Երազում եք բացել ձեր սեփական բիզնեսը, բայց միևնույն ժամանակ ուժ չե՞ք զգում կանոնավորապես բարդ տնտեսական հաշվարկներ և հաշվառում իրականացնելու համար: Այսօր սա արդեն խնդիր չէ։ Սուրճի մեքենաները որպես բիզնես դառնում են ավելի ու ավելի տարածված: Միաժամանակ տաք ըմպելիքները շատ արագ սպառվում են։

Բայց ֆինանսական ներդրումները նման բիզնեսում այնքան էլ մեծ չեն։ Ընդ որում, շահույթը ոչ միայն արագ կվերադարձնի ծախսված ողջ գումարը, այլ շուտով կդառնա իրական կայուն եկամուտ։

Իրավիճակն այսօր

Ռուսաստանում սուրճի մեքենա է հայտնվել համեմատաբար վերջերս։ 20-րդ դարում փողոցներում հիմնականում կարելի էր գտնել մեքենաներ, որոնք գազավորված ջուր էին բաժանում օշարակով և առանց օշարակի: Բայց այսօր դրանք չեք գտնի ցերեկը կրակով, բայց տաք ըմպելիքների ավտոմատները սովորական են:

Մինչդեռ, դատելով վիճակագրությունից, շուկայի այս հատվածը դեռ ամբողջությամբ չի լցված։ Մրցակցությունն, իհարկե, առկա է, բայց ոչ այնքան դաժան, որքան բիզնեսի այլ, ավելի բարդ տեսակների դեպքում: Ուստի յուրաքանչյուր սուրճի վաճառող մեքենա իր համար հիանալի վճարում է և լավ եկամուտ է բերում իր տիրոջը։

Բայց նախքան ձեր սեփական տաք ըմպելիքների բիզնեսը սկսելը, կան մի քանի բան, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք: Բացի սուրճի մեքենաներում բոլոր ֆինանսական ներդրումների մանրամասն քննարկումից, բիզնես պլանը կօգնի ձեզ ուշադիր մտածել արտադրության ծախսերը նվազեցնելու ուղիների մասին:

Ինչու խմել

Իրականում նման սարքերը բավականին քիչ են: Սակայն փորձագետները ամենաեկամտաբերը սուրճ վաճառողներն են ճանաչել։ Ինչու այդպես? Ամեն ինչ ինքնին ապրանքի մասին է: Մարդիկ ոչ այնքան հաճախ են թերթեր գնում, և սովոր են դրանք գնել սովորական կրպակներից։

Իսկ այն սարքերում, որոնք տալիս են սնունդ կամ տարբեր նախուտեստներ (չիպսեր, կոտրիչ, ընկույզներ), դուք չեք կարող ապրանքի վրա 100% մակնշում կատարել: Սուրճի մեքենաները որպես բիզնես շատ եկամտաբեր բիզնես են։ Ի վերջո, մեկ բաժակ տաք կազդուրիչ ըմպելիքի պատրաստումը գնորդին դրա վաճառքի արժեքի առավելագույնը կեսն է։ Իսկ որոշ դեպքերում խորամանկ ձեռներեցներին հաջողվում է շատ ավելի շատ գումար աշխատել։

Որտեղ ենք վաճառելու

Այս բիզնեսի շահութաբերության վրա ազդում են միանգամից մի քանի գործոններ. Բայց ամենակարևորը մեքենայի գտնվելու վայրն է: Դա ուղղակիորեն ազդում է վաճառքի ծավալի և ի վերջո շահույթի չափի վրա։

Որտեղ է այս սարքավորումը տեղադրելու լավագույն վայրը: Իհարկե, որտեղ պարբերաբար անցնում են շատ մարդիկ։ Ամենաշահութաբեր վայրերն են օդանավակայանի տարածքները, երկաթուղային կայարանները, միջնակարգ և բարձրագույն ուսումնական հաստատությունները, խոշոր առևտրի կենտրոնները, ինչպես նաև մեծ թվով գրասենյակներով շենքերը։

Առաջին երկու օբյեկտներն ամենահաջողն են սուրճի վաճառքի առումով, քանի որ միշտ շատ մարդիկ են ստիպված սպասել իրենց տրանսպորտին։ Ավելին, նրանցից շատերը պետք է տաքանան կամ ինչ-որ կերպ սպասեն գիշերվա կեսին, եթե, ասենք, ինքնաթիռը կամ գնացքը ուշանում են։ Իսկ սուրճի վաճառող մեքենաներն իսկական փրկություն են:

Նման խմիչքը ոչ պակաս տարածված է բարձրագույն ուսումնական հաստատություններում։ Ի վերջո, ուսանողները պետք է շատ շուտ դասի գան։ Ընդ որում, շատ դեպքերում զույգերը ավարտվում են ինչ-որ տեղ կեսօրվա ժամը 3-ին։ Հետևաբար, առանց մի բաժակ տաք սուրճի նստել գրեթե անհնար է: Այստեղ է, որ ձեր սարքավորումները մեծ պահանջարկ կունենան:

Շատ կարևոր է նաև գրասենյակային շենքերի անմիջական հարևանությամբ սուրճի ավտոմատների տեղադրումը: Վաղ ժամանումը աշխատավայր, ինչպես նաև ինտենսիվ մտավոր գործունեությունը բացասաբար են անդրադառնում աշխատողների աշխատանքի վրա: Ձեր սուրճը կօգնի նրանց վերականգնվել և ուրախանալ նվազագույն ժամանակով և գումարով:

Նման սարքավորումները ոչ մի դեպքում չպետք է տեղադրվեն աստիճանների տակ կամ անկյունում: Մարդիկ պարզապես չեն նկատի ձեր միավորը կամ չեն ցանկանա մոտենալ դրան: Մեքենան պետք է կանգնի տեսանելի տեղում և ուշադրություն գրավի իր վառ դիզայնով։

Ինչպես հոգ տանել սարքավորումների մասին

Մի մոռացեք հոգ տանել ձեր սարքի մասին: Սուրճի մեքենայի շահութաբերությունը մեծապես կախված է նրանից, թե որքան գրավիչ տեսք ունի և սահուն է աշխատում:

Եթե ​​տաք ըմպելիքների պատրաստման սարքավորումները ժամանակ առ ժամանակ չլվացվեն (մոտավորապես 3 օրը մեկ անգամ), դրանից բավականին տհաճ հոտ կարձակվի։ Նա, իհարկե, միայն վանում է գնորդներին։ Բացի այդ, դուք պետք է անընդհատ համոզվեք, որ սարքի բաղադրիչները չեն սպառվում: Հակառակ դեպքում այն ​​կդադարի պահանջված լինել։

Համոզվեք, որ ստուգեք բոլոր համակարգերը տեխնիկական խափանումների, սխալների և խափանումների համար: Իդեալում, դուք պետք է մեքենայի կողքին ցուցանակ կախեք, որը ցույց է տալիս կոնտակտային հեռախոսահամարը բողոքների և պահանջների համար՝ ցանկացած հարցի համար զանգահարելու խնդրանքով: Սա կօգնի ձեզ լավ վերահսկողություն պահպանել ձեր սեփական բիզնեսի վրա և ժամանակին լուծել ցանկացած խնդիր:

Որոնք են սուրճի վաճառքի մեքենաները:

Այս տեխնիկայի մի քանի տեսակներ կան. Եվ դրանք բոլորն էլ այսօր շատ ակտուալ ու եկամտաբեր են։ Բայց միևնույն ժամանակ շատ տարբերություններ կան։

Առաջին գործոնը, ըստ որի սուրճի մեքենաները դասավորված են, չափն է: Որոշ մոդելներ զբաղեցնում են մոտավորապես 1 քառակուսի մետր տարածք, իսկ մյուսները 2-2,5 անգամ ավելի մեծ են։ Առաջինները ավելի հարմար են տեղադրել, երբ ազատ տարածության պակաս կա: Վերջիններս շատ արդիական են մրցակիցներին մոտ լինելու դեպքում։ Որքան շատ խմիչքների բազմազանություն կարող է առաջարկել մեքենան, այնքան բարձր է դրա գրավչությունը պոտենցիալ գնորդների աչքում:

Երկրորդ գործոնը կարելի է անվտանգ անվանել այն երկիրը, որը արտադրող է: Սրանից հաճախ կախված է գործառույթների, արժեքը, ինչպես նաև սարքավորումների որակը: Ամենաբարձր արժեքն ունեն Իտալիայի, ինչպես նաև եվրոպական այլ երկրների սարքերը։ Միևնույն ժամանակ, թեև կենցաղային արտադրության սարքավորումները իրենց արժեքով զիջում են, բայց ոչ շատ։ Սուրճի մեքենայի միջին գինը այսօր տատանվում է 100-300 հազար ռուբլու սահմաններում։

* Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

Սկսած ներդրումները.

350 000 ₽ (2 մեքենա)

Եկամուտ:

80 000 ₽ (2 մեքենա)

Զուտ շահույթը:

30 000 ₽ (2 մեքենա)

Վճարման ժամկետը.

Սուրճի մեքենաները վաճառքի ամենատարածված միտումն են. դրանք զբաղեցնում են ընդհանուր շուկայի մոտ 65%-ը։ Այս հոդվածում մենք կվերլուծենք բիզնեսի հիմնական կետերը՝ վայրի ընտրությունից մինչև մեքենաները առցանց ՀԴՄ-ներով համալրելը:

Սուրճի վաճառքը վաճառքի ամենահայտնի տեսակներից մեկն է: Տաք ըմպելիքների վաճառքի մեքենաներն աշխատում են առանց վաճառողի, և ճիշտ ընտրվելու դեպքում դրանք կայուն եկամուտ են բերում և կարող են արդյունք տալ աշխատանքի մեկ տարվա ընթացքում: Նման բիզնես կազմակերպելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի նվազագույն կապիտալ և անհատական ​​մեքենա՝ մեքենաները սպասարկելու համար։

Բայց, չնայած արտաքին պարզությանը, սուրճի բիզնեսը մեծ ուշադրություն է պահանջում հատկապես սկզբնական փուլում։ Առևտուր կազմակերպելու համար անհրաժեշտ է գտնել տարածք, ընտրել սարքավորումներ, լուծել պահպանման և վերանորոգման խնդիրը և ապահովել բաղադրիչների կանոնավոր գնումը: Վաճառքը իրական բիզնեսի վերածելու համար դուք պետք է ստեղծեք առնվազն չորս սարքերից բաղկացած ցանց, այնուհետև կարող եք հույս դնել բարձր եկամուտների վրա:

Հետևաբար, մինչև վաճառվող առևտուր սկսելու ակտիվ քայլեր սկսելը, դուք պետք է բիզնես պլան կազմեք՝ վերլուծեք շուկան, գնահատեք տեղաբաշխումները, հաշվարկեք պլանավորված եկամուտների և ծախսերի չափը:

Եկեք ավելի սերտ նայենք, թե ինչպես բացել սուրճի վաճառք:

Շուկայի վերլուծություն

Առաջին հերթին պետք է գնահատել բիզնեսի բոլոր առավելություններն ու թերությունները։ Սա թույլ կտա որոշում կայացնել բացվելու և կանխատեսելու, թե ինչ դժվարությունների եք հանդիպելու։ Վենդինգի առավելություններն ապահովում են ավտոմատացված առևտուրը, որն օգնում է զգալիորեն խնայել: Բայց հիմնական թերությունը պայմանավորված է նրանով, որ բիզնեսի հաջողությունը մեծապես պայմանավորված է գտնվելու վայրով: Ընդ որում, այս դեպքում հաշվի է առնվում ոչ միայն կետի անցանելիությունը, այլեւ շուրջօրյա աշխատանքի հնարավորությունը, անվտանգության առկայությունը։ Օրինակ, եթե սարքը տեղադրեք առևտրի կենտրոնում, ապա վանդալիզմի խնդիրը կլուծեք, բայց կետը կաշխատի առևտրի կենտրոնի գրաֆիկով։ Իսկ կայարանի մոտ տեղն ավելի ռիսկային է, թեեւ թույլ կտա շուրջօրյա աշխատել։

Սուրճի վաճառքի առավելություններն ու թերությունները

Առավելությունները	թերությունները
չի պահանջում մեծ ներդրումներ; սպասարկման հեշտություն; կարիք չկա աշխատակազմ վարձել. ձեռնարկատերն ինքը կկարողանա սպասարկել բիզնեսը՝ շաբաթական մի քանի ժամ ծախսելով դրա վրա. տեղադրման տարածք 1 քմ-ից պակաս; ապրանքների մարժան մոտ 300%; կարելի է համատեղել այլ բիզնես տարբերակների հետ; հնարավոր է շուրջօրյա աշխատանքային գրաֆիկ;	բարձր մրցակցություն; դժվար է գտնել մեքենայի համար ճիշտ տեղը. տեխնոլոգիական ռիսկ. մեքենան կարող է պարզապես փչանալ, ինչը կբերի բարձր ծախսեր. ավտոմատը կարող է կոտրվել կամ վնասվել. Ռուսաստանի մարզեր բաղադրիչների առաքման բարձր արժեքը

Վիճակագրության համաձայն՝ վաճառքի շուկան տարեկան աճում է միջինը 20%-ով։ Այսօր ամբողջ Ռուսաստանում ավելի քան 60 հազար սարքեր կազմում են 3-4 միլիարդ ռուբլու շուկա: Սակայն շուկան զարգանում է անհավասարաչափ. ավտոմատների 75%-ը գտնվում է խոշոր քաղաքներում, իսկ մարզերը դեռ դատարկ են։ Այսպիսով, այս բիզնեսում դեռ տեղ կա գտնելու: Ռուսական շուկան աճելու տեղ ունի. Եթե ​​մեր երկրում մեկ ավտոմատի համար կա 600 մարդ, ապա ԱՄՆ-ում այդ ցուցանիշը 35 է, իսկ Արևմտյան Եվրոպայում՝ 110։ Եզրակացություն՝ առաջիկա տարիներին վաճառող շուկան սրընթաց կաճի։

Վաստակեք մինչև
200 000 ռուբ. մեկ ամիս, զվարճանալով:

2020 միտում. Խելացի ժամանցային բիզնես. Նվազագույն ներդրում. Լրացուցիչ նվազեցումներ կամ վճարումներ չկան: Ուսուցում բանտապահով.

Սուրճի մեքենաները վաճառքի ամենատարածված միտումն են. դրանք զբաղեցնում են ընդհանուր շուկայի մոտ 65%-ը։ Դա պայմանավորված է երեք գործոնով՝ արագություն, մատչելիություն, ցածր գին:

վաճառքի ձևաչափը շատ հարմար է սուրճ վաճառելու համար.

վաճառող մեքենաներից սուրճն ավելի էժան է, քան հանրային սննդի մեջ.

սուրճի մեքենաները շատ կոմպակտ են, ուստի դրանք կարող են տեղադրվել այնտեղ, որտեղ սրճարանը չի կարող:

Սուրճի մեքենաներն իրենց հանրաճանաչության համար պարտական ​​են ոչ միայն այնպիսի առևտրային ձևաչափի մշակմանը, ինչպիսին է վաճառքը, այլ նաև հենց սուրճին: Ամեն տարի Ռուսաստանում այս ըմպելիքի սպառման ծավալն աճում է։ Եթե ​​2001 թվականին մեր հայրենակիցները տարեկան օգտագործում էին 400 գ սուրճ, ապա այժմ այդ ցուցանիշն արդեն 1,35 կգ է։ Սոցիալական հարցումների համաձայն՝ ռուսաստանցիների ավելի քան 50%-ը աշխատանքի կամ դպրոց գնալու ճանապարհին մի բաժակ սուրճ է գնում: Ընդ որում, հարցվածների 22%-ը ամենօրյա գնումներ է կատարում, իսկ 48%-ը շաբաթական մեկ-երկու անգամ սուրճ է խմում բաժակներով։

Ինչպես գրանցել սուրճ վաճառող բիզնես

Ցանկացած բիզնեսում գրանցումն առաջին քայլն է։ Վաճառքի համար լավագույն տարբերակը կլինի անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը: Դա անելու համար պարզապես անհրաժեշտ է դիմում գրել սահմանված ձևով, կցել պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիրը (800 ռուբլի): Հնարավոր է IP թողարկել առանց լրացուցիչ աշխատողների։ Այս դեպքում ֆոնդերին մուծումները ստիպված կլինեն վճարել միայն իրենց համար: Գործունեության տեսակը ըստ OKVED-2. 47.99.2 Ավտոմատ մեքենաների միջոցով առևտրի իրականացման գործունեություն.

Ծանուցման մեջ նշված օրերի քանակից հետո դուք կհավաքեք ձեր փաստաթղթերը հարկային գրասենյակից (քաղվածք USRIP-ից): Նույն օրը նպատակահարմար է գրել ընտրված հարկային ռեժիմին անցնելու դիմում: Խորհուրդ է տրվում ընտրել UTII-ը (հարկը հաշվարկվում է՝ ելնելով վաճառող մեքենաների քանակից և k2 գործակիցից այն քաղաքի համար, որտեղ նախատեսվում է բիզնեսը): Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ UTII-ը վավեր չէ բոլոր տարածաշրջաններում, ուստի պետք է նախապես պարզաբանել, թե արդյոք այս տեսակի հարկումը հասանելի է ձեր տարածաշրջանում:

Հարկային համակարգի ընտրությունը կախված է նաև ավտոմատների գտնվելու վայրից. պետք է ընտրվի ֆիքսված դրույքաչափ, եթե մեքենաները տեղակայված են մեծ պահանջարկ ունեցող վայրերում (առևտրի կենտրոններ, երկաթուղային կայարաններ): Եթե ​​վարդակն ունի պահանջարկի ընդգծված սեզոնայնություն կամ հետիոտների երթևեկության միջին մակարդակ, ապա ավելի լավ է ընտրել շահույթից կախված հարկման մեթոդ (STS 6%): Նախապես հաշվարկեք երկու տարբերակները՝ համապատասխանը որոշելու համար: Դրանից հետո դուք կարող եք բացել ընթացիկ հաշիվ (դրա ամսական սպասարկումը կարժենա մոտ 2500 ռուբլի):

Շատ սկսնակ վաճառողներ մտահոգված են այն հարցով, որ ես պետք է որևէ թույլտվություն, լիցենզիա ստանամ կարգավորող մարմիններից: Ռոսպոտրեբնադզորը բավականին հավատարիմ է վաճառողներին: Հետևաբար, կարիք չկա ծանուցել Ռոսպոտրեբնադզորի տարածքային մարմիններին ձեռնարկատիրական գործունեության մեկնարկի մասին: Այնուամենայնիվ, պետք է նկատի ունենալ, որ Ռոսպոտրեբնադզորն իրավունք ունի անցկացնել ձեր կազմակերպության պլանային և չպլանավորված ստուգումներ: Կարգավորող մարմիններից պահանջներից խուսափելու համար յուրաքանչյուր վաճառող ընկերություն պետք է ունենա.

բժշկական գիրք այն աշխատողի համար, ով կսպասարկի ավտոմատը.

մեքենաների հավաստագրեր (տրամադրված արտադրողի կամ վաճառողի կողմից) և ապրանքների, բաղադրիչների հավաստագրեր (տրամադրված մատակարարի կողմից).

Վարձակալության պայմանագիր վաճառող մեքենայի համար.

արտադրության վերահսկման ծրագիր և ծրագրի կատարման ամսական հաշվետվություններ.

հրաման՝ պատասխանատու անձանց՝ սանիտարական նորմերի և կանոնների պահանջների պահպանման և վերը նշված ծրագրի իրականացման համար։

Ինչպես ընտրել տեղ սուրճի մեքենայի համար

Առևտրի համար հարմար վայր ընտրելը բացման ամենակարևոր և դժվար փուլերից է։ Վաճառքի ծավալը կախված է հաջողված վայրից: Նման տեղ գտնելու համար ձեռնարկատերը պետք է ուշադիր վերլուծի մեքենայի տեղադրման բոլոր հնարավոր կետերը: Նկատի ունեցեք, որ խոշոր քաղաքների «ձկան վայրերի» մեծ մասը զբաղեցված կլինի՝ առևտրի կենտրոններ, երկաթուղային կայարաններ և այլն։ Այս տեղանքի առավելություններն ակնհայտ են, սակայն տարբեր վայրերի վերլուծությունը կօգնի ձեզ գտնել նույնքան հաջող տարբերակներ: Եթե ​​չեք կարողանում «ձկան» տեղը գրավել, ապա խաղադրույք կատարեք ապրանքի որակի վրա. առաջարկեք սուրճի անսովոր տեսակներ, օրիգինալ բաղադրատոմսեր և բազմազան տեսականի:

Մեքենայի համար հարթակ ընտրելիս հաշվի առեք հետևյալ պահանջները.

հետիոտների բարձր երթևեկությամբ հասարակական վայրերին մոտիկություն՝ առևտրի և գրասենյակային կենտրոններ, երկաթուղային կայարաններ, սպասարկման կայաններ, համալսարաններ և այլն;

վարդակի առկայությունը;

պահանջվող տարածք 1քմ.

Նման կետի վարձակալության միջին արժեքը 3-4 հազար ռուբլի է: Որոշ առևտրի կենտրոններ կարող են ավելի բարձր վճար գանձել՝ սկսած 6 հազարից և ավելի։ Ի դեպ, պետական ​​կառույցներում հնարավոր է տեղ գտնել նաեւ սուրճի մեքենաների համար։ Սուրճի մեքենաների տեղադրման մրցույթները հրապարակվում են «Ռոստենդեր» կայքում (rostender.info):

Կայքի սեփականատիրոջ հետ առաջին հանդիպման ժամանակ փորձառու օպերատորներին խորհուրդ է տրվում այս ինտերիերում բերել սուրճի մեքենայի պատկեր՝ նախապես լուսանկարելով այդ վայրը: Սա հստակ ցույց կտա, որ սարքն իսկապես փոքր տարածք է զբաղեցնում և օրգանապես տեղավորվում է շրջակա միջավայրի մեջ: Վաճառքի մեքենաների տեղադրման վերաբերյալ տանտերերի հետ բանակցություններ վարելու այլ օգտակար խորհուրդներ կարող եք գտնել այստեղ:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Վարձակալության պայմանագրում ցանկալի է նախատեսել համագործակցության բոլոր պայմանները՝ վարձավճարի չափը, երաշխիքները, կողմերի պարտավորությունները, պատասխանատվության աստիճանը, այլ ծախսերի վճարումը։ Քննարկեք էներգիայի ծախսերը վարձավճարում ներառելու հնարավորությունը (դրանք ամսական միջինը կկազմեն 1000 ռուբլի):

Ինչպես ընտրել սուրճի մեքենա

Սուրճի մեքենաները տարբերվում են ըստ արտադրող երկրի, օգտագործվող հումքի և աշխատանքի: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս ուսումնասիրել առաջարկը՝ օգտվելով ինտերնետից և մոսկովյան մասնագիտական ​​ցուցահանդեսներից, ինչպիսին է «Vending Expo»-ն:

Վաճառողներից շատերը խորհուրդ են տալիս գնել եվրոպական սուրճի մեքենաներ: Գերմանական, իտալական և իսպանական սուրճի մեքենաները վերանորոգման կարիք ունեն ավելի քիչ, քան չինականը կամ կորեականը: Էսթետիկ տեսանկյունից «եվրոպացիներն» ավելի գրավիչ են՝ նրանք էրգոնոմիկ են, ավելի լավ են տեղավորվում ժամանակակից ինտերիերի մեջ։ Բայց եվրոպական մեքենաների արժեքը բավականին բարձր է նույն կորեական կամ չինական գործընկերների համեմատ: Այսպես, սառեցված չորացրած սուրճի վրա աշխատող նոր մեքենան՝ Jofemar Coffeemar (Իսպանիա), արժե 230 հազար ռուբլի, իսկ կորեական SMC-ի անալոգը՝ 130 հազար ռուբլի։

Դուք կարող եք գումար խնայել և գնել օգտագործված եվրոպական սուրճի մեքենա: Սանիտարական ստանդարտների համաձայն, Եվրոպայում սարքի առավելագույն ծառայության ժամկետը յոթ տարի է, թեև իրականում այն ​​դեռ բավականին ֆունկցիոնալ է: Սարքավորումը վաճառվում է երկրներին «առանց տարիքային սահմանափակման»: Այսպիսով, դուք կարող եք գնել սուրճի մեքենա 70% զեղչով:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Սուրճի մեքենա ընտրելիս պետք է հստակ հասկանալ ձեր բիզնես մոդելը։ Առևտրային սարքավորումների շուկան առաջարկում է բազմաթիվ տարբերակներ տարբեր գործառույթներով վաճառող մեքենաների համար: Կան մեքենաներ, որոնք կարող են պատրաստել առավելագույնը 8 խմիչք, իսկ ավելի առաջադեմ տարբերակներ կան 12-15 խմիչքի համար։ Մեքենաները տարբերվում են նաև օգտագործվող հումքից՝ ոմանք աշխատում են լուծվող սուրճի վրա, մյուսները՝ պարկուճների վրա, իսկ մյուսները հագեցած են սրճաղացներով և թույլ են տալիս օգտագործել սուրճի հատիկներ։ Կան նաև համակցված մեքենաներ, որոնք համատեղում են սուրճի և խորտիկի գործառույթները։ Իհարկե, սարքավորումների արժեքը զգալիորեն տարբերվում է՝ կախված օգտագործվող հումքի կատարողականությունից, գործառույթներից և տեսակից:

Կարևոր կետ! Սարք ընտրելիս պետք է հաշվի առնել օրենքի պահանջները։ 2013 թվականից հաստատվել է ԳՕՍՏ Ռ 51303-2013, որը պարտավորեցնում է վաճառող մեքենաների սեփականատերերին տեղադրել կանխիկացման սարքավորումներ: Իսկ 2018 թվականից ավտոմատները պետք է հագեցվեն առցանց ՀԴՄ-ներով եւ չեկեր ուղարկեն հարկային։ Ուստի խորհուրդ չի տրվում գնել օգտագործված սարքավորումներ, որոնք չեն կարող հարմարվել ժամանակակից պահանջներին: Մեքենայի ընտրության փուլում ստուգեք, թե արդյոք հնարավոր է փոփոխել տերմինալը: Այնուհետև անհրաժեշտ է առցանց դրամարկղ գնել և միացնել դրամարկղը սարքին։ Դրամարկղը պետք է գրանցվի հարկային գրասենյակում և պայմանագիր կնքի OFD-ի հետ, որպեսզի բոլոր չեկերը փոխանցվեն դրան:

Ինչպե՞ս միացնել առցանց դրամարկղը սարքին: Օրենսդրության փոփոխությամբ պարզեցվել է չեկերի հետ աշխատանքը. այժմ դրանք տպել պետք չէ։ Բավական է տերմինալին միացնել ավտոմատ սարքը, որը ստեղծում և ուղարկում է էլեկտրոնային անդորրագրեր SMS-ի կամ էլ. փոստի միջոցով։ Ավտոմատ առցանց ՀԴՄ-ները միանում են մեքենաներին, որոնք արտադրվել են 2003 թվականին, սակայն կան այնպիսի տերմինալներ և սարքեր, որոնք հնարավոր չէ միացնել ՀԴՄ-ին: Սա նկատի ունեցեք սուրճի մեքենա ընտրելիս:

Որքա՞ն կարժենա առցանց վճարումը:

Ֆինանսական կուտակիչ - 6-15 հազար ռուբլի: Նրանք, ովքեր աշխատում են պարզեցված հարկային համակարգի կամ UTII-ի վրա, ստիպված կլինեն փոխել այն յուրաքանչյուր 3 տարին մեկ;

OFD ծառայություններ - տարեկան 3 հազար ռուբլի;

Ավտոմատ սարք բնակավայրերի համար (առցանց դրամարկղ) - 4-13 հազար ռուբլի;

SIM-քարտ 3G-ով (էլեկտրոնային չեկեր ուղարկելու համար) - 100 ռուբլի: ամսական.

Չեկերի տպագրության տպիչ (ըստ ցանկության) - 10 հազար ռուբլի:

Ի՞նչ սարքավորումներ են հարմար տերմինալների և վաճառող մեքենաների համար: ՀԴՄ-ների մոդելները ներառված են Դաշնային հարկային ծառայության գրանցամատյանում: Վաճառքի համար հարմար են սարքերը, որոնց անունները վերջանում են «FA»-ով:

Այսպիսով, ընտրեք այն սարքավորումները, որոնք համապատասխանում են ձեր բյուջեին և բոլոր պահանջներին: Նույնիսկ նման նեղ խորշում կան հայեցակարգի տարբերակներ: Դուք կարող եք վաճառել լուծվող էկոնոմ սուրճ կամ թարմ աղացած սուրճով եփած ըմպելիք: Ըստ այդմ, գները և թիրախային լսարանը տարբեր կլինեն:

Պատրաստի գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Տեղն ու սարքավորումները որոշելով՝ անհրաժեշտ է տեղադրել սուրճի մեքենաներ։ Տեղադրման աշխատանքները մի փոքր ժամանակ են պահանջում և իրականացվում են այն ընկերության կողմից, որը ձեզ վաճառել է սարքավորումները:

Ինչ բաղադրիչներ են անհրաժեշտ սուրճի մեքենայի համար

Սուրճի տեսականին ձևավորվում է տեղադրման վայրի և թիրախային լսարանի հիման վրա: Օրինակ՝ գրասենյակներում և առևտրի կենտրոններում սպառողները կենտրոնացած են ավելի բարձր որակի վրա, ուստի ավելի լավ է այնտեղ թարմ աղացած սուրճով մեքենաներ տեղադրել։ Բայց բուհերում ավելի նպատակահարմար է սուրճի մեքենաներ տեղադրել լուծվող ըմպելիքների հետ։ Եվ դա միայն այն չէ, որ լուծվող սուրճն ավելի էժան է: Այն ավելի արագ է եփվում, և կարևոր է, որ ուսանողները կարճ ընդմիջում ժամանակ ունենան սուրճ գնելու համար: Սա ձեռնտու է նաև ձեզ։ Ինքներդ դատեք՝ լուծվող սուրճը պատրաստվում է 20 վայրկյանում, իսկ թարմ աղացած հատիկներից՝ 50 վայրկյանում։ Այնուհետեւ 10 րոպե ընդմիջումով լուծվող սուրճի մեքենան կկարողանա «վաճառել» 30 բաժակ, իսկ երկրորդը՝ ընդամենը 12 բաժակ։ Այս օրինակը հստակ ցույց է տալիս, որ անհրաժեշտ է նախապես պլանավորել բիզնեսի հիմնական պարամետրերը։

Այժմ անցնենք հումքի գնմանը։

Սուրճի մեքենաների հիմնական սպառվող նյութերն են սուրճը (հացահատիկային կամ լուծվող), շաքարավազը, սերուցքը, շոկոլադը։ Այս ամենը կարելի է ձեռք բերել մեկ մատակարարից։ Փորձառու վաճառողները խորհուրդ են տալիս բաղադրիչներ գնել եվրոպական ապրանքանիշերից՝ դանիական Eurogran ընկերությունից, հոլանդական ICS, իտալական Ristoria կամ հայրենական Golden Domes, Andrey and Co.-ից: Սուրճի միջին մեքենան ամեն ամիս սպառում է 20 կգ «ընդհանուր բաղադրիչ»՝ մոտ 400 ռուբլի: կգ-ի դիմաց, այսինքն. 8000 ռուբլի:

Բացի այդ, դուք պետք է շշալցված ջուր գնել: Մեկ միավորի համար անհրաժեշտ է ամսական մոտ 300 լիտր ջուր (ծախսերը՝ 2000 ռուբլի): Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ սուրճի մեքենաների ջուրը պետք է լինի նույն ընկերությանը: Եթե ​​ջրի կարծրության մակարդակը փոխվի, մեքենան կարող է անսարքություն գործել:

Ձեզ անհրաժեշտ է նաև բաժակներ՝ ծավալը 165 մլ, տուփ 100 հատ, գինը՝ 170 ռուբլի։ Հարիչներ՝ 100 հատ 40 ռուբլու համար։ Սուրճի վաճառքի միջին ծավալը օրական 60 բաժակ է։ Ըստ այդմ՝ ամսական պետք է գնվի 18 տուփ բաժակ և պլաստմասե հարիչ։ Սպառվող նյութերի ընդհանուր արժեքը կկազմի մոտ 2500 ռուբլի: Սրան ավելացրեք շաքարավազի, կաթի և այլ ծախսերը՝ ևս 2500 ռուբլի։ Այսպիսով, հումքի ամսական արժեքը կկազմի 15000 ռուբլի:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ բոլոր սննդամթերքները պետք է հավաստագրված լինեն: Վաճառողը տրամադրում է վկայականները:

Ինչպես հաշվարկել արժեքը

Սուրճի գին սահմանելուց առաջ պետք է հաշվարկել արժեքը։ 0,2 լիտրանոց բաժակի արժեքը բաղկացած է հետևյալից.

սուրճ, 12 գ - 5 ռուբլի;

կաթ, 60 մլ - 5 ռուբլի;

ջուր, 120 մլ - 1,5 ռուբլի;

շաքարավազ - 1 ռուբ.;

ապակի և խառնիչ - 2 ռուբլի:

Ընդհանուր առմամբ, 1 բաժակ սուրճի արժեքը (ծավալը 0,2 լ) կազմում է 14,5 ռուբլի։ Վաճառքի գինը 40-60 ռուբլի մեկ բաժակ: Այսինքն՝ սուրճի մակնշումը կկազմի 200-300%։

Ինչպես գովազդել սուրճի վաճառքը

Դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը: Դա կախված է նրանից, թե որտեղ են գտնվում ավտոմատները.

Համալսարաններ - ուսանողներ, 18-25 տարեկան երիտասարդներ;

Կայաններ - ցածր և միջին եկամուտ ունեցող տղամարդիկ և կանայք;

Առևտրի կենտրոններ - միջին եկամուտ ունեցող ընտանիքներ;

Բիզնես կենտրոններ՝ գրասենյակային աշխատողներ.

Կենտրոնանալով թիրախային լսարանի վրա՝ կարող եք գներ սահմանել և ստեղծել առևտրային առաջարկ: Հասկանալը, թե ով է ձեր սպառողը, մարքեթինգային գործիք չէ, բայց այն մեծապես որոշում է վաճառքի մակարդակը: Եթե ​​ձեր առաջարկը համապատասխանում է լսարանի շահերին և կարիքներին, ապա առևտուրը լավ կանցնի: Հակառակ դեպքում լավագույն առաջարկն անգամ չի գնահատվի։

Սուրճի մեքենայի գովազդի հիմնական միջոցը այն ճիշտ տեղում տեղադրելն է։ Դուք պետք է ընտրեք մանրածախ առևտրի կետեր՝ հիմնվելով գեոմարքեթինգի հետազոտության արդյունքների վրա: Հետիոտների երթևեկությունը պետք է լինի ժամում առնվազն 1,5 հազար մարդ ցերեկային ժամերին։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ հետիոտների երթևեկությունը մանրածախ առևտրի կետի համար ամենակարևոր բնութագիրը չէ: Սուրճի մեքենայի կողքով ժամում կարող է անցնել 2 հազար մարդ, որից սուրճ կգնի միայն 10 հոգի (քանի որ ձեր թիրախային լսարանը նրանց թվում չի լինի)։ Իսկ 50 աշխատող ունեցող գրասենյակում տեղադրված սուրճի մեքենան ավելի շատ կվաստակի, քանի որ բոլոր 50 աշխատակիցները սուրճ կգնեն։

Ընդհանրապես, պետք է ընդունել. վաճառող մեքենաների շուկայավարումը շատ կոնկրետ է, և յուրաքանչյուր գովազդային գործիք պետք է հարմարեցվի կոնկրետ պայմաններին:

Օրինակ, արտաքին գովազդը արդյունավետ է վաճառքի համար, որի նպատակն է տեսողականորեն ընդգծել վարդակից: Դրա համար նրանք օգտագործում են՝ հենասյուներ, հոսքագծեր, ցուցանակներ, բուրմունք մարքեթինգ, այսինքն. հաճախորդներին գրավել բույրով: Սուրճի բույրն ինքնին խթանում է վաճառքը, քանի որ այն արթնացնում է ախորժակը։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ 80%-ը անգիտակցաբար կենտրոնանում է հոտի վրա: Սուրճի մեքենան ինքնին դժվար թե սուրճի հոտ ունենա, այնպես որ դուք ստիպված կլինեք օգտագործել հատուկ բուրմունք, որը հիմնված է գելային փամփուշտների վրա: Դրա համար մեքենայի արտաքին պատին տեղադրվում է բուրմունք սարք: Բույրը լսվում է 1-5 մետր շառավղով և կարող է գրավել մարդկանց, ովքեր ուշադրություն չեն դարձրել հենց սուրճի մեքենայի վրա։ Այս տեխնիկան կարող է ավելացնել վաճառքը 15%-ով։

Ուշադրություն գրավելու մեկ այլ միջոց է ձեր մեքենայի բրենդավորումը: Դա արվում է ոչ միայն վառ նշանով անցորդի աչքը գրավելու, այլեւ սուրճի մեքենայի ճանաչելիությունը բարձրացնելու համար։ Բրենդինգի համար բավական է տպարանում պատվիրել կպչուն թաղանթ կամ ներկել գրաֆիտիի մակերեսը։ Բայց նկատի ունեցեք, որ այս դեպքում դուք ձեզ զրկում եք գովազդային տարածքը վարձակալությամբ տալու հնարավորությունից։

Ինչպես պահպանել վաճառող մեքենա

Սուրճի մեքենաների սպասարկման մեջ դժվար բան չկա։ Ցանկացած մարդ կարող է հաղթահարել դա, նույնիսկ նրանք, ովքեր համատեղում են վաճառքի բիզնեսը այլ գործունեության հետ: Մեկ շաբաթից դուք ընդամենը մի քանի ժամ կծախսեք սպասարկման վրա։ Այն բաղկացած է բաղադրիչների և պարագաների փոփոխումից, ինչպես նաև գումար հանելուց: Խորհուրդ է տրվում ստուգել մեքենան շաբաթական 3 անգամ։ Եթե ​​հաշիվների ընդունողը լիքն է, մեքենան պարզապես կդադարի գումար ընդունել: Ձեռնարկատերը հեշտությամբ կարող է ինքնուրույն լուծել 1-4 մեքենաների սպասարկումը: Ավտոմատների ցանցն ընդլայնելիս ավելի լավ է վարձել օգնական, ով կսպասարկի սարքավորումները։

Որքա՞ն կարող եք վաստակել սուրճի վաճառքից

Սուրճի մեքենայի միջին շրջանառությունը 30-50 հազար ռուբլի է: ամսական. Այսինքն՝ օրական 40 բաժակ պետք է վաճառես։ Եվ սա միանգամայն իրական է։ Վաճառքի նման ծավալ, իհարկե, տեղադրման առաջին օրվանից չի ի հայտ գալու, բայց նման կետերը արագ թափ են հավաքում; նպաստավոր դիրքը և ինքնաբուխ գնումները օգնում են:

Եկամտի լրացուցիչ աղբյուր կարող է լինել գովազդը սուրճի մեքենաների բաժակների և վահանակների վրա։ Մեքենայի կողային մասում գովազդի արժեքը ամսական մոտ 4000 ռուբլի է, իսկ առջևի վահանակի վրա՝ ամսական 750 ռուբլի: Եթե ​​վեց ամսով գովազդային տարածք եք վարձակալում, կարող եք լրացուցիչ վաստակել գրեթե 30 000 ռուբլի:

Որքա՞ն արժե սուրճի վաճառքի բացումը

Փորձառու վաճառողները խորհուրդ են տալիս միանգամից մի քանի սուրճի մեքենա տեղադրել տարբեր վայրերում։ Այսպիսով, դուք կարող եք համեմատել, թե որ կայքն է ավելի արդյունավետ աշխատում: Սկսնակը պետք է տեղադրի առնվազն 2 սուրճի մեքենա, այնուհետև կենտրոնանա քաղաքի մի քանի կետերով մի ամբողջ ցանց ստեղծելու վրա: Այսպիսով, դուք ստիպված կլինեք ծախսել մոտ 300 հազար ռուբլի միայն սուրճի մեքենաների վրա: Ձեր բյուջեի գրեթե 90%-ը կուղղվի սարքավորումներին: Մնացած գումարը պետք է ծախսվի թույլտվություններ ստանալու, առաջին ամսվա վարձավճարի վճարման և հումք ձեռք բերելու վրա։ Աղյուսակը ցույց է տալիս յուրաքանչյուր ապրանքի մոտավոր ծախսերը:

Նախնական ներդրում սուրճի վաճառքի բիզնես բացելու համար

	ԱՆՈՒՆ	ԳՈՒՄԱՐ, Ռուբ.
	Սուրճի մեքենաներ (2 հատ)
	Բիզնեսի գրանցում
	Հումքի գնում
	Վարձով է տրվում 1 ամիս աշխատանքի
	Այլ (չնախատեսված) ծախսեր

Սուրճի վաճառք բացելու համար անհրաժեշտ է ներդնել 350 հազար ռուբլի:

Բացի սկզբնական ներդրումներից, պլանավորեք ամսական ծախսեր, քանի որ դրանք որոշում են զուտ շահույթը։ Աղյուսակը ցույց է տալիս ֆիքսված ծախսերի մոտավոր հաշվարկ:

Սուրճի վաճառքի ֆիքսված ծախսեր

	ԱՆՈՒՆ	ԳՈՒՄԱՐԸ ԱՄՍՈՒՄ, Ռուբ
	Վարձակալություն
	Կոմունալ վճարումներ
	Արժեզրկում
	Բաղադրիչների ծախսերը
	UTII հարկ

Սկզբնական ներդրում - 350 հազար ռուբլի

Եկամուտ 2 մեքենաներից `ամսական 80 հազար ռուբլի

Վաճառքի արժեքը `ամսական 30 հազար ռուբլի

UTII հարկ - ամսական 2 հազար ռուբլի

Այլ ծախսեր - 18 հազար ռուբլի

Զուտ շահույթ 2 մեքենաներից՝ ամսական 30 հազար ռուբլի

Վճարման ժամկետը` 12 ամիս:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նույնական նախագծերի միջին վերադարձի ժամկետը 1-1,5 տարի է: Այս ցուցանիշի վրա արժե կենտրոնանալ: Եվ եթե ձեզ հաջողվի կնքել վարձակալության պայմանագիր ձեր սուրճի մեքենաների գովազդային տարածքի համար, կարող եք արագ փոխհատուցել ձեր ներդրումը:

Սուրճի վաճառքի որոգայթները

Վաճառքը կոնկրետ բիզնես է, բայց դրա խնդիրները բավականին տարածված են՝ մրցակցություն, սեզոնայնություն, տեխնիկական խափանումներ։ Մտածեք յուրաքանչյուր ռիսկ ավելի մանրամասն, որպեսզի իմանաք, թե ինչպես վարվել դրա հետ:

շուկայում մրցակցության բարձր մակարդակ. Առաջին փուլում ուշադիր ընտրեք տեղ՝ հաշվի առնելով ոչ միայն դրա գրավչությունը, այլև մոտակայքում մրցակիցների առկայությունը: Եղեք նորարար ցանկացած ուղղությամբ. օգտագործեք գովազդ, որի մասին մրցակիցները չեն մտածել. Առաջարկեք մի բան, որը ուրիշները չեն անում:

սեզոնայնությունը. Սուրճը սեզոնային ըմպելիք է։ Հանրաճանաչ է ցուրտ սեզոնին և ամբողջովին անտեղի ամռանը: Հետևաբար, պահանջարկը պահպանելու համար տեսականու մեջ կարող եք ներմուծել սառը ըմպելիքներ (զովացուցիչ թեյ կամ կաթնային կոկտեյլ): Իհարկե, հաշվի առեք ձեր սարքավորումների հնարավորությունները: Որովհետև ոչ բոլոր մեքենան ունի նման գործառույթներ.

վանդալիզմ. Այն վայրը, որտեղ տեղադրված է սուրճի մեքենան, միշտ չէ, որ ապահովված է: Ուստի վանդալիզմի վտանգ կա։ Այս խնդրից խուսափելու համար փորձեք մեքենաները տեղակայել պաշտպանված տարածքներում, սուրճի մեքենաներ մատակարարել ամուր կողպեքներով և անվտանգության սարքավորումներով: Առաջարկվում է նաև տանտիրոջ հետ պայմանագրում նախատեսել գույքին պատճառված վնասի համար նրա պատասխանատվությունը.

տեխնիկական անսարքություններ, սարքավորումների խափանումներ. Քանի որ բիզնեսը լիովին կախված է տեխնոլոգիայից, դուք պետք է ուշադիր հետևեք, որ այն ճիշտ է աշխատում: Դա անելու համար պարբերաբար վերահսկեք սարքավորումների վիճակը, ապահովեք սարքերի սպասարկումը և դրանք ձեռք բերեք որակյալ, վստահելի արտադրողներից:

Այս «որոգայթները» կանխատեսելով՝ կարող եք խուսափել ավելորդ ծախսերից, ինչը նշանակում է, որ կարող եք ավելի շատ վաստակել։

893 մարդ այսօր ուսումնասիրում է այս բիզնեսը։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը հետաքրքրվել է 165036 անգամ։

Շահութաբերության հաշվիչ այս բիզնեսի համար

Այս նյութում.

Սուրճը աշխարհի ամենահայտնի զովացուցիչ ըմպելիքներից մեկն է։ Այս վիճակագրությունը չի շրջանցել նաև Ռուսաստանը, որը նկատվում է վաճառող բիզնեսի հսկայական աճով։ Սրճարան գնալը կամ նույնիսկ փողոցում տաք ըմպելիք գնելն այլևս այնքան կարևոր չէ, որքան նույն չափաբաժինը սուրճի մեքենայի մեջ վերցնելը: Այն ավելի համեղ է, արագ և ավելի շահավետ: Սուրճի մեքենաների տեղադրման բիզնես պլանը բազմամակարդակ գործընթաց է, որը ներառում է շուկայի, թիրախային լսարանի, գտնվելու վայրի և կազմակերպչական միջոցառումների վերլուծություն:

Վաճառքի բիզնեսի նկարագրությունը, համապատասխանությունը և առավելությունները

Վաճառքը տարբեր ուղղությունների ապրանքների վաճառքն է ավտոմատների միջոցով: Վերջերս այս բիզնեսը, հատկապես սուրճի արդյունաբերության մեջ, հսկայական ժողովրդականություն է ձեռք բերում մի շարք պատճառներով.

• ցածր ներդրումներ - ձեռնարկատերը պետք է ձեռք բերի միայն սարքավորումներ և ապրանքներ, իսկ մեքենան կանի մնացածը.
• շուրջօրյա աշխատանք. իրականում սուրճի մեքենաներն աշխատում են 24 ժամ առանց ընդմիջման, սակայն պետք է հաշվի առնել սարքի գտնվելու վայրը։ Եթե ​​սա առևտրի և զվարճանքի կենտրոն է 10:00-23:00 աշխատանքային ռեժիմով, ապա կարիք չկա հաշվելու գիշերային շահույթը.
• անձնակազմի պակաս. գրեթե ցանկացած բիզնեսում եկամտի 30%-ը ծախսվում է աշխատավարձերի վճարման վրա։ Վաճառքը բացառում է այս կետը.
• բարձր մակնշում - մեկ բաժակ սուրճի արժեքը հավասար է 6 ռուբլու, ներառյալ մեկ բաժակը, իսկ գնորդի համար գինը սահմանվում է 25-30 ռուբլիից ոչ թանկ տեսակի խմիչքի համար.
• բիզնեսի պարզ գրանցում. ձեռնարկատերը կարիք չունի լիցենզիա գնելու կամ հատուկ թույլտվությունների տրամադրելու մի քանի սուրճի մեքենաներ տեղադրելու համար:

Վաճառքի բիզնեսում կան նաև թերություններ, բայց դրանք այնքան էլ լուրջ չեն, և դրանց թիվը տատանվում է 3 միավորի սահմաններում.

• սպասարկում - ցանկացած սարքավորում պահանջում է զգույշ վերաբերմունք և ժամանակին սպասարկում: Սա ներառում է և՛ մեխանիզմների աշխատանքի ստուգումն ամբողջությամբ, և՛ բաղադրիչների ծավալի վերահսկումը: Դա անելու համար դուք պետք է վարձեք աշխատող կամ ինքներդ կատարեք գործողություններ.
• համակարգի ձախողումներ. չնախատեսված խափանումները նշանակում են համակարգի վերականգնման ժամանակահատվածի համար շահույթի բացակայություն: Եթե ​​խնդիրները ժամանակին չլուծվեն, ձեռնարկատերը լուրջ վնասներ կունենա.
• վանդալիզմ - տարածքից դուրս շուրջօրյա մուտք ունեցող մեքենա տեղադրելով, դրա վրա կարող են հարձակվել միջոցները հանելու կամ խուլիգանական դրդապատճառներով:

Հղում․ ժամանակակից սուրճի մեքենաները հագեցված են GSM մոդուլներով՝ թույլ տալով սեփականատերերին իրական ժամանակում վերահսկել բաղադրիչների պաշարը և տեղեկատվություն ստանալ սարքավորումների վիճակի մասին։ Ընտրանքը լուծում է չարտոնված մուտքի և ժամանակին վերանորոգման հետ կապված խնդիրները:

Վաճառքի արդիականությունը բացատրվում է պարզ. սարքերը կարող են տեղադրվել մարդկանց մեծ երթևեկությամբ տարբեր վայրերում, լինի դա առևտրի կենտրոն, սուպերմարկետ, շուկա կամ երկաթուղային կայարան: Մեքենայի սուրճը ոչնչով չի տարբերվում սրճարանի կամ ճաշարանի ըմպելիքներից, բայց այն պատրաստվում է բնական հատիկներից, այլ ոչ թե լուծվող փոշուց: Բացի այդ, սուրճի մեքենան իր տեսականու մեջ ապահովում է 12 տեսակի խմիչքներից, որոնցով ոչ մի հանրային սննդի կետ չի կարող պարծենալ։

Թարմ, տաք սուրճը՝ պատրաստված անբասիր բաղադրատոմսով, ամենօրյա պահանջարկ ունի բնակչության տարբեր շերտերի շրջանում։ Ինչ-որ մեկը չի հասցրել տանը նախաճաշել, ինչ-որ մեկը օրվա ընթացքում պարբերաբար սուրճ է խմում, իսկ երրորդ կատեգորիայի մարդիկ պարզապես քայլում են կամ սպասում ինչ-որ մեկին։ Կազդուրիչ ըմպելիքի պատճառները կարող են շատ լինել։ Գլխավորն այն է, որ պահանջարկ կա, ինչը նշանակում է, որ սուրճի մասով վաճառող բիզնեսը ծաղկում է։

Շուկայի և մրցակցության վերլուծություն

Չնայած այն հանգամանքին, որ երկրում սուրճի մեքենաներ են հայտնվել համեմատաբար վերջերս, այս բիզնեսում մրցակցությունն արդեն իսկ մեծ է։ Յուրաքանչյուր առևտրի կենտրոն ունի տաք ըմպելիքների առնվազն մեկ մեքենա:

Բիզնես կազմակերպելուց առաջ անհրաժեշտ է որոշակի վերլուծական գործունեություն իրականացնել՝ քաղաքի տարբեր տարածքներում, ինչպես նաև կոնկրետ վայրերում մրցակցության մակարդակը որոշելու համար։

Գործողությունների ալգորիթմ.

1. Համեմատական ​​վերլուծության համար բնակավայրի մեկ կամ մի քանի տարածքների ընտրություն.
2. Ամենաշատ այցելվող վայրերի որոշում՝ խանութներ, ժամանցի կենտրոններ, կինոթատրոններ։
3. Յուրաքանչյուր վայրում աշխատող սուրճի մեքենաների նույնականացում՝ հաշվի առնելով յուրաքանչյուր սենյակի տարածքի սարքերի քանակը և մարդկանց մոտ հաճախելիությունը:
4. Քաղաքի ընտրված տարածքների տվյալների համեմատություն.

Ստացված տեղեկատվության հիման վրա հնարավոր է բացահայտել մեքենաների տեղադրման համար պոտենցիալ շահավետ վայրերը։

Պետք է հաշվի առնել, որ առևտրի և զվարճանքի մեծ կենտրոնում 1-2 սարքի առկայությունը ամենևին էլ չի նշանակում մրցակցության առկայություն։ Այս դեպքում ձեր սեփական սարքավորումները կարող են տեղադրվել ինչպես աշխատող մեքենաների մոտ, քանի որ մարդիկ արդեն սովոր են իրենց սիրելի ըմպելիքների գտնվելու վայրին, այնպես էլ մեկ այլ վայրում, եթե դա համապատասխանում է պոտենցիալ հաճախորդների մեծ տրաֆիկին:

Հնարավոր բիզնես ռիսկեր

Վաճառքի բիզնեսում այնքան էլ շատ ռիսկեր չկան, բայց դրանք են.

• վանդալիզմ - բնորոշ է գիշերային ժամերին աշխատող մեքենաներին.
• Սարքի հաճախակի խափանումներ - բնորոշ են օգտագործված վիճակում կամ չստուգված գնորդներից գնված սարքավորումների համար.
• շահույթի բացակայություն - իրավիճակը տեղին է սխալ ընտրված վայրի կամ ապրանքների անհիմն բարձր գների դեպքում:

կազմակերպչական պլան

Գործունեության տեսակի, հարկման համակարգի գրանցում

Սուրճի մեքենաների վրա հիմնված վաճառքի բիզնես կազմակերպելու համար լավագույնն է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Առավելությունները ակնհայտ են.

1. Գործունեության գրանցման փաստաթղթերի նվազագույն փաթեթը.
2. Պետական ​​տուրքի խնայողությունները `անհատ ձեռնարկատերերի համար` 800 ռուբլի, իսկ ՍՊԸ-ի համար` 4000 ռուբլի:
3. Պարզ հաշվետվություն.

Որպես հարկման համակարգ ընտրվում է կա՛մ ֆիքսված ձև (UTII), կա՛մ պարզեցված (STS), որի նվազեցումների չափը կախված է շահույթից:

«Վմենենկան» լավ է, քանի որ հարկային վճարումների չափը նախապես որոշվում է ապագա բիզնեսի մասշտաբով։ Սա ճիշտ է կայուն եկամուտի դեպքում, որը կախված չէ սեզոնայնությունից:

«Պարզեցված» պետք է ընտրեն այն ձեռնարկատերերը, որոնց եկամուտների մակարդակը լողացող է։ Օրինակ՝ ուսումնական հաստատություններում սարքեր են տեղադրվում։ Այս դեպքում ամառային և մասամբ ձմեռային ժամանակահատվածներում շահույթը զգալիորեն ցածր կլինի։

Սուրճի մեքենաների տեղադրումը լիցենզիա չի պահանջում։ Ձեռնարկատերը միայն պետք է կնքի վարձակալության պայմանագիր մի վայրի համար և պահանջի ապրանքի որակի վկայագիր մատակարարներից: Այս փաստաթղթերով դուք պետք է դիմեք SES-ին՝ բիզնես սկսելու թույլտվություն ստանալու համար:

Սուրճի մեքենաների գնում և սարքավորումների բնութագրերը

Սարքերի 2 հիմնական դաս կա՝ A և B:

• հզորություն - 1 300 Վտ;
• մատուցումների քանակը՝ 600;
• չափերը - 1800x700x600 մմ;
• անկյունագծային սենսորային էկրան - 22 դյույմ;
• զովացուցիչ ըմպելիքների պատրաստում և վաճառք;
• խորտիկների վաճառք;
• անկանխիկ վճարման հնարավորությունը.

• հզորություն - 1 800 Վտ;
• մատուցումների քանակը՝ 500;
• չափերը - 1600x600x750 մմ;
• խմիչքների տեսակների քանակը՝ 13։

B դասը սարքերի ավելի էժան և բյուջետային տարբերակն է: Նաև յուրաքանչյուր մեքենա հագեցած է կոնտեյներով և տաք և սառը ջրի առանձին տանկերով, բաղադրիչների բեռնման բաժիններով, թղթադրամների և մետաղադրամների ընդունիչներով: Համակարգն աշխատում է համակարգչային ծրագրերի հիման վրա։

Սուրճի մեքենաները կարելի է ձեռք բերել ինչպես նոր, այնպես էլ օգտագործված, ինչպես նաև վարձակալությամբ կամ փոխառությամբ, ինչը կախված է ձեռնարկատիրոջ նախասիրություններից և հնարավորություններից:

Հղում․ եթե նոր սարքերը տալիս են 1-2 տարվա երաշխիք, ապա օգտագործված սարքավորումներ գնելիս պետք է չափազանց զգույշ լինել։ Լավագույն տարբերակն այն է, որ մեքենայի ծառայության ժամկետը չի գերազանցել երաշխիքային ժամկետը, հակառակ դեպքում, գնումից հետո սարքավորումները կարող են փչանալ, և դա թանկ վերանորոգում է կամ կորցրած միջոցներ:

Որտեղ տեղադրել սուրճի մեքենաներ:

Սուրճի մեքենաների տեղադրման հիմնական պայմանը մարդաշատ վայրն է։ Դրա համար հարմար են հետևյալ տարբերակները.

• սուպերմարկետներ;
• կինոթատրոններ;
• զվարճանքի համալիրներ;
• զվարճանքի այգիներ;
• ուսումնական հաստատություններ;
• բյուջետային հաստատություններ (պոլիկլինիկաներ, հիվանդանոցներ, պետական ​​մարմիններ);
• բիզնես կենտրոններ;
• բանկեր և 24-ժամյա բանկոմատների սենյակներ;
• տաքսիների դիրքերին մոտ միավորներ;
• կայաններ.

Տեխնիկական սպասարկում

Սուրճի մեքենաները պահանջում են կանոնավոր սպասարկում և սպասարկում: Հաճախականությունը կախված է ապրանքի վաճառքի արագությունից, սակայն միջինում անհրաժեշտ է սարքավորում այցելել 2 օրը մեկ անգամ։

Ինչ պետք է արվի.

• լցնել մեքենան բաղադրիչներով;
• լցնել տարաները ջրով;
• մաքրել սարքավորումների հիմնական բաղադրիչները;
• իրականացնել հավաքագրում;
• ժամանակին կանխել և վերացնել խափանումները;
• պահպանել տեխնոլոգիայի տեսքը.

Ծախսվող նյութեր

Սուրճի մեքենայի լիարժեք աշխատանքի համար դուք պետք է պարբերաբար գնեք.

• սուրճ - հացահատիկ կամ աղացած;
• թեյ, շոկոլադ կամ կակաո;
• չոր կաթ կամ սերուցք;
• ջուր;
• սպասք.

Նյութերը գնվում են ըստ անհրաժեշտության։ Մատակարարների որոնումը դժվար չէ, քանի որ շատ դեպքերում սկզբնական փուլում սարքի վաճառողը գնորդին մատակարարում է սպառվող նյութեր՝ առաջարկելով հետագա համագործակցություն։ Ձեռնարկատերն ինքնուրույն է որոշում, թե որ մատակարարից գնի բաղադրիչները:

Անձնակազմ

Եթե ​​սուրճի մեքենաների քանակը չի ենթադրում մեծ քանակություն (մինչև 10 միավոր), ապա գործարարը կարող է ինքնուրույն զբաղվել բոլոր հարցերով։ Օրական 4-5 ավտոմատ այցելելը խնդիր չէ։

Մեկ այլ խնդիր է սարքավորումների պահպանման համար անհրաժեշտ հմտություններն ու կարողությունները։ Ամեն մարդ չէ, որ կարող է դա կարգավորել:

Ամեն դեպքում, բոլոր կազմակերպչական ու գնումների հարցերով IP-ն զբաղվում է անձամբ, և որպես տեխնիկ կարող է ընդունվել 1-2 հոգի, ինչը կրկին կախված է տեղադրված սուրճի մեքենաների քանակից։

Գովազդ և շուկայավարում

Տաք ըմպելիքների վաճառքը տեղական բիզնես է, որի թիրախային լսարանը աշխատակիցներն ու այցելուներն են այն հաստատության, որտեղ գտնվում են մեքենաները: Այս դեպքում տրամադրվում է աննշան գովազդային արշավ.

• նշան կամ պաստառ շենքի ճակատին, որը խորհրդանշում է սենյակում սուրճի մեքենայի առկայությունը.
• մայթի նշաններ վաճառքի կետի ճանապարհին.
• ցուցիչներ - հատկապես կարևոր առևտրի խոշոր կենտրոններում և բիզնես կենտրոններում.
• փակ պաստառներ՝ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար:

Ֆինանսական հաշվարկներ

Բիզնես պլանի ֆինանսական մասի հիմքում ընկած է այն փաստը, որ ձեռնարկատերը գնում է 10 միավորի չափով սուրճի նոր մեքենաներ։

Ներդրումներ նախագծում

Ծախսերը սկզբում (ռուբլով).

• 10,000 - IP-ի և լրացուցիչ փաստաթղթերի գրանցում;
• 50000 - 10 մեքենայի համար տեղ վարձել;
• 1,200,000 - սարքավորումների գնում;
• 100000 - սպառվող նյութեր.

Արդյունքը՝ 1,360,000 ռուբլի:

Մեկ մեքենա տեղադրելու համար անհրաժեշտ կլինի 130-150 հազար ռուբլի՝ կախված սարքավորումների արժեքից։

Ընթացիկ ծախսեր

Կանոնավոր ծախսերը ներառում են (ռուբլով).

• 100,000 - սպառվող նյութերի գնում;
• 40000 - կոմունալ ծառայությունների վճարում (էլեկտրաէներգիա);
• 25000 - տեխնիկի աշխատավարձ.

Արդյունք՝ ամսական 165,000 ռուբլի:

Եկամուտ և շահույթի և շահութաբերության հաշվարկ

Սուրճի մեքենաներից ստացվող եկամուտները բավականին փոփոխական են և կախված են տեղադրման վայրից և սպառողների պահանջարկից:

Միջին հաշվով 1 մեքենան օրական վաճառում է 50-60 բաժակ սուրճ։ Մեկ մատուցման արժեքը 30 ռուբլի է։ Օրական եկամուտը՝ 1500 ռուբլի, իսկ ամսական՝ 45000։

Հաշվի առնելով, որ կա 10 նման հաստոց, ամսական եկամուտը կազմում է 450 000 ռուբլի։

Զուտ եկամուտ - պարտադիր ծախսերը հանվում են ստացված գումարից:

450,000-165,000 \u003d 285,000 ռուբլի:

Շահութաբերություն - զուտ եկամտի հարաբերակցությունը կեղտոտ, բազմապատկված 100% -ով:

R=285,000/450,000*100=63%

Վենդինգ բիզնեսի մարումը 5-6 ամիս է։

Վերոնշյալ հաշվարկները բավականին կոպիտ են, քանի որ հաշվի չեն առնվում սուրճի մեքենաների հատուկ մոդելները և դրանց արժեքը, ինչպես նաև գտնվելու վայրը և գնողունակությունը: Բիզնես պլանի ֆինանսական մասի անհատական ​​հաշվարկները միշտ տարբեր կլինեն։

Սուրճի վաճառքի բիզնեսը մասամբ կարելի է անվանել պասիվ եկամուտ։ Տեղադրելով թեկուզ մեկ սարք՝ այն ամեն դեպքում կշահի առանց ձեռնարկատիրոջ անընդհատ աշխատավայրում գտնվելու անհրաժեշտության։ Մի քանի ամսում փոխհատուցելով ներդրումները՝ դուք կարող եք ապահով կերպով շարունակել ընդլայնել բիզնեսը՝ աշխատելով միայն պլյուսով:

Պատվիրեք բիզնես պլան

	Ներդրումներ. 700,000 - 1,000,000 ₽ ներդրումներ. «Coffee Smile»-ը «Coffee to go» ձևաչափով սուրճի բարերի դաշնային ցանց է: Տարածաշրջանային մակարդակով վաճառքի առաջատարը և Ռուսաստանի այլ շրջաններում զարգացման բարձր տեմպերը: «Coffee Smile» դաշնային ցանցը հիմնադրվել է ք. 2014 թվականին Սիկտիվկար քաղաքում: Այսօր ցանցը բաղկացած է 22 սուրճի բարերից և ներառում է գործընկերներ Ռուսաստանի 15 քաղաքներում՝ ֆրանչայզինգային համակարգի ներքո Բիզնես…
	Ներդրումներ. Ներդրումներ 1,200,000 ռուբլիից: Pravda Kofe-ն սուրճի համար նախատեսված մինի-սրճարանների եզակի ցանց է, որը համատեղում է սուրճի գերազանց որակը և աներևակայելի ցածր գինը: Մենք մասնագետների սերտ թիմ ենք, ովքեր 2010 թվականից հաջողությամբ ընտրում, գնում և բովում են Սուրճի լավագույն հատիկները մասնագիտացված հատվածում: Մենք հացահատիկ ենք գնում աշխարհի տարբեր երկրներից՝ կախված նրանից, թե որտեղ է հասունացել ամենաբարձր որակի սուրճի բերքը:…
	Ներդրումներ 50,000 - 200,000 ռուբլի ներդրումներ: Ավելի քան 2 տարի GO!Coffee-ն տեղադրում է միկրո-սուրճի խանութներ՝ սուրճ վաճառելու կետեր՝ բիզնես և առևտրի կենտրոններում, համալսարաններում և քաղաքի բանուկ վայրերում: Այս պահին մենք ունենք ավելի քան 60 միավոր Ռուսաստանի և ԱՊՀ 30 քաղաքներում։ Նաև Ռուսաստանում բացվել են մեր ընկերության 6 տարածաշրջանային ներկայացուցչություններ՝ Հյուսիսարևմտյան դաշնային օկրուգի, Հարավային դաշնային օկրուգի, Հյուսիսային Կովկասի դաշնային օկրուգի, ...
	Ներդրումներ՝ 5,000,000 - 6,500,000 ռուբլի: Ստեղծելով Glazur i Kofe ապրանքանիշը՝ ամուսիններ Ալեքսանդր և Անաստասիա Քիմը կենտրոնացել են հիմնական արտադրանքի որակի վրա՝ բլիթ և սուրճ։ Icing and coffee-ը հարմարավետ սրճարան է՝ տնական բլիթներով և որակյալ, թարմ բոված սուրճով: Դոնաթների սեփական արտադրությունը թույլ է տալիս ամեն օր ստանալ բարձրորակ, համեղ և ամենակարևորը թարմ արտադրանք։ Իսկ սուրճը լուրջ ընդունելը մեզ տալիս է…
	Ներդրումներ՝ 4,900,000 ռուբլիից: Zvezdy Catering ընկերությունը հայտնի է ռուսական շուկայում ավելի քան 12 տարի և հանդիսանում է արժանի առաջատարներից մեկը, որն առաջարկում է համապարփակ սարքավորումներ սննդի հաստատությունների, հյուրանոցների և առևտրի կենտրոնների համար: Ընկերության նպատակն է՝ իր հաճախորդներին առաջարկել որակյալ ապրանք աշխարհի լավագույն ապրանքանիշերից։ 2014 թվականին Zvezdy Catering ընկերությանը հաջողվեց իր գործընկեր հաճախորդներին առաջարկել միանգամայն յուրօրինակ արտադրանք, որն այժմ մոդայիկ է ՆՈՐԱՐԱՐԱԿԱՆ անվանել:
	Ներդրումներ. Ներդրումներ 550,000 - 1,000,000 ₽ ԸՆԿԵՐՈՒԹՅԱՆ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ Լազերային էպիլյացիայի ստուդիաների ցանցը Laser Love հիմնադրվել է 2018 թվականին Նովոսիբիրսկում։ Ընկերությունների խումբն ունի բաշխիչ ընկերություն, որը պատասխանատու է սարքավորումների մատակարարման համար անմիջապես արտադրողից: Ընկերությունն ունի սարքավորումների որակի բոլոր սերտիֆիկատները՝ համապատասխանության սերտիֆիկատ և Եվրոպական միություն: DF-Laser ապրանքանիշի սարքավորումների սեփական շարքը երաշխավորում է ընթացակարգի որակը առաջին իսկ այցելությունից: Սեփական մարքեթինգային գործակալություն… Ներդրումներ. 1 300 000 ₽ ներդրումներ NALEVO Men's Haircuts ապրանքանիշը Կոնստանտին Սունցովի կողմից 2007 թվականին հիմնադրված BEAUTEAM ընկերությունների խմբի մի մասն է: Այս պահին մեր Beauty Holding-ում՝ 6 ապրանքանիշ, ավելի քան 120 բաց սրահ, որոնց 30%-ը մերն է։ Ցանցի ամենամեծ բրենդը Ռուսաստանում և ԱՊՀ-ում «Պրյադկի վ Պրյադոկ» էկոնոմ վարսավիրական սրահների ամենամեծ ցանցն է (50 քաղաք և ավելի քան 85 սրահ): Ինչպես է այն ստեղծվել...
	Ներդրումներ՝ 450,000 - 1,100,000 ₽ ներդրումներ.
	Ներդրումներ՝ 1,000,000 - 3,000,000 ₽ ներդրումներ. DH School of Design-ը Սանկտ Պետերբուրգում և Ռուսաստանում ժամանակակից դիզայնի առաջատար դպրոցներից է: Դպրոցը մեծահասակների համար կազմակերպում է վերապատրաստում հետևյալ ուղղություններով՝ «Ինտերիերի դիզայն», «Գրաֆիկական դիզայն», «Նորաձևության դիզայն», «Լանդշաֆտային դիզայն»: Առաջին հերթին դրանք մասնագիտական ​​վերապատրաստման ծրագրեր են, որտեղ ուսանողները երկու տարվա ընթացքում ձեռք են բերում գիտելիքներ և հմտություններ, որոնք անհրաժեշտ են նոր…
	Ներդրումներ՝ 4 000 000 - 6 000 000 ₽ ներդրումներ Cofix-ը իսրայելական սրճարանների ցանց է, որը հիմնադրվել է հայտնի գործարար Ավի Կացի կողմից 2013 թվականին: Առաջին կետի բացումից ընդամենը երեք տարի անց COFIX-ը զբաղեցրեց առաջին տեղը Իսրայելում հաստատված սուրճի շուկայում ինչպես սրճարանների հատվածում, այնպես էլ սննդի համար նախատեսված վաճառակետերի քանակով: Այժմ COFIX ցանցն ունի 153 մասնաճյուղ արտասահմանյան…
	Ներդրումներ՝ 400,000 - 2,000,000 ₽ ներդրումներ. NIKI FILINI-ն աշխատում է 2013 թվականից, մենք մասնագիտացած ենք երիտասարդական հագուստի վաճառքում։ Մենք կենտրոնացած ենք սպորտային վերնաշապիկների, շապիկների, գլխարկների, աքսեսուարների և շատ այլ ապրանքների վաճառքի վրա: Մեզ հետ արդեն աշխատում են 31 ֆրանչայզի գործընկերներ։ Ֆրանչայզի գործընկերները մեծանում և օգնում են միմյանց: Մեր նպատակն է այս տարի բացել ավելի քան 69 ֆրանչայզ խանութներ։ Մենք…

Տնտեսական ճգնաժամի հերթական ալիքի ֆոնին կառավարությունը ևս մեկ անգամ մտածեց նախապատվությունների մասին, որոնք առավելագույն թվով մարդկանց կգրավեին դեպի փոքր և միջին բիզնեսը։ Նրանց երաշխավորված են բազմաթիվ առավելություններ դրա կազմակերպման և վարման հարցերում: Մնում է միայն դիտարկել ձեռներեցության այն տեսակները, որոնք հավասարապես հաջողակ կլինեն, եթե խոստացված առավելություններն իրականում ապահովվեն, և այն իրավիճակում, երբ իրական օգնությունն այնքան էլ նշանակալի չէ։ Անհատ ձեռնարկատերերի, անհատ ձեռնարկատերերի և համատեղ ձեռնարկությունների շուկայի շատ վերլուծաբաններ խորհուրդ են տալիս ուշադրություն դարձնել առևտրային բիզնեսին, որը վերջին տարիներին մշտապես ժողովրդականություն է վայելում, անկախ արտաքին մակրոտնտեսական և միկրոտնտեսական գործոններից:

Վաճառքի բիզնեսի տեսակները և դրա ժողովրդականությունը

Բիզնեսի այս ձևի առանձնահատկությունը անձնակազմի և տարածքների վարձակալության ծախսերը նվազագույնի հասցնելու ունակությունն է: Ամենայն հավանականությամբ, բոլորը հիշում են այս արտադրության հենց առաջին նմուշները՝ սոդայի ջրի վաճառքի մեքենաներ, մետրոյի նշաններ, երկաթուղային տոմսեր, որոնք հայտնվել են դեռ քսաներորդ դարի 70-80-ական թվականներին: Ավելին, տարբեր ապրանքներ վաճառելու պատրաստ առաջին ավտոմատ սարքերը հայտնվել են ավելի քան հազար տարի առաջ Չինաստանում։ Հնագետների կողմից հայտնաբերված առևտրային սարքավորումների նախատիպը մատիտներ է վաճառել: Վաճառքի զարգացման ալիքները նշվել են 19-րդ դարի վերջին. 20-30-ականներին նման սարքերը Մոսկվայի և Ռուսաստանի այլ քաղաքների փողոցներում գնորդներին ծխախոտ և լուցկի էին առաջարկում:

Ժամանակակից տեխնոլոգիաները հնարավորություն են տվել նման սարքավորումները դարձնել ավելի կատարյալ և արտաքուստ տպավորիչ։ Այսօր նման սարքավորումները թույլ են տալիս հաճախորդներին առաջարկել ապրանքների լայն տեսականի: Դրանք կարող են լինել և՛ փաթեթավորված, և՛ նախագծային: Ընդհանուր սկզբունքը մեծ երթևեկության գոտում տեղադրված ապարատի օգտագործումից ամուր շահույթ ստանալու հնարավորությունն է: Ընդ որում, այս շահույթն իրականում գնում է միայն ավտոմատի սեփականատիրոջը։ Ի վերջո, դրա գնումը տեղավորվում է բյուջեի ցուցանիշների մեջ, տեղադրումը պահանջում է նվազագույն տարածք, սարքն աշխատում է ինքնուրույն՝ առանց լրացուցիչ վարձու վաճառողի մասնակցության։

Ինչպե՞ս սկսել վաճառող բիզնես:

Միայն առաջին հայացքից կարող է թվալ, որ վենդինգ բիզնես սկսելու և դրանից կայուն եկամուտ ստանալու համար ընդհանրապես ջանք պետք չէ։ Փոքր կամ անհատ ձեռներեցության այս տարբերակն իրականում բավականին մատչելի և պարզ է վարքագծի կարգի առումով, սակայն այն դեռ կպահանջի որոշակի ֆինանսական ներդրումներ և շուկայական ռիսկերի գնահատում:

Այսպիսով, ինչպես բացել վաճառող բիզնես: Ավտոմատացված առևտրային սարքի օգտագործումից շահույթի յուրաքանչյուր ապագա ստացողի համար առաջին քայլը գնորդներին իր առաջարկի պոտենցիալ պահանջարկի հստակ գնահատումն է: Գնահատումը կպահանջի հասկանալ, թե որտեղ կարող է տեղադրվել մեքենան, որն է դրա ծառայությունների սպառողների սոցիալական և ժողովրդագրական սպեկտրը:

Այս պահին շուկայում կա սարքավորումներ, որոնք պատրաստ են ծառայություններ մատուցել սպառողներին, առաջարկել արդյունաբերական ապրանքներ և պարենային ապրանքներ։ Շահույթ ստանալու տեսանկյունից հենց սննդամթերքն է կայուն պահանջարկ վայելում ցանկացած գնորդի կողմից։ Ավելին, և այստեղ կան ուղղություններ-առաջնորդներ։

Առավելագույն շահութաբերության ցուցանիշները ցույց են տալիս տաք և սառը ըմպելիքներ առաջարկող սարքավորումները։ Հաշվի առնելով առաջարկի ակնհայտ սեզոնայնությունը, զովացուցիչ ըմպելիքները ամենաշատ պահանջարկ ունեն շոգ սեզոնի ընթացքում, որը մեր լայնություններում հազվադեպ է տևում երեքից չորս ամսից ավելի: Բայց ցանկացած եղանակին կարող է դժվար լինել հրաժարվել մեկ բաժակ սուրճից, թեյից կամ տաք շոկոլադից։

Ինչպե՞ս բացել վաճառող սուրճի մեքենան:

Անկախ ընտրությունից, հաջորդ քայլը առաջարկվող սարքավորումների հնարավոր վայրերի գնահատումն է: Իսկ սուրճի մեքենա տեղադրելու համար անհրաժեշտ կլինի գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր, փոքր կամ միջին բիզնեսի ներկայացուցիչ։

Ամենապարզ տարբերակը գրանցումն է կամ PBOYuL-ը՝ կախված գործունեության փորձից և հարմար հարկային համակարգից օգտվելու առաջարկվող տարբերակից։

Անցնելով «պարզեցված համակարգի» (USN)՝ հնարավոր կլինի վաճառել միայն պայուսակներ, մաստակ կամ շոկոլադե սալիկ։

Ինչո՞ւ են փորձագետները խորհուրդ տալիս բիզնես սկսելու համար ընտրել սուրճի վաճառքի սարքավորում:

Վաճառքի ծառայության սարքավորումները հայտնվել են շուկայում՝ որպես սրճարան գնալու հարմար և էժան այլընտրանք։ Իսկ այսօր գնման այս տարբերակը ամենահարմարն է նրանց համար, ովքեր պատրաստ չեն իրենց զբաղված գրաֆիկով ժամանակ հատկացնել երկար ճանապարհորդության համար նույնիսկ արագ սննդի ռեստորան: Հարմար է նաև համատեղել թեթև խորտիկն ու կազդուրիչ ըմպելիքի մեկ կումը սովորական գործողությունների կատարման հետ։

Ավտոմատների օգտագործման փորձը ցույց է տվել, որ նման իրավիճակում ամենաշատ պահանջարկն ունի հենց սուրճը։ Դա այնքան էլ պարզ ու ծանոթ ըմպելիք չէ, ինչպես, օրինակ, թեյը։ Գազավորված ըմպելիքներն անառողջ են, և տաք շոկոլադը հաճախ իր երկրպագուներին է գտնում երեխաների և կանանց սրճարանների այցելուների շրջանում: Այնուամենայնիվ, գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչների համար հաճելի սրճարաններում տաք շոկոլադը սովորաբար բերում են մատուցողները, իսկ դրա գիտակները նախընտրում են հանգստանալ սեղանի կամ բարի մոտ:

Սուրճը համախմբում է գրեթե բոլորին։ Նման ավտոմատը հավասարապես տարածված է գրասենյակում, առևտրի կենտրոնում և հենց մետրոյի կամ երկաթուղային կայարանի հարևանությամբ գտնվող փողոցում: Հաշվի առնելով ըմպելիքների բազմազանությունը, որոնք կարելի է պատրաստել սուրճի մեքենայով առանց բարիստայի մասնակցության, այն հնարավորություն է տալիս հաճելի հանգստի պահ ստանալ աշխատանքային օրվա կամ ճամփորդության ընթացքում։

Որտեղ դնել սուրճի մեքենան:

Այնուամենայնիվ, ապագա ձեռնարկության հաջողությունը կախված է ոչ միայն խմիչքի կամ սննդի ընտրությունից և ավտոմատի ընտրությունից, որը պատրաստ է տրամադրել երկուսն էլ: Արժե անմիջապես հասկանալ, թե որտեղ է հարմար և տեղին տեղադրելու նման կոմպակտ «սննդի կետ»: Այն դառնում է շահավետ այն իրավիճակում, երբ սարքը տեղադրվել է գրասենյակային կենտրոնում: Ընդ որում, ոչ միայն ճաշասենյակում կամ ճաշասենյակում, այլ պարզապես գրասենյակային աշխատողների աշխատասենյակների կողքին։ Նման իրավիճակում դրա ծառայություններից պատրաստակամորեն կօգտվեն հենց իրենք՝ աշխատակիցները, ովքեր հաստատ կգերադասեն սարքի օգտագործման հնարավորությունը, քան պարզապես լուծվող սուրճի գդալը իրենց բաժակի մեջ գցելուց։

Գրասենյակի նիստերի սենյակում այս տեխնիկան կթուլացնի ամենադժվար բանակցությունների մթնոլորտը, իսկ ընդունարանում կամ դրան կից ղեկավարության այցելուները կանցնեն սպասման ժամերը։

Լուծվող կամ բնական սուրճ պատրաստելու համար վաճառող մեքենա տեղադրելու համար հարմար տարբերակ սովորաբար սպասման վայրերն են: Այսօր նման սարքավորումներ հաճախ կարելի է տեսնել օդանավակայաններում, երկաթուղային և ավտոբուսային կայարաններում: Օգտագործման հեշտությունը և ֆինանսական մատչելիությունը ապահովում են մարդկանց մշտական ​​հոսք, ովքեր ցանկանում են դիվերսիֆիկացնել մեկնման կամ ժամանման սպասման ժամանակը մեկ բաժակ սուրճով: Այստեղ հարմար է ավտոմատներ տեղադրել՝ պատրաստ ոչ միայն սուրճ առաջարկելու, այլեւ արդեն փաթեթավորված ապրանք գնելու հնարավորություն ընձեռելու։ Այսօր նման մեքենաների ընտրությունը մեծ է և բազմազան՝ տարբերակներից, որոնք հնարավորություն են տալիս գնել մի տուփ մաստակ և շոկոլադե սալիկ, մինչև սարքավորումներ, որոնք պատրաստ են տաքացված սենդվիչ, աղցանի փաթեթ կամ նույնիսկ ապուր ուղարկել պլաստիկի մեջ: բեռնարկղ դեպի ընդունող տուփ:

Արդյո՞ք վաճառքի բիզնեսը ձեռնտու է կինոթատրոնում, սրահում, որտեղ գտնվում են խաղային ավտոմատները, առևտրի կենտրոնում։ Անկասկած. Սուրճի մեքենաներն ավելի ու ավելի են նախընտրում տեղադրվել ֆինանսական հաստատությունների սպասասրահներում՝ փոստային բաժանմունքում։ Այս բոլոր տեղաբաշխումների ընդհանուր բանը մարդկանց մեծ հոսքն է, որն անցնում է կամ, ավելի լավ է, սպասում է:

Կարևոր է, որ մեքենան տեղակայված լինի ներսում, քանի որ նման սարքավորումները պատրաստ են հաջողությամբ աշխատել միայն -4-ից +40 աստիճան Ցելսիուս ջերմաստիճանում:

Սուրճի մեքենայի տեղադրում և սպասարկում

Սուրճի մեքենայի տեղադրումը հատուկ հմտություններ չի պահանջում։ Պահանջում է միայն հատուկ հարթ տարածք և ցանցին միանալու հնարավորություն: Ապագայում նման սարքը պատրաստ է ինքնուրույն աշխատելու:

Մասնագետի ներգրավումը կպահանջվի միայն մետաղադրամ ընդունողի և մուրհակ ընդունողի հաջող գործունեությունը գնահատելու պահին: Հատկանշական է, թե որքան հաջողությամբ են նրանք գործում, և որքանով է ստացողին միջոցների քանակն ուղարկելու և պատրաստի արտադրանքի ստացման հետ հարաբերությունները դառնում կայուն շահույթ ստանալու երաշխիք:

Ցանկալի է սարքերը լիցքավորել և օրական արդյունահանել ստացված միջոցներըմեքենայում արտադրանքի որակի և վիճակի մոնիտորինգ. Այսօր, որպես լրացուցիչ ծառայություն, վաճառքի համակարգերի շատ սեփականատերեր տեղադրում են ընթերցիչներ, որոնք թույլ են տալիս վճարել բանկային քարտերի միջոցով ստացված սննդի համար:

Քանի՞ ավտոմատ է հարմար վաճառքի բիզնես վարելու համար:

Տարբեր թվով սարքեր օգտագործելու հեռանկարների առաջին գնահատականները կարող են կատարվել արդեն դրանց գտնվելու վայրի ընտրության փուլում: Այս իրավիճակում հաշվարկվում է պոտենցիալ գնորդների հոսքը և վաճառքի ապագա «արքայի» պատրաստակամությունը՝ աշխատելու մի քանի տեսակի ապրանքների կամ ապրանքների հետ։

Սկզբում մասնագետները խորհուրդ են տալիս սահմանափակվել մեկ կամ առավելագույնը երկու մեքենա տեղադրելով: Սա հավասարապես վերաբերում է այն ձեռնարկատերերին, ովքեր նոր են սկսում իրենց սեփական բիզնեսն այս ոլորտում, և նրանց, ովքեր փորձում են նոր տարածք զարգացնել։

Մասնագետները խորհուրդ են տալիս բիզնեսի հետագա ընդլայնումը գնահատելիս հաշվի չառնել առաջին երկու ամիսների ընթացքում սուրճի մեքենայի շահույթը։ Այն կա՛մ չափազանց բարձր է (հաճախորդներին նոր առաջարկի պատճառով), կա՛մ հակառակը փոքր է, քանի որ հաճախորդը դեռ սովոր չէ ծառայության նոր տեսակին:

Միջին հաշվով, ճիշտ ընտրված տեղաբաշխման ռազմավարությամբ և ապրանքի տեսակով, սուրճի մեքենայի վերադարձը տևում է 1-ից 2 տարի:

Ինչպե՞ս կարող են աշխատել տեղադրված սուրճի ավտոմատները:

Սուրճի ավտոմատների մեծ մասը բավականին մեծ է: Սարքավորման յուրաքանչյուր տեսակի բարձրությունը համեմատելի է մարդու միջին հասակի հետ։ Այն հիմնված է օգտագործողի փորձի վրա: Ի վերջո, գնորդին ավելի հարմար է ձեռք բերել գնված ըմպելիքը՝ առանց կռանալու կամ թռնելու։ Այս պատճառով է, որ պատուհանը, որում ցուցադրված է գնված ըմպելիքը, գտնվում է հատակի մակերեսից մոտավորապես մեկուկես մետր հեռավորության վրա:

Մեքենայի արտաքին սալիկը հագեցած է կոճակներով, որոնք թույլ են տալիս ընտրել մինչև 13 տեսակի սուրճ։ Կաթը կարող է անմիջապես ներառվել խմիչքի պատրաստման բաղադրության մեջ կամ լրացուցիչ լցնել առանձին բաքից։ Կախված դրանից՝ սուրճի մեքենան կարող է ծրագրավորվել սուրճի տարբեր տարբերակներ արտադրելու համար: Օգտագործման հարմարավետության համար սարքավորումը համալրված է մետաղադրամների ընդունիչներով, հաշիվների ընդունիչներով և սարքերով, որոնք կարդում են գումարը բանկային քարտից:

Սուրճի մեքենաների շահութաբերությունը

Նման բիզնեսի պոտենցիալ հաջողության բաղադրիչների բազմագործոն բնույթը ներառում է պարամետրերի մեծ ցանկ: Կամ անձնական փորձը կամ մարքեթինգային հետազոտությունը թույլ կտան ճշգրիտ համեմատել դրանք: Բայց պոտենցիալ շահույթի նվազագույն գաղափարը կարելի է ձեռք բերել ամենապարզ ֆինանսական հաշվարկների հիման վրա:

Այս տեսակի միջին վաճառքի մեքենան իր տիրոջն արժե 1500-ից 5000 ԱՄՆ դոլար։ Արժեքի փոփոխականությունը ապահովում է ինչպես մոդելի բարդությունը, այնպես էլ օգտագործված սարքավորումների ընտրության հնարավորությունը:

Մեկ միջին հզորության մեկ մեքենայի համար սուրճ գնելու համար կպահանջվի ամսական 150-ից 200 դոլար։

Մոտավորապես նույնքան կպահանջվի թեյ, տաք շոկոլադ գնելու համար։

Նման ապարատում սուրճի միջին չափաբաժինը գնորդին արժե 10 ռուբլուց։ Միջին հաշվով, մեքենան օրական արտադրում է 40-ից 120 բաժակ սովորական սուրճ: Նույնիսկ նման նվազագույն ցուցանիշները երաշխավորում են սեփականատիրոջ ամսական առնվազն 12000 ռուբլի շահույթ: Նույնիսկ նման համեստ արդյունքները, գումարած հավելումներով սուրճի չափաբաժինների, սննդամթերքի վաճառքից ստացված գումարները, այս գումարը կհասցնեն ամսական 20000-ի։

Նման շահույթից չհաշված սուրճի մեքենայի սպասարկման ծախսերը (ամսական ոչ ավելի, քան 2000 ռուբլի) և բաղադրիչների գնումը (ամսական 4000 ռուբլուց), յուրաքանչյուր մեքենայի համար ամսական զուտ շահույթը կկազմի առնվազն 5000-6000 ռուբլի:

Պաշտպանություն վանդալներից և խուլիգաններից

Վենդինգ շուկայի մասնագետները նշում են, որ վնասի ամենալուրջ պատճառ կարող է լինել խուլիգանների գործողությունների պատճառով մեքենայի խափանումը։

Այս հնարավորությունը բացառելու համար կարևոր է ուշադրություն դարձնել սարքավորումների տեղադրմանը մարդաշատ վայրում, նախընտրելի է այն վայրերում, որտեղ այն գտնվում է անվտանգության ծառայությունների ներկայացուցիչների տեսադաշտում, ինչպես նաև ուշադիր հետևել հայտարարված ամեն ինչի առկայությանը: մետաղադրամների և թղթադրամների ընդունողների տեսականու և սպասարկման մեջ: Դա չկատարելը կարող է հանգեցնել սարքավորումը վնասելու միտումնավոր փորձի: Ժամանակակից սարքավորումների տարբերակների մեծ մասը հագեցած է հակավանդալային պաշտպանություն.

Այսօր մեր երկրում վաճառքի բիզնեսը նոր է սկսում զարգանալ, թեև ամբողջ աշխարհում այն ​​վաղուց դարձել է հաճելի և պարզ շահույթ ստանալու շուկայում նշանավոր խաղացող: Սա, աշխատանքի տրամադրման համար սարքավորումների և բաղադրիչների հարաբերական էժանության հետ մեկտեղ, լավ պատճառ է դառնում գործունեության այս տեսակը որպես գրեթե երաշխավորված եկամուտ ստանալու լավ տարբերակ օգտագործելու համար։