Hesaplamalı bir çocuk giyim mağazası için iş planı. Bir çocuk giyim mağazası için iş planı Alışveriş merkezleri işinde çocuk çeşitleri

Küçük bir kasabada bir çocuk giyim mağazası açmak için bir iş planını dikkatinize sunuyoruz.

Makale ne hakkında:

Proje Açıklaması Projenin genel açıklaması

Bir çocuk giyim mağazasının ana performans göstergeleri:

• Aylık kar = 113,530 ruble;
• Karlılık = %20,7;
• Geri ödeme = 12 ay.

Genel bilgi:

• Şehir nüfusu: 300 bin kişi;
• Nokta konumu: şehir merkezi, büyük bir alışveriş merkezinin 2. katı, perakende alanı 60m2.;
• Mülkiyet türü: kira;
• Çalışma saatleri: 9:00 - 20:00;
• İş sayısı: 6 kişi;
• Finansman kaynakları: kendi fonları- 500 bin ruble; ödünç alınan fonlar (kredi) - 900 bin ruble.

Bir çocuk giyim mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

İş planına göre başlangıç ​​maliyetlerinin listesi:

Genel açıklama işletmeler

İşletme kaydı için hangi vergilendirme sistemi seçilmelidir. OKVED kodu

Çocuk giyim mağazasının kurumsal ve yasal şekli bireysel girişimcilik olacaktır. Çocuk eşyalarının ticareti için OKVED kodu 52.42.1'dir.

Vergilendirme sistemi olarak tahakkuk eden gelir üzerinden tek vergi (UTII) seçilmiştir. Vergi tutarı aşağıdaki formüle göre hesaplanacaktır: %15 * (1800 (temel verim) * metrekare)*k1*k2. Ulyanovsk bölgesindeki çocuk eşyalarının perakende ticareti için k2 katsayısı 0,43'tür. 60m2 alana sahip bir oda için toplam vergi tutarı ayda 10.936 rubleye eşit olacaktır.

Bir çocuk giyim mağazası açmak için adım adım plan

Şu anda başladı pratik aktiviteler proje uygulaması için:

1. Bireysel girişimciliğin Federal Vergi Servisi'ne kaydedilmesi;
2. Büyük bir alışveriş merkezinin 2. katında yer alan 60m2'lik alan için ön kira sözleşmesi yapılmıştır. Aylık kira bedeli 90 bin ruble;
3. Seçilmiş yaklaşık ürün yelpazemiz çıkış.

Mağaza self servis modunda çalışacak. Çalışma modunun 9:00 ile 20:00 saatleri arasında ayarlanması planlanmıştır.

Organizasyon personeli

Satış asistanları için 2/2 çalışma takvimi oluşturulacaktır.

Yöneticinin işlevi proje yöneticisi tarafından gerçekleştirilecektir.

ürünler ve servisler

Ürün Açıklaması

Çıkışın çeşitleri bir diyagram şeklinde sunulabilir:

Dışında sıradan mallar, mağazamızda çocuk eşyaları satılacaktır. ünlü markalarÖrneğin: Adams çocukları, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ve çok daha fazlası.

Giysilerdeki ortalama işaretleme en az %100 olacaktır.

Bir çocuk giyim mağazası için hangi ekipman seçilir

İş için gerekli olan ana ekipman şunları içerir:

1. Vitrinler;
2. raflar;
3. Askılar;
4. raflar;
5. Bebek mankenleri;
6. aynalar;
7. Mobilya (kanepeler, sandalyeler);
8. Mal hırsızlığına karşı koruma sistemi;
9. Yazar kasa ve bilgisayar.

Çocuk eşyalarının ayırt edici avantajları

1. Küçükler için kıyafetler sadece doğal ve çevre dostu olacak;
2. Tüm giysiler önde gelen üreticilerden tedarik edilecek ve mağaza raflarında yeraltı ürünlerinin görünümünü hariç tutan kalite sertifikaları eşlik edecek;
3. Çeşitli yaşlar, kış ve yaz için birbirinden güzel çocuk giyim koleksiyonu;
4. Çocuklar için giysiler için esnek indirimler ve düzenli promosyonlar sistemi.

Ortaklarımızla, kalite garantisiyle Pazarlama planı

Pazarlama planı

Mağaza katılımı aşağıdaki nedenlerle sağlanacaktır:

1. Mağaza, büyük bir müşteri akışına sahip büyük bir alışveriş merkezinde yer alacak;
2. Bir çocuk giyim mağazasının açılmasının planlandığı aynı katta, birçok ebeveynin ziyaret ettiği bir oyuncak mağazası da faaliyet gösteriyor. Bu, mağazamıza ek bir ziyaretçi akışı sağlayacaktır;
3. Alışveriş merkezinin yanında yer almaktadır Çocuk Yuvası ve ek müşteriler de getirecek olan okul.

Reklam ve promosyon

Satış noktasının tanıtımı (tanıtımı) için planlanmıştır:

1. Medyada reklam kitle iletişim araçları(gazete, dergi, TV, radyo);
2. Ulaşımda reklam (minibüsler);
3. Afişler, afişler, reklam panoları;
4. Broşürlerin, el ilanlarının dağıtımı, ilanların yayınlanması.

Bu faaliyetlere her ay toplamda yaklaşık 20 bin ruble harcanması planlanıyor.

yarışmacılar

Bize ek olarak, alışveriş merkezinde zaten benzer ürün yelpazesine sahip üç mağaza var. hadi harcayalım Karşılaştırmalı analiz güçlü ve zayıflıklar rakiplerimiz:

Çocuk kıyafetleri satarak ne kadar kazanabilirsiniz?

AVM'ye katılım, hafta içi 4-5 bin, hafta sonu 9-10 bin olmak üzere günde ortalama 7 bin kişidir. Bu insan sayısının %70'i kadın, %20'si ise satın almaya hazır anneler. Yüzdeleri miktarlara dönüştürme Potansiyel Alıcılar günde 980 kişi çıkıyor. Ve sözde ortalama çek» çocuk giyim mağazalarını ziyaret ederken yaklaşık 1000 ruble.

1000 ruble 980 kişiyle çarpılıyor. 980.000 ruble alıyoruz. Alışveriş merkezimizde 3 rakip daha olduğu için her mağaza için potansiyel gelir tutarı 245.000 ruble.

Aynı zamanda, mağazamızı ziyaret eden tüm anneler hemen mal almaya hazır değildir. Tipik olarak, satın alma yüzdesi yalnızca %10'dur. Mağazamızın toplam potansiyel geliri günde 24.500 ruble.

Ancak çocuk giyim ticaretinde satışlarda bir mevsimsellik söz konusudur. Zirvesi sonbahar-kış döneminde olup, ilkbahar-yaz döneminde satışlarda düşüş görülmektedir.

Gelirin hareketi için planlanan aylık programı hayal edin:

İş planının mali bölümünde bir çocuk giyim mağazasının karlılığını ve karlılığını hesaplarken, planlanan yıllık 8,1 milyon yıllık gelirden hareket edeceğiz. Üretim planı

Üretim planı

Bir grup çocuk giyim siparişi hem web sitesi aracılığıyla hem de toptan satış kuruluşlarının showroom'larından yapılacaktır. Malların depomuza teslimatı tarafından gerçekleştirilecektir. nakliye şirketleri.

Geniş bir ürün yelpazesi oluşturmak için 800 bin ruble tutarında fon tahsis edilmesi planlanmaktadır.

İçin envanter 15m2 depo alanı kullanılacaktır.

planlı personelçocuk giyim mağazası:

Çalışanlardan şunlar istenecektir:

• Satıcılar - 20 ila 35 yaş arası kızlar;
• Müşterilerle iletişim kurma yeteneği;
• Satış tecrübesi (tercihen).Takvim planı

Takvim planı

Bir iş kurmak için faaliyetlerin listesi ve maliyetleri bir tablo şeklinde sunulur:

Toplamda, projeyi başlatmak 45 gün ve 1,24 milyon ruble alacak.

Finansal plan

Çocuk giyim mağazası açmak için 1,4 milyon ruble yatırım gerekecek. Bunlardan özkaynaklar 500 bin ruble ve borç (banka kredisi) 900 bin ruble.

Bireysel bir girişimcinin ana aylık giderleri, maddi maliyetler (% 50'den fazla), yani daha sonra yeniden satışla mal alımı olacaktır.

Maddi maliyetlere ek olarak, girişimci Emekli Sandığı ve Sosyal Sigortalar Fonu'na sigorta primi de ödeyecek: çalışanlar için yılda 212.4 bin ruble ve 36 bin ruble. IP için yılda

Tüm maliyetlerin tam listesi ile brüt ve net kârın hesaplanması tabloda sunulmaktadır - gelir ve gider tahmini:

Net kazanç yıllık satış sonuçlarına göre 1.36 milyon ruble olacak.

Mağaza Karlılığı iş planı hesaplamalarına göre çocuk giyimi %20,7'dir. Bu tür göstergelerle proje 12 ayda karşılığını veriyor.

Özetle, yüksek rekabete rağmen çocuk giyim ticaretinin karlı yön işletme. Kısa bir geri ödeme süresi, iyi getirilerle birleştiğinde, bu işi birçok özel yatırımcı için çekici kılmaktadır.

Bu, kamuya açık alanda bulamayacağınız eksiksiz, hazır bir projedir.

1. Gizlilik

2. Özgeçmiş

3. Proje uygulama aşamaları

4. Nesnenin özellikleri

5. Pazarlama planı

6. Ekipmanın teknik ve ekonomik verileri

7. Mali plan

8. Risk değerlendirmesi

9. Yatırımların finansal ve ekonomik gerekçesi

Mağaza açılışı çocuk giyim organizasyonunda ciddi bir yaklaşım gerektiren çok umut verici bir işletme, bu nedenle iş planı bu durumda çok faydalı olacaktır.

Ülkedeki demografik durumun iyileşmesi nedeniyle çocuk sayısı artıyor, bu da çocuk giyimine olan talebin de arttığı anlamına geliyor. Burada, çocukların hızlı büyümesi ve buna bağlı olarak gardıroplarının sürekli güncellenmesi vb. gerçeğini göz önünde bulundurabilirsiniz. Yani, çocuk giyimine olan talep oldukça yüksektir ve daha da artma eğilimi vardır. Böylece, bu pazar nişi, istikrarlı bir büyük geliri garanti eder.

Bir çocuk giyim mağazası açmak için bir iş planının temel özellikleri finansal hesaplamalar

Bir iş fikri olarak çocuk giyim mağazası açmak

Çocuk giyim işinin istikrarlı talebi ve karlılığı, onu özellikle girişimciler için çekici kılıyor.

Bununla birlikte, burada, örneğin doğum oranında bir düşüş, ülkedeki sosyo-ekonomik değişiklikler, ödeme gücünde bir düşüş, mevsimsellik vb. gibi belirli durumlarda ortaya çıkabilecek tüm işletmenin olası finansal risklerini dikkate almaya değer. tüm bunlar işinizi etkilemenin en iyi yolu olmayabilir.

Profesyoneller tavsiyede bulunur sıfırdan çocuk giyim mağazası açmak sağına dikkat et iş planı, her türlü riskten kaçınmanıza ve karlı bir iş düzenlemenize yardımcı olacak.

Tanım

Dosyalar

1 - Özet

1.1. Projenin özü

1.2. Çocuk giyim mağazası açmak için yatırım hacmi

1.3. Çalışma sonuçları

2 - Konsept

2.1. proje konsepti

2.2. Açıklama/Özellikler/Özellikler

2.3. 5 yıllık hedefler

3 - Pazar

3.1. Market boyu

3.2. Pazar Dinamikleri

4 - Personel

4.1. personel

4.2. süreçler

4.3. Maaş

5 - Mali plan

5.1. Yatırım planı

5.2. Finansman Planı

5.3. Çocuk giyim mağazası geliştirme satış planı

5.4. harcama planı

5.5. Vergi ödeme planı

5.6. Raporlar

5.7. yatırımcı geliri

6 - Analiz

6.1. Yatırım analizi

6.2. finansal analiz

6.3. Bir çocuk giyim mağazasının riskleri

7. Sonuçlar

Bir çocuk giyim mağazası için iş planı MS Word formatında sağlanır - zaten tüm tablolara, grafiklere, diyagramlara ve açıklamalara sahiptir. Bunları "olduğu gibi" kullanabilirsiniz çünkü kullanıma hazırdır. Veya herhangi bir bölümü kendinize göre ayarlayabilirsiniz.

Örneğin: projenin adını veya işletmenin bulunduğu bölgeyi değiştirmeniz gerekiyorsa, bunu "Proje Konsepti" bölümünde yapmak kolaydır.

Mali hesaplamalar MS Excel formatında sağlanır - parametreler mali modelde vurgulanır - bu, herhangi bir parametreyi değiştirebileceğiniz ve modelin her şeyi otomatik olarak hesaplayacağı anlamına gelir: tüm tabloları, grafikleri ve çizelgeleri oluşturacaktır.

Örneğin: satış planını artırmanız gerekiyorsa, belirli bir ürün (hizmet) için satış hacmini değiştirmeniz yeterlidir - model her şeyi otomatik olarak yeniden hesaplayacak ve tüm tablolar ve çizelgeler hemen hazır olacaktır: aylık satış planı, satış yapısı, satış dinamikleri - tüm bunlar hazır olacak.

Finansal modelin bir özelliği de tüm formüllerin, parametrelerin ve değişkenlerin değişime açık olmasıdır, bu da MS Excel'de nasıl çalışılacağını bilen herhangi bir uzmanın modeli kendisine göre ayarlayabileceği anlamına gelir.

tarifeler

Müşterilerimizden gelen geri bildirimler

İş planı hakkında geri bildirim ayakkabı mağazası

Miktarda özel yatırım çekti otuz milyon ruble bir ayakkabı mağazası geliştirmek. İş planı, bir danışmanlık şirketinin web sitesi tarafından mümkün olduğunca yetkin bir şekilde hazırlandı: her bir gelir ve gider kalemi, hesaplamalar, uygulamalar için ayrıntılı bir gerekçe ile. Ayrıca iş planı çok şık görünüyor, bunun için de çok teşekkürler.

Koteikin A.M., Direktör, Voronej

Bir iç çamaşırı mağazası açmak için bir iş planı hakkında geri bildirim

İyi yapılmış bir iş için Plan-Pro ekibine teşekkürler! Geliştirdiğiniz iş planı çok yardımcı oldu. Finansal model oldukça anlaşılır, herhangi bir değişken değeri formüllerde değiştirilebilir, nüanslar çok ayrıntılı olarak işlenir ... Yani, genel olarak iş planını beğendim ...

Aleksandrova Irina, Çuvaşistan Cumhuriyeti

İş planı hakkında geri bildirimmoda mağazası açılışı Bayan giyimi

5 yıl boyunca modaya uygun bir kadın giyim mağazası açmak için Sberbank'tan 34.700.000 ruble kredi aldı. İş planı, tüm önerilerimiz ve bankacıların gereksinimleri dikkate alınarak çok hızlı ve en önemlisi yüksek kalitede hazırlandı. Sonuç olarak, kredi tutarının tamamı için onaylandı.

Yulian Korneev, Novosibirsk bölgesi

Bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı hakkında geri bildirim

Çocuk kıyafetleri konusunda uzmanlaşmış küçük pavyonumuzu oluşturma sürecinde, bazı kayıplara neden olan hesaplama yapma sorunu ile karşılaştık. Sorunun çözümü satın almada görüldü hazır iş-plan tüm finansal hesaplamaları ile çocuk giyim mağazası Plan Pro'da. Bize sunulan bütçe hesaplamalarının yapısı kesinlikle şeffaf ve anlaşılırdı, bu da daha verimli fon harcamalarını hızlı bir şekilde organize etmemizi sağladı. İş projesinde geliştirilen pazarlama stratejisi ise işimizi büyütmemize ve aylık gelirimizi 120 bin ruble'ye çıkarmamıza yardımcı oldu.

Dudakov M.A. Bireysel girişimci. Rostov bölgesi

Çocuk giyim departmanı için bir iş planı oluşturma

Satış noktası formatı

Bir iş projesinin veya konseptinin genel fikri, gerekli koşul için doğru derleme. Çünkü başlangıç ​​maliyetlerinin hesaplanması ve işletmenin verimliliği, faaliyet biçiminizin tanımına bağlı olacaktır.

Bir kavramı formüle etmek iş planı uzmanlar birkaç soruyu yanıtlamanızı önerir:

• senin modun ne olacak çocuk giyim bölümü: sabit perakende noktası, çevrimiçi satış veya toptan
• Ürün hangi yaş grupları için tasarlanacak?
• hangi alıcı kitlesi hedefiniz olacak

Bir iş planı hazırlamak

Etkili bir vaka modeli oluşturmak için aşağıdaki noktaların ayrıntılı bir analizini yapın:

• Seçim ticari tesisler ve ekipman
• Çocuklar için kıyafet satışı için işe alım

Çocuklar için bir giyim mağazasının pazarlama tanıtımı

Pazarlama stratejisi geliştirme çocuk giyim mağazasıönemli görevlerden biridir iş planı. Çözmek için ihtiyacınız olan:

• Rekabet düzeyini analiz edin.
• Bu segmentteki en karlı ticaret nişini seçin
• Seçilen biçimi eşleştir

Çocuk giyim pazarında rekabet seviyesi çok yüksek, buna hazırlıklı olmanız gerekiyor. Bu gibi koşullarda verimli çalışma kurabilmek için rakiplerinizden olumlu yönde farklılaşmak önemlidir. Başka bir deyişle, çocuk giyim iş planı benzersiz bir formül oluşturmalı Ticaret teklifi, Örneğin:

• Geniş ürün yelpazesi
• Yüksek kaliteli mallar
• Yüksek hizmet seviyesi
• Müşteriler için indirimler ve ikramiyeler, piyangolar
• Uygun mağaza konumu

organizasyon için bir iş planında çocuk giyiminde ticaret gerekli ve düşünün reklam kampanyası. Normal kanallara ek olarak (medya duyuruları ve sokak reklamı) bu tür işlerde, kendi sitenizin ve gruplarınızın tanıtımı sosyal ağlarda ve ayrıca güzellik salonları, özel anaokulları vb. ile reklam dağıtımında çapraz pazarlamaya girmek ve karşılıklı işbirliği kurmak mantıklıdır.

Ayrıca ilginizi çekebilir. Bu yön, kural olarak, her zaman ayrı olarak düşünülür, ancak hedef kitlesi arasında talep gördüğü için de dikkati hak eder.

İşletmenin yasal kaydı

Kalkınmada birinci öncelik çocuk giyim iş planı formunun belirlenmesi önemlidir. girişimcilik faaliyeti. Bu durumda, uzmanlar size iş akışını basitleştirme ve basitleştirilmiş vergi sistemini yayınlama fırsatı verecek olan bireysel girişimciliğin kaydını seçmenizi tavsiye eder.

Tam teşekküllü faaliyet için, işletmeyi FSS ve PF'ye kaydettirmek gerekir.

Kayıt belgelerinde, faaliyetinize karşılık gelen OKVED kodunu belirtmeniz gerekecektir - 47.71.1

Bir iş projesinde planlanan yatırımların analizi

İÇİNDE çocuk giyim iş planı dikkate alınması gereken başlangıç ​​maliyetleri:

• mal alımı
• ticari alan kiralama
• tasarım ve ekipman ticari kat
• oda servisi
• personel maaşı,
• vergiler ve ücretler
• reklam bütçesi
• diğer giderler

Toplam yatırım yaklaşık 20-100 milyon ruble olacak. Doğal olarak, belirli bir mağazanın gerçek maliyetlerini hesaba katmadıkları için bu miktarlar çok yaklaşık değerlerdir. Sadece iş planı sizin için özel olarak tasarlanmış çocuk giyim mağazası, doğru ekonomik göstergelere dayanacaktır.

Bu nedenle, belirli bir iş projesinin tüm hesaplamaları, bireysel göstergeleriyle ilgilidir, bu nedenle şimdi yatırım miktarı hakkında konuşmak neredeyse imkansız olacak. Ancak firmamız size yardımcı olabilir ve bu sorunu çözebilir. Bunu yapmak için hazır indirebilirsiniz örneklem bir çocuk odası açmak için iş planı ve genç çamaşırlar Herkesle finansal hesaplamalar. Bir işletmenin finansal modeline bir örnek, göstergelerinizi yapılandırmanıza ve geri ödeme sürelerini tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

Perakende alanı ve ekipman seçimi

Çocuk giyim departmanı iş planı ticaret için bina seçimi ile ilgili konuları ayrıntılı olarak ele almalıdır. en çok Genel Gereksinimler burada olacak:

• Uygun oda lojistiği
• İyi mahalle (yakın perakende alanı, ofis binaları vb.)
• Tesisin iyi durumu (ağlara bağlantı, güvenilir onarım)
• Depolama ve ev binalarının mevcudiyeti

Bu konuya en uygun çözümlerden biri, yukarıdaki gereksinimlerin zaten sağlandığı bir alışveriş merkezinde yer kiralamaktır.

Oda tasarımının geliştirilmesine özel dikkat gösterilmelidir.

Normal çalışma için çocuk mağazası ve genç bir iş planında kıyafetler Gerekli ekipmanı düşünün:

• Giysiler için raflar, vitrinler ve raflar
• Soyunma odası ekipmanları
• Personel mobilyaları
• Yazar kasalar, bilgisayar

Mağaza için işe alım

Herhangi bir mağazanın ayırt edici özelliği personelidir, yani çocuk giyim mağazası açmak için iş planıçalışanlar için gereksinimlerin belirlenmesi çok önemlidir. Burada sadece profesyonelliğin değil, aynı zamanda insanlarla çalışma ve iletişim kurma yeteneğinin de önemli olduğunu düşünmeye değer.

Tam zamanlı çalışan sayısı aşağıdakilere dayanmaktadır: bireysel özellikler biri ya da başka bir tanesi alışveriş tesisi. Daimi bir kadro oluşturacak olan ticaret katının satış görevlileri ve danışmanlarına ek olarak, iş için bir muhasebeci, bir güvenlik görevlisi ve bir temizlikçi de gerekli olacaktır - insanlar bu pozisyonları hem kalıcı olarak hem de dış kaynak kullanımıyla işgal edebilirler. temel.

Çocuklar için bir giyim mağazasının bütçesini hesaplama

Çocuk giyim mağazası açmak için iş planı sadece organizasyonel konuları değil, aynı zamanda mali konuları da dikkate almalıdır, örneğin bütçenin gider ve gelir kalemlerini hesaplayın.

Ana harcama kalemleri şunlar olacaktır: vergi maliyetleri, bina kirası, tasarımcının işi, mal alımı, reklam maliyetleri.

Örnekte karı hesaplayın iş planı çocuk bölümü ve genç çamaşırlar imkansız, çünkü işletmenin gerçek göstergelerine dayanması ve ürün yelpazesinin genişliği, mağazanın konumu vb. gibi özellikleri dikkate alması gerekir.

Geri ödeme ve karlılığın hesaplanması

Çocuk giyim mağazası açmak iş umut verici, ancak gelirinin rakamı ve geri ödeme süresi tamamen iyi oluşturulmuş bir iş planı.

İşletmeniz için ortalama geri ödeme süresi yaklaşık 3 ila 5 yıl olacaktır.

xxx dönemi için xxx bin ruble tutarında olacak olan çocuklar için giyim bölümünün faaliyetinden elde edilen kar. belirli bir işletmenin bireysel özelliklerini analiz ederek hesaplanır. Ancak, Rusya'daki çocuk giyimi için ortalama fiyatları dikkate alarak, yaklaşık rakamı zaten planlama aşamasında kendiniz hesaplayabilirsiniz. göstergeler. Finansal modelin parametrelerinin her biri manuel olarak değiştirilebilir.

Trafik Raporu Para - en önemli belge herhangi bir iş planı. Şirketin işletme, yatırım ve finansal giriş ve çıkışları hakkında kapsamlı bilgiler içerir ve ayrıca şirketin performansının genel resmini değerlendirmenize olanak tanır.

Finansal hesaplamalar ve bir Excel finansal modeli ile bir çocuk giyim mağazası açmak için hazır bir iş planı indirin

Böylece, uygun organizasyonçocuk giyiminde ticaret yapan bu işletme, oldukça büyük bir gelir getiriyor.

Zamandan tasarruf etmek, finansal ve hukuki risklerden korunmak için indirebilirsiniz. örnek vermek bitmiş çocuk giyim mağazası iş planı finansal hesaplamalar ile. Örnekte sunulan net ve kesin bir hesaplama sistemi, bütçeyi doğru bir şekilde yapılandırmanıza ve bir bütün olarak tüm işletmenin karlılığını belirlemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca şirketimiz, ticari işletmenizin özelliklerini dikkate alarak sizin için bireysel bir anahtar teslimi iş planı geliştirmeyi teklif eder.

Çocuk giyim mağazası- ciddi bir yaklaşım gerektiren, yalnızca ayrıntılı geliştirmeye tabi bir konu iş planı bu girişim finansal başarıyı garanti edebilir.

Lansman için zaten olgunlaşmış birçok hevesli girişimci kendi işi, ancak henüz belirli bir iş fikrine karar vermediler, bir giyim mağazası açma olasılığını ciddi olarak düşünüyorlar. Bu işin çekiciliği, yaratma ihtiyacının yokluğunda yatmaktadır. kendi üretimi. Sadece talep pazarını analiz etmeniz, kaliteli ürün tedarikçileri bulmanız, markalarla çalışma biçimini belirlemeniz, kendi satış noktanızı açmanız ve çalışmaya başlamanız gerekiyor. Tüm bu aşamalar yaklaşık bir ila iki ay sürer ve ana yatırım maliyetleri düşer. işletme sermayesi, bu da gerekirse onları hızlı bir şekilde paraya çevirmenizi sağlar. Yani iki ay içinde satacak, kar edecek ve yatırımınızı yavaş yavaş telafi edeceksiniz.

Ancak kendi giyim mağazanızı açma projesini uygulamaya başlamadan önce, bir niş seçmenin yanı sıra ürünlere talep olduğundan emin olmanız gerekir.

GFK analistlerinin Yandex.Market desteğiyle sağladığı verilere göre, çocuk ürünleri en çok spontane alışverişin yapıldığı kategorilerde yer alıyor. Bu, genel talep seviyesindeki bir düşüş sırasında bile geliri korumanıza izin verir.

İlk yatırım miktarı - 840.500 ruble;

Başabaş noktası - 4 ay boyunca;

Geri ödeme süresi - 9 ay;

Ortalama aylık kar 125.000 ruble.

2. İşletmenin, ürünün veya hizmetin tanımı

Müşterilerin çocuk giyim satın alırken üzerinde durdukları temel özellik ürün kalitesidir. Bu nedenle tüketicilerin %60'ı çevrimiçi alışveriş yapıyor. zincir Mağazalar, ve tanınmış markalar tercih edilir.

İmalatçı ülke açısından ise, piyasa ortamının değişen koşulları ve döviz kurundaki yüksek dalgalanmalar nedeniyle Rus üretimi avantajlıdır.

Mağaza çeşitleri

Mağazanın ürün çeşitliliği matrisi geniş bir hedef kitleyi kapsayacak ve 0-14 yaş arası çocukların ihtiyaçlarını karşılayacak. Ayrıca, ürün yelpazesi hem standart mevsimlik koleksiyonları hem de belirli yaşam olayları için son derece özel setleri içerir: hastaneden çıkış için zarflar, vaftiz kıyafetleri, koleksiyon kıyafetleri ve ayrıca bayram törenleri için takımlar.

Şirket yılda iki kez yeni sezonluk koleksiyonlar çıkarıyor. Şubat ayında "ilkbahar-yaz" koleksiyonu ve Eylül ayında "sonbahar-kış" koleksiyonu yayınlandı. Franchise alanlar sezonluk koleksiyonları eksiksiz olarak satın alır. Ayrıca, kapsül koleksiyonlar her iki ila üç ayda bir geliştirilmekte ve üretilmektedir. Kapsül koleksiyon, bir etkinliğe adanmış ve uygun tarzda yapılmış bir giyim serisidir. Örneğin, bir Yılbaşı koleksiyonu veya okul üniforması. Bu koleksiyonlar sınırlıdır ve özel ürünlerin üretimini içerir.

Tam bir ürün hattının sağlanması, yıl boyunca talebin tek tip olmasını sağlar. Bu şekilde şirketiniz, talebin mevsimselliği ile ilişkili risklerden kendisini korur. belirli türler mal. Aşağıda tam listeşirket ürünleri:

• Çıkarma için zarflar ve setler;
• vaftiz setleri;
• 0-8 yaş arası çocuklar için moda ve temel koleksiyonlar;
• Tatiller ve törenler için şık giysiler;
• 1-8. sınıflar için okul forması;
• Dış giyim ve şapkalar;
• İç giyim, tayt ve çoraplar;
• Çocuk ayakkabısı;
• Nevresimler ve özel el yapımı mobilyalar.

Malların bir kısmını satmadıysanız ve sezon çoktan geçtiyse, ürünleri kararlaştırılan maliyetle franchisor'a iade etme hakkınız vardır. Fiyat pazarlığı bireysel olarak yapılır.

3. Pazarın tanımı

Hedef seyirci kitlesi

Projenin hedef kitlesi çocuklu aileler. Kadınların artan satın alma etkinliği gösterdiğini belirtmekte fayda var. Erkeklerin sadece %30'u çocukları için mal satın almakla meşgul. Çocukların yaşına bağlı olarak, potansiyel alıcılar çemberi detaylandırılabilir.

Ürünler esas olarak iki fiyat segmenti için tasarlanmıştır: "orta" ve "orta+". Bunlar ortalama geliri olan insanlar - 30.000 ruble.

Yaş sınırı - 20 ila 55 yaş arası kadınlar. İş ve eğitim alanı önemli değil. Moda trendlerini takip edin, moda dergilerini okuyun.

Coğrafi parametrelere göre, müşteriler büyük şehirlerin sakinleridir.

Tipik olarak, bu insanlar ziyaret eder kültürel etkinlikler aktif bir yaşam tarzına öncülük edin. Çocuklarının bireysel tarzı ve benzersiz imajı için ödeme yapmaya hazırlar. Şirket mağazalarında alışveriş yapmayı, malların kalitesini ve yüksek hizmet seviyesini takdir etmeyi tercih ediyorlar.

Rekabet avantajları

Bu bağlamda, ana rekabet avantajlarını vurgularız:

1. Pazarlama stratejisi;
2. Uygun konum;
3. Promosyonların ve cazip tekliflerin düzenli kullanımı;
4. Rezervasyon yapmanızı sağlayan bir çevrimiçi mağazanın mevcudiyeti;
5. Şirketin kendine özgü tarzını yansıtan seçkin koleksiyonlar;
6. Moda dünyasındaki son trendleri takip eden New York moda ajansı ile işbirliği.

4. Satış ve Pazarlama

Pazarlama araçları

5. Üretim planı

6. Organizasyon yapısı

Üretim açısından belki de en önemli nokta personel seçimidir. Bir mağaza açmak için iki satış elemanı ve iki yönetici tutmanız gerekecek. Satıcı-yönetici çiftinde çalışacakları varsayılmaktadır. Program - 2 iş günü / 2 gün izin. Mağaza çalışma saatleri 10.00 - 22.00 arasıdır.

Personel maaşları, sabit bir maaş ve satışların bir yüzdesinden oluşur. Bunu yapmak için, satıcıların ve yöneticilerin parasal olarak bir ödül aldığı aşırı doldurulması için bir satış planı geliştirilmiştir.

7. Mali plan

8. Risk faktörleri

Risk faktörleri kabaca iki kategoriye ayrılabilir: iç ve dış riskler. Her iki kategori de tabloya tam olarak yansıtılmıştır.

finansal risk	Doların istikrarsızlığının, üretilen ürünlerin fiyatlarında önemli bir artışa yol açabilmesi nedeniyle.

Ticarette en önemli şey mal talebidir. Herhangi bir ürün veya hizmet türü için talep ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla rakip ve aynı zamanda daha fazla alıcı olur. İnsanların büyük çoğunluğunun en yaygın ihtiyaçlarından biri giyimdir, bu yüzden bu yazımızda giyim mağazasını inceleyeceğiz. Mağazanın yönü biraz farklı olacaktır - mağazamız sadece çocuk giyimi satacaktır.

Herhangi bir mağaza açarken ana şey - maliyetler, yatırımlar ve karlar. Herkes uzun süre kar elde etmeden bir işletmeye büyük yatırım yapamayacak. Çocuk giyim mağazası nasıl açılır? Bir giyim mağazası açmak için kesinlikle tüm masrafları içeren katı bir iş planı hazırlayarak başlamanız gerekir.Ayrıca mağazanın çevrimiçi bir versiyonunu açmayı da unutmayın. Yetkili bir yaklaşımla, maliyetler önemli ölçüde daha düşük olacak ve talep, çevrimdışı ticaretten birkaç kat daha yüksek olacaktır.

Pazar ve rakip analizi

nasıl olduğunu bulman gerek daha fazla mağaza seçilen bölgede veya tüm şehirde, mal sayısına ve ne kadar çabuk tükendiğine bakın. Ana şey, kıyafetlerin mevsimselliğini kaçırmamaktır, çünkü. Birçok mağazanın yılın farklı mevsimlerinde çeşitli ürünlerle parlamaması muhtemeldir.

Talebi ve satış hacmini bulmak oldukça basittir - sadece birkaç mağazadaki kıyafetlerin satışlarını bir ay boyunca izleyin, yoksa bunu yapmak daha kolaydır - satıcılardan tüm bilgileri alın.

Hem fiyatları hem de giyim markalarını kayıt altına almak, mağazalarla şehri haritalamak gerekiyor. kısa açıklama Her mağazanın satış hacmi.

Nüfusa yönelik hizmet ve hizmetler alanındaki işler: gerçek mi? Tabii ki evet! Bu alanda popüler iş fikirleri sunuyoruz.

Çocuk giyim de her şey gibi fiyat, kalite ve marka olarak farklılık göstermektedir. Alışveriş yap küçük kasaba pahalı giysiler satmak kârsızdır. Nüfusu bir milyondan fazla olan bir şehirde, markalara olan talep çarpıcı biçimde artıyor. Bu alandaki markaların ve moda trendlerinin etkisi belirli tüketiciler üzerinde çok sınırlıdır, ancak pahalı mallar arasında rakip olmasa bile tüm malları bir kerede satmamalısınız.

Ayrıca seçmeniz gerekir hedef kitle geleceğin mağazası. İki kategoriye ayrılabilir. İlk kategoride - öncelikle kaliteye değil, malların ucuzluğuna odaklanan alıcılar. İkinci kategoride - giyim kalitesine veya markasına dikkat eden alıcılar.

Hedef kitlenin seçimi tamamen pazarın analizine bağlıdır. Şehirdeki belirli bir mağazadaki malların çeşitliliği, şehrin farklı bölgelerindeki tekliflerin talebini ve miktarını anlamanın yanı sıra bir rol oynar.

Ürün talebi, rakiplerin analizi ve hedef kitle hakkında veri topladıktan sonra bir sonraki adıma geçebilirsiniz.

LLC kaydı ve vergiler

Gelecekteki mağaza için gerekli olacaktır. Bu gerekli kondisyon gelecekte çalışanlar varsa.

Bu aşamada, bir kayıt şirketinin hizmetlerini kullanmak en kolay yoldur. Kayıt şirketinin maliyeti 3 ila 15 bin ruble arasında değişiyor. Her şey Gerekli belgeler, adres alma ve diğer formalitelere uyulacaktır. Çoğu durumda, kayıt memurları ayrıca ek muhasebe hizmetleri de sağlar.

Gelecekteki mağazanın temel vergi sistemini kullanması en iyisidir. Bu adım, ödenen KDV'yi kesintiye uygulama hakkına sahip olacağından, çok sayıda karşı tarafla işbirliği yapmaya yardımcı olacaktır. Ancak genel sistemin oldukça külfetli olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu konu da en iyi şekilde bir muhasebe firması ile tartışılır.

Çoğu durumda, muhasebe ile uğraşmak, kendi başınıza bir LLC'ye kaydolmak mantıklı değildir - personel işe almak, bir ürün kataloğu derlemek, tedarikçilerle anlaşmalar ve çok daha fazlası için daha iyi harcanan zaman alır.

Tesis seçimi

Pazarı analiz ettikten sonra, ürüne olan talebin arttığı, ancak hedef kitleye uygun daha az teklifin bulunduğu şehirdeki en iyi alanları bulmanız gerekiyor.

Bir mağaza için bina satın almak çoğu durumda uygunsuzdur, en iyi seçim- kiraya vermek. Şehrin seçilen bölgesinde kiralanan tüm binaları bulmak ve her şeyden önce alıcılar için müsaitlik durumuna göre doğru olanı seçmek gerekir.

11 ayı geçmeyen bir süre için mülk kiralamak için bir sözleşme yapmak en iyisidir. Bu sözleşme SBI'ye ek kayıt gerektirmez ve sözleşme sona erdiği anda aynı süre için uzatılabilir.

Daha uzun süreli kiralama yaparken devlet vergisi ödemeniz gerekir ancak bu sizi ani tahliyelerden koruyacaktır.

11 aylık bir süre için sözleşme imzalarken, kira maliyetindeki artışı dikkate almak ve bu konuyu ev sahibi ile görüşmekte fayda var. Bunu dikkatlice kontrol etmek gerekir varlık binayı kiralayan, sahibidir. Binaların eski kiracılarına veya komşu pavyonların kiracılarına sormak gereksiz olmaz.

Kiralık oda zaten biraz dekorasyona ve tasarıma sahip olacak, sadece benzersizlik eklemeniz gerekiyor. Gelecekteki mağazayı düzenlemek için bir proje hazırlayacak bir tasarımcı kiralamak veya bulmak en iyisidir. bitmiş projelerİnternette tasarım.

Mağazanın tasarımı elbette önemlidir, ancak buna ve tesislerin düzenlenmesine çok fazla para yatırmamalısınız, çünkü. bunun üzerinde zararlı bir etkisi olabilir fiyatlandırma politikası geleceğin mağazası.

Bir çocuk giyim mağazası için donatım

Mağaza için ekipman, kiralanan alanın büyüklüğüne bağlı olarak değişecektir. Tasarıma göre raflar, raflar, aynalar, çeşitli askılar seçilir.

Ekipman kurulumu, ek aydınlatma ve diğer şeyler en iyi ev sahibi ile tartışılır. Tesiste karmaşık işleri yürütmek için geçici çalışanları işe almayı da hatırlamakta fayda var.

Küçük bir mağaza için bir yazarkasa ve bir yazarkasa yeterlidir. iyi karar niyet yazarkasa plastik kartlarla ödeme imkanı ile.

Çok önemli. Yerleşik bir manyetik kart okuyuculu eksiksiz bir POS sistemi satın almak en iyisidir. Gelecekte bu, indirim kartları vermek ve reklam kampanyaları yürütmek için faydalı olacaktır.

Çoğu durumda POS sistemleri kendi otomasyon sistemleri tarafından yönetilir. İlk sistem kurulumu gerekli değildir, ancak her yazar kasa için bakım gereklidir. İndirim kartlarının verilmesi, servis bakımı, ek tarayıcıların ve koşulların bağlanması, bilmeniz gereken ek maliyetler gerektirir. Terminalin servis bakımı, kurulumu ve raporlamanın çıktısı tamamen yazar kasa tedarikçisinin şirketine emanet edilmelidir.

Gelecekteki mağazanın güvenliğine dikkat etmeye değer. Alıcılar ve satıcının eylemleri üzerindeki kontrol, CCTV kameraları yardımıyla gerçekleştirilir.

mağaza personeli

Tezgahın arkasında durmayı planlamıyorsanız, bir çalışan kiralamanız gerekir. Bir kasiyer ve aynı zamanda bir satıcı seçimine de aynı derecede dikkatli yaklaşılmalıdır. İşe alırken, kasanızın arkasında nasıl çalışacağını bildiğinden emin olmanız gerekir.

Bu aşamada tüm giderler için vergi raporlaması en iyi muhasebe firmanızla görüşülür.

Satılık çocuk giyimi: tedarikçiler ve ürün kataloğu

sonraki ve çoğu önemli adım- katalog. Ürün kataloğu mağazanın konumuna, seçilen hedef kitleye ve rakip analizine bağlıdır. Mağazanın başlangıcında, bir kategoriden veya mevsimlik ürünlerden yüksek kaliteli ve çeşitli ürünlere odaklanmaya değer.

Her şeyden önce, satılan ürünlerin fiyat listesini yapmanız ve tüm tedarikçileri görüntülemeniz gerekir.Giyim tedarikçileri aramak çok uzun zaman alabilir, ancak umutsuzluğa kapılmayın ve satıcıların hizmetlerini kullanmayın - doğrudan üreticilerden mal satın almak en iyisidir. Çoğu üretici küçük partiler satın almayı reddetmez, ancak bu tür eylemler uzun ön müzakereler gerektirir.

Giyim tedarikçileri ile yapılan sözleşmeler başarısız olursa, şehrinizin depo üslerine bakmalısınız. Koşulların iyi bir kombinasyonu ile orada harika fırsatlar bulabilirsiniz.

Unutulmamalıdır ki bir ürüne olan talep artarsa ​​ve ürün sizin deponuzda veya bayinin deposunda değilse alıcıların güveni sarsılır. Bu nedenle, doğrudan üreticilerle giysi temini için sözleşmeler yapmaya değer.

Mağaza fiyatlandırma politikası

Bir mağaza için çeşitli bebek kıyafetleri raflara çıkmadan önce dikkate alınması gereken birçok fiyatlandırma faktörü vardır. Her şeyin kaydedilmesi gerekiyor aylık giderler- yazar kasa servisi, bina kiralama, ödemeler gibi Muhasebe şirketi ve tabii ki vergiler.

Bir tedarikçiden ürün satın aldıktan sonra, analize geri dönmeniz ve rakiplerin satış hacmini görüntülemeniz gerekir. Çocuklar için öngörülen minimum giyim satışlarında minimum fiyatı belirlemek gerekir.

Belirli bir ürünün satış hacmi hakkında veri bulmak her zaman mümkün değildir. Bu durumda, mağazadaki tüm çocuk giyim yelpazesine odaklanabilir, her bir ürün için ortalama minimum fiyatı elde edebilir ve ondan uzaklaşabilirsiniz. Asgari fiyata dayanarak ve buna aylık giderleri ekleyerek, her bir ürün türünün asgari satışının fiyatını alıyoruz.

Marjlı diğer eylemler, seçilen hedef kitleye, satış hacmindeki artış veya azalmaya ve rakiplerin analizine bağlıdır. Ürün için ortalama bir fiyat belirlemek ve gelecekte küçük indirimler ve promosyonlar yapmak en iyisidir.

Mağaza reklamı

Tesisler seçildikten, mallar satın alındıktan ve raflara çıktıktan ve fiyatlar zaten belirlendikten sonra, hemen mağazanın reklamını yapmaya başlayabilirsiniz.

Mağaza oldukça erişilebilir bir yerde bulunuyorsa, sorunların çoğu kendiliğinden ortadan kalkar. Güzel bir işaret ve isim her şeyi kendileri yapacak. Mağazanın tasarımı aynı zamanda role, müşterilerin ürünü nasıl göreceğine ve nasıl sunulacağına karar verir. Bunun gibi sorular en iyi reklamcılık konusunda uzmanlaşmış bir tasarımcıyla tartışılır.

Mağazada indirim kartları ve reklam indirimleri vermek de müşterileri çekecektir. İndirim kartları şu adreste dağıtılabilir: alışveriş merkezleri, pazarlar ve diğer birçok halka açık yerler. Alıcıların dikkati ucuzluk, kalite ve markalara odaklanabilir. Bütün bunlar yine seçilen kitleye ve ilk pazar analizine bağlıdır.

Reklam maliyetleri çoğu durumda önemlidir. Bu kısmen hem mağazanın tasarımını hem de hedef kitle arasındaki popülerliğin artmasını içeriyor. İlk başta, ilk müşterilerinizi elinizde tutmak ve ağızdan ağıza destek almak için küçük hediyeler verebilirsiniz.

İsterseniz, reklamcılık konusunda uzmanlaşmış bir şirket kiralayabilirsiniz. Hem bir reklam kampanyası hazırlayacak hem de mağaza için kartvizit ve tabela tasarımı yapacak.

Mağaza maliyetleri ve karları

• LLC'nin kaydı - bir muhasebe firması aracılığıyla kayıtlıysa 5-15 bin.
• Bir muhasebe firmasına aylık kesintiler - ayda 20-60 bin.
• Oda kiralama - konuma bağlı olarak 30-150 bin.
• Tesisin tasarımı, kaplama malzemeleri ve mobilya - 150 binden itibaren sınırlar sadece yatırım miktarına göre belirlenir.
• Nakit ekipman - Bir POS terminali için 50-150 bin, terminale servis için ayda 20-50 bin.
• Bir çalışan için maaş - 20 binden.
• Video gözetim kurulumu - 60 binden.

Mağazanın karı mantıklı değil. Her şey reklama ne kadar yatırım yaptığınıza ve ne yaptığınıza bağlıdır. Bu mağazaların çoğunun büyük bir karı yoktur, ancak birkaç mağaza - bir zincir - oluşturursanız, kâr zaten önemli olacaktır.

Özet

Çocuk giyim mağazası açmak zor, uzun ama umut verici. Kıyafetlere her zaman ihtiyaç vardır ve mağaza her zaman müşterilerini bulacaktır.

Bir çocuk giyim mağazası için iş planı: pazar analizi, ekipmanın ve ilk yatırımın gözden geçirilmesi + hedef kitlenin nerede bulunacağı ve hangi aralığın sunulacağı + işletme karlılığının hesaplanması.

En azından bir şeyi anladığınız herhangi bir alanda kendi işinizi kurabilirsiniz.

Çocuklarınız varsa ve sorumlu bir ebeveynseniz, çocuk giyiminde uzman olacaksınız.

Doğum oranı artmaya başladıktan sonra çocuk ürünlerine olan talep arttı ve talep arz yaratıyor.

Bu yüzden çocuk giyim mağazası iş planı çok ilginç hale geliyor, çünkü buradaki yatırım minimumdur ve sonuç etkileyici olabilir.

Bir çocuk giyim mağazası için iş planı: kendi işinizi kurmak

Başlama bebek mağazasıüç kilit nokta içerir:

• Piyasa İncelemesi;
• başlangıç ​​sermayesinin analizi;
• ve aslında, prizin lansmanı.

Bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı hazırlarken tüm bunlar dikkate alınmalıdır, o yüzden başlayalım. genel bakış Rusya'da çocuk perakende pazarı.

Çocuk perakende pazarına genel bakış

Bir çocuk giyim mağazasının iş planı, diğer herhangi bir işletme gibi, talep göstergelerine dayanmaktadır: mallar satın alınırsa, satış noktaları olacaktır. Aksi takdirde, bu inisiyatifi bile almamalısınız.

Ticaret piyasasının bu belirli segmentinin tam teşekküllü çalışmaları son yıllar hayır, ancak birlikte geleceğin çocuk mağazamız için neler getireceğine dair bir fikir oluşturmamıza izin verecek ilgili, dolaylı ve daha küresel veriler var.

Bu nedenle, iş planının pazarlama bölümünün ilk ve en küresel noktası, Rusya'da doğurganlık endeksi. Ne kadar çok çocuk, o kadar hedef seyirci kitlesi ve bu nedenle talep daha yüksektir.

2000 yılına kıyasla, doğum oranı neredeyse iki katına çıktı. Ve bu rakamlar ekonomik krize rağmen yükselmeye devam ediyor.

Böylece, 2015'teki krizin zirvesinden bu yana, doğal artış 146.267.288'den mevcut 146.804.372'ye yükseldi.

Ekonomik koşullara rağmen nüfus neden artıyor? Çünkü 2000'li yıllardan bu yana Rusya'da doğum oranını canlandırmaya yönelik çok sayıda program uygulanmaktadır.

Toplam sermaye ("doğum sermayesi" olarak adlandırılır) son on yılda önemli ölçüde arttı ve şimdi 250.000 ila 450.000 ruble arasında değişiyor.

Bu tam olarak ebeveynlerin çocuk giyim mağazamızda harcayacakları paradır, çünkü bir kriz sırasında bu işin çekiciliğini ve beklentilerini doğrudan etkilerler. Bunu iş planında dikkate alacağız.

Doğum oranındaki büyümenin bir sonucu olarak, bugün 3 milyar ruble olarak tahmin edilen ve büyümeye devam eden çocuk giyimi de dahil olmak üzere talep arttı, bu da iş planının alaka düzeyini artırıyor.

Piyasayı ve enflasyonu “hızlandırır”, bu nedenle öngörülebilir gelecekte yalnızca büyüyeceğini güvenle söyleyebiliriz, bu da bir çocuk giyim mağazasının iş planının, çocuk yetiştirmenin tüm nüanslarını deneyimleyen kadın girişimciler için en çok hoş karşılanacağı anlamına gelir. ve çocuk kıyafetlerine olan talep.

Bir çocuk giyim mağazası için iş planı yazmak için hedef kitle ve konum

Piyasaya genel bir bakıştan, bir iş planında ayrıntılara geçelim.

Çoğu zaman, çocuk mağazaları, en büyük alıcı trafiğinin olduğu büyük alışveriş merkezlerinde açılır.

300.000 kişilik geniş bir alanda çalışacağınızı varsayarsak veya böyle bir alışveriş merkezine katılım, hafta sonları 10.000'e kadar günde 7.000 müşteri civarında olacaktır.

Aynı zamanda, bu trafiğin %75'ini oluşturan kadınlardan her beşte biri, alışveriş merkezini özellikle çocuğu için alışveriş yapmak amacıyla ziyaret eden bir annedir.

Basit hesaplamalardan sonra, böyle bir çocuk mağazası için bir iş planının hedef kitlesinin günde yaklaşık 1000 kişi olduğu ortaya çıkıyor.

Aynı zamanda, nüfusun satın alma gücündeki azalmayı da hatırlamalıyız. Yani, yüksek trafik, özellikle premium segmentte satış büyümesini garanti etmez.

2017 itibariyle, bir çocuk giyim mağazası için ortalama çek yaklaşık 1.000 ruble olacak. Bu bin günlük 1000 müşteri tarafından harcanırsa, pazarımız yaklaşık 1.000.000 rubleye ulaşacaktır.

Artık iş planımızın hedefinin kim olduğunu biliyoruz. Mesele küçük - onları mağazanıza çekmek ve malları satmak.
Satış noktanızın büyük olasılıkla tekel olmadığı ve yakınlarda (belki aynı alışveriş merkezinde bile) rakiplerin olacağı düşünüldüğünde, satış hacminin trafik payınızın %10-15'inden daha yüksek olması olası değildir.

Ancak küçük bir çocuk giyim mağazasına gelince, günlük 25-30.000 ruble gelir de çok iyi.

Bu miktar basitçe belirlenir: 1.000.000 (piyasa hacmi) rakip satış noktalarının sayısına bölünür (örneğin, sizinki ve iki tane daha) ve alınan 300.000 rubleden% 10-15 hesaplıyoruz ve günlük 30 - 45.000 ruble gelir elde ediyoruz.

Gerçekte, miktarlar hem daha yüksek hem de daha düşük olabilir - çoğu, mağazanın doluluğuna, bulunduğu alana bağlıdır (Moskova'nın merkezinde veya Voronezh'in eteklerinde, satın alma gücü farklıdır) ), vb.

Artı, mevsimsel faktör (satışlar okul sezonu başlamadan önce artar ve yazın donar).

Bu nedenle, bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı hazırlarken, sezon başına 20.000 rubleye odaklanmanızı tavsiye ederiz. En azından başlangıçta.

Çocuk giyim perakende satış noktasının kurulması ve faaliyete geçirilmesi

Bir çocuk giyim mağazasının açılabilmesi için Rus yasalarına göre tescil edilmiş olması gerekir.

En kolay seçenek olarak kayıt olmaktır. göre çalışacaksın OKVED koduÇocuk eşyalarının ticaretini düzenleyen 52.42.1.

tahakkuk eden vergiyi hesaplamak için aşağıdaki formül kullanılır:

Rusya'nın Avrupa kısmında, ancak Moskova bölgesinin dışında 60 m2 alana sahip bir mağaza için UTII miktarı ayda yaklaşık 10-11.000 ruble olacaktır. Diğer bir deyişle, başarılı bir başlangıçla, böyle bir vergi bir günde geri alınabilir, bu da bir işletme kaydı için diğer seçeneklere kıyasla çok karlı.

Sonunda çalışmaya başlamak için Federal Vergi Servisi'ne kaydolmanız, ardından alışveriş merkezinizle bir ön kira sözleşmesi imzalamanız, ardından orada onarım yapmanız ve ancak bundan sonra mallarınızı satın almanız gerekir.

Çocuk giyimi için mağaza ekipmanları ve personeli

Genel olarak, iş için gerekli tüm ekipman " ile yazarkasa çevrimiçi yazar kasalar» kanunun gerektirdiği gibi.

İşlevine göre 30-40 bin liraya küçük bir cihazla idare edebilirsiniz. Ancak, bugün çok popüler olan başka bir seçenek daha var: kendi kendine ödeme.

Çok pahalı olabilir - hepsi hedeflediğiniz trafiğe bağlıdır. En basit seçenek için en az 60.000 ruble harcamaya hazır olun, ancak çalışanlar üzerinde sağlam tasarruflar olacaktır.

Maaşlar dikkate alındığında, böyle bir vezne üç ayda kendini amorti edecek ve her vardiyada bir kasiyer ile geçinmek mümkün olacaktır.

Ayrıca ihtiyacınız olacak raflar, bilgisayar, telefon.

Modern alışveriş merkezindeki diğer her şey size ev sahipleri tarafından sağlanmalıdır. Ayda yaklaşık 90.000 ruble kiralama fiyatı ile bu, temizlik, havalandırma / iklimlendirmenin yanı sıra söylemeye gerek yok, kamu hizmetleri vb.

Yani, kira miktarı için eksiksiz bir hizmet paketi sağlamalısınız.

Bir çocuk giyim işletmesi kurmanın yaklaşık maliyeti şöyle görünür:

Personel için lütfen açıklığa kavuşturun. self-servis kasa varsa, vardiya başına bir kişi çalışacaktır ve genellikle günde iki vardiya vardır: çocuk giyim mağazası 9:00 - 20:00 arası açıktır.

Standart bir modele göre çalışmayı düşünüyorsanız, salonda bir kasiyer ve bir danışman olmak üzere en az iki kişiyi işe almanız gerekecektir.

Ayrıca, muhasebeci yardımcı işçi(mağazacı, yükleyici, yarı zamanlı olabilir).

Çocuk mağazasının yöneticisi kendi sahibidir.

Bir çocuk giyim mağazasının çeşitleri ve tanıtımı

Tüm belgeler tamamlandıktan, tesisler hazırlandıktan ve çalışanlar işe alındıktan sonra doğrudan ticaret bölümüne gidebilirsiniz.

İlk adım, ürün çeşitliliğinize, yani satacağınız ürüne bakmaktır.

Kısaca, temel mal seti bir pasta grafiği şeklinde verilebilir:

Mümkün olan en geniş hedef kitleye ulaşmak için tüm bunları hem tanınmış markalardan hem de daha fazla bütçe seçeneğinden sunmak arzu edilir.

Aynı zamanda, mallar üzerindeki işaretleme yaklaşık% 100 olabilir - mallar ne kadar pahalı olursa, en zenginler için özel mallar hariç, işaretleme o kadar düşük olabilir - burada yüzde birkaç yüze ulaşabilir.

Ancak, düzenli müşterilerinizden oluşan bir havuz oluşturması gereken indirim sistemlerini unutmayın.

Çocuk eşyalarını satarken, ürünlerin kalitesini izlemek, hasarsız malları değiştirmek için alıcıyla buluşmaya hazır olmak vb. Tüm bunlar müşteri sadakatini artıracaktır.

Ayrıca satın alma sürecinin rahatlığına da dikkat etmelisiniz - ebeveynler için rahat kanepeler koyabilir, çocuklar için küçük bir oyun alanı kurabilirsiniz, vb.

Ancak çocuk mağazamızın markasını oluşturmak bununla da sınırlı değil.

Alışveriş merkezinizdeki ve toplu taşıma istasyonlarındaki (veya doğrudan ulaşımdaki), iş merkezlerinin yakınındaki sosyal ağlar ve ağdaki bağlam, flamalar ve afişler aracılığıyla tanıtıma özellikle dikkat edilmelidir.

Broşür vb. dağıtması için bir kişiyi işe alabilirsiniz.

Bir çocuk giyim mağazası için iş planının finansal kısmı

Makalenin sonunda analize dönüyoruz finansal göstergeler iş planımız.

Daha önce verilen rakamlar ve çeşitler dikkate alındığında, mağazanın yıllık geliri yaklaşık 8.000.000 ruble olacaktır.

Bir çocuk giyim mağazasının iş planındaki gider kısmı, kira ve yönetim masraflarına ek olarak, mal satın alma maliyetini de içerecektir. Günümüzde, bunu yapmak en kolayıdır, ancak bunu, anlaşmadan önce kıyafetlerin kalitesini kişisel olarak kontrol etmek için eski moda bir şekilde de yapabilirsiniz.

Tedarikçileriniz siparişinizin nakliyesinden sorumlu olmalıdır, böylece her zaman olmasa da bir arabadan tasarruf edebilirsiniz.

Teslimat hariç, toptan çocuk giyimi alımlarının maliyeti yaklaşık 800.000 ruble olacaktır. Malları kendiniz teslim edecekseniz, ara sıra araba kiralama ve sürücü ödemesi başka bir yere mal olacak. yılda 200.000 ruble.

Böylece, finansal plan bir çocuk giyim mağazası şöyle görünür:

• 1.400.000 ruble tutarında ilk yatırım;
• gelir - yılda 8.000.000, bunun yaklaşık %50'sinin toptancılardan mal alımı için ödenmesi gerekecek;
• eksi hakkında yılda 250 000 rubleüzerinde sigorta primleri ve vergiler.

Sonuç olarak, kârımız 1.360.000 ruble veya yaklaşık ayda 113 000 ruble, ki bu genellikle oldukça iyidir, çünkü. Nihai karlılık yaklaşık %20 olacak ve çocuk giyim iş planımızın verilerine göre ilk yatırımın geri dönüşü 12 aydır.

Peki bir çocuk giyim mağazasına yatırım yapmaya değer mi?

Pazarın, doğum oranlarının ve nüfusun ödeme gücünün yanı sıra rekabet düzeyinin analizine dayanarak, bir çocuk giyim mağazası için iş planımızın sonuçlarına dayanarak, şu sonuca varabiliriz: bu alanın küçük bir işletme olarak yatırım için çok çekici olduğunu.

Çocuk giyim mağazası açmayı hayal ediyor ama nasıl iş planı yazacağınızı bilmiyor musunuz?

Bir uzmandan bitmiş iş planına ilişkin bir genel bakışı yorumlarla görün:

Ancak, ekonomik istikrarsızlık zemininde bölgelerdeki talebin mevsimselliği ve coğrafi özellikleri, onu pek öngörülebilir kılmaz. Ancak, diğer alanların arka planına karşı çok, çok çekici görünüyor.

Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-posta adresinizi girin ve posta ile yeni makaleler alın