» »

Tovar birjasi uchun tayyor biznes-reja. Veb-studiya misolidan foydalangan holda hisob-kitoblar bilan tayyor biznes-reja

Hech bir biznes loyihasi biznes-rejasiz tugallanmaydi. Ushbu hujjat batafsil ko'rsatma tijorat biznesini ochish, bu erda yakuniy maqsadga erishish uchun hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalar (ya'ni foydani ko'paytirish) bosqichma-bosqich tavsiflanadi, shuningdek, tadbirkor foydalanmoqchi bo'lgan usul va vositalar. Biznes-rejasiz tijorat loyihasiga investitsiyalarni qabul qilish yoki biznesni rivojlantirish uchun kredit olish uchun bankka murojaat qilish mumkin emas. Biroq, agar tadbirkor uchinchi tomon mablag'larini jalb qilishni rejalashtirmasa ham, u hali ham biznes-rejaga muhtoj - o'zi uchun.

Ushbu hujjat nima uchun kerak va uning muhim ahamiyati nimada? Tasdiqlangan ma'lumotlar va tasdiqlangan raqamlarni o'z ichiga olgan yaxshi yozilgan biznes-reja asos hisoblanadi tijorat loyihasi. Bu sizga bozor holatini va raqobatning jiddiyligini oldindan tahlil qilish, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni bashorat qilish va ularni minimallashtirish yo'llarini ishlab chiqish, zarur bo'lgan mablag'lar miqdorini hisoblash imkonini beradi. boshlang'ich kapital va kapital qo'yilmalarning umumiy miqdori, shuningdek, kutilayotgan foyda - qisqasi, moliyaviy tavakkalchilikni o'z zimmasiga olishga va bu g'oyaga pul sarflashga arziydimi yoki yo'qligini aniqlash.

"Biznes g'oya"

Har qanday loyihaning asosi biznes g'oyasidir - buning uchun aslida hamma narsa o'ylab topiladi. G'oya - bu tadbirkorga foyda keltiradigan xizmat yoki mahsulot. Loyihaning muvaffaqiyati deyarli har doim aniqlanadi to'g'ri tanlov g'oyalar.

  • Qaysi g'oya muvaffaqiyatli?

G'oyaning muvaffaqiyati uning potentsial rentabelligidir. Shunday qilib, har doim daromad olish uchun dastlab qulay bo'lgan yo'nalishlar mavjud. Misol uchun, bir muncha vaqt oldin import qilish moda edi Rossiya Federatsiyasi yogurtlar - bu mahsulot bir zumda aholi orasida mashhurlikka erishdi va shu mashhurlikka mutanosib ravishda import bilan shug'ullanadigan firmalar soni o'sdi. Faqat butunlay baxtsiz va layoqatsiz tadbirkor bu sohadagi loyihani barbod qilishi va biznesni foydasiz qilishi mumkin. Endi yogurtni yuqori ehtimollik bilan sotish g'oyasi muvaffaqiyatli bo'lmaydi: bozor allaqachon mahalliy mahsulotlar bilan to'ldirilgan, import qilinadigan tovarlar yuqori narxlar va bojxona qiyinchiliklari tufayli iste'molchilar tomonidan yaxshi qabul qilinishi dargumon, bundan tashqari, ushbu segmentdagi asosiy o'yinchilar allaqachon bozorda o'zlarini egallab olishgan va etkazib berish va tarqatish kanallarini o'rnatishgan.

Aksariyat tadbirkorlar foyda olish g'oyasini tanlab, ko'pchilik nuqtai nazaridan o'ylashadi - agar bu biznes mening do'stimga daromad keltirsa, men ham o'z biznesimni yo'lga qo'yishim mumkin, deyishadi. Biroq, qanchalik ko'p "namunalar" bo'lsa, raqobat darajasi shunchalik yuqori bo'ladi va ularning narxini belgilash imkoniyati kamroq bo'ladi. Ommaviy biznesda taxminiy narxlar allaqachon o'rnatilgan va ularning raqobatbardoshligini oshirish uchun yangi kelgan mijozlarni jalb qilish uchun bozor narxlaridan past narxlarni belgilashi kerak - bu, albatta, katta daromad olishga hissa qo'shmaydi.

Potentsial yuqori marjali g'oyalar endi tadbirkorga erkin bozor o'rnini egallashga yordam beradigan takliflar, ya'ni boshqa ishbilarmonlar hali o'ylamagan narsani taklif qilishdir. Qidiruv uchun original biznes g'oya ba'zan atrofga qarash va ma'lum bir hududdagi iste'molchilar etishmayotgan narsa haqida o'ylash kifoya. Shunday qilib, muvaffaqiyatli fikr qo'lingizni ho'l qilmasdan lattani siqib chiqarishga imkon beruvchi moplar yoki maxsus asboblardan foydalanmasdan demontaj qilib bo'lmaydigan maxsus lampalar ishlab chiqarishni boshladi - bu nou-xau kirish joylarida lampochkalarni o'g'irlash sonini sezilarli darajada kamaytirdi. .

Ko'pincha original g'oyalar uni o'zingiz yaratishingiz shart emas - siz boshqa mamlakatlar yoki shaharlarda muvaffaqiyatli amalga oshirilgan, ammo mintaqangizda hali tegishli bozor o'rnini egallamagan yangi mahsulotlardan foydalanishingiz mumkin. Ushbu yo'ldan borganingizda, siz mintaqangiz yoki mamlakatingizdagi iste'molchilarga birinchi bo'lib ushbu nou-xauni taklif qilasiz, ya'ni siz ushbu mahsulot (xizmat) uchun narxlarni belgilashingiz mumkin bo'ladi.

Biroq, uchun bitta originallik muvaffaqiyatli biznes g'oya yetarli emas. Biznes muvaffaqiyatli bo'lishi uchun ikkita ob'ektiv shart mavjud:

  1. - potentsial xaridor sizning mahsulotingizga ehtiyoj sezadi yoki hech bo'lmaganda uning foydaliligini tushunadi (masalan, odam biron bir dori haqida hali bilmasligi mumkin, ammo u shunga o'xshash narsa uning kasalligini davolay olishini tushunadi);
  2. - xaridor sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz uchun to'lashga tayyor) aynan siz so'ramoqchi bo'lgan narx (masalan, deyarli hamma mashina sotib olishni xohlaydi - ammo, biz bilganimizdek, hamma ham mashina sotib ololmaydi).

Innovatsion biznes g‘oyalar haqida yana bir narsa - juda ko‘p originallik faqat sizning foydangizga zarar etkazishi mumkin, chunki potentsial auditoriya sizning taklifingizga tayyor bo‘lmasligi mumkin (ko‘pchilik iste’molchilar tabiatan konservativ va o‘z odatlarini o‘zgartirishga qiynaladi). Eng kam xavfli variant - bu oltin o'rtachaga rioya qilish - ya'ni bozorga allaqachon tanish bo'lgan tovarlar yoki xizmatlarni, ammo takomillashtirilgan shaklda olib chiqish.

  • Berilgan biznes g'oya siz uchun to'g'ri yoki yo'qligini qanday bilasiz?

Hatto potentsial muvaffaqiyatli biznes g'oyasi ham, agar u ma'lum bir tadbirkorga mos kelmasa, amalda muvaffaqiyatli bo'lmasligi mumkin. Shunday qilib, go'zallik salonini ochish nisbatan oson - lekin agar siz salon biznesining nozik tomonlarini tushunmasangiz, sizning avlodingiz sizga yaxshi foyda keltirishi dargumon. Biznes g'oyasi, albatta, tadbirkorning tajribasi, uning bilimi va, albatta, imkoniyatlari bilan qo'llab-quvvatlanishi kerak. Qaysi ko'rsatkichlar loyihangiz sizning kuchingiz doirasida bo'lishini ko'rsatadi?

  1. - Professionalizm. Siz tanlagan sohangiz bo'yicha maxsus ta'limga ega bo'lishingiz yoki o'zingiz o'qiyotgan bo'lishingiz mumkin. Asosiysi, siz tanlagan sohada ishlab chiqarish jarayoni va boshqa zarur bilimlarga ega bo'lishingizdir.
  2. - Entuziazm. Siz nima qilishni va taklif qilishni yoqtirishingiz kerak. Va nafaqat sizga yoqadi yakuniy mahsulot, balki jarayonning o'zi ham, chunki siz butun kuchingizni sevilmagan biznesga bera olmaysiz, ya'ni uni yaxshi darajaga olib chiqish qiyin bo'ladi. Mashhur maqolni eslang: "o'zingizga yoqadigan ishni toping - va hayotingizda bir kun ishlashingiz shart emas".
  3. - Shaxsiy xususiyatlar. Agar siz yopiq va muloqotga kirishmaydigan odam bo'lsangiz, boshqa odamlar bilan muloqotda o'zingizni noqulay his qilasiz, keyin muzokaralar olib borish qiyin bo'ladi. Va agar, masalan, siz qattiq vegetarian bo'lsangiz, unda yarim tayyor go'sht mahsulotlari bilan savdo qilish haqida o'ylashning ma'nosi yo'q - bu biznes yaxshi foyda keltirishi mumkin bo'lsa ham, siz buni qilishdan noqulay bo'lasiz.
  4. - Sizda nima bor (er, ko'chmas mulk, uskunalar va boshqalar). Har qanday ishlab chiqarishni boshlash, agar sizda allaqachon to'g'ri jihoz bo'lsa, ancha arzon bo'ladi. Va agar siz merosxo'r bo'lsangiz, ayting: Xususiy uy yo'lga yaqin bo'lsa, unda bu yo'l bo'yidagi savdodan foyda olish uchun yaxshi imkoniyatdir, chunki sizning raqobatchilaringiz, agar mavjud bo'lsa, unchalik yaxshi joylashuvga ega emaslar va bu afzallik hatto tajribasizligingizdan ham ustun bo'lishi mumkin.

Raqobat: qanday qilib maxsus bo'lish mumkin:

Yuqorida aytib o'tganimizdek, ularning tadbirkorlik harakatlarini qo'llash uchun raqobat jiddiy bo'lmagan yoki umuman mavjud bo'lmagan sohalarni tanlash yaxshidir. Biroq, ko'p hollarda tadbirkorlar u yoki bu tarzda raqobatchilarga duch kelishlari kerak va ishbilarmonlar savolga duch kelishadi - qanday qilib ularning fonidan ajralib turish kerak? Buni quyidagi imtiyozlar orqali qilishingiz mumkin:

Raqobat afzalliklari

O'zingizni potentsial iste'molchilarga tanitayotganda, darhol ularning e'tiborini sizning taklifingizni o'xshashlaridan ajratib turadigan afzalliklarga qaratishga harakat qiling, shunda xaridorlar aynan siz o'z ehtiyojlarini eng yaxshi tarzda qondira olishingizni ko'rishlari mumkin. O'zingizning afzalliklaringizni ta'kidlashdan tortinmang va iste'molchilarning zukkoligiga tayanmang - ular sizning mahsulotingiz (xizmatingiz) nima uchun raqobatchilaringizning mahsulotidan (xizmatidan) farq qilishini taxmin qilishlari dargumon. yaxshiroq tomoni. Misol uchun, siz pishiradigan nonning retsepti mahsulotni vitaminlar va boshqa foydali moddalar bilan boyitishni o'z ichiga olsa, unda bu haqiqatni kelajakdagi mijozlaringizga etkazishni unutmang. Noningizni shunchaki mazali va yangi mahsulot sifatida joylashtirmasligingiz kerak, chunki sizning raqobatchilaringiz bir xil nonga ega - hech kim mazasiz va muddati o'tgan mahsulotlarni sotmaydi. Ammo vitaminlar sizniki raqobatdosh ustunlik, va xaridor bu haqda aniq bilishi kerak, shuning uchun reklama shunga mos ravishda o'ylangan bo'lishi kerak.

Shunday qilib, biz biznes-reja yozish uchun dastlabki tayyorgarlikning ba'zi nuanslarini tahlil qildik va endi biz ushbu hujjat va uning asosiy bo'limlariga diqqat bilan e'tibor qaratishimiz mumkin.

1. Sarlavha sahifasi.

Sarlavha sahifasi biznes-rejangizning "yuzi" hisoblanadi. Aynan u sizni biznesni rivojlantirish uchun kredit berishga qaror qilgan potentsial investorlar yoki bank xodimlari tomonidan ko'riladi. Shuning uchun u aniq tuzilgan bo'lishi va loyihangiz haqidagi barcha asosiy ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak:

  1. - loyihaning nomi (masalan, “Oʻz-oʻzidan siqib chiquvchi moplar ishlab chiqarish” yoki “XXX” nomli tijorat Internet radiostansiyasini yaratish va rivojlantirish);
  2. - loyihaning tashkiliy-huquqiy shakli va nomi yuridik shaxs(agar bunday shaxslar bir nechta bo'lsa, unda javobgarlik sohalari ko'rsatilgan ro'yxat talab qilinadi);
  3. - Loyiha muallifi va hammualliflari
  4. - Loyihaga izoh (masalan, "bu hujjat bosqichma-bosqich reja tijorat radiostansiyasini tashkil etish va rivojlantirish…”);
  5. - loyiha qiymati (talab qilinadigan boshlang'ich kapital)
  6. - Yaratilgan joy va yil ("Perm, 2016").

2. Xulosa.

Bu element qisqa Tasvir loyiha g'oyasi, uni amalga oshirish muddati, g'oyani amalga oshirishning asosiy maqsad va vazifalari, kutilayotgan aylanma va ishlab chiqarish hajmlari. asosiy ko'rsatkichlar prognozi - loyihaning rentabelligi, uni qoplash muddati, dastlabki investitsiyalar hajmi, sotish hajmi, sof foyda va boshqalar.

Xulosa biznes-rejaning birinchi bo'limi bo'lishiga qaramay, u ushbu hujjat to'liq yozilgan va qayta tekshirilgandan so'ng tuziladi, chunki xulosa BPning barcha boshqa bo'limlarini qamrab oladi. Xulosa qisqa va nihoyatda mantiqiy bo'lishi va loyihaning barcha afzalliklarini to'liq ochib berishi kerak, shunda investorlar yoki potentsial kreditor ushbu biznes g'oya haqiqatan ham sarmoya kiritishga arziydiganligini ko'rishlari mumkin.

3. Bozor tahlili

Bo'limda loyiha amalga oshiriladigan bozor sektorining holati, raqobat darajasini baholash, maqsadli auditoriya xususiyatlari va sanoatning rivojlanish tendentsiyalari aks ettirilgan. Bozor tahlili sifat asosida amalga oshirilishi juda muhimdir marketing tadqiqotlari, real ko'rsatkichlarni o'z ichiga olgan (soxtalashtirilgan yoki noto'g'ri tahlil biznes-reja qiymatini deyarli nolga tushiradi). Agar tadbirkor tanlangan sohada yetarlicha malakaga ega bo'lmasa, unda noaniqlik va xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun u ishonchli marketing agentligiga buyurtma berish orqali marketing tadqiqotlarini o'tkazishi kerak.

Ushbu bo'lim odatda umumiy biznes-rejaning kamida 10% ni egallaydi. Misol rejasi:

  1. - umumiy tavsif tanlangan sanoat (dinamikasi, tendentsiyalari va rivojlanish istiqbollari - aniq matematik ko'rsatkichlar bilan);
  2. - bozorning asosiy ishtirokchilari (ya'ni, to'g'ridan-to'g'ri va bilvosita raqobatchilar) xususiyatlari, sizning biznes loyihangizning boshqa sub'ektlarga nisbatan raqobatdosh ustunliklari va xususiyatlarining ko'rsatkichi;
  3. - maqsadli auditoriyaning xususiyatlari (geografik joylashuvi, yosh darajasi, jinsi, daromad darajasi, iste'molchi turi va foydalanuvchi xatti-harakati va boshqalar). Mahsulotni (xizmatni) tanlashda unga rahbarlik qiladigan asosiy motivlar va qadriyatlarni ko'rsatadigan "odatiy mijoz" portretini yaratish, mahsulot (xizmat) iste'molchilarining pessimistik prognozi (ya'ni minimal oqimi);
  4. - tovarlarni (xizmatlarni) targ'ib qilishning eng samarali kanallari va usullarini ko'rib chiqish;
  5. - bozorning ushbu segmentida tadbirkor duch kelishi mumkin bo'lgan eng ko'p xavflarni ko'rib chiqish va aniqlash va ularni bartaraf etish yoki minimallashtirish yo'llarini taklif qilish (esda tutish kerakki, risklar - bu tadbirkorga bog'liq bo'lmagan tashqi holatlar va omillar);
  6. - Prognoz mumkin bo'lgan o'zgarishlar ushbu bozor segmentida, shuningdek, loyihaning rentabelligiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan omillarning umumiy ko'rinishi.

4. Tovar (xizmat)ning xarakteristikasi va ularni amalga oshirish

Ushbu bandda tadbirkor ishlab chiqarmoqchi bo'lgan tovarlar yoki u sotmoqchi bo'lgan xizmatlar batafsil tavsiflanadi. Biznes g'oyasining raqobatbardosh afzalliklariga, ya'ni bu taklifni umumiy xilma-xillikdan ajratib turadigan narsaga alohida e'tibor qaratish lozim. Biroq, g'oyaning kamchiliklari va zaif tomonlari haqida jim turmaslik kerak, agar mavjud bo'lsa - investorlar va kreditorlar bilan shug'ullanish yaxshiroqdir. halol o'yin, bundan tashqari, ular ushbu elementni mustaqil ravishda tahlil qilishlari mumkin va bir tomonlama tavsiflangan taqdirda, siz ularning ishonchini va shu bilan birga g'oyangizga moliyaviy sarmoya kiritish umidini yo'qotish xavfini tug'dirasiz.

Patentning mavjudligi tasvirlangan g'oyani ayniqsa jozibador qiladi - agar tadbirkor biron bir nou-xauni taklif qilsa va uni allaqachon patentlashga muvaffaq bo'lsa, unda bu fakt hujjatda aks ettirilishi kerak. Patent ham raqobatdosh ustunlik, ham kredit yoki investitsiya olish ehtimoli ko'proq bo'lishi uchun sababdir.

Bo'lim quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

  1. - fikrning qisqacha tavsifi;
  2. - uni amalga oshirish usullari;
  3. - tavsif hayot sikli mahsulot (xizmat);
  4. - ikkilamchi xaridlar foizi;
  5. - qo'shimcha mahsulot qatorlarini yoki xizmat ko'rsatish variantlarini yaratish imkoniyati, taklif etilayotgan mahsulotni segmentlarga bo'lish imkoniyati;
  6. - bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga va foydaga ta'sir etuvchi omillarga muvofiq taklifni taklif etilayotgan o'zgartirish.

5. Biznesni rivojlantirish yo‘llari (marketing va strategik rejalar)

Ushbu bobda tadbirkor potentsial iste'molchiga o'z mahsuloti haqida qanday ma'lumot berishini va ushbu mahsulotni qanday ilgari surishini aniq tasvirlab beradi. Bu erda aks ettirilgan:

6. Ishlab chiqarish jarayonining tavsifi

Ishlab chiqarish rejasi - bu mahsulotni xom holatda bo'lganidan boshlab tayyor mahsulot vitrinalarda turgan paytgacha ishlab chiqarishning to'liq algoritmining batafsil tavsifi. Ushbu rejaga quyidagilar kiradi:

  1. - kerakli xom ashyo va ularga qo'yiladigan asosiy talablarning tavsifi, shuningdek, ushbu xom ashyoni sotib olishni rejalashtirgan etkazib beruvchilar;
  2. - xom ashyoni qabul qilish, qayta ishlash va ishlab chiqarishdan oldin tayyorlash;
  3. - aslida texnologik jarayon;
  4. - tayyor mahsulotni chiqarish;
  5. - tayyor mahsulotni sinovdan o'tkazish, uni qadoqlash va omborga topshirish va keyinchalik xaridorga etkazib berish tartibi.

Ishlab chiqarish jarayonining haqiqiy tavsifiga qo'shimcha ravishda, ushbu bobda quyidagilar ham aks ettirilishi kerak:

  1. - ishlatiladigan asbob-uskunalarning xususiyatlari, shuningdek ishlab chiqarish jarayoni amalga oshiriladigan binolar - barcha zarur standartlar va talablarni ko'rsatgan holda;
  2. - asosiy hamkorlar ro'yxati;
  3. - resurslar va qarz mablag'larini jalb qilish zarurati;
  4. - kalendar rejasi biznesni rivojlantirish - ishlab chiqarish boshlanishidan to loyihaga kiritilgan mablag'lar o'z samarasini bera boshlagunga qadar.

7. Korxonaning tuzilishi. Xodimlar va boshqaruv.

Ushbu bobda biznes-loyihaning ichki sxemasi, ya'ni ma'muriy-tashkiliy reja tavsiflanadi. Bo'limni taxminan quyidagi kichik bo'limlarga bo'lish mumkin:

  1. - korxonaning tashkiliy-huquqiy shakli (MChJ, yakka tartibdagi tadbirkor va boshqalar);
  2. - korxonaning ichki tuzilishi, xizmatlar o'rtasidagi majburiyatlarning taqsimlanishi, ularning o'zaro ta'sir qilish kanallari (agar ushbu kichik band tegishli diagrammalar bilan qo'shimcha ravishda tasvirlangan bo'lsa yaxshi bo'ladi);
  3. - shtat jadvali, har bir xodimning vazifalari ro'yxati, uning ish haqi, kanallar va xodimlarni tanlash mezonlari;
  4. - kadrlar bilan ishlash sohasidagi siyosat bo'yicha chora-tadbirlar ro'yxati (o'qitish, o'qitish, kadrlar zaxirasi va hokazo.)
  5. - tadbirkorlikni rivojlantirish tadbirlarida (tanlovlar, konferensiyalar, yarmarkalar, grantlar, davlat dasturlari va boshqalar) ishtirok etish.

8. Xavfni baholash. Xatarlarni minimallashtirish usullari.

Ushbu bandning maqsadi istalgan ko'rsatkichlarga (biznes daromadlari, mijozlar oqimi va boshqalar) erishishga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan salbiy holatlarni dastlabki baholashdir - bu baholash uchun asos yana bozorni o'rganishdir. Xavflar tashqi xavflarga bo'linadi (masalan, raqobatning kuchayishi va ushbu segmentda yangi kuchli o'yinchilarning paydo bo'lishi, kuchayishi). ijara stavkalari va kommunal to'lovlar, tabiiy ofatlar va favqulodda vaziyatlar, soliq qonunchiligidagi stavkalarni oshirish yo'nalishidagi o'zgarishlar va boshqalar) va ichki (to'g'ridan-to'g'ri korxona ichida sodir bo'lishi mumkin bo'lgan - uskunalarning buzilishi, vijdonsiz xodimlar va boshqalar).

Agar tadbirkor o'z loyihasini amalga oshirish va ilgari surish yo'lida aynan nimadan qo'rqish kerakligi haqida oldindan ma'lumotga ega bo'lsa, u salbiy omillarni qanday zararsizlantirish va minimallashtirish yo'llari haqida oldindan o'ylab ko'rishi mumkin. Har bir xavf uchun bir qator muqobil strategiyalar taklif qilinishi kerak (favqulodda vaziyatlarda ko'rilgan chora-tadbirlar jadvalining bir turi). Risklar investorlar yoki kreditorlardan yashirilmasligi kerak.

Turli xil xavflardan sug'urtalash kabi himoya shakliga alohida e'tibor berilishi kerak. Agar tadbirkor o'z biznesini sug'urtalashni rejalashtirgan bo'lsa, unda bu tanlangan sug'urta kompaniyasini, sug'urta mukofotlari miqdorini va ish bilan bog'liq boshqa ma'lumotlarni ko'rsatgan holda aytib o'tilishi kerak.

9. Moliyaviy oqimlarni bashorat qilish

Ehtimol, biznes-rejaning eng mas'uliyatli bobi. Muhimligi sababli, agar tadbirkorning o'zi moliyaviy va iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lmasa, uni yozish professionallarga topshirilishi kerak. Shunday qilib, ijodiy g'oyalarga ega bo'lgan, ammo moliyaviy savodxonligi etarli bo'lmagan ko'plab startaplar, bu holda investitsiya kompaniyalari xizmatlariga murojaat qilishadi, ular keyinchalik biznes-rejaga sertifikatlash vizasini qo'yishadi - bu hisob-kitoblar ishonchliligining o'ziga xos kafolatidir. va biznes-rejaga investorlar va kreditorlar nazarida qo'shimcha ahamiyat beradi.

Har qanday biznes loyihasining moliyaviy rejasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

  1. - korxona balansi;
  2. - xarajatlarni hisoblash (fond ish haqi xodimlar, ishlab chiqarish xarajatlari va boshqalar);
  3. - foyda va zarar to'g'risidagi hisobot, shuningdek harakat to'g'risida Pul;
  4. - zarur tashqi investitsiyalar miqdori;
  5. - foyda va rentabellikni hisoblash.

Loyihaning rentabelligi asosiy ko'rsatkich, bu investorlarning ushbu biznesga sarmoya kiritish to'g'risidagi qaroriga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Ushbu mavzu bo'yicha hisob-kitoblar loyihaga boshlang'ich kapital va uchinchi tomon investitsiyalarini kiritishdan boshlab, loyiha zararsiz deb hisoblanishi va sof foyda keltira boshlagan paytgacha bo'lgan davrni o'z ichiga oladi.

Daromadlilikni hisoblashda odatda R = D * Zconst / (D - Z) asosiy formulasi qo'llaniladi, bu erda R - pul ko'rinishida rentabellik chegarasi, D - daromad, Z - o'zgaruvchan xarajatlar va Zconst - doimiy xarajatlar. Biroq, uzoq muddatli hisob-kitoblar uchun inflyatsiya darajasi, ta'mirlash xarajatlari, investitsiya fondiga ajratmalar, korxona xodimlarining ish haqining oshishi va boshqalar kabi ko'rsatkichlarni hisoblash formulasiga kiritish kerak. Shunga qaramay, Gantt grafigini vizualizatsiya usuli sifatida ishlatish tavsiya etiladi, bu o'sib borayotgan daromad darajasini kuzatish va zararni yo'qotish nuqtasiga erishish uchun qulaydir.

10. Normativ-huquqiy baza

Unda biznesni huquqiy qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan barcha hujjatlar - tovarlarga sertifikatlar va litsenziyalar, faoliyatning ayrim turlariga ruxsatnomalar, aktlar, ruxsatnomalar va boshqalar ko'rsatilgan. - ularni olish shartlari va muddatlari, shuningdek qiymati tavsifi bilan. Agar biron bir hujjat tadbirkorning qo'lida bo'lsa, bu ko'rsatilishi kerak va bu fakt ham investorlar nazarida ustunlikka aylanadi.

11. Ilovalar

Biznes-reja oxirida tadbirkor moliyaviy prognozlar, bozorni tahlil qilish va hokazolar uchun foydalanilgan barcha hisob-kitoblar, jadvallar, grafiklar va boshqa qo'llab-quvvatlovchi materiallarni, shuningdek biznes-rejaning fikrlarini aks ettiruvchi va osonlashtiradigan barcha materiallarni taqdim etadi. uning idroki.

"Biznes-rejani tuzishdagi asosiy xatolar"

Maqolaning oxirida men tajribasiz tadbirkorlar biznes-rejalarni tuzishda eng ko'p uchraydigan xatolar haqida bir necha so'z aytmoqchiman. Xo'sh, agar siz potentsial investorlarni loyihangizdan qo'rqitmoqchi bo'lmasangiz, nimadan qochishingiz kerak?

Haddan tashqari shish va hajm. Biznes-reja uy vazifasi emas, bu erda ko'p yozish yaxshi baho olish imkoniyatini oshiradi. Biznes-rejaning taxminiy hajmi odatda 70-100 varaqni tashkil qiladi.

Taqdimotning qiyinchiliklari. Agar sizning rejangizni o'qiyotgan investor ikki yoki uch sahifani o'qib chiqqandan keyin sizning fikringizni aniqlay olmasa, unda BPni chetga surib qo'yish uchun yaxshi imkoniyat bor.

Kerakli tushuntirishlarning yo'qligi. Esda tutingki, investor siz unga pul investitsiya qilishni taklif qilayotgan bozor sohasini tushunishi shart emas (va ko'p hollarda u buni haqiqatan ham tushunmaydi, aks holda u allaqachon mustaqil biznesni boshlagan bo'lar edi). Shuning uchun siz o'quvchini asosiy tafsilotlar bilan qisqacha tanishtirishingiz kerak.

Oddiylashtirilgan iboralar-xarakteristikalar ("katta bozor", "buyuk istiqbollar" va boshqalar). Esda tuting: faqat aniq va tasdiqlangan ma'lumotlar va prognozlar.

Taxminiy, tasdiqlanmagan yoki chalg'ituvchi moliyaviy ko'rsatkichlarni taqdim etish. Biz allaqachon ushbu mavzuga yuqorida e'tibor qaratganmiz, shuning uchun - izohlarsiz.

Biznes-reja nima uchun? Ko'pchilik, ehtimol, javob beradi - bankdan kredit olish. Bu bayonot to'g'ri, lekin faqat qisman. Avvalo, tadbirkorning o'zi boshlash uchun dastlabki investitsiyalar hajmini, o'zini o'zi ta'minlash va daromad ko'rsatkichlarini prognoz qilish uchun qancha vaqt ketishini tushunish, rentabellik darajasini, o'zini oqlash muddatini baholash uchun rejaga muhtoj. investitsiyalar va boshqa ko'plab parametrlar.

Ko'pincha yangi ishbilarmon (va nafaqat yangi boshlovchi) barcha rejalashtirish va hisob-kitoblarni salfetkada yoki boshida "ko'z bilan" qiladi (va ba'zan u buni umuman qilmaydi), ko'plab qimmatbaho narsalarni unutib qo'yadi. ko'p xatolarga olib keladi va bankrotlikka olib keladi.

Oddiy xatolar: investitsiyalarni aniqlashda o'zini o'zi ta'minlashga etgunga qadar faoliyatni moliyalashtirish xarajatlari hisobga olinmaydi, qiymati noto'g'ri aniqlangan inventarizatsiya(tovar va materiallarning hajmi bir oyga belgilanadi va aylanma muddatidan kelib chiqib, 3 oylik zaxiralar kerak), soliqlar va sug'urta badallari ish haqi fondini hisoblashda hisobga olinmaydi, xodimlarga bo'lgan ehtiyoj va boshqalar noto'g'ri hisoblangan.

Batafsil hisob-kitoblar bilan to'g'ri tuzilgan biznes-reja har qanday tadbirkorlik faoliyatini muvaffaqiyatli boshlashning kalitidir, bu sizga prognozlash bosqichida foydasiz variantlarni yo'q qilishga va natijada o'zingizni yo'qotishdan himoya qilishga imkon beradi. shaxsiy investitsiyalar yoki investorning (kreditorning) mablag'lari.

Aytaylik, siz o'rnatishni rejalashtirmoqdasiz, hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, to'liq to'lov 5 yilni tashkil qiladi, bu unchalik bo'lmasligi aniq. to'g'ri investitsiya, mashinaning bunday vaqt davomida uzilishlarsiz ishlashi dargumon. (Ma'lumot uchun: ushbu turdagi faoliyat uchun optimal to'lov 12-18 oyni tashkil qiladi.)

Nimani sotib olish yaxshiroq tayyor biznes-reja yoki uni o'zingiz qilasizmi? Agar biz kichik biznes haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz buni o'zingiz qilishingiz kerak. Bu sizga loyihaga chuqurroq kirib borish, uning mohiyatini tushunish, kelajakdagi faoliyatning iqtisodini o'zingiz uchun saralash imkonini beradi. Xo'sh, agar siz ko'p milliard dollarlik investitsiyalarni talab qiladigan ishlab chiqarishni tashkil qilmoqchi bo'lsangiz, unda siz mutaxassislar yordamisiz qilolmaysiz.

Saytda siz namunalarni topasiz tayyor biznes modellari aniq loyihangiz uchun texnik-iqtisodiy asoslashni tayyorlash uchun asos sifatida foydalanishingiz mumkin bo'lgan barcha hisob-kitoblar bilan.

Harakat algoritmi

  1. Texnik-iqtisodiy asoslashning berilgan namunasi bilan tanishish.
  2. Tadbirkorlik faoliyati amalga oshiriladigan ma'lum bir mintaqa uchun statistik ma'lumotlarni to'plash.
  3. Marketing tadqiqotlarini o'tkazish: loyihaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash ().
  4. Iqtisodiy qism bo'yicha ma'lumotlarni yangilash: potentsial va xom ashyoni qidirish, so'rov tijorat takliflari, tannarxni qayta hisoblash va joriy bozor realliklari asosida yakuniy narxni aniqlash, shuningdek, rentabellik darajasini aniqlash.
  5. Hisoblashda aks ettirilgan ko'rsatkichlarning stress testini o'tkazish (agar daromad rejalashtirilganidan N foizga kam bo'lsa, to'lov qanday bo'ladi). Olingan ma'lumotlarga asoslanib, hodisani rivojlantirish uchun bir nechta variantlarni kompilyatsiya qilish: konservativ, real va optimal.
  6. iqtisodiy faoliyatni amalga oshirish.
  7. Eng foydalisini tanlash (soliq yukini kamaytirish uchun huquqiy sxemalarni o'rganish).

Qabul qilingan ma'lumotlarni tahlil qilish va umumlashtirish asosida o'zingizni tuzing iqtisodiy asoslash loyiha, uning yordamida siz pulni investitsiya qilishning maqsadga muvofiqligini aniqlashingiz mumkin.

E'tibor bering, siz o'zingizga yoqqan biznes-rejani bepul yuklab olishingiz mumkin. Agar biror joyda yuklab olish formasi bo'lmasa, siz maxsus forma orqali savol berishingiz mumkin va qisqa vaqt ichida biz qo'shamiz bu imkoniyat. Ushbu shakl orqali siz tasvirlangan modelga oid har qanday fikrni ham aniqlab olishingiz mumkin va biz sizni qiziqtirgan vaqtda malakali maslahat beradigan mutaxassisni topishga harakat qilamiz.

Va siz jozibador bo'lganingizda, uni batafsil o'rganishning yarmiga erishasizmi? Keyingi siz uchun imkonsiz narsa keladi?

  • O'zingizning loyihangizni yaratish uchun ajoyib variantni o'ylayapsizmi, lekin rejalaringizdan tashqariga chiqolmaysizmi?
  • sifatida siz uchun ajoyib versiya mavjud yakka tartibdagi tadbirkor lekin pulingiz yetmaydi va uni kim sizga berishi mumkinligini bilmayapsizmi?
  • Sizning biznes g'oyangiz uchun investor topa olmayapsizmi?
  • Sizning biznesingizni rivojlantirish uchun olmoqchi bo'lgan bank krediti sizga rad etildimi?

    • Ehtimol, siz biznes-reja bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelasiz. Yoki yozilishi bilan yoki nima ekanligini va nima uchun ekanligini tushunish bilan. Aslida, bu muammoda alohida narsa yo'q. Tadbirkorlar uchun turli darajalar ta'lim, tajribali yoki profilli yangi boshlanuvchilar iqtisodiy ta'lim yoki o'ziga xos qobiliyatga ega bo'lganlar muayyan turdagi faoliyati, biznes rejalarini yozish qiyin bo'lishi mumkin. Va bu nafaqat mahorat yoki qanday amalga oshirilganligi haqida maxsus bilimning etishmasligi. Asosiy qiyinchilik - bu printsipial jihatdan nima ekanligini tushunish.

    Sizga ishbilarmon tadbirkor uchun biznes-reja kerakmi?

    Ko'pincha tadbirkorlik yo'liga endigina qadam qo'ygan va noldan o'z loyihasini yaratayotganlar biznes-reja yozishni "keyinroqqa" kechiktirish mumkin, degan qattiq fikr bor, buni faqat olish uchun bunday hujjat kerak bo'lganda qilish kerak. kredit yoki boshqa maqsadlar uchun. Ya'ni, bu banklar va investorlar bilan muloqot qilish holatlari uchun o'ziga xos "majburiyat" hisoblanadi. Va agar hozirda kredit olish vazifasi bunga loyiq bo'lmasa, biznes-reja kutishi mumkin.

    Ushbu fikr tubdan noto'g'ri bo'lib, u yangi boshlanuvchi tadbirkorni o'z loyihasining istiqbollarini ko'rish imkoniyatidan mahrum qiladi va unga "oddiy" korxona bo'lsa ham, uning potentsial xavflarini har tomonlama baholashga imkon bermaydi. Ushbu yondashuv kelajakda muammolarga olib keladi va shunga mos ravishda butun loyihaning o'limiga olib kelishi mumkin.

    Biznes-rejaga ega bo'lish nafaqat butun rasmni ko'rish imkonini beradi, balki u egasi yoki g'oyani amalga oshirishga harakat qilayotgan kishi uchun bir qator muammolarni hal qiladi. U ko'rsatadi:

    • loyihaning istiqbollari va salohiyati;
    • mumkin bo'lgan "nozik joylar";
    • rivojlanish uchun qaysi yo'nalishda harakat qilish kerak;
    • g'oyani amalga oshirish va uni targ'ib qilish uchun qancha vaqt va mablag' kerak bo'ladi.

    Va, eng muhimi, biznes-reja loyihaning hayotiy yoki foydasiz ekanligini ko'rsatishga qodir. Ya'ni, u sizni xato qilishingizga va vaqt va tejashga yo'l qo'ymaydi.

    Biznes-rejaga buyurtma bering yoki uni o'zingiz yozasizmi?

    Hozirda "o'rta qo'l" tadbirkorlari orasida mashhur bo'lgan yana bir yondashuv mavjud. Aytgancha, ular ba'zan ishbilarmonlar, jadal rivojlanayotgan va daromadli yirik korxonalar egalari tomonidan "gunoh qilishadi". Ular ushbu xizmat turi bilan shug'ullanadigan ixtisoslashgan kompaniyalar uchun biznes-rejalar tayyorlashni buyuradilar. Variant, albatta, maqbuldir. Ammo ko'pincha mijoz yuz sahifadan iborat hajmli hujjatni oladi, bu uning o'ziga xos biznesining xususiyatlarini mutlaqo aks ettirmaydi, tushunarsiz va juda umumiydir.

    Tabiiyki, o'ziga xos xarakterdagi ba'zi hisob-kitoblar, bozorni o'rganish, prognozlash uchinchi tomon kompaniyasiga topshirilishi mumkin, bu erda bu professional asosda amalga oshiriladi. Biroq, uni to'liq va har tomonlama ta'riflash, istiqbollarini tahlil qilish va uni ichkaridan biladigan shaxsgina biznes egasiga qodir. mumkin bo'lgan muammolar, shuningdek, sarmoya uchun foydali rejada ko'rsatish. U buni shu qadar aniq va kompaniyaga havola qila oladiki, u qanday biznes haqida gapirayotgani, uning haqiqiy potentsiali va "muammo sohalari" nima ekanligini, ularni minimallashtirish uchun nima qilish kerakligini darhol aniq bo'ladi. shunga o'xshash. Aynan shu format sarmoyadorlarni eng ko'p jalb qiladi.

    Biznes-rejaning mohiyati nima?

    Ushbu hujjat chakana gipermarketlarning federal tarmog'ini tashkil etish rejalashtirilgan har qanday loyihani yaratish va rivojlantirish uchun maqsadlar, vazifalar, rivojlanish yo'nalishi va zarur xarajatlarni tushunish uchun zarurdir. Biznes-rejaning kimga mo'ljallanganligiga bevosita bog'liq bo'lgan bir nechta navlari borligini hisobga olish kerak:

    • o'zingizning biznes g'oyangizni dastlabki baholashda ichki foydalanish uchun yoki o'zingiz uchun tuzilgan;
    • loyihaning tashqi foydalanuvchisi yoki "baholovchisi" ga qaratilgan.

    Ikkinchi variant - moliyalashtirishni olish. Bu erda biznes-reja quyidagilar uchun yozilgan:

    • kredit tashkilotlari va kreditlar olish maqsadida banklar;
    • biznesni rivojlantirish uchun byudjetdan mablag'lar ajratilishi bog'liq bo'lgan davlat tuzilmalari va mansabdor shaxslar;
    • g'oyaga sarmoya kiritishdan manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan potentsial investorlar;
    • grantlar beruvchi turli fondlar va tashkilotlar.

    Birinchi variantda loyihani rivojlantirish uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf va tahdidlarni tahlil qilishga alohida e'tibor qaratish lozim. Ikkinchisi, albatta, istiqbollar va raqobatdosh ustunliklarni ko'rsatadigan taqdimot komponentini o'z ichiga olishi kerak. Bu erda hujjatning dizayni, barcha standart bo'limlarning mavjudligi ham muhimdir. moliyaviy hisob-kitoblar va vizual materiallarga ega ilovalar (grafiklar, jadvallar va boshqalar)

    Maslahat: biznes-rejani har qanday versiyada yozayotganda, hech qanday holatda haqiqatni bezash kerak emas. Shuni esda tutish kerakki, loyihani bajarish uchun ikki marta kerak bo'lishi mumkin. ko'proq pul va uch marta - dastlab tuyulganidan ko'ra. "Hammasi zo'r va hech qanday tahdid yo'q" degan g'oya potentsial investorda bunday hujjatni tuzgan tadbirkorning savodsizligidan faqat g'azab va g'azabga sabab bo'ladi. Loyiha tashabbuskorining o'zi uchun bu kelajakda salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin bo'lgan bir tomonlama qarash bilan to'la.

    Biznes-rejani qanday yozish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

    Har bir loyiha, xoh u g‘oya bo‘ladimi, xoh onlayn sovg‘alar do‘koni bo‘ladimi, o‘zining “yuzi”, xususiyatlari, o‘ziga xosligi bo‘lishi kerak. Bundan tashqari, ular mintaqaviy mansubligi, tovarlar yoki xizmatlar assortimentining nuanslari va ular uchun mo'ljallangan mijozlar auditoriyasi bilan farqlanadi. Ularning barchasini biron bir standart sxemaga "siqish" mumkin emas.

    Maslahat: o'zingiz uchun foydalanish uchun, hatto faoliyat turiga mos keladigan tayyor biznes-rejani Internetdan yuklab olmang. Siz ixtisoslashgan manbalarda taklif qilinganlardan bir nechtasini olishingiz mumkin va ularni sinchkovlik bilan tahlil qilib, asos qilib olib, o'zingizning loyihangizga to'liq mos keladigan asl nusxani yozishingiz mumkin.

    Ushbu hujjat uchta asosiy savolga to'liq javob berishi kerak:

    • nimaga erishmoqchiman?
    • buni qanday qilishni rejalashtiryapman?
    • buning uchun menga nima kerak?

    Agar ushbu fikrlardan birortasi to'liq ochib berilmasa, noaniq javob berilsa, past baholar mavjud - hujjatni takomillashtirish kerak, u samarali emas.

    Biznes-reja bir nechta majburiy bo'limlardan iborat:

    • sarlavha (ism, manzil, kontaktlar, mundarija);
    • kirish (qisqa tavsif va xulosa);
    • marketing qismi (loyihaga nisbatan bozor va uning istiqbollari, potentsial tahdidlar va xavflar, shuningdek, ular bilan kurashish uchun foydalaniladigan vositalar tahlili);
    • bozor va raqobatchilarni ko'rib chiqish;
    • loyiha ijrochilari va mumkin bo'lgan hamkorlar;
    • biznes modeli yoki daromad va xarajatlarni hisoblash;
    • moliyaviy prognoz va mavjud ko'rsatkichlar (mavjud loyihalar uchun);
    • loyihani ishlab chiqish uchun tahdidlar va xavflar (barcha mumkin) va ularni bartaraf etish stsenariylari;
    • ishga tushirish, rivojlantirish yoki modernizatsiya qilish uchun mablag'lardan foydalanishni, shuningdek daromad manbalarini hisoblash;
    • ilovalar (bu barcha asosiy hujjatlarni, shuningdek, fikringizni oxirigacha tushunishga yordam beradigan materiallarni o'z ichiga oladi).

    E'tibor bering, tashqi foydalanuvchiga mo'ljallangan biznes-reja juda qisqa yoki ushbu bo'limlarning birortasisiz bo'lishi mumkin emas. Qoida tariqasida, uning hajmi 30-40 varaqni tashkil qiladi. "O'zingiz uchun" versiyasida ba'zi narsalarni chiqarib tashlash mumkin.

    Agar ba'zi bo'limlar deyarli har bir yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun tushunarli bo'lsa, unda katta qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin bo'lganlar mavjud.

    Kirish deb ataladigan sarlavhadan keyin keladigan dastlabki ikki yoki uchta sahifaga alohida e'tibor qaratish lozim. Bu sizning g'oyangizni investorlarga ham, biznes egasining o'ziga ham taqdim etish imkonini beradigan asosiy narsa. Ba'zi ekspertlar kirishni hamma narsa tahlil qilingan, hisoblab chiqilgan va faktlar va raqamlar bilan taqdim etilgandan so'ng, eng oxirida yozishni tavsiya qiladi. Ammo boshqa fikr ham bor. Kirish bo'limidan boshlang. Va bu noldan o'z loyihasini yaratayotgan yangi boshlanuvchilar uchun to'g'riroq. Muqaddima, kelajagi yoki endigina oyoqqa turayotgan biznes haqida qisqacha ma’lumot yozayotganda uning egasi yoki tashabbuskori o‘z g‘oyasining qanday istiqbollari borligini, qanday xavf-xatarlarga ega ekanligini, foyda salohiyati bor-yo‘qligini, nima qilishi mumkinligini tushunishi mumkin. natija, qancha sarmoya talab qilinadi va bu pulni topish istiqbollari bormi? Tabiiyki, agar biznes-reja shu maqsadda yozilgan bo'lsa, dastlabki versiya potentsial investorni qiziqtirishi uchun tahrir qilinishi va kerak bo'lganda amalga oshirilishi mumkin. Ammo hujjatni ushbu bobdan boshlashingiz kerak. Bu tushuncha va to'liq tasvirni beradi.

    Yangi yaratilgan loyihaning kirish qismida nimani yoritishingiz kerak:

    • qaysi faoliyat turi bilan shug'ullanishni rejalashtirmoqdasiz;
    • Sizning nima maqsadli auditoriya(kelajak mijozlar);
    • loyihani ishga tushirish va keyinchalik amalga oshirish uchun qancha pul kerak;
    • Mablag'lar qayerdan keladi?
    • ishning birinchi olti oyi / yili uchun rejalashtirilgan daromad qancha (loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga qarab);
    • asosiy faraz moliyaviy ko'rsatkichlar(uning rentabelligi, daromadi, foydasi);
    • shakl (tashkiliy va huquqiy), jalb qilingan xodimlar soni, hamkorlar.

    Davom etayotgan biznes uchun ushbu bo'lim mavjud ma'lumotlar va ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda yozilishi kerak.

    Kichik biznes uchun biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: asosiy bo'limlarning namunasi

    Standart biznes-reja loyihaning turli jihatlarini aks ettiruvchi bir nechta asosiy bo'limlardan iborat. Moliyaviy qism, xuddi ilgari aytilganlarning hammasini umumlashtiradi. Aynan tavsif boblarida biz o‘z fikrimizni bayon qilamiz, uni har tomonlama tahlil qilamiz va uni amalga oshirishni qanday yo‘llar va vositalarni rejalashtirayotganimizni ko‘rsatamiz.

    Marketing qismi

    Ko'pgina yangi ishbilarmonlar va hatto tajribaga ega bo'lganlar ham marketing bo'limi yozishda jiddiy qiyinchiliklarga duch kelishadi. Unda nima bo'lishi va ma'lumotni qaerdan olish kerakligi to'liq aniq emas qiyosiy tahlil bozor. Hujjatning ushbu qismida aks ettirilishi kerak bo'lgan savollar:

    1. Qaysi mahsulot yoki guruhlar yoki xizmatlarga e'tibor qaratmoqchisiz?. Bu erda quyidagi fikrlarga to'xtalib o'tish zarur:
      • mahsulot qayerda ishlatiladi;
      • Qanday mijoz ehtiyojlarini qondirasiz?
      • mahsulotingizning afzalliklari nimada va u nima uchun talabga ega bo'ladi;
      • Qaysi mijozlar guruhlarini maqsad qilgansiz?
      • mahsulot/xizmatingizni xaridorga qanday yetkazasiz;
      • mahsulotingizning kamchiliklari qanday va ularni qanday qilib minimallashtirishni rejalashtirasiz;
      • USP yoki noyob savdo taklifi.

    Oxirgi nuqtani batafsilroq ko'rib chiqish kerak. Shuni yodda tutish kerakki, bugungi kunda haqiqiy noyob mahsulotlar deyarli yo'q. Aksincha, ular bor, lekin ular oz. Bundan tashqari, hali bozorda bo'lmagan innovatsion g'oyani ishlab chiqish uchun pul, vaqt va bilim talab etiladi. Muvaffaqiyat tarixini afsonaviy Stiv Jobs kabi yangi iPhone bilangina yozish mumkin emas. Mavjud mahsulot, xizmat yoki mahsulotni asos qilib olib, unga o'zingizning noyob savdo taklifingizni qo'shsangiz, bozorni zabt etishingiz mumkin. USP nima bo'lishi mumkin:

    • xizmatda;
    • xizmat sifatida va uning xilma-xilligi;
    • sodiqlik tizimida;
    • savdo formatida.

    Ya'ni, bu mahsulotning o'ziga xosligi emas, aksincha, ko'pincha USP aniq "yaqin tovar" asosida yaratiladi. Agar siz ushbu kontseptsiyani raqobatchilardan pastroq narx deb bilsangiz, unda siz adashasiz. Masalan, siz o'z biznesingizni sohada qurishga qaror qildingiz Qishloq xo'jaligi va shug'ullanish. Narxni past baholab, raqobatchilarnikidan ancha past ko'rsatkichni qo'yish orqali bozorni zabt etishni rejalashtirish tubdan noto'g'ri. Shunday qilib, siz muntazam ravishda foyda yo'qotishingiz va zarar ko'ruvchi korxonaga aylanishingiz mumkin. Bundan tashqari, mijoz uchun kurashish nuqtai nazaridan damping har doim ham maqsadga muvofiq emas. Bu xaridorda mahsulot sifatiga shubha tug'dirishi mumkin. "Sizning" iste'molchingizni topish va unga hamrohlik qiladigan xizmatni tashkil qilish ancha samaraliroq narx siyosati, Bu erda tovarlarning narxi o'rtacha bozor yoki undan yuqori bo'ladi, u uchun oqlangan ko'rinadi.

    Maslahat: O'zingizning noyob savdo taklifingizni ishlab chiqishda, xaridoringizga raqobatchilaringizda yo'q narsani berishingiz mumkin degan asosdan harakat qiling. Mavjud katta soni juda muvaffaqiyatli korxonalar bu tamoyilga asoslanadi. Bu do'kon uchun assortimentni tanlash, mijozlarning aniq maqsadli auditoriyasiga, mahsulotlarning sifati yoki ekologik tozaligiga va boshqalarga e'tibor qaratish tushunchasi bo'lishi mumkin. Asosiysi, nafaqat USPni ishlab chiqish va shakllantirish, balki uni iste'molchiga etkaza oladigan vositalarni ham o'ylash.

    1. Sizning bozoringiz nima. Marketing bo'limining ushbu qismida quyidagilarni ta'riflash kerak:
      • geografik joylashuv nuqtai nazaridan bozorning qaysi segmentini qamrab olmoqchisiz;
      • Qaysi turdagi xaridorni maqsad qilgansiz?

    Ushbu bo'lim tajribaga ega bo'lmagan yangi boshlanuvchilar uchun qiyin bo'lishi mumkin muvaffaqiyatli savdo o'tmishda. Bu oqilona taxminlar va raqobatchilarning ishini tahlil qilishga asoslangan bo'lishi kerak. Shuningdek, siznikiga o'xshash loyihalar va ularni amalga oshirish usullari haqida ma'lumotni ko'rib chiqishga arziydi.

    Mijozning turini aniqlashda yoki uning portretini chizishda siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:

    • jinsi, yoshi va oilaviy holati;
    • yashash joyi;
    • ijtimoiy mavqei va daromad darajasi;
    • mashg'ulot va sevimli mashg'ulotlar.

    Mahsulotingiz uchun maqsadli auditoriyaning o'ziga xos jamoaviy qiyofasini yaratgandan so'ng, siz kelajakdagi mijozlar sonini hisoblashni boshlashingiz mumkin. Buning uchun siz qamrov geografiyasini va maqsadli auditoriya profiliga mos keladigan aholining taxminiy sonini olishingiz kerak.

    Sizning mahsulotingizni iste'mol qilishning potentsial hajmlarini aniqlash uchun siz ularga bo'lgan talabning muntazamligi va chastotasini hisobga olishingiz kerak (tabiiyki, har kuni sotib olinadigan va har besh yilda bir marta sotib olinadigan narsa, har ikkala formatda ham tubdan farq qiladi. taklif va bozorga ko'tarilish algoritmida va boshqa ko'plab jihatlar). Shuningdek, talabning o'zgarishini hisobga olish kerak (mavsumiylik, iste'molchilarning to'lov qobiliyatining o'zgarishi, moda tendentsiyalari, ichki raqobat). tovar guruhi analoglar va shunga o'xshashlar o'rtasida, mahsulotingizga xos).

    1. Biznes-rejaning ushbu bo'limi raqobatchilar tahlilini ham o'z ichiga oladi. Ta'rif algoritmi quyidagilarga asoslanishi mumkin:
      • sizning segmentingizda faoliyat yurituvchi kompaniyalar ro'yxati;
      • ularning xizmatlari/mahsulotlarining farqlovchi xususiyatlari qanday;
      • o'z mahsulotlarini ilgari surish uchun foydalanadigan usullar;
      • ularning narx siyosati;
      • ularning biznesi qanday rivojlanishining nuanslari.

    Geografiya va assortimentda eng yaqin raqobatchilarga alohida e'tibor berilishi kerak.

    Bundan tashqari, siz o'zingizning afzalliklaringizni qanday yo'llar bilan amalga oshirishingizni aniqlab olishingizni talab qiladi. Bu daqiqani kichik bo'lsa ham, alohida bo'limga bag'ishlash kerak. U quyidagi savollarga javoblarni o'z ichiga olishi mumkin:

    • savdoni qanday tashkil qilishni rejalashtiryapsiz;
    • bozorga kirganingiz haqida mijozlarni xabardor qilish uchun nima qilasiz;
    • qaysi reklama formatini tanlaysiz (yoki ushbu vositasiz bajarasiz);
    • Narx siyosatingizni qanday shakllantirasiz?

    Biznes-rejaning marketing bo'limining yakuniy qismida har qanday davr uchun sotishning dastlabki prognozini berishga arziydi. Qoida tariqasida, oylik yoki choraklik buzilish bilan bir yilni olish yaxshiroqdir.

    Maslahat: Ajam tadbirkorlarning juda keng tarqalgan xatosi shundaki, ular biznes-rejaning ushbu qismini juda ko'p tafsilotlar va tafsilotlar bilan ortiqcha yuklaydilar. Bu tushunarli, ular muvaffaqiyatga olib keladigan harakatlarini batafsil tasvirlashni xohlashadi va bu isbotlaydi. potentsial investor loyihangizning hayotiyligi. Buni qilishingiz shart emas. Ko'proq ishontirish uchun siz o'zingizning potentsialingizni tasavvur qiladigan va aniq ko'rsatadigan ilovalar - diagrammalar, diagrammalar, grafiklardan foydalanishingiz mumkin. Biznes-rejaning marketing qismining mohiyatini 2-3 varaqda bayon qilish yaxshiroqdir.

    Ishlab chiqarish qismi

    Bu bilan aralashmaslik kerak ishlab chiqarish jarayoni, agar siz savdo bilan shug'ullansangiz yoki xizmatlar ko'rsatsangiz, unda sizga ushbu bo'lim kerak bo'lmaydi, deb o'ylayman, bu to'g'ri emas. Bu erda siz ma'lum bir loyiha haqida barcha ma'lumotlarni topasiz. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

    • loyihani amalga oshirishning qanday texnologiyalari, formatlari va usullaridan foydalaniladi;
    • qanday ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalaniladi (ofis, tijorat binolari, jihozlar, saqlash joylari, transport vositasi, xom ashyo, tovarlar, materiallar va loyiha uchun muhim bo'lgan boshqa narsalar);
    • xodimlar, hamkorlar, etkazib beruvchilar va boshqalar sifatida kim ishtirok etadi (va)).

    Natija sifatida siz xarajatlar tomonini ko'rsatadigan qisqacha smeta ilova qilishingiz mumkin. Buni dinamikada, davrlarga (oy/chorak) bo'lingan holda qilish yaxshiroqdir.

    Hisob-kitob jadval shaklida tuzilishi kerak, unda quyidagi ustunlar mavjud bo'lishi mumkin:

    • asosiy vositalarni sotib olish;
    • xom ashyo va materiallarni sotib olish;
    • ijara haqi, binolarni saqlash va kommunal to'lovlar;
    • yordamchi sarf materiallarini sotib olish xarajatlari;
    • ish haqi fondi;
    • boshqalar joriy xarajatlar, bu erda siz aloqa xizmatlari, vakillik, sayohat va boshqalar uchun to'lovni kiritishingiz mumkin.

    Maslahat: turli o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan loyihalar uchun xarajat grafiklari va raqamlari juda boshqacha bo'ladi. Biznes-rejangizni yozishda buni yodda saqlang va internetdan o'rtacha hisoblamang. Bundan tashqari, siz minimal darajaga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Agar siz bo'lajak do'koningiz uchun juda foydali ijaraga ega bo'lgan xonani topsangiz ham, shaharning boshqa joylaridan deyarli yarmi past bo'lsa ham, bu raqamni biznes-rejani hisoblash uchun asos sifatida qabul qilmang. U har qanday sababga ko'ra katta darajada o'zgarishi mumkin. Shunday qilib, sizning biznes-rejangiz ma'lumotlari ahamiyatsiz bo'lib qoladi va u noto'g'ri bo'lgan qo'llanmadan harakatga aylanadi.

    Tashkiliy qism

    Ushbu bo'limda loyihani amalga oshirish uchun qaysi tashkiliy-huquqiy shakl tanlanganligi, nima uchun, kelajakda o'zgarishlar rejalashtirilganmi yoki yo'qmi ko'rsatilishi kerak. Siz ham tegishingiz kerak ruxsat beradi. Bu erda siz litsenziyalarga bo'lgan ehtiyoj va ularni qanday berishni rejalashtirayotganingiz, muvofiqlik sertifikatlari va gigienik xulosalar (agar kerak bo'lsa), faoliyat uchun ruxsat olish uchun turli formatdagi tekshiruvlarda qanday ruxsat olish haqida to'xtalib o'tishingiz kerak.

    Bundan tashqari, ushbu bo'limda quyidagilar tavsiflanadi:

    • loyiha menejerlarining tarkibi;
    • tashabbuskor yoki jalb qilingan shaxslar sohasida ish tajribasi;
    • qanday professional yordam kutmoqdasiz va uning manbalari nima.

    Ilovalar bo'limiga menejerlar/tashabbuschilarning profillarini qo'shishingiz mumkin, bu erda siz professional tajriba va maxsus bilimlarni batafsilroq aks ettirishingiz mumkin.

    Moliyalashtirish yoki biznes-rejani qanday hisoblash kerak

    Hujjatning ushbu qismida loyihaning foydali bo'lishini asoslab berish, shuningdek, investitsiyalar hajmini, zararsizlik nuqtasiga erishish muddatini va kelajak istiqbollari boshlang'ich kapitalni yoki qarz mablag'larini qaytarish.

    Aslida, u allaqachon yozilgan, faqat oldingi bo'limlardan kerakli raqamlarni olib, ularni to'g'ri to'ldirib, bu erga kiritishingiz kerak.

    Bu erda quyidagilarni ta'kidlash kerak:

    • Loyihani moliyalashtirish manbalari. Bu shaxsiy mablag'lar (investitsiyalar), qarzga olingan yoki kreditlangan mablag'lar, davlat subsidiyalari yoki lizing kabi boshqa shakllar bo'lishi mumkin.
    • Loyihani amalga oshirishning dastlabki bosqichi. Ayni paytda biznesni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan davr, ya'ni u ishlay boshlaguncha prognoz qilish kerak.
    • Birinchi daromad olishdan oldingi bosqich. Bu erda pul mablag'larini jalb qilish va ular qachon qaytib kela boshlashini asoslab berish kerak. Gap nafaqat kredit yoki kredit olish uchun, balki uni investitsiya qilishga arziydimi yoki yo'qligini tushunish uchun ham zarur. o'z mablag'lari loyihaga.
    • Tanlangan soliq tizimi. Bu erda chegirmalar miqdori va ro'yxati sizning loyihangizni amalga oshirish uchun qanday tashkiliy va huquqiy maqomni afzal ko'rishingizga bog'liqligini hisobga olish kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun bu borada qandaydir “indulgensiya”lar mavjud. Aytgancha, ular ikkinchi format uchun soddalashtirish foydasiga ham farqlanadi.

    Xuddi shu bo'lim ko'rsatkichlarni hisoblash va kutilayotgan foyda / zarar rejasini o'z ichiga oladi. Darhol "yo'qotishlar" atamasidan qo'rqishning hojati yo'q. Gap shundaki Birinchi bosqich va biznesni shakllantirish davri kamdan-kam hollarda qo'shimcha mablag'lar yoki investitsiyalarni jalb qilmasdan o'tadi. Tabiiyki, ular yo'qotishlar sifatida belgilanadi, chunki ular hali loyihadan olingan foyda bilan qoplanmagan.

    Raqamlar va ma'lumotlar ko'rsatiladigan shakl loyihaning xususiyatiga, korxona holatiga (MChJ, IP) va tanlangan soliq tizimiga bog'liq. Eng oddiy ifodada u quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

    • biznesni tashkil etish bilan bog'liq xarajatlar (korxonani ro'yxatdan o'tkazish, asbob-uskunalar, materiallar, mahsulotlar assortimentini sotib olish, faoliyatni amalga oshirish uchun binolar yoki maydonchani tartibga solish, litsenziya sotib olish va boshqalar);
    • doimiy xarajatlar (ijara, kommunal xizmatlar, ish haqi va boshqalarni to'lash, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga qarab o'zgarmaydiganlar);
    • o'zgaruvchan xarajatlar (sarflanadigan materiallarni, transportni, aloqani sotib olish, uchinchi shaxslarga yoki jismoniy shaxslarga bir martalik ish uchun to'lov, ish haqi, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmiga bevosita bog'liq bo'lganlar);
    • tovarlar / xizmatlarni sotishdan olingan daromad va sof foyda.

    Oxirgi ko'rsatkichni hisoblash juda oson. Daromaddan mahsulot birligiga yoki ma'lum bir davr uchun barcha o'zgaruvchan xarajatlarni, shuningdek, asosiy (oy, chorak) sifatida olingan hisob-kitob davriga to'g'ri keladigan doimiy xarajatlarning bir qismini olib tashlash kerak.

    Biznes-reja bo'limining ushbu qismi natijasida butun loyihaning rentabelligi hisoblab chiqiladi. Asos sifatida siz investitsiyalar rentabelligi ko'rsatkichini olishingiz mumkin (shaxsiy jamg'armalar, kreditlar, kreditlar). Misol tariqasida, o'z investitsiyalaringizning samaradorligi va rentabelligini aniqlashingiz mumkin bo'lgan hisoblash sxemasi keltirilgan:

    RR (Shaxsiy kapitalning rentabelligi) NP (sof foyda) ga teng bo'lib, RC miqdori 100% ga ko'paytiriladi. Qaytarilish muddati deganda investitsiya investor ixtiyorida bo'lgan vaqtni tushunish kerak. sof foyda barcha dastlabki investitsiyalar qoplanadi.

    Xavf-xatarni baholash

    Bu biznes-rejaning yakuniy qismi. Bu erda loyihani amalga oshirish duch kelishi mumkin bo'lgan xavflarning tavsifi va tahlili amalga oshiriladi. Ular orasida:

    • tabiiy ofatlar, yong'inlar, suv toshqini, uskunalarga, binolarga va boshqalarga zarar etkazishi mumkin bo'lgan baxtsiz hodisalar;
    • noqonuniy harakatlar, shu jumladan o'g'irlik, o'zlashtirish;
    • davlat muassasalari, federal va mahalliy hokimiyat organlarining harakatlari;
    • iqtisodiy omillar, ishlab chiqarish va iste'molning pasayishi, inflyatsiya;
    • hamkorlar va etkazib beruvchilar tomonidan majburiyatlarni bajarmaslik.

    Shu bilan bir qatorda, bu erda siz kirish qismidagi pessimistik stsenariydan foydalanishingiz mumkin.

    Ushbu qismda siz o'zingizning biznesingizning barqarorligini va xavflarni engishga tayyorligingizni tahlil qilishingiz kerak.

    Qishloq xo'jaligi uchun biznes-rejani qanday yozish kerak?

    Aslida, qishloq xo'jaligi sohasidagi biznes uchun tuzilgan hujjatning barcha asosiy bo'limlari har qanday korxona uchun standartdan deyarli farq qilmaydi. Uning xususiyatlari shundaki, ushbu faoliyat turi uchun dehqon xo'jaligining (dehqon xo'jaligining) maxsus tashkiliy-huquqiy shakli mavjud. dehqonchilik). Soddalashtirilgan ro'yxatga olish tartibi va ixtisoslashtirilgan soliq tizimi mavjud.

    Qishloq xo'jaligi loyihasi uchun biznes-rejani tuzishda quyidagi fikrlarni hisobga olish kerak:

    • biznesning mavsumiyligi;
    • ob-havo sharoitlariga bog'liqlik;
    • ma'lum bir mintaqa uchun hosildorlik darajasi (sizning yo'nalishingiz ekinchilik bo'lsa);
    • marketing tizimi va logistika.

    Oxirgi nuqtaga jiddiy e'tibor berish kerak. Olish uchun biznes-reja yozayotganda davlat subsidiyalari yoki grantlar, shuningdek, kredit tashkilotlarining kreditlari, bu masalani batafsil yoritib berish kerak. Gap shundaki, investor ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarishga qiziqmaydi, u potentsial foydani qidiradi.

    Qishloq xo'jaligi korxonalari uchun esa logistika va marketing ko'pincha muammo tug'diradi, shuning uchun etishtirilgan mahsulot yoki boshqa mahsulotlarning bir qismi iste'molchiga etib bormaydi, yaroqsiz holga keladi va potentsial foyda o'rniga bevosita yo'qotishlarga olib keladi. Agar sizning biznes-rejangiz mahsulotni sotish va etkazib berishni qanday qurishni rejalashtirayotganingizni aks ettirsa, bundan tashqari, niyat kelishuvlari, dastlabki kelishuvlar bilan tasdiqlangan bo'lsa, investorning munosabati ancha sodiq bo'ladi.

    Yaxshi rejalashtirish har qanday korxonaning muvaffaqiyatli ishlashi uchun asos bo'lib, kichik loyihalar ham bundan mustasno emas. To'g'ri tuzilgan, muvaffaqiyatning barcha tarkibiy qismlari taqdim etilgan va barcha asosiy xavflar hisobga olingan biznes-rejaga ega bo'lsangiz, ehtiyotkorlik bilan siz kichik kompaniya faoliyatidan yaxshi daromad olishingizga ishonishingiz mumkin. . Biz ushbu hujjatni ishlab chiqishni tahlil qilamiz va kichik biznes uchun biznes-reja misolini ko'rib chiqamiz.

    Yaxshi kichik biznes rejasi: diqqatga sazovor joylar

    Biznes rejasi kichik firma har qanday boshqa kabi, quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

    • kompaniya haqida barcha kerakli ma'lumotlar;
    • u ishlab chiqaradigan tovarlar yoki xizmatlar;
    • savdo bozorlari;
    • firmaning marketing yondashuvi;
    • barcha asosiy ishlab chiqarish jarayonlarini tashkil etish.

    Kichik biznes uchun rejaning asosiy farqi shundaki, uni tuzishda siz yirik kompaniya uchun rejalashtirish hujjatlarini ishlab chiqishdan ko'ra kamroq fikrlarni hisobga olishingiz kerak.

    Shuning uchun hujjatlarning o'zi soddaroq va kichikroq hajmga ega.

    Biroq, har qanday holatda, masalaga jiddiylik bilan yondashish kerak, chunki xato qimmatga tushishi mumkin. Agar rejada bir yoki bir nechta xatolik mavjud bo'lsa, bu kompaniyaning daromadli bo'lishiga to'sqinlik qilishi mumkin.

    Kichik korxonaning biznes-rejasini ishlab chiqish tartibi

    Reja doimiy ravishda ettita asosiy nuqtani belgilashi kerak.

    1. Biznes tushunchasi.
    2. Kompaniya haqida asosiy ma'lumotlar.
    3. Korxonaning mohiyati, sotilgan tovarlar va ko'rsatilgan xizmatlar haqida ma'lumot.
    4. Bozor sharoitlari (haqida ma'lumot potentsial iste'molchilar va raqobatchilar).
    5. Rivojlanish strategiyasi.
    6. Kompaniyani boshqarishni tashkil etish.
    7. Moliyaviy rejalashtirish.

    Biznes-rejani qanday tuzish kerak?

    Reja tuzish uchun avvalo bir nechta asosiy savollarga javob berishingiz kerak.

    • Biznes yaratishdan maqsad nima?
    • Qanday natijaga erishmoqchisiz?
    • Kompaniya qanday boshqariladi?
    • Korxona faoliyati tashqi omillar ta’siriga qay darajada bo‘ysunadi?
    • Kompaniya qanchalik raqobatbardosh bo'ladi?
    • Qanchalik katta iroda moliyaviy barqarorlik firmalar?

    Rejalashtirishni to'g'ri darajada amalga oshirish uchun siz ma'lum biznes tajribasiga ega bo'lishingiz va moliyaviy oqimlarni qanday to'g'ri tashkil etishni tushunishingiz kerak.

    Agar buni amalga oshirish uchun bilimingiz bo'lmasa, yaxshi bo'lganlardan yordam so'rang yoki tayyor rejani sotib olib, uni qaytadan amalga oshiring.

    Kichik biznes rejasi namunasi

    Keling, fitnes barining biznes-rejasini qisqartirilgan shaklda tahlil qilaylik.

    1. Rezyume

    “Fitnessbar” firmasi umumiy ovqatlanish bozorida faoliyat yuritadi. Birinchi yilda bu joyda tovarlarni sotish hajmi 15 000 000 rublga, foyda esa 1 300 000 rublga yetishi kerak. Buning uchun siz 5 000 000 rubl sarmoya kiritishingiz kerak.

    Kelgusida korxonani kengaytirish ko'zda tutilgan. Ushbu muammoni hal qilish uchun qo'shimcha investitsiyalar jalb qilinadi, foyda ham kengaytirishga sarflanadi.

    1.1. Maqsadlar

    • “Fitnessbar” barida tovarlarni sotish hajmini 2 barobar oshirish.
    • Xarajatlarni kamaytiring, shunda ular sotishning 15% dan ko'p bo'lmaydi.

    1.2. Kompaniya missiyasi

    Biz tashrif buyuruvchilar bizning barimizda dam olishlarini va bizning barimizga aylanishlarini ta'minlashga intilamiz doimiy mijozlar va biz muassasamiz N shahridagi eng mashhur fitnes-barga aylanishini istaymiz.

    Biz qulaylikni yaxshilash va Fitnessbar barida dam olish uchun sharoit yaratish ustida ishlamoqdamiz. Buning uchun biz xizmat ko‘rsatish sifatini oshiramiz, o‘yinlar va sport dasturlari translyatsiyasini tashkil qilamiz, hamjihatlik va do‘stona muhit yaratamiz.

    1.3. Muvaffaqiyat kalitlari

    • Sifat: Korxonamizda sotiladigan mahsulotlar yuqori sifatli bo'lishi kerak, shuningdek, xizmat ko'rsatish.
    • Moliyaviy oqimlarni to'g'ri boshqarish.
    • Xarajatlarni qat'iy nazorat qilish.

    1.4. Mumkin bo'lgan xavflar

    1. Raqobatchi kompaniyalar.
    2. N shahrida to'lovga qodir mijozlarning etishmasligi.

    Bolalar tovarlari hech qachon mashhurligini yo'qotmaydi, bundan tashqari, ko'plab onalar Internetda tovarlarga buyurtma berishni afzal ko'rishadi. Ushbu havolada siz onlayn bolalar kiyimlari do'koni uchun namunali biznes-rejani topasiz.

    2. Kompaniya haqida

    Kompaniya kontseptsiyasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

    • yuqori mutaxassislik: kompaniyaning maqsadli auditoriyasi - bu fitnesni yaxshi ko'radigan odamlar va biz uning ehtiyojlarini qondirish uchun qo'limizdan kelganini qilamiz;
    • birinchi darajali xizmatni yaratish: yuqori sifatli xizmatlar, qulay joylar, sport dasturlarining muntazam translyatsiyalari;
    • Manzil: bar shahar markazida joylashgan va uchta fitnes markazlari va sport maktabi yurish masofasida joylashgan.

    2.1. Egalari

    Kompaniyaning egasi Ivan Ivanov bo'lib, kompaniya uning yagona mulki hisoblanadi.

    2.2. Kompaniya tarixi

    "Fitnessbar" firmasi 2014 yilda tashkil etilgan.

    Har yili "Fitnessbar" savdo hajmini oshirib, mijozlar doirasini kengaytirmoqda.

    1-jadval. Rivojlanish xarajatlari

    3. Ko'rsatilgan xizmatlar

    Muassasa fitnes-bar bo'lib, unda tashrif buyuruvchilar ovqatlanish, o'yinlar va boshqa sport translyatsiyalarini tomosha qilish, do'stlar bilan uchrashish, shuningdek, yangi tanishlar orttirish imkoniyatiga ega. Taklif etilgan uchta xizmat mavjud:

    • oziqlanish;
    • eshittirishlarni tomosha qilish imkoniyati;
    • sotish sport ovqatlanishi va chakana savdoda sport anjomlari.

    3.1. Texnologiya

    Eshittirish uchun plazma ekranlardan foydalaniladi.

    4. Bozorning tavsifi

    Bozor juda istiqbolli, chunki fitnesni yaxshi ko'radiganlar soni yil sayin ortib bormoqda. Fitnes-barlarning mashhurligi ham yildan-yilga ortib bormoqda va bu tendentsiya uzoq yillar davom etadi.

    4.1. Bozor segmentatsiyasi

    Bozor uchta asosiy segmentdan iborat:

    • fitnesni yaxshi ko'radigan odamlar;
    • rahbarlik qiladigan odamlar sog'lom turmush tarzi hayot va ovqatlanishga ehtiyotkorlik bilan yondashish;
    • muxlislar.

    4.2. Bozor holati

    Bozordagi raqobat past darajada, bu rivojlanish uchun katta imkoniyatlar ochadi. H shahrida har 100 000 aholiga atigi 3 ta raqobatbardosh korxona to'g'ri keladi, ular har yili o'sib borayotgan talabni qondirmaydi.

    5. Strategiya va uni amalga oshirish

    Kompaniyaning strategiyasi fitnes ixlosmandlari, sog'lom ovqatlanishga katta ahamiyat beradigan odamlar va sport ishqibozlarining ehtiyojlarini qondirishdir.

    5.1. Raqobat ustunligi

    Asosiy raqobat ustunligi - oziq-ovqat va xizmat ko'rsatishning yuqori sifati va bozorning barcha uch segmentidan mijozlarga xizmat ko'rsatishga alohida yondashuv.

    5.2. Marketing strategiyasi

    "Fitnessbar" firmasi quyidagicha joylashgan: tashrif buyuruvchilarga uchta xizmat ko'rsatadigan yuqori ixtisoslashgan muassasa.

    Bu ovqat chakana savdo sport ovqatlanishi va sport anjomlari.

    Narx narxi

    Taqdim etilgan tovarlar va xizmatlarning tannarxi to'g'risidagi ma'lumotlar 2-jadvalda keltirilgan.

    Jadval 3. Savdo rejasi

    6. Menejment

    Korxonada 6 nafar xodim ishlaydi. Kompaniyani uning egasi - Ivan Ivanov boshqaradi.

    Xodimlar uchta asosiy funktsiyani bajaradilar:

    • ta'minot va sotishni yo'lga qo'yish bilan shug'ullanadilar;
    • fitnes bar jihozlariga xizmat ko'rsatish;
    • buxgalteriya hisobi va boshqaruv masalalari bilan shug'ullanadi.

    4-jadval kadrlar bilan ta'minlash

    7. Moliyaviy reja

    • Kompaniya foydasining o'sishi barqaror o'rtacha, saldo har qanday vaqtda ijobiy.
    • Qolgan foyda biznesni rivojlantirishga yo'naltiriladi.

    Jadval 4. Rejalashtirilgan balans

    Rejalashtirilgan balans
    Aktivlar
    2016
    Pul 27 000,00 rubl
    Qarz 0,00 rubl
    Qimmatli qog'ozlardagi mablag'lar 30 000,00 rubl
    Inventarizatsiya 22 000,00 rubl
    Boshqa aktivlar 24 000,00 rubl
    Jami aktivlar 103 000,00 rubl
    Uskunalar va ko'chmas mulk 300 000,00 rubl
    Amortizatsiya ajratmalari 60 000,00 rubl
    Uskunalar va ko'chmas mulk (sof) 240 000,00 rubl
    Nomoddiy aktivlar 8 556 094,00 rubl
    Boshqa aktivlar 30 000,00 rubl
    Jami aktivlar 8586094

    7.1. Foyda va zarar prognozi

    Korxona foydasining barqaror o‘sishi mijozlar sonining kengayishi va mavjudlariga qo‘shimcha ravishda yangi korxonalarning ochilishi hisobiga kutilmoqda.

    Kelgusi uch yil ichida daromadlar 3 barobar o'sishi kerak. Shunday qilib, ichida umumiy ko'rinish kichik biznes uchun biznes-rejaga o'xshaydi.

    Yaxshi ishlab chiqilgan reja har qanday kompaniya muvaffaqiyatining asosidir.

    Bundan tashqari, bu muhim hujjat investorlarni jalb qilish uchun zarur. Kichik biznesga pul qo'yishdan manfaatdor bo'lgan barcha shaxslar u bilan tanishib, to'liq rasmni ko'rishadi. Bunday reja investorlarga biznesni rivojlantirish istiqbollarini ko'rsatish va o'z investitsiyalaridan qanday daromad kutishlari mumkinligini bilish uchun zarurdir.

    Tegishli video


    Kichik biznes uchun noldan biznes-reja: hisob-kitoblar bilan tavsiyalar va namunalar

    Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozish kerak? Biz tavsiyalarni baham ko'ramiz qulay usullar, namunalar va hisob-kitoblar.

    Biznes rejasi amalga oshirish boshlanishi kerak bo'lgan hujjatdir. Agar siz birinchi navbatda xarajatlar va daromadlarni hisoblamasangiz, talabni va mavjud raqobatchilarning mavjudligini hisobga olmasangiz, byudjetingizni behuda sarflashingiz mumkin. Bizning maqolamizda siz hisob-kitoblar bilan namunali biznes-rejani topasiz va uni o'zingiz uchun qanday tayyorlashni o'rganasiz.

    Ammo kichik biznes uchun biznes-rejani ishlab chiqish investorlar, kafillar, kreditorlar uchun zarur bo'lganda, hujjat Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal jamg'armasining talablariga muvofiq bo'lishi kerak. Siz ushbu talablarga muvofiq biznes-rejani qanday tuzishni o'rganishingiz va rejaning qisqacha tuzilishini bu erda ko'rib chiqishingiz mumkin.

    Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal jamg'armasining biznes-reja tuzilishi:


    Agar siz Kichik biznesni qo'llab-quvvatlash federal jamg'armasining barcha tavsiyalariga amal qilsangiz, o'zingizning biznes-rejangizni mustaqil ravishda tuzish juda qiyin. Ammo loyihangizning istiqbollarini hisoblashning yana bir usuli bor - SME Business Navigator-dan foydalanish.

    Qanday qilib o'zingiz biznes-reja yozishingiz mumkin


    Agar siz bunday do'konni ochishga qaror qilsangiz, etishmayotgan 1,7 million rublni topishingiz kerak bo'ladi. Albatta, siz kredit olishingiz mumkin, ayniqsa Business Navigator sizga hamkor banklardan birini tanlashni taklif qiladi. Ammo shuni unutmasligimiz kerakki, bunday foizli qarz mablag'lari loyiha qiymatini oshiradi va uni qaytarish muddatini uzaytiradi. Bunga arziydimi yoki yo'qmi, diqqat bilan tortishimiz kerak.

    Agar siz loyihaga qo'shimcha mablag'larni, ayniqsa qarz mablag'larini jalb qilishni xohlamasangiz, navigator sizga investitsiya miqdori bo'yicha biznes turini tanlashni taklif qiladi. Biz tegishli yorliqga o'tamiz va faqat o'z mablag'ingizdan foydalanishni boshlashingiz mumkin bo'lgan loyihalarning keng ro'yxatini ko'ramiz. Sizni qiziqtirgan bir nechta sohalarni tanlash va ularning o'zini qoplashini hisoblash qoladi.

    Endi siz ma'lum bir vaziyatda kichik biznes uchun hisob-kitoblar bilan biznes-rejani qanday qilishni bilasiz. Internetda siz biznes-rejalarni yozish va tuzish uchun boshqa ko'plab usullarni, namunalarni topasiz turli korxonalar(kofe do'koni, avtoservis, go'zallik saloni va boshqalar). Ammo esda tuting - sizga shaxsiy biznesingiz, shaxsiy biznesingiz uchun biznes-reja kerak va siz uchun hali hech kim yozmagan. Bu videoda qisqacha va lo'nda "frezalash mashinasining barmoqlarida" buni qanday qilish kerakligi aytilgan:

    Bizning pochta ro'yxatimizdagi faqat kichik biznes uchun muhim ma'lumotlar - obuna bo'ling: