Cercetări de marketing pe piața de îmbrăcăminte pentru bărbați. Cercetare de marketing a pieței magazinelor de îmbrăcăminte exterioară

rezumat Cercetarea de marketing conține informații actualizate despre stare și perspective piata ruseasca Produse de costume pentru bărbați în 2018.

Pe parcursul studiului au fost luate în considerare următoarele blocuri de întrebări: volumul și dinamica producției interne, operațiunile de export-import, vânzările de produse de costume pentru bărbați și prețurile de producător. Sunt prezentate caracteristicile condițiilor actuale ale pieței și se face o prognoză a dezvoltării acesteia pe termen mediu. Un accent deosebit este pus pe factorii care au un impact semnificativ asupra stării industriei - factorii determinanți și factorii de oprire.

Într-un bloc separat al versiunii extinse a studiului, analiza competitiva cei mai mari participanți piata costumelor barbatesti: producatori, exportatori, importatori si societăţi comerciale. În această secțiune, pentru fiecare dintre companiile analizate (acolo unde este posibil), sunt furnizate informații privind volumul producției și/sau import/export, cota de piață, proiecte promițătoare, precum și date de referință de la oficialul raportare financiară(cardul companiei, bilanțul, declarația de venit etc.).

Geografie de cercetare: Rusia.

Perioada: statistici din 2013 până în 2018, prognoză până în 2025

Studiul vă va ajuta să răspundeți la următoarele întrebări:
Ce schimbări au fost observate în volumul producției de produse de costume pentru bărbați în 2018
Care este prezența produselor străine pe piața rusă
Care regiuni domină producția și consumul
Cine acționează ca principalii producători pe piața rusă
Cum s-a schimbat nivelul prețurilor pe piață?
Cum se va schimba piața pe termen mediu

Metodologia de cercetare:
Analiza materialelor din surse deschise
Colectarea și analiza informațiilor de pe piața secundară
Analiza materialelor primite de la participanții pe piață
Studierea activităților financiare și economice ale participanților pe piață
Munca de birou a specialiștilor IndexBox
Sondaj de experți asupra participanților pe piață (numai pentru versiunea extinsă a raportului) Conţinut 1. REZUMAT

2. METODOLOGIA CERCETĂRII

3. CLASIFICAREA PRODUSELOR DE COSTUME BĂRBAȚI

4. PIAȚA PRODUSELOR COSTUME BĂRBAȚI DIN FEDERAȚIA RUSĂ
4.1. Consum aparent în 2013-2018
Prognoza pentru 2018-2025
4.2. Structura pieței: producție, export, import, consum
4.3. Structura consumului pe districtele federale în perioada 2013-2018
4.4. Balanța producției și consumului
4.5 Consumul mediu pe cap de locuitor în perioada 2013-2018

5. PRODUCEREA PRODUSELOR COSTUME BĂRBAȚI ÎN FEDERAȚIA RUSĂ
5.1. Volumul productiei in 2013-2018
5.2. Structura producției pe districtele federale în perioada 2013-2018
5.3. Proiecte de investiții în industrie până în 2025

6. PREȚURI PE PIAȚA PRODUSELOR COSTUME BĂRBAȚI DIN FEDERAȚIA RUSĂ
6.1. Prețurile medii de producător în 2013-2018
6.2. Prețul mediu de export în 2013-2018
6.3. Prețul mediu de import în 2013-2018

7. OPERAȚIUNI DE COMERȚ EXTERIOR PE PIAȚA PRODUSELOR COSTUME BĂRBAȚI ÎN 2013 - 2018
7.1. Volumele operațiunilor de comerț exterior în perioada 2013-2018
7.2. Balanta comerciala in 2013-2018

8. IMPORTUL DE PRODUSE COSTUME BĂRBAȚI ÎN FEDERAȚIA RUSĂ
8.1. Volumul importului de produse în 2013-2018
8.2. Țările producătoare, conducând livrările pe teritoriul Federației Ruse în 2018

9. EXPORT DE PRODUSE COSTUME BĂRBAȚI DIN FEDERAȚIA RUSĂ
9.1. Volumul exportului de produse în 2013-2018
9.2. Țările beneficiare ale exporturilor rusești ale produsului în 2018

10. PREVIZIA PIEȚEI PRODUSELOR COSTURME BĂRBAȚI
10.1. Factorii care afectează dezvoltarea pieței
10.2. Scenarii de dezvoltare a economiei ruse
10.3. Scenarii de dezvoltare a pieței produselor până în 2025

ANEXĂ: ANALIZA COMPETIȚIVĂ A PARTICIPANȚILOR CHEIE PE PIAȚĂ (numai versiunea extinsă)
11.1. Producătorii rușiși volumele producției și cotele de piață ale acestora în 2018.
11.2. Exportatorii ruși și livrările lor de export în 2018
11.3. Producătorii străini și volumele lor de livrări către Federația Rusă în 2018
11.4. Importatorii ruși și volumele lor de aprovizionare în 2018
11.5. Analiza competitivă comparativă a jucătorilor cheie de pe piață
11.6. Profilurile participanților de top pe piață Lista de mese Tabelul 1. Indicatori cheie pe piața produselor de costume pentru bărbați în 2013 - 2018.
Tabelul 2. Clasificarea produselor de costume pentru bărbați conform OKPD
Tabel 3. Clasificarea produselor de costume pentru bărbați conform FEACN
Tabelul 4. Volumul și dinamica pieței produselor de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018 și prognoză până în 2025 (în cadrul scenariului de dezvoltare de bază)
Tabel 5. Bilanțul producției și consumului pe piața costumelor pentru bărbați în perioada 2013-2018 și prognoză până în 2025
Tabel 6. Fabricarea produselor de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018
Tabel 7. Volumul producției de produse de costume pentru bărbați pe tip în perioada 2013-2018
Tabel 8. Fabricarea produselor de costume pentru bărbați pe districtele federale în 2013 - 2018
Tabel 9. Proiecte de investiții în industrie în perioada 2018-2025
Tabelul 10. Prețurile medii ale producătorilor de produse de costume pentru bărbați din Federația Rusă în 2013 - 2018
Tabel 11. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați pe țară de origine în 2018, unități rev.
Tabel 12. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați pe țară de origine în 2018, mii dolari SUA
Tabel 13. Volumul exporturilor rusești de produse de costume pentru bărbați pe țările de primire în 2018, unități rev.
Tabel 14. Volumul exporturilor rusești de produse de costume pentru bărbați în funcție de țările de primire în 2018, mii de dolari SUA
Tabel 15. Dinamica populației rezidente în perioada 2010-2018, milioane de persoane

APENDICE
Tabel 1. Structura producției de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în 2018 în termeni fizici și în % din volumul total al producției din Federația Rusă
Tabelul 2. Volumul exporturilor rusești de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în 2018 în termeni fizici
Tabelul 3. Volumul exporturilor rusești de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în 2018 în termeni de valoare
Tabel 4. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în 2018 în termeni fizici
Tabel 5. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați de către companiile producătoare în anul 2018 în termeni valorici
Tabelul 6. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați în Federația Rusă de către companiile beneficiare în 2018 în termeni fizici
Tabelul 7. Volumul importurilor de produse de costume pentru bărbați în Federația Rusă de către companiile beneficiare în 2018 în termeni de valoare
Tabelul 8. Analiza competitivă comparativă a jucătorilor cheie de pe piață
Lista de desene Figura 1. Volumul și dinamica consumului aparent de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018 în termeni fizici și prognoză până în 2025 (în cadrul scenariului de dezvoltare de bază)
Figura 2. Volumul consumului aparent de produse de costume pentru bărbați în termeni valorici, 2013-2018 și prognoză până în 2025 (în cadrul scenariului de dezvoltare de bază)
Figura 3. Dinamica și structura pieței de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018
Figura 4. Structura pieței produselor de costume pentru bărbați în funcție de origine în 2018
Figura 5. Structura consumului pe districtele federale în perioada 2013-2018
Figura 6. Dinamica consumului pe cap de locuitor de produse de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018
Figura 7. Producția anuală de costume pentru bărbați în 2013 - 2018
Figura 8. Fabricarea produselor de costume pentru bărbați în 2015 - 2018 pe luni
Figura 9. Structura producției de costume pentru bărbați în 2018 după tip în termeni fizici și valorici
Figura 10. Structura producției de costume pentru bărbați pe raioane federale în perioada 2013-2018, în natură
Figura 11. Prețurile medii de import în perioada 2013-2018
Figura 12. Prețurile medii de export în perioada 2013-2018
Figura 13. Comparația prețurilor medii ale producătorilor de produse de costume pentru bărbați pe districtele federale în 2018
Figura 14. Dinamica anuală a importurilor de costume pentru bărbați în Federația Rusă în perioada 2013-2018
Figura 15. Dinamica anuală a exporturilor rusești de costume pentru bărbați în perioada 2013-2018
Figura 16. Volumul operațiunilor de comerț exterior pe piața costumelor pentru bărbați în perioada 2013-2018
Figura 17. Balanța comercială în perioada 2013-2018
Figura 18. Structura importurilor de costume pentru bărbați în Federația Rusă pe țară de origine în 2018, în termeni fizici și valorici
Figura 19. Structura exporturilor de costume pentru bărbați pe țări de origine în 2018, în termeni fizici și valorici
Figura 20. Structura exporturilor rusești de costume pentru bărbați pe țările de primire în 2018, în termeni fizici și valorici
Figura 21. Dinamica volumului fizic al PIB-ului în prețurile pieței în Federația Rusă în perioada 2010 - 2018, în % din anul precedent
Figura 22. Dinamica venitului monetar real disponibil al populației din Federația Rusă în perioada 2013-2018, în % față de anul precedent al anului precedent
Figura 23. Dinamica nominală și reală salariile Populația Federației Ruse în perioada 2010-2018
Figura 24. Structura populației Federației Ruse pe nivel de venit în 2018, în % din total
Figura 25. Dinamica cifrei de afaceri a comerțului cu amănuntul nominal și real în Federația Rusă în 2010 – 2018, miliarde de ruble
Figura 26. Structura cifrei de afaceri din comerțul cu amănuntul pe tip de produs în perioada 2010-2018, în termeni valorici
Figura 27. Prognoza consumului de produse cu costume pentru bărbați în Federația Rusă în termeni reali în scenariul de bază în 2018-2025
Figura 28. Prognoza consumului de produse cu costume pentru bărbați în Federația Rusă în termeni reali în scenariul optimist în perioada 2018-2025

APENDICE
Figura 1. Structura producției de produse de costume pentru bărbați de către producători în 2018 în % din producția totală în Rusia
Figura 2. Structura pieței produselor de costume pentru bărbați de către jucătorii cheie în 2018

Filiala companiei „Suitmen” din regiunea Sughd din Khujand va oferi servicii rezidenților din întreaga regiune. Și, de asemenea, alegerea a fost făcută ca urmare a analizei numărului de populație rezidentă pe categorii de vârstă în regiunea Sughd la sfârșitul anului 2009.

Numărul populației rezidente pe categorii de vârstă a regiunii Sughd, la sfârșitul anului 2009.

tabelul 1

Astfel, am constatat că populația rezidentă în vârstă de 25-29 de ani - tinerii constituie majoritatea în grupele analizate. Din sondaj s-a dezvăluit că această categorie de vârstă este cea care caută să cumpere haine (pentru centre de înființare educaționale, nunți etc.).

Pentru a planifica și implementa o strategie de marketing eficientă, în primul rând, este necesar să oferim o definiție clară și rezonabilă a cine sunt exact consumatorii serviciilor noastre și cine ar putea deveni aceștia. În acest sens, se ridică o serie de întrebări pentru rezolvarea cărora se efectuează cercetări de marketing. Pentru a efectua o cercetare de marketing pentru a identifica capacitatea pieței în afacerile de vânzare a îmbrăcămintei exterioare pentru bărbați din regiunea Sughd, am implementat următoarele activități:

• 1. A fost elaborat un chestionar care vizează identificarea intereselor potențialilor clienți, pentru determinarea gradației prețurilor acceptabile și identificarea criteriilor după care potențialii clienți pot fi grupați sau împărțiți în segmente.
• 2. A fost realizat un sondaj asupra locuitorilor din regiunea Sughd.

1. Articol, ce țară preferi? un curcan b) China c) Italia G) ________ 2. Ce haine vă plac cel mai mult? a) sportul b) clasic v) ___________ 3. Din ce magazin ai vrea sa cumperi haine? a) costumatorii b) Nur c) Popolare d) Javoni e) _______ 4. Ce material vă place cel mai mult? a) lână b) bumbac c) sintefon d) kremplin e) _______

5. De ce ai vrea sa cumperi haine din magazinul „Suitmen”? o calitate b) pretul v) _______ 6. Sunt prețurile magazin de cumpărături„Colimatori” acceptabili? a) da b) nu 7. Care este modalitatea convenabilă de a contacta Suitmen Trade Store pentru tine? a) prin telefon b) aplicații online c) contact personal 8. Vă va fi convenabilă versiunea electronică (site-ul web) a magazinului comercial „Suitmen”? a) dab) nr 9. Veți avea probleme cu autorizarea? a) dab) nr 13. Ați recomanda acest magazin prietenilor dvs.? a) da b) nu

Rezultatul sondajului

Evaluarea activităților magazinului de cumpărături „SUITMEN”

Acest studiu își propune să identifice punctele forte și puncte slabe activitatea magazinului comercial, în scopul îmbunătățirii și îmbunătățirii în continuare a activităților clinicii.

La sondaj au participat 50 de respondenți.

Sondajul a arătat că dintre cei chestionați, 45 de respondenți (90%) cumpără produse fabricate în Turcia, iar 3 respondenți (6%) mărfuri fabricate în China, precum și 2 respondenți (4%) produse fabricate din Dubai.

Următoarea întrebare a arătat că din numărul de respondenți, 18 respondenți (36%) cumpără mărfuri din magazinul „Popular”, iar din 12 respondenți (24%) preferă să cumpere mărfuri din magazinul „Nur”, precum și 10 respondenți (20%) preferă mărfuri din magazinul „Javoni”, iar 10 respondenți (20%) preferă mărfuri din magazinul „Sutmen”.

Clienții consideră că cel mai bun material este:

lana 25 (50%)

bumbac 25 (50%)

Respondenții au răspuns și la întrebarea de ce preferă să cumpere haine din acest magazin:

Din cauza prețului 2 respondenți (4%);

Datorită calității 8 respondenți (16%);

Iar 40 de respondenți (80%) nu au cumpărat încă mărfuri din acest magazin.

Prețul accesibil al magazinului cu amănuntul a fost evaluat după cum urmează:

„prețurile sunt acceptabile” - 10 (20%)

„prețurile sunt inacceptabile” - 0 (0%)

„Nu știu” - 40 (80%)

De asemenea, respondenții au fost întrebați care este cea mai bună modalitate în legătură cu magazinul comercial „Suitmen”, la care au răspuns astfel:

• 29 (54,16%) respondenți au răspuns că sunt mulțumiți de comunicarea „prin telefon”
• 13 (16,66%) respondenți nu sunt împotriva „aplicației online”
• 8 (29,16%) respondenți preferă „contact personal”

În ceea ce privește versiunea electronică (site-ul) a magazinului de cumpărături, respondenții și-au exprimat răspunsurile astfel:

45 (90%) respondenți au reacționat pozitiv

5 (10%) respondenți au reacționat negativ

Concluzie și concluzii

Astfel, studiul a arătat că magazinul de cumpărături „Suitmen” nu este foarte popular în rândul populației. Conditiile si serviciile magazinului de cumparaturi sunt calitate bună bunuri. În același timp, competența și abilitățile de comunicare ale personalului trebuie îmbunătățite, prin urmare, este necesar să se desfășoare training-uri privind abilitățile de comunicare pentru personal.

Preturile produselor sunt destul de mici.

Pentru a atrage mai mulți clienți noi:

extinderea pachetului de servicii;

prin scăderea prețurilor la servicii;

prin introducerea unui sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți.

Respondenții au mai indicat că nu sunt împotriva creării unui site web al magazinului, pentru un acces mai ușor la informații.

În general, munca în magazin este satisfăcătoare.

Concurenți de top în magazine îmbrăcăminte pentru bărbați"Colimatori"

Principalii concurenți ai PE „Suitmen” pe piața internă sunt toate magazinele care vând îmbrăcăminte exterioară pentru bărbați situate în regiune și oferă servicii. Principalele sunt:

Masa 2.

Concurenții proiectat magazin de îmbrăcăminte exterioară pentru bărbați

Caracteristicile competitivităţii.
Nivelul de calitate al serviciului oferit.
Gama de servicii oferite
Nivelul personalului de service
Vânzarea mărfurilor pe lună
Locații de magazine.		Nu departe de centru	Nu departe de centru	Nu departe de centru
Oferirea de reduceri

Tabelul 3

SWOT - analiza magazinului de îmbrăcăminte exterioară pentru bărbați „Suitmen”

Prezentul
Punctele forte ale magazinului	Caracteristici magazin
Cameră de cumpărături Plimbarea cumpărătorului pe platforma comercială și examinarea mărfurilor de pe rafturile Magazinului Contact personal între cumpărător și vânzător (consultare) Alegerea bunurilor de către cumpărător Comanda de marfa Emiterea de către vânzător și livrarea facturii către cumpărător pentru plată	Magazin virtual Vizualizarea paginilor serverului de către cumpărător Consultare cu vanzatorul (daca este necesar) prin reteaua de calculatoare sau telefonic Alegerea bunurilor de către cumpărător Comandă mărfuri prin server Livrare de către vânzător retele de calculatoare factură cumpărător
Punctele slabe ale magazinului	Amenințările stocate
Nu poți „atinge”, nu poți afla mai mult decât ceea ce este scris (exemplu: mobilă, haine) Probleme de garantie, intretinere Adesea termene de livrare lungi	Criza economică globală Prezența competiției. biscuiti Defecțiuni ale echipamentelor Dependență de serviciul de livrare Erori software Schimbări de politică și impozitare Limitat debitului sisteme

Depozitați amenințările.

• 1. Criza economică globală și deprecierea asociată a monedei naționale, în legătură cu aceasta, o scădere a puterii de cumpărare a populației;
• 2. competiție intensă;

În cazul deschiderii unui chioșc pe stradă, devizul mediu competitiv nu este dificil să concurezi cu toți cei care vinde același produs în vizor. În cazul comerțului electronic, situația este ceva mai complicată.

În funcție de costurile de transport, și luând în considerare și fluctuațiile valutare și diferențele de cost forta de munca, concurenții pot fi localizați oriunde. Internet - în cel mai înalt grad mediu competitiv și în dezvoltare rapidă. În industriile populare, noi concurenți apar aproape zilnic.

3. biscuiti;

Cea mai populară amenințare pentru comerțul electronic vine de la intrușii de computer - crackeri. Orice întreprindere este supusă amenințării unui atac din partea infractorilor, în timp ce marile întreprinderi de comerț electronic atrag atenția hackerilor de computere de diferite niveluri de calificare.

Motivele acestei atenții sunt variate. În unele cazuri, acesta este doar un interes „pur sportiv”, în altele - o sete de faimă, încercări de a fura bani. Securitatea site-ului este asigurată printr-o combinație a următoarelor măsuri:

Copiere de rezervă a informațiilor importante

Utilizarea software-ului cu capabilități de protecție a datelor și actualizarea acestuia în timp util.

Audit și logare pentru a detecta succesul și încercări eșuate hacking

De regulă, hacking-ul are succes datorită unei parole ușor de ghicit, erori obișnuite de configurare și actualizări intempestive ale software-ului. Sunt suficiente măsuri relativ simple pentru a proteja împotriva unui cracker nu prea sofisticat; ca ultimă soluție, ar trebui să aveți întotdeauna o copie de rezervă a datelor critice.

4. defecțiuni ale echipamentelor;

Este destul de evident că defecțiunea unei părți critice a unuia dintre calculatoarele unei companii ale cărei activități sunt concentrate pe Web poate provoca daune semnificative acestuia.

Protecția timpului de nefuncționare pentru site-urile care se află sub sarcină grea sau care îndeplinesc funcții importante este asigurată prin duplicare, astfel încât defecțiunea oricărei componente să nu afecteze funcționarea întregului sistem. Cu toate acestea, chiar și aici este necesar să se evalueze pierderile din eventualele perioade de nefuncționare în comparație cu costurile achiziționării de echipamente suplimentare.

5. întreruperi de curent, linii de comunicații, rețele și servicii de livrare;

Dependența de Internet înseamnă dependență de mulți furnizori de servicii interconectați, așa că dacă conexiunea cu restul lumii se întrerupe brusc, nu mai rămâne decât să așteptați să fie restabilită. Același lucru este valabil și pentru întreruperile de curent și grevele sau alte întreruperi ale companiei de livrare.

6. erori software;

Când activitate comerciala depinde de software, este vulnerabil la erori în acest lucru software.

Probabilitatea defecțiunilor critice poate fi redusă la minimum prin instalarea de software fiabil, testarea riguroasă după fiecare înlocuire a hardware-ului defect și aplicarea procedurilor formale de testare. Este foarte important să însoțiți orice inovație a sistemului cu teste amănunțite.

7. schimbări de politică și impozitare;

În multe țări, activități în domeniu e-business nedefinite (sau insuficient definite) de lege. Cu toate acestea, această situație nu poate dura pentru totdeauna, iar soluționarea problemei va duce la o serie de probleme care pot duce la închiderea unor întreprinderi. În plus, există întotdeauna pericolul de a crește taxele.

8. lățime de bandă limitată a sistemului.

În etapa de proiectare a sistemului, este necesar să se prevadă posibilitatea creșterii acestuia. Succesul este indisolubil legat de sarcinile de lucru, astfel încât sistemul trebuie să permită extinderea echipamentelor.

Câștiguri limitate de performanță pot fi obținute prin înlocuirea hardware-ului, dar viteza chiar și a celui mai avansat computer are o limită, astfel încât software-ul trebuie să fie capabil să distribuie sarcina pe mai multe sisteme înainte de a atinge această limită. De exemplu, un sistem de management al bazei de date trebuie să asigure procesarea simultană a cererilor de la mai multe mașini.

Scurtă descriere a studiului
Analiză gata făcută a pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia. Studiul conține informații despre volumul pieței, ratele de creștere, tendințele și perspectivele de dezvoltare și alți indicatori cheie.

Raportul de cercetare este format din 10 capitole

Capitolul 1 este caracteristicile tehnologice cercetare.

V capitolul 2 prezentat caracteristici generaleși clasificarea îmbrăcămintei pentru bărbați.

V capitolul 3 prezintă date despre volumul și rata de creștere a pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

V capitolul 4 oferă informații despre producția de îmbrăcăminte pentru bărbați în Rusia.

V capitolul 5 ia în considerare datele privind operațiunile de import-export cu îmbrăcăminte pentru bărbați în Rusia.

V Capitolul 6 sunt luați în considerare principalii factori, evenimente, tendințe și perspective de dezvoltare a pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

V Capitolul 7 este luat în considerare nivelul prețurilor de pe piața de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

V Capitolul 8 a analizat preferințele consumatorilor pe piața de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

V Capitolul 9 sunt luate în considerare principalele canale de vânzare pentru îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

V Capitolul 10 sunt luați în considerare principalii jucători de pe piața de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

Scopul studiului

Pentru a caracteriza starea actuală și perspectivele de dezvoltare a pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

Obiectivele cercetării:

1. Determinați volumul, rata de creștere și dinamica de dezvoltare a pieței rusești de îmbrăcăminte pentru bărbați.

2. Determinați volumul și rata de creștere a producției de îmbrăcăminte pentru bărbați în Rusia.

3. Determinați volumul importurilor în Rusia și exporturilor din Rusia de îmbrăcăminte pentru bărbați.

4. Identificați și descrieți principalele segmente ale pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

5. Faceți o prognoză pentru dezvoltarea pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

6. Determinați tendințele și perspectivele cheie pentru dezvoltarea pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia în următorii câțiva ani.

7. Determinați factorii cheie care determină starea actuală și dezvoltarea pieței de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

8. Caracterizează proprietățile consumatorului variat grupuri de mărfuriîmbrăcăminte bărbătească.

9. Descrieți activitățile financiare și economice ale participanților la piața de îmbrăcăminte pentru bărbați.

10. Monitorizați prețurile și determinați nivelul prețurilor pe piața de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

Obiect de studiu

Piața de îmbrăcăminte pentru bărbați din Rusia.

Metoda de colectare a datelor

Monitorizarea materialelor de afaceri tipărite și electronice și publicații specializate, analize de piață; Internet; materiale ale companiilor de marketing și consultanță; rezultatele cercetării Grupul de cercetare DISCOVERY; interviuri cu experți

Baza de informații de cercetare

1. Baze de date ale federale Serviciul Vamal RF, FSGS RF (Rosstat).
2. Materiale DataMonitor, EuroMonitor, Eurostat.
3. Afaceri tipărite și electronice și publicații de specialitate, recenzii analitice.
4. Resurse de internet în Rusia și în lume.
5. Sondajele experților.
6. Materiale ale participanților de pe piețele interne și mondiale.
7. Rezultatele cercetărilor agențiilor de marketing și consultanță.
8. Materiale ale instituțiilor filialelor și baze de date.
9. Rezultatele monitorizării prețurilor.
10. Materiale și baze de date ale statisticilor ONU (Divizia de Statistică a Națiunilor Unite: Statistica Comerțului cu Mărfuri, Statistica Mărfurilor Industriale, Organizația pentru Alimentație și Agricultură etc.).
11. Materiale ale Fondului Monetar Internațional (Fondul Monetar Internațional).
12. Materiale ale Băncii Mondiale (Banca Mondială).
13. Materiale ale OMC (Organizația Mondială a Comerțului).
14. Materiale ale Organizației pentru Cooperare și Dezvoltare Economică (Organizația pentru Cooperare și Dezvoltare Economică).
15. Materiale ale Centrului de Comerț Internațional.
16. Materiale Index Mundi.
17. Rezultatele Grupului de cercetare DISCOVERY.

Dimensiunea și structura eșantionului

Procedura de analiză a conținutului documentelor nu implică calcularea dimensiunii eșantionului. Toate documentele aflate la dispoziția cercetătorului sunt supuse prelucrării și analizei.

Zhilkina Elvira Evdokimovna, Khametova Nuria Gumerovna k. e. în Economie, profesor asociat al Departamentului de Comerț Industrial și Marketing, Statul Kazan Universitate tehnica lor. UN. Tupolev

Piața de îmbrăcăminte și încălțăminte sport din Rusia În ultima vreme este recunoscută ca una dintre piețele cu cea mai dinamică dezvoltare, iar Kazanul nu face excepție. Problemele cheie care trebuie abordate în cursul afacerii cu amănuntul întreprindere comercială, sunt prețul, sortimentul, publicitatea, politica concurențială a întreprinderii. Cu o luare în considerare cuprinzătoare a acestor parametri ai activității unei întreprinderi de comerț cu amănuntul, este posibil să se identifice punctele forte și punctele slabe ale companiei și, pe baza analizei, să se elaboreze propuneri pentru îmbunătățirea parametrilor specifici ai activităților companiei. Decizia corectă Aceste aspecte vor asigura succesul întreprinderii comerciale și vor ajuta la atragerea consumatorilor. Trebuie remarcat faptul că toți parametrii de mai sus sunt strâns legați unul de celălalt și, desigur, o modificare a unuia dintre ei va atrage după sine o schimbare a celuilalt.

Scopul studiului este de a identifica relația dintre acești factori, precum și gradul de influență al fiecăruia dintre aceștia asupra formării nivelului cererii consumatorilor. Obiectul studiului a fost compania Sportivny Mir LLC. În cadrul acestui studiu, au fost intervievați 2.351 de respondenți.

Firma Sportivny Mir LLC a fost infiintata la 12/04/1997. Rețeaua de magazine SRL „Sportivny Mir” vinde haine sport și de modă, precum și Echipament sportiv, concentrându-se pe cu amănuntul care acoperă o gamă mai largă de consumatori. În prezent, compania din lumea sportului este reprezentată de trei magazine situate în orașele Kazan, Nijnekamsk, Almetyevsk.

Magazinul este multibrand, ceea ce ii justifica numele. Prezintă, în primul rând, produsele a trei titani-producători din lumea îmbrăcămintei sport, precum Nike, Reebok, Adidas. Mai mult, în fiecare magazin Sportivny Mir au propriul departament. Toți ceilalți producători sunt, de asemenea, localizați separat unul de celălalt, deși în cantități mai mici și mai ales pe rafturi diferite. O astfel de afișare a mărfurilor permite consumatorului să se orienteze rapid, fără a pierde timpul căutând un lucru al unei anumite companii. De asemenea, avantajul unui astfel de afișaj de bunuri este că consumatorul poate determina imediat posibilitatea de a achiziționa echipament complet de la o companie, ceea ce îi va permite să creeze o imagine la modă și elegantă cu timp minim.

Conceptul unui sortiment „de calitate” al companiei „Sportivny Mir” studiat în acest studiu este realizat printr-o comparație a parametrilor care caracterizează sortimentul cu parametrii celui mai de succes concurent al companiei - lanțul de magazine Sportmaster.

Politica de sortiment a întreprinderii de comerț cu amănuntul Sportivny Mir LLC este unul dintre factorii cheie în formarea cererii consumatorilor, precum și a competitivității acesteia.

În multimagazinul studiat, există 28 de mărci de îmbrăcăminte și 11 mărci de îmbrăcăminte. pantofi de sport. Aceeași imagine în lanțul de magazine Sportmaster arată diferit. De exemplu, Sportmaster prezintă 47 de mărci de îmbrăcăminte și 23 de mărci de încălțăminte, care în total este aproape de două ori mai mare decât același număr de producători reprezentați în Sports World. Aceasta indică gama limitată a magazinului Sportivny Mir în comparație cu principalul său concurent. Dar să tragem concluzii doar pe baza mărcilor prezentate în magazine, considerăm că este nerezonabil. Prin urmare, vom lua în considerare numărul total de mărfuri din fiecare dintre magazine, precum și numărul de tipuri și soiuri de mărfuri pentru o imagine mai completă și mai adecvată. Nu au fost luate în considerare mărcile care reprezintă accesorii, echipamente, echipamente sportive, materiale aferente, diverse echipamente, lenjerie intimă, șosete și alte produse care, de asemenea, au o importanță nu mică în lumea sportului și recreării.

Produsele Nike, Reebok, Adidas au câștigat de mult respectul, încrederea și dragostea consumatorilor. Și nu este de mirare că, conform cercetării, aceste mărci sunt cele mai populare în rândul respondenților. De exemplu, Adidas este preferată de 38% dintre locuitorii Republicii Tatarstan. Pe locul doi în popularitate se află Reebok, 27% dintre respondenți și-au dat voturile pentru aceasta. Pe locul trei se află Nike, 13% dintre respondenți sunt pregătiți să cumpere haine și încălțăminte de la acest producător de îmbrăcăminte și încălțăminte sport.

Astfel, acești trei producători ocupă mai mult de trei sferturi din piața de articole sportive a Republicii Tatarstan, respectiv 78% din cota totală de piață. Așadar, dacă vorbim despre gama de îmbrăcăminte și încălțăminte sport din lanțul de magazine Sportivny Mir și lanțul de magazine Sportmaster, atunci pentru ca ambele companii să comercializeze cu succes, este necesar ca cea mai mare parte a mărfurilor de pe platforma comercială să fie ocupată. de aceste trei mărci cunoscute. Ce se întâmplă în realitate?

După cum se poate observa din figurile 1, 2, situația din multimagazinul Sportivny Mir nu diferă foarte mult de politica de sortimentare a companiei Sportmaster, dacă vorbim despre cei patru producători de top.

Orez. unu. Distributie de marci in sortimentul magazinului Sportmaster

Orez. 2. Distributie de marci in sortimentul magazinului Sportivny Mir

Studiile au arătat că cel mai popular și cel mai veche companieîn lumea îmbrăcămintei și încălțămintei sport Adidas, procentul este de 22,65% din numărul total de mărfuri prezentate și 18,80% din total tipuri de produse (tabel).

Masa. Procentul de mărci din magazinul Sportivny Mir

Și acesta nu este un loc de frunte, ci doar al doilea în politica de sortimente a companiei. Pe primul loc onorabil îl ocupă Nike - 24,26, respectiv 25,07% din numărul total de mărfuri prezentate și, respectiv, din numărul total de tipuri de produse. În ceea ce privește al treilea și al patrulea brand, și anume Reebok și Puma, situația lor nu este mult diferită de concurenții lor.

Toate cele patru mărci fundamentale sunt în categoria mărfurilor cu un nivel de preț mediu sau peste medie. Cât despre treimea rămasă a producătorilor reprezentați în ambele magazine, imaginea este radical diferită. Astfel, în multimagazinul Sportivny Mir predomină mărcile în ponderea reziduală a sortimentului, precum și liderii anteriori aparținând segmentului de preț mediu și peste medie al pieței de îmbrăcăminte sport și încălțăminte. Și din nou, o parte importantă este diversitatea producătorilor. Deci, în „Lumea Sportului” sunt de aproape două ori mai puține decât în ​​lanțul de magazine „Sportmaster”.

În ceea ce privește magazinul Sportmaster, cea mai mare parte a mărcilor prezentate în treimea rămasă aparține nivelului prețurilor sub medie sau economică, datorită căruia se formează un grup larg de cumpărători de îmbrăcăminte sport și încălțăminte, aparținând diferitelor niveluri sociale și materiale. Acest grup practic nu este reprezentat în multimagazinul Sports World, ceea ce duce la o ieșire de clienți către un concurent, deoarece în situația actuală a abundenței de bunuri, oricine dorește să aibă de ales, chiar și cu plata minimă pentru o anumită achiziție. .

La analizarea politicii de sortiment a magazinelor și la compararea rezultatelor cu rezultatele studiului, trebuie remarcat faptul că cel mai articol popular printre respondenți – adidași/ pantofi, 55,1% din numărul total de respondenți. Pe locul doi se află pantalonii scurți/pantaloni, respondenții au acordat 13,1% din voturi acestei categorii de mărfuri. Locul trei este ocupat de (jachetă de puf/sacou) - 10%. Alte opțiuni sugerate de cei intervievați înșiși includ treningul (5,6%) și tricourile/tricourile (6,3%). Aceste date au fost obținute pe baza răspunsurilor respondenților la întrebarea despre achizițiile pe care le-au făcut în cursul anului.

Pe baza informațiilor obținute în cadrul studiului, s-a relevat că portretul consumatorului modern de îmbrăcăminte și încălțăminte sport se caracterizează prin următorii parametri: este vorba despre bărbați (41,8%) și femei (58,2%) cu vârsta cuprinsă între 18 și 39 de ani (74). , 5%), cu un venit de până la 30.000 de ruble (79%) pe lună per persoană necăsătorită (59%).

Domeniu de activitate potențial cumpărător articole sportive, după cum urmează:

• muncitor mediu - 33,2%;
• antreprenori individuali, proprietari de afaceri - 18,4%;
• manageri (aparatul administrativ) - 13,8%.

Pentru cel mai mare număr de respondenți, îmbrăcămintea sport și încălțămintea reprezintă confort (42%) și o necesitate pentru practicarea sportului (32%).

Pe baza celor de mai sus, se poate presupune că principalul consumator de pe această piață folosește dorința de frumusețe și atractivitate ca principală motivație atunci când cumpără îmbrăcăminte sport și încălțăminte. aspectși, în consecință, o schimbare a statutului social.

Studiul a relevat că majoritatea respondenților cumpără articole sportive o dată pe an (41%), 25% dintre cei chestionați cumpără îmbrăcăminte sport și încălțăminte de două ori pe an și doar 13% fac acest lucru o dată pe trimestru. Această tendință se explică prin faptul că achiziționarea acestor produse nu este pentru sporturi profesionale, ci mai degrabă pentru menținerea aptitudinii fizice, adică pentru antrenament în sala de sport nu mai mult de trei ori pe săptămână timp de două ore, sau la fel de îmbrăcăminte / încălțăminte confortabilă. . Pe baza acestui fapt, durata de viață a îmbrăcămintei și pantofilor sport variază între un an și jumătate. În aceeași perioadă, modelul achiziționat rămâne relevant și la modă.

Numărul respondenților care cumpără aceste bunuri mai puțin de o dată pe an este de 17%.

În ultimii doi ani, un număr mare de Mall-uri situat în apropierea casei, inclusiv un număr mare de magazine diverse. Această combinație de diferite tipuri de bunuri într-un singur loc facilitează foarte mult procesul de cumpărare. Deoarece majoritatea consumatorilor fac achiziții mari (pentru o sumă mare) o dată sau de două ori pe lună, ceea ce este asociat cu programul de primire Bani la locul de muncă, este convenabil pentru ei să cumpere într-o singură călătorie la magazin tipuri diferite bunuri (produse, produse chimice de uz casnic, haine, pantofi etc.). Rezultatele studiului confirmă acest lucru - 74% dintre respondenți preferă să cumpere îmbrăcăminte sport și încălțăminte departamentele de sport centre de cumparaturi, și doar 13% dintre respondenți o fac în magazine de marcă situate separat.

De asemenea, merită să acordați atenție preferințelor consumatorilor pentru mărcile sportive populare. Cel mai popular brand, conform respondenților, după cum sa menționat deja, este Adidas (38%), urmat de Reebok (27%), apoi Nike (13%), Columbia (9%) și Puma (5%).

Acest procent se explică, în special, prin factorul preț. Întrucât Puma este unul dintre cele mai scumpe mărci printre cele mai populare, consumatorul preferă să cumpere produse mai accesibile și la fel de de înaltă calitate de la alte mărci. Popularitatea brandului Adidas, la rândul său, se explică prin faptul că acest brand de îmbrăcăminte sport și încălțăminte a fost poziționat intens pe piață. Federația Rusăîn anii 90, ceea ce a condus consumatorii la dragostea populară și încrederea absolută în acest brand până astăzi.

Pe lângă preț, calitatea, designul și preferința de marcă sunt factori care determină alegerea cumpărătorului pentru un anumit produs. Cel mai factori importanți, care determină alegerea consumatorului, sunt prețul și calitatea mărfurilor. Aceasta este opinia a 26%, respectiv 25% dintre respondenți. Acesta este urmat de atractivitatea externă a produsului, adică design, acest factor a fost desemnat cel mai important de către 22% dintre respondenți. Loialitatea față de marcă a fost aleasă ca factor determinant de 13,5% dintre cumpărătorii chestionați.

Cele mai atractive pentru consumator sunt diversele campanii de marketing, într-un fel sau altul legate de scăderea prețului unor bunuri specifice. Conform rezultatelor studiului, cea mai populară acțiune este reducerea, 48% dintre respondenți sunt de acord cu acest lucru. Mai puțin populare sunt carduri de reducere. 31% dintre respondenți sunt interesați de această formă de stimulare. Doar 13% dintre cei care doresc să cumpere două bunuri la prețul unuia.

Studiul a permis identificarea a patru segmente de cumpărători: de la cumpărători cu achiziții mici (de la 1 la 3 mii de ruble) la cumpărători cu achiziții mari (mai mult de 10 mii de ruble) într-o singură vizită la magazin.

Rolul principal al Marii și Marii Cumpărători este că împreună aduc de la 65 la 70% din venitul magazinului. Cu toate acestea, numărul acestor persoane este mic. În cazul nostru, această cifră este egală cu 35,6% dintre cumpărători, adică o treime dintre cumpărători aduce două treimi din venituri.

Dacă specificăm numărul de cumpărători din toate cele patru categorii, obținem următoarea imagine:

1. cumpărătorii cu achiziții mici - 1-3 mii de ruble - reprezintă 24,8% din numărul total de cumpărători. Potrivit studiului, aceștia aduc magazinului doar 10% din profitul total;
2. cumpărătorii cu o achiziție medie - 3-5 mii de ruble - reprezintă 36,2% din numărul total de cumpărători. Ei, conform studiului, aduc magazinului 25% din veniturile totale;
3. cumpărătorii cu o achiziție mare - 5-10 mii de ruble - reprezintă 22,5% din numărul total de cumpărători. Ei, conform studiului, aduc magazinului 40% din veniturile totale;
4. cumpărătorii cu o achiziție mare - mai mult de 10 mii de ruble - reprezintă 13,1% din numărul total de cumpărători. Ei, conform studiului, aduc magazinului 25% din veniturile totale.

Din cele de mai sus rezultă că cel mai profitabil este pentru un magazin să atragă consumatori cu niveluri ridicate de venituri, care își permit achiziții pentru sume mai mari decât categoria consumatorilor cu un nivel mediu de venit.

De asemenea, era interesant de spus că, cu cât consumatorul se află mai mult în magazin, cu atât coșul său de consum devine mai mare. Astfel, conform studiului, o achiziție efectuată în 20 de minute petrecute pe platforma de tranzacționare este de la 1 la 3 mii de ruble, iar un cec de 30 de minute trece deja în categoria unei achiziții medii, adică de la 3 la 5 mii de ruble . Acest principiu se extinde și la celelalte categorii de achiziții.

De asemenea, este de remarcat faptul că timpul petrecut de o persoană într-un magazin depinde direct de zonă. podeaua comercială si asupra cantitatii si calitatii informatiilor postate in magazin despre marfa oferita. Cumpărătorul petrece 25 de minute pe platforma de tranzacționare, în timp ce 70% dintre cumpărători studiază cu atenție informațiile din interiorul magazinului, iar 40% cumpără un produs după ce au aflat despre el în magazin.

Un comerciant cu amănuntul trebuie să sistematizeze și să-și îmbunătățească activitatea cu designul și comunicarea în magazin cât mai mult posibil.

Aceasta va ajuta:

• crește timpul petrecut de cumpărător în magazin și, prin urmare, crește valoarea cecului;
• crește gradul de conștientizare a clienților cu privire la produsele din magazin și, prin urmare, crește dimensiunea coșului său.

Trebuie remarcat faptul că valoarea achiziției și, în consecință, profitul întreprinderii, depinde nu numai de zonă. priza, durata șederii cumpărătorului în magazin, calitatea designului interior al podelei de tranzacționare, dar în mare măsură pe nivelul de pregătire al însoțitorilor.