Descărcare plan de afaceri comerț cu motorină. Plan de afaceri pentru benzinărie - cum să deschizi o benzinărie de la zero și să deții o rețea de benzinării într-un an? Ce este mai profitabil - cafeaua sau benzina

Cu amănuntul produsele petroliere sunt în mod tradițional o afacere cu marjă mare nu numai în Rusia, ci și în aproape toate țările în care există vehicule cu motor. Cu toate acestea, acest plan de afaceri folosește două concepte strategice, permițându-vă să intrați cu încredere pe această piață extrem de competitivă și să primiți profitul garantat.
Prima tendință este legată de faptul că, în ciuda tuturor dificultăților economice din țară, piața auto, după o oarecare consolidare și chiar recesiune, este în continuă creștere cu cel puțin 2-3% pe an. Este demn de remarcat faptul că în ultimii 10 ani, parcarea rusă s-a dublat și a atins pragul - peste 56 de milioane de mașini. Este vorba de aproximativ 250 - 300 de mașini la 1000 de oameni. Această tendință va continua în viitor ca piata ruseascaîncă departe de saturație.

Al doilea element de bază conceptul de afaceri este faptul că combustibilul pentru motor aparține categoriei de mărfuri cu cerere inelastică și este solicitat de populație, precum și de principalele produse alimentare - pâine și lapte. Un aspect pozitiv semnificativ aici este că afacerea cu benzinării este pe deplin protejată de costurile inflaționiste, iar creșterea prețurilor la carburanți, în unele cazuri chiar depășind ratele inflației, vă permite să obțineți parte suplimentară sosit. În ultimii cinci ani, prețurile medii la benzina pentru motor în țară au crescut în intervalul de la 30 la 44%.

În plus, trebuie avut în vedere și faptul că creșterea numărului de vehicule electrice pe șosele prezintă riscuri minore pentru piața carburanților. Aceste riscuri sunt încă minime, iar în următorii câțiva ani, afacerea cu benzinării va fi foarte profitabilă chiar și cu un preț ridicat de intrare pe această piață.

Valoarea investiției inițiale este 3 710 000 ruble.

Se atinge pragul de rentabilitate Pe al doilea luna de munca.

Perioada de rambursare 17 luni.

Profit net mediu 230 000 ruble.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Benzinăria este situată la limita orașului între zona suburbană, zona industrială și mai multe zone rezidențiale, care asigură accesul principalelor categorii de clienți. Cele mai apropiate benzinării ale companiilor concurente sunt situate la 10 km și 15 km.

Principalele tipuri de combustibil vândute la stațiile de alimentare sunt conforme cu GOST 32513-2013, GOST 1667-68:

• benzină pentru automobile "AI 98 - premium" (pentru mașini din standardul "euro-5");
• benzină auto AI 95;
• benzină auto AI - 92;
• motorină – motorină.

Achiziționarea combustibilului pentru motor se realizează direct de la distribuitorii angro regionali de produse petroliere, cu o marjă medie de cel mult 20-30%.

Funcționarea benzinăriei se efectuează non-stop într-un mod semi-automat, sub controlul unui operator de schimb. În viitor, se are în vedere extinderea gamei de servicii de benzinărie - aceasta este deschiderea unei mici cafenele non-stop, a unui magazin de anvelope și a unei spălătorii auto.

Punctele forte ale proiectului:	Punctele slabe ale proiectului:
cerere constantă de combustibil pentru motor; o gamă largă de canale de vânzare și aprovizionare cu combustibil; adaptare rapidă la o piață în schimbare rapidă posibilitatea formării unei abordări individuale a solicitărilor clienților în ceea ce privește aprovizionarea și reducerile.	concurența din partea benzinăriilor locale, a distribuitorilor din rețeaua de produse petroliere; munca de slaba calitate a personalului riscurile de deteriorare frecventă și defecțiuni ale echipamentelor
Caracteristicile proiectului:	Amenințări ale proiectului:
extinderea afacerilor prin creșterea gamei de servicii de benzinărie; posibilitatea de a lucra cu clienți corporativi; posibilitatea de a crea tipuri conexe de afaceri - puncte de vânzare cu amănuntul, cafenele;	concurență ridicată pe piață; creșterea prețurilor la benzină și alți combustibili; o creștere bruscă a chiriei; rezilierea contractului de închiriere; o scădere a puterii de cumpărare a sectorului comercial și o scădere a cererii de combustibil de la proprietarii de mașini.

3. Descrierea pieței

Pentru a caracteriza și analiza piața locală de vânzare a combustibilului pentru motor (produse petroliere), este posibil să se utilizeze cu suficientă acuratețe date referitoare la dinamica generală a pieței de combustibil, atât în ​​Rusia în ansamblu, cât și în regiunile sale individuale.

În scopuri practice de studiere a oricărei piețe locale, trebuie luate în considerare mai întâi valorile a trei parametri principali:

Mediul competitiv al pieței de combustibil și distribuția cotelor sale între principalii jucători. In general, piata combustibililor din tara, in care functioneaza majoritatea benzinariilor, poate fi descrisa drept monopol, unde pozitia predominanta, aproximativ 80%, este ocupata de marile companii petroliere (holding-uri integrate vertical). Acestea sunt mărci federale cunoscute precum Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz și altele. Ponderea deținerilor de combustibili depășește 35% pt piețele cu amănuntul 50 de subiecţi ai Federaţiei. În fiecare a treia regiune a ajuns la 50-60%. Rosneft domină în 15 regiuni, LUKOIL - în 11, Surgutneftegaz - în patru, TNK-BP și Gazprom Neft controlează fiecare trei piețe regionale de combustibili. Potrivit FAS, ponderea totală a celor mai mari companiile petroliere pe piața benzinei de motor depășește 70% (sursa www.gks.ru).

Acum, pe teritoriul Federației Ruse, din 24-25 de mii de benzinării

(benzinări) și doar 8 mii fac parte din marile companii de monopol, dar volumele vânzărilor în același timp reprezintă mai mult de 50%.

Adică, volumele de vânzări ale monopoliștilor la benzinăriile lor corporative sunt în medie de 3 ori mai mari decât la benzinăriile independente. În medie, pentru fiecare dintre regiunile țării, un antreprenor care intră pe piață ca vânzător independent de carburanți poate conta pe maximum 30% din piață, care, la rândul ei, este împărțită și între benzinării independente.

Volumul pieței. Baza pentru calcularea capacității pieței sunt date precum numărul de mașini dintr-o anumită regiune pe locuitor, lungimea medie a rețelei rutiere (traseu), tipurile de combustibil preferate și utilizarea anumitor formate de servicii de benzinării.

Potrivit agenției de analiză Avtostat, de la 1 ianuarie 2017, în Rusia erau înmatriculate aproximativ 41 de milioane de mașini.

De asemenea, puteți lua în considerare o astfel de cifră precum numărul de mașini pe benzinărie în medie în țară.

Lungimea drumurilor cu motor din Rusia este de 1 milion 396 mii de kilometri, iar o benzinărie reprezintă 56,9 kilometri. O analiză a drumurilor, de exemplu, în regiunea Kurgan arată că din numărul total de drumuri: 730 km de drumuri federale, 2035 km de drumuri regionale, 5863 de km municipale și 8597 de km locale. Dintre acestea, 8955 km de drumuri asfaltate. Apoi, o benzinărie reprezintă 44 km de drumuri asfaltate. Astfel, o benzinărie medie, dacă este situată pe autostradă pe o rază de 40-50 km, poate conta pe deservirea a 2000 - 2500 de mașini.

Caracteristicile grupului țintă de clienți și analiza preferințelor acestora. Fiecare dintre categoriile de șoferi (privați, corporativi, transport de marfă, vehicule oficiale) are propriile preferințe pe piață, ceea ce se traduce în final în cerere pentru anumite servicii de benzinărie, tipuri de combustibil.

• 77,7% dintre șoferii chestionați preferă să alimenteze la benzinăriile mari;
• 20,3% nu văd nicio diferență;
• 2% spun că folosesc serviciile micilor benzinării.

Astfel, o benzinărie de format mic se poate aștepta la o cotă de piață de 22-23% din toți clienții șoferi, atrăgându-i nu doar prin prețuri, servicii suplimentare, ci și cu calitatea combustibilului.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Pentru a oficializa o afacere de benzinărie în conformitate cu cerințele legale și de reglementare ale legilor Federației Ruse, trebuie implementate două procese pentru a obține documente care să permită operarea comercială.

Primul punct este legat de înregistrarea benzinăriilor ca afacere. Cea mai bună opțiune pentru o benzinărie mică este să o înregistrezi ca antreprenor individual. Acest format de înregistrare legală a fost deja elaborat destul de clar în inspecțiile fiscale. Dacă cererea este completată corect și este furnizat pașaportul fondatorului, întregul proces nu va dura mai mult de 3 zile lucrătoare și nu va costa mai mult de 10.000 de ruble. (deschiderea unui cont, realizarea și înregistrarea unui sigiliu, înregistrarea cu fonduri în afara bugetului).

Al doilea punct este legat de proiectarea benzinăriei ca instalație industrială, în plus, având cea mai înaltă categorie pericol de incendiu în timpul funcționării. Pentru a începe construcția, punerea în funcțiune și exploatarea ulterioară, este necesar să se întocmească următoarele documente (în ordine generală secvența de lucru cu ele):

• Încheierea unui contract de închiriere cu proprietarul terenului (pe 49 de ani).
• Obținerea unui permis sau alocării de teren pentru construirea unui obiect cu pericol sporit de la autoritățile locale (direcțiile de arhitectură ale orașului sau raionale).
• Obținerea autorizației de construire și deschidere de benzinării cu avizul autorității executive locale (primăria orașului sau comitetul municipal, duma orașului).
• Obținerea aprobării pentru documentatia proiectului benzinării din diviziile locale din Rostekhnadzor.
• Obțineți permisiunea de la SES pentru comercializarea combustibilului;
• Obține licență pentru vânzarea și depozitarea combustibililor și lubrifianților în filiala regională a Ministerului Combustibilului și Energiei;
• Obțineți permisiunea de la serviciul local de pompieri al Ministerului Situațiilor de Urgență pentru depozitarea combustibilului (trebuie să echipați stația cu toate echipamentele de stingere a incendiilor);
• Încheierea unui acord cu o companie pentru eliminarea gunoiului de pe teritoriul benzinăriei;
• Incheierea unui acord cu o firma municipala pentru efectuarea deratizarii;
• Deține certificate de calitate adecvate pentru fiecare lot de combustibil de la furnizori.

În plus, toate echipamentele stației de alimentare trebuie să fie certificate pentru conformitatea cu cerințele de funcționare tehnică și respectarea regulilor de siguranță la incendiu. Acest lucru se aplică nu numai combustibilului echipamente de distributie dar si calculatoare de benzinarii. Chiar și mobilierul folosit de personalul benzinăriei trebuie să fie supus unui tratament antistatic, pentru care trebuie obținut un certificat corespunzător de la firme licențiate de Ministerul Situațiilor de Urgență pentru a efectua astfel de lucrări.

După cum arată practica rusă, pentru a completa toate permise, începând de la construcția benzinăriei și până la punerea în funcțiune a acesteia, va dura aproximativ 3-4 luni de muncă intensă cu departamente și alte autorități oficiale. În același timp, suma resurse financiare, cheltuită pentru întreaga procedură de înregistrare, poate fi în intervalul de la 200 la 500 de mii de ruble doar pentru o benzinărie.

Pentru implementarea practică a proiectului benzinăriei, acest plan de afaceri are în vedere următoarea opțiune pentru alegerea unei locații, construirea spațiilor și achiziționarea de echipamente.

Alegerea unui șantier. Pentru a asigura rentabilitatea necesară Benzinăria se află pe un teren situat la limita orașului și a zonei suburbane, în imediata apropiere a două zone rezidențiale și pe autostrada care duce spre zona industrială. Suprafata terenului este de 900 mp. m., ceea ce este suficient pentru întreținerea simultană a 4 mașini. Alimentarea se realizează cu 4 dozatoare de combustibil cu diferite grade de combustibil. Site-ul adăpostește, de asemenea, un pavilion de benzinărie cu un serviciu de operator, o cameră pentru echipamente de stingere a incendiilor și rezervoare de stocare a combustibilului. Se plănuiește amplasarea unui pasaj pentru inspecția mașinilor de către clienții benzinăriei.

Cameră. Pentru a găzdui operatorii, echipamentele spațiilor de birouri, precum și ținând cont de perspectiva deschiderii unui mic punct de vânzare cu amănuntul, se plănuiește construirea unui sediu de benzinărie cu o suprafață de 65 mp. m. Pentru construcție se va folosi o structură de cadru bloc de tip pavilion, precum și un pasaj acoperit destinat deservirii simultane a 4 mașini.

Echipamente. Pentru a dota benzinăriile cu combustibilul necesar, echipamentele de control și de stingere a incendiilor, se folosesc kituri standard direct de la producători și furnizorii lor oficiali.

Lista echipamentelor este următoarea:

1. 4 rezervoare metalice cu invelis inoxidabil pentru depozitarea a 4 grade de combustibil cu o capacitate de 30 cu. m fiecare.

2. Rezervor de stocare combustibil de urgență - 20 de metri cubi. m

3. Rezervor de incendiu cu o capacitate de 10 metri cubi. m.

4. Dozatoare de combustibil cu senzori electronici de consum de combustibil

5. Sistem automat de control pentru benzinării, integrat cu sisteme de plată cu card, terminal de plată POS și echipamente periferice informatice.

ca terminat solutii tehnologice poti folosi standardul complexe software pentru statii de alimentare de la producatori (marci) - SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil.

6. Echipamente de stingere a incendiilor. Setul său include stingătoare de incendiu (praf, dioxid de carbon, spumă), nisip, găleți, lopeți, rangă, precum și un sistem de alarmă de incendiu și un sistem staționar de stingere cu apă.

7. Sistem de securitate și supraveghere video.

6. Structura organizatorica

Pentru funcționarea completă a benzinăriei în formatul acestui plan de afaceri, sunt așteptați să fie implicați următorii angajați:

1. Manager. Aria de competență a managerului benzinăriei include managementul general, furnizarea neîntreruptă de combustibil, controlul asupra implementării planului de vânzări, raportarea managementului primar, lucrul direct cu furnizorii de combustibil, clienți corporativi. Candidații pentru această poziție ar trebui, de preferință, să aibă o educație relevantă în domeniul logistica transportului sau managementul afacerii.

2. Art. maestru tehnolog. Atribuțiile acestei unități de personal includ controlul direct al funcționării tuturor echipamentelor benzinăriei, detectarea la timp a defecțiunilor, luarea de măsuri pentru eliminarea încălcărilor, monitorizarea stării echipamentelor critice și completarea consumabilelor, pieselor de schimb. Pentru acest post este de dorit sa se angajeze un specialist cu studii de specialitate ca tehnolog sau inginer, cu experienta de minim 5 ani.

2. Operator. Responsabilitatea operatorului include deservirea directă a clienților benzinăriei, distribuirea combustibilului, lucrul cu un program special pentru contabilizarea combustibilului și mișcarea fondurilor, colectarea veniturilor la sfârșitul schimbului, contabilizarea distribuirii combustibilului.

Un specialist externalizat este implicat în contabilitate.

Calculul salariilor pe 24 de luni, luând în considerare partea de bonus și primele de asigurare, este prezentat în modelul financiar.

7. Plan financiar

Plan de vanzari pe 24 de luni, ajustat sezonier, prognoza si calcul eficienta investitiei indicatori economici afacerea este reprezentată în modelul financiar.

8. Factori de risc

Conform caracteristicii sale principale, afacerea cu benzinării aparține, pe de o parte, unor tipuri de comerț extrem de competitive, iar pe de altă parte, are un risc semnificativ asociat cu siguranța tehnologică și la incendiu. În general, toate riscurile inerente acestui domeniu activitate antreprenorială, arata asa:

Riscuri comerciale. În acest grup de riscuri, o atenție deosebită trebuie acordată acțiunilor celor mai apropiați concurenți și, în primul rând, stațiilor de alimentare ale monopolilor de rețea de pe piața locală de combustibil. Pentru a elimina dealerii independenți de pe piață, aceștia pot aplica dumpingul de preț și o linie mai extinsă instrumente de marketing loialitatea clienților. Principala măsură pentru a contracara acest risc este să lucrezi cu un anumit grup țintă consumatorii, de exemplu, stabilirea de parteneriate pe termen lung cu societăţi comerciale având parcare proprie.

Un alt risc comercial care reprezintă o amenințare serioasă pentru benzinăriile mici și independente este o creștere bruscă a prețurilor la combustibil. În aceste condiții, cumpărătorul trece instantaneu la serviciile de benzinării în lanț, care pot menține prețul la un nivel favorabil pentru o perioadă lungă de timp, îndepărtând astfel unii clienți de la operatorii de benzinării independenți.

Un risc comercial important este o scădere generală a puterii de cumpărare a clienților, ceea ce duce la o scădere a veniturilor brute pe o perioadă destul de lungă (oamenii încep să reducă numărul total de călătorii). Acest risc poate fi contracarat numai dacă benzinăria independentă are o marjă semnificativă de putere financiară și afacerea nu este împovărată cu o povară de credit.

Riscuri tehnologice. De regulă, acest grup de riscuri include factori nefavorabili cauzați de om care pot duce fie la oprirea parțială a afacerii, fie la încetarea completă a acesteia. Aceasta include defecțiunea echipamentului, acțiunile necalificate ale personalului. Pentru a neutraliza astfel de riscuri, este necesar să se aplice nu numai metodele de asigurare a întregii afaceri sau răspunderea civilă pentru pagubele cauzate terților, ci și să se desfășoare în mod constant cursuri, învățând o persoană cum să acționeze în anumite cazuri.

Riscuri juridice. Acest grup de riscuri include factori negativi, cum ar fi, de exemplu, cerințe mai stricte pentru echipamentele stațiilor de alimentare, securitatea la incendiu de către autoritățile de reglementare, reglementarea prețului pieței de combustibil de către autoritățile locale (regionale). Foarte des, astfel de cerințe sunt de natură neașteptată, cerând antreprenorilor nu numai să răspundă rapid la eliminarea încălcărilor identificate, ci și să investească resurse financiare suplimentare.

În concluzie, trebuie menționat că benzinăriile își schimbă treptat formatul obișnuit de lucru cu clienții. Nu se rezumă doar la faptul că de la benzinărie poți cumpăra niște tipuri de produse chimice auto, sau poți face mici reparații, poți lua masa de prânz sau poți cumpăra o ceașcă de cafea. Multe benzinării, în special din Europa, Japonia și China, încep să se adapteze noului tip de proprietari de mașini. Acestea sunt în principal mașini hibride și vehicule electrice. Și treptat, astfel de benzinării familiare se vor transforma în stații de reîncărcare și schimbare a bateriilor, precum și pentru furnizarea de servicii de car sharing, atunci când oricine poate închiria o mașină electrică (moped electric) pentru o scurtă călătorie prin oraș și împrejurimile sale imediate.

Plan de afaceri pentru benzinărie - este profitabil? Analiza pieței de afaceri cu combustibili în 2019. Plan de organizare, producție și marketing + parte decontare + Prezentare generală a caracteristicilor mini benzinării.

Atâta timp cât vehiculele cu combustibil lichid circulă în țara noastră, întotdeauna va exista cerere de benzinării. Deși nișa nu este la mare căutare în 2019, este totuși logic să elaborăm un plan de afaceri pentru benzinărie și să îl punem în practică. Astăzi vom vorbi despre cum să deschidem o benzinărie în Rusia + vom discuta ce caracteristici de a face afaceri în comerțul cu combustibil există pentru 2019-2020.

Este profitabil să deschidem benzinării?

Studiile de nișă de afaceri arată că piața benzinăriilor atinge treptat vârful de saturație. Benzinăriile mari sunt acum disponibile chiar și în orașele mici, iar dacă luăm în considerare orașele de peste milioane, atunci concurența aici este pur și simplu uriașă. Clienții doresc să primească un produs de calitate de la furnizorii de combustibili, iar dacă nu le pot furniza acestora din urmă, nu există nicio speranță pentru succesul planului de afaceri ca atare.

Avantajele stațiilor de alimentare ca afacere:

• cerere stabilă de combustibil de la benzinăriile din toate regiunile țării;
• multe canale pentru furnizarea și comercializarea produselor;
• un nivel ridicat de adaptare a benzinăriilor la o piață în continuă schimbare;
• afacerea se poate adapta în mod flexibil la solicitările clienților în ceea ce privește volumele de aprovizionare și reducerile de combustibil.

Mulți experți cred că noul model de plan de afaceri pentru benzinării ar trebui să prevadă o structură integrată pe verticală, și anume, rafinăria-benzinărie. Cheltuielile mari pentru transportul combustibilului îi obligă pe antreprenori să crească costul produselor vândute, ca urmare, competitivitate scăzută și risc ridicat de a pierde afaceri.

Partea negativă a afacerii:

• nivel ridicat de concurență din partea altor benzinării cu mai multe termeni profitabili furnizare de combustibil, sau în franciză;
• munca de calitate scăzută a angajaților benzinăriei;
• probabilitatea deteriorării sau defectării complete a echipamentelor comerciale.

În plus, există și alte amenințări la adresa planului de afaceri al benzinăriilor - o creștere a prețurilor la combustibil cu scăderea cererii, salturi ale chiriei sau rezilierea completă a contractului de închiriere a zonei pentru benzinării, o scădere a puterii de cumpărare. a populației și așa mai departe.

Proprietarul afacerii poate atenua o parte din risc prin extinderea domeniului de aplicare a planului de proiect. Aceasta include o creștere a gamei de servicii, cooperarea cu clienții corporativi de combustibil, deschiderea de zone de afaceri conexe - cafenele, mini restaurante și așa mai departe.

Tendințele recente ale pieței indică o modernizare treptată a rafinăriilor de petrol, care va duce, în cele din urmă, la saturarea completă a nișei stației de alimentare cu combustibil cu octan mare. În acest sens, profitabilitatea afacerii va crește cu 30% -40%, cel puțin, ceea ce înseamnă că dezvoltarea unui plan de afaceri al unei benzinării va fi o soluție complet acceptabilă atât pentru antreprenorii individuali, cât și pentru SRL-uri.

Cum să scrieți un plan de afaceri pentru benzinărie de la zero - instrucțiuni pas cu pas

Orice proiect trebuie să aibă un plan de acțiune documentat, altfel nimeni nu va lua în considerare ideea de a investi fonduri. Singura soluție în acest caz este elaborarea unui plan de afaceri de calitate. Există o mulțime de nuanțe în această chestiune, prin urmare, poate fi pur și simplu nerealist ca un antreprenor începător să se ocupe de toate întrebările singur.

Birourile specializate sau comercianții privați pot simplifica procesul de lucru la planificarea unei afaceri de benzinărie, totuși, de ce să așezați 30.000-50.000 de ruble suplimentare dacă majoritatea informațiilor despre organizarea acestei afaceri pot fi găsite pe Internet, în special, în continutul acestui articol.

1) Starea pieței de vânzări astăzi

Nu te poți grăbi cu capul în orice afacere, fără a face o analiză completă a stării pieței din regiune/țară. Când lucrați cu benzinării, pentru cercetare locală, puteți folosi dinamica regională sau națională, deoarece industria de rafinare a petrolului, sub acest aspect, funcționează peste tot la același nivel.

Pentru rezultate mai clare, planul de afaceri al benzinăriei ar trebui să țină cont de 3 parametri de cercetare. Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre ele.

Parametrul numărul 1. Mediul de piață și distribuția acțiunilor

Pentru Rusia, benzinăriile sunt o piață de monopol. Peste 80% din benzinăriile de diferite formate sunt concentrate în mâinile marilor holdinguri precum Lukoil, Rosneft, TNK și altele. În partea de retail a afacerii din entitățile constitutive ale Federației Ruse, participațiile reprezintă aproximativ 32% din volumul total.

Acoperirea pieței stațiilor de alimentare în funcție de regiune:

• Rosneft - afacerea a preluat conducerea în 17 regiuni ale statului nostru în ceea ce privește numărul de stații de alimentare și volumul de combustibil vândut;
• LUKOIL — afacerea ocupă o poziție de lider în 14 regiuni Federația Rusă;
• Surgutneftegaz - acoperire a 4 regiuni ale Federației Ruse;
• TNK-BP și Gazprom Neft - câte 3 regiuni.

Dacă luăm în considerare doar benzina, atunci aproape 80% din piață este capturată de holding. Numărul total de benzinării de pe teritoriul statului nostru este acum de peste 30.000 de puncte. Numărul de benzinării care sunt incluse în grupul de companii lider nu depășește 9.000, cu toate acestea, ponderea vânzărilor la aceste benzinării depășește 50% din volumul total, ceea ce indică neajutorarea completă a întreprinderilor mici care încearcă să se desprindă. un loc la soare în această nișă.

De aici rezultă că volumele de vânzări ale afacerilor din benzinăriile obișnuite sunt de 2-3 ori mai mici decât cele ale lanțurilor mai promovate. Când intră de la zero în această direcție, un antreprenor poate spera să acopere doar 25% -35% din piață, iar apoi va trebui să concureze cu alți comercianți privați care lucrează pe aceeași schemă.

Parametrul numărul 2. Capacitate

Acest parametru pentru calcularea profitabilității unei afaceri include numărul de vehicule din zona de distribuție luată în considerare, care reprezintă un cetățean al țării. Pe locul al doilea ca importanță se află rularea rețelei de drumuri, prioritatea în tipul de combustibil consumat și cererea de servicii aditionale la benzinărie.

Datele „AUTOSTAT” din 2019 arată că peste 43.000.000 de mașini de tip pasager circulă acum pe teritoriul Federației Ruse. Lungimea medie a drumului este de 1.500.000 de kilometri. Dacă luăm ca bază numărul de benzinării, despre care s-a discutat mai sus, atunci o benzinărie va avea aproximativ 70 de kilometri de densitate de drum.

Ținând cont de numărul variabil de mașini, obținem aproximativ 2.600 de mașini care pot fi deservite de o benzinărie. Desigur, această greșeală de calcul nu poate fi numită exactă, deoarece nu sunt luați în considerare factorii subiectivi - reputația benzinăriei și nivelul serviciilor sale. Cu toate acestea, chiar și datele furnizate ar trebui să fie suficiente pentru a prezenta situația generală de pe piața de transport auto din țara noastră.

Parametrul numărul 3. Clienții vizați + preferințele acestora

În ceea ce privește clienții stațiilor de alimentare, totul este clar - aceștia sunt șoferi de diferite tipuri de transport cu un motor pe benzină / diesel. O altă întrebare este ce benzinării preferă acești oameni. Este rațional de la zero dacă doar IP-ul însuși și câțiva prieteni ai lui știu despre reputația ei?

Preferințele clienților cu privire la alegerea stațiilor de alimentare:

• 70% dintre respondenți au răspuns că, în majoritatea cazurilor, își alimentează vehiculele la benzinăriile populare ale rețelelor de deținere;
• 25% au răspuns că pentru ei nu există nicio diferență deosebită la ce benzinărie să cumpere combustibil;
• 5% preferă să alimenteze doar la benzinăriile mici.

Din cele de mai sus, rezultă că planul mediu de afaceri pentru o mini benzinărie sau analogul său cu drepturi depline poate conta doar pe 30% din baza de clienți. Restul va fi luat de monopoliști.

Concluzia este că benzinăriile de la zero nu sunt o investiție atât de profitabilă în 2019. Deși piața nu a atins încă vârful de satisfacere a cererii, probabilitatea de a fi strânsă între „stâlpii” industriei de rafinare a petrolului este extrem de mică. Singura varianta - munca in franciza sau lansarea unei mini benzinării cu o listă de servicii suplimentare pentru clienții săi.

2) Ce format de benzinărie să alegeți?

În această secțiune, ne vom concentra pe clasificarea benzinăriilor în conformitate cu NPB 111-98. Trebuie clarificat faptul că în document există o mulțime de cerințe. Principalele sunt asigurarea siguranței la incendiu, deoarece benzinăria în sine este o instalație periculoasă. Planul de afaceri luat în considerare se va referi la posturile publice. Există și benzinării departamentale, dar numai mașinile anumitor companii pot alimenta la ele și este puțin probabil ca vreo organizație influentă să vrea să încheie un contract cu o mini benzinărie nouă.

Tipuri de benzinării:

clasic.

O variație a planului de afaceri al benzinăriei, care se găsește cel mai adesea pe teritoriul statului nostru. Rezervoarele de stocare a combustibilului sunt amplasate în subteran, iar produsele petroliere sunt distribuite prin dozatoare (TRK);

bloc benzinarie.

Dozatorul de combustibil este situat direct deasupra unității de stocare a combustibilului a benzinăriei, ceea ce face posibilă transformarea echipamentului într-un singur modul. Relevant pentru mini-afaceri;

benzinărie container.

O altă versiune mini care include unități de depozitare și dozatoare combinate. Locațiile de depozitare sunt deasupra solului. Există 2 tipuri de stații de umplere a containerelor, care sunt împărțite în funcție de capacitatea rezervoarelor - „A” (mai mult de 20 de metri cubi) și „B” (mai puțin de 20 de metri cubi);

benzinărie modulară.

Una dintre cele mai bune opțiuni pentru un plan de afaceri care se concentrează pe un format mini. Recipientul și dozatorul de combustibil au un singur design. Ca și în cazul benzinăriilor container, cele modulare au o împărțire similară în tipul „A” și „B”;

benzinărie mobilă.

După cum sugerează și numele, sistemul de stocare și distribuție a combustibilului are un șasiu implementat ca remorcă. Modelele se arată bine într-o mini-afacere, cu toate acestea, doar omologul său lichid, benzina, poate fi vândut aici ca combustibil.

Există mai mult de 7 varietăți, totuși, să spunem imediat că este nerealist să te alăture unei nișe de afaceri doar pe acest produs, prin urmare, o stație de benzină nici măcar nu ar trebui să fie considerată un început de proiect pentru un antreprenor începător.

Benzinăriile clasice și benzinăriile modulare/mobile care își pot schimba cu ușurință locația sunt considerate optime pentru un plan de afaceri în 2019. Prima variantă va necesita investiții mai substanțiale în afacere, dar veniturile unei astfel de benzinării vor fi mult mai mari. Mini benzinariile de tip bloc pot fi folosite ca o recunoastere a situatiei la inceputul unei afaceri, sau ca o sursa suplimentara de profit.

3) Problema organizatorică a afacerii

Orice afacere din țara noastră ar trebui să fie impozitată și, prin urmare, înregistrarea unei afaceri este parte integrantă a planului, care ar trebui inclusă în partea organizatorică a proiectului. În funcție de metoda de implementare a ideii de a deschide o benzinărie, un antreprenor poate merge în două moduri - antreprenoriat individual(IP) sau o societate cu răspundere limitată (LLC).

Mini benzinăriile nu pot fi numite o afacere pe scară largă, respectiv, o persoană va putea găsi bani pentru implementarea unui plan de afaceri pe cont propriu, ceea ce înseamnă că un antreprenor individual va deveni forma optimă de proprietate.

O benzinărie clasică, sau rețeaua lor, necesită o investiție mai substanțială. Datorită participării fondurilor de investiții, ar fi rezonabil ca un om de afaceri să ia în considerare forma de proprietate a unui SRL, deoarece nu este permis prin lege să strângă bani din exterior cu un antreprenor individual.

IP	OOO
O procedură de înregistrare relativ simplă, aveți nevoie doar de 3 documente: un pașaport, o cerere de înregistrare, o chitanță pentru plata taxei de stat (800 de ruble)	Procedura de înregistrare este mai complicată, aveți nevoie de mai multe documente și plătiți mai multe taxe de stat (4000 de ruble)
Nu poți delega o afacere, o împărți în acțiuni, trebuie să o gestionezi singur	Pot exista mai mulți co-fondatori și responsabilitatea fiecăruia în cota sa
Nu e necesar capitalul autorizat, nu au nevoie de cont curent, imprimare	Este necesar un capital autorizat (cel puțin 10.000 de ruble), precum și statutul SRL, un cont curent și un sigiliu.
Înregistrarea la locul de reședință și depunerea rapoartelor la locul de reședință	Înregistrare pentru orice adresa legalaîn cadrul Federației Ruse
Există restricții privind tipurile de activități	SRL nu are restricții cu privire la tipurile de activități
Te poți descurca fără un contabil, nu este nevoie să ții evidențe stricte de numerar, o cantitate mică de raportare	Nu te poți lipsi de un contabil, volumul de raportări este destul de mare
Responsabilitate în limitele propriei proprietăți, chiar și după închiderea IP	Responsabilitate numai în capitalul autorizat
Valoarea amenzilor este mult mai mică decât cea a unui SRL (până la 50.000 de ruble)	Sume mari de amenzi pentru aceleași încălcări ca și pentru întreprinzătorii individuali (până la 1.000.000 de ruble)
Impozite fie 6% (venituri), fie 15% (venituri minus cheltuieli), plus prime de asigurare către Fondul de pensii (minim 23.153,33 RUB)	Cu taxele e mai greu, plus fondatorii SRL plătesc 13% din profit (din 2015)
Reputație și prestigiu scăzut pentru companiile mari	Reputația și prestigiul sunt considerate destul de ridicate
Mai ușor de deschis sucursale, chiar și în alte orașe	Pentru a deschide o sucursală este necesară înregistrarea acesteia, în timp ce se pierde posibilitatea aplicării sistemului simplificat de impozitare
Retragere ușoară de bani pentru propriile nevoi	Este greu să retragi bani, pentru că. în mod oficial aparțin SRL
Nu există posibilitatea de a vinde, cumpăra sau reînregistra IP	Vânzarea, cumpărarea sau reorganizarea unui SRL nu creează probleme
Puteți utiliza sistemul de impozitare a brevetelor pentru a reduce costurile	Sistemul de impozitare brevetat nu poate fi utilizat
Este dificil să extinzi afacerea prin atragerea de investiții și de noi co-fondatori	Puteți atrage cu ușurință investiții de la un SRL de succes, puteți înregistra noi co-fondatori și vă puteți extinde la un OJSC
Nu este nevoie să documentați toate activitățile comerciale	Este necesară o documentare strictă a tuturor activităților comerciale
Închideți-vă IP-ul	Procedura de lichidare a unui SRL este mult mai complicată.

Pentru a vă fi mai ușor să decideți asupra formei de proprietate pentru viitorul plan de afaceri al benzinăriei, v-am oferit tabel comparativ doua variante. Analizează-ți în detaliu potențialul financiar - dacă poți asigura singur afacerea, atunci prioritatea este pentru antreprenorii individuali, iar dacă trebuie să intri în datorii mari, atunci este mai bine să concentrezi planul de afaceri al benzinăriei pe strângerea de fonduri. de la investitori și urmează calea unui SRL.

A doua problemă documentară importantă despre planul de afaceri al unei benzinării tradiționale sau mini este permise de afaceri. Proprietatea în cauză are un nivel crescut de pericol de incendiu, ceea ce înseamnă că nu în orice loc ai voie să construiești o benzinărie de la zero, sau să ai o mini benzinărie mobilă.

Lista autorizațiilor pentru lansarea benzinăriilor:

1. Contract de leasing. Încheiați un contract numai după ce vă asigurați că teritoriul selectat îndeplinește toate cerințele autorităților de reglementare. Dacă există un teren în proprietate privată, este necesar un document care să confirme acest fapt în mod oficial.
2. Mergem la departamentul de arhitectura orasului/raionului pentru a obtine permisiunea de constructie de benzinarii pentru planul dumneavoastra de afaceri.
3. Vizităm Rostekhnadzor și obținem aprobarea pentru proiectul mini-benzinării în sine.
4. În SES, un antreprenor primește aprobarea documentară pentru propriul său plan de afaceri privind procesul de comercializare a combustibilului.
5. Mergem la biroul regional al Ministerului Combustibilului și Energiei și obținem autorizații pentru vânzarea și depozitarea combustibililor și lubrifianților.
6. Următorul articol este cel mai problematic din planul de afaceri al benzinăriei, deoarece este necesar să se prevadă toate modalitățile de reducere a nivelului de risc de incendiu al obiectului de construcție / utilizare. Doar respectarea deplină a tuturor normelor și cerințelor va permite antreprenorului să obțină permisiunea documentară de la Ministerul Situațiilor de Urgență.
7. Acord privind scoaterea gunoiului de pe teritoriul benzinăriei.
8. Acord cu organizare municipală referitor la deratizare.
9. Certificarea calității combustibilului primit pentru benzinării de la furnizorii de produse.

Lista este prezentată în ordinea priorităților, prin urmare, poate fi folosită ca o listă de verificare pentru partea organizatorică a planului dvs. de afaceri. Pe lângă lista convenită, care este baza pentru 99% din benzinării, antreprenorul trebuie să se ocupe și de certificarea echipamentului propriu-zis, care va fi folosit pe teritoriul benzinăriei sale. Lista include nu numai coloane și depozite, ci chiar și PC-uri care vor fi folosite la punctul de vânzare. Mobilierul pentru personalul benzinăriei trebuie, de asemenea, să fie certificat de companii antistatice.

Practica afacerilor la benzinăriile din țara noastră arată că este nevoie de 60 până la 120 de zile pentru a obține întreaga listă de autorizații. Costul acestui proces nu este, de asemenea, ieftin - de la 300.000 la 500.000 de ruble pentru un punct de vânzare a produselor combustibile. În ciuda nevoii de a colecta o grămadă uriașă de hârtii pentru a deschide o mini-afacere, există o veste bună pentru antreprenor - nu este necesară autorizarea conform planului de afaceri al benzinăriilor.

4) Plan de producție pentru benzinării

Când întreprinzătorul depășește problema hârtiei, care este una dintre cele mai dificile din planul de afaceri luat în considerare, se va putea trece la partea de producție - instalarea echipamentelor, căutarea de personal și organizarea unui loc pentru benzinării. Apropo, unele puncte din planul organizatoric vor fi decise pe măsură ce producția avansează, pentru că, de exemplu, nu veți putea primi fizic certificate pentru echipamente fără a le avea în stoc.

1. Loc sub benzinarie + organizarea procesului de productie

Amplasarea benzinăriei este unul dintre principalii factori pentru succesul unei afaceri. Ar trebui să se acorde prioritate zonelor din apropierea nodurilor de transport, autostrăzi sau parcări mini/mari. În plus, ar trebui să se prevadă ca benzinăria să nu se oprească în raport cu așezările, deoarece acest lucru va reduce volumele vânzărilor de câteva ori. Căutați locuri în care nu există exploatații de monopol anunțate și există un nivel ridicat de cerere.

Suntem de acord că este incredibil de dificil să găsești un teritoriu care să îndeplinească absolut toate cerințele, totuși, cu cât sunt îndeplinite mai multe condiții, cu atât profitabilitatea planului de afaceri al benzinării va fi mai mare în viitor. Înainte de a încheia un contract de închiriere, se recomandă să comandați o examinare independentă a adecvării site-ului pentru ODS.

Planul spațiilor de la benzinărie:

camera de schimb.

O sursă suplimentară de venit nu strica. Dacă planul de afaceri prevede o mini benzinărie, acest articol poate fi trecut cu vederea;

Un obiect integral atât pentru personalul cât și pentru clienții benzinăriilor;

depozit.

La fel ca primul punct, în cazul unei mini benzinării, s-ar putea să nu fie relevant;

vestiar.

Pentru utilizare de către personalul benzinăriei.

Biroul principal este mai bine situat separat, de exemplu, în partea centrală a orașului. Interiorul spațiilor comerciale este format pe baza preferințelor proprietarului afacerii însuși. Pe lângă spațiile de servicii pentru clienți, pe teritoriul benzinăriei vor exista 2 dozatoare - aceasta este cea mai bună opțiune pentru o benzinărie clasică. In cazul mini benzinariilor, in functie de gradul de mobilitate al modulelor, puteti folosi atat 1 dozator de combustibil cat si o pereche.

Ordinea procesului de producție al benzinăriilor:

1. Transportul furnizorului livrează combustibilul și îl drenează în rezervoare specializate situate pe teritoriul stației.
2. Proprietarul mașinii conduce în benzinărie la dozatorul de combustibil și introduce un pistol în rezervor. Dacă aveți bani în plus în planul de afaceri pentru personal, această acțiune poate fi asigurată de un angajat separat al punctului de vânzare.
3. Plata cantității dorite de combustibil la casă.
4. Penetrarea cecului de către casier și lansarea golfului SEC.
5. Capătul golfului. Plecarea clientului si asteptarea celui urmator.

Când lucrați la o mini benzinărie, procedura poate varia ușor, dar algoritmul general, credem, este clar. Zona site-ului de sub benzinărie depinde de format. Cu o mini benzinărie, aceasta este de la 300 de metri pătrați, iar în cazul elaborării unui plan de afaceri pentru o benzinărie cu drepturi depline, de la 900 de metri pătrați și mai mult. Va fi suficient să alocați aproximativ 70 de metri pătrați de spațiu din șantier pentru benzinăria în sine.

2. Echipamente și personal la benzinării

Numărul de personal pentru benzinării se formează în funcție de amploarea afacerii care se deschide. Punct important pentru fiecare angajat nou angajat – certificate de pregătire profesională. O persoană poate obține această crustă la cursuri specializate din orașele din apropiere. Atunci când aplică pentru un loc de muncă, nuanța ar trebui să fie discutată imediat cu solicitantul, deoarece nu toată lumea vrea să petreacă 2 săptămâni de formare, în unele cazuri, pe cheltuiala proprie sau în timpul deducerii din viitor. salariile. Costul mediu al cursului este de la 2.000 de ruble.

Personalul va fi format din:

• personalul tehnic, că vor îndeplini atribuțiile de realimentare autovehicule, roți de pompare și alte servicii prevăzute în lista de prețuri a unei benzinării;
• casierul, care va fi responsabil de calcul, și eventuala preparare a cafelei la comanda clientului benzinăriei;
• vânzător - dacă există un mini magazin la benzinărie;
• reparator - raspunde de operabilitatea echipamentului + ajuta in furnizarea de servicii de reparatii usoare a vehiculelor clientilor dozatoare;
• paznici - 2 persoane care vor lucra in ture pentru a asigura securitatea afacerii tale;
• doamnă de curățenie - este angajată în restabilirea ordinii atât în ​​benzinărie, cât și în teritoriul adiacent;
• electrician - lucreaza conform contractului si este chemat daca este cazul.

De regulă, contabilitatea într-un plan de afaceri este externalizată, prin urmare, aici antreprenorul va putea economisi puțin. Același lucru este valabil și pentru funcția de manager, pe care proprietarul însuși o preia. Pe măsură ce afacerea se extinde, numărul final de angajați ai benzinăriilor poate crește proporțional.

Ce echipament va fi necesar:

• rezervoare din inox (3-4 glume) cu o capacitate de 30 metri cubi fiecare. Cantitatea exactă este determinată în funcție de tipurile de combustibil care vor fi vândute la benzinării în conformitate cu planul de afaceri;
• rezervor de stocare a combustibilului Situații de urgență- 1 gluma cu un volum de 20 de metri cubi;
• rezervor de incendiu - 1 bucată de la 10 metri cubi;
• dozatoare, de preferință echipate cu senzori pentru debitul combustibilului distribuit;
• sistem de tip automatizat pentru managementul realimentării;
• terminal POS;
• calculatoare + periferice la ele;
• echipamente de securitate la incendiu;
• sistem de securitate + supraveghere video (optional).

Într-o relație soluții software pentru a gestiona o afacere, este mai bine ca un antreprenor să folosească sisteme gata făcute de la producători cunoscuți. Același S&B sau Smart Oil va fi exact. Numărul exact de echipamente depinde, din nou, de formatul dozatorului și de productivitatea acestuia în ceea ce privește vânzările de combustibil. Este mai bine să achiziționați echipamente pentru benzinării numai de la furnizori certificați - acest lucru va simplifica procedura de înregistrare a unei afaceri și va accelera timpul pentru eliberarea unor certificate cu 20% -30%.

5) Cum se promovează afacerea - planul de marketing al proiectului

Inainte de a dezvolta o strategie de marketing este necesara analiza unor parametri. Pentru inceput - concurenta pe piata locala si optimitatea locului ales pentru realimentare. Dacă antreprenorul a reușit să elimine un site cu un aflux mare de clienți și, în același timp, absența monopoliștilor pieței, afacerea va merge mult mai repede. Am descris în detaliu condițiile preliminare pentru această decizie în partea analitică de mai sus.

Pe locul doi este - gama de servicii si preturi. Cu mini benzinării, totul este clar - vânzarea de combustibil + serviciul primitiv. Cu o benzinărie tradițională, totul este mult mai interesant - aceasta este o benzinărie și un minimarket și o spălătorie auto + o grămadă de oferte diferite care pot fi utile clientului. Tabelul de mai sus arată un aspect aproximativ pentru un pansament cu „pofte” moderate. Dacă se dorește, marja poate fi mărită, însă riscul de retragere a clienților va crește, iar acest lucru este extrem de nedorit pentru o afacere înființată.

În ceea ce privește sursa indirectă de profit de la benzinării, situația este similară. Tabelul de mai sus arată raportul optim de cotă în funcție de nivelul cererii pentru un anumit produs de benzinărie.

Influența sezonului în planificarea funcționării stațiilor de alimentare este un factor foarte nesemnificativ care poate fi neglijat. Ținând cont de timpul pentru documente, reconstrucția șantierului și a spațiilor pentru realimentare, poate dura până la 12 luni pentru a atinge nivelul optim de vânzări de produse combustibile - un scenariu pesimist. Cu o campanie de publicitate pricepută în planul de afaceri al benzinăriei, această perioadă poate fi redusă cu 60% -90%.

Instrumente de promovare a afacerilor:

• o stela luminoasa cu preturi la benzina/motorina;
• panou;
• bile pentru prima lună după deschidere;
• pliante care anunță o nouă stație de alimentare;
• cazare structuri de publicitate la intersecțiile de trafic și în alte locuri cu un nivel ridicat de trafic;
• articole în presa scrisă;
• Site personal;
• publicitate în mass-media locală;
• reclame la radioul local.

Nu va fi de prisos să organizați periodic promoții pentru reduceri la combustibil - acest lucru va atrage mai mulți clienți obișnuiți + va crește efectul cuvântului în gură, reducând astfel cheltuielile pentru campanie publicitara Afaceri.

6) Decontare parte a afacerii benzinării

Un plan de afaceri pentru benzinării nu poate fi numit un proiect de recuperare rapidă. Potrivit statisticilor, mai mult de 90% dintre oamenii de afaceri returnați investiția nu mai devreme de 4 ani de la deschiderea benzinăriei. Conexiunile bune sau munca în franciză reduc perioada la 3 ani, totuși, această perioadă de timp pentru un antreprenor începător nu poate fi numită satisfăcătoare.

Costuri unice de deschidere:

• înregistrarea afacerii - până la 400.000 de ruble;
• dezvoltarea, construcția unui șantier pentru benzinării + instalarea modulelor - 2.100.000 de ruble;
• publicitate pentru promovarea afacerilor - 90.000 de ruble;
• echipament în configurația minimă - 1.200.000 de ruble;
• alte cheltuieli - 30.000 de ruble.

Până la urmă, numai pentru a lansa coloana în sine, trebuie să investim aproximativ 3.820.000 de ruble. Dacă totul s-ar fi încheiat acolo, atunci planul de afaceri propus nu ar fi atât de scump, însă trebuie luate în considerare și cheltuielile lunare.

Cheltuieli lunare de afaceri:

• fond de salarii - 250.000 de ruble;
• chirie - 50.000 de ruble;
• amortizare - 30.000 de ruble;
• apartament comun - 6.000 de ruble;
• publicitate - 15.000 de ruble;
• contabilitate la distanță - 10.000 de ruble;
• achiziționarea de combustibil - 3.500.000 de ruble;
• securitatea unității sau a companiei private de securitate - 25.000 de ruble.

În afară de capital de pornire pentru deschidere va fi necesar să se prevadă benzinării în planul de afaceri și 3.886.000 de ruble pt cheltuieli lunare , iar acest lucru este doar conform calculelor preliminare. În practică, cantitatea poate fi mult mai mare - + 20% -40%.

Partea de venituri este formată pe baza unui markup, care va depinde de cerere și de serviciile suplimentare furnizate clienților în punctul de vânzare. La o rată de reducere de 10%, curentul de rentabilitate va fi de aproximativ 500.000 de ruble, însă, va fi depășită abia după ce benzinăria va atinge volume mari de vânzări, ceea ce va dura de la 7 până la 9 luni de la pornire.

Benzinărie proprie. Cum să devii proprietarul propriei benzinării?

Plan de afaceri pentru o mini benzinărie - caracteristici ale unei nișe de benzinării economice

După cum ați înțeles deja, o benzinărie la scară largă nu este cea mai ieftină plăcere, mai ales pentru un antreprenor începător. Un markup de 20% nu salvează situația, deoarece oamenii noștri sunt obișnuiți să dubleze investițiile și să nu se mulțumească cu puțin. Toate cele de mai sus sugerează o soluție complet adecvată - deschiderea unei mini benzinării.

Popularitatea pentru mini benzinării a venit în 2012, când instalația a fost retrasă de sub influența Rostekhnadzor. În anul 2019, de clasificarea posturilor se ocupă Ministerul Situațiilor de Urgență, racordarea vechii autorități de influență se face doar dacă afacerea se află într-un tip de producție periculos.

Caracteristicile de design ale unei mini benzinării:

Grosimea peretelui.

Există mini containere de combustibil cu un singur perete și cu pereți dubli. Primele pot fi operate numai în afara așezărilor + volumul lor nu trebuie să depășească 10 metri cubi. Utilizarea necesită și construirea unui palet, pe lângă platforma de transport, ceea ce face planul financiar al afacerii mai costisitor;

proiecta.

Mini containerele sunt echipate cu o pompă încorporată pentru primirea combustibilului. Umplerea software-ului ar trebui să prevadă un sistem de monitorizare a spațiului dintre pereți cu o funcție de avertizare despre depresurizare. Mai multe detalii despre alte caracteristici ale mini containerelor pot fi găsite în NBP111-98;

volumele compartimentelor.

Dacă o mini benzinărie este situată pe teritoriul unei așezări, atunci volumul camerei este mai mic de 10 metri cubi, iar volumul întregului container este mai mic de 40 de metri cubi. Când se află în afara așezării, camera nu depășește 20 de metri cubi, iar întregul container nu depășește 60 de metri cubi.

Nerespectarea standardelor convenite presupune trecerea automată a unei mini benzinării (KAZS) la un alt tip de clasificator, în consecință, antreprenorul pierde toate avantajele unei soluții container. În ceea ce privește documentația pentru mini benzinărie, aici aveți nevoie declaraţie Uniune vamală si certificat de inmatriculare + certificate eco/sanitare.

Automatizarea unei mini benzinării este mult mai ușoară decât a unei benzinării cu drepturi depline. Este suficient să instalați un sistem automat de telecomandă de tip la distanță care va distribui combustibil folosind cipuri sau carduri inteligente. Prețul unei mini benzinării este de la 100.000 de ruble. Luând în considerare costurile de înregistrare și eliminarea tuturor permiselor, capitalul total din planul de afaceri nu va depăși 250.000 de ruble, ceea ce este o alternativă foarte atractivă la o afacere de mai multe milioane de dolari cu perioade de rambursare dubioase.

De asemenea, trebuie înțeles că planul de afaceri al mini benzinării nu vă va putea aduce venituri de mai multe milioane de dolari, deoarece volumul de combustibil vândut va fi foarte modest. Chiar și ținând cont de markup de 30% -40%, profitul net lunar este puțin probabil să depășească marca de 100.000 de ruble.

Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Foloseste formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Plan de afaceri pentru o companie care organizează evenimente. Rezumatul afacerii, planul organizatoric, salarizarea si suportul juridic al firmei. Formarea veniturilor și cheltuielilor așteptate. Tipuri de servicii, plan de marketing, strategie de finanțare și evaluare a riscurilor.

plan de afaceri, adaugat 28.02.2010


Caracteristicile companiei si potentialul pietei, descrierea planului de afaceri. Productie: spatii si echipamente, costuri de pregatire, esenta procesului de prestare a serviciilor. Controlul calitatii produselor vandute. Strategia de marketing și planul financiar al proiectului.

plan de afaceri, adaugat la 05.07.2009


Un scurt rezumat al planului de afaceri al Poligonului de Tragere „Sharpshooter”, scopul creării acestuia. O descriere generală a firmei și a serviciilor pe care aceasta le oferă. Cercetarea mediului concurential si potentialilor consumatori ai serviciilor oferite de gama. Elaborarea unui plan de marketing și financiar.

plan de afaceri, adaugat 26.11.2012


Carte de vizită firma "Computer-service" și rezumat. Descrierea serviciilor, evaluarea pieței de vânzare și a concurenței pe aceasta. Strategia de marketing și publicitate a companiei. Plan de productie, plan organizatoric, legal si financiar. Evaluarea riscurilor și asigurare.

munca de laborator, adaugat 02.12.2009


Descrierea producției, lucrărilor și serviciilor întreprinderii OOO "Akvasiti". Analiza pieței industriei și a concurenței. Magazine de acvarii din Omsk, comandând acvarii și accesorii la întreprindere. Plan de marketing si productie. Planuri organizatorice si financiare.

rezumat, adăugat 23.11.2011


Servicii: esență și conținut. Menținerea serviciilor de produse complexe este una dintre funcțiile marketingului în întreprinderile industriale și în domeniul circulației. Caracteristicile modelelor internaționale de servicii de marketing. Conceptul de marketing de servicii al lui D. Ratmel.

lucrare de control, adaugat 22.06.2011


De ce ai nevoie de un plan de afaceri. Structura planului de afaceri. Rezumat. Descrierea firmei. Teluri si obiective. Produs (serviciu). Analiza pieței. Plan de marketing. Plan de productie. Personal de conducere. Sursele și suma de fonduri necesare. Evaluare a riscurilor. Plan financiar.

rezumat, adăugat la 03.01.2002


Rezumatul proiectului de afaceri al brokerului de internet „Șansa ta”. Elaborarea unui plan de marketing și analiza SWOT a concurenților. Descrierea serviciilor de bază ale unui broker de internet, caracteristicile acestora. Elaborarea planului organizatoric si de productie. Planul de investiții al proiectului.

Datorită creșterii prețurilor la benzină, mulți șoferi preferă gazul natural lichefiat ca principal combustibil. Pentru a explora nuanțele acestei industrii, luați în considerare un exemplu - ca o modalitate de a implementa eforturi antreprenoriale. Aceasta este o afacere profitabilă și rentabilă, dacă locul este ales corect și toate problemele organizatorice sunt rezolvate.

Principalul lucru este de a asigura cererea, calitatea combustibilului și siguranța funcționării întreprinderii. În ciuda nivelului ridicat de concurență, există o mulțime de oportunități de formare și captare a segmentelor de piață, deoarece rețelele de astfel de stații sunt distribuite la o scară mult mai mică în comparație cu omologii lor pe benzină.

Caracteristicile cheie ale unui plan de afaceri pentru stația de benzină

Domeniul de aplicare al planului de afaceri de realimentare cu gaz

Antreprenorii aspiranți se confruntă adesea cu provocarea de a-și prezenta și a-și apăra ideile în fața investitorilor, care evaluează cu atenție performanța potențială înainte de a se angaja să investească. Pentru a nu pierde detalii importante și a obține o descriere completă a afacerii dvs., trebuie să utilizați metode dovedite, care includ plan de afaceri al benzinăriei

Metoda vă permite să combinați toată varietatea de informații despre domeniul și ideile subiectului într-o singură structură de sistem, care este de fapt plan pas cu pas activități de înființare a afacerii. Iar prezența unei părți care conține calcule digitale ale indicatorilor de performanță economică face ca documentul să fie indispensabil în procesele de atragere a finanțării externe.

Descriere

Fișiere

Caracteristicile industriei și etapele de activitate

Deschiderea unei rețele de stații de alimentare cu gaze naturale la scară regională va necesita studierea specificului, determinarea segmentului țintă și înțelegerea principalelor etape integrate de funcționare. Dacă totul este mai mult sau mai puțin clar cu segmentul țintă - aceștia sunt proprietarii de mașini cu echipamente cu gaz, atunci pentru a descrie etapele principale și a le reflecta în plan de afaceri al benzinăriei, va trebui să studiați serios piața și industria.

Exemplu de reper în afaceri:

• construirea unei benzinării, obținerea licenței și a permisului de funcționare;
• încheierea unui contract de furnizare de gaz lichefiat;

vânzări de combustibil.

1 - Rezumat

1.1. Esența proiectului

1.2. Volumul investițiilor pentru lansarea stațiilor de benzină

1.3. Rezultatele muncii

2 - Concept

2.1. Conceptul de proiect

2.2. Descriere/Proprietăți/Caracteristici

2.3. Obiective pe 5 ani

3 - Piata

3.1. Dimensiunea pieței

3.2. Dinamica pieței

4 - Personal

4.1. personal

4.2. Procese

4.3. Salariu

5 - Plan financiar

5.1. Plan de investiții

5.2. Planul de finanțare

5.3. Plan de vanzari pentru dezvoltarea statiilor de benzina

5.4. Planul de cheltuieli

5.5. Planul de plată a impozitelor

5.6. Rapoarte

5.7. Venitul investitorilor

6 - Analiză

6.1. Analiza investitiilor

6.2. Analiza financiară

6.3. Riscuri în stația de benzină

7 - Concluzii

Planul de afaceri al stației de benzină este furnizat în format MS Word - conține deja toate tabelele, graficele, diagramele și descrierile. Le puteți folosi „ca atare”, deoarece este gata de utilizare. Sau puteți ajusta orice secțiune pentru dvs.

De exemplu: dacă trebuie să schimbați numele proiectului sau regiunea în care se află afacerea, atunci acest lucru este ușor de făcut în secțiunea „Concept de proiect”.

Calculele financiare sunt furnizate în format MS Excel - parametrii sunt evidențiați în modelul financiar - asta înseamnă că puteți modifica orice parametru, iar modelul va calcula automat totul: va construi toate tabelele, graficele și diagramele.

De exemplu: dacă trebuie să creșteți planul de vânzări, atunci este suficient să modificați volumul vânzărilor pentru un anumit produs (serviciu) - modelul va recalcula totul automat și toate tabelele și diagramele vor fi gata imediat: planul de vânzări lunar, structura vânzărilor, dinamica vânzărilor - toate acestea vor fi gata.

O caracteristică a modelului financiar este că toate formulele, parametrii și variabilele sunt disponibile pentru schimbare, ceea ce înseamnă că orice specialist care știe să lucreze în MS Excel poate ajusta singur modelul.

Tarife

Feedback de la clienții noștri

Feedback cu privire la planul de afaceri al benzinăriei

Planul de afaceri este realizat cât mai corect și competent posibil: toate calculele sunt justificate, formulele sunt clare și puteți înlocui numere în ele, toate secțiunile planului sunt bine dezvoltate. Dacă trebuie să faceți modificări, acest lucru se poate face cu ușurință fără a încălca integritatea documentului. Vă mulțumim pentru o lucrare de foarte bună calitate. Datorită planului de afaceri, am putut să vedem părțile slabe proiectul dvs. și rafinați-le.

Vera Vasilievna, adjunct Fin. director, regiunea Rostov

Feedback cu privire la planul de afaceri al unei companii de transport pentru transportul de mărfuri

Plan de afaceri foarte bine executat a permis atragerea de investiții în valoare de 35 de milioane de ruble. să extindă firma de transport pentru transportul mărfurilor. Gratie profesionalismului, responsabilitatii si atentiei la detalii a specialistilor din plan-pro, problema investitiei a fost rezolvata pozitiv.

Rostislav Birin, Samara

Feedback cu privire la planul de afaceriservice auto

Sberbank a aprobat un împrumut în valoare de 8 milioane de ruble pentru crearea unui serviciu de mașini private . Mulțumim companiei de consultanță Plan-Pro pentru un plan de afaceri bun: cercetare de marketing bine dezvoltată, model financiar detaliat, producție și planuri financiare rezonabil și realist.

Rozozhina L. Novosibirsk

Începutul lucrărilor la planul de afaceri de alimentare cu gaz

După un rezumat care conţine descriere generala proiectul și informații despre inițiatorul acestuia, sunt date toate etapele principale de implementare, susținute de calculele corespunzătoare ale indicatorilor financiari și economici.

Esența proiectului

Rețea de benzinării în valoare de XXX buc. pentru deservirea vehiculelor personale și oficiale din regiune.

Etape preliminare ale lucrărilor pregătitoare pentru implementarea planului de afaceri de realimentare cu gaz

Înainte de a începe implementarea conținutului principal plan de afaceri al benzinăriei, este necesar să se gândească și să se pună în aplicare toate măsurile organizatorice și funcționale care vor asigura implementarea în continuare fără probleme a lucrării principale:

1. Creare și înregistrare în organisme guvernamentale entitate legală.
2. Înregistrarea fiscală și încheierea unui acord privind deschiderea unui cont curent.
3. Obținerea permiselor și licențelor.
4. Căutați furnizori de echipamente și combustibil pentru astfel de instalații și stabiliți condițiile de cooperare.
5. Alegerea unui loc pentru construcție.

Structura proiectului

Structura planului de afaceri de realimentare cu gaz va conține o descriere a următoarelor etape ale proiectului:

• un studiu la nivel de industrie care vizează înțelegerea cauzelor dinamicii principalelor tendințe și formarea unei previziuni de dezvoltare a afacerii pentru următorii ani;
• componenta investițională a proiectului;
• tehnologie și echipamente utilizate;
• costuri de operare;
• veniturile din vânzarea combustibilului și factorii formării acestuia;
• problemele personalului și motivația materială a acestora;
• caracteristici ale promovării rețelei de combustibil;
• calculul perioadei prin care întreprinderea va ajunge la autosuficienţă.

Importanța cercetării la nivel de industrie atunci când se formează un plan de afaceri de umplere cu gaz

Pentru ca noi plan de afaceri al benzinăriei a început să facă profit, este necesar să se efectueze o analiză calitativă a pieței, să evalueze volumul și dinamica vânzărilor principalelor concurenți și să înțeleagă în ce condiții clienții vor fi gata să consume servicii și să cumpere combustibil de la această companie anume.

Rezultatul unei astfel de cercetări va fi identificarea acelor factori cheie de succes care vă permit să luați cota corectă de piață și să construiți relații pe termen lung cu consumatorii:

• accesibilitatea și comoditatea locației;
• siguranța și calitatea combustibilului;
• prețuri competitive;
• realimentari cu experiență;
• fara cozi.

Determinarea sumei de finanțare externă necesară

Banii iubesc un cont - această veche vorbă reflectă pe deplin poziția celor mai de succes investitori. Pentru a-i face să creadă în proiect și să-și investească economiile ca partener, trebuie să descrii afacerea într-o manieră de calitate și completă și să faci toate calculele necesare pentru investiții și rentabilitatea planificată a acestora. Pentru a face acest lucru, descărcați o mostră de pe site-ul nostru web. plan de afaceri al benzinăriei care conține calcule ale tuturor indicatorilor financiari și economici necesari, care vă vor permite să justificați proiectul într-un timp scurt și să interesați potențialii investitori.

Structura investițiilor :

• închiriază sau cumpără terenuri- XXX frecare.
• construcția complexelor de umplere - XXX rub.
• achiziționarea și instalarea echipamentului necesar - XXX ruble.
• livrarea de combustibil de la furnizori - XXX ruble.
• mobilier de birou și echipamente de birou, vitrine și echipamente de vânzare într-un mini-market la o benzinărie - XXX ruble.
• fond de rezervă pentru situații neprevăzute - XXX ruble.

În general, pentru a deschide o afacere, va fi nevoie de 70 până la 150 de milioane de ruble.

Veți avea nevoie de o investiție semnificativ mai mare dacă decideți să vă creați propria companie aeriană. conține toate calculele necesare, suma aproximativă a investiției pentru lansarea proiectului și alte date necesare.

Reflectarea etapelor tehnologice și a compoziției echipamentelor în planul de afaceri de realimentare cu gaz

Etapele implementării tehnologiei: amenajarea șantierului și construcția unei stații de alimentare, livrarea echipamentelor comerciale și de altă natură necesare, furnizarea și umplerea containerelor, recrutarea și instruirea personalului, deschiderea și începerea vânzărilor.

Pentru o implementare completă plan de afaceri al benzinăriei, este necesar să se asigure baza sa materială, cu lista orientativa echipament:

• containere industriale și butelii pentru realimentarea mașinilor;
• compresoare și echipamente de măsurare pentru controlul presiunii și volumelor de gaz eliberat;
• sisteme de stingere a incendiilor;
• case de marcat, echipamente de birou și o listă de echipamente pentru mini-market;
• sisteme de securitate si supraveghere video;
• elemente de design și branding - semne, semne etc.;
• alte tipuri de echipamente.

Venituri și cheltuieli, perioada de rambursare a proiectului

Sprijin financiar operațional al planului de afaceri de alimentare cu gaz

Sprijinul financiar pentru activitățile curente presupune disponibilitatea de numerar gratuit pentru a efectua toate cheltuielile de exploatare. Deci aceste costuri afectează foarte mult eficiența generală plan de afaceri al benzinăriei, trebuie să depunem toate eforturile pentru a le optimiza și a răspunde nevoilor actuale ale companiei.

Exemplu de cheltuieli de exploatare:

• inchiriere si intretinere cladiri si structuri;
• resurse energetice și servicii de utilități publice - XXX ruble;
• decontări cu furnizori și antreprenori - XXX ruble;
• deduceri de amortizare - XXX ruble;
• întreținerea personalului - XX rub.;
• cheltuieli comerciale - XXX ruble;
• costuri administrative și de ospitalitate - XXX ruble;
• impozite și taxe - XXX ruble;
• alte componente ale suportului operațional financiar - XXX rub.

În total, pentru implementarea proiectului, vor fi necesare XXX ruble. cheltuieli lunare.

Structura și caracteristicile veniturilor

Veniturile asigură acoperirea cheltuielilor de exploatare și ar trebui să se retragă treptat plan de afaceri al benzinăriei autosuficiență, atunci când venitul acumulat începe să depășească costurile totale din primele etape ale proiectului. Pentru a face acest lucru, este necesar să se asigure volume de vânzări corespunzătoare valorilor planificate.

Cererea va fi afectată de: factori competitivi Afaceri:

• alegerea unui loc pentru construcție;
• gaz de calitate de la furnizori de încredere;
• nivelul prețurilor și disponibilitatea programelor de economii bonus;
• însoțitori politicoși;
• cozi minime în comparație cu concurenții.

Structura veniturilor din vânzări:

1. Persoane fizice - XXX frecare.
2. Persoane juridice – XXX rub.

Partea de venit planificată a proiectului este formată din XXX ruble. venit lunar.

Ținând cont de specificul specificului personalului și a costurilor salariale în planul de afaceri de realimentare cu gaz

Principala problemă a unor astfel de companii este fluctuația mare a personalului, cauzată de un nivel nu întotdeauna decent al remunerației, conditii nocive muncă și programe strânse. Pentru a găsi oameni cu adevărat de încredere și dedicați, luați în considerare întotdeauna nivelul mediu al recompenselor materiale din industrie și puneți-le plan de afaceri al benzinăriei statul de plată corespunzător.

Structura aproximativă a companiei:

• director - XXX ruble;
• inginer șef - XXX ruble;
• specialist în siguranță industrială - XXX ruble;
• contabil - XXX ruble;
• manager de angajare și formare - XXX ruble;
• marketer - XXX ruble;
• specialist în atragerea clienților corporativi - XXX ruble;
• serviciu de control al calității combustibilului - XXX ruble;
• realimentării și casierii benzinăriilor - XXX ruble;
• șoferi - XXX ruble;
• produse de curățare - XXX frecare.

Determinarea rentabilității investiției

Dacă indicatorii planificați de cheltuieli și venituri sunt îndepliniți, perioada de rambursare a proiectului va veni în 3-5 ani. Nu există macro-uri în modelul financiar. Toate formulele sunt transparente și accesibile



Situația fluxului de numerar este cel mai important document al oricărui plan de afaceri. Conține informații cuprinzătoare despre operațiunile, investițiile și intrările și ieșirile financiare ale companiei și, de asemenea, vă permite să evaluați imaginea de ansamblu a performanței companiei.

Diferențele unei abordări profesionale a planificării afacerilor

Care este diferența dintre un proiect autocompus și un document similar întocmit de specialiștii unei companii profesionale? Principalul lucru este nivelul de elaborare, atentia la detalii si experienta semnificativa in domeniul proiectarii de noi tipuri de afaceri.

Pentru a aprecia toate avantajele unei abordări profesionale a planificării, descărcați de pe site-ul nostru un document complet gata făcut plan de afaceri al benzinăriei, cu toate calculele indicatorilor financiari si economici necesari atragerii investitiilor. Sau comandați un plan de afaceri individual la cheie care vă va permite să țineți cont de toate problemele întreprinderii dumneavoastră. Această abordare vă va permite să obțineți o justificare calitativă pentru afacerea dvs. și o finanțare adecvată pentru implementarea acesteia.

Alimentarea cu gaz este un domeniu care se va dezvolta pentru mulți ani de acum înainte, pe fondul creșterii prețurilor la petrol și produsele rafinate. Pentru a intra în flux și a-ți lansa afacerea într-o manieră de calitate, folosește serviciile profesioniștilor care au dezvoltat zeci de planuri de afaceri de calitate.

Articolul de mai jos este o versiune finalizată a unui proiect de benzinărie calculat economic. Toate informațiile și calculele sunt furnizate de experți. Prin urmare, planul de afaceri al benzinăriei poate fi folosit pentru a întocmi planificarea individuală a afacerii. Tot în acest articol se va afla cât costă deschiderea unei benzinării în Rusia și ce este necesar pentru aceasta.

rezumat

Cu , rezumatul este cea mai importantă parte a întregului document principal. Deoarece conține toate informațiile necesare despre proiectul în curs de dezvoltare, conceptele sale, precum și perspectivele. Toți experții de top asigură că primirea ulterioară a investițiilor depinde de CV-ul întocmit.

1. Obiectivul proiectului: „Pentru a deschide o benzinărie în orașul Chelyabinsk”
2. Proiect obiectiv: „Aprovizionarea proprietarilor de vehicule cu diverși combustibili și lubrifianți”

Inițiatorul proiectului

Decizia de a lansa o benzinărie a fost luată având la dispoziție trei benzinării în orașul Chelyabinsk și regiunea Chelyabinsk. De asemenea, inițiatorul are suficientă experiență în acest domeniu, deoarece munca obiectelor sale aduce direct profit constant, iar munca lor este clar planificată și ajustată. Există, de asemenea, o muncă dovedită și bine stabilită cu furnizorii.

Capital inițial

Planul de afaceri al benzinăriei presupune un capital inițial de 61.000 USD, care, la rândul său, este distribuit între ei pentru achiziționarea unui teren, proiectarea, construcția instalației, precum și achiziționarea tuturor echipamentelor necesare pentru funcționarea unui gaz. statie.

Metoda de repartizare a capitalului initial, pentru toate componentele:

Planul de afaceri pentru deschiderea de la zero a unei benzinării (benzinărie) presupune finanțare cu ajutorul investițiilor materiale personale ale antreprenorului, precum și prin primire. Procesul de obținere a unui împrumut pentru realimentarea mașinilor la o bancă în valoare de 29.486,84 dolari este planificat să fie finalizat la nouăsprezece la sută pe an pe o perioadă de cinci ani. De asemenea, merită să încheiați un acord cu banca privind rambursarea diferențiată a creditului.

Ca principal garanție în bancă, merită înființat terenul achiziționat și toate echipamentele tehnice ale benzinăriei.

Rambursare

Pe baza informațiilor de mai sus, a fost elaborat în cifre un plan de afaceri pentru benzinăriile din acest an, care implică și un plan de amortizare a proiectului.

Principalii indicatori eficienți pentru construcția unei benzinării au următoarele caracteristici:

• Rata redusă de unsprezece la sută. Cu acest indicator, fluxul tuturor numerarului este adus la valoarea curentă;
• Inflație planificată de zece la sută;
• Perioada de rambursare planificată pentru benzinării este de șase ani. În acest moment, toate fondurile cheltuite pentru acest proiect sunt acoperite;
• Perioada de rambursare a tipului cu discount presupune mai mult de nouă ani. Se bazează pe calculul tuturor proceselor inflaționiste;
• Valoarea actuală netă este de aproximativ 104,07 USD;
• Rata internă de rentabilitate este de aproximativ treizeci și șapte la sută.

Judecând după aceste mărturii, putem concluziona că acest proiect este foarte. Ceea ce presupune și o rambursare destul de rapidă.

Furnizori

Pentru a încheia un contract mai de încredere și, cel mai important, verificat, este necesar să se implice rafinăria de petrol situată în relativă proximitate ca furnizor principal. Această metodă va permite nu numai obținerea de materii prime de înaltă calitate, ci și economisirea semnificativă.

Categoria de preț a unui producător autohton este mult mai mică decât în ​​cazul altor întreprinderi similare și există, de asemenea, o selecție destul de mare. De asemenea, are propria sa linie de uleiuri de motor și uleiuri pentru cutii de viteze. Este posibil să se implice unul dintre producători pentru furnizarea de substanțe de răcire și frânare.

Firma de constructii si furnizori de echipamente

Cel mai avantajos este să apelezi la serviciile unuia dintre contractorii locali cu care s-a colaborat anterior. Deoarece în acest caz există o anumită garanție de calitate și fiabilitate. Cel mai bine este să încheiați un contract cu o companie a cărei experiență depășește aproximativ zece ani, fiind disponibile și proiecte finalizate. În acest caz, puteți judeca însăși munca companiei de construcții.

Pentru a selecta un furnizor de echipamente, puteți implica o companie din Moscova. Care are o vastă experiență în furnizarea de echipamente la benzinăriile din toate regiunile țării.

Produse

Produsele care vor fi oferite clienților potențiali includ următorul grup principal de produse:

• Trei clase de benzină, categoriile 92, 95, 98;
• tipul de combustibil diesel;
• Sortiment de aditivi și uleiuri de motor;
• Lichide de răcire;
• substanțe de frână.

Este de remarcat faptul că acest sortiment nu diferă de bunurile oferite la alte benzinării ale antreprenorului.

Plan de investiții

Suma principală a investițiilor care vizează deschiderea unei benzinării va fi redistribuită la achiziționarea de echipamente tehnice, precum și la lucrări de construcție și instalare. Majoritatea fondurilor de investiții vor fi folosite pentru achiziționarea de terenuri pentru fabrică.

O descriere detaliată a costurilor este dată în acest tabel, sumele sunt indicate în dolari cu TVA obligatoriu.

№	cheltuieli	Cost, USD	Cantitate	Suma totală, USD
1	Cumpărarea terenului	9539,86		9539,86
2	Deținere lucrari de constructie	28619,58		28619,58
	Echipament tehnic
3	Dozator de combustibil	2601,78	5	13008,9
4	Sistem de control al stației de alimentare	953,99	1	953,99
5	Echipamente sub presiune cu microprocesor	1127,44	1	1127,44
6	Punct de realimentare	1647,79	1	1647,79
7	Recipiente pentru transpirație	1821,25	4	7284,98
	Echipamente comerciale
8	Raft	43,36	8	346,88
9	Echipament de numerar	260,18	1	260,18
10	tejghea de vanzare	607,08	1	607,08
	Mobilier de interior
11	Scaun	43,36	2	86,73

Suma finală în timpul calculului a rezultat: 51428,52 dolari.

Planificarea deducerilor și sarcinilor de investiții

Un plan de afaceri gata făcut pentru benzinării include, de asemenea, perioada totală a tuturor activităților în desfășurare și a lucrărilor de lansare. Astfel, este planificat ca stația de alimentare să își înceapă activitățile la aproximativ un an și jumătate de la începerea planificării afacerii.

Plan de productie

Structura planului de producție este necesară pentru o descriere detaliată a tuturor Procese de producție. Ideea este să cunoaștem potenţial investitor, cu toate lucrările necesare, echipamente care vor fi necesare pentru funcționarea normală a afacerii. Astfel arată că este capabil să facă față organizării întregului proces de producție.

cameră

Include activități pentru construirea unei clădiri în care va fi amplasat personalul. Și, de asemenea, pe teritoriul benzinăriei va exista un magazin specializat, care va conține bunuri necesare pentru mașini, de exemplu, precum diverse uleiuri, lichide antigel și alte componente.

Clădirea în sine va fi împărțită în următoarele segmente:

• Hală dotată cu zonă de comerț, pe teritoriul acestei încăperi va exista un loc pentru casier și produse direct plasate vândute;
• O camera dotata cu toaleta;
• O cameră adaptată pentru depozitarea bunurilor suplimentare;
• Un loc în care personalul benzinăriei își poate schimba hainele și își poate lăsa lucrurile personale.
• O cameră destinată plasării personalului de conducere nu este necesară în acest caz. Întrucât șeful ocupă un spațiu de birou în oraș și, prin urmare, de acolo, se realizează rezolvarea diferitelor sarcini legate de afaceri.

Personal

De asemenea, trebuie subliniat faptul că nu este nevoie să recrutați personal suplimentar de conducere, ceea ce înseamnă că, în acest caz, puteți economisi semnificativ la acest articol de cheltuieli.

Pe teritoriul benzinăriei vor fi două benzinării. Și datorită acestui lucru, puteți întreține două mașini simultan. Această soluție este perfect acceptabilă pentru acest tip de plan de afaceri pentru benzinării și justifică pe deplin investiția investită în afacere. Deoarece în viitor va exista un raport proporțional între volumul investițiilor și veniturile primite.

ÎN afacere gata Decizia ține cont de funcționarea non-stop a benzinăriei, care, de altfel, se va desfășura în toate zilele, inclusiv de sărbători. Această decizie se datorează faptului că există o nevoie imediată ca un potențial client să își realimenteze vehiculul în orice moment și în orice zi.




Procesul de lucru

Principalele activități de producție ale benzinăriei se vor desfășura conform schemei standard de afaceri de mai jos:

• Benzina va fi livrată la stație folosind un camion special pentru combustibil, direct de la rafinărie în sine. În plus, benzina livrată va fi turnată în rezervoare speciale pentru depozitare ulterioară direct la benzinăria propriu-zisă;
• Un potențial client în vehiculul său se oprește lângă benzinărie. Apoi, există o întreținere independentă a proprietarului mașinii vehiculului său;
• După aceea, proprietarul mașinii merge la casieria stației pentru a indica marca de benzină selectată, precum și cât va avea nevoie în timpul realimentării. De asemenea, clientul indica numarul benzinariei, iar dupa aceea plata in sine se face direct;
• Apoi, un angajat al unei benzinării elimină un cec plătibil. După ce casierul începe procesul de turnare a benzinei în rezervorul mașinii;
• După finalizarea procesului de realimentare a vehiculului, clientul scoate pistolul, îl pune înapoi pe dozator și eliberează benzinăria pentru următorul proprietar de mașină.

Cost total

O benzinărie achiziționează în mod constant diverse uleiuri, lichide și combustibili pentru funcționarea normală a activității sale. Toata gama de marfuri, benzinaria achizitioneaza direct de la producator. Valoarea produsului total împărțit la grupuri de mărfuri cu o marjă directă au următoarea formă.

Plan de marketing

Este, de asemenea, una dintre secțiunile importante ale planului de afaceri al benzinăriei. Pentru a întocmi în mod competent un plan de marketing, trebuie mai întâi să efectuați cercetări de piață și să aduceți toate rezultatele în proiectul de afaceri curent.

Orice tip de plan de marketing include următoarele componente:

• Procesul de cercetare a pieței și a nevoilor acesteia;
• Alegerea unei strategii antreprenoriale adecvate;
• Investigarea prezenței concurenței;
• Definirea politicii de prețuri;
• Identificarea factorilor care pot afecta strategia de stabilire a prețurilor;
• Alegerea strategiei de marketing potrivite.

Pe baza punctelor de mai sus, vom efectua planificarea de marketing pentru o benzinărie, care va fi situată în regiunea Chelyabinsk.

Prezența concurenței

Trebuie avut în vedere faptul că această zonă de afaceri are o concurență destul de mare. Prin urmare, ne putem asigura în siguranță că este practic imposibil pentru un om de afaceri tânăr și fără experiență să intre în această afacere.

Deoarece această piață este, de asemenea, destul de aglomerată cu producători atât de mari, cum ar fi Lukoil, Rosneft, Gazprom, precum și mici, dar cu muncă stabilă, diverse rețele stabilite de benzinării.

În această etapă, se poate aprecia ocuparea completă a tuturor locurilor profitabile calculate de benzinării. Totuși, nevoia de creștere a numărului de benzinării este în continuă creștere, întrucât parcarea imediată în sine este reaprovizionată constant. Și asta, la rândul său, duce la faptul că rețelele existente de benzinării își măresc numărul. Prin urmare, acest proiect nu trebuie clasificat drept neprofitabil din punct de vedere economic.

Alegerea locației

Este necesar să se acorde preferință terenurilor situate la ieșirea din oraș, pe autostrăzi cu un flux mare de mașini. Este deosebit de important ca locul să fie situat direct în zona industrială. Iar la finalizarea lucrărilor de construcție, acest obiect va fi foarte bine văzut, atât noaptea, cât și ziua. Și acest lucru, la rândul său, va atrage clienți suplimentari.

Gama de produse comercializate

Lista tuturor bunurilor vândute va fi destul de standard, ca și pentru alte benzinării. În primele rânduri de produse, vor fi localizate mărci de benzină, iar apoi proprietarii de mașini, dacă este necesar, pot achiziționa uleiurile, fluidele de motor și alte piese necesare.

Categoria de preț pentru produsele propuse va fi comparabilă cu costul de la toate celelalte benzinării situate în oraș. Dar prețul mărfurilor oferite ar trebui redus cu aproximativ cincizeci de copeici.

Necesitatea scăderii categoriei de preț este că este mai probabil ca consumatorul să acorde preferință benzinăriilor mari direct de la rafinăriile în sine. Și cu, deși o diferență minimă, cumpărătorul va prefera prețuri mai mici. Dar pentru a oferi produse spre vânzare, este, de asemenea, necesar să respectați toate standardele de calitate și fiabilitate, altfel nici măcar prețurile reduse nu vor atrage un client.

Tabelul de mai jos va oferi o listă a gamei complete bunuri necesare pentru o benzinărie, cu o categorie de preț, precum și cu costuri și majorări.

№	Numele grupului de produse	Costul de producție calculat în dolari pe litru	Markup expus ca procent	Costul total al mărfurilor în dolari pe litru	Acțiuni câștigate la vânzări
1	Mărci de benzină	0,62	16%	0,75	73%
2	Clasele de combustibil diesel	0,61	15%	0,69	25%
3	Varietate de uleiuri	2,69	42%	3,82	5%
4	Diverse lichide	0,62	16%	0,75	7%
	Total:	4,54	89	6	110%

Volumul vânzărilor

Dacă comparăm lista cu alte bunuri, atunci nevoia de benzină este prezentă în mod constant, indiferent de perioada anului și de localitate. Prin urmare, atunci când se calculează acest proiect de afaceri, factorii sezonieri în vânzarea de bunuri nu vor fi luați în considerare, deoarece acest lucru nu are sens în zadar. Dar merită să luați în considerare faptul că un loc nou nu atrage imediat un număr suficient de mare de potențiali clienți, așa că merită să calculați programul pentru timpul planificat când afacerea intră. implementarea necesară bunuri.

№	luna calendaristică	Procentul din vânzările maxime de mărfuri
1	Prima lună	25 %
2	A doua luna	35 %
3	luna a treia	45 %
4	luna a patra	55 %
5	Luna a cincea	65 %
6	luna a sasea	75 %
7	luna a saptea	80 %
8	luna a opta	85 %
9	luna a noua	90 %
10	luna a zecea	95 %
11	A unsprezecea lună	95 %
12	luna a douasprezecea	100 %

Pe baza tabelului de mai sus, putem concluziona că benzinăria va începe volumul maxim de vânzări de mărfuri abia după un an calendaristic.

Și după ce benzinăria trece la volumul maxim de vânzări de bunuri proprii, conform proiectului de afaceri dezvoltat, dimensiunea cecului mediu este planificată să fie de o mie de ruble. De asemenea, în plan este și realimentarea zilnică a peste șase sute de vehicule, adică aproximativ douăzeci de vehicule pe oră.

Publicitate

Compania în sine va fi organizată în următoarele categorii:

• Comandarea unui stand inalt, care va pune in evidenta toate preturile si marfa benzinariei.
• Decorarea de design a benzinăriei în culorile disponibile la alte benzinării din această rețea.
• Comandați un semn care atrage atenția.
• Decoratiune festiva in prima luna lucratoare a benzinariei.
• Comandarea fluturașilor pentru a fi distribuite clienților la alte benzinării din rețea pentru a informa despre o nouă facilitate care s-a deschis.
• Comandarea de indicatoare de atragere a atenției, standuri, care vor fi amplasate și la alte stații ale rețelei. Și, de asemenea, scopul lor va fi să informeze direct clientul despre noul obiect.
• Pentru a atrage clienți, precum și pentru a-i distra, va trebui să comandați o cifră de creștere specială.

plan organizatoric

Datorită faptului că acest antreprenor are deja o întreagă rețea de facilități similare, prin urmare, această stație va fi înregistrată și pe numele său. O societate cu răspundere limitată creată de acest antreprenor va include și acest obiect. Disponibil entitate va efectua şi înregistrarea terenului dobândit şi a împrumutului luat.

Personal pentru benzinarii

Pentru o prezentare detaliată a personalului cu drepturi depline, precum și salariile și bonusurile acestora, sunt prezentate în tabelul de mai jos:

№	Denumirea funcției	Numărul de angajați	Salariul intreg	Acumulări de prime
1	Proprietarul stației	1	0,0	25% din profitul primit
2	Vânzător-casier	4	16 000	4% din veniturile primite
3	Muncitor la utilitare	4	12 000	Aproximativ sută la sută din salariul de bază
4	Contabil	1	6 000
	Total:	10	32 000

Contabilul în acest caz va fi un angajat existent în rețeaua de benzinării. Plata pentru contabilul benzinăriei se va face prin acumulare suplimentară pentru o nouă facilitate.

De asemenea, merită remarcat faptul că este de dorit să adăugați personalului poziția de gardian. Acest lucru, la rândul său, garantează siguranța personalului și a instalației în sine. La angajarea unui agent de pază, poți apela și la firme specializate în pază.

Plan financiar

Pentru a compila mai precis modelul de rambursare existent pentru această benzinărie, este necesar să ne ghidăm după următoarele ipoteze în calcule:

• Rata actuală a inflației în general situatia economica, care poate fi de până la zece la sută;
• Prezența unei rate reduse, care este și ea de aproximativ unsprezece la sută;
• Disponibil sistemul fiscal DE BAZĂ;
• Impozitul pe venit expus, care este de aproximativ douăzeci la sută;
• Impozitul pe venitul personal existent, care este tot de aproximativ treisprezece la sută;
• Taxa pe valoarea adăugată expusă, în valoare de aproximativ optsprezece la sută;
• Diverse alocări de fonduri în sfere sociale, care poate fi de aproximativ patruzeci la sută.

Rambursare

Pe baza calculelor și informațiilor de mai sus, este compilată o descriere mai detaliată a perioadei de rambursare pentru planul de afaceri al benzinăriei.

• Timpul aproximativ necesar pentru construirea modelului, care poate fi de ordinul a zece ani;
• Un indicator al fluxurilor de numerar care sunt ajustate la valoarea actuală într-un raport de unsprezece procente, conform planului de afaceri curent;
• Perioada de timp pentru care există o acoperire completă a capitalului de pornire cheltuit poate fi de aproximativ șapte ani;
• Perioada de rambursare actualizată a unui proiect de afaceri, care include inflația și randamentul investițiilor, poate fi de ordinul a zece ani;
• Valoarea actuală netă a unei benzinării ar putea fi de aproximativ 104.071,2 USD;
• Iar rata internă de rentabilitate poate fi de aproximativ patruzeci la sută.

Pragul de rentabilitate

Sau cum îl numesc eu pragul de rentabilitate. Acest indicator este valoarea volumului total al vânzării finalizate, acesta putând fi exprimat atât în ​​termeni cantitativi, cât și în termeni materiali. Cu acest indicator, benzinăria funcționează într-un raport zero. Adică, dacă benzinăria crește volumul produselor vândute, atunci se va transforma în profit, dacă, dimpotrivă, va scădea, atunci în pierdere.

În acest model de construcție, pragul de rentabilitate va fi de aproximativ 8672,6 dolari.

Dacă luăm în considerare faptul că în acest plan de afaceri elaborat este planificat să se ajungă la un venit lunar de aproximativ șase sute de mii de ruble, ținând cont de taxa pe valoarea adăugată și de programul maxim de vânzări construit, atunci benzinăria va primi doar primul profit. în a șaptea lună de funcționare.

Cercetarea durabilității

Pentru a obține informații mai detaliate despre ce momente și cât de mult pot afecta profitul și activitatea generală a benzinăriilor, este construit următorul tabel, care include toate modificările indicatorului valorii actualizate nete, care depinde direct de modificările costului preturile la benzina, motorina si toate celelalte bunuri constitutive cu evidenta obligatorie a salariilor salariatilor.

№	Numele indicatorilor	minus 20%	minus 10%	Prag zero	plus 10%	plus 20%
1	Pretul de vanzare al articolului	-2 700	- 2 200	8 400	14 600	18 200
2	Pretul de cumparare	4300	6 900	8 400	11 000	12 500
3	Costurile existente	7 200	8 000	8 400	9 300	10 200

Riscuri posibile

Planul de afaceri al benzinăriei ar trebui să includă și posibile riscuri care pot avea o latură economică, politică, socială sau de producție.

Tehnologic

Acest tip include o scădere semnificativă a cererii totale de combustibil și lubrifianți. Acest lucru se poate întâmpla dacă tehnologiile inovatoare introduc motoare pentru vehicule care nu trebuie să consume nici motorină, nici benzină. Și, de asemenea, riscul tehnologic poate fi facilitat de distribuția mare a buteliilor de automobile pe gaz, care vor înlocui consumul aceleiași benzine.

Dar, se pare, în viitorul apropiat, nu este de așteptat lansarea unor modele de motoare radical îmbunătățite. Prin urmare, nu merită să petreceți mult timp pentru a prezice riscurile pentru acest articol. De asemenea, nu ar trebui să acordați prea multă atenție trecerii vehiculelor la gaz, deoarece în acest caz va exista o creștere bruscă a prețului acestuia, iar acest moment va încetini foarte mult gazeificarea mașinilor.

Politic

Industria vânzărilor de benzină este reglementată exclusiv de aparatul de stat. Prin urmare, pe baza acestui fapt, în diverse circumstanțe politice care pot duce la o restricție a benzinei, este posibilă o situație de pierdere a unei anumite sume de profit. Deoarece proprietarul unei benzinării va fi obligat să scadă prețurile propriilor bunuri.

Economic

Dacă există o scădere bruscă a creșterii economice cu drepturi depline, aceasta, la rândul său, va împiedica foarte mult obținerea profitului planificat de la benzinărie. Și acest lucru va afecta direct plata conturilor de credit și apariția diverselor probleme controversate care vor fi rezolvate direct în instanță. Și toate aceste circumstanțe vor afecta negativ dezvoltarea acestui tip de activitate antreprenorială.