Vrei să știi cum să câștigi 50 de mii lunar pe internet?
Urmărește interviul meu video cu Igor Krestinin
=>>

În lumea modernă, datorită intrării în viața noastră a internetului, oamenii dedică mult timp autoeducației, crestere personala sunt instruiți în alfabetizarea financiară. În acest sens, astfel de oameni nu mai doresc să lucreze pentru un ban pentru unchiul lor toată viața, există dorința de a deschide propria afacereîncepând cu mic.

Cea mai profitabilă opțiune pentru începerea și conducerea unei afaceri este vânzarea diverselor haine. Un astfel de magazin este capabil să aducă un venit stabil, cu abordarea corectă a soluționării problemelor, deja în faza inițială.

Deoarece există destul de multă concurență în orașele mari și este practic imposibil pentru un începător să înceapă de la zero, ar trebui să vă îndreptați privirea către orașe mici, calme, care nu sunt răsfățate de o mulțime de magazine. Aceasta este cea mai promițătoare opțiune pentru a începe o afacere de la zero. Să aruncăm o privire la cum să înființezi un magazin de îmbrăcăminte de la zero oras mic unde să încep.

1. Inițial, trebuie să decideți ce produs intenționați să scoateți la vânzare, de exemplu. publicul țintăși costul;
2. Alegeți locul cel mai potrivit;
3. Întocmește un plan de afaceri pentru a evalua profitabilitatea afacerii;
4. Trebuie să găsiți furnizori care să vă satisfacă nevoile și să fiți de acord asupra aprovizionării;
5. Decideți ce opțiune este convenabilă pentru a înregistra un antreprenor individual ( antreprenor individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată);
6. Achiziționare echipamente comerciale;
7. Găsiți personal de lucru, negociați costul salariilor și programul de lucru;
8. Pentru a-ți face publicitate magazinului pentru a atrage clienți contactând o companie specială sau pe cont propriu.

Prin extinderea fiecăruia dintre aceste puncte, va fi posibil să obțineți un răspuns la întrebarea cum să deschideți un magazin de la zero într-un oraș mic.

Selectarea unei categorii de produse

Când îți deschizi propriul magazin într-un oraș mare, te poți concentra pe anumite produse. De exemplu, vindeți numai haine pentru copii, femei sau bărbați, sau alte opțiuni.

Dar dacă orașul în care intenționați să vă conduceți propria afacere este mic, atunci cea mai bună soluție va oferi o gamă diferită de bunuri.

În prealabil, merită să analizăm piața și mărfurile expuse de viitorii concurenți pentru preț și calitate.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic și să întocmești un plan de afaceri

Este foarte important să întocmești corect un plan de afaceri, care să reflecte clar obiectivele tale pentru viitorul apropiat, precum și pe cele pe termen lung.

În plus, este necesar să indicați o strategie care vă poate ajuta la realizarea lor, precum și la dezvoltarea afacerii dumneavoastră în general. Este imperativ să se evalueze profitabilitatea și costurile posibile. Pentru ce este?

În primul rând, un plan de afaceri este benefic ca suport pentru cei care plănuiesc să-și înceapă propria afacere. Daca se cere pentru atragerea investitorilor, un plan clar formulat le va permite acestora, in scurt timp, sa determine cat de profitabila va fi investitia.

Dacă trebuie să achiziționați un împrumut pentru o afacere mică, atunci prezența acestuia este un element obligatoriu în pachetul de documente necesare.

Alegerea locației unui magazin

Important este și locul unde se află magazinul. Fiți foarte atenți la alegerea sa, deoarece acest lucru va afecta foarte mult implementarea vânzărilor. Pentru a deschide un magazin aveți nevoie de:

1. Alegeți locul cel mai accesibil. De exemplu, lângă diverse centre comerciale sau nu departe de un grup mare de clădiri rezidențiale etc.
2. Acordați atenție disponibilității unei parcări convenabile;
3. Prezența concurenților nu este întotdeauna bună, dar locația unui salon de înfrumusețare sau a oricărui alt punct de vânzare cu amănuntul sau organizație solicitată în apropiere vă poate juca;
4. De asemenea, nevoile personale, adică apropierea de locuință, camera aleasă și alți factori, pot influența alegerea locației.

Întrucât localul poate fi achiziționat pentru închiriere, răscumpărat sau construit, în funcție de opțiunea aleasă, pot fi necesare o mulțime de investiții.

Prin urmare, chiar la început, dacă nu există spatiu finisat pentru un magazin, cel mai simplu mod este să îl închiriezi. Este demn de remarcat faptul că, în acest caz, toate întrebările referitoare la Siguranța privind incendiile, SES și securitatea sunt atribuite locatorului.

Cu toate acestea, înainte de a încheia un contract de închiriere, asigurați-vă că citiți cu atenție toate punctele acestuia și semnați numai dacă totul vă convine.

Căutare furnizor

Căutarea furnizorilor trebuie efectuată în paralel cu selecția sortimentului de mărfuri care se preconizează a fi scoase la vânzare și cu analiza pieței. În acest caz, nu este nevoie să ne oprim asupra unei singure opțiuni.

Să aruncăm o privire mai atentă asupra criteriilor care vă vor ajuta să alegeți un furnizor:

1. Fiabilitatea este un criteriu foarte important. Include executarea si livrarea la timp a comenzii, precum si decontari oneste;
2. Preț și flexibilitate în calcule. Compara ofertele venite de la furnizori, posibilitatea de a obtine reduceri si conditiile necesare pentru a le primi. Verificați dacă există posibilitatea de amânare a plăților sau de a emite bunuri exclusiv pentru vânzare;
3. Gamă;
4. Recunoașterea companiei de produs, dacă se impune cu adevărat (la cererea dumneavoastră).

Este de remarcat faptul că, chiar dacă găsești unul sau mai mulți furnizori, caută alte opțiuni și oferte care sunt cele mai benefice pentru tine.

Ce este mai bine să alegi atunci când îți înregistrezi propria afacere ca antreprenor individual sau SRL?

Când decideți cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic, trebuie să decideți cum va fi înregistrată activitatea dvs.

Pentru a face acest lucru, merită să înțelegeți diferența dintre un antreprenor individual și un SRL, apoi alegeți opțiunea care va fi mai profitabilă. O societate cu răspundere limitată este formată dintr-un fondator și co-fondatori.

Pentru a înregistra un SRL, trebuie să completați o cerere corespunzătoare, precum și să furnizați un pachet complet de documente, a căror listă poate fi găsită pe site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal și o chitanță pentru plata taxei în suma de 4.000 de ruble.

Cât despre deschiderea unui IP, totul este mult mai simplu și mult mai ieftin aici. La filiala locală oficiu fiscal va trebui să furnizați o cerere a formularului stabilit, un pașaport al unui cetățean al Federației Ruse, cu o copie și o chitanță pentru plata taxei de 800 de ruble.

Termenul pentru luarea în considerare a documentelor și luarea deciziei de înregistrare este de 3 zile lucrătoare. După expirarea acestei perioade, puteți, personal sau prin furnizarea unei împuterniciri notariale, să vă adresați din nou la departamentul Serviciului Fiscal Federal și să ridicați documentele.

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul

Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte, nu uitați de o chestiune atât de importantă precum achiziționarea de echipamente comerciale. Acesta include următoarele:

1. Ghişeu pentru emiterea cumpărăturilor şi primirea plăţilor (recepţie);
2. Casă de marcat, precum și, dacă este necesar, instalarea achiziției (terminale pentru acceptarea plăților fără numerar);
3. Umerașe, rafturi și rafturi;
4. Manechine pentru expunerea hainelor;
5. Cabine de proba;
6. Cutii de depozitare pentru bunurile vizitatorilor.

Altceva poate fi adăugat la lista echipamentelor de mai sus, la discreția proprietarului punctului de vânzare și în funcție de capacitățile sale financiare. Dar chiar la începutul începerii propriei afaceri, nu ar trebui să cheltuiți bani pe lucruri secundare, fără de care este foarte posibil să faceți.

Dacă vrei să-ți faci magazinul super frumos și convenabil, atunci poți investi în dezvoltarea, extinderea și achiziționarea de bijuterii, cu profit atunci când magazinul este pe deplin funcțional.

Recrutare

Un alt pas este selectarea personalului de service.

Există mai multe moduri de a face acest lucru:

1. Cel mai simplu este să oferi de lucru rudelor sau prietenilor;
2. Contactarea agentie de recrutare privind selectia personalului, contra unei anumite onorari;
3. Distribuirea anunțurilor de angajare prin postarea acestora, publicarea de informații pe internet și utilizarea altor metode.

Cel mai important, nu te agăța de experiență de muncă sau de educație. Înainte de a aplica pentru un loc de muncă, instruiți solicitantul. Instalare probațiune, timp în care se va putea vedea dacă o persoană este potrivită pentru muncă sau nu.

La început, va trebui să monitorizați în mod independent munca, precum și să monitorizați conformitatea cu regulile de comunicare între vânzători și cumpărători.

Dacă nu doriți să vă ocupați de această problemă pe cont propriu, puteți angaja un manager de resurse umane care va lucra cu vânzătorii.

Pe lângă vânzători, este recomandabil să angajați un contabil, o femeie de curățenie și alt personal necesar pentru a desfășura afaceri în magazin.

Publicitate

Etapa finală pe drumul către rezolvarea întrebării cum să deschideți un magazin de la zero într-un oraș mic este atragerea clienților prin publicitate.

În acest scop, puteți utiliza următoarele opțiuni:

1. Crearea de fluturași publicitari (pliante) pe cont propriu sau contactând o agenție specială de promovare publicitară. În acest caz, fluturașii ar trebui să atragă atenția prin luminozitatea lor. Puteți face un bonus suplimentar pentru cumpărători sub formă de oferte speciale, reduceri și alte „bunătăți”;
2. Promovarea publicității prin televiziune, ziare și alte mijloace media;
3. Cuvântul din gură. Această metodă de diseminare a informațiilor poate produce și rezultate bune;
4. Postarea de reclame poate ajuta, de asemenea, la atragerea cumpărătorilor.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic? Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte nu este dificil, este mult mai dificil să conduci corect o afacere, aplică toate trucurile de marketing. Pentru a face acest lucru, va trebui să înveți constant, să câștigi experiență și, pe baza cunoștințelor acumulate, să crești vânzările.

De asemenea, aș dori să fac câteva completări mai importante:

1. După ce a atras potenţiali cumpărători, nu vă opriți asupra rezultatului obținut. Efectuați periodic sondaje privind calitatea serviciului, extindeți și ajustați gama de bunuri vândute. Faceți un program de lucru convenabil;
2. Nu deschideți niciodată un magazin ca ultimă soluție! În primul an de dezvoltare a afacerii dumneavoastră, oricât de bun și de bine dezvoltat este planul de afaceri, vor fi necesare cheltuieli suplimentare. Acest lucru necesită, de obicei, aproximativ o treime din bugetul planificat. Înainte de a începe să-ți realizezi obiectivele, asigură-te că există o rezervă suplimentară care poate fi folosită în cazul unor circumstanțe neprevăzute;
3. Nu încercați să faceți totul singur, acest comportament este cea mai frecventă greșeală a oamenilor de afaceri începători și duce la epuizare rapidă. Încercați să rezolvați doar problemele principale și cele mai importante (căutare și contractare cu furnizorii etc.). Lăsați mai multă muncă de rutină lucrătorilor angajați. De exemplu, faceți reparații sau așa ceva;
4. Nu renunta imediat. Va fi greu de la bun început. În medie, poți începe să primești venituri reale abia după 6-9 luni, uneori chiar și un an. Ai rabdare;
5. Ca un profit suplimentar, puteți crea un magazin online pe cont propriu sau contactând specialiști în această problemă. Multe organizații și magazine, inclusiv, își creează propriile site-uri și platforme de tranzacționare pentru cumpărături online.

Atunci când decideți cum să începeți un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic, cel mai important lucru este să planificați cu atenție și să înțelegeți principiile comerțului.

Dacă nu există experiență în acest domeniu, atunci mai întâi ar trebui să încercați nu ca antreprenor, ci ca vânzător, pentru a obține experiența și cunoștințele necesare.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic, rezultatul

Acum că știi să începi un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un orășel, nu uita că, pe lângă un magazin offline, poți să-ți vinzi și hainele online în același timp printr-un site de pe Internet. Vă doresc succes, profituri bune și clienți mulțumiți.

Îmbrăcămintea pentru femei este întotdeauna la cerere. Toți reprezentanții jumătății echitabile doresc să arate uimitor, așa că își actualizează adesea garderoba. Pe această dorință firească a femeilor de a fi seducătoare, poți câștiga bani frumoși dacă deschizi de la zero un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dar, în teorie, o idee simplă în practică duce la o fundătură cu întrebarea: „De unde să începem?”

Etapele creării propriei afaceri

Nu presupune: " Sunt singurul atât de deștept, așa că boutique-ul va începe imediat să aducă profituri bune.". Trebuie amintit că dacă un magazin de îmbrăcăminte pentru femei vedere profitabilă afaceri, un nou venit va trebui să se confrunte aici cu un nivel ridicat de concurență. Dar aceasta nu este o piedică pentru a-ți deschide afacerea de la zero și a o face de succes, depășind concurenții. De ce ai nevoie:

1. Faceți o analiză a pieței din oraș, localitate, cartier în care este planificată deschiderea unui butic de haine pentru femei.
2. Pe baza analizei, formati un sortiment (acesta trebuie facut inainte de deschiderea unui magazin).
3. Creați o estimare a costurilor, inclusiv o campanie publicitară.
4. Găsiți personal, spații, cumpărați echipamente.
5. Întocmește documente, deschide un antreprenor individual.

Acum trebuie să luați în considerare fiecare dintre etape mai detaliat.

Analiza calitativă - 50% succes

La întrebarea: „Unde să începi o afacere?” un răspuns adecvat ar fi: „Din analiza pieţei”. Acest lucru este valabil mai ales dacă sectorul de afaceri prevede un nivel ridicat de concurență, care va fi principala caracteristică a segmentului de îmbrăcăminte pentru femei.

Deschiderea rapidă a unui magazin fără pregătire - condamnați-vă la pierderi.

Pornirea unei afaceri este un pas serios, care necesită concentrare maximă, calm, raționalitate.

Analiza ar trebui să înceapă cu determinarea cantității, cel puțin aproximativă, puncte de vânzare cu amănuntul care fac comert cu haine pentru femei. Cel mai bine este să le parcurgeți singur și să vă familiarizați cu sortimentul și politica de prețuri.

Este necesar să se țină sub control, să se monitorizeze deschiderea de noi magazine de îmbrăcăminte pentru femei. Adoptă tehnicile creative ale viitorilor concurenți. Vă rugăm să rețineți că este necesar să fiți extrem de atenți la îndepărtarea etichetelor de preț și a vitrinelor, altfel pot apărea probleme cu personalul și securitatea.

De fapt, o analiză aprofundată a sortimentului va ajuta să atragă femeile, fetele și să le facă clienți obișnuiți. Totul este extrem de simplu aici - hainele care nu sunt sau sunt puține în alte magazine vor fi la cerere.

Atenţie! Cu cât analiza este mai profundă, cu atât este mai mare eficacitatea acesteia. Acest munca grea, care va da ulterior un rezultat bun cu o abordare serioasa.

Multe magazine de îmbrăcăminte pentru femei, în special cele mari, încearcă să creeze un sortiment universal pentru toate vârstele. Drept urmare, hainele prezentate prezintă un interes redus pentru clienți. Motivul este că, cu o selecție generală impresionantă, segmentele individuale conțin foarte puține modele. Accentul ar trebui să fie pus pe diversitate în cadrul unei specializări relativ înguste, de exemplu, deschiderea unui butic de îmbrăcăminte plus size.

Te poți gândi și la deschidere de second hand... Acest tip de afacere este la fel de profitabil cu abordarea corectă.

Formarea sortimentului - capcane

Înainte de a deschide un magazin de haine pentru femei, ar trebui să vă decideți asupra sortimentului. Dar dacă toate nișele sunt deja ocupate de concurenți și noile colecții de îmbrăcăminte sunt relevante doar pentru prima sau două săptămâni? Nu disperați, intrați în panică și faceți acțiuni absurde:

• încercați să comandați totul deodată;
• încercați să vă evidențiați din masa generală a magazinelor comandând modele scumpe, extravagante, care să restrângă cât mai mult publicul feminin de consum;
• lucrați conform șablonului.

Atenţie! Pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei de la zero și pentru a-l promova, trebuie să-ți cauți propriul stil individual la locul de muncă. Totul este important aici: cunoașterea legilor pieței, psihologie, ingeniozitate, ingeniozitate.

Cunoașterea capcanelor nu va fi mai puțin importantă. Una dintre acestea este îmbrăcămintea destinată tineretului, în principal stiluri: sport, street, underground. Problema este că audiența de tineret nu este atât de mare, mult mai mulți clienți de vârstă mijlocie.

Poate că veți fi interesat de: De ce ai nevoie pentru a deschide un cabinet de logopedie

În plus, trebuie amintit că comerțul online se dezvoltă activ și o anumită parte a publicului de tineret preferă să cumpere haine prin intermediul rețelei, ceea ce reduce potențialul de cumpărare al audienței. Prin urmare, boutique-ul pierde clienți chiar și în calculele teoretice. De aceea deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei necesită o analiză profundă.

Ce să joci dacă nu există idei creative cu privire la formarea unui sortiment de îmbrăcăminte pentru femei? Apoi se folosesc metode practice, una dintre cele mai eficiente este dumpingul - reducerea prețului. Dar cum să o faci pentru a nu se epuiza și pentru a lucra pentru viitor. Este foarte simplu, există 2 opțiuni:

• reducerea costurilor cu personalul, spațiile - menținerea austerității;
• să includă în deviz costurile de promovare înainte de deschiderea unui magazin – să-i permită să lucreze în pierdere un timp după deschidere pentru a atrage clienți.

Și dacă nu toată lumea își poate permite a doua opțiune, atunci prima este destul de reală.

Un raport bine purtat, dar nu mai puțin important - preț-calitate îl va ajuta pe antreprenor. Cumpărătorul alege întotdeauna produsele mai mult Calitate superioară, iar cu aceiași indicatori, produsul mai ieftin câștigă, îmbrăcămintea pentru femei nu face excepție.

Deschiderea unui antreprenor individual este destul de simplă și ieftină, trebuie doar să plătiți o taxă de stat - 800 de ruble. Mulți sfătuiesc să obțineți statutul de persoană juridică, SRL deschis, OJSC, PJSC. Dar acest lucru este relevant dacă se plănuiește deschiderea unei rețele, și nu a unui magazin de haine pentru femei. Trebuie să începeți simplu, mai ales pentru începătorii în afaceri.

Nu va fi dificil să colectați documente pentru obținerea statutului de antreprenor individual - acesta este un pachet standard, al cărui conținut poate fi găsit pe site-ul oficial al Inspectoratului Fiscal.

Despre, cum să deschizi independent un antreprenor individual în 2020, am povestit în articolul corespunzător.

Costuri

Se compune din următoarele articole:

• Spații - totul depinde de zonă și de localizarea sa geografică. În medie, chiria va costa 250-400 de ruble pe 1 m 2. Având în vedere că este aproximativ necesar să deschideți un magazin cu o suprafață de 50 m 2, se dovedește că chiria va costa 12.500-20.000 de ruble pe lună. În plus, trebuie să gajați aproximativ 30.000-60.000 de ruble pentru renovarea sediului. Iluminatul este important pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei; nu puteți economisi din el. Puteți adăuga și plata aici utilitati, în medie, este de 6.000–12.000 de ruble;
• Echipamente: trempels, manechine, scaune, mobilier (raft pt casă de marcat, camera de serviciu pentru personal). În funcție de dimensiune, sunt necesare 60.000–120.000 de ruble;
• Salariu personal. Trebuie amintit aici că buni specialisti nu va funcționa pentru bănuți. Salariul se regleaza in functie de indicatori economici regiune. În consecință, salariile în capitală sunt mai mari decât în ​​provincii. În medie, această cifră variază de la 18.000 la 32.000 de ruble. Personalul minim pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei este de 5 persoane: 4 vânzători și un contabil. În consecință, 90.000-160.000 de ruble trebuie cheltuite pe salarii pe lună. Personalul trebuie recrutat înainte de deschiderea unui magazin, nu după;
• Achiziția de bunuri este cel mai controversat element de cheltuieli. Totul aici este individual și depinde de antreprenor. Poți să dai un singur sfat pentru a te promova bine și a nu te epuiza - nu trebuie să cumperi loturi mari de haine și plata în avans nu trebuie să depășească 50%. Ar trebui mai întâi să elaborezi schema de cooperare cu furnizorii și apoi să ieși la volume mari.

Descarca plan de afaceri magazin de îmbrăcăminte pentru femei puteți contacta partenerii noștri. Calitatea calculelor este garantata!

Calculul costului final al mărfurilor ar trebui să fie efectuat luând în considerare costurile cu personalul, sediul. Acest lucru duce, de obicei, la o dublă completare a prețului de achiziție. Un antreprenor începător nu ar trebui să facă mai mult de 3 ori markup. Un magazin sau un lanț de îmbrăcăminte pentru femei promovat își poate permite să înmulțească costul de pornire al îmbrăcămintei cu 5 ori.

Poate că veți fi interesat de: Cum să-ți pornești propriul studio foto de la zero?

Se pare că, pentru a deschide un magazin, nu este nevoie de o sumă atât de mare - 100.000-200.000 de ruble, inclusiv achiziționarea de bunuri, poate crește la 200.000-300.000 de ruble. Dar, ulterior, întreținerea buticului va necesita cheltuieli lunare de la 110.000 la 190.000 de ruble, ceea ce corespunde la jumătate din costurile inițiale.

Și aceasta este doar o estimare aproximativă, excluzând costurile de publicitate. Prin urmare, înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte pentru femei, este necesar să calculați cu atenție totul, dacă va fi profitabil să faceți o astfel de afacere.

Atenţie! Deschiderea unui magazin are o limită de cost mai mică, dar nu o limită superioară. Puteți cheltui câteva milioane și nu vor aduce profit mai târziu, nu vor fi cheltuite nicăieri.

Planuri profesionale de afaceri

Una dintre cele mai populare idei pentru afacerile femeilor este deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte. Acest tip este atractiv deoarece nu necesită echipamente speciale și complexe înregistrare legală... Nu are nevoie de personal înalt calificat și cunoștințe speciale. În același timp, vânzarea de îmbrăcăminte este întotdeauna la cerere și aduce un profit constant bun, chiar și cu o concurență ridicată. Să ne dăm seama cum o femeie își poate deschide propria afacere - un magazin de îmbrăcăminte.

Trișam puțin când spuneam că deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte nu necesită cunoștințe speciale. Trebuie să cunoașteți mecanismul retailului, cel puțin teoretic. De asemenea, va trebui să înțelegeți tendințele modei, să cunoașteți elementele de bază ale legilor cererii, comercializarea, prețurile și alți factori specifici de tranzacționare. Dar, cel mai important lucru în această afacere este definirea conceptului de magazin, alegerea mecanismului de implementare și gama de prețuri a produsului dumneavoastră.

Cum să alegi un concept de magazin

În acest caz, conceptul înseamnă, în primul rând, că vei vinde din haine - alegerea este grozavă - copii, adulți, femei, bărbați, lenjerie intimă, echipament sportiv, haine marimi mari, ciorapi, haine pentru gravide si alte zone.

De asemenea, trebuie să alegi segmentul de preț al viitorului tău magazin - de la segment economic la segment premium. Și merită luat în considerare tipul de magazin: multibrand, stoc, second-hand, boutique, magazin în franciză.

Cele mai promițătoare direcții în comerțul cu îmbrăcăminte sunt îmbrăcămintea pentru copii și femei. În ciuda crizei din aceste segmente, cererea este stabilă. Acest lucru nu este surprinzător - copiii cresc repede și au nevoie de haine mari, iar femeile, în ciuda dificultăților financiare, își doresc întotdeauna să fie frumoase, iar hainele sunt mijlocul principal. Singurul lucru posibil este că cererea s-a mutat către economie și segmentul de preț mediu.

Magazin propriu sau francizat?

După ce te-ai hotărât asupra ideii tale pentru o afacere - deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte de la zero, trebuie să alegi o modalitate de a implementa această idee. Puteți să vă deschideți propriul magazin sub propria marcă sau să cumpărați o franciză gata făcută.

Magazin de franciză

Cea mai bună și mai accesibilă opțiune pentru „începători” - antreprenori fără experiență în acest domeniu. Vanzator de franciza - francizor- va fi garantul succesului pentru tine. Deoarece el este interesat în primul rând să facă magazinul dvs. sub brandul său de succes și profitabil. De asta depind stabilitatea materială și succesul promovării afacerii francizorului pe piață. Desigur, nu poate face toată munca pentru tine și te protejează de toate riscurile, dar datorită lui, urmând recomandările sale, poți reduce cu un ordin de mărime toate riscurile care apar în magazinul tău.

Este de remarcat faptul că francizorul, de obicei pe cheltuiala sa: ajută la găsirea unui sediu potrivit în orașul dvs., oferă un proiect de proiectare gratuit pentru acest sediu, vă instruiește personalul, oferă o analiză inițială și un calcul al profitabilității pieței, oferă gata- a făcut materiale publicitare și strategii de marketing pentru promovare, își asumă complet aprovizionare cu ridicata produs în magazinul dvs. și multe altele.

Această abordare vă permite să reduceți costul deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte, deoarece economisiți pe dezvoltarea unui aspect de design pentru magazin, materiale publicitare, pregătirea personalului. De asemenea, nu pierzi timpul căutând furnizori en-grosși modalități de livrare. Proprietarul mărcii vă va oferi cele mai bune condiții de livrare și vă va garanta furnizarea neîntreruptă a mărfurilor.

Desigur, atunci când deschideți un magazin pentru o franciză, există mai multe dezavantaje - dacă lucrați sub un brand gata făcut, nu vă puteți abate de la regulile acestuia, respectați și politica generală a întreprinderii și nu puteți implementa ceva propriu.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 500 de mii de ruble, perioada de rambursare este de până la 2 ani.

Magazin propriu sub marca proprie

Potrivit pentru un antreprenor cu experiență pe care a câștigat-o, de exemplu, lucrând ca magazin în franciză. Întrucât în ​​această abordare toate riscurile, toate căutările de bunuri, furnizori și metode de implementare sunt suportate în totalitate de omul de afaceri. Cu toate acestea, dacă vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte sub propria marcă comercială și cunoașteți toate complexitățile acestei afaceri, perioadele de rambursare și profiturile diferă semnificativ de un magazin francizat. Și diferă în partea mai buna... Deci, perioada de rambursare durează până la 1 an. Și profitul este semnificativ mai mare, datorită faptului că puteți schimba oricând sortimentul achiziționat și metodele de livrare a acestuia, ceea ce vă permite să cheltuiți mai puțin pe achiziții.

Costul „începerii” acestei afaceri este de la 1 milion de ruble.

Plan de afaceri pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte

Pentru a deschide un magazin, veți avea nevoie de permisiunea SES și administratia teritoriala proprietate. Dacă închiriați o zonă pentru un magazin, atunci nu aveți nevoie de permisiunea unui permis de la inspecția la incendiu, proprietarul este responsabil pentru acest lucru.

După ce ai ales sediul și a primit toate cele necesare permise- dacă este necesar, trebuie să redecorați localul. Dacă deschideți un magazin independent cu propria marcă în segmentul de preț mediu sau premium, atunci trebuie să vă gândiți la designul interior și dezvoltarea autorului. marca... Întrucât acesta este ceea ce vă va „vinde” produsul în primul rând, întrucât publicul dumneavoastră țintă este destul de selectiv și alege în primul rând nu după portofel, ci după percepția externă.

Dacă decideți să deschideți un mic magazin cu bunuri de zi cu zi, atunci nu veți avea nevoie de nimic altceva decât reparații cosmetice și un mic panou.

În timp ce renovarea este în desfășurare, ar trebui să vă gândiți să găsiți furnizori ai produsului și mărcilor selectate, în cazul în care nu lucrați în franciză. După aceea, când magazinul este gata, mărfurile sunt așezate și personalul este angajat - puteți lansa campanii de publicitate pentru a vă promova magazinul.

Magazin de îmbrăcăminte în număr relativ

• Închiriere de spațiu - de la 15 la 100 de mii de ruble,
• Reparație, ținând cont de design - de la 50 la 500 de mii de ruble,
• Material publicitar și dezvoltare a mărcii - de la 10 la 300 de mii de ruble,
• Achiziționarea și livrarea mărfurilor - 300 mii de ruble,
• echipamente, suport juridic- până la 300 de mii de ruble,
• Fond de salarii - 150 de mii de ruble.

În orice caz, indiferent de alegerea pe care o faci - să-ți deschizi propriul magazin sub propriul tău brand sau o „franciză” - comerțul cu îmbrăcăminte este o întreprindere foarte profitabilă, în care toată lumea se poate realiza. Deși scriam la începutul articolului că un magazin de îmbrăcăminte este o afacere de femei, totuși și bărbații își găsesc realizarea în această afacere.

Specificul magazinului este de așa natură încât deschiderea poate fi planificată fie pe baza spațiului disponibil, fie din sortimentul cu care doriți să lucrați. imi propun sa luam in considerare principii generale selectarea teritoriului și a zonei magazinului.

Hainele pot fi vândute atât în ​​Centrul Comercial, cât și într-un retailer de sine stătător. Un centru comercial este o soluție excelentă atunci când se deschide un magazin de îmbrăcăminte din clasa de mijloc pe o suprafață de până la 150 m 2. Un trafic bun va asigura venituri stabile, iar majoritatea problemelor legate de publicitate și avize vor fi rezolvate de administrația centrului comercial. Această opțiune este ideală pentru orașele mari.

Un magazin de sine stătător merită să fie deschis dacă decideți să lucrați cu o elită sau, dimpotrivă, un sortiment de stoc. Astfel de magazine dau rezultate bune și în orașele mici și zonele centrale.

Documentele care insotesc produsul

Când lucrați cu furnizorii sau auto-achiziționați, nu uitați să vă ocupați de documente. Îmbrăcămintea pentru femei nu este un produs supus certificării obligatorii, ci trebuie să aibă o declarație de conformitate GOST R emisă de organismele de certificare.

Când completați declarația de conformitate GOST R, trebuie să furnizați un anumit pachet de documente. Pentru produse fabricate în Rusia:

• NTD pentru produse certificate
• contract de închiriere pentru spațiul ocupat sau alt document care atestă dreptul de proprietate
• certificate de calitate pentru materialele utilizate

Pentru înregistrare declarații de import pentru haine sunt necesare urmatoarele documente:

• cerere de declarație de conformitate GOST R
• copie a unui contract
• carta companiei
• certificat de înregistrare de stat OGRN, TIN
• descrierea mărfurilor (compoziție, proprietăți, aspect, domeniul de aplicare etc.)
• certificate de calitate ale tarii de origine

Aprobarile necesare

În timp ce se pregătesc documentele pentru mărfuri, vă puteți ocupa de documentele pentru magazin. Deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul necesită aprobări de la Rospotrebnadzor și Fire Protection. Dacă un magazin se deschide într-un centru comercial, atunci administrația centrului se ocupă de aceste documente, dar într-un magazin separat antreprenorul va trebui să se ocupe singur de totul.

Pentru Rospotrebnadzor, va fi necesar să se realizeze un PLC (program controlul productiei pentru implementare cercetare de laboratorși testarea factorilor mediului de lucru și procesul muncii locurile de munca). Acest program va preciza toate punctele asupra cărora este necesar să se raporteze la Rospotrebnadzor și frecvența implementării acestora.

Aceasta include, de obicei, toate măsurătorile necesare pentru magazin, respectarea standardelor sanitare, controlul asupra menținerii cărților angajaților, graficele diferitelor instrucțiuni. Programul se face o singură dată.

Pentru a obține concluzia Inspectoratului de incendiu, este necesară dotarea camerei cu o alarmă de incendiu, un plan de evacuare, stingătoare de incendiu și să duceți un pachet de documente la divizia regională a Inspecției de Stat la Incendiu. Aceasta include, de obicei, o cerere pentru emiterea unui aviz, un contract de închiriere, documente pentru un antreprenor individual, un plan ITO pentru magazin, un acord privind instalarea unei alarme.

După plecarea inspectorilor pentru a se familiariza cu obiectul, aceștia pot da ordin de înlăturare a deficiențelor constatate. Dar dacă majoritatea măsurilor sunt îndeplinite, atunci de obicei li se permite să deschidă un magazin scrisoare de garantie... Desigur, toate revendicările vor trebui eliminate în timp.

De asemenea, va trebui să conveniți asupra unei vitrine, să încheiați un acord pentru eliminarea gunoiului și amenajarea teritoriului. Undeva cer amenajarea teritoriului din apropierea magazinului. Vă puteți familiariza cu toate cerințele la Administrația raionului în care se află magazinul.

Echipamente

În continuare, trebuie să vă gândiți la modul în care veți prezenta produsul pe platforma de tranzacționare. Echipamentul de îmbrăcăminte montat pe perete este de același tip și diferă doar prin material, culoare și design. Soluția ideală sunt sistemele modulare precum Global sau Solo, acestea permit o afișare excelentă a mărfurilor datorită tipuri diferite probă.

Este recomandabil să achiziționați așa-numitele echipamente insulare și mese pentru afișarea mărfurilor: acestea vor crea o direcție pentru mișcarea cumpărătorilor și vor prezenta mărfurile frumos. Acestea sunt bazele comercializării, știința modului în care un produs se poate vinde singur. Este indicat să instalați manechine în zona de vânzare care să demonstreze hainele „în direct”.

Cabinele de probă trebuie să fie confortabile și luminoase, oglinzile ar trebui să fie poziționate astfel încât atunci când încercați, să puteți vedea cum arată produsul din spate.

Pe langa echipamentul pentru expunerea hainelor, ai nevoie de un calculator, un terminal pentru plati fara numerar si o casa de marcat inregistrata la fisc. Cu toate acestea, atunci când alege UTII ca sistem de impozitare, un antreprenor individual are posibilitatea de a lucra fără o casă de marcat. Apoi vă puteți limita la achiziționarea unei mașini de imprimat cecuri sau puteți lucra la bonurile de vânzare.

Video

Personal

În același timp, suntem angajați în selecția personalului. Numărul de persoane care lucrează într-un magazin de îmbrăcăminte depinde mai degrabă nu de zonă, ci de traficul de clienți.

substanţial crește vânzările

În sezon, care apare de două ori pe an în comerţul cu îmbrăcăminte (august-octombrie şi aprilie-iunie), este necesară aducerea mai multor persoane în tura de muncă. În restul timpului, poți lucra cu o compoziție minimă, întărind echipa în weekend.

De obicei, pe o suprafață de 100-150 mp. m. se pot descurca trei sau patru vanzatori si un casier. Într-un magazin mai mic, te poți limita la 2-3 persoane. Este necesar să ne gândim în avans la cerințele pentru personal, necesitatea de instruire și certificare, deoarece cifra de afaceri va depinde în mare măsură de amabilitatea și competența vânzătorilor din sală.

Cum să începi o afacere de îmbrăcăminte?

Afacerea cu îmbrăcăminte s-a dovedit de mult timp a fi profitabilă. Lucrurile au fost întotdeauna cumpărate, și vor fi cumpărate, indiferent de ce fel de afacere este: o afacere care vinde îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii. Mulți antreprenori aspiranți se confruntă adesea cu întrebarea: „Ce format de afaceri este mai bun?”, „Unde este mai profitabil să începi?” Întrebările sunt cu adevărat dificile, pentru că poți deschide o organizație en-gros și poți deveni furnizor, poți deschide un magazin standard de retail sau poți începe cu un simplu magazin online. Alegerea este suficientă, de aceea este necesar să analizăm această întrebare „înăuntru și în afară” pentru ca ulterior să nu se dovedească că alegerea făcută este o mare greșeală.

Formate de afaceri de îmbrăcăminte

Există trei opțiuni de afaceri pentru vânzarea hainelor pentru copii, bărbați și femei.

1. Comerţ cu ridicata.
2. Cu amănuntul peste magazin obișnuit.
3. Vânzare prin magazinul online.

Vânzare en-gros de îmbrăcăminte- Acesta este un fel de magazin, al cărui scop este același: vânzarea de mărfuri. Numai publicul țintă nu este cumpărătorii, ci magazinele de vânzare cu amănuntul. Adică procesul este următorul: un magazin en-gros cumpără mărfuri în cantități mari, devine furnizor și începe să caute opțiuni pentru vânzarea produselor. Aceste opțiuni sunt magazine de vânzare cu amănuntul. Se formează astfel un mic lanț: producători de la care se achiziționează firma en-gros, - firma en-gros de la care se achiziționează magazine cu amănuntul, - magazine cu amănuntul care își vând marfa clienților.

Cu amănuntul- Acesta este un magazin obișnuit, în acest caz, specializat în îmbrăcăminte. Publicul țintă este consumatorii. Principalele caracteristici care sunt comune tuturor magazinelor de vânzare cu amănuntul sunt:

1. pătrat podeaua comercială,
2. nivel serviciu clienți,
3. numărul de mărfuri,
4. tehnologie de plasare a produselor.

Aceste caracteristici sunt ambele distinctive și, datorită lor, magazinele au propria lor personalitate.

Vanzare online- o metodă populară astăzi. Implică organizarea și conducerea unei afaceri online. Cumpărătorii pot face cumpărături fără a părăsi casele lor. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să aleagă ceea ce trebuie și să plătească pentru bunuri fie cu un card, fie folosind un sistem de plată. Condiția principală pentru organizarea unui magazin online este ca procesul de cumpărături să fie cât mai confortabil pentru clienți, astfel încât aceștia să dorească să revină la cumpărături.

Procesul de deschidere a companiei en-gros

Deschiderea unei firme en-gros, indiferent de tipul de îmbrăcăminte și de clientul țintă (magazin monobrand sau multibrand, stoc, second-hand, boutique), are componente comune:

1. plan de afaceri detaliat al depozitului angro;
2. clădire;
3. echipamente de depozitare;
4. furnizori;
5. angajați (de obicei de la 5 la 10 persoane);
6. un set de permise.

Primul pas este să te familiarizezi cu concurenții, să colectezi maximum de informații despre vânzări în această regiune, pentru a-și dezvălui dinamica. Nu va fi de prisos să discutați cu dealerii. Înainte de a deschide un magazin en-gros, este necesar să se întocmească maximum plan de afaceri detaliat care va reflecta toate informațiile financiare.

Găsirea unei locații nu este etapa cea mai critică. Când deschideți o companie en-gros, nu este deloc necesară o locație avantajoasă sau de succes, deoarece magazinele de vânzare cu amănuntul fie vor veni singure pentru mărfuri, fie chiar vor asigura toată munca companiei en-gros. Prin urmare, cea mai importantă va fi tocmai locația optimă. Clădirea poate fi găsită gata făcută sau construită sub obiective specifice(în funcție de disponibilitatea fondurilor gratuite). Inainte de a inchiria sau de a cumpara un spatiu gata facut, trebuie sa va asigurati ca acesta este potrivit pentru un depozit.

După ce clădirea este închiriată sau cumpărată (construită), trebuie să începeți amenajarea spațiilor: merită împărțită în secțiuni (încărcare, descărcare, primire, asamblare, depozitare a mărfurilor). Va fi nevoie și de echipamente, în funcție de sortiment, greutate și dimensiuni.

Etapa selectării furnizorilor este diferită pentru fiecare tip de magazin. Dacă publicul țintă sunt magazinele de stoc, atunci trebuie să cumpărați haine fie de la producători, fie de la magazinele care au resturi. Cumpărăturile second-hand este cea mai economică opțiune (cumpărarea hainelor este ieftină, spre deosebire de altele). Furnizorii sunt companii care colectează lucruri. Articolele multi și monomarca, precum și articolele scumpe și de elită pentru un butic, sunt achiziționate direct de la producători.

Un magazin angro va avea nevoie de angajați.

1. Șeful.
2. Muncitori suplimentari, în număr de 5-10 persoane.

Pentru a ușura lucrurile pentru magazinele de vânzare cu amănuntul, căile de acces trebuie să fie confortabile și clare. O opțiune bună este o clădire la marginea orașului, unde puteți ajunge cu ușurință și fără blocaje.

Procesul de deschidere a magazinului

Deschiderea unui magazin începe cu întocmirea unui plan de afaceri pentru vânzarea hainelor. După aceea, începe înregistrarea (LLC sau antreprenor individual). În continuare, cea mai importantă etapă este găsirea unei locații. Ar trebui să fie într-un loc accesibil pe jos, unde există un flux mare de oameni în fiecare zi. Ar putea fi centru comercial sau un magazin de sine stătător în centrul orașului, pe o stradă aglomerată. Totul depinde de tipul de îmbrăcăminte vândut și de publicul țintă al acestuia.

Marimea camerei variaza si in functie de tipul de imbracaminte vandut. De exemplu, second hand nu necesită o cameră mare. După închirierea spațiilor, începe căutarea furnizorilor, achiziționarea de echipamente și angajarea de personal.

În general, companiile angro vor fi furnizori. Le puteți căuta fie prin prieteni, fie prin reclame pe internet. Echipamentul depinde și de magazin. Dacă acesta este un butic, atunci totul ar trebui să fie scump, iar dacă este la mâna a doua, atunci nu veți avea nevoie de mult echipament și, în principiu, nu veți acorda atenție.

Angajarea de personal este un alt moment crucial, deoarece profitabilitatea afacerii (profitabilitatea acesteia) depinde de angajati. Iar ultimul pas este publicitatea. Aflați mai multe despre deschidere magazin de vânzare cu amănuntul(etapele sale, principalele avantaje si dezavantaje in ceea ce priveste fiecare tip de imbracaminte) pot fi citite in articolele anterioare.

Deschiderea unui magazin online

Afacerea vânzării de haine online este următoarea. Prima este căutarea furnizorilor. Este foarte important ca un magazin online sa aiba un produs de calitate. Îți poți crea propriul depozit unde vor fi depozitate hainele sau poți conveni cu furnizorul ca hainele să fie ridicate din depozitul lor pentru fiecare comandă. A doua variantă este mai ieftină, indiferent de îmbrăcăminte, calitatea și brandul acesteia.

Pentru a deschide un magazin online, aveți nevoie de un site web. Pentru site - gazduire si domeniu pentru care puteti gasi preturi mici... Gazduirea este platita in fiecare luna. De asemenea, va trebui să vă înregistrați entitate(LLC sau antreprenor individual), pentru a nu avea probleme cu fiscul.

Este important să se prevadă metode de plată și livrare, trebuie să existe o alegere, astfel încât cumpărătorul să găsească ceva potrivit pentru el însuși.

Când se găsesc furnizori, site-ul este creat, trebuie să atragi cumpărători. Pentru a face acest lucru, trebuie să începeți promovarea activă: publicitate contextuală comandat de la Google sau Yandex. Îi va atrage în magazin pe cei care văd acest anunț și urmăresc linkul. Există o altă opțiune - publicitate în cutii. Îți poți crea Program de afiliere astfel încât cumpărătorii să-și aducă prietenii și cunoștințele și să primească dobândă pentru achizițiile lor.

Promovarea este un mijloc de formare a unei baze clienți obișnuiți... Este axat pe vânzări (20% din clienții repeta = 80% din vânzări). Pentru a păstra clienții, trebuie să țineți constant promoții și reduceri, să oferiți cupoane și să trimiteți mesaje cu oferte excelente.

Cumpărăturile online au avantajele și dezavantajele sale. Dintre avantaje, de evidențiat simplitatea și costurile minime, iar dintre minusuri, este puțin probabil să se poată obține venituri mari (dintre cele trei opțiuni, aceasta are rentabilitatea minimă), spre deosebire de magazinele cu amănuntul sau cu ridicata. Există, de asemenea, o limitare a publicului țintă.

Orice afacere cu îmbrăcăminte poate fi profitabilă. Toate acestea se vor întâmpla doar pentru perioade diferite de timp. Cea mai rapidă perioadă de rambursare pentru un magazin cu amănuntul.

Iar cea mai simplă metodă de organizare este să ai un magazin online. Firma de comert cu ridicata, alături de un magazin online, nu se caracterizează prin costuri atât de mari. Dar și profitul în cu amănuntul de mai sus. Fiecare opțiune de afaceri are propriile sale părți pozitive și negative. Prin urmare, fiecare antreprenor trebuie să decidă în mod independent alegerea, pe baza experienței, capacităților (financiare, inclusiv) și dorințelor sale.