երկու անգամ և կազմել 28 միլիոն դոլար (2005 թվականի հունվար-սեպտեմբերին՝ 13 միլիոն դոլար): Նրանց մասնաբաժինը ուղղակի օտարերկրյա ներդրումների ընդհանուր ծավալում նույնպես աճել է՝ 2005 թվականի 9 ամիսների 0,3%-ից 2006 թվականի հունվար-սեպտեմբերին հասնելով 0,5%-ի։ Համեմատության համար նշենք սննդի արդյունաբերությունՕտարերկրյա ուղղակի ներդրումների 10%-ն ուղղվել է մետալուրգիային՝ 1,4%-ը, էլեկտրական սարքավորումների, էլեկտրոնային և օպտիկական սարքավորումների արտադրությանը՝ 0,4%-ը։

Իրավիճակը տեքստիլ արդյունաբերության մեջ.Տեքստիլ արդյունաբերությունը ներառում է.

հյուսելը (բամբակ, սպիտակեղեն, բուրդ, ինչպես նաև մետաքս և սինթետիկ գործվածքներ),

Մանում արտադրություն (հումքի համար գործվածքի արտադրություն),

ոչ հյուսված նյութերի արտադրություն,

Տեքստիլ արտադրանքի (անկողնային սպիտակեղեն, գորգեր և գորգեր, շղարշե վարագույրների արտադրություն և այլն, բացառությամբ հագուստի).

Թեթև արդյունաբերության այլ ճյուղերի ֆոնին լավ տեսք ունի տեքստիլ արդյունաբերությունը (հատկապես ջուլհակագործությունը)։ Ռուսաստանը ԽՍՀՄ-ից ժառանգել է Եվրոպայի ամենամեծ գործվածքների հզորությունները: Յուրաքանչյուր 3-ը 4 քառ. մ գործվածք՝ անցյալ տարի ռուսական շուկայում առաջարկված, հայրենական արտադրության (գործվածքների մոտ 25%-ը ներկրվում է Եվրոպայից և Ասիայից)։

Սակայն ռուսական արտադրողների մեծ մասը կորցնում է արտասահմանցիներին՝ սահմանափակ տեսականու և արտադրված գործվածքի ցածր որակի պատճառով։ Ներմուծողների կողմից ներքին շուկայի գրավումը տեղի է ունենում այն ​​ապրանքների հաշվին, որոնք չեն արտադրվում հայրենական արդյունաբերության կողմից՝ նոր տեսակի հումքի և նյութերի, ինչպես նաև ժամանակակից տեխնոլոգիական սարքավորումների բացակայության պատճառով։ Ուստի հայրենական ջուլհակության, ինչպես նաև ողջ տեքստիլ արդյունաբերության կարևորագույն նպատակը միջնաժամկետ հեռանկարում մնում է ներմուծման փոխարինումը։

Կիսվել Ռուսական արտադրությունՆերքին շուկայում 2006թ. ըստ գործվածքների տեսակի ներկայացված է գծապատկերում (տես հավելվածները):

Ռուսական տեքստիլ արդյունաբերության ամենատարողունակ հատվածը բամբակյա գործվածքների շուկան է։ Բամբակե գործվածքներն այսօր գերիշխում են շուկայում, 2006 թվականին դրանց մասնաբաժինը կազմում էր 70% (հաշվի առնելով արտադրությունը, ներմուծումը, արտահանումը և մնացորդները)։ Ռուսական շուկաԲամբակյա գործվածքները քիչ բան են կախված ներմուծումից, որի մասնաբաժինը կազմել է ընդամենը 4-5%։ Ընդ որում, բամբակյա գործվածքների արտահանումն իրականացվում է հիմնականում «հումքի» տեսքով (գործվածք՝ առանց հարդարման և ներկման)։ Նման գործվածքների արտահանման տեսակարար կշիռը տարեկան նվազում է, ինչը վկայում է արտաքին շուկայում այս տեսակի արտադրանքի մրցունակության նվազման մասին։ 2006 թվականին բամբակյա գործվածքների արտահանումը նվազել է մինչև 15%։ Ռուսական ձեռնարկություններն այստեղ բախվում են Կենտրոնական Ասիայի երկրների արտադրողների աճող մրցակցությանը (այնտեղից հիմնականում գալիս են մանվածք և մոխրագույն գործվածքներ): Ներքին գործվածքների արտադրության աճի վրա բացասաբար է անդրադառնում նաև Չինաստանից և Թուրքիայից պատրաստի գործվածքների և հագուստի ներմուծման աճը։

Բամբակի արդյունաբերությունն ամբողջությամբ աշխատում է ներկրվող հումքի վրա, որը մատակարարվում է հիմնականում ԱՊՀ երկրներից, և բամբակի համաշխարհային գների տատանումների մեծ ազդեցությունն է ունենում։ Այսպիսով, 2007 թվականի 1-ին եռամսյակում բամբակյա մանրաթելի ներքին գներն աճել են միջինը 10%-ով։ Բամբակի ներմուծումն այս ընթացքում նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ նվազել է 17%-ով։

Գործվածքների ներքին շուկայի երկրորդ ամենամեծ սպառման հատվածը մետաքսն ու սինթետիկ գործվածքներն են (24%), թեև դրանք արտադրվում են ընդհանուրի 5%-ից մի փոքր ավելին: Բնական մետաքսից պատրաստված գործվածքների մասնաբաժինը չափազանց փոքր է, քիմիական մանրաթելերից, ինչպես նաև խառը գործվածքները արտադրվում են ավելի քան 99%: Այս հատվածի ռուսական արտադրության գործվածքները կազմում են ներքին շուկայի 20%-ից մի փոքր ավելին, մնացածը ներկրվող ապրանքներ են։ Մետաքսի և սինթետիկ գործվածքների ներմուծումը գերազանցում է ոչ միայն նման գործվածքների արտահանումը, այլև դրանց ամբողջ արտադրությունը Ռուսաստանում։ Հիմնական ներմուծումը արհեստական ​​և սինթետիկ մանրաթելերից և թելերից պատրաստված գործվածքներն են (բոլոր առաքումների 93%-ը), որոնց արտադրության համար հումքը գործնականում չի արտադրվում Ռուսաստանում։ Ներմուծվող մետաքսե գործվածքների ավելի քան 70%-ը ձեռք է բերվում ոչ ԱՊՀ երկրներից։

Իվանովոյի մարզը միշտ համարվել է տեքստիլ արդյունաբերության կենտրոն, ուստի մրցակցությունը այս տեսակի ոչ պարենային շուկայում շատ մեծ է։ Շուկայի գլխին կանգնած են բոլոր տեսակի տեքստիլ և հագուստ արտադրող գործարանները, այնուհետև մեծածախ կազմակերպությունները (մեծ ու փոքր), որոնք գնորդներ են գործարաններից կամ հաճախորդներ՝ իրենց սարքավորումներով հումքը (մանվածքը) վերամշակելու համար։

Empire Tissue Ltd.-ն հիմնականում մասնագիտացած է գործվածքների հետևյալ տեսակների վաճառքում.

Վաֆլի շոր սպիտակեցված;

Կոպիտ կալիկո (կոպիտ, սպիտակեցված, սահուն ներկված, տպագիր, ձիթապտղի);

Շեղանկյուն;

Ֆլանել;

Երկու թել;

Բրեզենտ.

«Հյուսվածքների կայսրություն» ՍՊԸ-ն հաճախորդների պատվերով տրամադրում է հաճախորդի կողմից ընտրված և պահեստում առկա գործվածքից հագուստ կարելու այն կազմակերպություններին, որոնք ունեն իրենց կարի արտադրամասերը: «Իմպերիա Տկանկա» ՍՊԸ կազմակերպության ղեկավարն այս ընտրությունը բացատրում է նրանով, որ իրենց համար ավելի հարմար է առևտրային գործունեությունից ավելորդ ծախսերը վերացնելու առումով, քանի որ ընկերության համար հիմա սեփական արտադրամաս ունենալը տնտեսապես ձեռնտու չէ։

Նաև ընկերությունը հանդիսանում է «Red Weavers» ԲԲԸ-ի պաշտոնական ներկայացուցիչը (Վորոնեժ): Նրանք աշխատում են կոմիսիոն պայմանագրով, այսինքն՝ պահեստում առկա ապրանքները «Կրասնյե Տկաչի» ԲԲԸ-ի սեփականությունն են, սակայն դրանք վաճառվում են «Էմփայր Տկաչի» ՍՊԸ-ի կողմից, որի եկամուտը կազմում է միջնորդավճարի տոկոսը։ Իսկ եթե ապրանքը պահանջարկ չունի, ապա այն կարող է հետ վերցնել «Կրասնյե Տկաչի» ԲԲԸ-ն։ Պահեստի մնացած ողջ գույքը պատկանում է Էմփայր Տկանի ՍՊԸ-ին։

Ապրանքների գնացուցակները կցվում են:

Ընկերության մրցակիցներն են «ԻՎՏԵԿՍ» ՍՊԸ-ն, «Իվանովսկիե կալիկո» ՍՊԸ-ն, «Մեգա-Օլիյ» ՍՊԸ-ն, «ԻնԿոմ» ՍՊԸ-ն, «Կրայտեկս» ՍՊԸ-ն և այլն: Բայց մրցակիցներից յուրաքանչյուրը մասնագիտացած է գործվածքների տարբեր տեսակների մեջ, օրինակ՝ «Իմպերիա Տկանի» ՍՊԸ-ն մասնագիտացած է սպիտակեցված կալիկոյի և վաֆլի գործվածքների մեջ, մինչդեռ մյուս մրցակիցներն ավելի շատ մասնագիտացած են ֆլանելի, չինցի մեջ:

«Իմպերիա Տկանկա» ՍՊԸ-ի խոշոր հաճախորդներից մի քանիսը հետևյալ կազմակերպություններն են.

TextileSnab ՍՊԸ, Մոսկվա;

Պրեստիժ-Սերվիս ՍՊԸ, Ռյազան;

Vitel ՍՊԸ, Իվանովո;

ՍՊԸ TD «Grace» Յարոսլավլի շրջան, Ռիբինսկ;

SibTextilTrade ՍՊԸ, Նովոսիբիրսկ;

OOO Առևտրի տուն Տեքստիլխիմ, Մուրմանսկ և այլն:

«Ապրանքների մատակարարումը միջոցառումների ամբողջություն է` ապրանքների մանրածախ ցանցի կարիքները բավարարելու համար: Այս գործունեությունը ներառում է առևտրային և տեխնոլոգիական գործողությունների մի ամբողջ շարք՝ ապրանքների մանրածախ առևտրով զբաղվողներին բերելու համար՝ բնակչության պահանջարկին համապատասխան քանակով և տեսականիով»,- այս սահմանման հիման վրա կարելի է ասել, որ ընկերությունը մատակարար չէ: մանրածախ խանութներ. Ընկերությունն արտադրողներից ապրանքներ է պատվիրում կա՛մ իրենց տրանսպորտով, կա՛մ սեփական տրանսպորտով: Պատվերները ձևավորվում են ընկերության հաճախորդների ցանկություններից:

Կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների մատակարարումը մեծածախ ՕՕՕ «Empire Tkanka» ապրանքների մատակարարման միջոցով միայն մեկ եղանակով. ապրանքների վաճառք պահեստից: Պահեստի շրջանառության ժամանակ օգտագործվում են պահեստից ապրանքների բացթողման հետևյալ մեթոդները մեծածախ գնորդներպայմանագրային պարտավորությունների կատարման հաշվին գնորդի ներկայացուցիչների կողմից անձնական ընտրության դեպքում՝ գրավոր և հեռախոսային պատվերներով։

7. Վաճառքի, գույքագրման և դրամական միջոցների վերլուծություն; ձեռնարկատիրական գործունեության ընթացքում գումար խնայել

Ձեռնարկությունների և մեծածախ առևտրի կազմակերպությունների տնտեսական ակտիվության հիմնական ցուցանիշն է մեծածախ շրջանառություն. Այն ներկայացնում է սպառողական և արդյունաբերական ապրանքների վաճառքը բնակչությանը հետագա վաճառքի համար, ինչպես նաև արտաշուկային սպառողներին մատակարարում և արտահանում: Մեծածախ շրջանառությունը արտացոլում է ապրանքների անցումը արտադրության ոլորտից շրջանառության ոլորտ և դրանց տեղաշարժը շրջանառության ոլորտում։ Դրա ծավալը, կառուցվածքը, ապրանքաշրջանառության տեսակներն ու ձևերը կանխորոշում են տնտեսական գործունեության այլ կարևոր ցուցանիշներ։

Աղյուսակ 2.

«Իմպերիա Տկանի» ՍՊԸ-ի կոմերցիոն գործունեության ցուցանիշների համեմատական ​​աղյուսակ 2006, 2007, 2008 թթ.

Թիվ p / p	Ցուցանիշներ	2006* տարի	2007 թ	2008 թ	Շեղումներ, +/-, 2006-2007 թթ	Շեղումներ, +/-, 2007-2008 թթ
	Մեծածախ տ / մոտ, տ ռուբ.
	ՎԴ, տ.ռուբ.
	ԻԷ, տ.ռուբ.
	ԲՊ, տ ռուբ.
	PE, տ ռուբ.
	Աշխատավարձ, տ ռուբ.
	SZ, տ ռուբ.
	Ուրբ, տ ռուբ.
	Õ t/rev, t.ռուբ.
	Զդ (Ս ՏԶ), տ ռուբ.

*- Ցուցանիշները տրվում են վեց ամսվա համար, քանի որ ընկերությունը սկսել է իր գործունեությունը 2006 թվականի հունիսի 26-ին:

Աղյուսակում տրված ցուցանիշների հաշվարկման բանաձևերը.

Համախառն եկամտի մակարդակը, Vvd \u003d VD / t.ob * 100%;

Բաշխման ծախսերի մակարդակը, Uio \u003d IO / t.ob * 100%;

Շահութաբերության մակարդակ, Urent = BP / տոննա * 100%

Զուտ շահույթի մակարդակը Uchp \u003d PE / t.ob * 100%;

Աշխատավարձի ֆոնդի մակարդակը Ufot = աշխատավարձ / t.ob * 100%;

Աշխատավարձի ֆոնդ, աշխատավարձ = SZ * H;

Միջին աշխատավարձ, SZ \u003d աշխատավարձ / H;

Աշխատանքի արտադրողականություն, PT \u003d t.ob / Հ

Պահեստի միջին շրջանառությունը, Õ t / vol \u003d t.ob / օրերի քանակը հաշվետու ժամանակահատվածում (30, 90, 180, 360);

Ապրանքների պաշարները օրերով, Zd = Zk / Õ t / vol;

Շեղումներ = Ելակետ - Անցյալ ժամանակաշրջան

Կանխիկ խնայողությունների հաշվարկ 2007թ.

AI-ի փոփոխություն 2007 թվականին = 3,29% - 11,82% = - 8,53%;

AI-ի նվազման տեմպերը 2007 թ. = - 8,53% / 11,82% * 100% = - 72,1%;

Փողի խնայողություն (E) \u003d - 8,53% * 1091 / 100% \u003d - 93,06 հազար ռուբլի;

Կանխիկ խնայողությունների հաշվարկ 2008թ.

2008 թվականի AI-ի փոփոխություն = 5,8% - 3,29% = 2,51%;

AI-ի անկման տեմպերը 2008 թ.-ի համար = 2,51% / 3,29% * 100% = 76,29%;

Փողի խնայողություն (E) \u003d 2,51% * 57194 / 100% \u003d 1435,57 հազար ռուբլի;

Ստացված արդյունքներից երևում է, որ ընկերությունն ավելի արդյունավետ է աշխատել միայն 2007 թվականին, ուստի այն վաստակել է 57194 հազար ռուբլի, զուտ շահույթը կազմել է 278 հազար ռուբլի։ Դրա համար գումարի խնայողությունները եղել են 2008 թվականին՝ 1435,57 հազար ռուբլի, սակայն 2008 թվականի արդյունքներով ընկերությունը ոչինչ չի վաստակել, իսկ զուտ շահույթը կազմել է 0 հազար ռուբլի։

Հիմնական ցուցանիշները (շրջանառություն, համախառն եկամուտ, բաշխման ծախսեր, շահույթ, զուտ շահույթ, հաշվեկշռային շահույթ) վերցվել են հաշվեկշռից և ֆինանսական արդյունքների մասին հաշվետվությունից։

8. Գրասենյակային աշխատանքի կազմակերպման հարցեր. փաստաթղթերի տեսակը և ծավալը (պայմանագրեր, պատվերներ, հաշիվ-ապրանքագրեր, հաշիվ-ապրանքագրեր, դիմումներ, անդորրագրեր, չեկեր, պահանջներ և այլն), հատուկ և ընթացիկ հաշվետվությունների պատրաստում.

Հաշվի առնելով ձեռնարկության առևտրային բիզնեսի առանձնահատկությունները՝ օրենքը նախատեսում է փաստաթղթերի հետևյալ պարտադիր տեսակները՝ ձեռնարկությունների միջև կազմակերպաիրավական, ներքին և կարգավորող հարաբերություններ։

Կազմակերպչական և իրավական փաստաթղթերը ձեռնարկություն բացելու, օրենքով սահմանված կարգով գործունեության համար անհրաժեշտ փաստաթղթերն են: Դրանք ներառում են՝ իրավաբանական անձի գրանցման վկայական, հիմնադիր փաստաթղթերկանոնադրություն, առևտրային թույլտվություններ, որոշակի առևտրային գործունեության լիցենզիա, տարածքային սանիտարահամաճարակային վերահսկողության եզրակացություն, հրդեհային տեսչության եզրակացություն, ձեռնարկության գրանցումը հարկային և համապատասխան ֆոնդերում հաստատող այլ փաստաթղթեր, հաշվեկշիռներ, փաստաթղթեր. հաստատելով այս տարածքը զբաղեցնելու իրավունքը, ամսագիրը ստուգում է.

Ներքին փաստաթղթերը կոչվում են՝ վարչական, կառավարման փաստաթղթեր, անձնակազմ, հրամաններ, հրահանգների դրույթներ, ինչպես նաև կանոններ, ակտեր, եզրակացություններ, վկայականներ, հաշվետվությունների բոլոր ձևեր, առաջնային փաստաթղթեր, լիազորագրեր և աշխատանքային պայմանագրեր:

Առևտրային կազմակերպությունների միջև հարաբերությունները կարգավորող փաստաթղթեր՝ հիմնականում բիզնես պայմանագրեր: Տնտեսական պայմանագրերը պետք է ընկալվեն որպես կազմակերպությունների, ձեռնարկությունների միջև կնքված պայմանագրեր՝ տնտեսական գործունեության ընթացքում նրանց տնտեսական գործունեությունը ապահովելու և փոխադարձ պարտավորությունները կատարելու նպատակով։ Առևտրի մեջ հիմնական տնտեսական պայմանագրերն են՝ առուվաճառքի պայմանագիր, մատակարարման պայմանագիր, վարձակալության պայմանագիր, ապրանքների պահեստավորման պայմանագիր, սարքավորումների պահպանման պայմանագիր: Գործարար պայմանագրերի հետ մեկտեղ փաստաթղթերը նամակներ, վկայագրեր և այլ փաստաթղթեր են, որոնք պաշտոնականացնում են գործընկերների միջև հարաբերությունները:

Աղյուսակ 3

Empire Tkani ՍՊԸ-ի կողմից օգտագործվող պայմանագրեր:

Վաճառքի պայմանագիր	Սահմանում է ապրանքների տեսակը, քանակը, որակը, ապրանքների փոխանցման ժամկետները և վայրը, վճարման ժամկետները և չափը: Ապրանքները գնորդի սեփականությունն են դառնում պայմանագրում նշված ժամանակին:
Մատակարարման պայմանագիր	Մատակարարը պարտավորվում է առաքել ապրանքը՝ հաշվի առնելով վերը նշված պայմանները։
փոխանակման պայմանագիր	Կողմերը պայմանավորվում են որակական և քանակական առումով որոշակի ապրանքներ միմյանց փոխանցելու մասին։ Եթե ​​ապրանքի ինքնարժեքի տարբերություն կա, ապա այն կարելի է հավելյալ վճարել։
Պայմանագիր - հանձնաժողովներ	Մի կողմը կոմիսիոն է, մյուսը՝ պարտավորված։ Հանձնաժողովի գործակալը ստանում է կոմիտենտի գույքի երրորդ անձանց վաճառքի տոկոսը:

Վաճառքի պայմանագիր- սա պայմանագիր է, որով կողմերից մեկը (վաճառողը) պարտավորվում է ապրանքը փոխանցել մյուս կողմի (գնորդի) սեփականությանը, իսկ գնորդը պարտավորվում է ընդունել ապրանքը և դրա համար վճարել որոշակի գումար (գին): . Պայմանագրի այս տեսակը լայնորեն կիրառվում է առևտրում, որպես ամենահարմարը վաճառողի և գնորդի միջև հարաբերությունների էությանը, որոնք կարող են լինել իրավաբանական կամ ֆիզիկական անձինք (անհատ ձեռնարկատերեր):

Պայմանագրում կողմերը սահմանում են մատակարարվող ապրանքների քանակը, տեսականին, որակը։ Վաճառողի և գնորդի պարտականությունները. Գնորդը պարտավոր է վճարել անմիջապես վաճառողի կողմից ապրանքն իրեն փոխանցելուց առաջ կամ հետո: Պայմանագրով կարող են սահմանվել վճարման այլ պայմաններ.

· Վճարում ամբողջությամբ: Այն դեպքերում, երբ գնորդը չի կատարում իր պարտավորությունները կամ ժամանակին չի վճարում ապրանքի համար, վաճառողն իրավունք ունի պահանջել ապրանքի դիմաց վճարում և տոկոսների վճարում կամ ապրանքի վերադարձ:

· Կանխավճար. Ապրանքների դիմաց վճարումներ չկատարելու դեպքում մատակարարը կարող է ապրանքը չմատակարարել:

· Վճարում ապրանքների ապառիկ վաճառքի ժամանակ. Ապրանքները ապառիկ առաքելիս կողմերը կարող են պայմանավորվել ապրանքների համար վճարել մաս-մաս: Եթե ​​գնորդը ժամանակին չի կատարում հաջորդ վճարումը, ապա մատակարարն իրավունք ունի հրաժարվել պայմանագրի կատարումից և պահանջել վերադարձնել ապրանքը:

Պայմանագրով սահմանվում է նաև ապրանքների առաքման կարգը:

Մատակարարման պայմանագիր- սա պայմանագիր է, որով ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվող մատակարարը կամ վաճառողը պարտավորվում է որոշակի ժամկետում կամ ժամկետներում փոխանցել իր կողմից արտադրված կամ գնված ապրանքները գնորդին՝ ձեռնարկատիրական գործունեության մեջ օգտագործելու կամ անձնականին չառնչվող այլ նպատակներով, ընտանեկան և նմանատիպ այլ օգտագործում: Այս պայմանագիրը սովորաբար կնքվում է արտադրողների և միջնորդների կամ արտադրողների և մանրածախ վաճառողների միջև:

Անմիջական երկարաժամկետ տնտեսական հարաբերությունների միջոցով ապրանքների մատակարարման պայմանագիրը մատակարարման պայմանագրի տեսակ է: Տարբերվում է առաքումների կանոնավորությամբ:

Փոխանակման գործարքներ- ձեռնարկությունների միջև պայմանագրային հարաբերությունների հատուկ ձև. Սա հիմնականում պայմանավորված է.

շրջանակի ընդլայնման անհրաժեշտությունը;

վաճառքի շուկայի ընդլայնում;

· դրամավարկային համակարգի իր գործառույթների անբավարար կատարումը.

Մեծածախ առևտրի ձեռնարկությունները, ըստ իրենց առանձնահատկությունների, կնքում են գործարքներ, որոնց առարկան հենց ապրանքներն են։

Փոխանակման պայմանագրի առարկան մի ապրանքի փոխանակումն է մյուսի հետ, և փոխանակվող ապրանքները կարող են լինել կամ համարժեք կամ ոչ համարժեք: Անհավասար փոխանակման դեպքում կողմերից մեկը վճարում է տարբերությունը ապրանքը հանձնելու պարտավորությունից առաջ կամ հետո։

Հանձնաժողովի համաձայնագիր(լատ. հանձնաժողով) - պայմանագիր , ըստ որի՝ նրա կողմերից մեկը կոմիսիոն է - պարտավորություն է ստանձնում մյուս կողմի՝ պարտավորողի նկատմամբ - պարգևատրման համար պայմանագիր երրորդ կողմի հետ կամ անձանց մեկ կամ մի քանի գործարքներ ի շահ և ի հաշիվ պարտավորության, բայց իր անունից՝ կոմիսիոների։

Հանձնաժողովի պայմանագիրը պայմանագրի անկախ տեսակ է։

Երրորդ կողմի հետ կոմիսիոի կողմից կնքված գործարքի դեպքում կոմիսիոնն իրավունք է ձեռք բերում և դառնում պարտավոր, նույնիսկ եթե կոմիտենտը նշված է գործարքում կամ ուղղակի հարաբերությունների մեջ է մտել երրորդ կողմի հետ գործարքը կատարելու համար:

Հանձնաժողովի պայմանագիրը կարող է կնքվել որոշակի ժամկետով կամ առանց դրա գործողության ժամկետը նշելու, դրա կատարման տարածքը նշելով կամ առանց դրա՝ երրորդ անձանց իր շահերից բխող գործարքներ կատարելու իրավունք չտրամադրելու պարտավորությամբ և նրա ծախսերը, որոնց միջնորդավճարը վստահված է կոմիսիոն գործակալին, կամ առանց այդպիսի պարտավորությունների, տեսականու հետ կապված պայմաններով կամ առանց դրա. ապրանքներ, որոնք առարկա են հանձնաժողովներ։

Հանձնաժողովի գործակալն իրավունք ունի փոխհատուցել իր բոլոր ծախսերը, որոնք կատարվել են կոմիսիոների իր պարտականությունների կատարման ընթացքում, ինչպես նաև ստանալ միջնորդավճար իր պարտականությունների կատարման համար: .

Հանձնաժողովի գործակալը պարտավորության առջեւ պատասխանատվություն չի կրում կոմիտենտի կողմից կոմիտենտի շահերից ելնելով կոմիսիո գործակալի կողմից կնքված գործարքներով երրորդ անձի կողմից նման երրորդ կողմի պարտավորությունների կատարման համար: Այնուամենայնիվ, կոմիսիոն գործակալը և կոմիտենտը կարող են կոմիսիոն պայմանագրով նախատեսել դելկրեդերի առկայությունը. .

Հանձնաժողովի գործակալի ծառայությունները, որոնք նա մատուցում է կոմիտենտին, կատարելով իր պարտավորությունները, հաճախ անվանում են «կոմիսիոն ծառայություններ»։

Հաշիվ -փաստաթուղթ օգտագործվում է գույքագրման ապրանքների փոխանցման մեջ մեկ անձից մյուսին։

Կախված գույքագրման ապրանքների փոխանցման եղանակից, ձևից և տեսակից՝ առանձնանում են հաշիվ-ապրանքագրերի հետևյալ տեսակները.

Փաթեթավորման ցուցակ - ապրանքների բացթողման և ստացման գործառնությունների գրանցման համար նախատեսված փաստաթուղթ պահեստից . Դա առաջնային փաստաթղթերից է ֆինանսական հաշվետվությունները . Այն պարունակում է կազմակերպության անվանումը, հաշիվ-ապրանքագրի համարը, ապրանքի թողարկման ամսաթիվը, անվանումը, ում կողմից է ապրանքը բաց թողնվել, ում է թողարկվել ապրանքը, դրա քանակը, դասակարգը, գինը և այլ տվյալներ, ապրանքների բացթողման հիմքը, դրա բացթողման և ընդունման ֆինանսական պատասխանատու անձանց ցուցակը:

Ճանապարհատրանսպորտային հաշիվ - ապրանքների փոխադրման համար նախատեսված փաստաթուղթ. Կարգավորում է ապրանքների փոխադրման մասնակիցների՝ փոխադրողի հարաբերությունները , ուղարկող և ստացող։ Այս փաստաթուղթը հաստատում է փոխադրման պայմանագրի կատարումը բեռներ. Բեռնագիրն ուղեկցում է բեռը իր երթուղու վրա՝ բեռնափոխադրման համար ապրանքների ստացման կետից մինչև ապրանքների ստացման կետ: Փաստաթուղթը տրվում է առաքողին, փոխադրողին և, կախված փոխադրման կանոններից, փոխանցվում է ստացողին իր նշանակման վայրում գտնվող բեռի հետ միասին: Բեռնագիրը պարունակում է տվյալներ՝ կապված փոխադրվող բեռի հետ (բեռի անվանումը, կտորների քանակը, քաշը, մակնշումը, բեռի փոխադրման ընդունման և նշանակման վայր հասնելու ժամանակը և այլն): Փոխադրման պայմանագրի կնքման փաստը, դրա պայմանները ապացուցելու համար մեծ նշանակություն ունի երթևեկության անդորրագիրը։ Բեռնագիրը պարտադիր է պահանջներ և հայցեր ներկայացնելիս փոխադրողին, առաքողին կամ ստացողին հնարավոր պահանջների և պահանջների վերաբերյալ (պակաս բեռ, վնաս (ոչնչացում) կամ վնաս բեռ, ուշացում առաքում, առաքման ուշացում և այլն):

Ընկերությունում հատուկ և ընթացիկ հաշվետվությունների պատրաստումը գործնականում չի իրականացվում, քանի որ անձնակազմը փոքր է և գտնվում է գրեթե նույն գրասենյակում (բացառությամբ պահեստի կառավարչի, բեռնիչների և վարորդի), ինչը թույլ է տալիս բոլոր կրիտիկական պահերը հստակեցված և անհետաձգելի որոշումներ, որոնք կայացվել են առանց հաշվետվություններ պատրաստելու։

Հաշիվ-ապրանքագիր - վաճառողի կողմից տրված (ուղարկված) ապրանքների արժեքի, կատարված աշխատանքի կամ մատուցված ծառայությունների մասին փաստաթուղթ. (կապալառու, կատարող) գնորդին (հաճախորդին): Թողարկվել է գնի հաստատումից հետո: Վճարման (հաշվարկի) հիմք կարող է հանդիսանալ հաշիվ-ապրանքագիրը:

Կախված որոշակի պետության օրենսդրությունից, հաշիվ-ապրանքագիրը կարող է կատարել տարբեր գործառույթներ: Օրինակ՝ ԵՄ երկրներում ավելացված արժեքի հարկի (այսուհետ՝ ԱԱՀ) և ակցիզների վճարումը հաստատելու համար օգտագործվում է հաշիվ-ապրանքագիր։ .

Ռուսաստանում հաշիվ-ապրանքագիրը օգտագործվում է միայն հարկային հաշվառումԱԱՀ . Հաշիվ-ապրանքագրի նպատակը և դրա մանրամասները օրինականորեն ամրագրված են Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքում .

Հաշիվ-ապրանքագիր - խիստ սահմանված ձևի հարկային փաստաթուղթ, որը կազմվել է վաճառողի կողմից ապրանքներ (աշխատանքներ, ծառայություններ), որոնց համար, համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության հարկային օրենսգրքի պարտավոր է վճարել ԱԱՀ . Հաշիվ-ապրանքագիրը փաստաթուղթ է, որը հիմք է հանդիսանում գնորդի կողմից վաճառողի կողմից ներկայացված ԱԱՀ-ի գումարները հանելու համար: Հաշիվը պարունակում է տեղեկատվություն վաճառողի և գնորդի անվան և տվյալների, ապրանքների կամ ծառայությունների ցանկի, դրանց գնի, արժեքի, ԱԱՀ-ի դրույքաչափի և չափի և այլ ցուցանիշների մասին: ԱԱՀ հարկ վճարողի կողմից ստացված հաշիվ-ապրանքագրերի հիման վրա ձևավորվում է «Գնումների գիրք». , իսկ թողարկված հաշիվ-ապրանքագրերի հիման վրա՝ «Վաճառքի գիրք». .

դրամական անդորրագիր- փաստաթուղթ, որը դրամարկղը տպում է հատուկ ժապավենի վրա .

դրամական անդորրագիր- հարկային փաստաթուղթ , այսինքն՝ կապված հարկերի վճարման հետ Ռուսաստանի Դաշնությունում, ինչպես նաև ԱՊՀ այլ երկրներում։ Արտաքին կանխիկի անդորրագիր (KCh ) - Սա ուղղանկյուն ձևի թղթե ժապավենի շերտ է: դրամական անդորրագիրառուվաճառքի պայմանագրի փաստաթղթային ապացույցն է։ Դրա առկայությունը գնված ապրանքի վերադարձի, փոխանակման պայմաններից մեկն է։ Ներկայումս «Սպառողների իրավունքների պաշտպանության մասին» դաշնային օրենքի 25-րդ հոդվածի 1-ին կետում ասվում է, որ ապրանքների վերադարձը հնարավոր է, եթե կա վկա։ Այնուամենայնիվ, գործնականում դեռ ավելի լավ է չեկը պահել։

ՍԴ-ն ունի հետևյալ մանրամասները.

Ողջույններ

Իրավական ձևը և վաճառողի անունը

Վաճառողի TIN

KKM համարը

CC համարը հերթականությամբ

Գնորդի կողմից գնված ապրանքների ցանկը

Ընդհանուր գումարը

Երբեմն CN-ում նշվում է զեղչի չափը, կուտակային բոնուսները և այլն:

Մեծ մասամբ ժամանակակից KKM-ում Տպագրության համար օգտագործվում է ջերմային թուղթ

Անկանխիկ վճարումներհաշվարկներն են (վճարումներ ) իրականացվում է առանց կանխիկի օգտագործման , վարկային հաստատություններում հաշիվների վրա դրամական միջոցներ փոխանցելու և փոխադարձ պահանջների հաշվանցման միջոցով։ Անկանխիկ վճարումները մեծ տնտեսական նշանակություն ունեն միջոցների շրջանառության արագացման, շրջանառության համար անհրաժեշտ կանխիկ դրամի կրճատման, բաշխման ծախսերի կրճատման համար. Անկանխիկ գումարների օգտագործմամբ կանխիկ հաշվարկների կազմակերպումը շատ նախընտրելի է կանխիկ վճարումներից: Բանկերի ընդարձակ ցանցը նպաստում է անկանխիկ վճարումների լայն կիրառմանը , ինչպես նաև պետության շահագրգռվածությունը դրանց զարգացման մեջ, ինչպես վերը նշված պատճառով, այնպես էլ մակրոտնտեսական գործընթացների ուսումնասիրման և կարգավորման նպատակով։

Վճարման կարգադրություն(անգլերեն) վճարում պատվեր) - սա հաշվետիրոջ (վճարողի) հրահանգն է իրեն սպասարկող բանկին , հաշվարկային փաստաթղթով կազմված, որոշակի գումար փոխանցել այս կամ մեկ այլ բանկում բացված միջոցների ստացողի հաշվին։ Անգլերեն տերմինը քիչ ընդհանրություն ունի հաստատված ռուսական պրակտիկայի հետ: Վճարման հանձնարարականի տեսակներից է Դրամական հանձնարարականը, որը քննարկվում է անգլերեն բաժնում:

Վճարման հանձնարարականներով հաշվարկները անկանխիկ վճարումների ամենատարածված ձևն են, ինչպես Ռուսաստանում , ինչպես նաև ամբողջ աշխարհում։

Վճարման հանձնարարականները կարող են լինել թղթային և էլեկտրոնային ձևաչափով(օրինակ՝ հաճախորդ-բանկ համակարգում ).

ԿԲՌ-ի կանոնակարգի 2.6 կետի համաձայն «Ռուսաստանի Դաշնությունում ֆիզիկական անձանց կողմից անկանխիկ վճարումներ կատարելու կարգի մասին» ֆիզիկական անձի դիմումի հիման վրա կարող է ձևավորվել դրամական միջոցների պարբերական փոխանցման դիմում: Սովորաբար վճարման հանձնարարականը կազմվում է չորս օրինակից. 1-ին օրինակը նախատեսված է վճարողի համար, 2-րդը` վճարողի բանկի համար, 3-րդ և 4-րդը փոխանցվում են ստացողի բանկ: Վճարման հանձնարարականներն ընդունվում են բանկի կողմից՝ անկախ վճարողի հաշվում միջոցների առկայությունից, սակայն կատարվում են միայն այն դեպքում, եթե դրա վրա առկա են բավարար միջոցներ: Վճարման հանձնարարականներով հաշվարկների վերաբերյալ ընդհանուր դրույթները սահմանվում են Արվեստ. Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 863. Վճարման հանձնարարականը բանկը կատարում է օրենքով նախատեսված ժամկետում կամ բանկային հաշվի պայմանագրով սահմանված կամ բանկային պրակտիկայում կիրառվող ձեռնարկատիրական գործելակերպով որոշված ​​ավելի կարճ ժամկետում: Վճարման հանձնարարականները կարող են օգտագործվել միջոցներ փոխանցելու համար.

մատակարարված ապրանքների, կատարված աշխատանքների, մատուցված ծառայությունների, ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների կանխավճարի կամ պարբերական վճարումներ կատարելու համար.

Բոլոր մակարդակների բյուջեներին և արտաբյուջետային միջոցներին.

վարկերի (վարկերի)/ավանդների մարման/տեղաբաշխման և դրանց դիմաց տոկոսների վճարման նպատակով.

Օրենքով կամ պայմանագրով նախատեսված այլ նպատակներով:

Անկանխիկ վճարումներ կատարելու ընդհանուր ժամկետը չպետք է գերազանցի.

Երկու աշխատանքային օր Ֆեդերացիայի սուբյեկտի տարածքում.

Հինգ աշխատանքային օր Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում.

Վճարման հանձնարարականը կազմվում է 0401060 ձևաթղթի վրա:

Բանկի աշխատակցի կողմից վճարման հանձնարարականների կատարման համար ընդունված բոլոր օրինակների (բացառությամբ վերջինի) լրացման և կատարման ճշգրտությունը ստուգելուց հետո «Անդորքը վճարումների բանկ» դաշտում: Բանկի պատասխանատու կատարողը նշում է բանկի կողմից վճարման հանձնարարականը ստանալու ամսաթիվը:

Ծայրահեղ դեպքեր կազմակերպության գործունեության մեջ, բայց որոնք կարող են լինել նաև վճարման հարցում- սա հաշվարկային փաստաթուղթ է, որը պարունակում է պարտատիրոջ (մատակարարի) պահանջը պարտապանին (վճարողին) բանկի միջոցով որոշակի գումար վճարելու վերաբերյալ: .

Հրամանատար-վարչական տնտեսությունում ստացված վճարային պահանջների ամենամեծ բաշխումը.

Վճարման խնդրանքով հաշվարկների համար ձեզ հարկավոր է ընդունում վճարող. Սակայն առանձին դեպքերում (եթե դա նախատեսված է վճարողի և ստացողի պայմանագրով, կամ եթե այդպիսի դեպք նախատեսված է օրենսդրությամբ), հնարավոր է հաշվարկներ կատարել առանց ընդունման. .

9. Աշխատակիցների կյանքի հետ կապված անվտանգության հարցեր, հաճախորդների, ապրանքների և առևտրատեխնիկական գործընթացների, շահույթի, վաճառքի ծավալի, ինչպես նաև ապրանքների և գույքի անվտանգության, համակարգիչների հասանելիության և ընկերության երկարաժամկետ ծրագրերի մասին առևտրային տեղեկատվություն. սանիտարական կանոններին համապատասխանելը

Ընկերության առևտրային գաղտնիքը կարող է լինել.

բաղկացուցիչ փաստաթղթեր (Ընկերության ստեղծման մասին որոշում կամ հիմնադիրների համաձայնություն) և կանոնադրությունը.

Գործունեության իրավունք տվող փաստաթղթեր ձեռնարկատիրական գործունեություն(գրանցման վկայականներ, լիցենզիաներ, արտոնագրեր);

Տեղեկատվություն ֆինանսական և տնտեսական գործունեության վերաբերյալ հաշվետվությունների ձևերի և այլ տեղեկությունների մասին, որոնք անհրաժեշտ են Ռուսաստանի Դաշնության պետական ​​բյուջեի համակարգին հարկերի և այլ պարտադիր վճարների հաշվարկման և վճարման ճիշտությունը ստուգելու համար.

Վճարունակության փաստաթղթեր;

Տեղեկություններ աշխատողների թվաքանակի, կազմի, նրանց աշխատավարձերըև աշխատանքային պայմանները, ինչպես նաև թափուր աշխատատեղերի առկայությունը.

հարկերի և պարտադիր վճարների վճարման փաստաթղթեր.

Տեղեկատվություն շրջակա միջավայրի աղտոտվածության, հակամենաշնորհային օրենքների խախտման, չկատարման մասին անվտանգ պայմաններաշխատուժ, հանրային առողջության համար վնասակար արտադրանքի վաճառք, ինչպես նաև Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության այլ խախտումներ և այս դեպքում պատճառված վնասի չափը.

Տեղեկություններ Ընկերության պաշտոնատար անձանց մասնակցության մասին կոոպերատիվներում, փոքր ձեռնարկություններում, գործընկերություններում, բաժնետիրական ընկերություններում, ասոցիացիաներում և ձեռնարկատիրական գործունեությամբ զբաղվող այլ կազմակերպություններում:

Ընկերության գույքի և նրա դրամական միջոցների չափի վերաբերյալ.

Վաստակող ակտիվներում ներդրումներ կատարելու մասին ( արժեթղթեր) այլ ընկերություններ՝ տոկոսադրույքով պարտատոմսեր և փոխառություններ, համատեղ ձեռնարկությունների լիազորված հիմնադրամներ.

Ընկերության վարկային, առևտրային և այլ պարտավորությունների վրա, որոնք բխում են Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությունից և նրա կողմից կնքված պայմանագրերից.

Կոոպերատիվների, այլ ոչ պետական ​​ձեռնարկությունների, ստեղծագործական և ժամանակավոր աշխատանքային կոլեկտիվների, ինչպես նաև անհատ քաղաքացիների հետ պայմանագրերի մասին.

Առևտրային գաղտնիք կազմող փաստաթղթերը պահվում են պահարանում, որտեղ մուտք ունեն միայն վստահելի անձինք:

Ընկերության հաճախորդների, ապրանքների և առևտրի և տեխնիկական գործընթացների, շահույթի, վաճառքի ծավալների մասին տեղեկությունները աշխատակիցները պահում են իրենց անհատական ​​համակարգիչներում, որոնց վրա տեղադրված են անհատական ​​գաղտնաբառեր:

Պահեստի բոլոր ապրանքները ապահովագրված են, իսկ լավագույն առաքման համար գործվածքը փաթեթավորվում է պոլիէթիլենով և տեղադրվում փայտե ծղոտե ներքնակների վրա։

Գրասենյակը հսկվում է TOWER ՍՊԸ կազմակերպության կողմից։

Պահեստը գտնվում է մեծածախ բազայում, այսինքն. տարածքի մի մասը տրվում է վարձով։ Վարձակալության մեջ ներառված են նաև Էմփայր Տկանի ՍՊԸ-ի սեփականության տարածքում գտնվող անվտանգության ծառայությունները։

Եզրակացություններ և առաջարկներ

2006, 2008 և 2009 թվականների առևտրային գործունեության վերլուծության հիման վրա ևս մեկ անգամ կարելի է ընդգծել, որ 2008 թվականը կարելի է համարել ամենադժբախտ տարին, քանի որ ընկերությունը ոչինչ չի վաստակել, միայն մարել է վարկի տոկոսները, աշխատավարձերը և այլն: բաշխման ծախսերը, այնպես որ մենք կարող ենք առաջարկել մշակել արտադրանքի վաճառքը խթանելու ծրագիր:

Քանի որ ընկերությունն արդեն ունի աշխատակիցներ, ովքեր ստանձնել են մարքեթոլոգների պարտականությունները, մենք կարող ենք նրանց առաջարկել կիսել աշխատանքային ճակատը: Օրինակ, առաջին աշխատակիցը կատարում է վաճառքի խթանման ծրագրի պատրաստման համար անհրաժեշտ հետազոտություն, իսկ երկրորդը, առաջին աշխատակցի ներկայացրած նյութերի հիման վրա, կազմում է ծրագիր, որն ուղղված է վաճառքի խթանման արդյունավետության բարձրացմանը:

Եթե ​​ընկերության ղեկավարությունը կասկածում է աշխատակիցների բարձր որակավորմանը կամ որ նրանք կարող են արդյունավետ ծրագիր ստեղծել, ապա կարող եք առաջարկել.

Կամ վարձեք մարքեթոլոգ, ով գրագետ կկատարի իր աշխատանքը և հմտորեն կկատարի ընկերության առաջադրած խնդիրները.

Կամ նա կդիմի խորհրդատվական կազմակերպությունների կամ անկախ փորձագետների ծառայություններին, որպեսզի նրանք, վերլուծելով ընկերության գործունեությունը, առաջարկեն վաճառքի խթանումը մեծացնելու սեփական ուղիները։

Այս փուլում լուծվում են հետևյալ հարցերը.

• - ապրանքների անհրաժեշտության որոշում.
• - նախընտրելի գործընկերների ընտրություն (գտնվելու վայրը, մատակարարումների տեսականին և ծավալը, գինը, առաքման պայմանները);
• - տնտեսական հարաբերությունների կազմակերպում առևտրում.
• - մատակարարների հետ պայմանագրային հարաբերությունների հաստատում.
• - մատակարարման պայմանագրերի կատարման նկատմամբ վերահսկողություն.
• - ուղղակի տնտեսական հարաբերությունների հաստատում արտադրողների հետ.

Ձեռնարկությունում ապրանքային պաշարների տեսականու ձևավորում և կառավարում: Այս բլոկը կապված է այն բանի հետ, որ կա խմբերի, ենթախմբերի, ապրանքների տեսակների և տեսակների ընտրություն՝ հաշվի առնելով հաճախորդների առավելագույն բավարարվածության պահանջարկը: Պաշարների կառավարումը ներառում է անխափան առևտրի ապահովում, նվազեցնում արտադրության և բաշխման ծախսերը: կոմերցիոն աշխատանքբայց ապրանքների մեծածախ վաճառքը. Այստեղ շատ կարևոր է ընտրել ճիշտ գործընկերը կոմերցիոն գործունեության համար, հաջողությամբ իրականացնել գործողություններ նրա հետ ապրանքների վաճառքը գրանցելու և պայմանագրի պայմանների կատարման նկատմամբ վերահսկողություն կազմակերպելու համար: Առևտրային աշխատանքներ ապրանքների մանրածախ վաճառքի համար. Մանրածախ առևտրով զբաղվողները ապրանքներ են վաճառում ուղղակիորեն հանրությանը: Հետևաբար, առևտրի աշխատողները պետք է նախաձեռնող լինեն, բայց վաճառքի ռացիոնալ մեթոդների ընտրությունը, որակյալ սպասարկումը պետք է դիմադրեն մրցակիցներին և ապահովեն շահույթ:

Ցանկացած գործունեություն, այդ թվում՝ կոմերցիոն, ունի որոշակի ուղղվածություն և կազմակերպվում է դրված նպատակներին հասնելու համար, որոնք կարելի է անվանել գործելու նպատակներ։ Լինելով շուկայի ատրիբուտ՝ առևտուրը ձևավորվում է նրա սկզբունքների հիման վրա, որոնք անփոխարինելի պայման են հանդիսանում դրա զարգացման համար։ Շուկան գործում է որպես վաճառողների և գնորդների միջև տնտեսական հարաբերությունների համակարգ, որի հիմքը ապրանքների առքուվաճառքն է, այսինքն՝ առևտրային գործունեությունը։ Նրա նպատակն է մեծացնել եկամուտը առևտրում, ինչը պայմանավորված է հաճախորդների պահանջարկի բավարարմամբ:

Ներքին տնտեսական գրականության մեջ կան առևտրային գործունեության տարբեր սահմանումներ։

Ահա ամենատարածվածները.

• * առևտուր - «սակարկություն, առևտրի շրջանառություն, առևտրական արհեստներ» (ըստ V.I. Dahl-ի բացատրական բառարանի սահմանման).
• * առևտրային գործունեություն՝ ապրանքա-դրամական փոխանակում, որի ընթացքում մատակարարից ապրանքները դառնում են առևտրային ձեռնարկության սեփականությունը՝ կենտրոնանալով շուկայի պահանջարկի կարիքների վրա.
• * առևտրային գործունեություն - ապրանքների վաճառքի հետ կապված գործունեության հատուկ տեսակ, որից կախված են առևտրային ձեռնարկության վերջնական արդյունքները.
• * առևտրային գործունեությունն այն ամենն է, որն ապահովում է առևտրային գործարքի առավելագույն շահութաբերությունը գործընկերներից յուրաքանչյուրի համար՝ հաշվի առնելով սպառողների շահերն ու կարիքները.
• * առևտրային գործունեություն - գործողությունների մի շարք, որոնք ապահովում են ապրանքների վաճառքն ու գնումը և առևտրային գործընթացների հետ միասին առևտուր են կազմում բառի լայն իմաստով.
• * առևտրային գործունեություն` բնակչության կարիքները բավարարելու և շահույթ ստանալու նպատակով գույքագրման առարկաների փոխանակման գործառնությունների իրականացման գործառնական և կազմակերպչական գործունեություն:

Շուկային անցումային շրջանում, երբ մեծանում է առևտրային ձեռնարկությունների կոմերցիոն գործունեության դերը, անհրաժեշտ է դրա էության և բովանդակության առավել ամբողջական բացահայտում։ Պրոֆեսոր Ֆ.Գ. Պանկրատովը և պրոֆեսոր Տ.Կ. Սերեգինան առևտրային գործունեության նկատմամբ օբյեկտիվ մոտեցում է ցուցաբերում: Քննարկվող խնդրի էությունը ձևակերպված է հետևյալ կերպ. «Առևտրային կազմակերպությունների և ձեռնարկությունների առևտրային գործունեությունն ընդգրկում է բնակչության և ապրանքների շուկայի պահանջարկի ուսումնասիրման, եկամտի աղբյուրների և ապրանքների մատակարարների հայտնաբերման և ուսումնասիրման, ռացիոնալ կազմակերպման խնդիրները. Մատակարարների հետ տնտեսական հարաբերություններ, ներառյալ ապրանքների համար հայտերի և պատվերների մշակում և ներկայացում, ապրանքների մատակարարման պայմանագրերի կնքում, հաշվապահական հաշվառման կազմակերպում և մատակարարների կողմից պայմանագրային պարտավորությունների կատարման վերահսկում: Միևնույն ժամանակ, հեղինակները առանձնացնում են առևտրային աշխատանքը առևտրի ոլորտում և բնութագրում են այն հետևյալ կերպ. բնակչության պահանջարկը եւ շահույթ ստանալ»։ Այս մոտեցումը սահմանում և կանխորոշում է առևտրային գործունեության գործառույթների ուղղությունը՝ կապված ապրանքների գնման, մատակարարից սպառողին առաջխաղացման և վերջնական գնորդին դրանց վաճառքի հետ:

Առևտրային գործունեության էության ավելի լայն մեկնաբանություն տվել է պրոֆեսոր Բ.Ա. Ռայսբերգ. «Այժմ «առևտրային գործունեություն» տերմինը սկսել է լայնորեն մեկնաբանվել և նշանակում է ոչ միայն ուղղակի առևտուր, այլ նաև ձեռնարկատիրական գործունեության այլ տեսակներ»:

Այնուհետև, հեղինակը մանրամասնում է, որ առևտրային գործարքի պարզ բանաձևով՝ «ապրանք՝ փող» վաճառելիս և «փող՝ ապրանք» գնելիս, առևտրային բիզնեսի իրական պատկերն ավելի բարդ է։ Առևտրային բիզնեսը ներառում է մատակարարում, կոնկրետ ապրանքի գնում, դրա ապահովում, վաճառքի կետ տեղափոխում, վաճառք և վաճառքից հետո սպասարկում:

Առևտրային աշխատանքը պետք է ուղեկցվի առևտրային գործողություններով և որոշակի պայմանների հիման վրա որոշումներով արտաքին միջավայրև շուկայական պայմանները։

որտեղ - գծի վրա մեքենայի ազատման գործակիցը.

Գծի վրա մեքենայի տեւողությունը, ժ;

Մեքենայի գնահատված վազքը, կմ/ժ;

Վազքի օգտագործման մակարդակը;

բեռնվածքի հզորության օգտագործման գործակից; գործակիցը ընտրվում է կախված բեռի դասից. առաջին դասի համար այն հավասար կլինի 0,9, երկրորդի համար՝ 0,8, երրորդի համար՝ 0,6;

Ուղևորության միջին երկարությունը բեռներով, կմ;

Դատապարտումը բեռնման տակ, բեռնաթափում զբոսանքի համար, ժ

որտեղ - բեռնման, բեռնաթափման ժամանակ պարապուրդի արագությունը, min / t.

Բեռների շրջանառությունը հաշվարկվում է բանաձևով.

Մեքենայի ընդհանուր վազքը հայտնաբերվում է բանաձևով.

որտեղ է մեքենայի միջին օրական վազքը, կմ;

Ավտոմեքենաների օրեր աշխատավայրում.

Մեքենայի աշխատանքային ժամերը հաշվարկվում են բանաձևով.

Մեկ միջին թվարկված ավտոտոնի համար տարեկան արտադրանքը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ.

տոննայով: (2.10)

տոննա կիլոմետրերով՝ (2.11)

Նախնական տվյալները փոխարինելով (2.3) - (2.11) բանաձևերով, մենք հաշվարկում ենք ATP-ի տեխնիկական և գործառնական կատարումը:

Հաշվարկների արդյունքներով լրացվում է աղյուսակ 2.1.

Աղյուսակ 2.1 - ATP-ի կատարողականի ցուցանիշներ

Ցուցանիշներ	Նշում	ATP-ի կողմից տարվա
Արդյունաբերական բազա
1. Մեքենաների միջին քանակը, միավորները 2. Տրանսպորտային միջոցների ընդհանուր կրողունակությունը, տ
Տրանսպորտային միջոցների շահագործման արտադրական ծրագիր
3. Փոխադրման ծավալը՝ հազար տոննա 4. Բեռնաշրջանառություն հազար տ-կմ 5. Ավտոմեքենաների ընդհանուր վազքը հազար կմ 6. Մեքենա-աշխատանքային ժամեր, հազար ժամ		63610,8 1590,27 1204,68 47267,5
Տեխնիկական և գործառնական ցուցանիշներ
7. Տրանսպորտային միջոցների արտադրության ցուցանիշը մեկ գծի համար 8. Օրվա ընթացքում գծի վրա մեքենայի տեւողությունը, ժ 9. Մեքենայի գնահատված վազքը, կմ/ժ 10. Բեռի օգտագործման գործակիցը 11. Մեկ ուղևորության համար բեռնման և բեռնաթափման պարապուրդը, ժ 12. Վազքի օգտագործման դրույքաչափը 13. Բեռով ճանապարհորդության միջին երկարությունը, կմ 14. Մեկ մեքենայի միջին օրական վազքը, կմ 15. Տարեկան արտադրանքը մեկ միջին թվարկված ավտոտոնի հաշվով. տոննա կիլոմետրերով		188,6 636,10 11903

Այսպիսով, մենք որոշեցինք ցուցակի մեքենաների միջին թիվը (25 մեքենա էր)։ Փոխադրումների ծավալը կազմել է 63610,8 հազար տոննա, բեռնաշրջանառությունը՝ 1590,27 տ-կմ։ Մեքենայի ընդհանուր վազքը 1204,68 հազար կմ է։ Շահագործվող ավտոժամը կազմել է 47267,5 հազ. ժամ, իսկ տարեկան արտադրանքը` 636,10 տոննա; տոննա-կիլոմետրերով 11903 տ-կմ.

Արտադրության շահութաբերությունը հաշվարկվում է բանաձևով.

Փոխադրման շահութաբերությունը որոշվում է բանաձևով.

Մենք որոշեցինք ապրանքների փոխադրման սակագինը և «Էյ Թի Փի»-ի աշխատանքի ֆինանսական արդյունքները։ Արդյունքում 1 տոննայի սակագինը կազմում է 918 442 ռուբլի; 1 բեռի առաքման սակագինը 2,202,906 ռուբլի է. տոննա կմ-ի սակագինը 19,134,2 ռուբլի է. 1 կմ վազքի համար հավասար է 24217,6 ռուբլու։ Որոշվել է նաև արտադրության շահութաբերությունը 28.29%, իսկ փոխադրումների շահութաբերությունը՝ 28.19%։

Իր ակնհայտ պարզության շնորհիվ, որը չի պահանջում նախնական նախապատրաստություն և ժամանակատար տեղեկատվության հավաքագրում, SWOT վերլուծությունը դարձել է լայնորեն կիրառվող գործիք: Ցավոք, ուժեղ կողմերըայս գործիքը քայքայվում է կիրառման շտապողականության և դատողության պարզության պատճառով, ինչը հանգեցնում է ոչ գործնական (երբեմն անիմաստ) արդյունքների: