Mitsubishi otomobillerinin Rusya'daki resmi ithalatçısı ve münhasır distribütörü olan MMS Rus LLC, şu anda Rusya Federasyonu'ndaki bayi ağını genişletmeyi planlıyor.

Bayi Aday Formunu doldurabilir ve bir kit sağlayabilirsiniz. gerekli belgeler. Bayi ağı geliştirme ekibi başvurunuzu dikkatlice analiz edecektir. Projenin bölgenizde uygulanmasıyla ilgilenmeniz durumunda, uzmanımız daha sonraki eylemleri netleştirmek için sizinle iletişime geçecektir.

Bayi Gereksinimleri:

Bayi merkezinin oto showroom'u "Satış, Servis, Yedek Parça" kavramına uygun, yani showroom, direkt kabul alanı ve kaporta onarım alanı bulunan servis alanı ve yedek parça deposu olmalıdır. İstisnai durumlarda, Distribütör ile yazılı anlaşma üzerine, servis alanı ve showroom farklı binalarda bulunabilir ve gövde onarımları üçüncü bir şahıs tarafından yapılabilir.

Bayi merkezinin showroom alanı en az 70 m2 olmalıdır. akımın 1 modeli için model aralığı Rusya'da Mitsubishi Motors, toplamda en az 300 metrekare. Showroom, Distribütör tarafından sağlanan tüm araçları göstermelidir.

Bayilik showroomu aşağıdaki alanları içermelidir:

• Gerekli tüm iletişim araçlarıyla donatılmış kurulu bir resepsiyon masasına sahip resepsiyon alanı (bilgisayar yerel ağ ve internet, telefon), resepsiyon görevlileri için sandalyeler, resepsiyon masasının arkasında yer alan ve Marka Kitabı'na uygun olarak yapılmış Mitsubishi logolu dekoratif bir “Görüntü Duvarı”;
• Arazi araçları/pikaplar için ayrı alanları olan showroom alanı.
• Geçerli tarih için müşterileri kaydetmek için bir monitör ile hizmet için kabul bölgesi ve ayrıca çilingir bölgesinde ayrı olarak donatılmış araçların doğrudan kabulü için bir bölge;
• Ürünlerin müşterilere görsel olarak gösterilmesi için dolaplar ve açık vitrinlerle donatılmış yedek parça ve aksesuar satış alanı;
• Kanepe, sürekli güncellenen tematik basına sahip bir sehpa, bayinin çalışma saatlerinde sürekli TV programları yayınlayan bir TV ile donatılmış müşteri bekleme alanı ve ayrıca çilingir tamir alanında durumu izlemek için bir kanal ve yapılan işin durumu, bir soğutucu, sıcak ve soğuk içecekler ve atıştırmalıklar satan otomatlar, bayilik tarafından yılda 300'ün üzerinde yeni araba satışı ile - müşteriler için bir kafeterya. 2 saatten fazla onarım bekleyen müşterilere ücretsiz sıcak veya soğuk içecekler ve atıştırmalıklar sağlanmalıdır. Bekleme alanında çalışan ücretsiz kablosuz internet olmalıdır;
• Bir masa ve sandalyeler, bir şövale, çizim seti, boyama kitapları ve diğer çocuk edebiyatı içeren çocuk oyun alanı.
• Sabunluk, elektrikli kurutucu veya kağıt havlu, otomatik oda spreyi, giysi ve çanta askıları ile donatılmış temiz ve bakımlı müşteri tuvaleti.

Resmi bir bayi statüsü almakla ilgileniyorsanız, bir bayi aday formu doldurmanız ve bir dizi gerekli belgeyi sağlamanız gerekir. Belgeler şu adrese gönderilmelidir: elektronik formattaüzerinde e-posta MUAleshin@mmcrus.com adreslerine veya internet veya elektronik ortamda dosya değişim sistemi aracılığıyla.

Yeni Mitsubishi Motors bayilerinin açılmasının düşünüldüğü şehirlerin listesi:

Rusya Federasyonu:

• Astragan
• Blagoveşçensk
• Bryansk
• Yekaterinburg şehri
• Irkutsk
• Kazan
• Krasnoyarsk
• Nijniy Novgorod
• Novosibirsk şehri
• Omsk
• soçi
• sterlitamak
• Ulan-Üde
• Yakutsk
• Yamalo-Nenets Özerk Bölgesi

Doldurulmuş başvuru formunu ve gerekli belgeleri eksiksiz bir şekilde aldıktan sonra, daha fazla etkileşim için prosedürü görüşmek üzere sizinle iletişime geçeceğiz.

Tüm sorularınız için lütfen iletişime geçin:

Maksim Alyoshin - Kurumsal Strateji ve Satış Sonrası Hizmetler Direktörü

Andrey Cheremisin - Bayi Ağı Geliştirme Müdürü

Mağaza açılışları ve kapanışları

Nasıl araba satıcısı olunur

Durum

Seçim süreci

Gerekli kaynaklar

Yeni araba satışlarındaki genel düşüşe rağmen, bir araba satıcısı olma fırsatı hala ümitsiz değil. Mevcut koşullarda, bölgede hala yetersiz temsil edilen ilginç ve potansiyel olarak popüler markalar pazarda ortaya çıkıyor. En az 5 milyon dolarlık ücretsiz finansal kaynağa sahip olan şirket, uygun koşullar.

Durum

Sibirya'da bayi ağlarının genişletilmesi süreci halen devam etmekte ve objektif temelleri bulunmaktadır. Bugüne kadar, çoğu otomotiv üreticisi, yalnızca Uralların batısında geniş çapta temsil edilmektedir. Bununla birlikte, kriz sırasında araba satışları düşmeye devam ederken, Rusya'nın Avrupa kısmı neredeyse arabalara doymuş durumda. Analistler, Sibirya'da doygunluğun çok daha az olduğunu ve kriz sona erdiğinde bu bölgenin büyük ölçüde otomobiller için etkin talep oluşturacağını söylüyor. Gelecekteki başarının temellerinin şimdi atılması gerektiğinden, otomobil üreticileri krize rağmen Sibirya bölgesini geliştirmeye devam ediyor. "Kriz zamanlarında bile Sibirya gelecek vaat eden bir bölge, bu nedenle Volvo gelecekte burayı geliştirmeyi planlıyor. Neyse ki, yalnızca büyük potansiyele sahip bayilerimiz değil, aynı zamanda mükemmel adaylarımız da var” diyor Rusya'daki Volvo Halkla İlişkiler Müdürü Svetlana Sokolova.

Unutulmamalıdır ki, son iki yılda nüfusu bir milyon olan Sibirya şehirleri (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) hemen hemen tüm oyuncular tarafından yoğun bir şekilde kapsanmıştır. otomotiv pazarı Bu nedenle, Sibirya'nın bu üç şehrinde, geçen yıldan başlayarak, Rusya'nın diğer büyük şehirlerine benzer şekilde ikinci, üçüncü ve dördüncü bayiler hakkındaydı. Ancak, şimdi durum değişti. Yani Novosibirsk'te yerli markaların yanı sıra sadece TagAZ, Chevrolet, Hyundai'nin birden fazla bayisi var, ancak Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover daha önce bu listede yer aldı veya planlandı. Üstelik bayiler tarafından temsil edilmeyen Citroen ve Skoda'nın hiç Novosibirsk'te olduğu ortaya çıktı. Mevcut ortamda değerli ve mali açıdan müreffeh ortaklar bulmak, distribütörler için çok zor bir görev haline geliyor.

Aynı zamanda nüfus bakımından daha küçük olan Tomsk, Barnaul, Irkutsk ve Kemerovo'da bu şehirlerde henüz temsil edilmeyen belirli markalar için tek bayilerin ortaya çıkma süreci devam ediyor. Distribütörlerin planları bunu sadece büyük şehirler için sağladığından, bu şehirlerde ikinci bayilerin ortaya çıkmasından bahsetmiyoruz.

Seçim süreci

1. Bir otomobil üreticisi, belirli bir bölgede bayi ağını genişletmeyi planlıyorsa, bu markanın bu bölgede resmi bayisi olma hakkı için piyasa katılımcıları arasında bir rekabet ilan eder ve başvuru sahiplerinden başvuru toplamaya başlar. Bu durumda, katılımcı bayi öncelikle üreticinin web sitesinde belirli bir distribütörün en çok ilgisini çeken noktaları yansıtması gereken bir elektronik form doldurmalıdır. Kural olarak, bu Genel bilgişirket, iş profili ve mali durumu ile bu markanın otomobillerinin geçici satışı için kullanılabilecek bayi merkezi projesinin özellikleri hakkında. Anket üreticiye uygunsa, şirket yarışmaya kabul edilir.

2. Yarışmanın bir sonraki aşamasında, üretici, bayi merkezi projesi için gereksinimler de dahil olmak üzere, başvuru sahiplerine gereksinimler listesini sunar. Değerlendirme, dört gruba ayrılabilen 30'dan fazla kriterin ayrıntılı bir puanlamasından oluşur: maddi, yasal, insani ve finansal kaynaklar.

3. En olası adaylarla, üretici, kazananın seçileceği sonuçlara göre müzakerelere başlayacaktır. Bununla birlikte, üreticinin finale ulaşan yarışmacılardan memnun olmadığı ve bir süre sonra piyasaya sürüldüğü de oluyor. yeni yarışma tekrar tüm ilgili katılımcılardan teklif toplama. Örneğin, Omsk'ta resmi bir Skoda bayisinin atanmasıyla oldu.

4. Kazanan şirket, ancak kendisi ile imzalanan sözleşmenin tüm şartlarını yerine getirdikten sonra bayilik resmi statüsünü alacaktır. Ayrıca, Volvo gibi bazı üreticiler, başvuranı “resmi bayi” olarak değil, “resmi alt bayi” olarak atayarak ek bir “deneme süresi” getirmektedir. Bu durumda, otomobil teslimatları distribütörün kendisi tarafından değil, başka bir büyük federal veya bölgesel bayi tarafından gerçekleştirilir. Bitirdikten sonra " Deneme süresi Süresi sözleşmede belirtilen ”, üreticinin tüm gereksinimleri karşılanırsa, alt bayi, bayinin gıpta edilen statüsünü alır.

Gerekli kaynaklar

Nasıl araba satıcısı olunursatıcı, araba satıcısı, oto perakende, araba galerisi, araba ticareti https://www.site Nasıl araba satıcısı olunurhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Mağaza açılışları ve kapanışları

Nasıl araba satıcısı olunur

Durum

Seçim süreci

Gerekli kaynaklar

Yeni araba satışlarındaki genel düşüşe rağmen, bir araba satıcısı olma fırsatı hala ümitsiz değil. Mevcut koşullarda, bölgede hala yetersiz temsil edilen ilginç ve potansiyel olarak popüler markalar pazarda ortaya çıkıyor. En az 5 milyon dolarlık ücretsiz finansman kaynağıyla şirket, uygun koşullarda otomobil satıcısı olma fırsatına sahip.

Durum

Sibirya'da bayi ağlarının genişletilmesi süreci halen devam etmekte ve objektif temelleri bulunmaktadır. Bugüne kadar, çoğu otomotiv üreticisi, yalnızca Uralların batısında geniş çapta temsil edilmektedir. Bununla birlikte, kriz sırasında araba satışları düşmeye devam ederken, Rusya'nın Avrupa kısmı neredeyse arabalara doymuş durumda. Analistler, Sibirya'da doygunluğun çok daha az olduğunu ve kriz sona erdiğinde bu bölgenin büyük ölçüde otomobiller için etkin talep oluşturacağını söylüyor. Gelecekteki başarının temellerinin şimdi atılması gerektiğinden, otomobil üreticileri krize rağmen Sibirya bölgesini geliştirmeye devam ediyor. "Kriz zamanlarında bile Sibirya gelecek vaat eden bir bölge, bu nedenle Volvo gelecekte burayı geliştirmeyi planlıyor. Neyse ki, yalnızca büyük potansiyele sahip bayilerimiz değil, aynı zamanda mükemmel adaylarımız da var” diyor Rusya'daki Volvo Halkla İlişkiler Müdürü Svetlana Sokolova.

Son iki yılda bir milyon nüfuslu Sibirya şehirlerinin (Novosibirsk, Krasnoyarsk, Omsk) otomotiv pazarındaki hemen hemen tüm oyuncular tarafından yoğun bir şekilde kapsandığına dikkat edilmelidir, bu nedenle Sibirya'nın bu üç şehrinde, sondan başlayarak yıl, Rusya'nın diğer büyük şehirleri ile analojilerde ikinci, üçüncü ve dördüncü bayilerden bahsediyorduk. Ancak, şimdi durum değişti. Yani Novosibirsk'te yerli markaların yanı sıra sadece TagAZ, Chevrolet, Hyundai'nin birden fazla bayisi var, ancak Renault, Ford, Mitsubishi, Land Rover daha önce bu listede yer aldı veya planlandı. Üstelik bayiler tarafından temsil edilmeyen Citroen ve Skoda'nın hiç Novosibirsk'te olduğu ortaya çıktı. Mevcut ortamda değerli ve mali açıdan müreffeh ortaklar bulmak, distribütörler için çok zor bir görev haline geliyor.

Aynı zamanda nüfus bakımından daha küçük olan Tomsk, Barnaul, Irkutsk ve Kemerovo'da bu şehirlerde henüz temsil edilmeyen belirli markalar için tek bayilerin ortaya çıkma süreci devam ediyor. Distribütörlerin planları bunu sadece büyük şehirler için sağladığından, bu şehirlerde ikinci bayilerin ortaya çıkmasından bahsetmiyoruz.

Seçim süreci

1. Bir otomobil üreticisi, belirli bir bölgede bayi ağını genişletmeyi planlıyorsa, bu markanın bu bölgede resmi bayisi olma hakkı için piyasa katılımcıları arasında bir rekabet ilan eder ve başvuru sahiplerinden başvuru toplamaya başlar. Bu durumda, katılımcı bayi öncelikle üreticinin web sitesinde belirli bir distribütörün en çok ilgisini çeken noktaları yansıtması gereken bir elektronik form doldurmalıdır. Kural olarak, bunlar şirket, iş profili ve finansal durumu ile bu markanın otomobillerinin geçici satışı için kullanılabilecek bayi merkezi projesinin özellikleri hakkında genel bilgilerdir. Anket üreticiye uygunsa, şirket yarışmaya kabul edilir.

2. Yarışmanın bir sonraki aşamasında, üretici, bayi merkezi projesi için gereksinimler de dahil olmak üzere, başvuru sahiplerine gereksinimler listesini sunar. Değerlendirme, dört gruba ayrılabilen 30'dan fazla kriterin ayrıntılı bir puanlamasından oluşur: maddi, yasal, insan ve mali kaynaklar.

3. En olası adaylarla, üretici, kazananın seçileceği sonuçlara göre müzakerelere başlayacaktır. Bununla birlikte, üreticinin finale ulaşan yarışmacılardan memnun olmadığı ve bir süre sonra yeni bir yarışma başlattığı ve yine ilgili tüm katılımcılardan teklif topladığı da olur. Örneğin, Omsk'ta resmi bir Skoda bayisinin atanmasıyla oldu.

4. Kazanan şirket, ancak kendisi ile imzalanan sözleşmenin tüm şartlarını yerine getirdikten sonra bayilik resmi statüsünü alacaktır. Ayrıca, Volvo gibi bazı üreticiler, başvuranı "resmi bayi" olarak değil, "resmi alt bayi" olarak atayarak ek bir "deneme süresi" sunar. Bu durumda, otomobil teslimatları distribütörün kendisi tarafından değil, başka bir büyük federal veya bölgesel bayi tarafından gerçekleştirilir. Süresi sözleşmede belirtilen "deneme süresi" sona erdikten sonra, üreticinin tüm gereksinimleri karşılanırsa, alt bayi, gıpta edilen bayi statüsünü alır.

Gerekli kaynaklar

Nasıl araba satıcısı olunursatıcı, araba satıcısı, oto perakende, araba galerisi, araba ticareti https://www.site Nasıl araba satıcısı olunurhttps://www.site/articles/kak-stat-avtodilerom/ 2020-03-16 2020-03-16

Otomotiv piyasası şu anda bir istikrar dönemi yaşıyor. Talep ılımlı. Satışlarda patlama yok, düşüş yok. Oto galerisi açmaya karar veren işadamları için bu durum oldukça olumludur.

Bu iş ne kadar karlı?

Bir yandan, davanın yetkin bir formülasyonu ile bir araba bayisi önemli karlar getirebilir. Doğru, bu yalnızca donanımlı park yeri, araba yıkama, servis merkezi ve yedek parça tamirhanesi bulunan geniş formatlı satış noktaları için geçerlidir. Ana gelir (yaklaşık %70) satış sonrası servis.

Öte yandan, uzmanlara göre, bir işletmenin ortalama karlılığı yaklaşık %10'dur, bu nedenle geri ödeme süresi oldukça uzundur - 4 yıl veya daha fazla. Ayrıca, önemli maliyetler gerektirir. Ucuz otomobil satışı için en mütevazı otomobil bayisinin (500 m2) açılması, önemli yatırımları (15 milyon ruble'den) içeriyor. Bir araba bayisinin karlılığı hakkında konuşun yüksek derece Belirsizlik ancak eldeki ayrıntılı bir iş planı ile mümkündür. Derlenmesi zorunludur.

Bir araba bayisini nereye kaydettirmem gerekiyor?

1 Vergide. Yasal formu seçin. Bir otomobil bayisi için bu, otomobil üreticileriyle çalışmak için en uygun form olan bir LLC olacaktır. Ticaret için ana vergi sistemini (bütün fabrika-bayi zinciri KDV ile çalıştığından) ve hizmet için tahakkuk eden gelir üzerinden tek bir vergiyi uygulamamız gerekecek.

2 Vergide gerekli kodları belirtin OKVED. Bölümlerde yer alan tüm alt bölümleri işaretlemenizi öneririz:

• 50.10 Motorlu kara taşıtları ticareti;
• 50.20 Teknoloji motorlu taşıtların bakım ve onarımı;
• 50.3 Otomotiv parçaları, tertibatları ve aksesuarları ticareti.

• 65.23.2 Bayi faaliyetleri

3 Emekli Sandığına ve diğer tüm bütçe dışı fonlar

4 Rospotrebnadzor ve Gospozhnadzor'da

6 Vergi sicilinde yazar kasa

7 Yerel Tüketici Piyasası Kurumunda sertifika almak bayi şirket ticaret siciline girerken.

8 Rostest'te (www.rostest.ru) için sertifika alın belirli türlerçalışır (bir araba servisinin paralel açılması durumunda).

Hangi araba tedarikçisini tercih edersiniz?

Asıl soru bu. Tüm otomobil bayiliği işi, belirli bir tedarikçiyle çalışmaya dayalı olacaktır. Makineleri satarken akılda tutulmalıdır. az bilinen ve ucuz markalar işin yüksek karlılığına güvenmek zorunda değilsiniz (üreticiler düşük bir marj belirler), ancak bir iş yaratırken ilk yatırım minimum olacaktır (yaklaşık 15 milyon ruble).

uygularken dünya markalarının arabaları başlangıç ​​için en az 150 milyon ruble yatırmanız ve ayrıca üreticinin işi tüm aşamalarında organize etme şartlarını dikte edeceği gerçeğine hazırlıklı olmalısınız.

Güçlü rekabet koşullarında, bölgenizdeki pazarda henüz temsil edilmeyen markaları satmayı düşünmeye değer. Büyük bir şehirde, oldukça umut verici Renault, Man, Volvo kamyonları onlar olabilir.

Ayrıca bölge nüfusunun ödeme gücüne odaklanmaya değer. Küçük yerleşim yerlerinde, ucuz arabalar (10-25 ton aralığında) daha fazla talep görecek. Ülkedeki tüm zenginlerin ağırlıklı olarak araba aldığı milyonu aşkın şehirde, elit markaların satışı için bayilikler düzenlemek mantıklı. Ayrıca otomobil işine ucuz otomobil segmentinden girebilir ve daha sonra deneyim kazandıktan sonra üst sınıf araçların bayiliğine geçebilirsiniz.

Salonun tam olarak nasıl olacağını bilmek için bir konsept geliştirmek zorunludur: çok markalı, bir şirketi temsil eden, yeni veya kullanılmış araba satışı, vb.

Bir araba üreticisi ve bir araba satıcısı olarak çalışmaya nasıl başlanır?

1. Araba satıcısı olmak için yapmanız gereken ilk şey, istek gönder otomobil üreticisinin Rusya'daki resmi temsilciliğine. Her temsilciliğin internet sitesinde potansiyel iş ortakları ile yazışmalar için bir adres bulunmaktadır. Bu markanın otomobil satıcısı olma niyetinizi belirten bir mektup göndermelisiniz.
2. o zaman yapmalısın resmi anketleri doldurun cevap olarak gelenler. Genellikle gösterirler detaylı bilgişirket ve mevcut faaliyetleri hakkında, yatırımların büyüklüğü ve pazar hakkında bu bölge, fotoğraflarla birlikte önerilen salonun yeri için bir plan. Bu aşamada sahip olmanız gereken hazır iş planı, içeriği ile tedarikçiyi tanımanız gerekir.
3. O zaman olmak yönetici ile telefon görüşmesi temsilcilikler bayi ağının geliştirilmesi için. Şirketleriniz arasındaki işbirliğinin uygunluğu konusunda onu ikna edebilirseniz, sizinle bizzat görüşmeye gelecektir.
4. Yöneticinin potansiyel bir bayiye yaptığı ziyaretin sonuçlarına dayanarak, onunla daha fazla işbirliği yapılmasına karar verilecektir.
5. Temsilcilik veya ithalatçı firmanın olumlu kararı ile uygun yetkiye sahip bayiye teklif verilecektir. bir niyet protokolü imzalamak. İnşaat sırasını, ekipman alımını, bir grup araba alımını, açılışları, 1 yıllık satış planını, belirli son teslim tarihlerine sahip bir reklam şirketini gösterecektir.
6. Daha sonra üretici ve araba satıcısı arasında bayi sözleşmesi imzalamak, hangisi yasal dayanakşirketler işbirliği. Üretici sertifikası gibi, talep üzerine araba alıcılarına sağlamanız gerekecek.

Araç Teslimat Teknolojileri

Limana gelen arabaların fotoğrafı

Her otomobil partisi için bayi, fiyat ve teslimat şartlarının ayrıntılı olarak belirtildiği bir anlaşma yapar. Araba satın almak farklı noktalarda gerçekleştirilebilir:

1) Üreticinin ülkesinde bir araba satın almak

Bu durumda, bayi, otomobillerin fabrikadan showroom'a teslimi ile ilgili tüm sorunları kendisi çözer:

1. otomobilleri doğrudan otomobil üreticisinin fabrikasından satın alır;
2. nakliyeyi sigortalar, salona teslim eder ve gümrük işlemlerini yürütür (çünkü resmi bayiler benzer bir prosedür 1 veya 2 gün içinde basitleştirilmiş bir biçimde gerçekleşir). Gümrük ödemesinin hesaplanması şu kaynakta yapılabilir: www.tks.ru/auto/calc
3. arabalar, araba galerisinde satış öncesi hazırlığa tabi tutulur.

Bu ilkeye göre yurt dışından araba teslimi planlanıyorsa, ya kendi teslimat hizmetinizi ya da tam teşekküllü bir nakliye şirketi oluşturmanız ya da başkalarından bir araba taşıyıcı kiralamanız gerekir. nakliye şirketleri veya araba satıcıları (uçuş başına 2.000 $ 'dan).

Taşıyıcı şunlara sahip olmalıdır:

• malların taşınması için uluslararası lisans;
• Euro-2, Euro-3'e uygunluk belgesi;
• tüm rus lisansı gümrük taşıyıcısı.

2) Resmi bir Rus ithalatçısından araba satın alınması.

Bu durumda, arabaların Rusya'ya taşınması ile ilgili konular, bunların Gümrük işlemleri, ithalatçının omuzlarına düşer. Bu seçenek acemi bayiler için en cazip olanıdır, özellikle para açısından ilk teslimat seçeneğine eşdeğerdir.

Araba yerleşimlerine gelince, seçenekler farklı olabilir, ancak çoğu zaman üreticiler Rus bayilerine ihtiyaç duyar. Sevk edilen arabalar için %100 ödeme(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Üreticinin resmi bir ithalatçısı varsa Rus pazarı Tüm bayiler için ortak bir depoya sahip olan, daha sonra son mallar sağlanır. emtia kredisi şartlarında(Opel, BMW, Volvo, vb.). Bayi, genel antrepodan aldığı arabaları bir ay içinde dağıtmakla yükümlüdür. Bu süreden sonra satılmayan araçlar kalırsa, ithalatçı değerlerine göre günlük cezalar tahakkuk ettirir. Neyse, 3 ay sonra satılmayan mallar satıcı tarafından itfa edilmelidir.

Bu nedenle, aylık satış planını yerine getirmek özellikle önemlidir. Premium otomobil satan acemi bir bayi için, yılda 250-450 araç sayısından devam edilmelidir. Ucuz araba satarken - yılda en az 1000 birim.

Depolar, planlar ve fiyatlar hakkında

Pek çok kişinin merak ettiği sorulardan biri, stokta kaç makine olması gerektiğidir. bağlıdır markaüretici firma. Model yelpazesi genişse, stokta oldukça fazla araba bulundurmanız gerekecektir. 1 ayda satılacağı tahmin edilenin iki katı olması arzu edilir.

Şimdi fiyatlar için. Her üretici kendi fiyatını belirler. Kenar boşluğu boyutu da belirlenir krupiyenin alabileceği (genellikle %8 ila %20). Bir araba satıcısı müşterileri çekmek için fiyatları düşürebilir, ancak yalnızca bir marj pahasına.

Genellikle, satış planlarının katı bir şekilde uygulanmasıyla üretici, bayiye şunları sağlar: ikramiye. Ayrıca, tedarikçinin model planını yerine getirmesi daha önemlidir. Çalışan modellerin yanı sıra, bir otomobil üreticisi genellikle bayileri yavaş hareket eden malları satmaya zorlar.

Araba bayisi nerede bulunur?

Yerin aşağıdaki gereksinimleri karşılaması önemlidir:

• otoyola yakındı; herhangi bir ulaşım aracıyla kolayca erişilebilir olmalıdır;
• vitrin, yola bakıyordu;
• Arsa en az 0,5 hektar olmalıdır.

Hangi oda seçilir?

Genellikle imalat şirketi, hem salonun tasarımını hem de tasarımını sıkı bir şekilde düzenler: renk şemaları, mobilyalar, semboller vb. Ancak, dikkate alınması gereken çeşitli konaklama seçenekleri vardır:

• Eski otoparkların binalarında. Moskova'da 200-500 $/m²'ye kiralanabilirler. m.
• nesnelerin yeniden inşası. Moskova kirası - 150 $/m²'den m.
• Tek bağımsız otomobil merkezlerinin inşası (orta sınıf salonlardan bahsediyorsak, Moskova'daki inşaat yaklaşık 2,4 milyon dolara mal olacak). Yeni bir binanın yapımı ve donanımı yaklaşık 1,5 yıl sürer.

Teçhizat

Tipik bir araba merkezi şunları içerir:

• sergi salonu (gösteri odası);
• personel ofisleri;
• ziyaretçiler için alan;
• arabalar için depo;
• yedek parça deposu;
• şunlar. Merkez.

Ekipmanın maliyeti, bunların boyutuna bağlı olarak belirlenir. merkez. Örneğin, ortalama 25 işçi için tasarlanmış Audi istasyonu. koltukların maliyeti yaklaşık 450-500 ton. Her durumda, ekipmanın maliyeti kesinlikle üreticinin projesi tarafından düzenlenir, bu nedenle satıcı için seçimi genellikle sorunsuzdur.

Bilgi eksikliği, deneyim - bunlar yeni başlayanların bir araba galerisi açmaya karar vererek üstesinden geldiği ilk zorluklar. Bu makale, "Bir otomobil bayisi nasıl açılır" sorusunun ana görevlerini ve cevaplarını ortaya çıkaracaktır.

İleriye baktığımızda, satışları artırma fırsatının size otomobil aksesuarlarında paralel bir ticaret sağlayacağını hemen not ediyoruz, ek ekipman ve yüksek kalite müşteri servisi. Ve hızlı bir şekilde yüksek kâr peşinde koşmanın bugün kâr elde etmenin bir yolu olduğunu unutmayın, ancak yarın veya bundan altı ay sonra müşteri çevreniz bir sabun köpüğü gibi kaybolacak.

Sıfırdan bir araba galerisi nasıl açılır

Bu nedenle, bir otomobil bayisinin nasıl açılacağı, sıfırdan neleri açmanız gerektiğine dair bilgileri düşünün.

Bayilik açarken, hangi model veya model otomobillerle takas yapacağınıza karar vermeniz, “beyininizin” hangi bayi ağını temsil edeceğini belirlemeniz gerekir. Bir otomobil bayisi açmak için mutlaka bir iş planı hazırlamanız ve bunu kademeli olarak işinizin temeline yerleştirmeniz gerekecektir. Bu aşamada, gelecekteki otomobil ürününüzün üreticileri ile pazarlık etmeli, bir daire çizmelisiniz. tedarikçi ortaklar, emtia kredisi altında bir araba tedarik etmek için gelecekteki araba bayiliğinizin uygulanabilirliğine inanmalarını sağlayın. Böyle bir teslimatın şartları ve otomobil üreticileri hakkında iletişim bilgileri İnternette toplanabilir.

Nasıl araba satıcısı olunur

Şehrinizde henüz belli bir marka otomobilin bayisi yoksa, iyi şanslar sizi öptü!

Üretici, kendi model yelpazesini otomobil bayinizde temsil etmeyi kabul edecek, ancak yine de otomobil ticaretinde deneyiminiz olup olmadığını soracaktır. Bu tür müzakerelerin bir sonucu olarak, bir otomobil bayiliğini bölgesel olarak organize etmenin tam olarak nerede daha iyi olduğu söylenebilir; bu, zaten bir otomobil işinin gelişimine yönelik verimli bir adımdır.

Şimdi, bir otomobil bayisi açmak için önceden hazırlanmış planı düzeltmemiz, ortakların buna katılım koşullarını dikkate almamız ve üreticiye bitmiş halde sağlamamız gerekiyor. Bayilik faaliyetlerinin istenen sonucunun elde edilebilirliğini üreticiye doğrulamak için rakamların kullanılması önemlidir.

Konum

Coğrafi olarak, otoyolun yakınında, vitrinleri yola açılan bir araba galerisi düzenlemek daha uygundur. Bu, özellikleri göz önüne alındığında, otomobil işini tanıtan bir reklam anıdır. Bu tür konaklama parametreleri ile bir bina kiralamak gerekiyor, mümkün değilse bir oto galerisi için yeni bir bina inşa etmeye başlamak daha iyidir.

Müşterileri çekmek ve onları satın almaya teşvik etmek, bir otomobil bayisinin düzenlenmesine yardımcı olacaktır. modern tarz. İçeride, oda bir showroom, bir ofis, servis Merkezi, yedek parça deposu ve bankalardan birinin temsilcisini barındıracak belirgin bir yer bırakın. Araba bayiliğinizin ek bir hizmeti, araba satın almak için anında kredi alma kolaylığıdır.

Showroom'un düzenlenmesi, ticari marka sembollerini, kurumsal renk tasarımını ve promosyon ürünlerinin yerleştirilmesini kullanarak belirli bir üreticinin gereksinimlerini dikkate almayı sağlar.

Maliyetler ve karlar

Svoy Business dergisinden (SB #11 (40)) uzmanların tahminlerine göre, ön hesaplamalara göre sıfırdan bir otomobil bayisi açmak için ilk yatırım yaklaşık 2,65 milyon dolar.

Rakam, bir araba galerisi inşa etme, piyasaya sürme ve işletme sermayesi yatırım yaptı envanter iki haftalık ciro. Bu rakamdaki işletme sermayesinin payının sadece 150-750 bin dolar olduğunu belirtmek gerekir.

Yüzde net kazanç Tipik bir araba merkezinin brüt gelir ve gider oranında yaklaşık %2'dir. Bileşen Analizi finansal faaliyetler araba bayiliği "İşiniz" dergisinde verilmektedir.

• Yıllık brüt geliri temel alalım - %100,00;
• Yıl için giderler de %98,00 tutarındadır.

Maliyet kalemine göre otomobil bayilik giderleri dahil:

1) Şuradan araba satın almanın maliyeti resmi distribütör — 92,00%;

2) Aksesuar ve yedek parça satın alma maliyeti - %2.00;

3) Çalışan personelin maaşı - %0,60;

4) Faaliyetlerin teknik desteği için maliyetler - %1.00;

6) Bütçeye vergilerin (KDV, gelir vergisi, sosyal vergi) ödenmesi - %2.00.

Ve net kârın %2.00'ı kalır.

Üretici tarafından sağlanan ertelenmiş ödemenin hesaplanması, en az 200.000 ABD Doları tutarında kendi işletme sermayesinin mevcudiyeti ile güvence altına alınmalıdır.

Personel

Oto galerisinde çalışan personelin profesyonelliği, otomobil işinin tanıtımında temel rol oynayacaktır. Müşterilerle iletişimde nezaket, istek ve gereksinimleri dinleme ve ardından bir araba bayisinin mallarını müdahaleci bir şekilde sunmama ve müşteriyi tam olarak aradığı şeyin bu olduğuna ikna etme yeteneği, salonun her yöneticisi veya yöneticisi yapamaz. . İşe alım zor ve zaman alıcıdır.

İnsan Kaynakları Direktörü pozisyonunun tanıtılmasını tavsiye ederiz. Otomobil bayinizde çalışacak personel alımı sorununu profesyonelce çözecek, otomobil bayisindeki müşterilerle iletişim için belirli standartlar belirleyecektir. Çalışma modunda, kabul edilen kuralların uygulanmasını kesinlikle izleyecektir.

Otomobil satışlarının başarısı, elde tutmayı sağlayacak Pazarlama araştırması veya böyle sipariş vermek. İş ortamının yönünü, otomobil satış pazarındaki rakiplerin varlığını incelemek, aramanızda size yardımcı olacaktır. potansiyel yatırımcılar, otomobil ticareti pazarının belirlediği ekonomide yetkin bir yönelim. Ekonomik ve teknik trendlerin yanı sıra bilgi birikimi, finansal analiz, işletmenizin, sektörünüzün temsil ettiği, organize bir otomobil bayisinin satış sürecine olumlu bir sonuç verecektir.

Atılan ilk adımlardan itibaren, şirketin imajını oluşturmaya özen göstermeli, işletmenin temel ilkelerini belirlemeli, personeli eğitmeli, onları mevcut standart dışı durumdan yeterli bir çıkış yolu bulma yeteneğine yönlendirmelidir. Aracın satış öncesi hazırlığında yer alan küçük onarımlara teknik personelin hızlı tepki vermesi, müşterinin otomobil bayinize gelme kararını da etkiler.

Hizmet kalitesi, müşterilerin showroom'unuza çekilmesini garanti eder.

araba bayiliği reklamı

İşletmenizin geniş bir reklam kampanyasının etkinliği yadsınamaz.

Bir araba bayisinin reklamını yapmak için yaygın seçeneklerden biri, ücretsiz bir şehir, bölge veya bölge gazetesindeki bir makaledir. Yerin koordinatları hakkında halka açık bilgiler, esnek bir indirim sisteminin bir göstergesi, demokratik fiyatlar, geniş bir potansiyel alıcı kitlesinin dikkatini çekecektir.

Otomobil galerisinde periyodik otomobil satış promosyonları düzenlemenin etkinliği kaydedildi, kitapçıkların, broşürlerin postalanması, alıcıya ücretsiz teklif verilmesi suretiyle bunlar hakkında bilgi verilmesi tavsiye edilir. ek hizmet. Örneğin, satın alınan bir arabanın ücretsiz ilk yakıt ikmali veya yağ değişimi.

Bu faaliyetlerin maliyeti karşılığını verecek ve işinize kar getirecektir.

Sonuç

Yukarıdakilerden bir sonuç çıkararak, Business Journal'da yayınlanan Inkom-Lada otomobil bayileri ve teknik merkezler ağı başkanının tavsiyesine bir benzetme yapacağız. Tavsiyenin özü şudur: yalnızca uzun vadeli hedeflere sahip olmanın temel ilkelerine bağlı kalarak ve bunlara ulaşmada azim ile, karlılıkta bir artış elde etmek mümkündür. otomotiv işi ve sıfırdan başarılı bir araba bayiliği açın.

Malzeme bazında hazırlanır www.openbusiness.ru , yazar Tatyana Nikitina.