Ukolov Mihail Igorevič Mikhail Injections Javna sesija telepatije

Tokom osam godina postojanja, Megaplan je više puta naišao na poteškoće, ali je uspeo da zauzme 20% tržišta softvera za upravljanje projektima i ostvari promet od 100 miliona rubalja godišnje (procena Cnews-a).

Suosnivač kompanije, Mihail Smoljanov, ispričao je H&F-u priču o svom poslovanju, iz kojeg se nada da će izaći u bliskoj budućnosti.

Mikhail SMOLYANOV

Kako je sve počelo

Studirao sam na Odsjeku za mehaniku i matematiku Moskovskog državnog univerziteta zajedno sa našim budućim glavnim programerom Sergejem Mihajlovim. Zajedno smo igrali fudbal, a povremeno nam se pridružio i njegov kolega iz razreda Mihail Ukolov (Ukolov je takođe suosnivač Utinet internet prodavnice. - Bilješka. H&F).

2001. godine otišao sam da radim za tehničku podršku kompanije PC-Soft, koja je kreirala programe za automatizaciju poslovanja. Brzo sam shvatio da većina problema korisnika nije zbog softvera, već zbog loše infrastrukture, te sam napravio odjel za održavanje IT infrastrukture klijenata. Povukli smo mreže, postavili servere, instalirali antiviruse, zapravo, bili smo nadolazeći sistem administratori koji su prvo sve ispravno podesili, a onda i podržali. Uživao sam kada sam klijentu mogao objasniti koje probleme ima, kako ih možemo riješiti, i na kraju je on kupio naše usluge. Tada sam izrastao u komercijalnog direktora i počeo ne samo da održavam IT infrastrukturu, već i da prodajem glavne usluge kompanije - implementaciju i usavršavanje softvera za automatizaciju skladišnog računovodstva i logistike.

U nekom trenutku sam odlučio da odem, jer je moja nezadrživa energija počela da opterećuje osnivače PC-Softa – bili su to odrasli ljudi koji nisu želeli da menjaju svoj pristup poslu svakog meseca. Tri mjeseca prije odlaska počeo sam zvati klijente da im javim da predajem projekat kolegama. I dobio sam ponudu za posao od jednog od naših ključnih klijenata. Prodavali su konzerve. Pozvali su da rade kao generalni direktor za sebe. Bilo je to početkom 2005. godine i po tim standardima kompanija je bila veoma velika: godišnji promet je iznosio oko 40 miliona dolara, a prosečna starost zaposlenih bila je 35-40 godina - bilo je teško naći im pristup. Vremenom sam uspeo, i prestao sam da razmišljam o povratku u IT, jer su svi tamo bili mali i smešni, a u realnom sektoru se vrteo potpuno drugačiji novac. Mogao sam voditi veliku kompaniju. Uprkos činjenici da su osnivači postavili ambiciozan cilj prihoda i profita, ja sam ga premašio.

Nastavio bih tamo raditi da nije bilo zdravstvenih problema. Napali su me huligani i žestoko pretučeni. Nekoliko mjeseci u bolnici, nekoliko operacija - sada imam 23 titanijumske ploče u licu.

Nakon duže pauze i oporavka, počeo sam tražiti posao generalnog ili komercijalnog direktora u trgovačkim i proizvodnim kompanijama.

meni nezainteresovan biti pasivni dioničar ne mogu utiču na razvoj kompanije. imam puno nove ideje i trebam novac za njihovu implementaciju

Ali bio sam mlad, a osim toga, duga pauza u radu nije mi govorila u prilog - u kompanijama koje su birale radnike preko agencija za zapošljavanje nisam išao dalje od intervjua u agenciji. Više nisam nailazio na iste adekvatne i finansijski pametne vlasnike kao prije - u suštini to je bio seljački biznis koji živi po pravilima. Očekivali su da komercijalni direktor neće izgraditi normalan sistem prodaje, već će dobro prodati za mito.

U leto 2006. moji stari prijatelji Ukolov i Mihajlov i ja počeli smo da pričamo o softveru za automatizaciju procesa. I samom Utinetu je bilo potrebno rješenje. Tada sam već bio upoznat sa tržištem i shvatio kakav se nered tamo dešava. Postojala su samo skupa i komplikovana rješenja. U oktobru smo pristupili razvoju Megaplana.

Prvi koraci

Prvi interfejs je za nas napravio Art Lebedev Studio, dogovorili smo se sa njima o prihvatljivoj ceni. Prije početka rada opisuju scenarije za sve buduće module. U tom trenutku smo se nadali da ćemo napraviti kompletan sistem za upravljanje poslovanjem, uključujući kontrolu zaliha, logistiku, CRM i još mnogo toga. Ali nije bilo dovoljno novca za crtanje interfejsa svih modula. Odlučili smo da napravimo modul za upravljanje zadacima i projektima. Mislim da to nije bila ispravna odluka. Tada sam insistirao da pređem na operativno skladišno računovodstvo, u šta sam bio dobro upućen. Osim toga, samo ovo tržište je veće: to je razumljiva stvar koja je potrebna gotovo svakom poslu. Nije svim kompanijama potrebno upravljanje zadacima i projektima. Ali većina je odlučila da treba početi sa zadacima i projektima.

U septembru 2007. počeli smo testirati softver na Utinetu. Do kraja godine smo najavili beta testiranje na Habrahabru. Prvi klijent nam je uplatio novac kada faza besplatnog testiranja još nije bila završena. Napisao je da mu se sve dopada. Bio je vlasnik fabrike plastičnih boca.

U proljeće 2008. Artemy Lebedev je objavio najavu projekta na svojoj web stranici. To nam je dalo gomilu saobraćaja i registracija. Do ljeta smo dostigli trenutnu operativnu samodovoljnost. Nismo nadoknadili investiciju od 350.000 dolara, ali smo uspjeli isplatiti malu platu sebi i programerima. Mislili smo da će sve biti u redu, ali onda je počela kriza.

Privlačenje investicija

U 2008. smo počeli da opadamo u prihodima: ljudi nisu spremni da plate softver kada je sve loše. Imamo SaaS proizvod i ne može se ukrasti, jer su svi navikli da rade sa softverom. Klijenti su mislili da je plaćanje od 5.000 do 7.000 rubalja mjesečno neka vrsta velike ponude. Do tada smo imali oko 300 klijenata. Ali nije pomoglo. Pokušali smo dodatno zaraditi i prodati konsultantske usluge. Počeo sam da tražim investitora.

2009. je bila veoma teška godina za nas. Ali do decembra smo zaključili posao sa fondom IQ One. Za nas to nisu bili baš dobri uslovi: fond je uzeo 51%. Procjena je bila nekoliko miliona dolara.

Ali to nam je omogućilo da poboljšamo svoju finansijsku situaciju. Napravili smo nove proizvode: modul finansijskog računovodstva, CRM. Da bismo povećali novčane tokove, osmislili smo promociju – onima koji su platili proizvod godinu dana unaprijed dali smo iPhone i iPod. Ova akcija je upravo pucala: došlo nam je još 200 klijenata i bilo ih je 900.

Počele su i poteškoće. IQ One ima veoma stroge zahtjeve za izvještavanje, značajan dio moje energije sam potrošio samo na popunjavanje brda papirologije za ljude koji ne razumiju kako funkcionira IT posao.

obrazovanje:

Godine 2004. diplomirao je na Moskovskom državnom univerzitetu za ekonomiju, statistiku i informatiku "MESI" diplomu menadžmenta organizacije. Doktorirao ekonomiju, odbranivši disertaciju na temu „Organizacija reklamne kampanje za velike mrežne internet trgovce“;

iskustvo:

* U 2003-2004 bio je rukovodilac studija „Virtual Art Group“;

*Godine 2004 osnovao internetsku trgovinu Utinet.Ru (od 2011. - UTINET.RU PLATFORM OJSC), njen je suvlasnik i generalni direktor;

* Ideolog, kreator i Menadžment partner projekta Megaplan - lider ruskog tržišta SaaS-aplikacija za poslovanje;

* OJSC "PLATFORM YUTINET.RU" je jedan od lidera u domaćoj Internet trgovini računarskim i kućnim aparatima i specijalizovanoj potrazi za ovim kategorijama robe.

U julu 2011 UTINET.RU PLATFORM dd, pod rukovodstvom Mihaila Ukolova, izvršio je prvu IPO među ruskim internet prodavnicama na domaćim berzama - MICEX i RTS. Kao rezultat plasmana, potražnja za dionicama na gornjoj granici raspona cijena ( 195 rubalja po akciji) premašio ponudu za skoro 3 3 puta. Ukupno je investitorima prodato 2 miliona običnih akcija, što odgovara 10% odobrenog kapitala kompanije, isključujući dodatnu emisiju. Tako je kapitalizacija kompanije iznosila 3,9 milijardi rubalja. , a obim sredstava prikupljenih javnom ponudom - 390 miliona .rublja

Hobiji: fudbal, avioni i dijalektika poslovnih procesa.

Bračno stanje: oženjen, ima sina.

Suvlasnik i izvršni direktor Yutinet.Ru Platform OJSC

"Kompanije"

"Vijesti"

javna telepatska sesija

Mikhail Ukolov cilja na mlade milijardere. Osnivač internet hipermarketa opreme i elektronike "Yutinet.ru" prvi je u Runetu doveo svoju radnju na IPO. Planira da se obogati prodajom ne samo opreme, već i tehnologije.
veza: http://www.kommersant.ru/doc/ 1761760/print

Online trgovac Yutinet.ru povećao je promet u 2011. za 2,4 puta

„Naša kompanija, lider u prodaji elektronike na Runetu, jedna je od 5 najboljih ruskih onlajn trgovaca, koja je više nego udvostručila rast drugu godinu zaredom i profitabilna je“, rekao je izvršni direktor Yutinet.ru Platform dd (upravlja internet prodavnicom) Mikhail Ukolov, čiji je komentar uključen u poruku. Prema njegovim rečima, "Yutinet.ru" u 2012. planira da zadrži liderstvo u pogledu stopa rasta i uđe na međunarodna tržišta sa svojom "platformom za izbor elektronike prema namjeni", kao i da poveća tržišni udio u otvorenim linijama proizvoda do 5-10%.
veza: http://digit.ru/business/20120228/389650528.html

"Yutinet.Ru" otvara punkt za izdavanje narudžbi u Sankt Peterburgu

Mihail Ukolov, generalni direktor Utinet.Ru, komentarišući otvaranje prvog regionalnog predstavništva kompanije, rekao je: „Planiramo da povećamo udeo regionalne prodaje u ukupnom prometu na 25% do kraja 2012. godine, za šta aktivno ćemo otvarati tačke prisutnosti
link: http://raec.ru/times/detail/753/

Mihail Ukolov: "Bićemo prva ruska internet prodavnica koja će sprovesti IPO"

Yutinet.ru je prva ruska internet prodavnica koja prikuplja sredstva od investitora putem inicijalne javne ponude. O ciljevima privlačenja ovih sredstava i planovima razvoja poslovanja govori generalni direktor kompanije Mihail Ukolov.
link: http://www.banki.ru/news/interview/?id=3049291

Hobiji biznismena. Mihail Ukolov, Utinet: „Uvek ima vremena za avione“

Mihail Ukolov, osnivač i izvršni direktor online prodavnice Yutinet.Ru, ozbiljno je zaljubljen u avijaciju. Najmanje dva puta godišnje on sam sjedi za kormilom, a ruski bombarderi izračunavaju ciljeve, uključujući i prema njegovim proračunima. Ipak, Mikhail ne namjerava u potpunosti ići u avijaciju: uprkos svoj svojoj atraktivnosti, ovaj posao je teško podići u Rusiji.
link: http://slon.ru/business/ khobbi

Utinet: kako pretvoriti online prodavnicu u posao sa prometom manjim od 100 miliona dolara

Osnivač internet prodavnice Utinet, Mihail Ukolov, nije imao vremena za odmor tokom novogodišnjih praznika. Decembar je pokazao da odeljenje logistike ne može da izađe na kraj sa 1.500 porudžbina dnevno - nešto je trebalo hitno menjati. Za tri sedmice, programer Ukolov je napisao novi algoritam za upravljanje isporukom kojim može upravljati jedna osoba umjesto deset. Dodatni zaposlenici su morali biti otpušteni, ali sada će dispečer kompanije uvijek vidjeti tačne geografske koordinate svake kutije uz narudžbu. Injections, inače, obećava da će i redovni kupci njegove radnje dobiti priliku da saznaju tačne koordinate lokacije svoje narudžbe. “Zanimljivo nam je da klijent dobije uslugu od koje bi jednostavno propao!” ekspresno objašnjava.
link: http://www.forbes.ru

Promet "Yutinet.Ru" je porastao u prvoj polovini 2012. godine. jedan i po put

Komentarišući komercijalne rezultate rada u prvoj polovini 2012. godine, Mihail Ukolov, generalni direktor Utinet.Ru Platform dd, je istakao: „U prvoj polovini godine aktivno smo bili uključeni u infrastrukturne projekte - uveden je novi ERP sistem. naši zaposlenici su se razvijali 2 godine, poslovni procesi su optimizirani, razvijeni su novi kanali i metode promocije i prodaje. To će u zbiru imati pozitivan uticaj na finansijske i operativne rezultate našeg rada u periodu 2012-2013. Yutinet.Ru samouvjereno pokazuje povećanje prodaje iznad nivoa rasta tržišta.”
link: http://raec.ru/times/detail/1633/

Na berzu - preko interneta

„Bilo bi potrebno dosta vremena da se razvije do željenih visina za današnju maržu od tri posto EBITDA. I želimo da brzo rastemo,” objašnjava Mihail Ukolov, generalni direktor Yutinet.ru, razlog za IPO njegove kompanije, koji je održan 19. jula. Plasman je prošao naglo: potražnja je premašila ponudu za 3,3 puta, a akcijama se trgovalo duž gornjeg koridora cijena - 195 rubalja po akciji. Prodajom 10% udjela kompanija je prikupila 390 miliona rubalja. Istina, tržišna vrijednost, koja odgovara 48 EBITDA u 2011., pokazala se tri puta nižom nego što je izračunao Finam, organizator plasmana - 100–170 EBITDA. Ali to je više od najvećih online trgovaca kao što su Amazon i eBay, koji trguju po 36 i 11,5 2011EE, respektivno.
link: http://www.sostav.ru/articles/2011/07/25/ko1/

Prodaja Yutinet.Ru porasla je za 17% u prvih devet mjeseci 2012