Առևտրի կենտրոնում գտնվելու վայրի ընտրություն: Խանութի համար տարածք վարձելիս բնորոշ սխալներ

Ճիշտ ընտրված տարածքը բիզնեսի եկամուտ է բերում։ Անհաջող նախադրյալը կհանգեցնի կորուստների և չիրացված հնարավորությունների ծանրաբեռնվածությանը. դուք կարող եք գումար վաստակել, բայց դա չի ստացվի նման պայմաններում: Ինչպես վարձակալել կոմերցիոն տարածք վարձակալությամբ և դրա վրա գումար վաստակել, մենք պատմում ենք այս հոդվածում:

Այս հոդվածից դուք կսովորեք.

Ինչպե՞ս ընտրել տարածք խանութի համար: Կախված է բիզնես ռազմավարությունից

Անկախ նրանից, թե ինչ բիզնեսով եք զբաղվում, նախքան տարածք ընտրելը, դուք պետք է որոշեք ձեր բիզնես մոդելը՝ ինչ չափանիշի եք ուզում հասնել և ում համար եք աշխատում:

Ամենալայն լսարանը և հազարավոր ապրանքային դիրքեր: Խոսքը հիպերմարկետի մասին է՝ անհրաժեշտ է հողատարածք և շինություն՝ մոտ 6500 քմ. «Բոլորը նույն գնով» խանութը կտեղավորվի 30 քմ՝ «տուն-նավ»-ի առաջին հարկում ոչ բնակելի ֆոնդ տեղափոխված մեկ սենյականոց բնակարանի մեջ։ Փնտրեք տարածքներ առևտրի կենտրոնում նորաձևության բուտիկի համար:

Նախ որոշեք, թե ինչ եք դուք, իսկ հետո ընտրեք ճիշտ սենյակը։

Բիզնես մոդել/Համեմատության ընտրանքներ	Զեղչ. շուկա Սեննայա կամ Ուդելնայա, ցանցային խանութներից՝ «7 քայլ»	Սուպերմարկետ՝ 7Ya, Pyaterochka, Dixie	Խանութ «Տանը»՝ խանութներ բակերում	Հիպերմարկետ. O «Բանալին, ժապավեն, կարուսել	Բուտիկներ՝ Azbuka Vkusa, Live Foods	Մասնագիտացված խանութներ՝ «Ounce» (միայն թեյ)
Շրջանակ	Սահմանափակ. վաճառում է այն, ինչ դուք կարողացել եք տապալել ցածր գները	Լայնություն՝ մթերային և կենցաղային ապրանքներ	Սահմանափակ է՝ ինչ պահանջարկ ունի մոտակա տների բնակիչների շրջանում	Առավելագույն լայնությունը՝ ապրանքներ, կենցաղային ապրանքներ, կահույք, հագուստ, տեխնիկա...	Սահմանափակ է՝ սովորական ապրանքներ և բացառիկ բան (տրյուֆել, թարմ քաղած մոշ...)	Մասնագիտացված՝ վաճառել մեկ ապրանք կամ մեկ կատեգորիայի ապրանք (միայն թեյ, միայն համեմունքներ...)
Գները	Շատ ցածր	Ցածր	Բարձր	Ցածր	Շատ բարձր	Բարձր
Քայլելու հեռավորություն	-	+	+	+/-	+/-	-
Ավտոկանգառի առկայություն	-	+	-	+	+	+/-
Ինտերիեր, արտաքին, սենյակի էսթետիկա	-	+/-	-	+	+	+

Եթե ​​դուք թիրախավորում եք լսարանը, որը հետապնդում է ցածր գներ, ապա դուք զեղչող եք: Ձեզ անհրաժեշտ չէ միջքաղաքային կարողություն, դուք կարող եք ունենալ կեղտոտ հատակ և ընդհանրապես վրան: Ձեր խնդիրն է խնայել տարածքների վարձակալության, մաքրման, պահեստավորման և ապրանքների արժեքի վրա: Եթե ​​ցանկանում եք ապրանքն ավելի թանկ վաճառել, ապա ստիպված կլինեք ավելի մանրակրկիտ ընտրել տարածքը։

Մանրածախ տարածքների համար (բացառությամբ զեղչերի) սովորաբար բնորոշ և ցանկալի են հետևյալ պայմանները.

1. Բարձր առաստաղներ - 3 մ-ից
2. Ցուցափեղկեր
3. Լավ էլեկտրական հզորություն - 10 կՎտ-ից
4. Եթե ​​սենյակը գտնվում է բազմահարկ շենքի 1-ին հարկում՝ առանձին մուտք փողոցից
5. Տարածքների մեծ մասը պետք է լինի առևտրի սենյակ
6. Պահեստ և/կամ կոմունալ սենյակ
7. Սանհանգույց աշխատողների համար
8. Եթե ​​տարածքի ընդհանուր մակերեսը 100 քմ-ից ավելի է, ապա անհրաժեշտ է վթարային ելք՝ հրդեհային անվտանգության ստանդարտների պահանջ:

Եզրակացություն. որոշեք, թե ով եք դուք, որն է ձեր բիզնես մոդելը. այստեղից պարզ կդառնան մանրածախ տարածքի հիմնական պարամետրերը

Թիրախային լսարանը՝ ևս մեկ ուղեցույց մանրածախ տարածք ընտրելիս

Բացի բիզնես մոդելից, տարածքների և դրա գտնվելու վայրի ընտրության վրա ազդում է ձեր բիզնեսի թիրախային լսարանը: Մտածեք, թե ով և ինչ պայմաններում է հետաքրքրված ձեր արտադրանքով։ Իսկ ո՞րն եք ցանկանում վաճառել ամենաշատին և ամենաշատը: Մի օրինակ բերեմ դեղատնային բիզնեսից.

Թիրախային լսարանի տեսակ/համեմատության պարամետր	Տղամարդ, ճանապարհորդում է մեքենայով, միջինից բարձր եկամուտ	Կին, ամուսնացած, երեխաներ ունի, 30+, ճանապարհորդում է տրանսպորտով	Տարեց կին
Շրջանակ	+	+/-	-
Քայլելու հեռավորություն	-	+	-
կայանատեղի	+	-	-
Տրանսպորտի մատչելիություն	-	+	-
Գները	Ցանկացած	Միջին	Ամենացածրը
Տիպիկ գնորդի նկարագրությունը	Վիկտոր Սերգեևիչը պետք է մեկ անգամ գնա ցանկացած դեղատուն, որտեղ հարմար է կայանել մեքենան: Կարևոր է, որ կարողանաք ամեն ինչ գնել մեկ վայրում, որպեսզի չթափառեք քաղաքում և չվերակառուցեք սովորական մեքենաների երթուղիներն ու ձեր ծրագրերը:	Մարիան կկանգնի դեղատան մոտ աշխատանքի գնալուց առաջ մետրոյում սուզվելու ճանապարհին: Կամ աշխատանքից տուն գնալու ճանապարհին: Սովորաբար դեղերի գներին չգիտի ու չի համեմատում, բայց թանկ էլ չի գնի։ Եթե ​​հարմար դեղատուն չունի այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է, դա սարսափելի չէ: Կան այլ հարմար դեղատներ։ Անցեք մեկ այլ անգամ	Բաբա Կլավան կգնա քաղաքի մյուս ծայրը, երեք տրանսֆերտով ու հերթ կկանգնի Corvalol-ը 2 ռուբլի էժան գնելու համար։

Եզրակացություն. կերտեք ձեր թիրախային լսարանի դիմանկարը և որոշեք, թե ում եք ամենաշատը ցանկանում վաճառել: Այս գնորդների ներքո և ընտրեք սենյակ:

Ո՞ր տարածքներն են ավելի լավ՝ շենքերում (բնակելի շենքերի և շենքերի առաջին հարկեր), թե՞ առևտրի կենտրոններում:

Շենքի կամ բնակելի շենքի առաջին հարկում գտնվող կոմերցիոն տարածքներ.Լավ տարբերակ է, եթե տունը լավ տեղակայված է, և սենյակը գտնվում է առաջին հարկում, մինչդեռ այն ունի առանձին մուտք փողոցից։

Դուք իրավունք ունեք մուտքի և պատուհանների վերևում ցուցանակ տեղադրել, իսկ արտաքին գովազդի համար կպահանջվի թույլտվություն կառավարող ընկերությունից կամ HOA-ից և Մամուլի և ԶԼՄ-ների հետ փոխգործակցության կոմիտեից:

Լավ կոմերցիոն տարածքներ՝ նոր տներում։ Բայց դրանք նաև ավելի թանկ արժեն:

Բոլոր սենյակներն ունեն որոշակի համբավ: Օրինակ, եթե դուք տեղափոխվել եք մի սենյակ, որտեղ ձեզնից առաջ եղել է նմանատիպ խանութ, դուք կստանաք նրա հեղինակության «գնացքը»: Սովորությունից դրդված նրանք, ովքեր գնացել են նախկին վարձակալի մոտ, կգնան ձեզ մոտ։

Եթե ​​տարածքը վարձակալվում է առաջին անգամ, ապա այն «խթանելու» համար ժամանակ կպահանջվի։ Մարդկանց կողմից հիշվելու սովորական ժամանակը վեց ամսից մինչև մեկ տարի է: Հավանաբար վերանորոգման կարիք ունի։

Ինչ պետք է հիշեք շենքերի և բնակելի շենքերի առևտրային տարածքների մասին.

• Շենքում տարածքների վարձակալության գները միջինում ավելի ցածր են, քան առևտրի կենտրոնում
• Դուք կարող եք սահմանել աշխատանքային գրաֆիկ, որը համապատասխանում է ձեզ:
• Կարող է վերանորոգման կարիք ունենալ
• Առևտրի կենտրոնի համեմատ ավելի դժվար է լավ տեղ ընտրելը

Տարածք առևտրի կենտրոնում.Ժամանակակից առևտրի կենտրոններ են կառուցվում լավ վայրերում, որտեղ շատ մարդ կա և գնումների համար բոլոր ենթակառուցվածքները՝ ավտոկայանատեղի, ռեստորաններ, խաղերի տարածքներ։ Մարդիկ գալիս են այնտեղ գնելու և ամբողջ օրը մնում։

Այն, ինչ դուք պետք է հիշեք առևտրի կենտրոնների տարածքների մասին.

• Ամբողջովին ավարտված տարածքներ՝ տեղաշարժ և առևտուր
• Գեղեցիկ վայր, մեծ մարդկանց երթևեկություն
• Վարձակալության բարձր գներ
• Մրցակցություն մոլի ներսում
• Ձեզ համար ավելի դժվար կլինի ինքնուրույն աշխատանքային գրաֆիկ սահմանել։ Ամենայն հավանականությամբ դուք կաշխատեք մոլի գրաֆիկով

Եզրակացություն. ամենահարմար («մուտք - առևտուր») մանրածախ տարածքները գտնվում են առևտրի կենտրոններում: Բայց դրանք նաև ամենաթանկն են։ Առանձին մուտքով տների առաջին հարկերի տարածքներն ավելի էժան են։

Ինչպե՞ս փնտրել սենյակ:

Դուք կարող եք ինքնուրույն որոնել առևտրային տարածքներ կամ կապվել առևտրային անշարժ գույքի գործակալի հետ:

Որոնել կոմերցիոն տարածք

Տարածքների անկախ որոնումը շատ ժամանակ կխլի. ձեզ հարկավոր է հարյուրավոր գովազդներ դիտել, զանգահարել բոլորին, գալ դիտելու: Պատրաստվեք. վարձակալությունը դժվարություն է:

Որոնման համակարգեր.Մուտքագրեք հարցումը որոնման համակարգում և սկսեք դիտել կայքերը. դրանք կլինեն անշարժ գույքի կայքեր և անվճար հայտարարությունների տախտակներ:

Անշարժ գույքի պորտալներ և անվճար հայտարարությունների տախտակներ

Սովորական մարդկանց շրջանում տարածված կայքեր, որտեղ կարող եք գտնել տարածքներ վարձակալելու գովազդ.

https://www.avito.ru - ամենահայտնի անվճար հայտարարությունների տախտակը

https://spb.cian.ru - մասնագիտացված անշարժ գույքի պորտալ

https://realty.yandex.ru/sankt-peterburg/ - Yandex.Realty

http://spb.arendator.ru - առևտրային անշարժ գույքի պորտալ

Առևտրային անշարժ գույքի վերաբերյալ կան փակ տվյալների բազաներ, որոնցում գործակալները տեղեկություններ են փոխանակում վարձակալված օբյեկտների մասին: Դրանց մուտքը վճարովի է, մասնավոր անձանց այնտեղ արգելված է։

Գնացեք այն սենյակը, որը ձեզ դուր է գալիս և հարցրեք, թե արդյոք նրանք պատրաստվում են այն վարձակալել

Երբեմն հաջողակ ես լինում: Հանկարծ ձեր բախտը բերել է.

Եթե ​​ներկայիս վարձակալը չի ​​պատրաստվում տեղափոխվել, հարցրեք, թե ինչպես կարողացաք հեռացնել նման գեղեցկությունը: Հարցրեք միջնորդ գործակալի հեռախոսահամարը:

Ինչու՞ պետք է վարձել առևտրային անշարժ գույքի գործակալ

Եթե ​​դուք վարձում եք առևտրային անշարժ գույքի գործակալ, ապա գովազդները, զանգերը, բանակցությունները, սակարկությունները, դիտումները և փաստաթղթերի ստուգումը կընկնեն նրա ուսերին, և ոչ թե ձեր: Բայց նրա աշխատանքի համար դուք պետք է վճարեք միջնորդավճար 50% կամ 100% (կախված գործակալից և օբյեկտից) տարածքի վարձակալության համար ամսական մեկ վճարման գումարի չափով: Այսինքն, եթե գործակալը սենյակ է գտել ամսական 50,000-ով, ապա դուք պետք է վճարեք.

1. 50,000 ռուբլի վարձակալության առաջին ամսվա համար
2. 25,000 կամ 50,000 ռուբլի - գործակալի միջնորդավճար (ըստ պայմանավորվածության)
3. Վարձակալության պայմանագրի գրանցում - 2000 ռուբլի, եթե գրանցվում եք որպես ֆիզիկական անձ: Եթե ​​որպես օրինական - 22000 ռուբլի

Եթե ​​ունեք մասնագետ, առևտրային անշարժ գույքի գործակալ, որին կարող եք վստահել, այս առաջադրանքը հանձնեք նրան: Ինչի համար? Գործակալներն իրենց փորձը ձեռք են բերում ոտքերով և գիտեն այնպիսի նրբություններ, որոնք սիրողականները պարզապես չգիտեն։

Պատմություն. Անհրաժեշտ էր ցանցային դեղատուն բացել՝ Մոսկովսկայա մետրոյի կայարանի կողքին։ Վայրը շատ սիրված է, հրապարակները խիտ զբաղեցված են։ Արդյունքում ընտրվել է առանց կայանատեղի սենյակ՝ բնակելի շենքերի մոտ, ցածր երթևեկությամբ։ Մինչդեռ գնորդների պակաս չկա։ Ինչու այդպես?

Բանն այն է, որ դեղատան ցուցանակը հիանալի տեսանելի է մետրոյի գետնանցումից բարձրանալուն պես։ Մասնավորապես, այս դեղատունը նախատեսված էր ոտքով շարժվող կին հանդիսատեսի համար:

Լավ գործակալները գիտեն ժողովրդական արահետները, հաշվի են առնում վերանայումը, հաշվում են տրաֆիկը (արտոնությունը) և ոչ միայն ստուգում գործարքի իրավական մաքրությունը։ Որպեսզի գործակալը լավ տեղ գտնի ձեր բիզնեսի համար, նրան անհրաժեշտ կլինի ձեր բիզնես մոդելի և թիրախային լսարանի նկարագրությունը:

Այսպիսով, երբ դուք գաղափար ունեք ինքնուրույն փնտրելու մանրածախ տարածք, ուշադիր մտածեք: Իհարկե, դուք կարող եք սենյակ վարձել, նույնիսկ եթե դա երբեք չեք արել: Մեկ այլ հարց՝ կբախվե՞ք փորձանքի։ Փաստաթղթերը կարգի՞ն են լինելու, մեկ շաբաթից կխնդրեն ազատել տարածքը, ձեզանից կպահանջե՞ն վճարել անմեղսունակ թանկ ծառայությունների համար։ Եվ ամենագլխավոր հարցը՝ ձեր տարածքը փող կաշխատի:

Եզրակացություն. առևտրային անշարժ գույքի գործակալի դեպքում տարածքների որոնումը կլինի ավելի արագ և հեշտ: Բայց գլխավորն այն է, որ այս կերպ ավելի հավանական է վարձակալել սենյակ, որը եկամուտ կբերի, ոչ թե կորուստներ:

Գրանցեք յուրաքանչյուր մանրածախ տարածքի դիտման արդյունքները

Անկախ նրանից, թե ինչպես եք փնտրում անշարժ գույք, օգտակար է գրանցել ձեր որոնումների արդյունքները: Սենյակը դիտելիս լուսանկարեք, այնուհետև դասավորեք դրանք յուրաքանչյուր առարկայի թղթապանակներում:

Եզրակացություն՝ գրանցեք յուրաքանչյուր դիտման արդյունքը, լուսանկարեք և դասավորեք դրանք թղթապանակներում: Սա կօգնի ձեզ հիշել, թե ինչ էիք դիտում, և ավելի հեշտ կլինի առարկաները համեմատել միմյանց հետ:

Ինչ փաստաթղթեր պետք է ստուգել մանրածախ տարածք վարձելիս:

Կարևոր չէ՝ դուք ինքներդ եք որոնել, թե վարձել եք գործակալ, նախքան մանրածախ տարածքի վարձակալության պայմանագիր կնքելը, տանտիրոջից խնդրեք հետևյալ փաստաթղթերը և ուշադիր կարդացեք, թե ինչ են ասում.

Ինչ փաստաթղթեր են պահանջվում վարձակալից

1. Քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից կամ EGRIP-ից 4 ամսից ոչ ավելի հին:
2. Իրավաբանական անձի գրանցման և Դաշնային հարկային ծառայությունում գրանցման վկայականների պատճենները.
3. Բանկի մանրամասները.
4. Փոստային տվյալները (ներառյալ իրավաբանական հասցեն):
5. TIN-ի, OGRN-ի, KPP-ի պատճենները:
6. ղեկավարի անձնագրի պատճենը և նրա լիազորությունը հաստատող փաստաթղթի պատճենը.

Գործարքի վերջնական փաստաթղթեր

Նախքան վարձակալության պայմանագիր կնքելը, խելամիտ է գրել մտադրությունների նամակ կամ ավանդ թողնել անդորրագրի դիմաց: Այս փաստաթղթում նկարագրեք վարձակալության օբյեկտը, տարածքը, արժեքը, ժամկետները, վարձակալության պայմանները:

Եզրակացություն՝ ուշադիր կարդացեք և ստուգեք փաստաթղթերը նախքան ստորագրելը և գումար տալը:

Կոմերցիոն անշարժ գույքի մասնագետներ Ռուսլան Խիդոյաթովը և Նիկոլայ Դեմյանովը կիսվել են տեղեկություններով։

«Մենք ունենք այնքան լավ վերանորոգում, ապրանքները թարմ են, մենք պարբերաբար ակցիաներ ենք անում, գները ավելի վատ չեն, քան մրցակիցներինը, բայց ինչ-ինչ պատճառներով եկամուտ չկա», - հաճախ տարակուսում են տարբեր վաճառակետերի սեփականատերերը և փակում իրենց. խանութներ. Այս իրավիճակը զարգանում է բազմաթիվ պատճառներով, սակայն ամենատարածված սխալը, որն ավելի հեշտ է կանխել, քան հետո ուղղել, խանութ բացելու ի սկզբանե սխալ ընտրված վայրն է։

Այսպիսով, խանութ բացելու որոշումը կայացվել է՝ կշռվել են բոլոր դրական ու բացասական կողմերը, կուտակվել են միջոցներ, կազմվել է նվազագույն ծրագիրը։ Այժմ գալիս է սենյակ ընտրելու վճռորոշ պահը: Շատ չեմ խոսի այն մասին, թե դա որքան կարևոր է ապագա խանութի և նրա տիրոջ ճակատագրի համար։ Այս մասին արդեն այնքան շատ է խոսվել ու գրվել, որ մենք դա ընդունում ենք որպես աքսիոմ՝ լավ տեղը հաջողության կեսն է, ուստի ընտրության և գնահատման գործընթացին պետք է մոտենալ ուշադիր և մտածված։

Ցանկացած խանութի համար կարևոր է, որ մոտակա շառավղով ավելի շատ պոտենցիալ գնորդներ լինեն, և ավելի քիչ մրցակիցներ, մուտքը հարմար լինի, իսկ ճակատը (կամ ցուցափեղկը) տեսանելի լինի։ Բայց, ցավոք, անշարժ գույքի շուկան դիտարկելիս տխուր եզրակացությունների կգաք, քանի որ բոլոր լավ տեղերն արդեն իսկ գրավում են մրցակիցները։ Այդ իսկ պատճառով, դուք, ամենայն հավանականությամբ, ստիպված կլինեք փնտրել ոչ թե իդեալական վայր, այլ ձեզ անհրաժեշտի և զարգացման շուկայում առաջարկվողի օպտիմալ հարաբերակցությունը:

Իհարկե, խնդիրը բարդանում է նրանով, որ, որպես կանոն, կան միայն մի քանի հարմար տարածքներ, իսկ շուկայում կան բազմաթիվ առաջարկներ։ Անկախ նրանից՝ դուք ինքներդ եք ընտրելու տեղ, թե՞ օգտվել գործակալների ծառայություններից, անհրաժեշտ է կազմել տարածքների ընտրության չափանիշների հստակ ցուցակ: Պահանջների ձեր ցանկը պետք է նման լինի քայլային ֆիլտրին, որի միջով բոլոր ներկայացված տարբերակները հեշտությամբ գնահատվում են տարբեր տեսանկյուններից, իսկ ավելորդներն անմիջապես վերացվում են: Իրավիճակին պետք է իրատեսորեն նայել. կան ցանկություններ և տեսլական ձեր իդեալական տարածքի մասին, բայց կան պարտադիր պայմաններ, առանց որոնց այն հնարավոր չէ օգտագործել։

Այսպիսով, առաջին ֆիլտրը հիմնական չափանիշներն են, ձեր ձևաչափը և բյուջեն: Եթե ​​որոշեք, որ վաճառքի տարածքը պետք է լինի մոտ 150 մ2, ապա դուք պետք է հաշվի առնեք 170-ից 250 մ2 ընդհանուր չափով տարածքներ: Նաև բիզնես պլան և ներդրումային բյուջե կազմելիս անհրաժեշտ է գնահատել վարձակալության դրույքաչափերը: Եթե, օրինակ, հասկանում եք, որ ձեր տարածաշրջանում մանրածախ տարածքների դրույքաչափը տատանվում է 500-ից մինչև 2500 ռուբլի մեկ քառակուսի մետրի համար, ապա ռիսկերը գնահատելիս և վերադարձման ժամկետը հաշվարկելիս պետք է սահմանեք վարձակալության արժեքը, որը ձեզ համար ընդունելի է: Ենթադրենք, դա 250 հազար ռուբլի է: Այսպիսով, դուք դիտարկում եք 500 ռուբլի (շուկայում նվազագույնը) մինչև 1500 ռուբլի մեկ քառակուսի մետրի համար վարձակալության արժեք ունեցող օբյեկտներ:

Իհարկե, միշտ կա որոշակի հանդուրժողականություն, և պետք է հասկանալ, որ 170 մ 2-ը կարող է վերածվել 155-ի, իսկ 1500 ռուբլին՝ 1700-ի: Բայց սահմանները անորոշ ժամանակով անցնելն անիմաստ է, քանի որ կա մեծ ծախսեր ծախսելու վտանգ: ժամանակը և սխալ սենյակ ընտրելու արդյունքում:

Երկրորդ զտիչը տարածքի բոլոր տեսակի տեխնիկական և նախագծային բնութագրերն է, ինչպես նաև դրա իրավական կարգավիճակը: Մթերային խանութն այն օբյեկտն է, որի գործունեությունը կարգավորվում է ոլորտի մեծ թվով նորմերով և կանոններով: Տեսչական մարմինների հետ ապագա կոնֆլիկտներից խուսափելու համար, տարածքները համակարգելու և համապատասխանեցնելու լրացուցիչ ծախսերը, ինչպես նաև տեսականու սահմանափակումների բացակայությունը, մենք անմիջապես որոշում ենք տարածքների համար անհրաժեշտ նվազագույն պահանջները.

1. Մանրածախ տարածքը պետք է տեղակայված լինի ստացիոնար շենքի առաջին/նկուղային հարկում, այսինքն՝ այն պետք է լինի կապիտալ շինարարության օբյեկտ։
2. Տարածքը պետք է ունենա փաստաթղթավորված առևտրային նպատակ: Բնակելի շենքի առաջին հարկում մի քանի բնակարան գնելը դրանց հետագա միաձուլմամբ սովորական պրակտիկա է: Սակայն միայն պատերը քանդելը բավարար չէ, անհրաժեշտ է թույլտվություն ստանալ, տարածքը տեղափոխել ոչ բնակելի և դրա համար ստանալ կադաստրային անձնագիր։ Խանութ տեղավորելու համար չարժե վարձակալել թիվ 31, 32 և 33 բնակարանները։
3. Ալկոհոլի լիցենզիա ստանալու համար վարձակալության պայմանագիր պետք է կնքվի ավելի քան մեկ տարի ժամկետով, որը ներառում է գրանցում Rosreestr-ում: Տարածքը պետք է շահագործման հանձնվի և ունենա փաստաթղթավորված սեփականատեր և/կամ վարձակալ, եթե դա ենթավարձակալություն է:
4. Երկրի ողջ տարածքում իրականացվում է առողջ ապրելակերպի ակտիվ քարոզչություն և քարոզչություն դեռահասների պատշաճ դաստիարակության համար։ Այդ իսկ պատճառով պետք է հաշվի առնել, որ ալկոհոլի և ծխախոտի արտադրանքի վաճառքն արգելված է մանկական, կրթական, մարզական, առողջապահական և բժշկական հաստատությունների հետ ընդհանուր հարակից տարածքներ ունեցող վայրերում։ Յուրաքանչյուր տարածաշրջանում պահանջները նույնը չեն. Ռուսաստանի տարբեր մասերում թվարկված ձեռնարկություններից մանրածախ տարածքի հեռավորությունը տատանվում է 20-ից մինչև 150 մետր: Այնուամենայնիվ, եթե հաստատության հարակից դուռը դեռահասների համար է, մեծ հավանականություն կա, որ դուք չեք կարողանա լիկյորի լիցենզիա ստանալ:
5. Եթե ​​տարածքը գտնվում է բնակելի բազմաբնակարան շենքի առաջին հարկում, կան սահմանափակումներ մեքենաների բեռնաթափման կազմակերպման, ինչպես նաև բնակելի պատուհանների տակ գտնվող ճակատների վրա սառնարանային բլոկների տեղադրման վերաբերյալ: Այս հարցը, անշուշտ, կարելի է շրջանցել, բայց մյուսները հավասար են, արժե նախապատվությունը տալ տեխնիկական հատակով սենյակներին, առանձին բեռնման տարածք և այլն։ Անձնական փորձից կարող եմ ասել, որ եղել են դեպքեր, երբ տան բնակիչները կամարի մեջ դարպասներ են մտցրել, որպեսզի մեքենաները չմտնեն բակ, բողոքում են «Ռոսպորտեբնադզոր»-ին, վերջնախաղը կոնդենսատորի մեջ խրված լոմ էր։
6. Սենյակը պետք է ունենա երկու մուտք՝ հիմնականը այցելուների համար և լրացուցիչը՝ ապրանքների բեռնման համար։ Վերջինս կարող է կազմակերպվել ճակատային մասում՝ այցելուների համար մուտքից առանձին կամ ընդհանուր գավթի հատկացմամբ, բակի կողմից և այլն։ Կազմակերպությունը կախված է տարածքի կազմաձևից, բայց պետք է լինի առնվազն երկու մուտք:
7. Տարածքը պետք է ունենա ջրամատակարարման և կոյուղու համակարգ։ Սա Ռոսպոտրեբնադզորի պարտադիր պահանջն է։
8. Ուշադրություն դարձրեք հատկացված էլեկտրաէներգիայի վրա: Մթերային խանութը ներառում է սառնարանային, սառեցման և ջեռուցման սարքավորումների տեղադրում: Էլեկտրաէներգիայի ընդհանուր սպառումը, իհարկե, կախված կլինի տիրույթից, սառնարանների քանակից և ընտրված սառնարանային համակարգից: Բայց 25-30 կՎտ-ը անհրաժեշտ կրիտիկական նվազագույնն է։
9. Պահանջվում է պահեստային տարածք։ Ստանդարտ հարաբերակցությունը, որը թույլ է տալիս արդյունավետ օգտագործել տարածքը և պահեստային լոգիստիկայի պատշաճ մակարդակը, կազմում է 70% -ից 30%: Կյանքում, իհարկե, բաժանումը հիմնականում կախված է սենյակի ձևից, մուտքերի տեղից, լոգարաններից և այլն։ Պարզապես իմաստ չունի վարձակալել կամ սեփականության իրավունք ձեռք բերել մի տարածք, որտեղ անհնար է լիարժեք առևտրային հարկ հատկացնել ընդհանուր տարածքի ավելի քան 50%-ի համար, կամ, ընդհակառակը, պահեստը կազմակերպելու միջոց չկա: և ապրանքների ընդունում:

Այն բանից հետո, երբ դուք զտեք առաջարկները՝ կիրառելով առաջարկվող սկզբունքը, ամենայն հավանականությամբ քիչ տարբերակներ կմնան: Այնուամենայնիվ, դա զգալիորեն կբարձրացնի հավանականությունը, որ մնան հենց այն թիրախային օբյեկտները, որոնք համապատասխանում են ձեզ տարածքի, արժեքի և տեխնիկական բնութագրերի առումով:

Այժմ մենք պետք է կիրառենք ընտրության ամենադժվար չափանիշը՝ կոմերցիոն։

Հետախուզություն գետնի վրա

2. Մենք ուսումնասիրում ենք օբյեկտին մոտենալու և մուտք գործելու հարմարավետությունը. օբյեկտի մոտ հասարակական տրանսպորտի կանգառների, հետիոտնային անցումների, ասֆալտապատ զբոսանքի, մարդկանց համար նախատեսված ուղիներ, կազմակերպված կամ ինքնաբուխ կայանման, մայրուղու երկայնքով անցնող մեքենաների համար շրջվելու հնարավորությունը: . Եթե ​​տունը «երկար» է, ապա առավելությունը սենյակի կողքին անցուղու կամ կամարի առկայությունն է։

3. Յուրաքանչյուր օբյեկտ ունի իր «ազդեցության գոտին» կամ «ծածկույթի շառավիղը»: Սա վերաբերում է այն տարածքին, որտեղ այս խանութը ամենամոտն է (կամ դրանցից մեկն է) այնտեղ ապրող/աշխատող մարդկանց համար, ինչը հիմք է տալիս հույս դնել նրանց հավատարմության աճի վրա՝ մնացած բոլոր բաները հավասար են:

Խանութի համար ծածկույթի շառավիղը տարածվում է հինգ րոպե քայլելու հեռավորության վրա, այսինքն՝ խանութից յուրաքանչյուր ուղղությամբ 400 մետր հեռավորության վրա: Հեռավորությունը դիտարկվում է մայթով, հետիոտնային արահետներով և հստակ արտահայտված «արահետներով»:

Շատ կարևոր է գնահատել հարակից մայրուղու լայնությունը և երթևեկության հոսքի ինտենսիվությունը։ Եթե ​​դա ծանր երթևեկությամբ ճանապարհ է, մեջտեղում արհեստական ​​միջնադարյան / պարիսպ, վիադուկ, ընդհանուր առմամբ, հետիոտնային անցման բարդ համակարգ (ստորգետնյա կամ վերևում) ներառող մայրուղի, ապա պետք է հասկանալ, որ հակառակ կողմի տների բնակիչները. ճանապարհը ներառված չէ պոտենցիալ ծածկույթի տարածքում, թեև պաշտոնապես և գտնվում է այս 400 մետր շառավղով:

4. Ծածկույթի տարածքի կառուցվածքի եւ կազմի գնահատում.վերցնում ենք քարտեզ, գծում 400-500 մետր շառավղով շրջան։ Շրջանակի կենտրոնը մեր սենյակն է։ Հաշվի առնելով մոտեցումների հարմարավետությունը, խոչընդոտների առկայությունը՝ մենք նվազեցնում կամ ընդլայնում ենք մեր «ազդեցության գոտու» սահմանները։ Որոշելով այս գոտու սահմանը, մենք սկսում ենք պարզել դրա ներուժը / կազմը:

Մենք հաշվում ենք դրանցում բնակելի շենքերի և բնակարանների քանակը, քարտեզի վրա դնում զանգվածային այցելությունների օբյեկտները՝ կլինիկաներ, դպրոցներ, բիզնես կենտրոններ, արդյունաբերական ձեռնարկություններ և վարչական հիմնարկներ: Մենք ուսումնասիրում ենք հետիոտների և մեքենաների երթևեկությունը օբյեկտի ճակատի երկայնքով. որոշ ժամանակ դիտում ենք մարդկային հոսքերը և սահմանում ժամանակացույց:

Մենք վերլուծում ենք մեր ծածկույթի տարածքում և դրա սահմաններում գտնվող մրցակիցներին: Մենք քարտեզի վրա դնում ենք բոլոր վաճառակետերը, փոքր մեկնաբանություններ անում դրանց չափի, տեսականու և արտաքին գրավչության վերաբերյալ։

Եթե ​​հաստատություն այցելության ժամանակ եկել եք այն եզրակացության, որ տարածքը խիտ բնակեցված է, մրցակիցների թիվը միջին է, և տարածքի տեսքը բավարարում է ձեր սպասելիքները, մնում է վերջին քայլը՝ հավաքագրված տեղեկատվության համակարգումը, դրա վերլուծությունը և ապագա եկամուտների կանխատեսում.

Խանութի շրջանառության երկու հիմնական բաղադրիչ կա՝ դրամական մուտքերի քանակը և միջին կտրոնի հաշվարկը։ Մեր խնդիրն է կանխատեսել այդ ցուցանիշները՝ հիմնվելով կայքի այցելության ընթացքում հավաքագրված նյութի և բաց աղբյուրներում հրապարակված վիճակագրական տեղեկատվության վրա:

Օրական գնումների քանակի հաշվարկման ալգորիթմ

1. Մեր հիմնական թիրախային լսարանը ծածկույթի տարածքում գտնվող տների բնակիչներն են: «Գետնի վրա հետախուզության» ժամանակ անհրաժեշտ է քարտեզագրել այս գոտում գտնվող բնակելի համալիրները, ինչպես նաև տեսնել դրանցում գտնվող բնակարանների քանակը։ Բնակարանների թվով բազմապատկելով տների թիվը՝ ստանում ենք տնային տնտեսությունների ընդհանուր թիվը։

2. Այնուհետև կարող եք հաշվարկել, թե որոշակի ժամանակահատվածում, օրինակ՝ մեկ ամսվա ընթացքում, միջին ընտանիքը քանի անգամ է ամենօրյա գնումներ կատարում մեր ձևաչափի խանութից: Ցուցանիշները շատ տարբեր են տարբեր տարածաշրջաններում, դուք պետք է գտնեք վիճակագրություն ձեր բնակավայրի համար:

3. Բացի շրջակա տների բնակիչներից, կա հավելյալ լսարան՝ սրանք մարդիկ են, ովքեր ընկնում են մեր ազդեցության գոտի՝ այցելելով դրանում տեղակայված զանգվածային օբյեկտներ՝ դպրոցներ, կլինիկաներ, բիզնես կենտրոններ և այլն, ինչպես նաև պարբերաբար անցնում են։ մեր օբյեկտի կողմից: Բնության մեջ հավելյալ գնորդների քանակի հաշվարկման պատրաստի բանաձեւ պարզապես չկա։ Ամեն ինչ կախված է խանութի գտնվելու վայրի հարմարությունից, տարածքից (հանրակացարան կամ կենտրոն), տեսականիից և ձևաչափից։ «Անցումը» գնահատելու միակ միջոցը մուտքի տարածքում մի քանի օր հսկելն է, հատկապես առավոտյան և երեկոյան պիկ ժամերին, ապա հաշվարկել օրական անցորդների միջին թիվը։

4. Չպետք է մոռանալ, որ մեր ծածկույթի տարածքը ներառում է նաև մրցակիցներ՝ ինչպես ուղղակի (սուպերմարկետներ, հարմարավետ խանութներ), այնպես էլ առանձին խմբերի համատեքստում (բանջարեղենի տաղավարներ, տաղավարներ, ինքնաբուխ շուկաներ, մսագործական խանութներ): Ընդհանրապես այն ամենը, ինչի տեսականին հատվում է մերի հետ։ Պետք է նախապես գուշակել, թե ինչպես կբաշխվեն գնորդները մեր բացումից հետո։ Մենք ընտրում ենք թափանցիկ գնահատման չափանիշներ, օրինակ՝ գտնվելու վայրին մոտ լինելը (ծածկույթի տարածքում), ապրանքանիշի իրազեկվածությունը, գների մակարդակը, տեսականու խորությունը, խանութի տեսքը: Դրանից հետո մենք հնարավորինս անկեղծ և օբյեկտիվ ենք գնահատում բոլոր մրցակիցներին և մեր սեփական նախագիծը։ Արդյունքը պետք է լինի տոկոսային գնահատական, որն արտացոլում է, թե գնորդների որ մասնաբաժինը կկազմի գնահատման յուրաքանչյուր մասնակցի վրա:

Չեկի չափի վրա ազդող գործոններ

Եթե ​​գնորդների թիվը հաշվարկված ցուցանիշ է, ապա միջին ստուգումը պլանավորված ցուցանիշ է, դրա արժեքը հնարավոր չէ հաշվարկել զուտ մաթեմատիկական մեթոդով: Օգտագործելով վիճակագրությունը՝ դուք կարող եք որոշել միջին ստուգման իրատեսական միջակայքը՝ հիմնվելով խանութի ձևաչափի վրա:

Միջին ստուգումը կախված է մի շարք գործոններից: Հիմնական կախվածությունը տարածաշրջանային է։ Խոշոր քաղաքներում խանութները ընկալվում են որպես ամենօրյա լրացուցիչ գնումների վայրեր, հիմնականում թարմ ապրանքների կամ ինքնաբուխ գնումների համար, ինչը նվազեցնում է միջին հաշվարկի մակարդակը։

Պետք է հասկանալ, որ միջին ստուգումը կախված է գնորդի կողմից առևտրային հարթակում անցկացրած ժամանակից և նրա ակնկալիքների բավարարումից, այսինքն՝ առևտրի հատակի չափից, տեսականու խորությունից, արտաքին տեսքից և որակից: ապրանքներ, գների մակարդակ, սպասարկում և այլն: Այլ հավասար պայմանների դեպքում միջին ստուգումը կտարբերվի մետրոյի մոտ գտնվող խանութում և բնակելի տարածքի խորքում գտնվող խանութում: Որքան մեծ է «Անցումը», այնքան մեծ է ստուգումների քանակը և ցածր միջին ստուգումը:

Երբ դուք որոշել եք ձեր միջին չեկի գումարի միջակայքը, հիմնական խնդիրն է հասկանալ՝ արդյոք ընտրված նստատեղը համապատասխանում է ձեր կարիքներին:

Գտածոների գնահատում

Վիճակագրական տեղեկատվության հավաքագրման ուղղությամբ հսկայական աշխատանք է կատարվել, բոլոր հաշվարկներն արվել են, մնում է միայն ճիշտ եզրակացություններ անել։ Մեր նպատակը շահույթ ստանալն է, ուստի մենք գնահատում ենք տվյալների հավաքածուն այս տեսանկյունից: Մենք հաշվարկում ենք եկամտի միջակայքը՝ հիմնվելով գնումների կանխատեսված քանակի և միջին հաշիվների վրա, և տվյալները փոխարինում ենք շահութաբերության հաշվարկում: Եթե ​​միջին եկամուտով հասնենք անկման կետին, ապա շանսերը մեծ են, և դուք կարող եք անցնել վարձակալության պայմանագրին: Պարզապես թույլ մի տվեք, որ էյֆորիան ձեզ շեղի կարևոր նրբերանգներից, ստորագրելուց առաջ շատ ուշադիր կարդացեք փաստաթուղթը:

Առաջարկվող գնահատման մեթոդաբանությունը սպառիչ չէ, և դրա կիրառումը հնարավոր է միայն ձևաչափի ըմբռնման և մշակված հայեցակարգի առկայության դեպքում: Փաստորեն, առանց խանութներ բացելու փորձ ունենալու, բավականին դժվար է առաջին անգամ տարածքը ճիշտ գնահատել։ Այս հոդվածով ես ուզում եմ ուշադրություն հրավիրել ձեր ապագա խանութի գտնվելու վայրի ընտրության կարևորության վրա և նշել հարցերի ցանկ, որոնց պետք է պատասխանել նախքան բացման որոշում կայացնելը:

Խանութի գտնվելու վայրի ճիշտ ընտրությունը ցանկացած տեսակի մանրածախ առևտրում հաջող բիզնեսի գրավականն է: Ճգնաժամի ժամանակ լավ տեղորոշումն ավելի կարևոր է, քանի որ այն թույլ է տալիս առավելագույնի հասցնել նպատակային տրաֆիկի օգտագործումը: Նոր մանրածախ կետերի համար տեղ ընտրելն ունի իր տեխնոլոգիաները, գաղտնիքներն ու նրբությունները: Business.Ru ինտերնետային ամսագիրը հավաքել է աշխատանքային մեթոդներ, որոնք փորձարկվել են խոշոր մանրածախ ընկերությունների հետ աշխատելու փորձով։ Նրանց մասին պատմում է Wowworks քրաուդսորսինգ ընկերության համասեփականատեր Ալեքսանդր Շիպիլովը։

Նոր խանութների բացում

– Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչու է ընկերությունը ցանկանում նոր կետեր բացել: Ամենակոպիտ մոտավորությամբ կան երկու այդպիսի նպատակներ՝ ներկայանալ սպառողներին նոր քաղաքում, ընդգծել ապրանքանիշը քաղաքի տեսարժան վայրում կամ ընդլայնել վաճառքի ցանցը:

Մանրածախ ապրանքների հաշվառման մասնագիտական ​​ավտոմատացում։ Կարգավորեք ձեր խանութը

Վերահսկեք վաճառքը և հետևեք գանձապահների, կետերի և կազմակերպությունների աշխատանքին իրական ժամանակում ցանկացած հարմար վայրից ինտերնետ կապով: Ձևավորեք վաճառակետերի կարիքները և ապրանքների գնումը 3 կտտոցով, տպեք պիտակներ և գների պիտակներ շտրիխ կոդով՝ հեշտացնելով ձեր և ձեր աշխատակիցների կյանքը: Ձևավորեք հաճախորդների բազա՝ օգտագործելով պատրաստի հավատարմության համակարգ, օգտագործեք ճկուն զեղչային համակարգ՝ հաճախորդներին ոչ պիկ ժամերին գրավելու համար: Գործեք մեծ խանութի պես, բայց առանց մասնագետների և սերվերի սարքավորումների այսօր ծախսերի, վաղվանից սկսեք ավելի շատ վաստակել:

Առաջին դեպքում դուք բացում եք խանութի ցուցափեղկը, որպեսզի մարդիկ կարողանան զգալ ապրանքը, անձամբ տեսնել այն և միգուցե այն գնել առցանց: Երկրորդում դուք ստեղծում եք լիարժեք խանութներ օֆլայն առևտրի համար:

Ամեն ինչ կախված է ապրանքից և ցանցի միջոցով վաճառքի ցանկալի ծավալից: Շատ հաճախ մանրածախ առևտուրը հետաքրքրված է 400-500 հազար քաղաքներով։ Որոշ ընկերություններ, ընդհակառակը, հետաքրքրված են փոքր քաղաքներով և բնակավայրերով։ Ամեն դեպքում, քաղաքում լավ ներկայացվածության մասին խոսելու համար պետք է սկսել բնակչության թվից ու մեկ շնչին ընկնող վաճառքի վիճակագրությունից։ Օրինակ, եթե որոշել եք կոշիկի նոր խանութ բացել, ապա իմանալով, որ մարդը տարեկան գնում է միջինը 3,5 զույգ, դուք հասկանում եք ձեր գների սեգմենտի մարդկանց թիվը, ներկայացնում է վաճառքի ծավալը և այն մասնաբաժինը, որը դուք նախատեսում եք վերցնել։ . Այս վիճակագրության հիման վրա հաշվարկեք ձեզ անհրաժեշտ տեսականին, անձնակազմը և այլ արժեքներ։

Հասկանալով, թե ինչ տեսակի վարդակ է ձեզ անհրաժեշտ և քանի վարդակ պետք է բացեք, կարող եք անցնել այլ քայլերի:

Խանութ բացելու համար տվյալների հավաքագրում

– Տարբեր համակարգեր և տարբերակներ կարող են օգտագործվել մրցակիցների վերլուծության համար:

Առաջինն այն ընկերությունների համար է, որոնք կարող են իրենց թույլ տալ շուկայի հետազոտության համար օգտվել խոշոր խորհրդատվական ընկերությունների ծառայություններից: Սա ամենաթանկ տարբերակն է, և ոչ միշտ ամենաարագը: Բայց մասնագիտացված ընկերությունները գործում են ապացուցված մեթոդներով և կարող են տեղեկատվություն հավաքել ողջ երկրում:

Երկրորդը փոքր խորհրդատվական գործակալությունների ներգրավումն է, թեեւ շուկայում դրանք քիչ են։ Եվ այս դեպքում դժվար է գտնել լավ համբավ ունեցող ընկերություն, որին կարող ես վստահել։

Երրորդ տարբերակն այն է, երբ դուք ինքներդ գնում եք յուրաքանչյուր քաղաք ձեր ոտքերով և նայում եք, թե իրականում ինչ է տեղի ունենում այնտեղ մրցակիցների հետ, միջին վաճառքի կտրոնով, ապրանքանիշի ներկայացուցչությամբ, վարձակալության հնարավորություններով և գներով: Այս տարբերակը ամենաէժանն ու հուսալին է, եթե այս առաջադրանքը զբաղվի պրոֆեսիոնալ մարդու կողմից, ով հասկանում է բիզնեսի բոլոր բարդությունները: Միակ բացասական կողմը արագությունն է: Մարդը չի կարող միաժամանակ լինել մեր երկրի 20 քաղաքներում, որպեսզի դրանց լիարժեք գնահատական ​​տա։

Չորրորդը տեղացի մասնագետների վարձելն է, գերադասելի է ձեր սեփական ոլորտից, ովքեր կզբաղվեն այնպիսի խնդիրով, ինչպիսին նախագծային գործունեությունն է: Նրանք քաջատեղյակ են տեղական բնութագրերին, մրցակցային միջավայրին և սպառման մակարդակին։ Նրանց մշտական ​​աշխատանքի համար պետք չէ վարձել, և ապագայում նրանք դժվար թե օգտակար լինեն կառավարման մեջ, բայց որպես ֆրիլանսեր օգտագործելը սկզբի համար օպտիմալ է: Պարզապես պետք է ճշգրիտ սահմանել առաջադրանքը, որպեսզի գնահատական ​​ստանաք տեղաբաշխման, մրցակիցների և մնացած ամեն ինչի մասին:

Այստեղ առավելությունն այն է, որ դուք կարող եք միաժամանակ մասնագետներ վարձել տարածքի մեծ ծածկույթի համար։ Նման աշխատանք կատարվում է crowdsourcing b2b նախագծերի միջոցով։ Ճիշտ է, նրանց հետ աշխատելիս կան որոշ առանձնահատկություններ։ Դուք կարող եք ազդել անձնակազմի վրա, ունեք վերահսկողական լծակներ, մոտիվացիա և ենթակայության հստակ համակարգ։ Բայց այս տարբերակն ավելի թանկ է` դուք կրում եք գործուղումների, աշխատավարձի, ճանապարհորդության, հիվանդության արձակուրդի և այլնի ծախսերը:

Freelancer-ները հակված են ավելի էժան լինել: Բացի այդ, դրանք, որպես կանոն, մարդիկ են, ովքեր արդեն գիտեն տեղական առանձնահատկությունները։ Հավանաբար, նրանք ձեզնից առաջ արդեն նման աշխատանք են կատարել այլ ընկերությունների համար, «վայրէջք են կատարել» մեկից ավելի ընկերություններ, և նրանք հաջողությամբ կհասցնեն նաև ձերը:

Որպեսզի ֆրիլանսերները հաջող աշխատեն, դուք պետք է գրեք նրանց հետ ունեցած պարտավորությունները և կառավարեք դրանք մեկ կենտրոնից, հատկապես, եթե նախատեսում եք աշխատել մեծ տարածքում: Դուք կարող եք ընտրել ընկերության մասնագետ, կամ կարող եք գտնել մեկ կապալառու, ով կղեկավարի ձեր նախագիծը ողջ Ռուսաստանում:

Երթևեկության վերլուծություն

– Տեղն ու դրա շուրջ երթևեկությունը հիմքն է։ Եվ կապ չունի՝ դուք ցուցափեղկ եք պատրաստում, թե ցանց՝ օֆլայն առևտրի համար:

Համապարփակ առևտրի ավտոմատացում նվազագույն գնով

Մենք վերցնում ենք սովորական համակարգիչ, միացնում ենք ցանկացած ֆիսկալ ռեգիստրատոր և տեղադրում Business Ru Kassa հավելվածը։ Արդյունքում մենք ստանում ենք POS-տերմինալի տնտեսական անալոգը, ինչպես մեծ խանութում իր բոլոր գործառույթներով: Մենք գներով ապրանքներ ենք մտցնում Business.Ru ամպային ծառայության մեջ և սկսում ենք աշխատել։ Ամեն ինչի համար ամեն ինչի համար՝ առավելագույնը 1 ժամ և 15-20 հազար ռուբլի: ֆիսկալ ռեգիստրի համար:

Ամեն դեպքում, տեղավորվեք ամենաերթևեկության վայրերում: Այո, դա ավելի թանկ է, բայց դա վճարում է: Բացի այդ, կա մի կարևոր գործոն.

Աշխույժ խանութում ամեն ինչ միշտ աշխույժ և ուրախ է, ներառյալ վաճառողների աշխատանքը: Երբ կան մարդիկ, կա մոտիվացիա աշխատանքի համար, կա ինչ-որ բան առաջարկելու, կա ինչ-որ մեկն առաջարկելու, և վաճառքն ավելի արագ է ընթանում: Երթևեկությունն ավելի արագ է վերածվում վաճառքի:

Այնուհետև, ձեռքի տակ ունենալով վերլուծություն, դուք որոշում եք վաճառակետերի և վայրերի քանակը, որտեղ կցանկանայիք տեսնել դրանք, մշակում եք նպատակային ծրագիր: Նպատակային ծրագրում տեղերի քանակը պետք է եռապատիկ լինի ցանկալի արդյունքից: Եթե ​​նախատեսում եք բացել 10 խանութ, ապա մշակման փուլում պետք է լինի մոտ 30 վայր։ Այս դեպքում, հավանական է, որ առաջիկա վեց ամիսների ընթացքում դուք ինքներդ կգտնեք պոտենցիալ հարմար 10 միավոր: Եվ անպայման պայքարեք բարձր տեղերի համար: Որպես կանոն, նրանք զբաղված են, ուստի պետք է շատ աշխատել։

Խանութի գտնվելու վայրի գնահատում

- Ամենահարմար վայրերը հայտնաբերելուց հետո դուք պետք է համոզվեք, որ դրանք իսկապես համապատասխանում են ձեզ: Դա անելու համար դուք պետք է չափեք երթևեկությունը նախատեսված կետի շուրջ:

Ամենահեշտ տարբերակը պիկ և ոչ պիկ ժամերին մի քանի տեսանյութեր ձայնագրելն է: 2-3 րոպե դիտելուց հետո մասնագետը կհասկանա՝ երթեւեկություն կա, թե ոչ։

Բայց կան հնարքներ, որոնց մասին պետք է տեղյակ լինել: Եթե ​​ձեզ նման նկարահանում է տրամադրում տանտերը, կամ այն ​​ընկերությունը, որը զբաղվում է ձեր բնակեցման հարցերով, ապա դրա վրա կարող է լինել հատուկ կազմակերպված ներհոսք։ Տեղում գտնվող մարդիկ գիտեն, թե ինչպես «ճիշտ» նկարահանել մարդկանց հոսքը։ Նրանց գործը ձեզ սեփականություն վաճառելն է:

Ուստի ավելի լավ է վարձել ֆրիլանսեր և տալ առաջադրանք՝ այսինչ ժամերին տեսահոլովակ նկարահանել մոլի կոնկրետ հատվածում։ Այն էժան է, և դուք կստանաք վստահելի տեղեկատվություն տրաֆիկի մասին: Երբ միլիոններ են ներդրվում տարածքի վերանորոգման համար, ավելի լավ է դա չվտանգել և 1000 ռուբլի վճարել անկախ մարդուն, որը ձեզ ճշգրիտ պատկերացում կտա։

Եթե ​​երթեւեկության տվյալները համապատասխանում են ձեզ, անցեք այլ նրբերանգների: Ուշադրություն դարձրեք էլեկտրաէներգիայի, գովազդային կառույցների գտնվելու վայրին, մուտքերին և ելքերին, անցուղիներին, աստիճաններին և այլն:

Անպայման ուշադրություն դարձրեք առջեւի հատվածին։ Օրինակ, անհարմար սանդուղքը, որով մարդիկ բարձրանում են ձեզ մոտ, բացասական գործոն կլինի, ինչպես նաև փոքր պատուհանները կամ փակ ճակատները: Դուք երբեմն կարող եք համակերպվել դրա հետ, եթե տեղանքը մեծ երթևեկության մեջ է, բայց այս նրբությունները պետք է հաշվի առնել, քանի որ դրանք կօգնեն ձեզ նվազեցնել գինը, եթե ճիշտ բանակցեք սեփականատիրոջ հետ:

Վարձակալություն և բանակցություններ սեփականատիրոջ հետ

– Վարձավճարի չափն առանձին խնդիր է իրական բանակցողների համար: Որպեսզի այս բանակցությունները հաջող լինեն, անհրաժեշտ են բոլոր նախապատրաստական ​​միջոցները։ Դուք պետք է իմանաք տարածքների բոլոր բարդությունները բոլոր այն տարածքներում, որտեղ ցանկանում եք բացել նոր կետեր:

Նախ, վերլուծեք այս վայրում վարձակալության տարածքի արժեքը և սահմանեք ձեզ համար նշաձողը: Բայց երբեք մի սկսեք գնից: Նախ, պատմեք մեզ ձեր մտադրությունների լրջության, երկարաժամկետ հարաբերությունների, ձեր ընկերության մասշտաբների մասին, ասեք մեզ, թե որքան գումար եք պատրաստվում ներդնել տարածքներում: Փորձեք սեփականատիրոջից պարզել, թե բացի փողից, ինչն է նրա համար կարևոր։

Օրինակ, եթե ունեք անվճար միջոցներ, կարող եք նախապես վճարել վեց ամսվա վարձը կամ պայմանավորվել ձեզ համար լրացուցիչ տարածքը ենթավարձակալելու հնարավորության մասին:

Հետաքրքիր տարբերակ է վարձավճարը կապել եկամուտների հետ: Ես կարծում եմ, որ սա ավելի ազնիվ հարաբերություն է տանտիրոջ հետ։ Համաձայնեք ֆիքսված գումարի շուրջ, բայց եթե տեղն այնքան լավն է, որքան նա է գովազդում, խոստացեք նրան եկամտի տոկոսը: Եթե ​​արդյունքները ձեր հաշվարկներից ավելի բարձր են, օրինակ, բազային դրույքաչափը 100 հազար է, բայց եթե եկամուտը ամսական 1 միլիոնից ավելի է, ապա յուրաքանչյուր լրացուցիչ 100 հազարի համար կվճարեմ 10 հազար վարձավճար։ Ըստ այդմ, այս բոլոր տվյալների հիման վրա կազմվում է տեխնիկատնտեսական հիմնավորում (տեխնիկատնտեսական հիմնավորում):

Բանակցային գործընթացի ընթացքում հեշտ է հետգնել կայքը՝ գինը բարձրացնելով մեկնարկային գնի 50%-ով: Բայց դուք պետք է հասկանաք՝ սա թանկ վարձավճար է, և այն նվազեցնելը չափազանց դժվար կլինի։ Բացի այդ, դուք արդեն տվել եք տանտիրոջը հաղթաթուղթ. ցանկացած պահի նա կարող է ձեզ հետ վարվել այնպես, ինչպես դուք արել եք նախորդ վարձակալի հետ: Սեփականատերը վերցնում է պայմանագիրը, ցույց է տալիս, ով ուզում է քո տեղը զբաղեցնի ու ասում է՝ գոնե նույնքան տուր, թե չէ այս մարդիկ հոգնել են, մի կերպ քմահաճ են։

Փորձեք ձեր վարձավճարը նույնացնել ձեր հարևանների կամ վայրի ընդհանուր գնային քաղաքականության հետ։ Կարևորը հասկանալն է, թե ի սկզբանե որտեղ եք ուզում կանգնել, քանի որ ցանկացած առևտրի կենտրոնում վարձակալելը շատ տարբեր է: Յուրաքանչյուր հարկ բարձրանալիս արժեքը նվազում է 20 տոկոսով:Առևտրի կենտրոնները, իհարկե, ձեզ կտանեն այնտեղ, որտեղ կան նմանատիպ ապրանքանիշեր կամ նմանատիպ տեսականի: Իսկ վարձակալության արժեքը հասկանալու համար ճիշտ է պարզել կոնկրետ այս վայրերի վարձավճարը։

Շատ կարևոր կետ այն է, որ տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը պետք է հիմք հանդիսանա գործողությունների համար, իսկ իրական արդյունքները պետք է ստուգվեն դրա դեմ: Իսկ տարածքն ընտրող անձը պետք է պատասխանատվություն կրի այս տեխնիկատնտեսական հիմնավորման փաստերին համապատասխանության համար: Գործնականում դա նշանակում է «կապել» նման որոնման համակարգերը խանութների արդյունավետության հետ։ Այսինքն՝ գործարքի ավարտից հետո նրանք ստանում են խոստացված բոնուսի մոտ 70 տոկոսը, մնացածը վճարվում է երեք ամսվա ընթացքում, երբ խանութը սկսեց արդյունքներ ցույց տալ։

Բայց ես կարծում եմ, որ ամենաազնիվ տարբերակն է բոնուսը կապել մուտքային տրաֆիկի հետ, քանի որ բազմաթիվ գործոններ նույնպես ազդում են երթևեկությունը վաճառքի վերածելու վրա. ապրանք չկար, վաճառողները չեն վերապատրաստվել և այլն:

Օգտագործեք ժամանակակից տեխնոլոգիաներ և նկատի ունեցեք անվտանգությունը:

Ամենաժամանակակից տեխնոլոգիան այժմ քրաուդսորսինգի օգտագործումն է, հատկապես, եթե ընկերությունը ծրագրում է լայնածավալ ընդլայնում տարբեր տարածաշրջաններում։ Իհարկե, դա կարող է իրականացվել միայն լրիվ դրույքով աշխատողների հետ, սակայն ծախսերն անչափ ավելի թանկ կլինեն։

Եթե ​​դուք նախատեսում եք մուտք գործել կոնկրետ տարածք, ապա մրցակիցները արագ կիմանան: Հենց սկսեք բացել առաջին խանութները, բոլորը կհասկանան, որ դուք ծրագրում եք զարգանալ։ Նրանց տնտեսական գաղտնիքները, հաշվարկները և այլն չբացահայտելու համար տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը բաժանված է երկու մասի, և աշխատողների միայն սահմանափակ շրջանակին է հայտնի ամբողջ պատկերը։ Կապալառուները, իհարկե, այդ մասին չի հաղորդվում։

Բարձրացրեք ձեր խանութի աշխատանքը 1 ամսում

Ծառայությունը կբարելավի խանութի արդյունավետությունը՝ նվազեցնելով ապրանքների մնացորդների կորուստը, զգալիորեն կարագացնի վերագնահատման գործընթացը, տպելով գների պիտակներ/պիտակներ, խստորեն կկարգավորի գանձապահի աշխատանքը և սահմանափակի նրա հնարավորությունները զեղչերով/վաճառքով աշխատելիս։ անվճար գին.

Միավորների քանակը, որոնք ցանկանում եք բացել, պետք է լինի երեք անգամ ավելի: Բայց խանութների քանակը սովորաբար պարծենում է: Սա ավելի հավանական է, որ ձեր օգտին լինի:

Խանութների համար կետեր ընտրելիս հաշվի առեք տարբեր ձևաչափերի խանութների տարբերակները: Միշտ չէ, որ հնարավոր է պահանջվող տարածքը վերցնել ցանկալի վայրերում (իսկ տեղը ամենակարեւորն է)։ Ենթադրենք, ձեր արտադրանքը նախատեսված է որոշակի ձևաչափի և 90-100 քմ տարածքի խանութի համար: մետր, բայց հանկարծ մի շքեղ տեղ է հայտնվում, և դա 50 կամ 60 քառակուսի է: Նման դեպքի համար լավ է ունենալ ինչ-որ մինի ձևաչափ՝ ստեղների կրճատված տիրույթ տեղադրելու, այս տեղը առանձնացնելու և առևտուր սկսելու համար՝ ուշադրություն հրավիրելով ապրանքանիշի վրա, բարձրացնելով նրա իրազեկությունը:

Մանրածախ ցանցի արդյունավետ տեղակայման համար կարող ենք առանձնացնել հետևյալ մեթոդները, որոնք օգտագործում են ռուսական շուկայում ամենահաջողակ առևտրականները.

• ֆրանչայզինգ;
• գոյություն ունեցող բիզնեսի գնում միաձուլման կամ ձեռքբերման միջոցով.
• սեփական խանութների կառուցում՝ օգտագործելով և՛ սեփական, և՛ պարտքային ֆինանսավորումը:

Գոյություն ունեցող մանրածախ ցանց ստեղծելու կամ զարգացնելու համար անհրաժեշտ են հիմնական ռեսուրսների հետևյալ տեսակները.

• ֆինանսական;
• ժամանակավոր.

Ֆինանսական ռեսուրսների կարևորությունը բացատրելու կարիք չկա։ Իհարկե, ընկերությունը կարող է ներգրավել ներդրումներ և փոխառու միջոցներ, սակայն առաջինի մակարդակը սահմանափակվում է ներդրումային ֆոնդերի ռիսկերի կառավարիչների կամ այլ ինստիտուցիոնալ ներդրողների կողմից, մինչդեռ վերջինների մակարդակն ուղղակիորեն կախված է ընկերության կապիտալիզացիայից:

Եթե ​​խոսենք երկրորդ գործոնի մասին, ապա դրա ազդեցությունը արագ զարգացող շուկաների վրա հաճախ նույնիսկ ավելի մեծ է, քան ֆինանսական գործոնի ազդեցությունը։ Եթե ​​ցանցը խոստումնալից տեղ չզբաղեցրեց, ապա այն գնաց մրցակիցների մոտ, և ցանցը երկու անգամ պարտվեց՝ առաջին անգամ, երբ կորցրեց իր հնարավոր եկամուտը, և երկրորդ անգամ, երբ այդ եկամուտը ստացավ մրցակիցը:

Եթե ​​ցանցի զարգացման մեթոդներից յուրաքանչյուրը դասակարգենք ըստ կապիտալի ինտենսիվության, ապա կստանանք հետևյալ հաջորդականությունը.

• բիզնեսի գնում (ծախսերն ամենաբարձրն են, քանի որ բացի ընկերության գույքի գնահատված արժեքից, անհրաժեշտ է նաև վճարել ձեռք բերված ընկերության որոշ ոչ նյութական ակտիվների համար, իհարկե, եթե ընկերությունը ֆինանսական խնդիրներ չի ունենում և չի ունենում. սնանկության գործընթացում չէ);
• շինարարություն;
• ֆրանչայզինգ.

Վարկանիշն ըստ ծախսած ժամանակի տալիս է հետևյալ պատկերը.

• շինարարություն (ծախսված առավելագույն ժամանակը. հողի և շինարարության ուղղակի ձեռքբերում, հավաքագրում, վերապատրաստում և այլն);
• առկա մանրածախ ակտիվների ձեռքբերում (գործարքն ավարտելու համար ժամանակ է պետք և բիզնես գործընթացները ինտեգրելու համար);
• ֆրանչայզինգ.

Մենք տեսնում ենք, որ ժամանակի և կապիտալ ծախսերի տեսանկյունից առավել արդյունավետ է մանրածախ ցանցի գործունեությունը ընդլայնել ֆրանչայզինգային ծրագրի միջոցով։ Իհարկե, հանուն բարձր արագության պետք է հրաժարվել շահույթի որոշակի բաժինից։ Եթե ​​տարբեր սկզբունքներով կազմակերպված ցանցերը դասակարգենք՝ ըստ նրանց տրամադրության տակ մնացած շահույթի մասնաբաժնի, ապա ստացվում է հետևյալ պատկերը.

1. Ամբողջությամբ սեփականատիրոջը պատկանող ցանցերը, որոնք չեն տրամադրում լոգիստիկ և այլ գործառնություններ, տիրապետում են անշարժ գույքի բոլոր օբյեկտներին, որոնք օգտագործվում են ցանցի կողմից իր գործունեությունը իրականացնելու համար: Այս դեպքում մենք գործ ունենք գրեթե ուղղահայաց ինտեգրված ընկերության հետ, որն իր տրամադրության տակ ունի մարժա՝ որպես գույքի սեփականատեր (խանութներ որպես գույք), որպես մանրածախ առևտրով (խանութներ որպես վաճառքի կետեր և գույքագրման կառավարում) և որպես լոգիստիկ օպերատոր (տրանսպորտ): և պահեստավորում):
2. Ամբողջական սեփականություն հանդիսացող ցանցերը, որոնք մասնակիորեն աութսորսինգ են տրամադրում լոգիստիկ և այլ գործառնություններ, վարձակալում են ամբողջ կամ դրա մի մասը, որն օգտագործում է ցանցը իր գործունեությունը իրականացնելու համար: Այս դեպքում ցանցը կորցնում է աութսորսինգային գործունեությունից ստացված եկամտի մի մասը և եկամուտ չի ստանում որպես սեփականության սեփականատեր:
3. Ֆրանչայզինգի սկզբունքների վրա հիմնված ցանց: Նման ցանցը ոչ միայն եկամուտ չի ստանում որպես գույքի սեփականատեր և լոգիստիկ օպերատոր, այլև մանրածախ գործառնությունների մարժայի մի մասը տալիս է ֆրանչայզերին:

Այս դասակարգումից պարզ է դառնում, որ շղթայի, ներառյալ անշարժ գույքի սեփականությունը, ապահովում է ամենաբարձր համախառն մարժան և նվազագույն ռիսկ, մինչդեռ արտոնության օգտագործումը թույլ է տալիս ստանալ շահույթի միայն մի մասը որոշակի տարածքում մանրածախ վաճառքից: Բայց ակնհայտ է նաև, որ ներդրումների օգտագործման արդյունավետությունը հակադարձ համեմատական ​​է վաճառողի տրամադրության տակ մնացած մարժայի չափին։ Ֆրանչայզինգի ցանցի դեպքում ֆրանչայզերի ֆինանսական ռեսուրսներն օգտագործվում են ամենաարդյունավետը՝ ամենակարևոր գործառույթի իրականացման համար՝ արդյունավետ մանրածախ տեխնոլոգիաների ստեղծման և կրկնօրինակման համար: Ֆրանչայզինգի սկզբունքի վրա կառուցված ցանցերը առավելագույնս իրականացնում են ֆինանսական լոգիստիկայի հայեցակարգը` ծախսերի ընդհանուր կրճատում մատակարարման շղթայում:

Լոգիստիկ ենթակառուցվածքի դերը մանրածախ առևտրում

Մանրածախ առևտրում լոգիստիկ ենթակառուցվածքի դերը դրսևորվում է հետևյալ բաղադրիչներով.

1. Խանութի գտնվելու վայրը.
2. Ընտրեք մանրածախ տարածքի տեսակը:
3. Առանձին մանրածախ կետերի (խանութների) ենթակառուցվածքների ստեղծում.
4. Բաշխիչ կենտրոնի կամ ցանցի կենտրոնների կամ պարզապես պահեստների գտնվելու վայրը և տեսակը, որոնք աջակցում են մանրածախ ցանցի գործունեությունը:

Ինչպես գիտեք, խանութը բնութագրվում է երեք հիմնական պարամետրով՝ տեղ, տեղ և տեղ։ Այս միայն մասամբ խաղային մաքսիմը կյանքի իրավունք ունի, քանի որ այս գործոնի արժեքը մեծության կարգ է, քան այնպիսի գործոնների արժեքը, ինչպիսին են ելքի տարածքը և դրա այլ բնութագրերը: Եթե ​​մենք խոսում ենք վարդակի գտնվելու վայրի մասին, ապա մենք անմիջապես հանդիպում ենք հետևյալ կարևոր պարամետրերին, որոնք ազդում են խանութի լոգիստիկայի վրա.

• տեղանքի հարմար մուտքերի առկայությունը.
• մարդկային հոսք, հետիոտն կամ տրանսպորտային միջոց, որն անցնում է ելքի գտնվելու վայրի մոտով:

Մի շարք ձևաչափեր ընդհանրապես չեն ներառում պահեստային տարածքի օգտագործում, իսկ մի շարք ձևաչափերով (հիպերմարկետներում) պահեստավորումը կարող է իրականացվել նույն տարածքում, որտեղից իրականացվում է մանրածախ վաճառք: Մանրածախ առևտրի ձևաչափերից յուրաքանչյուրն ունի կոնկրետ պահանջներ անշարժ գույքի նկատմամբ: Այս պահանջներն ամփոփված են Աղյուսակում: մեկ.

Աղյուսակ 1. Տարբեր ձևաչափերի առևտրային ձեռնարկություններին անշարժ գույքի պահանջները:

Ձևաչափ	Սենյակի բարձրությունը	Հարդարման պահանջներ	Հոսքի լոգիստիկա
հիպերմարկետ	10 մ (գույքագրման պահեստավորման համար դարակաշարերի երկրորդ և երրորդ մակարդակները կազմակերպելու անհրաժեշտության պատճառով)	Միջին	Տրանսպորտի գերազանց հասանելիություն, մեծ ավտոկայանատեղի
Սուպերմարկետ	3,5-5 մ (պահանջվում է հարմարավետ մթնոլորտ ստեղծելու համար)	Բարձր	Տրանսպորտի լավ հասանելիություն, կայանատեղիների առկայություն, հետիոտների հոսքերի առկայություն
Զեղչող		Միջինից ցածր	Հետիոտների մեծ հոսքեր, կայանատեղիների առկայություն
Գնումներ կատարեք տանը	2,5-3,5 մ (միջին դասի մանրածախ տարածքների ստանդարտ բարձրություն)	Միջին	Անցնող տեղը, կայանատեղիի առկայությունը կարևոր չէ

Բացի այն, որ մանրածախ վաճառքի կետի տեսակը մեծապես որոշվում է ձևաչափով, այն նաև կախված է կետի գտնվելու վայրից: Առանձնացվում են վարդակների հետևյալ տեսակները.

• փողոցային մանրածախ (կամ փողոցային մանրածախ առևտուր) - առանձին խանութներ, որոնք տեղակայված են առևտրի տարածքում կամ փողոցների մուտքերով առևտրի փողոցում.
• որպես առևտրի կենտրոնի մաս;
• առանձին խանութ, որը գտնվում է բնակելի տարածքում (օրինակ՝ առանձին զեղչատուն կամ սուպերմարկետ, որը գտնվում է բնակելի թաղամասի կենտրոնում);
• գյուղական ճանապարհի վրա կամ քաղաքի այլ հատվածներում գտնվող առանձին խանութ, որն իր չափերի պատճառով ինքնին գրավիչ վայր է հաճախորդների համար։

Հասկանալի է, որ վերջին դեպքում հաճախորդների հոսքերի լոգիստիկայի վերլուծությունը դառնում է մի փոքր ավելի բարդ. անհրաժեշտ է ոչ միայն վերլուծել առկա հոսքերը, այլև կանխատեսել հոսքերի աճ այս տեսակի խանութներ բացելուց և դրանց ծրագրվածին հասնելուց հետո: կատարողականի ցուցանիշները: Այս խնդիրը հատկապես արդիական է դառնում քաղաքի կենտրոնական հատվածներում կամ անբավարար հզորությամբ մայրուղիներում նման խանութների կամ խոշոր առևտրի կենտրոնների նախագծման դեպքում։ Այս դեպքում զգալի ռիսկ կա, որ խոշոր մանրածախ կետի բացումից հետո երթևեկության կամ հետիոտների հոսքերի ավելացումը զգալի խցանումներ կառաջացնի, ինչը կօտարի պոտենցիալ սպառողներին։

Հաշվի առեք այն ընդհանուր մոտեցումները, որոնք օգտագործվում են մանրածախ խանութի համար տեղ ընտրելիս:

Ինչպե՞ս են սովորաբար բացվում խանութները: Լավագույն դեպքում պարզ մարքեթինգային հետազոտությունից հետո: Կատարվում է արդեն գործող խանութների սուբյեկտիվ վերլուծություն, հավաքվում է մրցակիցների մասին հատվածային տեղեկատվություն, կազմվում է տարածքի պարզեցված սոցիոգրաֆիկ դիմանկար՝ աղքատ տարածք, էլիտար… Պարզվում է, թե արդյոք կա մարդկանց մեծ հոսք։ այն վայրը, որտեղ նախատեսվում է նոր առևտրի օբյեկտ. Ավելին, որոշումը թելադրված է ինտուիցիայով, ընկերության սեփականատերերի և նրա մենեջերների ողջախոհությամբ։

Բայց անցնում է մի քանի ամիս, ու պարզվում է, որ եկամուտը սպասվածի կեսն է։ Ինչ-որ բան փոխելու համար արդեն ուշ է՝ մեծ գումարներ են ներդրվել խանութի սարքավորումների և վերանորոգման համար, վարձը վճարվել է մեկ տարի առաջ։ Դեռ ավելի վատը, հաճախ ընդհանրապես չկա մեթոդաբանություն, որը ձեռնարկությունը կարող է կանոնավոր կերպով օգտագործել՝ որոշելու, թե արդյոք փակել ոչ եկամտաբեր խանութները:

Խնդիրն ավելի է բարդանում նրանով, որ շուկայում հաճախ մանրածախ առևտրի տարածք չկա: Գնահատեք ռիելթորների առաջարկները, պետք է արագ, հակառակ դեպքում ոչինչից մնալու վտանգ կա։ Այս իրավիճակում կա միայն մեկ ելք՝ օգտագործել կանխատեսման ավելի առաջադեմ մեթոդներ, որոնք օգնում են խուսափել կոպիտ սխալներից: Դրանցից մեկը գործընկերների վերանայման մեթոդն է, որը թույլ է տալիս համատեղել օբյեկտիվ ցուցանիշները և սուբյեկտիվ կարծիքները մանրածախ օբյեկտի վերաբերյալ:

Մաթեմատիկորեն, վարդակի բնութագրերի և դրա ֆինանսական արդյունքի միջև կապը նկարագրվում է հատուկ նորմալացնող գործակցի միջոցով: Այս ցուցանիշը ստանալու համար մի շարք չափանիշներով իրականացվում է արդեն գործող ցանցային խանութների փորձագիտական ​​գնահատում։ Այնուհետև սուբյեկտիվ գնահատականը՝ իր քանակական առումով, համեմատվում է յուրաքանչյուր խանութի հասույթի հետ։ Դա կարելի է հեշտությամբ անել՝ բաժանելով վաճառակետի միջին (օրինակ՝ միջին ամսական) վաճառքը համապատասխան գնահատման արժեքի վրա: Ստացված թիվը նորմալացնող գործակիցն է։

Ո՞րն է նման կանխատեսումների ճշգրտությունը և ինչի՞ց է դա կախված։ Եթե ​​տարբեր խանութների նորմալացման գործակիցները չեն տարբերվում միմյանցից ավելի քան 5-10%, դուք շատ հաջողակ եք՝ դուք ձեռք եք բերել բիզնեսի անփոխարինելի գործիք։ Այս դեպքում նոր խանութների եկամուտների կանխատեսումը, որը դուք պետք է գնահատեք, կլինի նույն 10%-ի սահմաններում։

Այնուամենայնիվ, վերը նկարագրված դեպքը իդեալական է: Իրականում պատկերը, որը դուք կցանկանայիք ստանալ, կարող է խեղաթյուրվել մի շարք սուբյեկտիվ գործոններով։

Նախ անհրաժեշտ է ճիշտ ընտրել գնահատման կարևորագույն չափանիշները և գտնել դրանց քանակական բնութագրման մեխանիզմ։ Եվ դա միշտ չէ, որ հեշտ է: Մի բան է մանրածախ տարածքը քառակուսի մետրով չափելը, և մեկ այլ բան՝ չափել խանութների կողքով անցնող մարդկանց հոսքի ինտենսիվությունը կամ հարակից փողոցների բնակիչների բարեկեցության մակարդակը։ Ստիպված կլինեք ցուցաբերել և՛ համբերություն, և՛ երևակայություն։

Օրինակ՝ որոշ փորձագետներ տարածքի «էլիտարության» մակարդակը որոշում են այնքան օրիգինալ՝ հաշվում են պատուհանների թանկարժեք կրկնակի ապակեպատ պատուհանների քանակը և մոտակա սուպերմարկետում ցուցադրված թանկարժեք գինիների մակնիշները։ Մանրածախ վաճառքի կետի «անցանելիությունը» կարելի է որոշել՝ պարզապես կանգնելով դրա կողքին և հաշվելով, թե քանի մարդ է անցնում կողքով։ Մենեջերի համար, ով գիտի մերչենդայզինգի հիմունքները, բավական է շրջել առևտրի հարթակը, որպեսզի գնահատի դրա դասավորության հարմարավետությունը:

Այս աշխատանքը հեշտացնելու, գնահատման չափանիշները ճշգրիտ ընտրելու և քանակականացնելու համար կարող եք խորհրդակցել առևտրային անշարժ գույքի մասնագետի հետ: Ընդհանուր առմամբ, եկամտի ծավալի վրա ազդող գործոնների ստանդարտ փաթեթը կլինի հետևյալը.

• խանութի տարածք;
• հեռավորությունը առևտրի կենտրոնի մուտքից;
• հատակը, որի վրա գտնվում է խանութը;
• խանութի ներքին դասավորության հարմարավետություն;
• առևտրի կենտրոնի գտնվելու վայրը, որտեղ գործում է խանութը.
• առևտրի կենտրոնի կողքով անցնող մարդկանց թիվը ժամանակի միավորով.
• առևտրի կենտրոն մոտեցման և մուտքի հարմարավետություն;
• Առևտրի կենտրոնում կայանատեղիի առկայություն;
• մրցակցային միջավայր շրջակա տարածքում;
• տարածաշրջանի սոցիոլոգիա.

Այս գործոնների ցանկը կարող է լինել ավելի երկար կամ ավելի կարճ՝ կախված խանութի ձևաչափից, սպառողների լսարանից և ձեր առաջադրած խնդիրներից: Որքան շատ չափանիշներ հաշվի առնվեն գնահատման ժամանակ, այնքան ավելի ճշգրիտ կլինի կանխատեսումը։ Այնուամենայնիվ, չպետք է տարվել. արդյունքը 80%-ով որոշվում է գնահատման երեք հիմնական չափանիշներով.

Գործընկերների վերանայման համակարգի շրջանակը չի սահմանափակվում մանրածախ եկամուտների կանխատեսմամբ: Այն կարող է օգտագործվել ցանկացած բիզնես ոլորտում կառավարչական որոշումներ կայացնելու համար:

Առևտրի համար նախընտրելի է տարածքներ վարձակալել, քան գնել։ Սա անկասկած մի շարք առավելություններ ունի, որոնցից մեկը կարճ ժամանակում փոփոխություններին արձագանքելու ունակությունն է: Այս դեպքում վարձակալը կարող է արագ փոխել գտնվելու վայրը:

Հաճախորդների հոսքը կարող է կտրուկ փոխվել արտաքին գործոնների պատճառով: Այսպիսով, եթե մոտակայքում կառուցվում է մեծ և հեղինակավոր առևտրի և զվարճանքի կենտրոն, ապա այն վստահաբար կգրավի մեծ թվով գնորդների դեպի իրեն։ Ի վերջո, դա կարող է մեկ այլ խանութի բիզնեսը դարձնել ոչ եկամտաբեր:

Չպետք է մոռանալ, որ մանրածախ տարածք գնելը հետագայում պահանջում է մի շարք պարտավորությունների կատարում։ Եթե ​​դուք պետք է կրճատեք վաճառակետերի քանակը, ապա տարածքը վաճառելը այնքան էլ հեշտ չէ: Ապա դուք պետք է մտածեք այն վարձակալելու մասին, և սա աշխատանք է բիզնեսի բոլորովին նոր գծում:

Դուք պետք է սենյակ ընտրեք այն բանից հետո, երբ ձեռնարկատերը պարզի, թե ինչ ձևաչափով է նա աշխատելու:

Բավականին շատ են տեղավորման տարբերակները: Դուք կարող եք բացել ձեր վարդակից առևտրի կենտրոնում, առանձին շենքում կամ այն ​​դարձնել շարժական։

Տարածք ընտրելիս պետք է հաշվի առնել մի շարք գործոններ: Դրանք կքննարկվեն ավելի մանրամասն:

Հոդվածը մեծ է, ուստի օգտագործեք բովանդակությունը:

Տեղադրության գնահատում

Սա ներառում է միանգամից մի քանի նրբերանգներ, որոնք ձեռնարկատերը պետք է հաշվի առնի, որպեսզի աշխատանքը հետագայում արդյունավետ լինի.

• Շրջանի ներուժը

Եթե ​​դա անբավարար է, ապա դրա մեջ սեփական վարդակից բացելն անիմաստ է։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է ճիշտ որոշել առևտրի գոտին։ Միջին չափի սուպերմարկետների համար դա մոտ 1,5 կիլոմետր է, որը համարժեք է քառորդ ժամ ոտքով։

Շատ կարևոր է նաև հասկանալ, թե ինչպես կարելի է որոշել ներուժը, ի՞նչը պետք է հաշվի առնել։ Բաղադրիչները կլինեն.

1. շրջանի բնակչության անվտանգություն;
2. տարածքում ապրող մարդկանց գնողական վարքագիծը.

Գնահատելով բնակչության հնարավորություններն ու ցանկությունները՝ պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ հատկանիշներին.

1. տարածքի շենքերի մակարդակը;
2. տարածքի բնակիչների թիվը;
3. ենթակառուցվածքների զարգացում;
4. կարևոր օբյեկտների գտնվելու վայրը (սա ներառում է առևտրի կենտրոններ, այգիներ, տրանսպորտային ուղիներ, կանգառներ):

• Երթևեկությունը վարդակից մոտ

Շատ կարևոր է հստակ հասկանալ, թե քանի մարդ է շրջում վարդակից: Տարածքի ներուժի գնահատման ընթացքում ձեռք բերված ողջ տեղեկատվությունը պետք է քարտեզագրվի, այնուհետև գնահատվի հաճախորդների հոսքերի մակարդակը:

Շատ կարևոր հարց կլինի՝ գնորդին հարմար է խանութ հասնելը։ Այս հարցը հատկապես սուր է ծայրամասերում բացվող խանութների համար, քանի որ այնտեղ գնումների մեծ մասը կատարվում է տուն գնալու ճանապարհին։ Ընդհանրապես, նման վայրերում անհրաժեշտ է ծայրահեղ զգուշությամբ բացել վարդակներ։

• Մոտակայքում մրցակիցների առկայությունը

Շատ կարեւոր է, թե որքանով են մոտ մրցակիցները։ Որքան քիչ լինեն դրանք, այնքան լավ կլինի ապագա վաճառակետի շահութաբերության համար:

Եթե ​​մոտակայքում մրցակիցներ չկան, սկզբունքորեն, դա հաճախ կարող է նշանակել, որ խորշը պարզապես պահանջարկ չունի որոշակի տարածքում:

• սոցիալական ուղղվածություն

Եթե ​​այդ տարածքում ապրում են հարուստ մարդիկ, ապա դժվար թե նրանց հետաքրքրի, օրինակ, ոչ բրենդային հագուստը: Էլիտար խավը նախընտրում է բուտիկներ, նորաձև հագուստ։ Ուստի արժե համեմատել պոտենցիալ հաճախորդների ցանկությունները այն բանի հետ, թե ինչ կարող է նրանց առաջարկել ձեռնարկատերը։

• Ավտոճանապարհներ

Ցանկացած վարդակ պետք է լինի հարմար և հեշտ հասանելի: Եթե ​​խանութը հարմար մուտք չունենա, շատերն անպայման այլընտրանք կգտնեն։ Միաժամանակ պետք է հասկանալ, թե ով է պոտենցիալ գնորդը, ինչպես է նա հասնելու խանութ։ Եթե ​​սրանք բավական հարուստ մարդիկ են, ապա նրանց պետք է կայանատեղի տրամադրել։ Այս դեպքում հաշվարկը պետք է կատարվի հետևյալ տվյալների հիման վրա՝ յուրաքանչյուր 25 մ 2 տարածքի համար միջինում անհրաժեշտ է 1 ավտոկայանատեղի։ Եթե ​​հիմնական գնորդները ցածր եկամուտ ունեցող քաղաքացիներն են, ապա կայանման մասին հոգալու կարիք չկա։

Գտնվելու վայրը առևտրի կենտրոնում, տարածքի պահանջները

Հավասարապես կարևոր է գնահատել տարածքը, դրա գտնվելու վայրը առևտրի կենտրոնի ներսում: Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել հետևյալ գործոններին.

• Խանութի տարածք, հարմարավետ պայմաններ

Շատ կարևոր է, որ սենյակի ներսում գտնվող մարդը հարմարավետ լինի: Չպետք է մոռանալ, որ առևտրի կենտրոնում գտնվելու դեպքում հաճախ հաճախորդների հոսք կարող է լինել, հատկապես, եթե ապրանքը պահանջարկ ունի։ Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է պոտենցիալ գնորդներին ապահովել հարմարավետ պայմաններով։

• Գտնվելու վայրը առևտրի կենտրոնի ներսում

Այստեղ էական գործոն կլինի այն, թե որքան հեռու է սենյակը գտնվում մուտքից կամ ելքից: Ինչքան մոտ լինի, այնքան լավ։ Սա նշանակում է, որ հաճախորդը նախ կգնա այս խանութ և կգնա։ Եթե ​​նա չկարողացավ որևէ հարմար բան գտնել մեկ այլ խանութում, ապա նա կկարողանա գնալ ելքին ամենամոտ գտնվողի մոտ և այնտեղից գնումներ կատարել։

• Սենյակի ձևը և մի շարք այլ ասպեկտներ

Առավել ընդարձակ և հարմարավետը ուղղանկյուն սենյակն է: Եթե ​​խոսքը վերաբերում է «բնակարանային» տիպի խանութներին, ապա խորհուրդ չի տրվում ընտրել դրանք։

Համոզվեք, որ պարզեք վերակառուցման հնարավորության մասին, անհրաժեշտության դեպքում, տարածքի վիճակը: Նույնքան կարևոր է պարզել, թե որ խանութն է եղել նախկինում դրանում. այն կարող է վատ համբավ ունենալ, ինչը կարող է վախեցնել նոր խանութի որոշ հաճախորդներին:

Հանդիսատեսի և այցելուների հոսքերի մասին

Շատ ձեռնարկատերեր ցատկում են կոնկրետ առևտրի կենտրոնում բացվելու առաջին իսկ հնարավորության դեպքում, ինչը լուրջ սխալ է: Շատ կարևոր է կոնկրետ խանութի հաճախորդների հոսքերի մանրամասն վերլուծություն կատարելը: Ընդ որում, այստեղ կարևոր են և՛ քանակական, և՛ որակական ցուցանիշները։ Դուք կարող եք դա անել հետևյալ եղանակներից մեկով.

1. Այցելեք առևտրի կենտրոն ինքնուրույն: Արժե մնալ առաջարկվող տարածքի կողքին գտնվող բաց սրճարանում։ Սա կօգնի հաշվարկել, թե տվյալ ժամանակում քանի մարդ կանցնի կողքով:
2. Իմացեք առևտրի կենտրոնում բացվելու շահութաբերության մասին՝ կապ հաստատելով մեկ այլ վարձակալի կամ խանութներից մեկի աշխատակցի հետ։
3. Հարցրեք տանտիրոջ մասին տեղեկատվություն:
4. Անկախ հարցում անցկացնել ցանկացած տեղական կայքում կամ սոցիալական ցանցերում բնակչության շրջանում, որը կարող է վերագրվել թիրախային լսարանին: Միևնույն ժամանակ, հարցերի քանակի մեջ կարելի է ներառել բնակության տարածքի, առևտրի կենտրոններ այցելությունների մասին տեղեկությունները (կարող են օգտագործվել կոնկրետ անուններ):
5. Վերահսկել հաճախորդների որոշակի հատվածի գրանցումները (դա հնարավոր է, եթե այլ խանութներում տեղեկատվության հասանելիություն կա, օրինակ, եթե բացվի երկրորդ կամ հաջորդ կետ):

Բացի այդ, շրջանակը կնեղանա՝ ելնելով գնի գործակիցից: Պետք է հաշվի առնել նաև տանտիրոջ պահանջները, լրացուցիչ ծառայություններ։

Հաջողության բաղադրիչները

Ձեռնարկատերը չպետք է մոռանա, որ խանութի հաջողությունը բաղկացած է մի շարք գործոններից.

• Խանութի ձևաչափի ճիշտ ընտրության 30%;
• ճիշտ ընտրված վայրի 30%;
• Խանութում տիրող իրավիճակի 40%-ը, անձնակազմի աշխատանքը, ապրանքների որակը և մի շարք այլ կետեր։

Ընդ որում, արժե ուշադրություն դարձնել ոչ միայն խանութներին, այլեւ կղզիներին։ այսպես են կոչվում բաց տիպի ցուցափեղկերը, որոնք տեղադրված են միջանցքներում և միջանցքներում։ Այս հայեցակարգը հաճախ նախընտրելի է առևտրի կենտրոնում աշխատելու շահութաբերությունը գնահատելու համար: Հաճախ դրանք օգտագործվում են որպես սեզոնային վաճառքի կետեր։ Իհարկե, թեստավորումը մեծ գումար և ժամանակ է պահանջում: Իմաստ ունի օգտագործել այն, եթե կան այլ ելքեր և կապիտալի համարժեքություն:

Ինժեներական համակարգեր

Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք, թե արդյոք սենյակն ունի.

• էլեկտրականություն;
• ջրամատակարարում (անհրաժեշտության դեպքում);
• հրդեհի տագնապ;
• կոյուղի (անհրաժեշտության դեպքում);
• ջեռուցում;
• օդորակիչներ;
• օդափոխության համակարգ.

Հատկապես պատասխանատու կերպով անհրաժեշտ է մոտենալ առկա էլեկտրական հզորությունների մասին տեղեկատվության ուսումնասիրությանը: Եթե ​​դրանք բավարար չեն, ապա խանութը պարզապես չի կարողանա նորմալ աշխատել։

Պահանջվող էլեկտրաէներգիան հաշվարկելիս պետք է հաշվի առնել բոլոր հնարավոր ծախսերը՝ ներառյալ լուսավորությունը, թեյնիկները և այլն։

Մենք ուշադրություն ենք դարձնում սեփական բիզնեսի առանձնահատկություններին

Շատ բան կախված է վաճառքի բնութագրերից: Ձևաչափ և տեղադրություն ընտրելիս պետք է հաշվի առնել.

• ինչ կվաճառվի;
• Որո՞նք են ապրանքների չափերը:
• որքան բազմազան է տեսականին;
• արդյոք պահանջվում է տեսողական գովազդ վաճառված ապրանքների համար.
• գնորդների հոսքեր, որոնք ուղղված են որոշակի խանութում ապրանքներ գնելուն (կղզու կետերում մարդիկ, որպես կանոն, հերթեր չեն կանգնում).
• ձեռնարկատիրոջ կողմից օգտագործվող խանութի կամ ապրանքանիշի հանրաճանաչությունը (որքան ավելի հայտնի է ապրանքանիշը, այնքան ավելի հեշտ կլինի վաճառել ապրանքները և որքան շատ հաճախորդներ կունենա խանութը):

Կարևոր է ոչ միայն ընտրել խանութի ձևաչափը, այլև պարզել, թե ինչպես գովազդել ձեր ապրանքը: «Հնարավո՞ր է արդյոք այս առևտրի կենտրոնում հաճախորդներ ներգրավել»։ - Սա այն հարցն է, որ ձեռնարկատերը պետք է տա ​​ինքն իրեն՝ մանրամասն մշակելով դրա պատասխանը։ Խթանման որոշ մեթոդներ պարզապես անհնար է օգտագործել որոշակի տարածքներում, խանութներում, ինչը կարող է հանգեցնել վարձակալությունից հրաժարվելու:

Կղզու տեղադրում. որտեղ է այն ավելի շահավետ:

Անկասկած, ամենամեծ հաջողությունն ունեն այն կղզու վարդակները, որոնք գտնվում են մուտքի մոտ։ Բայց նման պաշտոն ստանալը բավականին դժվար է, հատկապես, եթե ձեռնարկատերը մշտական ​​հաճախորդներ չունի։ Ամենից հաճախ այստեղ են գտնվում հայտնի ներկայացուցիչներ, բրենդային ընկերություններ։

Կղզու կետերը կոչվում են նաև «լողացող» այն պատճառով, որ դրանք կարող են շարժվել առանց խնդիրների։ Այս տարբերակը հիանալի լուծում է սկսնակների համար: Կղզու ձևաչափը ավելի հարմար է հետևյալ ապրանքների վաճառքի համար.

• էլեկտրոնիկա;
• խաղալիքներ;
• բիժուտերիա;
• հուշանվերներ.

Ահա երեք խորհուրդ, որոնք կօգնեն ձեզ առավելագույն օգուտ քաղել ձեր կղզու խանութի գտնվելու վայրից.

1. Լավագույնն այն է, որ նման ձևաչափերը արմատավորվում են այն վայրերում, որտեղ մարդիկ կենտրոնացած են հատկապես ապրանքներ գնելու, այլ ոչ թե զվարճանքի կամ ճաշի վրա:
2. Շատ կարևոր է, որ մոտակայքում նույն ապրանքով վաճառակետեր չլինեն։ Ոչ բացառիկությունը սպանում է այս ձևաչափը:
3. Ոչ մի «ստվերային» տեղադրում: Խանութը չպետք է արգելափակվի շատ հայտնի խանութների կողմից:

Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք, թե կոնկրետ ինչ են ուզում գնել գնորդները կոնկրետ առևտրի կենտրոնում: Եթե ​​նրանք սովոր են բրենդային ապրանքներ գնել, ապա իմաստ չունի այնտեղ նոր անհայտ խանութ տեղադրել։ Միակ բացառությունը բացառիկ իրերն են, ինչպիսիք են զարդերը և աքսեսուարները: Կարևոր է հիշել, որ.

1. Ստիպված կլինի հետաքրքրել պոտենցիալ գնորդներին: Դա անելու համար դուք ստիպված կլինեք գումար ծախսել լավ լուսավոր ցուցափեղկի վրա:
2. Միայն փորձառու վաճառողները կկարողանան վաճառել գնորդների մեծ հոսքով: Մասնագետների վրա խնայելը պարզապես չի աշխատի։
3. Խոշոր առևտրի կենտրոններում կան մի քանի կանոններ, որոնց պետք է հետևել։ Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է նախապես ծանոթանալ վարձակալության պայմանագրին։

Ստացիոնար վարդակ. ինչպե՞ս ընտրել ավելի շահավետ:

Ստացիոնար վարդակից ընտրելիս, առաջին հերթին, պետք է հիմնվել հաճախորդների հոսքի վրա: Միևնույն ժամանակ, շատ կարևոր է պոտենցիալ (թիրախային) գնորդներին առանձնացնել բոլորից։ Համոզվեք, որ ինքներդ ձեզ մի քանի հարց տվեք.

1. Ի՞նչ այլ ապրանքներ կարող է գնել պոտենցիալ հաճախորդն այս առևտրի կենտրոնում:
2. Ինչու են մարդիկ գնում որոշակի ապրանքներ:
3. Ի՞նչ կարող է ձեռնարկատերը առաջարկել իր այցելուներին, որը նրանք այլ տեղ չեն գտնի այս առևտրի կենտրոնում:

Այս հարցերը կօգնեն ձեզ հասկանալ, թե արդյոք խելամիտ է տեղակայվել տվյալ առևտրի կենտրոնում, հաճախելիության ինչ մակարդակ կունենա խանութը։

Ընտրելիս անկասկած առավելությունը կլինի հետևյալ փաստերի առկայությունը.

• Հատակին շատ խանութներ կան, որոնք այցելում են պոտենցիալ հաճախորդները, մինչդեռ այդ վաճառակետերում ապրանքները չեն մրցակցում ձեռնարկատիրոջ ապրանքների հետ:
• Եթե ​​այս առևտրի կենտրոն այցելեն ցանկալի գնային սեգմենտի մեծ թվով մարդիկ։
• Մոտակայքում մրցակիցներ չկան: Նույնիսկ ավելի լավ, եթե նրանք ընդհանրապես չլինեն այս առևտրի կենտրոնում։ Միաժամանակ դուք պետք է գնահատեք մրցունակության մակարդակը, որպեսզի գնահատեք ձեր հնարավորությունները և որոշում կայացնեք վարձակալության վերաբերյալ։

Տեղավորում առևտրի կենտրոնում կամ անկախ խանութում.

Միշտ չէ, որ առևտրի կենտրոնն ավելի խոստումնալից է, քան առանձին խանութը: Այստեղ դուք պետք է ելնեք վաճառված ապրանքներից և թիրախային հատվածից:

Այսպիսով, օրինակ, միջին և ցածր գների սեգմենտի շատ ներկայացուցիչներ (ապրանքներ ցածր գնով վաճառող ձեռնարկատերեր) գտնվում են առանձին տարածքներում։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարդիկ հաճախ են օգտվում հասարակական տրանսպորտից տեղաշարժվելու համար: Ի դեպ, այս վաճառակետերից շատերը հաճախ ավելի հաջողակ են դառնում, քան առևտրի կետերը:

Բայց ֆիրմային խանութները լավագույնս բացվում են հայտնի ու խոշոր առևտրի կենտրոններում։ Այս ռազմավարությունը նրանց համար ամենաեկամտաբերն է։

Տարբերությունը հասկանալու համար անհրաժեշտ է համեմատել երկու ձևաչափերի առավելություններն ու թերությունները։

Առևտրի կենտրոններում տեղակայված խանութները կունենան հետևյալ առավելությունները.

• զբաղվածություն;
• միասնական դիզայնի ոճ;
• մենեջերի առկայությունը;
• ոչ հիմնական խարիսխների վարձակալների առկայությունը, որոնք մեծացնում են գնորդների հոսքը:

Ինչ վերաբերում է թերություններին, ապա դրանք հետևյալն են.

• ելք ստանալու դժվարություններ;
• պայմանագրի խիստ պայմաններ;
• բարձր գին;
• վարձակալության գնի հնարավոր բարձրացում;
• կախվածություն առևտրի կենտրոնից բացման ժամերի առումով.
• մեկ աշխատանքային գրաֆիկի պարտադիր ներկայացում.
• ապրանքների առաքման բարդությունն ու սահմանափակումները.
• ձեռնարկատիրոջ խանութի համար բրենդավորված տարրերի օգտագործման սահմանափակումներ.
• սեփական գործողությունները համակարգելու անհրաժեշտությունը.
• այցելուների մի շարք կարիքների բավարարման անհրաժեշտություն.
• տարբեր եկամուտներ՝ կախված շաբաթվա օրերից (գագաթնակետը ընկնում է հանգստյան օրերին, աշխատանքային օրերին վաճառքի ծավալը շատ ավելի քիչ է);
• այս առևտրի կենտրոնի նկատմամբ սպառողների հետաքրքրության անկման վտանգը։

Առանձին խանութում կանգնելն ունի նաև իր առավելություններն ու թերությունները: Անկասկած առավելությունները ներառում են.

• մշտական ​​աչքի շփում պոտենցիալ հաճախորդների հետ;
• հաճախորդի ուշադրությունը կոնկրետ ապրանքի կամ ապրանքանիշի վրա;
• ձեր աշխատանքի ձևաչափը փոխելու ունակություն ՝ կախված հետիոտների երթևեկության թռիչքներից.
• բացման ժամանակի անկախ որոշում;
• ցանկացած անհրաժեշտ գովազդային մեթոդներ օգտագործելու ունակություն.
• կարիք չկա պայմանավորվել աշխատանքի ռեժիմի կամ խանութի դիզայնի ձևաչափի շուրջ։

Թերությունները ներառում են.

• տարբեր սպասարկող կազմակերպությունների հետ հարաբերություններ հաստատելու անհրաժեշտությունը.
• տարածքների բավականին բարդ ձևեր, որոնք կարող են չհամապատասխանել կազմակերպության ցանկություններին կամ չափանիշներին:

Գործարարն ինքը պետք է որոշում կայացնի, քանի որ, ավաղ, համընդհանուր լուծում չկա։

Իսկ հիմա խորհուրդ կտամ գրքից, որտեղ Mosigra ընկերության հիմնադիրները նկարագրել են իրենց խանութների համար տարածքներ գտնելու գործընթացը։

Հոսանքների հատում

Նոր կետի համար տեղ ընտրելուց առաջ անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել առվակների հատմանը։ Խանութը պետք է գտնվի այնպիսի վայրում, որ այնտեղ հասնելը հարմար լինի՝ ոտքով, մեքենայով, հասարակական տրանսպորտով կամ մետրոյով։

Մեծ քաղաքում սովորական բնակիչը հիմնականում քայլում է իր հիմնական երթուղիներով և գրեթե երբեք չի անջատում դրանք: Խանութը պետք է տեղադրեք այնպես, որ այն հնարավորինս մոտ լինի այն երթուղուն, որով մարդիկ քայլում են։ Այն պետք է տեղակայված լինի տների, գրասենյակների կամ ձեր հանգստի վայրի միջև:

Մոսկվայի համար նման կետերը գտնվում են օղակաձև մետրոյի կայարանների մոտ, ինչպես նաև Garden Ring-ի վրա գտնվողները։ Արդյունքը հիմնական ճանապարհի և հասարակական տրանսպորտի հիմնական հոսքի հատման կետն է:

Հաջորդ քայլը պետք է ընտրեք այն տարածքը, որտեղ ցանկանում եք որոնել: Դուք կարող եք ուրվագծել մի փոքր տարածք ձեր ընտրած մետրոյի կայարանի մոտ: Ստացված տարածքի մեջտեղում դուք պետք է համեմատեք տեղի տեսանելիությունը ճանապարհից, հեռավորությունը մինչև մետրո, որոշ տեսողական ուղենիշներ և այլն:

Օրինակ, Կուրսկայայում մեզ առաջարկեցին մի տեղ, որը բավականին թանկ է, բայց գտնվում է հենց մետրոյի շենքում։ Տղամարդը դուրս եկավ մետրոյից և ընդամենը մի քանի մետր այն կողմ՝ մեր խանութը։ Մենք կշռեցինք դրական և բացասական կողմերը և որոշեցինք օգտվել հնարավորությունից: Բացվել է մեծ գումարով և չի պարտվել: Այսօր այն ամենահայտնի խանութներից մեկն է։

Ի՞նչ անել, եթե խանութը գտնվում է քաղաքի ծայրամասում: Փաստորեն, ծայրամասերում ինքնաառաքման բաժինը շատ ավելի քիչ է, քան քաղաքի կենտրոնում։ Հետեւաբար, կանգառից խանութի առկայությունը առանձնահատուկ դեր չի խաղում։ Մետրոյի կայարանի վերջում գտնվող խանութը չի աշխատի քաղաքի, այլ միայն այս տարածքի համար։ Այս տարբերակով ձեզ հարկավոր չէ մտածել փողոցում ինչ-որ տեղ տեղակայված խանութի մասին, դուք պետք է գտնեք առևտրի կենտրոն, որը գտնվում է մետրոյի կայարանին ավելի մոտ: Սա կդառնա այն վայրը, որը գրավում է հաճախորդների թրաֆիկը: Այնպիսի վայրում է, որ պետք է խանութ բացել։

Օրինակ, եթե կետը գտնվում է «Teply Stan»-ի վրա, ապա սա հենց այդպիսի հոսքերի խաչմերուկն է՝ մետրոյի կայարան, մոտակայքում գտնվող մեծ թվով տներ, սրճարաններ, ավտոբուսներ: Մետրոյի մոտ գտնվող առևտրի կենտրոնում մենք բացեցինք. Կենտրոնն ինքնին առանձնահատուկ բան չէր, բայց մարդիկ անընդհատ գնումներ են կատարում այնտեղ։ Ահա, որտեղ մենք գտնում ենք դրանք:

Ինչպես որոնել

Նախ անհրաժեշտ է շրջանցել ընտրված տարածքը և ուշադիր ուսումնասիրել այն: Դա շատ կարեւոր է. Ձեր առաջին երկու կամ երեք խանութների համար դուք պետք է ուշադիր ստուգեք ամեն ինչ անձամբ: Միայն դրանից հետո կարելի է թույլ տալ մի քանի գործակալներ, դիտել ինտերնետային գովազդային նախագծեր և գնել թերթեր: Մոսկվա քաղաքի համար աշխատում են հետևյալ աղբյուրները.

• Հանրաճանաչ ինտերնետային ռեսուրս «Avito». Այն ունի հարյուր տոկոս շահավետ առաջարկներ, և դրանք մի քանի օր է, ինչ կայքում են։
• «Ցիանոգեն». Բարենպաստորեն տարբերվում է լավ որոնման մեջ: Դրա վրա առկա տարբերակները շատ լավն են, ուստի գործակալներն ու որոնման մասնագետները շատ արագ արձագանքում են դրանց: Հետեւաբար, նրանք գտնվում են կայքում, շատ քիչ ժամանակ: Որոշ դեպքերում ոչ ավելի, քան կես ժամ:
• «Ինտերկոմ». Դրա առավելությունը կայանում է նրանում, որ այստեղ դուք կարող եք գտնել առաջարկներ, որոնք հասանելի չեն Avito-ում և Cyan-ում:
• Ինտերնետ - վարձակալության գործակալություն «Իզրուկվրուկի», որը գտնվում է մետրոյի կայարանի մոտ: Եթե ​​դուք չեք ցանկանում ինքներդ ժամանակ ծախսել, ապա կարող եք գործակալ վարձել միջնորդավճարով:

Հարմար տարածքներ փնտրելիս ամենակարևորն այն է, որ հստակ որոշեք, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ տարածքից: Պետք չէ ընտրել առաջինը, որը գալիս է: Եթե ​​դուք ստիպված եք եղել սենյակ վարձել կամ տուն գնել, ապա դուք հավանաբար հանդիպել եք սա: Միայն մեկ տասնյակ սենյակներ ուսումնասիրելուց հետո դուք կկարողանաք հասկանալ, թե իրականում ինչին է պետք ուշադրություն դարձնել։

Քմահաճ հարսնացուի խնդիրը

Մի քմահաճ հարս կա, ով ապրում է պալատում։ Հարյուրավոր հայցվորներ կան։ Նրանք հերթով մտնում են պալատ, իսկ հարսնացուն ամեն մեկին ասում է այո կամ ոչ։ Եթե ​​նա ասում է «այո», մյուսներն անմիջապես հեռանում են, իսկ երիտասարդները հարսանիք են խաղում: Եթե ​​հարսնացուն ասում է, որ ոչ, ապա փեսան հեռանում է, և հաջորդը գալիս է:

Հարսնացուի խնդիրն է գտնել ամենալավը: Հարսի համար փեսացու ընտրելու խնդրի լուծումը հետեւյալն է. Առաջին երեսունհինգ հոգու համար նա ստուգում է հնարավոր տարբերակների շրջանակը, նայում նրանց որակներին: Երեսունհինգերորդում նա արդեն ավելի փորձառու է դառնում և կկարողանա հասկանալ մարդուն: Մինչև իննսուներորդը նա կընտրի նրան, ով առաջին երեսունհինգ փորձնական մարդկանցից լավագույնն է թվում, իսկ հետո ընտրության չափանիշները կտրուկ կրճատվում են, քանի որ հայցվորների թիվը նվազում է:

Դուք պետք է համաձայնեք ինքներդ ձեզ հետ, որ առաջին տասնհինգ սենյակները զննելուց և բոլոր մանրամասները քննարկելուց հետո դուք չեք վերցնի ձեր դիտած սենյակներից և ոչ մեկը: Եվ միայն առաջին տասնհինգ սենյակները ստուգելուց հետո կարող եք սկսել փնտրել այն գնման համար: Դա դժվար է անել, բայց այս փուլը պետք է անցնել, հակառակ դեպքում դուք հեշտությամբ կարող եք ձեզ մի քանի տարի գերության մեջ գցել միայն այն պատճառով, որ սենյակը սխալ է ընտրված:

Հիմնականում նման որոնումը տեւում է մեկից երկու ամիս։ Դուք չեք կարողանա գտնել ձեզ համար 100%-ով հարմար սենյակ։ Դուք դեռ պետք է ինչ-որ բան զոհաբերեք: Սա կարող է լինել՝ նշան, սենյակի տարածք, մետրոյից հեռավորություն և այլն: Եթե ​​դուք չեք նայում շատ տարբեր սենյակներ, ապա ձեր ընտրությունը կկրճատվի որոշ տարբերակներից մեկի վրա: Եվ սա ճիշտ չէ։

Հարկ է նշել, որ առաջին հիսուն սենյակները զննելուց հետո, անշուշտ, կարևոր զգացողություն կառաջանա. Հենց տեղում ձեզ կայցելի այն միտքը, որ տարածքը պետք է վերցնել առանց որևէ տարբերակի։ Հետույքի այս զգացողությունը մենք անվանել ենք՝ լցվածություն։ Եթե ​​այն ասում է ձեզ, որ այս սենյակը հարմար է, ապա դուք վստահում եք դրան հարյուր տոկոսով (պայմանով, որ դիտվել է հիսուն սենյակ) և ոչ մի տեղ չեք գնում, մինչև չկնքեք ձեզ անհրաժեշտ պայմանագիրը: Սա ձեր բախտն է:

Փնտրեք ձեր ոտքերով

Ձեր առաջին խանութները բացելիս պարտադիր է, որ դուք անցնեք բոլոր այն շրջաններով, որոնք խոստումնալից եք համարում խանութ տեղադրելու համար: Ամեն ինչ պետք է գնահատել. Փնտրեք վայրեր, որոնք.

1. Դատարկ թվացող
2. Որտեղ են տեղադրվում գովազդներ, որ դրանք տրվում են վարձով:

Եթե ​​երկու կետով ամեն ինչ պարզ է թվում, ապա առաջին կետով ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ: Դատարկ առարկա գտնելիս պետք է ճշտել, թե ինչ է եղել այնտեղ, ով է ապրել, և փորձել գտնել կոնտակտային տվյալներ այս վայրի տիրոջ մասին։ Եթե ​​դուք չեք կարողանում գտնել տիրոջը, դուք պետք է վերցնեք սկոտչ ժապավենը և տեղադրեք հայտարարություն, որ ցանկանում եք վարձակալել այս տարածքը: Հիսուն նոր վայրերից առնվազն մեկը մենք գտնում ենք այս ձևով:

Նշենք, որ մենք այս կերպ գտանք մեր ամենաշահութաբեր խանութներից մեկը։ Մենք որոշել ենք որոնման տարածքը։ Մենք տեղեկություն ստացանք, որ դեղատուն կտեղափոխվի այս վայրից և կապ հաստատեցինք դրա տիրոջ հետ։ Այս վայրի տերը մեզ ուղղորդեց իր գործակալի մոտ։ Մենք նրա հետ ստորագրեցինք բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը։

Նրանց ոտքերի հետ մեկ այլ կետ էլ է հայտնաբերվել՝ հենց նախորդ օրը, երբ դրա տերը վարձակալության հայտարարություն է գրել։ Հիմա այն ամենաշատ շահույթն է տալիս այս տարածաշրջանում։ Մոսկվա քաղաքում բոլորը դա անում են։

ոտքի հոսք

Այն մարդիկ, ովքեր գյուղական վայրերում մարդահամար են անում, միայն գյուղի տատիկին նայելով, կարող են ասել, թե քանի խոճկոր ունի։ Նույնը կլինի նոր տարածքների դեպքում։ Ուսումնասիրելով բազմաթիվ տարածքներ և բացելով մի քանի տասնյակ խանութներ, դուք կիմանաք միայն տարածքը դիտելով՝ դա ձեզ անհրաժեշտ է, թե ոչ։ Եթե ​​դուք դեռ չեք կարող դա անել, դուք պետք է գաք կետին և հաշվարկեք հետևյալ կարևոր կետերը.

• Ձեր խանութի դռան մոտով անցնող մարդկանց թիվը:
• Ժամում մինչև քառասուն կիլոմետր արագությամբ անցնող մեքենաների թիվը։ Եթե ​​մեքենան ավելի արագ է ընթանում, վարորդը պարզապես չի կարդա նշանը։
• Քանի մարդ է անցել խանութի մոտով։
• Արդյո՞ք մարդիկ անցնում են ընկերություններում:

Նման հաշվարկը պետք է իրականացվի մի քանի անգամ: Առավոտյան, կեսօրին, երեկոյան, աշխատանքային օրերին և հանգստյան օրերին:

Օրինակ, Տվերսկայայի վրա կետ բացելիս մենք այցելեցինք մի քանի բլոկների շառավղով գտնվող բոլոր խանութները և զրուցեցինք վաճառողների հետ՝ պարզաբանելով նրանց հետ հետևյալ հարցերը. քանի՞ հոգի կա խանութում և որ ժամին կան ամենաշատը դրանք, քանի ապրանք է վաճառվում մեկ հերթափոխում և այլն: Եթե ​​վաճառողների հետ ճիշտ խոսվի, նրանք սիրով կկիսվեն այս տեղեկատվությունը: Արդյունքում մենք չձախողվեցինք։

Ընտրված վայրի տեսանելիությունը

Անհրաժեշտ է որոշել այն հեռավորությունը, որից նշանը հստակ տեսանելի կլինի։ Շատ կարևոր կետ. Որքա՞ն հեռու է պիկապ կետը այն վայրից, որտեղ կանգ է առնում տրանսպորտը: Եթե ​​ձեզ առաջարկում են տեղ, որը գտնվում է ինչ-որ տեղ բակում, դուք պետք է անմիջապես մտածեք այս վայրը որպես մեծ առևտրի կենտրոնի վերին հարկ: Դուք կարող եք պայմանականորեն բաժանել հաճախորդների հոսքը տասնվեցի: Ցանկացած անհարկի շարժում, օրինակ՝ մեկ այլ անցում, անկյուն շրջվելը, մեծապես նվազեցնում է այցելուների հոսքը։ Եթե ​​դուք հույս չունեք այցելուների հոսքի վրա (ձեր խանութն օգտագործվում է ինքնուրույն առաքման համար), ապա լավ տարբերակ կլինի մետրոյի կայարանի մոտ գտնվող բակում գտնվող էժան խանութը։

Խնդրահարույց տարածքներ

Համապատասխանաբար, առանց խնդիրների տարածքները շատ ավելի թանկ կարժենան։ Խոշոր մանրածախ ցանցերը չեն վերցնում տարածքներ, որոնք որոշակի խնդիրներ ունեն: Ամենայն հավանականությամբ, դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանց համար ձեռնտու չէ այն հարմարեցնել յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքի:

Ձեզ համար փոքր խնդիրներ ունեցող սենյակը կարող է հիանալի տարբերակ լինել: Նույնիսկ եթե այն պետք է բարելավվի:

Նայելով սենյակը, դուք պետք է ինքներդ ձեզ համար ամբողջական պատկերացում կազմեք.

• Կա՞ն այլ բաժիններ։ Սա կարող է ազդել աշխատանքային գրաֆիկի վրա:
• Տանիքի արտահոսքի խնդիր. Եթե ​​առաստաղի վրա բորբոս է հայտնաբերվել, ապա դա ցույց է տալիս, որ տանիքը կարող է արտահոսել, և սա մեծ նյութական ծախս է արտահոսքը վերացնելու համար:
• Նշանի տեղադրման դժվարությունը, կամ տեղադրվելուց հետո այն վատ տեսանելի կլինի:

Դուք պետք է քայլեք այն փողոցով, որտեղ նախատեսում եք տեղադրել խանութը և տեսնել, թե արդյոք մոտակայքում դատարկ կամ շարժվող սենյակներ կան: Եթե ​​նման կետերը շատ են, ապա դա ցույց է տալիս, որ այս ոլորտում ինչ-որ բան այն չէ:

Բելոռուսկայայում, մեր տարածքում, մոտակայքում տպարան կար։ Աշխատանքի արդյունքում սկզբում չհաջողվեց կազմակերպել ինքնաառաքում։

«Park Kultury»-ում մեր խանութը գտնվում է տների երկրորդ գծում։ Արդյունքում ցուցանակի հետ կապված խնդիրներ են առաջացել։ Մենք եկել ենք հատուկ նշանի դիզայնով:

Նման կամ նմանատիպ խնդիրներ ունեցող խանութները դադարեցրել ենք միայն Մոսկվայում տասներորդ խանութի բացումից հետո։

Մարդիկ, ովքեր մեքենաներ են վարում

Պետք է հաշվել մեքենաներով անցնող մարդկանց։ Այն կետը, որտեղ մեքենաներն անցնում են ցածր արագությամբ, շատ ավելի շահավետ կլինի։ Նման վայրերում նրանք կարող են նայել շուրջը։ Բանն այն է, որ մեծ արագությամբ վարելիս տեսադաշտը նեղանում է։ Օրինակ, Կուրսկայայում մեր վահանակը հատուկ փակագծի վրա տեղադրված էր մետրոյի շենքի վրա՝ ճանապարհին զուգահեռ: Նոր տեխնիկական կանոնակարգի թողարկումից հետո վահանակը պետք է հեռացվեր։ Մնացել է միայն մեկ նշան. Այն գտնվում էր ճանապարհին ուղղահայաց, և կարծես կողքից տեղադրված կարմիր գիծ լիներ, և դժվար է հասկանալ, թե ինչ է վաճառվում, զով խաղեր կամ նվերներ։ Արդյունքում մենք անմիջապես նկատեցինք, որ մեքենաների երթեւեկությունը զգալիորեն նվազել է։

Ավտովարորդի կյանքում կան մեծ թվով խանութներ, որոնց կողքով նա անցնում է դրանք չնկատելով։ Օրինակ, մենք մի ամբողջ տարի մեքենայով անցանք այդպիսի խանութի կողքով՝ չնկատելով դա, մինչև բլոգում պատահաբար կարդացինք, որ այս խանութը գտնվում է տան ինչ-որ տեղ։ Երբ գնացինք այնտեղ, անմիջապես պարզ դարձավ, թե ինչու են օրական քսան միավոր ապրանք վաճառում, իսկ մենք հարյուրից ավելի։

Մեկ այլ կարևոր տարբերակ է կայանատեղին: Վարորդը միշտ չէ, որ ցանկանա խախտել կանոնները՝ խանութ մտնելու համար։ Պետք է հաշվի առնել ճանապարհի ուղղությունը։ Ձեզ անհրաժեշտ է երեկոյան ուղեգիր: «Park Kultury»-ի վրա, հենց մեր դիմաց, սպորտային ապրանքներ վաճառող խանութ կար։ Մեր բանվորն առավոտյան մեքենայով աշխատանքի գնալիս ցանկացել է բազմաթիվ հարվածներ հասցնել դրան։ Նա կանգնեց «առավոտյան կողմում». Առավոտյան նա ժամանակ չուներ, քանի որ շտապում էր աշխատանքի, կեսօրին նա պետք է անցներ վեց գոտի և անհասկանալի շրջանցում կատարեր շրջվելու համար։ Արդյունքում խանութը ի վերջո փակվեց, և անձը այդպես էլ չայցելեց այն: Սա իսկական մեռած վայր է մեքենա վարող մարդկանց համար։ Սա պետք է հիշել. Եթե ​​հանդիպեք, օրինակ, «առավոտյան» առևտրի կենտրոնի, ապա այս տարբերակով լավ գաղափար է տեղադրել սրճարան:

Հարեւաններ

Բացեցինք հակասրճարան (հաճախորդները գումար են վճարում սրճարանում անցկացրած ժամանակի համար, ոչ թե ուտելիքի համար): Հարևանների հետ կոնֆլիկտները հաճախակի խնդիր են դառնում փոքր ձեռնարկությունների համար: Օրինակ, մեր հաստատություններից մեկը, որը կոչվում է Ziferblat, առանձնահատուկ նկատվեց այս առումով։ Գրեթե բոլորը ցանկանում էին գոյատևել: Մի քանի շաբաթ շարունակ ոստիկանները հարևանների կանչով պարբերաբար գալիս էին վայր։ Իմանալով տհաճ իրավիճակի հնարավորության մասին՝ մենք ձեռնարկեցինք մի քանի կարևոր քայլ.

• Սեփականատիրոջ հետ պայմանավորվել ենք, որ եթե հարեւանների հետ խնդիրներ լինեն, ինքը կլուծի։
• Տեղադրեք «Զարգացնող խաղերի սիրահարների ակումբ» ցուցանակը, որպեսզի բոլորը մտածեն, որ այստեղ ինչ-որ կարևոր և օգտակար բան են անում։
• Բաժնի պետը կանչել է բոլոր հարեւաններին այցելելու և ցույց տվել այն ամենը, ինչ կա ներսում։

Կայքի դասավորությունը

Յուրաքանչյուր կոնկրետ խնդիր պահանջում է իր պլանավորումը: Հասկանալու համար՝ դասավորությունը լավն է, թե ոչ, պետք է պատկերացնել՝ դուր կգա՞ այցելուներին, թե՞ ոչ։ Երկար առևտրային հարկը ավելի վատ կլինի, քան քառակուսի ձևավորված սենյակը: Այցելուների համար երկար դահլիճ մտնելը պարզապես անհարմար կլինի։ Օրինակ, Ուֆայի «Մեգան» մի սենյակ է, որտեղ կողմերը գտնվում են երկուսից հինգ հարաբերակցությամբ։ Մտածում էին, որ սենյակի կեսը կհատկացնենք կոմունալ սենյակի համար, և կստանանք այդքան փոքր կոմպակտ խանութ։ Մենք չէինք ուզում կոմունալ սենյակ սարքել։ Արդյունքում դարակների միջեւ մոտ երկու մետր տարածություն է մնացել։ Անհարմար դարձավ։ Փոքր սենյակում տաք է, իսկ մեծում այն ​​թունել է, ինչպես մետրոյում։

Մենք առևտրի հարկ ունեինք քառասուն մետր, իսկ ամբողջ սենյակը՝ յոթանասունվեց։ Խանութը և գտնվելու վայրը լավն են, բայց խնդիրն այն էր, որ տարածքի կեսը գտնվում էր հետևի սենյակում: Մեկ մետրի գինը բարձր է, իսկ տարածքի կեսը չի աշխատի։ Սրա վրա նույնպես պետք է ուշադրություն դարձնել և ամեն ինչ ճիշտ հաշվարկել ու հաշվի առնել։

Օրինակ, խանութի մուտքի դրամարկղը, այսպես ասած, վիրավորում է գնորդին։ Նրա մոտ տպավորություն է ստեղծվում, որ իրեն չեն վստահում։ Եթե ​​մարդը մտածում է՝ գնա՞ խանութ, թե՞ ոչ, ապա դրամարկղը նրան կվախեցնի։

Կարևոր է առևտրի կենտրոնների մասին

Կարելի է ենթադրել, որ առևտրի կենտրոնին գործնականում չի հետաքրքրում, թե որտեղ է գտնվում։ Ամենակարևորն այն է, թե ինչ կա ներսում։ Օրինակ, առևտրի կենտրոն կինոթատրոնով կամ առանց կինոթատրոնով, սրանք երկու հսկայական տարբերություններ են: Բարձրորակ մթերային հիպերմարկետը անմիջապես կգրավի մարդկանց մեծ հոսք: Օրինակ, մի փոքրիկ քաղաքում երկու առևտրի կենտրոններ, որոնք գտնվում էին միմյանց դիմաց, պատերազմ էին կազմակերպել միմյանց միջև հաճախորդի համար: Հաղթեց ամենահամով հաց ունեցող մոլը։

Շարժասանդուղքը թշնամին է

Եթե ​​առևտրի կենտրոնում շարժասանդուղքները բարձրանում են հարկից երկու անգամ, ապա դա զգալիորեն նվազեցնում է հոսքը: Եթե ​​ձեր կետը գտնվում է երրորդ հարկում, ապա բաժանեք հոսքը առաջինից չորսով (միջինում):

Առաջին հարկը ամենաշատ այցելվողն է։ Բայց այն երկրորդն է ամենաշատ այցելվող հատակից հետո, որտեղ կա կինոթատրոն և ռեստորաններ: Եթե ​​ձեր խանութը հինգերորդ հարկում է, իսկ կինոթատրոնը ռեստորաններով չորրորդում, ապա երթևեկությունը կկրճատվի կիսով չափ:

Սա անպայման պետք է ստուգեք, քանի որ կան շատ տարօրինակ առևտրի կենտրոններ։