Forumi III i CFO-ve "Sërfimi i biznesit: në kreshtën e tendencave financiare". Tregtia me pakicë: si të përmirësohet performanca financiare (Poletaeva A.) Informacion rreth kompanisë

Pamje shtesë aktivitetet e kompanisë:

• – Veprimtaritë në fushën e së drejtës;
• - Kerkim tregu;

Ndihma e kompanisë

Adresa dhe telefonat + drejtimet

Drejtori i Përgjithshëm i LLC "LOGOS-CENTER" - Gracheva Anna Konstantinovna

Gjithashtu, Gracheva Anna Konstantinovna mund të jetë kreu i kompanive të mëposhtme.

Ekspertët dhe shumë kolegë janë të bindur se kriza nuk ka përfunduar. Çfarë strategjie financiare do të ndjekë kompania në vitin 2016 për t'i mbijetuar një periudhe të vështirë, tha në një intervistë me Drejtorin Financiar Anna Gracheva, Zëvendës Presidente për Financa në Logos Group.

Anna Gracheva, Zëvendës Presidente për Financa, Grupi i Kompanive Logos

Kriza është një kohë kur ka pasiguri në të ardhurat e ardhshme, zvogëlohen mundësitë e tërheqjes së financimit të jashtëm, numri i mospagesave, kundërpalëve të paskrupullt po rritet dhe në të njëjtën kohë po forcohen inspektimet nga autoritetet rregullatore. Në këtë drejtim, baza e strategjisë financiare për vitin tjeter do të sigurojë disponueshmërinë Paratë në llogaritë e shlyerjes dhe në arkën e ndërmarrjes.

- Pse është kaq e rëndësishme?

Në një krizë, i gjithë sistemi është pa një ofertë të gjerë monetare. Prandaj, çështja e disponueshmërisë së fondeve në ndërmarrje bëhet shumë akute dhe mund të vendosë fatin e kompanisë. Meqenëse të gjithë kanë dukshëm më pak para, numri i ofertave për të paguar për furnizimin e mallrave ose shërbimeve do të rritet. Oferta të tilla duhet të trajtohen me shumë kujdes, dhe nëse merrni mallra si shlyerje, atëherë vetëm nëse të gjitha opsionet e tjera të pagesës, për shembull, zbritja, planet me këste, tashmë janë ezauruar. Ka kuptim të merret një mall ose pronë e tillë vetëm nëse ndërmarrja e kupton qartë se si do ta përdorë këtë aktiv dhe sa do të kushtojë në lidhje me praninë e tij. Ka raste kur mallrat që janë të pamundura për t'u shitur shpejt, që prishen, asgjësimi i të cilave është shumë i shtrenjtë për pronarin, jepen për të shlyer një borxh. Ose pasuri të paluajtshme/tokë, përdorimi i të cilave nga një jo specialist nuk ka gjasa, zbatimi është i vështirë dhe taksa e pronës është e konsiderueshme. Prandaj, unë konsideroj se strategjia kryesore financiare në një krizë është prania aktive likuide në një organizatë, në mënyrë ideale para.

- Pavarësisht krizës, kompania juaj ka kryer disa transaksione M&A. Çfarë e shtyu vendimin për zgjerimin e biznesit në kohë të vështira?

Është në një situatë të vështirë ekonomike që është e mundur të blihen aktive me para të arsyeshme, të cilat, nëse përdoren siç duhet, mund të kthejnë paratë e investuara në një kohë të arsyeshme. Gjëja kryesore këtu është përdorimi i duhur. Ne blemë biznese që ishin të kuptueshme për ne, domethënë thjesht rritëm biznesin tonë ekzistues. Dhe transaksionet e reja shtuan në të ardhurat tona dhe nuk kërkonin një ndryshim të rëndësishëm në proceset e biznesit, teknologjitë dhe një rritje të kostove ekzistuese.

- Cilat janë rezultatet e këtyre marrëveshjeve?

Ne jemi të kënaqur me rezultatet e transaksioneve. Ne arritëm të rrisim margjinalitetin me 30 për qind. Ne gjithashtu planifikojmë të rikuperojmë paratë e investuara brenda dy viteve.

- Çfarë burimesh financimi keni përdorur?

Ne financohemi nga tonat kapital qarkullues dhe financimi i mbitërheqjes. Kjo skemë ju lejon të minimizoni koston e interesit.

- Si i optimizoni kostot gjatë një krize?

Ne optimizojmë vazhdimisht kostot dhe kemi filluar tashmë dy vjet më parë, kur vëllimi i tregut të shtypit, në të cilin operojnë disa prej kompanive të Holding, filloi të tkurret me shpejtësi. Një shkurtim i thjeshtë i kostove nuk funksionon më për ne, ne jemi të detyruar të ndryshojmë proceset e biznesit për të ulur kostot dhe për të rritur rentabilitetin e Holdingut. Pra një nga masat e fundit ishte kthimi i një pjese të pikave të shitjes së ekskluzivitetit tek palët e treta. Kjo masë na lejon, ndërkohë që vazhdojmë të furnizojmë mallra dhe të shërbejmë pikat e shitjes, të ulim koston e stafit të linjës dhe t'i sjellim pikat me humbje në një diferencë plus.

- Çfarë, sipas jush, nuk duhet të bëjnë kompanitë në krizë?

Para së gjithash, nuk duhet të fantazoni se hapja e një biznesi të ri do të zgjidhë problemet e të vjetrit. Gjithmonë duket se biznesi i dikujt tjetër është më fitimprurës, i suksesshëm dhe i thjeshtë. Mos i bëni lajka vetes, në një biznes të ri është gjithashtu i vështirë dhe i kushtueshëm. Në një krizë, gjithashtu nuk ia vlen:

1. besoni se shkarkimi i stafit të vjetër dhe rekrutimi i të rinjve do ta sjellë kompaninë në një plus. Gjithçka dihet për stafin e tyre, pozitive dhe cilësitë negative punonjësit. Punonjësit e rinj mund të jenë më të lirë dhe, në shikim të parë, kanë shumë përparësi. Por ato gjithashtu kanë të meta që, në ekzaminim, mund të rezultojnë të jenë dukshëm më të këqija se të gjitha virtytet e supozuara ekzistuese.
2. të tërheqë financim të jashtëm pa një kuptim të qartë se si kompania do t'i kthejë ato në kohën e duhur.
3. të besosh se problemet janë afatshkurtra, kriza do të marrë fund së shpejti, mjafton të jesh pak i duruar.

Detajet 11.12.2014

Duke propozuar një reformë rrënjësore të shitjes me pakicë të gazetave kioske në Moskë, Departamenti i Medias dhe Reklamimit në Moskë justifikon propozimet e tij duke mos u pajtuar me praktikën e nënqirasë të miratuar në Rusi (si dhe në të gjitha tregjet e tjera të zhvilluara), sipas së cilës pronarët e zinxhirëve transferojnë specifike pikat e shitjes me pakicë sipërmarrësit individualë, duke rezervuar plotësisht funksionalitetin për t'i siguruar ato.

Sipas autoriteteve të Moskës, kjo praktikë nuk duhet të mbetet në tregun e shitjeve të shtypit të kryeqytetit. PlanetaSMI.RU diskutoi mekanizmat ekzistues për organizimin e punës në tregun e shtypit, ekonominë e industrisë, problemin e personelit dhe rrezikun e monopolizimit me CEO i Logos-Finance nga Anna Gracheva.

Anna Konstantinovna, 3 dhjetor të këtij viti Në Forumin e Industrisë së Qytetit, Departamenti i Masmedias dhe Reklamimit në Moskë prezantoi para pjesëmarrësve të tregut idenë e tij për reformimin e sistemit të shitjeve të shtypit. Supozohet se qyteti do të krijojë një ndërmarrje të caktuar, e cila do të transferojë të gjitha kioskat private ekzistuese në kryeqytet. Në përgjithësi, nuk do të ketë biznes si i tillë në këtë segment. Në të njëjtën kohë, duke folur për arsyet e një vendimi të tillë, përfaqësuesit e autoriteteve të qytetit, si argument kryesor, parashtruan praktikën e shpërndarjes nga rrjetet që supozohet se ekzistojnë në treg. objektet tregtare dhënë me qira bizneseve të vogla. Dhe ato janë tuajat pagesat e qirave përfshirë në çmimin përfundimtar për blerësit. A është i vërtetë ky informacion?

Eugenia, ju e ekzagjeroni disi gjithçka. Sipas jush, rezulton se ka një lloj ndërmjetësi në treg, që bën vetëm atë që bën, që fiton ankandet e qytetit për të drejtën e tregtisë, jep me qira pika dhe jeton.

Nuk jam unë - janë zyrtarët ...

Megjithatë, deklarata të tilla nuk janë të vërteta. Ndërmjetësi, sipas praktikës botërore të pranuar përgjithësisht, merr përsipër përgjegjësi të plotë për funksionimin e të gjithë sistemit të shitjeve dhe nga pikëpamja e organizatës procesi i tregtimit dhe për sa i përket pajtueshmërisë me legjislacionin aktual.

Së pari, ai është i angazhuar në furnizimin, transportin, logjistikën dhe klasifikimin e të gjithë fluksit të mallit, i cili më pas u ofrohet klientëve direkt në kioska.

Së dyti, ky “loafer” merret me riparimin, mirëmbajtjen, pastrimin dhe lyerjen e të gjithë “parkut të kioskës”. Dhe kjo, siç e kuptoni, është një kosto e konsiderueshme e vazhdueshme.

Nëse qyteti planifikon t'i transferojë të gjitha kioskat e shtypit në një ndërmarrje shtetërore, atëherë duhet kuptuar se kjo ndërmarrje nuk do të merret vetëm me punë me qiramarrësit, por do të jetë e detyruar të marrë përsipër të gjitha funksionet e mësipërme: të kryejë mirëmbajtjen e kioskave, riparimin e tyre, trajtimin e problemeve me energjinë elektrike, organizimin e furnizimit të të gjithë linjës së produkteve, etj. Dhe kjo kërkon shumë burime. Komunikimi me të gjitha palët e vogla nënkupton një numër të madh kontratash dhe dokumentesh për furnizim, kthim, riparim, etj. Nuk e kam fjalën për “grackat”, si “zhdukja” së bashku me produktin “IP-eshniki”.

Shih sa janë (psherëtij). Prandaj, të thuash se ka një lloj ndërmjetësi që vetëm “shëndet me nënqira” dhe nuk bën asgjë tjetër është thelbësisht e gabuar. Ai jep sasi e madhe shërbime me të cilat qyteti nuk ka gjasa të përballojë.

Pse nuk ka gjasa të funksionojë? Çfarë e pengon qytetin të krijojë ndërmarrje e vet, e cila do të merret me mirëmbajtjen, energjinë elektrike, furnizimet?

Ju tashmë po flisni për krijimin e një monopoli në tregun e shitjeve të shtypit, dhe kjo bie ndesh me legjislacionin ekzistues antimonopol në Federatën Ruse. Sipas shkronjës së ligjit, askush, përfshirë edhe qytetin, nuk ka të drejtë ta bëjë këtë.

Jo, natyrisht, ka shembuj të monopoleve në vendin tonë, por këto janë të ashtuquajturat monopole natyrore, për shembull, Hekurudhat Ruse. Në të gjitha rastet e tjera, e përsëris, krijimi artificial i monopolit është kundër ligjit.

Çfarë nuk shkon me një monopol në tregun e shitjeve të shtypit?

Vetë prezenca e një monopoli në çdo treg, jo vetëm në tregun e shtypit, nënkupton shkatërrimin e marrëdhënieve të tregut të lirë dhe rrjedhimisht edhe çmimin e tregut. Konkurrenca e lirë nuk lejon shfaqjen e çmimeve të fryra. Këtu, përkundrazi, lufta është për kushte më të mira dhe cmime te uleta sepse janë ata që tërheqin blerësin përfundimtar. Sapo një ofrues i vetëm shërbimi shfaqet në treg, për çfarë marrëdhëniesh konkurruese dhe çmimesh të lira mund të flasim fare?

Unë supozoj se çështja e ngritur sot në qytetin e krijimit të një ndërmarrje të vetme shtetërore në tregun e shitjeve të shtypura është thjesht një çështje e dëshirës private të dikujt, sepse vetë thelbi i saj bie ndesh thelbësisht me ligjin e Federatës Ruse dhe parimet e konkurrencës së lirë. . Shteti të bëjë të vetën, sipërmarrësit të bëjnë të tyren dhe të mos ngatërrohen.

Megjithatë, tregu i Moskës tashmë ka shembuj të fundit të përdorimit të skemave të tilla nga qyteti. Vecherka shkroi se qyteti përdori një skemë të ngjashme kur rregullonte punën e panaireve të fundjavës. Tani edhe ato menaxhohen organizatë e financuar nga shteti, dhe tani panairet janë në rregull, çdo gjë funksionon mirë, askush nuk ankohet. Në të njëjtën kohë, ndërmarrja shtetërore që menaxhon procesin po përballet dhe banorët e qytetit janë mirënjohës për sallamin bjellorus të cilësisë së lartë me çmime normale.

Por këtu duhet të kuptojmë edhe një herë se çfarë është bërë në këto panaire para reformës, çfarë ka bërë menaxheri i mëparshëm dhe çfarë funksionesh kryen tani ndërmarrja qeveritare. Pa një tablo të plotë, analogjitë me tregun e shitjeve të shtypura nuk janë të dukshme dhe një krahasim i tillë është i pasaktë.

Autoritetet kanë një tjetër argument në favor të reformës së propozuar. Sipas sekretarit të shtypit të Departamentit të Mediave Massive, Vladimir Yakovlev, sot "pronari u jep me qira kioskën sipërmarrësve individualë dhe nuk është përgjegjës për asortimentin". A nuk është ai vërtet përgjegjës për këtë? Si formohet në përgjithësi asortimenti në kioska?

Evgenia, nuk më dëgjove. E përsëris edhe një herë: ky qiramarrës gjoja “majmës” është tërësisht përgjegjës për furnizimin e produkteve në pikat e shitjes. Dhe ai jep një shumëllojshmëri që përputhet plotësisht me listën e nomenklaturës së lejuar për shitje.

Kjo do të thotë, asortimenti "i majtë" nuk mund të shfaqet atje? Por çfarë ndodh me tregimet për sipërmarrësit që arrijnë të bëjnë shitje perimesh nga stendat e gazetave?

Në tregun e shitjeve të shtypit, si në çdo tjetër, me siguri mund të shfaqen sipërmarrës të paskrupullt. Më thuaj segmentin ku nuk janë?

- ... nuk do të emëroj - nuk e di.

Po, sepse sipërmarrja e paskrupullt nuk është çështje e segmentit të tregut. Ju mund ta vendosni produktin "të majtë" në dyqanin e akullores dhe në kioskën e luleve. Asortiment i parregulluar - ekskluzivisht në ndërgjegjen e nënqiramarrësve. Por tani pas tyre, më besoni, kontrolli më i rreptë nga pronarët e rrjetit. Përndryshe, ata rrezikojnë thjesht të humbasin biznesin e tyre. Dhe a kanë nevojë për të?

Kur në vend të pesë apo dhjetë “pronar-kontrolluesve” privatë të tillë përgjegjës, të cilët janë plotësisht përgjegjës për biznesin e tyre përpara ligjit, shfaqet një strukturë e madhe shtetërore, ka gjasa që situata të përkeqësohet një farë mase. Kush do të kontrollojë qiramarrësit e vegjël? Çfarë - a do të krijohen njësi të veçanta kontrolli për paratë e buxhetit? Por pa mbikëqyrje, "IP-eshniki" patjetër do të fillojë të tërheqë masivisht disa mallra "të majta" dhe t'i tregtojë ato - ata gjithashtu duan të fitojnë sa më shumë që të jetë e mundur. Kuptoni: sa më i madh të jetë rrjeti, aq më e vështirë do të jetë të ndiqni ...

- ... Epo, ose për qëllime kontrolli, ju ende mund të zvogëloni shkallën, megjithëse kreu i Departamentit të Medias, Vladimir Chernikov, i bindur se numri i stendave të gazetave në qytet nuk do të reduktohet gjatë reformës ... Nëse ju kuptoj mirë, krijimi i një single ndërmarrje shtetërore nuk do ta çlirojë tregun nga produkti i “majtë”?

Nuk do të dorëzojë.

Kuptoni që furnizuesi i produkteve është jetik i interesuar që të mos shkelë linjën e asortimentit të listës së përcaktuar të nomenklaturës, në mënyrë që tregtari të mos shesë mallra "të majta", në mënyrë që kioskat të jenë të pastra para ligjit. Krijimi i një ndërmarrje shtetërore nuk do ta zgjidhë problemin e "të majtëve". Përkundrazi, do të bëhet edhe më keq, pasi nuk do të ketë një kontroll kaq të rreptë. Për shkak të shkallës së strukturës që po krijohet, do të jetë më e vështirë jo vetëm të kontrollohet asortimenti, por edhe të përcaktohet shkalla e fajit të një sipërmarrësi privat që lejoi shfaqjen e mallrave që nuk përfshihen në nomenklaturë në kioskë.

Jo më kot praktika e dhënies me qira të pikave të një rrjeti të vetëm të markës është kaq e përhapur në të gjitha vendet e zhvilluara perëndimore. Furnizuesi perëndimor, si dhe ai vendas, përmban një rrjet pikat e shitjes të angazhuar në furnizimin e mallrave dhe shërbimin e tyre. Dhe kushdo që dëshiron - zakonisht këto janë disa familje që kanë vendosur të bëjnë biznes privat - i marrin me qira këto pika dhe fillojnë të fitojnë para me to. Është i përshtatshëm për të gjithë: si pronari i rrjetit, sepse nuk ka nevojë të merret me çështjet e rekrutimit, ashtu edhe vetë qiramarrësi, i cili tani punon për veten e tij, dhe jo "për xhaxhain e dikujt tjetër".

A është ky sistemi i ekskluzivitetit? Rezulton se ekskluziviteti mbështetet në të gjitha fushat e tjera të shërbimit, por jo në segmentin e shitjeve të shtypit ... Dhe më pas ka pyetje e re: Po kornizat? Epo, ata do të dëbojnë të gjithë nënqiramarrësit - kioskerët nuk do të shfaqen në tregun e personelit për shkak të kësaj. Dhe të gjithë e dimë se mungesa e personelit është pothuajse dhimbja kryesore e shitjes me pakicë jo të palëvizshme.

Nuk do të shfaqet. Problemi i kioskave në Moskë është problemi i lirë fuqi punëtore. Dhe nuk do të zgjidhet, është e qartë. Për momentin, biznesi i kioskave në Moskë mund të funksionojë vetëm për faktin se sipërmarrësit privatë që janë të interesuar për shitje reale, dhe jo në pagë, e cila, nga rruga, është thjesht qesharake në biznesin tonë me diferencë të ulët - mesatarisht 18 mijë rubla.

Nënqiraja e kioskave të shtypit në formatin franchising është një ndihmë për bizneset e vogla dhe qytetarët, por mesa duket jo të gjithë e kuptojnë këtë.

Një pagë kaq e varfër sipas standardeve të Moskës nuk është asgjë ...

Pra, nuk ka asnjë mënyrë për ta ngritur atë! Shitjet e shtypit janë në rënie, shitjet e shtypit janë të dobëta, asortimenti shtesë është i kufizuar... Rentabiliteti i një kioske është 2-3%, për çfarë ka për të folur?

Por nënqiramarrësit, ndryshe nga një kioskë me qira, mund të marrin me qira disa pika në të njëjtën kohë. Kjo është ajo që zakonisht bëjnë përfaqësuesit. Biznes familjar. Ata "tjerrin", punojnë me blerësit, reklamojnë gazeta, japin rekomandime se çfarë tjetër të blejnë dhe lexojnë - kështu fitojnë.

Rezulton se nëse reforma zbatohet në formën e propozuar nga qeveria, atëherë shpenzimet e tjera ndoshta do t'i shtohen akoma rritjes së shpenzimeve për pagat kioskerat. Përndryshe, me para të tilla, punëtorë, madje edhe në një sasi të tillë - deri në 2000 kioska, thjesht nuk mund të rekrutohen ... Anna Konstantinovna, dhe pyetja e fundit. Sipas mendimit tuaj, si do të ishte më korrekte të reformohej tregu i shitjeve të shtypit në Moskë në mënyrë që të dy ujqërit, siç thonë ata, të ushqehen dhe delet të jenë të sigurta?

Së pari ju duhet të kuptoni se çfarë objektivi kryesor reformat. Nëse, siç shkruajnë mediat për këtë, qeveria e Moskës dëshiron të ndryshojë të gjitha jo-stacionare objektet tregtare për të reja, më të bukura dhe moderne, dhe operatorët ekzistues të tregut nuk mund ta bëjnë këtë për arsye të njohura ekonomike, atëherë qyteti mund t'i blejë këto asete fikse dhe t'ua japë me qira të njëjtëve operatorë. Kështu, problemi i zëvendësimit të kioskave do të zgjidhet gjithashtu, dhe operatorët ekzistues, pasi kanë marrë një aktiv fiks - një kioskë me qira, do të jenë në gjendje të vazhdojnë veprimtari profesionale pa shkelur ligjin.

Evgenia Trushina, Olga Kulikova