Tarmoq biznesidagi erkaklar: salohiyat, istiqbollar, imkoniyatlar. Tarmoq biznesidagi erkaklar (mlm)? - Ha! Nima uchun erkaklar MLMga faolsiz borishadi? Sizning fikringiz

1. Biznes ishonchlimi?
2. Ushbu biznesda qancha pul ishlashingiz mumkin?
3. Bu biznesda o'zini namoyon qilish mumkinmi?
4. va eng muhimi: “ayol” biznesi – tarmoq marketingiga kirsa, uning obro‘si pasayadimi?

Keling, Oriflame bilan biznesga oid sanab o'tilgan savollarni batafsil ko'rib chiqaylik.

Oriflame jahon bozorida 46 yildan beri mavjud. Yillik savdo hajmi 1,3 milliard dollar, yillik savdo o'sishi 25-30%. Oriflame tarmoq marketingi kompaniyalari uchligiga kiradi.

Marketing rejasi Oriflame (maslahatchining ish haqi tizimi) jahon darajasidagi tarmoqchilar tomonidan eng yaxshi deb tan olingan. Boshlagan noldan biznes(ya'ni, investitsiyalarsiz), siz pul topishingiz mumkin 800 $ danoyiga.

Tarmoq biznesi ma'lum bir daqiqadan boshlab olish imkonini beradi passiv daromad, ya'ni siz ta'til paytida (qachon, qancha va qayerda dam olishingizni o'zingiz belgilaysiz), kasallik paytida va kutilmagan vaziyatlarda moliyaviy himoyalangansiz.

Tarmoq biznesidagi erkaklar muvaffaqiyatining ko'plab misollari shuni ko'rsatadiki, o'z biznesingizni malakali rivojlantirish, moliyaviy muvaffaqiyatga erishish orqali siz ommaviy tan olish kompaniya rahbariyatidan, hamkasblaringiz va jamoangiz a'zolaridan.

Oriflame-da muvaffaqiyat rag'batlantirildi Qanday pul(Muvaffaqiyat zinapoyasining bir darajasidan 1000 dollardan 1 000 000 dollargacha bo'lgan yuqori darajaga o'tishda bonuslar), shuning uchun va qimmatbaho sovg'alar: hashamatli Volvo avtomobili, kompaniya tomonidan turli mamlakatlarda o'tkaziladigan xalqaro konferentsiyalarda bepul ishtirok etish, dunyoning eng yaxshi mehmonxonalarida joylashtirish.

Oldingi savollarga javob berib, 4-savolga javob aniq: sizning do'stlaringiz va qarindoshlaringiz orasidagi obro'ingiz nafaqat yomonlashadi, balki aksincha, Sizning ijtimoiy mavqeingiz juda yuqori bo'ladi.

Bir yarim oy oldin Minskda Amerikaning Meri Kay kompaniyasining filiali rasman ochildi va sentyabr oyi boshida Respublika saroyida bayram bo'lib o'tdi, unda hamma ushbu brend mahsulotlari bilan tanishishi mumkin edi. Ular aytganidek, mamlakatimizga yirik kosmetik brend kelganiga 50 yildan kamroq vaqt o'tdi. Lekin kompaniyaning mamlakatimizda rivojlanishi bizni qiziqtirmadi. Onliner.by Moskvadan Minskka kelgan kompaniyaning Belarusdagi xalqaro vakolatxonasi direktori Stepan Govorov bilan uning to‘g‘ridan-to‘g‘ri savdodagi faoliyati, odamlarning tarmoq marketingiga munosabati va Belarus savdo bozorining o‘ziga xos xususiyatlari haqida suhbatlashdi.

- Ungacha men 18 yil Rossiya filialida ishlaganman. 1996 yilda oddiy omborchi sifatida ish boshlaganman. Gazetada chet el kompaniyasiga ishchilar kerak degan e'lonni ko'rdim. O'sha paytda men to'g'ridan-to'g'ri savdo nima ekanligini tushunmadim. Men ikkita suhbatdan o'tdim va qabul qilindim. Shu yillarda mamlakat iqtisodiyoti beqaror edi, shuning uchun men bu ishni vaqtinchalik deb bildim. Men ikki-uch oy qolib ketishimga ishonchim komil edi, chunki men jiddiyroq ishlashni xohlardim. Ombor uyimdan shaharning narigi tomonida edi, ishga borishim bir yarim soat vaqtimni oldi. Minsk standartlari bo'yicha, bu juda ko'p, lekin Moskva standartlari bo'yicha emas. Keyin men 23 yoshda edim. Mening vazifam omborga kelgan mahsulotlarni qabul qilish va hisoblash, ularni joylashtirish va qadoqlash,- deydi Stepan. - Lekin hamma narsa o'zgardi, asosan jamoadagi munosabatlar tufayli. Hamkasblarim menga yangi narsalarni o'rganishga yordam berishdi. Keyin kompyuter texnologiyalari endi paydo bo'ldi va menda kompyuterda hech qanday bilim yo'q edi, men o'qishni boshladim. Qiziqishni ko'rgan hamkasblarim menga yangi texnologiyalarni o'rganishga yordam berishni boshladi. Keyin meni etkazib berish bo'limiga o'tkazishdi, u erda men mustaqil go'zallik maslahatchilariga buyurtmalarni etkazib berishni muvofiqlashtirdim. Men turli sohalarda ko'plab martaba bosqichlarini bosib o'tdim. Shunday qilib, u asta-sekin ombor logistikasi direktori, keyin esa mintaqaviy rivojlanish direktori darajasiga ko'tarildi.

Har uch-besh yilda bir marta Stepanning karerasida nimadir o'zgardi, u boshqa joyga ko'chirildi va ko'tarildi. Va har safar bu ish uning uchun yangilik edi. Perm davlat texnika universitetida olgan oliy iqtisodiy ta'lim unga juda foydali bo'ldi.

- Minskda filial ochish uchun uzoq tayyorgarlik jarayonidan o'tdik. Menga buni taklif qilishdi, chunki menda Rossiya va Armanistonda filiallar ochish tajribasi bor edi.

- Haqiqatan ham uzoq. Meri Kay brendi Belarusda 15-17 yil oldin ma'lum bo'lgan ...

– Har qanday yirik kompaniya kabi, u yangi bozorga chiqqach, avvalo, mahalliy salohiyatga baho berdik. Bugungi kunda kompaniya 35 dan ortiq mamlakatlarda faoliyat yuritadi va 3 milliondan ortiq mustaqil go'zallik bo'yicha maslahatchilar mavjud.Filialni ochish uchun juda ko'p tayyorgarlik ishlarini bajarish kerak edi: resurslarni toping, joy toping, barcha hujjatlarni to'plang va imzolang. hujjatlar - va bu tez jarayon emas. Tayyorgarlik bosqichida biroz qiyinchiliklarga duch keldik, demayman. Shuni ta’kidlashni istardimki, biz Minskda uchrashgan salohiyatli hamkorlarimizdan bunday qo‘llab-quvvatlashni kutmagan edik. Men juda yaxshi va hamdard odamlarni uchratdim, Stepan tushuntiradi. - Umuman olganda, Belarusiya savdo bozorida rivojlanayotgan xizmatlar mavjud. Misol uchun, mahsulotlarni saqlash va qayta ishlash bo'yicha xizmatlarning to'liq paketini taqdim etadigan kompaniyalar kam, kurerlik etkazib berish bozori tor. Biz mahsulotlarni go'zallik bo'yicha maslahatchilarimizga uyda, ta'bir joiz bo'lsa, "qo'ldan qo'lga" etkazib berganimiz uchun, biz Rossiya bozorida bir necha yil oldin hal qilingan vaziyatlarga duch kelamiz. Endi transport va kurerlik xizmatlari bizga moslashib, o'z tuzilmalarini o'zgartirishi kerak. Eng yaxshi tomoni shundaki, bu kompaniyalar rahbariyati ularning xizmatlari sifatini oshirishdan manfaatdor.

- Meri Kayning Belarusdagi rejasi qanday?

- Albatta, har qanday biznesda bo'lgani kabi bizning ham maqsadlarimiz bor. Va birinchi natija bizni hayratda qoldirdi: biz kutilganidan kattaroq raqamlarga ega bo'ldik. Shu sababli, biz hozir Belarus bozoridagi hajmni qondirish uchun ichki jarayonlarimizni qayta qurish vazifasiga duch keldik.

— Lekin o‘zingiz tushunasizki, bizning mamlakatimizda ham xuddi shunday kompaniyalar bor. Va bir emas, balki o'nlab, ehtimol, bo'ladi. Ha, va bizning o'z kosmetik kompaniyalarimiz bor: Vitex, Belita, Modum ...

- Tanlov qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi. Mo'l-ko'llik tanlov yo'qligidan yaxshiroqdir. Men sog'lom raqobat tarafdoriman.

- Nega Belarus aholisi tarmoq marketingiga nisbatan noxolis munosabatda bo'ldi? Bu haqda o'ylab ko'rdingizmi?

- Ehtimol, odamlar piramida sxemalari va tarmoq marketingini chalkashtirib yuborishadi, bunda faqat odamlarni jalb qilishning o'zi etarli emas, siz o'z biznesingizni yaratishingiz kerak. Chunki mahsulotlarni sotish hajmiga e'tibor bermay, yangi mijozlar uchun haq to'laydigan kompaniyalar mavjud.

Filialni ochishni davom ettirishdan oldin biz to'g'ridan-to'g'ri savdo kanaliga bo'lgan talabni tahlil qildik. Va bu natijalarga va Belarusda ishlagan birinchi oyga asoslanib, ishonch bilan aytishim mumkinki, tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri savdoga nisbatan salbiy munosabat yo'q. Bizda kompaniyada oltin qoida bor: "Odamlarga qanday munosabatda bo'lishni istasangiz, shunday muomala qiling". Ishonamanki, agar siz hayotdagi hamma narsaga shunday qoida bilan yondashsangiz, muvaffaqiyatga mahkumsiz.

- Ayollar kompaniyasida qanday ishlaysiz? Axir, ko'pchilik tarmoq marketingi erkaklar uchun biznes emas deb hisoblaydi.

– Korxonada erkaklar ham, ayollar ham ishlaydi. Va ular o'z sohalarida professionallardir. Shuning uchun men bu ayollarning ishi deb aniq aytmagan bo'lardim. Mening vazifam mustaqil go'zallik maslahatchilari biznesini qo'llab-quvvatlash va rivojlantirishga yordam berish uchun boshqaruvni tashkil etishdir. Bu qanchalik ayanchli tuyulmasin, kompaniyaning vazifasi butun dunyodagi ayollar hayotini yaxshilashdir. Minskka ko'chib o'tishga qaror qilib, men belaruslik ayollarning hayotini ozgina bo'lsa ham yaxshilashim mumkinligini angladim.

Onliner.by matn va fotosuratlarini tahririyat ruxsatisiz qayta chop etish taqiqlanadi. db@onliner.by

Ko'pchilik hali ham tarmoq marketingida erkaklar juda kam ekanligidan hayratda. Norasmiy ma'lumotlarga ko'ra, taxminan 5-7%. Va hatto MLMga kelganlardan ham ozchilik muvaffaqiyat qozonadi. (Men uzoq vaqtdan beri erkaklar uchun seminar tayyorlayapman - Erkak bir yilda martaba zinapoyasining eng yuqori pog'onasiga uchish uchun nima qilishi kerak! - lekin ular buni qilmaydi).

Xo'sh, nega MLMda erkaklar juda kam? Javob aniq. Keling, tartibda boramiz:

- Erkaklar ko'pchiligi kundalik ehtiyotkorlik bilan ishlay olmaydi!

Ayollar esa aksincha. Ularda genetik jihatdan bor. Ayol har kuni ovqat pishiradi, kir yuvadi, dazmollaydi, tozalaydi, yuvadi va hokazo. Bu yo qonda, yoki umidsizlikdan - kimdir buni qilishi kerak. Va u qiladi.

Erkak yoki global, ulug'vor ish qiladi yoki katta ishlarga qodir emasligidan xotirjam bo'lib, hech narsa qilmaydi - "Men global biror narsa qila olmayman, lekin kichik narsalar bilan ham shug'ullanmayman".

Tarmoq marketingida, ayniqsa dastlabki bosqichda, har kuni qilish kerak - qo'ng'iroqlar, uchrashuvlar, muzokaralar yoki veb-sayt, blog, xabarlar, pochta jo'natmalari va boshqalar. Hatto odamga tarmoq marketingining globalligini ko'rsatsa ham, u o't olishi mumkin, lekin bir lahzalik natija emas, balki dastlabki tartib bilan duch kelganida, u tashqariga chiqadi. U darhol vagonni sotishi va munosib pulni ko'rishi kerak. Ha, zamonlar bir xil emas, 90-yillar abadiy ketdi.

- Ko'pchilik erkaklar nafaqat ayollarga, balki erkaklarga ham, o'zlariga ham e'tibor berishadi.

Ayollar ko'proq suhbatdosh, ko'proq moslashish, vaziyatga tezroq moslashish, ko'proq diqqatli va ehtimol ko'proq mehnatkash. Ayol erkakdan ko'ra o'ziga ko'proq e'tibor beradi. Aytgancha, mijozlarning aksariyati ayollardir.

Ayol nafaqat quloqlari bilan sevadi, balki ular bilan birga yashaydi va shuning uchun ayollar uchun muloqot hayot uchun oziq-ovqat hisoblanadi. Inson ko'zlari bilan sevadi va ko'zlari bilan yashaydi - nima uchun gapirish? Qaradi va pobaldel.

Nima uchun so'zlardan qo'shimcha jumlalar yarating ...

Tarmoq marketingida esa muloqot qilish kerak, odamlarga, hamkorlarga, mijozlarga e'tiborli bo'lish kerak. Bularning barchasini tushunib yetganimdan so'ng, tarmoq marketingida birodarimizning ozligi haqida "ko'tarilishdan" to'xtadim.

Boshqa tomondan, men MLMdagi ayollarni hayratda qoldira boshladim. U ayol, ona va uy bekasi bo'lib, hozircha "asosiy" ishda ishlaydi, shuningdek, kundalik ishlardan xalos bo'lish, o'zini yaxshilash uchun tarmoq marketingida biznes quradi. oyoqqa turish uchun, chunki "u" divanda yotadi. Bu hayotda arziydigan narsaga erishish uchun!

Bizning ayollarimiz hamma narsaga qodir! Albatta, men ayol kishi bo'lishi kerak bo'lgan hamma narsa bo'lishini emas, balki ayol bo'lishini istardim. Ammo MLM ayollari hamma narsani qila oladilar va hali ham ayol bo'lib qolishadi!

Men sizga qoyil qolaman, tarmoq marketingi ayollari! Men hurmat qilaman, qadrlayman va sevaman!

Menga Sergey Trofimovning rus ayolini kuylagan qo'shig'i yoqdi. Lekin bu qo'shiq siz haqingizdami yoki yo'qmi, bilmayman. Siz nima deb o'ylaysiz?

MLMdagi odam - bu biznesda u qanday?

Men yaqinda "MLM Perspective" jurnalini o'qib chiqdim va qiziqarli maqola topdim.

Biz statistik ma'lumotlarga ko'ra, ayollar odatda mlm - 90% ustunlik qilishiga o'rganib qolganmiz. Erkaklar bu biznesga kirishiga qanday, nima uchun va nima xalaqit beradi, Xalqaro etakchilik akademiyasi bitiruvchisi Konstantin Kutuzov o'z fikri bilan o'rtoqlashadi.

Tarmoq marketingi bilan shug'ullanadigan odamlarning 3 toifasi mavjud:

Distribyutorlar

O'qishni tark etgan nomzodlar

Savol tug'iladi: insoniyatning kuchli yarmi qaysi toifaga tortiladi?

Rahbarlar, birinchi navbatda, teng bo'lgan liderlar, keyin esa boshqa tarmoqchilar. Ular erkaklarga ergashadimi?

Har qanday mlm kompaniyasida erkak motivni qidiradi. U bunga muhtojmi yoki yo'qligini, bunday ishdan nimani olishini va nima qilish kerakligini tushunishga intiladi. Birinchi uchrashuvda u darhol o'ylaydi: qayerga keldi, uni kim taklif qildi, bu qanday biznes. U hamma narsaga e'tibor beradi. Masalan, taqdimot o'tkaziladigan xona.

Aytaylik, ofisda 80-yillardagi fon rasmlari, eski mebellar, devorlarda eskirgan stullar bor. Yana bir narsa - bu bir chashka qahva ichish mumkin bo'lgan kafe yoki katta qulay xona. Erkaklar uchun bularning barchasi muhimdir. Ular tarmoq marketingiga darhol ishonch bilan singdirilmaydi. Birinchidan, erkak quyidagi savollarga javob izlaydi:

– Bu yerda u o'zini isbotlay oladimi?

- Bu biznes ishonchlimi?

- Kompaniya jiddiy va uzoq vaqt o'z o'rnini egallash niyatidami?

- U qila oladimi?

Bu yerda qancha erkak ishlaydi?

U qancha va qachon pul topishi mumkin?

- Va eng muhimi - bu biznes bilan shug'ullanayotganda, u o'z muhitining ko'ziga qanday qaraydi?

Erkaklar 21-asr biznesiga qanday kirib kelganligi haqida ko'plab hikoyalar mavjud. Mana mening amaliyotimdan bir nechta hikoyalar.

To'rt yil oldin, men tarmoq marketingida ozgina tajribaga ega bo'lganimda (2 yil), meni xotinim tarmoq kompaniyalaridan birida ishlagan oilaga taklif qilishdi va erim o'sha paytdagidek eng istiqbolli ish bilan shug'ullanardi. ko'rib chiqildi, biznes - metall. Suhbat raqamlar, tarmoq marketingidagi daromadlar va an'anaviy biznesga aylanguncha yoqimli suhbat qurdik.

Bilamanki, erkaklar bilan bahslashish foydasiz, ularni tahlil qilish uchun ularga ma'lumot va vaqt berish shart emas. Men nima qildim. 2 kundan so'ng u xotiniga mijozlar bilan ishlashda, tadbirlarni tashkil qilishda asta-sekin yordam berishga rozi bo'ldi va 3 yildan keyin bu odamlar o'z shaharlarida etakchi bo'lishdi.

Yana bir hikoya, bir xonim mlmda ishlay boshlaganligi bilan boshlandi, garchi bundan oldin u an'anaviy biznesda juda muvaffaqiyatli ishlagan. Uning eri oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq "muntazam", ancha foydali biznesda ishlashni davom ettirdi. MLMda bir yillik ishlagandan so'ng, xotini yuqori daromadlarda ham, yuqori martaba darajasida ham yaxshi natijalarga erishdi.

U o'ziga mashina sotib oldi va ba'zida eridan uning haydovchisi bo'lishini so'rardi. Sekin-asta er o'z ishining mohiyatini o'rgana boshladi. Kompaniya tomonidan o'tkazilgan seminarlardan biridan so'ng u rahbarlar uchun ziyofatga keldi. Mutaxassislar bilan suhbatlashgandan so'ng, ko'plab turmush qurgan, baxtli va boy juftlarni ko'rib, u biznesini tashlab, butun vaqtini mlmga bag'ishlashga qaror qiladi.

Bugungi kunga kelib, ushbu oilaning tarmoq marketingida ishdan bo'lgan oylik qonuniy daromadi besh raqamli raqamda (albatta, dollarda) hisoblanadi. Men "qonuniy" so'zini tasodifan ajratib ko'rsatmadim - axir, an'anaviy biznesda mening hikoyam qahramoni soliqlarni minimallashtirish uchun tashqariga chiqishi kerak edi, ammo tarmoq marketingida bu kerak emas.

Bunday misollarni ko‘p keltirish mumkin. Ammo bu hikoyalarning barchasining mohiyati bir: ertami-kechmi erkaklar o'z yaqinlariga qo'shilib, ular bilan yonma-yon ishlaydilar. Xuddi shunday aziz va suyukli ayollarimiz ham erlariga ergashadilar. Tabiatni o'zgartirib bo'lmaydi. Axir oila va mlm kuchayib bormoqda. Oilada umumiy maqsadlar, o'zaro tushunish, uyg'unlik paydo bo'ladi. Bu har birimiz orzu qilgan narsa emasmi?

Ayollar mendan, erkak sifatida, erlari bilan uchrashishimni va bu nafaqat ayollar, balki erkaklar uchun ham foydali biznes ekanligini tushuntirishimni so'rashadi. Maslahat istaysizmi? Erkaklar bilan norasmiy sharoitda, masalan, "uy krujkalari" da yoki kafeda "stakan choy" ustida uchrashish yaxshiroqdir. erkaklar o'zlari bir-biri bilan umumiy til topadilar, keyin esa uchrashuvlar samaraliroq bo'ladi.

Tarmoq marketingi nafaqat ayollar, balki biz erkaklar uchun ham biznesdir. Hayotda biror narsaga ishonish kerak. Erkaklar, o'zingizga ishoning! Biz bo'lmasak, kim?