Պատրաստի բիզնես պլան ապրանքային բորսայի համար. Պատրաստի բիզնես պլան՝ վեբ ստուդիայի օրինակով հաշվարկներով

Ոչ մի բիզնես ծրագիր չի ավարտվում առանց բիզնես պլանի: Այս փաստաթուղթն է մանրամասն հրահանգԱռևտրային բիզնեսի բացումը, որտեղ փուլ առ փուլ նկարագրվում են խնդիրները, որոնք պետք է լուծվեն վերջնական նպատակին հասնելու համար (այսինքն՝ առավելագույնի հասցնել շահույթը), ինչպես նաև այն մեթոդներն ու միջոցները, որոնք ձեռնարկատերը պատրաստվում է օգտագործել: Առանց բիզնես պլանի անհնար է ներդրումներ ստանալ կոմերցիոն նախագծում կամ դիմել բանկ՝ բիզնեսի զարգացման համար վարկ ստանալու համար։ Այնուամենայնիվ, նույնիսկ եթե ձեռնարկատերը չի նախատեսում ներգրավել երրորդ կողմի միջոցներ, նրան դեռ պետք է բիզնես պլան՝ իր համար:

Ինչո՞ւ է անհրաժեշտ այս փաստաթուղթը, և ո՞րն է դրա բացառիկ կարևորությունը։ Լավ գրված բիզնես պլանը, որը պարունակում է ստուգված տեղեկատվություն և ստուգված թվեր, հիմքն է կոմերցիոն նախագիծ. Այն թույլ կտա նախապես վերլուծել շուկայի վիճակը և մրցակցության սրությունը, կանխատեսել հնարավոր ռիսկերը և մշակել դրանք նվազագույնի հասցնելու ուղիներ, գնահատել անհրաժեշտ քանակությունը: մեկնարկային կապիտալև կապիտալ ներդրումների ընդհանուր գումարը, ինչպես նաև ակնկալվող շահույթը, մի խոսքով, պարզելու համար, թե արդյոք նպատակահարմար է վերցնել ֆինանսական ռիսկը և ներդնել այս գաղափարի մեջ:

«Բիզնես գաղափար»

Ցանկացած նախագծի հիմքը բիզնես գաղափարն է, այն, ինչի համար, ըստ էության, ամեն ինչ մտածված է: Գաղափարը ծառայություն կամ ապրանք է, որը շահույթ կբերի ձեռնարկատիրոջը: Ծրագրի հաջողությունը գրեթե միշտ որոշվում է ճիշտ ընտրությունգաղափարներ։

• Ո՞ր գաղափարն է հաջողված:

Գաղափարի հաջողությունը նրա պոտենցիալ շահութաբերությունն է: Այսպիսով, ամեն պահի կան ուղղություններ, որոնք ի սկզբանե նպաստավոր են շահույթ ստանալու համար։ Օրինակ՝ որոշ ժամանակ առաջ մոդայիկ էր ներկրումը Ռուսաստանի ԴաշնությունՅոգուրտ. Միայն բոլորովին դժբախտ ու ապաշնորհ ձեռներեցը կարող էր ձախողել այս ոլորտում նախագիծը և բիզնեսը դարձնել ոչ եկամտաբեր: Այժմ մածունի մեծ հավանականությամբ առևտուր անելու գաղափարը չի հաջողվի. շուկան արդեն իսկ գերհագեցած է հայրենական արտադրանքով, ներմուծվող ապրանքները դժվար թե շահեկանորեն ընդունվեն սպառողների կողմից բարձր գների և մաքսային դժվարությունների պատճառով, բացի այդ. Այս հատվածի հիմնական խաղացողներն արդեն տեղ են գտել շուկայում և հաստատել մատակարարման և բաշխման ուղիները:

Ձեռնարկատերերի մեծ մասը, ընտրելով շահույթ ստանալու գաղափարը, մտածում է մեծամասնության տեսանկյունից. նրանք ասում են, եթե այս բիզնեսը եկամուտ բերի իմ ընկերոջը, ապա ես կկարողանամ հիմնել իմ սեփական բիզնեսը: Այնուամենայնիվ, որքան շատ «նման մոդելներ» լինեն, այնքան ավելի մեծ է մրցակցության մակարդակը և ավելի քիչ հնարավորություններ թելադրելու իրենց գները: Զանգվածային բիզնեսում մոտավոր գներ արդեն սահմանված են, և նրանց մրցունակությունը բարձրացնելու համար նորեկը պետք է շուկայականից ցածր գներ սահմանի, որպեսզի գրավի հաճախորդներին, ինչը, իհարկե, չի նպաստում մեծ շահույթ ստանալուն։

Պոտենցիալ բարձր մարժայի գաղափարներն այժմ այն ​​առաջարկներն են, որոնք օգնում են ձեռներեցին զբաղեցնել ազատ շուկայի տեղը, այսինքն՝ առաջարկել մի բան, որի մասին այլ գործարարները դեռ չեն մտածել: Որոնման համար օրիգինալ բիզնես գաղափարերբեմն բավական է նայել շուրջբոլորը և մտածել, թե ինչ է պակասում կոնկրետ տարածքում սպառողներին: Այսպիսով, հաջողված գաղափարսկսեց շվաբրերի արտադրությունը, որոնք թույլ են տալիս քամել կտորը առանց ձեռքերը թրջելու, կամ հատուկ լամպերի, որոնք հնարավոր չէ ապամոնտաժել առանց հատուկ գործիքների. .

Հաճախակի օրիգինալ գաղափարներդուք նույնիսկ կարիք չունեք այն ինքներդ ստեղծել, դուք կարող եք օգտագործել նոր ապրանքներ, որոնք հաջողությամբ իրականացվում են այլ երկրներում կամ քաղաքներում, բայց դեռ չեն զբաղեցրել ձեր տարածաշրջանի համապատասխան շուկայի տեղը: Հետևելով այս ճանապարհին՝ դուք առաջինը կառաջարկեք այս նոու-հաուը ձեր տարածաշրջանի կամ երկրի սպառողներին, ինչը նշանակում է, որ դուք կկարողանաք սահմանել այս ապրանքի (ծառայության) գները:

Այնուամենայնիվ, մեկ ինքնատիպություն համար հաջող բիզնես գաղափարբավարար չէ. Բիզնեսի հաջողության երկու օբյեկտիվ նախադրյալ կա.

1. - պոտենցիալ գնորդզգում է ձեր արտադրանքի կարիքը կամ գոնե հասկանում է դրա օգտակարությունը (օրինակ, մարդը կարող է դեռ չգիտի որոշակի դեղամիջոցի մասին, բայց նա գիտակցում է, որ նման բան կարող է բուժել իր հիվանդությունը);
2. - գնորդը պատրաստ է վճարել ձեր ապրանքի կամ ծառայության համար) հենց այն գինը, որը դուք նախատեսում եք խնդրել (օրինակ, գրեթե բոլորը ցանկանում են մեքենա գնել, սակայն, ինչպես գիտենք, ոչ բոլորը կարող են մեքենա գնել):

Եվ ևս մեկ բան նորարար բիզնես գաղափարների մասին. չափազանց ինքնատիպությունը կարող է միայն վնասել ձեր շահույթին, քանի որ պոտենցիալ լսարանը կարող է պարզապես պատրաստ չլինել ձեր առաջարկին (սպառողների մեծ մասն իր բնույթով պահպանողական է և դժվարությամբ է փոխում իրենց սովորությունները): Ամենաքիչ ռիսկային տարբերակը ոսկե միջինին հավատարիմ մնալն է՝ այն է՝ շուկա բերել արդեն ծանոթ ապրանքներ կամ ծառայություններ, բայց բարելավված տեսքով:

• Ինչպե՞ս կարող եք իմանալ, թե արդյոք տվյալ բիզնես գաղափարը ճիշտ է ձեզ համար:

Նույնիսկ պոտենցիալ հաջողակ բիզնես գաղափարը կարող է գործնականում հաջողակ չլինել, եթե այն չի համապատասխանում կոնկրետ ձեռնարկատիրոջը: Այսպիսով, գեղեցկության սրահ բացելը համեմատաբար հեշտ է, բայց եթե դուք չեք հասկանում սրահի բիզնեսի բարդությունները, ապա ձեր սերունդը դժվար թե ձեզ լավ շահույթ բերի: Բիզնես գաղափարին անպայման պետք է աջակցեն ձեռնարկատիրոջ փորձը, նրա գիտելիքները և, իհարկե, հնարավորությունները։ Ի՞նչ ցուցանիշներ են ցույց տալիս, որ ձեր նախագիծը կլինի ձեր ուժերի սահմաններում:

1. - Պրոֆեսիոնալիզմ. Դուք կարող եք ունենալ մասնագիտացված կրթություն ձեր ընտրած ոլորտում, կամ կարող եք նույնքան լավ լինել ինքնուսույց: Հիմնական բանը այն է, որ դուք ըմբռնում ունեք արտադրության գործընթացի և ընտրված ոլորտում այլ անհրաժեշտ գիտելիքների մասին:
2. - Էնտուզիազմ. Ձեզ պետք է դուր գա այն, ինչ պատրաստվում եք անել և առաջարկել։ Եվ ոչ միայն պետք է դուր գա վերջնական արտադրանք, բայց նաև բուն գործընթացը, քանի որ դուք չեք կարողանա ձեր ողջ ուժը տալ չսիրված բիզնեսին, ինչը նշանակում է, որ դժվար կլինի այն հասցնել լավ մակարդակի։ Հիշեք հայտնի ասացվածքը. «Գտեք այնպիսի աշխատանք, որը ձեզ դուր է գալիս, և դուք ստիպված չեք լինի աշխատել ձեր կյանքում ոչ մի օր»:
3. - Անձնական հատկանիշներ: Եթե ​​փակ ու չշփվող մարդ եք, անհարմար եք զգում այլ մարդկանց շրջապատում, ապա ձեզ համար դժվար կլինի բանակցել։ Եվ եթե, օրինակ, դուք հավատարիմ բուսակեր եք, ապա անիմաստ է մտածել կիսաֆաբրիկատների մսամթերքի առևտուրը, նույնիսկ եթե այս բիզնեսը կարող է լավ շահույթ բերել, դուք դեռ անհարմար կլինեք դա անել:
4. - Ինչ ունեք (հող, անշարժ գույք, տեխնիկա և այլն): Ցանկացած արտադրություն սկսելը շատ ավելի էժան կլինի, եթե դուք արդեն ունեք համապատասխան սարքավորումներ: Իսկ եթե ժառանգել ես, ասա. առանձնատունճանապարհին մոտ, ուրեմն սա լավ հնարավորություն է օգուտ քաղելու ճանապարհային առևտուրից, քանի որ ձեր մրցակիցները, եթե այդպիսիք կան, այնքան լավ տեղ չունեն, և այդ առավելությունը կարող է նույնիսկ գերազանցել ձեր անփորձությունը:

Մրցույթ. ինչպես դառնալ յուրահատուկ.

Ինչպես նշվեց վերևում, նրանց ձեռնարկատիրական ջանքերի կիրառման համար ավելի լավ է ընտրել այն ոլորտները, որտեղ մրցակցությունը լուրջ չէ կամ ընդհանրապես չկա: Այնուամենայնիվ, շատ դեպքերում ձեռներեցներն այսպես թե այնպես ստիպված են դիմակայել մրցակիցներին, իսկ գործարարները բախվում են հարցի՝ ինչպե՞ս առանձնանալ իրենց ծագումից: Դուք կարող եք դա անել հետևյալ առավելությունների միջոցով.

Մրցակցային առավելություններ

Պոտենցիալ սպառողներին ձեզ ճանաչելիս փորձեք անմիջապես հրավիրել նրանց ուշադրությունը այն առավելությունների վրա, որոնք տարբերում են ձեր առաջարկը նմանատիպներից, որպեսզի գնորդները տեսնեն, որ դուք կարող եք լավագույնս բավարարել իրենց կարիքները: Մի հապաղեք առանձնացնել ձեր արժանիքները և մի ապավինեք սպառողների հնարամտությանը. նրանք դժվար թե կռահեն, թե ինչու է ձեր ապրանքը (ծառայությունը) տարբերվում ձեր մրցակիցների արտադրանքից (ծառայությունից): ավելի լավ կողմ. Օրինակ, եթե ձեր թխած հացի բաղադրատոմսը ներառում է ապրանքը վիտամիններով և այլ օգտակար նյութերով հարստացնելը, ապա անպայման փոխանցեք այս փաստը ձեր ապագա հաճախորդներին։ Դուք չպետք է ձեր հացը դասավորեք պարզապես որպես համեղ և թարմ արտադրանք, քանի որ ձեր մրցակիցներն ունեն ճիշտ նույն հացը. դժվար թե որևէ մեկը վաճառի անհամ և ժամկետանց ապրանք: Բայց վիտամինները քոնն են մրցակցային առավելություն, իսկ գնորդը պետք է անպայման իմանա այդ մասին, ուստի գովազդը պետք է համապատասխան մտածված լինի։

Այսպիսով, մենք վերլուծել ենք բիզնես պլան գրելու նախնական նախապատրաստման որոշ նրբերանգներ, և այժմ մենք կարող ենք մեծ ուշադրություն դարձնել այս կոնկրետ փաստաթղթին և դրա հիմնական բաժիններին:

1. Վերնագրի էջ.

Տիտղոսաթերթը ձեր բիզնես պլանի «դեմքն» է։ Հենց նա է առաջին հերթին տեսնում ձեր պոտենցիալ ներդրողները կամ բանկի աշխատակիցները, ովքեր որոշում են ձեզ վարկ տրամադրել բիզնեսի զարգացման համար: Հետևաբար, այն պետք է հստակ կառուցված լինի և պարունակի ձեր նախագծի վերաբերյալ բոլոր հիմնական տեղեկությունները.

1. - Ծրագրի անվանումը (օրինակ՝ «Ինքնասեղմվող շվաբրերի արտադրություն» կամ «Առևտրային ինտերնետ ռադիոկայանի ստեղծում և զարգացում, որը կոչվում է «XXX»);
2. - Նախագծի կազմակերպաիրավական ձևը և անվանումը իրավաբանական անձ(եթե կան մի քանի այդպիսի անձինք, ապա պահանջվում է ցուցակ, որը նշում է պատասխանատվության ոլորտները);
3. - Նախագծի հեղինակ և համահեղինակներ
4. - Ծրագրի անոտացիա (օրինակ՝ «այս փաստաթուղթն է քայլ առ քայլ պլանկոմերցիոն ռադիոկայանի հիմնադրում և զարգացում…»);
5. - Ծրագրի արժեքը (անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալ)
6. - Ստեղծման վայրը և տարեթիվը («Պերմ, 2016»):

2. Ամփոփում.

Այս տարրը Կարճ նկարագրություննախագծի գաղափարը, դրա իրականացման ժամկետները, գաղափարի իրականացման հիմնական նպատակներն ու խնդիրները, ակնկալվող շրջանառությունը և արտադրության ծավալները: հիմնական ցուցանիշների կանխատեսում` ծրագրի շահութաբերությունը, դրա վերադարձման ժամկետը, սկզբնական ներդրումների չափը, վաճառքի ծավալը, զուտ շահույթը և այլն:

Չնայած այն հանգամանքին, որ ամփոփագիրը բիզնես պլանի առաջին բաժինն է, այն կազմվում է այն բանից հետո, երբ այս փաստաթուղթն արդեն ամբողջությամբ գրվել և վերստուգվել է, քանի որ ամփոփագիրը ներառում է BP-ի բոլոր մյուս բաժինները: Ամփոփագիրը պետք է լինի հակիրճ և չափազանց տրամաբանական և ամբողջությամբ բացահայտի նախագծի բոլոր առավելությունները, որպեսզի ներդրողները կամ պոտենցիալ վարկատուն տեսնեն, որ այս բիզնես գաղափարն իսկապես արժե ներդրումներ կատարել:

3. Շուկայի վերլուծություն

Բաժինն արտացոլում է շուկայական հատվածի վիճակը, որտեղ կիրականացվի նախագիծը, մրցակցության մակարդակի գնահատումը, թիրախային լսարանի բնութագրերը և ոլորտի զարգացման միտումները: Շատ կարևոր է, որ շուկայի վերլուծությունը կատարվի որակական հիմքի վրա շուկայավարման հետազոտություն, իրական ցուցանիշներ պարունակող (կեղծված կամ ոչ ճշգրիտ վերլուծությունը բիզնես պլանի արժեքը գրեթե զրոյի է հասցնում): Եթե ​​ձեռնարկատերը բավականաչափ կոմպետենտ չէ ընտրված ոլորտում, ապա անճշտություններից և սխալներից խուսափելու համար նա պետք է աութսորսինգի ենթարկի մարքեթինգային հետազոտությունը՝ պատվիրելով այն վստահելի մարքեթինգային գործակալությունից:

Այս բաժինը սովորաբար զբաղեցնում է ընդհանուր բիզնես պլանի առնվազն 10%-ը: Օրինակ պլանը հետևյալն է.

1. - ընդհանուր նկարագրությունըընտրված արդյունաբերությունը (դինամիկան, միտումները և զարգացման հեռանկարները՝ հատուկ մաթեմատիկական ցուցանիշներով);
2. - Շուկայի հիմնական խաղացողների (այսինքն՝ ուղղակի և անուղղակի մրցակիցների) բնութագրերը, ձեր բիզնես նախագծի մրցակցային առավելությունների և առանձնահատկությունների ցուցում այլ սուբյեկտների համեմատ.
3. - Թիրախային լսարանի բնութագրերը (աշխարհագրական դիրքը, տարիքային մակարդակը, սեռը, եկամտի մակարդակը, սպառողի և օգտագործողի վարքագծի տեսակը և այլն): «Տիպիկ հաճախորդի» դիմանկարի ստեղծում, որը ցույց է տալիս հիմնական դրդապատճառներն ու արժեքները, որոնք առաջնորդում են նրան ապրանք (ծառայություն) ընտրելիս, ապրանքի (ծառայության) սպառողների հոռետեսական կանխատեսում (այսինքն, նվազագույն հոսք).
4. - Ապրանքների (ծառայությունների) խթանման ամենաարդյունավետ ուղիների և ուղիների ակնարկ.
5. - Վերանայել և բացահայտել ամենահավանական ռիսկերը, որոնց կարող է հանդիպել ձեռնարկատերը շուկայի այս հատվածում և առաջարկել դրանք վերացնելու կամ նվազագույնի հասցնելու ուղիներ (պետք է հիշել, որ ռիսկերը արտաքին հանգամանքներ և գործոններ են, որոնք կախված չեն ձեռնարկատերից).
6. - Կանխատեսում հնարավոր փոփոխություններըշուկայի այս հատվածում, ինչպես նաև այն գործոնների ակնարկ, որոնք կարող են ազդել նախագծի շահութաբերության վրա:

4. Ապրանքների (ծառայությունների) բնութագրերը և դրանց իրականացումը

Այս պարբերությունը մանրամասն նկարագրում է այն ապրանքները, որոնք ձեռնարկատերը պատրաստվում է արտադրել, կամ այն ​​ծառայությունները, որոնք նա պատրաստվում է վաճառել։ Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել բիզնես գաղափարի մրցակցային առավելություններին, այսինքն, թե ինչն է այս առաջարկը տարբերելու ընդհանուր բազմազանությունից: Այնուամենայնիվ, չպետք է լռել գաղափարի թերությունների և թույլ կողմերի մասին, եթե այդպիսիք կան, ավելի լավ է գործ ունենալ ներդրողների և վարկատուների հետ: արդար խաղ, բացի այդ, նրանք կարող են ինքնուրույն վերլուծել այս նյութը, իսկ միակողմանի նկարագրության դեպքում դուք վտանգում եք կորցնել նրանց վստահությունը, դրա հետ մեկտեղ՝ ձեր գաղափարի մեջ ֆինանսական ներդրման հույսը։

Արտոնագրի առկայությունը նկարագրված գաղափարը կդարձնի հատկապես գրավիչ. եթե ձեռնարկատերն առաջարկում է որևէ նոու-հաու և արդեն հասցրել է արտոնագրել այն, ապա այս փաստը պետք է արտացոլվի փաստաթղթում: Արտոնագիրը և՛ մրցակցային առավելություն է, և՛ վարկեր կամ ներդրումներ ստանալու ավելի հավանական պատճառ:

Գլուխը պետք է ներառի.

1. - գաղափարի համառոտ նկարագրություն;
2. - դրա իրականացման ուղիները;
3. - նկարագրություն կյանքի ցիկլապրանք (ծառայություն);
4. - երկրորդական գնումների տոկոսը.
5. - լրացուցիչ ապրանքային գծեր կամ սպասարկման տարբերակներ ստեղծելու հնարավորություն, առաջարկվող արտադրանքի սեգմենտավորման հնարավորություն.
6. - առաջարկի առաջարկվող փոփոխությունը՝ շուկայական իրավիճակի փոփոխությանը և շահույթի վրա ազդող գործոններին համապատասխան:

5. Բիզնեսը խթանելու ուղիներ (մարքեթինգ և ռազմավարական ծրագրեր)

Այս գլխում ձեռնարկատերը հստակ նկարագրում է, թե ինչպես է պատրաստվում պոտենցիալ սպառողին տեղեկացնել իր արտադրանքի մասին և ինչպես է գովազդելու այս ապրանքը: Այստեղ արտացոլված են.

6. Արտադրական գործընթացի նկարագրությունը

Արտադրության պլանը արտադրանքի արտադրության ամբողջական ալգորիթմի մանրամասն նկարագրությունն է՝ սկսած այն հում վիճակում լինելուց մինչև այն պահը, երբ պատրաստի արտադրանքը ցուցադրվում է խանութներում: Այս պլանը ներառում է.

1. - պահանջվող հումքի նկարագրությունը և դրանց հիմնական պահանջները, ինչպես նաև այն մատակարարները, որոնցից նախատեսում եք գնել այդ հումքը.
2. - հումքի ընդունում, վերամշակում և նախաարտադրական պատրաստում.
3. -իրականում տեխնոլոգիական գործընթաց;
4. - պատրաստի արտադրանքի արտադրանք;
5. - պատրաստի արտադրանքի փորձարկման, դրա փաթեթավորման և պահեստ տեղափոխելու և գնորդին հետագա առաքման կարգը.

Ի լրումն արտադրական գործընթացի փաստացի նկարագրության, այս գլուխը պետք է արտացոլի նաև.

1. - օգտագործվող սարքավորումների բնութագրերը, ինչպես նաև այն տարածքները, որտեղ կիրականացվի արտադրական գործընթացը, - նշելով բոլոր անհրաժեշտ ստանդարտներն ու պահանջները.
2. - հիմնական գործընկերների ցանկը;
3. - ռեսուրսներ և փոխառու միջոցներ ներգրավելու անհրաժեշտություն.
4. - օրացուցային պլանբիզնեսի զարգացում - արտադրության սկզբից մինչև այն պահը, երբ նախագծում ներդրված միջոցները սկսում են մարել:

7. Ձեռնարկության կառուցվածքը. Անձնակազմ և ղեկավարություն.

Այս գլուխը նկարագրում է բիզնես նախագծի ներքին սխեման, այսինքն՝ վարչական և կազմակերպչական պլանը: Գլուխը կարելի է մոտավորապես բաժանել հետևյալ ենթաբաժինների.

1. - ձեռնարկության կազմակերպչական և իրավական ձևը (ՍՊԸ, անհատ ձեռնարկատեր և այլն);
2. - ձեռնարկության ներքին կառուցվածքը, ծառայությունների միջև պարտականությունների բաշխումը, դրանց փոխազդեցության ուղիները (լավագույնը, եթե այս ենթակետը լրացուցիչ պատկերված լինի համապատասխան գծապատկերներով).
3. - անձնակազմ, յուրաքանչյուր աշխատողի պարտականությունների ցուցակ, նրա աշխատավարձը, ուղիները և չափանիշները, որոնցով կընտրվեն անձնակազմը.
4. - անձնակազմի հետ աշխատանքի ոլորտում քաղաքականության միջոցառումների ցանկը (վերապատրաստում, վերապատրաստում, կադրերի ռեզերվև այլն)
5. - մասնակցություն բիզնեսի զարգացման միջոցառումներին (մրցույթներ, համաժողովներ, տոնավաճառներ, դրամաշնորհներ, պետական ​​ծրագրեր և այլն):

8. Ռիսկերի գնահատում. Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու ուղիներ.

Այս պարբերության նպատակը հնարավոր բացասական հանգամանքների նախնական գնահատումն է, որոնք կազդեն ցանկալի ցուցանիշների (բիզնեսի եկամուտ, հաճախորդների հոսք և այլն) ձեռքբերման վրա. այս գնահատման հիմքը կրկին շուկայական հետազոտությունն է: Ռիսկերը բաժանվում են արտաքինի (օրինակ՝ ավելի կոշտ մրցակցություն և այս հատվածում նոր ուժեղ խաղացողների ի հայտ գալը. վարձակալության գներըև կոմունալ ծառայությունների, բնական աղետների և արտակարգ իրավիճակներ, հարկային օրենսդրության փոփոխություններ՝ դրույքաչափերի բարձրացման ուղղությամբ և այլն) և ներքին (ինչ կարող է տեղի ունենալ անմիջապես ձեռնարկության ներսում՝ սարքավորումների խափանումներ, անբարեխիղճ աշխատողներ և այլն)։

Եթե ​​ձեռնարկատերը նախապես տեղեկություն ունի, թե կոնկրետ ինչից պետք է վախենա իր նախագիծն իրականացնելու և առաջ մղելու ճանապարհին, ապա նա կարող է նախօրոք մտածել այն մասին, թե ինչպես կչեզոքացնի և նվազագույնի կհասցնի բացասական գործոնները։ Յուրաքանչյուր ռիսկի համար պետք է առաջարկվեն մի շարք այլընտրանքային ռազմավարություններ (արտակարգ իրավիճակների դեպքում ձեռնարկվող միջոցառումների մի տեսակ աղյուսակ): Ռիսկերը չպետք է թաքցվեն ներդրողներից կամ վարկատուներից:

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել պաշտպանության այնպիսի ձևին, ինչպիսին է ապահովագրությունը տարբեր ռիսկերից: Եթե ​​ձեռնարկատերը նախատեսում է ապահովագրել իր բիզնեսը, ապա դա պետք է նշել՝ նշելով ընտրված ապահովագրական ընկերությունը, ապահովագրավճարների չափը և գործի հետ կապված այլ մանրամասներ։

9. Ֆինանսական հոսքերի կանխատեսում

Թերևս բիզնես պլանի ամենապատասխանատու գլուխը: Կարևորության պատճառով դրա գրելը պետք է վստահել մասնագետներին, եթե ձեռնարկատերն ինքը չունի ֆինանսատնտեսական կրթություն։ Այսպիսով, շատ ստարտափներ, ովքեր ունեն կրեատիվ գաղափարներ, բայց չունեն բավարար ֆինանսական գրագիտություն, այս դեպքում դիմում են ներդրումային ընկերությունների ծառայություններին, որոնք հետագայում իրենց սերտիֆիկացման վիզան են դնում բիզնես պլանի վրա. սա հաշվարկների հուսալիության մի տեսակ երաշխիք է։ և բիզնես պլանին լրացուցիչ կշիռ կտա ներդրողների և վարկատուների աչքում։

Ցանկացած բիզնես նախագծի ֆինանսական պլանը ներառում է.

1. - ձեռնարկության մնացորդը.
2. - ծախսերի հաշվարկ (ֆոնդ աշխատավարձերըաշխատողներ, արտադրության ծախսեր և այլն);
3. - շահույթի և վնասի մասին հայտարարություն, ինչպես նաև շարժի վերաբերյալ Փող;
4. - անհրաժեշտ արտաքին ներդրումների չափը.
5. - շահույթի և շահութաբերության հաշվարկ.

Ծրագրի շահութաբերությունն է հիմնական ցուցանիշը, ինչը որոշիչ ազդեցություն ունի այս բիզնեսում ներդրումներ կատարելու մասին ներդրողների որոշման վրա։ Այս թեմայի վերաբերյալ հաշվարկներն ընդգրկում են սկզբնական կապիտալի և երրորդ կողմի ներդրումների նախագծում մուտքագրման ժամանակահատվածը մինչև այն պահը, երբ նախագիծը կարող է համարվել մինչև վերջ և սկսում է ստեղծել զուտ շահույթ:

Շահութաբերությունը հաշվարկելիս սովորաբար օգտագործվում է R = D * Zconst / (D - Z) հիմնական բանաձևը, որտեղ R-ը շահութաբերության շեմն է դրամական արտահայտությամբ, D-ն եկամուտ է, Z-ը փոփոխական ծախսեր է, իսկ Zconst-ը ֆիքսված ծախսեր: Այնուամենայնիվ, երկարաժամկետ հաշվարկների համար հաշվարկման բանաձևում պետք է ներառել նաև այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են գնաճի մակարդակը, վերանորոգման ծախսերը, ներդրումային ֆոնդին պահումները, ձեռնարկության աշխատողների աշխատավարձի բարձրացումը և այլն: Կրկին նպատակահարմար է օգտագործել Gantt աղյուսակը որպես վիզուալիզացիայի մեթոդ, որը հարմար է հետևելու աճող եկամտի մակարդակին և սահմանին հասնելու համար:

10. Կարգավորող դաշտ

Այն նշում է բոլոր փաստաթղթերը, որոնք անհրաժեշտ են բիզնեսի օրինական աջակցության համար՝ ապրանքների վկայականներ և լիցենզիաներ, գործունեության որոշակի տեսակների թույլտվություն, ակտեր, թույլտվություններ և այլն: - դրանց ստացման պայմանների և ժամկետների, ինչպես նաև արժեքի նկարագրությամբ. Եթե ​​ձեռնարկատերը իր ձեռքում արդեն ունի որևէ փաստաթուղթ, ապա դա պետք է նշվի, և այս փաստը նույնպես առավելություն կդառնա ներդրողների աչքում։

11.Դիմումներ

Բիզնես պլանի վերջում ձեռնարկատերը տրամադրում է բոլոր հաշվարկները, գծապատկերները, գրաֆիկները և այլ օժանդակ նյութեր, որոնք օգտագործվել են ֆինանսական կանխատեսումների, շուկայի վերլուծության և այլնի համար, ինչպես նաև բոլոր նյութերը, որոնք պատկերացնում են բիզնես պլանի կետերը և հեշտացնում. դրա ընկալումը։

«Գլխավոր սխալները բիզնես պլան կազմելիս».

Հոդվածի վերջում ես կցանկանայի մի քանի խոսք ասել ամենատարածված սխալների մասին, որոնք թույլ են տալիս անփորձ ձեռներեցները բիզնես պլաններ կազմելիս: Այսպիսով, ինչի՞ց պետք է խուսափել, եթե չեք ցանկանում պոտենցիալ ներդրողներին վախեցնել ձեր նախագծից:

Ավելորդ փքվածություն և ծավալ: Բիզնես պլանը տնային աշխատանք չէ, որտեղ մեծ քանակությամբ գրելը մեծացնում է լավ գնահատական ​​ստանալու հնարավորությունը: Բիզնես պլանի մոտավոր ծավալը սովորաբար կազմում է 70-100 թերթ:

Ներկայացման դժվարություններ. Եթե ​​ներդրողը, որը կարդում է ձեր ծրագիրը, չի կարողանում հասկանալ ձեր գաղափարը երկու կամ երեք էջ կարդալուց հետո, ապա մեծ հավանականություն կա, որ նա մի կողմ դնի BP-ն:

Անհրաժեշտ բացատրությունների բացակայություն. Հիշեք, որ ներդրողից չի պահանջվում հասկանալ շուկայի այն տարածքը, որտեղ դուք նրան առաջարկում եք գումար ներդնել (և շատ դեպքերում նա իսկապես չի հասկանում դա, հակառակ դեպքում նա արդեն ինքնուրույն բիզնես կգործարկեր): Ուստի անհրաժեշտ է ընթերցողին հակիրճ ներկայացնել հիմնական մանրամասները:

Հեշտացված արտահայտություններ-բնութագրեր («հսկայական շուկա», «մեծ հեռանկարներ» և այլն): Հիշեք. միայն ճշգրիտ և ստուգված տեղեկատվություն և կանխատեսումներ:

Մոտավոր, չստուգված կամ ապակողմնորոշող ֆինանսական թվերի տրամադրում: Վերևում մենք արդեն կենտրոնացել ենք այս թեմայի վրա, հետևաբար՝ առանց մեկնաբանությունների։

Ինչի՞ համար է բիզնես պլանը: Շատերը, հավանաբար, կպատասխանեն՝ բանկից վարկ վերցնել։ Այս հայտարարությունը ճիշտ է, բայց միայն մասամբ: Նախևառաջ, ձեռնարկատիրոջն անհրաժեշտ է պլան, որպեսզի հասկանա սկզբնական ներդրումների չափը, որքան ժամանակ կպահանջվի հասնել ինքնաբավության և կանխատեսել եկամուտների ցուցանիշները, գնահատել շահութաբերության մակարդակը, վերադարձման ժամկետը: ներդրումներ և շատ այլ պարամետրեր:

Շատ հաճախ սկսնակ գործարարը (և ոչ միայն սկսնակ) բոլոր պլանավորումներն ու հաշվարկները «աչքով» անում է անձեռոցիկի կամ գլխի վրա (իսկ երբեմն ընդհանրապես չի անում դա՝ մոռանալով բազմաթիվ թանկարժեք իրերի մասին, որոնք. հանգեցնում է բազմաթիվ սխալների և հանգեցնում է սնանկության:

Տիպիկ սխալներ.ներդրումները որոշելիս հաշվի չեն առնվում գործունեության ֆինանսավորման ծախսերը մինչև ինքնաբավության հասնելը, արժեքը սխալ է որոշվում. գույքագրում(ապրանքների և նյութերի չափը սահմանվում է մեկ ամսվա համար, և ելնելով շրջանառության ժամկետից՝ անհրաժեշտ են 3 ամսվա պաշարներ), աշխատավարձի ֆոնդի հաշվարկում հաշվի չեն առնվում հարկերը և ապահովագրական վճարները, կադրերի կարիքը։ և շատ ուրիշներ սխալ են հաշվարկված:

Մանրամասն հաշվարկներով ճիշտ կազմված բիզնես պլանը ցանկացած բիզնես գործունեության հաջող մեկնարկի գրավականն է, որը թույլ կտա կանխատեսման փուլում կտրել անշահավետ տարբերակները և արդյունքում պաշտպանվել ձեզ կորուստներից։ սեփական ներդրումներկամ ներդրողի (պարտատիրոջ) միջոցները:

Ենթադրենք, դուք նախատեսում եք տեղադրել, կատարված հաշվարկը ցույց է տալիս, որ ամբողջական վերադարձը կլինի 5 տարի, ակնհայտ է, որ դա այնքան էլ չի լինի. ճիշտ ներդրում, դժվար թե մեքենան աշխատի առանց խափանումների նման ժամանակահատվածում։ (Հիման համար. այս տեսակի գործունեության օպտիմալ վերադարձը 12-18 ամիս է):

Ինչն է ավելի լավ գնել պատրաստի բիզնես պլանթե ինքներդ պատրաստեք: Եթե ​​մենք խոսում ենք փոքր բիզնեսի մասին, ապա դուք անպայման պետք է դա անեք ինքներդ: Սա թույլ կտա ձեզ ավելի խորանալ նախագծի մեջ, հասկանալ դրա էությունը, ինքներդ պարզել ապագա գործունեության տնտեսագիտությունը: Դե, եթե ուզում եք բազմամիլիարդանոց ներդրումներ պահանջող արտադրություն կազմակերպել, ապա առանց մասնագետների օգնության չեք կարող։

Կայքում դուք կգտնեք նմուշներ պատրաստի բիզնես մոդելներբոլոր այն հաշվարկներով, որոնք դուք կարող եք հիմք ընդունել ձեր կոնկրետ նախագծի տեխնիկատնտեսական հիմնավորման համար:

Գործողությունների ալգորիթմ

1. Տեխնիկատնտեսական հիմնավորման տվյալ նմուշին ծանոթություն.
2. Վիճակագրական տվյալների հավաքագրում կոնկրետ տարածաշրջանի համար, որտեղ կիրականացվեն բիզնես գործունեություն.
3. Մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում. նախագծի ուժեղ և թույլ կողմերի բացահայտում ():
4. Տնտեսական մասի վերաբերյալ տեղեկատվության թարմացում՝ պոտենցիալ և հումքի որոնում, հարցում կոմերցիոն առաջարկներ, ինքնարժեքի վերահաշվարկ և վերջնական գնի որոշում՝ ելնելով ներկա շուկայական իրողություններից, ինչպես նաև շահութաբերության մակարդակի որոշումից։
5. Հաշվարկում արտացոլված թվերի սթրես-թեստերի անցկացում (ինչպիսի՞ն կլինի վերադարձը, եթե հասույթը նախատեսվածից N տոկոսով պակաս է): Ստացված տվյալների հիման վրա միջոցառման զարգացման մի քանի տարբերակների կազմում՝ պահպանողական, իրատեսական և օպտիմալ։
6. տնտեսական գործունեության իրականացում։
7. Առավել շահավետի ընտրություն (հարկային բեռը նվազեցնելու իրավական սխեմաների ուսումնասիրություն):

Ստացված տեղեկատվության վերլուծության և ընդհանրացման հիման վրա կազմեք ձերը տնտեսական հիմնավորումնախագիծ, որի օգնությամբ դուք կարող եք որոշել գումար ներդնելու իրագործելիությունը:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ դուք կարող եք անվճար ներբեռնել ցանկացած բիզնես պլան, որը ձեզ դուր է գալիս: Եթե ​​որևէ տեղ ներբեռնման ձև չկա, կարող եք հարց տալ հատուկ ձևաթղթի միջոցով, և կարճ ժամանակում մենք կավելացնենք. այս հնարավորությունը. Այս ձևաթղթի միջոցով կարող եք նաև պարզաբանել նկարագրված մոդելի հետ կապված ցանկացած կետ, և մենք կփորձենք գտնել մասնագետ, ով ձեզ հետաքրքրող պահին գրագետ խորհուրդ կտա։

Իսկ երբ գրավիչ եք գտնում, այն մանրակրկիտ ուսումնասիրելու ճանապարհի միայն կեսն եք անցնում: Հաջորդը գալիս է անհնարինը ձեզ համար:

Մտածում եք ձեր սեփական նախագիծը ստեղծելու հիանալի տարբերակի մասին, բայց չե՞ք կարող դուրս գալ ձեր պլաններից:

Կա հիանալի տարբերակ ձեզ համար, ինչպես անհատ ձեռնարկատեր, բայց գումարը քիչ է, իսկ դու չգիտես, թե ով կարող է տալ քեզ։

Չե՞ք կարող ներդրողներ գտնել ձեր բիզնես գաղափարի համար:

Ձեզ մերժե՞լ են բանկային վարկը, որը ցանկանում էիք վերցնել ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

Ամենայն հավանականությամբ, բիզնես պլանի հետ կապված դժվարություններ ունեք։ Կա՛մ իր գրավորությամբ, կա՛մ հասկանալով, թե դա ինչ է և ինչի համար է: Իրականում, այս խնդրի մեջ առանձնահատուկ բան չկա: Ձեռնարկատերերի համար տարբեր մակարդակներումվերապատրաստում, փորձառու կամ սկսնակ պրոֆիլով տնտեսագիտական ​​կրթությունկամ նրանք, ովքեր ունեն հատուկ տաղանդ որոշակի տեսակգործունեությունը, բիզնես պլաններ գրելը կարող է դժվար լինել: Եվ դա միայն հմտության կամ կոնկրետ գիտելիքների բացակայությունը չէ, թե ինչպես է դա արվում: Հիմնական դժվարությունը հասկանալն է, թե ինչ է դա սկզբունքորեն:

Ձգտող ձեռնարկատիրոջ համար բիզնես պլանի կարիք ունե՞ք:

Հաճախ նրանք, ովքեր նոր են բռնում ձեռներեցության ուղին և զրոյից ստեղծում են իրենց սեփական նախագիծը, մեծ կարծիք կա, որ բիզնես պլան գրելը կարող է հետաձգվել «հետագայում», դա անել միայն այն դեպքում, երբ նման փաստաթուղթ է պահանջվում վերցնելու համար: վարկ կամ այլ նպատակներ: Այսինքն՝ դա յուրատեսակ «պարտավորություն» է համարվում բանկերի ու ներդրողների հետ շփման իրավիճակների համար։ Իսկ եթե վարկ ստանալու խնդիրն այս պահին չարժե, ապա բիզնես պլանը կարող է սպասել։

Այս կարծիքը սկզբունքորեն սխալ է, այն զրկում է սկսնակ ձեռներեցին իր նախագծի հեռանկարները տեսնելու հնարավորությունից և թույլ չի տալիս նրան համապարփակ գնահատել դրա հնարավոր ռիսկերը, նույնիսկ եթե սա «պարզ» ձեռնարկություն է: Այս մոտեցումը ապագայում հղի է անախորժություններով և, համապատասխանաբար, կարող է հանգեցնել ամբողջ նախագծի մահվան:

Բիզնես պլան ունենալը ոչ միայն թույլ կտա տեսնել ամբողջ պատկերը, այն լուծում է մի շարք խնդիրներ սեփականատիրոջ կամ գաղափարն իրականացնել փորձող անձի համար։ Նա ցույց է տալիս.

• ծրագրի հեռանկարներն ու ներուժը;
• հնարավոր «բարակ տեղեր»;
• ինչ ուղղությամբ է անհրաժեշտ շարժվել զարգացման համար.
• որքան ժամանակ և գումար կպահանջվի գաղափարը կյանքի կոչելու և այն խթանելու համար:

Եվ, ամենակարևորը, բիզնես պլանը կարող է հուշել, որ նախագիծը կենսունակ կամ անշահավետ չէ: Այսինքն՝ նա թույլ չի տա, որ դուք սխալվեք ու վատնեք ժամանակն ու խնայողությունները։

Պատվիրե՞ք բիզնես պլան, թե՞ ինքներդ գրեք:

Կա ևս մեկ մոտեցում, որն այժմ մոդա է «միջին ձեռքի» ձեռներեցների շրջանում։ Ի դեպ, նրանց երբեմն «մեղանչում են» կայացած գործարարները, դինամիկ զարգացող և եկամտաբեր խոշոր ձեռնարկությունների սեփականատերերը։ Նրանք պատվիրում են բիզնես պլանների պատրաստում մասնագիտացված ընկերությունների համար, որոնք կիրառում են այս տեսակի ծառայությունները։ Տարբերակն, իհարկե, ընդունելի է։ Բայց հաճախ հաճախորդը ստանում է հարյուր էջանոց ծավալուն փաստաթուղթ, որը բացարձակապես չի արտացոլում իր բիզնեսի առանձնահատկությունները, անհասկանալի և չափազանց ընդհանուր:

Բնականաբար, կոնկրետ բնույթի որոշ հաշվարկներ, շուկայի հետազոտություն, կանխատեսում կարելի է վստահել երրորդ կողմի ընկերությանը, որտեղ դա արվելու է մասնագիտական ​​հիմունքներով։ Այնուամենայնիվ, միայն բիզնեսի սեփականատերը կամ այն ​​ներսից իմացող մարդը կարող է ամբողջությամբ և համապարփակ նկարագրել այն, վերլուծել հեռանկարները և հնարավոր խնդիրներ, ինչպես նաև ներդրումներ ձեռք բերելու շահավետ պլանում ցույց տալ։ Նա կկարողանա դա անել այնքան կոնկրետ և ընկերությանը հղումով, որ անմիջապես պարզվի, թե ինչ բիզնեսի մասին է խոսքը, որո՞նք են նրա իրական ներուժը և «խնդրահարույց ոլորտները», ինչ կարելի է անել դրանք նվազագույնի հասցնելու համար, և նմանը: Հենց այս ձևաչափն է ամենաշատը գրավում ներդրողներին։

Ի՞նչ է բիզնես պլանն ըստ էության:

Այս փաստաթուղթը անհրաժեշտ է հասկանալու նպատակները, խնդիրները, զարգացման ուղղությունը և պահանջվող ծախսերը ցանկացած նախագծի ստեղծման և զարգացման համար՝ սկսած մինչև համաշխարհային, որտեղ նախատեսվում է կազմակերպել մանրածախ հիպերմարկետների դաշնային ցանց: Արժե հաշվի առնել, որ բիզնես պլանն ունի մի քանի տեսակներ, որոնք ուղղակիորեն կախված են նրանից, թե ում համար է այն նախատեսված.

• կազմված ներքին օգտագործման կամ ինքներդ ձեզ համար՝ ձեր սեփական բիզնես գաղափարի նախնական գնահատման դեպքում.
• ուղղված ծրագրի արտաքին օգտագործողին կամ «գնահատողին»:

Երկրորդ տարբերակը ֆինանսավորում ստանալուն է վերաբերում։ Այստեղ բիզնես պլանը գրված է.

• վարկային կազմակերպություններև բանկերը՝ վարկեր ստանալու նպատակով.
• պետական ​​կառույցներն ու պաշտոնյաները, որոնցից է կախված բյուջեից միջոցների հատկացումը, ինչ կարելի է ձեռք բերել բիզնեսի զարգացման համար.
• պոտենցիալ ներդրողներ, ովքեր կարող են շահագրգռված ներդրումներ կատարել գաղափարի մեջ.
• դրամաշնորհներ տրամադրող տարբեր հիմնադրամներ և կազմակերպություններ։

Առաջին տարբերակում հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել նախագծի զարգացման համար հնարավոր ռիսկերի և սպառնալիքների վերլուծությանը: Երկրորդում պետք է լինի ներկայացման բաղադրիչ, որը ցույց կտա հեռանկարները և մրցակցային առավելությունները: Այստեղ կարևոր է նաև փաստաթղթի ձևավորումը, բոլոր ստանդարտ ենթաբաժինների առկայությունը, ֆինանսական հաշվարկներև տեսողական նյութերով (գրաֆիկներ, աղյուսակներ և այլն) հավելվածներ

Խորհուրդցանկացած տարբերակով բիզնես պլան գրելիս ոչ մի դեպքում չպետք է գեղեցկացնել իրականությունը։ Հարկ է հիշել, որ նախագիծն ավարտելու համար կարող է պահանջվել երկու անգամ: ավելի շատ փողև երեք անգամ, քան ի սկզբանե թվում էր: «Ամեն ինչ հիանալի է, և սպառնալիքներ չկան» երակով ներկայացված միտքը պոտենցիալ ներդրողի մոտ միայն զայրույթ ու վրդովմունք կառաջացնի նման փաստաթուղթ կազմող ձեռնարկատիրոջ անգրագիտության վերաբերյալ։ Նախագծի նախաձեռնողի համար սա հղի է միակողմանի տեսլականով, որը հետագայում կարող է հանգեցնել բացասական հետևանքների։

Ինչպես գրել բիզնես պլան. քայլ առ քայլ հրահանգներ

Յուրաքանչյուր նախագիծ, լինի դա գաղափար, թե առցանց նվերների խանութ, պետք է ունենա իր «դեմքը», առանձնահատկությունները, յուրահատկությունը։ Բացի այդ, դրանք տարբերվում են տարածաշրջանային պատկանելությամբ, ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականու նրբություններով և հաճախորդների լսարանով, որոնց համար նախատեսված են: Անհնար է բոլորին «սեղմել» որևէ ստանդարտ սխեմայի մեջ։

ԽորհուրդԻնտերնետից մի ներբեռնեք պատրաստի բիզնես պլան, որը նույնիսկ հարմար է գործունեության տեսակին, որպեսզի այն օգտագործեք ձեզ համար։ Դուք կարող եք վերցնել դրանցից մի քանիսը, որոնք առաջարկվում են մասնագիտացված ռեսուրսների վրա և, ուշադիր վերլուծելով դրանք, հիմք ընդունելով դրանք, գրել ձեր սեփականը, օրիգինալ և լիովին համապատասխան ձեր նախագծին:

Այս փաստաթուղթը պետք է ամբողջությամբ պատասխանի երեք հիմնական հարցի.

• ինչի եմ ուզում հասնել
• ինչպես եմ նախատեսում դա անել
• ինչ է ինձ պետք սրա համար

Եթե ​​այս կետերից որևէ մեկն ամբողջությամբ չի բացահայտվում, անհասկանալի պատասխան է տրվում, թերագնահատումներ կան՝ փաստաթուղթը բարելավման կարիք ունի, այն արդյունավետ չէ։

Բիզնես պլանն ունի մի քանի պարտադիր բաժիններ.

• վերնագիր (անուն, հասցե, կոնտակտներ, բովանդակության աղյուսակ);
• ներածություն (կարճ նկարագրություն և ամփոփում);
• շուկայավարման մաս (շուկայի և դրա հեռանկարների վերլուծություն նախագծի հետ կապված, հնարավոր սպառնալիքներն ու ռիսկերը, ինչպես նաև գործիքները, որոնք կօգտագործվեն դրանց դեմ պայքարելու համար).
• շուկայի և մրցակիցների վերանայում;
• ծրագրի կատարողներ և հնարավոր գործընկերներ;
• բիզնես մոդել կամ եկամուտների և ծախսերի հաշվարկ;
• ֆինանսական կանխատեսում և առկա ցուցանիշներ (առկա նախագծերի համար);
• ծրագրի զարգացման սպառնալիքներն ու ռիսկերը (բոլոր հնարավոր) և դրանց հաղթահարման սցենարները.
• գործարկման, զարգացման կամ արդիականացման համար միջոցների օգտագործման, ինչպես նաև եկամտի աղբյուրների հաշվարկը.
• հավելվածներ (սա ներառում է բոլոր հիմնական փաստաթղթերը, ինչպես նաև նյութեր, որոնք օգնում են ձեզ հասկանալ ձեր գաղափարը մինչև վերջ):

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ արտաքին օգտագործողին ուղղված բիզնես պլանը չի կարող լինել շատ կարճ կամ առանց այս բաժիններից որևէ մեկի: Որպես կանոն, դրա ծավալը 30-40 թերթ է: «Քեզ համար» տարբերակում որոշ իրեր կարելի է բացառել։

Եթե ​​որոշ բաժիններ պարզ են գրեթե յուրաքանչյուր սկսնակ գործարարի համար, ապա կան այնպիսիք, որոնք կարող են զգալի դժվարություններ առաջացնել:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել վերնագրից հետո առաջին երկու-երեք էջերին, այսպես կոչված, ներածությանը։ Սա է գլխավորը, որը թույլ կտա ներկայացնել ձեր գաղափարը թե՛ ներդրողներին, թե՛ հենց բիզնեսի սեփականատիրոջը։ Որոշ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս ներածությունը գրել հենց վերջում՝ ամեն ինչ վերլուծելուց, հաշվարկելուց և փաստերով ու թվերով ներկայացնելուց հետո։ Բայց կա մեկ այլ կարծիք. Սկսեք ներածական բաժնից: Իսկ դա ավելի ճիշտ է սկսնակ ձեռներեցների դեպքում, ովքեր պարզապես զրոյից ստեղծում են իրենց սեփական նախագիծը։ Հենց այն ժամանակ, երբ գրում են ներածություն, ամփոփում իրենց ապագայի կամ բիզնեսի մասին, որը նոր է ոտքի է կանգնում, դրա սեփականատերը կամ նախաձեռնողը կարող է հասկանալ, թե ինչ հեռանկարներ ունի իր գաղափարը, ինչ ռիսկեր ունի, արդյոք այն ունի շահույթի պոտենցիալ, ինչ կարող է հանգեցնել: , որքա՞ն ներդրում է պահանջվելու Եվ կա՞ արդյոք այս գումարը գտնելու հեռանկար։ Բնականաբար, նախնական տարբերակը կարելի է խմբագրել և պատրաստել ըստ անհրաժեշտության՝ պոտենցիալ ներդրողին հետաքրքրելու համար, եթե բիզնես պլանը գրված է այդ նպատակով: Բայց փաստաթուղթը պետք է սկսել այս գլխից: Դա ըմբռնում ու ամբողջական պատկերացում կտա։

Այն, ինչ դուք պետք է լուսաբանեք նորաստեղծ նախագծի ներածության մեջ.

• ինչ տեսակի գործունեություն եք նախատեսում զբաղվել;
• Ինչ է քո թիրախային լսարանը(ապագա հաճախորդներ);
• որքան գումար է անհրաժեշտ ծրագրի մեկնարկի և հետագա իրականացման համար.
• որտեղի՞ց են գոյանալու միջոցները։
• ո՞րն է ծրագրված եկամուտը աշխատանքի առաջին վեց ամիսների / տարվա համար (կախված նախագծի առանձնահատկություններից);
• հիմնական հիպոթետիկ ֆինանսական ցուցանիշներ(դրա շահութաբերությունը, եկամուտը, շահույթը);
• ձևը (կազմակերպչական և իրավական), ներգրավված աշխատողների, գործընկերների թիվը.

Ընթացիկ բիզնեսի համար այս բաժինը պետք է գրվի՝ հաշվի առնելով առկա տվյալները և չափումները:

Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան փոքր բիզնեսի համար. հիմնական բաժինների նմուշ

Ստանդարտ բիզնես պլանը բաղկացած է մի քանի հիմնական բաժիններից, որոնք ցուցադրում են նախագծի տարբեր ասպեկտներ: Ֆինանսական մասը, այսպես ասած, ամփոփում է այն ամենը, ինչ ասվել է ավելի վաղ։ Հենց նկարագրական գլուխներում մենք ներկայացնում ենք մեր գաղափարը, տալիս ենք այն համապարփակ վերլուծություն և ցույց ենք տալիս, թե ինչ ուղիներ և գործիքներ ենք նախատեսում իրականացնել այն:

Մարքեթինգային մաս

Շատ սկսնակ գործարարներ և նույնիսկ նրանք, ովքեր արդեն որոշակի փորձ ունեն, լուրջ դժվարություններ ունեն մարքեթինգի մասին բաժին գրելիս: Ամբողջովին պարզ չէ, թե ինչ պետք է լինի դրա մեջ և որտեղից ստանալ տվյալներ համեմատական ​​վերլուծությունշուկա. Հարցեր, որոնք պետք է արտացոլվեն փաստաթղթի այս մասում.

1. Ո՞ր ապրանքի կամ խմբերի կամ ծառայությունների վրա եք նախատեսում կենտրոնանալ:. Այստեղ հարկ է կանգ առնել հետևյալ կետերի վրա.
   • որտեղ օգտագործվում է ապրանքը;
   • Հաճախորդների ո՞ր կարիքները կբավարարեք:
   • որո՞նք են ձեր արտադրանքի առավելությունները և ինչու այն պահանջարկ կունենա.
   • Ո՞ր հաճախորդների խմբերն եք դուք թիրախավորում:
   • ինչպես եք ձեր ապրանքը/ծառայությունը փոխանցելու գնորդին.
   • որոնք են ձեր արտադրանքի թերությունները և ինչպես եք նախատեսում դրանք նվազագույնի հասցնել.
   • ձեր USP կամ եզակի առևտրային առաջարկ.

Վերջին կետը պետք է ավելի մանրամասն դիտարկել: Պետք է նկատի ունենալ, որ այսօր իսկապես եզակի ապրանքներ գործնականում չկան: Ավելի շուտ կան, բայց քիչ են։ Բացի այդ, նորարար գաղափարը, որը պարզապես դեռ շուկայում չկա, պահանջում է գումար, ժամանակ և գիտելիք զարգացնելու համար։ Հաջողության պատմություն կարելի է գրել ոչ միայն նոր iPhone-ով, ինչպես լեգենդար Սթիվ Ջոբսը։ Հիմք ընդունելով արդեն գոյություն ունեցող ապրանքը, ծառայությունը կամ ապրանքը և դրան ավելացնելով ձեր յուրահատուկ վաճառքի առաջարկը՝ դուք կարող եք նվաճել շուկան: Ինչ կարող է լինել USP-ը.

• ծառայության մեջ;
• որպես ծառայություն և դրա բազմազանությունը.
• հավատարմության համակարգում;
• վաճառքի ձևաչափով:

Այսինքն, սա պարտադիր չէ, որ ապրանքի յուրահատկությունը լինի, ընդհակառակը, ամենից հաճախ USP-ն ստեղծվում է հենց «մոտ ապրանքային» բազայի վրա: Եթե ​​այս հայեցակարգը ընկալում եք որպես ավելի ցածր գին, քան մրցակիցները, ապա սխալվում եք։ Օրինակ, դուք որոշում եք կառուցել ձեր բիզնեսը ոլորտում Գյուղատնտեսությունև ներգրավվել: Գինը թերագնահատելով և մրցակիցներից շատ ավելի ցածր ցուցանիշ դնելով շուկան գրավելու պլանավորումը սկզբունքորեն սխալ է: Այսպիսով, դուք կարող եք համակարգված կորցնել շահույթը և դառնալ վնասատու ձեռնարկություն: Բացի այդ, հաճախորդի համար պայքարելու առումով դեմպինգը միշտ չէ, որ նպատակահարմար է։ Սա կարող է հանգեցնել գնորդի կասկածի ապրանքի որակի վրա: Շատ ավելի արդյունավետ է գտնել «ձեր» սպառողին և կազմակերպել նրա համար այնպիսի ուղեկցող ծառայություն, որ քո գնային քաղաքականություն, որտեղ ապրանքի արժեքը կլինի միջին շուկայական կամ նույնիսկ ավելի բարձր, նրա համար արդարացված տեսք կունենա։

ԽորհուրդԵրբ մշակում եք ձեր սեփական վաճառքի առաջարկը, ելնեք այն նախադրյալից, որ դուք կարող եք ձեր գնորդին տալ մի բան, որը ձեր մրցակիցները չունեն: Կա մեծ գումարբավականին հաջողակ բիզնեսներորոնք հիմնված են այս սկզբունքի վրա։ Սա կարող է լինել խանութի համար տեսականու ընտրության հայեցակարգը, կենտրոնանալով հաճախորդների հատուկ թիրախային լսարանի, արտադրանքի որակի կամ շրջակա միջավայրի բարեկեցության վրա և շատ ավելին: Հիմնական բանը ոչ միայն USP-ի մշակումն ու ձևակերպումն է, այլ նաև այն գործիքների մասին մտածելը, որոնք կարող են այն հասցնել սպառողին:

1. Ո՞րն է ձեր շուկան. Շուկայավարման բաժնի այս հատվածը պետք է նկարագրի.
   • շուկայի որ հատվածն եք ցանկանում ընդգրկել աշխարհագրական դիրքի առումով.
   • Ինչպիսի՞ գնորդի եք թիրախավորում:

Այս բաժինը կարող է դժվար լինել սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար, ով փորձ չունի հաջող վաճառքանցյալում։ Սա պետք է հիմնված լինի ողջամիտ ենթադրությունների և մրցակիցների աշխատանքի վերլուծության վրա: Արժե նաև ծանոթանալ ձեր նման նախագծերին և դրանց իրականացման ուղիներին:

Ձեր հաճախորդի տեսակը որոշելիս կամ նրա դիմանկարը նկարելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալը.

• սեռը, տարիքը և ամուսնական կարգավիճակը;
• բնակավայր;
• սոցիալական կարգավիճակը և եկամտի մակարդակը;
• զբաղմունք և հոբբի.

Ստեղծելով ձեր արտադրանքի համար թիրախային լսարանի մի տեսակ հավաքական պատկեր, դուք կարող եք սկսել հաշվել ապագա հաճախորդների թիվը: Դա անելու համար դուք պետք է վերցնեք ծածկույթի աշխարհագրությունը և բնակիչների գնահատված թիվը, որոնք համապատասխանում են թիրախային լսարանի պրոֆիլին:

Ձեր արտադրանքի սպառման պոտենցիալ ծավալները որոշելու համար պետք է հաշվի առնել դրանց պահանջարկի կանոնավորությունն ու հաճախականությունը (բնականաբար, ամեն օր գնվողը և հինգ տարին մեկ գնվողը արմատապես տարբերվելու է թե՛ ձևաչափով։ առաջարկի և շուկայական առաջխաղացման ալգորիթմում և շատ այլ ասպեկտներ): Անհրաժեշտ է նաև հաշվի առնել պահանջարկի տատանումները (սեզոնայնություն, սպառողների վճարունակության փոփոխություններ, նորաձևության միտումներ, մրցակցություն ներսում. ապրանքային խումբանալոգների և նմանատիպերի միջև, որոնք հատուկ են ձեր արտադրանքին):

1. Բիզնես պլանի այս բաժինը ներառում է նաև մրցակիցների վերլուծություն:Նկարագրության ալգորիթմը կարող է կառուցվել հետևյալի վրա.
   • ձեր հատվածում գործող ընկերությունների ցուցակագրում;
   • որո՞նք են նրանց ծառայությունների/արտադրանքի տարբերակիչ հատկանիշները.
   • ուղիները, որոնք նրանք օգտագործում են իրենց արտադրանքը գովազդելու համար.
   • նրանց գնային քաղաքականությունը;
   • նրբությունները, թե ինչպես է զարգանում իրենց բիզնեսը:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել աշխարհագրության և տեսականու ամենամոտ մրցակիցներին:

Այն նաև պահանջում է, որ դուք հստակեցնեք, թե ինչ ձևերով եք կիրագործելու ձեր առավելությունները: Այս պահը պետք է նվիրվի առանձին, թեկուզ փոքր ենթաբաժնի։ Այն կարող է ներառել հետևյալ հարցերի պատասխանները.

• ինչպես եք նախատեսում կազմակերպել վաճառքը;
• ինչ եք անելու, որպեսզի հաճախորդներին տեղեկացնեք ձեր մուտքի մասին շուկա;
• գովազդի ինչ ձևաչափ եք ընտրելու (կամ անել առանց այս գործիքի);
• Ինչպե՞ս եք ձևավորելու ձեր գնային քաղաքականությունը:

Բիզնես պլանի մարքեթինգային բաժնի վերջին մասում արժե տալ վաճառքի նախնական կանխատեսում ցանկացած ժամանակաշրջանի համար։ Որպես կանոն, ավելի լավ է մեկ տարի անցկացնել ամսական կամ եռամսյակային բաժանումներով:

ԽորհուրդԲավականին տարածված սխալը, որը թույլ են տալիս սկսնակ ձեռներեցները, այն է, որ նրանք ծանրաբեռնում են բիզնես պլանի այս մասը չափազանց շատ մանրամասներով և մանրամասներով: Սա հասկանալի է, նրանք ցանկանում են մանրակրկիտ նկարագրել իրենց գործողությունները, որոնք կբերեն իրենց հաջողության, և դա կապացուցի. պոտենցիալ ներդրողձեր նախագծի կենսունակությունը: Ձեզ հարկավոր չէ դա անել: Ավելի մեծ համոզելու համար կարող եք օգտագործել հավելվածներ՝ դիագրամներ, դիագրամներ, գրաֆիկներ, որոնք պատկերացնում և հստակ ցույց են տալիս ձեր ներուժը: Բիզնես պլանի մարքեթինգային մասի բուն էությունը ավելի լավ է նշել 2-3 թերթի վրա։

Արտադրական մաս

Այն չպետք է շփոթել արտադրական գործընթաց, մտածելով, որ եթե դուք զբաղվում եք առևտրով կամ ծառայություններ եք մատուցում, ապա ձեզ այս բաժինը պետք չի լինի, դա ճիշտ չէ։ Այստեղ դուք կգտնեք բոլոր տեղեկությունները որոշակի նախագծի մասին: Դա անելու համար հարկավոր է պատասխանել հետևյալ հարցերին.

• Ծրագրի իրականացման ինչ տեխնոլոգիաներ, ձևաչափեր և մեթոդներ են օգտագործվելու.
• ինչ արտադրական հզորություններ են օգտագործվելու (գրասենյակ, կոմերցիոն տարածքներսարքավորումներ, պահեստային տարածքներ, տրանսպորտային միջոցներ, հումք, ապրանքներ, նյութեր և այլ բաներ, որոնք կարևոր են նախագծի համար);
• ովքեր ներգրավված կլինեն (և արդյոք) որպես աշխատակիցներ, գործընկերներ, մատակարարներ և այլն):

Որպես արդյունք, կարող եք կցել համառոտ նախահաշիվ, որը ցույց է տալիս ծախսային կողմը: Ավելի լավ է դա անել դինամիկայի մեջ՝ բաժանված ժամանակաշրջանների (ամիս/եռամսյակ):

Գնահատումը պետք է կազմվի աղյուսակի տեսքով, որտեղ կարող են լինել հետևյալ սյունակները.

• հիմնական միջոցների գնում;
• հումքի և պաշարների գնում;
• վարձակալության, տարածքների պահպանման և կոմունալ վճարումների արժեքը.
• օժանդակ ծախսվող նյութերի ձեռքբերման ծախսեր.
• աշխատավարձի ֆոնդ;
• մյուսները ընթացիկ ծախսեր, որտեղ դուք կարող եք ներառել վճարում կապի ծառայությունների, ներկայացուցչության, ճանապարհորդության և այլնի համար:

ԽորհուրդՏարբեր առանձնահատկություններ ունեցող նախագծերի համար ծախսերի գրաֆիկները և թվերը շատ տարբեր կլինեն: Հիշեք սա ձեր բիզնես պլանը գրելիս և մի վերցրեք միջինը ինտերնետից: Բացի այդ, պետք չէ կենտրոնանալ նվազագույնի վրա։ Նույնիսկ այն դեպքում, երբ դուք գտել եք սենյակ ձեր ապագա խանութի համար շատ շահավետ վարձակալությամբ, գրեթե կիսով չափ ցածր, քան քաղաքի ցանկացած այլ վայրում, այս ցուցանիշը հիմք մի վերցրեք բիզնես պլանը հաշվարկելու համար: Այն կարող է մեծապես փոխվել ցանկացած պատճառով: Հետևաբար, ձեր բիզնես պլանի տվյալները կդառնան անտեղի, և դրանք գործողությունների ուղեցույցից կվերածվեն ապակողմնորոշիչի:

Կազմակերպչական մաս

Այս բաժնում պետք է նշվի, թե որ կազմակերպաիրավական ձևն է ընտրված ծրագրի իրականացման համար, ինչու, արդյոք փոփոխություններ են նախատեսվում ապագայում: Դուք նույնպես պետք է շոշափեք թույլտվություններ. Այստեղ դուք պետք է խոսեք լիցենզիաների անհրաժեշտության մասին և ինչպես եք նախատեսում դրանք տրամադրել, համապատասխանության վկայականներ և հիգիենիկ եզրակացություններ ձեռք բերելու (անհրաժեշտության դեպքում), ինչպես նաև տարբեր ձևաչափերի ստուգումների թույլտվություններ ստանալու համար՝ գործունեության թույլտվություն ստանալու համար:

Բացի այդ, այս մասում նկարագրված է.

• ծրագրի ղեկավարների կազմը;
• փորձ նախաձեռնողի կամ ներգրավված անձանց ոլորտում.
• ինչպիսի՞ մասնագիտական ​​աջակցություն եք ակնկալում և որո՞նք են դրա աղբյուրները:

Դիմումների բաժնում կարող եք ավելացնել մենեջերների/նախաձեռնողի պրոֆիլներ, որտեղ կարող եք ավելի մանրամասն արտացոլել մասնագիտական ​​փորձը և մասնագիտացված գիտելիքները:

Ֆինանսավորում կամ ինչպես հաշվարկել բիզնես պլանը

Փաստաթղթի այս մասում անհրաժեշտ է հիմնավորում ներկայացնել այն փաստը, որ նախագիծը շահութաբեր է լինելու, ինչպես նաև որոշել ներդրումների չափը, սահմանագծին հասնելու ժամկետը և ապագա հեռանկարներըսկզբնական կապիտալի կամ փոխառու միջոցների մարում.

Իրականում արդեն գրված է, ուղղակի պետք է նախորդ բաժիններից վերցնել անհրաժեշտ թվերը և մուտքագրել այստեղ՝ ճիշտ լրացնելով։

Այստեղ անհրաժեշտ է ընդգծել.

• Ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուրները. Դրանք կարող են լինել անձնական միջոցներ (ներդրումներ), փոխառու կամ վարկային միջոցներ, պետական ​​սուբսիդիաներ կամ այլ ձևեր, օրինակ՝ լիզինգ:
• Ծրագրի իրականացման սկզբնական փուլ. Այս պահին անհրաժեշտ է անել բիզնեսի կազմակերպման համար անհրաժեշտ ժամանակահատվածի կանխատեսում, այսինքն՝ մինչև այն սկսի աշխատել։
• Առաջին շահույթը ստանալուց առաջ փուլ: Այստեղ պահանջվում է հիմնավորել միջոցներ ներգրավելու և երբ դրանք կսկսեն վերադառնալ։ Բանն անհրաժեշտ է ոչ միայն վարկեր կամ վարկեր ստանալու համար, այլև հասկանալու համար՝ արժե արդյոք ներդրումներ կատարել սեփական միջոցներընախագծին։
• Ընտրված հարկային համակարգ. Այստեղ արժե հաշվի առնել, որ նվազեցումների չափն ու ցանկը կախված կլինի նրանից, թե որ կազմակերպչական և իրավական կարգավիճակն եք նախընտրում ձեր նախագծի իրականացման համար: Անհատ ձեռնարկատերերի համար այս առումով որոշ «ինդուլգենցիաներ» կան։ Ի դեպ, դրանք տարբերվում են նաև երկրորդ ձևաչափի պարզեցման օգտին։

Նույն բաժինը ներառում է ցուցանիշների հաշվարկը և ակնկալվող շահույթի/վնասի պլանը: Պետք չէ անմիջապես վախենալ «կորուստներ» տերմինից։ Փաստն այն է, որ Առաջին փուլիսկ բիզնեսի ձևավորման շրջանը հազվադեպ է անցնում առանց լրացուցիչ միջոցների կամ ներդրումների ներգրավման անհրաժեշտության։ Բնականաբար, դրանք համարվում են կորուստներ, քանի որ դեռևս չեն մարվում նախագծից ստացված շահույթով։

Այն ձևը, որով կցուցադրվեն թվերն ու տվյալները, կախված է ծրագրի բնույթից, ձեռնարկության կարգավիճակից (ՍՊԸ, IP) և ընտրված հարկային համակարգից: Իր ամենապարզ արտահայտությամբ այն կարող է պարունակել.

• բիզնեսի կազմակերպման ծախսերը (ձեռնարկության գրանցում, սարքավորումների, նյութերի, արտադրանքի տեսականու գնում, տարածքների կամ գործունեության իրականացման վայրի կազմակերպում, լիցենզիայի գնում և այլն);
• ֆիքսված ծախսեր (վարձավճար, կոմունալ վճարումներ, աշխատավարձեր և այլն, այսինքն՝ նրանք, որոնք չեն փոխվում՝ կախված վաճառքի կամ արտադրության ծավալների տատանումներից).
• փոփոխական ծախսեր (սպառվող նյութերի, տրանսպորտի, կապի ձեռքբերում, երրորդ անձանց կամ անհատների վճարում մեկանգամյա աշխատանքի համար, աշխատանքի վարձատրություն, այսինքն՝ նրանք, որոնք ուղղակիորեն կախված են վաճառքից կամ արտադրության ծավալներից).
• ապրանքների / ծառայությունների վաճառքից եկամուտ և զուտ շահույթ:

Վերջին ցուցանիշը բավականին հեշտ է հաշվարկել. Անհրաժեշտ է եկամտի կողմից հանել բոլոր փոփոխական ծախսերը ապրանքի միավորի համար կամ որոշակի ժամանակահատվածի համար, ինչպես նաև ֆիքսված ծախսերի այն մասը, որը վերաբերում է որպես հիմք ընդունված հաշվարկային ժամանակաշրջանին (ամիս, եռամսյակ):

Բիզնես պլան բաժնի այս մասի արդյունքում հաշվարկվում է ամբողջ ծրագրի շահութաբերությունը։ Դուք կարող եք հիմք ընդունել ներդրումների վերադարձի ցուցանիշը (անձնական խնայողությունների ներդրումներ, վարկեր, վարկեր): Որպես օրինակ՝ տրված է հաշվարկային սխեման, որով կարող եք որոշել ձեր սեփական ներդրումների արդյունավետությունն ու շահութաբերությունը.

RR-ն (Անձնական սեփական կապիտալի վերադարձը) հավասար է NP-ին (զուտ շահույթ)՝ բաժանված RC-ի 100%-ով բազմապատկած գումարի վրա: Վճարման ժամկետը պետք է հասկանալ որպես այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում ներդրումը ստացվել է ներդրողի տրամադրության տակ զուտ շահույթըծածկելու է բոլոր նախնական ներդրումները։

Ռիսկերի գնահատում

Սա բիզնես պլանի վերջին բաժինն է: Այստեղ կատարվում է ամենահավանական ռիսկերի նկարագրությունը և վերլուծությունը, որոնց կարող է ենթարկվել ծրագրի իրականացումը: Նրանց մեջ:

• բնական աղետներ, հրդեհներ, ջրհեղեղներ, վթարներ, որոնք կարող են վնասել սարքավորումները, տարածքները և այլն;
• անօրինական գործողություններ, ներառյալ գողություն, յուրացում;
• պետական ​​հաստատությունների, դաշնային և տեղական իշխանությունների գործողությունները.
• տնտեսական գործոններ, արտադրության և սպառման անկում, գնաճ;
• գործընկերների և մատակարարների կողմից պարտավորությունների չկատարումը.

Որպես այլընտրանք, այստեղ դուք կարող եք օգտագործել ներածության հոռետեսական սցենարը:

Այս մասում դուք պետք է վերլուծեք ձեր բիզնեսի ճկունությունը և ռիսկերը հաղթահարելու ձեր պատրաստակամությունը:

Ինչպե՞ս ինքներդ գրել բիզնես պլան գյուղատնտեսության համար:

Փաստորեն, գյուղատնտեսության ոլորտում բիզնեսի համար կազմված փաստաթղթի բոլոր հիմնական բաժինները քիչ են տարբերվում ցանկացած ձեռնարկության ստանդարտից։ Դրա առանձնահատկություններն այն են, որ այս տեսակի գործունեության համար գոյություն ունի գյուղացիական տնտեսության հատուկ կազմակերպչական և իրավական ձև (գյուղացիական հողագործություն): Գործում է գրանցման պարզեցված ընթացակարգ և մասնագիտացված հարկային համակարգ։

Գյուղատնտեսական ծրագրի բիզնես պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ կետերը.

• բիզնեսի սեզոնայնություն;
• կախվածություն եղանակային պայմաններից;
• որոշակի տարածաշրջանի համար բերքի բերքատվության մակարդակը (եթե ձեր ուղղությունը մշակաբույսերի արտադրությունն է);
• շուկայավարման համակարգ և լոգիստիկա:

Վերջին կետին պետք է լուրջ ուշադրություն դարձնել. Բիզնես պլան գրելիս ստանալ պետական ​​սուբսիդիաներկամ դրամաշնորհներ, ինչպես նաև վարկային կազմակերպություններից ստացված վարկեր, այս հարցը մանրամասն լուսաբանման կարիք ունի: Փաստն այն է, որ ներդրողը հանուն արտադրության շահագրգռված չէ արտադրությամբ, նա պոտենցիալ շահույթ է փնտրում։

Իսկ գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների համար լոգիստիկան և մարքեթինգն են, որ հաճախ խնդիր են ներկայացնում, ուստի աճեցված բերքի կամ այլ ապրանքների մի մասը չի հասնում սպառողին՝ դառնալով անօգտագործելի և պոտենցիալ շահույթի փոխարեն ուղղակի վնասներ կրելով: Եթե ​​ձեր բիզնես պլանն արտացոլում է, թե ինչպես եք նախատեսում կառուցել ապրանքների վաճառքն ու առաքումը, ընդ որում՝ հաստատված մտադրության համաձայնագրերով, նախնական պայմանագրերով, ապա ներդրողի վերաբերմունքը շատ ավելի հավատարիմ կլինի:

Լավ պլանավորումը ցանկացած ձեռնարկության հաջող գործունեության հիմքն է, և փոքր նախագծերը բացառություն չեն: Ձեռքի տակ ունենալով ճիշտ կազմված բիզնես պլան, որտեղ ներկայացված են հաջողության բոլոր բաղադրիչները և հաշվի են առնվում բոլոր հիմնական ռիսկերը, պատշաճ ջանասիրությամբ, միանշանակ կարող եք հույս դնել փոքր ընկերության գործունեության լավ եկամտաբերության վրա: . Մենք կվերլուծենք այս փաստաթղթի մշակումը և կդիտարկենք փոքր բիզնեսի բիզնես պլանի օրինակ:

Լավ փոքր բիզնես պլան. կարևորագույն կետեր

Բիզնես պլան փոքր ֆիրմա, ինչպես ցանկացած այլ, պետք է ներառի.

• ընկերության մասին բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները.
• իր արտադրած ապրանքները կամ ծառայությունները.
• վաճառքի շուկաներ;
• ընկերության շուկայավարման մոտեցումը;
• բոլոր հիմնական արտադրական գործընթացների կազմակերպումը.

Փոքր բիզնեսի պլանի հիմնական տարբերությունն այն է, որ այն կազմելիս պետք է հաշվի առնել շատ ավելի քիչ կետեր, քան խոշոր ընկերության համար պլանավորման փաստաթղթեր մշակելիս:

Հետևաբար, փաստաթղթերն իրենք ավելի պարզ են և ունեն ավելի փոքր ծավալ:

Սակայն, ամեն դեպքում, գործին պետք է մոտենալ ամենայն լրջությամբ, քանի որ սխալը կարող է թանկ արժենալ։ Եթե ​​պլանում կա մեկ կամ մի քանի սխալ, դա կարող է խանգարել ընկերության շահութաբեր լինելուն:

Փոքր ձեռնարկության բիզնես պլանի մշակման կարգը

Ծրագիրը պետք է հետևողականորեն ամրագրի յոթ հիմնական կետեր:

1. Բիզնեսի հայեցակարգ.
2. Հիմնական տեղեկություններ ընկերության մասին.
3. Ձեռնարկության էությունը, տեղեկատվություն վաճառված ապրանքների և մատուցվող ծառայությունների մասին:
4. Շուկայի պայմանները (տեղեկություններ պոտենցիալ սպառողներև մրցակիցներ):
5. Զարգացման ռազմավարություն.
6. Ընկերության կառավարման կազմակերպություն.
7. Ֆինանսական պլանավորում.

Ինչպե՞ս կազմել բիզնես պլան:

Պլան կազմելու համար նախ պետք է պատասխանեք մի քանի հիմնական հարցերի.

• Ո՞րն է բիզնես ստեղծելու նպատակը:
• Ի՞նչ արդյունք եք ուզում ստանալ:
• Ինչպե՞ս է կառավարվելու ընկերությունը:
• Որքանո՞վ է ընկերության գործունեությունը ենթակա արտաքին գործոնների ազդեցությանը։
• Որքանո՞վ մրցունակ կլինի ընկերությունը:
• Որքան մեծ կամք ֆինանսական կայունությունֆիրմաներ?

Որպեսզի պլանավորումն իրականացվի պատշաճ մակարդակով, անհրաժեշտ է ունենալ որոշակի բիզնես փորձ և հասկանալ, թե ինչպես ճիշտ կազմակերպել ֆինանսական հոսքերը։

Եթե ​​դրա համար բավարար գիտելիքներ չունեք, ապա ավելի լավ է օգնություն խնդրեք նրանցից, ովքեր ունեն դրանք, կամ գնել պատրաստի ծրագիր և կրկնել այն:

Փոքր բիզնեսի պլանի օրինակ

Եկեք վերլուծենք ֆիթնես-բարի բիզնես պլանը կրճատ ձևով:

1. Ռեզյումե

«Ֆիթնեսբար» ֆիրման գործում է սննդի շուկայում։ Այս վայրում ապրանքների վաճառքի ծավալը առաջին տարում պետք է հասնի 15,000,000 ռուբլի, իսկ շահույթը` 1,300,000 ռուբլի: Դա անելու համար անհրաժեշտ է ներդնել 5,000,000 ռուբլի:

Հետագայում ձեռնարկության ընդլայնում կլինի։ Այս խնդիրը լուծելու համար լրացուցիչ ներդրումներ կներգրավվեն, շահույթը նույնպես կուղղվի ընդլայնմանը։

1.1. Նպատակներ

• «Fitnessbar» բարում ապրանքների վաճառքի ծավալը ավելացնել 2 անգամ։
• Նվազեցրեք ծախսերը, որպեսզի դրանք լինեն ոչ ավելի, քան վաճառքի 15%-ը:

1.2. Ընկերության առաքելությունը

Մենք ձգտում ենք ապահովել, որ այցելուները վայելեն իրենց հանգիստը մեր բարում և դառնան մերը կանոնավոր հաճախորդներև մենք ցանկանում ենք, որ մեր հաստատությունը դառնա Ն քաղաքի ամենահայտնի ֆիթնես բարը:

Մենք աշխատում ենք հարմարավետությունը բարելավելու և Fitnessbar բարում հանգստի պայմաններ ստեղծելու ուղղությամբ։ Դրա համար մենք բարելավում ենք սպասարկման որակը, կազմակերպում ենք հանդիպումների և մարզական հաղորդումների հեռարձակումներ, ստեղծում ենք միասնության և ընկերասիրության մթնոլորտ։

1.3. Հաջողության բանալիներ

• Որակ. Մեր ձեռնարկությունում վաճառվող ապրանքները պետք է լինեն ամենաբարձր որակի, ինչպես նաև սպասարկմամբ:
• Ֆինանսական հոսքերի ճիշտ կառավարում.
• Ծախսերի խիստ վերահսկողություն.

1.4. Հնարավոր ռիսկեր

1. Մրցակցող ընկերություններ.
2. Վճարունակ հաճախորդների բացակայությունը Ն.

Մանկական ապրանքները երբեք չեն կորցնում ժողովրդականությունը, բացի այդ, շատ մայրեր նախընտրում են ապրանքներ պատվիրել ինտերնետով։ Այս հղումով դուք կգտնեք օրինակելի բիզնես պլան մանկական հագուստի առցանց խանութի համար:

2. Ընկերության մասին

Ընկերության հայեցակարգը ներառում է.

• բարձր մասնագիտացում.Ընկերության թիրախային լսարանը ֆիթնեսի սիրահար մարդիկ են, և մենք անում ենք հնարավորը նրա կարիքները բավարարելու համար.
• ստեղծելով առաջին կարգի ծառայություն. բարձրորակծառայություններ, հարմարավետ վայրեր, սպորտային հաղորդումների կանոնավոր հեռարձակումներ;
• գտնվելու վայրը:բարը գտնվում է քաղաքի կենտրոնում և գտնվում է երեք ֆիթնես կենտրոններից և մարզադպրոցից քայլելու հեռավորության վրա:

2.1. Սեփականատերեր

Ընկերության սեփականատերը Իվան Իվանովն է, ընկերությունը նրա միանձնյա սեփականությունն է։

2.2. Ընկերության պատմություն

«Ֆիթնեսբար» ընկերությունը հիմնադրվել է 2014թ.

Ամեն տարի «Ֆիտնեսբար»-ն ավելացնում է վաճառքը և ընդլայնում իր հաճախորդների շրջանակը։

Աղյուսակ 1. Զարգացման ծախսեր

3. Մատուցվող ծառայություններ

Հաստատությունը ֆիթնես-բար է, որտեղ այցելուները հնարավորություն ունեն ճաշելու, դիտելու հանդիպումներ և սպորտային այլ հաղորդումներ և հանդիպել ընկերներին, ինչպես նաև ձեռք բերել նոր ծանոթություններ: Առաջարկվում են երեք ծառայություններ.

• սնուցում;
• հեռարձակումներ դիտելու ունակություն;
• վաճառք սպորտային սնուցումև սպորտային պարագաներ մանրածախ վաճառքում:

3.1. Տեխնոլոգիա

Հեռարձակման համար օգտագործվում են պլազմային էկրաններ։

4. Շուկայի նկարագրությունը

Շուկան շատ հեռանկարային է, քանի որ տարեցտարի ավելանում է ֆիթնեսի սիրահարների թիվը։ Տարեցտարի աճում է նաև ֆիթնես-բարերի ժողովրդականությունը, և այս միտումը կշարունակվի դեռ երկար տարիներ:

4.1. Շուկայի հատվածավորում

Շուկան բաղկացած է երեք հիմնական հատվածներից.

• մարդիկ, ովքեր սիրում են ֆիթնես;
• մարդիկ, ովքեր ղեկավարում են Առողջ ապրելակերպկյանքը և ուշադիր մոտենալ սնուցմանը;
• երկրպագուներ.

4.2. Շուկայի վիճակը

Շուկայում մրցակցությունը ցածր մակարդակի վրա է, սա զարգացման մեծ հնարավորություններ է բացում։ Հ քաղաքում 100000 բնակչին բաժին է ընկնում ընդամենը 3 մրցակցային հաստատություն, որոնք չեն բավարարում տարեցտարի աճող պահանջարկը:

5. Ռազմավարությունը և դրա իրականացումը

Ընկերության ռազմավարությունն է բավարարել ֆիթնեսի սիրահարների, մարդկանց, ովքեր մեծ նշանակություն են տալիս առողջ սնվելուն և սպորտի սիրահարներին։

5.1. Մրցակցային առավելություն

Հիմնական մրցակցային առավելությունը սննդի և սպասարկման բարձր որակն է և հաճախորդների սպասարկման հատուկ մոտեցումը շուկայի բոլոր երեք հատվածներից:

5.2. Շուկայավարման ռազմավարություն

«Ֆիթնեսբար» ֆիրմայի դիրքավորումը հետևյալն է՝ բարձր մասնագիտացված հաստատություն, որն այցելուներին տրամադրում է երեք ծառայություններ.

Այս սնունդը մանրածախսպորտային սնուցում և սպորտային պարագաներ.

Ինքնարժեքը

Մատուցվող ապրանքների և ծառայությունների արժեքի վերաբերյալ տեղեկատվությունը տրված է աղյուսակ 2-ում:

Աղյուսակ 3. Վաճառքի պլան

6. Կառավարում

Ընկերությունն ունի 6 աշխատակից։ Ընկերությունը ղեկավարում է դրա սեփականատերը՝ Իվան Իվանովը։

Աշխատակիցները կատարում են երեք հիմնական գործառույթ.

• զբաղվում են մատակարարումների և վաճառքի հաստատմամբ.
• ֆիթնես բարի սարքավորումների սպասարկում;
• զբաղվել հաշվապահական հաշվառման և կառավարման հարցերով.

Աղյուսակ 4 կադրային համալրում

7. Ֆինանսական պլան

• Ընկերության շահույթի աճը կայուն չափավոր է, մնացորդը դրական է ցանկացած պահի։
• Մնացորդային շահույթը ներդրվում է բիզնեսի զարգացման մեջ:

Աղյուսակ 4. Պլանավորված մնացորդ

Պլանավորված մնացորդ
Ակտիվներ
	2016
Փող	27,000,00 ռուբլի
Պարտք	0,00 ռուբ
Միջոցներ արժեթղթերում	30,000,00 ռուբլի
Գույքագրում	22,000,00 ռուբլի
Այլ ակտիվներ	24,000,00 ռուբլի
Ընդհանուր ակտիվները	103,000,00 ռուբլի
Սարքավորումներ և անշարժ գույք	300,000,00 ռուբլի
Մաշվածության նվազեցումներ	60,000,00 ռուբլի
Սարքավորումներ և անշարժ գույք (զուտ)	240,000,00 ռուբլի
Ոչ նյութական ակտիվներ	8,556,094,00 ռուբլի
Այլ ակտիվներ	30,000,00 ռուբլի
Ընդհանուր ակտիվները	8586094

7.1. Շահույթի և վնասի կանխատեսում

Ընկերության շահույթի կայուն աճ ակնկալվում է հաճախորդների թվի ընդլայնման և գոյություն ունեցողից բացի նոր հաստատությունների բացման հաշվին։

Առաջիկա երեք տարիներին եկամուտները պետք է աճեն 3 անգամ։ Այսպիսով, ներս ընդհանուր տեսարանկարծես փոքր բիզնեսի բիզնես պլան լինի:

Լավ մշակված պլանը ցանկացած ընկերության հաջողության հիմքն է:

Բացի այդ, սա կարևոր փաստաթուղթանհրաժեշտ է ներդրողներ ներգրավելու համար։ Բոլոր նրանք, ովքեր հետաքրքրված են փոքր բիզնեսում գումարներ ներդնելով, ծանոթանալուց հետո կտեսնեն ամբողջական պատկերը։ Նման պլանն անհրաժեշտ է ներդրողներին բիզնեսի զարգացման հեռանկարները ցույց տալու և նրանց տեղեկացնելու համար, թե ինչ եկամուտ կարող են ակնկալել իրենց ներդրումներից:

Առնչվող տեսանյութ

Փոքր բիզնեսի բիզնես պլան զրոյից. առաջարկություններ և նմուշներ հաշվարկներով

Ինչպե՞ս ճիշտ գրել բիզնես պլան: Մենք կիսում ենք առաջարկությունները հարմար ուղիներ, նմուշներ և հաշվարկներ։

Բիզնես պլանայն փաստաթուղթն է, որից պետք է սկսվի իրականացումը: Եթե ​​նախ չհաշվեք ծախսերն ու եկամուտները, հաշվի չառնեք պահանջարկը և արդեն աշխատող մրցակիցների առկայությունը, կարող եք վատնել ձեր բյուջեն։ Մեր հոդվածում դուք կգտնեք օրինակելի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով և կսովորեք, թե ինչպես պատրաստել այն ինքներդ:

Բայց երբ փոքր բիզնեսի համար բիզնես պլանի մշակումը անհրաժեշտ է հատկապես ներդրողների, երաշխավորների, պարտատերերի համար, ապա փաստաթուղթը պետք է համապատասխանի Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի պահանջներին: Դուք կարող եք սովորել, թե ինչպես պետք է կազմել բիզնես պլան այս պահանջներին համապատասխան այստեղից և դիտարկել ծրագրի համառոտ կառուցվածքը այստեղ:

Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի բիզնես պլանի կառուցվածքը.

Եթե ​​հետևում եք Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի բոլոր առաջարկություններին, ապա բավականին դժվար է ինքնուրույն կազմել ձեր սեփական բիզնես պլանը: Բայց ձեր նախագծի հեռանկարները հաշվարկելու ևս մեկ միջոց կա՝ օգտագործելով SME Business Navigator-ը:

Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան

Եթե ​​որոշեք բացել նման խանութ, ապա ձեզ հարկավոր է գտնել բացակայող 1,7 մլն ռուբլի գումարը։ Իհարկե, կարելի է վարկ վերցնել, հատկապես, որ Business Navigator-ն առաջարկում է ընտրել գործընկեր բանկերից մեկը։ Այնուամենայնիվ, չպետք է մոռանալ, որ նման տոկոսադրույքով փոխառու միջոցները մեծացնում են ծրագրի արժեքը և երկարացնում դրա մարման ժամկետը: Պետք է ուշադիր կշռել՝ արժե՞ արդյոք դա։

Եթե ​​դուք չեք ցանկանում լրացուցիչ միջոցներ ներգրավել նախագծին, հատկապես՝ փոխառու միջոցներ, նավիգատորը ձեզ կառաջարկի ընտրել բիզնեսի տեսակը՝ ըստ ներդրումների։ Մենք գնում ենք համապատասխան ներդիր և տեսնում ենք նախագծերի ընդարձակ ցանկ, որոնք կարող եք սկսել օգտագործել միայն ձեր սեփական միջոցները: Մնում է միայն ընտրել ձեզ հետաքրքրող մի քանի ոլորտներ և հաշվարկել դրանց վերադարձը:

Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան կազմել կոնկրետ իրավիճակում փոքր բիզնեսի համար հաշվարկներով: Համացանցում դուք կգտնեք բիզնես պլաններ գրելու և կազմելու շատ այլ տեխնիկա, օրինակներ տարբեր բիզնեսներ(սրճարան, ավտոսերվիս, գեղեցկության սրահ և այլն): Բայց հիշեք՝ ձեզ անհրաժեշտ է բիզնես պլան ձեր կոնկրետ բիզնեսի, անհատի համար, և դեռ ոչ ոք ձեզ համար չի գրել: Այստեղ այս տեսանյութում հակիրճ և հակիրճ «ֆրեզերային մեքենայի մատների վրա» ասվում է, թե ինչպես դա անել.

Փոքր բիզնեսի համար միայն կարևոր տեղեկատվություն մեր փոստային ցուցակում. բաժանորդագրվել.