Si të krijohet një treg shitjesh për produktet. Biznesi i vet: prodhimi i produkteve të thurura

Çdo biznes bëhet biznes vetëm kur kompania vendos shitjet e produkteve. Sa më shumë produkte të shesë një kompani, aq më shumë të ardhura do të marrë. Në fund të fundit, të gjitha kompanitë që janë më të suksesshme në treg janë të tregtojnë produktet e tyre. Nëse ka kërkesë për produktet e kompanisë, ata i blejnë, atëherë do të ketë prodhim, do të krijohen vende të reja pune, do të përmirësohet struktura e biznesit, do të prodhohen lloje të reja produktesh, kompania do të jetë në gjendje të investojë para dhe kështu me radhë. Siç mund ta shihni, shumë varet nga shitjet.

Në fakt, gjithçka ku një sipërmarrës duhet të fokusohet është ndërtimi i një strukture të zgjuar shitjesh. Nëse produkti juaj është në kërkesë të vazhdueshme, atëherë ju mund të shesni shumë dhe gjithmonë, gjë që do t'ju ofrojë burimet e nevojshme... Pra, filloni me shitjet dhe mund të ndërtoni një projekt vërtet të suksesshëm.

Problemi me disa sipërmarrës është se ata thjesht nuk munden. Për disa, koha që do t'ia vlejti shitjen, shpenzohet për çështje të tjera. Në fund të fundit, biznesi ngec, nuk zhvillohet. Kjo është e keqe. Para së gjithash, le të mendojmë se si të mësojmë se si të shesim më shumë. Janë shitjet ato që do t'ju sjellin para që mund të investohen më tej në zhvillim. Interneti në shitje sot është një lidhje shumë e rëndësishme. Shumë kompani thjesht duhet të mësojnë se si të jenë më efektive në internet. Më poshtë do të shohim se si mund të krijojmë një sistem vërtet kompetent të marketingut në internet.

1. Përcaktoni kanalet për dhënien e informacionit tek audienca e synuar.

Në biznesin tuaj, ju e dini se kush është audienca juaj e synuar. Pasi ta keni identifikuar, filloni të përcaktoni kanalet e komunikimit me këtë audiencë të synuar. Kanalet e komunikimit mund të jenë reklama të ekranit dhe kontekstuale, optimizimi i motorëve të kërkimit, etj. Në këtë fazë, është e rëndësishme që ju të identifikoni sa më shumë mjete të përshtatshme për punën që mund të zotëroni.

Për shembull, kur punoni me reklamat kontekstuale, mund të merrni një rezultat pothuajse të menjëhershëm në formën e rritjes së shitjeve. Por nëse doni të bëni optimizimin e motorëve të kërkimit, atëherë mund të shpenzoni më shumë para për të dhe rezultatin do ta merrni vetëm pas disa muajsh. Prandaj, ju duhet të zgjidhni. Ndoshta ju mund të përballoni 5-6 lloje reklamash, ose ndoshta vetëm një. Zgjidhni mjetin më të mirë.

2. Provoni modelet.

Cilido mjet që zgjidhni, mund të komunikoni në mënyra të ndryshme. Për shembull, mund të mendoni për 10 lloje mesazhesh për reklamat kontekstuale... Secili prej këtyre mesazheve duhet të testohet veçmas për të zbuluar se cili prej tyre ka efektin më të madh të marketingut. Në fund të fundit, duhet të ketë disa mesazhe në arsenalin tuaj që funksionojnë më mirë. Analizoni ato, shikoni pse patën një efekt të tillë. Mundohuni të kuptoni pse këto mesazhe të veçanta funksionuan më mirë se të tjerët. Në fund të fundit, do të jeni në gjendje të nxirrni një formulë për të shkruar mesazhe efektive reklamuese për reklamat PPC. Shkruani këtë formulë, do të jetë e dobishme për ju më shumë se një herë në të ardhmen.

3. Përcaktoni shtrirjen tuaj gjeografike.

Të gjithë duan të jenë të disponueshëm për klientët nga e gjithë bota. Kjo është një dëshirë e lavdërueshme dhe interneti po bën çmos për të bërë biznes në mbarë botën. Por ka edhe një kapje. Ai qëndron në faktin se njerëzit shpesh harrojnë kostot që lidhen me të bërit biznes nga distanca. Në fund të fundit, jo gjithçka që ofrohet nëpërmjet internetit mund të dërgohet lehtësisht në pjesë të ndryshme të botës. Për të mos u shpërndarë në shumë porosi dhe për të mos shpërqendruar vëmendjen, për të mos humbur burimet, mund të përqendroheni në një lloj tregu. Kjo është e rëndësishme për sa i përket prioritizimit.

Nëse ka një mundësi për të fituar para në tregun vendas, atëherë gjithmonë përpiquni që së pari të kënaqni këtë kërkesë, dhe më pas të pushtoni tregje të reja. Kjo është e rëndësishme si gjeografikisht (nëse logjistika luan një rol të rëndësishëm në biznesin tuaj) dhe mendërisht.

4. Mendoni program shoqërues.

Ju mund dhe kështu të merrni më shumë klientë në të ardhmen. Partnerët tuaj janë agjentët tuaj të pavarur të reklamave dhe tregtarët që janë të interesuar të punojnë me ju. Për faktin se ata ju ndihmojnë të shisni produktet tuaja, ju zbritni një tarifë filial për ta.

Ju mund të dëshironi të konsideroni nëse duhet të krijoni një program shoqërues. Sido që të jetë, mund t'ju ndihmojë duke ofruar një efekt mjaft të fortë reklamimi. Sa më shumë partnerë të keni, aq më shumë mund të arrini. Një sistem kompetent i marketingut në internet përfshin gjithashtu ndërtimin e një rrjeti filialesh. Në këtë rast, ju kaloni një pjesë të barrës mbi departamentin e marketingut tek njerëzit që duan t'ju ndihmojnë të shpërndani produktet tuaja.

5. Krijimi dhe testimi i faqeve të uljes.

Faqet e uljes për biznesin tuaj janë mjete që punojnë me klientët në fazën përfundimtare. Është kur ata arrijnë në faqen e uljes që një person vendos nëse do të blejë nga ju apo jo. Ju duhet t'i kushtoni vazhdimisht vëmendje faqeve të uljes së faqes tuaj.

Në internet, shërbimi efektiv ndaj klientit bazohet në dy parime kryesore. Parimi i parë ka të bëjë zgjedhja e duhur kanalet e komunikimit dhe vendosja në to mesazhet që dëshironi për audiencën e synuar. Parimi i dytë ka të bëjë me krijimin e faqes së saktë të uljes në mënyrë që personi, pasi të marrë mesazhin tuaj, në ndonjë kanal komunikimi, të marrë vendimin përfundimtar në favorin tuaj. Pra, duhet t'i kushtoni patjetër një pjesë të kohës tuaj krijimit të faqeve cilësore të uljes. Një pjesë e suksesit tuaj të marketingut varet nga sa mirë është dizajnuar faqja juaj e uljes.

Eksploroni mjetet e komunikimit që do t'ju ndihmojnë dhe kështu do të promovoni biznesin tuaj pa asnjë kosto. Këto mund të jenë mjete, si listat e postimeve falas etj. Duke vazhduar këtë listë, mund të emërtoni mjete të tilla si media sociale dhe blogimi. Por, ne do t'ju këshillonim të mos harroni për veçori të tilla efektive falas si forume, reklama falas etj.

Ju do të duhet të punoni për një kohë të gjatë për të. Koha është e çmuar dhe për këtë arsye mos neglizhoni reklamat dhe forumet falas ku mund të lidheni me biznesin tuaj, të reklamoni me kujdes produktin tuaj në komunitet, ku mund të jenë përfaqësues të audiencës së synuar. Tregtarët modernë shpesh harrojnë se mediat sociale janë një trend i kohës sonë, i cili, për fat të keq, jo gjithmonë funksionon në mënyrë të parashikueshme.

Janë jo pak raste të suksesshme që kanë të bëjnë konkretisht me shitjet online përmes rrjeteve sociale. Dhe ne po flasim vetëm për ndërtimin e një sistemi efektiv shitjesh. Fillimi i një sistemi të tillë mund të jetë vendosja njoftime falas... Ata mund t'ju ndihmojnë të gjeneroni fitim fazat fillestare themelimi i shoqërisë. Mundohuni të përdorni çdo mjet falas që mund të gjeni në dispozicion.

7. Ejani me një sistem që do t'ju lejojë të shesni më shumë, në të njëjtën kohë, duke shpenzuar të njëjtën sasi burimesh.

Kjo nuk është gjithmonë e lehtë për t'u bërë, por mund të mendoni për disa mënyra për ta rritur kontroll mesatar... Mund të përdoren gjithashtu mjete të tilla si marketingu i drejtpërdrejtë, shitja e mallrave në grupe dhe komplete në vend të mallrave të vetme, si dhe zbritje dhe promovime të ndryshme. Veprime të tilla synojnë të sigurojnë që një person të blejë disa mallra nga ju menjëherë, në vend që të porosisë një njësi produktesh. Parimi i dorëzimit me pagesë funksionon mirë këtu.

Për shembull, kur porosisni mallra për një sasi të vogël, dorëzimi paguhet nga blerësi. Kur porositni disa produkte për një shumë të caktuar, dërgesa paguhet nga kompania juaj. Për shumë njerëz, ky bëhet një faktor vendimtar kur zgjedhin produktet në sit. Askush nuk dëshiron të paguajë 5-6 dollarë të tjerë për dërgimin e mallrave. Njerëzit preferojnë të kursejnë, dhe nëse ju u ofroni atyre kursime, ata me kënaqësi do të kërcejnë nga mundësia për ta marrë atë.

Ju gjithashtu mund të luani me interes këtu. Për shembull, një person porosit produkte për 50-60 dollarë, dhe ju i jepni transport falas, që është një zbritje prej 10% në porosi. Kjo do të thotë, një person kursen ato 5-6 dollarë për të paguar për dërgimin e mallrave.

Siç mund ta shihni, ka shumë mundësi në internet për të bërë diçka interesante në fushën e shitjeve. Interneti u ofron të gjithëve një mundësi të barabartë për të shitur dhe tregtuar produktet e tyre. Fituesi në treg është lojtari që mund të ofrojë ide unike, të kombinuara me organizatë kompetente proceset e biznesit.

Dy gjëra duhet të keni parasysh në reklamim. E para është gjenerimi i vazhdueshëm i ideve. E dyta është aftësia për t'i sjellë këto ide në përfundimin e tyre logjik dhe për t'i zbatuar ato në mënyrë të tillë që të forcojnë strukturën e shitjeve të kompanisë. Nëse keni sukses ta bëni këtë, atëherë bëheni një kompani më fitimprurëse dhe e suksesshme.

Aleksandër Kaptsov

Koha e leximit: 6 minuta

Një A

Organizimi i prodhimit efikas të mallrave është larg nga problemi qendror sipërmarrës modern... Produktet e krijuara gjithashtu duhet të shiten me fitim dhe me shpejtësi. Për këto qëllime, skema e tërheqjes së partnerëve dhe tregtarëve duket të jetë shumë efektive. Ku dhe si të gjeni shpejt ndërmjetësuesit e biznesit?

Llojet kryesore të shitjeve të produkteve: zhvillimi i një skeme shitjesh

Krijimi i një strukture efektive të një rrjeti shitjesh është një garanci e shitjeve të shpejta dhe efikase të produkteve.

Për të arritur këtë qëllim, duhet të formohet një zinxhir i lëvizjes së mallrave: “prodhues-ndërmjetës-blerës”.

Në të njëjtën kohë, tani mund të flasim për ekzistencën e disa opsioneve për llojet e shitjeve, duke përfshirë:

1. Kanalet direkte - shitjen e mallrave më vete.
2. Kanalet indirekte - duke përdorur shërbimet e ndërmjetësve (një ose më shumë).

Një pikë e rëndësishme: Kanalet direkte mund të përballojnë vetëm përdorimin kompanitë e mëdha me një markë të njohur në mesin e konsumatorëve. Prodhuesit e rinj, si dhe firmat e vogla dhe të mesme, është më mirë të mbështeten në shërbimet ndërmjetësuese.

Kanalet indirekte (ndërmjetëse) të shpërndarjes përfshijnë shumë varietete, duke përfshirë:

• Kanali i vëllezërve parashikon praninë e një ndërmjetësi (ndërmjetësi ose tregtar).
• Kanal me dy nivele përfshin dy rishitës (shitës me shumicë dhe pakicë).
• Kanal me tre nivele përbëhet nga tre ndërmjetës (shitësi i pjesëve të mëdha me shumicë, shitësi i pjesëve të vogla me shumicë, shitës me pakicë).

Përveç klasifikimit të mësipërm, mund të flasim për ekzistencën e disa llojeve të ndërmjetësve:

1. - këta janë tregtarë me shumicë që kryejnë të gjitha veprimet tregtare në emër të tyre dhe me shpenzimet e tyre (në fakt, ata blejnë mallra si pronë e tyre).
2. Distributorët - mund të marrë pjesë në shitje me shumicë dhe pakicë të mallrave; megjithëse blerja kryhet me shpenzimet e tyre, ata tregtojnë në emër të prodhuesit.
3. Agjentët e komisionit - ndërmjetësit, skema e punës e të cilëve është e kundërt me rendin e funksionimit të shpërndarësve: ata marrin mallra në kurriz të prodhuesit, por veprojnë në emër të tyre.
4. Agjentët - veproni në kurriz dhe në emër të prodhuesit, duke i siguruar atij për një tarifë të vogël, akses te blerësit me pakicë.
5. Brokerat – lloj i veçantë ndërmjetësve, funksioni i të cilëve është krijimi i lidhjeve ndërmjet personave juridikë. Të cilët janë të interesuar për furnizimin e produkteve.

Për të zhvilluar skemën optimale për shitjen e mallrave për produktet e kompanisë, mund të përdorni një nga tre qasjet për formimin e kanaleve të shpërndarjes:

• Shpërndarje ekskluzive përfshin përcaktimin e tregjeve specifike të shitjeve ndërmjet të cilave është e nevojshme të shpërndahen mallrat. Numri i ndërmjetësve zgjidhet në varësi të numrit të tyre.
• Shpërndarje intensive përfshin tërheqjen e sa më shumë ndërmjetësve që të jetë e mundur për të mbuluar një numër të konsiderueshëm territoresh.
• Shpërndarja selektive supozon se në rastet individuale prodhuesi përdor ekskluzive, dhe në pjesën tjetër - shpërndarje intensive.

Kështu, zgjedhja e një lloji specifik të shitjeve të produkteve varet nga qëllimet dhe objektivat e politikës së marketingut të ndërmarrjes.

Ku të kërkoni një tregtar për të tregtuar produktet tuaja: opsionet e disponueshme

Një nga pyetjet kryesore për prodhuesit: ku të gjeni tregtarë profesionistë, të ndërgjegjshëm dhe efikas:

• Së pari , është e nevojshme të studiohen të gjitha reklamat e disponueshme në median e shkruar, si dhe informacionet nga burimet e specializuara të internetit.
• Së dyti , ka kuptim të vizitoni ekspozitat e produkteve, të cilat ndiqen gjithmonë nga tregtarë të kualifikuar, përfshirë industrinë.

Një pikë e rëndësishme: Pavarësisht se si kërkoni tregtarë, duhet t'i kushtoni vëmendje profesionalizmit dhe përvojës së këtyre specialistëve.

Nëse flasim për procesin e kërkimit të tregtarëve në internet, atëherë ka kuptim t'i kushtohet vëmendje, jo burimeve të disponueshme publikisht - forumeve dhe tabelave të mesazheve, ku të gjithë qytetarët që duan të jenë tregtarë ofrojnë shërbimet e tyre (kryesisht pa përvojë dhe të përshtatshme kualifikimet), por në portalet speciale me pagesë që kërkojnë tregtarë për kompanitë.

Cilat janë përfitimet e përdorimit të shërbimeve të shërbimeve të tilla:

1. Në burime të tilla, si rregull, regjistrohen vetëm tregtarët profesionistë që tashmë kanë përvojë në fushën e tregtisë.
2. Në këtë rast, administrata e portalit përkatës është në kërkim të partnerëve për prodhuesit.
3. Nëpër faqe të tilla, ju mund të shkoni te tregtarët që punojnë jo vetëm për tregjet vendase, por edhe për ato të huaja.
4. Nevoja për t'u regjistruar në burim eliminon aplikantët potencialisht jo interesantë për kompaninë.

Kur bëhet fjalë për gjetjen e tregtarëve përmes ekspozitave të specializuara, gjasat për të arritur shitës profesionistë me përvojë të gjerë janë më të larta, por ngjarje të tilla mbahen rrallë.

Kur zgjidhni një tregtar për një kompani, duhet t'i kushtoni vëmendje informacioneve të tilla në lidhje me këtë specialist si:

• Prania e një numri të konsiderueshëm transaksionesh të përfunduara me sukses.
• Përvojë pune, përfshirë në industrinë me interes për prodhuesin.
• Shqyrtime të favorshme nga prodhuesit e tjerë.
• Njohuri për këtë treg: veçoritë dhe struktura e tij.
• Disponueshmëria e burimeve të nevojshme materiale për blerjen e produkteve.

Detyrat kryesore që një tregtar do të duhet të zgjidhë janë ndjekja e një politike aktive tregtare dhe promovimi i emrit dhe produkteve të kompanisë në tregje specifike.

Si të interesoni një tregtar të mundshëm për shitjen e mallrave: sekretet e negociatave

Për të siguruar kushte të favorshme për shitjen e produkteve, është e rëndësishme jo vetëm të gjesh një tregtar, por edhe ta interesosh atë në bashkëpunim me një prodhues specifik.

Para së gjithash, kompania garanton ndërmjetësimin:

1. Dorëzimi i produkteve të cilësisë së lartë me të nevojshme zbatimin e suksesshëm dokumente dhe një grup të plotë informacioni të nevojshëm për çdo lloj produkti.
2. Njoftimi për ndryshimin e detajeve, procedurës së punës ose pronarit të kompanisë.
3. Kompensimi i një pjese të kostove të eventeve reklamuese.
4. Sigurimi i informacionit për llojet e reja të mallrave.

Një pikë e rëndësishme: Zbritjet dhe shpërblimet për tregtarët me përvojë dhe të kualifikuar janë gjithmonë dukshëm më të larta se sa për fillestarët.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet negociatave me tregtarët, të cilat duhet të rezultojnë në përfundimin e një marrëveshjeje. Në këtë drejtim, prodhuesi duhet që në fazën e parë të demonstrojë dashamirësi, hapje ndaj bashkëpunimit afatgjatë dhe miqësi.

Përveç kësaj, ju mund të përdorni një nga metodat e njohura të tërheqjes së tregtarëve, duke përfshirë:

• Sistemi i porosive paraprake ... Prodhuesi dërgon mostrat dhe katalogët e produkteve te tregtarët. Ata përgatisin një grup porosish, të cilat, me kërkesën e tyre, prodhuesi ua dorëzon atyre brenda afatit kohor të përcaktuar me kontratë. Një sistem i tillë është baza e kanaleve të shpërndarjes në shumë nivele. Në të njëjtën kohë, tregtarët nivelet e sipërme mund të presin të marrin përfitime më të konsiderueshme nga shitjet sesa ndërmjetësit e nivelit më të ulët.
• Promovime në shkallë të gjerë me kuponë ... Prodhuesi shpërndan kuponë për blerësit e mundshëm dhe njofton tregtarët për këtë. E fundit është shërbimi jashtëzakonisht fitimprurës ndaj klientit, duke paraqitur këtë lloj kuponësh.
• Paketimi i parë falas ... Një mënyrë efektive por e kushtueshme për të tërhequr vëmendjen e tregtarëve. Prodhuesi i dërgon një ngarkesë mallrash pa pagesë ndërmjetësit të tij, me kusht që të blejë më tej një vëllim të caktuar produktesh.
• Ngarkesa ... Prodhuesi i dërgon tregtarit një ose më shumë ngarkesa mallrash me ruajtjen e plotë të të gjitha të drejtave të pronësisë mbi të. Pjesa e pashitur e produktit i kthehet prodhuesit.

Duke aplikuar këto ose ato metoda për tërheqjen e tregtarëve, prodhuesi nuk duhet të harrojë

Ekonomia

Çfarë janë patentat: kujt, si dhe kur mund të aplikohen? A duhet të dërgoni punonjës të biznesit të vogël për praktikë? A kanë nevojë sipërmarrësit një ombudsmen dhe çfarë do të bëjë ai? Ne prekëm këto dhe tema të tjera në seksionin tonë të rregullt të Biznesit. Sot në faqet e "ГЧ" publikojmë përgjigjen e pyetjes së një lexuesi të bërë në faqen e agjencisë së informacionit "Galeria Chizhova".

“Një herë në internet lexova se një biznes si ferma e thëllëzave mund të sjellë fitime të mira. Unë do të hap një fermë të vogël, por nuk di ku t'i shes produktet - vezët e thëllëzës? Dhe nëse papritmas ndryshoj mendje: hap një atelie dhe filloj të qep rroba, atëherë si të vendosim shitje në këtë zonë të veçantë? Unë mendoj se ky është një problem për shumë sipërmarrës aspirantë. Cilat kanale shitjesh ka ose mund të ketë, si t'i kërkoni ato?
Marina, 28 vjeç

Keqkuptime
Sipas konsulentit të biznesit, ekspertit të kolonës Arkady Sludnov, lexuesi përshkroi problemet kryesore të bizneseve të vogla: ku të kërkoni klientë dhe si të hyni në treg. Sipërmarrësit aspirantë shpesh kanë idenë e gabuar: për të filluar biznesin tuaj, duhet të filloni të prodhoni produkt i ri ose ofroni një shërbim - dhe "mekanizmi" me siguri do të funksionojë. Kjo është arsyeja pse "i sapolinduri" fokusohet në "repartin e prodhimit", dhe gjatë rrugës përballet me një mori problemesh financiare dhe organizative. Këto janë regjistrimi, menaxhimi dhe kontabiliteti i kompanisë, raportimi tatimor, kostoja e organizimit të prodhimit. Dhe shitjet në të njëjtën kohë zbehet në sfond.
"Megjithatë, aktualisht, janë shitjet e produkteve që zënë vendin e parë," vëren eksperti i rubrikës. - Për shembull, çdo sipërmarrës mund të pjekë byrekë, të bëjë kokteje ose sanduiçe më të shijshme se në pikat e njohura dhe tashmë të promovuara të kateringut. E gjithë pyetja është se kush do të jetë në gjendje të rreshtojë një linjë klientësh për porositë e tyre." Një biznesmen do të jetë në gjendje të zhvillojë çdo biznes nëse mëson të shesë dhe të përdorë në mënyrë efektive "levat e shitjes". Në të njëjtën kohë, nuk është e rëndësishme se çfarë lloj produkti apo shërbimi ofron kompania. Ai do të lulëzojë nëse sistemi i biznesit është i strukturuar dhe korrigjuar siç duhet.

Nga shitësit me shumicë në pakicë
Sipërmarrësit duhet të dinë se çfarë kanalesh shpërndarjeje ekzistojnë sot. “Këto janë kompani me shumicë, firma që dërgojnë mallra në pika të ndryshme të shitjes me pakicë dhe direkt në dyqane me pakicë,” shpjegon konsulenti i biznesit. “Drejtimi i shitjeve duhet të vendosë kontakte me ta, por nëse nuk ka, vetë biznesmeni, pronari i kompanisë”. Ju gjithashtu mund të kërkoni blerës në këtë mënyrë: anashkaloni dyqanet ose telefononi restorante, kafene me një ofertë për të blerë vezë thëllëza. Por në të njëjtën kohë, duhet të kuptoni: para se të filloni të shisni një produkt, duhet të jeni të sigurt për cilësinë e tij. Këto dy gjëra varen nga njëra-tjetra: nëse produkti është i cilësisë së lartë, shitjet do të jenë efektive. Një tjetër opsion, më i thjeshtë, që do t'ju ndihmojë të zbuloni se sa do të jetë i kërkuar produkti ose shërbimi dhe ku është më i përshtatshëm. për ta blerë atë është të bëni anketë me miqtë, të afërmit ose fqinjët tuaj. Zbuloni nëse ata do të jenë të interesuar për ofertën tuaj dhe më pas bëni një prezantim dhe testoni shitjet.

Reklamim jo verbal
Nuk duhet të harrojmë se shitjet kanë të bëjnë me gjetjen e klientit të duhur, audiencës së synuar, ndaj nuk duhet të kurseni në reklama, sidomos në fillim. Promovimi gradual kontribuon në faktin që konsumatorët do të mësojnë më shumë rreth shërbimeve ose produkteve të reja çdo ditë. "Është e nevojshme të përqendrohemi në një cilësi dhe të rrotullohet e gjithë fushata PR rreth saj," këshillon eksperti Sludnov. - I takon sipërmarrësit të vendosë se çfarë të aksioneve, gjëja kryesore është të mbani mend: ky informacion nuk duhet të jetë i pabazuar, i shpikur."
Duke përmbledhur, konsulenti i biznesit shënon tre pozicione për gjetjen e një kanali shpërndarjeje për produktet. Pronari i një kompanie të re duhet t'i sigurojë blerësit një produkt cilësor, të bëjë një reklamë tërheqëse, të gjejë shpërndarës ose të fillojë të kërkojë vetë pikat e shitjes. "Sa efektiv do të jetë tregu i shitjeve varet nga sipërmarrësi, nga përkushtimi, imagjinata, kreativiteti i tij", përmbledh eksperti Sludnov. - Biznesi nuk është një shkencë ekzakte, këtu gjithçka drejtohet nga krijimtaria dhe të menduarit jashtë kornizës. Vepro! "

nëse ti biznesmen aspirant, atëherë përcaktimi i kamares tuaj është veçanërisht i rëndësishëm për ju, pasi nuk keni burime të mjaftueshme për të rregulluar edhe gabimet më serioze. Ju duhet të zgjidhni një treg që është mjaft i madh për të tërhequr klientët dhe për të pasur fonde për t'u rritur. Por në të njëjtën kohë, ai duhet të jetë mjaft i vogël dhe i specializuar për të pasur mbrojtje të mirë ndaj konkurrentëve.
Një nga anët problematike të shitjeveËshtë se sa mirë i dinë klientët karakteristikat e një produkti të ri të ofruar që e bëjnë atë të ndryshëm nga produktet e konkurrentëve dhe më tërheqës. Gabimi më i zakonshëm në parashikimin e shitjeve është nënvlerësimi i ashpërsisë së shtypit konkurrues.

Veshjet e thurura janë ende të rëndësishme. Në fund të fundit, nuk mund ta imagjinoni dimrin pa kapele të ngrohta dhe pulovra të buta. Kjo është arsyeja pse shumë biznesmenë fillestarë janë të interesuar për pyetje se sa fitimprurës është prodhimi i produkteve të thurura. Në fakt ndërmarrje të ngjashme mund të sjellë vërtet të ardhura të mira, por vetëm me qasjen e duhur.

Sa fitimprurës mund të jetë prodhimi i veshjeve të thurura?

Ndoshta, çdo person ka të paktën një gjë të thurur në veshjet e tij, për të mos përmendur elemente të ndryshme dekorative dhe sende të brendshme. Kjo është arsyeja pse prodhimi i produkteve të thurura mund të jetë një biznes vërtet fitimprurës.

Por nëse do të hapni një dyqan, dyqan apo atelie të vogël, ia vlen të merreni me disa nga nuancat nga të cilat do të varet puna e mëtejshme.

Sigurisht, për të filluar, ia vlen të vendosni nëse do të shisni sende të thurura me dorë ose do të blini pajisje speciale. Të dyja këto opsione kanë disa avantazhe dhe disavantazhe.

Nëse jeni një prijës i të gjitha zanateve dhe mund të thurni çdo gjë, atëherë me siguri keni menduar se si t'i shisni krijimet tuaja. Këtu ka përparësi - nuk keni nevojë për pajisje të mëdha dhe të shtrenjta, si dhe një dhomë të madhe, pasi mund të thurni edhe në shtëpi. Nga ana tjetër, procesi do të jetë i ngadaltë, gjë që do të ndikojë në të ardhurat.

Makinat speciale të thurjes dhe pajisjet e tjera, natyrisht, do të kushtojnë shumë. Por me ndihmën e tyre, ju mund t'i bëni gjërat shumë më shpejt. Shumë njerëz filluan me thurje me dorë, por me rritjen e kërkesës për produktet e tyre, ata kaluan në gjërat e bëra me makinë. Në çdo rast, plani i duhur i biznesit të thurjes varet saktësisht nga mënyra se si do ta krijoni produktin.

Paketa e nevojshme e dokumenteve zyrtare

Për fat të mirë, nuk keni nevojë për shumë dokumente dhe leje zyrtare për të hapur dyqanin tuaj. Para së gjithash, ia vlen të regjistroheni zyra e taksave- më e mira nga të gjitha si sipërmarrës individual, pasi kjo garanton mbajtje më të lehtë të kontabilitetit.

Nëse në të ardhmen e parashikueshme do të bashkëpunoni me kompani të mëdha, do të zgjeroni biznesin tuaj duke hapur pika të reja ose do të tërheqni partnerë, atëherë është më mirë të krijoni një kompani me përgjegjësi të kufizuar - kjo skemë ka gjithashtu një sërë avantazhesh.

Në varësi të pajisjeve dhe materialeve që do të përdoren dhe ku ndodhet dyqani juaj, mund t'ju duhet një leje zjarri dhe sigurie. Për prodhimin e veshjeve për fëmijë kërkohen disa certifikata shtesë.

Çfarë është fitimprurëse për të thurur për shitje?

Natyrisht, gama e produkteve do të përcaktojë suksesin e biznesit tuaj në shumë mënyra. Prandaj, për të filluar, duhet të vendosni se çfarë lloj mallrash keni vendosur të bëni.

Në fund të fundit, prodhimi i produkteve të thurura mund të jetë fitimprurës vetëm me qasjen e duhur.

Ju mund të prodhoni të thurura veshje të sipërme të tilla si xhaketa, pallto etj.Xhupat, pulovrat, fustanet e thurura janë shumë të njohura tek fashionistet.

Dhe, sigurisht, mos harroni për artikujt e nevojshëm të veshjeve në dimër - vështirë se ka të paktën një person që, në mot të ftohtë, mund të bëjë pa kapelë, shall, dorashka, çorape të ngrohta, etj.

Kur kompozoni një asortiment, kushtojini vëmendje faktit që çdo produkt kërkon një dekor të caktuar, pasi nuk është vetëm cilësia e produktit që është e rëndësishme për blerësit, por edhe pamjen... Në fund të fundit, për shembull, shallet sot nuk janë vetëm një veshje, por edhe një aksesor mode, ndaj qëndroni të sintonizuar për tendencat e reja të modës, por mos harroni për klasikët e vjetër të mirë.

Besohet se shitja e produkteve të thurura - biznes sezonal, sepse në stinën e verës njerëzit nuk kanë nevojë për rroba të ngrohta. Për të mbrojtur biznesin tuaj nga ndërprerja, merrni parasysh të bëni veshje nga fije dhe fije të holla. Për shembull, bluzat e thurura të lehta dhe fustanet e këndshme me punime të hapura me siguri do të gëzojnë jo më pak sukses se kapelet dhe pulovrat.

Përveç kësaj, ju mund të krijoni pajisje unike, të tilla si çanta dore të thurura, shirita koke, mbulesa për Telefonat celular etj. Dhe sendet e brendshme janë gjithashtu të njohura, për shembull perdet, mbulesat, mbulesat e tavolinës, këllëfët dekorativë të jastëkëve, etj.

Dhënia me qira e ambienteve dhe krijimi i një atelieje

Në këtë rast, zgjedhja e ambienteve varet nga sa i madh do të jetë prodhimi juaj dhe sa pajisje keni ndërmend të blini. Ju mund të merrni me qira një dhomë në qendër të qytetit ose në një zonë të madhe banimi - në çdo rast, reputacioni juaj i mirë dhe fushata reklamuese e zhvilluar me mjeshtëri do të krijojnë një rrjedhë të qëndrueshme klientësh për ju.

Mund të hapni veçmas një dyqan për shitjen e mallrave ose t'i shesni këtu në atelienë tuaj. Në këtë rast, këshillohet të ndani një dhomë të veçantë për dyqanin dhe montimin - këtu krijoni një atmosferë komode dhe mikpritëse për klientët e ardhshëm.

Për shembull, dekoroni muret e dhomës me fotografi të modeleve me rroba të thurura, rregulloni disa manekina me produkte të gatshme, krijoni një dhomë të vogël montimi me një pasqyrë. Nëse do të bëni një produkt me porosi, atëherë, sigurisht, këtu do të diskutoni me klientët specifikat e modeleve të tyre, do të bëni matje dhe do të kryeni përshtatjen.

Çfarë pajisje ju nevojitet?

Nëse do të thurni gjërat me dorë, atëherë nuk keni nevojë për pajisje speciale - gjilpërat e thurjes dhe një mbivendosje do të jenë të mjaftueshme. Në rast se do të hapni një prodhim të madh, do t'ju nevojiten makina thurjeje - kur blini, mbani mend se çdo makinë e tillë është krijuar për të punuar me një ose një lloj tjetër fije.

Disa ekspertë rekomandojnë gjithashtu blerjen e një makine për qepje të drejtë dhe një makine për thurje me zinxhir - kjo do ta lehtësojë shumë punën. Gjithashtu do t'ju nevojiten sipërfaqe të rehatshme pune, ndaj blini tavolina për avull, prerje etj. Mos harroni për raftet, komodinat, dollapët dhe pjesët e tjera të mobiljeve që janë të dizajnuara për të ruajtur materialet konsumuese dhe produktet e gatshme.

Ekonomia

Çfarë janë patentat: kujt, si dhe kur mund të aplikohen? A duhet të dërgoni punonjës të biznesit të vogël për praktikë? A kanë nevojë sipërmarrësit një ombudsmen dhe çfarë do të bëjë ai? Ne prekëm këto dhe tema të tjera në seksionin tonë të rregullt të Biznesit. Sot në faqet e "ГЧ" publikojmë përgjigjen e pyetjes së një lexuesi të bërë në faqen e agjencisë së informacionit "Galeria Chizhova".

“Një herë në internet lexova se një biznes si ferma e thëllëzave mund të sjellë fitime të mira. Unë do të hap një fermë të vogël, por nuk di ku t'i shes produktet - vezët e thëllëzës? Dhe nëse papritmas ndryshoj mendje: hap një atelie dhe filloj të qep rroba, atëherë si të vendosim shitje në këtë zonë të veçantë? Unë mendoj se ky është një problem për shumë sipërmarrës aspirantë. Cilat kanale shitjesh ka ose mund të ketë, si t'i kërkoni ato?
Marina, 28 vjeç

Keqkuptime
Sipas konsulentit të biznesit, ekspertit të kolonës Arkady Sludnov, lexuesi përshkroi problemet kryesore të bizneseve të vogla: ku të kërkoni klientë dhe si të hyni në treg. Sipërmarrësit e rinj shpesh kanë një ide të gabuar: për të krijuar biznesin tuaj, duhet të filloni të prodhoni një produkt të ri ose të ofroni një shërbim - dhe "mekanizmi" me siguri do të funksionojë. Kjo është arsyeja pse "i sapolinduri" fokusohet në "repartin e prodhimit", dhe gjatë rrugës përballet me një mori problemesh financiare dhe organizative. Këto janë regjistrimi i një ndërmarrje, menaxhimi dhe kontabiliteti, raportimi i taksave, kostot e organizimit të prodhimit. Dhe shitjet në të njëjtën kohë zbehet në sfond.
"Megjithatë, aktualisht, janë shitjet e produkteve që zënë vendin e parë," vëren eksperti i rubrikës. - Për shembull, çdo sipërmarrës mund të pjekë byrekë, të bëjë kokteje ose sanduiçe më të shijshme se në pikat e njohura dhe tashmë të promovuara të kateringut. E gjithë pyetja është se kush do të jetë në gjendje të rreshtojë një linjë klientësh për porositë e tyre." Një biznesmen do të jetë në gjendje të zhvillojë çdo biznes nëse mëson të shesë dhe të përdorë në mënyrë efektive "levat e shitjes". Në të njëjtën kohë, nuk është e rëndësishme se çfarë lloj produkti apo shërbimi ofron kompania.

Ai do të lulëzojë nëse sistemi i biznesit është i strukturuar dhe korrigjuar siç duhet.

Nga shitësit me shumicë në pakicë
Sipërmarrësit duhet të dinë se çfarë kanalesh shpërndarjeje ekzistojnë sot. “Këto janë kompani me shumicë, firma që dërgojnë mallra në pika të ndryshme të shitjes me pakicë dhe direkt në dyqane me pakicë,” shpjegon konsulenti i biznesit. “Drejtimi i shitjeve duhet të vendosë kontakte me ta, por nëse nuk ka, vetë biznesmeni, pronari i kompanisë”. Ju gjithashtu mund të kërkoni blerës në këtë mënyrë: anashkaloni dyqanet ose telefononi restorante, kafene me një ofertë për të blerë vezë thëllëza. Por në të njëjtën kohë, duhet të kuptoni: para se të filloni të shisni një produkt, duhet të jeni të sigurt për cilësinë e tij. Këto dy gjëra varen nga njëra-tjetra: nëse produkti është i cilësisë së lartë, shitjet do të jenë efektive.

Një tjetër opsion, më i thjeshtë, që do t'ju ndihmojë të zbuloni se sa do të jetë i kërkuar produkti ose shërbimi dhe ku është më i përshtatshëm për t'i blerë ato është një anketë e miqve, të afërmve ose fqinjëve. Zbuloni nëse ata do të jenë të interesuar për ofertën tuaj dhe më pas bëni një prezantim dhe testoni shitjet.

Reklamim jo verbal
Nuk duhet të harrojmë se shitjet kanë të bëjnë me gjetjen e klientit të duhur, audiencës së synuar, ndaj nuk duhet të kurseni në reklama, sidomos në fillim. Promovimi gradual kontribuon në faktin që konsumatorët do të mësojnë më shumë rreth shërbimeve ose produkteve të reja çdo ditë. "Është e nevojshme të përqendrohemi në një cilësi dhe të rrotullohet e gjithë fushata PR rreth saj," këshillon eksperti Sludnov. - I takon sipërmarrësit të vendosë se çfarë të aksioneve, gjëja kryesore është të mbani mend: ky informacion nuk duhet të jetë i pabazuar, i shpikur."
Duke përmbledhur, konsulenti i biznesit shënon tre pozicione për gjetjen e një kanali shpërndarjeje për produktet. Pronari i një kompanie të re duhet t'i sigurojë blerësit një produkt cilësor, të bëjë një reklamë tërheqëse, të gjejë shpërndarës ose të fillojë të kërkojë vetë pikat e shitjes. "Sa efektiv do të jetë tregu i shitjeve varet nga sipërmarrësi, nga përkushtimi, imagjinata, kreativiteti i tij", përmbledh eksperti Sludnov. - Biznesi nuk është një shkencë ekzakte, këtu gjithçka drejtohet nga krijimtaria dhe të menduarit jashtë kornizës. Vepro! "

Nëse jeni një biznesmen aspirues, atëherë përcaktimi i kamares tuaj është veçanërisht i rëndësishëm për ju, pasi nuk keni burime të mjaftueshme për të rregulluar edhe gabimet më serioze. Ju duhet të zgjidhni një treg që është mjaft i madh për të tërhequr klientët dhe për të pasur fonde për t'u rritur. Por në të njëjtën kohë, ai duhet të jetë mjaft i vogël dhe i specializuar për të pasur mbrojtje të mirë ndaj konkurrentëve.
Një nga anët problematike të shitjeveËshtë se sa mirë i dinë klientët karakteristikat e një produkti të ri të ofruar që e bëjnë atë të ndryshëm nga produktet e konkurrentëve dhe më tërheqës. Gabimi më i zakonshëm në parashikimin e shitjeve është nënvlerësimi i ashpërsisë së shtypit konkurrues.

254

Skemat praktike të zbatimit Materiale ndërtimi nëpër dyqane (pika ndërmjetëse të shitjes).

Duke hapur prodhimin e tyre të materialeve të ndërtimit ose të përfundimit, të gjithë, herët a vonë, përballen me problemin e marketingut të produkteve të prodhuara. Shpesh, reklamimi në median e shkruar, në radio dhe TV, në internet nuk siguron vëllimin e kërkuar të shitjeve.

Në artikullin tonë, ne duam të shqyrtojmë një nga mënyrat për të siguruar shitje të vazhdueshme produkte të gatshme, dhe më konkretisht - punoni me organizata tregtare.

Ky lloj shitjesh sjell shumë më pak fitim, pasi do t'ju duhet të bëni një zbritje 35 - 50% në produktet tuaja, por siguron qarkullim të vazhdueshëm të mjeteve materiale dhe monetare.

Ekzistojnë 4 lloje kryesore të prizave:

• tregjet;
• dyqane të vogla ndërtimi;
• dyqane të mëdha ndërtimi;
• rrjetet tregtare.

Le të shqyrtojmë më në detaje skemat e shitjes së materialeve të ndërtimit përmes këtyre kanaleve të shitjes me pakicë.

1) Realizimi i materialeve të ndërtimit nëpërmjet tregjeve

Secili prej nesh ka qenë në tregun që shet materiale ndërtimi dhe ka një ide të shkëlqyer se si duket kjo zonë. Specifikimi i punës me pikat e shitjes me pakicë tregu bazohet në tre rregulla.

• Gjithmonë jepni mallrat paraprakisht.

  Si e gjeni një treg potencial për produktin tuaj të ri?

  Kjo për faktin se vendet e tregtimit në treg shpesh jepen me nënqira shumë herë dhe është shumë e vështirë të gjesh pronarin aktual.

• Rekomandohet të krijohet stoku i mallit në pikën e shitjes. Shumë blerës nuk duan të presin që shitësi të paguajë, të marrë artikullin nga magazina juaj dhe ta dorëzojë atë në treg. Personi dëshiron të marrë mallrat këtu dhe tani.
• Jini gjithmonë në gjendje të kryeni para në departamentin tuaj të kontabilitetit. Shumë pika të shitjes me pakicë në treg hezitojnë jashtëzakonisht shumë të përdorin pagesa pa para dhe preferojnë të paguajnë për materialet e marra me para në dorë, për të mos pasur probleme të mëtejshme me organet tatimore, është e nevojshme të jeni në gjendje të pranoni para në dorë.

Me gjithë këtë duhet pasur parasysh se porositë më të mëdha shpesh vijnë nga marketet. shumë njerëz janë të bindur se mallrat janë gjithmonë më të lira në treg dhe është e mundur të merrni një zbritje të madhe me një porosi të madhe.

2) Tregtimi përmes dyqaneve të vogla të materialeve të ndërtimit

Dyqanet e vogla të ndërtimit janë më shpesh vetë të interesuara për të zgjeruar gamën e produkteve të shitura dhe, ka shumë të ngjarë, do të përpiqen të kontaktojnë vetë. Zakonisht dyqane të tilla nuk kanë një menaxher blerjesh në staf dhe të gjitha funksionet e tij kryhen nga pronari ose drejtori i dyqanit.

Situata më e mundshme është se dyqani nuk është në gjendje të vendosë një ekspozitë të madhe të produkteve të shitura në ambientet e tij dhe ka një magazinë minimale të materialeve të ndërtimit të rrjedhshëm. Më poshtë rekomandohet për të punuar me priza të tilla.

• Rekomandohet të jepni mallrat paraprakisht. Dyqane të tillë, më shpesh, punojnë me klientët në kushtet e parapagimit 50-100% me një dërgesë të shtyrë mallrash, kështu që ata gjithmonë marrin para për porosinë paraprakisht dhe kanë mundësinë t'ju paguajnë për dorëzimin plotësisht.
• Marrja e mallrave nga magazina juaj. Ju nuk duhet të ndërroni për dërgimin e grupit të blerë të mallrave në vetë dyqanin, ose në depon e këtij dyqani. Fakti është se madhësia e porosisë është shpesh shumë e vogël, dhe koha e dorëzimit te klienti përfundimtar është minimale, prandaj është e padobishme dhe thjesht e papërshtatshme të lidhni dyqane të tilla me shpërndarjen e mallrave me forcat dhe mjetet tuaja.
• Disponueshmëria e një katalogu të cilësisë së lartë dhe të përditësuar të produkteve të ofruara. Zonat e tregtimit të dyqaneve të tilla janë të kufizuara dhe nëse keni një gamë të gjerë produktesh, do të mund të vendosni vetëm një pjesë të ekspozitës, prandaj është e nevojshme të vendosni katalogë që përmbajnë të gjithë gamën e produkteve në pika të tilla.

3) Dyqane të mëdha ndërtimi

Duke u vendosur në tregje dhe në dyqane të vogla ndërtimi në distancë për popullsinë, radha vjen e dyqaneve të mëdha të ndërtimit. Edhe pse dyqane të tilla kanë të mëdha hapësirë ​​me pakicë, e cila do të strehojë të gjithë ekspozitën tuaj, trafik të lartë, depo e madhe, shpesh ekziston një shërbim logjistik më vete, ju presin probleme të reja në punën me klientë të tillë.

Më shpesh, dyqane të tilla tashmë kanë furnizuesit e tyre të produkteve të ngjashme dhe kanë pak interes për zgjerimin e asortimentit; ekziston një konkurrencë e lartë brenda dyqanit midis furnitorëve për vendosjen dhe hartimin e ekspozitës në mënyrë që të tërheqin vëmendjen maksimale të blerësit. Për të punuar me priza të tilla, duhet të dini sa vijon.

• Ju do të duhet të dërgoni mallrat me një pagesë të shtyrë. Dyqane të mëdha pa dështuar, ata do të kërkojnë një pagesë të shtyrë për një periudhë nga dy javë deri në 45 ditë, në varësi të porosive të brendshme të shërbimit të prokurimit nga drejtoria e dyqanit. Gjatë negociatave, është e mundur të zvogëlohen kushtet e pagesave, por më shpesh është e nevojshme të dërgohen dyqane të tilla "me kredi".
• Këshillohet që të keni disa artikuj unikë në asortiment. Shpesh, një refuzim për të punuar me ju mund të vijë nga një dyqan vetëm sepse nuk keni "asgjë të re" në asortimentin tuaj dhe "nuk jeni befasuar me asgjë", kështu që duhet të jeni në gjendje të futni shpejt produkte të reja dhe ekskluzive në asortiment.
• Këshillohet që të keni një stok mallrash në magazinë e dyqanit. Ashtu si në tregjet, blerësi është më i gatshëm t'i marrë nga stok produktet që ka dyqani dhe shpesh më të shtrenjta se artikujt e porositur, vetëm sepse "mund t'i marr tani".

4) Rrjetet tregtare

Rrjetet tregtare janë elita në këtë fushë me pakicë Materiale ndërtimi. Jini të përgatitur për faktin se do t'ju duhet të jepni çmime minimale për produktet tuaja, të organizoni shpërndarjen në çdo dyqan në zinxhirin e shitjes me pakicë, të duroni shqetësime të shumta që lidhen me rregulloret e brendshme në dyqane, vështirësi me dokumentacionin.

Por të jeni të sigurt se duke lidhur një marrëveshje furnizimi me të paktën një rrjet të shitjes me pakicë, ju jeni të garantuar të siguroni shitjen e vazhdueshme të produkteve tuaja. Me siguri do të duhet të përballeni me pikat e mëposhtme.

• Një proces shumë i gjatë dhe i mundimshëm i hyrjes në rrjetin tregtar. Për të hyrë në rrjetin tregtar, do t'ju duhet përpjekje maksimale, para dhe kohë. Negociatat mund të zgjasin me vite. Shpesh do t'ju duhet të drejtoheni në stimuj materialë për personat përgjegjës për drejtimin e produktit tuaj, për të studiuar, modifikuar, miratuar dhe nënshkruar sasi e madhe dokumentacionin.
• Dhënia e një kredie për mallra. Mallrat e rrjetit tregtar do t'i dërgoni jo vetëm për shitje, por për zbatim me një pagesë të shtyrë dhe kjo vonesë mund të jetë deri në 6-8 muaj nga data e dorëzimit.
• Ekspozimi më efektiv. Është e nevojshme të paraqitet produkti në mënyrë sa më ekspresive në dyqanet e rrjetit të tregtimit në mënyrë që të dallohet nga bollëku i konkurrentëve dhe të tërheqë vëmendjen e blerësit.
• Punë e vështirë me llogaritë e arkëtueshme. Zinxhirët e shitjes me pakicë shpesh vonojnë pagesat për produktet e dërguara, ju duhet të monitoroni rreptësisht orarin e pagesave të rregullta dhe të jeni në gjendje të kontaktoni ata që vendosin të paguajnë borxhet e vonuara.
• Pjesëmarrja në promovime dhe zbritje. Për zinxhirët e shitjes me pakicë, gatishmëria e furnizuesit për të marrë pjesë në mekanizmat e tërheqjes së një blerësi është shumë e rëndësishme. Kjo shpesh ju detyron t'i dërgoni produktet zinxhirit vetëm me një rritje simbolike në artikuj të caktuar të mallrave, por kjo bën një punë të mirë për të ruajtur besnikërinë e zinxhirit ndaj jush si partner.

Duke përmbledhur të gjitha sa më sipër, mund të themi se puna me organizata tregtare të palëve të treta është një element i detyrueshëm, megjithëse shumë i mundimshëm, i shitjeve tuaja totale.

Pyetje dhe përgjigje mbi temën

Shiko të gjitha (1)

10.4. Si ta shesni produktin tuaj? (Metodat e shitjes)

Ndonjëherë mjaftojnë disa sekonda për të marrë një vendim për të blerë një produkt. Por që transaksioni të përfundojë duhet të ketë jo vetëm dëshirën e konsumatorit, por edhe aftësinë e shitësit për të ofruar produktin me interes. Mund të jepet një shembull shumë i thjeshtë. U dha një reklamë për një kos të ri. Blerësi ka një dëshirë për ta blerë atë. Ai hyn në një dyqan - nuk ka një kos të tillë, në një tjetër - nuk ka gjithashtu. Pas një kohe, kosi do të blihet nga konkurrentët. Për të parandaluar që kjo të ndodhë, kompania duhet t'i kushtojë vëmendje të mjaftueshme sistemit të shpërndarjes së produktit.

Sistemi i shpërndarjes së mallrave është një hallkë kyçe e marketingut dhe një lloj eventi i fundit në të gjitha aktivitetet e kompanisë për të krijuar, prodhuar dhe sjellë mallra te konsumatori.

Në fund të fundit, një rezultat pozitiv përcaktohet nga fakti i shitjes. Dhe shitja lidhet drejtpërdrejt me organizimin e shitjeve.

Marketingu duhet të përfshijë një sërë funksionesh specifike:

1) transporti;

2) magazinimin;

3) ruajtje;

4) rishikim;

5) promovimi i lidhjeve tregtare me shumicë dhe pakicë, përgatitja e para-shitjes dhe shitja aktuale e mallrave.

Elementet kryesore të sistemit të shitjes në kushtet Ekonomia e tregut janë: kanali i shpërndarjes, shitësi me shumicë, shitësi me pakicë, ndërmjetësi, komisioneri, agjenti i shitjes me shumicë, marrësi, agjenti i shitjes, tregtari.

Në pamje të parë, një numër i madh pjesëmarrësish procesi tregtar vetëm e ndërlikon promovimin e mallrave dhe çon në një rritje të panevojshme, të pajustifikuar të çmimit. Por ju mund ta shikoni atë nga ana tjetër.

Pronari i firmës kërkon të ulë kostot e shitjes, por është e nevojshme të sigurohet komoditeti i konsumatorit. E gjithë larmia dhe një numër i konsiderueshëm i të gjitha llojeve të rishitësve vetëm pasqyrojnë specifikat e produktit, tregut, vetë kompanisë dhe gjithashtu ofrojnë nivelin e nevojshëm të rehatisë për ata që blejnë.

Vëmendje e veçantë në politikën e shitjeve duhet t'i kushtohet formimit të një kanali shitjesh që do të jetë optimal për momentin. Një kanal shitjeje (shpërndarje) e një produkti është një organizatë ose një person i angazhuar në promovimin dhe shkëmbimin e një produkti specifik (disa grupe produktesh) në treg.

Metodat e marketingut të mallrave

Nuk është rastësi që koncepti i një kanali të shpërndarjes së produktit u konsiderua më lart. Duke iu rikthyer terminologjisë, është e nevojshme të merret parasysh koncepti i gjatësisë dhe gjerësisë së kanalit të shpërndarjes.

Gjatësia e kanalit të shpërndarjes është numri i pjesëmarrësve në procesin e shpërndarjes, domethënë numri i ndërmjetësve në të gjithë zinxhirin e shpërndarjes. Ekzistojnë disa nivele gjatësie, më të thjeshtat prej të cilave janë si më poshtë: prodhues - shitës me pakicë - konsumator dhe prodhues - shitës me shumicë - shitës me pakicë - konsumator. Kjo përfshin konceptin e metodës së marketingut me shumicë.

Gjerësia e kanalit të shpërndarjes është numri i objekteve të pavarura në procesin e shpërndarjes në një fazë të caktuar, për shembull, numri i shitësve me shumicë të një produkti.

Metoda e shitjes me shumicë të mallrave

Tregtia me shumicë është fillimi i lëvizjes së procesit tregtar. Kjo vlen si për mjetet e prodhimit ashtu edhe për mallrat e konsumit. Në tregtia me shumicë mallrat blihen në sasi të mëdha. Blerjet me shumicë kryhen nga organizata ndërmjetëse me qëllim të rishitjes së mëvonshme në organizatat e shitjes me shumicë në bazë, ndërmarrjet e tregtisë me pakicë. Nëpërmjet tregtisë me shumicë, prodhuesi i shet mallrat në sasi shumë të mëdha, duke përjashtuar kontaktin me konsumatorin individual. Në tregu i mallrave Tregtia me shumicë është pjesë aktive e sferës së qarkullimit.

Tregtia me shumicë është një formë e marrëdhënieve midis ndërmarrjeve, organizatave, në të cilat palët krijojnë lidhje ekonomike për furnizimin e produkteve në mënyrë të pavarur.

Është e qartë se organizatat ndërmjetëse janë të angazhuara në tregtinë me shumicë. Qëllimi i tyre nuk është të konsumojnë produktin, por ta çojnë atë tek konsumatori përfundimtar. Tregtia me shumicë pasqyron lidhjet ekonomike midis rajoneve, industrive, përcakton rrugët e lëvizjes së mallrave në vend, për shkak të të cilave përmirësohet ndarja territoriale e punës, arrihet proporcionaliteti në zhvillimin e rajoneve. Për një shpërndarje racionale të mjedisit tregtar, tregtia me shumicë duhet të ketë të dhëna specifike për gjendjen aktuale dhe ndryshimet e mundshme të situatave në tregjet rajonale dhe sektoriale.

Detyrat kryesore të tregtisë me shumicë janë:

1) hulumtimi i marketingut të tregut, ofertës dhe kërkesës për produkte industriale dhe teknike dhe mallra të konsumit;

2) prodhimi i mallrave në asortimentin, sasinë dhe cilësinë e kërkuar nga konsumatori;

3) sigurimi në kohë, i plotë dhe ritmik i mallrave në një gamë të gjerë ndërmarrjesh ndërmjetëse, me pakicë, konsumatorë;

4) organizimi i ruajtjes së stoqeve të mallrave;

5) organizimi i importit dhe eksportit të planifikuar dhe ritmik të mallrave;

6) sigurimi i përparësisë së konsumatorit, forcimi i ndikimit të tij ekonomik tek furnizuesi, në varësi të besueshmërisë së lidhjeve ekonomike, cilësisë së produkteve të furnizuara;

7) sigurimin e stabilitetit të partneriteteve në marrëdhëniet ekonomike, të ndërlidhura në të gjitha kategoritë kohore (afatgjata, afatmesme, aktuale, operacionale);

8) organizimi i dërgimit të planifikuar të mallrave nga rajonet e prodhimit në rajonin e konsumit;

9) aplikim i gjerë metodat ekonomike rregullimi i të gjithë sistemit të marrëdhënieve midis furnitorëve, ndërmjetësve, konsumatorëve; reduktimin e kostove totale që lidhen me promovimin e mallrave nga prodhuesit te konsumatorët.

Tregtia me shumicë kryhet nga një ndërmjetës, agjent komisioni, tregtar, agjent tregtar. Metoda me shumicë e shpërndarjes së mallrave është e përhapur në shumë vende të botës dhe, natyrisht, është e vetmja në tregtinë ndërvendore. Nga sa më sipër për tregtinë me shumicë, mund të konkludojmë se ajo i përket metodës indirekte të marketingut, metodë në të cilën prodhuesit përdorin shërbimet e ndërmjetësve të ndryshëm për të arritur tek konsumatorët.

Shitje me pakicë

Ndërveprimi i produktit me konsumatorin fundor sigurohet nga tregtia me pakicë. Në me pakicë burimet materiale, të cilat paraqiten në formën e mallrave ose shërbimeve, kalojnë nga sfera e qarkullimit në sferën e konsumit kolektiv, individual, personal, pra bëhen pronë e konsumatorëve. Procesi i blerjes dhe shitjes zhvillohet pasi konsumatorët blejnë mallrat që u nevojiten në këmbim të tyre para të gatshme... Këtu krijohen mundësitë e fillimit për një cikël të ri prodhimi dhe qarkullimi, pasi mallrat shndërrohen në para.

Tregtia me pakicë ofron shitjen e mallrave për popullatën për konsum personal, organizata, ndërmarrje, institucione - për konsum kolektiv ose nevoja ekonomike. Tregtia kryhet në vende të organizuara posaçërisht për këtë (dyqane, tregje), por mund të kryhet edhe në depo prodhuese të prodhuesve, organizata ndërmjetësuese, dyqane kompanish, pika prokurimi, punishte, atelie etj.

Tregtia me pakicë kryen një sërë funksionesh:

1) shqyrton gjendjen në tregun e mallrave;

2) përcakton ofertën dhe kërkesën për lloje të caktuara të mallrave;

3) kërkimet e mallrave të nevojshme për tregti me pakicë;

4) kryen zgjedhjen e mallrave, renditjen e tyre gjatë hartimit të asortimentit të kërkuar;

5) kryen pagesa për mallrat e marra nga furnitorët;

6) kryen veprime për pranimin, ruajtjen, etiketimin e mallrave, cakton çmimet për to;

7) u ofron furnitorëve, konsumatorëve transport mallrash, këshillim, reklamim, informacion dhe shërbime të tjera.

Tregtia me pakicë, duke marrë parasysh specifikat e shërbimit ndaj klientit, ndahet në stacionare, celulare, porosi me postë.

Stacionare rrjet tregtar përbëhet nga dyqane të mëdha, moderne, të pajisura teknikisht, si dhe tezga, tenda, kioska, makina shitëse. Në të njëjtën kohë, bëhet një dallim midis dyqaneve të vetë-shërbimit, në të cilat blerësi ka akses të lirë në mallra. Një rrjet i tillë është më i zakonshmi. Një lloj tregtie stacionare janë edhe dyqanet e tipit “magazinë-magazinë”. Mallrat në to nuk vendosen në vitrina, rafte. Kjo qasje ul ndjeshëm koston e ngarkimit, shkarkimit, grumbullimit të produkteve, kështu që shitja në to kryhet për më shumë cmime te uleta... Dyqane të tilla funksionojnë, si rregull, në periferi të qyteteve të mëdha.

Në ritmin modern të jetës, tregtia me katalogë është shumë e përshtatshme. Një tregti e tillë bazohet në përzgjedhjen paraprake të mallrave. Drejtoritë mund të lëshohen blerësit potencial të cilët morën pjesë këtë dyqan, ose u dërgohen atyre me postë. Blerësi, pasi ka ekzaminuar katalogët, pasi ka zgjedhur mallrat, dërgon porosinë që tregon detajet e tij në dyqan me postë (ose me teletip, telefon). Kjo qasje kursen ndjeshëm kohën e klientit. Dyqani vendos t'i dërgojë mallrat blerësit. Nëse ka një showroom në dyqan, blerësi mund të bëjë një porosi në mungesë nga katalogu ose të vizitojë dyqanin dhe të zgjedhë personalisht produktin që i nevojitet.

Tani u shfaq lloji i ri shitjet e mallrave - përmes Makinat shitëse... Ata janë të përshtatshëm në atë që mund të punojnë gjatë gjithë kohës, pa stafi i shitjeve... Makinat instalohen brenda ose jashtë dyqanit. Subjekti i tregtisë është zakonisht një gamë e caktuar e mallrave të konsumit (pije, sanduiçe, çamçakëz, cigare, artikuj shkrimi, zarfe postare, kartolina etj.).

Shitja e produkteve tuaja përmes dyqaneve me pakicë: duke u përpjekur ta kuptoni atë në detaje

Për momentin, problemi është ruajtja e makinës në një nivel të lartë teknik.

Një rrjet celular i shitjes me pakicë e afron shitësin me konsumatorin. Kjo tregti mund të jetë dërgesë me përdorimin e makinave automatike, karrocave, si dhe dërgesë me përdorimin e tabakave dhe pajisjeve të tjera të thjeshta. Një variant i këtij lloji të tregtisë është shitja direkte në shtëpi. ku agjentët e shitjeve prodhuesit e marketingut, ndërmjetës dhe ndërmarrjet tregtare furnizojnë dhe shesin produkte drejtpërdrejt te blerësi. Vërtetë, vetëm një gamë e kufizuar produktesh mund të promovohet në këtë mënyrë. Kufizimet lindin për shkak të peshës së mallrave.

Tregtia e parcelave merret me sigurimin e popullatës, ndërmarrjeve, organizatave me libra, shkrimi, regjistrime audio dhe video, pajisje radiotelevizive, ilaçe. Me ndihmën e kësaj forme tregtie, konsumatorët mund të marrin edhe disa produkte për qëllime industriale dhe teknike (pjesë këmbimi, vegla, produkte gome etj.).

Në strukturën e tregtisë me pakicë duhet të merret parasysh asortimenti. Produktet zakonisht grupohen në grupe (nëngrupe) të përshtatshme në bazë të origjinës së prodhimit ose qëllimit të konsumatorit. Në tregtinë me pakicë, në këtë drejtim funksionojnë lloje të ndryshme dyqanesh.

Dyqane të specializuara shesin mallra të një grupi të caktuar (mobilje, mallra radio, mallra elektrike, këpucë, pëlhura, rroba, qumësht, etj.).

Dyqane shumë të specializuara shesin mallra që janë pjesë e një grupi produktesh (nëngrupi) ( veshje për meshkuj, rroba pune, pëlhura mëndafshi etj.).

Dyqanet e kombinuara kryejnë shitjen e mallrave të disa grupeve (nëngrupeve), duke reflektuar një kërkesë të përbashkët ose duke kënaqur rrethin përkatës të konsumatorëve (si mallra kulturore, libra, etj.).

Supermarkete shesin produkte të shumë grupet e mallrave në seksione të specializuara.

Dyqanet e përzier shesin mallra të grupeve të ndryshme: ushqimore dhe jo ushqimore, pa formuar seksione të specializuara.

Shumë efikase rrjeti i shitjeve kompania është shumë e fortë avantazh konkurrues, e cila do të ndihmojë për të përballuar konkurrencën. Kompania duhet t'i kushtojë vëmendje të veçantë lëvizshmërisë dhe përshtatshmërisë së këtij rrjeti.

Promovimi i marketingut të produktit

Promovimi i marketingut - Agregat tipe te ndryshme aktivitete për të sjellë informacion në lidhje me meritat e produktit konsumatorë të mundshëm dhe inkurajoni ata që të duan ta blejnë atë.

Çdo kompani duhet të ketë një departament ose të paktën një specialist në formimin e një kompanie marketingu. Organizatat moderne përdorni sisteme të sofistikuara komunikimi për të mbajtur kontakte me ndërmjetës, klientë, me të ndryshëm organizatat publike dhe shtresa.

Promovimi i produktit kryhet përmes përdorimit në një pjesë të caktuar të metodave të reklamimit, promovimit të shitjeve (shitjeve), shitjeve personale dhe metodave të marrëdhënieve me publikun.

Si të vendosni shitjet

Guest_gidius_ * 01 Mars 2009

Përgjigju

alacom02 Mars 2009

Përshëndetje të nderuar anëtarë të forumit Në vitin 2006 rastësisht (i dhuruam si borxh) morëm pajisje për prodhimin e ketchup-it dhe majonezës. Që atëherë, pajisjet na kanë mbetur pa punë. Kohët e fundit vendosëm ta lansojmë këtë prodhim, gjeti nje teknolog dhe mori grupin e pare.Tani kemi nje problem.,nuk dime te organizojme shitjet.Fakti eshte qe aktiviteti yne kryesor eshte ndertimi ne fushen e energjise dhe ne jemi laike te plote ne tregti.me thuaj si dhe ku te shesim ketchup-in tone me majoneze.Cila eshte paketa me e mire qe te zgjedhim.Per majonezen kemi zgjedhur doy-pack (kishte nje aparat gjysmeautomatik), per ketchup frynin shishe plastike 350g. Dyqane në rrjet dhe shitësit me shumicë ??
A ka organizata që janë të angazhuara ekskluzivisht në shitje dhe ku t'i kërkojmë ato??? Apo duhet të punësojmë menaxherin tonë të shitjeve??? Në përgjithësi, do të isha mirënjohës për çdo informacion dhe këshillë praktike.

Gjithçka varet nga cilësia dhe kostoja e produktit, në një krizë, nëse ky nuk është një produkt elitar i një klase tjyjv, përpiquni të negocioni me dyqane të tilla si Kopeyka Avoska Auchan, por merrni parasysh një gjë në ndonjë nga dyqanet zinxhir, me vonesë në pagesë të paktën 60 ditë, mallrat me datë të skaduar kthehen pa pagesë. Më shumë informacion i detajuar mund ta gjeni në faqet e internetit të këtyre kompanive. plus ju duhet të shpenzoni fushatë reklamuese në vetë dyqanet, diçka si një degustim.

Përgjigju

zonder_evo02 mars 2009

Përshëndetje të nderuar anëtarë të forumit Në vitin 2006 rastësisht (i dhuruam si borxh) morëm pajisje për prodhimin e ketchup-it dhe majonezës. Që atëherë, pajisjet na kanë mbetur pa punë. Kohët e fundit vendosëm ta lansojmë këtë prodhim, gjeti nje teknolog dhe mori grupin e pare.Tani kemi nje problem.,nuk dime te organizojme shitjet.Fakti eshte qe aktiviteti yne kryesor eshte ndertimi ne fushen e energjise dhe ne jemi laike te plote ne tregti.me thuaj si dhe ku te shesim ketchup-in tone me majoneze.Cila eshte paketa me e mire qe te zgjedhim.Per majonezen kemi zgjedhur doy-pack(kishte nje aparat gjysmeautomatik),per ketchup kane fryre shishet plastike 350g si te shkojme te zinxhiri i dyqaneve dhe shitësve me shumicë ??
A ka organizata që janë të angazhuara ekskluzivisht në shitje dhe ku t'i kërkojmë ato??? Apo duhet të punësojmë menaxherin tonë të shitjeve??? Në përgjithësi, do të isha mirënjohës për çdo informacion dhe këshillë praktike.

Unë do të shkoja në anën tjetër. shkoni te tregtarët me shumicë që punojnë me rrjete. Nëse produkti juaj është një klasë ekonomike, atëherë në kushtet aktuale ai do të gjejë blerësin e tij dhe shitësit me shumicë e kuptojnë këtë.

Përgjigju

YARIS0102 Mars 2009

Si fillim, paratë e punës ndoshta do të jenë mjaft të rëndësishme. Konsideroni të punoni me shitës me shumicë që janë gati të paguajnë për mallrat menjëherë, ose me pak qepje. Punësoni një menaxher që do të merret me punën me pikat e shitjes me pakicë. Përsëri, shitja shpejt paratë.
Një distributor do të kërkojë gjithashtu një shtyrje. Dhe nëse pranoni të punoni me rrjetet përmes tij, atëherë përgatituni që shtyrja e pagesës në rrjete do të bjerë mbi ju. Po, dhe është më e lehtë për një distributor të punojë me TM të njohura që bëjnë një injeksion solid në marketing.A jeni gati për veprime të tilla në shkallë të gjerë?

Përgjigju

alexyv05 Mars 2009

A e keni përpunuar disi komponentin e marketingut, apo ndoshta do ta kalojë?

Përgjigju

PYT27 Prill 2009

Negocioni me shitësit me shumicë, më pak mut është më mirë për ju

Përgjigju

KNV28 Prill 2009

Do të jetë e vështirë.

Si të gjeni një treg shitjesh

Ne kemi nevojë për një vëllim të qëndrueshëm të prodhimit të paktën të vogël, por të qëndrueshëm. I gjithë dokumentacioni duhet të jetë i rregullt në pratia. Ju nuk do të depërtoni në rrjet në një shkallë të tillë. Nëse palët janë të vogla, mund të negocioni me shitës me shumicë për shitjen, nëse ka transport, atëherë shitja në Dyqane me pakicë... Epo, plus opsionet që janë përshkruar më sipër.

Përgjigju

Si individët mund të blejnë materiale ndërtimi me shumicë me një fitim

Materialet e ndërtimit u nevojiten jo vetëm firmave të mëdha zhvilluesish, por edhe qytetarëve të zakonshëm që vendosin të bëjnë riparime në një apartament ose të ndërtojnë diçka në parcelën e tyre personale. Dhe nëse për firmat përfitimet e blerjes së materialeve të ndërtimit me shumicë janë të dukshme, atëherë një person privat ka frikë nga shitja me shumicë - dhe siç rezulton, është plotësisht e kotë!

Është e nevojshme të sqarohet menjëherë se gjithçka që do të diskutohet më tej është më e rëndësishme për qytetet e mëdha ku ka një aktivitet të lartë biznesi të qytetarëve dhe ku mund të mbështeteni vërtet në zbritje solide për blerjet me shumicë të materialeve të ndërtimit. Është e lehtë për t'u kuptuar nga krahasimi.

Si i gjeni kanalet e shpërndarjes për produkte të reja?

Për shembull, kompania e Moskës "Stroysnab 2000" në faqen e saj zyrtare http://stroysnab2000.ru/ ofron një shumë kushte fitimprurëse blerjet me shumicë, duke përfshirë zbritje të mëdha në promovime të ndryshme dhe shpërndarje të përshtatshme. Duke vendosur një porosi këtu, çdo muskovit do të kursejë vërtet një shumë mbresëlënëse duke ndjekur këshillat e përshkruara më poshtë. Por për një banor të qytetit të Vereya, që ndodhet në rajonin e Moskës, por ku popullsia nuk arrin 6000 njerëz, këto rekomandime ka të ngjarë të jenë pak të dobishme.

Pra, si mund të kurseni në blerjen me shumicë të materialeve të ndërtimit?
Nëse, megjithatë, lexuesi i këtij artikulli ka fatin të jetë banor i një qyteti të madh, si Moska apo Novosibirsk, atëherë mundësitë e blerjeve ekonomike janë të hapura për të. Ka dy mënyra kryesore se si një person i zakonshëm mund të përfitojë nga blerja e materialeve të ndërtimit me shumicë. Metoda e parë e tillë mund të quhet konvencionalisht " Blerjet e përbashkëta", Dhe e dyta" Shitja e tepërt ". Le të shqyrtojmë secilën prej tyre në më shumë detaje.

Blerjet e përbashkëta

Thelbi i metodës është i thjeshtë - ju duhet të gjeni një partner që ka nevojë për të njëjtin material ndërtimi. Një "partner blerjeje" i tillë mund të bëhet kushdo - një fqinj në vend, një koleg, apo edhe një i panjohur plotësisht i cili gjithashtu kërkon një partner për blerjet me shumicë nëpërmjet internetit. Temat përkatëse mund të gjenden në në rrjetet sociale ose forume të qytetit, por, për arsye të dukshme, në qytetet e vogla mundësia për të gjetur një "partner" zvogëlohet ndjeshëm. Por kur gjendet një partner, atëherë gjithçka është e thjeshtë - thjesht duhet të rivendosni dhe të bëni një porosi. Si rezultat, sasia e kërkuar e materialit ndërtimor do të dorëzohet me një çmim shumë më të ulët se sa shitet me pakicë.

Shitja e tepërt

Për një person që ka para dhe kohë shtesë, mund të këshilloni që menjëherë të blini një grup me shumicë të materialit të kërkuar dhe më pas t'i shisni mbetjet përmes tabelave të shumta të mesazheve në internet. Rezultati i një operacioni të tillë dinak do të jetë blerja e materialit ndërtimor me një çmim të lirë, dhe nëse tregoni pak kapje dhe gjeni mesatarja e artë mes çmimeve me shumicë dhe pakicë, mund të fitoni edhe pak nga rishitja.

Blerjet me shumicë janë një shans real kursimi për ata që përfitojnë nga kjo mundësi treg modern Materiale ndërtimi. Ndiqni këshillat e mësipërme dhe barra financiare që i imponon një personi çdo projekt ndërtimi ose rinovimi do të jetë dukshëm më i vogël.

Kthehu te lista e lajmeve

Si të gjeni shitje për produkte. Shitjet e Produkteve

Materialet më të njohura të ndërtimit në Rusi

Tregu i materialeve të ndërtimit në vendin tonë është aq i gjerë dhe i larmishëm sa është e drejtë të humbasësh. Dhe kjo nuk është për t'u habitur - Rusia është e mbingarkuar nga një bum ndërtimi dhe riparimi, dhe prodhuesit thjesht janë të detyruar të monitorojnë vazhdimisht kërkesën dhe të përmirësojnë furnizimin.

Dhe media ruse vendosi të kryejë hulumtimin e vet mbi popullaritetin e materialeve të ndërtimit në qytete të ndryshme të vendit dhe zbuloi se materialet e mëposhtme të ndërtimit dhe përfundimit janë më tërheqëse për blerësit vendas për sa i përket vlerës për para.

Për përfundimin e dyshemesë - laminat. Përkundër gjithë funksionalitetit të pllakave qeramike dhe linoleumit, ishte petëzimi që u njoh si më origjinali dhe më i popullarizuari nga të gjitha mbulesat e dyshemesë, pasi imiton në mënyrë të përsosur drurin, ka forcë mjaft të mirë dhe rezistencë ndaj konsumit dhe ju lejon të krijoni një sipërfaqe të përsosur.

Për dekorimin e brendshëm të mureve, u emëruan disa opsione materiale, secila prej të cilave meriton të zërë vendin e parë - letër-muri freezeline Cilesi e larte dhe dizajn individual, pllaka qeramike dhe panele druri (rreshtim). Nuk është e mundur të veçohet asnjë material, pasi përdorimi i teknologjive të caktuara varet nga qëllimi funksional i dhomës.

U emëruan mbulesat më të njohura të tavanit tavan shtrirje... Ato njihen si më të mirat në shumë aspekte, dhe para së gjithash, për shkak të shumëllojshmërisë së zgjidhjeve të mundshme të ngjyrave dhe strukturës, si dhe aftësisë për të marrë një sipërfaqe të përkryer të sheshtë në çdo aeroplan. Për sa i përket numrit të votave "për" tavanet e shtrirjes, Moska zuri vendin e parë, gjë që nuk është për t'u habitur, pasi është këtu që dizajni i shumicës së ndërtesave publike dhe ambienteve të banimit zhvillohet duke marrë parasysh përdorimin e tyre.

Dekorimi i jashtëm dominohet nga suva minerale, e cila ia kalonte materialeve të tjera për nga estetika dhe shkëlqimi i imazheve të krijuara. Në vendin e dytë janë materialet klasike - tulla dhe guri natyror, si dhe pllakat që i imitojnë ato, të ndjekura nga muret dhe llojet e tjera të përfundimeve.

Dhe materiali më i përshtatshëm dhe më popullor për ndërtimin e vilave dhe shtëpive private ishte druri. Ndoshta kjo është për shkak të rritjes së popullaritetit të kabinave me trungje prej druri, të cilat janë duke u ngritur në mënyrë aktive në shumë qytete dhe zona periferike si një haraç për ndërtimin tradicional rus.

Faqja aktuale: Materialet më të njohura të ndërtimit në Rusi