Startapning har bir bosqichida tadbirkorning vazifalari. Startapning to'rtta hayoti

Startap asoschilari - ular kimlar? Faol va ko'p qirrali odamlar qutidan tashqarida o'ylashga qodirmi? Muvaffaqiyat sirlarini biladigan noyob insonlar? Ha, bu qobiliyatlar afzallik, lekin ular asos emas.

Muvaffaqiyatli startap yaratuvchisi noodatiy vazifalarni bajarishi, PR, ishlab chiqish, sotish, mahsulot dizayni sohasida bilimga ega bo'lishi kerak. Bunday odam maqsadli bo'lishi kerak yuksak maqsadlar va ularga erishish uchun hamma narsani qiling.

Keling, startap yaratuvchisida bo'lishi kerak bo'lgan 5 ta muhim fazilat haqida gapiraylik. Ular yangi biznesni samarali rejalashtirish va rivojlantirish uchun zarurdir.

1. Faoliyat

Har bir startap yaratuvchisiga kerak bo'lgan asosiy fazilatlardan biri. Aktivator fikrlarni harakatlarga aylantiradi. U sabrsiz va hamma narsani amalda tezda sinab ko'rishga intiladi. Aktivator do'stlariga murojaat qilib, "Keling, kompaniya boshlaymiz!". U yangi biznesni rivojlantirish va ishga tushirish tashabbuskori. Aktivator qobiliyatiga ega bo'lgan odam jamoaning o'zagi hisoblanadi. U asosiy g'oyani topadi, zarur resurslar, uchrashuvlar tashkil qiladi va hokazo.

Aktivator natija qanday bo'lishini oldindan bilmaydi. Biroq, u mumkin bo'lgan qiyinchiliklar va muvaffaqiyatsizliklarga qaramay, qat'iy harakat qila oladi. U yangi narsalarni sinab ko'rishga va do'stlari yoki sheriklarini ushbu biznesda ishtirok etishga undaydi.

2. Strategiya

Strategik fikrlash kabi sifatning mavjudligi odamni aniqlashga imkon beradi turli xil variantlar rivojlantirish va muvaffaqiyatga olib keladigan narsalarni ta'kidlash. Bunday odam ish samaradorligini oshirishi mumkin bo'lgan ma'lumotni qidiradi, muqobil rivojlanish yo'llarini rejalashtiradi va foydali modellarni tanlaydi.

Strateg tanlashi mumkin to'g'ri joy va mahsulotni malakali joylashtirish, kompaniya nomi haqida o'ylash, rivojlantirish savdo taklifi va reklama kanallarini tanlang. Startap yaratuvchisi butun manzarani ko‘ra olishi, biznesdagi zaif tomonlarni aniqlashi va kompaniyaning sa’y-harakatlarini muvofiqlashtirish yo‘llarini topishi kerak. U startapning nozik tomonlarini qamrab olishi va iste'molchilarga xohlagan narsani taklif qilishi shart.

3. Moslashuvchanlik

Muvaffaqiyatli startap bozor talablariga moslashish qobiliyatiga ega bo‘lishi kerak. Agar tashqi sharoitlar o'zgarsa, siz yangi vaziyatga tez va to'g'ri javob berishingiz kerak. Bu muvaffaqiyatga erishish va rivojlanish yo'nalishini o'z vaqtida o'zgartirishning yagona yo'li. Biznesni to'g'ri yo'nalishga "aylantirish" qobiliyati - majburiy shart samarali ishga tushirish.

“Orzular shirkati”ni yodda tutganingiz ma’qul. Biroq, agar atrofda sodir bo'layotgan voqealar rejalashtirilgan strategiyani o'zgartirish zaruratini keltirib chiqarsa, bitta rejalashtirilgan rejaga amal qilish mumkin emas. Agar kerak bo'lsa, menejer o'z mahsulotining diqqatini o'zgartirishi kerak. Buning uchun iste'mol bozoriga moslashish muhimdir yangi biznes mashhur va muvaffaqiyatli bo'lib chiqdi.

4. Intizom

Yangi biznesni samarali targ'ib qilish uchun sizga aniq tuzilish va tartibni o'rnatish qobiliyati kerak. Kompaniyani yaratish jarayoni jamoani tartibsizlikka olib kelishi mumkin. Turli xil tadbirlarda adashib qolmaslik va o'zingizni va kompaniyani tashkil eta olish muhimdir.

Intizom sizning ishingizni birinchi o'ringa qo'yish, harakatlar rejasini tuzish va har bir kun uchun kerakli tadbirlarni o'ylab ko'rish imkonini beradi. Intizom jamoada tartibni saqlashga, jamoani birlashtirishga yordam beradi. Bu biznesni samarali va dinamik rivojlantirish uchun asosdir.

Yakuniy natijaga erishish uchun qurish muhimdir malakali ish va bu erda intizom muhim rol o'ynaydi.

5. Diqqat

Maqsadga e'tibor qaratish qobiliyati - yangi kompaniya asoschisining muhim sifati. Ob'ektga e'tibor qaratishga qodir bo'lgan odamlar rejaga amal qilishlari, kerak bo'lganda strategiyani to'g'rilashlari va rivojlanishning muhim yo'nalishlarini tanlashlari mumkin. Ular birinchi o'ringa qo'yishadi va keyin harakat qilishadi.

Asosiy vazifalarga e'tibor qaratish qobiliyatiga ega bo'lsangiz, startapni rivojlantirish va targ'ib qilishda muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin. Bu resurslarni tejash va imkoniyatlarni to'g'ri taqsimlashni ta'minlaydi. Ma'lum bir vaqtda muhim bo'lgan narsaga va yakuniy natijaga erishishni ta'minlaydigan narsaga e'tibor qaratish kerak. Agar siz muhim bo'lmagan vazifalarni hal qilishga vaqt ajratsangiz, biznesning asosiy maqsadiga erisha olmaysiz.

Startap asoschilari noyob odamlardir. Ular yangi biznesda muvaffaqiyatga erishish va natijalarga erishishga yordam beradigan maxsus fazilatlarga ega bo'lishi kerak.

SEO mutaxassislarining faoliyati yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarga kirishni juda qiyinlashtiradi. Muvaffaqiyatning retseptini yoki muvaffaqiyatli startapni boshlashingiz mumkin bo'lgan formulani topa olmaysiz. Klaviaturada sehrli belgilar kombinatsiyasini terish va qidiruv tizimi uchun keyingi harakatlar to'plamini taqdim etish orqali siz tayyor echimga ega bo'lishingizga sodda bo'lmang. Bunday vaziyatda to'liq kunlik biznes treninglar va seminarlarning tez tarqalishi va ommalashishi tabiiy ko'rinadi. Aslida, oxir-oqibat muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin bo'lgan boshlang'ich bosqichining teoremalari va aksiomalari oddiy. Ishbilarmonlar, ko'pincha, ularni uchinchi loyiha bo'yicha ish boshlanishidan oldin eslashadi. Biz bozor akulalari haqidagi eng keng tarqalgan beshta noto'g'ri tushunchani aniqlashga harakat qildik, ular empirik tarzda ulardan xalos bo'lishdi.

Faqat "salqin" mahsulotni tayyorlashning o'zi etarli emas

Ehtimol, siz reenkarnatsiya qilingan Bell yoki Popovsiz va sizning innovatsiyangiz keyinchalik davrga aylanadi. Siz hatto so'rashingiz mumkin:

Unda nega men va mening jamoam marketing bilan shug'ullanamiz?

Men javob beraman: zamonaviy dunyoda startapni ilgari surishda faqat “og'zaki so'z” va raqobatbardosh narx-sifat nisbatiga tayanib bo'lmaydi. Agar siz o'z mahsulotingizni targ'ib qilmasangiz, raqobatchilar buni siz uchun qilishadi, lekin keyin mashhur "og'zaki so'z" raqiblar tomonida o'ynaydi. Va nafaqat u.

Bir soniya tasavvur qiling-a, mashhur blogger siz ko'rsatayotgan xizmatdan mamnun bo'lib, bu haqda maqtovli post yozdi. Ehtimol, uning o'quvchilari hatto sizning mahsulotingizni sotib olishni xohlashadi, lekin bu asosiy narsa emas, agar siz qidiruv tizimlarida va oflayn rejimda unga g'amxo'rlik qilmagan bo'lsangiz. tashqi reklama. Odamlar sizning mahsulotingizni qanday topishni bilishmaydi. Va bu vaziyatda eng muhimi shundaki, "biznes akulalar" uxlamaydilar, ular sizga o'xshagan odamlarni kuniga 24 soat "kuzatib boradilar" va ularni topib olishlari bilan tezda yeyishadi. Hech narsani tushunishga vaqtingiz ham bo'lmaydi - shartli "Samsung" yoki "Apple" muhandislari sizning ijodingizni tezda sinab ko'rishadi va mualliflik huquqi muammosini hal qilish yo'lini topadilar. Voqealarning bunday rivojlanishi bilan gigant sizni umringiz davomida boqishga majbur bo'lishiga ishonmang.

Bular.

Agar reklama va PR-texnologiyalar olami sizni jirkantirsa, zerikarli, yolg'on va keraksiz bo'lib tuyulsa, tishlaringizni g'ijirlatib qo'ying, hamyoningizni chiqarib oling, professionalning ishiga pul to'lang va bu haqda unuting. Agar siz hamma narsani o'zingiz nazorat qilmoqchi bo'lsangiz, unda siz mahsulot haqida ma'lumotni to'g'ri etkazishingiz, shuningdek, iste'molchi psixologiyasini tushunishingiz kerakligini unutmang.

Avvalo, mahsulotingizdagi odamlarni pul evaziga olgan foydalari qiziqtiradi. Ya'ni, agar siz uchuvchi buklanadigan mashinani ixtiro qilgan bo'lsangiz, har bir kishi reklama va bannerlardan mashina sotib olgan baxtli odam boshqa hech qachon tirbandlikda turmasligini va to'xtash joylarini qidirmasligini tushunishi kerak. savdo markazlari Dam olish kunlari. Shu bilan birga, iste'molchini avtomobil kuzovi qanday materialdan tayyorlanganligi haqida xabardor qilish mutlaqo ixtiyoriy.

Bozorni tinglash kerak

Har qanday original g'oya o'z muallifiga daromad keltirsa, qanday ajoyib bo'lardi! Yoki million topish uchun uning texnik tomonini yuqori sifatli amalga oshirish va kreativ reklamachilarni yollash kifoya, buning yordamida brend esda qoladi. maksimal raqam odamlarning? Ha, bu haqiqatan ham etarli bo'ladi, lekin kimdir mahsulotga muhtoj bo'lsa.

Albatta, agar sizda qiziqarli innovatsion g'oyalar bo'lsa, ular qanchalik foydali bo'lishidan qat'i nazar, ularni rivojlantirishga arziydi. Biroq, agar siz muvaffaqiyatli startap yaratmoqchi bo'lsangiz va o'z g'oyangiz bilan boyib ketmoqchi bo'lsangiz, uning odamlarning ma'lum bir ehtiyojini qondirish qobiliyati uning potentsial muvaffaqiyatining eng muhim mezoni bo'lishi kerak.

Bo'sh joyni topish juda qiyin, ammo buni sotsiologik va iqtisodiy masalalar bo'yicha mutaxassislar yordamisiz amalga oshirish mumkin. Ichki instinktga (bir xil "ishlab chiqarishning to'rtinchi omili") ega bo'lish va kichik narsalarga e'tibor berish kifoya. Masalan, qo'shnilaringiz bilan oilaviy kechki ovqatga kelganingizda, siz ham duch keladigan kundalik muammolarga e'tibor berishingiz mumkin, ammo apparat do'konlarida zarur jihozlar yo'qligi sababli ulardan xalos bo'lolmaysiz. To'g'ri qurilmani federal yoki shahar bozoriga olib kelish yoki uni qurish sizning oltin koningiz bo'lishi mumkin.

Investor va bozor o'rtasidagi muvozanatni saqlang!

Sizga katta mablag 'sarflash orqali xavf ostida bo'lgan odamning ishonchini qozonish qobiliyati tadbirkorlik qobiliyatining eng muhim tarkibiy qismlaridan biridir. Biroq, bu jarayonda juda ko'p sehr yo'q (har qanday holatda, bozorda yangi mahsulot muvaffaqiyatining deyarli to'liq oldindan aytib bo'lmaydiganligi bilan solishtirganda). O'z biznesini faqat jozibasi bilan biladigan bizonni yutib bo'lmaydi: sizga moslashuvchan strategiya va aniq biznes-reja kerak. Siz tushunishingiz kerakki, investor loyihaning deyarli har qanday nuqtasidan qoniqmasligi mumkin: g'oyaning o'zidan tortib to mahsulotni sotish uchun tayyorlashning rejalashtirilgan muddatlarigacha.

Shunga qaramay, boshlang'ich tadbirkorlar orasida ko'pchilik investorlar o'z qoidalarini belgilashni va startaplarga o'z qarashlarini faol ravishda kiritishni boshlaydilar, degan hozirgi fikr afsonadir. Agar investor bozorni qanday egallashni bilsa, u ilgari surgan bo'lardi o'z g'oyalari begonalarni moliyalashdan ko'ra. Har bir startap individualdir, chunki innovatsion loyihalarni quvurlarni qayta ishlashning tasdiqlangan sxemasi yo'q.

Startap ikkala tomonning ham: bozor va investorning ehtiyojlarini qondira olishi kerak. Agar investor tomonidan taklif qilingan tuzatishlar ikkalasining ham qulashiga olib kelishiga ishonchingiz komil bo'lsa, bu haqda jim bo'lmaslik kerak. Investorga nima uchun ushbu stsenariy unga ko'proq pul olib kelishini tushuntirish uchun siz qattiq ishlashingiz va ko'p sabr-toqatga ega bo'lishingiz kerak.

Investitsiya olish muvaffaqiyat kafolati emas

Startap pulni qo‘lga kiritishi bilanoq, u sumkada deb o‘ylaydi. Aslida, bu ishning boshlanishi, muvaffaqiyatli startap yaratish yo'lidagi birinchi qadam. Investitsiyalar xuddi shunday mas'uliyat bilan - kredit sifatida ko'rib chiqilishi kerak. Agar pulni olishdan oldin, tadbirkor hali ham o'qishga yoki uchinchi tomon daromadlariga vaqt sarflashga qodir bo'lsa, investorning ishonchini qozonganidan keyin to'liq fidoyilik talab qilinadi.

Istiqbolli startapning mumkin bo'lgan muvaffaqiyatsizligining eng mumkin bo'lgan sabablari - startap tomonidan tanlangan jamoaning samarasizligi, o'zgaruvchan bozor sharoitlariga javob bera olmaslik va marketing masalalarida moslashuvchanlikning yo'qligi. Siz har xil turdagi tuzoqlarni eslab qolishingiz mumkin yoki mahsulotni tayyorlashning uzoq jarayonini tashqaridan ko'rib chiqishga va bu faraziy muammolarning ildizini topishga harakat qilishingiz mumkin. Shunda ma’lum bo‘ladiki, rahbarning fidoyiligi, uning “yonib turgan ko‘zlari” va sovuq aql-zakovati yuzaga kelgan har qanday qiyinchilikka bardosh bera oladi.

Muvaffaqiyatli startap: startap hayotiy bo'lishi kerak

Sizning biznes sherigingiz va yarim kunlik do'stingiz loyihadan hafsalasi pir bo'lib, uni tark etdingizmi? Sarmoyador o'zining asossiz harakatlari bilan zurriyotingizni cho'ktiryaptimi? Texnik sizni tark etdimi? Yoki o'zingiz ishlayotgan loyihangizdan hech narsa yonib ketmaydi deb o'ylagandirsiz?

Vaziyatlarning kombinatsiyasi sizning hech qanday tashabbusingizni to'xtata olmaydi va startap bundan mustasno emas. Mavjud sxemadan deyarli hamma narsani kesib tashlash mumkin - unda faqat yadro qolishi kerak. Bu asosiy narsa siz dunyoni yaxshiroq joyga aylantiradigan yoki ota-onangizni ta'minlash uchun millionlab pul topadigan odam ekanligingizga ishonch bo'lishi mumkin. Asosiysi, ideallaringizga xiyonat qilmang va hissiyotlarga berilmang.

Tajriba qilishdan qo'rqmang: siz o'zgartira olmaydigan yagona narsa bu allaqachon imzolangan shartnomalar shartlari va ularni hamkorlikdagi korxonalar va investitsiya fondlari vakillari bilan birgalikda qayta ko'rib chiqishga harakat qilishingiz mumkin. ⓂⒷ

Startap - bu yangi bozorlarga yo'naltirilgan yosh korxona. Uni yaratgan odamlar individualistlar va ijodkorlardir. Shunga qaramay, startaplarni qurish algoritmi tabiatan juda qattiq. Ularning har bir bosqichdagi muvaffaqiyatini nima belgilaydi va ularga xos innovatsion kasalliklardan qanday qochish kerak?

Boshida siz g'oya ortidan ketasiz - bu orzu.

Keyin siz mahsulot yaratasiz va bozorni portlatasiz - bu jele, u hali joylashmagan va to'siqlar portlash va kengayishning oldini oladi.

Va keyin, bo'shatilgan joyda, siz betondan korxona binosini qurasiz - biznes jarayonlarini qurasiz va tizimlashtirasiz.

Muvaffaqiyatli startap to'rtta mukammal bajarilgan bosqich bilan tavsiflanadi:

1. Tug'ilishdan oldin (sadoqatni ta'minlash).

2. Mahsulot yaratish.

3. Mahsulot bozorini yaratish.

4. Tizimli korxonaga o'tish (startap shakllanishining yakuniy bosqichi).

Bosqichlardan biridagi xatolik barcha tashabbuslarning qulashi bilan yakunlanishi mumkin. Agar tug'ilishdan oldin etarli darajada sodiqlik ulushi ta'minlanmagan bo'lsa, startap "og'ir vaqtlardan" omon qololmaydi. Agar mahsulotning boshlanishida investitsiyalarni jalb qilmasangiz va uni ishlab chiqish uchun jamoa tuzmasangiz, u sifatsiz bo'lib chiqadi. Agar bozorni rivojlantirish jarayonida ishtiyoqni saqlab qolish, iroda va qat'iyat ko'rsatishning iloji bo'lmasa, mahsulot stolda qoladi. Agar boshqaruv tizimini yaratishda startap ijodkorning qo‘liga tushsa, u “abadiy yosh” bo‘lib qoladi va “uchar golland”ga aylanadi.

Rivojlanishning barcha bosqichlarida kompaniya turlicha kapitallashtiriladi. Har bir bobda men muvaffaqiyat o'lchanadigan valyutani nomlayman.

I bosqich: tug'ilishdan oldin.

Kapital sadoqatdir

Vladimir Tarasovning ajoyib aksiomasi: "Avval siz yo'lni tanlaysiz, keyin yo'l sizni tanlaydi".

Bu bosqich bilmaganlar uchun ko'rinadigan darajada qisqa muddatli emas. Darhaqiqat, loyihani amalga oshirish uchun sarflangan kuch-g'ayrat nuqtai nazaridan mahsulot yaratish va uni bozorga olib chiqish kabi katta bosqichlardan kam bo'lmagan va ko'pincha ancha ko'p bo'lgan tayyorgarlikni amalga oshirish kerak. . "Tug'ilishdan oldin" kelajakdagi korxonaning poydevori qo'yiladi (bu har qanday muvaffaqiyatli qurilishning asosiy qoidasi). Shuning uchun, fidoyilikni yaratish bosqichida narsalarni yeng orqali qilish mutlaqo qabul qilinishi mumkin emas. Va qurilayotgan binoning o'lchami poydevor qanday bo'lishiga bog'liq. Haqiqatan ham, "sadoqat zahiralari" ga ko'ra dastlabki bosqich siz allaqachon korxona ko'lamini taxmin qilishingiz mumkin.

Orzular odami bu jarayonni boshlaydi. Albatta, g'oya tug'ilgandan so'ng, u izdoshlarni topish va sayqallash bosqichlaridan o'tadi. Shunday qilib, birinchi bosqichning tuzilishi:

1. G‘oyaning tug‘ilishi.

2. Dindoshlarni izlash (shu jumladan o'z majburiyatlarini shakllantirish).

3. Fikrni jilolash.

Fikrning tug'ilishi

Har qanday g'oya odamlarga xizmat qilish uchun yaratilgan. Shuning uchun g'oyaning tug'ilishi adolatli kuzatish va optimizm bilan birga bo'lishi kerak (kuzatish va optimizmsiz odamlarga yordam berish mumkin emas). Ko'pgina g'oyalar tegishli biznes sohalaridan olingan yoki boshqa mamlakatlardan keltirilgan. Gap shundaki, boshqa odamlar tomonidan va boshqa bozorlarda amalga oshirilgan g'oyalarni jilo qilish osonroq - aslida ular allaqachon bolalik davridagi kasalliklarga duchor bo'lgan.

G'oyani yaratgandan so'ng, lekin tarafdorlarni to'plamasdan, kompaniya o'rnidan turolmaydi. Xerox korporatsiyasida oyna interfeysi va kompyuter sichqonchasi yaratilishi bu ishlanmaning taniqli misolidir. G'oyaning tug'ilishi kerakli darajada sodir bo'ldi. Shu maqsadda Xerox zamonaviy va mustaqil tadqiqot "kampusi"ni - yangi imkoniyatlarni izlash bilan shug'ullanadigan bo'linmani saqlab qoldi. Ammo bu bo'linma kompaniya rahbariyati o'rtasida majburiyatni shakllantirish ko'nikmalariga ega emas edi. G'oyani rivojlanishga o'tkazish uchun etarli majburiyat. Natijada, bu g'oya uni amalga oshirishdan barcha moddiy manfaatlarni olgan boshqa firmalar tomonidan ishlab chiqilgan.

Muxlislarni qidiring

Tushdagi odam sadoqatni "yig'adi". Uning vazifasi g'oyani sadoqat bilan mustahkamlash, orzuni amalga oshirish uchun poydevor qo'yishdir. Buning uchun u odamlarning, ham ijrochilarning, ham iste'molchilarning g'oyasini yoqishi va boshqa narsalar qatori uning to'g'riligiga ishonch hosil qilishi kerak. Sadoqat va'dalar bilan shakllanadi, chunki tashkilot rivojlanishining dastlabki bosqichida o'ziga xos qadriyatlar, moliyaviy resurslar yo'q - faqat orzu bor. Va'dalar hammaga, hatto o'zingizga ham beriladi. Va ular bu va'dalarga ishonishadi, poydevor imonga tayanadi. Rahbarga va uning aql-idrokiga ishonish cheksiz imkoniyatlardir. Shuning uchun, ko'plab firmalar virtual payg'ambarlar sifatida harakat qilish uchun xarizmatik rahbarlarni yollashadi.

Sadoqat inson hayoti bilan o'lchanadi. Odamlar g'oyaga qo'shilish uchun boyliklarini xayriya qilishadi. Ammo, agar xayolparast o'z hayotini g'oyaga bag'ishlasa, bu etarli bo'lmaydi - bu dalada jangchi emas, g'oyani qo'llab-quvvatlash uchun tuzilma kerak. G'oyani amalga oshirish uchun shunday muhit kerakki, fidoyilik g'oyani qo'llab-quvvatlaydigan va oziqlantiradigan barcha yordamchi funktsiyalarni bajarish uchun etarli bo'ladi.

Aslida, g'oya yaratilgan paytdan boshlab uni investitsiya qilish jarayoni boshlanadi. Va birinchi sarmoya sadoqat sarmoyasidir. Aytgancha, dunyoda faqat fidoyilik bilan sarmoya qilingan narsalar bor, masalan, ikki kishi o'rtasidagi nikoh. Sadoqat sarmoyalari tugagach, odamlar birga yashay olmaydilar. Firma asoschilari nikohga o'xshash munosabatlarda bo'lib, sadoqat bilan sarmoyadir yagona yo'l barqaror boshqaruv tuzilmasini shakllantirish.

Naqd pul beri va moddiy resurslar yangi firma odatda kichik, sodiqlik uning faoliyatining tarkibiy elementi hisoblanadi. Agar mablag' ko'p bo'lsa ham, bag'ishlanmagan holda, g'oyani amalga oshirish dargumon. Ko'pgina firmalar moliyaviy ahvolga tushib qolmasdan oldin bankrot bo'lishadi. Shu sababli, g'oyaga etarlicha sadoqat to'plami shakllanmaguncha moliyaviy sxemalarni joriy etishni kechiktirishga arziydi.

Sizga yaqin bo'lgan odamlar (sizning bevosita yordamchilaringiz) biznesga alohida munosabatda bo'lishlari kerak. Yordamchi xodimlar biznesga uning asoschisidan kam bo'lmagan ishtiyoqli bo'lishlari kerak. Shuning uchun, ko'pincha ularni ulush sifatida olish, sotish yoki kompaniyadagi ulushni xizmatlar uchun to'lov sifatida taqdim etish mumkin (yoki hatto zarur). Biroq, siz uning ulushlarini tarqatmasligingiz kerak, chunki dastlabki bosqichda bu juda oson amalga oshiriladi va keyingi bosqichlarda bu sizning avlodingiz ustidan nazoratni yo'qotishiga olib keladi.

Sizning fikringiz o'g'irlanishi mumkinmi? Menimcha, bu tashvishlanadigan oxirgi narsa. Agar g'oya o'g'irlanishi mumkinligidan xavotirda bo'lsangiz, siz ma'lumotni maxfiy tutasiz. Bu sizga tarafdorlar armiyasini yaratishga, investitsiyalarni jalb qilishga, g'oyani sayqallashga xalaqit beradi. Darhaqiqat, sizning qo'rquvingiz va shubhangiz birinchi navbatda hamma narsani xavf ostiga qo'yadi hayot davrasi tashkilot tug'ilishidan oldin. O'z tarafdorlarini topa olmaslik xavfi ma'lumotlarning sizib chiqishi xavfidan ancha xavflidir. Yaxshi g'oyani faqat yaratuvchi amalga oshiradi, chunki uning asosiy yordamchisi. Agar g'oyani boshqa birov amalga oshirishi mumkin bo'lsa, unda bu sizning fikringiz emas va bu holda uni yo'qotishdan tashvishlanishning ma'nosi yo'q.

Tozalash g'oyalari

G'oyalar xom ashyo sifatida tug'iladi (va etuk holda o'ladi). G'oyani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun uni sayqallash va nozik sozlash kerak. G'oyani sayqallash uchun tanqidiy fikrlaydigan, ammo fidoyi jamoa kerak. Shu sababli, muvaffaqiyatli startap ko'pincha ikkita shaxsning mahsuli bo'lib, ularning har biri shaxsiy fazilatlari tufayli tug'ilishga yoki parlatishga hissa qo'shgan. aniq fikr. Demak, g'oyaning ota-onasining vazifasi o'z muhitida shunday odamni izlashdir.

Agar g'oya sayqallangan bo'lsa, uni ikki daqiqada - liftda ketayotganda taqdim etishingiz mumkin. Aytgancha, bu amaliyot investorni izlashda foydali bo'lishi mumkin. Men har qanday sayqallangan g'oya uchun investor topish oson ekanligini tasdiqlayman. Va har qanday jilosiz ostida - bu deyarli haqiqiy emas.

Fikrni jilo va o'tish uchun keyingi daraja o'zingizga ishonchingiz kerak bo'ladi.

Energiya odamlardan (sizni hayratda qoldiradigan, sevadigan) kelganligi sababli, fikr-mulohaza kanallarini yaratishga alohida e'tibor berilishi kerak. Ehtimol, bu bayonot faqat ekstrovertlar uchun to'g'ri. Ammo atrofingizda sizga ishonadigan odamlar bo'lishi kerakligiga shubha yo'q. Sizga ishonchi yo'q odamlar bilan biznes boshlash - bu himoyaning buzilishiga yo'l qo'yishga o'xshaydi, bu energiyani sarflashni anglatadi. Aslida, energiya formulasi: o'zingiz yoqtirgan narsani qiling va sizga ishonadiganlar bilan ishlang. Bu muhim fakt Bu moliyalashtirishga ham taalluqlidir - kamroq pul olgan ma'qul, lekin ko'proq emas, balki sizga ishonadigan odamdan, lekin sizga shubha qilishi mumkin bo'lgan odamdan.

II bosqich: mahsulotni yaratish.

Kapital mahsulotdir

Kompaniyaning tug'ilishidan maqsad mahsulot yaratishdir. Ammo firma mahsulotni bozorga olib chiqa olmaydi va ko'pincha uni qo'shimcha mablag'larsiz yaratadi. Shuning uchun mahsulotni yaratish uchun pul olish, dala sinovlari va birinchi sotuvlar startap qurishning ikkinchi bosqichining tarkibiy qismlari hisoblanadi:

1. Investitsiya olish.

2. Mahsulotning shakllanishi.

3. Birinchi xaridor.

Investitsiya olish

Loyiha uchun pul olish kompaniya ifodalamoqchi bo'lgan g'oyaga bo'ysunishi kerak. Gap shundaki, ishtiyoq jaziramasida muassis investitsiyalarni tanlamasdan firma ustidan nazoratni osongina yo'qotishi mumkin. G‘oya o‘z mustaqilligini har tomonlama himoya qilishi kerak.

Pulni faqat g'oya uchun olish kerak. Sizga pul beradigan tashkilotning sodiqligi g'oyani amalga oshirish uchun etarli ekanligiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Birinchi qiyinchiliklarga duch kelganda o'z munosabatini o'zgartira oladigan odamlardan pul olish - bu fikrni noto'g'ri qo'llarga berishdir.

Boshlang'ich pulni olishning ko'plab variantlari mavjud. Ammo shunga qaramay, amaliyot shuni ko'rsatadiki, dastlabki bosqichda faqat ikki turdagi investitsiyalar mumkin:

A. Tadbirkorning shaxsiy pullari.

B. Ishbilarmon farishtalar.

Farishtalar- Bular shaxsiy investorlar, ular sizni shaxsan yoqtirgani uchun biznesingizga pul tikayotgan odamlardir. Biz haqiqatga duch kelishimiz va tan olishimiz kerakki, mahsulot hali tayyor bo'lmagan va xaridorlar yo'q bo'lganda, tadbirkorning shaxsidan tashqari, investitsiya uchun sabab bo'ladigan boshqa kafolatlar ham yo'q.

Ammo VC'lar ruletka o'ynashmoqda va sizning kompaniyangiz ularni yana bir marta aylantirish uchun imkoniyatdir. Bunday yondashuv fidoyilik bilan mos kelmaydi, shuning uchun dastlabki bosqichda investitsiyalarni olishning bu usuli etarlicha amaliy emas. “Omad zarlarini tashlash” o‘ynamaydigan bitta odam bo‘lishi kerak va u siz bo‘lishingiz kerak. Pulingiz bilan biznesni rivojlantirish uchun mumkin bo'lgan va imkonsiz hamma narsani qiling.

Mahsulotni shakllantirish

Mahsulotni shakllantirish uchun sizga tajriba o'tkazish imkonini beruvchi ijodiy muhit kerak. Tashkilotlar yangi mahsulotlar bilan shug'ullanadigan bo'limlarni alohida ofisda olishlari bejiz emas (Apple kompaniyasidan Stiv Djobs hatto yoshligida bunday idoraga qaroqchilar bayrog'ini osib qo'ygan). Mustaqillik bu zarur shart muvaffaqiyatli tajriba.

Bir nechta mahsulot variantlarini sinab ko'rish uchun vaqt qoldiring (va pulni rejalashtiring). Bu sizga mahsulotni muvaffaqiyatli qilish imkonini beradi. Ba'zi sabablarga ko'ra, ko'pchilik birinchi namunani (bir necha oydan bir necha yilgacha davom etishi mumkin) sinovlar va takomillashtirishlarsiz zudlik bilan ishlab chiqarishga kiritish kerak, deb hisoblashadi. Mahsulotni yodda tutish uchun zaxira qoldiring.

Har bir mahsulot bozorni portlatib yuborishga qodir emasligi sababli, mahsulotni yaratish bosqichida uni oddiy, ammo mustaqil holda saqlang. Bu erda g'urur tashabbusni bog'laydi. Shuning uchun, kamtarlik - bu o'zingizga ruxsat berishingiz kerak bo'lgan hashamatdir.

Birinchi xaridor

Agar sizda ajralmas silliqlash vositasi - birinchi mijoz bo'lmasa, siz mahsulotni maydalay olmaysiz.

Birinchi xaridor - noyob sinovchi. Sizning mahsulotingizdan foydalanadigan odamni jonli ravishda ko'rishingiz kerak. Shuning uchun menejerlarning o'zlari ishlab chiqargan mahsulotdan foydalanishlari loyihalarni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun foydalidir. Ammo bu etarli emas - mahsulotingizni sotib oladigan to'g'ri xaridorni topishingiz kerak. Bu juda muhim nuqta. Birinchi xaridorga ega bo'lgunga qadar mahsulotni tayyor deb hisoblash mumkin emas. Shuning uchun birinchi xaridorni qidirish bilan savdo bo'limi emas, balki mahsulotni ishlab chiqish bo'limi shug'ullanishi kerak.

III bosqich: mahsulot bozorini yaratish.

Kapital - bozor

Savdo bozorini shakllantirish bosqichi quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Ofis yaratish.

2. Bozor bilan aloqalarni o'rnatish.

3. Mijozlarni jalb qilish.

Ofis yaratish

Ofis gul idishiga o'xshaydi. U o'sish uchun joy qoldirishi kerak, lekin darhol katta idishga kichik gul ekish ahmoqlik bo'ladi. Ko'pgina tashabbuslar dabdabali ofisga ko'chib o'tish bilan yakunlandi. Ammo ofis shunchaki texnik yordamdir va pulni tejash qobiliyati bir necha marta foydali bo'ladi. Shu bilan birga, katta ofis kerak bo'lganda kichik ofisni tanlash ham aniq ahmoqlikdir. O'sishga imkon beradigan ofisni saqlashga harakat qiling, lekin shu bilan birga pulni tejang - bu sizga kerak bo'ladi.

Ammo odamlarni qutqarmaslik kerak. Ish haqi to'lanishi kerak. Xodimlaringizni yaxshi maoshli ishlarga yuklay olmaysiz, bu sizning rahbarligingiz pastligidan dalolat beradi.

Bozor bilan munosabat

Agar oldingi bosqich birinchi xaridor bilan yakunlangan bo'lsa, birinchi xaridor bilan bozorni yaratish bosqichi endi boshlanmoqda.

Bozorning shakllanishi hali ham ijodiy bosqichdir (aslida, barcha to'rtta startap hayoti ijodiydir va startap belgilangan o'yin qoidalariga ega oddiy firmaga aylanganda tugaydi). Shuning uchun bu bosqichda xodimlarga qattiq qoidalarni qo'yish xato bo'ladi - qoidalar moslashuvchan bo'lishi kerak. Xuddi 4-bosqichda siz barqaror sxemalarni himoya qilishingiz kerak bo'lganidek, Bozorni rivojlantirish bosqichida ham firmaning moslashuvchanligini saqlab qolishingiz kerak (chunki u allaqachon uni yo'qotish xavfi ostida). Moslashuvchanlikni muddatidan oldin yo'qotish uzoq davom etadigan yoshlar kabi xavflidir.

Bozor bilan muloqot qilishning yaxshi namunasi (va siz albatta bozorlar bilan muloqot qilishingiz kerak) taqdimot formatidir.

Bunday holda, siz eng qiziqqan iste'molchilarni tanlaysiz va ular bilan muloqot qilasiz (taqdimot aloqa shaklida maksimal darajada barqaror bo'lishi kerak!). Bu sizga nafaqat mahsulot taqdimotidagi so'zlarni aniqlashtirish, balki olish imkonini beradi fikr-mulohaza birinchi sharhlar va savollar shaklida.

Bozorni qidirish moliyaviy investitsiyalarni o'z ichiga oladi, shuning uchun bu bosqichni juda ehtiyotkorlik bilan rejalashtirish kerak. Intellektual mulkingizni himoya qilishning eng muvaffaqiyatli usuli bu bozorga birinchi bo'lib chiqishdir. Ko'pgina innovatsion mahsulotlar ijodiy jamoalar tomonidan yaratilgan, ammo bozorni egallash uchun strategist fikrlash kerak. Shuning uchun, bozorga kirish bosqichini kam baholamaslik xavflidir - aslida bu erda va mahsulotni yaratish bosqichida emas, o'lish yoki yashashingiz hal qilinadi.

Bozorga chiqishning yaxshi (va juda zamonaviy) usuli - virusli marketing, uning asosiy qoidasi marketing mahsulotga o'rnatilishi kerak. Va uning asosiy printsipi shundaki, siz uchinchi bosqichni ikkinchi va ehtimol birinchi bilan birlashtirib, marketing bosqichining o'zini mahsulotni loyihalash vaqtiga o'tkazishingiz kerak. Marketing juda katta kuch ekan, nega bu haqda iloji boricha tezroq o'ylab ko'rmaysiz?

Agar siz jiddiy virusli yo'lda bo'lsangiz (va u juda ko'p resurslarni tejasa), mahsulotdan foydalanish uning tarqalishiga olib kelishini ta'minlashga harakat qiling. Shunday qilib, mahsulotni ishlatish vaqtida xaridorlar boshqa xaridorlarni jalb qiladilar.

Bu usullardan biri tovarning timsoli: siz foydalanuvchiga mahsulotga o‘zgartirishlar kiritishga ruxsat berasiz va u buni minnatdorchilik bilan reklama qiladi (aslida xaridor mahsulot yaratuvchisiga aylanadi va xuddi o‘zi kabi reklama qiladi).

Qanday bo'lmasin, bozor rivojlanishi qat'iyatlilik sinovidir. kabi o'rnatilgan g'oyalar ham Shaxsiy kompyuter(IBM, Apple) yoki bir kunlik yetkazib berish (FedEx), ularni bozorga chiqarish uchun o'z ta'sischilaridan katta sa'y-harakatlarni talab qildi. Bozorni zabt etish vazifasi birinchi bosqichda - kompaniyaning tug'ilishida shakllangan sodiqlik sinovidir.

Mijozlar

G'ayratli mijozlarga ham, shubhali bo'lganlarga ham ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish kerak. Aslini olganda, siz bozoringizni kengaytirsangiz, mahsulotingizni bozordagi boshqalardan ajratib turadigan qatlam bilan juda tanish bo'lishingiz kerak. Mahsulotingizdan hali foydalanmayotgan, lekin bu haqda allaqachon bilganlarni qanday qabul qilishni xohlaysiz? Agar siz ushbu foydalanuvchilar guruhini kuzatib borsangiz, savdo ufqlarini kengaytirishingiz mumkin.

Maxsus foydalanuvchilar mutlaqo almashtirib bo'lmaydigan resurslardir. Ular jamiyatda mahsulotga bo'lgan munosabatni shakllantiradigan ta'sir tarqatuvchilarga aylanadi. Agar sizda ularga minnatdorchilik bildirish imkoni bo'lsa (va ishonchim komilki), buni qiling.

Xo'sh, har doim och qoling va foydalanuvchilaringizni och qoling.

IV bosqich: tizimni qurish.

Kapital tizimdir

Startap muvaffaqiyatining kaliti hayotingizning yakuniy bosqichiga – biznesingizni tizimlashtirishga ishonch bilan o‘tishdir.

Korxonangizda tizimni qurishga quyidagilar orqali hissa qo'shish kerak:

1. nazoratni topshirish (barcha qarorlarni o'zingiz qabul qilishni to'xtating);

2. yaratish korporativ madaniyat.

Nazorat delegatsiyasi

Eng yomoni, hamma narsa avvalgidek qolmoqda va o'zgarishlar hali kelmagan deb da'vo qilishdir. Axir, menejer dastlabki uch bosqichda faqat o'zini tinglashga (g'oyaga sodiq qolish uchun) shunchalik odatlanib qoladiki, tizimni shakllantirish bosqichida u endi to'xtab qolmaydi. Darhaqiqat, u ko'rsatmalar beradigan sharpaga aylanadi. Va kompaniya - "uchuvchi golland" da, har doim erkinlikni qidiradi.

Yaxshi menejer bu funktsiyalarni bajaradi va tabiatan o'ziga xos bo'lgan vazifalarni hal qiladi. Ammo xarakterni o'zgartirish qiyin. Tashkilotni keyingi bosqichga ko'tarish uchun xarakteringizni o'zgartirishga arziydimi yoki bu tashkilotdagi rolingizni o'zgartirgan ma'qulmi?

Menejer mutaxassislari dastlabki uch bosqichda ortiqcha bo'lar edi. Tez rivojlanish va ijodkorlik uchun joy kerak bo'lganda, juda ko'p to'g'ri boshqaruv loyihani buzishi mumkin. Birinchi bosqichlarda biznesni uning tarafdorlari boshqaradi.

Ammo to'rtinchi bosqichda ijodkorning qat'iyatliligi vaziyatni nazorat qilishni yo'qotishiga olib kelishi mumkin. Ayni paytda kompaniya poydevorni mustahkamlashi kerak. Siz ikki qavatli yozgi uy qurdingiz, ishlar siz uchun yaxshi ketmoqda va siz uning ustiga uchinchi, keyin esa to'rtinchi qavatni qo'shishga qaror qildingiz. Bu o'sish muammolariga olib keladi. Sizga tizim kerak, shuning uchun uni qurishingiz kerak (va uni qurish va ta'mirlash xarajatlarini ko'taring).

Turish uchun muvaffaqiyatli tizim boshqaruv yoqilgan o'z korxonasi egasi g'ururidan voz kechishi kerak bo'ladi. Axir, u birinchi navbatda yangi qoidalarga rioya qilishi kerak - aks holda mehnat jamoasi egasidan o'rnak oladi va ularga bo'ysunmaydi.

O'z naslingiz bilan ajralish qiyin, ammo chiqishning iloji yo'q. Startap asoschisining ikki yo‘li bor: vakolatlarni topshirish yoki loyihani tark etish. Va, albatta, butun kompaniyaga halokatli ta'sir ko'rsatadigan ikkinchi variantga erishmaslik uchun yaratuvchi tizimni qurish bosqichida loyiha boshqaruvini professional menejerlar qo'liga berishga majbur. Bu startap rivojlanishidagi izchil va mantiqiy qadamdir. Ammo unutmang: menejerni ishga olishda unga nafaqat vazifalarni, balki ishonchni ham topshiring. "Agar siz it sotib olgan bo'lsangiz, uning o'rniga hurmang."

Korporativ madaniyatni shakllantirish

Mahsulot yaratilganda, siz ruh haqida o'ylashingiz mumkin. Endi siz uning orqa qismini mustahkamlashingiz kerak muvaffaqiyatli amalga oshirish va takomillashtirish - korporativ madaniyatni yaratishga hissa qo'shish. Korporativ madaniyat - bu hech kim ko'rib chiqmaydigan qonunlar to'plami emas, balki sukut bo'yicha amal qiladigan qoidalar to'plami.

Darhaqiqat, xuddi shu bozorlarda faoliyat yurituvchi global tashkilotlarning bir-biridan farqlanishiga imkon beradigan axloqiy tamoyillardir. Sizning korporativ madaniyatingiz qanchalik barqaror bo'lsa, siz yaratgan mahsulot va xizmatlar sifati shunchalik yuqori bo'ladi. Korporativ madaniyat - bu sizning mahsulotlaringizning chuqurligi, ularning ishonchliligi zahirasi.

Korporativ madaniyat kompaniya asoschisi xodimlarda qadrlaydigan fazilatlarga asoslanadi. U xodimlarni tuzar ekan, u o'z qadriyatlarini baham ko'radigan odamlarni qidirdi. Ta'sischi odamlarni qayta yaratishga intilmadi - u o'xshash odamlarni qidirdi.

Korporativ madaniyat faqat oldingi bosqichlarning muvaffaqiyatining hukmi: xodimlarni tanlash va xodimlar o'rtasida asosiy qadriyatlarni shakllantirish.

Muvaffaqiyatli korporativ konstitutsiya qog'ozlarga emas, balki harakatlarga kiritilgan.

Barqaror korporatsiyalar yozilmagan qoidalarga - norasmiy konstitutsiyaga rioya qilish orqali o'zlarini tirik qoldiradilar. Rasmiy konstitutsiya (qog'ozda yozilgan) an'analar xohlagan darajada kuchli bo'lmaganda paydo bo'ladi. Konstitutsiya - mamlakat-tashkilotning rioya qilish uchun tavsiya etilgan qonunlari to'plami.

Yozilmagan konstitutsiya eng yaxshisi, chunki u odamlarda yashaydi. Ammo agar siz hali ham hujjat yozishga qaror qilsangiz, nima uchun u (hujjat) mavjudligidan boshlang. Bu vakolatlarni taqsimlashga, qarorlar qabul qilish jarayonini rasmiylashtirishga va kompaniyaning ustuvor qadriyatlariga ta'sir qilishi kerak.

Startap qachon o'ladi? Keyin, gullab-yashnagan kompaniya tug'ilganda. Birinchi balog'atga etmagan qarorlar barqaror bilan bir million dollarlik biznes tarjima qachon tashkiliy tuzilma va rasmiylashtirilgan daromad sxemasi.

O'ziga xos "Startap Tao"si, shubhasiz, bir yoki ikki marta yozilgan. Biz “qonunlar” to‘plamiga yana uchta bandni taklif qilamiz muvaffaqiyatli ishga tushirish". Eng katta xato bu umuman urinmaslikdir.

O'ziga xos "Startap Tao"si, shubhasiz, bir yoki ikki marta yozilgan. Biz "muvaffaqiyatli startap qonunlari" to'plamiga yana uchta nuqtani taklif qilamiz.

Yangi biznesni boshlash juda ko'p vaqtni oladi, qat'iyat, qat'iyat va fidoyilikni talab qiladi. O'z biznesini boshlashga jur'at etganlar allaqachon o'zlarida muvaffaqiyatli.

Hech bo'lmaganda bu odamlar sinab ko'rishdi va ularning g'oyasi ishlayotganini bilib oldilar (yoki ishlamaydi, chunki salbiy natija ham natijadir). Eng katta xato bu umuman urinmaslikdir.

1) Agar sizda yangi biznes g'oyasi bo'lsa, bozorga kirish uchun qulay vaqtni kutmang. Yangi biznes boshlash - eng yaxshi daqiqa.

Quyidagilarni yodda tutish kerak: ushbu qiziqarli sayohatda siz hech bo'lmaganda bitta narsaga - yangi biznes uchun to'g'ri g'oyani tanlaganingizga amin bo'ldingiz.

Qabul qilayotgan ish vaqtingiz va resurslaringizga arziydiganligiga ishonch hosil qiling. Hatto ajoyib g'oya ham to'g'ri amalga oshirilmasa, barbod bo'lishi mumkin, ammo unchalik katta bo'lmagan reja, agar siz etarlicha moslashuvchan va kerakli vaqtda manevr qilishga tayyor bo'lsangiz, muvaffaqiyatga olib kelishi mumkin.

Sizning startapingiz muvaffaqiyatli bo'lishi uchun avvalo uchta shartni bajarishingiz kerak:

yaxshi jamoa bilan boshlang, iste'molchilar uchun haqiqatan ham foydali narsalarni yarating va iloji boricha kamroq pul sarflang.

Siz buyuk rahbar bo'lishingiz va menejmentning barcha nozik tomonlarini o'zlashtira olasiz, lekin siz bilan biznes boshlagan odamlar nafaqat yaxshi, balki zo'r jamoani shakllantira olmasalar, urinishlaringiz barbod bo'lish xavfi ostida. Sizdan aqlliroq bo'lishi mumkin bo'lgan haqiqiy iste'dodlarni jalb qiling. Startapning kelajagi siz yollagan yoki yollagan odamlar tomonidan belgilanadi.

Sizning jamoangiz biznesingiz yo'nalishini belgilashga qodir va aniqlaydi. Ishga qabul qilishda bitta xato butun biznesingizga qimmatga tushishi mumkin, ammo “kadrlar”ga oqilona va muvozanatli yondashuv biznesingizni muvaffaqiyatga olib keladi.

2) Sizning mahsulotingiz haqiqatan ham muammoingizni hal qila olishi va iste'molchilarning o'ziga xos ehtiyojlarini qondira olishiga ishonch hosil qilish uchun g'oyangizni diqqat bilan tahlil qiling.

ga talab bormi Yangi mahsulot yoki siz yaratmoqchi bo'lgan xizmatmi? Agar siz allaqachon biznes bilan shug'ullangan bo'lsangiz, bu sizniki maqsadli auditoriya Siz tayyorlayotgan dastur yoki xizmat? Qancha foydalanuvchilar ( doimiy mijozlar) sizda allaqachon mavjudmi va iste'molchi bazasining o'sish sur'ati qanday? Fikr-mulohaza kanallari orqali mijozlaringizdan qanday signal va munosabatni olasiz?

Sizning mahsulotingiz sotilishini bilishning yagona yo'li - vaqtni behuda sarflashni to'xtatish va uni beta-versiyasida ishga tushirish va sinovchilarga fikr-mulohaza bildirishdir. Shunday qilib, siz nima ishlayotganini va nimani o'zgartirish yoki tuzatish kerakligini bilib olasiz.

3) Sarmoyangizni faqat maqsadga erishish uchun zarur bo'lgan narsalarga ehtiyotkorlik bilan sarflab, startapingizni oldinga siljiting.

Xarajatlaringizni faqat muhim ishga tushirish nuqtalariga qarating. Faqat ustuvor sohalar va sohalarga sarmoya kiriting va maksimal foyda olishga harakat qiling. Bu jarayon kutilgan natijalarga erishguningizcha juda uzoq vaqt talab qilishi mumkin. Muvaffaqiyat sari yo'l uzoq va mashaqqatli. Boshqalar muvaffaqiyatdan umidini yo'qotib, taslim bo'lgan taqdirda ham sizni harakatda ushlab turish uchun tanlovingizga etarlicha qat'iyat va ishonchga ega bo'lishingiz kerak.

Boshqa Facebook, Twitter, LinkedIn yoki Instagram-ni yaratish yo'lini faqat tirishqoqlar o'zlashtira oladi, ammo zaif odamlar emas. Twitter asoschisi Biz Stoun bir kuni shunday degan edi: "Aniq reja, qat'iyat va o'n yil oxir-oqibat bir kechada erishilgan muvaffaqiyatni ta'minladi".

Rivojlanish turli sanoat tarmoqlari mahsulot hajmini oshirish, shuningdek, sifatini oshirish imkonini beradi. Bu faqat bittasi foydali yo'nalishlar biznesga yangi texnologiyalarni joriy qilishda. Har bir sanoat o'z funksionalligini yaxshilashga yoki modernizatsiya qilishga intiladi. Bunday optimallashtirish turlari har qanday loyihaga moliyaviy muvaffaqiyat keltiradi. Yetarli darajada bilimga ega bo‘lgan yoshlar biznesning ustuvor yo‘nalishlaridan birini rivojlantirishga intilayotganlar soni ortib bormoqda. Bu axborot texnologiyalari, dasturlash va boshqalar bo'lishi mumkin.

Startap muammolari

Bunday innovatsiyalar tufayli dunyo bo'ylab filiallari bo'lgan ko'plab kompaniyalar rivojlanmoqda. Biroq, dastlabki bosqichda bunday tashabbuskor odamlar har doim ham e'tiborga olinmaydi. Bu ijobiy iqtisodiy samaraga ega bo'lgan biznes g'oyaning haqiqiy amalga oshirilmasdan yo'qolishiga olib keladi. Hammasi loyihani moliyalashtirish bilan bog‘liq. Hamma ham yig'a olmaydi to'g'ri miqdor o'z startapingizni ishga tushirish uchun. Shuning uchun biz investorlar, homiylar va investorlarni jalb qilish uchun imkoniyatlarni izlashimiz kerak.

Mamlakatimizda startapni moliyalashtirish murakkab va ko‘p bosqichli jarayondir. tadbirkorlar eski maktab hali to'liq ochilmagan zamonaviy texnologiyalar va axborot innovatsiyasi. Shuning uchun ular har doim ham yosh va ish boshlagan tadbirkorlarning takliflarini uchratavermaydi. Yana bir muammo butun qonunchilikni tartibga solishda yotadi tadbirkorlik faoliyati. Agar G'arbda startaplar tizimi 10 yildan ko'proq vaqt davomida rivojlanayotgan bo'lsa, unda postsovet hududida har birining rivojlanish va moliyalashtirish modelini o'zida mujassamlashtirish uchun barcha bosqichlarni bosib o'tish kifoya. arziydigan fikr.

Startap nima

Agar siz iqtisodni chuqur o'rganmasangiz, startap aslida mavjud bo'lgan boshlang'ich kompaniyadir yaxshi fikr rivojlanish uchun va kelajakda foydali bo'lishi mumkin. Biroq, bunday tashkilotning nuansi shundaki, u o'z loyihasini to'liq amalga oshirish uchun tegishli mablag'ga ega emas. Ajam ishbilarmonlar tomonidan yaratilgan yosh firmalar Yevropa va Amerikada shunday qabul qilinadi.

Startapni moliyalashtirish murakkab va bosqichma-bosqich jarayondir. Muammo har bir yechimning individualligidadir. G'oyaning yo'nalishi va biznes modeliga qarab, unga investitsiyalar to'liq yoki qisman bo'lishi mumkin. Bir nechta hissa qo'shuvchilar ishtirok etishga va baham ko'rishga tayyor bo'lishlari kamdan-kam uchraydi. Bundan tashqari, mablag'larni investitsiyalashda barcha mumkin bo'lgan xavflarni va xarajatlar qismi nolga tushadigan bosqichlarni hisoblash imkonini beruvchi aniq iqtisodiy modelni ishlab chiqish kerak.

Rossiya startaplari Yevropadan deyarli farq qilmaydi. Yagona farq shundaki, mahalliy startap-loyihalar nisbatan kech paydo bo'ldi, bu esa G'arb hamkasblarining allaqachon o'rnatilgan tajribasi asosida kompaniyalar yaratish imkonini beradi. Aslida, har bir tizim umumiy ildizlarga ega bo'lsa-da, moliyaviy va qonunchilikni tartibga solish, shuningdek, tadbirkorlarning o'zlarining mentaliteti tufayli katta farqlarga ega.

Biznesni rivojlantirishda innovatsion texnologiyalar

Startap moliyalashtirish, ayniqsa, yangi va kamroq faol raqobatbardosh tarmoqlar. Raqamli makonning doimiy modernizatsiyasi yangi g'oyalar bilan sintezda paydo bo'lishiga olib keladi axborot texnologiyalari va fan. Ko'proq va ko'proq ichki bozor ushbu kombinatsiya tufayli o'zlarining dasturiy ta'minotlari paydo bo'ladi.

Kompyuterlashtirish sizning biznesingizni rivojlantirish va rentabellikni yangi darajaga ko'tarish imkonini beradi. Aynan shu startap sohasi sarmoya uchun eng jozibador hisoblanadi. Mamlakatda faoliyat ko'rsatayotgan har xil turdagi korxonalarning ko'pligi tufayli ularning ish sifatini yaxshilash imkonini beradi. zamonaviy tizimlar va ko'plab ish jarayonlarini avtomatlashtirish.

Bosqichli rivojlanish

Startapni moliyalashtirish ko'p qirrali jarayondir. Bu erda nafaqat kelajakka tayanish kerak iqtisodiy ko'rsatkichlar, balki uni amalga oshirish jarayonida g'oyaning dolzarbligi davri uchun ham. Ko'pincha, loyihani moliyalashtirish va ishga tushirish bosqichida u o'zining likvidligini yo'qotadi, shuning uchun rejalashtirish bosqichida bunday nuanceni hisoblash kerak.

Har birining o'z maqsadi bor. Osonroq va arzonroq - bu kompaniyani yaratish va investitsiya uchun kelajakdagi ob'ektni loyihalash. Aynan shu davrda yosh tadbirkorlar jamoasi potentsial investorlar va keyinchalik ushbu kontseptsiyani ishlab chiqish ishtirokchisi bo'lishni xohlovchilar uchun investitsiya modelining ko'rgazma namunasini yaratdilar.

Loyihaga investitsiyalar turlari

Rossiyada startapni moliyalashtirish boshqa investitsiya sohalari kabi o'ziga xos xususiyatlarga ega. Yosh biznesning afzalliklari va kamchiliklari yo'q emas. Barcha investitsiya variantlari sarflangan xarajatlar hajmiga bo'linadi. Masalan, loyihani ishlab chiqish uchun 1 million dollar (taxminan 67 million rubl) olish uchun siz biznes farishtalari hamjamiyatiga murojaat qilishingiz kerak.

Bu muvaffaqiyatli tadbirkorlar, ularning asosiy vazifasi sarmoya kiritishdir o'z mablag'lari ishlab chiqarish va axborot biznesining yangi modellarini rivojlantirish bo'yicha kelgusida daromad olish maqsadida turli loyihalarda. Bunday harakat sizga loyihani muayyan bosqichga qadar ishlab chiqish imkoniyatini olish imkonini beradi. Keyingi rag'batlantirish uchun banklardan yoki venchur fondlaridan olish mumkin bo'lgan kattaroq miqdor talab qilinishi mumkin.

Moliyalashtirish texnologiyasi

Rossiyada boshlang'ich moliyalashtirish fuqarolik qonunchiligi bilan himoyalangan bo'lishi kerak. Bu ma'lum turdagi operatsiyalarga tegishli. Bu har bir tomonning huquq va majburiyatlarini qonuniy tartibga solish va berish imkonini beradi. Yangi boshlanuvchilarga sarmoya kiritishning asosiy turi fan hisoblanadi.

Bunday turdagi startapni moliyalashtirish shartlari shundan iboratki, tadbirkorlar loyihaga emas, balki biznes g‘oyaga sarmoya kiritadi. Shu bilan birga, investitsiyalar miqdori kichik va kelajakda potentsial foydadan kelib chiqqan holda hisoblab chiqiladi. Investitsiyalarning yana bir shakli kechiktiriladi. Harakat turiga ko'ra, u biznesni rivojlantirishning har bir bosqichi uchun investordan ilgari o'tkazilgan pul miqdori ajratilganda, ramka shartnomasiga o'xshaydi.

Investorlarni tanlash

Boshlang'ich loyihalarni moliyalashtirish investorlarni o'zingiz qidirishingiz kerakligi sababli yanada murakkablashadi. Rossiyada onlayn platformalar hali yaxshi rivojlanmagan, bu erda bo'sh mablag'ga ega bo'lgan tadbirkorlar ularga sarmoya kiritish uchun turli xil boshlang'ich platformalarni tanlaydilar. Yosh kompaniyaning ta'sischilarining o'zlari, kerakli miqdordan kelib chiqib, unga sarmoya kiritadiganlarni izlashlari kerak.

Venchur kapitali fondlari yoshlarga sarmoya kiritish uchun eng tez-tez uchraydigan modellardan biri hisoblanadi, ammo foydali loyihalar. Biroq, ular shartnoma tuzishda bir qator jiddiy talablarni ilgari suradilar. Shuning uchun barcha xavflarni baholash va ular bilan hamkorlik qilish foydali bo'ladimi yoki yo'qligini tushunish muhimdir tarkibiy bo'linmalar kelajakda, kompaniya olishni boshlaganda sof foyda.

Birjalar va Internet orqali reklama qilish

Boshlang'ich moliyalashtirish manbalarini Internetda ham topish mumkin. Bu ancha murakkab jarayon, ammo ko'plab muvaffaqiyatli yosh kompaniyalar o'zlarining birinchi mablag' manbalarini onlayn platformalar orqali oldilar. Investorlar va moliyalashtirish manbalarini izlayotganlarni bog'lash uchun yaratilgan butun forumlar va birjalar mavjud.

Biroq, har bir onlayn platforma ham bir qator talablarga ega. Ichki ma'lumotlarni o'qib chiqqandan so'ng mablag 'kiritishga va'da beradigan firibgarlarning qurboni bo'lmaslik uchun patentlar va mualliflik huquqi tushunchalari bilan oldindan tanishib chiqishga arziydi. texnologik jarayon. Odatda, ma'lumotlar uzatilgandan so'ng, bunday fuqarolar yoki kompaniyalar shunchaki yo'qoladi.

Grantlar olish

Boshlang'ich korxonalarni dastlabki bosqichda moliyalashtirish davlat yoki viloyat byudjeti mablag'lari hisobidan ham amalga oshirilishi mumkin. Yirik mahalliy korporatsiyalar ko'plab yosh va ulkan loyihalar uchun investor bo'lishga tayyor. Kerakli narsa - tegishli hodisani topish va belgilangan qoidalarga muvofiq ro'yxatdan o'tish.

Fikrni taqdim etish shakli har xil bo'lishi mumkin. Shuning uchun, barcha talablar bilan oldindan tanishib chiqishga arziydi. Grantlar 100 million rublgacha yetishi mumkin. Biroq, faqat loyihani yaratish va modellashtirishga jiddiy yondashish imkoniyatiga ega bo'lgan ilmiy-tadqiqot institutlari bunday mablag'ga ishonishlari mumkin.

Rivojlanish krediti

Agar tadbirkorlar unga sarmoya kiritishdan bosh tortsa, startap uchun moliyani qanday topish mumkin? Bu qiyin savol. Biroq, banklar mamlakatimiz yoshlari o‘rtasida tadbirkorlikni rivojlantirish bilan bog‘liq faollikni ko‘rib, ular uchun munosib moliyalashtirish dasturlarini ishlab chiqishga kirishdi. Yirik institutlar biznesni rivojlantirish uchun kengaytirilgan kredit limitlarini shakllantiradilar. Buning uchun to'g'ri ishlab chiqilgan loyihani taqdim etish kifoya.

Moliyalashtirish miqdori har xil bo'lishi mumkin. Hammasi ko'rib chiqish uchun taqdim etilgan g'oyani baholashga bog'liq. Bankka nafaqat kelajak texnologiyasining modelini yuborish, balki barcha mumkin bo'lgan xavflarni baholashga qaratilgan kichik tadqiqot o'tkazish ham muhimdir. Bundan tashqari, barcha xarajatlar moddalari, shuningdek, birinchi foyda va korxonaning sof zarardan chiqish muddati ko'rsatilgan biznes-reja bo'lishi foydali bo'ladi.

Tomonlarning javobgarligi

Startap mablag'larini qanday sarflash va loyihani rivojlantirish kerak? Butun dunyodagi amaliyot shuni ko'rsatadiki, muvaffaqiyatli loyihasini ishlab chiqish uchun katta mablag' olgan yosh tadbirkorlar har doim ham darhol biznesga kirishga intilmaydi. Startaplar yopilgan va ularning asoschilari g‘oyib bo‘lgan ko‘plab shov-shuvli holatlar mavjud. Natijada, ular qonunchilikdagi kamchiliklardan foydalanib, shunchaki pul o'g'irlashdi va boshqa mamlakatlarga ketishdi.

Biroq, bugungi kunda bunday hodisalar tufayli moliyalashtirish modeli asosan ijobiy tomonga o'zgardi. Bitim ishtirokchilarining har biri yangi huquq va majburiyatlarga ega. Noto'g'ri foydalanish uchun Pul startap ishtirokchilari sudga berilishi mumkin. Shuningdek, bir necha shunday holatlardan so‘ng baxtsiz tadbirkorlar firibgarlik uchun real shartlarga ega bo‘lgach, qolganlari ajratilgan mablag‘larni sarflashda ehtiyotkorona munosabatda bo‘lishgani ham qayd etilgan.

Nimaga e'tibor berish kerak

Startapni to'liq moliyalashtirgan investor yosh loyihaning juda kam uchraydigan elementidir. Lekin istisnolar ham bor. Shakllangan o'z loyihasi, uni amalga oshirish uchun joy topishingiz kerak. Muvaffaqiyatli holatlar ko'pincha yosh mutaxassislar innovatsion yechimni ishlab chiqish uchun alohida kompaniya yaratganda bo'ladi maxsus dastur boshqa tashkilotda. Bu kelajakda texnologiya kerak bo'ladigan maqsadli auditoriyani topish imkonini beradi.

Kontseptsiya shakllantirilganda, siz hammaga loyihada ishtirok etish uchun taklifnoma yuborishingiz mumkin potentsial iste'molchilar ushbu texnologiyadan. Bu nafaqat loyihaga e'tiborni jalb qiladi, balki raqobatni ham yaratadi. Qoidaga ko'ra bozor iqtisodiyoti, talab doimo taklifni yaratadi.