Ձեռնարկատիրոջ գործառույթները ստարտափի յուրաքանչյուր փուլում. Ստարտափի չորս կյանքը

Ստարտափի հիմնադիրներ. ովքե՞ր են նրանք: Ակտիվ և բազմակողմանի անհատներ, ովքեր ի վիճակի են մտածել շրջանակից դուրս: Եզակի մարդիկ, ովքեր գիտե՞ն հաջողության գաղտնիքները։ Այո, այս կարողությունները առավելություն են, բայց հիմք չեն։

Հաջողակ ստարտափ ստեղծողը պետք է կատարի անսովոր պարտականություններ, ունենա գիտելիքներ PR-ի, զարգացման, վաճառքի, արտադրանքի նախագծման ոլորտում։ Այդպիսի մարդը պետք է նպատակաուղղվի վեհ նպատակներև ամեն ինչ արեք նրանց հասնելու համար:

Եկեք խոսենք 5 նշանակալի հատկանիշների մասին, որոնք պետք է ունենա ստարտափ ստեղծողը։ Դրանք անհրաժեշտ են նոր բիզնեսի արդյունավետ պլանավորման և զարգացման համար։

1. Գործունեություն

Հիմնական հատկանիշներից մեկը, որն անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր ստարտափ ստեղծողի: Ակտիվատորը մտքերը վերածում է գործողությունների։ Նա անհամբեր է և ձգտում է ամեն ինչ արագ փորձարկել գործնականում։ Ակտիվատորը դիմում է ընկերներին՝ ասելու՝ «Եկեք հիմնենք ընկերություն»: Նա նոր բիզնեսի զարգացման և գործարկման նախաձեռնողն է։ Ակտիվացնող ունակություններ ունեցող մարդը թիմի առանցքն է։ Նա է, ով գտնում է հիմնական գաղափարը, անհրաժեշտ ռեսուրսներ, կազմակերպում է հանդիպումներ և այլն։

Ակտիվատորը նախապես չգիտի, թե ինչ արդյունք կտա։ Այնուամենայնիվ, նա կարողանում է վճռականորեն գործել՝ չնայած հնարավոր դժվարություններին ու անհաջողություններին։ Նա ցանկանում է ինչ-որ նոր բան փորձել և խրախուսել իր ընկերներին կամ գործընկերներին մասնակցել այս գործին:

2. Ռազմավարություն

Ռազմավարական մտածողության նման որակի առկայությունը թույլ է տալիս մարդուն որոշել տարբեր տարբերակներզարգացնել և ընդգծել նրանց, որոնք կբերեն հաջողության: Նման մարդը փնտրում է տեղեկատվություն, որը կարող է բարձրացնել աշխատանքի արդյունավետությունը, ծրագրում է զարգացման այլընտրանքային ուղիներ և ընտրում է շահավետ մոդելներ։

Ռազմավարը կարող է ընտրել ճիշտ տեղըև գրագետ դիրքավորել ապրանքը, մտածել ընկերության անվան շուրջ, զարգացնել առևտրային առաջարկև ընտրեք խթանման ուղիները: Ստարտափի ստեղծողը պետք է կարողանա տեսնել ամբողջ պատկերը, բացահայտել բիզնեսի թույլ կողմերը և գտնել ընկերության ջանքերը համակարգելու ուղիներ: Նա պարտավոր է ֆիքսել ստարտափի բարդությունները և սպառողներին առաջարկել այն, ինչ նրանք ցանկանում են։

3. Հարմարվողականություն

Հաջողակ ստարտափը պետք է շուկայի պահանջներին հարմարվելու կարողություն ունենա։ Եթե ​​արտաքին հանգամանքները փոխվում են, դուք պետք է արագ և ճիշտ արձագանքեք նոր իրավիճակին։ Սա հաջողության հասնելու և ժամանակին զարգացման ուղղությունը փոխելու միակ միջոցն է։ Բիզնեսը ճիշտ ուղղությամբ «շրջելու» ունակություն. պահանջվող պայմանարդյունավետ մեկնարկ.

Լավ է մտքում ունենալ «երազանքի ընկերություն»: Այնուամենայնիվ, չի կարելի հետևել մեկ պլանավորված պլանին, եթե շուրջ տեղի ունեցող իրադարձությունները պատճառ են դառնում պլանավորված ռազմավարության ճշգրտման անհրաժեշտությանը: Անհրաժեշտության դեպքում մենեջերը պետք է փոխի իր արտադրանքի կենտրոնացումը: Կարևոր է հարմարվել սպառողական շուկային, որպեսզի նոր բիզնեսպարզվեց հայտնի և հաջողակ:

4. Կարգապահություն

Նոր բիզնեսը արդյունավետորեն խթանելու համար ձեզ անհրաժեշտ է հստակ կառուցվածքի և կարգապահության կարողություն: Ընկերության ստեղծման գործընթացը կարող է թիմը քաոսի մեջ ներքաշել: Կարևոր է չմոլորվել գործունեության բազմազանության մեջ և կարողանալ կազմակերպել ինքներդ ձեզ և ընկերությունը:

Կարգապահությունը թույլ է տալիս առաջնահերթություն տալ ձեր աշխատանքին, ստեղծել գործողությունների ծրագիր և մտածել յուրաքանչյուր օրվա համար անհրաժեշտ գործողությունների մասին: Կարգապահությունը նպաստում է թիմում կարգուկանոնի պահպանմանը, թիմը համախմբելուն։ Սա բիզնեսի արդյունավետ և դինամիկ զարգացման հիմքն է։

Վերջնական արդյունքի հասնելու համար կարևոր է կառուցել գրագետ աշխատանքև կարգապահությունն այստեղ կարևոր դեր է խաղում:

5. Կենտրոնանալ

Նպատակի վրա կենտրոնանալու ունակությունը նոր ընկերության հիմնադրի կարևոր հատկանիշն է: Մարդիկ, ովքեր կարողանում են կենտրոնանալ օբյեկտի վրա, կարող են հետևել պլանին, անհրաժեշտության դեպքում կարգավորել ռազմավարությունը և ընտրել զարգացման կարևոր ուղղություններ: Նրանք առաջնահերթություն են տալիս, հետո քայլեր են ձեռնարկում:

Դուք կարող եք հաջողության հասնել ստարտափի զարգացման և առաջխաղացման գործում, եթե դուք կարող եք կենտրոնանալ հիմնական խնդիրների վրա: Սա ապահովում է ռեսուրսների խնայողություն և հնարավորությունների գրագետ բաշխում: Պետք է կենտրոնանալ այն բանի վրա, թե ինչն է կարևոր տվյալ պահին և ինչն է ապահովելու վերջնական արդյունքի հասնելը։ Եթե ​​դուք ժամանակ եք ծախսում ոչ էական խնդիրների լուծման վրա, ապա չեք կարող հասնել բիզնեսի հիմնական նպատակին։

Ստարտափի հիմնադիրները յուրահատուկ մարդիկ են։ Նրանք պետք է ունենան հատուկ որակներ, որոնք կօգնեն նրանց դառնալ հաջողակ և հասնել արդյունքների նոր բիզնեսում:

SEO-ի մասնագետների գործունեությունը շատ է դժվարացնում սկսնակ ձեռներեցին անհրաժեշտ տեղեկատվության հասանելիությունը։ Դժվար թե հաջողության բաղադրատոմս կամ բանաձև գտնեք, որով կարող եք հաջողակ ստարտափ գործարկել: Միամիտ մի եղեք՝ հավատալով, որ պատրաստի լուծում կստանաք՝ պարզապես ստեղնաշարի վրա գրանշանների ինչ-որ կախարդական համադրություն մուտքագրելով և որոնման համակարգի համար հետագա գործողությունների մի շարք ապահովելով։ Այս իրավիճակում լրիվ դրույքով բիզնես-թրեյնինգների և սեմինարների արագ տարածումն ու մասսայականացումը միանգամայն բնական է թվում: Իրականում ստարտափի սկզբնական փուլի թեորեմներն ու աքսիոմները, որոնք ի վերջո կարող են հաջողակ լինել, պարզ են։ Գործարարները, մեծ մասամբ, հիշում են նրանց ոչ շուտ, քան երրորդ նախագծի աշխատանքները սկսելը։ Մենք փորձել ենք բացահայտել շուկայական շնաձկների մասին ամենատարածված հինգ սխալ պատկերացումները, որոնցից նրանք ազատվել են էմպիրիկ եղանակով։

Բավական չէ միայն «թույն» ապրանք պատրաստելը

Միգուցե դուք ռեինկառնացված Բելլ կամ Պոպով եք, և ձեր նորարարությունը հետագայում դարակազմիկ կդառնա: Դուք նույնիսկ կարող եք հարցնել.

Այդ դեպքում ինչո՞ւ ենք ես և իմ թիմը զբաղվում մարքեթինգով:

Ես պատասխանում եմ՝ ժամանակակից աշխարհում ստարտափը գովազդելիս չի կարելի հույս դնել միայն «բերանից բերված խոսքի» և անմրցունակ գնի և որակի հարաբերակցության վրա։ Եթե ​​դուք չեք գովազդում ձեր ապրանքը, մրցակիցները կանեն դա ձեր փոխարեն, բայց հետո տխրահռչակ «բերանից խոսքը» կխաղա մրցակիցների կողմում: Եվ ոչ միայն դա։

Մի պահ պատկերացրեք, որ սիրված բլոգերը, հիացած լինելով ձեր մատուցած ծառայությունից, գովասանքի խոսքեր է գրել այդ մասին։ Միգուցե նրա ընթերցողները նույնիսկ կցանկանան գնել ձեր ապրանքը, բայց դա գլխավորը չէ, թեկուզ միայն այն պատճառով, որ դուք չեք հոգացել դրա մասին որոնման համակարգերում և անցանց ռեժիմում: արտաքին գովազդ. Մարդիկ պարզապես չգիտեն, թե ինչպես գտնել ձեր իրը: Իսկ այս իրավիճակում ամենագլխավորն այն է, որ «գործարար շնաձկները» չեն քնում, նրանք քո նմաններին 24 ժամ «հսկում» են, իսկ երբ գտնում են, արագ ուտում են։ Դուք նույնիսկ չեք հասցնի որևէ բան հասկանալու՝ պայմանական «Samsung»-ի կամ «Apple»-ի ինժեներները շատ արագ կփորձարկեն ձեր ստեղծագործությունը և ճանապարհ կգտնեն շրջանցելու հեղինակային իրավունքի խնդիրը։ Մի ապավինեք այն փաստին, որ իրադարձությունների նման զարգացմամբ հսկան կհանձնի ձեզ կերակրել ձեր ողջ կյանքում։

Նրանք.

Եթե ​​գովազդի և PR տեխնոլոգիաների աշխարհը ձեզ զզվում է, թվում է ձանձրալի, խաբեբա և ավելորդ, ատամներդ կրճտացրեք, դրամապանակդ հանեք, վճարեք պրոֆեսիոնալի աշխատանքի համար և մոռացեք դրա մասին։ Եթե ​​ցանկանում եք ինքնուրույն վերահսկել ամեն ինչ, ապա հիշեք, որ պետք է կարողանաք ճիշտ փոխանցել ապրանքի մասին տեղեկությունը, ինչպես նաև հասկանալ սպառողի հոգեբանությունը։

Առաջին հերթին, ձեր արտադրանքի մարդկանց հետաքրքրում է այն առավելությունները, որոնք նրանք ստացել են փողի դիմաց: Այսինքն, եթե դուք թռչող ծալովի մեքենա եք հորինել, ապա յուրաքանչյուր մարդ պետք է գովազդից և պաստառներից հասկանա, որ այն երջանիկ մարդը, ով արդեն գնել է մեքենա, այլևս երբեք չի կանգնի խցանումների մեջ և խելագարորեն կայանատեղիներ փնտրի։ առևտրի կենտրոններշաբաթավերջին։ Միևնույն ժամանակ, սպառողին տեղեկացնելը, թե ինչ նյութից է պատրաստված մեքենայի թափքը, լրիվ կամընտիր է։

Պետք է լսել շուկան

Որքա՜ն հիանալի կլիներ, եթե որևէ օրիգինալ գաղափար եկամուտ բերեր իր հեղինակին։ Կամ գուցե միլիոն վաստակելու համար բավական է միայն իր տեխնիկական կողմն իրականացնել բարձր որակով և վարձել կրեատիվ գովազդատուներ, որոնց օգնությամբ ապրանքանիշը կհիշվի։ առավելագույն թիվըմարդկանց? Այո, սա իսկապես բավական կլինի, բայց միայն այն դեպքում, եթե ինչ-որ մեկին անհրաժեշտ լինի ապրանքը:

Իհարկե, եթե ունեք հետաքրքիր նորարարական գաղափարներ, արժե դրանք զարգացնել, որքան էլ դրանք շահութաբեր դառնան։ Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք ստեղծել հաջողակ ստարտափ և հարստանալ ձեր գաղափարով, մարդկանց որոշակի կարիքները բավարարելու նրա կարողությունը պետք է լինի նրա հնարավոր հաջողության ամենակարևոր չափանիշը։

Շատ դժվար է չզբաղեցրած տեղ գտնելը, սակայն դա կարելի է անել առանց սոցիոլոգիական և տնտեսական հարցերի մասնագետների օգնության։ Բավական է ունենալ ներքին բնազդ (նույն «արտադրության չորրորդ գործոնը») և ուշադրություն դարձնել մանրուքներին։ Օրինակ, երբ հարևանների հետ ընտանեկան ընթրիքի ես գալիս, կարող ես ուշադրություն դարձնել այն կենցաղային խնդիրներին, որոնց դու նույնպես բախվում ես, բայց շինանյութի խանութներում անհրաժեշտ սարքավորումների բացակայության պատճառով չես կարող ազատվել դրանցից։ Ճիշտ սարքը դաշնային կամ քաղաքային շուկա բերելը կամ դրա կառուցումը կարող է լինել ձեր ոսկու հանքը:

Պահպանեք հավասարակշռություն ներդրողի և շուկայի միջև:

Ձեր մեջ մեծ գումարներ ներդնելով ռիսկի տակ գտնվող մեկի վստահությունը շահելու կարողությունը ձեռնարկատիրական տաղանդի ամենակարևոր բաղադրիչներից է: Այնուամենայնիվ, այս գործընթացում այնքան էլ մեծ կախարդանք չկա (ամեն դեպքում, շուկայում նոր արտադրանքի հաջողության գրեթե լիակատար անկանխատեսելիության համեմատ): Դուք չեք կարող հաղթել բիզոններին, ովքեր գիտեն իրենց բիզնեսը միայն հմայքով. ձեզ հարկավոր է ճկուն ռազմավարություն և հստակ բիզնես պլան: Դուք պետք է հասկանաք, որ ներդրողին կարող է չբավարարել նախագծի գրեթե ոչ մի կետ՝ բուն գաղափարից մինչև ապրանքը վաճառքի պատրաստելու պլանավորված ժամկետը:

Չնայած դրան, սկսնակ ձեռներեցների շրջանում առկա կարծիքը, որ ներդրողների մեծ մասը սկսում է թելադրել իրենց կանոնները և ակտիվորեն պարտադրել իրենց տեսակետները ստարտափներին, առասպել է: Եթե ​​ներդրողը իմանար, թե ինչպես գրավել շուկան, նա կխթանի սեփական գաղափարներըայլ ոչ թե օտարներին ֆինանսավորելու: Յուրաքանչյուր ստարտափ անհատական ​​է այն առումով, որ չկա նորարարական նախագծերի խողովակաշարերի մշակման ապացուցված սխեմա:

Ստարտափը պետք է կարողանա բավարարել երկու կողմերի՝ և՛ շուկայի, և՛ ներդրողի կարիքները: Եթե ​​վստահ եք, որ ներդրողի առաջարկած ուղղումները կհանգեցնեն երկուսի փլուզմանը, ապա չպետք է լռել այդ մասին։ Դուք պետք է քրտնաջան աշխատեք և մեծ համբերություն ունենաք, որպեսզի բացատրեք ներդրողին, թե ինչու այս կոնկրետ սցենարը նրան ավելի շատ գումար կբերի:

Ներդրումներ ստանալը հաջողության երաշխիք չէ

Հենց ստարտափը ստանում է գումարը, նա մտածում է, որ դա պայուսակի մեջ է։ Իրականում սա միայն աշխատանքի սկիզբն է, հաջողակ ստարտափ ստեղծելու առաջին քայլը։ Ներդրումներին պետք է վերաբերվել որպես վարկի` նույն պատասխանատվությամբ: Եթե ​​մինչ գումարը ստանալը ձեռնարկատերը դեռ կարող է իրեն թույլ տալ ժամանակ ծախսել ուսումնասիրությունների կամ երրորդ կողմի եկամուտների վրա, ապա ներդրողի վստահությունը շահելուց հետո կպահանջվի ամբողջական նվիրում։

Խոստումնալից ստարտափի հնարավոր ձախողման ամենահավանական պատճառներն են ստարտափի կողմից ընտրված թիմի անարդյունավետությունը, փոփոխվող շուկայական պայմաններին արձագանքելու անկարողությունը և մարքեթինգային հարցերում ճկունության բացակայությունը: Դուք կարող եք շարունակել հիշել տարբեր տեսակի թակարդները, կամ կարող եք փորձել արտաքինից նայել արտադրանքի պատրաստման երկար գործընթացին և գտնել այս բոլոր հիպոթետիկ խնդիրների արմատը: Հետո պարզ է դառնում, որ առաջնորդի նվիրումը, նրա «վառվող աչքերը» և սառը խոհեմ միտքը ի վիճակի են հաղթահարելու առաջացող ցանկացած դժվարություն։

Հաջողակ ստարտափ. ստարտափը պետք է կենսունակ լինի

Ձեր բիզնես գործընկերը և կես դրույքով ընկերը հիասթափվե՞լ է նախագծից և լքել այն: Արդյո՞ք ներդրողը խեղդում է ձեր զավակին իր անհիմն արարքներով։ Տեխնիկը ձեզ լքե՞լ է։ Կամ գուցե դուք ինքներդ սկսեցիք մտածել, որ ձեր կողմից մշակված նախագծից ոչինչ չի այրվի:

Հանգամանքների համակցությունը չի կարող խորտակել ձեր ձեռնարկություններից որևէ մեկը, և ստարտափը բացառություն չէ: Գրեթե ամեն ինչ կարելի է կտրել գոյություն ունեցող դասավորությունից, միայն միջուկը պետք է մնա դրա մեջ: Այս առանցքը կարող է լինել այն համոզմունքը, որ դուք եք նա, ով աշխարհն ավելի լավը կդարձնի կամ նա, ով հաստատ միլիոն կվաստակի՝ ձեր ծնողներին ապահովելու համար: Գլխավորը չդավաճանել ձեր իդեալներին և չառաջնորդվել զգացմունքներով։

Մի վախեցեք փորձարկումներից. միակ բանը, որ չեք կարող փոխել, արդեն ստորագրված պայմանագրերի պայմաններն են, և կարող եք փորձել վերանայել դրանք համագործակցող ձեռնարկությունների և ներդրումային հիմնադրամների ներկայացուցիչների հետ: ⓂⒷ

Ստարտափը երիտասարդ ձեռնարկություն է, որն ուղղված է դեպի նոր շուկաներ: Մարդիկ, ովքեր ստեղծում են այն, հոգու խորքում անհատական ​​են և ստեղծագործողներ: Չնայած դրան՝ ստարտափներ կառուցելու ալգորիթմն իր բնույթով բավականին կոշտ է։ Ի՞նչն է որոշում նրանց հաջողությունը յուրաքանչյուր փուլում և ինչպե՞ս խուսափել նրանց բնորոշ նորարարական հիվանդություններից:

Սկզբում դուք գնում եք գաղափարի հետևից, դա երազանք է:

Այնուհետև ստեղծում եք ապրանք և պայթեցնում շուկան. սա դոնդող է, այն դեռ չի նստել, և արգելքները կկանխեն պայթյունն ու ընդլայնումը:

Եվ հետո, ազատված խորշում, դուք ձեռնարկության շենք եք կառուցում բետոնից. դուք կառուցում և համակարգում եք բիզնես գործընթացները:

Հաջողակ ստարտափը բնութագրվում է չորս անթերի կատարվող փուլերով.

1. Ծնվելուց առաջ (նվիրվածություն ապահովելը).

2. Ապրանքի ստեղծում.

3. Ստեղծել շուկա ապրանքի համար:

4. Անցում համակարգային ձեռնարկության (ստարտափի ձեւավորման վերջնական փուլ).

Փուլերից մեկի սխալը կարող է ավարտվել բոլոր ձեռնարկումների փլուզմամբ: Եթե ​​մինչև ծնունդը հավատարմության բավարար մասնաբաժին չապահովվի, ստարտափը չի կարողանա գոյատևել «դժվար ժամանակները»: Եթե ​​ապրանքի սկզբում ներդրումներ չներգրավեք և դրա զարգացման համար թիմ չստեղծեք, ապա այն անորակ կստացվի։ Եթե ​​շուկայի զարգացման ընթացքում հնարավոր չլինի պահպանել էնտուզիազմը, դրսևորել կամք և համառություն, ապրանքը կմնա սեղանին։ Եթե ​​կառավարման համակարգ ստեղծելիս ստարտափը հայտնվում է ստեղծողի ձեռքում, այն կմնա «հավերժ երիտասարդ» և կվերածվի «թռչող հոլանդացու»։

Զարգացման բոլոր փուլերում ընկերությունը կապիտալիզացվում է տարբեր կերպ: Յուրաքանչյուր գլխում ես կնշեմ այն ​​արժույթը, որով չափվում է հաջողությունը:

I փուլ՝ ծնվելուց առաջ:

Կապիտալը նվիրվածություն է

Վլադիմիր Տարասովի զարմանալի աքսիոմն է՝ «Նախ ընտրում ես ուղին, հետո ուղին՝ քեզ»:

Այս փուլն այնքան էլ կարճաժամկետ չէ, որքան թվում է չնախաձեռնվածներին։ Իրոք, նախագիծը ծնելու համար անհրաժեշտ է նախապատրաստական ​​աշխատանքներ իրականացնել, որոնք ծախսված ջանքերի առումով ոչ պակաս, և հաճախ շատ ավելին են, քան այնպիսի խոշոր փուլեր, ինչպիսին է արտադրանքի ստեղծումը և այն շուկա հանելը: . «Մինչ ծնունդը» դրվում է ապագա ձեռնարկության հիմքը (սա ցանկացած հաջող շինարարության հիմնական կանոնն է): Ուստի նվիրում ստեղծելու փուլում բացարձակապես անընդունելի է գործերը թեւերով անելը։ Իսկ կառուցվող շենքի չափը կախված է նրանից, թե ինչ հիմքով կլինի։ Փաստորեն, ըստ «նվիրվածության պաշարների» վրա սկզբնական փուլդուք արդեն կարող եք գնահատել ձեռնարկության մասշտաբները:

Երազների մարդը սկսում է այս գործընթացը։ Իհարկե, գաղափարի ծնունդից հետո այն անցնում է հետևորդներ գտնելու և հղկելու փուլերով։ Այսպիսով, առաջին փուլի կառուցվածքը.

1. Գաղափարի ծնունդ.

2. Հետևյալների որոնում (ներառյալ սեփական պարտավորության ձևավորումը):

3. Գաղափարի հղկում.

Գաղափարի ծնունդ

Ցանկացած գաղափար նախատեսված է մարդկանց ծառայելու համար: Ուստի գաղափարի ծնունդը պետք է ուղեկցվի բավականաչափ դիտողականությամբ և լավատեսությամբ (անհնար է մարդկանց օգնել առանց դիտարկման և լավատեսության): Շատ գաղափարներ փոխառված են հարակից բիզնես ոլորտներից կամ բերված այլ երկրներից: Փաստն այն է, որ այլ մարդկանց կողմից և այլ շուկաներում իրականացվող գաղափարներն ավելի հեշտ են հղկվում. իրականում նրանք արդեն տառապել են մանկության որոշ հիվանդություններով:

Գաղափար ստեղծելով, բայց հետևորդներ չհավաքելով՝ ընկերությունը չի կարողանա հետ կանգնել: Այս զարգացման հայտնի օրինակ է Xerox Corporation-ում պատուհանի ինտերֆեյսի և համակարգչային մկնիկի ստեղծումը: Գաղափարի ծնունդը տեղի ունեցավ պատշաճ մակարդակով։ Xerox-ը այս նպատակով պահպանում էր ժամանակակից և անկախ հետազոտական ​​«կամպուս»՝ նոր հնարավորությունների որոնմամբ զբաղվող ստորաբաժանում: Բայց այս ստորաբաժանումը չուներ ընկերության ղեկավարության մեջ պարտավորություն ստեղծելու հմտություններ: Բավարար պարտավորություն՝ գաղափարը զարգացմանը փոխանցելու համար: Արդյունքում այս գաղափարը մշակվել է այլ ֆիրմաների կողմից, որոնք ստացել են դրա իրագործումից բոլոր նյութական օգուտները։

Որոնեք հետևորդներ

Երազած տղամարդը նվիրում է «հավաքում». Նրա խնդիրն է նվիրումով ամրապնդել գաղափարը, հիմք դնել երազանքի իրականացմանը։ Դա անելու համար նա պետք է բորբոքի մարդկանց՝ և՛ կատարողների, և՛ սպառողների գաղափարը, և, ի թիվս այլ բաների, համոզվի, որ դա ճիշտ է: Հավատարմությունը ձևավորվում է խոստումներով, քանի որ կազմակերպության զարգացման սկզբնական փուլում չկան կոնկրետ արժեքներ, չկան ֆինանսական ռեսուրսներ. կա միայն երազանք: Խոստումներ են տրվում բոլորին, նույնիսկ ինքներդ ձեզ։ Եվ նրանք հավատում են այս խոստումներին, հիմքը դրված է հավատքի վրա։ Առաջնորդի և նրա խորաթափանցության հանդեպ վստահությունը անսահման ներուժ է: Հետևաբար, շատ ընկերություններ վարձում են խարիզմատիկ առաջնորդների՝ որպես վիրտուալ մարգարեներ:

Նվիրվածությունը չափվում է մարդկային կյանքով։ Մարդիկ հարստություններ են նվիրաբերում գաղափարին միանալու համար: Բայց, եթե միայն երազողն իր կյանքը նվիրի գաղափարին, դա բավարար չի լինի՝ մարդ դաշտում մարտիկ չէ, գաղափարը սատարող կառույց է պետք։ Գաղափարն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է այնպիսի միջավայր, որպեսզի նվիրումը բավարարի իրականացնելու այն բոլոր օժանդակ գործառույթները, որոնք կսատարեն ու կսնուցեն գաղափարը։

Փաստորեն, գաղափարի գեներացման պահից սկսվում է դրա ներդրման գործընթացը։ Իսկ առաջին ներդրումը նվիրումի ներդրում է։ Ի դեպ, աշխարհում կան բաներ, որոնք ներդրվում են բացառապես նվիրումով, օրինակ՝ երկու մարդու ամուսնությունը։ Նվիրվածության ներդրումները սպառվելուց հետո մարդիկ չեն կարող միասին ապրել։ Ընկերության հիմնադիրները ամուսնության նման հարաբերությունների մեջ են, և նվիրումով ներդրումներն են միակ ելքըձևավորել կառավարման կայուն կառուցվածք.

Քանի որ կանխիկ և նյութական ռեսուրսներՆոր ընկերությունը սովորաբար փոքր է, հավատարմությունը նրա գործունեության կառուցվածքային տարրն է: Եթե ​​անգամ ֆինանսավորման առատ լինի, առանց նվիրումի, գաղափարը դժվար թե իրականանա։ Շատ ընկերություններ սնանկանում են հավատարմությամբ, նախքան ֆինանսական կործանումը: Ուստի արժե հետաձգել ֆինանսական սխեմաների ներդրումը, քանի դեռ չի ձևավորվել գաղափարին նվիրվածության բավարար փաթեթ։

Այն մարդիկ, ովքեր մտերիմ են ձեզ (ձեր անմիջական օգնականները) պետք է առանձնահատուկ վերաբերմունք ունենան բիզնեսին։ Աջակցող աշխատակիցները պարզապես պետք է կրքոտ լինեն բիզնեսով ոչ պակաս, քան դուք՝ դրա հիմնադիրը: Հետևաբար, հաճախ հնարավոր է (կամ նույնիսկ անհրաժեշտ) դրանք վերցնել որպես բաժնետոմս, վաճառել կամ բաժնետոմս տրամադրել ընկերությունում՝ որպես ծառայությունների դիմաց վճար: Այնուամենայնիվ, դուք չպետք է ցրեք դրա բաժնետոմսերը, քանի որ սկզբնական փուլում դա շատ հեշտ է արվում, իսկ հետագա փուլերում դա հանգեցնում է ձեր սերունդների նկատմամբ վերահսկողության կորստի:

Կարո՞ղ է ձեր գաղափարը գողանալ: Կարծում եմ՝ սա ամենավերջին բանն է, ինչի մասին պետք է անհանգստանալ: Եթե ​​դուք մտահոգված եք, որ գաղափարը կարող է գողացվել, դուք գաղտնի եք պահում տեղեկատվությունը: Սա ձեզ խանգարում է ստեղծել կողմնակիցների բանակ, ներգրավել ներդրումներ, հղկել գաղափարը։ Փաստորեն, ձեր վախերն ու կասկածամտությունը վտանգի տակ են դնում ամբողջ առաջինը կյանքի ցիկլմինչ կազմակերպության ծնունդը։ Հետևյալներ չգտնելու ռիսկը շատ ավելի վտանգավոր է, քան տեղեկատվության արտահոսքի վտանգը: Լավ գաղափարն իրականացվում է միայն ստեղծողի կողմից, քանի որ հենց նա է դրա հիմնական աջակիցը։ Եթե ​​գաղափարը կարող է իրականացնել մեկ ուրիշը, ապա դա ձեր գաղափարը չէ, և այս դեպքում անիմաստ է անհանգստանալ այն կորցնելու համար։

Հղկող գաղափարներ

Գաղափարները ծնվում են հում (և մեռնում են հասունացած): Գաղափարը հաջողությամբ իրականացնելու համար այն պետք է հղկել և ճշգրտել։ Գաղափարի հղկումը պահանջում է քննադատաբար տրամադրված, բայց նվիրված թիմ: Հետևաբար, հաջողակ ստարտափը հաճախ երկու անհատի արդյունք է, որոնցից յուրաքանչյուրն իր անձնական հատկանիշների շնորհիվ նպաստել է կա՛մ ծնունդին, կա՛մ հղկմանը: կոնկրետ գաղափար. Ուստի գաղափարի ծնողի խնդիրն է փնտրել այդպիսի մարդուն իր միջավայրում։

Եթե ​​գաղափարը հղկված է, կարող եք այն ներկայացնել երկու րոպեում՝ վերելակում նստելիս: Ի դեպ, այս պրակտիկան կարող է օգտակար լինել ներդրող փնտրելիս։ Ես հաստատում եմ, որ ցանկացած հղկված գաղափարի համար հեշտ է ներդրող գտնել։ Եվ ցանկացած չհղկված - դա գրեթե անիրատեսական է:

Գաղափարը հղկելու և շարժվելու համար հաջորդ մակարդակըձեզ հարկավոր կլինի հավատք ձեր հանդեպ:

Քանի որ էներգիան գալիս է մարդկանցից (ովքեր հիանում են, սիրում են քեզ), պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել հետադարձ կապի ուղիների ստեղծմանը: Թերևս այս հայտարարությունը ճիշտ է միայն էքստրավերտների համար։ Բայց կասկած չկա, որ շրջապատում պետք է լինեն մարդիկ, ովքեր հավատում են քեզ։ Բիզնես սկսելն այն մարդկանց հետ, ովքեր վստահ չեն ձեզ վրա, նման է պաշտպանության խափանում թույլ տալուն, ինչը նշանակում է էներգիայի սպառում: Իրականում էներգիայի բանաձևը հետևյալն է. արա այն, ինչ սիրում ես և աշխատիր նրանց հետ, ովքեր հավատում են քեզ: Սա կարևոր փաստդա վերաբերում է նաև ֆինանսավորմանը. ավելի լավ է վերցնել ավելի քիչ գումար, բայց նրանից, ով հավատում է քեզ, քան ավելին, բայց նրանից, ով կարող է կասկածել քեզ:

II փուլ՝ արտադրանքի ստեղծում:

Կապիտալը ապրանք է

Ընկերության ծննդյան նպատակը արտադրանքի ստեղծումն է։ Բայց ֆիրման չի կարող ապրանքը շուկա բերել և հաճախ այն ստեղծում է առանց լրացուցիչ ներդրումների: Հետևաբար, ապրանք ստեղծելու համար գումար ստանալը, դաշտային թեստերը և առաջին վաճառքը ստարտափ կառուցելու երկրորդ փուլի բաղադրիչներն են.

1. Ներդրումներ ստանալը.

2. Արտադրանքի ձեւավորում.

3. Առաջին գնորդը.

Ներդրումներ ստանալը

Ծրագրի համար գումար ստանալը պետք է ենթարկվի այն գաղափարին, որը ընկերությունը ցանկանում է արտահայտել: Փաստն այն է, որ ոգևորության բուռն պայմաններում հիմնադիրը կարող է հեշտությամբ կորցնել ընկերության վերահսկողությունը՝ առանց ներդրումների հարցում ընտրողական լինելու: Գաղափարը պետք է ամեն կերպ պաշտպանի իր անկախությունը։

Փող պետք է ստանալ միայն գաղափարի համար։ Դուք պետք է համոզվեք, որ ձեզ գումար տվող կազմակերպության հավատարմությունը բավարար է գաղափարն իրականացնելու համար: Գումար ստանալ այն մարդկանցից, ովքեր կարող են փոխել իրենց վերաբերմունքը, երբ բախվում են առաջին դժվարություններին, նշանակում է գաղափարը սխալ ձեռքին տալ:

Սկսնակ գումար ստանալու բազմաթիվ տարբերակներ կան: Այնուամենայնիվ, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ սկզբնական փուլում հնարավոր է միայն երկու տեսակի ներդրումներ.

Ա. Ձեռնարկատիրոջ անձնական դրամական միջոցները.

Բ Գործարար հրեշտակներ.

Հրեշտակներ- Սրանք անձնական ներդրողներ են, մարդիկ, ովքեր փող են ներդնում ձեր բիզնեսում, քանի որ նրանք անձամբ հավանում են ձեզ: Մենք պետք է առերեսվենք ճշմարտության հետ և գիտակցենք, որ սկզբում, երբ ապրանքը դեռ պատրաստ չէ և դեռ գնորդներ չկան, չկան նաև այլ երաշխիքներ, բացառությամբ ձեռնարկատիրոջ ինքնության, որը հիմք կծառայի ներդրումների համար։

Բայց VC-ները խաղում են ռուլետկա, և ձեր ընկերությունը նրանց համար հնարավորություն է ևս մեկ անգամ պտտելու այն: Նման մոտեցումն անհամատեղելի է նվիրվածության հետ, ուստի սկզբնական փուլում ներդրումների այս մեթոդը բավականաչափ գործնական չէ։ Պետք է լինի մեկ մարդ, ով չի խաղում «բախտի զառ գլորելը», և այդ մարդը պետք է լինեք դուք: Արեք հնարավոր և անհնարին ամեն ինչ ձեր փողերով բիզնեսը զարգացնելու համար:

Արտադրանքի ձևավորում

Արտադրանք ձեւավորելու համար անհրաժեշտ է ստեղծագործական մթնոլորտ, որը թույլ է տալիս փորձարկել: Պատահական չէ, որ կազմակերպությունները նոր ապրանքներով զբաղվող բաժիններ են հանում առանձին գրասենյակում (Apple-ից Սթիվ Ջոբսն իր երիտասարդ տարիներին նույնիսկ ծովահենների դրոշն էր կախել նման գրասենյակի վրա): Անկախությունն է անհրաժեշտ պայմանհաջող փորձ.

Ժամանակ թողեք (և պլանավորեք գումար) ապրանքի մի քանի տարբերակներ փորձարկելու համար: Սա այն է, ինչը ձեզ թույլ կտա արտադրանքը հաջողակ դարձնել: Չգիտես ինչու, շատերը կարծում են, որ հենց առաջին նմուշը (որը կարող է տևել մի քանի ամսից մինչև մի քանի տարի) պետք է անհապաղ արտադրության մեջ դրվի առանց փորձարկումների և ճշգրտումների: Պահուստ թողեք՝ ապրանքը հիշելու համար:

Քանի որ ամեն ապրանք չէ, որ կարող է պայթեցնել շուկան, արտադրանքի ստեղծման փուլում պահեք այն համեստ, բայց անկախ: Հպարտությունը կապում է նախաձեռնությունն այստեղ: Հետևաբար, համեստությունն այն շքեղությունն է, որը պետք է ինքդ քեզ թույլ տաս։

Առաջին գնորդը

Դուք չեք կարողանա մանրացնել արտադրանքը, եթե չունեք անփոխարինելի հղկման գործիք՝ առաջին հաճախորդը:

Առաջին գնորդը եզակի փորձարկող է։ Դուք պետք է տեսնեք մեկին, ով օգտագործում է ձեր արտադրանքը ուղիղ եթերում: Այդ իսկ պատճառով նախագծերի հաջող իրականացման համար լավ է, երբ ղեկավարներն իրենք են օգտագործում իրենց արտադրած արտադրանքը։ Բայց սա բավարար չէ, դուք պետք է գտնեք ճիշտ գնորդին, ով կգնի ձեր ապրանքը: Սա շատ կարևոր կետ. Անհնար է համարել, որ ապրանքը պատրաստ է մինչև այն պահը, երբ այն կունենա առաջին գնորդը։ Ահա թե ինչու առաջին գնորդի որոնումը պետք է զբաղվի ոչ թե վաճառքի, այլ արտադրանքի մշակման բաժնի կողմից։

III փուլ՝ ապրանքի շուկայի ստեղծում:

Կապիտալ - շուկա

Վաճառքի շուկայի ձևավորման փուլը ներառում է հետևյալ քայլերը.

1. Գրասենյակի ստեղծում.

2. Շուկայի հետ հարաբերությունների ստեղծում:

3. Հաճախորդների ներգրավում.

Գրասենյակի ստեղծում

Գրասենյակը նման է ծաղկաման։ Այն պետք է աճի տեղ թողնի, բայց մեծ ծաղկամանի մեջ անմիջապես փոքրիկ ծաղիկ տնկելը հիմարություն կլինի: Շատ ձեռնարկումներ ավարտվեցին շքեղ գրասենյակ տեղափոխվելով։ Բայց գրասենյակը պարզապես տեխնիկական աջակցություն է, և գումար խնայելու հնարավորությունը մեկից ավելի անգամ օգտակար կլինի: Միևնույն ժամանակ, փոքր գրասենյակ ընտրելը, երբ անհրաժեշտ է մեծ գրասենյակ, նույնպես ակնհայտ հիմարություն է։ Փորձեք պահպանել գրասենյակը, որը թույլ է տալիս ձեզ աճել, բայց միևնույն ժամանակ խնայել գումար. դա ձեզ պետք կգա:

Բայց այն, ինչի վրա չպետք է խնայել, մարդիկ են։ Աշխատանքը պետք է վճարվի. Այն փաստը, որ դուք չեք կարող ձեր աշխատակիցներին բեռնել լավ վարձատրվող աշխատանքով, ցույց է տալիս ձեր ղեկավարության ցածր մակարդակը:

Հարաբերություններ շուկայի հետ

Եթե ​​նախորդ փուլն ավարտվել է առաջին գնորդով, ապա առաջին գնորդի հետ շուկա ստեղծելու փուլը նոր է սկսվում։

Շուկայի ձևավորումը դեռևս ստեղծագործական փուլ է (իրականում բոլոր չորս ստարտափ կյանքերը ստեղծագործական են և ավարտվում են, երբ ստարտափը դառնում է սովորական ֆիրմա՝ սահմանված խաղի կանոններով): Հետևաբար, այս փուլում աշխատակիցների վրա կոշտ կանոններ պարտադրելը սխալ կլինի՝ կանոնները պետք է ճկուն լինեն: Ինչպես 4-րդ փուլում դուք պետք է պաշտպանեք կայուն սխեմաները, այնպես էլ Շուկայի զարգացման փուլում դուք պետք է պահպանեք ընկերության ճկունությունը (քանի որ այն արդեն կորցնելու վտանգի տակ է): Ճկունության վաղաժամ կորուստը նույնքան վտանգավոր է, որքան երկարատև երիտասարդությունը:

Շուկայի հետ շփվելու լավ օրինակ (իսկ դուք անպայման պետք է շփվեք շուկաների հետ) ներկայացման ձևաչափն է:

Այս դեպքում դուք ընտրում եք ամենաշահագրգիռ սպառողներին և շփվում նրանց հետ (պրեզենտացիան պետք է հնարավորինս պահպանվի շփման ձևով): Սա թույլ կտա ձեզ ոչ միայն հղկել ապրանքի ներկայացման վերաբերյալ ձևակերպումը, այլև ստանալ հետադարձ կապառաջին ակնարկների և հարցերի տեսքով:

Շուկայի որոնումը ներառում է ֆինանսական ներդրումներ, ուստի այս փուլը պետք է շատ ուշադիր պլանավորել: Ձեր մտավոր սեփականությունը պաշտպանելու ամենահաջող միջոցը շուկայի առաջինը լինելն է: Շատ նորարարական ապրանքներ ստեղծվում են ստեղծագործական թիմերի կողմից, սակայն շուկան գրավելու համար անհրաժեշտ է ռազմավարական մտածողություն: Ուստի վտանգավոր է թերագնահատել շուկա մուտք գործելու փուլը՝ փաստորեն այստեղ, այլ ոչ թե ապրանք ստեղծելու փուլում է որոշվում՝ մեռնե՞ս, թե՞ ապրես։

Շուկայի լավ (և շատ գերժամանակակից) միջոց է − վիրուսային մարկետինգ, որի հիմնական կանոնն այն է, որ մարկետինգը պետք է ներկառուցվի ապրանքի մեջ։ Եվ դրա հիմնական սկզբունքն այն է, որ դուք պետք է տեղափոխեք շուկայավարման փուլը ապրանքի նախագծման ժամանակ՝ համատեղելով երրորդ փուլը երկրորդի և, հնարավոր է, առաջինի հետ: Քանի որ մարքեթինգն այդքան մեծ ուժ է, ինչո՞ւ չմտածել դրա մասին որքան հնարավոր է շուտ:

Եթե ​​դուք լրջորեն գնում եք վիրուսային ճանապարհով (և դա շատ ռեսուրսներ է խնայում), փորձեք համոզվել, որ ապրանքի օգտագործումը հանգեցնում է դրա տարածմանը: Որպեսզի ապրանքն օգտագործելու պահին գնորդները ներգրավեն այլ գնորդների:

Այդ մեթոդներից մեկը ապրանքի անձնավորումն է. օգտվողին թույլ ես տալիս ճշգրտումներ կատարել ապրանքի վրա, իսկ նա գովազդում է այն ի նշան երախտագիտության (իրականում գնորդը դառնում է ապրանքի ստեղծող և գովազդում է այնպես, կարծես ինքն իրեն):

Ամեն դեպքում, շուկայի զարգացումը հաստատակամության փորձություն է: Նույնիսկ հաստատված գաղափարներ, ինչպիսիք են Անհատական ​​համակարգիչ(IBM, Apple) կամ միևնույն օրվա առաքումը (FedEx), իրենց հիմնադիրներից պահանջեցին հսկայական ջանքեր՝ դրանք շուկա հանելու համար: Շուկան նվաճելու խնդիրը հավատարմության փորձություն է, որը ձևավորվել է առաջին փուլում՝ ընկերության ծնունդը:

Հաճախորդներ

Պետք է ուշադիր վերաբերվել ինչպես խանդավառ հաճախորդներին, այնպես էլ թերահավատներին։ Ըստ էության, երբ դուք ընդլայնում եք ձեր շուկան, դուք պետք է շատ լավ ծանոթանաք այն միջանկյալ շերտին, որը բաժանում է ձեր արտադրանքը շուկայի մյուսներից: Ի՞նչ կցանկանայիք ստանալ նրանց, ովքեր դեռ չեն օգտագործում ձեր արտադրանքը, բայց արդեն գիտեն դրա մասին: Եթե ​​հետևում եք օգտատերերի այս խմբին, կարող եք ընդլայնել ձեր վաճառքի հորիզոնները:

Նվիրված օգտվողները բացարձակապես անփոխարինելի ռեսուրսներ են: Նրանք դառնում են ազդեցության այն բաշխողները, որոնք հասարակության մեջ ձևավորում են վերաբերմունք ապրանքի նկատմամբ։ Եթե ​​հնարավորություն ունեք շնորհակալություն հայտնելու նրանց (և վստահ եմ, որ ունեք), արեք դա:

Դե, միշտ սոված մնա և քո օգտատերերին սոված պահիր։

IV փուլ՝ համակարգի կառուցում:

Կապիտալը համակարգ է

Ստարտափի հաջողության բանալին ձեր կյանքի վերջին փուլը վստահորեն անցնելն է՝ ձեր բիզնեսի համակարգումը:

Անհրաժեշտ է նպաստել ձեր ձեռնարկությունում համակարգի կառուցմանը հետևյալի միջոցով.

1. վերահսկողության պատվիրակում (դադարեցրեք բոլոր որոշումները ինքներդ ձեզ վրա կայացնել);

2. ստեղծում կորպորատիվ մշակույթ.

Վերահսկողության պատվիրակություն

Ամենավատ բանը ձևացնելն է, թե ամեն ինչ մնում է նույնը, և որ փոփոխությունները չեն եղել։ Ի վերջո, մենեջերը առաջին երեք փուլերում այնքան է վարժվում լսել միայն իրեն (գաղափարին հավատարմությունը պահպանելու համար), որ համակարգի ձևավորման փուլում նա այլևս չի կարողանում կանգ առնել: Փաստորեն, նա վերածվում է հրահանգներ տվող ուրվականի։ Իսկ ընկերությունը՝ «թռչող հոլանդացու» մեջ՝ միշտ ազատություն փնտրելով։

Լավ մենեջերը կատարում է այդ գործառույթները և լուծում է այն խնդիրները, որոնց համար նա հակված է բնության կողմից։ Բայց բնավորությունը դժվար է փոխել: Արժե՞ փոխել ձեր բնավորությունը՝ կազմակերպությունը հաջորդ մակարդակ բարձրացնելու համար, թե՞ ավելի լավ է փոխել ձեր դերն այս կազմակերպությունում:

Առաջին երեք փուլերում ղեկավար մասնագետները կազատվեն: Երբ կա արագ զարգացում և ստեղծագործելու համար տարածք է անհրաժեշտ, չափազանց պատշաճ կառավարումը կարող է փչացնել նախագիծը: Առաջին փուլերում բիզնեսը ղեկավարվում է իր հետևորդների կողմից:

Բայց չորրորդ փուլում ստեղծագործողի համառությունը կարող է հանգեցնել իրավիճակի նկատմամբ վերահսկողության կորստի։ Այս պահին ընկերությունը պետք է ամրապնդի հիմքը: Դուք երկհարկանի քոթեջ եք կառուցել, գործերը ձեզ մոտ լավ են ընթանում, և դուք որոշում եք դրա վրա ավելացնել երրորդ, իսկ հետո չորրորդ հարկը։ Սա կհանգեցնի աճի խնդիրների: Ձեզ անհրաժեշտ է համակարգ, այնպես որ դուք պետք է կառուցեք այն (և կրեք դրա կառուցման և վերանորոգման ծախսերը):

Հանուն շարվելու հաջող համակարգկառավարում է սեփական ձեռնարկությունսեփականատերը ստիպված կլինի հրաժարվել իր հպարտությունից. Ի վերջո, նա է, ով առաջին հերթին պետք է համապատասխանի նոր կանոններին, հակառակ դեպքում աշխատանքային թիմը կհետևի սեփականատիրոջ օրինակին և չի ենթարկվի դրանց:

Դժվար է բաժանվել սեփական սերնդից, բայց ելք չկա։ Ստարտափի հիմնադիրն ունի երկու ճանապարհ՝ լիազորություններ փոխանցել կամ լքել նախագիծը։ Իսկ երկրորդ տարբերակին չհասնելու համար, որն, իհարկե, կործանարար ազդեցություն կունենա ընկերության վրա՝ որպես ամբողջություն, ստեղծողը ստիպված է համակարգի կառուցման փուլում նախագծի կառավարումը հանձնել պրոֆեսիոնալ մենեջերների ձեռքը։ Սա ստարտափի զարգացման հետևողական և տրամաբանական քայլ է։ Բայց հիշեք. մենեջեր վարձելիս նրան փոխանցեք ոչ միայն պարտականություններ, այլև վստահություն: «Եթե շուն եք գնել, փոխարենը մի հաչեք»։

Կորպորատիվ մշակույթի ձևավորում

Երբ արտադրանքը ստեղծվում է, դուք կարող եք մտածել հոգու մասին: Այժմ դուք պետք է ուժեղացնեք թիկունքը նրա համար հաջող իրականացումև բարելավումներ՝ նպաստել կորպորատիվ մշակույթի ձևավորմանը: Կորպորատիվ մշակույթը կանոնների մի շարք է, որոնց հետևում են լռելյայն, այլ ոչ թե օրենքների մի շարք, որոնց ոչ ոք չի նայում:

Փաստորեն, հենց էթիկական սկզբունքներն են, որոնք թույլ են տալիս նույն շուկաներում գործող համաշխարհային կազմակերպություններին տարբերվել միմյանցից: Որքան ավելի կայուն լինի ձեր կորպորատիվ մշակույթը, այնքան բարձր կլինի ձեր ստեղծած ապրանքների և ծառայությունների որակը: Կորպորատիվ մշակույթը ձեր արտադրանքի խորությունն է, դրանց հուսալիության պահուստը:

Կորպորատիվ մշակույթը հիմնված է այն հատկանիշների վրա, որոնք ընկերության հիմնադիրը գնահատել է աշխատակիցների մեջ: Աշխատակազմը կազմելիս նա փնտրում էր մարդկանց, ովքեր կիսում էին իր արժեքները: Հիմնադիրը չի ձգտել վերափոխել մարդկանց, նա փնտրում էր համախոհներ:

Կորպորատիվ մշակույթը միայն նախորդ փուլերի հաջողության դատավճիռն է՝ կադրերի ընտրություն և աշխատողների միջև հիմնական արժեքների ձևավորում:

Հաջողակ կորպորատիվ սահմանադրությունը ինտեգրված է գործողությունների, ոչ թե թղթերի:

Կայուն կորպորացիաներն իրենց կենդանի են պահում՝ հետևելով չգրված կանոններին՝ ոչ պաշտոնական սահմանադրությանը: Պաշտոնական սահմանադրությունը (գրված թղթի վրա) հայտնվում է այն ժամանակ, երբ ավանդույթներն այնքան ուժեղ չեն, որքան կարելի է: Սահմանադրություն - երկրի կազմակերպության օրենքների մի շարք, որոնք առաջարկվում են համապատասխանության համար:

Չգրված սահմանադրությունը լավագույնն է, քանի որ այն ապրում է մարդկանց մեջ։ Բայց եթե դեռ որոշել եք փաստաթուղթ գրել, սկսեք նրանից, թե ինչու է այն (փաստաթուղթը) գոյություն ունի: Այն պետք է ազդի լիազորությունների բաշխման, որոշումների կայացման գործընթացի պաշտոնականացման և ընկերության առաջնահերթ արժեքների վրա։

Ե՞րբ է մահանում ստարտափը: Հետո, երբ ծաղկուն ընկերություն է ծնվում։ Երբ առաջին անչափահասների որոշումները վերածվում են միլիոնավոր դոլարների բիզնեսի հետ կայուն կազմակերպչական կառուցվածքըև պաշտոնական եկամտի սխեման:

Մի տեսակ «Սթարթափի տաո» գրվեց, հաստատ, մեկ-երկու անգամից ավելի։ Առաջարկում ենք ևս երեք կետ «Օրենքների հաջողակ մեկնարկ«. Ամենամեծ սխալն ընդհանրապես չփորձելն է։

Մի տեսակ «Սթարթափի տաո» գրվեց, հաստատ, մեկ-երկու անգամից ավելի։ Մենք առաջարկում ենք ևս երեք կետ «հաջող ստարտափի օրենքների» փաթեթին։

Նոր բիզնես սկսելը շատ ժամանակ է պահանջում, պահանջում է վճռականություն, հաստատակամություն և նվիրվածություն: Նրանք, ովքեր համարձակվում են սկսել իրենց սեփական բիզնեսը, արդեն իսկ հաջողակ են իրենց մեջ։

Գոնե այս մարդիկ փորձեցին ու պարզեցին, որ իրենց գաղափարն աշխատում է (կամ չի ստացվում, քանի որ բացասական արդյունքն էլ է արդյունք)։ Ամենամեծ սխալն ընդհանրապես չփորձելն է։

1) Եթե ունեք նոր բիզնեսի գաղափար, մի սպասեք շուկա մուտք գործելու ճիշտ ժամանակին: Նոր բիզնես սկսելը լավագույն պահն է։

Կարևոր է հիշել հետևյալը՝ գնալով այս հուզիչ ճանապարհորդությանը, գոնե մի բանում լիովին վստահ էիք՝ որ ճիշտ գաղափար եք ընտրել նոր բիզնեսի համար։

Համոզվեք, որ աշխատանքը, որը դուք ստանձնում եք, արժե ձեր ժամանակը և ռեսուրսները: Նույնիսկ հիանալի գաղափարը կարող է ձախողվել, եթե ճիշտ չիրականացվի, բայց ոչ այնքան հիանալի պլանը կարող է հանգեցնել հաջողության, եթե բավականաչափ ճկուն լինեք և պատրաստ մանևրելու ճիշտ պահին:

Որպեսզի ձեր ստարտափը հաջողակ լինի, նախ պետք է բավարարեք երեք պայման.

սկսեք լավ թիմից, ստեղծեք իսկապես օգտակար բան սպառողների համար և հնարավորինս քիչ գումար ծախսեք:

Դուք կարող եք լինել հիանալի առաջնորդ և տիրապետել կառավարման բոլոր բարդություններին, բայց եթե այն մարդիկ, ում հետ դուք բիզնես եք սկսել, չեն կարողանում ձևավորել ոչ միայն լավ, այլ հիանալի թիմ, ձեր ջանքերը ձախողման վտանգի տակ են: Ներգրավեք իրական տաղանդներին, ովքեր կարող են նույնիսկ ձեզնից ավելի խելացի լինել: Ստարտափի ապագան որոշվում է այն մարդկանց կողմից, որոնց հավաքագրում կամ վարձում եք:

Ձեր թիմը կարող է և կորոշի ձեր բիզնեսի ուղղությունը: Հավաքագրման մեկ սխալը կարող է արժենալ ձեր ամբողջ բիզնեսը, բայց «կադրերի համալրման» խելացի և հավասարակշռված մոտեցումը կարող է ձեր բիզնեսը բերել հաջողության:

2) Զգուշորեն վերլուծեք ձեր գաղափարը, որպեսզի համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը իսկապես ի վիճակի է լուծել ձեր խնդիրը և բավարարել սպառողների հատուկ կարիքները:

Պահանջարկ կա՞ Նոր Ապրանքթե՞ ծառայություն եք պատրաստվում ստեղծել: Եթե ​​դուք արդեն զբաղվում եք բիզնեսով, դա ձերն է թիրախային լսարանըդիմում կամ ծառայություն, որը դուք պատրաստում եք: Քանի օգտատեր ( կանոնավոր հաճախորդներ) արդեն ունե՞ք և ինչպիսի՞ն է սպառողական բազայի աճի տեմպերը։ Ի՞նչ ազդանշաններ և վերաբերմունք եք ստանում ձեր հաճախորդներից հետադարձ կապերի միջոցով:

Միակ միջոցը իմանալու, թե արդյոք ձեր ապրանքը կվաճառվի, դա դադարեցնել ժամանակ վատնելն է և այն գործարկել բետա տարբերակով՝ փորձարկողների արձագանքներով: Այս կերպ Դուք կկարողանաք իմանալ, թե ինչն է աշխատում և ինչ է պետք փոխել կամ ուղղել:

3) Տեղափոխեք ձեր ստարտափը՝ ուշադիր ծախսելով ձեր կապիտալը միայն այն բանի վրա, ինչն իսկապես անհրաժեշտ է նպատակին հասնելու համար:

Կենտրոնացրեք ձեր ծախսերը միայն գործարկման կարևոր կետերի վրա: Ներդրումներ կատարեք միայն առաջնահերթ ոլորտներում և ոլորտներում և փորձեք առավելագույնի հասցնել շահույթը: Այս գործընթացը կարող է շատ երկար տևել, մինչև հասնեք ակնկալվող արդյունքներին: Հաջողության ճանապարհը երկար է և խորդուբորդ: Դուք պետք է բավականաչափ հաստատակամություն և հավատք ունենաք ձեր ընտրության հանդեպ, որպեսզի կարողանաք շարժվել, նույնիսկ երբ ուրիշները կորցնում են հաջողության հույսը և հանձնվում:

Մեկ այլ Facebook-ի, Twitter-ի, LinkedIn-ի կամ Instagram-ի ստեղծման ճանապարհին կարող են տիրապետել միայն համառները, այլ ոչ թե թույլ սրտով: Twitter-ի համահիմնադիր Բիզ Սթոունը մի անգամ ասել է. «Հստակ ծրագիրը, հաստատակամությունը և տասը տարին, ի վերջո, ապահովեցին հաջողությունը, որը եղավ մեկ գիշերում»:

Զարգացում տարբեր արդյունաբերություններհնարավորություն է տալիս ավելացնել արտադրանքի ծավալը, ինչպես նաև բարելավել դրա որակը։ Սա միայն մեկն է շահութաբեր ուղղություններբիզնեսում նոր տեխնոլոգիաներ ներմուծելիս. Յուրաքանչյուր արդյունաբերություն ձգտում է բարելավել կամ արդիականացնել իր ֆունկցիոնալությունը: Օպտիմալացման նման տեսակները ֆինանսական հաջողություն են բերում ցանկացած նախագծի։ Ավելի ու ավելի շատ երիտասարդներ, ունենալով գիտելիքների բավարար մակարդակ, փորձում են զարգացնել բիզնեսում առաջնահերթ ուղղություններից մեկը։ Դա կարող է լինել տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ, ծրագրավորում և այլն։

Ստարտափ մարտահրավերներ

Նման նորամուծությունների շնորհիվ զարգանում են բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք մասնաճյուղեր ունեն ամբողջ աշխարհում։ Սակայն սկզբնական փուլում նման նախաձեռնող մարդիկ միշտ չէ, որ նկատվում են։ Սա հանգեցնում է նրան, որ տնտեսական դրական էֆեկտ ունեցող բիզնես գաղափարը կորչում է՝ իրական իրագործում չստանալով։ Ամեն ինչ նախագիծը ֆինանսավորելու մասին է: Ոչ բոլորը կարող են հավաքել ճիշտ գումարըձեր սեփական ստարտափ գործարկելու համար: Հետևաբար, մենք պետք է հնարավորություններ փնտրենք կողքից՝ ներգրավելով ներդրողներ, հովանավորներ և ներդրողներ:

Մեր երկրում ստարտափի ֆինանսավորումը բարդ և բազմափուլ գործընթաց է։ գործարարներ հին դպրոցդեռ ամբողջությամբ բացված չէ ժամանակակից տեխնոլոգիաներև տեղեկատվական նորարարություն։ Հետևաբար, նրանք միշտ չէ, որ հանդիպում են երիտասարդ և սկսնակ ձեռներեցների առաջարկներին: Մյուս խութը ամբողջի օրենսդրական կարգավորումն է ձեռնարկատիրական գործունեություն. Եթե ​​Արևմուտքում ստարտափների համակարգը զարգանում է ավելի քան 10 տարի, ապա հետխորհրդային տարածքում միայն պետք է անցնի բոլոր փուլերը, որպեսզի մարմնավորի յուրաքանչյուրի զարգացման և ֆինանսավորման մոդելը։ արժանի գաղափար.

Ինչ է ստարտափը

Եթե ​​դուք չեք խորանում տնտեսության մեջ, ստարտափն իրականում սկսնակ ընկերություն է, որն ունի լավ միտքզարգացման համար և ապագայում կարող է շահութաբեր լինել։ Սակայն նման կազմակերպության նրբությունն այն է, որ այն չունի համապատասխան ֆինանսավորում իր նախագծի լիարժեք իրականացման համար։ Ահա թե ինչպես են ընկալվում սկսնակ գործարարների կողմից ստեղծված երիտասարդ ֆիրմաները Եվրոպայում և Ամերիկայում։

Ստարտափի ֆինանսավորումը բարդ և աստիճանական գործընթաց է։ Խնդիրը յուրաքանչյուր լուծման անհատականության մեջ է: Կախված գաղափարի ուղղությունից և բիզնես մոդելից՝ դրանում ներդրումները կարող են լինել ամբողջական կամ մասնակի։ Այնքան էլ հազվադեպ չէ, որ մի քանի մասնակիցներ պատրաստ են դառնալ մասնակից և կիսվել: Բացի այդ, անհրաժեշտ է կազմել ճշգրիտ տնտեսական մոդել, որը թույլ է տալիս հաշվարկել բոլոր հնարավոր ռիսկերը միջոցներ ներդնելիս և այն փուլերը, երբ ծախսերի մասը կհասնի զրոյի:

Ռուսական ստարտափները գրեթե չեն տարբերվում եվրոպականից։ Միակ տարբերությունն այն է, որ հայրենական նորաստեղծ նախագծերը համեմատաբար ուշ են հայտնվել, ինչը հնարավորություն է տալիս ընկերություններ ստեղծել՝ հիմնվելով արևմտյան գործընկերների արդեն իսկ հաստատված փորձի վրա։ Իրականում, թեև յուրաքանչյուր համակարգ ունի ընդհանուր արմատներ, այն ունի մեծ տարբերություններ ֆինանսական և օրենսդրական կարգավորման, ինչպես նաև հենց ձեռնարկատերերի մտածելակերպի պատճառով։

Նորարարական տեխնոլոգիաներ բիզնեսի զարգացման մեջ

Հատկապես ակտիվ է ստարտափների ֆինանսավորումը նոր և ավելի քիչ մրցունակ արդյունաբերություններ. Թվային տարածքի մշտական ​​արդիականացումը հանգեցնում է նրան, որ նոր գաղափարները հայտնվում են սինթեզում ինֆորմացիոն տեխնոլոգիաև գիտ. Ավելի ու ավելին ներքին շուկաայս համադրության շնորհիվ հայտնվում են իրենց սեփական ծրագրային մշակումները։

Համակարգչայինացումը թույլ է տալիս զարգացնել ձեր բիզնեսը և բարձրացնել եկամտաբերությունը նոր մակարդակի: Ստարտափներում հենց այս ոլորտն է ամենագրավիչը ներդրումների համար։ Երկրում գործող տարբեր տեսակի ձեռնարկությունների մեծ թվի պատճառով հնարավոր է դառնում բարելավել նրանց աշխատանքի որակը` ներմուծելով. ժամանակակից համակարգերև շատ աշխատանքային գործընթացների ավտոմատացում:

Փուլային զարգացում

Ստարտափի ֆինանսավորումը բազմակողմանի գործընթաց է։ Այստեղ պետք է հույս դնել ոչ միայն ապագայի վրա տնտեսական ցուցանիշները, այլեւ դրա իրականացման ընթացքում գաղափարի արդիականության ժամանակահատվածի համար։ Հաճախ, արդեն նախագծի ֆինանսավորման և գործարկման փուլում, այն կորցնում է իր իրացվելիությունը, ուստի պլանավորման փուլում անհրաժեշտ է հաշվարկել նման նրբերանգը։

Յուրաքանչյուրն ունի իր նպատակը: Ավելի հեշտ և էժան է ընկերության ստեղծումը և ներդրումների համար հենց ապագայի օբյեկտի ձևավորումը: Հենց այս ժամանակահատվածում երիտասարդ ձեռներեցների թիմը ստեղծում է ներդրումային մոդելի ցուցահանդեսային նմուշ պոտենցիալ ներդրողների և նրանց համար, ովքեր հետագայում ցանկանում են դառնալ այս հայեցակարգի մշակման մասնակիցը:

Նախագծում ներդրումների տեսակները

Ռուսաստանում ստարտափների ֆինանսավորումն ունի իր առանձնահատկությունները, ինչպես ցանկացած այլ ներդրումային ոլորտ: Երիտասարդ բիզնեսն առանց առավելությունների և թերությունների չէ. Բոլոր ներդրումային տարբերակները բաժանված են կատարված ծախսերի ծավալով: Օրինակ՝ նախագծի մշակման համար 1 միլիոն դոլար (մոտ 67 միլիոն ռուբլի) գումար ստանալու համար անհրաժեշտ է կապ հաստատել բիզնես հրեշտակների համայնքների հետ։

Սա հաջողակ ձեռնարկատերեր, որի հիմնական խնդիրն է ներդրումներ կատարել սեփական միջոցներըտարբեր նախագծերում՝ նպատակ ունենալով հետագա վաստակել արտադրական և տեղեկատվական բիզնեսի նոր մոդելների մշակման վրա: Նման գործողությունը թույլ կտա հնարավորություն ստանալ նախագիծը որոշակի փուլ զարգացնելու։ Հետագա առաջխաղացման համար կարող են պահանջվել ավելի մեծ գումարներ, որոնք կարելի է ձեռք բերել բանկերից կամ վենչուրային հիմնադրամներից:

Ֆինանսավորման տեխնոլոգիա

Ռուսաստանում ստարտափների ֆինանսավորումը պետք է պաշտպանված լինի քաղաքացիական օրենսդրությամբ: Խոսքը վերաբերում է որոշակի տեսակի գործարքների։ Սա հնարավորություն է տալիս օրինական կերպով կարգավորել և յուրաքանչյուր կողմին տալ իրավունքներ և պարտավորություններ։ Սկսնակ ձեռնարկություններում ներդրումների հիմնական տեսակը երկրպագուն է:

Այս տեսակի ստարտափի ֆինանսավորման պայմաններն այն են, որ ձեռներեցները ներդրումներ կատարեն ոչ թե նախագծում, այլ բիզնես գաղափարի մեջ։ Միևնույն ժամանակ, ներդրումների գումարները փոքր են և հաշվարկվում են ապագայում հնարավոր շահույթի հիման վրա։ Ներդրումների մեկ այլ ձև հետաձգվում է. Գործողության տեսակով այն հիշեցնում է շրջանակային համաձայնագիր, երբ ներդրողից նախկինում փոխանցված գումարը հատկացվում է բիզնեսի զարգացման յուրաքանչյուր փուլի համար։

Ներդրողների ընտրություն

Սկսնակ նախագծերի ֆինանսավորումն ավելի է բարդանում նրանով, որ անհրաժեշտ է ինքնուրույն փնտրել ներդրողներ: Ռուսաստանում առցանց հարթակները դեռ լավ զարգացած չեն, որտեղ անվճար միջոցներով ձեռներեցներն ընտրում են տարբեր ստարտափ հարթակներ՝ դրանցում ներդրումներ անելու համար։ Երիտասարդ ընկերության հիմնադիրներն իրենք, ելնելով պահանջվող գումարից, պետք է փնտրեն նրանց, ովքեր ներդրումներ կանեն դրանում։

Վենչուրային կապիտալի հիմնադրամները երիտասարդ, բայց շահութաբեր նախագծեր. Սակայն պայմանագիր կնքելիս առաջ են քաշել մի շարք լուրջ պահանջներ. Ուստի կարևոր է գնահատել բոլոր ռիսկերը և հասկանալ, թե արդյոք շահավետ կլինի համագործակցել դրանց հետ կառուցվածքային ստորաբաժանումներապագայում, երբ ընկերությունը սկսում է ստանալ զուտ շահույթը.

Առաջխաղացում փոխանակումների և ինտերնետի միջոցով

Ստարտափի ֆինանսավորման աղբյուրները կարելի է գտնել նաև առցանց: Սա ավելի բարդ գործընթաց է, սակայն շատ հաջողակ երիտասարդ ընկերություններ ֆինանսավորման իրենց առաջին աղբյուրները ստացել են առցանց հարթակների միջոցով: Կան ամբողջ ֆորումներ և փոխանակումներ, որոնք ստեղծվում են ներդրողներին և նրանց, ովքեր փնտրում են ֆինանսավորման աղբյուրներ:

Այնուամենայնիվ, յուրաքանչյուր առցանց հարթակ ունի նաև մի շարք պահանջներ. Արժե նախօրոք ծանոթանալ արտոնագրերի և հեղինակային իրավունքի հայեցակարգին, որպեսզի չդառնաք խարդախների զոհ, ովքեր խոստանում են միջոցներ ներդնել ներքին տեղեկատվությունը կամ կարդալուց հետո: տեխնոլոգիական գործընթաց. Սովորաբար տվյալների փոխանցումից հետո նման քաղաքացիները կամ ընկերությունները պարզապես անհետանում են։

Դրամաշնորհներ ստանալը

Սկսնակ ձեռնարկությունների ֆինանսավորումը սկզբնական փուլում կարող է իրականացվել նաև պետական ​​կամ մարզային բյուջեի հաշվին։ Ներքին խոշոր կորպորացիաները պատրաստ են դառնալ ներդրող բազմաթիվ երիտասարդ և հավակնոտ նախագծերի համար։ Ընդամենը պետք է գտնել համապատասխան միջոցառումը և գրանցվել նշված կանոններով։

Գաղափարի ներկայացման ձևը կարող է տարբեր լինել: Ուստի արժե նախապես ծանոթանալ բոլոր պահանջներին։ Դրամաշնորհները կարող են հասնել մինչև 100 միլիոն ռուբլու: Սակայն միայն գիտահետազոտական ​​ինստիտուտները, որոնք հնարավորություն ունեն լրջորեն մոտենալ նախագծի ստեղծմանը և մոդելավորմանը, կարող են հույս դնել նման ֆինանսավորման վրա։

Զարգացման վարկ

Ինչպե՞ս ֆինանսավորում գտնել ստարտափի համար, եթե ձեռնարկատերերը հրաժարվում են ներդրումներ կատարել դրանում: Սա բարդ հարց է։ Սակայն բանկերը, նկատելով երկրի երիտասարդ բնակչության շրջանում ձեռներեցության զարգացման հետ կապված ակտիվությունը, սկսեցին նրանց համար համապատասխան ֆինանսավորման ծրագրեր մշակել։ Խոշոր հաստատությունները ձևավորում են երկարաձգված վարկային սահմանաչափեր բիզնեսի զարգացման համար: Ընդամենը պետք է ներկայացնել ճիշտ նախագծված նախագիծ։

Ֆինանսավորման գումարները կարող են տարբեր լինել: Ամեն ինչ կախված է քննարկման ներկայացված գաղափարի գնահատականից։ Կարևոր է բանկ ուղարկել ոչ միայն ապագա տեխնոլոգիայի բուն մոդելը, այլև փոքրիկ ուսումնասիրություն անցկացնել՝ ուղղված բոլոր հնարավոր ռիսկերի գնահատմանը։ Օգտակար կլինի նաև ունենալ բիզնես պլան, որը ցույց է տալիս ծախսերի բոլոր կետերը, ինչպես նաև առաջին շահույթի և բիզնեսի զուտ վնասից դուրս գալու ժամկետները:

Կողմերի պատասխանատվությունը

Ինչպե՞ս ծախսել ստարտափի ֆինանսավորումը և զարգացնել նախագիծը: Ամբողջ աշխարհում պրակտիկան ցույց է տալիս, որ երիտասարդ ձեռներեցները, ովքեր մեծ գումարներ են ստացել իրենց հաջողված նախագծի զարգացման համար, միշտ չէ, որ ձգտում են անմիջապես գործի անցնել: Շատ են աղմկահարույց դեպքերը, երբ ստարտափները փակվել են, իսկ հիմնադիրները անհետացել են։ Արդյունքում նրանք ուղղակի գումարներ են հափշտակել ու օրենսդրական թերություններից օգտվելով մեկնել այլ երկրներ։

Այսօր, սակայն, նման միջադեպերի պատճառով ֆինանսավորման մոդելը մեծապես փոխվել է դրական ուղղությամբ։ Գործարքի մասնակիցներից յուրաքանչյուրն ունի նոր իրավունքներ և պարտականություններ: Չարաշահման համար Փողստարտափի մասնակիցներին կարող են դատի տալ։ Նշվում է նաև, որ մի քանի նման դեպքերից հետո, երբ դժբախտ ձեռնարկատերերը խարդախության համար իրական պայմաններ են ստացել, մնացածներն ավելի զգույշ են դարձել հատկացված միջոցները ծախսելու հարցում։

Ինչի վրա ուշադրություն դարձնել

Ստարտափի համար լիարժեք ֆինանսավորում ունեցող ներդրողը երիտասարդ նախագծի բավականին հազվադեպ տարր է: Բայց կան բացառություններ. Ձևավորվելով սեփական նախագիծ, դրա իրականացման համար անհրաժեշտ է խորշ գտնել։ Հաճախ հաջողված դեպքեր են դառնում, երբ երիտասարդ մասնագետները ստեղծում են առանձին ընկերություն՝ նորարարական լուծում մշակելու համար կոնկրետ դիմումմեկ այլ կազմակերպությունում: Սա թույլ է տալիս գտնել թիրախային լսարանը, որտեղ տեխնոլոգիան ապագայում անհրաժեշտ կլինի:

Երբ հայեցակարգը ձեւավորվի, դուք կարող եք բոլորին ուղարկել նախագծին մասնակցելու հրավերներ պոտենցիալ սպառողներայս տեխնոլոգիայի. Սա ոչ միայն ուշադրություն կդարձնի նախագծի վրա, այլեւ կստեղծի մրցակցություն: Ըստ կանոնի շուկայական տնտեսություն, պահանջարկը միշտ առաջացնում է առաջարկ։