Markë personale në biznes. Çfarë bëjmë ne për të promovuar një markë personale

Sot do të flasim për atë që është markë personale si shkon krijimi dhe promovimi i një marke personale kujt i duhet dhe pse. Konceptet e "markës personale", "markës personale" janë bërë të njohura në vitet e fundit, tani ato promovohen në mënyrë aktive nga shkolla të ndryshme biznesi, trajnerë, trajnerë, mjeshtër të rritjes personale, si diçka për të cilën duhet të përpiqeni në jetë dhe biznes.

Pa dyshim, në situata të caktuara, një markë personale është vërtet e nevojshme. Por shumë, për fat të keq, e përdorin atë thjesht si një lloj risi në modë, sipas parimit "të gjithë e bëjnë atë, dhe unë do ta bëj", duke mos kuptuar plotësisht thelbin dhe kuptimin. Në këtë rast, në vend të një marke personale, mund të krijoni një imazh të një "ylli të Instagramit", me të cilin shumë vetëm do të tallen.

Prandaj, le të kuptojmë se çfarë është një markë personale dhe pse është e nevojshme.

Çfarë është një markë personale?

Një markë personale (ose markë personale) është një emër i njohur, i njohur, i "promovuar" i personit që e ka krijuar atë. Është i fuqishëm avantazh konkurrues, e cila ju lejon të dalloheni në mënyrë të favorshme midis shumë përfaqësuesve të tjerë të një kamare të caktuar. Ky është një njeri i bërë vetë. Ky është një person që rekomandohet nga persona të tjerë si ekspert, mendimi i të cilit është i besuar, shërbimet e të cilit tashmë janë përdorur.

Ashtu si, një markë personale është në një mënyrë apo tjetër e lidhur me një biznes. Domethënë, një markë personale krijohet për të qenë më e shtrenjtë, për të fituar para, direkt ose indirekt. Ndërtimi i një marke personale "vetëm për argëtim" është e kotë. Dhe ekspertët më të avancuar të biznesit tashmë thonë se krijimi dhe promovimi i një marke personale të kreut (pronarit) të kompanisë është edhe më i rëndësishëm se krijimi dhe promovimi i markës së kompanisë.

Pse eshte ajo? Sepse njerëzit janë psikologjikisht më të prirur të blejnë nga njerëz si ata sesa nga disa biznese pa fytyrë.

Këtu janë shembujt më të mrekullueshëm të markave personale të huaja dhe vendase: Elon Musk, Richard Branson, Brian Tracy, Bodo Schaefer, Mark Zuckerberg, Oleg Tinkov, Mikhail Dovgan dhe të tjerë.

Absolutisht i njëjti produkt nga një person me një markë personale të promovuar mund të kushtojë disa herë më shumë sesa nga një person që nuk ka një markë personale.

Një shembull i thjeshtë: piktura "Sheshi i Zi" nga Malevich kushton 20 milionë dollarë. Dhe nëse vizatoni saktësisht të njëjtin katror të zi - fotografia juaj nuk do të kushtojë fare. Sepse Malevich është një markë në art, dhe ju nuk jeni.

Çfarë përbën një markë personale?

Një markë personale përbëhet nga dy komponentë:

1. Reputacioniështë themeli i një marke personale. Kështu e perceptojnë njerëzit një person në tërësi dhe nivelin e tij ekspert në një fushë të caktuar, sa i besojnë atij, nëse janë të gatshëm ta ndjekin, etj.
2. Mbulimi- njerëz që dinë për ekzistencën e një marke të veçantë personale. Për më tepër, nuk është aq i rëndësishëm numri i këtyre njerëzve, por cilësia e tij. Kjo është, audienca e synuar.

Kush ka nevojë për një markë personale?

Një markë personale është e nevojshme për të gjithë ata që janë të angazhuar në ndonjë biznes. Para së gjithash, ata që ofrojnë në mënyrë të pavarur shërbime të caktuara ose shesin disa produkte prodhim vetanak. Për shembull, një markë personale do të japë një avantazh të rëndësishëm në punën e profesioneve të tilla si:

• Ndërtues i faqes në internet;
• Manikyrist;
• Projektues;
• Mjeshtër qepëse;
• Prodhues i sapunit të punuar me dorë;
• Përkthyes;
• Avokat;
• Mjeku;
• instruktor fitnesi;
• etj.

Kjo nuk është aspak një listë shteruese. Një markë personale do të jetë një avantazh edhe në profesionet thjesht "pune", të tilla si hidraulik, elektricist ose, për shembull, një shofer taksie. Siç mund ta shihni, unë dhashë si shembull fushat e veprimtarisë në të cilat ka gjithmonë shumë konkurrencë. Dhe të kesh markën tënde është një mjet i shkëlqyeshëm për të anashkaluar konkurrentët, pasi jo të gjithë e kanë atë.

Por përveç kësaj, një markë personale, natyrisht, do të jetë e dobishme për një udhëheqës biznesi në një shkallë më të madhe.

Ndërtimi i një marke personale.

Le të kalojmë te gjëja më e rëndësishme: si të krijoni një markë personale? Përpara se ta krijoni, duhet të vendosni se kush jeni dhe si duhet të paraqiteni në sytë e audiencës tuaj. Për më tepër, "kush je" dhe "si dëshiron të dukesh" - duhet të jetë i njëjti person.

Është kategorikisht e pamundur të jesh fallco kur krijon një markë personale: të pozicionohesh jo ashtu siç je në të vërtetë. Atribuojini vetes arritje joekzistente dhe të njerëzve të tjerë cilësitë personale. Një mashtrim i tillë do të ekspozohet shpejt dhe marka juaj do të marrë vetëm një konotacion negativ në sytë e audiencës së mbuluar.

Struktura e markës personale.

E gjithë marka personale mund të ndahet në 10 komponentë:

1. Vetëprezantimi. Kush jeni, nga jeni, pse jeni këtu.
2. Niveli ekspert. Në cilën fushë, në cilat fusha pozicionoheni si ekspert.
3. Cilësitë personale, njohuritë, aftësitë, aftësitë, përvoja. Të gjitha "bagazhet" që keni grumbulluar deri më sot.
4. Filozofia dhe vlerat. Si për jetën në përgjithësi ashtu edhe për biznesin tuaj.
5. qëllimi social. Pse e krijoni markën tuaj, si dëshironi të ndihmoni njerëzit, cili është orientimi social i biznesit tuaj.
6. Misioni. Misioni juaj global: sa saktësisht dëshironi ta bëni këtë botë një vend më të mirë.
7. Legjenda. Historia juaj personale e suksesit, si arritët atje: arritje dhe dështime.
8. Unike ofertë tregtare(USP).Çfarë produkti i ofroni audiencës suaj, cila është veçantia dhe përparësitë e tij ndaj konkurrentëve.
9. Imazhi. E juaja pamjen, stili i veshjes, të folurit, stili i sjelljes - si paraqiteni para audiencës.
10. Audienca e synuar (TA). Kush është audienca juaj e synuar, kujt dëshironi t'i përcillni idetë, misionet, produktin tuaj. Ku ndodhet kjo audiencë e synuar, si do ta kërkoni dhe do të zhvilloni një dialog.

Si të krijoni një markë personale?

Pasi të keni përcaktuar qartë strukturën e markës suaj, mund të filloni ta ndërtoni atë. Kjo do të thotë, duke kërkuar për audiencën tuaj të synuar dhe duke raportuar tek ata markë personale. Formimi i atyre dy komponentëve për të cilët shkrova në fillim: reputacioni dhe shtrirja. Si ta bëjmë atë?

Sot, interneti, në veçanti rrjetet sociale, na japin mundësi të shkëlqyera për të krijuar një markë personale. Është atje që ju mund të gjeni dhe të arrini çdo audiencë të synuar. Pra, si të ndërtoni një markë personale? Këtu janë drejtimet dhe mundësitë kryesore.

1. Mirëmbajtja e faqeve dhe aktivitetit tuaj në rrjetet sociale.
2. Krijimi i një website/blog personal.
3. Hapja dhe mirëmbajtja e një kanali video në Youtube.
4. Transmetimet e drejtpërdrejta.
5. Konsultime falas.
6. Publikime të autorit, intervista në botime të njohura, në faqe të tjera, blogje.
7. Shkrimi i librave.
8. Prezantime në konferenca tematike, forume, trajnime dhe ngjarje të tjera.

Nuk është e nevojshme t'i bëni të gjitha këto në të njëjtën kohë: mjafton të theksoni ato fusha që janë më afër jush dhe të punoni për krijimin e një marke personale në këto fusha.

Promovimi i një marke personale në rrjetet sociale.

Tani le të flasim se si të promovojmë një markë personale në rrjetet sociale. Do të nënvizoj gjithashtu pikat kryesore.

Përcaktoni idetë kryesore. Kjo është, mendimet më të rëndësishme mbi të cilat do të ndërtohen të gjitha botimet tuaja, të cilat lexuesit do t'i lidhin posaçërisht me ju - me markën tuaj personale.

Zgjidhni mediat sociale për të promovuar. Vendosni mbi platformat në të cilat do të grumbulloni audiencën tuaj të synuar. "Të gjitha menjëherë" - mund të jetë joefektive: do të marrë shumë kohë dhe do të japë pak efekt. Është më mirë të fokusoheni në 1-3 rrjete sociale. Për shembull, Facebook dhe Instagram janë të përshtatshëm për të promovuar disa ide biznesi, për promovim shërbime të vogla në shtëpi - VKontakte, Instagram, Odnoklassniki. etj.

Vendosni llogarinë tuaj. Foto e profilit dhe Përshkrim i shkurtër- kjo është gjëja e parë që një person që viziton faqen do t'i kushtojë vëmendje. Prandaj, të gjitha informacionet kryesore të llogarisë duhet të mendohen deri në detajet më të vogla. Gjithashtu ka kuptim të punohet në stilin e botimeve: duhet të jetë i këndshëm për syrin, i përshtatshëm për markën, origjinal dhe i dallueshëm.

Bëni një plan të përmbajtjes. Mjet kyç promovimi i një marke personale në rrjetet sociale është përmbajtja që do të publikoni. Materiali tekstual, foto, video, foto, citate, etj. - e gjithë kjo duhet të mendohet saktë në mënyrë që përmbajtja të përputhet sa më shumë me markën tuaj personale.

Si të bëni një plan përmbajtjeje?

Lloji i përmbajtjes do të varet kryesisht nga rrjeti social në të cilin planifikoni të promovoni markën. Për shembull, në Instagram, theksi duhet të jetë në komponentin vizual të përmbajtjes, në Facebook, në kuptimin semantik të tekstit.

Plani i përmbajtjes duhet të përfshijë:

• Formati i përmbajtjes së postuar (stili i fotove, sasia e tekstit, etj.);
• Sasia dhe shpeshtësia e përmbajtjes së postuar (sa herë në ditë dhe në cilën orë do të postoni).

Nëse nuk keni mundësi të publikoni postime rregullisht, mund të përdorni shërbimet e planifikimit, për shembull, Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Çfarë përmbajtje është interesante për audiencën?

1. E juaja mendim eksperti në temën kryesore të faqes (analizë, rishikim, rishikime, rekomandime, këshilla të dobishme, hakimet e jetës).

Koncepti më i rëndësishëm në marketing është koncepti i një marke. Nëse nuk je markë, nuk ekziston. Kush jeni ju atëherë? Ju jeni një mall.

Philip Kotler, Profesor i Marketingut Ndërkombëtar

Që në momentin që keni shkruar CV-në tuaj të parë, ju jeni bërë një mall në tregun e punës. Dhe për të gjetur Punë e mirë me një pagë të mirë dhe duke qenë në kërkesë, jo vetëm që do t'ju duhet të zhvilloheni si profesionist, por edhe të punoni në një markë personale.

Çfarë është një markë personale

Një markë është ajo që njerëzit thonë për ju kur nuk jeni në dhomë.

Telegrami u bë i njohur sepse u krijua nga Pavel Durov, jo nga Petya Ivanov. Ata i kushtuan vëmendje Teslës sepse ajo është e angazhuar në projekt, dhe jo ndonjë John Smith.

A nuk krijoi njeri lajmëtarë të menjëhershëm përpara Durovit? Me siguri ndonjë student i talentuar i një universiteti teknik kishte një projekt diplomimi dhe më befas. Vetëm askush nuk di për të, por të gjithë e njohin Durov. E njëjta gjë mund të thuhet për Musk. Ai nuk shpiku makina elektrike dhe Jobs nuk shpiku telefonin pa butona. Të gjitha këto gjëra janë bërë të njohura falë personaliteteve të markave.

Mund të themi se një markë personale është një imazh i caktuar që krijohet më shumë se një ditë. Dhe kur njerëzit dëgjojnë emrin tuaj, ky është imazhi që ata përfaqësojnë. Igor Mann është tregtari numër 1 në Rusi, Artemy Lebedev është projektuesi i gjithë Rusisë, Maxim Ilyakhov është krijuesi i stilit të informacionit, etj.

Profesionistët e lezetshëm duhet të zhvillojnë markën e tyre personale në mënyrë që klientët ose punëdhënësit të dëgjojnë për ta. Një markë personale është reputacioni juaj.

Një markë personale duhet t'i përgjigjet vetëm dy pyetjeve: kush ju njeh dhe çfarë mendojnë për ju.

Kur keni nevojë për një markë personale

Ka dy raste kryesore:

1. Kur industria juaj është shumë konkurruese.
2. Kur pagesa për shërbimet e një specialisti popullor është shumë më e lartë se e juaja.

Njerëzit janë të gatshëm të paguajnë më shumë për ekspertizën dhe përvojën. Dhe paguani shumë. Ata duan të blejnë paqe dhe besim. Dhe në mënyrë që njerëzit të duan të paguajnë, duhet bërë shumë punë për të krijuar një imazh të caktuar të një eksperti në kokën e tyre.

Ka shumë profesione ku nevojitet një markë personale: nga një parukier dhe stilist te një mjek dhe ndërtues, nga një jurist dhe menaxher shitjesh tek një autor, dizajner dhe specialist i SMM. Vlen të përmendet veçanërisht sfera e artit - një artist, një muzikant nuk mund të bëjë pa një markë personale.

Për çfarë është një markë personale?

Është koha për mijëvjeçarët. Gjenerata Y ka hyrë në një fazë konsumatore aktive. Dhe duket se ky brez nuk beson në asgjë: as në drejtësi, as në ligje, as në reklamë. Ai ka nevojë për personalitete. Prandaj, për të qëndruar në krye të zinxhirit të biznesit, ju duhet të zhvilloni jo një markë kompanie, por një personale.

Një markë personale ndërton besim. Njerëzit blejnë më aktivisht nga njerëz të tjerë sesa nga markat abstrakte. Shitjet dhe partnerët e rinj vijnë nga besimi.

Një markë personale është si një libër shkollor: fillimisht punon për të, pastaj funksionon për ty. Gjithçka është e thjeshtë.

Llojet e markës personale

Ekspert

Ky person flet vetëm për punën dhe profesionin. Nuk do të gjeni informacione për jetën e tij personale dhe hobi në rrjetet sociale. Vetëm regalia dhe përmendjet profesionale.

Ky imazh është ideal për ata që do të trajnojnë kolegët e tyre. Prandaj, është e rëndësishme që një ekspert të ndërtojë imazhin e një guru në mënyrë që e gjithë sfera të lëvizë pas tij.

Insajderi

Ky person kombinon ekspertizën e tij me personalitetin. Flet për veten e tij, tregon se është gjallë, por gjithçka është brenda kufijve të lejuar dhe nuk cenon ekspertizën e tij.

Publiku i tij dëshiron të duket njësoj, të pushojë njësoj, të jetojë njësoj. Por në të njëjtën kohë mbetet sekret. Për njerëzit, ai është një ekspert dhe një djalë i ashpër në të njëjtën kohë, por jo më shumë.

njeri tronditës

Skandalet, intrigat, divorcet, tradhtitë - e gjithë kjo ka të bëjë me të. Imazhi i shumicës së figurave publike është ndërtuar mbi këtë qasje. Njerëzve u pëlqen të futen në rrobat e ndotura të dikujt tjetër, dhe atyre u jepet një arsye për ta bërë këtë.

Vështirësia qëndron në ruajtjen e një interesi të vazhdueshëm për personin tuaj. Meqenëse këtu nuk ka ekspertizë, audienca kalon lehtësisht nga një personalitet i egër në tjetrin - kush do t'ju befasojë më shumë.

Çfarë është një markë personale

Ekspertizë

Kjo është përvoja, aftësitë, portofoli juaj. Çfarë duan të marrin klientët dhe punëdhënësit në fund.

Pa këtë artikull, një markë personale nuk mund të krijohet. Së pari ju bëheni elektricisti më i lezetshëm në zonën tuaj, pastaj në qytet. Fjala e gojës ju sjell klientë të rinj. Njerëzve u pëlqen qasja juaj ndaj punës dhe rezultatet e saj. Ju tregoni se jeni një ekspert i vërtetë, jo një fallco.

Reputacioni

Kur audienca juaj ju beson në mënyrë implicite. Ju gjithmonë i mbështetni fjalët tuaja me veprime.

Reputacioni është pika e dytë më e rëndësishme pas ekspertizës. Mund të prishet nga një gabim i vogël dhe është e vështirë ta fitosh përsëri. Prandaj, është e rëndësishme të shikoni se çfarë bëni, çfarë thoni, si dukeni.

Popullariteti

Çfarë është një markë personale pa popullaritet? Kur të keni vërtetuar se jeni elektricisti më i nxehtë në zonë, një reputacion i përsosur ju shkon përpara dhe ju sjell klientë të rinj, është koha të mendoni - sa popullor jeni?

Krijimi i popullaritetit është gjithashtu punë dhe pjesë integrale e zhvillimit të një marke personale. Të gjithë klientët dhe kolegët e mundshëm duhet të dinë për ju.

Çfarë ndodh nëse neglizhoni markën tuaj personale

E mbani mend skandalin e fundit me mësuesen që postoi një foto me rroba banje? Pas kësaj, në Instagram filloi një flash mob, ku edhe mësues të tjerë filluan të ngarkojnë fotot e tyre të pushimeve.

Fakti është se një mësues është gjithashtu një markë personale. Ka audiencën e vet: studentë, prindër, kolegë, menaxhment. Dhe ai duhet të konfirmojë ekspertizën e tij në hapësirën mediatike për të qenë autoritet.

Kohët e fundit, një mik foli për dështimin e saj në Agjenci reklamash për një pozicion marketingu. HR kontrolloi rrjetet e saj sociale dhe pas takimit tha se ajo nuk duket si profesioniste. Në faqen e saj kishte botime të vizatimeve të pëlhurave për qëndisje.

E thënë thjesht, nëse nuk kujdeseni për markën dhe reputacionin tuaj personal, mund të përballeni me shumë gjëra të pakëndshme: nga skandali dhe refuzimi i punësimit deri te paga e ulët dhe mungesa e klientëve.

7 hapa për të ndërtuar një markë personale

Siç u shkrua më lart, një markë personale është një imazh. Duhet të përputhet, duhet të mbështetet. Asnjë kontradiktë, vetëm qëndrueshmëri, në mënyrë që imazhi të mos shembet në mendjet e njerëzve të ndryshëm.

1. Zgjidhni zonën në të cilën jeni më të mirët. Përcaktoni specializimin tuaj.
2. Tregojuni miqve dhe të njohurve tuaj për veten tuaj si ekspert në rrjetet tuaja sociale.
3. Përcaktoni kush është audienca juaj e synuar, klientët tuaj të mundshëm. Ndërtoni një portret të detajuar të klientëve tuaj idealë që ju sjellin më shumë fitim. Duhet të kuptoni se ku kalojnë kohën, çfarë lexojnë, çfarë kanalesh shikojnë.
4. Lexoni libra në fushat tuaja dhe të ngjashme, përmirësoni erudicionin tuaj, studioni gjuhë të huaja- bëhuni një person me të cilin është interesante të bisedoni.
5. Konsideroni imazhin e jashtëm. Ashtu si një produkt, ju si person i markës duhet të keni disa veçori që do t'ju njohin: mustaqe, kravata të ndezura, flokë rozë, gërsheta, syze etj.
6. Flickoni kudo që janë kolegët tuaj dhe klientët potencialë: merrni pjesë në ekspozita, konferenca, konkurse.
7. Promovoni përmes kanaleve të ndryshme: filloni të zhvilloni faqet tuaja në rrjetet sociale, krijoni një faqe interneti dhe blog. Pastaj shkoni në faqet e industrisë dhe botimet në internet, jepni komentet tuaja, shkruani artikuj. Krijo një imazh të një eksperti për një audiencë të gjerë.

Njerëzit e suksesshëm nuk lindin, ata bëhen. Një markë personale e mirëmenduar është çelësi i mirëqenies profesionale dhe të ardhurave të qëndrueshme financiare në të ardhmen. Por për tënden stili i formës kishte një përfitim të lartë, është e rëndësishme të jeni në gjendje të ndërtoni siç duhet një strategji imazhi dhe të shesni produktin tuaj.

Një markë personale është një domosdoshmëri në botën moderne të çdo personi person i suksesshëm, duke vepruar si një konfirmim i jashtëm i kompetencës individuale dhe ekskluzivitetit të subjektit në një segment të caktuar aktivitete sociale. Ndihmon jo vetëm për të dalluar midis konkurrentëve, por edhe për të rritur ndjeshëm rëndësinë e dikujt si specialist, për të zgjeruar audiencën e synuar dhe gjithashtu për të rritur të ardhurat nga puna ose biznesi. Është imazhi i një personi që formon imazhin e dëshiruar, të ndritshëm dhe të njohur midis masave, me ndihmën e të cilit është e lehtë të arrihen qëllime të caktuara tregtare.

Një markë personale është një aktiv jo-material që mund të shndërrohet me sukses në dividentë të prekshëm fitimprurës. Vetëm një markë me cilësi të lartë mund të sigurojë një perspektivë afatgjatë për zhvillimin e një projekti dhe të bëjë fytyrën tuaj markë tregtare mallrave apo shërbimeve. Por në mënyrë që një ide universale të bëhet një udhërrëfyes për të tjerët dhe që ju si profesionist të fitoni autoritet në kamaren tuaj, kërkohet punë e palodhur dhe njohuri për parimet e markës.

Përbërësit e një marke personale

Procesi i promovimit të emrit tuaj është i pamundur pa komponentë të tillë si:

• Reputacioni. Bën të mundur premtimin e një rezultati real në fazën e ofrimit të një shërbimi dhe konsumatorët, duke u mbështetur në fjalën, besojnë se premtimi do të sigurohet. Reputacioni është i vështirë për t'u ndërtuar, por nëse një person nuk arrin të përmbushë një premtim një herë, besimi në markën e tij do të humbet lehtësisht, ndonjëherë përgjithmonë. Sa më i fortë të besoni në reputacion, aq më e lehtë është të promovoni produktin tuaj.
• Ekspertizë. Kjo është prania e njohurive dhe aftësive të veçanta në fushën e përfaqësuar, gjë që e bën autorin e idesë mjeshtër, ekspert në këtë fushë, gjë që e përforcon emrin e markës. Një ekspert i bazuar në përvojën personale i besohet dhe mendimi i tij është i rëndësishëm për të tjerët. Ai do të dëgjohet.
• Popullariteti. Kërkesa në një audiencë të gjerë. Të mos ngatërrohet me famën.

Për të krijuar një markë personale, nuk mjafton të zotëroni vetëm një ose dy nga arritjet e mësipërme. Vetëm kombinimi i të gjitha këtyre kritereve formon një markë personale.

Llojet e markës personale

Gjatë zhvillimit markë e vet ju duhet të klasifikoni me saktësi ekspertizën tuaj, si dhe të kuptoni qartë se çfarë lloj marke është më e përshtatshme dhe me kosto efektive për ju:

• Ekspert. Ofron profesionale mbështetje informacioni specialistë të profilit të ngushtë nëpërmjet shpërndarjes së përmbajtjes tematike.
• Provokuese. Qëllimi kryesor është të tronditni, të mahnitni audiencën me lajme skandaloze ose një lloj ndjesie për jetën e njerëzve të famshëm.
• Të përziera. Kombinon elementë të tipit ekspert dhe të egër. Ka një audiencë të gjerë të synuar.
• shtegtare. Përfshin kalimin nga një kategori në tjetrën. E mundur me markë të ndërtuar mirë.

Një tregues i një politike imazhi të zgjedhur saktë është fitimi i parave i imazhit të krijuar. Mund të kryhet nëpërmjet shitjes direkte të produktit ose shërbimit tuaj me një çmim pak më të lartë se çmimi konkurrues, konsultimi, fjalimi publik, konferencat dhe krijimi i një platforme reklamimi dhe informacioni (media). Këtu është e rëndësishme të kuptoni qartë se cilat nga mundësitë e listuara jeni gati të përdorni sot për të arritur rezultatin e dëshiruar. Prandaj, hartimi i një plani të detajuar veprimi në letër nuk do të jetë i tepërt.

Pse të zhvilloni një markë personale dhe kujt i nevojitet?

Nëse keni një ide ekskluzive ose një ëndërr, ose dëshironi të jeni ndryshe, të njiheni, të rrisni fuqinë tuaj të komunikimit, të keni një rrjedhë të pafund klientësh, të bëni biznes nën markën tuaj, të jeni të pavarur dhe në në të njëjtën kohë fitoni para të mira - definitivisht nuk mund të bëni pa një markë personale. . Për të formuar imazhin tuaj, është shumë e rëndësishme të kuptoni sistemin tuaj bazë të vlerave..

Përfitimet e zhvillimit të markës personale

Një person që krijon me sukses një markë personale bëhet i suksesshëm. Është e lehtë për të të negociojë, bindjet e tij dëgjohen. Është e lehtë për njerëz të tillë të shesin mallra dhe shërbime. I pari që përfiton nga krijimi i një imazhi të perceptuar pozitivisht është pronari i tij. Klientët do të kontaktojnë atë dhe ofertat nga partnerët do të fillojnë të vijnë pas tyre. Disa nga përfitimet kryesore përfshijnë:

• Prania e klientëve. Paguani një çmim të lartë për të blerë një produkt ose shërbim të shënuar me emrin tuaj personal.
• Partneritet. Pranimi i propozimeve për bashkëpunim në projekte, biznese dhe ndërmarrje të tjera pa investime financiare nga ana juaj, por duke përdorur emrin e markës tuaj. Kjo është, vetëm sepse ju jeni një markë njerëzore.
• Mundësitë. Iniciativa të reja, njerëz dhe lidhje.

Zhvillimi i një marke personale ju ndihmon të shesni dhe promovoni produktin tuaj me një çmim të lartë, duke maksimizuar përfitimet që vijnë nga ky proces.

Kush ka nevojë për një markë personale

Njerëz të angazhuar në punë intelektuale, shpërndarje produktin e vet ose shërbime, pronarë të mediumit dhe Biznes i madh, i zënë një lloj të caktuar aktivitetet duhet domosdoshmërisht të ndërtojnë taktika të markës që synojnë krijimin e një produkti imazhi të kërkuar dhe integral. Një markë personale në këtë rast ndihmon për të gjeneruar PR pa buxhet, duke tërhequr vetëm një nga klientët dhe projektet tuaja. Një kusht i domosdoshëm për zhvillimin e suksesshëm të markës në çdo fushë punësimi është veprimtaria e autorit. Pa përditësimin e rregullt të përmbajtjes informative apo monitorimin e gjendjes së pozicioneve të dikujt në hapësirën mediatike, promovimi i plotë i emrit është i pamundur.

Formimi i një marke personale dhe imazhi mediatik

Një imazh i fortë mediatik është një mjet i gjithanshëm dhe i fuqishëm që, i kombinuar me një strategji marketingu kompetente, bën të mundur fitimin e parave të një ideje ose projekti. Si çdo projekt, edhe markimi kërkon plani i detajuar, i cili përshkruan në detaje parimin e ndërtimit dhe promovimit të një imazhi imazhi. Taktikat e formimit të imazhit përbëhen nga:

• Zgjedhja e një kamare, audiencë të synuar dhe fusha të interesit. Ai parashikon kërkimin e qëllimit social të dikujt, fushën e dëshiruar të zbatimit profesional dhe rolin e dikujt në të. Pyetjet kryesore në këtë segment janë “Kush jam unë?”, “Cila është puna ime?”, “Cili është misioni im?” dhe të tjerët. Në këtë fazë, informacioni mblidhet dhe krijohet një pasuri personale në formën e një baze njohurish.
• Analiza e konkurrentëve. Tjetra hap i rëndësishëm në procesin e krijimit të një emri marke. Përfshin studimin e markave të famshme, tendencat aktuale dhe histori suksesi në zonën në shqyrtim. Kjo ndihmon për të kuptuar vendin tuaj midis rivalëve dhe për të gjetur zgjidhjen tuaj unike.
• Krijimi i një strategjie për promovimin e një marke personale.Çdo ndërmarrje në ndërtimin e një marke personale duhet të bazohet në një strategji të mirëmenduar. Nuk është e nevojshme ta zhvilloni atë në detajet më të vogla, siç rekomandohet në marketing, por vendosja e tij në letër do të jetë shumë më e përshtatshme, më e qartë dhe më e lehtë për t'u zbatuar.

Një nga pikat kryesore është të mendoni për opsionet për promovimin e imazhit tuaj mediatik.

Ku të flisni për veten tuaj

Opsioni më i lehtë, më i përshtatshëm dhe efektiv për markimin është interneti, me rrjetet e tij sociale që zhvillohen me shpejtësi, si dhe komunikimin e drejtpërdrejtë me audiencën, i cili ju lejon të transmetoni drejtpërdrejt markën dhe të shkëmbeni informacione me kolegët në dyqan. Është një pjesë thelbësore e zhvillimit të një stili personal dhe mënyra më e shpejtë për të rritur një markë të fortë. Në cilat platforma është më kosto-efektive të promovosh imazhin tënd sot?

Ju mund të krijoni profile në faqet e internetit të njohura si Facebook, VKontakte, Instagram, Twitter dhe Youtube. Duke përdorur në mënyrë aktive rrjetin dhe duke përditësuar sistematikisht përmbajtjen, ju zgjeroni audiencën tuaj dhe gjithashtu reklamoni veten tek audienca e synuar. Komunikimi i vazhdueshëm me abonentët tuaj ose fansat e zakonshëm rrit ndjeshëm nivelin e besimit tek ju nga përdoruesit.

Uebsajt/blog i vet

Prania e një portali ose blogu personal ju lejon të tërhiqni vëmendjen e klientëve të mundshëm te personi juaj dhe të demonstroni respektin e markës së reklamuar. Informacioni në sajt duhet të jetë unik dhe kompetent brenda fushës së mbuluar të aktivitetit. Kjo ju lejon të dalloheni nga turma e të njëjtëve profesionistë dhe të bëheni të njohur nga shumë.

Artikuj ekspertësh në media

Detyra është e vështirë, por e realizueshme. Forma e zbatimit mund të jetë e ndryshme, si në formën e plotë artikuj analitikë, dhe shënime, komente ose rishikime të ekspertëve. Gjëja kryesore është që informacioni i dhënë të jetë i besueshëm, objektiv dhe i dobishëm. Duke ndërtuar reputacionin tuaj si një specialist kompetent në këtë mënyrë, ju krijoni një markë unike personale. Nëse jeni ekspert në zhvillimin e biznesit ose personal, mund të shikoni revistën tonë.

Ngjarjet dhe konferencat jashtë linje

Kontakti i drejtpërdrejtë me audiencën gjithashtu ndihmon në forcimin e besueshmërisë tuaj dhe e bën markën tuaj më të aksesueshme (reale). Vëmendja e gjallë ndaj fansave tuaj, pjesëmarrja e vazhdueshme në konferenca të ndryshme të specializuara, fjalime, seminare dhe trajnime si ekspert, rrisin përfitimin e imazhit të korporatës tuaj dhe famën e pritur.

Promovimi i markës personale

Promovimi i një emri personal kërkon kohë, këmbëngulje dhe një strategji të qartë të përmbajtjes. Për të zhvilluar taktika të favorshme, duhet të vendoset për numrin dhe natyrën e rrjeteve sociale të përdorura, cilësinë e përmbajtjes së informacionit të dhënë dhe mënyrën e publikimit të saj. Mos harroni, përmbajtja që gjeneroni synon jo vetëm të demonstrojë njohuritë tuaja, por edhe të fitojë autoritet personal, domethënë zhvillimin e një marke personale!

Si një shembull i mirë, ju mund të përshkruani në detaje rrugën e një klienti të mundshëm në letër, në të gjitha platformat e propozuara mediatike - nga pozicioni fillestar, duke treguar informacion rreth jush dhe progresin hap pas hapi të klientit drejt qëllimit, deri te vendi ku ai përzgjedh dhe paguan për mallrat (shërbimet). Kjo do të ofrojë një mundësi për të parë veten nga jashtë, për të parë dhe kuptuar levat më efektive për të kontrolluar sjelljen e audiencës në arritjen e rezultatit të dëshiruar.

Një markë personale është një mënyrë universale për të shprehur veten si një personalitet i suksesshëm dhe ekspert i nivelit të lartë. Meqenëse imazhi ka një ndikim të drejtpërdrejtë në veprimtari profesionale edhe ajo zhvillimin e mëtejshëm, është e nevojshme të jesh në gjendje të formosh dhe të shërbesh siç duhet një markë personale. Kjo do të ndihmojë për të siguruar një reputacion të qëndrueshëm për emrin tuaj dhe për të zënë vendin e dëshiruar në fushën e zgjedhur.

Nëse keni diçka për të shtuar në këtë temë, mos ngurroni. Lini komente!

Krijimi i një marke personale në vitin 2017 u njoh zyrtarisht si një trend. Publikimet kryesore të biznesit ndërkombëtar kanë deklaruar publikisht se rrezikoni të mbeteni jashtë nëse nuk punoni me një reputacion personal. Por çfarë saktësisht duhet bërë që të njiheni kudo, mjerisht, askush nuk e ka shpjeguar. Shembulli më i mrekullueshëm se ku mund të çojë marka personale e një sipërmarrësi është padyshim Donald Trump. Një njeri që kaloi dekada duke punuar për imazhin e tij publik, duke përdorur pothuajse çdo mjet personal promovues në dispozicion, tani zë Zyrën Ovale në Shtëpinë e Bardhë.

Në realitetin rus, koncepti i "markës personale" është mjaft negativ. Puna me një imazh publik zakonisht lidhet me biznesin e shfaqjes apo politikën, por jo me një drejtim biznesi. Dhe nëse ata kujtohen, ata thërrasin emrat e Chichvarkin dhe Tinkov, duke lënë të kuptohet se për promovimin e tyre, ju duhet të bëni gjëra tronditëse. Megjithatë, gjithnjë e më shumë Sipërmarrësit rusë fillojnë të gjejnë vlerë në punën për promovimin personal. Qëllimi më i dukshëm është të tërhiqni vëmendjen ndaj produktit tuaj në kurriz të interesit për individin. Mes një kompanie pa fytyrë dhe një kompanie ku ka njerëz “në sy”, ka shumë probabilitet që ata të zgjedhin këtë të fundit. Një përfitim shtesë për sipërmarrësit, veçanërisht në bizneset e vogla, është mundësia për të tërhequr investime shtesë.

Sipas Valery Zolotukhin - CEO kompania tregtare dhe prodhuese VIVO dhe investitor - një markë personale është çelësi për investitorët. Një projekt mund të ketë një ide të mrekullueshme, një ekip të fortë, të mirë treguesit financiarë, por nëse nuk ka besim tek personi i parë, një investitor i arsyeshëm nuk do të investojë para. Dhe me të drejtë, sepse motivet personale që drejtojnë një person mund të shkatërrojnë një biznes të lulëzuar të çdo madhësie. Ka plot shembuj.

Pika e dytë pse duhet të mbështeteni te një markë personale për të investuar është prakticiteti. Një kujdes i plotë i një kompanie kushton kohë dhe para, dhe jep vetëm një ide të përgjithshme të gjendjes së punëve. Në praktikë, edhe më i madhi fondet e investimeve dhe bankat. Prandaj, faktori kryesor i investimit është besimi te themeluesit dhe menaxhmenti i lartë. Në fund të fundit, investitori ende duhet të marrë një vendim në modalitetin e pasigurisë. Meqë ra fjala, investitori më i famshëm dhe më i suksesshëm në botë, Warren Buffett, doli me këtë formulë suksesi shumë vite më parë - ai personalisht e njihte menaxhimin e të gjitha kompanive ku bëri investimet kryesore. Studioi me kujdes të gjitha botimet dhe intervistat në shtyp. Dhe mbante aksione të 10-15 kompanive, duke mos spërkatur veten dhe duke pyetur rregullisht menaxhmentin se si po shkonin punët.

Dëshira për të mbrojtur punonjësit dhe madje edhe partnerët nga veprimet e gabuara të konkurrentëve është arsyeja kryesore pse biznesmenët rusë sot zgjedhin të punojnë në një markë personale. falë rrjete sociale publiciteti mund të shënojë "i" në pak orë.

Lista e ndalimit në markën personale

Fatkeqësisht, një markë personale nuk është një pilulë magjike për të cilën ka nevojë të gjithë. Ka një sërë kufizimesh që tregojnë se ndonjëherë ia vlen të qëndrosh në sfond. Arsyeja më e dukshme është ngurrimi i një personi që do të duhet të jetë vazhdimisht në sy, të jetë publik. Fatkeqësisht, veprimet e mundimshme çojnë në rezultate shumë mediokre dhe e lodhin shumë personin e promovuar. Pas ca kohësh, të njëjtët përfaqësues të departamentit të promovimit do të shfaqen në tapet dhe kokat do të fillojnë të fluturojnë, sepse nuk ka asnjë "efekt wow" të premtuar dhe janë shpenzuar shumë kohë dhe burime.

Pika e dytë, e cila shpesh harrohet, është ekspertiza. Përpara se të dilni në skenë, të shkruani libra dhe të flisni me mediat, është e rëndësishme të siguroheni që tashmë jeni profesionist, domethënë, jeni të përgatitur mirë në këtë temë dhe keni diçka për të thënë. Dhe çdo tezë juaj duhet të mbështetet përvojë personale. Përndryshe, ju lehtë mund të humbni vetë besimin që ndjekësit e promovimit personal po kërkojnë.

Mekanika e punës

Çfarë duhet të bëni për ata që megjithatë vendosën të punojnë në krijimin e një marke personale, por nuk dinë nga të fillojnë? Si në çdo proces biznesi, ia vlen të bëni një auditim të burimeve aktuale. Në mënyrë konvencionale, mund të ndahet në dy blloqe - të brendshme dhe të jashtme. E para lidhet me karakteristikat e personit që do të jetë fytyra e kësaj fushate afatgjatë PR. E dyta është me atë që mund të kontribuojë në suksesin e këtij projekti: njerëzore, materiale dhe burimet teknike. Ylli i markës personale, i cili përbëhet nga 5 krahë, do t'ju ndihmojë të çmontoni një markë të mundshme në komponentë dhe ta grumbulloni atë në një koncept të vetëm: paketim, marketing, zhvillim ekspertësh, strategji mediatike, komunikim publik.

Për çdo artikull individual, është e nevojshme të kuptohet fushëveprimi i punës - çfarë, kur dhe në çfarë sekuence duhet të përmirësohet. Periudha minimale e fillimit për planifikim është tre muaj, gjatë së cilës mund të merren rezultatet e para të matshme. Hapi tjetër është përfshirja e detyrave rutinë (të tilla si vizita e një stilisti, estetisti ose tekniku i të folurit) në orarin ditor të sipërmarrësit.

Elementet kryesore

Para se të ndërmerrni veprime, rekomandohet të hartoni një "I-Concept" - një dokument që do të lidhë të gjitha mesazhet kryesore të komunikimit. Kompleti bazë përfshin: një propozim personal unik shitjeje, një paketë imazhesh mendore (fakte, karakteristika, shije), një biografi, një listë arritjesh, një linjë produkti, një përshkrim audiencat e synuara, analitika mbi konkurrentët dhe prania e teorisë / termit / konceptit të tyre origjinal. Pas mbledhjes së këtyre të dhënave, mund të kaloni në auditimin e drejtpërdrejtë.

"Ata i takojnë rrobat", në të vërtetë, një e vërtetë e vjetër, por jo më pak e vërtetë për këtë. Kanali vizual i perceptimit tek njerëzit është më i zhvilluari, kështu që gjithçka që ne perceptojmë përmes vizionit ka një rëndësi të madhe.

• Të dhënat fizike - pesha, lartësia, koherenca atletike, tiparet e theksuara të pamjes dhe elementët që bien në sy.
• I rregulluar - një pamje e rregullt.
• Stili dhe imazhi - niveli i markave, veshjet bazë, përzgjedhja e imazheve, sipas hartës vizuale të imazhit, përzgjedhja e çipave dhe elementëve të ndritshëm.
• Identiteti i korporatës - një kartë biznesi personale projektuesi, një logo / monogram personal, një grup fotografish bazë për promovim.

Marketingu Personal

Më shpesh, theksi vihet në marketingun në internet, por ndonjëherë përdoren edhe aktivitete offline.

• Rezultatet e kërkimit për pyetjen "mbiemri i parë" në Google dhe Yandex.
• Uebsajti personal - dizajni, rëndësia e informacionit, rregullsia e përditësimeve, statistikat e trafikut.
• Media sociale - llogaritë personale dhe publike në rrjetet sociale.

Zhvillimi i ekspertit

• Aktiviteti - pjesëmarrja në ngjarje të specializuara, çmime dhe vlerësime, anëtarësim në klubet profesionale, ligjërata në universitete dhe institucione të specializuara tregtare, sponsorizim/patronazh, aktivitete sociale.
• Materialet e ekspertëve - portofol / rezyme profesionale, raste të klientëve, rishikime, falënderime, rekomandime.

Komunikimi mediatik

• Puna me median - krijimi i lajmeve tuaja, transmetimet në TV/radio, botime në shtyp dhe media elektronike.
• Mundësitë e veta mediatike - podkasti i autorit, shkrimi i një kolone në media të shkruara / elektronike, blogje.
• Shkrimi i kopjimit është një stil origjinal dhe i njohur.

komunikimi publik

• Karakteristikat e të folurit - diksioni, timbri, diapazoni emocional, ritmi.
• Karakteristikat joverbale - kontrolli i shprehjeve të fytyrës, gjestet, kontakti me sy, ndërveprimi me audiencën.
• Aftësitë oratorike - aftësia për të improvizuar, për t'iu përgjigjur me kompetencë pyetjeve, për të punuar së bashku me folësin e dytë.
• Përmbajtje publike - 5 minuta vetë-prezantim, bisedë për shitjet (20/40/60 minuta), biografi në formatin e tregimit.

Pasi të gjithë elementët janë shkruar në formatin e planit, është e rëndësishme të vendosni se kur dhe si të gjurmoni rezultatet. Opsioni më i mirëështë një rakordim javor i KPI-ve të dëshiruara dhe aktuale për çdo zonë, si dhe një sesion strategjik mujor i bazuar në rezultatet e punës. Vlen të kujtohet se si në PR tradicional ashtu edhe në markën personale, kur vlerësohet performanca, është e rëndësishme të gjurmohen jo vetëm treguesit sasiorë, por edhe ndikimi real në biznes.

Tashmë është e qartë se marka personale po fillon të kapet gradualisht tregu rus dhe në vitet e ardhshme, ata që përfitojnë nga mundësitë e reja sot do të fillojnë të korrin përfitime reale nga biznesi.