në shtëpi » Idetë e biznesit » Forbes emëroi menaxherët më të paguar në Rusi. Forbes emëroi menaxherët më të paguar në Rusi, menaxherët kryesorë rusë

Forbes emëroi menaxherët më të paguar në Rusi. Forbes emëroi menaxherët më të paguar në Rusi, menaxherët kryesorë rusë

"TOP-1000" i menaxherëve rusë, i përgatitur nga Shoqata e Menaxherëve dhe Shtëpia Botuese Kommersant, u pushtua nga drejtuesit e Agjencisë Ndërkombëtare të Informacionit Rossiya Segodnya. Dmitry Gruzdev, zëvendës kryeredaktor i MIA Rossiya Segodnya, u bë më i miri në kategorinë Drejtoreshë komerciale, dhe Olga Koleva, udhëheqëse e Qendrës Ndërkombëtare të Shtypit Multimedial të MIA Rossiya Segodnya, fitoi në kategorinë Drejtori për marrëdhënie me publikun.

Fituesit i vlerësuan rezultatet e tyre jo vetëm si një vlerësim të lartë të meritave profesionale, por edhe si njohje punë e përbashkët ekipi i agjencisë, aktivitetet e saj në përgjithësi. Sipas Gruzdev, fitorja e tij është rezultat i bashkëpunimit dhe realizimit të projekteve interesante dhe domethënëse nga i gjithë stafi i agjencisë. “Shpresoj të vazhdoj atë që kam filluar dhe jam gjithmonë i hapur për çdo iniciativë që synon zhvillimin e industrisë,” shtoi ai.

Koleva kujtoi se këtë vjeshtë Qendra Ndërkombëtare e Shtypit Multimedial e MPB-së Rossiya Segodnya mori çmimin Live.Venues 17 si platforma më e mirë për ngjarjet e biznesit.

NGA listën e plotë menaxherët më të mirë në kategoritë e tyre mund të gjenden në faqen e internetit të Kommersant. Në dhjetëshen e parë përfshiheshin edhe punonjës të tjerë të MPB-së Rossiya Segodnya - Zëvendës Kryeredaktor i Parë Sergei Kochetkov, Zëvendës Drejtoresha e Parë e Përgjithshme Galina Kozhina dhe Drejtoresha e Drejtorisë së Projekteve Shtetërore të Internetit Elena Davydova.

Risia e vlerësimit këtë vit ishte një projekt i veçantë i agjencisë “Prime”. Nisja e projektit në formatin e një interviste blitz me menaxherët kryesorë të cilët iu përgjigjën pyetjeve rreth cilësitë profesionale, ligjet, sanksionet, teknologjitë dhe paratë, u zhvilluan në qershor 2017, tha Kryeredaktor"Kommersant FM" Alexey Vorobyov.

"Ne ngritëm çështjet kryesore me të cilat përballen bizneset sot në industri të ndryshme. Mendoj se kemi arritur të identifikojmë tendencat kryesore. Jam i sigurt se projekti Pesë Pyetjet për një Menaxher të Suksesshëm do të bëhet një referencë e shkëlqyer aplikative për shumë lexues të Prime," vuri në dukje. Drejtori Ekzekutiv MPB "Rusia Sot" Oleg Ananiev.

Sipas Vladimir Senin, President i Shoqatës së Menaxherëve, zbatimi i këtij projekti në bashkëpunim me Prime i dha vlerësimit një status më të lartë.

KËRKESË PËR PËRDITËSIM

Sipas analitikës së këtij viti, renditja e 18-të e menaxherëve më të mirë të Rusisë tregon shenja stabilizimi në vend dhe një nevojë të dukshme për rinovim. Siç vuri në dukje Dmitry Zelenin, presidenti themelues i Shoqatës së Menaxherëve, "Ahensori për menaxherin, ashensori në pushtet më në fund ka filluar të funksionojë, dhe shumë menaxherë, si në organet qeveritare autoritetet, dhe në biznes, patën një shans për të përmirësuar statusin e tyre.” Këtë, ndër të tjera, e lehtëson edhe vlerësimi.

Duke folur për përmirësimin e mëtejshëm të vlerësimit dhe zgjerimin e tij në rajone, kryetari i Shoqatës së Menaxherëve Vladimir Senin theksoi se diçka e ngjashme ka filluar të krijohet edhe në shtete. Bashkimi Euroaziatik- Kazakistani dhe Bjellorusia. Po diskutohet krijimi i vlerësimeve të 100 apo 200 menaxherëve më të mirë në këto vende.

Shumë pjesëmarrës në diskutim folën për ndikimin e revolucionit dixhital te menaxherët. Sipas zëvendëspresidentit ekzekutiv të çështjeve juridike dhe marrëdhëniet e korporatës PJSC "VimpelCom" Viktor Biryukov, "nuk duhet të mendoni se revolucioni ka të bëjë me gjërat. Në fakt, ai ka të bëjë me njerëzit, sepse kapitali njerëzor është 50% e vlerës në çdo kompani. Vetëm një menaxher me motivimin e duhur mund të ngrihet mbi transportues. dhe të bëhet një gjenerues i ideve dhe algoritmeve të reja.

Vlerësimi i menaxherëve rusë TOP-1000 publikohet çdo vit për 18 vjet dhe shërben për të vlerësuar në mënyrë objektive reputacionin profesional të menaxherëve kryesorë rusë. Ai përmbledh punën për vitin dhe tregon menaxherët më profesionistë në Rusi sipas vetë përfaqësuesve të industrive.

Si pjesë e vlerësimit vlerësohen personalitetet, jo kompanitë. Audienca e synuar të projektit - personat e parë të kompanive dhe drejtuesit e divizioneve funksionale. Gjatë votimit të ekspertëve, menaxherët më të mirë të lartë vlerësojnë suksesin e kolegëve të tyre.

Shoqata e Menaxherëve është një nga shoqatat kryesore të biznesit në Rusi, aktivitetet e së cilës synojnë Zhvillim profesional komunitetet e menaxherëve, tranzicioni në standardet e biznesit me përgjegjësi shoqërore, integrimi në ekonominë globale. Me kalimin e viteve, Shoqata është krijuar si një platformë e pavarur ekspertësh për zhvillimin e një pozicioni të konsoliduar biznesi mbi sfidat më akute sociale dhe profesionale me të cilat përballet administrimi i ndërmarrjeve, shoqërisë dhe qeverisë së madhe ruse.

Forbes ka publikuar vlerësimin më të fundit të menaxherëve më të paguar në Rusi. Ky vlerësim është publikuar për pesë vjet.
Gjatë kësaj kohe, pagesat totale për drejtuesit e kompanive ruse u rritën me 2.3 herë.

Më poshtë renditja
menaxherët e lartë më "të shtrenjtë".
sipas Forbes.

1. Alexey Miller

Pozicioni: Kryetar i Bordit të PJSC Gazprom

Mosha: 54 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 17.7 milionë dollarë

Alexey Miller lindi më 31 janar 1962 në Leningrad.
Që nga viti 2001 - Kryetar i Bordit Drejtues të PJSC Gazprom.
Që nga viti 2002 - Zëvendës Kryetar i Bordit të Drejtorëve të PJSC Gazprom.
Në shkurt 2016, u bë e ditur se kontrata me Alexey Miller si Kryetar i Bordit Drejtues të PJSC Gazprom u zgjat edhe për 5 vjet të tjerë.

2. Igor Sechin

Pozicioni: President, Kryetar i Bordit të Kompanisë së Naftës Rosneft

Mosha: 56 vjeç

Vlerësimi i shpërblimit: 13 milionë dollarë

Igor Sechin lindi në Leningrad më 7 shtator 1960.
Më 23 maj 2012, pak pasi Putin mori detyrën për një mandat të tretë, Sechin u emërua president i Rosneft.
Sipas Forbes, në vitin 2015 Sechin mori 3.4 milion rubla. për punën e tij në Bordin e Drejtorëve të Inter RAO. Paratë që mori ai i dhuroi për bamirësi.
Një bllok aksionesh në Rosneft i solli atij 2.5 milionë dollarë dividentë bazuar në rezultatet e 2015.

3. Gjerman Gref

Pozicioni: President, Kryetar i Bordit të Sberbank

Mosha: 52 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 11 milionë dollarë

Gref lindi në fshatin Panfilovo, rrethi Irtysh, rajoni Pavlodar, SSR e Kazakistanit.
German Gref ishte lobisti kryesor për hyrjen e Rusisë në Organizatën Botërore të Tregtisë.
Gjithashtu, në periudha të ndryshme, ai ishte anëtar i bordit të drejtorëve të shumë kompanive shtetërore (Gazprom, Svyazinvest, etj.)
Nga tetori 2007 e deri më sot, Gref ka qenë Kryetar i Bordit të Sberbank të Rusisë.

4. Dmitry Razumov

Pozicioni: Drejtor i Përgjithshëm i Grupit ONEXIM

Mosha: 41 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 10 milionë dollarë

Dmitry Razumov lindi në 7 shkurt 1975 në Moskë.
Është diplomuar në Fakultetin e së Drejtës Ndërkombëtare të Institutit Shtetëror të Marrëdhënieve Ndërkombëtare në Moskë.
Që nga viti 2007, ai ka qenë CEO i grupit ONEXIM, i cili përfshin asetet që Mikhail Prokhorov trashëgoi gjatë ndarjes së biznesit me Vladimir Potanin.

5. Ivan Streshinsky

Pozicioni: CEO USM Këshilltarë

Mosha: 47 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 10 milionë dollarë

Streshinsky ka lindur në vitin 1969. Ai mori arsimin e lartë në Institutin e Fizikës dhe Teknologjisë në Moskë.
Është diplomuar në vitin 1992. Ka studiuar në specialitetin “Matematikë e Fizikë e Aplikuar” në Fakultetin e Teknologjisë së Fluturimit dhe Aerodinamikës.
Nga 2006 deri në 2007 shërbeu si CEO i Gazmetall, i cili zotëronte një sërë asetesh metalurgjike të Alisher Usmanov dhe Andrey Skoch.
Nga 2008 deri në 2012 - CEO i Telecominvest, i cili zotëron asetet e telekomunikacionit të Usmanov.
Që nga viti 2012, ai është CEO i kompanisë USM Advisors të Usmanov.

6. Vladislav Solovyov

Pozicioni: Drejtor i Përgjithshëm i UC Rusal

Mosha: 43 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 7.4 milionë dollarë

Lindur më 14 maj 1973 Diplomuar shkollën e lartë drejtimin e Akademisë Shtetërore të Menaxhimit.
Nga viti 2000 deri në 2008 drejtoi departamentin e kontabilitetit, ishte zëvendësdrejtor i përgjithshëm për financat në Rusal.
Nga 2008 deri në 2010 - CEO sq. Nga 2010 deri në 2014 shërbeu si zëvendësdrejtor i parë i UC Rusal.
Që nga viti 2014, ai është CEO i UC Rusal.

7. Mikhail Shamolin

Pozita: Kryetar i AFK Sistema

Mosha: 46 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 7.4 milionë dollarë

Shamolin ka lindur në vitin 1970. Në vitin 1992 u diplomua në Institutin e Automobilave dhe Rrugëve në Moskë (MADI)
Në 1993 - Akademia Ruse shërbim publik nën Presidentin e Federatës Ruse.
Në vitet 1996-1997 Përfundoi Programin e Edukimit Ekzekutiv në Shkollën e Biznesit Wharton Shkolla e Biznesit në financa dhe menaxhim.
Prej vitit 2011 është kryetar i AFK Sistemës.

8. Mikhail Zadornov

Pozicioni: Kryetar - Kryetar i Bordit të VTB24

Mosha: 53 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 6.5 milionë dollarë

Zadornov lindi më 4 maj 1963 në Moskë.
Nga viti 2000 deri në 2005 ishte deputet i Dumës së Shtetit.
Që nga korriku 2005 - President - Kryetar i Bordit të VTB24.

9. Andrey Akimov

Pozicioni: Kryetar i Bordit të Gazprombank

Mosha: 63 vjeç

Vlerësimi i shpërblimit: 6.3 milionë dollarë

Akimov u diplomua në Fakultetin e Ekonomisë Ndërkombëtare të Akademisë Financiare të Moskës (MPJ) me një diplomë në ekonomi, financë dhe bankë ndërkombëtare.
Nga viti 1991 deri në 2002 në Investment Management & Advisory Group GmbH (Austri), ai mbajti postin e Drejtorit Menaxhues, Këshilltarit të Stafit të Kryetarit të Bordit të Vneshtorgbank.
Që nga nëntori 2002, ai është Kryetar i Bordit Drejtues të Gazprombank.

10. Ruben Aganbegyan

Pozicioni : Kryetar i Bordit, Drejtor i Përgjithshëm i Otkritie Holding OJSC

Mosha: 44 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 6 milionë dollarë

Aganbegyan lindi në 14 shkurt 1972 në Novosibirsk.
Nga 2003 deri në 2010 mbajti postin e kreut të degës ruse të IC "Renaissance Capital".
Nga 2010 deri në 2012 drejtoi Bursën e Moskës.
Që nga viti 2012 mban postin e Kryetarit të Bordit, Drejtorit të Përgjithshëm të OJSC Otkritie Holding.
Zotëron 7.96% të aksioneve në OJSC Otkritie Holding. Çmimi i paketës është 267 milionë dollarë, që nga 20 tetori 2016.

11. Jean-Yves Charlier

Pozicioni: CEO Vimpelcom Ltd

Mosha: 52 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 5.7 milionë dollarë

12. Maksim Sokov

Pozicioni: CEO i En+

Mosha: 37 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 5 milionë dollarë

13. Alexey Marey

Pozicioni: Drejtor Ekzekutiv i Alfa-Bank

Mosha: 39 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 4.5 milionë dollarë

14. Gulzhan Moldazhanova

Pozicioni: Drejtor i Përgjithshëm i "Elementit Bazë"

Mosha: 50 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 4 milionë dollarë

15. Aleksandër Dyukov

Pozicioni:

CEO i Gazprom Neft

Mosha: 48 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 3.8 milionë dollarë

16. Nail Maganov

Pozicioni: Drejtor i Përgjithshëm i Tatneft

Mosha: 58 vjeç

Vlerësimi i shpërblimit: 3.6 milionë dollarë

17. Pavel Graçev

Pozicioni: Drejtor i Përgjithshëm i PJSC Polyus

Mosha: 43 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 3.5 milionë dollarë

18. Boris Kovalchuk

Pozicioni: Kryetar i Bordit të Inter RAO

Mosha: 38 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 3.5 milionë dollarë

19. Andrej Variçev

Pozicioni: Drejtor i Përgjithshëm i Shoqërisë Menaxhuese "Metalloinvest"

Mosha: 48 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 3.4 milionë dollarë

20. Aleksej Moskov

Pozicioni: Kryetar i Bordit të Grupit të Kompanive Renova

Mosha: 45 vjec

Vlerësimi i shpërblimit: 3 milionë dollarë

Pozicioni : President - Kryetar i Bordit të Bankës VTB

Mosha: 60 vjec

Andrey Kostin, President dhe Kryetar i Bordit Drejtues të VTB, ishte jashtë vlerësimit: Forbes nuk e përmendi shumën e shpërblimit të tij, duke e shpjeguar këtë me faktin se VTB Group nuk dha të dhëna për menaxherët kryesorë mbi të cilin shpërndahet shpërblimi i përgjithshëm për vitin 2015 në shumën prej 6.1 miliardë rubla. Një vit më parë, Forbes vlerësoi kompensimin total të Kostin në 21 milion dollarë, bankieri shtetëror u rendit i dyti.

Sa fitojnë menaxherët e lartë në shitje me pakicë Angelica Tikhonova 2018-08-01 http://site/upload/resize_cache/iblock/2ae/2560_1200_1/2ae74d25975ccf0758c98ee698bf94dc.jpg

Gjatë dy viteve të fundit, është bërë më e vështirë për menaxherët e lartë të fitojnë para në shitje me pakicë. Përveç kësaj, të ardhurat e tyre varen shumë nga gjeografia. Për shembull, të ardhurat e drejtorit të përgjithshëm të rrjetit variojnë nga 500 mijë deri në 1 milion rubla në muaj ose më shumë.

Pozicionet kryesore në shitje me pakicë përfshijnë pozicione që ndikojnë drejtpërdrejt treguesit kryesorë me pakicë, kujton Inna Egorova, drejtuese e TOP-Recruiting. Aleksey Dvornik, Partner Menaxhues në HR Solutions, shton se menaxherët e nivelit të lartë përcaktojnë strategjinë e zhvillimit të kompanisë dhe formojnë një model funksionimi, si dhe një sistem treguesish që karakterizojnë efektivitetin e modelit të zbatuar. Ilya Potapenko, partner në kompaninë e rekrutimit Odgers Berndtson, sqaron se ne po flasim për CEO (ose shefin ekzekutiv) dhe linjën e menaxhimit nën të: drejtor komercial, drejtor i operacioneve, zhvillimit (patundshmëri), marketing, financa, strategji, HR, IT, logjistikë, mbështetje ligjore, siguri. “Në kompanitë e mëdha, drejtorët për prodhim vetanak, për të punuar me të dhëna të mëdha dhe të tjera,” rendit ai. "Strukturat e kompanive në shitje me pakicë përsëriten rrallë, kështu që titujt e punës dhe rregullimi i tyre sistematik mund të ndryshojnë pak," kujton Aleksey Dvornik.

Të zbulosh se sa fitojnë mesatarisht menaxherët e lartë duke hulumtuar pozicione të hapura nuk është e lehtë. "Përhapja mund të jetë shumë e madhe," shpjegon Natalia Danina, Drejtoreshë e Departamentit të Zgjidhjeve Analitike të Biznesit të HeadHunter në HeadHunter. - Duhet të merren parasysh shumë faktorë, duke përfshirë shkallën dhe qarkullimin e kompanisë, specializimin dhe shumë më tepër. Në vendet e lira të punës, shuma specifike shpesh nuk përshkruhen fare, dhe çështja e kompensimit diskutohet individualisht me kandidatët e suksesshëm. Meqenëse një pjesë e konsiderueshme e pagës së të njëjtit drejtor shitjesh është e ndryshueshme, niveli i fitimeve të shpallura në ofertat e punës mund të mos pasqyrojë të ardhurat reale të drejtuesit.

Komplikoni llogaritjen dhe tiparet e të bërit biznes në kompanitë perëndimore dhe ruse. Në kompanitë perëndimore, si rregull, ata i përmbahen rreptësisht buxhetit, domethënë, masa e shpërblimit është e njëjtë për çdo kandidat të denjë, ndërsa në kompanitë vendase mund të ofrohet një kandidat i mirë. kushte të veçanta, thotë Ekaterina Petrova, drejtuese e grupit të konsulentëve të rekrutimit të mallrave të konsumit ANCOR (Hondacioni i personelit ANCOR). Topave me përvojë të suksesshme në zgjidhjen e problemeve specifike mund t'u ofrohet një pagë edhe 2 herë më e lartë se ajo aktuale, sqaron ajo. Perëndimorët nuk e bëjnë këtë.
“Nuk ka praktikisht një sistem të qartë motivimi dhe promovimi në kompanitë ruse. Mos harroni të shtoni burokraci dhe lojëra të fshehta në këtë. Në të njëjtën kohë, është e drejtë të thuhet se shitja me pakicë është një nga industritë më të avancuara dhe teknologjikisht më të avancuara në Rusi, ndoshta, pas telekomit”, thotë Arina Egorova, bashkëthemeluese e tregut të kërkimit të ekspertëve Topexpert.

Aleksey Dvornik pajtohet: cila pagë do t'i jepet një menaxheri të lartë ndikohet nga arritjet e tij të mëparshme, reputacioni, dhe pjesa tjetër përcaktohet nga gama e detyrave dhe aftësive të kompanisë që fton kreun. Në përgjithësi, sipas tij, roli i një marke personale në pakicë ndihet veçanërisht fuqishëm. “Meqenëse gjithçka ndodh në pamje të qartë në shitjen me pakicë, menaxheri kryesor i cili madje subjektivisht arriti qëllimet e përcaktuara dhe e solli kompaninë punëdhënëse në një nivel të dakorduar të performancës mund të jetë më interesant për tregun sesa një top më pak i njohur. Dhe punëdhënësi do të jetë më i gatshëm të përmbushë pritshmëritë e tij në lidhje me paketën e kompensimit”, thotë Aleksey Dvornik. “Një markë personale është sigurisht e rëndësishme dhe është formuar kryesisht për shkak të specifikave arritjet profesionale, - mbështet një koleg Ilya Potapenko. - Shikoni shkëmbimin e fundit të majave në dy lojtarët më të mëdhenj në treg (po flasim për ndryshime të personelit në X5 Grupi i shitjes me pakicë dhe Magnit në pranverë dhe verë të 2018. - Ed.). Natyrisht, punësimi i një CEO me një emër të njohur (dhe të fuqishëm markë personale) është më e shtrenjtë. Por ky drejtor gjithashtu vendos pritshmëri më të larta.”

Cilat janë të ardhurat
Sipas Ekaterina Petrova, të ardhurat e majave, si rregull, formohen nga një pjesë fikse dhe një pjesë e ndryshueshme. "Ndryshorja është e lidhur me një KPI," shpjegon ajo. - Çdo udhëheqës mund të ketë treguesit e vet. Për shembull, për departamentin tregtar - ky është një bilanc i mallrave, për drejtuesin e departamentit të shitjeve - akses në planin e shitjeve. Sipas saj, në disa kompani numri i treguesve mund të arrijë në 10, por këto raste janë mjaft të rralla. Zakonisht ato nuk i kalojnë katër. Detyrat janë caktuar për një vit, dhe, në përputhje me rrethanat, një bonus paguhet për të njëjtën kohë. “Po flasim për të paktën 25% të pagës vjetore”, thotë Ekaterina Petrova. - Bonusi mund të paguhet në fund të gjashtë muajve. Nuk jam njohur me praktikën e pagesave në bazë të rezultateve të tremujorit, kjo është shumë, shumë e rrallë.”

Sipas Ilya Potapenko, në kompanitë më të mëdha në industri, shpërblimet vjetore mund të arrijnë deri në 100% të pjesës fikse. "Karakteristika kryesore, për mendimin tim, është LTI (programi nxitës afatgjatë, programi nxitës afatgjatë) - zakonisht programe të tilla janë të lidhura me arritjen e një super-detyre, për shembull, udhëheqjen e tregut dhe arrijnë në miliona, dhe ndonjëherë dhjetëra miliona dollarë”, shpjegon eksperti.

Në shumë kompani, drejtuesit kompensohen shtesë për kostot e komunikimet celulare, për kujdesin mjekësor, për përdorimin e makinës etj. Në strukturën e përgjithshme të të ardhurave, paga mund të jetë 50%, shpërblimet e pagave - 30%, shpërblimet tremujore dhe vjetore - 10% secila, Inna Kuznetsova, drejtuese e nënndarje e veçantë Shërbimet Coleman në Yekaterinburg.

para të ndryshme
Sipas projektit obzorzarplat.ru të kompanisë ANT-Management, mund të shihet se të ardhurat kryesore ndryshojnë ndjeshëm në varësi të rajonit.

të ardhurat e menaxherëve të lartë në me pakicë
në fund të gjysmës së parë të 2018, rubla në muaj pas taksave

Natalya Danina thotë se diferenca mund të arrijë 40-50%. "Pra, paga më e madhe në gjysmën e parë të vitit në hh.ru iu ofrua drejtorit të përgjithshëm të federalit. kompani me pakicë- 2 milion rubla, dhe të ardhurat përbëheshin nga një pagë fikse dhe KPI-të kryesore (EBITDA, ROI), - citon shifrat eksperti i hh.ru. - Në Yekaterinburg në vlerësimin e kushtëzuar pagat vend i lirë drejtues drejtor financiar i cili mund të llogariste në të ardhura nga 300 mijë deri në 500 mijë rubla; në Kazan - drejtori i përgjithshëm me një pagë prej 250 mijë rubla; në Rostov-on-Don, ata mbyllën pozicionin e drejtorit të shitjeve me shpërblimin e specifikuar në shumën prej 250 mijë rubla.

Elena Telichko, drejtuese e një nënndarjeje të veçantë të Coleman Services në Novosibirsk, shpjegon të ardhurat e ulëta të majave në krahasim me kryeqytetin, për shembull, në Rrethin Federal të Siberisë, me nivelin e zhvillimit të shitjes me pakicë në rajon. “Sipas statistikave, përqendrimi më i lartë i supermarketeve është në Moskë - 49,8% dhe Shën Petersburg - 41,3%. Shitja me pakicë në Siberi, dhe këto janë Novosibirsk dhe Krasnoyarsk, përkatësisht, me 24.7% dhe 18.3%, është në një nivel mesatar të zhvillimit, - thotë Elena Telichko. - Deri në 80% të kompanive në Qarkun Federal Siberian aktualisht po përjetojnë mungesë të personelit. Ka pak konkurrencë, ndikon në të ardhurat.” Megjithatë, sipas saj, ka një lëvizje të rrjeteve federale drejt lindjes. Zinxhirë të mëdhenj të shitjes me pakicë hapen në rajon qendrat e shpërndarjes, blini lokale zinxhirët e shitjes me pakicë duke krijuar një numër të madh vendesh pune. "Specialistët që zhvillojnë të ashtuquajturin blerje të zgjuar, ose off-price, janë të popullarizuar në mesin e punëdhënësve," thotë Elena Telichko. - Kohët e fundit, përfaqësuesi i një shitësi të tillë në Federatën Ruse, zinxhiri federal Familia, postoi njoftime për rekrutimin e menaxherëve të divizionit dhe rajonal, drejtorëve të dyqaneve dhe zëvendësve të tyre, blerësve, specialistëve të prokurimeve, menaxherët financiarë, punonjës të sallës, arkëtarë. Kjo jep shpresë për rritje të konkurrencës dhe të ardhura më të larta.

"Sigurisht, niveli federal nënkupton më shumë përgjegjësi dhe specifikë, përkatësisht, të ardhurat e menaxherëve të lartë të kompanive federale janë më të larta," shpjegon Alexei Dvornik ndryshimin në të ardhurat e menaxherëve të lartë metropolitane dhe rajonale. - Kompanitë federale përdorin një qasje moderne të strukturuar ndaj sistemit të motivimit. Shpesh, bonuset kryesore janë të lidhura me qarkullimin ose EBITDA, dhe mund të përdoren mjete të tilla si opsionet dhe qasjet e tjera. Specifikimi rajonal shpesh reflektohet në personalitetin e pronarit: sa janë të gatshëm të paguajnë ai/ajo për punën e kryetarëve dhe të avancuar në çështjet e motivimit të punonjësve të tyre. Mundësia për të marrë një pjesë në një biznes, për mendimin tim, është më e lartë në një shitje me pakicë rajonale sesa në një kompani federale.

Ilya Potapenko pajtohet se, në përgjithësi, të ardhurat janë më të larta në Moskë dhe Shën Petersburg. “Unë mendoj se rajonalët nuk marrin shpërblime të mëdha,” sqaron ai. - Por mua më duket se ka kuptim të shikosh shkallën e kompanisë, sesa përkatësinë e saj në një rajon të caktuar. Ekziston një kompani e njohur e shitjes me pakicë në jug të vendit që paguan jo më pak, por për shumicën e pozicioneve edhe më shumë se në Moskë”.

I qetëndryshim
Gjatë viteve të fundit, të ardhurat e menaxherëve të lartë në shitje me pakicë nuk kanë ndryshuar shumë, thonë ekspertët. "Në 3-4 vitet e fundit, nuk kam vënë re një ndryshim dramatik në strukturën e kompensimit," siguron Ilya Potapenko. Ekaterina Petrova beson se për shkak të situatës së vështirë ekonomike që filloi në vitin 2014, sot ka stagnim në nivelin e të ardhurave. Vërtetë, kjo ka avantazhet e saj. “Nga njëra anë, tregu i punës në sektorin e shitjes me pakicë po “shënon kohë”, nga ana tjetër, ka një largim nga mbinxehja e të ardhurave kryesore, që ishte para vitit 2014, dhe arritja e një ekuilibri të ofertës dhe ofertës dhe kërkesë”, është e sigurt Ekaterina.

Alexey Dvornik mbështet kolegët e tij në faktin se nuk ka pasur ndonjë ndryshim të veçantë. “Pas vendosjes së sanksioneve, shitësit me pakicë ushqimore u përballën me një ulje të numrit të SKU-ve në katin e tregtimit, pasi Prodhuesit rusë nuk mund të sigurojë një zëvendësim të plotë për shumë mallra nga jashtë. Kjo situatë ka shtyrë shumë shitës me pakicë të bëjnë ndryshime organizative. kate tregtare për të mos trembur dhe tërhequr konsumatorin. Shumë shitës me pakicë, të përballur me situatën aktuale ekonomike, kanë ulur kostot e qirasë duke hyrë në një dialog të drejtpërdrejtë dhe serioz me pronarët. Aksionarët dhe pronarët e kompanive me pakicë në ky moment ne nuk jemi të interesuar të kursejmë para në paketat e kompensimit për menaxherët e lartë, por përkundrazi që biznesi i tyre të vazhdojë të zhvillohet ose të azhurnohet”, thotë Alexey Dvornik.

Një tjetër gjë është se është bërë më e vështirë për menaxherët e lartë të fitojnë. Sipas Natalia Danina, në ndjekje të përmirësimit të efikasitetit të biznesit dhe produktivitetit të punës, shumë kompani po ndërlikojnë skemat e stimulimit.

Tendenca për të përdorur një sistem motivimi nga fundi në fund po rritet, kur menaxheri i lartë dhe të gjithë vartësit e tij kanë të njëjtin tregues me të cilin është i lidhur bonusi, ndryshon vetëm fusha e përgjegjësisë, për shembull, shitjet në Rusi - shitje në rrethin federal - shitje në qytet - shitje në shkurret e dyqaneve - shitje të një dyqani, sqaron Inna Egorova.
“Kryesitë filluan të fokusohen kryesisht në shpërblimet vjetore,” thotë ajo. - NË rrjete të mëdha ato përbëjnë 80 deri në 100% të të ardhurave vjetore. Dhe njerëzit janë gati të presin, por të marrin një shumë të madhe menjëherë.”

"Është bërë më e vështirë për të arritur treguesit e kërkuar nga pronarët," përmbledh Ekaterina Petrova. Por, sipas Arina Egorova, shitja me pakicë është një industri ku, duke punuar në të cilën mund të shkosh kudo: në industrinë e automobilave (tek tregtarët), në pasuri të paluajtshme (për të krijuar produkte të reja atje), në farmaceutikë, media, IT, etj. . “Dhe ne po flasim jo vetëm për funksione tradicionalisht ndërindustriale si financat, burimet njerëzore, ligjore. Unë gjithashtu nënkuptoj shitjet dhe marketingun. Dy funksionet e fundit janë, në përvojën time, më specifiket dhe lëvizja e tregtarëve dhe shitësve nga industria në industri është shumë më e vështirë,” thotë ajo.

Koha e leximit 12 minuta

Menaxherët e famshëm të botës, kush janë ata? Falë asaj që keni pasur sukses, keni arritur sukses të jashtëzakonshëm? Në artikull do të studiojmë përvojën e menaxherëve të mëdhenj, do të kërkojmë sekretet e suksesit, do të adoptojmë strategjitë dhe taktikat e menaxherëve më të mirë në botë. Çdo organizatë, biznes zhvillohet për shkak të faktorit njerëzor - personeli vendos gjithçka, ndoshta një ide e mrekullueshme, por është e rëndësishme të jesh në gjendje ta zbatosh atë, të krijosh një ekip, të udhëheqësh.

Kjo është arsyeja pse një nga aftësitë kryesore të çdo lideri është komunikimi. Nëse i kuptoni motivet më të thella të njerëzve dhe jeni në gjendje të lexoni emocionet e tyre, atëherë është e lehtë për ju të ndërtoni një komunikim efektiv.

7 menaxherët më të mëdhenj të kohës sonë

Metoda më e thjeshtë dhe më efektive e zhvillimit është përdorimi i përvojës së njerëzve që kanë pasur sukses në biznes: çfarë i bashkon ata, cilat janë parimet e jetës dhe të punës menaxheriale? Konsideroni menaxherët më efektivë sipas ekspertëve të INSEAD:

Steve Jobs

Steve Jobs- një nga themeluesit dhe CEO Apple. Falë menaxhimit të tij, kthimi i aksioneve ka tejkaluar tre mijë për qind, dhe kapitalizimi ka kaluar njëqind e pesëdhjetë miliardë dollarë amerikanë. Steve punoi në kompani nga 1976 deri në 1985, por për shkak të mosmarrëveshjeve të brendshme, ai u largua nga kompania për 15 vjet dhe u kthye në 1996, gjë që e ndihmoi atë të ringjallte kompaninë, të rifitonte lidershipin e tregut dhe të krijonte një seri produktesh të njohura - iMac, iPod, iTunes, iPhone dhe iPad

Parimet kryesore të Steve Jobs:

Vendos synime të larta- kuptoni se për çfarë doni të kaloni jetën tuaj: "derdhni sode apo ndryshoni botën?"
Kushtojini vëmendje dizajnit - në të kuptuarit e Jobs, dizajni nuk është vetëm pamjen, por edhe pajisjen, komoditetin e punës, harmoninë e produktit. Vlen të përpiqeni për përsosmëri, një ekuilibër të bukurisë dhe rehati në përdorim.
Respektoni madhështinë në çdo detaj - Steve besonte se nuk ka gjëra të vogla, detaje të parëndësishme, gjithçka duhet të jetë në një nivel të lartë, të përmbushë standardet e cilësisë së lartë.
Prania e shijes - për suksesin e një produkti në treg, krijuesit e tij duhet të kenë shije, të jenë në gjendje të krijojnë një gjë të bukur dhe të përshtatshme, dhe jo një parodi nga komike, ia vlen të zhvilloni një perceptim estetik të botës, të përpiqeni për bukurinë.
Dashuria për punën - një person që e do punën e tij është i gatshëm të vendosë shpirtin e tij në të, të krijojë diçka të re dhe të bëjë një përparim në fushën e tij, kështu që është e rëndësishme të gjeni përmbushjen tuaj ose ta doni punën tuaj të jetës. Çdo kompani mund të jetë mediokër dhe të mos kënaqë njerëzit ose të shndërrohet në një kryevepër, një tempull, t'u sjellë dritë dhe bukuri njerëzve. Punoni gjithmonë në maksimum.
Inovacioni është rruga drejt suksesit - në botën e sotme me zhvillim të shpejtë, është e rëndësishme të gjesh mundësi për zhvillim, të krijosh produkte të reja, të shikosh nga e ardhmja, kushdo që orientohet më shpejt dhe gjen ide, ka sukses. Dhe menaxhimi financiar duhet të jetë i besueshëm dhe të llogarisë gjithçka paraprakisht, pa luajtur ruletë me fatin.
Përqendrimi tek më i miri është specialiteti i Steve në aftësinë e tij për të parashikuar, krijuar një treg, ai mësoi të tejkalonte pritshmëritë e klientëve, ndaj u fokusua jo te kërkesa, por te një parashikim, duke ndërtuar të ardhmen. Ky është me të vërtetë talenti i tij - të shikojë përpara, të krijojë produkte të jashtëzakonshme, të befasojë konsumatorët.

Menaxherët e famshëm të botës veprojnë gjithmonë përpara tregut dhe kërkesës së konsumatorit, krijojnë modë dhe popullaritet të produkteve të reja.

Yun Chen Yong

Yun Chen Yong- menaxher i suksesshëm, CEO Samsung elektronikë. Çfarë e ndihmoi atë të rriste rentabilitetin e kompanisë me një mijë e katërqind për qind? Si arritët sukses dhe prosperitet të ri?

Yun Chen zhvilloi një plan zhvillimi të kompanisë me katër pika:

Prezantimi i rregullave të reja - masa shtrënguese, heqja qafe e ndarjeve joprofitabile, reduktimi i shpenzimeve të kota me tridhjetë për qind në përgjithësi.
Largimi i pajisjeve të vjetra, zhvillimi i produkteve të reja, tërheqja e menaxherëve dhe zhvilluesve të rinj të projektit, zgjerimi i përbërjes gjeografike të punonjësve. Kompania mori drejtues të rinj të rinj dhe ambiciozë, gjaku i freskët solli ide të reja. Ka filluar zhvillimi i një laptopi dhe telefoni të ri inteligjent.
Zhvillimi dhe rrënjosja e vlerave të reja të korporatës. U arrit të arrihet bashkëpunimi maksimal ndërmjet departamenteve, fjalë kyçeçeliku - "figura", "konvergjenca". Pati ndryshime në imazhin e kompanisë, dëshira për famë botërore bëri kërkesa të veçanta - shitja e produkteve vetëm përmes dyqaneve elitare, jo supermarketeve, dhe pjesëmarrja si sponsor në Lojërat Olimpike gjithashtu rriti prestigjin e Samsung.
Faza e fundit, stabilizuese - Yun Chen thithi jete e re në kompani, u shfaqën produkte konkurruese dhe u hapën tregje të reja shitjesh. Prodhimi i kompanisë përfaqësohet në katërmbëdhjetë vende, dhe dy të tretat e të ardhurave vijnë nga vende të tjera.

Rregullat e menaxhimit të drejtorit të Samsung synojnë gjithmonë udhëheqjen e tregut, refuzimin e kompromiseve dhe stereotipeve, zhvillimin e kompanisë, futjen e teknologjive të reja, produkte inovative.

Alexey Miller

Alexey Miller- kreu i kompanisë "Gazprom", e cila i dha asaj famë botërore dhe rritje të të ardhurave nga aksionet me dy mijë për qind ose njëqind miliardë dollarë. Ka edhe kompani të suksesshme në hapësirën post-sovjetike.

Cili është ndryshimi midis menaxhimit dhe Alexey Miller:

organizim i shkëlqyer i të gjitha proceseve - furnizim i vazhdueshëm me karburant, Gazprom është një furnizues i besueshëm i gazit, i respektuar në të gjithë botën;
zhvillimi i kompanisë - ndërmarrja nuk qëndron ende, të reja po ndërtohen vazhdimisht tubacionet e gazit, kërkimin dhe kërkimin e vendburimeve të gazit, si dhe punën për prodhimin e gazit të lëngshëm;
fokusi në tregun perëndimor - Alexey Miller po bast për promovimin e kompanisë në tregun botëror, tani po bëhen furnizime me gaz në Evropë, po punohet edhe me vendet aziatike, si p.sh. konsumatorë të mundshëm, po ndërtohet edhe një gazsjellës për në Turqi;
kultura e korporatës së kompanisë - paguan drejtori i "Gazprom". vëmendje e madhe punonjësit - një nivel i lartë shpërblimi, një paketë sociale, promovimi i shëndetit, forcimi i shëndetit fizik (skuadrat e tyre sportive).

Kredo kryesore është zhvillimi i vazhdueshëm dhe rritja e xhiros, dëshira për cilësinë më të mirë dhe përfitim të lartë të ndërmarrjes.

Menaxherët e famshëm të botës nuk qëndrojnë kurrë në vend.

John Chambers

John Chambers- u bë një menaxher i njohur, duke drejtuar kompaninë kompjuterike Cisco Systems, e angazhuar në prodhimin e pajisjeve për internetin. Gjatë një periudhe 5-vjeçare (91-95), ai arriti të rrisë rentabilitetin e kompanisë me gjashtë herë, duke arritur në shtatë miliardë e gjysmë dollarë amerikanë. e zënë pozicioni drejtues për njëzet vjet, kontribuoi në suksesin dhe zhvillimin e kompanisë.

Karakteristikat e politikës së menaxhimit nga John Chambers:

Duke punuar përpara konkurrentëve - menaxheri gjithmonë ka kërkuar të prezantojë teknologjive moderne në punën e kompanisë, për shembull, mbajtja e takimeve virtuale, ka ulur koston e udhëtimeve të biznesit. Përdorimi i arritjeve moderne në prodhim.
Theksi në bashkëpunim - në menaxhimin e ekipit, John Chambers braktisi metodat e ekipit, duke preferuar aktivitete të përbashkëta, edukimin dhe zhvillimin e punonjësve. Menaxhimi i aftë i personelit kurseu rreth gjashtëqind e nëntëdhjetë mijë dollarë, duke rritur produktivitetin me pesë përqind. Kompania është bërë një novator dhe prirje në promovimin e punës ekipore, të cilën organizata të tjera e kanë huazuar.
Përzgjedhja e kujdesshme e personelit - formimi i një ekipi profesionistësh - është një nga detyrat kryesore të kreut. John njoftoi një kërkim talentesh, rekrutuesit po kërkonin vazhdimisht më të mirën nga më të mirat, dhe për interesin e personelit, ata krijuan një program - një rishikim punonjës. U thirrën të ftuarit punonjës të vërtetë dhe foli për përfitimet e punës në Cisco Systems.
Zhvillimi i punonjësve - menaxheri e kuptoi se për të rritur potencialin e punonjësve, është e rëndësishme që ata të zgjerojnë gamën e përgjegjësive, dhe që menaxherët të mësojnë të delegojnë, nuk duhet të kufizohen njerëzit në një funksion.
Udhëheqja është e mundur në çdo kohë - detyra kryesore e kompanisë është të kërkojë mënyra për të qëndruar ndër më të mirët, edhe gjatë periudhave të rënies së tregut, për të gjetur qasje të veçanta, për të ecur përpara. Asnjëherë nuk duhet të dorëzoheni, është e rëndësishme të jeni në gjendje të përshtateni, të shkëputeni nga të tjerët, të gjeni një rrugëdalje, avantazhe. Kjo parim i rëndësishëm për menaxherët dhe ekipet e tyre.

Menaxherët e famshëm të botës e dinë - një lider i vërtetë i ndihmon njerëzit të ndihen të sigurt nesër dhe stimulon shpejtësinë, zhvillimin. Përgjigjet e shpejta ndaj ndryshimit sigurojnë suksesin e kompanisë.

Mukesh Ambani

Mukesh Ambani- konsiderohet si biznesmeni më i suksesshëm dhe më i pasur në Indi (një pasuri - 50 miliardë dollarë), drejton kompaninë Reliance Industries Ltd., të cilën ai e trashëgoi nga babai i tij. Mukesh është i përgatitur mirë në çështjet ekonomike, është bërë një udhëheqës dhe menaxher i shkëlqyer dhe kontribuon në prosperitetin e mëtejshëm të perandorisë. Është interesant fakti se një rrjet kompanish (përpunues nafte, tekstile, tregtimi) e ka krijuar babai i tij nga e para, ai vjen nga një familje e thjeshtë dhe e varfër.

Cilat janë tiparet e strategjisë së Mukesh Ambanit:

Theksi në diversifikimin - vazhdoi përpjekjet e babait të tij, duke investuar në fusha premtuese që lidhen me inovacionin dhe arritjet shkencore. Mukesh bashkoi rafineritë e naftës të Indisë në pronësinë më të madhe petrokimike në botë, e cila është e specializuar në prodhimin e naftës, prodhimin e polimereve dhe materialeve tekstile.
Krijimi i ndërmarrjeve të reja - disponueshmëria e lirë fuqi punëtore i lejoi biznesmenit të ndërtonte pesëdhjetë e një ndërmarrje të reja, duke përdorur vetëm zhvillimet dhe arritjet më të fundit të shkencës dhe teknologjisë në prodhim.
Rritja e profitabilitetit - Reliance Industries Ltd është 23 miliardë dollarë të ardhura, sipërmarrja më e madhe në Indi dhe ka një ndikim të madh në ekonominë e vendit. Zhvillimi i mëtejshëm planifikuar në drejtim të tregtisë - po ndërtohet një rrjet i dyqaneve të mëdha me pakicë.
Arritja e Mukesh Ambanit - ai arriti të ruajë dhe rrisë pasurinë e trashëguar nga babai i tij, jo çdo njeri di të menaxhojë me mjeshtëri financat, shpesh trashëgimia zbret dhe, pas një kohe, vjen rrënimi. Babai i Mukeshit i përgatiti mirë djemtë e tij për udhëheqjen e kompanisë, tani ata kanë ndarë pronën, të dy janë më të pasurit në Indi dhe liderë sipas statistikave të Forbes.

John Martin

John Martin- një menaxher i njohur, drejtor i kompanisë Gilead Sciences, që punon në fushën e bioteknologjisë. Rritja e përfitimit të kompanisë u sigurua nga një ilaç kundër hepatitit C, i cili më parë konsiderohej i pashërueshëm, tani një kurs 12-javor mjafton duke përdorur ilaçin antiviral Sovaldi. Gilead Sciences u bë lideri i tregut nën udhëheqjen e John Martin. Cilat veprime çuan në sukses?

Investim i suksesshëm - blerja e Pharmasset Inc., e cila zhvilloi Sovaldi. Kostoja e investimeve arriti në rreth 11 miliardë dollarë. Ishte një rrezik, sepse kompania nuk njihej dhe vlerësohej në bursë shumë më e ulët - dyqind milionë dollarë. SHBA.
Kryesimi - Gilead Sciences merr drejtimin pasi ka të drejta të veçanta të shpërndarjes për ilaçin, konkurrentët kanë pezulluar kërkimet për shkak të efekteve anësore dhe barna të reja të ngjashme nuk janë vënë në prodhim.
Një fushatë e suksesshme reklamuese - tregime të shërimit të jashtëzakonshëm u shfaqën, për më tepër, nga buzët e të famshëmve (Pamela Andersen dhe aktorë të tjerë). Personalitetet e famshme dhe historitë e tyre të dorës së parë gjithmonë ngjallin besim.
Monopoli i tregut - shfaqja e një ilaçi të ri siguroi një rritje të madhe të përfitimit të kompanisë, së bashku me Harvoni dhe Epclusa (barna të një veprimi të ngjashëm), vëllimet e shitjeve tejkaluan dhjetë miliardë dollarë. në vitin e 14-të dhe nëntëmbëdhjetë miliardë në vitin e 15-të. Numri i blerësve nga vende të ndryshme bota ka kaluar një milion njerëz.
Kostoja e ulët e produktit - kostoja e ilaçit është 1 mijë dollarë. me një kosto prej njëqind dollarësh, e cila siguron përfitim të lartë. Kompania u sulmua për çmimin e lartë, por në mungesë të konkurrencës dhe nevojës për zhvillim, ajo ruajti nivelin e vlerës dhe fitoi shitje të larta. Në të ardhmen, është e mundur të zvogëlohet, në treg shfaqen barna të ngjashme që janë më të aksesueshme për blerësit. Ideja është që novatorët të kenë gjithmonë mundësinë të marrin super fitime.
Menaxherët e njohur botërorë gjejnë kamare dhe tregje të reja për shitje, kërkojnë zona ku ka kërkesë, por ka mungesë oferte, ata zhvillojnë teknologji në të gjitha fushat e veprimtarisë - mjekësi, shpikje kompjuterike, industri.

Themeluesi dhe CEO i Amazon. Ky njeri ka arritur sukses të jashtëzakonshëm, kapitali i tij arriti në nëntëdhjetë e gjysmë miliardë dollarë dhe e tejkaloi Bill Gates me pesëqind milionë, tani ai është më i pasuri në botë. Cila ishte rruga drejt suksesit që kontribuoi në rritjen e biznesit?

Prania e kuriozitetit - Jeff ishte gjithmonë kureshtar, i zhytur në thelbin dhe strukturën e gjërave, ai ndërthur një programues, teknolog dhe novator të shkëlqyer, një person krijues.
Një ide e mirë për një biznes - në vitin 1995 ai u godit nga ideja e krijimit të një librari në internet, në atë kohë ato nuk shpërndaheshin dhe tregtia në internet ishte në fazat e hershme. Ai gjeti një ndërtues profesionist faqesh interneti dhe së bashku zhvilloi një projekt të dyqanit në internet.
Inovacioni - Jeff prezantoi ide të reja: blerje me një klikim, vlerësime të klientëve, konfirmim porosie përmes email. Detyra e tij ishte të krijonte një shërbim të përshtatshëm dhe tërheqës për klientët.
Vlerat e veçanta të kompanisë - një menaxher i njohur ka identifikuar gjashtë parime kryesore për biznesin e tij: besnikërinë ndaj klientit, të drejtën e pronës, aktivitetin në punë, shpenzimet e arsyeshme (kursimet e kostos), kriteret e larta për punonjësit, kërkimin e zhvillim të ri dhe të vazhdueshëm.
Zgjerimi i listës së mallrave, shërbimeve - Jeff Bezons nuk u ndal në shitjen e librave, vazhdoi të zhvillojë dyqanin në segmente të tjera të tregut - shitjen e CD-ve, lodrave, pajisjeve elektronike. Sot - Amazon.com një nga dyqanet më të mëdha në internet në botë, dhe kreu (Jeff Besons) mori çmimin - "Personi i Vitit" në 1999 për rritjen e shpejtë dhe futjen e qasjeve të reja ndaj biznesit.
Zhvillimi i vazhdueshëm - Jeff nuk mbështetet kurrë në dafinat e tij, duke kërkuar mundësi të reja, zona për zgjerimin e biznesit, merr kënaqësi të madhe në zbatimin projektet e veta, me entuziazëm dhe spontanitet fëminor, shkon përpara, megjithatë, duke llogaritur çdo lëvizje.
Dëshira për të minimizuar koston - një menaxher i suksesshëm është fokusuar gjithmonë në një vëllim të madh të konsumatorëve dhe blerjet masive në internet. Jam munduar të punoj për të ulur koston, jo për të rritur, si monopolistët e tregut.

Aktivitetet shtesë të Amazon:

blerja dhe përdorimi i një bazë të dhënash të madhe (filma, aktorë, video lojëra);
motori i kërkimit Alexa Internet, i cili është gjithashtu një bazë të dhënash e faqeve të ndryshme;
krijoi motorin e vet të kërkimit, emri - A9, objektivi kryesor- duke ndihmuar njerëzit të gjejnë mallra midis dyqaneve online;
shitja e mallrave sportive, e përfaqësuar nga mbi tre mijë marka;
kompania bleu një dyqan të madh në internet kinez, duke zgjeruar ndikimin e saj në tregun aziatik;
shërbimet për marrjen me qira të pajisjeve kompjuterike për retë kompjuterike, menaxherët shohin perspektivën e zhvillimit të këtyre shërbimeve dhe rritjen e përfitimit;
për zhvillimin dhe produkte të njohura kompania aplikon dhe e-libër Amazon Kindle, i cili ju lejon të shkarkoni libra në internet dhe të lexoni literaturën me interes në çdo kohë.
Jeff Bezons u bë i njohur libra elektronikë dhe leximi në botën moderne, pa mundësi të reja në audiencën gjithnjë në rritje të internetit, ishte në gjendje të zbatonte në mënyrë efektive idetë e veta dhe detyrat e caktuara. Ai quhet - "menaxheri më i mirë i kohës sonë", dhe shumë shprehje janë bërë me krahë. Vlen të mësohet nga udhëheqës të tillë.

Si të bëheni një menaxher i mirë?

Menaxherët e njohur të botës ndihmojnë për t'i hedhur një vështrim tjetër botës, për të gjetur sekretet e suksesit të kompanisë dhe individëve. Çfarë i bashkon menaxherët e suksesshëm:

Të menduarit jashtë kutisë- aftësia për të parë perspektivat e së ardhmes para të tjerëve, për të parashikuar, për të krijuar një treg.
Kreativiteti, Kreativiteti - krijoni produkte të pazakonta dhe emocionuese që janë me interes të veçantë, kërkesë nga konsumatorët.
Orientimi ndaj klientit- Një menaxher i suksesshëm i lartë krijon shërbime dhe produkte, duke u fokusuar në nevojat e klientit, dhe jo duke ndjekur konkurrentët. Puna për klientin është gjithmonë më efikase dhe shërbimi i klasit të parë është një garanci suksesi në çdo segment të tregut.
Zhvillimi i vazhdueshëm- Menaxherët e njohur të botës janë në zhvillim të vazhdueshëm, përpiqen për inovacion, fitojnë njohuri, planifikojnë zgjerimin e biznesit, përmirësimin e tij. Zhvillimi dhe transformimi ndihmojnë kompanitë e mëdha të jetë lider në treg për një kohë të gjatë.
Prania e intuitës- Menaxherët e mëdhenj shpesh marrin vendime të shpejta bazuar në përvojën dhe intuitën, e cila zhvillohet në një masë të madhe, ekziston një besim i brendshëm që ndihmon në zgjedhjen e drejtimit të duhur të zhvillimit, lëvizjes.
Aftësi organizative, lidership- Menaxherët e lartë të kompanive janë në gjendje të motivojnë njerëzit, të krijojnë një të veçantë Kulturë korporative që i ndihmon punonjësit në punën e tyre dhe realizimin e potencialit të tyre, dhe lidershipi është çelësi i suksesit në çdo biznes. Një udhëheqës karizmatik dhe i sigurt është në gjendje të frymëzojë ekipin për arritje të reja.
Rekrutimi- Menaxherët e njohur i kushtojnë vëmendje të madhe formimit të një ekipi, përzgjedhjes së punonjësve që plotësojnë kërkesat e kompanisë, standardeve të shërbimit. Në të njëjtën kohë, ata krijojnë kushtet më të mira për zhvillimin dhe punën e tyre efektive. Kuadrot janë gjithçka.
Vendosni qëllime ambicioze- Menaxherët e suksesshëm planifikojnë gjithmonë aktivitete për disa vite përpara, në mënyrë ideale për 5-15 vjet, kuptojnë objektivat afatshkurtra dhe afatgjata të biznesit. Ata vendosin standarde të pabesueshme për një person të zakonshëm dhe i arrijnë ato, duke stimuluar punonjësit të arrijnë rezultate gjithashtu, duke ngjallur besim.

Detyrat e veprimtarisë drejtuese

Aktiviteti menaxherial i drejtuesit është i lidhur me organizimin efektiv të procesit të punës në kompani, detyrat kryesore aktivitetet e menaxhimit:

Planifikimi dhe strategjia e zhvillimit të kompanisë.
Përcaktimi i qëllimeve taktike dhe strategjike.
Përcaktimi i detyrave në lidhje me departamentet, punonjësit individualë.
Motivimi i vartësve për të kryer detyrat e nevojshme.
Shpërndarja dhe delegimi i funksioneve.
Monitorimi i zbatimit të qëllimeve dhe objektivave të vendosura.
Analiza e rezultateve të performancës.

Koncepti i aktivitetit menaxherial mund të përkufizohet si një aktivitet që lidhet me nevojën për të organizuar njerëz të tjerë për të arritur qëllimet e tyre. Përmbajtja e veprimtarisë menaxheriale lidhet me veprimet e menaxherit në lidhje me ekipin ose punonjësin për t'i motivuar ata për të përfunduar detyrat, si dhe përpunimin e informacionit, miratimin e vendimeve menaxheriale.

Menaxherët e njohur të botës janë kryesisht me origjinë të huaj, megjithëse ka shumë kompani të suksesshme dhe menaxherë të denjë në hapësirën post-sovjetike. Për të marrë përvojën e menaxhimit vendas, libri “Drejtori i Përgjithshëm. 17 rregulla të menaxhimit pozitiv në Rusisht ”Vladimir Mozhenkov, i cili organizoi përfaqësinë më të madhe të Audi me miliarda xhiro në Federatën Ruse.

Si të bëheni një menaxher i mirë? Përdorni përvojën e menaxherëve të njohur të botës, vendosni qëllime të larta, ecni me guxim përpara, inkurajoni punonjësit të kryejnë detyrat, zhvillohen vazhdimisht!

Ju urojmë suksese në aktivitetet e menaxhimit dhe në çdo përpjekje!

Do të jeni të interesuar!

Në një konferencë për shtyp kushtuar publikimit të vlerësimit të 19-të të menaxherëve rusë TOP-1000, anëtarët e Shoqatës së Menaxherëve dhe përfaqësuesit e biznesit rus shkëmbyen mendime se si duhet të jetë një Top Menaxher i 2018-ës. Çfarë cilësish dhe kompetencash duhet të ketë? Një nga tendencat më të rëndësishme është se drejtuesi modern i kompanisë nuk është domosdoshmërisht një burrë.

Më 25 shtator 2018, u mbajt një konferencë për shtyp kushtuar publikimit të vlerësimit XIX "TOP-1000 Menaxherët Rus" të Shoqatës së Menaxherëve dhe Shtëpisë Botuese Kommersant.

Folësit, ndër të cilët janë laureatët e vlerësimit, të kryesuar nga moderatori Petr Lidov-Petrovsky, drejtor i Drejtorisë për Komunikim dhe Marrëdhënie me Publikun e MPB-së Rossiya Segodnya, diskutuan se kush është menaxheri kryesor i kampionit 2018, me çfarë sfidash ai përballet në varësi të në tregun e segmentit të kompanisë së tij, cilat kompetenca duhet ta ndihmojnë atë të zgjidhë kompleksin detyrat menaxheriale dhe pyetje të tjera.

Bëri një fjalim përshëndetës Presidenti themelues i Shoqatës së Menaxherëve Dmitry Zelenin, duke theksuar specifikat e vlerësimit XIX - një ndryshim në metodologjinë për gjenerimin e një liste të drejtuesve të biznesit, një prani të qëndrueshme kompanitë e huaja pavarësisht sanksioneve.

Vyacheslav Evseev, Drejtor Ekzekutiv i Shoqatës së Menaxherëve, vizatoi goditjet për portretin e një top menaxheri në vitin 2018.

Në veçanti, 51% e menaxherëve të lartë kanë një të tillë arsimin e lartë, 11% janë kandidatë ose doktorë shkencash, 76% e drejtuesve janë të martuar. Një trend i rëndësishëm është se nga viti 2014 deri në vitin 2018, numri i menaxhereve të larta femra është rritur nga një e treta në pothuajse gjysmën. Një tendencë tjetër është se ka më shumë profesione “mashkullore” dhe më “femërore”, si drejtor i korporatës dhe marrëdhënieve me publikun, drejtor i personelit dhe drejtor i marketingut. Në të njëjtën kohë, një e treta e grave besojnë se u nënshtrohen kërkesave më të rrepta në biznes sesa burrat.

Tema e lidershipit të grave vazhdoi Raisa Polyakova, Drejtore e Përgjithshme e KFC për Rusinë dhe CIS: "Është kënaqësi të shohësh një rritje vjetore të numrit të grave midis fituesve të vlerësimit të Top 1000 Menaxherëve Ruse: këtë vit, pothuajse gjysma e pjesëmarrësve - 48% - janë gra. Megjithatë, çështja e mosbalancimit gjinor në pozitat e larta është ende relevante. Vetëm 14% e 250 CEO-ve më të mirë janë gra, gjë që konfirmon rëndësinë e punës për të zhvilluar lidershipin e grave. Këtë vit krijuam Komitetin e Lidershipit të Grave pranë Shoqatës së Menaxherëve, detyra kryesore e të cilit është të ndihmojë gratë të zhvillojnë kompetencat e lidershipit, të luftojnë stereotipet gjinore dhe të përmirësojnë infrastrukturën e punës. Unë kam besim se përpjekjet tona të përbashkëta do të stimulojnë zhvillimin masiv të lidershipit të grave në Biznesi rus, dhe më shumë emra femrash do të shfaqen në renditjen vjetore të Shoqatës së Menaxherëve."

Valery Fedorov, Drejtor i Përgjithshëm i VTsIOM, citoi rezultatet e një sondazhi se kush e konsiderojnë rusët një menaxher të lartë dhe si, sipas mendimit të tyre, mund të arrihet sukses në këtë pozicion. Shumica dërrmuese e rusëve - 94% - e kanë dëgjuar fjalën "menaxher i lartë", por mes tyre vetëm 41% e dinë kuptimin e saj. Shkrim-leximi, arsimimi, kompetenca janë cilësitë kryesore të një menaxheri të lartë, sipas bashkëqytetarëve tanë. Çdo i dyti i anketuar - 49% - beson se vetëm një person me një grup të caktuar cilësish që nga lindja mund të bëhet një menaxher i lartë.

Oleg Ananiev, drejtor ekzekutiv i MPB-së "Rusia Today", prezantoi rezultatet e projektit të përbashkët të Shoqatës së Menaxherëve dhe AEI PRIME “Business Guru Responsible”.

Mendimet e pjesëmarrësve të projektit - menaxherë të lartë nga segmente të ndryshme të tregut - u ndanë në gjysmë kur u pyetën për nevojën për të rritur ose zvogëluar pjesën e shtetit në biznes.

“Praktikisht të gjithë pjesëmarrësit e projektit u përgjigjën se në situatën aktuale ekonomike, para së gjithash është i nevojshëm stabiliteti. sistemi tatimor”, Ananyev përmblodhi opinionin e krerëve për këtë çështje dhe bëri një paralele me mendimin e ekonomistëve kryesorë rusë që kanë të njëjtin mendim.

“Sipas hulumtimit të Forumit Ekonomik Botëror, deri në vitin 2020, 7.1 milionë vende pune që lidhen me kryerjen e detyrave rutinë mund të zhduken. Megjithatë, nuk do të flisja për zhdukje të plotë. Çlirimi i burimeve njerëzore nga operacionet rutinë bën të mundur drejtimin e tyre drejt detyrave më inteligjente dhe komplekse. Dhe këtu është me vend të flasim për ndikimin pozitiv të robotizimit dhe përmirësimin e cilësisë dhe efikasitetit të proceseve të punës. Kështu, puna menaxheriale e nivelit të lartë do të mbetet, ndërsa funksionet e thjeshta dhe rutinë të nivelit të ulët do të automatizohen. Para së gjithash, menaxherët e lartë që duan të jenë në trend do të duhet të përgatiten për transformimin e ardhshëm - të kenë një ide të qartë se si njerëzit mund të punojnë së bashku me robotët. Dhe së dyti, është e nevojshme të mendohet për një strategji për zbatimin e transformimeve të tilla. Lajmi i mirë është se ju duhet të kuptoni se çdo kompani që thjesht zëvendëson njerëzit me makina për të menaxhuar sistemet e saj, rrezikon të humbasë njohuritë se si funksionojnë ato sisteme,” komentoi. Alexander Ivlev, Partner Menaxhues i EY CIS.

Alexey Shapovalov, Zëvendës President për Marketingun Strategjik, Grupi i Kompanive Prosveshchenie, foli për veçoritë e statusit dhe funksionalitetit të menaxherit të medias. Në veçanti, ai vuri në dukje: "Prosveshchenie" nga shtëpia botuese më e madhe në Rusi po shndërrohet në një grup kompanish që ndërthurin burimet e shoqërisë, shtetit dhe biznesit për të arritur sukses të jashtëzakonshëm. rezultatet arsimore. Një menaxher i lartë efektiv i një kompanie të këtij niveli ka jo vetëm të shquar kompetencat profesionale, por ata janë gjithashtu të vetëdijshëm për rëndësinë e misionit social që mbart marka.”

Marina Mironova, Drejtoreshë e Burimeve Njerëzore, Grupi i Kompanive Veles Capital, te avantazh konkurrues menaxherët e lartë në biznes investimi atribuohet: analitika si bazë për vendimmarrje, duke përfshirë skenarin e shumëfishtë, qasjen e projektit, strategjinë, si dhe fokusin tek personi - ndërtimi i ekipit dhe personalizimi.

Alexander Chub, President i Grupit të Kompanive Ruse Towers, fokusoi vëmendjen e audiencës te roli i një menaxheri të lartë në realitetet e reja: “Në kontekstin e ekonomisë dixhitale, roli i “kompetencave dixhitale” po rritet – ndjekja e zgjidhjeve të reja dixhitale dhe zbatimi i tyre në fushat e tyre tradicionale, duke rritur ritmi i ndryshimit, rritja e përshtatshmërisë dhe lëvizshmërisë. Por, pavarësisht botës që ndryshon me shpejtësi dhe kërkesave të kohës, njohuritë, përvoja dhe përgjegjësia e menaxherëve për rezultatet e punës mbeten komponentët më të rëndësishëm të suksesit. Gjithashtu konceptet Etika E Biznesit dhe përgjegjësia sociale bëhen parimet themelore të punës së një menaxheri të lartë. Ndjekja e standardeve etike të të bërit biznes, integriteti personal, hapja e informacionit përcaktojnë në masë të madhe të ardhmen e suksesshme të një menaxheri të lartë dhe kompanive.”

Alla Kanunnikova, Anëtare e Bordit Drejtues, Drejtoreshë për aktivitetet tregtare dhe marketingu i Grupit të Kompanive Medsi sh.a.

“Ne jemi në mes të transformimit të sistemit kombëtar të kujdesit shëndetësor në Rusi dhe ndërtimit të një modeli të ri që është adekuat për sfidat aktuale të shoqërisë. Për më shumë se 20 vjet, liderët e industrisë, klinikat e mëdha private, kanë promovuar zbatimin e praktikave më të mira mjekësore botërore dhe përmirësimin e cilësisë së kujdesit. shërbimet mjekësore në vend.

Për të përmirësuar çështjet e ofrimit të cilësisë kujdes mjekësor, për të vazhduar procesin e investimit në teknologjitë e avancuara mjekësore dhe futjen e metodave të reja të trajtimit, mjekësia ka nevojë për mjekë të kualifikuar dhe menaxherë kompetentë që mund të ndërtojnë një sistem efektiv ndërveprimi me shtetin, investitorët, fondet, të cilët mund të sjellin kulturën e marrëdhënieve. mes mjekëve dhe pacientëve në një orbitë të re. Gjatë 3 viteve të fundit, shkalla e rritjes së tregut të mjekësisë tregtare në Federatën Ruse ishte në nivelin 8%, i njëjti tregues për Medsi ishte 19%. Në vitet e ardhshme, analistët parashikojnë rritje të vazhdueshme në këtë segment të tregut. Kjo është një sfidë e vërtetë për komunitetin e menaxhimit profesional, duke konfirmuar nevojën për njohje, përfshirë në faqen e vlerësimit, si një kategori e pavarur, e atyre menaxherëve më të mirë që po e çojnë industrinë mjekësore përpara sot.”

Partner i përgjithshëm i medias: MPB "Rusia Sot"

Partneri strategjik i informacionit: AEI "PRIME"

Partnerët e informacionit: Moscow Media, Sostav.ru, AKIT, transmetim automatik, biznes Pro, Archer Archer, BOSS, Shitje me pakicë e re,

"Konfederata Kombëtare "Zhvillimi i Kapitalit Njerëzor", Finversia, Pravo.ru, Shoqata Shkencore dhe Industriale e Prodhuesve të Valvulave, Rosspetsmash, Rabota.ru, RID

Shoqata e Menaxherëve është një nga shoqatat kryesore të biznesit në Rusi. Aktivitetet e Shoqatës së Menaxherëve kanë për qëllim zhvillimin profesional të komunitetit të menaxherëve, kalimin në standardet e biznesit me përgjegjësi shoqërore dhe integrimin në ekonominë globale. Shoqata e Menaxherëve është themeluar në vitin 1999. Me kalimin e viteve, Shoqata është krijuar si një platformë e pavarur ekspertësh për zhvillimin e një pozicioni të konsoliduar biznesi mbi sfidat më akute sociale dhe profesionale me të cilat përballet administrimi i ndërmarrjeve, shoqërisë dhe qeverisë së madhe ruse.