İnternette iş kurarken 10 ölümcül hata. Girişimcilerin yaptığı ilk 10 hata

İşletmelerin %50'den fazlası ilk beş yılda başarısız oluyor. Ve eminim ki girişimcinin baş düşmanı kendisidir. İşletme sahiplerinin harika bir ürün yapma konusunda büyük bir motivasyonu ve arzusu olmasına rağmen, girişimciler genellikle kaçınılması gereken hatalar yaparlar.

Bugün girişimcilerin yaptığı ve işlerini mahveden 30 hataya bakacağız. Gitmek!

Temel görevlere zaman harcamazlar

İnsanlar harcadıklarında hikayeleri duydun mu? büyük miktar popüler olmayan bir site oluşturmak için para? Bu tür hikayeler çoktur. Ve girişimci, potansiyel bir alıcıyı belirlemek, doğru içeriği oluşturmak ve siteyi kullanıcı dostu yapmak için zamanında özen göstermediğinde ortaya çıkarlar.

Temel görevler atlanamaz.

Az çabayla hızlı sonuçlar beklerler.

Çabuk başarı ummak insanın doğasında vardır. Ancak, mevcut değil. Etkileyici bir başarıya ulaşmadan önce gidecek uzun bir yolunuz, tamamlamanız gereken birçok görev var.

Uzun vadeli düşünmüyorlar

Başarılı olmak için, önemsiz şeyler tarafından dikkatiniz dağılmamalı, hedefe odaklanmalı ve ona giden yönü takip etmelisiniz. Sizi yoldan çıkaran gereksiz görevlerle zamanınızı boşa harcamayın.

Sitenin mobil versiyonunun olmaması

Site kötü görünüyorsa mobil cihaz, sonra hemen seyirciyi korkutuyor. Günümüzde tüm siteler mobil cihazlar için optimize edilmeli ve iPhone, iPad ve diğer cihazlarda harika görünmelidir.

Bir şeyi beğenirlerse başarılı bir şekilde satabileceklerine inanırlar.

Bir işletmenin bir yöneticiye, bir satış görevlisine ve hizmet sağlayacak veya mal üretecek birine ihtiyacı vardır. "Sevdiğin şeyi yap" zihniyeti her zaman kazanan değildir. Bir kişi web tasarımı üzerinde çalışmaktan hoşlanıyorsa, bu onun iyi bir stüdyo yönetmeni olacağı anlamına gelmez.

onların desteği yok

Zamanı takip etmiyorlar

Temel zaman yönetimi becerileri olmadan başarılı bir iş kurmak imkansızdır. Bu nedenle, her girişimcinin zamanını ve çabasını doğru şekilde nasıl tahsis edeceğini öğrenmesi gerekir.

Rakiplere fazla odaklanıyorlar

Bir girişimci işi yalnızca kendi zaferi şeklinde görürse, bu da rakiplerin yenilgisi anlamına gelir, o zaman bu iyi bir şeye yol açmaz. Bu tür davranışlar her zaman gereksiz strese neden olur.

İzleyicilerini tanımıyorlar

Başarılı olmak için nişinizi bulmanız ve içinde en iyisi olmanız gerekir. Herkes için çalışmaya çalışmayın. İdeal müşterinizi belirleyin ve onlara en iyi hizmeti verin.

Doğru soruları sormuyorlar

Başarı odaklı insanlar, herhangi bir durumdan kazanılabilecek yeni deneyimlere odaklanır. Ve sürekli olarak yeni olasılıkların açılmasına yardımcı olan sorular soruyorlar.

Hipotezlerini test etmezler

koşmadan önce Yeni ürün ve bir iş kurarsanız, hipotezinizi test etmeniz gerekir. Pazarı analiz edin, konuşun Potansiyel Alıcılar ve ürün veya hizmetinizle ne kadar ilgilendiklerini öğrenin. Aksi takdirde çok geç olacaktır.

İçeriğe nasıl stil vereceklerini bilmiyorlar

Alıcılar net bir yapıyı sever - okuyucular listelere ve öne çıkanlara dikkat eder. Notunuzun okunmasının kolay olduğundan emin olun.

Trafiğin kendilerine müşteri getireceğini düşünüyorlar.

Bazı blogcular, kaynaklarına yönelik trafiği artırmayı hayal eder, ancak hemen sorular ortaya çıkar: Neden? Ne için? Bu işinize nasıl yardımcı olacak?

Çok sayıda ziyaretçi garanti etmez büyük indirim. Bu nedenle, trafikle ilgilenmeden önce, ziyaretçinin onu daha iyi tanıması ve ürün veya hizmetinizi satın alması için rahat olacağı ürün ve mekaniklerinize dikkat etmelisiniz.

Araçlara fazla odaklanıyorlar

Yeni bir WordPress eklentisinin piyasaya sürülmesi veya dünyayı değiştirecek bir sosyal platformun ortaya çıkışı hakkında makaleler gördünüz mü? Onlara genellikle nasıl tepki verirsiniz? Her şeyi bırakıp yeni araçlar öğrenmeye dalmayın. Mevcut hedeflere odaklanın.

enerji harcarlar

Başarılı girişimciler eylemlerini “Ne olmuş yani?” denen bir testten geçirirler. Örneğin:

Bu ay Facebook'ta 1000 yeni takipçimiz var

Gerçekten de, e-posta adresleri veya aktif satın alma işlemleri olmadan, bu gösterge neredeyse hiç önemli değil. Zamanınızı ve enerjinizi boşa harcamayın. Önemli olana odaklanın.

Eleştiriden kaçınırlar

Başarılı iş adamları bunu bilir tek yol eleştiriden kaçının - hiçbir şey yapmayın, kimseyle rekabet etmeyin ve görünmez olun. Korku eleştiriden değil, gözden kaçma olasılığından kaynaklanmalıdır.

izin bekliyorlar

Günümüzde her birimiz yeni bir şeyler öğrenme, iş kurma ve para kazanma fırsatına sahibiz. Üstelik bunu yapmak için izin beklemeniz gerekmiyor!

parayı yanlış kullanıyorlar

Başarılı girişimciler, işlerini büyütmeye yatırım yapmanın doğru hareket olduğunu bilirler. Aynı zamanda boş yere para harcamazlar. Harcamaya daha bilinçli yaklaşmaya çalışın.

ders çalışmak zorunda olmadıklarını düşünüyorlar

Çoğu başarılı girişimciler Bunlar sürekli olarak yeni bilgi arayışında olan kişilerdir. Bu nedenle, her zaman yeni kurslara dikkat edin, daha deneyimli insanlarla iletişim kurun ve herhangi bir biçimde öğrenmenin tadını çıkarın.

Popülerlik ölçütlerine odaklanırlar

Twitter'daki takipçi sayısı, bir krediyi veya çalışan maaşlarını ödemenize yardımcı olmaz. Gerçekten önemli olan metriklere odaklanın.

Taktiklerin kanaatlerden daha önemli olduğunu düşünüyorlar

Bir strateji düşündüyseniz, ancak bir şeylerin yanlış gideceğinden endişeleniyorsanız, o zaman olacaktır. Stratejiniz ne olursa olsun, inançlarınız iş hayatında önemli bir rol oynar.

İnsan faktörünü umursamıyorlar

İş insandır. Satıcılar, muhasebeciler, asistanlar, alıcılar. Herkesin memnun kalması ve işin gelişmeye devam etmesi için her bağlantı işlevini doğru bir şekilde yerine getirmelidir.

Ağ kurmayı bir spor olarak görüyorlar

Başarılı girişimciler, ağ oluşturmanın sadece faydalı bağlantılar bulmakla değil, ilişkiler kurmakla da ilgili olduğunu bilirler. senin sahip olmak kartvizit diğer insanlar başarılı olmayacak.

Sosyal medyada çok konuşuyorlar ve gerçek müşterilere dikkat etmiyorlar.

Sosyal medya güçlü bir araçtır. Ancak, her şeyden önce, gerçek müşterilerinizle ilgilenmelisiniz.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını işaretlemezler.

Başarılı girişimciler, zamanlarını ve enerjilerini nereye harcadıklarını ve karşılığında ne aldıklarını bilirler. Bu nedenle, metrikleri dikkatlice izlemeli ve işiniz için neyin iyi olduğunu ve neyi reddetmenin daha iyi olduğunu not etmelisiniz.

Kendi yollarını takip etmiyorlar

Girişimcilere sürekli yeni fırsatlar geliyor. Bazıları iyi bir şeye yol açar, diğerleri işinizi mahvedebilir. Bir karar vermeden önce her zaman kendinize şu soruyu sorun: "Bu benim asıl planıma uyuyor mu?"

Yanlış insanları dinliyorlar

Artık işinize yardımcı olmak için her şeyi yapmaya hazır çok sayıda "uzman" var. Bir ücret karşılığında. Ve bu insanlar belirli bir durumda nasıl doğru davranacaklarını, krizle nasıl başa çıkacaklarını ve şirketin performansını nasıl artıracaklarını her zaman bilemezler. Bu nedenle, dışarıdan bir uzmandan yardım istemeden önce, onun deneyimli olduğundan ve konunuzu gerçekten anladığından emin olun.

E-posta pazarlamasından kaçınırlar

Kaç tane harika site gördünüz, ama hatırlayamadınız mı? Bu oldukça sık olur. Bu yüzden inşa etmek için başarılı iş potansiyel müşterilere kendiniz hakkında periyodik olarak hatırlatmanız gerekir. Ve bunu yapmanın en iyi yolu e-postadır.

Adresleri mümkün olduğunca erken toplamaya başlayın E-posta potansiyel müşterilere kendinizi hatırlatmak için.

Hızlı bir şekilde bir ekip kurarlar ve nadiren ateş ederler

Herkes bir kişiyi gördüğü ve onun takıma tam olarak uyacağına inandığı bir duruma girdi. Ve sonra hayal kırıklığına uğradılar. Bu durumda böyle bir çalışandan bir an önce kurtulmak gerekir. Ve bir dahaki sefere, ekip oluşturma sürecinde daha dikkatli olun.

Bu tür makaleleri görmezden geliyorlar.

Bu hataların girişimcilik hayatınızda ortaya çıkmasına izin vermeyin. Kendinize ve işinize yatırım yapın, geliştirin ve daha iyi olun.

Öyleyse, hatalarla başlayalım ve sonra acemi girişimcilerin bunlardan nasıl kaçınabileceğine ve projelerini finansal bir sonuca nasıl getirebileceğine geçelim...

Blogumuzun tüm okuyucularına selamlar, Alexander ve Vitaly temas halinde!

Bu yazımızda, büyük meraklıların en büyük ve en umut verici fikirlerini mahveden acemi girişimcilerin hatalarından bahsedeceğiz.

Özetlemek girişimcilik deneyimi ve arkadaşlarımızın tecrübesiyle, ne yapılması gerektiğini ve tomurcuklanan girişimciler için kategorik olarak nelerin kontrendike olduğunu anladık.

Ve şimdi size tüm bunları anlatacağız!

Yeni başlayanlar kendilerine “Nasıl bir iş kurmalı” sorusunu sorduklarında, kafalarında hemen karmaşa başlar. İlk önce ne yapmalı? Kayıt ol? ? Borç almak? Ortaklar, müşteriler, ofis mi buldunuz? Her şeyi sırayla konuşalım.

Başlangıç ​​aşamasında asıl göreviniz bir milyon kazanmak değil, “kendi” ile kalmaktır.

Acemi girişimcilerin tipik hatalarını düşünün.

1 numaralı hata. Büyük bir finansal yatırımla kendi işinizi kurmak

Bunun en büyük hatalardan biri olduğuna inanıyoruz. Bakın arkadaşlar ... Hemen çok para ödünç aldığınızda tüm taahhütler (eğer yoksa başlangıç ​​sermayesi), bir ofis kiralayın, pahalı reklamlar verin, personel alın - bunların hepsi başlangıç ​​aşamasında gereksiz maliyetlerdir, inan bana!

Dünya istatistikleri, yeni kurulan girişimcilerin %90'ının ilk yıl içinde iflas ettiğini söylüyor. Bu, birkaç aylık bile olmayan projeler de dahil. Ertesi yıl, "hayatta kalanların" yüzde 50'si daha iflas etti. 100 kişiden sadece 3-5'i 5 yıla kadar yaşıyor!

Büyük ilk yatırımların gerekliliği ve etkinliği hakkında, “Yatırım yapmadan bir iş nasıl açılır? ". Kendinize sorun: “Yatırımımı kaybedersem ne olur?”. Tamam, eğer sizinki varsa ve onları da ödünç aldıysanız ve üzerlerine faiz “damlıyor”sa, bu çok korkutucu! Belki o zaman her bir rubleye yatırım yaparken daha dikkatli olursunuz.

Birçok kişi kendi işini açarken bir ayda, bir yılda vb. ne kadar kazanacağını hemen hesaplamaya başlar. Ve bir nedenden dolayı, bir azınlık farklı düşünüyor, yani: "Bir ayda, bir yılda ne kadar kaybedebilirim ...?" Ve istatistik kesin bir bilimdir… Sevgili okurlar, sizi hiç korkutmuyoruz, sadece sizin de yaşadığınız ve bu tür durumlara birden fazla kez şahit olduğunuz hatalara karşı sizi uyarmak istiyoruz.

Geçenlerde girişimci olmayan ve hiç iş yapmamış arkadaşlarımız ve tanıdıklarımız arasında bir anket yaptık. Sadece iki soru sordular:

1. İşinize nasıl başlarsınız?
2. Başlangıç ​​sermayesi olmadan veya minimum kullanılabilirliği (bin dolara kadar) ile bir iş kurmak mümkün müdür?

Tüm cevapları vermeyeceğiz, sadece tezleri özetleyelim:

• Böyle bir ürünü toplu olarak alır ve perakende satmaya başlardım;
• evde filanca ürünü yapıp satardı;
• Bir şirket kurardım, sonra bir ürün alırdım ve reklam verirdim;
• ofis kiralamak, bulmak toptancı tedarikçiler ve mal satmaya başladı;
• havalanırdı çıkış(kare), pahalı parlak reklamları astı (daha fazla dikkat çekmek için), personel tuttu, ticari ekipman satın aldı ve bilgisayar bileşenleri satmaya başladı.

Bunların hiçbir zaman ticaretle uğraşmamış insanlar olduğunu bir kez daha hatırlatayım.

Arkadaşlar, unutmayın! Bu çok önemli!

“Nereden alınır?”, “Kimden borç alınır?”, “Neye yatırım yapılır?” yaklaşımıyla başlayan tüm girişimcilik projeleri. (ofis, mobilya, depo, bankolar, yazarkasa, mallar), “kime kiralamalı?” vb. çoğu zaman kötü biter. Bu tür işletmeler genellikle ilk yıldönümlerini geçemezler.

Peki o zaman kendi işinizi nasıl kurarsınız?çoğu kişi soruyor. Ve burada onun bu konuda söylediklerine tamamen katılıyoruz. Vladimir Dovgan- ünlü Rus girişimci, başarı koçu:

“İnsanlara bunun karşılığında size para ödemeleri için verebileceğiniz nelere sahip olduğunuzu bir düşünün? Yeteneğin nedir, becerin, deneyimin nedir, becerin, bilgin vb. nedir?”

Vladimir Dovgan

Bir işe doğru şekilde nasıl başlanır.

Etkin pazarlamaya odaklandığınızda, pazarı analiz edin, çevrenizin ihtiyaçlarını anlamaya çalışın. Kendinize sürekli şu soruyu sorun: “Arkadaşlarım, tanıdıklarım veya akrabalarım ne eksik? Onlara hangi ürünü, hizmeti, beceriyi sunabilirim, hangi ihtiyacı karşılayabilirim?

Sonraki ipucu: Projenizin pazarlama kısmı üzerinde çalışırken, planlayın ve yazılı olarak düşünün! Bu, fikirlerinizi mantıklı bir şekilde yapılandırmanıza yardımcı olacaktır. Gün için bir plan yapın ve dikkatinizi dağıtmadan mümkün olduğunca yakından takip etmeye çalışın.

Bu ipuçlarını takip ederseniz, başarı şansınızın önemli ölçüde artacağını garanti ediyoruz.

Hata #2. "Daha fazla para nerede?" veya iş yönünün kendiliğinden seçimi

Bir örnekle açıklayayım: “Komşu bir araba servisi tutuyor, başarılı, ama neden daha kötüyüm?” Ve onunla istişare ederek işinin şemasını kopyalamaya başlarsınız.

Görünüşe göre her şeyi onun gibi yapıyorsun - iyi bir yer kiraladın, birkaç araba tamircisi tuttun, sarf malzemeleri ve ekipman satın aldın. Sonra reklam yaptılar. Ve şimdi birkaç ay geçti ve hala sonuç yok ve hayır. İşletmeniz çalışıyor en iyi senaryo"sıfıra", bakımının periyodik maliyetlerini zar zor yener.

Nedeni ne? Komşunuzun, kendi işine başlamadan önce, bir araba servisinde 4 yıl tamirci olarak çalıştığı ve buna göre bir uzman olarak iyi bir deneyime sahip olduğu ortaya çıktı. Ayrıca bunun onun için ilginç olduğu ve yeteneklerine karşılık geldiği ortaya çıktı. Ve en önemlisi, kendisi hizmetinde doğrudan araba onarımlarına dahil oluyor ve bu nedenle paranın büyük kısmını faaliyetlerinden kazanıyor. En büyük kazancınız çalışanların maaşlarına gidiyor.

İşte büyük kimyager D.I. hakkında en sevdiğimiz örnek. Mendeleyev, periyodik sistemi keşfi hakkında. Birçoğu, aferin, periyodik kimyasal elementler tablosunu bir gecede bulduğunu söylüyor ve hatta şanslı olduğunu söyleyenler bile var.

Beyler ve aynı zamanda kimse bu geceden önce yıllardır kimya yaptığını söylemeyi unutmadı mı?

Unutmayın: belirli bir aşamadaki miktar her zaman kalite!

Bir araba servisi olan bir komşuya geri dönerek ve Mendeleev ile paralellik çizerek, bir işin kendiliğinden değil, bilinçli olarak, ondan önce, her şeyi anlamış ve analiz etmiş olması gerektiği kesin olarak söylenebilir.

Hata #3. Her şeyi tek başına, hızlı ve global olarak yapmaya çalışmak veya bir fikir her şey değildir.

Harika bir fikriniz, çok fazla hevesiniz ve bazı kaynaklarınız olsa bile, ayda bir milyon ruble veya dolar kazanma umuduyla hemen küresel projelere başlamayın. Yeni başlayan bir halterci olduğunuzu ve ilk derste 150 kg'lık bir halter kaldırmak istediğinizi hayal edin. Bu durumda ne olacak? Evet, sadece aşırı zorlanıyorsunuz ve bu spora olan tüm ilginizi kaybediyorsunuz. Yani iş hayatında.

Etrafınıza bir bakın, iş yapma konusunda zaten olumlu bir deneyime sahip tanıdık iş insanlarıyla birkaç toplantı yapın. girişimcilik faaliyeti. Onlarla sohbet edin. Bu aşamada, genellikle fikrinizin tanıdıklarınız tarafından çalınmasından korkarsınız. İnanın bana, fikriniz çevrenizdeki çoğu insan için hiç ilginç değil. Fikir her şey değildir. Her insan her gün çok sayıda doğurur. Bir fikir ancak uygulamaya konulduğunda değerlidir. Ve bunu yapmak çok zor, inan bana!

Harika bir ifade var:

"Çabuk sadece kediler doğacak"

Ve iş sadece çok daha zor değil, aynı zamanda birçok insanın düşündüğü kadar hızlı da değil. Yüz kişiden sadece birkaçının başarılı girişimci olmayı başarmasının nedeni budur.

Bilginin sahibi, dünyanın sahibi!

Herkes bu ünlü ifadeyi bilir, ancak herkes onu nasıl kullanacağını bilmez.

Ve bu, amaçlanan faaliyetin kapsamının ne olduğunu tam olarak bilmeniz gerektiği anlamına gelir. Üzerinde birkaç düzine kitap okuyun, video kursları ve seminerleri izleyin, eğitimlere ve ustalık sınıflarına gidin uygulayıcılar Bu işte zaten yeterli deneyime sahip olan. Ve gerekirse, potansiyel rakiplerin şirketinde bir çalışan olarak bir iş bulun ve bu işi içeriden görün. Tüm bu adımlar, kendi işinizi kurarken başarı şansınızı büyük ölçüde artıracaktır.

Hata #4. İşe karşı sorumsuz tutum

Başarılı girişimciler, bir işe başlamanın ve onu erken aşamalarda tutmanın, onu yönetmekten çok daha zor olduğunu söyleyip duruyorlar. büyük şirket yüzlerce işçi ve büyük hacimlerle. Projenizi açarken, sizin için her şey kendiliğinden gerçekleştiğinden - “müşteri satın almayı reddetti”, “vergi dairesinden aradılar” - acilen oraya gitmeniz gerekiyor, tedarikçiler sizi son teslim tarihlerinde hayal kırıklığına uğrattı, faturaları ödemeniz gerekiyor, vb.

Birçok insan nasıl iş açılacağını düşünür, ancak herkes bunun bir girişimciye yüklediği sorumluluğu anlayamaz ...

Bütün bunlardan, bir “beyin patlaması” yaşıyorsunuz, çok fazla stres ortaya çıkıyor, kendinize olan inancınız ve projeniz kayboluyor. Büyük bir duygusal aşırı yüklenme yaşarken, güncel olaylara ara vermeye başlarsınız.

Arkadaşlar bu durumda birçok girişimci işin “gitmediğini” söyleyip kapatıyor. Kendinizi böyle “zor” bir durumda bulursanız, bir yandan ara vermeniz, diğer yandan da işin batmaması için daha çok çalışmanız gerekir.

Bu durumda kısa bir mola verin. Yürüyüşe çık, meditasyon yap, en iyisi iyi arkadaşlar doğa üzerinde. Bir park veya orman olabilir, onlarla olumlu konularda konuşun. Bu gibi durumlarda çok şiddetli bir şekilde dinlenmenizi şiddetle tavsiye etmiyoruz - alkol, geç olaylar vb. Sadece gücü ortadan kaldıracaktır.

Dinlendikten ve projenize döndükten sonra, temel olmayan işlevlerin bir kısmını arkadaşlarınıza veya tanıdıklarınıza ve maddi gücünüz varsa bu alandaki uzmanlara devretmeye çalışın.

Örneğin: harcamak istiyorsunuz reklam kampanyası projenizi gözden geçirin ve yazmaya, reklamları kendiniz basmaya, yayınlamaya, internette yayınlamaya başlayın. Bu tamamen doğru değil, çünkü bu durumda en değerli kaynak - zaman geri dönüşü olmayan bir şekilde kaybedilecek.

Para kazanılabilir. Zamanı takdir edin - yeri doldurulamaz bir kaynaktır!

İnsanlara verdiğiniz sözleri her zaman tutmaya çalışın. Senin durumunda, bunlar müşteriler ve ortaklar olacak. Sözünüzü tutamayacağınızdan eminseniz söz vermeyin. Sorumlu olmak! Bu, gerçek bir girişimcinin ana kalitesidir.

Hata #5. İlk zorluklarda ve başarısızlıklarda işinizden çıkın

Hayatın içinden şu sloganla geçin:

"Yenildiğimi kabul etmezsem kimse kaybettiğimi söyleyemez!"

İş büyük bir meydan okumadır. Gerçek bir girişimcinin stres direnci gibi bir kalitesi, sorumluluk, girişim ve kalıpların dışında düşünme yeteneği ile eşittir. Deneyimlerimizden bildiğimiz halde, çoğu durumda stres direnci ön plana çıkıyor.

Bireysel girişimcilik, tehdidin büyük ölçüde dış faktörlerde değil, girişimcinin kendisinde, hatalarında yattığı bir alandır. Acemi işadamları genellikle, daha önce birçok kişiye isabet eden bir tırmık üzerine basarlar. Küçük bir işletme için tehlikeli ve hatta ölümcül olabilecek en yaygın 10 hatayı vurgulamaya çalışalım.

Ve küçük bir şey büyük bir fark yaratabilir

Herkes hata yapar. Ancak iş dünyasında, küçük ve görünüşte önemsiz sapmaların bile ciddi sonuçları olabilir. Elbette, hatasız iş yapmak imkansızdır, ancak birçok acemi iş adamının sahip olduğu en yaygın hatalardan kaçınmaya çalışmak önemlidir. Pervasızca hareket etmeyin, derler, kendinizi her şeyden sigortalamayacaksınız. Gerçekten de, bir işletme için aynı yanlış eylemler gerçek bir tehdit oluşturacak ve diğerinde fark edilmeyecektir. Ancak girişimci hatalarını en aza indirmek için çaba göstermezse, kartopu gibi büyüyecektir. İş ilişkilerinde ihmal affedilemez.

Herkes hatalarından ders almak zorunda kalacak, ancak başlangıçta başkalarından öğrenebilirsiniz. Bunu yapmak için, öncekilerin deneyimlerini incelemeye ve başarısızlıklarını tekrarlamamaya değer. Herkes hata yapabilir, akıllı olan onlardan sonuçlar çıkarır.

Acemi bir girişimcinin en yaygın hatalarının değerlendirmesi

10. sıra

Eğer bir arkadaş aniden

Ortaklıklar genellikle acemi bir işadamı için bir engeldir.

Tek başına bir iş kurmak? Zor - kural olarak, çok az fon var ve benzer düşünen arkadaşların deneyimi faydalıdır: zor zamanlarda sizi kim destekleyecek, sizi aceleci bir karardan alıkoyacak, omuz omuza duracak? Ve sonra, geleceğin müteahhitleri, yalnız bir kurucunun, faaliyetlerinde kimse onu desteklemediği için güven eksikliğinden muzdarip olduğunu düşünecek mi? Tek kelimeyle, bu yol yalnızca çok dar odaklı pazar nişleri için mümkündür. Herhangi bir gelişme ve ilerleme, yetkilerin paylaşılmasını gerektirecektir. Bazen çıkış yolu aile işindedir.

Eşit iş yapmak mı? %50 hisse adil bir karar gibi görünüyor, ancak bu sadece ilk bakışta. Eşit haklara sahip ortaklar, hassas konularda her zaman anlaşamayacaklardır, ancak er ya da geç ortaya çıkacaktır. Birinin nihai oylama için yasal hakka sahip olması önemlidir, aksi takdirde çatışmalar kaçınılmazdır ve hatta belki de işin bölünmesi mümkündür. Ve bu ortak faaliyetin sonu.

Çıkış yolu, bir katılımcının en az% 51'lik bir “kontrol hissesine” sahip olduğu, tartışmalı konularda gerekli noktayı sağlayacak bir pay dağılımındadır.

9. sıra

Formaliteleri resmi olarak işlemeyin

Her iş kağıtlarla başlar. İlk olarak, faaliyetin kaydedilmesi gerekir ve zaten bu aşamada, işletmeye büyük zarar verebilecek birçok can sıkıcı gaf yapılır:

• "İnternetten" kurucu belgeler ve öngörülen önemli nüanslar ve tartışmalı noktalarla belirli bir dava için hazırlanmamış;
• OKVED kodlarının gerçek faaliyetlerle tutarsızlığı; yaptığınız her şey Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Kaydı'na kaydedilmelidir ve yeni Aktivite- oraya belirtilen şekilde girilmelidir, aksi takdirde karşı taraf sizi güvenilmez olarak görebilir;
• Maddesi uyarınca gerekli görülen faaliyet türünde ruhsatsız çalışmak. 04 Mayıs 2011 tarih ve 99 sayılı Federal Kanun'un 12'si kabul edilemez, bu dikkatle izlenmelidir, özellikle iş profilini biraz değiştirerek - sadece lisanslı alana düşebilir;
• belgelerin dikkatsiz saklanması: eksikliği istenilen kağıt tartışmalı bir durumda ölümcül olabilir.

8. sıra

Yasayı bilmemek mazeret değildir

En önemlisi, İş Kanunu'na saygı gösterilmelidir. Biçimlendirilmemiş veya yanlış resmileştirilmiş çalışanlar, personel tutarsızlıkları, normlar ücretler, çalışma ve dinlenme rejimi ve bir iş müfettişinin yakalayabileceği diğer noktalar ciddi sıkıntılarla doludur: para cezaları, faaliyetlerin askıya alınması, ek kontroller.

Birçok girişimci reklam yasalarına “tökezler”: promosyon mesajları göndermek, rakiplerle yanlış karşılaştırmalar, mevcut olanlara benzer logolar ve ticari markalar, tabelalar - tüm bunlar, incelenmesi veya uzmanlara danışılması gereken yasal uygunluk gerektirir.

7. sıra

Doğru mu bilmiyorsun? Yanılıyorsun!

Herhangi bir işte, denetimler ve istenmeyen temaslar kaçınılmazdır. Haklarını bilmeyen bir işadamı pratikte mahkumdur. Her türlü teftiş yasal çerçevenin ötesine geçmemelidir, ancak çoğu zaman korkmuş ve deneyimsiz girişimciler, müfettişleri yetkilerini ihlal etmeye veya buna izin vermeye teşvik eder. Hangi tesisler ve belgeler gösterilebilir ve hangileri isteğe bağlıdır? Hangi bilgileri vermeli ve sizin ve çalışanlarınızın sormasına izin verilmeyen şeyler nelerdir? Müfettişler ne yapmaya yetkilidir ve yetkilerinin ötesinde neler vardır? Girişimci tüm bunları kendisi bilmeli ve astlarına talimat vermelidir.

6. sıra

"Kimin için çalışıyorum? Ama kendin için!”

Bir girişimci umursamadan basitçe “iş yapamaz”. hedef kitle ve yanlış tanıtıyor. Kaliteli bir ürün üretse veya bir hizmet yapsa bile, satın alacak kimse yoksa bunun hiçbir anlamı yoktur. Kendi işinizi kurmayı düşünmeden önce bile hedef kitleyi incelemelisiniz: bunlar pazarlamanın temelleridir ve bunlar olmazsa işin sonu gelir. Ürünlerinizi tanıtarak bu insan kategorisinin ihtiyaçlarına odaklanın.

Hareket etmeniz gereken pazarı incelemek için daha da tehlikeli bir hata yeterli değildir: arz ve talep oranı, benzer ürünlerin fiyatları, rakiplerin varlığı vb. Bu veriler, herhangi bir işletmenin organizasyonunda anahtardır.

5. sıra

Bir planın var mı?

Bu mutlaka borç verme veya yatırım için gerekli gerçek bir iş planı anlamına gelmez, ancak en azından yakın geleceğe ilişkin yaklaşık bir vizyon anlamına gelir. Neyle başlayacaksın? Hangi noktalar dikkate alınmalıdır? Buna ne kadar yatırım yapılmalı? Bir işletmenin kendi kendini idame ettirmesi ne kadar sürer? Bu, bir işe başlamadan önce cevaplanması gereken eksik bir soru listesidir. İş dünyasında "rastgele" eylemler çok maliyetli olabilir.

4. sıra

fazla güvenme

Dürüst bir girişimcisiniz, ancak gelecekteki ortaklarınızın tümü benzer ahlaki ilkelere sahip değil. Bazen ortakların ve kuruluşların amacı aldatma, kârdır, bazen her zaman kasıtlı bile olsa kurulabilir veya hayal kırıklığına uğratılabilir. İş hayatında, kiminle uğraştığını bulman gerekiyor. Ortakların olası güvenilmezliğini onlarla sözleşme yapmadan önce kontrol etmek ve daha sonra kesintiye uğramış teslimatlar, sunulmayan hizmetler, düşük kaliteli ürünler ve ayrıca vergi makamlarının reddetmesi şeklinde hoş olmayan sürprizlerle birlikte aniden öğrenmemek daha iyidir. KDV'yi düş. Bugün durum tespiti için birçok hizmet ve başka fırsatlar var.

3. sıra

yanlış seçim

Kendi işini kurmaya karar veren bir kişiyi bekleyen ilk tehlike budur. “Ne yapmalıyım?” diye soruyor kendi kendine. Seçtiği aktivite gelecekteki stratejisini belirleyecektir. Seçim risklerini azaltmak için, pazar ve hedef kitle hakkında bir ön çalışma gereklidir (bkz. paragraf 6).

Rakipleri hatırlamak da önemlidir. Ürününüz müşterilerle alakalı olmalı, aynı zamanda bir şekilde benzersiz olmalıdır. Rekabetin sizi korkutmasına izin vermeyin: Bu, sahtekârlığa karşı gelişme ve sigorta için bir teşviktir. Hiç rakibi olmayan dar bir küre seçerseniz, çok az kişinin buna ihtiyacı olduğu anlamına gelir.

Faaliyet türünü seçtikten sonra, bir işletme kaydederken OKVED kodunu doğru bir şekilde girin.

2. sıra

Para, her şey parayla ilgili!

Asla çok para yoktur. Ama bir iş kurmak ve işletmek için yeterli mi? Gelecekteki bir işadamı, nasıl para saymayı ve dağıtmayı öğrenmezse, kar görmeyecektir.

Bazı insanlar, küçük bir işletmenin bile başlamak için çok fazla başlangıç ​​sermayesine ihtiyacı olduğunu düşünüyor. Ancak birçok iş türü için ofis kiralamak, ekipman satın almak veya güzel bir tabela ve kartvizit için para harcamak gerekli değildir. Çoğu zaman minimum minimum ile idare edebilirsiniz, kar elde ettikçe kaynakları kademeli olarak iyileştirebilirsiniz. Tek kelimeyle, bir birincil plana ihtiyacımız var (5. paragrafa bakınız).

İlk parayı alan diğerleri, öngörülemeyen masraflar için finansal bir “hava yastığı” olmayan, vaktinden önce işten çıkararak, iş yerine değil, kendilerine harcamak için sevinirler ve çaba gösterirler. Ve genellikle burada biterler.

Son olarak, paraya tüm saygımla, sadece para uğruna iş yapamazsınız. ana hedef bununla birlikte, insanlara, ödemeye hazır oldukları kaliteli bir hizmet veya ihtiyaç duydukları bir ürün şeklinde belirli bir fayda sağlamakta, aksi takdirde çirkin "içe itmek" denen şey olduğu ortaya çıkacaktır: böyle bir iş uzun sürmeyecek.

1. sıra

Başkalarına güven ama kendin hata yapma

Kendi işini kurarken, bir kişi onun için çalışacağını umar ve bazen özü ve içeriği çok fazla araştırmadan, sadece sonuç talep ederek, üçüncü taraf sanatçılara mümkün olduğunca çok yetki devretmeye çalışır. Danışmanlık hizmetlerinin reklamı ne vaat ederse etsin, yaratıcısının güçlü ve aktif katılımı olmadan, özellikle ilk başta küçük işletmeler "makinede" çalışamazlar. İlk başta, iş adanmışlık, sadece fonların değil, aynı zamanda kişisel bileşeninin de yatırımını gerektirecektir. Aksi halde bu görevi devrettiğiniz kişinin işine yarayacaktır. Gençliğinde herhangi bir beyin çocuğunun özverili bir ebeveyne ihtiyacı vardır.

Ancak ikinci aşırı uç da tehlikelidir - “Nasıl yapılacağını sadece ben biliyorum!” İş dünyasında, eğitim ve ilgili deneyim gerektiren belirli endüstriler vardır, örneğin, yasal destek, muhasebe. Niteliksel olarak nasıl yapılacağını bilmediğiniz bir şeyi sadece Web'deki talimatları okuyarak yapamazsınız. Aynı şekilde, her şeyi ve her şeyi kontrol etmek imkansızdır.

BÖYLE!Önem sıralamasında 1. sırada, sorumlulukların ve önceliklerin yanlış dağılımı olarak formüle edilebilecek bir hata yer almaktadır.

En önemli şey, bir hata yaparsanız pes etmeyin, düzeltmeye çalışın ve tekrar etmeyin. Herhangi bir işletmenin ayakta kalmasının sırrı, girişimcinin aziminde yatar: yansa bile ilerler, deneyim ve beceri kazanır ve sonunda başarıya ulaşır.

Her ikinci kişi kendi işini kurmayı düşünüyor çalışan, ancak %20'den biraz fazlası gerçek eylemlere karar veriyor. Ayrıca, yine de işe başlayanların yarısı, işine olan ilgisini kaybediyor. kendi işi ilk zorluklarla karşılaştığında. Acemi girişimcilerin hayallerinizi ve emellerinizi gerçekleştirmenizi engelleyen on tipik hatasını saydık.

Birinci Hata: Kolay ve Hızlı Başarıya İlişkin Haksız Beklentiler

Kalkınan birçok girişimciye, işe başlar başlamaz her şey saat gibi gitmeli gibi görünüyor: satışlar başlayacak, tedarikçiler cazip tekliflerle sıraya girecek, devlet kurumlarıyla ilgili tüm sorunlar bir muhasebeci veya avukat tarafından çözülecek ve rakipler sessizce piyasadan kaybolur. Bu hiç de öyle değil, bu nedenle bir işadamı zorluklara ve hayal kırıklıklarına hazırlıklı olmalıdır.

Uygulama gösteriyor ki, bazı nedenlerden dolayı insanlar, birinin işinde başarılı bir kariyer oluşturmak için işlerini geliştirmekten çok daha fazla çaba göstermeye hazırdır. Mevcut pozisyonunuzu elde etmek için ne kadar çaba ve zaman harcadığınızı hatırlıyor musunuz? Bir üniversitede yıllarca eğitim ve ek kurslar, stajlar, takım halinde çalışmanın ve üstlerle iletişim kurmanın kurallarını öğrenme, mesleki becerilerin sürekli gelişimi vb. Niye ya kendi işi daha kolay bir iş gibi görünüyor?

Ancak bir girişimcinin bir patron yerine en az on tanesi olacaktır: alıcılar, müşteriler, devlet kurumları, tedarikçiler, ev sahipleri vb. Tüm bu insanlarla ve yapılarla etkileşime girebilmeniz, onların amaçlarını ve ihtiyaçlarını anlayabilmeniz ve yükümlülüklerinizi yerine getirebilmeniz gerekecek. Bu nedenle, kendi işinizi yürütmek, birileri için çalışmaktan daha kolay değildir, ancak buradaki zorluklar kiralık bir işten farklı bir düzende olacaktır.

Hata #2: Bir eylem planına sahip olmamak

İş araba gibidir, kendi başına sadece yokuş aşağı yuvarlanır. Tam olarak ne yapmanız gerektiği ve müşteri veya alıcının size ne için ödeme yapacağı konusunda hiçbir fikriniz yoksa, gerçek eylemlere başlamak için henüz çok erken. Tümünü keşfedin mevcut bilgi işinizle ilgili: iş planları, kitaplar ve makaleler, franchisor teklifleri, gerçek vakalar vb. Seçtiğiniz istikamette veya ona bitişik faaliyet gösteren bir şirkette en azından geçici olarak çalışma imkanınız varsa mutlaka kullanın.

Bir kullanıcı olarak, çeşitli iş alanlarının gelişimiyle ilgili kitaplarımızı edinebilirsiniz: perakende mağaza, güzellik Salonu, toptan, bir kafe. Açılışla ilgili bir kitap yayınlamaya hazırlanıyor hukuk Bürosu ve çevrimiçi mağaza.

İLE Yaygın hatalar iş planlaması şunları içerir:

• satışlar ve karlar için belirli rakamlar şeklinde net hedeflerin olmaması ve başarılarının zamanlaması;
• ortaklar veya çalışanlar arasında sorumluluk alanlarının belirsiz dağılımı;
• tahmini işletme giderlerinin eksik beyanı;
• çok iyimser beklenen gelir rakamları;
• bir iş geliştirme stratejisi için yalnızca bir seçeneğin seçilmesi;
• "B" planının olmaması, orijinal "A" planının herhangi bir nedenle uygulanamaması durumunda;
• girişimci risklerinin ve rakiplerin faaliyetlerinin hafife alınması.

Diğer aşırı uç, kendinizi olası tüm zorluklardan korumak için planı en küçük ayrıntısına kadar çalışma arzusudur. Ne yazık ki ya da neyse ki, iş dünyasında hiç kimse size hiçbir şey garanti edemez. Öngörülemeyen ortamlarda çalışmaya alışmalısınız, ancak rakiplerinizin de aynı koşullarda çalışması gerekiyor. Ayrıca, öngörülemezlik her zaman kötü bir şey değildir, inanın hayatın bir girişimciye hoş sürprizler sunabilir.

Üçüncü hata: hedef kitlenizi yanlış anlama

Acemi girişimcilerin yaptığı bir diğer hata da hedef kitlelerini anlamamaktır. Sadece sevdiklerini yapmak isteyen bir iş adamı kategorisi var. Örneğin, slalomdasınız ve bir dağ ekipmanı mağazası açmak istiyorsunuz. Ama bir düşünün - bölgenizde bu tür mallarla ilgilenen yeterince çözücü alıcı var mı? Belki de çok daha geniş bir kitleye hitap eden bir spor malzemeleri mağazası açmalısın ve gerçekten çok sevdiğin için sipariş vermek için dağ ekipmanları satmalısın?

Kendinize şu soruları sorun:

• Müşterileriniz ve müşterileriniz kimler?
• İhtiyaçları ve gelir düzeyleri nelerdir?
• Kaç müşteriye ve müşteriye hizmet verebilirsiniz?
• Hangi ortalama çek alıcınızdan ayrılmaya hazır mısınız?
• Bir tüketici benzer bir ürün veya hizmete ne sıklıkla ihtiyaç duyar?
• Nişinizdeki doygunluk eşiği nedir?

Ne satabileceğinize veya sunabileceğinize değil, tüketicinizin neye ihtiyacı olduğuna ve ne için ödemeye hazır olduğuna odaklanın.

Hata #4: Satmamak

Herhangi bir iş satıştır. Ancak müşterilerinizin veya müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşıladıktan sonra kar edeceksiniz. Ancak hizmetinizin veya ürününüzün faydalarının da tüketiciye iletilmesi gerekir. Hangi reklam kanallarını kullanacağınızı ve hangi pazarlama tekniklerini kullanacağınızı düşünün. Popüler bir mağazada mağaza açtıysanız alışveriş Merkezi veya isteğe bağlı hizmetler sağlarsanız, reklam maliyetleri minimum olabilir. Yine de piyasada nasıl ilerleyeceğinizi düşünmek gerekiyor.

Beşinci hata: parayı yönetememe

Deneyimler, bir iş kurmanın en kolay yolunun kendi paranızı değil, başkasının yatırımlarını veya kredilerini boşa harcamak olduğunu göstermektedir. Elinizde sağlam bir başlangıç ​​sermayeniz varsa, onu "dava yararına" harcamak için bir cazibe vardır. Bazı yeni girişimciler (her yıl daha az olmasına rağmen) bir işletmenin niteliklerine çok düşkündür: prestijli bir yerde bir ofis, pahalı bir şirket arabası, bireysel bir tasarıma sahip kurumsal bir web sitesi, vb. Mazeret olarak, bu tür harcamaların ciddi bir işte yapılacak hiçbir şey olmayan bir imaj ve itibar oluşumu olduğu gerçeği verilir. Aslında başlangıç ​​sermayesi, ilk satışları organize etmek, müşteri tabanı oluşturmak, bir ürün veya hizmetin kalitesini iyileştirmek, iş ilişkileri kurmak için harcanmalıdır.

Deneyimli işadamları yeni başlayanlara başlamalarını tavsiye ediyor asgari sermaye ya da hiç onsuz. Hemen bazı görkemli projeleri hedeflemeyin. Başlamak için hizmetlerin sağlanmasından en az mütevazı miktarlar almaya çalışın veya bir acente olarak toptan ve perakende satış zincirine entegre edin. Hiçbir şey kendi başınıza gelir elde etme deneyiminizin yerini alamaz.

Acemi girişimcilerin finans yönetimindeki hataları, başlangıç ​​sermayesinin beceriksiz harcamalarıyla sınırlı değildir. İşletmeden ilk para gelir gelmez, onu kişisel ihtiyaçlar için harcama arzusu vardır. Yine de - sonuçta, bu dürüst ve bağımsız olarak kazanılan gelirdir, neden onlardan satın almıyorsunuz? Yeni araba? Bireysel girişimciler için böyle bir cazibeye yenik düşmek özellikle kolaydır, çünkü onlar için hiçbir şey yoktur. yasal davadan alınan paranın kullanımına ilişkin kısıtlamalar. Sonuç olarak, işletme sermayesi kişisel amaçlar için harcanmakta ve finansman yetersizliği nedeniyle daha fazla iş geliştirme planları uygulanamamaktadır.

Hata #6: Rekabetinizi Görmezden Gelmek

eğer seçtiysen karlı yön iş, o zaman kesinlikle rakipleriniz olacak. Ve elbette piyasanın bir kısmını sizden önce başlayanlar, paralarını ve emeklerini yatıran ve belli bir kâr bekleyenler tarafından işgal edilecektir. Rakiplerin varlığı sizi hemen bir iş kurmaktan alıkoymamalı, ancak onları da görmezden gelemezsiniz. Seçtiğiniz nişin ne kadar rekabetçi olduğunu ve nasıl öne çıkabileceğinizi anlamak için sipariş verebilirsiniz. Pazarlama araştırması veya kendiniz hızlı bir analiz yapın. Bir güzellik salonu açarken böyle bir analiz örneği kitabımızda bulunabilir, adresinde mevcuttur. kişisel hesap kullanıcı.

Yedinci hata: özel hukuk bilgisi eksikliği

Bir girişimci, yalnızca ürününü veya hizmetini ve tanıtım yöntemlerini iyi bilmekle kalmamalı, aynı zamanda en az Genel fikir Rusya'daki ticari faaliyetleri düzenleyen yasalar hakkında. Bu bilginin temellerini anlamanıza yardımcı olmak için sizin için okumanızı şiddetle tavsiye ettiğimiz bir dizi makale hazırladık:

Faaliyet sürecinde, yavaş yavaş bu konuları anlamaya başlayacaksınız, ancak bir işin başlangıcında, acemi girişimcilerin yasal formu, vergi rejimini, çalışanların kaydını ve ortaklarla olan ilişkilerini seçerken yaptığı hatalar ciddi mali kayıplara yol açabilir. ve hatta ölümcül hale gelir.

Sekiz numaralı hata: yetki devretmeme

“Her şeyin iyi yapılmasını istiyorsanız, kendiniz yapın!” - bu ifade birden fazla girişimi mahvetti. Bir girişimci kimsenin kendisinden daha iyi bir şey yapamayacağına inanırsa ne olur? Müşterileri ve müşterileri aramalı ve onlara hizmet etmeli, tedarikçilerle pazarlık etmeli, malları kabul etmeli, muhasebe, belgeler ve diğer rutin işlerle uğraşmalıdır. İşçilerin hepsi, sanki kendi istekleriyle yavaş, sorumsuz ve aptallar.

Belki öyledir ama yanlış çalışanları işe almak iş adamının kendi hatasıdır. Steve Jobs'u hatırlayın: "Bize ne yapacağımızı söylemeleri için akıllı insanları işe alırız." İyi koordine edilmiş bir profesyonel ekip olmadan bir iş kurmak imkansızdır, bu nedenle bu tür insanları bulmak ve çekmek acemi bir girişimcinin ana görevlerinden biridir.

Sorumluluk alanlarını tanımlayın ve bunları çalışanlara atayın. İşlevlerin bir kısmı, örneğin muhasebe verilebilir. Mümkün olduğunda esnek bir ücretlendirme sistemi getirin - küçük bir sabit maaş ve göstergeleri (satış, hizmetler, üretim hacmi) karşılamak için yüzdeler. Ve mükemmeliyetçiliğinizi biraz yumuşatın - bir şey düşündüğünüz kadar mükemmel bir şekilde yapılmasa, ancak iş gelişiyor olsa bile, o zaman her şey yolunda demektir.

Dokuzuncu hata: bir iş ortaklığına girme isteksizliği

Rusya'daki LLC'lerin yaklaşık% 70'i tek bir kurucu tarafından tescil edilmiştir, yani. ortak iş modeli bizde pek iyi kök salmıyor. Ayrıca, haklı olduğu durumlarda bile ortaklıklardan kaçınılır. Niye ya? Her şeyden önce, yeni girişimciler beklenen karı paylaşmak istemiyorlar, ancak bir işin başlangıcında bu öldürülmemiş bir ayının derisini paylaşmakla eşdeğerdir. Bir başka iyi neden, olası anlaşmazlıklardır. ortak yönetim iş ve kişisel sorunlar iletişimde. Bir dereceye kadar, Rus zihniyetinin özgünlüğünün kişisel ve iş ilişkisi, ve bu her zaman yararlı değildir. ama çok var başarılı projeler, özellikle Batı'da tam olarak ortaklık modeline göre gelişiyor.

İyi bir iş ortağının size neler sunabileceğini görelim:

• kaynaklar ve yatırımlar;
• iş tecrübesi;
• iş bağlantıları;
• satış gibi sahip olmadığınız beceriler;
• benzersiz iş fikri, buluş, patent;
• Duygusal destek.

Evet, iş ortağınızı seçmek o kadar kolay değil, sadece korktuğunuz için karlı işbirliğini reddetmek mümkün. olası problemler, doğru değil. tabiki tüm şartlar ortak iş faaliyetler başlamadan önce dikkatlice tartışılmalıdır, bunları yazılı olarak düzelttiğinizden emin olun. Ayrıca, şirketteki paylar eşit olarak dağıtıldığında eşit bir ortaklığın, anlaşmazlık durumunda bir çıkmaza yol açabileceğini unutmayın. Ortaklardan birinin asıl olması ve iş geliştirme için ana sorumluluğu taşıması arzu edilir.

Hata #10: Erken pes etmek

Ünlü girişimcilerin ilham verici başarı hikayelerini okuduysanız, hemen hemen her birinin irili ufaklı bir dizi başarısızlıktan geçtiğini bilirsiniz. Ama sadece düştüğünden bir kat daha fazla kalkan kazanır. Örnekleri uzaklarda aramanıza gerek yok - şu anda bulunduğunuz iş portalı da krizlerle gelişti. İlk elden öğrenin - takım lideri Alexander Raptovsky'den.

Sizden zorlukların ve başarıların üstesinden gelme hikayelerini duymayı çok isteriz ve belki bir gün gelecek vadeden girişimcilere bir işe başlarken kaçınmaları gereken hataları siz anlatacaksınız.

Örgütsel ve yasal biçimin amaç ve hedeflerle tutarsızlığı

Birçok yeni girişimci (limited şirket): Bu sözde bireysel bir girişimciden (bireysel girişimci) daha sağlamdır. Tasarımcı, özel geliştirici, fotoğrafçı veya küçük işletmeniz yaratıcıysanız, IP durumu en uygunudur. Takım halinde çalışmak ve bir sözleşme temelinde birleşmek.

Günümüzde büyük ve ciddi kuruluşlar aktif olarak dış kaynak kullanımına başvuruyor. IP ile yapılan sözleşmeden kimse utanmayacaktır. Birçok şirket, metin yazarlarını ve fotoğrafçıları kadrosundan çıkarır ve onlarla sözleşmeler yapar. bireysel girişimciler. Ancak geçen ay, Rusya Federasyonu Yüksek Mahkemesi, bireysel girişimcilerle işbirliğini vergi kaçırma planı olarak tanıyan bir karar yayınladı.

Bireysel bir girişimciyi kaydetmek için kurucu belgeler, mühür ve yetkili sermaye gerekli değildir. Ancak bireysel girişimcilerin belirli türdeki lisanslı faaliyetlerde bulunmaları yasaktır (örneğin, perakende güçlü alkol) ve yükümlülükler için tüm malları ile sorumludurlar. Şubeler, yan kuruluşlar açmak veya diğer şirketlerle birleşmeyi planlıyorsanız, bir LLC'ye kaydolun.

Konuyu ayrıntılı olarak inceleyin ve gelecekte sorun yaşamamak için en uygun raporlama ve vergilendirme sistemini seçin.

1. Tüzükteki faaliyetlerin yanlış tanımı

   LLC ve JSC ( Anonim Şirket) kendi tüzüklerinde bazen faaliyet türlerini yanlış tanımlarlar. şirket satıyordu Kırtasiye, ardından hukuk hizmetleri vermeye başladı.

   İhlal, Sanat uyarınca cezalandırılabilir. Rusya Federasyonu İdari Suçlar Kanunu'nun 14.25'i “Mevzuatın ihlali devlet kaydı tüzel kişiler ve bireysel girişimciler. Savcılık ilk kez göz yumacak, ancak tekrarlanan bir suç için bir ila üç yıl süreyle diskalifiye edilebilirler.

   Çocuk kurumları (kamplar, kulüpler vb.) kesinlikle kontrol edilir. Kuruluşunuz eğitim veya tıbbi faaliyetler lisans olmadan ciddi sorunlar olacaktır.

2. Lisans yok

   Bazen girişimciler lisanssız faaliyetlerin profilini değiştirir ve bitişik, ancak lisanslı olana doğru çalışırlar. Savunuculuk için uygun statüyü elde etmek yeterlidir ve bir dedektif için bir lisansa ihtiyaç vardır.

   Oyun merkezi veya çocuk bölümündeki eğitici faaliyetler eğitici, lisanslı faaliyetlerdir. Bazı BT hizmetleri lisanslıdır. Böylece Cisco, şifreleme için FSB'den bir lisans aldı. bilgisayar donanımı lisanssız çalışmanın imkansız olduğu, 16/04/2012 tarih ve 313 sayılı Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile belirlenir.

   Madde 12 Federal yasa Lisanslama hakkında belirli türler faaliyetler” ilgili bir liste var: ilaç üretimi, havacılık ekipmanı, silahlar, tedarik yangın Güvenliği, iletişim hizmetleri, eğitim ve çok daha fazlası - toplamda 50'den fazla pozisyon.

   Listede lisanssız olarak belirtilen ve üçüncü şahıslara zarar veren faaliyet, 300 bin rubleye kadar para cezası veya altı aya kadar tutuklama ile tehdit ediyor (Rusya Federasyonu Ceza Kanunu'nun 171. Maddesi).

   Örnek: istockphoto.com

3. Kendi yasal yetkinliğinize güvenin

   Küçük işletmeler genellikle tasarruf sağlar yasal hizmetler. Deneyimli girişimciler, yardıma ihtiyaç duymadıklarına inanırlar ve kendileri sözleşmeler yaparlar. Sonuç, dava masraflarıdır.
   Kalkınan girişimciler, tüm iş süreçlerini kontrol etmek için pazarlama, reklam, defter tutma ve yasal belgeleri kendileri ele alır. Tüm sorunları tek başına çözmek zordur. İÇİNDE iyi şirketler tüm süreçler katılımla ve bazen bir avukatın rehberliğinde gerçekleşir.

4. İhalelere katılırken raporlamaya dikkat etmemek

   Pek çoğuna göre, kamu ihale ihaleleri zenginleştirmenin doğrudan bir yoludur. Ancak mal ve hizmetlerini satın aldıkları şirketler bütçe kuruluşları karşı vergi denetimine tabidir. Muhasebe ve yasal belgelerinizin mükemmel durumda olması, tüm vergi ve harçların ödenmiş ve bütçeye olan borçların kapatılmış olması gerekir. Aksi takdirde, sorunlardan kaçınılamaz.

5. Reklam Yasalarına Uyumsuzluk

   Reklamlarda çocuk görsellerinin kullanımı sınırlıdır. Küçüklere mal üretiyor ve hizmet sağlıyorsanız, "Çocukların sağlıklarına ve gelişimlerine zararlı bilgilerden korunmasına ilişkin" yasaya uymalısınız.

   Bir reklamdaki herhangi bir kelime belgelenmelidir ve her şeyden önce - "en", "en iyi", "1 numara", "lider", "mutlak", "sadece" ve benzerleri. FAS iddialarından kaçınmak için birçok şirket şunları ekliyor: “muhtemelen”, “muhtemelen”. “Muhtemelen dünyanın en iyi kahvesi” diye yazıyorlar.

6. İş kanununun ihlali

   Şirketler çalışma ve dinlenme rejimini, ücret oranlarını, sonuçları, değişiklikleri ve feshi ihlal ediyor iş sözleşmesi işten çıkarılma da dahil olmak üzere, işe alırken yasaya uymayın yabancı işçiler. İhlal İş Kanunu sadece büyük para cezaları gerektirmez (yanlış depolama için çalışma kitapları- 50 bin ruble para cezası), aynı zamanda cezai sorumluluk.

   Bireysel girişimci olmayan bireylerle, emek yerine genellikle şu sonuca varırlar: sivil sözleşme, işvereni sosyal sigorta fonuna yapılan katkılardan muaf tutmak. Böyle bir anlaşma kapsamındaki iş için ödeme, tamamlandıktan sonra yapılır, ana ve Çalışma izni, hastalık izni, gece ve mesai vb. Çalışma ilişkileri mahkemede kanıtlanırsa, böyle bir ihlalin cezası 100 bin rubleye kadar çıkabilir.

7. Doğrulanmamış bir ortakla çalışma

   Ürünler veya hizmetler kredili olarak satılabilir (bazen bir sözleşme olmadan). Hâlâ hazırlık aşamasında: Federal'in web sitesinde Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Kaydı / EGRIP'den alıntıyı kontrol edin vergi servisi. Ortak, sicile yansımayan yönetimi değiştirebilir veya firmayı tasfiye edebilir. Bu nedenle, ortağın iflas edip etmediğini tahkim davalarının dosya dolabından öğrenmeniz ve Federal İcra Hizmetinin web sitesinde şirketin durumunu kontrol etmeniz gerekir.

   FAS ayrıca vicdansız hizmet sağlayıcıların bir "kara listesini" tutar. Belki de kamu alımlarında ortağınız kendini olumsuz tarafta göstermiştir. Sıfır sizi uyarmalı vergi raporlamasışirketler. Ortakla yapılan sözleşmede, geçici önlemler alın: müsadere, kefalet, rehin, borçlunun mülkünün alıkonulması. O zaman borcun en azından bir kısmını dava etme olasılığı artar.

8. Sorunları "güvenilir" kişiler aracılığıyla çözme

   Birçok girişimci, "test edilmiş" kişiler tarafından soyulduklarında avukatlara başvurur ve mahkemeye gider. "Müzakere etmek" yasa dışı, kısa ömürlü ve tehlikelidir. İşletmenin refahı rüşvet, rüşvet ve sahte belgeler üzerine değil, yasalar üzerine kuruludur.

9. Hak ve özgürlüklerinin bilinmemesi

   Muayene organları, polis, müfettişler ofisinize geldiyse - ilgili belgeler olmadan kontrol yapılmaz. Belgelerinize el konulması, soruşturmayı yürüten, sorgulayan memurun kararı veya mahkemenin onayı ile mümkündür.

   Sanata göre. Rusya Federasyonu Anayasası'nın 51'i, hiç kimse kendi aleyhine tanıklık etmek zorunda değildir. Anayasanın 48. maddesinde herkesin nitelikli hukuki yardım alma hakkı güvence altına alınmıştır. Unutmayın: sessizlik sadece altın değil, aynı zamanda özgürlüğünüzdür.

Bizi okuyun