Ռոմաշկինա Եկատերինա

Բեռնել:

Նախադիտում:

Քաղաքային բյուջետային ուսումնական հաստատություն

«Էվրիկա-Զարգացում» միջնակարգ դպրոց

Դոնի Ռոստովի Վորոշիլովսկի շրջան

(Հետազոտական ​​աշխատանք հոգեբանության մեջ)

Ռոմաշկինա Եկատերինա Օլեգովնա,

9-րդ դասարանի աշակերտուհի

Վերահսկող

Մասլովա Ելենա Վասիլևնա

կենսաբանության և քիմիայի ուսուցիչ

Դոնի Ռոստով

տարի 2012 թ

1. ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ ………………………………………………………………………….......3

1. ԱՇԽԱՏԱՆՔԻ ՆՊԱՏԱԿԸ ……………………………………………………………………………….3
2. ԱՇԽԱՏԱՆՔԻ ՆՊԱՏԱԿՆԵՐԸ …………………………………………………………………………… 3
3. ԱՇԽԱՏԱՆՔԱՅԻՆ ՄԵԹՈԴՆԵՐ ………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

1. ԳՈՎԱԶԴԻ ՀՈԳԵԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆ…………………………………………………………………………………………

1. Ի՞ՆՉ Է ԳՈՎԱԶԴԻ ՀՈԳԵԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆԸ………………………………………………… 4-5
2. ԳՈՎԱԶԴԻ ՀՈԳԵԲԱՆՈՒԹՅԱՆ ՊԱՏՄՈՒԹՅՈՒՆ…………………………………………...6-8

1. ԳՈՎԱԶԴԻ ԱԶԴԵՑՈՒԹՅՈՒՆԸ ԵՐԵԽԱՆԵՐԻ ՎՐԱ…………………………………………………… 9-17
2. ԳՈՎԱԶԴԻ ԱԶԴԵՑՈՒԹՅԱՆ ՀԻՄՆԱԿԱՆ ՍԿԶԲՈՒՆՔՆԵՐԸ ԴԵՌԱՆԻ ՀՈԳԵԲԱՆՈՒԹՅԱՆ ՎՐԱ................................... ...................................................... .............. ............ 18-21
3. ԳՈՎԱԶԴԻ ԱԶԴԵՑՈՒԹՅԱՆ ՈՒՍՈՒՄՆԱՍԻՐՈՒԹՅՈՒՆ ԳՈՎԱԶԴԻ ԱԶԴԵՑՈՒԹՅԱՆ ՈՒՍՈՒՄՆԱՍԻՐՈՒԹՅՈՒՆ ՊԱՏԱՆԻՆԵՐԻ ՎՐԱ……………….. 22-26.
4. Եզրակացություն ...... ... ............................................................. 27
5. Հղումներ………………………………………………………………….28

1. ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Այսօր անհնար է պատկերացնել կյանքը առանց գովազդի։ Այն մեզ շրջապատում է ամենուր: Դրանից մենք սովորում ենք նոր զարգացումների և ապրանքների մասին, որոնք հայտնվում են տարբեր ընկերություններից։ Այս առումով գովազդը առանձնահատուկ վտանգ չի ներկայացնում, բայց երբ այն շատ է դառնում, սկսում է վնասել մարդուն։

Այնուհետև գովազդը վերածվում է սպառողի վրա հոգեբանական ազդեցության մեթոդի, որին պարտադրվում է ապրանքի վերաբերյալ այս կամ այն ​​տեսակետը կոնկրետ նպատակի համար. միշտ չէ, որ ձեռքբերումը կատարվում է. ցանկալի ապրանք. Դրա համար էլ թեման հետազոտական ​​աշխատանք«Գովազդի ազդեցությունը դեռահասների վրա» արդիական է դառնում.

Ուսումնասիրության օբյեկտԳովազդի հոգեբանություն.

Ուսումնասիրության առարկաԳովազդի ազդեցությունը դեռահասների վրա:

Թիրախ: պարզեք, թե արդյոք գովազդը ազդում է դեռահասների վրա և ինչպես են նրանք վերաբերվում գովազդին ընդհանրապես:

Նպատակին հասնելու համար հետեւյալըառաջադրանքներ:

1. ուսումնասիրել տեսական հիմքգովազդի հոգեբանություն;

2. մշակել հարցաթերթ և հարցում անցկացնել դպրոցի աշակերտների շրջանում

3. վերլուծել ստացված տվյալները և եզրակացություններ անել.

4. որոշել, թե որ հեռուստաալիքն է ավելի շատ կախված գովազդից։

Հետազոտության մեթոդներ:

1. ուսումնասիրվող խնդրի վերաբերյալ գրականության վերլուծություն;

2. ուսանողների հարցաքննություն;

3. հարցման արդյունքների վերլուծություն.

Հետազոտական ​​աշխատանքը բաղկացած է ներածությունից, տեսական և գործնական մասերից, եզրակացությունից, հղումների ցանկից:

Գոյություն ունեն «գովազդային հոգեբանություն» հասկացության մի քանի սահմանումներ։ Դեռահասի վրա գովազդի ազդեցության սկզբունքները հասկանալու համար անհրաժեշտ է հստակ հասկանալ, թե որն է «գովազդի հոգեբանությունը»: Հանրաճանաչ ինտերնետային ռեսուրսներից մեկը տալիս է հետևյալ սահմանումը.

Գովազդի հոգեբանությունհոգեբանության ճյուղ է, որը նվիրված է անհատի գնողունակության վրա տարբեր գործոնների ազդեցության ուսումնասիրությանը, ինչպես նաև մեթոդների և միջոցների ստեղծմանը, որոնք ազդում են սպառողի վրա՝ նրա համար ապրանքներ գնելու ուժեղ մոտիվացիա ստեղծելու համար:

Եթե ​​խոսենք պարզ լեզու, ապա գովազդի հոգեբանությունը ուղղված է վաճառքի խթանող ամենաարդյունավետ գովազդային ապրանքների ստեղծմանը։ Եվ որքան էլ տարօրինակ թվա, գովազդի հոգեբանության մեջ հսկայական թվով տարբեր գործոններ են ներգրավված։ Կամ ավելի ճիշտ կլինի ասել, որ գովազդի հոգեբանությունը սերտորեն կապված է հոգեբանության գրեթե բոլոր ենթաբաժինների հետ՝ փոխառելով դրանց հետազոտություններն ու տեսական հաշվարկները։ Բայց նրա ամենալուրջ և ամենաուժեղ կապերը մոտիվացիայի հոգեբանության հետ են։

Իսկապես, ի վերջո, մարդու յուրաքանչյուր գործողություն առաջնորդվում է շարժառիթով։ Գովազդի հոգեբանությունը ամենից շատ պահանջում է հասկանալ, թե ինչպես է ձևավորվում շարժառիթը, ինչպես է այն գործում և ազդում մարդու վարքի վրա, ինչպես նաև անհրաժեշտ մոտիվացիայի ձևավորման ուղիները: Կարևոր է նաև հասկանալ երկու սեռերի գենդերային առանձնահատկությունները: Օրինակ՝ կանանց համար գովազդ ստեղծելիս պետք է հաշվի առնել այն հանգամանքը, որ կանայք նախընտրում են մանր դետալներով հարուստ միջավայրեր, վառ գույներ, շարժումներ և մեծ թվով կերպարների առկայությունը գովազդում։ Մինչդեռ տղամարդիկ հակված են ուղղակիորեն ընկալել տեղեկատվությունը և պահանջում են պարզություն, ժլատություն և ճշգրտություն դրա մատուցման մեջ: Այսպիսով, տղամարդկանց և կանանց համար ապրանքներ գովազդելիս անհրաժեշտ է գովազդային առաջարկ կազմել բոլորովին այլ ձևերով:

Գովազդի հոգեբանությունը ներառում է նաև ուսումնական սեմինարներ և թրեյնինգներ՝ ուղղված վաճառողների ճիշտ վարքագծի ձևավորմանը, ցանկացած գնորդի հետ շփման հիմունքների յուրացմանը։ Սա մի ամբողջ արդյունաբերություն է, որը ներառում է և՛ հարաբերությունների հոգեբանությունը, և՛ կրթության հոգեբանությունը, քանի որ մարդուն ինչ-որ բան սովորեցնելն այնքան էլ հեշտ չէ։

Ս.Յու. Գոլովինը, Գործնական հոգեբանի բառարանում, գովազդի հոգեբանությունը սահմանում է որպես գիտություն, որը «զբաղված է սպառողների կարիքների կամ ակնկալիքների գնահատմամբ, շուկայական ապրանքի պահանջարկ ստեղծելով՝ ատամի մածուկից մինչև քաղաքական գործչի ծրագիր»:

Այսպիսով, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ գովազդի հոգեբանությունը հոգեբանության մի ճյուղ է, որն ուսումնասիրում է ապրանքի գնորդի ընտրության վրա ազդող գործոնները և ստեղծում է ապրանք գնելու սպառողի որոշման վրա ազդելու տարբեր եղանակներ:

Որպես կիրառական գիտության անկախ ճյուղ՝ գովազդի հոգեբանությունը առաջացել է ավելի քան հարյուր տարի առաջ։ Օրինակ, ամերիկացիները դրա հիմնադիր են համարում ֆունկցիոնալիստ հոգեբան Ուոլթեր Դիլ Սքոթին (\V.G. Scott): 1903 թվականին նա հրատարակեց «Գովազդի տեսությունը և պրակտիկան» աշխատությունը, որը վերաբերում էր սպառողների վրա դրա ազդեցությանը։ 1908 թվականին նույն հեղինակը հրատարակել է «Գովազդի հոգեբանություն» գիրքը, որտեղ ուսումնասիրվել է չափի ազդեցությունը. գովազդթերթերում և ամսագրերում ուշադրության և հիշողության համար: Հարկ է նշել, որ գովազդի հոգեբանական ասպեկտների վերաբերյալ որոշ նյութեր հայտնվեցին ավելի վաղ։ Այսպես, օրինակ, մասնագետներին քաջ հայտնի է Ա.Վերիգինի «Ռուսական գովազդ» աշխատությունը, որը հրատարակվել է 1898 թվականին։

Բավականին կոնկրետ, գերմանական ավանդույթի շրջանակներում գովազդի հոգեբանության տեսական հիմքերը բացահայտվել են 1905 թվականին Բ.Վիտիսի հոդվածում։ Այս հրապարակման մեջ հեղինակը հիմնավորել է սպառողի վրա գովազդի մտավոր ազդեցության հնարավորությունը, փորձել է բացատրել, թե «ինչու գովազդը շարունակում է որոշիչ ազդեցություն ունենալ հանրության վրա, չնայած այն հանգամանքին, որ նույն հասարակությունը տեսականորեն հիանալի հասկանում է եսասիրական շահերն ու նպատակները։ գովազդի, և դրա պատճառով, ինչպես նաև իր փորձի պատճառով նա անվստահությամբ և թերահավատությամբ է վերաբերվում գովազդի բոլոր խոստումներին և հրապուրանքներին:

1923 թվականին գերմանացի գիտնական Տ. Քյոնիգը, աջակցելով իր ժամանակակից Բաուխի տեսակետներին, գրել է, որ իրենց տեսանկյունից «առևտրային գովազդը համակարգված ազդեցություն է մարդու հոգեկանի վրա՝ նրա մեջ գնելու հնարավորության առավելագույն պատրաստակամություն առաջացնելու համար։ հայտարարագրված օբյեկտները»:

50-ականների վերջին։ XX դարը շուկայավարման գաղափարների հիման վրա, որը ինտենսիվորեն զարգացավ Միացյալ Նահանգներում և խստորեն խորհուրդ տվեց արտադրել «ոչ թե այն, ինչ դուք գիտեք, այլ այն, ինչ անհրաժեշտ է մարդկանց», աստիճանաբար տարբերվում է գովազդի հոգեբանության առաջադրանքները: ձևավորվում և համախմբվում է։ Այս դեպքում հոգեբաններին հանձնարարվել է ուսումնասիրել հոգեբանական բնութագրերըսպառողներին, որոնք անհրաժեշտ են իրենց օբյեկտիվ կարիքներն ու պահանջները ավելի լավ բավարարելու համար: Ազդեցությունն այս դեպքում ուղղված էր ոչ թե գնորդի կամքը ճնշելուն, որպեսզի «արհեստականորեն ստեղծի գովազդվող ապրանքի իր կարիքը», այլ գնորդի կողմից առաջարկվող ապրանքը կամ ծառայությունը ընտրելու որոշումը կառավարելու համար, որոնք հասանելի են նմանատիպերից: շուկան, օբյեկտիվ պոտենցիալ կարիքների օբյեկտիվացման, գովազդի միջոցով դրանց թարմացման և ամրապնդման գործընթացներում։

30-ական թվականներից սկսած։ XX դարում առաջանում և զարգանում է սպառողների հզոր շարժում՝ հանուն իրենց իրավունքների (սպառողականություն)։ Սպառողների սոցիալական ակտիվության աճի արդյունքում ի հայտ են եկել օրենքներ, որոնք արգելում են գովազդում մարդու գիտակցության և ենթագիտակցության բացահայտ շահարկումը։ Գոյություն ունեին նաև էթիկայի միջազգային կոդեր, որոնք օգնեցին ստեղծել հանրային ինքնակարգավորման համակարգ, ինչը նպաստեց գովազդատուների և սպառողների միջև երկխոսության հարաբերությունների հաստատմանը, շուկայական հարաբերությունների հաջող զարգացմանը։

Ամերիկյան ավանդույթը լրացուցիչ հաստատում ստացավ մի շարք հեղինակների անհաջող փորձերից հետո՝ տեխնիկական միջոցների օգնությամբ սպառողների ենթագիտակցության վրա ազդելու մեթոդներ մշակելու։ Այսպիսով, 50-ականների սկզբին: 20-րդ դարում Ջեյմս Վիկերի անունով մեկը առաջարկեց ֆիլմի վրա պատկեր նախագծել 25-րդ կադրի տեսքով, որպեսզի «ուղեղը ֆիքսի այն, ինչ չի տեսնում մարդու աչքը», որպեսզի ստեղծվի հոգեբանության մեջ հայտնի «դեժավյու» էֆեկտը։ Vikeri-ն հայտնում է, որ մեկ թատրոնում մի քանի տասնյակ հազար հանդիսատեսի ենթագիտակցորեն ներկայացվել է երկու հաղորդագրություն ֆիլմը դիտելիս՝ «Eat popcorn» և «Drink Coca-Cola», ինչի արդյունքում ադիբուդի վաճառքը ենթադրաբար աճել է 58%-ով։ եւ Coca-Cola-ն՝ 18%-ով։ 1950-ականների վերջին, արտոնագիր ստանալու համար, Վայկերին հատուկ հավաքված հանձնաժողովի առջև ցուցադրեց գովազդային հաղորդագրության ներդիրներով ֆիլմ, բայց հանձնաժողովը այս փորձը ճանաչեց որպես խարդախություն: Ինքը՝ Վայկերին, ավելի ուշ խոստովանել է խաբեությունը։ Գովազդում ենթագիտակցական տեխնոլոգիաների հետ կապված ձախողումները ևս մեկ անգամ համոզեցին շատ ամերիկացի ձեռնարկատերերի կազմակերպության մարքեթինգային ռազմավարության անհրաժեշտության մեջ: գովազդային գործողություններ, նրանով, որ գովազդն արդյունավետորեն ազդում է մարդու գիտակցության և վարքի վրա միայն ներքին պայմանների միջոցով, մասնավորապես՝ նրա կարիքների միջոցով։ Այսօր ակնհայտ է դարձել, որ այս միտքը տեսական հաստատում է գտնում ռուս հոգեբանների, առաջին հերթին Ս.Լ. Ռուբինշտեյնը, ով, վերլուծելով մարդու գործունեության մոտիվացիայի հարցերը, մատնանշեց ներքին հոգեբանական պայմանների դերը դրա մեխանիզմների ճիշտ ընկալման համար։

Աստիճանաբար ամերիկյան ավանդույթը տարածվում է աշխարհով մեկ։ Շատ մասնագետներ, ովքեր ստացել են լավ հոգեբանական կրթություն, սկսում են զբաղվել մարքեթինգով, պրոֆեսիոնալ մարքեթոլոգները մանրամասն ուսումնասիրում են հոգեբանական գիտության հիմունքները։ Ավանդույթը բազմաթիվ կողմնակիցներ է գտնում նաև Գերմանիայում։

Օրինակ, այսօր այնպիսի խոշոր գերմանացի գովազդային մասնագետների գործունեությունը, ինչպիսին է Զ.Ֆեգելեն՝ ստեղծողն ու առաջնորդը հայտնի ինստիտուտուղղակի մարքեթինգը հիմնականում իրականացվում է ամերիկյան հոգեբանական ավանդույթի շրջանակներում՝ նպատակ ունենալով ոչ թե առաջարկել և փնտրել գովազդվող ապրանքի գնորդի կարիքը «ոչնչից» առաջացնելու մեթոդներ, այլ կառավարել որոշումների կայացման, ընտրության գործընթացները, սպառողների համար բարենպաստ էրգոնոմիկ պայմաններ ստեղծելու համար, երբ նրանք ընկալում են գովազդը: Հոգեբանն այս դեպքում ավելի շատ մտահոգված է ախտորոշմամբ և գնահատմամբ, քան մանիպուլյացիայով և ազդեցությամբ:

Գովազդն ազդում է երեխաների վրա, երեխաները՝ շուկայի վրա։ Ամերիկացի մարքեթոլոգները երեխայի «սպառողական արժեքը» գնահատում են 100,000 դոլար, ահա թե որքան պետք է ծախսի ամերիկացին իր ողջ կյանքի ընթացքում գնումների վրա: Ամեն տարի միջին ամերիկացի երեխան 40000 հեռուստատեսային գովազդ է տեսնում։

1990-ականների սկզբին, երբ Միացյալ Նահանգները տարեկան ծախսում էր ոչ ավելի, քան 100 միլիոն դոլար երեխաներին ուղղված գովազդի վրա, ամերիկացի ծնողներն ու ուսուցիչները անհանգստանում էին, որ մեծանում է մի սերունդ, որն առաջնահերթություն է տալու փողին և ունեցվածքին: 2000-ականներին Ամերիկայում երեխաների համար գովազդի համար տարեկան ծախսվում էր 12 միլիարդ դոլար:

Հոգեբան Ալեն Կանները կարծում է, որ սպառողական տրամադրությունները երեխաների մոտ աճում են:

«Երեխաները դառնում են ագահ սպառողներ»,- ասում է հոգեբանը։ -Երբ նրանց հարցնում եմ, թե երբ մեծանաս ինչ ես անելու, պատասխանում են, որ փող են աշխատելու։ Երբ նրանք խոսում են իրենց ընկերների մասին, նրանք խոսում են իրենց հագուստի, հագուստի ապրանքանիշերի մասին, այլ ոչ թե իրենց մարդկային որակների մասին։

Գովազդի նախագծման տարիքը անընդհատ նվազում է։ Այժմ երկու տարեկան երեխան հեռուստատեսության և գովազդի այլ տեսակների ազդեցության լիարժեք օբյեկտ է։ Եվ նման գովազդն աննկատ չի մնում։ Դոկտոր Քանների վերջին հետազոտության համաձայն՝ միջինը երեք տարեկան ամերիկացի երեխան գիտի 100 տարբեր ապրանքային նշաններ. Ամեն տարի ամերիկացի դեռահասը 1,4 հազար դոլար է ծախսում նորաձև հագուստի և կոշիկների վրա։

Ընկերությունների ռազմավարությունը հստակորեն որոշվում է երեխաների հոգեբանությամբ։ Մարքեթինգի պրոֆեսոր Ջեյմս ՄաքՆիլը կարծում է, որ երեխան հետաքրքիր է շուկայի և գովազդ արտադրողների համար երեք պատճառով. երկրորդ, դա ազդում է ծնողների որոշումների վրա, թե ինչ գնել. և երրորդը, երբ երեխան մեծանա, նրա սպառողական կարիքներն ու սովորությունները արդեն ձևավորվում են վաղ մանկության տարիներին տեսած գովազդի շնորհիվ։

1960-ականներին 2-ից 14 տարեկան երեխաների ծնողներն իրենց երեխաների ազդեցության տակ տարեկան ծախսում էին ընդհանուր առմամբ 5 միլիարդ դոլար։ 1970-ականներին այս ցուցանիշը կազմում էր 20 միլիարդ դոլար, 1984-ին այն բարձրացավ մինչև 50 միլիարդ դոլար, 1990-ին ՝ մինչև 132 միլիարդ դոլար: Ջեյմս ՄակՆիլը մեջբերում է հետևյալ տվյալները. տարրական դպրոց(6-ից 12 տարեկան երեխաներ) իրենց տրամադրության տակ ունեն մոտավորապես 15 միլիարդ դոլար։ սեփական գումար, որից 11 մլրդ դոլարը նրանք ծախսում են խաղալիքների, հագուստի, քաղցրավենիքի և նախաճաշի վրա։ Բացի այդ, ծնողները տարեկան ծախսել են մոտ 160 միլիարդ դոլար՝ ազդվելով երեխաների նախասիրությունների վրա։ Ընդամենը մի քանի տարի անց այս ծախսերի զգալի աճ է գրանցվել։ 1997 թվականին մինչև 12 տարեկան երեխաները ծախսել են ավելի քան 24 միլիարդ դոլար իրենց սեփական միջոցներից, մինչդեռ նրանց անմիջական ազդեցության տակ ընտանիքը ծախսել է լրացուցիչ 188 միլիարդ դոլար:

1999 թվականին 60 հոգուց բաղկացած հոգեբանների խումբը դիմեց Ամերիկյան հոգեբանական ասոցիացիային բաց նամակ, որում նա Ասոցիացիայից պահանջել է արտահայտել իր կարծիքը երեխաներին ուղղված գովազդի վերաբերյալ, ինչը, ըստ նամակի հեղինակների, հակաէթիկայի և վտանգավոր է։ Հոգեբանները կոչ են արել հետազոտել երեխաների առևտրային գովազդում օգտագործվող հոգեբանական տեխնիկան, հրապարակել այդ ուսումնասիրությունների արդյունքները և այդ տեխնոլոգիաների էթիկական գնահատումը, ինչպես նաև մշակել ռազմավարություններ, որոնք կպաշտպանեն երեխաներին առևտրային մանիպուլյացիաներից:

Հետագայում նմանատիպ ուսումնասիրություններ են իրականացվել։ Ասոցիացիայի եզրակացություններից մեկն այն է, որ հեռուստատեսային գովազդը երեխաների մեջ անառողջ սովորություններ է սերմանում: Ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ մինչև 8 տարեկան երեխան ի վիճակի չէ քննադատաբար ընկալել նման գովազդը և հակված է դրան վերաբերվել լիակատար վստահությամբ։

Հաշվի առնելով, որ կոնֆետները, քաղցր հացահատիկները, քաղցր ըմպելիքները և բոլոր տեսակի խորտիկները ամենաշատ գովազդվող ապրանքներից են, այդպիսով գովազդը խեղաթյուրում է առողջ հավասարակշռված դիետան: Ամերիկյան հոգեբանական ասոցիացիան խորհուրդ է տվել արգելել 8 տարեկանից ցածր երեխաներին ուղղված բոլոր տեսակի գովազդները։ Սակայն մանկական գովազդը սահմանափակելու լուրջ միջոցներ չեն ձեռնարկվել։ Մանկական գովազդի ջատագովները նշում են երեխաների իրավունքները՝ որպես սպառողների: Պաշտոնյաները՝ խոսքի ազատության և ձեռներեցության։

Ռուս հոգեբանները նույնպես ոչ մխիթարական տվյալներ են մեջբերում.

«Երեխաները իսկապես սիրում են գովազդ դիտել: «Փոքրիկներին առաջին հերթին գրավում է վառ նկարը և զվարճալի պատմությունը, հետո միայն գովազդվող ապրանքը»,- ասում են հետազոտական ​​ընկերության ներկայացուցիչները։ Ավելին, որքան մեծանում է երեխան, այնքան քիչ է նա դիտում գովազդ։ ԻՏԱՌ-ՏԱՍՍ-ի ստացած տվյալների համաձայն՝ եթե 9 տարեկանում երեխաների 44,8%-ը հեռուստատեսային գովազդ է դիտում մինչև վերջ, ապա մինչև 19 տարեկանում՝ ընդամենը 15,9%-ը։ Մի փոքր ավելի ակտիվ է 20-ից 24 տարեկան երիտասարդական լսարանը՝ հեռուստատեսային գովազդ դիտում է հարցվածների 18,2%-ը»։

Նախ՝ ժամանակ և փող։ Գովազդը թանկ հաճույք է, իսկ գինը չի խրախուսում գովազդատուին մանրամասն բնութագրերարտադրանքը, դրա նպատակն է հնարավորինս սեղմ արտահայտել էությունը: Սպառողը նույնպես ժամանակ չունի ապրանքի վերաբերյալ երկար քննարկումների համար, նրա նպատակն է կարճ ժամանակում հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ստանալ։ Գովազդը տեղեկատվական է և հեշտ հիշվող: Ավելին, երեխաները դա ավելի հեշտ են հիշում, քան մեծերը, քանի որ նրանց գլուխն այնքան էլ լի չէ տարբեր տեղեկություններով։

Երկրորդ՝ կյանքի կատաղի տեմպը ժամանակակից մեգապոլիսում։ Ծնողները պարզապես ժամանակ կամ ուժ չունեն իրենց երեխաներին դաստիարակելու համար, երկար բացատրություններ տալու, թե ինչն է լավը, ինչը վատը։ Մեծահասակները սովոր են կարճ կտրատված արտահայտություններին, իսկ երեխաները հարմարվում են դրանց և, արդյունքում, սկսում են մտածել կարգախոսներով այնպես, ինչպես ժամանակին մտածում էին նրանց ծնողները ասացվածքներում և ասացվածքներում:

Երրորդ, մարդկային բնույթն է ուժ խնայել, այդ թվում՝ մտավոր։ Առածները, ասացվածքները, գովազդային կարգախոսները կլիշեներ են, կարծրատիպեր։ «Մերսեդեսը թույն է», «Ժամանակը թռչում է Չաղ մարդու հետ» և այլն։ - կարգախոսները կատեգորիկ են. Ինչն իր հերթին տեղ չի թողնում անվերջ մանկական «ինչու՞»-ի համար։

Գովազդը, լինելով վարքագծի պարզեցված սխեման, երեխային զարգանալու հնարավորություն է տալիս։ Նա անընդհատ տիրապետում է մեծահասակների վարքագծի կարծրատիպին, իսկ դրանում նրան օգնում են խաղերն ու հեքիաթները։ Հեքիաթներում երեխաներին առաջարկվում են որոշումներ կայացնել այն մասին, թե ինչն է ճիշտ, ինչը ոչ, ինչպես վարվել որոշակի իրավիճակներում: Խաղի միջոցով երեխաները զարգացնում են իրենց վարքի սցենարները: Երեխայի ընկալման մեջ գովազդը խաղի և հեքիաթի սինթեզ է։ Գովազդային հոլովակների հերոսները պարզ ու գծային են, նրանց ցանկություններն ու գործողությունները զուրկ են նրբերանգներից, հասկանալի են երեխային։

Երեխաներին գովազդի, հեռուստատեսության, ինտերնետի վնասակար ազդեցությունից պաշտպանելու ցանկությունը պարզապես այն բանի արդյունքն է, որ ծնողները պատշաճ ուշադրություն չեն դարձնում երեխաներին և չեն կարողանում կատարել իրենց պարտականությունները։

Երեխաները երազում են թանկարժեք խաղալիքների մասին, քանի որ դրանք տեսնում են խանութում և մյուս երեխաներին, այլ ոչ թե այն պատճառով, որ տեսել են գովազդ:

Երեխայի նյարդային համակարգի վրա կարող է բացասաբար ազդել ցանկացած գովազդի տարր, օրինակ՝ երեխայի երազած ձագը, քոթոթը կամ ոզնին, կամ գովազդային ընտանիքում տիրող ընկերական մթնոլորտը:

Հակածխախոտային, հակաալկոհոլային և ցանկացած «հակավնաս» գովազդ՝ գերծանրաբեռնված օգտակար խորհուրդներև արտադրանքի վտանգի մասին պատմություններ, վախեցնում և վանում է երեխաներին և դեռահասներին:

Երեխաները սկսում են ծխել և ալկոհոլ օգտագործել ավելի շուտ, քան ցույց է տալիս վիճակագրությունը, իսկ օգտագործվող ըմպելիքների մեջ ակտիվորեն գովազդվող գարեջուրը բոլորովին անվնաս բան է։

Երեխան առաջին հերթին նմանակում է մոտակա մեծերին կամ փորձում է նրանցից տարբեր վարքագիծ դրսևորել։ Ընտանիքի ֆինանսական վիճակն ու սոցիալական վիճակը, հանգստի անցկացման ուղիները, ընտանիքում հարաբերությունները՝ ահա թե ինչն է ազդում երեխաների վրա։ Գովազդը փոքր դեր է խաղում.

Յուրաքանչյուր տարիքային շրջան ունի բնութագրերըերեխայի զարգացումը, նրա աշխարհընկալման ձևավորումը, նրա ըմբռնումն ու ընդունումը, թե ինչ է կատարվում:

Վաղ մանկությունը (2-ից 6 տարեկան) բնութագրվում է բոլոր ճանաչողական գործընթացների ակտիվ զարգացմամբ՝ վերլուծության մեթոդաբանությամբ, տեղեկատվության սինթեզով, շուրջ տեղի ունեցող գործընթացների ըմբռնմամբ, ասոցիատիվ մտածողության զարգացմամբ:

Երեխայի անհատականության զարգացման մեջ այս ժամանակահատվածում կարևոր տեղ են գրավում գեղագիտական ​​զգացումները՝ գեղեցկության և տգեղության զգացում, ներդաշնակության զգացում, ռիթմի զգացում, զավեշտականի զգացում։

Շնորհիվ այն բանի, որ այս տարիքում ձևավորվում են այսպես կոչված սոցիալական հույզեր՝ մարդու վերաբերմունքը շրջապատի մարդկանց նկատմամբ, երեխան իր կյանքի հիմնական փորձը ստանում է հաղորդակցությանը մասնակցելուց և շրջապատող մարդկանց դիտարկելուց: Հենց որ գովազդը մտնում է երեխայի տեսադաշտը, նա իր գրավչության, պայծառության պատճառով սկսում է վերլուծել՝ փորձելով հնարավորինս տեղափոխել իր վարքի ձևերը, որոնք տեսնում է կարճ տեսանյութերում։

Գովազդային հոլովակներն առաջարկում են խնդիրների լուծման պարզ մեթոդներ. եթե չեք կարողանում կատարել ձեր տնային աշխատանքը, կերեք չիպսեր; եթե տգեղ եք, հագեք ջինսե տաբատ հայտնի ընկերություն- և բոլոր մարդիկ կընկնեն քո ոտքերի տակ: Կարիք չկա ոչինչ անել, կարիք չկա մտածել՝ պարզապես կերեք և հագեք այն, ինչ ձեզ առաջարկվում է էկրանից: Երեխայի համար բոլոր որոշումներն արդեն կայացված են, իսկ դա սահմանափակում է մտածողության աշխատանքը և, ի վերջո, բացասաբար է անդրադառնում ինտելեկտի վրա։ Գովազդային տեղեկատվությունը առաջարկելու անհավատալի ուժ ունի և երեխաների կողմից ընկալվում է որպես անվիճելի բան: Եթե ​​մեծահասակները կարողանում են սահման դնել իրական աշխարհի և գովազդի վիրտուալ աշխարհի միջև, ապա երեխաները չեն կարող: Փոքր երեխան բառացիորեն հասկանում է այն ամենը, ինչ տեսնում և լսում է: Նրա համար գովազդի հերոսներն իրական կերպարներ են՝ վառ ու գրավիչ։ Եվ նրանց ապրելակերպը, ճաշակը, հակումները, խոսելաձեւը դառնում են չափանիշ՝ հաճախ բավականին կասկածելի։

Երեխայի զարգացման մեջ կարևոր տեղ են գրավում էսթետիկ զգացմունքները՝ գեղեցկության և տգեղության զգացողություն, ներդաշնակության զգացում, ռիթմի զգացում, զավեշտականի զգացում։ Այս տարիքում երեխան սկսում է կողմնորոշվել այնպիսի հասկացություններում, ինչպիսիք են ճշմարտությունը և սուտը: Սակայն գովազդային պատկերները կարող են խախտել երեխայի ճիշտ պատկերացումները նման հասկացությունների մասին։

Մյուս կողմից, հեռուստասերիալների հերոսները (Smeshariki, Ryzhiy Ap և այլն) կամ կուռքերի կերպարները՝ հայտնի ֆուտբոլիստներ, դերասաններ կամ երաժիշտներ, որոնց նրանք ձգտում են ընդօրինակել և իրենց գովազդած ապրանքները կազմում են մանկական ենթամշակույթի հիմքը, որից դուրս երեխայի համար դժվար է հաղորդակցություն հաստատել հասակակիցների հետ: Երեխաների համար սա տեղեկատվություն է այն մասին, թե ինչն է ներկայումս տեղին և նորաձև: Վաղ տարիքից գովազդը երեխային սովորեցնում է կողմնորոշվել ապրանք-փող փոխհարաբերությունների մեծահասակների աշխարհում:

Փոքր երեխաներին առաջին հերթին գրավում է էկրանի շարժումն ու վառ պատկերը, այլ ոչ թե գովազդային հաղորդագրության իմաստը, ասում են հոգեբանները։ - Իմաստային տեղեկատվության հոսքը նրանց կողմից ընկալվում է անգիտակցաբար։ Սա հիմնված է ֆիզիոլոգիական առանձնահատկություններընկալում. մարդու ուշադրությունը կենտրոնացած է շրջակա տարածության փոփոխությունների վրա, այլ ոչ թե անփոփոխի վրա: Առանց լրացուցիչ կամային ջանքերի, մարդը չի կարող երկար ժամանակ կենտրոնանալ անշարժ առարկայի վրա։ Հոգնածությունը կուտակվում է, և ուշադրությունն ինքնաբերաբար փոխվում է: Եվ հակառակը՝ որքան մեծ է փոփոխությունը, այնքան մեծ է ուշադրությունը նրանց նկատմամբ:

Այս առումով պետք է նշել, որ գովազդը բացասաբար է անդրադառնում երեխայի առողջության վրա։ Փխրուն օրգանիզմի վրա ազդում է էկրանի ճառագայթումը, վառ գույնի բծերի առկայծումը, պատկերների հաճախակի փոփոխությունը։ Թարթող նկարները բացասաբար են անդրադառնում երեխայի ընդհանուր տեսողական ապարատի վրա (և ոչ միայն աչքերի), սրտի և ուղեղի աշխատանքի վրա, իսկ պատկերի հաճախակի փոփոխությունները թուլացնում են ուշադրությունը: Եվ, այնուամենայնիվ, գովազդը երեխաներին համառորեն սովորեցնում է վնասակար արտադրանքի օգտագործմանը: Բացի այդ, վիդեո շրջանակների արագ փոփոխությունը, պատկերի մասշտաբը և ձայնի ծավալը փոխելը, սառեցված կադրերը և աուդիովիզուալ հատուկ էֆեկտները վնասում են նյարդային համակարգը և երիտասարդ երեխաների մոտ առաջացնում գրգռվածության բարձրացում: Գովազդը բացասաբար է անդրադառնում անձի զարգացման վրա։ Երեխաներին պարտադրվում են գեղեցկության իդեալներ, կյանքի նպատակներ, գոյության ձև, որոնք չափազանց հեռու են իրականությունից։ Այնուամենայնիվ, նրանք ստիպված են ձգտել դրան, իրենց համեմատել «իդեալի» հետ։ Երեխայի միտքն աստիճանաբար վերածվում է կարծրատիպերի շտեմարանի։

Հաշվի առնելով ավելի մեծ տարիքային շրջանը (6-ից 12 տարեկան), պետք է նշել, որ սա այն շրջանն է, երբ տեղի է ունենում երեխայի ընդհանուր աճը` ընդլայնելով նրա հետաքրքրությունների շրջանակը, զարգացնել ինքնագիտակցությունը, շփվելու նոր փորձը: հասակակիցներ - այս ամենը հանգեցնում է սոցիալապես արժեքավոր դրդապատճառների և փորձառությունների ինտենսիվ աճի, ինչպիսիք են ուրիշի վշտի հանդեպ համակրանքը, անձնուրաց անձնազոհության կարողությունը և այլն:

Այս ժամանակահատվածում ձևավորումը տրամաբանական մտածողություն, տրամաբանական շղթաներ կառուցելու, ընթացիկ գործընթացները վերլուծելու ունակություն։ Հիշողությունը զարգանում է. Եվ, սկզբունքորեն, ձևավորվում է երեխայի ինտելեկտուալ ներուժը` նրա մտավոր զարգացման հատկանիշը:

Այսպիսով, երեխայի մոտ կձևավորվեն կեղծ արժեքներ՝ թանկարժեք ապրանքների, շքեղության իրերի գովազդը, որոնք անհասանելի են բնակչության մեծամասնությանը, հանգեցնում է հուզական բացասական ռեակցիաների։ Շատ հաճախ ժամանակակից ներքին գովազդում հայտնվում են այնպիսի բաներ, որոնք, ըստ էթիկայի օրենքների, հրապարակային չեն քննարկվում։ Նման պատմությունների կրկնությունը կարող է նաև ճնշված հոգեվիճակ ստեղծել հեռուստադիտողների մոտ։ Եթե ​​հաշվի առնենք նաև հայրենական հեռուստատեսության հեռարձակման ընդհանուր հոգեբանական ֆոնը, որը անհավասարակշռություն է մտցնում հանրային և միջանձնային հարաբերություններմարդկանց, նվազեցնում է մարդու դիմադրողականությունը տարբեր հիվանդությունների նկատմամբ, ապա դա դառնում է նաեւ բժշկական խնդիր։ Մի խոսքով, չափազանցություն չի լինի ասել, որ գործարկելով մարդկային հույզերի ու մոտիվացիայի նուրբ մեխանիզմները՝ գովազդը, ըստ էության, ձեւավորում է ժամանակակից մարդուն։

Երեխան, գովազդի շնորհիվ, կարող է ունենալ կյանքի կարծրատիպեր՝ Mercedes կամ բնակարան Ռուբլյովկայում, սա կարելի է փոխել, ավելի վատն այն է, որ երեխան իր շուրջը տեսնում է շատ գովազդ, որը նպաստում է այսպես կոչվածին։ թմրամիջոցներ. Որոշ հասարակական գործիչներ պնդում են, որ գովազդը ալկոհոլային խմիչքներիսկ ծխախոտը ստիպում է երիտասարդներին ծխել ու խմել: Բայց հոգեբանական կապվածությունը սրա նկատմամբ ձևավորվում է մանկության տարիներին։ Երեխան իր դիմաց տեսնում է վառ, վառ պատկերներ։ Գարեջրի որոշ գովազդ հիմնված է հակասությունների վրա: Երեխայի հետաքրքրասեր միտքը հիշում է նման պատկերներ.

մարտի 13-ն ընդունվել է 2006թ դաշնային օրենքը Ռուսաստանի ԴաշնությունԹիվ 38-FZ «Գովազդի մասին». Օրենքի նպատակներով նշվում է՝ ապրանքների և ծառայությունների զարգացում, արդար և արժանապատիվ գովազդ ստանալու սպառողի իրավունքի իրացում։

Իսկ թիվ 6 հոդվածում, որն ունի «Գովազդում մեծահասակների պաշտպանությունը», դիտարկվում է իրավական հիմքը «…պաշտպանել անչափահասներին վստահության չարաշահումից և գովազդում փորձի բացակայությունից…»:

Նշելով գովազդի զգալի ազդեցության փաստը նախադպրոցականների, դպրոցականների և հետագայում երիտասարդների ձևավորման վրա, չի կարելի չնկատել դրա կործանարար դերը երիտասարդ սերնդի սոցիալականացման գործընթացում, դրական սոցիալական ձևավորման և ամրապնդման գործում: և երեխաների բարոյական հատկությունները:

Ներկայացված տեղեկատվությունը ցույց է տալիս, որ գովազդը բացասաբար է անդրադառնում երեխայի զարգացման վրա, թեև ոմանք դրական կողմեր ​​են գտնում երեխաների կողմից գովազդ դիտելու հարցում: Համոզվելու համար, որ գովազդը վնասակար է դեռահասների համար, մենք հարցում ենք անցկացրել դպրոցականների և մեծահասակների շրջանում, որի արդյունքները ներկայացված են հաջորդ գլխում։

համոզիչ խոսքեր

Գրեթե բոլոր բառերը կրում են ոչ միայն իմաստային, այլեւ զգացմունքային բեռ։ Ոմանց համար բառերը վառ պատկերներ են առաջացնում. «իսկական հանգիստը կապույտ ծովն է, կապույտ երկինքը, պայծառ արևը և արևածաղիկ մարդիկ»: Մյուսների համար բառերն ավելի շատ կապված են զգացմունքների, սենսացիաների հետ. իրական թուլացումը հաճելի ջերմություն է, որից մաշկը զգում է: արեւի ճառագայթները, և հանգստացած մարմնի զգացում։ Մյուսների համար բառերը կապված են որոշակի տրամաբանական կառույցների հետ: Բանավոր խոսքը ինչ-որ կերպ ակտուալացնում է իր հետ կապված ասոցիացիաներն ու փորձառությունները:

Անհատական ​​բառերը համոզիչ ազդեցություն են ունենում մարդու վրա, եթե դրական ասոցիացիաներ են առաջացնում:

Բառի համոզիչ ուժը լավագույնս երևում է «սխալ» բառերի օգտագործմամբ օրինակներով: Ռուսական հրուշակեղենի գործարաններից մեկն արտադրում է մարմելադ, որը ներառում է գազար։ Ընկերության խանութի տնօրենը կիսվեց իր դիտարկումներով. «Երբ իմ վաճառողներն ասում են. «Մեր մարմելադը շատ համեղ է և առողջարար, գազար է պարունակում», հաճախորդները ցնցված գլուխները շարժելով հեռանում են վաճառասեղանից՝ ավելացնելով. չմտածես»։ Ուստի ես նրանց խորհուրդ եմ տալիս օգտագործել այլ արտահայտություն.«Մեր մարմելադը շատ համեղ է և առողջարար, այն բաղկացած է բնական մթերքներիցհետ կարոտինի բարձր պարունակություն.Նման հայտարարությունը լավ է ընդունվում այն ​​գնորդների կողմից, ովքեր հոգ են տանում իրենց առողջության մասին։

Ակտիվություն, բուրմունք, Ուրախություն, Ժամանակի կանչ, Համ, Հաճույք, Համեղ, Արտահայտիչ, Ներդաշնակ, Խորը, Փայլուն, Տուն, Հոգևոր, Եզակի, Հրաշալի, Առողջություն,Որակ, Գեղեցկություն, «Թույն», Համեղ, Անհատականություն, Սեր, Գերժամանակակից, Երիտասարդական, Հուսալի, Իրական, Բնական, Անփոխարինելի, Էժան, Գիտական, Քաղաքավարի, Հսկայական, Օրիգինալ, Շփվող, Առաջընթաց, Առաջին կարգի, Հանրաճանաչ, Հպարտություն, Հեղինակություն, Գրավիչ, ողջամիտ, խորհուրդ է տալիս, ուրախություն, ժամանց, շքեղ, ինքնապահովում, փայլում, համարձակ, ժամանակակից, ոճ, սպորտային, վստահություն, կիրք, հաջողակ, մաքուր, արժեք, շքեղ, բացառիկ, ժամանակ խնայող, տնտեսական, տպավորիչ, էլեգանտ:

Մի օգտագործեք «հափշտակված», սովորական բառեր: Այժմ յուրաքանչյուր անկյունում կարող եք լսել «ամենաբարձր որակի» ապրանքի մասին «ամենա բարենպաստ գներ«. Ծանոթ կլիշե բառերի օգտագործումը զգուշություն և անվստահություն է առաջացնում գնորդի մոտ:

Կան արտահայտություններ, որոնք դրական պատկերներ են առաջացնումժամը հաճախորդներ. «Առևտրի» և «վաճառելու» փոխարեն պետք է«ծառայությունների մատուցում»,«օգնեք ընտրել անհրաժեշտը», «փնտրեք ընդունելի տարբերակներ և փոխշահավետ համագործակցության ուղիներ»: Արտահայտություններ՝ «Այս գնումը ձեզ համար ձեռնտու կլինի», Գնելով մեր ապրանքը՝ դուք կստանաք.,», «Կգնե՞ք»: շատ ճշգրիտ որոշել այն դիրքերը, որոնք զբաղեցնում են գործնական զրույցի մասնակիցները: Վաճառողն ու գնորդը միշտ հակադիր շահեր ունեն։ Ավելի լավ է օգտագործել արտահայտությունները՝ «Այս մոդելի գնումը բխում է ձեր շահերից», «Երբ դուք դառնաք այս ապրանքի սեփականատերը, կստանաք ...»:

Ընդունելություն «Էմոցիոնալություն»

AT Հետազոտության ընթացքում, որն ուսումնասիրել է արտահայտիչ և ոչ արտահայտիչ ինտոնացիայի ազդեցությունը զրուցակցի վրա, ստացվել են հետևյալ արդյունքները. Արտահայտիչ տոնով ունկնդրին փոխանցված տեղեկատվությունը (տեքստը կարդացել են դրամատիկական թատրոնի դերասանները) հիշվել է 1,4-1,5 անգամ ավելի լավ, քան չոր, ոչ արտահայտիչ տեղեկությունը։ Բացի այդ, էմոցիոնալ ընթերցված տեղեկատվության վերարտադրման ճշգրտությունը 2,6 անգամ գերազանցել է «անզգայացած» նյութի վերարտադրման ճշգրտությունը։

Չկա ավելի հեշտ բան, քան օգտագործել այս տեխնիկան մենեջերների համար, ովքեր համահունչ են իրենց զգացմունքներին: Նրանք չեն վախենում արտահայտել իրենց զգացմունքները, ուստի նրանց համար հեշտ է հասկանալ իրենց զրուցակցի տրամադրությունը։ Նման վաճառողներն ուրախ և բնական են խոսում ուրախ տրամադրություն ունեցող գնորդների հետ, ջերմորեն և հոգատարորեն իրենց հոգսերի բեռի համար անհանգստացած գնորդների հետ, վճռական և եռանդուն նպատակասլաց, վճռական հաճախորդների հետ:

Հուզականությունն է, որը վաճառողին թույլ է տալիս «համակերպվել» հաճախորդին, վստահելի կապ հաստատել նրա հետ: Արտահայտիչ ինտոնացիան հաճախորդի համար կարևոր տեղեկատվություն է պարունակում: Լավատեսական ինտոնացիան հաճախորդին տեղեկացնում է. «Ես հավատում եմ, որ այս կյանքում ամեն ինչ լավ կլինի, ներառյալ մեր շփումը քեզ հետ»: հոգատար ինտոնացիան հաճախորդին ասում է. «Ես անկեղծորեն մտածում եմ այլ մարդկանց շահերի մասին, և ինձ համար դա հաճելի է և բնական»: ինտոնացիան, որը լի է էնտուզիազմով, հնարավորություն է տալիս հաճախորդին հասկանալ. «Վաճառողը լավ գիտի և սիրում է իր ապրանքը»: Ապրանքի մասին խիստ «տեղեկատվական ամփոփումը» գնորդին տանում է եզրակացության. «Այս ապրանքը իսկապես չի կարող որևէ մեկին հետաքրքրել»: Այսպիսին է. եզրակացությունը հաճախորդին դարձնում է անտարբեր ապրանքի նկատմամբ նույնիսկ նախքան նա չի հասկանում, թե ինչպես կարող է այն օգտակար լինել իրեն:

Չոր, տեղեկատվական ոճով աշխատող մենեջերները սովորաբար կարծում են, որ հաճախորդը գնում է կատարում լավ մտածված տրամաբանական կառուցումների արդյունքում։ Հետևելով այս տեսակետին՝ գնորդին միայն պետք է ավելի շատ տեղեկատվություն տրամադրի, և նա կկշռի ամեն ինչ, կհիմնավորի և որոշում կկայացնի։ Իհարկե, կան մարդիկ, ովքեր որոշումներ կայացնելիս առաջնորդվում են հիմնականում տրամաբանական փաստարկներով։ Միևնույն ժամանակ, ցանկացած տրամաբանական փաստարկ հիմնված է անհրաժեշտության (օգուտի) վրա, որը հաճախորդին ստիպում է գնել ճիշտ բանը: Զգացմունքային ինտոնացիան թույլ է տալիս ուղղակիորեն լուծել հաճախորդի կարիքները:

1. Օգտագործելով թվեր և կոնկրետ փաստեր

Վերջին ժամանակները գովազդային պաստառներդրանք ուղղակի լի են այսպիսի արտահայտություններով՝ «10 տարի գերազանց աշխատանք», «25 տարի շուկայում», «47 մասնաճյուղ ամբողջ երկրում»։ Հատուկ թիվը կապված է ճշգրտության և հուսալիության հետ: Մեր մտքում «ոչ շրջանաձև» կամ կոտորակային թվի հայտնվելը կապված է երկար տքնաջան հաշվարկի հետ։

Թվերի օգտագործումը մեծացնում է վաճառողի հայտարարությունների հուսալիությունը և վավերականությունը:

Ինչպես մեղրը, այնպես էլ մեծածախ վաճառողի փաստարկները համոզիչ են թվում, եթե խոսում են նրա ստացած շահույթի մասին և միևնույն ժամանակ օգտագործում են կոնկրետ թվեր։ «Եկեք նայենք, թե որքան շահույթ կարող եք ստանալ այս ապրանքից: Դուք այն գնում եք մեզանից 2,5-ով, և այն կվաճառեք 3,7-ով, այժմ սա կայուն մանրածախ գին է: Տուփից դուք կստանաք 1200 շահույթ՝ հանած ծախսերը։ Ապրանքի պահանջարկը լավ է, ուստի այն կվաճառեք երեք շաբաթվա ընթացքում։ Հիմա հարցն այն է, թե ո՞ր շահույթը կհամապատասխանի ձեզ:

Կոնկրետ փաստերը, ինչպես նաև թվերը գրավում են մեր գիտակցությունը, տրամաբանությունը։ Հատկապես կարևոր է օգտագործել հատուկ տեղեկատվություն հաճախորդների հետ աշխատելիս, որոնք շեշտում են հստակ բնութագրերը և ապրանքի մանրամասն նկարագրությունը: Սովորաբար նման մարդիկ զգացմունքային չեն, կոնկրետ հարցեր են տալիս, ուշադիր ուսումնասիրում են հրահանգներն ու նկարագրությունները։ բնութագրերը. Նրանց հետ զրույցում չպետք է «քանդվել» այնպիսի ածականներով, ինչպիսիք են զարմանալի, հիասքանչ, հիասքանչ:

Հետազոտության նպատակն է ուսումնասիրել դպրոցականների կողմից գովազդի ընկալման առանձնահատկությունները և նրանց վարքագծի վրա դրա ազդեցությունը, համեմատել երեխաների հարցումից ստացված տվյալները մեծահասակների պատասխանների հետ:

Ուսումնասիրությունը ներառում էր 42 «Էվրիկա-Զարգացում» դպրոցի աշակերտ

Հարցման ընթացքում տրվել են հետևյալ հարցերը.

1. Արդյո՞ք գովազդն ազդում է որոշակի ապրանք գնելու ձեր որոշման վրա: (այո, երբեմն, ոչ):

Վերլուծելով հարցման արդյունքները.

Առաջին հարցին պատասխանողները տարբեր կերպ են արձագանքել. Պարզվել է, որ դեռահասների մեծամասնությունը (67%) սիրում է որոշ գովազդ, 24%-ը դրական է վերաբերվում գովազդին, միայն 9%-ը բացասական է վերաբերվում գովազդին։

Հարցված դեռահասների մեծամասնության կարծիքով՝ գովազդն անհրաժեշտ է դրա համար

1. բաշխել ապրանքներ;

2. հետևել նորություններին;

3. խթանել ապրանքները շուկայում.

4. ապրանքը ներկայացնել սպառողին.

5. խթանել ապրանքանիշը;

6. մեծացնել պահանջարկը;

7. ներգրավել հաճախորդներին;

8. տեղեկատվություն ստանալ ապրանքների մասին.

9. ապրանք վաճառել.

10. դադար վերցնել ֆիլմ դիտելիս;

11. խաբել գնորդներին.

1. Ֆիլմեր
2. բջջային կապ
3. օծանելիք
4. սպորտային գովազդ
5. էլեկտրոնիկա և կենցաղային տեխնիկա
6. մանկական սնունդ և ապրանքներ երեխաների համար
7. մածուն
8. հեռախոսներ
9. հիգիենայի ապրանքներ
10. ծամոն
11. հագուստ և մեքենաներ
12. կենդանիների կեր

Դատելով յոթերորդ հարցին հարցվողների պատասխաններից՝ կարելի է եզրակացնել, որ դեռահասները բավականաչափ տեղյակ չեն, որ գովազդն ազդում է իրենց ընտրության վրա։ Հարցվածների 43%-ը բացասական պատասխան է տվել այս հարցին, 43%-ը պատասխանել է, որ գովազդը երբեմն ազդում է իրենց ընտրության վրա, հարցվածների 17%-ը խոսել է ապրանքների գնման վրա գովազդի ազդեցության մասին։

6. Եզրակացություն

Ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ գովազդն ազդում է դեռահասների վրա։ Բայց չնայած այն հանգամանքին, որ հարցմանը մասնակցել է երեխաների մի սերունդ, որոնք մեծացել են գովազդի վրա, այնուամենայնիվ, նրանք կարող են տարբերել լավը վատից և ամբողջությամբ չեն վստահում գովազդում ասվածին։ Հարցվածների մեջ, թեև շատ չեն, սակայն եղել են հարցվողներ, ովքեր չեն սիրում որևէ գովազդ։ Սա ցույց է տալիս, որ դեռահասները քննադատում են այն, ինչ ուզում են դրսից պարտադրել իրենց։

Գովազդային շուկայավարները կարող են գտնել բազմաթիվ հոգեբանական ուղիներ՝ գնորդին խաբելու և ապրանքը գնելու համար ստեղծելու բոլոր պայմանները։ Սակայն մտածող մարդուն, ով ունի իր կարծիքը, թե ինչ է կատարվում իր շուրջը և կյանքում, գրեթե անհնար է խաբել։ Դա են հաստատում նաեւ հարցման հարցերի պատասխանները։ Դեռահասները տեսնում են շատ ապրանքների գովազդի անիմաստությունը, նրանք կարող են վերլուծել և գիտակցել, թե ինչն իրենց դուր չի գալիս ինչպես գովազդում, այնպես էլ իրենց առաջարկվող ապրանքում։

7. ՀԻՄՆԱԿԱՆՆԵՐ

1. Volkova O. Երեխաների առողջությունը. Գովազդի ազդեցությունը երեխաների վրա. Իմ երեխան և ես, թիվ 7, 2007 թ.

2. Dudareva A. Ուշադրություն. Երեխանե՛ր։ - http://rupr.ru/art/raznoe-vnimanie_deti.php

3. Լեբեդեւ Ա.Ն. Երկու մեթոդաբանական ավանդույթ գովազդի հոգեբանության մեջ. - http://www.advertology.ru/article17506.htm

4. Ճանաչողական առցանց ամսագիր «Հարց-պատասխան» http://www.otvetim.info/nlp/995.

5. Ռեան Ա.Ա. Մարդու հոգեբանությունը ծնունդից մինչև մահ. Ամբողջական դասընթացԶարգացման հոգեբանություն. ուսուցողական. Golden Psyche - 2001 թ.

6. Գործնական հոգեբանի բառարան / Կոմպ. Ս.Յու. Գոլովին - Մինսկ: Բերքահավաք, 1998 թ.

8. Washington ProFile - http://4btl.ru/info/news/4083

9. http://alleksandrik.livejournal.com/9595.html

Ենթադրվում է, որ փոքր երեխաները ավելի լավ են կլանում այն ​​տեղեկատվությունը, որը հիշվում է ողջ կյանքի ընթացքում: Սա օգտագործվում է գովազդատուների կողմից, ովքեր ստեղծում են երեխաներին ուղղված գովազդներ՝ վառ զվարճալի նկարներ, զվարճալի կերպարներ, մուլտֆիլմեր. դա դուր է գալիս յուրաքանչյուր երեխայի: Իզուր չէ, որ երբ գովազդը միացված է, ծնողները չեն կարող երեխաներին հեռացնել հեռուստաէկրանից։

Բայց փոքր երեխաները դեռևս չեն կարողանում հասկանալ, որ գովազդը միշտ չէ, որ վստահելի է և ճշմարտացի։ Ուստի նրանք պահանջում են իրենց ծնողներից գնել լայնորեն գովազդվող ապրանք։ Ինչպե՞ս վարվել երեխաների վրա գովազդի ազդեցության հետ: Իսկ գովազդի ազդեցությունը միշտ բացասական է՞:

Ի՞նչ է տեսնում երեխան յուրաքանչյուր գովազդում: Որ դուք կարող եք երջանիկ դառնալ՝ գնելով նորագույն ապրանքանիշի հեռախոս։ Դուք կարող եք առողջ դառնալ՝ օրական մեկ բանկա մածուն խմելով։ Դուք կարող եք գեղեցկանալ՝ օգտագործելով դեզոդորանտ կամ պզուկների դեմ դեղամիջոց: Մարդիկ գնում են աշխատանքի սուրճ խմելու և շոկոլադե սալիկ ուտելու, ճաշի համար՝ լուծվող ապուր։ Ես ուզում էի փողոցում ուտել, պարզապես շոկոլադե սալիկ գնեցի, բայց ծարավ եմ, գազավորված ըմպելիքը ձեռքի տակ է: Երեկոյան մարդիկ կոտրիչով գարեջուր են խմում։ Եվ ամենակարևորը, եթե կյանքի բոլոր ուրախությունների համար փողը չբավականացնի, ապա բանկում բարի մորաքույրը դրանք անպայման ապառիկ կտա։ Պարզվում է, որ կյանքում ամեն ինչ հեշտությամբ է ստացվում:

Բայց սա դեռ ամենը չէ: Գովազդային հոլովակները խաթարում են Առողջ ապրելակերպկյանք, որը ծնողները ձգտում են սերմանել իրենց երեխաների մեջ: Չէ՞ որ գովազդվում են հիմնականում կիսաֆաբրիկատներ, որոնք քաղցի առաջին իսկ զգացումից խայթելու կոչ են անում։ Նման առատ և բարձր կալորիականությամբ նախուտեստների արդյունքում, ի ընդհանուրկերակուրները, իսկ դա արտացոլվում է ստամոքսի աշխատանքի վրա և հանգեցնում ավելորդ քաշի։

Գովազդվող շատ ապրանքներ հիմնականում հակացուցված են փոքր երեխաներին՝ չիպսեր, կրեկեր, սոդա, մաստակ և այլն, քանի որ դրանք պարունակում են վնասակար նյութեր և հավելումներ (կարդացեք, թե ինչ են գրում արտադրողները բաղադրության մեջ)։ Բայց քանի որ կրեկեր կամ մաստակ ծամելը «հիասքանչ» է, երեխաները խնդրում են դրանք գնել ծնողներից, և երբեմն ծնողները չեն կարողանում հրաժարվել: Եթե ​​ծնողները դիմադրում են, ապա անմիջապես դառնում են «վատ», քանի որ գովազդում «լավ» մայրիկը գնում է իր երեխայի համար գովազդվող շոկոլադը։

Բացի այդ, այժմ գովազդում « գեղեցիկ կյանք- Ճանապարհորդություն, հագուստ, մեքենաներ, զարդեր և աքսեսուարներ, որոնք հասանելի են ոչ բոլոր ընտանիքներին, այլ երեխային և, հատկապես, դեռահասին, ես այնքան եմ ուզում դա ունենալ: Այսպիսով, գովազդը կարող է ազդել նաև ընտանեկան հարաբերությունների վրա, երբ երեխան չի ցանկանում համակերպվել ծնողների՝ «գեղեցիկ կյանքի» հատկանիշները գնելու անկարողության հետ։ Սա հանգեցնում է թյուրիմացության, զայրույթի, կոնֆլիկտի, հիասթափության և դժգոհության:

Եվ երեխաների վրա գովազդի ևս մեկ բացասական ազդեցություն, որին հանդիպել են գրեթե բոլորը. Մեծահասակների համար նախատեսված ապրանքների գովազդը բազմաթիվ հարցեր է առաջացնում՝ ի՞նչ են բարձիկներ, դաշտանադադար, պահպանակ, շագանակագեղձ, իմպոտենցիա: Ինչպե՞ս դա բացատրել 4-5 տարեկան երեխային: Ի՞նչ կարելի է պատասխանել ընդհանրապես։ Գովազդի շնորհիվ մեր երեխաները շատ ավելի լուսավոր են դառնում «մեծահասակների» հարցերում, քան մենք մեր ժամանակներում, և դա հեռու է միշտ լավ բանից:

Երեխաների վրա գովազդի ազդեցության բոլոր բացասական կողմերի հետ մեկտեղ կան մի քանի դրական կողմեր, որոնք չի կարելի անտեսել.

Երբեմն պատկերները օգտագործվում են գովազդում հայտնի մարդիկ, արվեստագետներ, մարզիկներ, որոնց երեխաները հակված են նմանվել։ Մի տեսակ դրական օրինակ է ցուցադրվում, որը լավ բան է սովորեցնում կյանքում։ Գովազդն օգնում է տեղեկացված լինել նոր ապրանքների մասին: Գովազդից երեխաները շատ նոր բաներ են սովորում. որ անհրաժեշտ է ատամները լվանալ օրը 2 անգամ և պարբերաբար այցելել ատամնաբույժ, կոշիկները պետք է մշակել կոշիկի հատուկ լաքով, որպեսզի ավելի երկար մնան, օգտակար է ուտել ֆերմենտացված: կաթնամթերք և այլն: Ցավոք սրտի, նման օրինակները շատ քիչ են։ Ուստի, ինչպես տեսնում ենք, երեխաների վրա գովազդի բացասական ազդեցությունն ավելի մեծ է, քան դրականը, և հետևաբար կարևոր է վերահսկել երեխաների կողմից գովազդի դիտումը։

Ինչպե՞ս վարվել երեխաների վրա գովազդի ազդեցության հետ

Իմ ծանոթներից մեկը գովազդի ժամանակ հեռուստացույցը միացնում է Մշակույթի ալիքին, քանի որ այնտեղ երբեք գովազդ չի լինում։ Եվ նա երեխային ասում է. «Դերասանները (կամ մուլտհերոսները) որոշեցին ընդմիջել և գնացին ջուր խմելու։ Երեխան ընտելացել է, և հիմա գովազդի ժամանակ միշտ վազում է զուգարան կամ ջուր խմելու։

Որպեսզի հեռուստացույցը երեխային դուրս չբերի, փորձեք երեխայի ժամանցը բազմազան դարձնել՝ գրքեր կարդալ, քայլել, խաղալ ընկերների հետ, փոքրիկ հոբբիներ, կրթական խաղեր համակարգչով կամ ուսումնական մուլտֆիլմեր DVD-ով:

Սահմանեք հեռուստացույց դիտելու հստակ ժամանակ՝ օրական մեկ կամ երկու ժամ որոշակի ժամի:

Ասացեք ձեր երեխային, թե ինչի մասին է այս գովազդը. ինչպես ՈՉ անել դա, այլ ինչպես անել: Ինչ կլինի, եթե դուք դա անեք այսպես. Եվ ամենակարևորը՝ ում է ձեռնտու այս գովազդը։ Ցույց տվեք, թե ինչ հնարքներ են օգտագործում գովազդատուները: Ինչը միշտ չէ, որ տեղի է ունենում հենց այնպես, ինչպես ասում է գովազդը: Թող երեխան ինքնուրույն գտնի անհամապատասխանությունները:

Եթե ​​երեխան պահանջում է գնել ինչ-որ բան, որի համար գումարը քիչ է, ասեք երեխային այդ մասին։ Դա ավելի լավ է, քան ամեն անգամ նոր արդարացումներ գտնելը:

Եթե ​​երեխան բավական մեծ է, որ հասկանա որոշ գովազդվող ապրանքների վնասը, ասեք նրան այդ մասին։

Յուրաքանչյուր գովազդվող ապրանքի համար կա այլընտրանք, որն ավելի մատչելի է և որակին արժանի։ Միշտ նկատի ունեցեք սա և ասեք ձեր երեխաներին այդ մասին. գովազդատուների համար կարևոր է վաճառել իրենց արտադրանքը, ուստի այն ունի մակնշման և գովազդի մարժա, մինչդեռ նմանատիպ (օրինակ) շոկոլադե սալիկ կարող է լինել միայն մոտակայքում: Ռուսական արտադրությունև առանց լայնածավալ գովազդի հեռուստատեսությամբ: Հետևաբար, դա գրեթե կես գնով է, և կարող է նույնիսկ ավելի լավ համտեսել:

ՆույնիսկԱնկասկած, կարելի է ասել, որ երեխաները շատ են տուժում աշխարհը. Սա հաշվի է առնվում երեխաներին ուղղված գովազդային հաղորդագրություններում։ Չի կարելի ասել, որ այս օրենսգիրքը հաշվի է առնում երեխաներին ուղղված գովազդային ապրանքների ստեղծման բոլոր ասպեկտները, քանի որ մինչև վերջ ավելի դժվար է հաշվի առնել երեխայի բոլոր հոգեբանական գծերը, քան մեծահասակները: Ճիշտ է, առանձին, դրանք կարելի է անվանել այս օրենսգրքում հիմնականները, դրանում առկա են առանձնահատկություններ: Որպես ապացույց, որ նույնիսկ փոքրիկ տեսահոլովակը կարող է երեխաների մոտ բացասական արձագանք առաջացնել, մենք կարող ենք հիշել այն դեպքը, երբ Ճապոնիայում հեռուստաընկերությունը կարճ մուլտֆիլմ է պատրաստել երեխաների համար, որը նկարահանվել է ժամանակակից համակարգչային տեխնոլոգիայի միջոցով՝ մարդկային շարժումները հաշվարկելու համար: Առաջին հայացքից այս ապրանքը ոչ մի վտանգ չէր ներկայացնում այն ​​հեռուստացույցով դիտելու համար: Այն նախատեսում էր երեխաներին ուղղված գովազդային հաղորդագրության ստեղծման հետ կապված բոլոր ասպեկտները, սակայն պարզվեց, որ նման ակտիվ տեսանյութ դիտելուց հետո երեխաները պարզապես սկսել են խենթանալ։ Քանի որ ավելի ուշ պարզվեց, որ հորինված կերպարը առաջացրել է ներկայության շատ ուժեղ զգացում (կարծես կենդանի է): Սա մեզ ապացուցում է, որ նույնիսկ օրենսգրքի կիրառումն ի զորու չէ սպառողներին պաշտպանել բացասական արձագանքից։

Գովազդները, որոնք ուղարկվում են երեխաների դիտման համար, պետք է մանրակրկիտ մշակվեն, որպեսզի հոգեբանական միաձուլվեն երեխայի դեռևս չձևավորված միտքը: Արևմուտքում և սկզբունքորեն հիմա մեր երկրում արտադրանքի վրա (խաղալիքներ, համակարգչային խաղեր, ֆիլմեր) սկսեցին տարիքային թույլտվություն դնել այս ապրանքի օգտագործման համար: Ճիշտ է, մեր երկրում դա չի պահպանվում այնպես, ինչպես հարկն է, բայց, այնուամենայնիվ, անհրաժեշտ է երեխաներին ուղղված ապրանքների և ծառայությունների ճիշտ օգտագործման համար։

Կոդը նախատեսում է հետևյալ հատկանիշները.նույնականացում, բռնություն, մարդկային արժեքներ, անվտանգություն, ծանր վաճառք, ճշմարտացիություն, գին: Գովազդային հաղորդագրությունները չպետք է օգտագործեն երեխաների դյուրահավատությունը, ինչպես նաև նրանց նվիրվածության զգացումը: Երեխաներին ուղղված գովազդային հաղորդագրությունները, որոնք կարող են ազդել նրանց վրա, չպետք է պարունակեն հայտարարություններ կամ պատկերներ, որոնք կարող են հանգեցնել մտավոր, բարոյական կամ ֆիզիկական վնասվածքների:

Գովազդային հաղորդագրությունը չպետք է ոչնչացնի համընդհանուր մարդկային արժեքները, ներառյալ երեխային առաջարկելը, որ այս ապրանքի տիրապետումը կամ դրա օգտագործումը կարող է ֆիզիկական, մտավոր կամ սոցիալական գերազանցություն տալ հասակակիցների նկատմամբ: Ուղերձը չպետք է խրախուսի իշխանության, իշխանության, ծնողների կարծիքի և հասարակության մեջ գործող այլ նորմերի ու կանոնների անտեսումը:

Ապրանքի գնի նշումը չպետք է հանգեցնի երեխային ապրանքի իրական արժեքը սխալ հասկանալու, օրինակ՝ օգտագործելով «միայն» բառը։ Ոչ մի գովազդային հաղորդագրություն չպետք է տպավորություն թողնի, որ գովազդվող ապրանքը հեշտությամբ հասանելի է ցանկացած հարուստ ընտանիքի համար:

Ներածություն

Գլուխ 1

1 Երեխայի վրա գովազդի ազդեցության դրական և բացասական կողմերը

2 Հետազոտություն

3 Երեխայի և ընտանիքի գնողունակության վրա ազդեցության աստիճանի և բնույթի որոշում

Եզրակացություն

Մատենագիտություն

Դիմումներ

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ

Աշխատանքի թեմայի արդիականությունը . 21-րդ դարի գալուստով տեղեկատվական տարբեր ուղիների հասանելիության արագ զարգացումը սկսեց պարուրել մարդկային կյանքի բոլոր ոլորտները՝ ուսում, աշխատանք, ժամանց, կյանք և էական ազդեցություն ունենալ մարդու ձևավորման վրա:

Նման զարգացման աղբյուրները, գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացի գալուստով, դարձել են շատ բազմազան, բայց բոլորն էլ, անկախ իրենց ծագումից, ունեն իրենց ազդեցությունը։ Հատկապես կարևոր է այս շրջանավարտը դիտարկելու համատեքստում որակավորման աշխատանք, այն ժամանակաշրջանը, որում տեղի է ունենում մարդու՝ որպես անհատականության և անհատի ձևավորումը։

Դա ենթադրում է հենց նրա ակտիվ կենսաբանական ձևավորումը և հոգեբանական ձևավորումը։

Այս հոգեբանական ձևավորումը ներառում է սոցիալական և սոցիալական նորմերի, արժեքների, հմտությունների, գիտելիքների և այն ամենի յուրացումը, ինչը թույլ կտա նրան ապագայում հաջողությամբ սկսել ինքնուրույն կյանք և որոշել հասարակության մեջ անհատի ինքնավար գոյության որակը:

Այս երեւույթը կարելի է բնութագրել «սոցիալիզացիա» գիտական ​​տերմինով լա. socialis - հասարակական.

Հայտնի արևմտյան սոցիոլոգներ Դեյվիդ և Ջուլիա Ջերին իրենց մեծ սոցիոլոգիական բառարանում այն ​​անվանում են ինկուլտուրացիայի գործընթաց, «որի ընթացքում հասարակության մշակույթը փոխանցվում է երեխաներին... պահանջները բավարարելու ուղղությամբ սոցիալական կյանքը, ինչպես նաև հանրային և մասնավոր մշակութային և սոցիալական արտադրության համար սոցիալական ձևեր. Ինչպես ընդգծել են Փարսոնսը և Բեյլսը (1955), ընտանիքում և այլուր սոցիալականացումը ենթադրում է մի կողմից հասարակության մեջ ինտեգրում, մյուս կողմից՝ անհատի տարբերակում:

Հետևաբար, երեխաները սոցիալականացման ընթացքում դառնում են այն սոցիալական նորմերի, արժեքների և բարքերի կարևոր կրողներ, որոնք երկար գործընթացում կներդրվեն նրանց մեջ:

Այստեղից կարելի է եզրակացնել, որ սոցիալականացումը հասարակության մեջ տեղի ունեցող ամենակարևոր գործընթացներից է, որից կախված է հասարակության և պետության ապագան, և զանգվածային լրատվության (ԶԼՄ) և զանգվածային լրատվության միջոցների (MSK) ստեղծած տեղեկատվական միջավայրը. ամենակարևորներից և որոշիչներից մեկը:

Տեղեկատվությունը մտնում է մարդու ներաշխարհ՝ սկսած վաղ տարիքից, և հիմք է կազմում հետագա զարգացման և գիտակցական կյանքի համար։ Երեխան պետք է գործի և տրամաբանի դրսից ընդունած և սովորածի հիման վրա։

Բացի առաջնային և երկրորդական խմբերի ազդեցությունից, առաջին պլան է մղվում սոցիալականացման այնպիսի գործակալ, ինչպիսին տեղեկատվական միջավայրն է, որի զգալի մասը կազմում են լրատվամիջոցները և զանգվածային լրատվության միջոցները։ Հետևաբար, չափազանց կարևոր է որոշել տեղեկատվական ազդեցության աստիճանը, այն տեղեկատվական բաղադրիչը, որն ուղղված է հիմնականում բնակչության լայն շրջանակին և կարող է ընկալվել ինչպես մեծահասակների, այնպես էլ փխրուն երեխաների մտքի կողմից: Տեղեկատվության մեկնաբանությունը և ազդեցության աստիճանը երկու դեպքում էլ տարբեր կլինեն:

Լրատվական բաղադրիչից բացի, նման կարևոր մասը գովազդն է։ Հենց նա է կրում հասարակության մեջ նյութական ապրանքների սպառման մշակույթի շարունակականության կարևոր գործառույթները և հանդիսանում է նյութական արտադրության գործունեության երաշխիքը, որն իր հերթին ցանկացած ժամանակակից պետության տնտեսության բարօրության հիմքն է։

Օբյեկտիվ. Այսպիսով, այս վերջնական որակավորման աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել գովազդի ազդեցությունը անհատի վրա՝ որպես մանկության սոցիալականացման գործակալ:

Աշխատանքային առաջադրանքներ.Սահմանված թեմային համապատասխան կլուծվեն հետազոտական ​​հետևյալ խնդիրները.

բացահայտել երեխայի վրա գովազդի ազդեցության դրական և բացասական կողմերը.

Որոշել երեխայի վրա գովազդի ազդեցության աստիճանն ու բնույթը և ընտանիքի գնողունակությունը:

Ուսումնասիրության առարկա և առարկա . ԱռարկաԱյս վերջնական որակավորման աշխատանքը մանկության տարիներին մարդու վրա գովազդի ազդեցության բնույթն ու չափն է:

օբյեկտ աշխատանքը սոցիալականացման համատեքստում գովազդի աշխարհի հետ երեխայի փոխգործակցության գործընթացն է:

Հետազոտական ​​խնդիրներ . Յուրաքանչյուր մարդ հասարակության ապագա հիմքի «աղյուսն» է, որտեղ նա սկսում է իր զարգացումը և սոցիալականացման գործընթացը: Ուստի կարևոր է նրան զգուշացնել այդ տեղեկատվական բաղադրիչի վատ ազդեցության մասին, որը ինչ-ինչ պատճառներով կարող է վնասել նրան կամ իր բնութագրերից ելնելով ճիշտ չմեկնաբանվել նրա կողմից։

Մեթոդական բազա . Երեխայի սոցիալականացման տեսությանը և պրակտիկային նվիրված են ինչպես հայրենական, այնպես էլ արտասահմանյան հեղինակների գիտական ​​և գիտական ​​աշխատանքները: Ներքին հեղինակներից Զոլոտով Լ., Մասկովսկի Յ., Պուտրունենկո Ա.Վ., Տելետով Ա.Ս.

Հետազոտության մեթոդներ . Ուսումնասիրության հիմնական տեսական հիմքը հիմնական սկզբունքներն են գիտական ​​հայտարարություններև հոգեբանության և սոցիոլոգիայի ժամանակակից նվաճումները։ Ուսումնասիրությունը հիմնված է այնպիսի մեթոդների կիրառման վրա, ինչպիսին է գիտական ​​գիտելիքների համակարգված մեթոդը, որի օգնությամբ ուսումնասիրվել են բոլոր երևույթներն ու գործընթացները փոխկապակցվածության, փոխկախվածության և զարգացման մեջ. վիճակագրական տվյալների վերլուծության մեթոդ.

Կան մի քանի հասկացություններ և սահմանումներ «երեխա». Այս առումով պետք է սահմանափակումներ մտցվեն, որպեսզի ստացված արդյունքները հնարավորինս ճիշտ լինեն։

Համաձայն ընտանիքի ծածկագիրըՌուսաստանի Դաշնության 1995 թվականի դեկտեմբերի 29-ի թիվ 223-FZ-ն այն անձն է, որը տասնութ տարին չի լրացել: Այնուամենայնիվ, գովազդը, անշուշտ, այլ ազդեցություն ունի փոքրիկի և 17 տարեկան երեխայի վրա: Ըստ այդմ՝ ուսումնասիրության սահմանափակումը կլինի երեխայի տարիքային միջակայքը, որը սահմանափակվելու է «կրտսեր դպրոցի» շրջանով, այսինքն՝ 7-ից 11 տարեկան։

ԳԼՈՒԽ 1. ԳՈՎԱԶԴԻ ԱՇԽԱՐՀԻ ՀԵՏ ԳՈՎԱԶԴԻ ԱՇԽԱՐՀԻ ՀԵՏ ԵՐԵԽԱ ՓՈԽԱԶԴՐՈՒԹՅԱՆ ԳՈՐԾԸՆԹԱՑԸ.

1.1 Երեխայի վրա գովազդի ազդեցության մեխանիզմը և աղբյուրները

Գովազդը մեր ժամանակներում դարձել է կյանքի անբաժանելի մասը։ Այն համատեղում է իրականության ընկալման գործընթացը և այդ ընկալման արտահայտման ձևը։ Գովազդատուները ձգտում են ազդել սպառողների մտքերի վրա: Եվ որքան գիտակցաբար գովազդը արդյունավետ տեխնիկա է օգտագործում լսարանի մոտ անհրաժեշտ տպավորություն ստեղծելու համար, այնքան ավելի հաջող է ազդում վերջինիս գիտակցության վրա։

Բայց պետք է հաշվի առնել նաև գովազդային ապրանքների սպառողական լսարանի տարիքային կողմը։ Այսպիսով, գովազդատուները հաճախ երեխաներին լիարժեք սպառող չեն համարում, քանի որ նրանք բավարար գումար չունեն ապրանքների մեծ մասը գնելու համար, և երկրորդ՝ տարիքի պատճառով չեն կարողանում համարժեք որոշումներ կայացնել։ Այնուամենայնիվ, երեխաները նաև գովազդային ապրանքների սպառողներ են և ազդում են մեծահասակների գնումների վրա:

Երեխաների կողմից գովազդի ընկալման խնդիրը բացահայտելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել ամենատարածված կարծիքները՝ կապված ընդհանրապես գովազդի և գովազդի նկատմամբ երեխաների վերաբերմունքի հետ։ անհատական ​​ապրանքներկամ ծառայություններ՝ սահմանելու կրիտիկականության աստիճանը։ Այս մտքերի հերքումը թույլ կտա գովազդատուներին, ովքեր զբաղվում են երեխաների և դեռահասների գովազդով, բարձրացնել դրա արդյունավետությունը և խուսափել անհանգստացնող սխալներից։

Սա հիմնական տարիքային կատեգորիան է, որն անաչառ է վերաբերվում գովազդին, քանի որ ավելի շատ, քան մյուս տարիքային խմբերը, դրանք ավելի տպավորիչ են, դինամիկ և որոշ առումներով ավելի կատեգորիկ: Հոգեբաններն ասում են, որ, ի տարբերություն նախորդ սերնդի, երեխաները մեծանում են գովազդային պատկերների աշխարհում։

Երեխաների մոտ գովազդից ընդգծված դժգոհության հիմնական և ամենալուրջ պատճառը սխալ գովազդ դիտելու հետևանքով առաջացած սթրեսն է։ Տարիքային առանձնահատկություններից ելնելով` երեխաները, անշուշտ, ենթակա են զանգվածային լրատվության միջոցների գործողություններին:

Զանգվածային լրատվության միջոցներով ստացված տեղեկատվությունը հաճախ ավելի կարևոր է դառնում երեխաների համար և ավելի լավ է կլանվում, քան ընտանիքում, դպրոցում և սոցիալականացման այլ հաստատություններում ստացված տեղեկատվությունը: Ուստի գովազդային հաղորդագրության ոչ ճիշտ կամ ոչ ճշգրիտ ընկալումը կարող է հանգեցնել ոչ միայն նյութական, այլև բարոյական վնասի:

Կարծիք կա, որ շատ փոքր երեխաները չեն տարբերում գովազդը այլ հաղորդումներից, չեն հասկանում գովազդի համոզելու ցանկությունը, ոչինչ չգիտեն հեռուստատեսության տնտեսագիտության մասին։ Ու թեև երեխաներն արդեն նախադպրոցական տարիքկարողանում են նույնականացնել գովազդը, այս նույնականացումը հիմնված է տեսահոլովակի հաջորդականության արտաքին ընկալման վրա, այլ ոչ թե գովազդի և այլ ծրագրերի միջև տարբերությունը հասկանալու վրա: Նախադպրոցականները լավ չեն հասկանում, որ գովազդն արվում է ապրանքը վաճառելու համար։ Ըստ հոգեբանների՝ այս փաստը երեխաներին բաց է դարձնում համոզելու համար։ Այս տեսակետն ամբողջությամբ չի համապատասխանում իրականությանը։ Չնայած այն հանգամանքին, որ նախադպրոցական և տարրական դպրոցական տարիքի երեխաները հաճախ գովազդը սահմանում են որպես փոքր ֆիլմ/մուլտֆիլմ ապրանքների կամ ծառայությունների մասին, նրանք լավ գիտեն, որ գովազդը ստեղծվում է որոշակի ապրանք վաճառելու համար: Նրանք մեծահասակներից ստանում են գովազդի նպատակների և նպատակների մասին գիտելիքներ՝ դրա նկատմամբ համապատասխան վերաբերմունքի հետ մեկտեղ։

Մանկական գովազդ ստեղծողները պարզապես անտեսում են այն փաստը, որ երեխաների համար գովազդները պետք է ունենան իրենց առանձնահատկությունները։ Որոշ հոգեբաններ պնդում են, որ չնայած յուրաքանչյուր տարիքային խմբին հատկացվում են տարբեր ապրանքներ, այնուամենայնիվ, գովազդատուների կողմից օգտագործվող վաճառքի մեթոդները հիմնականում նման են: Այսինքն՝ երեխաների և դեռահասների համար ստեղծված գովազդները գործնականում չեն տարբերվում մեծահասակներին ուղղված գովազդներից։ Սա նշանակում է, որ երեխաների տարիքային առանձնահատկությունները միտումնավոր անտեսվում են գովազդ ստեղծողների կողմից։

Պետք է ընդգծել, որ երեխայի մոտ ընկալման մեխանիզմը դեռ լիովին ձևավորված չէ։ Ուստի երեխաներին ուղղված գովազդը պետք է ֆոնային առումով պարզ լինի, որպեսզի դրա վրա աչքի ընկնի միայն այն, ինչը տվյալ պահին կարևոր է պատկերի ընկալման համար։ միջոցով տարիքային առանձնահատկություններ, կյանքի փոքր փորձը, արձագանքի անմիջականությունը, ոչ լիարժեք մտածողությունը և կրթության անբավարար մակարդակը, տարրական դպրոցական տարիքի երեխաները և նույնիսկ ավելի մեծ աշակերտները հաճախ չեն կարողանում ամբողջությամբ հասկանալ, թե ինչ է ասվում կոնկրետ գովազդում:

Երեխաների վրա գովազդի հոգեբանական ազդեցության մեթոդներից, ելնելով մտավոր զարգացման տարիքային առանձնահատկություններից, ամենամեծ ազդեցությունն ունեն հետևյալը.

Հոգեբանական ներկայացում (անձի հուզական ոլորտի վրա ազդեցության պատճառով);

Իմիտացիա (երեխային հանձնարարել վարքագծի, վերաբերմունքի, մեծահասակների աշխարհայացքի տարբեր մոդելներ);

Առաջարկություն (երեխաների բարձր առաջարկություն՝ չձևավորված անձի ամբողջականության միջոցով):

Միևնույն ժամանակ, հոգեբանական պաշտպանության տեսակետից երեխաները, ի տարբերություն մեծահասակների, դեռևս չեն կարողանում հակադրվել սեփական հայացքների, բարոյական չափանիշների ազդեցությանը։ Միայն տարիքի հետ է մարդը կյանքի փորձ ձեռք բերում, որը թույլ է տալիս հոգեբանական պատնեշ կառուցել գովազդային կարգախոսների դեմ։ Նյարդայնացնող գովազդը անտեսվում է մեծահասակի ուղեղի կողմից, մինչդեռ երեխաները դեռ ունակ չեն «զտել», նրանք դա ընդունում են որպես ճշմարտություն:

Գովազդը փխրուն հոգեկանին բերում է տրանս վիճակի, որի ժամանակ գիտակցությունը կենտրոնացած է ինչ-որ առարկայի վրա և անվերապահորեն ընկալում է ստացվող տեղեկատվությունը: Ընդհանրապես, տրանսը կրիտիկական չէ, այլ միանգամայն նորմալ և օգտակար վիճակ է մարդու համար, որը թույլ է տալիս գիտակցությունը «անջատելով» ստանալ օգտակար տեղեկատվություն և հանգստություն տալ հոգեկանին։

Ցուցահանդեսներ և տոնավաճառներ; - Հուշանվերներ և նվերներ:

Երեխաները հաճախ գովազդն ընկալում են որպես հեքիաթ։ Բացատրելով, թե ինչու են իրենց հավանել կամ դուր չեն եկել այս կամ այն ​​գովազդային արտադրանքը, երեխաները հաճախ կենտրոնանում են հիմնականում հեռուստատեսային գովազդի այնպիսի կառուցվածքային տարրերի վրա, ինչպիսիք են հումորը և հուզիչ սյուժեն:

Բացի այդ, թվարկված են այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են համակարգչային էֆեկտները, հայտնի մարդկանց գովազդին մասնակցությունը, գովազդվող ապրանքն ինքնին, գեղեցիկ գովազդային հերոսները: Միևնույն ժամանակ, գովազդվող ապրանքն ինքնին հաճախ շատ հեռու է զբաղեցնում այս վարկանիշում առաջին հորիզոնականից։

Երեխաների համար ստեղծված գովազդի հաջողության հիմնական պայմանը հումորի օգտագործումն է։ Զվարճալի գովազդները ոչ միայն ավելի լավ են հիշվում, այլև ավելի հավանական է, որ դրանք դիտվեն և կրկնվեն: Երեխաների գովազդն ավելի զվարճալի է դարձնում, քան մեծահասակների համար, սակայն երեխաների նման գովազդի ազդեցության հետևանքները հաճախ անհանգստություն են առաջացնում ծնողների և հոգեբանների շրջանում:

Հումորի ընկալումը գովազդում (իրականում, ինչպես նաև ընդհանրապես հումորի մասին) սկսում է առաջանալ երեխայի մեծանալուն պես։ Ավելին, պետք է հիշել, որ երեխաների մոտ ծիծաղելի լինելու գաղափարը զգալիորեն տարբերվում է մեծահասակների պատկերացումներից։ Հումորը գովազդն ավելի հասկանալի և համոզիչ չի դարձնում. հաճախ չհասկանալով «մեծահասակների» հումորը՝ երեխաները գտնում են իրենց հումորը՝ երբեմն խեղաթյուրելով գովազդի բովանդակությունը։

Գովազդում հումորը հաճախ հիմնված է ծիծաղելի իրավիճակների վրա, որոնցում պատահաբար հայտնվում են հերոսները, իսկ դեռահասները, բարոյականության տեսանկյունից վերլուծելով իրենց գործողությունները, չեն կարողանում հասկանալ, թե ինչն է ծիծաղելի նման գովազդում։ Նման գովազդը նրանց ստիպում է լավագույն դեպքըտարակուսանք, իսկ վատագույն դեպքում՝ կարող է հանգեցնել նևրոզի:

Այսպիսով, ժամանակակից գովազդն ազդում է ողջ հասարակության վրա, այդ թվում՝ երեխաների։ Գովազդը, որը ստեղծվել է առանց մարդկանց ընկալման առանձնահատկությունները իմանալու, որոնց ուղղված է, լավագույն դեպքում կարող է անարդյունավետ լինել, իսկ վատագույն դեպքում՝ հակագովազդայինը։

Երեխաներին ուղղված գովազդ ստեղծելիս գովազդատուները դիմում են այնպիսի մեթոդների, ինչպիսիք են վիզուալիզացիան, պատկերի պայծառությունը, հումորը՝ ամեն ինչ, որպեսզի գովազդը «գայթակղեցնի» երեխաներին, որպեսզի նրանք կարողանան ավելի լավ ընկալել փոխանցվող հաղորդագրությունը:

Գովազդը որպես մարդկային գործունեության ոլորտ առաջացել է հին ժամանակներում։ Գովազդային գործունեության առաջացման անհրաժեշտությունը պայմանավորված է առաջին հերթին պատմականորեն։ Գովազդի նախատիպերը ի հայտ եկան առևտրային հարաբերությունների ի հայտ գալուն զուգահեռ, իսկ մարդկության նոր ձեռքբերումների ներդրմամբ զարգացան նաև գովազդային տեխնոլոգիաները։

արտադրության զարգացման գործընթացում և սոցիալական հարաբերություններնույնիսկ հնագույն քաղաքակրթություններում անհրաժեշտություն կա փոխանցել տեղեկատվություն, որը նախատեսված էր մարդկանց համար: Առևտրականները, օրինակ, կապեր են հաստատել իրենց հաճախորդների հետ ուղղակի բանավոր կոչերի միջոցով: Վաճառքի վայրերը լցված էին վաճառողների բարձր ու հաճախ կրկնվող բացականչություններով։

Գովազդի նման կարևոր երևույթի էությունը հասկանալու համար պետք է խորամուխ լինել առևտրի և առաջին «հանրային կապերի» պատմության մեջ։

Դժվար չէ կռահել, որ գնորդի և վաճառողի միջև շփման հիմքը վաղ փուլերում՝ գրավոր փուլերից առաջ, պարզապես բղավելն էր։ Գովազդի սահմանման ժամանակակից մեկնաբանությունն ինչ-որ չափով ավելի լայն է, այն «գործընթացն ու միջոցներն են (մամուլ, կինո, հեռուստատեսություն և այլն), որոնց միջոցով սպառողական ապրանքների, ինչպես նաև ծառայությունների հասանելիությունն ու որակը հասցվում է հանրությանը։ Ժան Բոդրիյարը պնդում էր.

Ժամանակի ընթացքում մարդն իր «բագաժը» լցրեց նոր արտահայտչական ու մշակութային նորերով տեխնոլոգիական միջոցներ, ինչը բարձրացրեց պատկերների փոխանցման որակը՝ դրանով իսկ բարձրացնելով առևտրի արդյունավետությունը և լսարանի լուսաբանումը։ Դրանք ոչ միայն խորհրդանշական միջոցներ էին, գծանկարներ, քանդակներ ու զարդանախշեր, այլեւ գրված, իհարկե, հայտնվելու պահին։

Այսպիսով, անտիկ ժամանակաշրջանը ամենավառ ու հայտնին է ժամանակակից գիտությանը։ Առավելապես լավ պահպանված հուշարձանների շնորհիվ։ Օրինակ՝ հույների մոտ ապրանքային նշաններնշագրված խեցեղենի առարկաներ.

Հին Հռոմում զինվորական առաջնորդների և կայսրերի համար կանգնեցված արձաններն ընկալվում էին որպես քաղաքական գովազդի անալոգ։ Անտիկ դարաշրջանի կառնավալներն ու դրամատիկական թատրոնները կարող են լինել «որոշակի PR գործողություններ... տեղեկատվության պոտենցիալ սպառողի վրա ազդելու համար»:

Նաև այդ դարաշրջանում գրաֆիտին լայն տարածում գտավ, այս տերմինը գալիս է լատիներեն graffito - քերծել բառից։ Առաջին գրաֆիտիները տների կամ այլ տեսանելի առարկաների պատերին փորված կամ ներկով գրված մակագրություններ էին, դրանք կարող էին արվել նաև ցուցատախտակների տեսքով։ Նրանք սովորաբար ներկայացնում էին բոլոր տեսակի հասարակական հաստատությունները (դպրոցներ, արհեստանոցներ, պանդոկներ, պանդոկներ), խաղում էին ցուցանակների դեր։

Նաև դրանք կարող էին լինել հայտարարությունների բնույթ, նման հայտարարությունները սովորաբար թույլատրվում էր գրել հատուկ նշանակված վայրերում, քանի որ դրանց մակագրությունը քաղաքի բոլոր պատերին չէր թույլատրվում։ Օրինակ՝ գլխավոր հրապարակում կամ բարձրաստիճան անձանց (պետական ​​գործիչների կամ քահանաների) կացարանների մոտ ցուցադրվում էին հատուկ ափսեներ, որոնց վրա առավել հաճախ հրապարակվում էին Սենատի պետական ​​և քաղաքական կարևոր որոշումները։ Որոնք, քանի որ դրանք ապաակտիվացվել են, պահվել են որոշակի վայրերում, որոնք կոչվում են արխիվներ: Եղել են նաև եղանակի կանխատեսումներ՝ կապված արտաքին, բնական երևույթներով գուշակությունների հետ։

Օգոստոս Կեսերի օրոք, հետագա զարգացումԱռաջին «քարե թերթերի» նմանությունը տեղեկատվական սպեկտրի ընդլայնումն էր մինչև աշխարհիկ տիպի մասնավոր հրապարակումներ և տարեգրություններ։ Սենեկայի ժամանակ ամենամյա հաճախականությամբ լուրերի հրապարակումը կոչվում էր «acta diurna populi romani»։ Սակայն շատ քչերը կարող էին իրենց թույլ տալ պատվիրել այս թերթի օրինակները։ Ես ստիպված էի դիմել մարդահամարի ծառայություններին, ինչը շատ աշխատատար էր և ծախսատար։

Առաջին տպագիր գովազդային արտադրանքը ներառում էր պաստառներ, թռուցիկներ, տարբեր տեսակի գովազդներ թերթերում և հայտնվեցին Անգլիայում (Լոնդոն) մոտ 1472 թվականին: Առաջին գովազդային թերթը լույս տեսավ ԱՄՆ-ում (1704), և կես դար անց հայտնվեցին ապրանքների ապրանքային նշանները:

Ժամանակակից գովազդի դարաշրջանը, որը բացատրում էր սպառողական նշանները և ապրանքներ գնելու անհրաժեշտությունը, սկսվեց 19-րդ դարի առաջին կեսից։ Ստեղծվել է Գովազդային գործակալությունների ամերիկյան ասոցիացիան (AARA): Տեղեկատվության մեջ առաջատարը ռադիոն էր, իսկ 50-ական թթ. - հեռուստատեսությունը, որը դարձել է գովազդի կարեւոր մատակարար։

90-ական թթ. XIX Արվեստ. գալիս է պատասխանատվության տարիքը ստեղծագործականությունգովազդին, դրա գլոբալացմանը։ Զարգանում են ինտեգրված մարքեթինգային հաղորդակցությունները, ինտերակտիվ տեխնոլոգիաները, տեղի է ունենում ապրանքների զանգվածային հարմարեցում հաճախորդների պահանջներին։

Սպառողների գիտակցության, արժեքների և կարիքների վրա ազդեցությունն այն է, ինչ նրանք ցանկանում էին ստանալ գովազդից:

Մեր ժամանակներում գովազդի հաշվին ապրանք արտադրողների ծրագրերը գրեթե նույնն են։ Սակայն գովազդի ազդեցության շրջանակը զգալիորեն ընդլայնվել է։ Բացի չափահաս բնակչությունից, որը կարող է ինքնուրույն տնօրինել փողը, գովազդը համակարգված կերպով ազդում է նաև երեխաների վրա՝ չկասկածելով դրա վրա։

Այնուամենայնիվ, գովազդն իրականում ավելին է անում, քան պարզապես տեղեկացնելը պոտենցիալ գնորդներ. Գովազդի ուժը ճաշակ և նույնիսկ կարիքներ ձևավորելու հնարավորության մեջ է: Հենց այս անկասկած ճանաչված փաստն է դարձել բազմաթիվ վեճերի առարկա: Ջ.Գելբրեյթի կողմից ներկայացված փաստարկների համաձայն՝ ապրանքների մասին փաստերի շարադրանքից դուրս գովազդը լավագույն դեպքում անիմաստ է, իսկ վատագույն դեպքում՝ վնասակար։

Հասարակության հետ մեկտեղ փոխվելով՝ գովազդը փոխում է ոչ միայն իր ձևը, այլև նրա նպատակները, խնդիրները և տեղը տնտեսական և սոցիալական ոլորտում։ Ելնելով վերոգրյալից՝ հարկ է նշել, որ նրա ներկայիս դիրքորոշումը և՛ հետաքրքիր է, և՛ հակասական, և գտնվում է մշակման փուլում։

M. McLuen-ը պնդում էր, որ ժամանակակից հասարակությունշարժվում է դեպի ընդհանուր թուլության, անփութության, զվարճանքի նոր դարաշրջան: Ժամանակակից սոցիալական տեխնոլոգիաները և հաղորդակցման համակարգերը, նրա կարծիքով, գնալով ավելի են ազդում մարդկանց աշխարհայացքի և վարքագծի վրա՝ վերածվելով զանգվածային գիտակցությունը շահարկելու վտանգավոր զենքի։

Այնուամենայնիվ, եթե անդրադառնանք խնդրի ավելի լայն համատեքստին, ապա կարող ենք տեսնել, որ գովազդի ըմբռնումը որպես զարգացման արժեք, որպես շարժման արժեքային ուղեցույց դեպի « բաց հասարակություն», իսկական օրենքի գերակայություն և ժողովրդավարական քաղաքացիական հասարակություն: Գովազդ

- իրավական անգործությունը կասեցնելու արդյունավետ միջոցներից մեկը, օրինական նախաձեռնողական վարքագծի ակտիվացման մեթոդ.

Պետք է որոշել, որ այսօր այդ պոտենցիալ գովազդային հնարավորությունները դեռ գտնվում են իդեալական նկրտումների փուլում։ Իրական կյանքում գովազդն ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն նպաստում է շեղվող վարքագծի ամենավտանգավոր տեսակներին:

Գովազդի առանձնահատկությունը որոշակի էթնիկ խմբի մշակույթի համատեքստում կայանում է նրանում, որ այն, որպես ձև սոցիալական հաղորդակցությունտեղեկատվական ուղիների շնորհիվ այն նպաստում է հոգևոր փորձի տարածմանը սպառողական վարքագծի մոդելների տեսքով, ձևավորում է անհատների վարքային վերաբերմունքը, նրանց կյանքի արժեքները և նպաստում ազգային «կյանքի չափանիշների» պահպանմանն ու փոխանցմանը մյուս սերունդներին։

Արժեքային-նորմատիվ նմուշների վերարտադրումը տեղի է ունենում սոցիալական հաղորդակցության գործընթացում, որը որոշվում է մշակված Թ.Մ. Հաղորդակցության կիսասոցիալական և հոգեբանական տեսության դրիզը որպես «տեքստային գործունեություն»՝ գործողությունների փոխանակում և տեքստերի մեկնաբանում:

Միևնույն ժամանակ, տեքստը նրա կողմից սահմանվում է որպես հատուկ կազմակերպված բովանդակային-իմաստային ամբողջականություն, որպես հաղորդակցման տարրերի համակարգ, որը ֆունկցիոնալ կերպով զուգորդվում է մեկ փակ հիերարխիկ բովանդակային-իմաստային կառուցվածքի մեջ՝ հաղորդակցման գործընկերների ընդհանուր հայեցակարգով կամ պլանով (հաղորդակցական մտադրություն): .

Գովազդի` որպես սոցիալ-մշակութային երևույթի մեկ այլ հեռանկար կարելի է բնութագրել «մենթալիտետի», «ազգային բնավորության», «գովազդային և մշակութային կարծրատիպերի» հասկացությունների միջոցով։ Գովազդային փորձագետները նշում են, որ հայրենակից սպառողների աչքին ավելի վառ ու համոզիչ է թվում ազգային մշակույթի կրողների կողմից ուղղակիորեն կամ նրանց ակտիվ մասնակցությամբ ստեղծված գովազդային ուղերձը։

Սպառողը հիմնականում կարողանում է տարբերակել ուղերձը, որն իսկապես ազգային է ոգով անհաջող փորձոճավորումը երկրի ազգային բնութագրերի համար, ինչը սպառողների թերահավատության տեղիք է տալիս, նույնիսկ ավելի մեծ չափով, քան բոլորովին հարմարեցված ուղերձը։

Կարևոր է նկատի ունենալ հասարակության և գովազդի միջև փոխհարաբերությունների մեկ այլ ասպեկտ, այն է՝ սոցիալական գործընթացների ազդեցությունը գովազդի վրա՝ որպես սոցիալ-մշակութային երևույթ: Այստեղից հետևում է, որ գովազդի սոցիալականացման հիմնական խնդիրներից մեկը կապված է հասարակության վրա գովազդի ազդեցության մեխանիզմների, օրինաչափությունների և գովազդի վրա դրա հակադարձ ազդեցության ուսումնասիրության հետ։

Կարելի է խոսել անհատի և զանգվածային գիտակցության վրա գովազդի ազդեցության ճանաչողական և վարքային արդյունքների մասին։ Ճանաչողական արդյունքները սովորաբար ներառում են.

վաճառվող ապրանքների և ծառայությունների նկատմամբ վերաբերմունքի ձևավորում. առաջադրանքներ մարդկանց կողմից քննարկվող թեմաների ընտրության վերաբերյալ. նոր ապրելակերպի տարածումը.

Գովազդի ազդեցությունը հուզական ոլորտի վրա հանգեցնում է վախի, օտարման առաջացման։ Մարդկանց ստեղծման վրա ազդեցությունն իրականացվում է ինչպես ակտիվացման (որոշակի գործողությունների հրահրման), այնպես էլ ապաակտիվացման (որոշակի գործողությունների դադարեցման) միջոցով։

Այսպիսով, գովազդը, շփվելով լսարանի հետ, մարդկանց մեջ ձևավորում է բազմազան կարիքներ, հետաքրքրություններ, նախասիրություններ: Ձևավորվելով նման մոտիվացիոն համակարգը, իր հերթին, սկսում է ազդել, թե որտեղ և ինչ տարածքում մարդ կփնտրի իր կարիքների բավարարման աղբյուրը:

Հաղորդակցման հոսքերի ավելացման պատճառով գովազդի ազդեցությունը նվազում է շնորհիվ մշտական ​​աճգովազդային ճնշում սպառողների վրա.

Սա մի կողմից պայմանավորված է նրանով, որ արտադրողների միջև մրցակցության անընդհատ աճի պայմաններում ակտիվ գովազդատուների թիվն աճում է։

Մյուս կողմից, աճում է գովազդային օպերատորների, ինչպես նաև շուկայի մեկ հատվածում գործող ապրանքանիշերի թիվը։ Արդյունքում, պոտենցիալ գնորդների մեծ մասը փորձում է նվազագույնի հասցնել գովազդային հաղորդագրությունների ծանոթությունը:

Ժամանակակից հեռուստադիտողի սովորական արձագանքը գովազդային բլոկների հեռարձակման սկզբում հեռուստաալիքներ փոխելն է, ինչպես նաև թերթերում և ամսագրերում գովազդային նյութերը թերթելը, գովազդային տպագրական արտադրանքը դեն նետելը առանց այն դիտելու, պարբերաբար ջնջելով գովազդային հաղորդագրությունները էլեկտրոնային փոստի արկղերից: առանց դրանք կարդալու և այլն։ մոտիվացիան պետք է գովազդային հեռուստատեսություն

Ամերիկացի փորձագետներ Ջ. Բոնդը և Գ. Կիրշենբաումը նման երևույթն անվանել են «ռադարային վարագույր»: Նրանց հետազոտությունների համաձայն՝ ԱՄՆ-ում օրական միջինը մեկ ու կես հազար գովազդային հաղորդագրություն է ուղարկվում յուրաքանչյուր սպառողի համար։ Այս գումարից պոտենցիալ սպառողընկալվում է ընդամենը մոտ 76 գովազդային հաղորդագրություն։ Այսպիսով, հասցեատիրոջ գիտակցությանը հասած գովազդային հաղորդագրությունների մասնաբաժինը 5%-ից պակաս է այն հաղորդագրություններից, որոնք նա ֆիզիկապես կարող էր տեսնել կամ լսել:

Գովազդը տնտեսության տեսանկյունից ձեռնտու է պետությանը, քանի որ հենց գովազդն է լրատվամիջոցների եկամտի հիմնական աղբյուրը, որոնք օրենքով սահմանված կարգով վճարում են բյուջե, որոնք գնում են բյուջե։ Բացի այդ, գովազդը խթանում է սպառողների, այդ թվում՝ երեխաների պահանջարկը, ինչը ստիպում է նրանց ցանկանալ գովազդվող ապրանքը՝ անկախ նրանից՝ դրա կարիքն ունեն, թե ոչ։

Հարկ է նշել, որ գովազդի բնույթը, այն առանցքային թեմաները, որոնք առավել հաճախ օգտագործվում են գովազդում (սկանդալներ, սենսացիաներ, վախ, մահ, սեքս, ծիծաղ, փող), Ռուսաստան են եկել Ամերիկայից։ Հենց այնտեղ նրանք առաջին անգամ սկսեցին արտադրել «ագրեսիվ գովազդ», որի նպատակը գովազդից առավելագույն էֆեկտ ստանալն էր։

Արևմտյան երկրներում գովազդի նպատակը ապրանքներ վաճառելն էր, մինչդեռ խորհրդային գովազդի նպատակը քարոզչությունն էր, հատկապես համաշխարհային մակարդակով, «մարքսիզմ-լենինիզմի գաղափարների հաղթանակը», որը մարմնավորված էր խորհրդային գիտության, տեխնիկայի, մշակույթի նվաճումներով: , սոցիալական ոլորտ, արդյունաբերական արտադրանքներում, աշխարհին ծանոթացնել «Կոմունիստական ​​կուսակցության և Խորհրդային Միության կառավարության ընդհանուր գծի և որոշումների» իրականացման պտուղներին։ Այժմ դուք տեսնում եք, որ գովազդը գնալով ավելի քիչ է գաղափարական ուղղվածություն ունի, իսկ ավելի ու ավելի շատ՝ կոմերցիոն։

Մանկությունը յուրաքանչյուր մարդու համար բացահայտումների ժամանակն է։ Ճիշտ նավարկելու համար երեխան պետք է շրջապատից ընկալի ոչ միայն մեկ առարկա, այլ նաև ֆիզիոլոգիական տեսանկյունից մի քանի առարկաների համակցություն, մի քանի առարկաների վրա կենտրոնանալն անհնար է, ուստի այս հանգամանքը պետք է հաշվի առնել, երբ. ուսումնասիրելով գովազդի ազդեցությունը երեխաների վրա: Երեխան չի ծնվում շրջապատող աշխարհը ընկալելու պատրաստի ունակությամբ, այլ դա սովորում է տարիներ շարունակ, մինչև չափահաս դառնալը:

Նախկին փորձը երեխայի տեսած գովազդի առաջին խնդիրներն են, դրանք ձևավորում են նրա պատկերացումն ինչ-որ բանի մասին, և միայն դրանից հետո երեխայի մոտ ցանկություն է առաջանում ստանալ այն հնարավորինս արագ: Հեռուստատեսությամբ գովազդի ակտիվ օգտագործման միջոցով երեխան կորցնում է իրեն շրջապատող աշխարհի մասին սեփական պատկերացումները: Ուստի անհրաժեշտ է ճիշտ օգտագործել գովազդային մեթոդներ, որոնք չեն խեղաթյուրեն երեխաների արժեքի պատկերացումը։

«Սոցիալական պատասխանատվության» հայեցակարգը վերջին ժամանակներըշատ ակտիվորեն օգտագործվում է կյանքի տարբեր ոլորտների առնչությամբ։ Սոցիալական պատասխանատվության առավել օգտագործվող սահմանումը մեկնաբանվում է որպես «սոցիալական գործունեության սուբյեկտի գիտակցված վերաբերմունք սոցիալական անհրաժեշտության, քաղաքացիական պարտքի, սոցիալական առաջադրանքների, նորմերի և արժեքների պահանջներին, հասկանալով որոշակի սոցիալական խմբերի համար իրականացվող գործունեության հետևանքները և անհատներին՝ հանուն հասարակության սոցիալական առաջընթացի»:

Հաշվի առնելով գովազդը, դուք պետք է հասկանաք, որ այն փոխկապակցված է կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվության հայեցակարգի հետ, քանի որ այս առումով գովազդը կարելի է համարել որպես տնտեսության ճյուղ և սոցիալ-մշակութային տեխնոլոգիա: Մեր ժամանակի գովազդատուների և գովազդ արտադրողների սոցիալական պատասխանատվության հիմնական սկզբունքները ներառում են հետևյալը.

պարտավորությունները պետք է կատարվեն տեղեկատվական բովանդակության, ճշգրտության, ճշմարտացիության, միանշանակության, օբյեկտիվության սահմանված բարձր կամ մասնագիտական ​​չափանիշներով.

այս պարտավորությունների պարտադրումն ու կիրառումը,

Աշխարհում գործում է հատուկ իրավական ռեժիմ երեխաներին ուղղված գովազդի (այդ թվում՝ մանկական ապրանքների) և ապրանքների, ծառայությունների գովազդի վերաբերյալ, որոնց վաճառքը երեխաներին սահմանափակված կամ արգելված է։ վերաբերյալ միասնական միջազգային կարծիք էթիկական պահանջներերեխաների համար նախատեսված գովազդ գոյություն չունի։

Շվեդիայում և Նորվեգիայում, բնակչության մեծամասնության դժգոհության համար, նման գովազդը համարվում է անընդունելի և արգելված։ Ֆրանսիայում գովազդը դիտվում է որպես սպառողական հասարակության ապագա կյանքին երեխաներին նախապատրաստելու մաս:

Հունաստանում արգելվում է խաղալիքների գովազդը առավոտյան ժամը 7-ից մինչև երեկոյան 22-ը, իսկ մանկական ռազմական խաղալիքների (ատրճանակներ, թրեր) գովազդն ամբողջությամբ արգելված է։ Եվրոպական որոշ երկրներում արգելված է մանկական հաղորդումների հովանավորությունը, մինչև 12 տարեկան երեխաների համար նախատեսված գովազդի տարածումը և մանկական հաղորդումներից 5 րոպե առաջ և հետո գովազդի տեղադրումը։

Կատարված հետազոտություն գովազդային գործակալություններ, ցույց տալ, որ երեխաների անձնական պահանջները կարող են որոշվել և փոփոխվել հեռուստատեսային գովազդի միջոցով: Այս գործոնի ազդեցության տակ վտանգված են ընտանեկան արժեքները, դրանք փոխվում են երեխայի ցանկություններին համապատասխան:

Ծնողների կյանքը աստիճանաբար դժվարանում է գովազդին հետևելուց հրաժարվելու ֆինանսական կամ բարոյական պատճառներով։ Շվեդիայում հասարակական կարծիքը գովազդը համարում է «անպարկեշտ խաղ»: Բացի գովազդի արգելքից, մինչև 12 տարեկան երեխաների համար օրենքն արգելում է խանութներում քաղցրավենիքի տեղադրումը երեխաների համար մատչելի վայրերում և պահանջում է հաշվի առնել այն խնդիրները, որոնք կարող են առաջանալ, եթե երեխա ունեցող ծնողները հերթ կանգնեն։

Երեխան իր էությամբ հակված է ընդօրինակել մեծահասակների կենսակերպը և ընդունել հասարակության կարծրատիպերը: Իմիտացիան զարգացման ընթացքում երեխայի վարքագծի անբաժանելի մասն է:

Այնուամենայնիվ, կան որոշակի խոչընդոտներ անբարեխիղճ գովազդի տեսքով, որն ուժեղ ազդեցություն է թողնում երեխայի ենթագիտակցության վրա և ձևավորում է երեխայի խեղաթյուրված պատկերացում շրջապատող աշխարհի մասին, պատկերում է այնպիսի վարքագիծ, որն անընդունելի է նմանակման համար կամ երբեմն հանգեցնում է. երեխաների բացարձակ պասիվություն.

Օրինակ, եթե դուք ուտում եք շոկոլադե սալիկ, կարող եք էներգիա ստանալ ամբողջ օրվա համար։ Երեխան ի վիճակի չէ վերլուծել այն ակնարկը, որ գովազդն ուղղված է անկանխատեսելի աշխատանքային գրաֆիկով ակտիվ մեծահասակների համար, ուստի նա պահանջում է ծնողներից գնել շոկոլադե սալիկ՝ ամբողջական ճաշի փոխարեն: Պասիվ որոշումներ կայացնելը ժամանակակից գովազդի հիմնական խնդիրներից է։

Երեխան իր աշխարհայացքը ձևավորում է ցանկացած աղբյուրից ստացված տեղեկատվության հիման վրա։ Չի կարելի պնդել, որ մանկական լսարանը գովազդային հաղորդագրություններից միայն բացասական է ստանում, քանի որ ոչ բոլոր ապրանք արտադրողներն են անտեսում գովազդային հաղորդագրություններ ստեղծելու կանոնները։

Դուք կարող եք վատ բաներ սովորել ամենուր, բայց երբ խոսքը գնում է ապրանք արտադրողների և գովազդատուների սոցիալական պատասխանատվության մասին, դուք պետք է զգույշ լինեք և հաշվի առնեք բոլոր հնարավոր լսարանները, հատկապես ցանկացած տարիքի երեխաների համար, որոնց ընկալումը շատ ավելի սուր է, քան մեծահասակները

50-ից բարձր մարդիկ չեն կարողանում ընկալել տեղեկատվությունն այնպես, ինչպես հույս ունեն մարքեթոլոգները, և անհնար է ազդել մարդու կարծիքի վրա: Ուստի ավելի ձեռնտու է գրավել երիտասարդ հանդիսատեսին, ով հեշտությամբ ընկալում է ամեն նորը, չունի հաստատված սովորություններ, ճաշակներ, ձևավորված ապրելակերպ։

Չափահաս հեռուստադիտողների մեծ մասը չի սիրում գովազդ դիտել: Այս երեւույթն առաջանում է նույն գովազդի անվերջ կրկնություններից, ինչը հանգեցնում է գրգռվածության։ Երեխաները գործնականում չունեն դյուրագրգռության զգացում նույն տեսակի գովազդային հաղորդագրությունների պատճառով։ 4-ից 6 տարեկան երեխաները հեռուստացույց են դիտում գովազդի հեռարձակման ժամանակ։ 2013 թվականին KOMKON-Media-ն հարցում է անցկացրել, որի ընթացքում պարզվել է, որ այս հեռուստաալիքի դիտողների 52,4%-ը երեխաներ են։

Ստացված տվյալների համաձայն՝ 9 տարեկանում երեխաների 44,8%-ը դիտել է գովազդը մինչև վերջ, և միայն 15,9%-ը՝ մինչև 19 տարեկան դեռահասները (ի տարբերություն Ուկրաինայի, արևմտյան շատ երկրներում դեռահասները (այսպես կոչված՝ «դեռահասներ» ) համարվում են մինչև 20 տարեկան երեխաներ.

2-ից 7 տարեկան երեխաներն ամեն օր մոտ 2 ժամ հեռուստացույց են դիտում, ինչը նրանց դարձնում է ամենափոքրը թիրախային լսարան. Արագ սննդի հաստատությունները, մասնավորապես արագ սննդի հսկաները, գրավում են երեխաների ուշադրությունը՝ տեղադրելով իրենց տարբերանշանները տուփերի, մանկական գրքերի շապիկների, տեսախաղերի և զվարճանքի պուրակների վրա։

Ընկերությունները բազմամիլիոնանոց պայմանագրեր են կնքում՝ նպատակ ունենալով օգտագործել հայտնի մանկական կերպարներին գովազդում (2001 թ. Կոկա Կոլապայմանագիր է կնքել Հարի Փոթերի մասին գրքերի հրատարակիչների հետ):

Օգնեք խթանել արագ սնունդը և ժամանակակից տեխնոլոգիաներ. Արագ սննդի գովազդները կարելի է տեսնել մանկական հեռուստաալիքներով՝ WaltDisney «sDisneyChannel», «Nickelodeon» և «CartoonNetwork»: Դեռահաս երեխաների լսարանը պակաս հաջողակ չէ: Նրանցից շատերը գնումներ են կատարում տան համար՝ վերցնելով.

ինքնուրույն որոշումներ կայացնել կոնկրետ ապրանքանիշերի վերաբերյալ: Աղջիկները՝ 60%-ը, իսկ տղաները՝ 40%-ը, զբաղվում են տան համար ապրանքների ամենօրյա գնումներով։ Երեխաները համարվում են ծնողների և նրանց սպառողների ընտրության վրա ազդելու արդյունավետ միջոց: Երեխան ծնողների համար շուկայում նոր ապրանքների մասին տեղեկատվության լրացուցիչ միջոց է: Հետագա մանիպուլյացիաները հանգեցնում են երեխայի համար ճիշտ իրի գնմանը, ինչը ազդում է հենց երեխայի բավարարվածության և նրա աչքերում ծնողների հեղինակության բարձրացման վրա:

Ժամանակակից գովազդը կարող է ազդել երեխաների նկատմամբ որոշակի սպառողական վարքագծի վրա, ինչը կարող է հանգեցնել գիրության բացասական հետևանքների, ինչը կապված է երեխաներին վաճառվող բարձր կալորիականությամբ մթերքների, ճարպերով, շաքարով և աղով հարուստ մթերքների օգտագործման հետ:

Վերջին 10 տարիների ընթացքում գիրության մակարդակը բնակչության շրջանում աճել է 75%-ով։ Այս փաստը հանգեցրեց նոր տերմինի առաջացմանը, որն առաջարկեց Առողջապահության համաշխարհային կազմակերպությունը՝ «ոչ վարակիչ հիվանդություններ»։

Մանկական լսարանին ուղղված մարքեթինգն ավելին է, քան ավանդական գովազդը մեդիա ալիքներում: Երեխաներին հասանելի են բազմաթիվ լրատվամիջոցներ, որոնք դժվար է վերահսկել: Երեխաների վրա գովազդի ազդեցությունը տեղի է ունենում վաճառքի կետում հաղորդագրությունների, մանկական ակումբների, սպորտային միջոցառումների, համերգների, սոցիալական ցանցերընույնիսկ դպրոցներում: Գովազդային հաղորդագրությունները կարող են պարունակել երեխաների համար անհարիր բովանդակություն՝ բռնության, ռասիզմի, խաբեության և այլ նմանատիպ բովանդակության մասին:

Գովազդային տեղեկատվությունը առաջարկելու անհավատալի ուժ ունի և երեխաների կողմից ընկալվում է որպես անվիճելի բան: Եթե ​​մեծահասակները կարողանում են սահման դնել իրական աշխարհի և վիրտուալ գովազդի աշխարհի միջև, ապա երեխաները չեն կարող դա անել:

Փոքր երեխան հասկանում է այն ամենը, ինչ տեսնում և լսում է բառացիորեն: Գովազդի հերոսները նրա համար իրական կերպարներ են՝ վառ ու գրավիչ։ Նրանց ապրելակերպը, ճաշակը, կրքերը, խոսելաձեւը դառնում են չափանիշ, հաճախ շատ կասկածելի։

Տեսանյութերի կադրերի արագ փոփոխությունը, պատկերի և ձայնի ինտենսիվության սանդղակի փոփոխությունը, կադրերի սառեցումը և աուդիովիզուալ հատուկ էֆեկտները վնասում են նյարդային համակարգը և մեծացնում են գրգռվածությունը փոքր երեխաների մոտ: Տեքստի, պատկերների, երաժշտության և տան միջավայրի համադրությունը նպաստում է թուլացմանը, նվազեցնում մտավոր ակտիվությունը և տեղեկատվության քննադատական ​​ընկալումը:

Գովազդը բացասաբար է անդրադառնում անհատականության զարգացման վրա։ Երեխաներին պարտադրվում են գեղեցկության իդեալներ, կյանքի նպատակներ, կեցվածք, որոնք չափազանց հեռու են իրականությունից։ Սակայն նրանք ստիպված են ձգտել դրան, իրենց համեմատել «իդեալի» հետ։

Երեխայի միտքն աստիճանաբար վերածվում է կարծրատիպերի շտեմարանի։

Հատուկ կազմակերպված փորձը նվիրված էր երեխայի հոգեկանի վրա գովազդի ազդեցության ուսումնասիրությանը։ Նրա մշակողները ձայնագրել են 10 տեսահոլովակ մեկ բլոկում CD-ի վրա և բլոկը տեղադրել ֆիլմի մեջ: Բլոկում երկու գովազդային հոլովակներ ուղղված էին ուղղակիորեն երեխաների ընկալմանը, մյուսները չեզոք էին։ Ֆիլմը դիտողները տարբեր տարիքի երեխաներ էին։

Արդյունքը ապշեցրել է հոգեբաններին. երեխաները հիշել են տեսանյութերը, ամենևին էլ մանկական բովանդակությունը։

Կրտսեր աշակերտները հավանեցին ևս 3 տեսանյութ, որտեղ կային վառ, հարուստ գույներով պատմություններ, որոնցում մեծահասակները մասնակցում են խաղային իրավիճակներին: Ավագ դպրոցականներին հետաքրքրում էին ռիսկային փորձարկումներով, առողջության համար վտանգավոր հնարքներով սյուժեները։ Ավագ դպրոցի աշակերտները հատուկ ուշադրություն են դարձրել հակառակ սեռի գրավիչ ներկայացուցիչներին, ովքեր նկարահանվել են ապրանքի գովազդում։

Փորձի արդյունքում 10 տեսանյութերից 8-ը դարձել են երեխաների հետաքրքրության առարկա՝ կանխատեսված երկուսի փոխարեն։ Կեղծ կյանքի ուղեցույցները երեխաների մոտ տարբեր բարդույթներ են առաջացնում, երբ նրանք չեն կարողանում գնել այն ամենը, ինչ տեսնում են հեռուստացույցի էկրանին։

Խոսքը միջին վիճակագրական ընտանիքների մասին է, որոնցում երեխաների համար ցանկալի ամեն ինչ ձեռք բերելու անհնարինությունը բացասաբար է անդրադառնում վերջիններիս հոգեկան առողջության վրա, առաջացնում է դեպրեսիա՝ ցանկություններից մշտական ​​դժգոհությամբ։ Այսօր հոգեբանները խոսում են այն երկրներում ապրող ողջ ժողովուրդների հոգեկանի խախտման մասին, որտեղ գովազդի տեխնիկան կիրառվում է տասնամյակներ շարունակ։

Ընկերությունների սոցիալական աջակցությունը չպետք է սահմանափակվի միայն բարեգործությամբ. Հասարակության հանդեպ պատասխանատվությունը կարող է ավելի լայն իմաստ ստանալ և ավելի շատ օգուտներ բերել, եթե ապրանք արտադրողները հոգ տանեն ոչ միայն իրենց, այլև հասարակության, երկրի և երիտասարդ սերնդի ապագայի մասին։ Երեխաների համար գովազդը չպետք է լինի ծանր ու շփոթեցնող, որպեսզի երեխաները ապրանքի կամ ծառայության մասին խեղաթյուրված պատկերացում չունենան:

ԳԼՈՒԽ 2. ԳՈՎԱԶԴԻ ԱԶԴԵՑՈՒԹՅԱՆ ՈՒՍՈՒՄՆԱՍԻՐՈՒԹՅՈՒՆ ԵՐԵԽԱՆԵՐԻ ՄԱՍԻՆ.

2.1 Երեխայի վրա գովազդի ազդեցության դրական և բացասական կողմերը

Բացասական գովազդը ներառում է տեսանյութեր, որոնք խթանում են բացասականը Անձնական որակներ(օրինակ՝ ագահություն, դաժանություն և այլն) Այս խումբը ներառում է նաև պատմություններ, որոնք գովազդում են անառողջ ապրելակերպը, սոցիալական և բարոյական չափանիշների անտեսումը:

Եթե ​​խոսենք բացասական ազդեցությամբ գովազդային հոլովակների մասին, ապա կարող ենք նշել հետեւյալը. Ուժեղ տղամարդու կերպար ստեղծելու հստակ միտում կա, ում համար չկան արգելքներ ու խոչընդոտներ, ով կյանքում ամեն ինչի է հասել։ Գովազդային հոլովակների ստեղծողների կարծիքով՝ այս պատկերն ամբողջական չէր լինի առանց մեկ շիշ գարեջրի։ Իսկական տղամարդը պետք է անպայման գարեջուր խմի՝ նման տեսանյութերի հիմնական գաղափարը։ «Գարեջուրն իսկական տղամարդկանց ընտրությունն է...»։ Երեխաներն ամեն օր հեռուստաէկրանից տեսնում են մեծահասակների կյանքի այս բացասական հատկանիշը։

Երեխաներին ուղղված գովազդի զգալի մասը դպրոցական կյանքի արտացոլումն է։ Գովազդում ստեղծվել է ուսուցչի ծաղրանկարը` ակնոցավոր դոգմատիկ, ցուցիչով, ով փորձում է երեխաներին ինչ-որ բան բացատրել ամենաձանձրալի ձևով: Ըստ գովազդի՝ ուսուցիչը հաճախ սահմանափակ մարդ է, ով քիչ գիտի և չի հասկանում երեխաների խնդիրները։ Նա երեխայի համար ստեղծում է անտանելի իրավիճակ, բայց հետո հայտնվում է գովազդային հերոսը, ով երեխային զվարճություն է խոստանում, եթե նա ինչ-որ բան ուտի կամ խմի (Fiesta-ի, Shock-ի և այլնի գովազդ):

Գովազդային հոլովակների մեծ մասը խաթարում է առողջ ապրելակերպը, որը ծնողները փորձում են սերմանել իրենց երեխաների մեջ: Չէ՞ որ գովազդվում են հիմնականում կիսաֆաբրիկատներ, որոնք քաղցի առաջին իսկ զգացումից խայթելու կոչ են անում։ Նման առատ ու բարձր կալորիականությամբ նախուտեստների արդյունքում ավելանում է սննդի ընդհանուր քանակը, իսկ դա ազդում է ստամոքսի աշխատանքի վրա և հանգեցնում ավելորդ քաշի։

Գովազդվող ապրանքներից շատերը կտրականապես հակացուցված են փոքր երեխաներին՝ չիպսեր, կրեկեր, սոդա, մաստակ և այլն, քանի որ դրանք պարունակում են վնասակար նյութեր և հավելումներ։ Բայց քանի որ կրեկեր կամ մաստակ ծամելը «զարմանալի» է, ինչպես ցույց է տալիս գովազդը, երեխաները խնդրում են դրանք գնել ծնողներից, իսկ երբեմն ծնողները չեն կարողանում հրաժարվել։ Եթե ​​ծնողները դիմադրում են, ապա անմիջապես դառնում են «վատ», քանի որ գովազդում «լավ» մայրիկը գնում է իր երեխայի համար գովազդվող շոկոլադը։

Եվ երեխաների վրա գովազդի ևս մեկ բացասական ազդեցություն, որին հանդիպել են գրեթե բոլորը. Մեծահասակների համար նախատեսված ապրանքների գովազդը բազմաթիվ հարցեր է առաջացնում՝ ինչ են բարձիկներ, դաշտանադադար, պահպանակ, շագանակագեղձ, իմպոտենցիա: Գովազդի շնորհիվ երեխաները շատ ավելի կրթված են դառնում «մեծահասակների» հարցերում, ինչն այնքան էլ լավ չէ։

Երեխաների վրա գովազդի ազդեցության բոլոր բացասական կողմերի հետ մեկտեղ կան մի քանի դրական կողմեր, որոնք չի կարելի անտեսել:

Երբեմն գովազդում օգտագործվում են հայտնի մարդկանց, արվեստագետների, մարզիկների կերպարներ, որոնց նմանվել են երեխաները։ Մի տեսակ դրական օրինակ է ցուցադրվում, որը լավ բան է սովորեցնում կյանքում։ Գովազդն օգնում է տեղեկացված լինել նոր ապրանքների մասին: Գովազդից երեխաները շատ նոր բաներ են սովորում. որ պետք է ատամները լվանալ օրը 2 անգամ և կանոնավոր այցելել ատամնաբույժի, կոշիկները պետք է մշակել կոշիկի հատուկ լաքով, որպեսզի ավելի երկար մնան, օգտակար է ուտել ֆերմենտացված: կաթնամթերք և այլն: Ցավոք սրտի, նման օրինակները շատ քիչ են։

Որոշ դրական գովազդներ, թեև ոչ հստակորեն, ասում են՝ լինել առատաձեռն, օգնել ծնողներին, լավ սովորել: Դրական է, որ վերջերս ռուսական մեդիա տարածքում հայտնվել են սոցիալական գովազդներ՝ ուղղված երեխայի մոտ բարոյական դրական հատկությունների ձևավորմանը։ Բայց դրանք շատ քիչ են։

Բազմաթիվ քննարկումներ կան հասարակական քննադատների կողմից, ովքեր արտադրողներին մեղադրում են անազնիվ գործունեության և երեխաների մանիպուլյացիայի մեջ:

Ծնողների բացասական արձագանքները և հասարակության մեջ հնչող արձագանքը հոգեբաններին գրավեցին երեխաների համար գովազդի վիճելի հարցերը լուծելու համար: Ոմանք կարծում են, որ գովազդն օգնում է երեխաներին հարմարվել հասարակությանը, լինել նույն ալիքի երկարության վրա իրենց հասակակիցների հետ, մյուսները կարծում են, որ գովազդը խանգարում է երեխային համարժեք ընկալել իրեն շրջապատող աշխարհը և պարտադրում է իսկապես անհարկի բաներ:

Եվրոպական բոլոր երկրներից Շվեդիան ունի մանկական գովազդի հետ կապված ամենախիստ օրենսդրությունը, քանի որ արգելվում է 12 տարեկանից ցածր երեխաներին ուղղված գովազդը: Երեխաների վրա գովազդի ազդեցության որոշ ասպեկտների ցանկը ներկայացված է Աղյուսակ 2.1-ում:

Աղյուսակ 2.1. Երեխաների վրա գովազդի ազդեցության դրական և բացասական կողմերը

Այսպիսով, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ գովազդի ազդեցությունը երեխայի վրա շատ առումներով ավելի բացասական է, քան դրական: Երեխան սխալ պատկերացում ունի աշխարհում առկա արժեքների մասին, առաջանում են կրքեր և ցանկություններ (սննդի, խմիչքի, ապրանքների մեջ), որոնք բացասաբար են անդրադառնում նրա վրա։

Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ որոշ գովազդներ դրական են ազդում երեխայի մտքի վրա: Ճիշտ է, այս պահին այս գովազդը «կաթիլ է օվկիանոսում», որն, իհարկե, ազդում է երեխայի անհատական ​​զարգացման վրա։

2.2 Հետազոտություն

Հեռուստատեսային գովազդը մարդու վրա ազդում է տեղեկատվության ընկալման երկու ուղիներով՝ տեսողական և լսողական: Երեխայի վրա գովազդի ազդեցությունը վերլուծելու համար մենք երեք հետազոտություն կանցկացնենք. մանկական խանութապրանքի գույնի ազդեցությունը երեխաների գնումների ընտրողականության վրա ուսումնասիրելու նպատակով։

ü այս տարիքի երեխաների համար «գուշակիր մեղեդին» խաղի վարում. Մեղեդիները, որոնք կօգտագործվեն, վերցված են հայտնի հեռուստատեսային գովազդներից:

ü ծնողների շրջանում հարցում անցկացնել՝ երեխաների վրա գովազդի ազդեցությունը պարզելու նպատակով։

Եկեք մեկ առ մեկ նայենք այս ուսումնասիրություններին:

Հետազոտություն թիվ 1. Հետազոտության թեմա՝ «Ապրանքի գույնի ազդեցության ուսումնասիրություն երեխաների գնումների ընտրողականության վրա»

Մեթոդը՝ Դիտարկում։

Դիտարկման նպատակը՝ Ուսումնասիրել ապրանքների գույնի ազդեցությունը երեխաների ընտրությամբ ծնողների կողմից կատարված գնումների ընտրողականության վրա։

Թեմա. Երեխաների համար ապրանքների որոշակի գունային տիրույթի գրավչություն:

Դիտարկման առարկա (նմուշառում)՝ դպրոցական և նախադպրոցական տարիքի երեխաներն իրենց ծնողների հետ։

Գտնվելու վայրը՝ Auchan մանրածախ հիպերմարկետների ցանց: Գործիքավորում՝ Դիտարկումների քարտեզ։

Առանձնահատկություն. ներառված չէ հսկողություն:

Դիտորդական քարտեզները ներկայացված են Հավելված 1-ում:

Շրջապատող աշխարհի մասին տեղեկատվության գերակշռող մասը մարդը ստանում է տեսողության միջոցով։ Դա շրջակա միջավայրը հասկանալու հիմնական և անփոխարինելի զգայարաններից է։ Այս ընթացքում շուկայավարման հետազոտություն, մենք անդրադառնում ենք տեսողական ընկալման թեմային, որի ընթացքում մարդը ստանում է առաջնային, մակերեսային տեղեկատվություն առարկայի մասին և տալիս նրան իր սեփական մեկնաբանությունը, որից մեծապես կախված է նրա առաջնային վերաբերմունքը դրան։

Գույների աշխարհը մեզ շրջապատում է ամենուր և, որ կարևոր է, ակտիվորեն օգտագործվում է առևտրի և շուկայավարման աշխարհում: Դեռևս 20-րդ դարի առաջին կեսին շվեյցարացի հայտնի գիտնական, հոգեբան Մաքս Լուշերը բացահայտեց անմիջական կապ մարդու հոգեֆիզիոլոգիական վիճակի և որոշակի գույնի նկատմամբ նրա գրավչության միջև։

Հետազոտության խնդիրը հետևյալն է. իրականացնել անկապ դիտարկում, որի նպատակը կլինի բացահայտել մի շարք օրինաչափություններ, որոնք կօգնեն մեզ կա՛մ հերքել, կա՛մ հաստատել մի շարք վարկածներ, հնարավորության դեպքում՝ բացահայտել ուղեկցող միտումները կամ օրինաչափությունները:

Նմուշի սահմանումը պատահական չի ընտրվել, քանի որ, որպես կանոն, գնման փաստը կատարում են ոչ թե երեխաները, այլ ծնողները։ Եթե ​​անգամ գնումը կատարվում է առանց ծնողների, ապա երեխայի համար նրանց հատկացրած գրպանի միջոցներով՝ ընտանեկան բյուջեից։

Վարկածներ.

1. Ապրանքի գրավչությունը որոշվում է նրա գույնի պայծառությամբ:

2. Ապրանքի գրավչությունը որոշվում է նրա գույնով։

3. Վառ գույներ - Կարմիր, վարդագույն, դեղին, նարնջագույն, գրավում են ավելի շատ աղջիկների, իսկ մնացածը՝ տղաներին:

5. Վառ ապրանքներն ընտրում են հիմնականում երեխաները, քանի որ մանկական ապրանքների մեջ գերակշռում են վառ գույները։ (աղյուսակում տարբերակել ապրանքների տեսակները)

6. Գույնն ընտրում է երեխան՝ ելնելով իր ակտիվության աստիճանից։

7. Եթե երեխայի ուզած ապրանքը չի գնում, ապա նրա կողմից ծնողների հետ կապված «սկանդալը» երաշխավորված է։

8. Երբ երեխան ընտրում է ապրանք, ապրանքի գինը, որակը և նպատակը այնքան կարևոր չէ, որքան գույնը:

Ինչպես ցույց է տվել դիտարկումը, սուպերմարկետներում երեխաները բավականին ձանձրացել են, եռանդուն են, վազում են ծնողների շուրջը ետ ու առաջ, հետևաբար, որպես կանոն, դարակներից «քաշում են» և խաղալիքների հետ միասին նայում բառացիորեն ամեն ինչին, և ոչ միշտ։ կարիքից և գնելու ցանկությունից:

Խաղալիքները նրանց համար ամենամոտիկ ուշադրության առարկան են (13 ընտրություն), թեև հետաքրքրությունից ելնելով նրանք նույնպես չեն հրաժարվում երրորդ կողմի ապրանքատեսակներից (5): Ամենից հաճախ հենց այդ գույներն են, որ գեղեցիկ են թվում նրանց։

Մեր դեպքում, աղջիկների համար այս գույներն էին մանուշակագույն (3 ընտրություն), վարդագույն (3 ընտրություն), յասամանագույն (2 ընտրություն), դեղին (2), նարնջագույն (2), կարմիր (1), իսկ տղաների համար ՝ կապույտ / կապույտ (7), կանաչ (2), մանուշակագույն (2), մոխրագույն + սև (2), բուրգունդի / շագանակագույն (2): Ավելին, տղաները նույնիսկ մուգ գույներ էին ընտրել։

Երեխաները հիմնականում գնում են ծնողներից մեկի հետ (13 դեպք), իսկ մյուսն ավելի կարևոր գնումներ է կատարում։

Երբեմն նրանք դեռ կարողանում են մուրալ մի բան, որը նրանք կարող են անել առանց (5), միշտ չէ, որ երեխայի ընտրությունը խաղալիք է (8): Խանութ այցելությունը վերածվում է վեճի և սկանդալի (6 դեպքում). Ինչի արդյունքում ծնողը, ամենայն հավանականությամբ, կշռադատում է երեխայի ուզած ապրանքը գնելու տարբերակները (որը վաճառողներին տալիս է շահույթի հավելյալ տոկոս) և, մինչդեռ, արժե այն ընդհանրապես վերցնել քեզ հետ։

Կառավարիչները հաճախ ապրանքներ են դնում մանկական հատվածստորին դարակներում՝ մատչելիության գոտում, ինչը հանգեցնում է երեխաների հաճախակի շփմանը ցանկալի ապրանքների հետ (19 դեպք), մեր դեպքում դա հատկապես լավ նկատվել է խաղալիքների բաժնում և դրամարկղում։

Պատահում է, որ երեխաները փորձում են թաքուն ինչ-որ բան դնել զամբյուղի մեջ (2), բայց միշտ չէ, որ հաջողվում է։

Նկատի առեք, թե որ վարկածներն են հաստատվել և որոնք հերքվել՝ ըստ

1. Ապրանքի գրավչությունը որոշվում է նրա գույնի պայծառությամբ: Դա հերքվեց՝ պայծառությունը, ոչ թե ապրանքի գրավչությունը որոշող հիմնական գործոնը։

2. Ապրանքի գրավչությունը որոշվում է նրա գույնով։ Հաստատված է - շատ դեպքերում գույնի ընտրությունը դարձել է որոշիչ:

3. Վառ գույներ - Կարմիր, վարդագույն, դեղին, նարնջագույն, գրավում են ավելի շատ աղջիկների, իսկ մնացածը՝ տղաներին:

Հաստատված է - Աղջիկների մեծ մասն ընտրել է այս գույները:

4. Վարդագույն գույնը գրավում է հիմնականում աղջիկներին։

Հաստատված է - Դիտարկման ժամանակահատվածում ոչ մի տղա չի ընտրել վարդագույն ապրանք:

5. Վառ ապրանքներն ընտրում են հիմնականում երեխաները, քանի որ մանկական ապրանքների մեջ գերակշռում են վառ գույները։

Հերքված է - Երեխաների ընտրած կենցաղային և սննդի արդյունաբերության ապրանքները ոչ պակաս վառ էին, քան խաղալիքները։

6. Գույնն ընտրում է երեխան՝ ելնելով իր ակտիվության աստիճանից։ Դա հերքվեց՝ նույնիսկ հանգիստ տեսք ունեցող երեխաները վառ գույներ էին ընտրում։

7. Եթե երեխայի ուզած ապրանքը չի գնում, ապա նրա կողմից ծնողների հետ կապված «սկանդալը» երաշխավորված է։

Հերքված է - Մեր դիտարկումը ցույց տվեց, որ շատ դեպքերում երեխան չի պնդել ապրանքի պարտադիր գնման մասին և համակերպվել ծնողների մերժման փաստի հետ։ Թեեւ այս հիմքով «վիճաբանություններ» էլ են եղել։

Երեխայի համար ապրանք ընտրելիս ապրանքի գինը, որակը և նպատակային նշանակությունը այնքան կարևոր չէ, որքան դրա գույնը։

Հաստատված է. Երեխաների կողմից կենցաղային ապրանքների ընտրությունը բավականին իռացիոնալ էր, քան իրական կարիք:

Ուսումնասիրություն #2 . Հետազոտության թեմա՝ «Գովազդում օգտագործվող մեղեդիների հիշարժանության գնահատում »

Մեթոդ. Հարցազրույց աուդիո հետքերով:

Դիտարկման նպատակը. Ուսումնասիրել երեխաների հիշողության առանձնահատկությունները գովազդում օգտագործվող հնչյունների հետ կապված:

Գործիքներ. Հարցաթերթիկ և ականջակալներով պլանշետ՝ որպես աուդիո ուղու նվագարկիչ և ձեռքի ժամացույց:

Հետազոտությանը մասնակցել է 7-11 տարեկան 40 մարդ։ Դասերի միջև ընդմիջումներին նրանք մոտեցան հարցազրուցավարին, ականջակալների միջոցով լսեցին 7 աուդիո թրեք, որոնք օգտագործվում են գովազդում։ Նրանցից յուրաքանչյուրին լսելուց հետո երեխան հարցազրուցավարին ասել է, թե որ ապրանքանիշին է պատկանում այս գովազդը։

Հետազոտության ընթացքում օգտագործվել են հետևյալ գովազդային հոլովակների երաժշտական ​​հետքերը.

Vimpel.com Հետազոտության վարկածներ.

 Երեխաները առանց դժվարության ճանաչում են այն ապրանքանիշը, որին պատկանում է գովազդը

 Երեխաները կճանաչեն գովազդային հոլովակի սեփականատերը 5 վայրկյանի ընթացքում դրա ավարտից հետո:

Հետազոտության արդյունքները որոշ չափով տարբերվում են հետազոտության սկզբնական վարկածներից։

Հարցազրույցին մասնակցած երեխաների թվում.

Աղջիկներ (27 հոգի)

Տղաներ (13 հոգի). Երեխաների տարիքը հետևյալն է.

7-8 տարի = 12 հոգի

9-10 տարի = 15 մարդ

11 տարեկան = 13 մարդ

Աղյուսակ 2.2. Հարցազրույցի արդյունքների վերլուծություն

Գրաֆիկորեն, պատասխանները կարող են ներկայացվել որպես հիստոգրամ:

Բրինձ. 1. Հարցվողների պատասխանները

Համաձայն Նկ. 1, մենք տեսնում ենք, որ McDonalds ապրանքանիշը հայտնի է բոլորին։

Danone-ը և Kinder-ը հիմնականում երեխաների համար նախատեսված ապրանքներ են: Հետազոտությունը ցույց է տվել, որ երեխաները ականջով ճանաչել են այս ապրանքանիշը և անմիջապես արձագանքել։

Ariel-ը և Vimpel.com-ը ապրանքանիշեր են, որոնց արտադրանքը ուղղված չէ երեխաներին: Այնուամենայնիվ, այս ապրանքանիշերի գովազդները բավականին հաճախ ցուցադրվում են հեռուստատեսությամբ:

Rexona-ն և Old Spice-ը տղամարդկանց և կանանց մարմնի խնամքի ապրանքանիշեր են: Հարցմանը մասնակցած երեխաների մեծ մասը չի ճանաչել այս մեղեդին (համապատասխանաբար 28 և 26 հոգի)։

Նշենք, որ Rexona ապրանքանիշը ճանաչած 12 երեխաներից 11-ը եղել են աղջիկներ, իսկ 14 երեխաներից, ովքեր ճանաչել են Old Spise ապրանքանիշը՝ բոլորը տղա են։

Մտածեք, թե որ վարկածներն են հաստատվել, որոնք՝ ոչ։

2. Երեխաները ճանաչում են այն ապրանքանիշը, որին պատկանում է գովազդը

Հերքվել է՝ երեխաների 56%-ը գիտի երեխաների համար նախատեսված ապրանքանիշեր։ Այնուամենայնիվ, երիտասարդ սպառողների համար շատ դժվար էր ճանաչել երեխաների համար չնախատեսված ապրանքների գովազդը: Նրանք ամաչեցին (10), բայց կամ ընդհանրապես չնշեցին ապրանքանիշը, կամ փորձեցին գուշակել (24):

3. Երեխաներն առանց դժվարության ճանաչում են գովազդային հոլովակի սեփականատերը դրա ավարտից հետո 5 վայրկյանում:

Հերքվել է. Երեխաները հազվադեպ են (2 դեպք), երբ երկար մտածել են, թե դա ինչ ապրանքանիշ է։ Եվս 38 դեպքում նրանք անվանել են ապրանքանիշը։ Միշտ չէ, որ դա ճիշտ անուն է եղել, բայց պատասխանը երեխաներին չի տատանվել։

Հետազոտության հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ երեխաներն ավելի հավանական է, որ ուշադրություն դարձնեն և հիշեն ապրանքի գովազդը՝ ուղղված ուղղակիորեն երեխաների թիրախային լսարանին:

Բացի այդ, նրանք ուշադրություն են դարձնում նաև երեխայի հետ նույն սեռի ծնողի կողմից օգտագործվող ապրանքի գովազդին։ Այսպիսով, երեխաները փորձում են իրենց տարիքից մեծ և հասուն երևալ։

Հետազոտություն թիվ 3. Հետազոտության թեմա՝ «Գովազդի ազդեցության գնահատում երեխաների վարքի և տրամադրության վրա»

Մեթոդը՝ գրավոր հարցում:

Դիտարկման նպատակը. Ուսումնասիրել ծնողների կարծիքը երեխաների վրա գովազդի ազդեցության վերաբերյալ:

Դիտարկման օբյեկտ (Նմուշառում)՝ 7-11 տարեկան երեխաների ծնողներ (100 հոգի). Տեղ: Ծնողների ժողովթիվ 1400 դպրոցում։

Գործիքներ՝ Հարցաթերթ.

Հետազոտության վարկածները հետևյալն են.

4) Ծնողները կցանկանային ամբողջությամբ արգելել երեխաներին դիտել գովազդը:

Հարցաթերթիկը, որն օգտագործվել է գրավոր հարցումն անցկացնելու համար, ներկայացված է Հավելված 2-ում:

Դիտարկենք երեխաների ծնողների շրջանում անցկացված հարցման արդյունքում ստացված հարցերի պատասխանները:

«Որքա՞ն հաճախ է ձեր երեխան հեռուստացույց դիտում» 1-ին հարցի պատասխանները: ներկայացված են ստորև Նկ. 2.

Գծապատկեր 2. Պատասխաններ այն հարցին, թե որքան հաճախ են երեխաները հեռուստացույց դիտում

Ելնելով այս հարցի պատասխաններից՝ կարելի է եզրակացնել, որ երեխաները բավականին հաճախ են հեռուստացույց դիտում։ Ծնողների 70%-ը պատասխանել է, որ իրենց երեխաները օրական 30 րոպեից մինչև մի քանի ժամ են ծախսում հեռուստացույց դիտելու վրա։ Հարկ է նշել, որ տվյալ ժամանակահատվածում երեխան առնվազն 1 անգամ դիտում է գովազդային բլոկ (գովազդային տեսահոլովակների շարք):

Երեխայի վրա գովազդի ազդեցության վերաբերյալ հետազոտության ամենավստահելի արդյունքները ստանալու համար մենք կդիտարկենք միայն այն հարցաշարերը, որոնք ներառված են եղել 70%-ի տվյալների մեջ, այսինքն՝ 70 հարցաթերթիկներում։

2-րդ հարցի պատասխանները «Նկատե՞լ եք, որ ձեր երեխան նայում է գովազդի» պատասխանները ներկայացված են ստորև՝ Նկ. 3.

Այս հարցի պատասխանների վերլուծությունը ցույց է տվել, որ երեխաների 90%-ը, ըստ իրենց ծնողների, դիտում է գովազդ, այսինքն՝ նպատակաուղղված ուսումնասիրում է դրա բովանդակությունը, հետևում տեսաշարին՝ ներառյալ գլխավոր հերոսներին։ Այսպիսով, կարելի է եզրակացնել, որ երեխաները ենթարկվում են գովազդի:

Գծապատկեր 3. Գովազդային հոլովակի նպատակային ուսումնասիրության վերաբերյալ հարցին պատասխաններ

3-րդ հարցի պատասխանները, թե արդյոք կան գովազդներ, որոնք ծնողները կցանկանան թույլ չտալ իրենց երեխային դիտել, ներկայացված են Նկ. 4.

Գծապատկեր 4. Գովազդի բովանդակության նկատմամբ ծնողների վերաբերմունքը բացահայտելու հարցի պատասխանը

Այսպիսով, երեխաների ծնողների 99%-ը նշել է, որ կան գովազդային տեսանյութեր, որոնք կցանկանային չցուցադրել երեխաներին։ Բաց հարցի պատասխանների բովանդակության վերլուծությունը, թե ինչ տեսակի տեսանյութեր են դրանք, մեզ թույլ տվեց խմբավորել դրանք հետևյալ կերպ (ըստ հիշատակումների համապատասխանության).

ալկոհոլային (ներառյալ ցածր ալկոհոլի) և ծխախոտի արտադրանք;

հակաբեղմնավորման միջոցներ;

քաղցր արտադրանք;

ճարտարագիտություն և էլեկտրոնիկա;

ռեստորաններ և սրճարաններ;

ժամանց և հանգիստ.

4-րդ հարցի պատասխանները, որոնք վերաբերում են գովազդի ազդեցության փոխհարաբերությանը գովազդվող ապրանքը գնելու ցանկության վրա, ներկայացված են Նկ. 5.

Գծապատկեր 5. Պատասխաններ ապրանքի գովազդի և երեխայից այն գնելու ցանկության միջև կապ հաստատելու վերաբերյալ հարցին.

Հարցի պատասխաններից ելնելով կարող ենք եզրակացնել, որ երեխաների վրա գովազդի ազդեցությունը հանգեցնում է լրացուցիչ ծախսերի, քանի որ 59 հոգի ասել են, որ իրենց երեխան խնդրում է գնել գովազդվող ապրանքը այս ապրանքի գովազդը դիտելուց հետո 1-3 օրվա ընթացքում։

5-րդ հարցի պատասխանները թույլ կտան գնահատել երեխաների վարքի վրա գովազդի տեսանելի ազդեցության աստիճանը: Նշենք, որ հարցվածների 80%-ը (56 հոգի) պատասխանել է, որ նկատել է, որ երեխան կրկնօրինակում է դերասանների պահվածքը։ Ամենահաճախակի պատասխանների շարքում, թե ինչպես է դա տեղի ունենում, հարկ է նշել.

Ընդօրինակում է վարքագիծը;

Մեջբերումներ ելույթ;

Դիմահարդարում (դիմահարդարում).

Այսպիսով, կարելի է ասել, որ գովազդի ազդեցությունը երեխաների վրա անհերքելի է։ Խելամիտ չափահասը չի ընդօրինակի գովազդի հերոսներին, մինչդեռ երեխան չի ամաչում դա անել:

Երեխայի վրա գովազդի ազդեցության վերաբերյալ 6-րդ հարցի պատասխանները ցույց են տվել, որ հարցվածների բոլոր 100%-ը նկարագրել է այդ ազդեցությունը բացառապես բացասական տերմիններով: Այս հարցի պատասխանների բովանդակության վերլուծությունը թույլ տվեց նրանց դասակարգել առավել հաճախ հանդիպող պատասխանները հետևյալ կերպ.