» »

Kako otvoriti punkt u trgovačkom centru: plan korak po korak. Izdavanje maloprodajnog prostora na lokaciji u tržnom centru, uslovi za prostor

Za trgovinu je bolje iznajmiti, a ne kupiti prostor. Ovo ima nesumnjivo niz prednosti, od kojih je jedna mogućnost da se na promjene odgovori u kratkom vremenu. U tom slučaju stanar može brzo promijeniti lokaciju.

Tok kupaca može se dramatično promijeniti zbog vanjskih faktora. Dakle, ako se u blizini gradi veliki i prestižni trgovačko-zabavni centar, onda će sigurno privući veliki broj kupaca na sebe. U konačnici, to može učiniti poslovanje druge trgovine neisplativim.

Ne smijemo zaboraviti da je kupovina poslovni prostori naknadno zahtijeva ispunjenje niza obaveza. Ako morate smanjiti broj prodajnih mjesta, onda prodaja prostora nije tako laka. Onda morate razmišljati o iznajmljivanju, a ovo je posao u potpuno novom poslu.

Morate odabrati prostoriju nakon što poduzetnik bude jasan u kojem formatu će raditi.

Postoji dosta mogućnosti smještaja. Možete otvoriti vlastitu utičnicu tržni centar, odvojeno stajaća zgrada ili ga učinite mobilnim.

Postoji niz faktora koje treba uzeti u obzir pri odabiru prostora. Oni će biti razmotreni detaljnije.

Članak se pokazao velikim, pa koristite sadržaj.

Procjena lokacije

Ovo uključuje nekoliko nijansi odjednom, koje preduzetnik mora uzeti u obzir da bi posao kasnije bio efikasan:

  • Potencijal okruga

Ako je nedovoljno, onda nema smisla otvarati vlastitu utičnicu u njemu. Istovremeno, potrebno je pravilno odrediti zonu trgovanja. Za supermarkete srednje veličine, to je oko 1,5 kilometara, što je ekvivalentno četvrt sata hoda.

Također je vrlo važno razumjeti kako odrediti potencijal, šta treba uzeti u obzir? Komponente će biti:

  1. sigurnost stanovništva regiona;
  2. kupovno ponašanje ljudi koji žive u tom području.

Procjenjujući mogućnosti i želje stanovništva, morate obratiti pažnju na sljedeće karakteristike:

  1. nivo zgrada u oblasti;
  2. broj stanovnika na području;
  3. razvoj infrastrukture;
  4. lokacija važnih objekata (ovo uključuje trgovačke centre, parkove, transportne rute, stajališta).
  • Saobraćaj u blizini izlaza

Vrlo je važno jasno razumjeti koliko ljudi hoda oko utičnice. Sve informacije dobijene tokom procjene potencijala područja moraju se mapirati, a zatim procijeniti nivo tokova kupaca.

Vrlo važno pitanje će biti da li je kupcu zgodno doći do prodavnice? Ovo pitanje je posebno akutno za trgovine koje se otvaraju na periferiji, jer se tamo najveći dio kupovine obavlja na putu kući. Općenito, potrebno je otvarati prodajne objekte na takvim mjestima s velikim oprezom.

  • Prisustvo konkurenata u blizini

Veoma je važno koliko su konkurenti blizu. Što ih je manje, to će biti bolje za profitabilnost budućeg prodajnog mjesta.

Ako u blizini nema konkurenata, u principu, to često može značiti da niša jednostavno nije tražena u određenom području.

  • socijalna orijentacija

Ako u tom području žive bogati ljudi, malo je vjerovatno da će biti zainteresirani za odjeću van brenda, na primjer. Elitna klasa preferira butike, modernu odjeću. Stoga je vrijedno usporediti želje potencijalnih kupaca sa onim što im poduzetnik može ponuditi.

  • Prilazi

Svaka utičnica treba da bude zgodna i lako dostupna. Ako trgovina nema prikladan ulaz, mnogi će sigurno pronaći alternativu. Istovremeno, morate razumjeti ko je potencijalni kupac, kako će doći do trgovine. Ako se radi o dovoljno bogatim ljudima, onda im treba obezbijediti parking. U ovom slučaju, proračun se mora izvršiti iz sljedećih podataka: na svakih 25 m 2 površine u prosjeku je potrebno 1 parkirno mjesto. Ako su glavni kupci građani sa niskim primanjima, onda nema potrebe voditi računa o parkingu.

Lokacija u tržnom centru, uslovi za prostor

Jednako je važno procijeniti prostor, njegovu lokaciju unutar trgovačkog centra. Posebnu pažnju treba obratiti na sljedeće faktore:

  • Trgovinski prostor, komforni uslovi

Veoma je važno da osoba u prostoriji bude udobno. Ne smijemo zaboraviti da kada se nalazi u trgovačkom centru, često može doći do priliva kupaca, posebno ako je roba tražena. Zato je potrebno potencijalnim kupcima omogućiti ugodne uslove.

  • Lokacija unutar tržnog centra

Ovdje će važan faktor biti koliko se soba nalazi od ulaza ili izlaza. Što bliže to bolje. To znači da će kupac prvo otići u ovu trgovinu i obaviti kupovinu. Ako u drugoj prodavnici nije uspio pronaći nešto prikladno, tada će moći otići do one koja je najbliža izlazu i tamo obaviti kupovinu.

  • Oblik sobe i niz drugih aspekata

Najprostranija i najudobnija je pravokutna soba. Ako se radi o trgovinama tipa "apartman", onda se ne preporučuje da ih birate.

Obavezno se informirajte o mogućnosti preuređenja, ako je potrebno, o stanju prostorija. Jednako je važno saznati koja se trgovina ranije nalazila u njoj - možda je bila na lošoj reputaciji, što bi moglo preplašiti neke od kupaca nove trgovine.

O tokovima publike i posjetitelja

Mnogi poduzetnici skoče prvom prilikom da se otvore u određenom tržnom centru, što je ozbiljna greška. Vrlo je važno provesti detaljnu analizu tokova kupaca određene trgovine. Štaviše, ovdje su važni i kvantitativni i kvalitativni pokazatelji. To možete učiniti na jedan od sljedećih načina:

  1. Posjetite tržni centar sami. Vrijedi ostati u otvorenom kafiću pored predloženih prostorija. Ovo će pomoći da se izračuna koliko će ljudi proći u određenom trenutku.
  2. O isplativosti otvaranja trgovačkog centra saznajte kontaktiranjem drugog zakupca ili djelatnika jedne od radnji.
  3. Zatražite informacije o stanodavcu.
  4. Provedite anketu sami na lokalnoj web stranici ili na društvenim mrežama među populacijom koja se može pripisati ciljnoj publici. Istovremeno, informacije o području stanovanja, posjetima trgovačkim centrima mogu se uključiti u broj pitanja (mogu se koristiti određena imena).
  5. Nadgledajte prijave određenog segmenta kupaca (ovo je moguće ako postoji pristup informacijama u drugim trgovinama, na primjer, ako se otvori drugo ili sljedeće prodajno mjesto).

Osim toga, krug će se suziti, na osnovu faktora cijene. Također treba uzeti u obzir zahtjeve iznajmljivača, dodatne usluge.

Komponente uspjeha

Preduzetnik ne smije zaboraviti da uspjeh radnje čini niz faktora:

  • 30% od ispravnog izbora formata prodavnice;
  • 30% od ispravno odabrane lokacije;
  • 40% stanje u radnji, rad osoblja, kvalitet robe i niz drugih poena.

Istovremeno, vredi obratiti pažnju ne samo na prodavnice, već i na ostrva. Ovo je naziv vitrina otvorenog tipa, koji se postavljaju u hodnicima i prolazima. Ovaj koncept se često preferira za procjenu isplativosti rada u trgovačkom centru. Često se koriste kao sezonska prodajna mjesta. Naravno, testiranje zahtijeva mnogo novca i vremena. Ima smisla koristiti ga ako postoje drugi poslovni prostori i kapitalna adekvatnost.

Inženjerski sistemi

Obavezno obratite pažnju da li soba ima:

  • električna energija;
  • opskrba vodom (ako je potrebno);
  • požarni alarm;
  • kanalizacija (ako je potrebno);
  • grijanje;
  • klima uređaji;
  • ventilacioni sistem.

Posebno je odgovorno potrebno pristupiti proučavanju informacija o raspoloživim električnim kapacitetima. Ako ih nema dovoljno, onda trgovina jednostavno neće moći normalno funkcionirati.

Prilikom izračunavanja potrebne električne energije potrebno je uzeti u obzir sve moguće troškove, uključujući rasvjetu, kotliće itd.

Obraćamo pažnju na karakteristike sopstvenog poslovanja

Mnogo zavisi od karakteristika prodaje. Prilikom odabira formata i lokacije, morate uzeti u obzir:

  • šta će se prodavati;
  • Koje su dimenzije robe?
  • koliko je raznolik asortiman;
  • da li je vizuelno oglašavanje potrebno za prodate proizvode;
  • tokovi kupaca koji su usmjereni na kupovinu robe u određenoj trgovini (na otočkim prodajnim mjestima ljudi u pravilu ne stoje u redovima);
  • popularnost trgovine ili zaštitni znak koju koristi preduzetnik (nego poznatiji brend, lakše će biti prodavati proizvode i trgovina će imati više kupaca).

Važno je ne samo odabrati format trgovine, već i smisliti kako promovirati svoj proizvod. „Hoće li biti moguće privući kupce u ovom trgovačkom centru?“ - ovo je pitanje koje bi preduzetnik trebalo da postavi sebi, nakon što je detaljno razradio odgovor na njega. Neke metode promocije jednostavno je nemoguće koristiti u određenim prostorijama, trgovinama, što može dovesti do odbijanja zakupa.

Instaliranje ostrva - gdje je isplativije?

Bez sumnje, najveći uspjeh imaju oni otočki lokali koji se nalaze u blizini ulaza. Ali dobiti takvu poziciju je prilično teško, pogotovo ako poduzetnik nema stalne kupce. Najčešće se ovdje nalaze poznati predstavnici, brendirane kompanije.

Ostrvske tačke se nazivaju i "plutajućim" zbog činjenice da se mogu kretati bez problema. Ova opcija je odlično rješenje za početnike. Format ostrva je pogodniji za prodaju sledećih proizvoda:

  • elektronika;
  • igračke;
  • bižuterija;
  • suveniri.

Evo tri savjeta koji će vam pomoći da na najbolji način iskoristite lokaciju svoje trgovine na otoku:

  1. Najbolje od svega je što se takvi formati ukorjenjuju na mjestima gdje su ljudi fokusirani isključivo na kupovinu robe, a ne na zabavu ili objedovanje.
  2. Vrlo je važno da u blizini nema prodajnih mjesta sa istim proizvodom. Neekskluzivnost ubija ovaj format.
  3. Nema postavljanja "sjene". Prodavnica ne bi trebalo blokirati mnoge poznate trgovine.

Obavezno obratite pažnju šta tačno kupci žele da kupe u određenom trgovačkom centru. Ako su navikli kupovati robne marke, onda nema smisla u nju postavljati novu nepoznatu trgovinu. Jedini izuzetak su ekskluzivni predmeti poput nakita i dodataka. Važno je zapamtiti da:

  1. Morat će zainteresirati potencijalne kupce. Da biste to učinili, morat ćete potrošiti novac na dobru svijetlu vitrinu.
  2. Samo iskusni prodavci moći će prodavati u velikom protoku kupaca. Ušteda na stručnjacima jednostavno neće uspjeti.
  3. U velikim tržnim centrima postoji nekoliko pravila kojih se morate pridržavati. Zato je neophodno da se unapred upoznate sa ugovorom o zakupu.

Stacionarna utičnica - kako odabrati profitabilniju?

Prilikom odabira stacionarne utičnice, morate prije svega graditi na protoku kupaca. Istovremeno, veoma je važno odvojiti potencijalne (ciljne) kupce od svih ostalih. Obavezno si postavite nekoliko pitanja:

  1. Koju još robu potencijalni kupac može kupiti u ovom tržnom centru?
  2. Zašto ljudi kupuju određene proizvode?
  3. Šta preduzetnik može ponuditi svojim posetiocima što neće naći nigde drugde u ovom tržnom centru?

Ova pitanja će vam pomoći da shvatite da li je razumno locirati se u datom trgovačkom centru, kakav će nivo posjećenosti trgovine imati.

Prilikom odabira, nesumnjiva prednost će biti prisustvo sljedećih činjenica:

  • Na spratu se nalazi mnogo prodavnica koje posećuju potencijalni kupci, a roba u ovim prodajnim mestima ne konkurira robi preduzetnika.
  • Ukoliko veliki broj ljudi željenog cjenovnog segmenta posjeti ovaj trgovački centar.
  • Nema konkurenata u blizini. Još bolje, ako ih uopšte nema u ovom tržnom centru. Istovremeno, potrebno je da procenite nivo konkurentnosti kako biste procenili svoje mogućnosti i doneli odluku o najmu.

Smještaj u trgovačkom centru ili samostojećoj trgovini?

Nije uvijek trgovački centar perspektivniji od zasebne trgovine. Ovdje morate poći od prodatih proizvoda i ciljnog segmenta.

Tako, na primjer, mnogi predstavnici srednjeg i niskog cjenovnog segmenta (preduzetnici koji prodaju robu po niskoj cijeni) nalaze se u odvojenim prostorijama. To je zbog činjenice da ljudi često koriste javni prijevoz za kretanje. Inače, mnoge od ovih prodajnih mjesta često postaju uspješnije od prodajnih mjesta u tržnim centrima.

Ali brendirane trgovine najbolje je otvoriti u poznatim i velikim trgovačkim centrima. Ova strategija je za njih najisplativija.

Da bismo razumjeli razliku, potrebno je uporediti prednosti i nedostatke oba formata.

Prodavnice koje se nalaze u trgovačkim centrima imat će sljedeće prednosti:

  • popunjenost;
  • jedinstven stil dizajna;
  • prisustvo menadžera;
  • prisustvo non-core zakupaca koji povećavaju protok kupaca.

Što se tiče minusa, oni su:

  • poteškoće u dobijanju izlaza;
  • strogi uslovi ugovora;
  • visoka cijena;
  • moguće povećanje cijene zakupa;
  • zavisnost od trgovačkog centra u pogledu radnog vremena;
  • obavezno podnošenje jedinstvenog rasporeda rada;
  • složenost i ograničenja isporuke robe;
  • ograničenja u pogledu upotrebe elemenata koji su brendirani za radnju preduzetnika;
  • potreba za koordinacijom sopstvenih akcija;
  • potreba da se zadovolji niz potreba posetilaca;
  • različiti prihodi u zavisnosti od dana u nedelji (vrhunac pada na vikend, radnim danima obim prodaje je mnogo manji);
  • opasnost od pada interesovanja potrošača za ovaj tržni centar.

Stajanje u samostalnoj prodavnici također ima svoje prednosti i nedostatke. Nesumnjive prednosti uključuju:

  • stalni kontakt očima sa potencijalnim kupcima;
  • fokusiranost na kupca na određeni proizvod ili brend;
  • mogućnost promjene formata vašeg rada u zavisnosti od skokova u pješačkom prometu;
  • nezavisno određivanje vremena otvaranja;
  • mogućnost korištenja svih potrebnih metoda oglašavanja;
  • nema potrebe da se dogovarate o načinu rada ili formatu dizajna prodavnice.

Nedostaci uključuju:

  • potreba za uspostavljanjem odnosa sa različitim uslužnim organizacijama;
  • prilično složeni oblici prostorija, koji možda ne odgovaraju željama ili standardima organizacije.

Preduzetnik mora sam donijeti odluku, jer, nažalost, ne postoji univerzalno rješenje.

A sada ću dati savjet iz knjige, u kojoj su osnivači kompanije Mosigra opisali proces pronalaženja prostora za svoje radnje.

Prelazak potoka

Prije nego što odaberete mjesto za novu tačku, potrebno je obratiti pažnju na sjecište potoka. Prodavnica treba biti smještena na takvom mjestu da je do nje pogodno doći: pješice, automobilom, javnim prijevozom ili metroom.

Običan stanovnik velikog grada u osnovi hoda svojim glavnim rutama i gotovo nikada ne skreće s njih. Morate postaviti prodavnicu na takav način da bude što bliže ruti kojom ljudi hodaju. Trebalo bi da se nalazi negdje između domova, ureda ili vašeg mjesta za odmor.

Za Moskvu, takve tačke se nalaze u blizini prstenastih metro stanica, kao i onih koje se nalaze na baštenskom prstenu. Rezultat je tačka ukrštanja glavnog puta i glavnog toka javnog prevoza.

Sljedeći korak je odabir područja u kojem želite pretraživati. Možete ocrtati malo područje u blizini odabrane stanice metroa. U sredini rezultirajućeg područja trebate uporediti vidljivost mjesta sa kolovoza, udaljenost do metroa, neke vizualne orijentire i tako dalje.

Na primjer, na Kurskoj nam je ponuđeno mjesto koje je prilično skupo, ali se nalazi u samoj zgradi metroa. Čovek je izašao iz metroa i samo nekoliko metara dalje - naša prodavnica! Odmjerili smo prednosti i nedostatke i odlučili riskirati. Otvoren za puno novca i nije izgubio. Danas je to jedna od najpopularnijih radnji.

Šta učiniti ako se radnja nalazi na periferiji grada? Zapravo, na periferiji je udio samodostave mnogo manji nego u centru grada. Stoga dostupnost trgovine sa stanice ne igra posebnu ulogu. Prodavnica koja se nalazi na kraju metro stanice neće raditi za grad, već samo za ovo područje. Uz ovu opciju, ne morate razmišljati o trgovini koja se nalazi negdje na ulici, morate pronaći trgovački centar koji se nalazi bliže stanici metroa. Ovo će se pokazati kao mjesto koje privlači promet kupaca. Na takvom mjestu morate otvoriti trgovinu.

Na primjer, ako se tačka nalazi na "Teply Stanu", onda je ovo samo sjecište takvih tokova: stanica metroa, veliki broj kuća koje se nalaze u blizini, kafići, autobusi. U tržnom centru u blizini metroa smo otvorili. Sam centar nije bio ništa posebno, ali ljudi stalno idu u kupovinu. Ovdje ih nalazimo!

Kako pretraživati

Prvo morate obići odabrano područje i pažljivo ga proučiti. To je veoma važno. Za svoje prve dvije ili tri radnje morate sve pažljivo provjeriti lično. Tek tada se može priuštiti nekoliko agenata, gledati reklamne projekte na internetu i kupovati novine. Za grad Moskvu rade sljedeći izvori:

  • Popularni internetski resurs "Avito". Ima stopostotno isplative ponude, a na sajtu su nekoliko dana.
  • "Cyanogen". Povoljno se razlikuje u dobroj potrazi. Opcije na njemu su vrlo dobre, tako da agenti i stručnjaci za pretragu vrlo brzo reaguju na njih. Stoga se nalaze na lokaciji, vrlo malo vremena. U nekim slučajevima ne duže od pola sata.
  • "Interfon". Njegova prednost leži u činjenici da ovdje možete pronaći ponude koje nisu dostupne na Avito i Cyan.
  • Internet - agencija za iznajmljivanje "Izrukvruki", koja se nalazi u blizini stanice metroa. Ako ne želite da trošite vrijeme sami, onda možete unajmiti agenta za proviziju.

Prilikom traženja odgovarajućeg prostora, najvažnije je da tačno odredite šta vam je potrebno od prostora. Ne morate odabrati prvu koja dođe. Ako ste morali da iznajmite sobu ili kupite kuću, verovatno ste naišli na ovo. Tek nakon pregleda desetak soba, moći ćete shvatiti na šta zaista trebate obratiti pažnju.

Problem hirovite nevjeste

U palati živi hirovita mlada. Ima stotine prosaca. Redom ulaze u palatu, a mlada svakome kaže da ili ne. Ako ona kaže "da" - drugi odmah odlaze, a mladi igraju svadbu. Ako mlada kaže ne, onda mladoženja odlazi i dolazi sljedeći.

Zadatak mladenke je pronaći najbolju od svih. Rješenje problema izbora mladoženja za mladu je sljedeće. Za prvih trideset i pet ljudi ona provjerava raspon mogućih opcija, razmatra njihove kvalitete. U trideset petoj - ona već postaje iskusnija i moći će razumjeti osobu. Do devedesete osobe birat će onog koji izgleda kao najbolji od prvih trideset i pet ispitanih, a onda se kriteriji odabira naglo smanjuju kako se broj udvarača smanjuje.

Morate se složiti sami sa sobom da nakon pregleda prvih petnaest soba i razgovora o svim detaljima nećete uzeti nijednu sobu koju ste pregledali. I tek nakon pregleda prvih petnaest soba, možete početi tražiti za kupovinu. To je teško učiniti, ali ovu fazu morate proći, inače se možete lako dovesti u ropstvo nekoliko godina samo zato što je prostorija odabrana pogrešno.

U osnovi, takva pretraga traje od jednog do dva mjeseca. Nećete moći pronaći sobu koja vam odgovara 100%. Još uvijek morate nešto žrtvovati. To može biti: znak, površina sobe, udaljenost do podzemne željeznice i tako dalje. Ako ne gledate mnogo različitih soba, tada će vaš izbor biti sveden na jednu od nekoliko opcija. A ovo nije tačno.

Treba napomenuti da će se nakon pregleda prvih pedeset soba svakako pojaviti važan osjećaj. Odmah na licu mjesta će vas posjetiti ideja da se prostor zauzme bez ikakvih opcija. Ovaj osjećaj guzice nazvali smo – punjenje. Ako vam kaže da je ova soba prikladna, onda joj vjerujete sto posto (pod uslovom da je pregledano pedeset soba) i ne idete nigdje dok ne sklopite ugovor koji vam treba. Ovo je tvoja sreća.

Tražite nogama

Prilikom otvaranja svojih prvih radnji imperativ je da prođete kroz sve okruge za koje smatrate da su perspektivni za postavljanje trgovine. Sve treba procijeniti. Potražite mjesta koja:

  1. Naizgled prazno
  2. Gdje su objavljeni oglasi da se izdaju.

Ako se sve čini jasno sa tačkom dva, onda nije sve tako jednostavno s prvom tačkom. Kada pronađete prazan objekat, morate razjasniti šta je tamo bilo, ko je živio i pokušati pronaći kontakt informacije o vlasniku ovog mjesta. Ako ne možete pronaći vlasnika, potrebno je da uzmete selotejp i zalijepite oglas da želite iznajmiti ovaj prostor. Od pedesetak novih mjesta - barem jedno nalazimo na ovaj način.

Treba napomenuti da smo na ovaj način pronašli jednu od naših najprofitabilnijih radnji. Odlučili smo se za područje pretrage. Dobili smo informaciju da će se apoteka iseliti iz ovog mjesta i kontaktirali smo njenog vlasnika. Vlasnik ovog mjesta nas je uputio na svog agenta. Sa njim smo potpisali sve potrebne dokumente.

Još jedna tačka je također pronađena nogama, samo dan ranije kada je njen vlasnik napisao oglas za iznajmljivanje. Sada daje najveći profit u ovoj regiji. U gradu Moskvi svi to rade.

nožni potok

Oni ljudi koji vrše popis stanovništva na selu, samo gledajući baku na selu, mogu reći koliko prasića ima. Isto će se dogoditi i sa novim prostorima. Pregledavši mnoge prostore, i otvorivši nekoliko desetina prodavnica, samim pogledom u prostore saznaćete da li vam je to potrebno ili ne. Ako to još uvijek ne možete učiniti, morate prijeći na stvar i izračunati takve važne točke:

  • Broj ljudi koji prolaze pored vrata vaše prodavnice.
  • Broj automobila koji prolaze brzinom do četrdeset kilometara na sat. Ako auto krene brže, vozač jednostavno neće pročitati znak.
  • Koliko je ljudi prošlo pored radnje.
  • Prolaze li ljudi u kompanijama.

Takav proračun se mora izvršiti nekoliko puta. Ujutro, popodne, uveče, radnim danima i vikendom.

Na primjer, kada smo otvarali punkt na Tverskoj, posjetili smo sve trgovine koje se nalaze u krugu od nekoliko blokova i razgovarali s prodavcima, razjasnivši s njima sljedeća pitanja: koliko je ljudi u trgovini i u koje vrijeme ima najviše njih, koliko robe se proda po smjeni i tako dalje. Ako se s prodavcima pravilno razgovara, oni će rado podijeliti ovu informaciju. Kao rezultat toga, nismo propali.

Vidljivost odabranog mjesta

Potrebno je odrediti udaljenost s koje će znak biti jasno vidljiv. Veoma važna tačka. Koliko je mjesto preuzimanja udaljeno od mjesta gdje se transport zaustavlja? Ako vam se ponudi mjesto koje se nalazi negdje u dvorištu, odmah razmislite o ovom mjestu kao o zadnjem spratu u velikom tržnom centru. Tok kupaca uslovno možete podijeliti na šesnaest. Svaki nepotreban pokret, kao što je još jedan prolaz, skretanje iza ugla, uvelike smanjuje protok posetilaca. Ako ne računate na protok posjetitelja (vaša trgovina se koristi za samodostavu), onda će jeftina trgovina u dvorištu u blizini stanice metroa biti dobra opcija.

Problematične prostorije

Shodno tome, prostorije bez problema koštat će mnogo više. Veliko maloprodajnih lanaca ne uzimajte prostorije koje imaju problema. Najvjerovatnije je to zato što im je neisplativo prilagođavati ga svakom konkretnom slučaju.

Za vas, soba sa manjim problemima može biti odlična opcija. Čak i ako ga treba poboljšati.

Gledajući po prostoriji morate napraviti kompletnu sliku za sebe:

  • Ima li drugih odjela. Ovo može uticati na raspored rada.
  • Problem curenja krova. Ako se na stropu pronađe plijesan, onda to ukazuje da krov može prokišnjavati, a to je veliki trošak materijala za otklanjanje curenja.
  • Poteškoća postavljanja znaka, ili nakon postavljanja će biti slabo vidljiva.

Potrebno je da prošetate ulicom u kojoj planirate da smestite prodavnicu i vidite da li u blizini ima praznih ili pokretnih prostorija. Ako takvih tačaka ima mnogo, to ukazuje da nešto nije u redu u ovoj oblasti.

U Belorusskoj, u našim prostorijama, u blizini je bila štamparija. Kao rezultat rada, isprva nije bilo moguće organizirati samodostavu.

U "Parku Kultury" naša radnja se nalazi na drugom redu kuća. Kao rezultat toga, došlo je do problema sa znakom. Osmislili smo poseban dizajn znaka.

Prestali smo sa iznajmljivanjem lokala sa ovakvim ili sličnim problemima tek nakon otvaranja desete prodavnice u Moskvi.

Ljudi koji voze automobile

Potrebno je pobrojati ljude koji prolaze automobilima. Tačka u kojoj automobili prolaze malom brzinom bit će mnogo isplativija. Na takvim mjestima mogu razgledati. Stvar je u tome što kada vozite velikom brzinom, vidno polje se sužava. Na primjer, u Kurskoj, naš panel na posebnom nosaču nalazio se na zgradi metroa paralelno sa cestom. Nakon izlaska novog tehnički propisi ploča je morala biti uklonjena. Ostao je samo jedan znak. Nalazila se okomito na cestu, i izgledala je kao crvena linija koja se nalazi sa strane, te je teško razumjeti šta se prodaje, cool igrice ili pokloni. Kao rezultat toga, odmah smo primijetili da je promet automobila značajno opao.

U životu vozača postoji veliki broj radnji pored kojih prolazi a da ih ne primijeti. Recimo, vozili smo se pored jedne takve radnje cijelu godinu a da to nismo primijetili, sve dok slučajno nismo pročitali na blogu da se ta radnja nalazi negdje u kući. Kada smo otišli tamo, odmah je postalo jasno zašto oni prodaju dvadesetak jedinica robe dnevno, a mi više od stotinu.

Drugi važna opcija- Ovo je parking. Vozač neće uvijek htjeti da prekrši pravila da bi ušao u radnju. Mora se uzeti u obzir smjer puta. Treba vam večernja preporuka. Na "Parku kulture", preko puta nas, bila je prodavnica sportske opreme. Naš radnik je htio da ga udari mnogo puta ujutro dok se vozio na posao. Stajao je na "jutarnjoj strani". Ujutro nije imao vremena, jer mu se žurilo na posao, popodne je morao da pređe šest traka i napravi neshvatljivu zaobilaznicu da se okrene. Kao rezultat toga, prodavnica se na kraju zatvorila, a osoba je nikada nije posjetila. Ovo je stvarno mrtvo mjesto za ljude koji voze automobile. Ovo se mora zapamtiti. Ako naiđete na, na primjer, "jutarnji" trgovački centar, onda je uz ovu opciju dobra ideja postaviti kafić.

Komšije

Otvorili smo antikafe (mušterije plaćaju za vrijeme provedeno u kafiću, a ne za hranu). Sukobi sa komšijama postaju čest problem malih objekata. Na primjer, jedan od naših objekata pod nazivom Ziferblat je posebno zapažen u tom pogledu. Skoro svi su želeli da prežive. Policija je nekoliko sedmica redovno dolazila na lice mjesta, na poziv komšija. Znajući za mogućnost neugodne situacije, preduzeli smo nekoliko važnih koraka:

  • Sa vlasnikom smo se dogovorili da ako bude problema sa komšijama, on će ih riješiti.
  • Postavite natpis “Klub ljubitelja razvojnih igara” kako bi svi mislili da ovdje rade nešto važno i korisno.
  • Šef odjeljenja je pozvao sve komšije u posjetu i pokazao sve što je unutra.

Izgled stranice

Svaki konkretan zadatak zahtijeva vlastito planiranje. Da biste shvatili da li je raspored dobar ili ne, morate zamisliti hoće li se to svidjeti posjetiteljima ili ne. Dugi trgovački pod bit će gori od sobe kvadratnog oblika. Posjetiocima će biti jednostavno nezgodno da uđu u dugačku dvoranu. Na primjer, Ufa "Mega" je prostorija u kojoj su stranke u omjeru dva prema pet. Mislili su da ćemo pola prostorije odvojiti za pomoćnu prostoriju, a da ćemo dobiti tako malu kompaktnu trgovinu. Nismo hteli da pravimo ostavu. Kao rezultat toga, između regala je ostalo oko dva metra prostora. Postalo je neprijatno. Toplo je u maloj prostoriji, ali u velikoj se ispostavilo da je tunel kao u metrou.

Imali smo trgovački prostor četrdeset metara, a cijelu prostoriju - sedamdeset šest. Prodavnica i lokacija su dobri, ali problem je bio što je pola prostora bilo u zadnjoj prostoriji. Cijena jednog metra je visoka, a pola površine neće raditi. Na to također treba obratiti pažnju i sve treba pravilno izračunati i uzeti u obzir.

Na primjer, kasa na ulazu u trgovinu, takoreći, vrijeđa kupca. Stiče se utisak da mu se ne veruje. Ako osoba razmišlja da li da ode u prodavnicu ili ne, onda kasa on će se uplašiti.

Važno o trgovačkim centrima

Možemo pretpostaviti da trgovačkom centru praktično nije važno gdje se nalazi. Najvažnije je šta je unutra. Na primjer, trgovački centar sa ili bez bioskopa - to su dvije ogromne razlike. Hipermarket Visoka kvaliteta odmah će privući veliki priliv ljudi. Na primjer, u jednom malom gradu, dva trgovačka centra koja su se nalazila jedan naspram drugog izveli su rat između sebe za klijenta. Pobijedio je tržni centar sa najkvalitetnijim kruhom.

Escalator je neprijatelj

Ako se pokretne stepenice u trgovačkom centru podižu dvaput na kat, to značajno smanjuje protok. Ako je vaša tačka na trećem spratu, onda podelite tok sa prvog sa četiri (u proseku).

Prvi sprat je najposjećeniji. Ali to je drugo po posjećenosti nakon sprata s kinom i restoranima. Ako je vaša radnja na petom spratu, a kino sa restoranima na četvrtom, onda će promet pasti za polovinu.

Ovo svakako treba provjeriti, jer postoje vrlo čudni trgovački centri.

  • WordPress
  • PrestaShop
  • 1c računovodstvo

Mnogi mali poduzetnici suočeni su s teškim izborom otvaranja vlastite samostalne radnje ili iznajmljivanja malog lokala u tržnom centru. Obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke. Preduzetnik iz Sankt Peterburga Dmitrij Ogorodnik takođe se suočio sa takvim izborom - već je imao zasebnu radnju, ali je takođe odlučio da testira vožnju u "ostrvskom" formatu u trgovačkom centru. Mislimo da će biti od koristi mnogim malim preduzetnicima njegovo iskustvo.

34 godine, preduzetnik iz Sankt Peterburga, izvršni direktor kompanije Karelshungit, koja upravlja prodavnicama i "Planeta šungita". Obrazovanje: Rjazanski institut vazdušno-desantnih trupa. Dmitrij Ogorodnik - autor poslovni blog u kojem dijeli vlastito poduzetničko iskustvo. Do kraja 2016. godine kompanija je imala svoju offline prodavnicu; decembra otvoren je maloprodajni objekat u junskom tržnom centru.


Razmislite o dizajnu, napravite dobru prezentaciju

Prednost trgovačkih centara je što tamo već ima saobraćaja. Nećete morati trošiti godine da ljudi saznaju za lokaciju vaše trgovine i počnu vas posjećivati. Odmah dobijate pristup masovnoj publici.

Prvo što treba shvatiti je da iako potpisujete ugovor o zakupu, zapravo vam nije potreban sam zakup, već pristup maksimalnom broju ljudi koji „žive“ u određenom trgovačkom centru.

Stoga, morate početi tako što ćete se postaviti - vaš cilj nije samo ući u neku vrstu trgovačkog centra, već pronaći dobro prohodno mjesto u bilo kojem trgovačkom centru.

Prva stvar koju treba uraditi je kreirati prezentaciju. Gotovo svi trgovački centri će od vas tražiti da postavite prezentaciju vašeg projekta, bez nje vaš prijedlog uopće neće biti razmatran. Prezentacija treba da sadrži sljedeće:

    Dizajn za vašu trgovinu. Mora se naručiti unapred, čak i pre nego što krenete da tražite mesto.

    Konkurentske prednosti. Napišite zašto ste odlična opcija za tržni centar. Ovdje morate uključiti fantaziju i smisliti argumente.

    Portret vaše ciljne publike.

    Planirano prosječan ček u vašoj radnji.

    Opće informacije o vašoj kompaniji.

Najvažnija stvar je o dizajnu. U skladu s tim, morat ćete pronaći agenciju koja razvija dizajn prodajnih mjesta i trgovina. Nema mnogo takvih agencija (barem u Sankt Peterburgu), ali postoje.

Morate razmisliti o tome kako će trgovina izgledati shematski - tj. kako će biti locirane vitrine, kakve će to biti vitrine, gdje će biti blagajna itd. Ako nemate svoje mišljenje o ovome, onda vam savjetujem da prošetate trgovačkim centrima i pogledate točke koje već rade. I odlučite šta vam se sviđa za uzorak.

Tada će dizajneri morati opšta šema pretvoriti u 3D vizualizaciju. Ovu sliku treba umetnuti u prezentaciju - 50% zavisi od toga kakva će odluka biti donesena o vama. Ako nema slike, donosioci odluka jednostavno neće moći da shvate da li ćete se uklopiti u ukupni vizuelni koncept njihovog tržnog centra.

Odmah vas upozoravam: ako želite "ostrvo", onda je bolje da odmah planirate da ga napravite od stakla i plastike. Ne od drveta! Tada će biti više šanse da budete odobreni. Tržni centri jako vole plastična "otoka".

Nakon što je prezentacija spremna, potrebno je da napravite spisak svih trgovačkih centara u vašem gradu. Morate kontaktirati sve moguće. A onda izaberite ono što će vam biti ponuđeno.

U svim trgovačkim centrima iznajmljivanjem se bavi ili ugovorno odjeljenje ili odjeljenje za iznajmljivanje. Na internetu morate pronaći sve kontakte menadžera za iznajmljivanje iz relevantnih struktura. Zatim - nazovite ih, raspitajte se o slobodnim mjestima, razjasnite radne mejlove i pošaljite svoju prezentaciju.

Budite spremni na činjenicu da vam u početku niko uopće neće odgovoriti. Za nekoliko dana savjetujem vam da ponovo nazovete sve, podsjetite ih na sebe i zamolite ih da pogledaju vašu prezentaciju. Ako je potrebno, potrebno je zvati svaka 3-4 dana - sve dok vam direktno ne kažu da “nema mjesta” ili “ne uklapate se u naš koncept”, ili se ne ponude neke opcije.

Recimo da sačekate povratne informacije, ponuđene su vam neke opcije za izbor i pozvani ste da se sastanete sa menadžerom.

I evo jedne vrlo važne stvari: prije ovog sastanka obavezno idite u ovaj trgovački centar, štaviše, preporučljivo je otići barem dva puta - jednom radnim danom, drugi put vikendom. Zauzmite udobno mjesto za posmatranje i izračunajte prohodnost. Pratite koliko ljudi prođe pored vaše buduće prodavnice za 30 minuta ili sat vremena. To će vam omogućiti da identificirate potencijalni promet.

Također pogledajte kvalitet parkinga, pristupne ceste, konkurentske tržne centre u blizini, itd.

Pažljivo pročitajte ugovor, cjenkajte se,
pitajte za odmor za iznajmljivanje

Recimo da su te pozvali, ponudili opciju, sve si pratio i sve ti odgovara. A onda će biti potpisan ugovor. Ali prije toga, po pravilu, potpišete predugovor ili sporazum o namjerama (to je, u stvari, ista stvar). Ovaj dokument precizira snimak, iznos plaćanja, uslove saradnje itd. Pregovarajte pre nego što potpišete. Po pravilu, 10% od oglašene cijene najma uvijek se može sniziti.

Morate vrlo pažljivo pročitati ugovor o zakupu, udubljujući se u svaku klauzulu. Svaki trgovački centar ima svoj ugovor o zakupu. I vrlo često postoji mnogo različitih nijansi koje vas mogu dovesti u vrlo nezavidnu poziciju.

Važno je da vam se nudi takozvani odmor za iznajmljivanje. Obično je to mjesec, maksimalno dva. Ovo je vrijeme da pripremite svoju prodajnu opremu i opremite svoju poslovnicu. Ako ugovor ne sadrži klauzulu o odmoru za iznajmljivanje, onda se svakako raspitajte o tome!

Ako vam je sve u ugovoru odgovaralo i potpisali ste ga, onda je vrijeme da pustite u proizvodnju opremu vašeg lokala - prema odobrenom projektu.

Ne zaboravite da vrlo često sami dizajneri imaju pristup raznim industrijama - i mogu vas savjetovati o dobrom izvođaču. Ako vaš dizajner nikoga ne poznaje, onda će vam pomoći Google s Yandexom - postoji puno kompanija koje proizvode opremu, biraju prema omjeru cijene i kvalitete i ne zaboravite pratiti recenzije.

Počnite zapošljavati prodavce
nabavka narudžbi, opremanje tačke

Dok se oprema proizvodi, paralelno vodite proces zapošljavanja prodavača. Ovo nije brza stvar, može potrajati 1-1,5 mjeseci. Prema našem iskustvu, ovoliko je vremena potrebno da se pronađu kompetentni prodavači.

Zatim se odmah trebate prijaviti za registraciju i instalaciju acquiringa. Dešava se da i oni kasne s tim - može proći nekoliko sedmica dok ne dobijete terminal.

Zatražite svoj primjerak ugovora što je prije moguće. Administracija trgovačkog centra to može odgoditi - na primjer, poslati ga na potpis njegovim direktorima i odjelima. I trebat će vam da stavite kasu. Trebaće ga naručiti od specijalizovanih kompanija i registrovati u poreskoj upravi.

U isto vrijeme morate kupiti komercijalnu opremu. U našem slučaju radi se o zlatari - pa smo naručili tanjure za prstenje, minđuše i druge proizvode.

Svi instalacijski radovi se izvode noću, tako da ćete se morati unaprijed prijaviti za ugradnju opreme.

Ako ste sve uradili kako treba i paralelno vodili sve procese, onda bi vaša poslovnica uskoro trebala početi s radom.

A sada naše iskustvo


 Kada smo otvorili naš prvi „otočki“ punkt, bilo je nedoumica. Pokrenuli smo ga kao testni format. Neko je rekao da ostrva nisu format koji pristaje nakitu. Kao, niko im ne prilazi, ma koga pitali, sve zene ih zaobilaze. Navodno, samo po sebi, ovo je zona nelagode - stojiš i biraš, a ljudi prolaze.

S druge strane, 2011-2012 sam i sam radio na "ostrvu" - i dobro se prodavao. Ljudi prilaze, zanimaju se, kupuju. Tako da sam mislio da vrijedi barem pokušati. Čak i ako ne radi, renta nije toliko skupa, možete raditi u minusu. Glavna stvar je razumjeti je li format prikladan ili ne.

Dakle, otvorili smo naše prvo "ostrvo" u Petrogradskom tržnom centru "Jun" u decembru 2016. godine. Prvi mjesec je radio "na nulu". Za nas je "nula" 260.000 rubalja prometa.

Januar 2017. godine nije počeo ni klimavo ni trzavo. Prvih jedanaest dana opet smo išli „na nulu“ po prometu. Šetao sam okolo veoma uznemiren. Činilo se da će se to nastaviti. Bilo je razmišljanja da, ne, format “ostrva” zaista nije za nakit.

Ali nakon praznika situacija se dramatično promijenila. Prodaja je porasla. Kao rezultat toga, januar je zatvoren u iznosu od 417.000 rubalja. A ovo je već neto profit- preko 150.000 rubalja. Za nas je to pokazatelj da format ima smisla.

A februar smo zatvorili već na cifri od 750.000 rubalja. Prema obavještajnim podacima, pretekli smo najbliže konkurente koji već devet mjeseci trguju srebrom u istom tržnom centru. Njihov maksimalni promet na ovom mestu bio je oko 600.000 rubalja u decembru.

Naša neto dobit u februaru je bila oko 300.000 rubalja. Ovo je znatno više od naših očekivanja. Dakle, već sada sa sigurnošću možemo reći da je ovo funkcionalan format i mi ćemo ga promovirati.

Sada su već počeli tražiti novo mjesto za drugo "ostrvo". Kada u potpunosti razradimo format, počet ćemo raditi na franšizi. Ali ovo je budućnost.

Otvaranje ostrva za kupovinu je atraktivna ideja za mala preduzeća. Ovo je ekonomična vrsta maloprodaje koja ne zahtijeva velika početna ulaganja. Jedna od manje rizičnih opcija je upravljanje franšizom.

U potrazi za ekonomičnim, ali praktičnim i funkcionalnim mjestom za prodaju, mnogi poduzetnici obraćaju pažnju na ostrvo u trgovačkom centru. Ovo interesovanje je sasvim razumljivo: ako nema dovoljno novca za otvaranje prodavnice u posebnoj prostoriji, onda je odlična prilika za pokretanje posla bez značajnijih početnih ulaganja ugradnja lagane modularne konstrukcije u centralni deo hale, u galeriji ili prolazu tržnog centra, gde ima najviše posetilaca. Međutim, praksa pokazuje da ova vrsta maloprodaja ima svoje karakteristike koje bi trebali uzeti u obzir oni koji razmišljaju o otvaranju.

Prednosti i mane ostrva

Kao i svaki posao, šoping ostrva imaju svoje prednosti i mane kojih bi budući vlasnici trebali biti svjesni unaprijed.

Pros:

  • Kompaktnost (u prosjeku od 2 do 15 kvadratnih metara), što vam omogućava da ne preplaćujete najam
  • Mogućnost implementacije širokog asortimana kako prehrambenih tako i neprehrambenih artikala i usluge. Evo samo nekih od njih: sladoled, slatkiši, gadgeti, parfemi i kozmetika, ekspresni manikir (nail bar), galanterija, kafa, kožna galanterija, popravka satova, ekspresno plaćanje, zalagaonica, nakit itd.
  • Pogodna lokacija u "prolaznim" mjestima supermarketa
  • Jednostavnost montaže i demontaže, mobilnost (sa međuosovinskim razmakom)

minusi:

  • Nedostatak skladišnih prostorija, garderobe (što sužava asortiman robe za prodaju)
  • Ograničen prostor za izlaganje (u slučaju pogrešnih proračuna sa definicijom potražnje za proizvodima, postoji višak nezatraženih pozicija)
  • Čvrsti standardi za vrstu komercijalnih objekata, koje često uvodi stanodavac.

Da biste smanjili rizike i neplanirana ulaganja prilikom otvaranja trgovine na otoku, morate pažljivo proučiti uvjete zakupa, analizirati prolaznost odabrane točke i prisutnost ciljne publike za vašu vrstu robe i usluga.

Odabir lokacije

Prilikom projektovanja velike prodavnice ili multifunkcionalni centri, u pravilu, raspored slobodnog prostora već uzima u obzir prisustvo trgovačkih ostrva. U procesu puštanja objekta u funkciju njihov broj se može promijeniti, ali neznatno. S jedne strane, to omogućava budućim zakupcima da unaprijed potraže najbolja mjesta za otvaranje vlastitog "punkta", s druge strane, postaje neophodno voditi računa o interesima stanodavca, koji često postavlja zahtjeve za vlasnici ostrva da rade u skladu sa opšti koncept centar.

Važan kriterij za odabir mjesta za trgovačko ostrvo je pokazatelj prolaznosti (vidi sliku 1)

Ali bilo bi pogrešno napraviti izbor, vodeći se samo popularnošću trgovačkog centra. Uočeno je da su u „najprolaznijim“ supermarketima uspješnija ostrva koja predstavljaju prepoznatljive brendove velikih imena: brendirane brendove satova, sladoleda, kozmetike, nakita. Ako se pored njih nalazi originalni, ali „nepoznati“ proizvođač, posjetitelji tržnog centra počinju „zaslijepiti od banera“. Na to je teško uticati bez posebnog marketinški trikovi koje zahtevaju dodatne troškove.

Osim toga, što je gazda „ozbiljniji“, ima više uslova. Na primjer, trgovačko-zabavni centar Arena (Voronjež) zahtijeva da ostrva ne prelaze 160 cm visine, da budu transparentna i opremljena unutrašnjim osvjetljenjem, kako ne bi ometali percepciju posjetitelja glavnih trgovačkih galerija.

Predstavnici centara sa "slavnim imenima" često žele da dobiju šarenu knjižicu od prodavca sa Detaljan opis shopping otok i mnoge njegove slike u unutrašnjosti dvorane. Ovo je dodatni trošak: projektni biroi procjenjuju takvu narudžbu na 60-70 hiljada rubalja.

Zato iskusni poduzetnici savjetuju početnike da "krenu" u manje pretencioznim i velikim trgovinska preduzeća, pri čemu biramo mjesta sa velikim prometom, ali minimalnim skupom kontra uslova iznajmljivača. To će vam omogućiti da pokažete maksimalnu maštu u uređenju izloga, prezentaciji proizvoda itd. Da, i natjecat ćete se sa susjednim kioscima uglavnom zbog originalnosti ideje i profitabilne prezentacije vašeg proizvoda.

Koji proizvod odabrati?

Jedno od prvih pitanja koje postavlja budući trgovac je: šta prodati u trgovačkom prostoru na otocima? Šta više volite: jestive proizvode ili neprehrambene proizvode? Na koga se kladiti: na potrošače orijentisanu javnost ili na pronicljive kupce ekskluzive?

Časopis „Trgovačka praksa. Trgovinska oprema” 2014. godine objavila je prognozu maloprodajnog tržišta do 2016. godine (vidi Sl. 2)

Kao što se može vidjeti, tržišta prehrambenih i neprehrambenih proizvoda gotovo se ne razlikuju u dinamici: ekonomske poteškoće posljednjih godina daju se do znanja. Razmotrite primjere uspješnih projekata iz TOP - 25 najprofitabilnijih franšiza 2015. prema forbes.ru.

Tea Funny Point kokteli

Originalni brend hrane za pješačke zone. Zasnovan na tajvanskom koktelu "bubble tea" koji uključuje čaj, mlijeko, sirup i kuglice nalik na žele sa sokom.

Prednosti:

  • ostrvo za kupovinu zauzima malo prostora - oko 4 m²
  • autorske naknade od 4% prihoda isplaćuju se od druge godine poslovanja
  • početni kapital(oko 0,8 miliona rubalja) možete dobiti od Rosbanke u okviru programa Uspješan početak
  • Dizajn trgovačkog otoka i smještaj opreme razvio je davalac franšize i uspješno ga implementirao u velikim trgovačkim i zabavnim centrima, što pomaže da se izbjegnu dodatna odobrenja iznajmljivača.

Dizajnerske majice Provocation

Mnogi posjetitelji najvećih supermarketa pamte svijetle vitrine otoka brenda Provokatsiya, gdje možete kupiti majice s huliganskim printovima. Vlasnik radnje i kreator franšize Hasmik Gevorkyan prisjeća se da joj je kupac "bacio" ovu dobru ideju. Svoju prvu radnju otvorila je u Kursku, a sada proizvode brenda predstavlja u velikim moskovskim tržnim centrima, još 91 bod rezultat je partnerstva sa primateljima franšize.

  • Procijenjena vrijednost početno ulaganje - 0,55 miliona rubalja.
  • Profit: 3,57 miliona rubalja.

Auto uređaj za "napredne" kupce

Oni koji planiraju otvoriti trgovačka ostrva u trgovački podovi iz kojih se crpe poslovne ideje uspješne projekte. Upravo to se može smatrati poslovanjem nižnjenovgorodskih preduzetnika S. Seregina i M. Vakhrusheva. 2009. godine su počeli sa prodajom automobilske elektronike: navigatora, video rekordera, radar detektora i dodatne opreme pod brendom Autodevice.

Danas je to jedna od najprofitabilnijih franšiza, prema Forbesu. Trošak početnih ulaganja je 0,9 miliona rubalja, dobit je 2,1 milion rubalja. Ponuda Avtodevicea za primatelje franšize zanimljiva je jer paušal minimalno - samo 39.000 rubalja, i nema naknade.

Sažetak: Glavno pravilo pri odabiru proizvoda za prodaju u formatu shopping otoka je fokusiranje na ciljana publika. Za uspjeh nije važna samo ideja, već i dobro izveden koncept, atraktivna izloga, obračun trčećih i sporih pozicija, te jasna strategija promocije. Sve ove uslove ispunjavaju franšize koje su se već dokazale profitabilan posao. Koristeći ih, moguće je rizike svesti na minimum.

Šta treba uzeti u obzir prilikom otvaranja ostrva za kupovinu?

Prije nego što započnete svoj posao, koristite savjete stručnjaka koji će vam pomoći da izbjegnete neugodne greške:

  • Prilikom odabira mjesta za iznajmljivanje nemojte se ograničavati na najviše jednostavna rješenja(„poznanik“, „bliže kući“, „najveća radnja“ itd.), dogovorite mali „tender“ za stanodavce, navodeći svoje želje na internetu. Bolje je izabrati između nekoliko ponuda - manje je vjerovatno da ćete propustiti
  • Istražite publiku tržnog centra! Tamo gdje živi javnost, koja je došla kupiti proizvode ili namještaj, gadgeti vjerojatno neće biti traženi.
  • Nemojte se nadati da će posao početi raditi bez vašeg učešća: barem po prvi put, morat ćete kontrolirati unajmljene prodavce. Uzmite u obzir faktor vremena putovanja do i od trgovine. Na primjer, vlasnici šoping ostrva Madrobots u tržnom centru MEGA Belaya Dacha u Moskvi su izračunali da im treba 4 sata dnevno
  • Budite izuzetno oprezni pri odabiru izvođača za proizvodnju otoka! Proučite recenzije o tome na forumima, dobijte preporuke "uživo", unaprijed pročitajte ugovor i projektnu dokumentaciju. Morate biti sigurni da će uslovi isporuke i puštanja u promet gotovog modula biti ispunjeni i da dobavljač neće izgubiti interes za vas ako primijetite nedostatak u dizajnu i zatražite da se on otkloni.
  • Pristupajući organizaciji vašeg poslovanja sa dužnom pažnjom, dobićete konkurentan posao koji vam donosi zadovoljstvo i profit.
U glavama neiskusnih kancelarijski radnici(oni su i glavni posjetioci trgovačkih centara) povremeno treperi zvjezdica "Želim svoj posao". Spolja je sve jednostavno - zadatak je formuliran kao "za početak ću otvoriti jednu malu tačku", a onda mi pred očima ubrzano jure jahte, azurna obala s palmama i svježi rakovi. U ovom kaleidoskopu snova ponekad se zadržavaju razne vrste besposlenih pitanja poput "u šta nositi novac?":

Neki (otprilike jedan od sto - strastvenih za tu ideju) odluče da skoče u ovaj bazen. Najčešće kupovinom već operativne radnje. Kasnije ću razmotriti pitanje kupovine već operativnog poslovanja, ali za sada se fokusirajmo na otvaranje trgovine formata "Ostrvo" (jednostavno rečeno - poslužavnik). Područje takvog Klondikea, kao što možete pretpostaviti, ograničeno je veličinom zakupnine. Zdjela je samo 5-10 kvadratnih metara. Dakle, želimo da otvorimo "Ostrvo" (ovaj termin je harmoničniji od poslužavnika - gledajući u devojku mrkim pogledom, nehajno izjavljujući - "Imam radnju u trgovačkom centru, malu - ostrvo" - bolje od "Ja držim poslužavnik."

1. Za početak, čime trgovati. U gradu postoji mnogo trgovačkih centara, veletržnice, internet prodavnice. "Ideja" je kao dijamant, morate je pronaći. A ako pronađete pravi USP (jedinstveni trgovinska ponuda), onda je ključ uspjeha već tu. Ne 100%, ali recimo tridesetak. Posebnost maloprodaje je da čak i ako prodate bunde od nerca upola manje od tržišne, prodaje neće biti odmah. I neće ih biti još dugo. 1) neće znati za vas; 2) oni koji znaju plašiće se da kupe "zašto je tako jeftino"; 3) oni koji zele da kupe - zadrzace pare (ove zime u staro stignem, pa cu da kupim) i tako u nedogled. Histerična "RASPRODAJA" i "80% popusta" u izlozima neće puno pomoći - sada radi samo za brendove. Dobar USP može biti zasnovan na piramidi Maslowove potrebe(uzlazno: hrana, stan, odjeća i obuća, lijekovi, obrazovne usluge itd. sve do suvenira, štafelaja, violina i Stradivarius bubnjeva).

Kao opcija - idite u SAD ili Kinu (po mogućnosti Guangzhou) i prošetajte, pogledajte, birajte. Ali ovo je način ozbiljnih ulaganja - sa iznosom od 2-3 miliona rubalja, koji ste takođe spremni da zamrznete na duže vreme (isporuka 2-4 meseca, ponekad i više).

Loša sreća? Želimo to odmah isprobati - palme iz sna su izbodene u leđa oštrim listovima. Dakle - hajde da navedemo opcije "čime trgovati":
1.1. Tražimo nešto novo u Kini, donosimo, otvaramo. Zahtijeva ulaganja, plus vrijeme i troškove za organizaciju.
1.2. Lutamo internetom u potrazi za cool veleprodajnim moskovskim kompanijama, gledamo asortiman, lutamo po trgovačkom centru (šoping centar), upoređujemo, ponovo gledamo asortiman veletrgovaca. Izaberi. Jedinstvenosti, naravno, nema.
1.3. Mi kupujemo spreman posao. Sasvim je moguće, ali postoje dvije opcije: a) možete kupiti radnu temu po skupoj cijeni; b) možete kupiti jeftinije nešto što će konačno bankrotirati već kod vas. Razmotrite vrijednost poslovanja kao promet za 4-6 mjeseci (naravno, prilagođen profitabilnosti) za poen koji posluje u malom plusu. Dakle, trgovina koja ostvaruje 200.000 mjesečnog prometa koštat će 800.000 rubalja - 1.200.000 rubalja, uključujući opremu, stanje zaliha (razmotrite po nabavnim cijenama), ugovore o zakupu itd. Ako je jeftinije, to je razlog za provjeru, ako je skuplje, također nije dobro. Generalno, kao što sam gore rekao, tema je složena - razmatrat će se posebno.
1.4. Franšiza. Zahtijeva ulaganja, ali odmah dobijamo a) brend, često poznat b) jednog dobavljača c) pomoć u organizaciji. Ranije je franšiza bila utopija, sada ima mnogo zanimljivih. I sam ih ponekad tražim na www.beboss.ru Tamo, na primjer, postoji Sunce - vrijedna tema.

2. Odlučili smo se za proizvod, pronašli ono što vam se sviđa. Sada izračunajmo da će to morati da se uradi bez obzira na odluke iz stava 1.

2.1. Najam. Stojite u tržnom centru, 10 kvadratnih metara. One. vaših troškova - najmanje 4.500 rubalja. x 10 = 45.000 rubalja. najam mjesečno. Ali stopa od 4.500 je odavno nestala, "ovo je fantastično", pa se fokusirajte na 65.000 rubalja. Na mjestima kao što su Mega, i općenito u vrhunskim trgovačkim centrima - najam za "Ostrva" je 10.000 rubalja. po metru, tj. vaš iznos je 100.000 rubalja.

2.2. Prodavci. Roboti još nisu izmišljeni (a sigurno će mnogo koštati), a ropstvo je zabranjeno (nažalost). One. traženje i zapošljavanje prodavaca je objektivna realnost i neophodnost. Vaša tačka zahtijeva 30 radnih smjena mjesečno po 12 sati (od 10-00 do 22-00). Dakle, postoje najmanje dva dobavljača. Koliko ćeš platiti? Pa, ne znam kako svuda, fokusirajte se na 1.000 rubalja po smjeni. To je minimum. Rekao bih čak 1.200 rubalja. Ukupno za krug ide 36.000 rubalja. pored kirije - neoporezivo je. Ranije su se prodavci smatrali individualnim preduzetnicima - ali od 2013. godine porezi na njih su ozbiljno porasli. Od poreza ćete imati - porezi sa platnog spiska, UTII ili% pojednostavljeno od prometa. 20.000-25.000 mesečno leže hrabro.

2.3. Ured i skladište. Proizvod teži prodaji. Štaviše - dobar proizvod brzo se prodaje, lose se uopste ne prodaje.

Drevno kao i sam život, Pareto vlada na djelu. Vaših 100 ili 1000 artikala robe neće se prodati odjednom - najpopularniji i najzanimljiviji će brzo otići, ostatak će se zamrznuti i prodaja će pasti. Stoga je potrebno unaprijed planirati obnavljanje/održavanje robnih bilansa. Gdje ćete skladištiti bogatstvo? Jasno je da zahtjeve za prostorije određuje proizvod - industrijski usisivači su jedno, a nakit drugo. Dobavljači će donijeti robu, ona mora biti kreditirana, ocijenjena i odštampane cijene. Dakle, ili skladište (što je manje uobičajeno), ili samo kancelarija (što je češće). Možete, naravno, kod kuće - ali ovo je tako-tako opcija.

2.4. Računovodstveni sistem. Naručivanje robe od dobavljača je intiman i uzbudljiv proces. Reći "svratite u prodavnicu i uzmite ono što je na akciji" je lijepa opcija, ali nerealna. Pogotovo ako je dobavljač u Moskvi. One. potreban vam je a) kompjuter, b) program (Excel ovdje neće raditi, trebate primiti robu, otpisati prodaju, kontrolirati stanja). Najbolja opcija je, naravno, 1C 7.7. Moguće je i 8.0, ako ima novca - ali su ih već uzeli dosta. Dakle, dodajemo laptop (10.000 rubalja) i 1C (15.000 rubalja). Općenito, 1C TIS 7.7 je bolji. + URIB (upravljanje distribuiranom bazom podataka) - ali to je već duboko u razvojnoj perspektivi. Odmah ćemo pomenuti štampač za štampanje cena i faktura, i pristup internetu - za posao (ako ste iznajmili kancelariju).

2.5. Pravno lice sa tekućim računom (najverovatnije LLC), ovo je 15.000 rubalja. Odmah razgovarajte sa bankom o instaliranju terminala za plaćanje - sada 50% kupaca ima kartice. Štaviše, kartice vam omogućavaju trošenje plijena bez kamate, ali za podizanje kamate sa bankomata naplaćuje se kamata, tj. strategija za uštedu na terminalu u obliku "idi i kupi" neće raditi. SKB banka traži 25.000 rubalja. za instaliranje terminala - nasmijavši se, idemo na Bank24ru i dobijamo terminal na poklon na tekući račun. Takođe sam besplatno instalirao terminale u MDM banci i Sberbanci.

2.6. Vanjsko knjigovodstvo. Pronađite prijatelja - svi znaju računovođu, a dok je vaš promet mali, 5.000 rubalja. mesec dana je dovoljno.

Fuj...umoran. Ostaje nam da biramo mesto (ne namerno ga označavam kao prioritet - ima mnogo nijansi. Mesto je važno, ali ne primarno u smislu da sva najbolja mesta nisu za tebe, osim ako Naravno, tata je vlasnik ovog tržnog centra, ali uvijek postoji izbor od čega, tako da nije strašno). Dalji inventar i asortiman; ugovor o zakupu, odabiru i kupovini opreme (naravno sa idejnim projektom).

Ali to je sve u sledećem broju "Kupovina za lutke" :)))

UPD. Ako je tema rada maloprodajnih objekata zanimljiva, napisat ću - pogled, kako kažu, iznutra. Zato dodajte prijatelje i ostavite komentare kako biste identificirali interesovanje za temu.

Dok nema interesovanja, pa fige sa njim - biće interesovanja - vratićemo temu.

    Rukovodstvo DOO MFC „InkassoExpert“ izražava zahvalnost Revizorskoj kući „Kamerton-AK“ na sprovođenju revizije za 2017. godinu. Revizija je pokazala da stručnjaci "Kamerton-AK" imaju visok profesionalni nivo, druželjubivi, disciplinovani i odgovorni

    Yasakov S.S. Generalni direktor DOO MFC "InkassoExpert"

    Specijalisti kompanije "Kamerton-AK" izvršili su kvalitativnu analizu računovodstvenog sistema i finansijsku podršku naša institucija; razjasnili zahtjeve aktuelno zakonodavstvo, izvršio kvalitativnu pravnu analizu poslovnih ugovora koje je zaključila institucija; pružio neophodnu konsultantsku pomoć upravi ustanove u organizaciji i računovodstvu finansijsko-ekonomskih aktivnosti.

    Mayorov A.N. Direktor GBU TsD "Ličnost"

    Prilikom pružanja usluga za izradu nacrta računovodstvenih politika, stručnjaci "Kamerton-AK" izvršili su kvalitativnu analizu računovodstvenog i poreskog sistema naše institucije; pružio neophodnu konsultantsku pomoć administraciji i računovodstvu u organizovanju računovodstva finansijskih i privrednih aktivnosti.

    Prokhorova N.D. Glavni računovođa FBUZ "Centar za liječenje i rehabilitaciju Ministarstva ekonomskog razvoja Ruske Federacije"

    Konsultantske usluge iz oblasti računovodstva i oporezivanja. blagovremeno i na visokom nivou obezbjeđeni su od strane stručnjaka DOO Revizorske kompanije "Kamerton-AK". Uzimajući u obzir rezultate analize kvaliteta i ažurnosti pružanja konsultantskih usluga, predlažemo nastavak saradnje sa Revizorskom kućom „Kamerton-AK“ doo sklapanjem ugovora o konsaltingu za 2013. godinu.

    Urin V.G. Generalni direktor GBUK Moskva "MAMT"

    U procesu obavljanja revizorskih aktivnosti, stručnjaci DOO Revizorska kompanija „Kamerton-AK“ pružili su neophodnu konsultantsku pomoć u organizaciji računovodstva našeg autonomna institucija, objasnio je odredbe i zahtjeve važećeg zakonodavstva, koji nisu jasno navedeni normativni dokumenti, dao korisni savjeti za rješavanje tekućih problema finansijske i ekonomske djelatnosti.

    Dytynis G.D. Direktor GAU NO "Odjel za državna ekspertiza"

    Tokom perioda revizije, stručnjaci Revizorske kompanije „Kamerton-AK“ doo izvršili su kvalitativnu analizu poreskog i računovodstvenog sistema naše institucije. Pružili su neophodnu konsultantsku pomoć, objasnili zahtjeve važećeg zakonodavstva, koji nisu jasno navedeni u regulatornim dokumentima.

    Osmanov S.P. Šef FAU "Glavgosekspertiza Rusije"

    Specijalisti LLC preduzeća za reviziju "Kamerton-AK" izvršili su detaljnu analizu stanja na računovodstvenim računima KP "Sportski kompleks" Krylatskoye "u svrhu njihovog kvalitativnog i potpunog prenosa na račune računovodstva kreiranih na njegovoj osnovi od strane Državna proračunska ustanova "Sportski kompleks" Krylatskoye "Moskomsport

    Budilin V.G. I O. Generalni direktor Državne proračunske ustanove "Sportski kompleks" Krylatskoe "Moskomsport

    Tokom perioda revizije, stručnjaci Revizorske kuće „Kamerton-AK“ su na dovoljno visokom nivou izvršili sve neophodne revizorske procedure u vezi sa računovodstvenim sistemom i računovodstvenim (finansijskim) iskazima naše institucije. Prema rezultatima provjere, bilježimo visoku vrijednost profesionalnom nivou specijaliste Kamerton-AK doo, kao i pristojan kvalitet revizorskih usluga koje pružaju

    Molodkin K.A. Generalni direktor DOO "Leader"

    Zaposleni u „Kamerton-AK“ izvršili su kvalitativnu analizu računovodstvenog i poreskog sistema naše ustanove; identifikovali i preporučili najoptimalnije metode za organizovanje i vođenje računovodstva i oporezivanja u uslovima naše finansijsko-privredne delatnosti pružili neophodnu konsultantsku pomoć administraciji i računovodstvu u organizovanju računovodstva finansijskih i ekonomskih aktivnosti

    Domogarova T.V. FGBU "FNITSEM po imenu N.F. Gamaleya"

    Tokom perioda revizije, uprkos određenim poteškoćama u pribavljanju potrebnih informacija u vezi sa promjenom rukovodstva računovodstvenog odjela naše institucije, kao i periodične promjene u revidiranom periodu računovodstvenih baza podataka koje koristimo, Specijalisti revizorske kompanije Kamerton-AK doo izvršili su kvalitativnu analizu sistema finansijske podrške, računovodstva i poreskog računovodstva.

    Mazur A.I., Moskovsko dramsko pozorište Puškin