Bir işletme olarak ev eşyaları. Bir donanım mağazası sıfırdan nasıl açılır

Neden bir hırdavatçı dükkanı açmaya karar verdim? Bu sorunun cevabı son derece basittir: Hırdavatçı her zaman günlük ihtiyaç duyulan geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Bunun için talep pratik olarak mevsime bağlı değildir. Yani, bağlıdır, ancak kolayca düzeltilir. Örneğin, yaz aylarında yazlık ürünlere yoğun talep var ve kışın hediyelik eşyalara, ev eşyalarına ve yemeklere odaklanabilirsiniz. Ev kimyasalları, ampuller ve diğer küçük şeyler yıl boyunca eşit derecede popüler olmaya devam ediyor. Her iki durumda da, alıcılar size gelecektir.

Makale ne hakkında:

Kayıt ve OKVED kodlarını saklayın

Bireysel bir girişimciyi kaydettirerek mağaza açma planının uygulanmasına başladım. Tabii ki, bir LLC olarak kaydolmak mümkündü, ancak bireysel girişimci olma ve basitleştirilmiş vergilerle raporlama seçeneğini çok daha fazla sevdim. Katılıyorum, kağıt parçalarıyla ne kadar az endişelenirse, mağazayı kurmak ve işletmek için o kadar fazla zaman gerekir.

Sizi hemen uyaracağım: OKVED için kod seçerken, satacağınız mallara karşılık gelen mümkün olduğunca çok kodu hemen belirtin. Zaten çalışma sırasında ürün yelpazesini genişletmeye karar verirseniz, ek bir kod girmek için vergi dairesine tekrar başvurmanız gerekecektir.

Kodlar benim için çalıştı:

• 44.2 - ev eşyaları, tabaklar, bıçaklar,
• 46.6 - bahçe ve sebze bahçesi için ekipman,
• 48.31 - ev kimyasalları,
• 47.3 - kağıt ve kırtasiye malzemeleri,
• 42.6 - çorap ve çoraplar,
• 48.39 - diğer gıda dışı ürünler.

Bu arada itfaiyeden ve SES'ten zamanında izin almayı unutmayınız.

Bir hırdavatçı dükkanı açmak için en iyi yer neresidir?

Başarınız ve kârınız mağazanın konumuna bağlı olduğundan, bu konuya mümkün olduğunca sorumlu bir şekilde yaklaşılmalıdır. Ampuller ve çamaşır tozu için hızlıca koşabileceğiniz küçük bir “ev için her şey” mağazasının formatı, prizinizin konut binalarının yanında bulunacağını varsayar. İdeal seçenek bir uyku alanı olacaktır. Sakinlerin çoğu küçük şeyler yüzünden büyük hipermarketlere gitmediği için işten gelirken mağazanıza uğrarlar. İyi bir konum, büyük bir toplu taşıma durağının veya küçük bir bölgesel pazarın yanındadır.

Bir yer seçerken, büyük zincir mağazaların ve rakip mağazaların yakınlığını göz önünde bulundurduğunuzdan emin olun. Çoğu zaman toptan satış fiyatlarının altına düşen çok çeşitli ve fiyatları nedeniyle ilkleriyle savaşmanız zor olacaktır. İkincisi ile - isimlerinin yerel halk arasındaki popülaritesi nedeniyle. Ana müşteriniz orta ya da emeklilik yaşında evli bir kadın olduğu için, mağazanın sosyal çevresi arasındaki “ün”ü çok büyük bir rol oynuyor. Böyle bir alıcı, yeni açılan bir mağazaya gitmektense tanıdık bir pazarlamacıya gitmeyi tercih eder. Bu, teklif ettiğinizden daha düşük fiyatlar tarafından bile engellenmeyecektir.

şanslı olduğumu söyleyebilirim. Sürekli bir alıcı akışı sağlamak için zaten yeterince meşgul olan yeni gelişmelere yakın bir site seçtim. Mağazamda ilk başta çeşitli onarım ürünleri, ev kimyasalları ve bulaşıklar özellikle popülerdi. Genel olarak, yeni bir daireye taşınırken bir ailenin ihtiyacı olan şey. Neyse ki ilk ben oldum ve mağazanın hayatının başlangıcında rekabetle yüzleşmek zorunda kalmadım.

Masraflar

Genel olarak, bu rakamı sadece bir kılavuz olarak verdim, çünkü her bir öğenin maliyeti mağaza açacağınız şehir, bulunacağı alan, odanın büyüklüğü nedeniyle büyük ölçüde değişebilir. , satın alınan mal miktarı ve toptan tedarikçi aramada iyi şanslar.

Bir mağaza için ideal alan 100 m2'dir. Odam biraz daha küçük, bu yüzden ilk başta tüm ürün yelpazesini düzenlemek çok zordu. Öte yandan, kiradan tasarruf ettim ve salonda olanları daha iyi kontrol edebiliyorum.

Bu arada, raf ve vitrin satın almadan önce, mağazanızın hangi formatta olacağına karar vermelisiniz - tezgah arkasından mı ticaret yapacaksınız yoksa self servis bir mağaza mı olacak. Araştırmalar, insanların bir self servis mağazasında neredeyse iki kat daha fazla satın aldıklarını ve mağazaya geldikleri ana ürünle birlikte birkaç yararlı küçük şey daha aldıklarını gösteriyor (unutmayın: müşterileriniz kadın, tıraş köpüğü için gelen bir adam. , seni sadece onunla bırakacak).

Kendim için self servis seçeneğini seçtim. Mekanın küçük olması nedeniyle alıcıları gözlemlemem çok daha kolay oldu, ancak güvende olmak için özellikle küçük eşyalar için camlı vitrinler almak zorunda kaldım.

Aylık ek giderlere hemen satıcıların maaşını (ilk kez 12-15 bin maaş ve isteğiniz üzerine satış faizi), oda kiralama maliyetini, kamu hizmetlerini ve vergileri ekleyin.

Bir hırdavatçıda satmak daha iyi ne

Mağazanın hızlı bir şekilde ödeme yapması ve net kar elde etmeye başlaması için, ürün yelpazesi, fiyat kategorileri ve marjın belirlenmesi hakkında dikkatlice düşünmek gerekir. Uygulamanın gösterdiği gibi, yeni alıcılar arasında kendinizi iyi kanıtlamak için ortalama fiyat aralığı ve kalitede ürünler sunmanız gerekir. Pahalıysa, alıcılar rakiplere gidecek ve genel olarak çoğu insan yüksek kaliteli ve pahalı mallar için özel mağazalara veya hipermarketlere gitmeyi tercih ediyor. Düşük kaliteli ucuz "Çin" malları sunarsanız, hızla ün kazanır ve müşteri kaybedersiniz.

Bir hırdavatçıdaki mallar üzerindeki ortalama işaretleme genellikle %65-70'i geçmez. Özellikle "ortalama" diyorum, çünkü aslında daha pahalı ürünler için %30-40'lık bir ekstra ücret belirlemeniz gerekir ve günlük küçük şeyler için %100'ünü güvenle "sarabilirsiniz". Bunun gibi mağazalar arasında yaygın bir uygulamadır.

Aslında, işaretlemenin bir şey için ayarlanması gerekiyor, ancak bir nedenden dolayı mağaza için ürünleri nereden alacağımı söylemedim.

Tedarikçi seçimi

Muhtemelen başarının son önemli adımı güvenilir bir toptancı tedarikçisi seçmektir. Tedarikçinin ürün yelpazesinin, ticaret yapacağınız mümkün olduğunca çok malı kapsaması arzu edilir. Tek bir büyük tedarikçiye sahip olmak sadece uygun olmakla kalmaz, aynı zamanda çoğu zaman kârlıdır. Uzun vadeli işbirliği ve karşılıklı güven ile ürünlerde ek indirimler alabilir veya vadeli ödeme avantajından yararlanabilirsiniz.

Hırdavat mağazasının ilk ayları

Eh, zaten bir mağazanın nasıl açılacağı ve malların nereden alınacağı hakkında konuştum. Geriye işin ilk aylarında sizi neler beklediğinden bahsetmek kalıyor.

Genel olarak, ilk birkaç ay mağazada kendi başınıza çalışmak daha iyidir. Ben de öyle yaptım. İlk başta, bir satıcı ararken, ziyaretçi sayısı çok fazla olmadığı için tüm görevleri kendisi yaptı. Bunun avantajları vardır.

İlk olarak, hangi ürünlerin yüksek talep gördüğünü öğrenebildim ve genellikle insanların neden hırdavatçıya en sık geldiklerini anladım. Ayrıca davranışlarını gözlemledim ve bazılarının fark edilmeden gittiğini görerek ürünlerin yerini değiştirmeye çalıştım.

İkinci olarak, mümkün olduğunca hoş ve kibar olmaya çalışarak müşterilerle ilişkiler kurmaya başladım. Mağazanın "şöhretinin" önemi hakkında ne dediğimi hatırlıyor musun? İlk günden itibaren bunun üzerinde çalışmalısınız. İyi bir ürün sunmaya ve hoş bir satıcı olmaya başlarsanız, insanlar size gelecek ve arkadaşlarına yeni mağazayı anlatacaktır.

En sonunda

Hikayemi küçük bir özet ile bitirmek istiyorum. İyi seçilmiş lokasyon ve ilk aylarda mağazanın işleyişini kendim kontrol ettiğim için işime yatırdığım para 1,5 yıl sonra tamamen geri döndü. Buna rağmen, "rahatlama" yapmıyorum ve mağazanın çalışmalarını sürekli iyileştirmeye ve farklı yaklaşımları test etmeye çalışıyorum. Örneğin, şimdi mağazamda yaşlılar için tüm ürünlerde küçük bir indirim var, bu da müşterileri çekmek için harika.

Umarım hikayem sizi kendi hırdavatçı dükkanınızı açmanın ve ondan para kazanmanın oldukça gerçek ve çok zor olmadığına ikna etmiştir. İşinizde iyi şanslar dilerim!

Birçok insan hırdavatçının geçmişin bir kalıntısı olduğunu düşünüyor. Ama aslında öyle değil. Bu tür mağazalar, özellikle küçük kasabalarda hala popülerdir. Mega şehirlerde, hırdavat mağazaları inşaat süpermarketlerine dönüşmüştür, ancak burada bile uyku alanlarında ve toplu taşıma duraklarının yakınında ihtiyacınız olan her şeyin bulunduğu küçük dükkanlar vardır. Bakalım - böyle bir mağazayı tutmak karlı mı?

Genel bilgi

Ev eşyalarında genellikle ne satılır? Evinizde ihtiyacınız olabilecek her şey. Bunlar çeşitli ev kimyasalları, tabaklar, mutfak eşyaları, inşaat malzemeleri, bahçe aletleri, aletler ve çok daha fazlası.

Hırdavatçıda ev ve bahçe için ihtiyacınız olan her şeyi satın alabilirsiniz.

İyi mağazalarda her zaman ev için birçok yararlı şey bulabilirsiniz. Menzil sadece odanın büyüklüğü ile sınırlı olabilir. Klasik bir ev eşyası mağazası 50 m2 alana sahiptir ve satış alanı, depo ve personel için bir hizmet odası olarak ayrılmıştır.

nasıl kayıt olunur

Bir hırdavatçı dükkanını sıfırdan nasıl açacağımızı bulalım Benim şehrimde. İşletmenizi resmi olarak kaydettirmek için en yakın vergi dairesine başvurmalısınız. Aşağıdaki iş yapma biçimlerinden birini seçebilirsiniz:

1. Şahıs Şirketi (Tercihen).
2. Limited şirket.

Ayrıca bir vergilendirme sistemi (UTII, STS) seçmeniz gerekecektir.

Not:kayıt olurken, maksimum OKVED kodunu belirtmeye çalışın - bu size aralığı sorunsuz bir şekilde genişletme fırsatı verecektir.

Aşağıdaki kodları kaydettiğinizden emin olun:

1. 52.44.2 - ev eşyalarının perakende ticareti.
2. 52.46.6 - bahçe ve bahçe aletlerinin perakende ticareti.
3. 52.48.31 - sabun, şampuan, saç spreyi, çamaşır tozu, ağartıcı, duvar kağıdı ve muşamba satışı.
4. 52.47.3 - kırtasiye ticareti.
5. 52.48.39 - diğer gıda dışı ürünler.
6. 52.42.6 - taytlar, çoraplar, çoraplar.

Bir oda nasıl seçilir

Bir mağaza için ayrı bir bina seçebilir veya mevcut bir binanın bir kısmını kiralayabilirsiniz. Yerleşim bölgelerinde mağaza açmak en iyisidir - insanlar ihtiyaç duydukları araçları, tozları ve tuvalet kağıtlarını merkezde değil evlerine yakın alacaklardır. Bir bakkal süpermarkette benzer bir bölüm açabilirsiniz.

Küçük bir kasabada ve özel sektörde bir ev eşyası mağazası açmak daha iyidir.

Ticaret iki şekilde yapılabilir - kapalı tezgahlardan ve açık tezgahlardan (bir süpermarkette olduğu gibi). İkinci seçenek, satışları %20-30 oranında artırır, ancak video gözetimi için para harcamanız gerekecektir. Ayrıca ücretsiz erişim için büyük malları düzenleyebilir ve küçük şeyleri pencerelere koyabilirsiniz. Bu sizi hırsızlıktan kurtaracak ve satışı iyileştirecektir.

Gerekli ekipman

Ürünlerinizi sergilemek için sağlam raflara ve vitrinlere ihtiyacınız olacak. Çevre çevresine yerleştirilebilirler veya tüm alanı paralel raflarla zorlayabilirler. Yazar kasa çıkışa (süpermarket sisteminiz varsa) veya klasik çalışmada mağazanın duvarlarından birinin yanına yerleştirilebilir. Depo için raflara ve çekmeceli çeşitli dolaplara da ihtiyacınız olacak.

Müşteriniz kim olacak?

25 yaşın üzerindeki erkekler genellikle bu tür mağazalara giderler (belirli bir ürün, genellikle küçük inşaat malzemeleri için gelirler). Vidalar, musluklar, aletler, lambalar, ışık anahtarları, taşıyıcılar ve ev için gereken her şeyi satın alıyorlar.

Ayrıca, bu mağazalar genellikle 35 yaş üstü kadınlar tarafından ziyaret edilmektedir. Bulaşıklar, ev eşyaları, gübreler, tohumlar, duvar kağıtları, giysiler, bahçe aletleri vb. Satın alırlar. Gençler pratikte bu tür mağazalara gitmezler (sadece hedefli alımlar).

Pencereler nasıl doldurulur

Bir ev mağazasında ne ticareti yapılır? Zengin bir ürün yelpazesine sahip olmalısınız:

1. Çeşitli mutfak eşyaları, tabaklar, kaşıklar, çatallar, bıçaklar, takımlar, tabaklar, tabaklar, sallanan sandalyeler, tahtalar ve daha fazlası.
2. Ev temizlik ürünleri: kovalar, deterjanlar ve dezenfektanlar, süpürgeler, paspaslar, eldivenler, çöp torbaları, banyo ve tuvalet ürünleri.
3. Ev aletleri: tornavidalar, çekiçler, pense, elektrik bandı, fırçalar, tornavidalar, öğütücüler.
4. Elektrikli ürünler: prizler, anahtarlar, kablolar, ampuller, tavan lambaları, piller, el fenerleri.
5. İnşaat malzemeleri (özellikle yakınlarda özel sektör varsa): çimento, kendinden kılavuzlu vidalar, inşaat karışımları, arduvaz, metal, bağlantı parçaları vb.
6. Tesisat: çeşitli musluklar, adaptörler, hortumlar, duş başlıkları.
7. Ev kimyasalları.
8. Kırtasiye.
9. Tekstil.

Sezonluk ürünlerle de kazancınızı artırabilirsiniz. Örneğin, yeni yılın arifesinde, ürün yelpazesine Noel süsleri, çelenkler, cicili bicili, kızaklar, krakerler, mumlar, maytaplar ekleyin. İlkbaharda, çiçekler için gübrelere, aletlere, tohumlara, toprağa odaklanın. Yazın kömür torbaları, portatif barbeküler, plaj topları, çocuklar için çemberler ve yelekler, maskeler ve şnorkeller popülerdir.

Geniş ürün yelpazesi - iyi bir gelir garantisi

mal nereden alınır

Günümüzde bu bir sorun değil - birçok şehirde size her şeyi satacak büyük toptan satış üsleri var. Doğru, genellikle her ay belirli bir miktar için onlardan alışveriş yapmanız gerekiyor, ancak doğru bir çalışma ile koydukları engeli kolayca aşabilirsiniz. Ayrıca İnternet'te tedarikçiler arayabilirsiniz - çoğunun size malları gerektiği gibi teslim edecek kendi satış temsilcileri vardır.

Mağaza lansmanı

Açılıştan önce mutlaka bir reklam kampanyası yürütün, iyi bir işaret yapın ve açtığınız yerde el ilanları dağıtmaya başlayın. Müşterilerinizin düzenli olacağı şekilde hareket etmeye çalışın - bir indirim sistemi getirin, emeklilere indirim sağlayın. Satıcılar kibar, yardımsever ve satılan ürünü anlamalıdır.

karlılık

Biraz yapmanın zamanı geldi hırdavatçı iş planı, karlılığını değerlendirmektir. 50 m2 satış alanına sahip böyle bir mağazayı başlatmak için yaklaşık bir milyon rubleye ihtiyaç vardır (ekipman, kayıt, mal alımı, ilk birkaç ay için kira, iki satıcı için ücret). Ev eşyalarındaki standart işaretleme ortalama %65'tir (küçük eşyalarda %300'e kadar, büyük eşyalarda -%15-20). Böyle bir mağazanın aylık geliri, 60-70 bin net karı ile yaklaşık 350-400 bin ruble. Yani, tüm yatırımları telafi etmek için yaklaşık bir buçuk yıla ihtiyacınız olacak, bu bir mağaza için iyi bir göstergedir.

Temas halinde

9 dk okuma Görünüm 65 09/16/2018 tarihinde yayınlandı

Bugüne kadar, Rusya Federasyonu topraklarında ev eşyalarında uzmanlaşmış birkaç bin satış yeri tescil edilmiştir. Her metropol ve taşra kasabasında bu tür kuruluşlar bulabilirsiniz. Bu pazar, pazara giriş için minimum eşik ile açıklanan en zorlu rekabet ile karakterizedir. Bu yönde başarılı bir proje oluşturmak için bir girişimcinin seçilen segmentin birçok inceliğini incelemesi gerekir. Bu yazıda, bir hırdavatçı dükkanının nasıl sıfırdan açılacağı konusunu tartışmayı öneriyoruz.

Modern ev eşyaları mağazaları, bahçe malzemeleri, ev kimyasalları ve çeşitli ev eşyaları satmaktadır.

Bir donanım mağazası açmanın ana riskleri

Söz konusu ürün grubu deterjanlar, çamaşır tozu, kişisel hijyen ürünleri ve apartman temizliği veya yazlık bakım amaçlı diğer ürünlerden oluşmaktadır. Ev gereçleri modern yaşamın ayrılmaz bir parçasıdır. Her ev hanımının evinde çeşitli ağartıcılar, leke çıkarıcılar ve diğer temizlik ürünlerinin saklandığı ayrı bir rafı vardır. Ev kimyasallarının kullanımı temizliği büyük ölçüde kolaylaştırır ve işçilik maliyetlerini en aza indirir. Kural olarak, çoğu ev eşyası herhangi bir büyük alışveriş merkezinde satın alınabilir, ancak bazı ticari ürünler böyle bir satış noktasında bulunmayabilir, bu da özel mağazaları ziyaret etme ihtiyacına yol açar.

Bu pazar segmentini dikkatlice incelerseniz, birçok satış noktasının birbirinden farklı olduğu sonucuna varabilirsiniz. Bazı mağazalar ziyaretçilerine sadece bahçe aletleri sunarken, diğerleri sadece ev kimyasalları sunmaktadır. Kural olarak, ürün yelpazesinin genişliği mağazanın alanına ve sahibinin bütçesinin hacmine bağlıdır. Geniş bir ürün yelpazesi oluşturmak için ciddi finansal enjeksiyonlara hazırlanmanız gerekecek. Bu segmentte şiddetli rekabetin hüküm sürdüğü de anlaşılmalıdır. Uyku alanlarının topraklarında bile, bu yönde çalışan birkaç büyük mağaza bulabilirsiniz.

Karlı bir iş yaratmak için, yarıçapı beş yüz metreden fazla olmayan bir alanı kapsayan dar bir kitleyle çalışmaya hazırlanmanız gerekir.

Bu alandaki temel sorun yüksek rekabettir. Tüketicileri cezbetmek için girişimcinin ziyaretçilerine zengin bir ürün yelpazesi ve düşük fiyatlar sunması gerekiyor. Oluşturulan outletin diğer mağazalarla olumlu bir şekilde karşılaştırması çok önemlidir. Düzenli müşteriler, kaliteli ürünler ve indirimler için bir sadakat programı geliştirmek, yakınlardaki sakinleri çekmeye yardımcı olacaktır. Hazırlık aşamasında, gelecekteki projenin organizasyon yapısını doğru bir şekilde oluşturmak çok önemlidir.. Bunu yapmak için, yaklaşan tüm finansal giderleri dikkate alacak bir iş planı hazırlamanız gerekir.

İşletme kaydı

Mağaza oluşturmanın ilk ve en önemli adımı vergi hesabı olmaktır. Ticaret izni almayı reddetme riskini azaltmak için aracılarla iletişime geçilmesi tavsiye edilir. Bugün her şehirde ticaret sicil hizmeti veren özel hukuk firmaları bulunmaktadır. Bu firmaların çalışanları gerekli tüm belgeleri dolduracak ve bağımsız olarak vergi servisiyle iletişime geçecektir. Uzmanlardan yardım istemek, kontrol makamlarından çeşitli izinler almak için gereken süreyi önemli ölçüde azaltabilir. Kendi başına bir işletme kaydetmeye karar veren bir girişimcinin yalnızca vergi dairesine değil, aynı zamanda bir dizi başka makama da başvurması gerekir. Bir işe başlamadan önce itfaiye, SES ve Rospotrebnadzor'dan izin almanız gerekecektir.

Ev eşyaları ticaretinin başarılı olması için, çıkış yerinin doğru yerini seçmeniz gerekir.

Kayıt formlarını doldururken, girişimcinin gelecekteki girişim için organizasyon formlarından birini seçmesi gerekir. Seçim yaparken, gelecekteki yönün özellikleri tarafından yönlendirilmeniz gerekir. Ayrıca girişimcinin vergi rejimlerinden ve ekonomik faaliyet kodlarından birini seçmesi gerekmektedir. Bu konuda birçok uzman, birkaç kod değeri belirtmenizi tavsiye etmektedir. Bu adım, gelecekte yeni emtia öğeleri ekleyerek aralığın değiştirilmesine izin verecektir.

Gerekli belge paketini toplamak için altı aylık bir süre gerekebilir. Aracılarla iletişime geçerek zaman maliyetlerini azaltabilirsiniz, ancak hizmetlerinin maliyeti elli bin rubleyi geçebilir. Bu aşamada, gelecekteki mağaza için kayıt belgelerine dahil edilecek bir isim seçmek çok önemlidir. Seçilen isim, potansiyel müşterileri çekmeli ve satış noktasını ziyaret etme konusunda ilgi uyandırmalıdır. Bir işletmenin kaydını tamamladıktan sonra girişimci, örgütsel çalışmanın sonraki aşamalarına geçmelidir.

mağaza nasıl açılır

Öyleyse sıfırdan bir hırdavatçı dükkanı nasıl açılır sorusunu ele alalım. Kayıt prosedürünün sonunda, girişimcinin, satış noktasının kendisi için bir gereksinim listesi almak için düzenleyici makamlarla iletişime geçmesi gerekir. Bu gereksinimlere dayanarak, gelecekteki mağazanın bulunacağı mülkü seçmeniz gerekir.

oda seçimi

Bir mülk seçmeye başlamadan önce, yakındaki rakipleri dikkatlice değerlendirmelisiniz. Bu adım, talep edilen ürünler, satın almanız gereken ticari ekipman ve diğer birçok nüans hakkında bilgi edinmenizi sağlayacaktır. Bir hırdavatçı için belirli bir yer seçmek, bir işletmenin önemli aşamalarından biridir.İnsanların yoğun bir şekilde geçtiği, yoğun nüfuslu bölgelerin seçilmesi çok önemlidir. Böyle bir noktayı organize etmek için en iyi yer bir otobüs durağı veya birkaç yoğun caddenin kesişimidir.

Bir donanım mağazası düzenlemek için 70 metrekarelik bir alana ihtiyacınız olacak. Seçilen oda birkaç ayrı bölgeye ayrılmalıdır:

• alışveriş odası;
• depolar;
• personel salonu.

Uygun bir yerleşim düzenine sahip bir alan kiralamak, onarım işinin maliyetini önemli ölçüde azaltacaktır. Bazı girişimciler büyük alışveriş merkezlerinde ve süpermarketlerde site kiralamaktadır. Bu adım, potansiyel müşteri sayısını önemli ölçüde artıracaktır. Ancak, kural olarak, bu yerlerin çoğu zaten rakipler tarafından işgal edilmiştir. Bu durumda, bu nişin pratik olarak boş olabileceği yeni binaların alanına dikkat edilmesi önerilir.

Bu işi yürütmek için iki kurumsal ve yasal biçimden biri uygundur - IP veya LLC

Araç gereç satın almak

Ticaret katının ekipmanı, diğer satış noktalarının ekipmanından farklı değildir. Çeşitleri yerleştirmek için açık vitrinler, raflar ve asma raflar kullanılır. Bu tür yapıları seçerken, güçlerini ve güvenilirliklerini değerlendirmek çok önemlidir. Ayrıca, hacimli malları taşımak için özel arabalar ve sepetler satın almanız gerekecektir. Ticaret katının ortasında, ürünlerin indirimli olarak sergileneceği dönen bir vitrin donatabilirsiniz.

Ürün hırsızlığını önlemek için dahili ve harici kameraların yanı sıra bir alarm kurulması önerilir. Bütçesi sınırlı olan bazı girişimciler, ticaret katına kurulan özel mankenler satın alır. Bu adım önemli ölçüde para tasarrufu sağlayabilir ve hırsızlığı önleyebilir.

Ürün doldurma

Çıkışın karlılığı, sunulan çeşitliliğin sayısına bağlıdır. İlk aşamada yüzlerce farklı ürün sipariş etmeniz gerekiyor. . Günlük yaşamda sıklıkla kullanılan ürünleri seçmek en iyisidir.. Böyle bir ürün yelpazesinin oluşumu, istikrarlı bir ciro elde etmenin garantisidir. Kural olarak, donanım mağazaları müşterilerine aşağıdaki ürünleri sunar:

• ev kimyasalları;
• mutfak eşyaları;
• bahçe aletleri;
• tek kullanımlık sofra takımı.

Ürün yelpazesini oluştururken, gerekli tüm ürünleri sağlayabilecek güvenilir tedarikçiler bulmak çok önemlidir. Mağazanın sonraki faaliyeti, karşı tarafların seçimine bağlıdır. Birçok büyük toptan satış ağı, müşterilerine reklam kitapçıkları ve posterler sağlar. Bu tür tanıtım ve promosyon malzemeleri çok değerli olabilir ve ek müşteriler çekebilir. Ayrıca toptan satış pazarında gerekli tüm ürünleri bağımsız olarak satın alabilirsiniz. Uygulamanın gösterdiği gibi, birçok yerli girişimci, çeşitliliği yenilemek için bu yöntemi kullanır.

İşe Alım

İstikrarlı çalışmayı organize etmek için gereken personel sayısı, tesisin alanına ve müşteri akışının boyutuna bağlıdır. Elli metrekarelik bir taban alanı ile danışman olarak görev yapacak iki satıcıyı işe almak yeterlidir. Bu alanda pratik deneyimi olan kişileri seçmek en iyisidir. Bu pozisyona başvuran her kişi, müşterileri ikna edebilmeli ve itirazlarla çalışabilmelidir. Başvuru sahiplerinin kişisel nitelikleri özel ilgiyi hak ediyor.

Ek olarak, vergi raporlarının oluşumunu ve diğer düzenleyici makamlarla etkileşimi devralacak bir kişiye ihtiyacınız olacak. Bir muhasebeci seçerken, çalışanın iş deneyimini ayrıntılı olarak analiz etmelisiniz. Bazı girişimciler, paradan tasarruf etmek için yarı zamanlı çalışan insanları seçer.

İşletmenizin başarısının büyük ölçüde bağlı olduğu önemli bir adım, bir hırdavatçının çeşitliliğidir.

reklam

Bir donanım mağazası için bir iş planı, tam olarak oluşturulmuş bir pazarlama politikası içermelidir. . Bu durumda reklam için büyük bir bütçe ayrılmasının uygun olmadığı anlaşılmalıdır. Tüketicinin dikkatini çekmek için promosyon malzemelerinin dağıtımını organize etmek ve mağazanın yanına birkaç reklam panosu yerleştirmek yeterlidir.

Kitapçıklar ve el ilanları renkli olmalı ve müşteriler için önemli bilgiler içermelidir. Çıkışın tam yerini belirtebilir ve mevcut emtia öğelerini listeleyebilirler. Ana reklam aracı, çıkıştan geçen insanların dikkatini çekmesi gereken bir mağaza tabelasıdır.

Mağazanın açılması (lansmanı)

Bir donanım mağazası işletmek en zor aşamalardan biridir. Girişimcinin açılış gününde hangi müşteri edinme yönteminin kullanılacağına karar vermesi gerekir. Bu alandaki birçok uzman, büyük ölçekli etkinliklerden vazgeçilmesini tavsiye ediyor. Bu tür etkinliklerin yapılması, yalnızca büyük bir süpermarket organize ederken veya bir alışveriş merkezine yerleştirirken tavsiye edilir.

Bütçeyi giriş grubunu balon ve çiçeklerle süslemek için harcamak daha uygundur. Projenin lansmanından sonraki ilk hafta, her alıcıya indirim sağlamak gerekiyor. Hem tek bir indirim belirleyebilir hem de belirli ürün gruplarını seçebilirsiniz. Tüm müşterilerin, mağazayı tekrar ziyaret etmeleri için onları motive edecek indirim kartları dağıtmaları gerekir.

Ticaretin karlılığı

Uygulamanın gösterdiği gibi, bir hırdavatçı dükkanı açmak için bir girişimcinin bir milyon rubleye eşit bir miktarı olması gerekir. Bu miktarın çoğu, bina kiralama, ticari ekipman satın alma ve ilk ürün çeşitliliği için harcanacaktır. Kalan fonlar bir maaş fonu oluşturmak ve aylık masrafları karşılamak için kullanılmalıdır.

Açılıştan sonraki ilk birkaç ayda, girişimcinin kendisi bir satıcı olarak hareket etmelidir. Bu adım, en popüler ürünler, tüketici talebinin doğası ve diğer nüanslar hakkında bilgi edinmenizi sağlayacaktır. Böyle bir adım, oluşturulan işletmenin tüm avantajlarını ve dezavantajlarını değerlendirmenizi sağlar. Çalışmanın ilk aylarında, her müşteri ile geri bildirim oluşturmak çok önemlidir. Satış noktasının kendisi ve sunulan ürünler hakkındaki görüşlerini öğrenmek zorunludur. Böyle bir bağlantı oluşturmak, yalnızca tüm eksiklikleri müşterilerin bakış açısından tanımlamaya değil, aynı zamanda ağızdan ağza etkisini başlatmaya da izin verecektir.

Pratikte görüldüğü gibi, donanım mağazalarının ortalama aylık kârının büyüklüğü yaklaşık yarım milyon ruble. Bu hedefe ulaşmak, geniş bir müşteri tabanı gerektirecektir. Çoğu durumda, çalışmanın ilk aylarında, oluşturulan mağaza yalnızca kayıplar getirir. Projenin kendi kendine yetme noktasına, açılıştan sadece altı ay sonra ulaşmak mümkün.

İşletmeniz için bu faaliyet alanını seçtikten sonra, projenin artılarını ve eksilerini analiz etmelisiniz.

Sonuçlar (+ video)

Bir hırdavatçı için bir iş planı hazırlarken, bir girişimci birçok farklı faktörü hesaba katmalıdır. Bu işin ana avantajı, malların çoğunun uzun bir raf ömrüne sahip olmasıdır. Bu faktör, hasarlı ürünlerin imhasıyla ilgili üretim maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir.

Temas halinde

İyi bir müşteri, reklama 10.000$ yatırmış olsanız bile, reklam maliyetini tamamen karşılayabilir (Jim Rohn)

Bütün işadamları kendi işlerinin karlı ve gelecek vaat etmesini ister. Çoğu iş adamı, işlerinin temeli olarak bir mağaza açmayı seçer. Bugün, her büyük yerleşim yerinde, benzer ürün yelpazesine sahip birçok süpermarket ve küçük dükkan var, bu nedenle aralarındaki rekabet çok yüksek. Büyük rekabet nedeniyle, karlar herkes tarafından paylaşılır. Ev kimyasalları satan bir mağaza, kendi işinizi kurmak için seçeneklerden biridir.

Bu işin avantajı, tüm insanların çamaşır tozu, sabun, deterjan ve çeşitli kişisel bakım ürünleri kullanmasıdır.

Bu mallara olan talebin sadece düşmediğini, aynı zamanda arttığını söyleyebiliriz. Bu yönde bir iş kurmak istiyorsanız, tüketici talebini incelemeniz, güvenilir tedarikçiler seçmeniz ve ev kimyasalları satan bir mağaza için yüksek kaliteli bir iş planı hazırlamanız gerekir.

Mağaza alanı seçimi

Böyle bir kimyasal madde deposunun başarısındaki ana faktör, konumudur. Çoğu zaman, benzer ürünlerin geniş bir yelpazesini sunan büyük süpermarketler, uyku alanlarının merkezlerinde yer alır, bu nedenle şehir merkezinde bir mağaza açmanız sizin için daha karlı olur.

Bir kimyasal madde mağazası açmak için en iyi seçeneği seçmek için aşağıdaki kriterleri kullanmanızı öneririz:

1. Büyük bir müşteri akışı olan bir yer seçmeye odaklanın. Bir hazır mağaza veya alışveriş merkezindeki bir yeri alt kiralayabilirsiniz.
2. Komşularınız yiyecek satacaksa, ev kimyasallarının satışı için bir izin vermeniz ve binaların imarını yapmanız gerekecektir.
3. Ciddi rakipler olup olmadığını görmek için bir kilometrelik yarıçapa dikkatlice bakın.
4. Altmış metrekarelik mağaza için bir oda seçin, böylece tüm malları özgürce yerleştirebilirsiniz.

Mağaza için ekipman alımı

Ayrıca mağaza için ekipman satın almaya da büyük özen gösterin. Ekipmanın yeni olması gerekmez, daha önce kullanılmış olarak alabilirsiniz. Ana şey, güvenilir ve dayanıklı olmasıdır.

Ekipmanın yüzeyinin kimyaya duyarlı olmaması arzu edilir, böylece herhangi bir madde dökülürse değiştirmeniz gerekmez. En uygun seçenek cam yüzeyli ekipmandır.

Mağaza için temel ekipman listesi:

• Yazar kasanın ve para depolamak için bir kutunun bulunduğu raf;
• Odanın alanı boyunca yer alan çeşitli raflar ve cam vitrinler;
• Gerekli mobilyalar, ofis ekipmanları.
• Ev kimyasalları paketleri oldukça ağır mallar olduğundan, mobilya montajı yüksek kalitede olmalıdır.
• Kaliteli montaj için uygun ekibi kiralamak en iyisi olacaktır.

Çalışanlar

Aslında, yönetmen bile tezgahın arkasında durabilir ve ticaret yapabilir. Ancak satış alanında, yüksek rekabet nedeniyle müşteri hizmetlerinin kalitesi çok değerlidir. Bu nedenle, müşteri sayısını ve düzenli müşterilerin sadakatini artırmak için dört satıcı kiralamak daha iyidir. Ayrıca vergi raporları, personel bordrosu hazırlamak için nitelikli bir muhasebeciye ihtiyacınız olacak.

Ev kimyasalları satan bir mağazanın reklamı

Mağazanızın sürekli gelir elde etmesi için kaliteli bir reklam kampanyası hazırlamanız gerekir.

Her geçen gün daha fazla yeni müşterinin size gelmesi için reklamlarınızın sistematik olarak yayınlanması gerekir.

• İnternet (sosyal ağlarda, duyuru panolarında yayınlama);
• Radyo reklamcılığı;
• Yerel TV'de reklam.

Ve şimdi, görevi müşteri tabanını ve dolayısıyla satış sayısındaki artışı artırmak olan bir pazarlama kampanyası geliştirebilir ve yürütebilirsiniz.

Ev kimyasalları satan mağazalarda bu tür kampanyalar düzenlemenin örnekleri:

1. Bin rubleden fazla satın alma yapan tüm alıcılar değerli bir ödül alır.
2. Beş yüz rubleden fazla alım yapan tüm alıcılar bir piyango kuponu alır. Kupon, hediyenin adını içerebilir veya satın almadaki indirimin yüzdesini gösterebilir.
3. Düzenli müşterilere indirim kartları verilmesi.

Ürün yelpazesi

Düşük kaliteli ürünlerin satın alınmasını önlemek için, ev kimyasalları yalnızca güvenilir tedarikçilerden veya üreticinin temsilcilerinden satın alınmalıdır. Tedarikçi ile aşağıdaki hususların belirtildiği bir anlaşma yapılması zorunludur: tedarik edilen malların kalitesi, mal yelpazesi, fiyatlar, teslimat süreleri, ödeme koşulları ve yöntemleri.

Ev kimyasalları satan bir mağaza, müşterilere aşağıdaki ev ürünlerinden oluşan bir ürün yelpazesi sunmalıdır:

• çeşitli temizleyiciler ve deterjanlar;
• yıkama jelleri ve tozları;
• şampuanlar, saç kremleri, saç bakım maskeleri;
• gargaralar, diş macunları ve diş tozları;
• kişisel hijyen için araçlar;
• kremler, jeller, tıraş losyonları;
• fırçalar, ayakkabı bakım kremleri;
• ve diğer mallar.

Mağaza, nüfusun farklı kesimlerinden tüketicilere mal sunmalıdır. Zengin müşteriler için yalnızca markalı ve pahalı markalar satarsanız, alıcıların geri kalanı rakiplerinize gider. İyi bir müşteri trafiği için onlara zengin bir ürün yelpazesi, binden fazla ürün sunmalısınız.

Ev kimyasalları satan bir mağaza açmanın maliyeti

Mağaza geliri

Satış alanı iki yüz elli metre olan bir ev kimyasalları mağazası, ev eşyalarının satışından yılda iki milyon ruble gelir sağlamalıdır.

Çözüm

Ev kimyasalları deposunun başabaş noktasına çıkışı, açılıştan on ila on iki ay sonra yapılmalıdır. Ve sonra kar edecek.

Kimya mağazasının iş planını doğru düşünürseniz, mağazanın çalışmalarını kaliteli bir şekilde düzenlerseniz, bilinçli tedarikçi ve kaliteli mal seçimine sorumlu bir şekilde yaklaşırsanız, size karlı ve başarılı bir iş sağlanır.

Tabii ki, ev kimyasalları satma işi çok, çok karlı bir iştir ve isterlerse, sadece başlangıç ​​sermayesinin gerekli olduğu uyarısıyla bunu organize edebilir.

İnsan sürekli yıkama, ütüleme ve temizlik yapıyor, bu da ağartıcılara, leke çıkarıcılara, bulaşık deterjanlarına olan talebin her zaman yüksek olacağı anlamına geliyor. Bundan basit bir sonuç çıkarabiliriz: Bu konuda iyi para kazanabilirsiniz, asıl mesele işin organizasyonuna yetkin bir şekilde yaklaşmaktır.

Elbette, birçok hevesli girişimci, sıfırdan bir ev eşyaları mağazasının nasıl açılacağı sorusuyla ilgileniyor. Doğal olarak, ayrıntılı bir değerlendirme gerektirir ve aşağıda açıklanan öneriler, ev kimyasalları ticareti yapmayı planlayan herkes için kesinlikle yararlı olacaktır.

Bir iş planı yazın

Ancak sıfırdan bir hırdavatçı dükkanının nasıl açılacağı sorusunun pratik bir analizine geçmeden önce, herhangi bir ticari işletmenin bir iş planı gerektirdiğini belirtmek gerekir. Ticaret girişiminizin ana finansal belgesi olacaktır.

Bir hırdavatçı için bir iş planı, karlılık açısından tüm beklentilerini, bir mağazanın açılmasıyla bağlantılı olarak ortaya çıkan tüm maliyetlerin bir tahminini ve nihayetinde alacağınız kâr miktarını yansıtmalıdır.

kayıt

Bir hırdavatçı dükkanını sıfırdan açmadan önce girişimcilik faaliyetinizi kaydetmeniz gerekir. Vergi dairesinin yaptığı budur. Sizin için en iyi seçenek, bireysel girişimci olarak kaydolmak olacaktır. Özel formları dolduruyorsun, devlet ücretini ödüyorsun ve başvuruyu yaptıktan 3-5 gün sonra gerekli belgeleri alacaksın.

Ancak, memurların ofislerinde geçirmeniz gereken tüm prosedürler bunlar değildir. Bazı denetim makamlarından iş yapmak için izin almalısınız: sıhhi ve epidemiyolojik servis, Rospotrebnadzor ve yangın müfettişliği.

İlk kez iş yapıyorsanız ve sıfırdan bir hırdavatçı dükkanı nasıl açacağınız hakkında hiçbir fikriniz yoksa, bu aşamada gerekli belgeleri kısa sürede almanıza yardımcı olacak profesyonellerin hizmetlerine başvurmak daha iyidir. Listeleri oldukça geniştir, bu yüzden sadece birkaçını listeliyoruz:

a) temel sıhhi ve epidemiyolojik belge;

b) Rospotrebnadzor'dan özel izin;

c) yangın denetiminin sonuçlandırılması;

d) cıva lambalarının imhasına ilişkin bir anlaşma;

e) atık bertarafına ilişkin anlaşma;

f) dezenfeksiyon, deratizasyon ve dezenfeksiyona zamanında uyulması gerektiğine dair belgeler.

başlangıç ​​sermayesi nedir

Bir ev eşyası mağazası için iyi tasarlanmış bir iş planı, proje için gereken minimum miktarın yaklaşık 100-120 bin dolar olduğunu gösterecektir. Her şey bir dizi faktöre bağlıdır, örneğin ekipman satın almanın ve bir perakende alanı kiralamanın size ne kadara mal olacağına.

Uygulamanın gösterdiği gibi, altı aylık sürenin bitiminden sonra çıkış ayda yaklaşık 4-6 bin dolar getirecek.

oda

Ancak, kâr miktarının doğrudan mağazanızın nerede bulunacağına bağlı olduğuna dikkat edilmelidir. Seçim, “iyi trafik” ile karakterize edilen bölgeler lehine yapılmalıdır.

Ev eşyaları bölümünün nasıl açılacağı ile ilk kez karşılaşanlar, şehrin bir yerleşim bölgesinde bulunan ticari komplekslerden birinde perakende alanı kiralamanın en iyisi olduğunu bilmelidir.

Kafe ve restoranların büyük bir kısmının şehrin orta kesiminde yer alması göz önüne alındığında, orada yaşayan sakinlerin sınırlı sayıda çamaşır tozu, sabun veya diş macunu seçeneğine sahip oldukları belirtilmelidir.

Bu, yerel perakende satış noktalarında, marketler ve dükkanlar bölgesinde satılan yetersiz ev kimyasalları çeşitliliği olduğu gerçeğiyle açıklanmaktadır.

Bu bölgede sadece ev eşyası satan küçük bir mağaza açarsanız kaybetmezsiniz çünkü oradaki rekabet çok büyük değil ve işlerin gelişmesi daha kolay olacaktır.

Ana avantajınız, tam olarak geniş ürün yelpazesi ve makul fiyatları olmalıdır. Ticaret katının önerilen alanı yaklaşık 40-50 metrekare olmalıdır.

İşletmeniz sağlam bir kâr elde ettiğinde, müşterilere daha çeşitli ürünler sunabilmek için tesisi genişletmeyi düşünebilirsiniz.

Teçhizat

Ev eşyaları satan bir outlet için hem kapalı hem de açık tip sayaçların kullanılmasına izin verilir. Elbette ürün hırsızlığı riski var ama self servis sistem genellikle iyi kazançlar getiriyor. Mal hırsızlığı olasılığını en aza indirmek için, ticaret binalarına sahte video gözetim kameraları yerleştirmek faydalı olacaktır.

Ticaret için büyük bir bina kiraladıysanız, onu gerçek kontrol araçlarıyla donatmak ve güvenlik hizmeti için özel olarak bir acil durum arama düğmesi sağlamak zorunludur.

Gidecek, ancak bir hırdavatçıyı nasıl açacağını bilmeyenler, self servis ilkesini kullanırken vitrinlerin ve rafların odanın çevresine yerleştirilmesi gerektiğini açıkça anlamalıdır. Aynalarla donatılmış bölümler, satıcıların ticaret katında neler olup bittiğini takip etmelerine yardımcı olacaktır. Ortasına ada şeklinde rafların yerleştirilmesi tavsiye edilir. Asılı mallar, ayakta duran ticaret ızgaralarına en uygun şekilde yerleştirilir.

Kasiyerin işyeri, ticaret pavyonundan çıkışın hemen yakınında optimal bir şekilde yer almaktadır.

Menzil

Mağazanızdaki ürün yelpazesi kişisel bakım ürünlerinden parfümlere kadar çeşitlilik göstermelidir. Aynı zamanda ortalama olarak ürün adlarının sayısı 5 ile 10 bin adet arasında olabilmektedir. Farklı gelir düzeyine sahip kişilerin erişebileceği ürünlerin raflara konulması önerilir.