Էժան սպորտային կոշիկների վաճառք որպես բիզնես. Որտեղ և ինչպես վաճառել կոշիկները. գործնական առաջարկություններ և արդյունավետ մեթոդներ

Տարբեր ապրանքների առցանց վաճառքը գնալով ավելի տարածված է դառնում: Տարբեր առցանց խանութների և գովազդով կայքերի կողմից առաջարկվող տեսականին շատ լայն է՝ կան հագուստ, կոշիկ, ներառյալ մանկական և մեծահասակների օրթոպեդիկ կոշիկներ, աքսեսուարներ, կենցաղային տեխնիկա, կահույք և շատ ավելին։ Այդ իսկ պատճառով ինտերնետի միջոցով ցանկացած ապրանք, օրինակ՝ կոշիկ վաճառելը կարող է բավականին շահավետ բիզնես դառնալ։

Ինչպես վաճառել կոշիկները առցանց

Կոշիկները պատկանում են այն ապրանքների կատեգորիային, որոնց պահանջարկը միշտ բարձր է մնում՝ անկախ սեզոնից։ Ինտերնետի միջոցով կոշիկների վաճառքից կայուն եկամուտ ստանալու երկու եղանակ կա.

• ստեղծել ձեր սեփական առցանց խանութը;
• վաճառել կոշիկները հատուկ կայքերում գովազդի միջոցով:

Կոշիկ ենք վաճառում

Երկու դեպքում էլ կոշիկ առցանց վաճառելու համար ձեզ հարկավոր է.

• Սահմանել միջակայքը: Դուք կարող եք սահմանափակվել որոշակի նեղ մասնագիտացմամբ (օրինակ՝ վաճառել միայն մանկական կամ միայն կանացի կոշիկներ) կամ ընդլայնել տեսականին և ներառել կոշիկների բոլոր կատեգորիաները (տղամարդկանց, կանացի, մանկական, ամառային, ձմեռային և այլն):
• Գտեք լավ մեծածախ մատակարարներ և գնեք ապրանքների առաջին խմբաքանակը: Առանց ժամանակին մատչելի գնով առաքումների՝ կոշիկի վաճառք չի կարող հաստատվել։
• Ստեղծեք արտադրանքի պորտֆոլիո: Հաջող վաճառքի համար պահանջվում են բարձրորակ լուսանկարներ, որոնք հստակ պատկերում են կոշիկի յուրաքանչյուր մոդելը տարբեր տեսանկյուններից, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը կնախընտրի հրաժարվել գնումից՝ առանց ապրանքը ամբողջությամբ դիտելու:
• Ապրանքի նկարագրությունը. Որպեսզի կոշիկները լավ վաճառվեն, անհրաժեշտ է դրա մանրամասն նկարագրությունը (արտադրող, նյութեր, կրունկի բարձրություն և այլն):
• Պահեստային տարածք. Եթե ​​վաճառքի մեծ ծավալներ են նախատեսվում, ապա դուք պետք է գտնեք մի սենյակ, որտեղ կոշիկները նախապես կպահվեն (պահեստը պետք է չոր լինի, որպեսզի կոշիկները և փաթեթավորումը չկորցնեն իրենց ներկայացումը):
• Ապրանքների առաքում. Անկախ նրանից, թե ինչպես են վաճառվելու կոշիկները՝ առցանց խանութի միջոցով, թե գովազդի միջոցով, ձեզ հարկավոր է կազմակերպել ապրանքների առաքումը:
• Որոշել վճարման եղանակը (կանխիկ և անկանխիկ վճարում):

Ինտերնետի միջոցով կոշիկների վաճառքը պլանավորելիս արժե նախօրոք որոշել, թե ինչպես կազմակերպել դրանց տեղադրումը: Եթե ​​դա կիրականացվի գնորդի տարածքում, ապա ավելի լավ է հրաժարվել ապրանքի ամբողջական կանխավճարից։ Եթե ​​գտնվում է վաճառողի տարածքում, ապա կպահանջվի հատուկ սենյակ (այն պետք է պարունակի աթոռ կամ օսմանյան և հայելի):

Նախքան կոշիկի վաճառքի բիզնես պլան կազմելը, դուք պետք է որոշեք, թե որ արտադրողի արտադրանքը և որ գնային սեգմենտի հետ գործ ունենալ: Ավելի լավ է սկսել առևտուրը մեծ թիրախային լսարան ընդգրկող էժան ունիվերսալ մոդելներով: Ժամանակի ընթացքում դուք կարող եք դիվերսիֆիկացնել կազմը ըստ ժամանակակից միտումների: Ինտերնետում կոշիկի վաճառքի աճի հետ մեկտեղ մեծ առավելություն կլինի ստեղծել ձեր սեփական կայքը:

[Թաքցնել]

Համապատասխանություն

Այս բիզնես գաղափարի արդիականությունը կայանում է նրանում, որ կոշիկները ամենակարևոր բաներից են: Ըստ ուսումնասիրությունների՝ Ռուսաստանում մեկ ընտանիքի (3 հոգուց) կոշիկի ամսական արժեքը միջինում կազմում է 3000 ռուբլի։

Սեզոնների փոփոխությունը սպառողներին ստիպում է պարբերաբար փոխել ձմեռային կոշիկները գարնանային սպորտային կոշիկների և ամառային կոշիկների համար։ Ինչ վերաբերում է երեխաներին, ապա նրանց ոտքը շատ արագ է աճում, ինչը ստիպում է ծնողներին ամեն սեզոն գնումներ կատարել։

Շուկայի նկարագրություն և վերլուծություն

Կոշիկի շուկան կարելի է բնութագրել հետևյալ կերպ.

1. Վաճառքի գագաթնակետը նկատվում է աշուն-գարուն ամիսներին։
2. 2016 թվականից կոշիկի շուկան միտում ունի դեպի վաճառքի ծավալների աճ։ Դա պայմանավորված է բնակչության բարեկեցության բարելավմամբ և ապրանքների ինքնարժեքի նվազմամբ։
3. 2017 թվականին վաճառքներն աճել են 17%-ով։ Սա մասամբ պայմանավորված է 2014-2016 թվականների ճգնաժամային ժամանակաշրջանի կարիքների ծածկմամբ։
4. Հետազոտությունների համաձայն՝ յուրաքանչյուր մեծահասակ տարեկան գնում է առնվազն 2 զույգ կոշիկ։ Միջին հաշվով գնումները կատարվում են մեկուկես ամիսը մեկ։
5. Դոլարի փոխարժեքի փոփոխությամբ պայմանավորված՝ ներմուծվող որոշ ապրանքների ինքնարժեքն աճել է 30%-ով։ Սա հանգեցրեց թանկարժեք կոշիկի բուտիկների սպառողների կրճատմանը 25%-ով։
6. 2017 թվականից Ռուսաստանում նկատվում է տնային կոշիկների պահանջարկի աճ՝ վաճառքի 10% աճով։ Կանխատեսվում է, որ 2 տարվա ընթացքում ռուսական և ներմուծվող կոշիկի տեսակարար կշիռը տոկոսային տեսքով կունենա հետևյալ տեսքը՝ 35՝ 65%-ի դիմաց։ Միաժամանակ վերակողմնորոշում է տեղի ունենում դեպի ունիվերսալ տեսակի ապրանքներ։
7. Գնումների 70%-ը կատարում են 18-50 տարեկան կանայք։
8. Ճգնաժամի ժամանակ կոշիկի փոքր բիզնեսմենների հեռանալը նշվեց խոշոր ցանցերի կողմից տեղը գրավելով։
9. BusinessStat-ի կանխատեսումների համաձայն՝ 2020-2022 թվականներին վաճառքի ծավալները տարեկան կավելանան 1,8-3%-ով։ Մինչեւ 2022 թվականը վաճառված զույգերի թիվը կկազմի 679,8 միլիոն։

Կոշկեղենի խոշորագույն արտադրողները հետևյալն են.

• Տեխնոավիա;
• Ռալֆ Ռինգեր;
• Եգորիևսկ-կոշիկ;
• Յունիշել;
• Բրիս-Բոսֆոր;
• Յարոսլավլի գործարան RTI.

Թիրախային լսարանը

Խանութ բացելիս ավելի ձեռնտու է կենտրոնանալ հետևյալ սպառողների վրա.

• 20-50 տարեկան կանայք;
• 7 տարեկանից ցածր երեխաների մայրեր (ոտքի ակտիվ աճ);
• 14-ից 20 տարեկան դեռահասներ (սեռը նշանակություն չունի):

Մրցակցային առավելություններ

Սեփական բիզնես սկսելիս մրցակցային առավելություններից մի քանիսը հետևյալն են.

• 3-5% զեղչ երկրորդ զույգի համար;
• նվեր 3 զույգ ձմեռային կոշիկներ ամբողջ ընտանիքի համար (օրինակ՝ էլեկտրական չորանոց);
• միավորների կուտակային համակարգ;
• լրացուցիչ զեղչ կամ նվեր տոն օրերին;
• Ձեր տուն կամ գրասենյակ այցելելու դեպքում 3 զույգ կոշիկի կցամաս պատվիրելու հնարավորություն.
• անվճար առաքում սուրհանդակի կամ փոխադրողի միջոցով առցանց գնումների ժամանակ:

Գովազդային արշավ

• տպագիր նյութեր - բրոշյուրներ և այցեքարտեր;
• պաստառներ մարդաշատ վայրերում;
• խոշոր ընկերությունների գրասենյակներ ուղարկված ապրանքների կատալոգ;
• գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ;
• զարգացնել ձեր սեփական կայքը;
• Ինտերնետ Մարքեթինգ.

Որպես ինտերնետային մարքեթինգ պետք է օգտագործվեն հետևյալ գովազդային մեթոդները.

• համատեքստային գովազդ;
• վճարովի սեղմումներ;
• հաշիվներ հանրաճանաչ սոցիալական ցանցերում;
• համագործակցություն բլոգերների հետ;
• սեփական ալիքը Youtube-ում:

Տեսակներ և շրջանակ

Կոշիկի խանութը կարելի է ներկայացնել բացառապես ինտերնետի միջոցով կամ որպես օֆլայն նախագիծ։ Խանութները տարբերվում են բովանդակությամբ՝ դա կարող է լինել մեկ տեսակի ապրանքի կամ մի քանի տեսակի շեշտադրում:

Հիմնականում տեսականին այսպիսին է թվում.

• սպորտային կոշիկներ;
• արական;
• իգական;
• մանկական;
• խառը;
• դասական.

Կան հետևյալ ժամանակակից մոդելները.

• քնաբերներ;
• birkenstocks;
• կոշիկներ;
• ջորիներ;
• Օքսֆորդներ;
• brogues;
• էսպադրիլներ;
• վանականներ;
• լոֆերներ;
• վերին կողմերը;
• կոճ կոշիկներ;
• կոշիկներ;
• սպորտային կոշիկներ;
• սպորտային կոշիկներ.

Ըստ արտադրության նյութի՝ կոշիկները բաժանվում են.

• կաշի;
• ռետինե;
• զգացված;
• տեքստիլ;
• սինթետիկ.

Ինտերնետ խանութ

Առցանց խանութ բացելու քայլ առ քայլ հրահանգները հետևյալն են.

1. Դոմենի ընտրություն. Դուք պետք է անուն գտեք առցանց խանութի համար, որը կցուցադրվի որոնման համակարգում: Այն պետք է լինի հիշվող և համապատասխանի բիզնես գաղափարին:
2. Կայքի մշակում. Ձեռնարկատերն այն կարող է զարգացնել ինքնուրույն կամ մասնագետների ներգրավմամբ։ Կայքի հիմնական պահանջը օգտագործման հեշտությունն ու կանոնավոր օպտիմալացումն է։ Ե՛վ սեփականատերը, և՛ աշխատակիցը կարող են լրացնել այն տեղեկություններով և ընդունել առցանց պատվերներ։ Վերջին դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի վճարել աշխատավարձ, որը բաղկացած կլինի աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսից։
3. Առցանց խանութի դիզայն. Կարևոր է համոզվել, որ վաճառվող ապրանքների լուսանկարները և ընդհանուր ֆոնը ներդաշնակ են։ Բոլոր բաժինները պետք է հնարավորինս լրացվեն (գրանցման վկայականի համարը, կոնտակտային համարները): Ցանկալի է նշել չափի ցանցը և նկարագրել այն նյութերը, որոնցից պատրաստվում են արտադրանքը:
4. Պայմանագիր մատակարարների հետ. Ինտերնետի միջոցով կարող եք գտնել կոշիկ արտադրողներին և նրանց հետ պայմանագիր կնքել։ Պայմանավորվածությամբ վաճառողին տրամադրվում է զեղչ և բարձրորակ ստուդիական նկարներ։ Երկրորդ տարբերակը արտասահմանյան կոշիկների վաճառքն է։ Դա կարող է լինել Չինաստանը կամ Անգլիան (ամենահայտնի ուղղությունները):
5. Վճարման և առաքման հետ կապված խնդիրների լուծում: Կարող են լինել շատ տարբերակներ։ Վաճառողին և հաճախորդին պաշտպանելու համար կարող եք օգտվել ինտերնետի ինտեգրման ծառայությունից: Այս դեպքում հաճախորդը գումար է փոխանցում հաշվին, օրինակ՝ New mail, որն այն ուղարկում է մատակարարին այն բանից հետո, երբ հաճախորդը ստանում է ապրանքը:
6. Մարքեթինգ և առաջխաղացում. Ձեր սեփական կայքը պետք է գովազդվի, ինչպես օֆլայն բիզնեսը: Ավելի լավ է օգտագործել թվային մարքեթինգը, այսինքն՝ ինտերնետի միջոցով գովազդի հասանելի տեսակները:

Հիմնական ծախսերը, որոնց հետ կկանգնի առցանց բիզնես ձեռնարկատերը, ներառում են.

• կայքի մշակում (500-1000 ԱՄՆ դոլար);
• վճարում կայքի ադմինիստրատորին (10,000-25,000 ռուբլի);
• գովազդ (5000 ռուբլիից):

Բիզնեսը կարող է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ:

Կոշիկի առցանց խանութի առաջխաղացման ուղիների ակնարկ: Վերցված է gkhtopograph ալիքից։

Օֆլայն բիզնես

Խանութների կազմակերպման այս տեսակն ավելի թանկ է։ Դուք պետք է ներդնեք ձեր սեփական միջոցները կամ դիմեք արտաքին օգնության: Հիմնականը կոշիկի վաճառքի բարձրորակ բիզնես պլան պատրաստելն է՝ ֆինանսական հաշվարկներով։ Սա կօգնի ներգրավել ներդրողներին։ Դուք կարող եք պայմանագիր կնքել ֆրանչայզերի հետ, ինչը կարևոր է մեծ քաղաքների համար:

Կոշիկի խանութ բացելու քայլ առ քայլ հրահանգներ

Նախահաշիվ կազմելուց և բիզնես պլանը հաստատելուց հետո խանութի բացումը զրոյից ներառում է հետևյալ քայլերը.

1. Գրանցում.
2. Սենյակի վարձույթ.
3. Վերակազմավորում.
4. Կահույքի և տեխնիկայի գնում.
5. Կոշիկի գնում.
6. Աշխատանքի ընդունում.

Ուսումնասիրելով այս ոլորտում հաջողակ ձեռնարկատերերի ակնարկները՝ կարող ենք անել հետևյալ եզրակացությունները.

• գովազդային գործունեությունը պետք է սկսել նախօրոք, նախքան խանութը բացելը.
• Կոշիկի դարակները կարելի է ձեռք բերել օգտագործված։

Փաստաթղթերը

Բիզնես գաղափարի իրականացումը ներառում է հետևյալ կազմակերպչական խնդիրները.

1. Որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելու համար անհրաժեշտ է անձնագիր տրամադրել Միասնական գրանցման կենտրոն և լրացնել հայտ: Նախընտրելի է, եթե խանութը առցանց չէ։ Այս դեպքում ձեզ անհրաժեշտ կլինի Կանոնադրությունը: Գրանցումը կարող է սկսվել առցանց:
2. Պետական ​​գրանցման վկայական ստանալուց հետո անհրաժեշտ կլինի գրանցվել Հարկային ծառայությունում:
3. Եթե ​​կա սենյակ, ապա կարևոր է կապ հաստատել հրշեջ ծառայության հետ, որը եզրակացություն կտա, որը թույլ է տալիս աշխատել:

Սենյակ և դիզայն

Տարածքների ընտրության վրա պետք է ազդի մեկնարկային կապիտալի չափը.

• եթե նախատեսում եք մեծ նախագիծ սկսել, ավելի լավ է սենյակ վարձել առևտրի և զվարճանքի համալիրում.
• փոքր խանութը կարող է գտնվել քաղաքի կենտրոնական մասում կամ բնակելի թաղամասում։

Հիմնական բանը միջքաղաքային կարողությունն է և հարմար մուտքը:

Ավելի լավ է մոտակայքում ունենալ կոշիկի խանութ.

• մետրոյի կայարաններ կամ կանգառներ;
• խոշոր խանութներ (սուպերմարկետներ);
• մանրածախ տարածք;
• երկաթգծի կայարան.

Առևտրի հարկի մակերեսը պետք է լինի 30-40 մ2։ Նման սենյակի վարձակալությունը կարժենա 15000-ից 25000 (քաղաքի կենտրոնում):

Տարածքի դիզայնը պետք է համապատասխանի առաջարկվող ապրանքներին: Կոշիկի խանութի համար բավական է կոսմետիկ վերանորոգում կատարել (մոտ 15000)։

Սարքավորումներ և գույքագրում

Սարքավորումներ, որոնք ձեզ անհրաժեշտ կլինեն խանութ բացելու համար.

• կոշիկի դարակներ;
• օսմանցիներ նստելու համար;
• գորգեր տեղադրման համար;
• գդալներ կոշիկների համար;
• հայելիներ;
• սեղան և աթոռներ անձնակազմի համար;
• Դրամարկղ.

Կոշիկի դարակներ Օսմանյան այցելուների համար Տեղադրող գորգ Հայելի՝ կոշիկները փորձելու համար

Դուք կարող եք տեղադրել լրացուցիչ դարակ հարակից ապրանքների վաճառքի համար.

• կոշիկի խնամքի միջոցներ;
• գուլպաներ.

Նոր գույքագրման ամբողջական հավաքածուի մոտավոր արժեքը կկազմի 170,000 ռուբլի:

Անձնակազմ

Անձնակազմի թիվը, թեկնածուին ներկայացվող պահանջները և նրա պարտականությունները բերված են աղյուսակում.

Այսպիսով, ամսական աշխատավարձի ֆոնդը կկազմի 130 000 ռուբլի:

Ֆինանսական պլան

Հաշվարկները կատարվել են Մոսկվայի կենտրոնի մոտ գտնվող կոշիկի խանութի համար և ներառում են.

• խանութ բացելու արժեքը;
• կանոնավոր ծախսեր;
• եկամուտը։

Որքա՞ն արժե կոշիկի խանութ բացելը:

Կոշիկի խանութի բացման արժեքը ներկայացված է աղյուսակում.

Այսպիսով, նախնական ներդրումը կկազմի 655000 ռուբլի։

Կրկնվող ծախսեր

Կանոնավոր ծախսերի ցանկը ներկայացված է աղյուսակում.

Եկամուտ

Օրական միջինը վաճառվում է 15 զույգ կոշիկ՝ 500 ռուբլի արժողությամբ։ Մարժան կարող է լինել մինչև 300% (ասենք 100%)։ Այսպիսով, ամսական եկամուտը կազմում է 450 000 ռուբլի: Զուտ շահույթը `60,000 ռուբլի:

Օրացույցի պլան

Կոշիկի վաճառքի օրացուցային բիզնես պլանն ունի հետևյալ տեսքը.

Այսպիսով, բիզնես կազմակերպելու համար կպահանջվի 7 ամիս։

Ռիսկերը և վերադարձը

Ռիսկերի թվում են հետևյալը.

• գողություն վաճառողների միջև;
• ապրանքների արժեքի զգալի աճ;
• մոդելների ոճի անհամապատասխանությունը կամ նորաձևության հետ անհամապատասխանությունը.
• բիզնեսի սեզոնայնություն;
• մրցակցային պայքար.

Բիզնեսը կվերադարձնի մոտ 10-11 ամսից։

Ամենապահանջված ապրանքատեսակներից մեկը՝ կոշիկները, կարող է զգալի եկամուտ բերել։ Ընդ որում, ի տարբերություն կոշիկի ամենօրյա մոդելների, սպորտային կոշիկները շուկայում ներկայացված են շատ ավելի համեստ, ինչը թույլ կտա սկսնակ ձեռներեցին չվախենալ մրցակցությունից։ Ըստ այս ոլորտի՝ սպորտային կոշիկների մեծածախ առևտուրը ամենաեկամտաբեր ոլորտն է, որը թույլ է տալիս հասնել առավելագույն եկամտաբերության։

Ինչպես բացել սպորտային կոշիկների մեծածախ բիզնես. նախնական փուլերը

Սպորտային կոշիկները պատկանում են բարձր մասնագիտացված ապրանքների կատեգորիային, որոնք պահանջում են ընտրված շուկայի հատվածի նախնական ուսումնասիրություն:Ժամանակակից սպորտային կոշիկները տարբեր նպատակներով տեսակների և մոդելների լայն տեսականի են: Բացի սպորտային կոշիկներից, որոնք նախատեսված են բացօթյա գործունեության, վազքի և այլ սպորտաձևերի համար, կան բազմակողմանի մոդելներ, որոնք հարմար են քաղաքում ամենօրյա շարժման համար: Հենց այս մոդելներն են առավել պահանջված ու պահանջված հատկապես մեծ քաղաքների երիտասարդության շրջանում։ Նախքան սպորտային կոշիկների մեծածախ վաճառք սկսելը, դուք պետք է հաշվարկեք յուրաքանչյուր տեսակի սպորտային կոշիկների պահանջարկի հարաբերակցությունը ապրանքների առավել ճշգրիտ գնման համար: Կարևոր է նաև վերլուծել ձեր քաղաքում և տարածաշրջանում ընտրված ոլորտում մրցակցության մակարդակը:

Տարբեր դասերի կոշիկի մեծածախ վաճառքի հիմնական առանձնահատկությունները հետևյալն են.

• ապրանքների վաճառքի մեծ ծավալներ;
• ցածր գնով տեսականի;
• ապրանքների արագ շրջանառություն;
• Հաճախորդների հիմնական կատեգորիան ընտրված խմբի ապրանքների մանրածախ առևտրով զբաղվող ձեռնարկատերերն ու կազմակերպություններն են:

Առավելագույն հաջողության համար արժե տեսականու մեջ ներառել սպորտային կոշիկների տեսակների առավելագույն քանակը, դրանց մոդելներն ու ոճերը։ Ցանկալի է կենտրոնանալ կոշիկների ամենաակտուալ և պահանջված ապրանքանիշերի վրա՝ հաճախորդներին առաջարկելով ինչպես բյուջետային տարբերակներ, այնպես էլ էլիտար մոդելներ։

Նոր ձեռնարկության հիմքում կլինի ապագա մեծածախ առևտրային ընկերության բիզնես պլանը։ Այն պետք է հաշվարկի բիզնեսում նախնական ներդրումները՝ նախատեսելով, թե որ տեսակներն ու մոդելները կդառնան տեսականու հիմնականը, ինչպես նաև, թե ինչ ֆինանսական ներդրումներ են անհրաժեշտ սկզբում և ապագայում։

Որպես կանոն, բիզնես պլանում հաշվարկված հիմնական ծախսերը կլինեն հետևյալը.

• ձեռնարկության գրանցում հարկային գրասենյակում.
• ապրանքների գնում;
• Տարածքների վարձակալության արժեքը՝ խանութի համար, եթե խանութում կիրականացվի մեծածախ վաճառք, և ապրանքների պահեստավորման պահեստ.
• աշխատողների աշխատավարձեր;
• գովազդային արշավի ծախսերը.

Յուրաքանչյուր դեպքում բիզնես պլանը զգալիորեն տարբերվելու է: Ապագա գործունեությունը պլանավորելիս կարևոր է հաշվի առնել այնպիսի գործոն, ինչպիսին է սեզոնայնությունը. չնայած այն հանգամանքին, որ սպորտային կոշիկները պատկանում են ամենաքիչ սեզոնային կոշիկի տեսակներին, այնուամենայնիվ, ամռանը և ձմռանը նման ապրանքի պահանջարկը նվազում է, ինչը նշանակում է. որ գնման ծավալները կարող են նվազել։ Նման ռիսկից խուսափելու համար մեծածախ գնորդներին պետք է առաջարկել համագործակցության առավել բարենպաստ պայմաններ։

Պատրաստված բիզնես պլանի արդյունքների և շուկայի ներկա իրավիճակի գնահատման հիման վրա անհրաժեշտ է որոշել՝ գործունեությունը լինելու է մեծ, թե միջին մասշտաբի, թե՞ պետք է նախապատվություն տալ փոքրածավալ մեծածախ առևտուրին։ Այս առումով պետք է որոշել՝ արժե՞ արդյոք բացել մի ամբողջ առևտրի տաղավար, թե՞ սկզբում ավելի լավ է մեծածախ ընտրել ինտերնետի միջոցով։

Որոշակի արտոնություն կտրամադրի սպորտային կոշիկների մեծածախ վաճառքի առցանց խանութը, որը թույլ կտա բիզնես սկսելու փուլում շատ խնայել սկսնակ ներդրումների վրա։ Մասնավորապես, առցանց բիզնես սկսելիս տարածքների վարձակալման, կոմունալ ծառայությունների վճարման համար հավելյալ ծախսեր չեն լինի, իսկ անձնակազմ վարձելը շատ ավելի էժան կլինի, քանի որ առցանց խանութի համար բավական է ընդամենը մեկ կամ երկու աշխատակից։

Բացի այդ, կարևոր կլինի խնայել վարդակի սպասարկման վրա ծախսված ժամանակը: Ճիշտ է, վաճառվող ինտերնետային կայքը պետք է լինի ֆունկցիոնալ և առաջատար դիրք զբաղեցնի որոնման համակարգում, ինչը ձեռք է բերվում ռեսուրսի օպտիմալացման հատուկ աշխատանքով: Որպեսզի կայքը հնարավորինս արդյունավետ աշխատի, դրա մշակումն ու սպասարկումը վստահված է մասնագետներին։

Այսպիսով, եթե բիզնես պլանում կատարված հաշվարկների արդյունքներով պարզվի, որ սկզբնական ներդրումը բավարար չէ լիարժեք խանութ բացելու համար, իմաստ ունի բիզնես սկսել տանը՝ վաճառքի գործընթացը կառավարելով միջոցով։ Համացանց.

Սպորտային կոշիկների մեծածախ վաճառքի բիզնեսի բացման փուլերը

Սպորտային կոշիկների մեծածախ բիզնեսի բացման հիմնական փուլերը կլինեն հետևյալը.

• պահեստի տարածքների վարձույթ և ապրանքների վաճառք, տարածքների սարքավորումներ.
• մատակարարների որոնում և ապրանքների գնում;
• աշխատողների վարձում;
• գոյություն ունեցող կազմակերպչական ձևերից մեկի գրանցում` IP կամ ՍՊԸ:

Անկախ սպորտային կոշիկների մեծածախ առևտրի ձևաչափից, առաջին հերթին ձեզ հարկավոր է պահեստ վարձել՝ ապրանքների գնված խմբաքանակները պահելու համար։ Միակ տարբերակը, երբ դուք կարող եք հրաժարվել պահեստ վարձակալելուց, արտադրողից պատվիրատուին ուղղակի առաքում կազմակերպելն է: Այնուամենայնիվ, սկսնակ ձեռնարկության համար ավելի հեշտ տարբերակ կլինի փոքր պահեստ վարձելը: Որպեսզի ընկերությունը պահանջարկ ունենա մեծածախ գնորդների համար, կարևոր է ընտրել հնարավորինս լայն տեսականի. վաճառքում պետք է լինեն և՛ էլիտար սպորտային կոշիկներ, և՛ էկոնոմ սեգմենտի սպորտային կոշիկներ։ Գտնելով համապատասխան մատակարարներ՝ բիզնեսի հիմնադիրը պետք է նրանց հետ կնքի պաշտոնական պայմանագրեր, որոնք կպաշտպանեն խարդախությունից և համագործակցության համաձայնեցված պայմանների խախտումից։

Աշխատանքի ընդունվելու կարիք ունեցող աշխատակիցներն առաջին հերթին պետք է իմանան ապրանքների տեսականին, տարբեր ապրանքանիշերի առանձնահատկությունները, ինչպես նաև տիրապետեն վաճառքի տեխնիկայի։ Ձեռնարկության աշխատակիցների թիվը պետք է կախված լինի այն ձևաչափից, որով կիրականացվի առևտուր. եթե նախատեսվում է բացել մեծածախ խանութ, ապա յուրաքանչյուր հերթափոխում պետք է լինի 1-2 վաճառող, բացի այդ, պահեստի և առաքման աշխատողներ կլինեն. անհրաժեշտ է.

Օնլայն վաճառք իրականացնելիս անձնակազմը կարող է ավելի քիչ լինել՝ ձեռներեցն ինքը կարող է կատարել հիմնական աշխատանքը՝ 1-2 մասնագետի աջակցությամբ։ Անկախ սպորտային կոշիկների մեծածախ առևտրի համար ընտրված ձևաչափից, անպայման դիմեք պրոֆեսիոնալ վեբ վարպետի ծառայություններին, ով կմշակի կայքը, ինչպես նաև լրացրեք այն համապատասխան տեղեկություններով և արտադրանքի նկարազարդումներով:

Ձեռնարկության զարգացումը սերտորեն կապված է նրա գովազդային արշավի հետ. քանի որ հիմնական ուշադրությունը կենտրոնանալու է փոքր և միջին մանրածախ խանութների սեփականատերերի վրա, կարևոր է ընտրել համապատասխան գովազդային մեթոդներ: Այսպիսով, արդյունավետ կոնտեքստային գովազդ ինտերնետում, թեմատիկ կայքերում տեղեկատվության տեղադրում։ Այս ոլորտում ձեռնարկությունների սառը զանգերը նույնպես լավ են աշխատում. որպես կանոն, մեծածախ ընկերությունները ներգրավում են նոր գործընկերների մեծ մասին հենց համագործակցության ակտիվ առաջարկների շնորհիվ:

Ինչպես բացել բիզնես՝ սպորտային կոշիկների մեծածախ վաճառք. Գրանցում

Սպորտային կոշիկների մեծածախ բիզնես սկսելիս պետք է նախօրոք պարզել, թե ընդհանրապես ինչ հարկման մեթոդներ կան մեծածախ վաճառքի համար։ Այսպիսով, օրենքը նախատեսում է, որ այս դեպքում հնարավոր է կազմել պարզեցված հարկային համակարգ կամ USNO և UTII (եկամտի վրա մեկ հարկի վճարում): Այս հարկային համակարգերից յուրաքանչյուրն ունի իր դրական և բացասական կողմերը, ուստի նախքան գրանցման համար դիմելը, դուք պետք է պարզեք, թե որոնք են այս հատկանիշները և ընտրեք առավել շահավետ ձևը:

Հնարավոր կազմակերպչական ձևերից մեկի՝ ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձի գրանցման համար դիմում ներկայացնելիս անհրաժեշտ է որոշել գործունեության այն տեսակը, որը պաշտոնական կլինի նոր ձեռնարկության համար, և որի հիման վրա պետք է ներկայացվեն հաշվետվություններ և հարկեր. վճարված. Դա անելու համար գրանցման հայտում նշվում է OKVED ծածկագիրը. մեծածախ առևտրի համար, մասնավորապես՝ կոշիկների և սպորտային կոշիկների համար, այն կլինի 46 ծածկագիրը (Մեծածախ առևտուր, բացառությամբ ավտոմոբիլների և մոտոցիկլետների մեծածախ առևտրի):

Նոր ձեռնարկության համար ամենահարմար կազմակերպչական ձևը որոշելիս պետք է հաշվի առնել ձեռնարկության մասշտաբը: Եթե ​​մեծածախ առևտուրն իրականացվի փոքր ձևաչափով կամ ինտերնետի միջոցով, իսկ փոքր և միջին մանրածախ խանութները լինեն հիմնական գործընկերները, ապա անհատ ձեռներեցությունը կդառնա ավելի պարզ և շահավետ ձև։ Ընկերությունը լուրջ շուկա դուրս բերելու համար, որը ներառում է սպորտային կոշիկների վաճառքի խոշոր ցանցերի հետ համագործակցություն, ավելի լավ է ստեղծել ՍՊԸ, որը թույլ կտա արժանի տեղ զբաղեցնել ձեր ոլորտում։

Հաշվի առնելով այն դժվարությունները և ֆինանսական ծախսերը, որոնք սպասում են բիզնեսի հիմնադրին ՍՊԸ ստեղծելիս, ընդհանուր առմամբ ավելի ռացիոնալ է բիզնես բացել զրոյից սպորտային կոշիկների մեծածախ վաճառքի համար անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցմամբ: Անհատ ձեռնարկատեր գրանցելու համար անհրաժեշտ է լրացնել հայտ՝ համաձայն Դաշնային հարկային ծառայության առաջարկած ձևի, վճարել պետական ​​տուրք 800 ռուբլու չափով և ներկայացնել դիմում, անձնագրի, TIN-ի և անդորրագրերի պատճենները: հարկային ծառայությանը տուրքի վճարման համար. Որպես կանոն, այլ փաստաթղթեր և վկայականներ չեն պահանջվում: Դիմումի քննարկման և IP վկայականի տրամադրման ժամկետը 5 աշխատանքային օրից ոչ ավելի է:

Սպորտային կոշիկների գնորդներից շատերը գնահատում են իրենց գնած ապրանքի որակը, ուստի մանրածախ խանութները և կոշիկ վաճառող անհատ ձեռնարկատերերը ընտրում են հուսալի մեծածախ մատակարարներ, որոնք առաջարկում են ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են առկա բոլոր պահանջներին: Հետևաբար, սպորտային կոշիկների մեծածախ վաճառքի համար զրոյից բիզնես սկսելուց առաջ դուք պետք է ուսումնասիրեք տեսականին, որոշեք, թե որ ապրանքանիշերն ու մոդելները կլինեն ամենահայտնին և որակյալ:Ընտրելով համապատասխան արտադրողներ, դուք պետք է երկարաժամկետ պայմանագրեր կնքեք նրանց հետ, ինչը թույլ կտա ձեզ գնել ամենացածր գնով:

12 մայիսի, 2017թ Սերգեյ

Խանութների և վաճառակետերի շատ սեփականատերեր հաճախ բախվում են այն հարցին, թե ինչպես վաճառել կոշիկները: Այս ապրանքը բավականին տարածված ապրանք է սպառողների շրջանում։ Հետեւաբար, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք տարբեր տեսակի կոշիկների շուկայավարման բոլոր նրբությունները:

Անկախ նրանից, թե դուք փորձում եք վաճառել մի զույգ խելացի կոշիկներ կամ գործնական սպորտային կոշիկներ, կան բազմաթիվ եղանակներ՝ առավելագույնի հասցնելու ձեր շահույթը: Ներկայացնում ենք մի քանի պարզ կանոն, որոնք կօգնեն ձեզ հասնել ցանկալի արդյունքի։ Այսպիսով, ինչպես եք վաճառում կոշիկները:

Վաճառքի պատրաստում

Կոշիկի հաջող վաճառքը հսկայական աշխատանք է պահանջում։ Ի վերջո, դա լավ մտածված պատրաստություն է, որը կօգնի գոյություն ունեցող ապրանքի հաջող վաճառք իրականացնել։ Բայց հարկ է հիշել, որ նոր և օգտագործված կոշիկների վաճառքին պատրաստվելը տարբերվելու է իր բարդությամբ: Նախ պետք է որոշել, թե որտեղ վաճառել կոշիկները:

Նոր և օգտագործված կոշիկների վաճառքի առանձնահատկությունները

Եթե ​​դուք վաճառում եք բոլորովին նոր զույգ կոշիկ, ապա դրանք մաքրման կամ սպասարկման կարիք չունեն: Միակ կետը. եթե դրանք երկար ժամանակ պահվել են պահեստում կամ տուփի մեջ, ապա կարող է անհրաժեշտ լինել մաքրել կուտակված փոշին։

Եթե ​​դուք վաճառում եք օգտագործված զույգ կոշիկ, ապա դրանց տեսքը արագ բարելավելու մի քանի եղանակ կա: Մի զույգ սպորտային կոշիկների վրա ժանյակները փոխարինելը ավելի բարձր գին գանձելու լավագույն միջոցներից մեկն է: Լաքապատ կաշվից կոշիկների համար կարող եք ձեռք բերել համապատասխան երանգի լաք և զգուշորեն քսել այն։ Սա կօգնի թարմացնել կոշիկների տեսքը։ Այս փոքրիկ հնարքները կօգնեն ձեզ գտնել կոշիկ վաճառելու հարցի պատասխանը։

Կոշիկի վաճառք խանութում

Հասկացեք ձեր արտադրանքը ավելի լավ, քան ձեր հաճախորդը: Գնորդը կգա ձեզ մոտ գիտելիքների, փորձի և լավագույն կոշիկների համար։ Այս իրավիճակում դուք պետք է փորձագետ լինեք: Ոչ միայն ցույց տվեք կոշիկները, այլ օգնեք նրան նոր բան իմանալ ապրանքի մասին: Ինչ նյութերից է այն պատրաստված: Ո՞ր սեզոնին այն կլինի նորաձև։ Այն նաև հնարավորություն կտա հաճախորդին այլ բան առաջարկել, եթե առաջին զույգը չի համապատասխանում նրանց ճաշակին:

Պարզեք, թե ով է ձեր հաճախորդը և ինչ են նրանք փնտրում

Ժամանակի ընթացքում դուք կսովորեք ճանաչել հաճախորդների տեսակները: Դուք կարող եք անմիջապես հասկանալ, թե ինչ է ուզում գնել կոնկրետ գնորդը: Բայց մի հիմնվեք միայն ձեր կարծիքի վրա, հարցրեք հաճախորդին, թե կոնկրետ ինչ է նա ուզում գնել: Փորձեք ողջունել և ողջունել յուրաքանչյուր մարդու, ով անցնում է ձեր դռնով: Ժամանակ տրամադրեք, մի քանի րոպե տվեք նրան խանութը գնահատելու համար, իսկ հետո հարցրեք, թե ինչպես կարող եք օգնել:

Խնդրեք հաճախորդին նստել կոշիկները փորձելու: Մինչ նա նստած է, հարցրեք նրան, թե որ կոշիկներն են նրան հետաքրքրում։ Սա կօգնի ձեզ որոշել գնորդի կարիքները:

Մոդելների լայն տեսականի

Այս կետը լավագույնս հասկանալի է մեկ օրինակով. Պոտենցիալ հաճախորդը մտել է խանութ և ցանկանում է գնել մի զույգ փակ կոճապղպեղ սանդալներ։ Մինչ նա փորձում է իր դուր եկած կոշիկները, դուք կարող եք նրան առաջարկել ևս մի քանի տարբերակ նմանատիպ մոդելների համար։ Ի վերջո, հավանական է, որ հաճախորդը շտապելիս նույնիսկ չնկատի դրանք: Բացի այդ, հնարավոր է, որ դուք ժամանակ չեք ունեցել ցուցադրելու կոնկրետ այս մոդելը։ Այստեղից կարող ենք հետևություն անել՝ մինչև խանութում կոշիկ վաճառելը, դուք պետք է տիրապետեք ձեր մասնագիտության բոլոր նրբություններին և ձեր ձեռքի պես ուսումնասիրեք խանութի տեսականին։ Հակառակ դեպքում գնորդներն անմիջապես կհասկանան, որ նոր են այս բիզնեսում: Նման պարզ կանոնները պատասխանն են այն հարցի, թե ինչպես ճիշտ վաճառել կոշիկները։

Հաճախորդի հետ շփումը հաջողության գրավականն է

Խոսեք գնորդի հետ, պատմեք նրան բոլոր նոր ապրանքների մասին, որոնք կան ձեր խանութում: Այնուամենայնիվ, մի չափազանցեք՝ զրույցը պետք է հեշտ լինի և անհարմարություն չառաջացնի։ Փորձեք խոսել կոշիկի նորաձեւության աշխարհում նոր միտումների մասին, բացահայտել ընտրված մոդելի բոլոր առավելությունները։ Եթե ​​գիտեք այս ապրանքի վերաբերյալ որևէ ակնարկ, ասեք ձեր նոր գնորդին այդ մասին: Թող նա իմանա, որ մյուս հաճախորդներն ասում են, որ դրանք «գերհարմարավետ» կոշիկներ են, կամ որ մի զույգը, օրինակ, հակված է գերազանցել մյուսին:

Մեր օրերում մենք սովոր ենք, որ բոլոր տեղեկությունները հասանելի լինեն, և հաճախորդները բացառություն չեն: Բայց տեսությունը մի բան է, և դուք կարող եք գործնականում ցույց տալ ձեր գիտելիքները գնորդին: Տրամադրելով նրանց բոլոր հնարավոր տեղեկությունները, դուք նվազագույնի եք հասցնում վերադարձի հնարավորությունները: Իր հերթին դուք երաշխավորում եք, որ հաճախորդը կստանա հենց այն ապրանքը, որի համար նա եկել է ձեր խանութ:

Կոշիկի առցանց վաճառքի առանձնահատկությունները

Որտե՞ղ կարող եք վաճառել կոշիկ, բացի սովորական խանութից: Իհարկե, ինտերնետում: Նախքան առցանց խանութի միջոցով կոշիկի բաշխման բիզնես բացելը, փորձեք գտնել հուսալի դիստրիբյուտոր: Կամ դուք կարող եք ինքներդ կարել կոշիկները, ձեռքի աշխատանքը շատ ավելի արժեքավոր է:

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոդելների լայն տեսականի՝ բոլոր չափսերով և մեծ քանակությամբ: Սա պահանջում է մեծ ֆինանսական ներդրումներ։ Հետևաբար, եթե բավարար գումար չունեք, կարող եք միավորվել մեկ այլ կոշիկ վաճառողի հետ և դառնալ իսկական ուղեկիցներ:

Առցանց խանութի բացում

Ժամանակակից հասարակությունը քայլում է ժամանակի հետ, ուստի կոշիկի վաճառքի առցանց հարթակ բացելը խնդիր չի լինի: Դուք նույնիսկ կարող եք դա անել ինքներդ: Հակառակ դեպքում կարող եք օգտվել հետևյալ պորտալներից.

• Craigslist և այլն:

Ապրանքը վաճառքի հանելիս հաշվի առեք դրա մանրամասն նկարագրությունը։ Ոչ ոք չի գնում մի զույգ կոշիկ, որի մասին ոչինչ չգիտի։ Եթե ​​տեղեկատվությունը թերի է, գնորդը կարող է կասկածներ ունենալ ապրանքի որակի վերաբերյալ:

Ինչպես վաճառել կոշիկները առցանց

Ամենամեծ խնդիրը, որին բախվում են մարդիկ՝ առցանց կոշիկներ գնելիս, ապրանքը դիտելու ունակության բացակայությունն է: Բարձրորակ լուսանկարների առկայությունը կարող է օգնել լուծել խնդիրը։ Առնվազն պահանջվում է երկու կոշիկների կողք կողքի, առջևի և հետևի, ինչպես նաև վերևի և ներբանի կադր: Եթե ​​կան թերություններ, անպայման տեղեկացրեք: Նկարները պետք է արվեն տարբեր տեսանկյուններից։

Ինչ տեղեկատվություն պետք է ներառվի ապրանքի նկարագրության մեջ

Եթե ​​դուք վաճառում եք գործարանային արտադրության կոշիկներ, խնդրում ենք նշել բնօրինակ չափսը, դրա միջազգային համարժեքները և արտադրողին: Եթե ​​բնօրինակի չափը հայտնի չէ, նշեք ներքնակի երկարությունը ներսում: Հնարավորինս ճշգրիտ նկարագրեք կոշիկների գույնը, տեսակը (երեկոյան, ամենօրյա, սպորտային և այլն) և ոճը (օքսֆորդ, բրոգ և այլն): Թվարկե՛ք այն նյութերը, որոնցից պատրաստվում է արտադրանքը և, հնարավորության դեպքում, նկարագրե՛ք արտադրության եղանակը: Եթե ​​կոշիկները նոր չեն, ապա նշե՛ք թերությունները, եթե իհարկե կան։

Եթե ​​կոշիկներն օգտագործվել են, ազնիվ եղեք։ Ինչ վերաբերում է նրա վիճակին, հնարավորինս ճշգրիտ եղեք: «Նոր չէ, նրբորեն օգտագործված» կարճ շարադրությունը կարող է բավարար չլինել: Նշեք և կոնկրետ եղեք. «Երկու անգամ մաշված է, քայլքների վրա կա որոշակի մաշվածություն, կրունկի վրա փոքր քերծվածքներ, բայց վերին կաշին գտնվում է իդեալական վիճակում»: Սա հաճախորդին տալիս է հարմարավետության զգացում, իսկ դուք ցուցաբերում եք պատասխանատվություն և ազնվություն: Ավելացրեք ցանկացած թերությունների կամ հագուստի լուսանկարներ: Սա կարող է օգնել խուսափել գնորդի զայրացած արձագանքից, ով կարծում է, որ իրեն խաբել են: Որքան ավելի ամբողջական լինի ձեր գովազդը, այնքան ավելի գրավիչ կլինի մյուսների համար:

լրացուցիչ տեղեկություն

Նշեք համապատասխան առաքման տարբերակները և սակագները: Եթե ​​ապրանքները վաճառվում են ողջամիտ գնով, բայց առաքման գները չափազանց բարձր են, ձեր հաճախորդները կգտնեն ավելի լավ տարբերակներ իրենց նախընտրած մոդելը գնելու համար: Գնորդներին առաջարկեք բազմաթիվ տարբերակներ՝ գերարագ առաքումից մինչև ավելի էժան և ոչ այնքան արագ: Եվ համոզվեք, որ կոշիկները կարող են հասնել դրանց առանց որևէ վնասի:

Այստեղ մենք բացահայտել ենք հաջող բիզնեսի հիմնական սկզբունքները։ Այժմ դուք հարց չեք ունենա, թե ինչպես վաճառել կոշիկները:

Ինտեգրված ինտերնետ ներկայության ռազմավարություն: Ինտերնետում արդյունավետ առաջխաղացման հիմնական մեթոդներն ու գործիքները: Ինչ դուք պետք է անեք, որպեսզի հաջողությամբ բացեք կոշիկի առցանց խանութը:

Ինտերնետի միջոցով կոշիկների հաջող վաճառքը հիմնված է երեք հիմնական սյուների վրա.

• Ձեր ընկերության հաջող բիզնես մոդելը արտացոլված է զարգացման ռազմավարության մեջ
• Ինտեգրված ինտերնետ ներկայության ռազմավարություն (ներառյալ գովազդային մեդիա խառնուրդ)
• Հարմարավետ առցանց խանութ, որը լիովին համապատասխանում է ձեր բիզնեսի բիզնես մոդելին և նպատակներին

Մենք չենք անդրադառնա այս հոդվածում առաջին կետին՝ կոշիկների վաճառքի հաջող բիզնես մոդելներին (օրինակ՝ Zappos կամ Sapato՝ Zappos-ի կլոն Ռուսաստանում) - սա առանձին ծավալուն թեմա է քննարկման համար։ Բայց մենք կարող ենք լուսաբանել երկրորդ և երրորդ կետերը։

Հոդվածը հիմնված կլինի Completo Marketing Group-ի կողմից այս տարվա ամռանը (2012թ.) անցկացված ուսումնասիրության վրա, որը հարցում է անցկացրել կոշիկի և հագուստի վաճառքով զբաղվող 400 ընկերությունների, այդ թվում՝ ինտերնետի միջոցով: Հարցված ընկերությունները առևտուր են անում օֆլայն և առցանց, որոշները բացառապես առցանց խանութներ են։

Հարցման համաձայն՝ «Ի՞նչ դեր ունի առցանց խանութը ձեր բիզնեսի կառուցվածքում»։

• Բանալին (առանց առցանց խանութի բիզնես գոյություն չունի) - 60%
• Օժանդակ (բիզնեսը գոյություն ունի առանց առցանց խանութի) - 40%

Կարևոր է նշել, որ նույնիսկ երկրորդ կետում (օժանդակ դեր) հարցվածները նշել են, որ առցանց վաճառքը զգալիորեն մեծացնում է իրենց մասնաբաժինը ընկերության եկամուտներում յուրաքանչյուր եռամսյակ:

Հետաքրքիր հարցման տվյալներ. Ինտերնետում ընկերության բիզնեսի զարգացմամբ զբաղվում է ցանկացածը, բացառությամբ ինտերնետ մարքեթինգի մասնագիտացված ընկերությունների՝ SEO ընկերությունների, սովորական մարքեթոլոգների, պետության ոչ հիմնական մասնագետների:

Առանձին-առանձին պետք է նշել, որ ընկերությունների 10%-ում ոչ ոք չի զբաղվում ինտերնետային մարքեթինգով (և սա 2012թ.-ին), իսկ 30%-ում (!) ոչ հիմնական մասնագետ։ 20%-ը բաժին է ընկել SEO ընկերությանը. մենք այս փաստը չենք մեկնաբանի (հետաքրքիր է, որ բյուջեի 70%-ը գնում է նրանց «վեբ կայքի առաջմղման» ծառայություններին): Այստեղ ևս մեկ անգամ ուզում եմ հիշեցնել, որ ընկերությունների 80%-ը շահույթ չի ստանում առցանց գովազդում ներդրումներից։

Ինտեգրված ինտերնետ ներկայության ռազմավարություն (ներառյալ գովազդային մեդիա խառնուրդ)

Առցանց վաճառք ստանալու համար կոշիկի խանութը պետք է անցնի 10 քայլ. Հիմքը ռազմավարությունն է, որի վրա հիմնված են այլ գործիքներ և տեխնիկա՝ վերլուծություն, գովազդ, նամակագրություն, ակնարկներ, SMM, օգտագործելիություն, SEO, բովանդակություն, առևտրային համակարգեր և օգտատերերի առաջարկություններ:

1. Հաջողության առաջին և ամենակարևոր բաղադրիչը ինտերնետ ներկայության ռազմավարությունն է

Եթե ​​դուք չունեք ինտերնետ մարքեթինգային ռազմավարություն, և այս ռազմավարությունը որևէ կերպ ինտեգրված չէ ձեր շուկայական խառնուրդին, ձեր բոլոր նախաձեռնությունները նախապես դատապարտված են ձախողման: Ինչո՞ւ։

Ինքներդ դատեք՝ առցանց խանութի նպատակներն ու խնդիրները, գովազդային արշավների նպատակներն ու խնդիրները, չափումները և հիմնական կատարողականի ցուցանիշները՝ այս ամենը նախատեսված է մեկ ռազմավարության մեջ:

Չկա ռազմավարություն, ինչը նշանակում է, որ դուք չեք կարող ճիշտ ձևավորել առցանց խանութը և դրա կառուցվածքը, չեք կարող նպատակներ դնել գովազդային արշավների համար և ընտրել ճիշտ գործիքներ, և որ ամենակարևորն է, չեք կարողանա որևէ կերպ գնահատել դրանց արդյունավետությունը:

Հետաքրքիր տվյալներ ենք տեսնում հարցումից։ Ընկերությունների 20%-ը չունի USP, 70%-ը չունի ինտերնետ ներկայության ռազմավարություն։ Արդյունքում ընկերությունների 80%-ը շահույթ չի ստանում առցանց գովազդում ներդրումներից։

Ձեր առցանց խանութը (և ընդհանրապես բիզնեսը) կենտրոնացած է հետևյալի վրա.

• Զանգվածային շուկա. Սեգմենտացիան, որպես այդպիսին, չի կիրառվում: Չկա եզակի վաճառքի առաջարկ (USP): քսան%
• Որոշակի խորշ, որից այն կողմ դուք չեք ծրագրում գնալ։ Այս խորշի համար կա վաճառքի եզակի առաջարկ (USP): երեսուն%
• Զանգվածային, բայց հստակ հատվածավորված շուկա: Յուրաքանչյուր հատվածի համար կա վաճառքի եզակի առաջարկ (USP): հիսուն%

Ունե՞ք քայլ առ քայլ ռազմավարություն՝ առաջիկա վեց ամիսների համար ինտերնետում ընկերության զարգացման համար:

• Այո 30%
• Ոչ 70%

• Ոչ 30%
• Վճարեք միայն 50%
• Շահույթ բերեք 20%

2. Վեբ վերլուծություն

Վեբ վերլուծական համակարգեր ըստ ժողովրդականության.

• Ուղիղ ինտերնետ 62.8%
• Google Analytics 56.4%
• Yandex Metrica 64,4%
• Rambler TOP100 28,8%
• Openstat 2.8%
• Վեբ վերլուծություն չկա 2,8%

Ի՞նչ պարամետրերով եք գնահատում որոշակի գովազդային արշավի արդյունավետությունն ու արդյունավետությունը:

• ներդրումների վերադարձի (ROI) հարաբերակցությունը 20%
• զանգերի քանակը
• Կայքից դիմումների քանակը 20%
• վաճառքի քանակը 30%
• այցելուների թիվը
• ավարտված թիրախային գործողությունների քանակը 20%
• դիրքեր լավագույն 10%-ում

3. Գովազդային արշավներ, էլ.փոստի մարքեթինգ և վերաթիրախավորում

Այսօրվա շուկայավարման հիմնական ուղիներն են.

• Որոնման շուկայավարում (օրգանական որոնում և համատեքստային գովազդ)
• Ցուցադրել գովազդը
• Սոցիալական մեդիա մարքեթինգ
• Բջջային շուկայավարում
• Էլփոստի մարքեթինգ
• SMS մարքեթինգ

Այս բոլոր ալիքները պետք է օգտագործվեն ձեր բիզնես նպատակներին համահունչ և հստակ ձևակերպված լինեն ձեր առցանց ներկայության ռազմավարության մեջ: Բնականաբար, պետք է չափել բոլոր արշավների արդյունավետությունը։

Այցելուների 95-98%-ը հեռանում է ձեր առցանց խանութից՝ առանց գնումներ կատարելու։ Վերցրեք դրանք և վաճառեք դրանք: Retargeting-ը թույլ է տալիս կոնտեքստային և տարբեր ձևաչափեր ցուցադրել միայն այն մարդկանց, ովքեր կատարել են (կամ չեն արել) որոշակի գործողություններ ձեր կայքում։ Իր ամենապարզ ձևով, երբ օգտագործում են վերաթիրախավորում, օգտատերերը տեսնում են կոնկրետ ապրանքի գովազդ երրորդ կողմի կայքերում (կամ ձեր կայքում), երբ նրանք հեռանում են ձեր առցանց խանութից՝ առանց գնումներ կատարելու:

Ո՞վ է ներգրավված ինտերնետում ձեր ընկերության զարգացման մեջ:

• Որոնողական խթանման ընկերություն (SEO ընկերություն) 20%
• Ինտերնետ մարքեթինգային գործակալություն 0%
• Ներքին ինտերնետ շուկայավար 15%
• Ներքին շուկայավար 25%
• Պետական ​​ոչ հիմնական մասնագետ 30%
• Ոչ ոք 10%

Ի՞նչ խթանման ուղիների վրա եք ծախսում ձեր գովազդային բյուջեն:

• Որոնման համակարգի առաջխաղացում (SEO) 70%
• Համատեքստային գովազդ 20%
• Սոցիալական ցանցեր 20%
• Գովազդի ցուցադրում (բաններ) 10%
• Գովազդի ցուցադրում 10%

Կա՞ որևէ քաղաքականություն, որը հաճախորդին դրդում է կրկնել վաճառքը:

• Այո 90%
• Ոչ 10%

Որքա՞ն է կրկնակի վաճառքի մասնաբաժինը:

• մինչև 15% 20%
• 15%-ից մինչև 30-40%
• 30%-ից ավելի քան 30%
• Մենք դա չգիտենք 10%

4. Վկայություններ կամ բանավոր մարքեթինգ

Բանավոր մարքեթինգն այսօր վաճառքի ամենահզոր ուղիներից մեկն է: Առցանց խանութները, որոնք չեն օգտագործում առաջարկությունների և ակնարկների ուժը, զգալիորեն կորցնում են այն խանութները, որոնք օգնում են գնորդներին տարածել խոսքը:

Վերանայումներն ու առաջարկությունները արտաքին և ներքին են: Արտաքիններն են, օրինակ, Yandex.Market-ը, մասնագիտացված ֆորումները և բլոգները, սոցիալական առաջարկները, էլեկտրոնային փոստի առաջարկությունները: Ներքին - սրանք ապրանքների ակնարկներ, վարկանիշներ և առաջարկություններ են ձեր առցանց խանութի ապրանքների / ծառայությունների համար:

Միակ պայմանը, որը պետք է պահպանվի ինտերնետում բանավոր մարքեթինգ օգտագործելիս, այն է, որ ձեր ապրանքները/ծառայությունները պետք է լինեն բարձրորակ և չպետք է խաբեք ձեր հաճախորդներին: Եթե ​​դա այդպես չէ, ապա մի քանի շաբաթից կտարածվի այն խոսքը, որ դուք անազնիվ եք, և ձեր գործերը կվերջանան։

5. Սոցիալական ցանցեր

Կարևոր է հասկանալ, որ սոցիալական ցանցերից օգտվելու 3 գլոբալ ձև կա.

1. սոցիալական ցանցերի օգտագործումը (ավելի ճիշտ՝ կայքի համար դրանց հավելումները)՝ ապրանքների մասին ակնարկներ / տեղեկատվություն տարածելու համար
2. սոցիալական ցանցերում ձեր խանութի էջի աջակցությունը

Երկրորդ տարբերակն արդեն շատ ավելի ծախսատար և «վտանգավոր» է հեղինակության ռիսկերի առումով։

Երրորդ տարբերակը ծնվում է ինտերնետ մարքեթինգի ռազմավարությունից և օգտագործում է ներկառուցված սոցիալական մեդիայի գովազդային գործիքներ՝ ձեր թիրախային լսարանին տեղեկատվություն տարածելու համար:

Հարմարավետ առցանց խանութ, որը լիովին համապատասխանում է ձեր բիզնես մոդելին և ձեր բիզնես նպատակներին

Ինտերնետ խանութի նորմալ միջին փոխակերպումը կազմում է 4-10%, սա հարցված ընկերությունների միայն 25%-ն է: Ընկերությունների 75%-ը առցանց խանութում ունի 3%-ից պակաս փոխակերպում, ինչը վկայում է դրա անորակ մշակման և շահագործման մասին։

Ո՞րն է կայքում փոխակերպման տոկոսադրույքը: (Մարդիկ, ովքեր եկել են, ովքեր դարձել են իրական հաճախորդներ)

• 1% -ից պակաս 50%
• 1–3% 25%
• 4–7% 15%
• 8–10% 10%
• 10% կամ ավելի

6. Առցանց խանութի կառուցվածքը և ֆունկցիոնալությունը

Մեր ուսումնասիրությունների համաձայն՝ առցանց խանութներն ունեն 79,6%, իսկ հագուստի և կոշիկի կատալոգով կայք՝ առանց պատվիրելու հնարավորության 21,4%:

• Կանխիկ գումար է ընդունում առցանց խանութների 97.6%-ը
• Բանկային քարտեր 32.8%
• Էլեկտրոնային փող 26%
• Վճարային տերմինալներ 7.6%
• Կանխիկ առաքում 13.6%
• Փոստային փոխանցում 10.8%

Հագուստի առցանց խանութների միայն 21,2%-ն ունի պիկապ
Առաքման ծախսեր:

• մինչև 150 ռուբլի - 6.8%
• 150-200 - 18.4%
• 200-300 - 31.2 %
• 300–500 - 4.6%
• քաշից կախված 2,8%
• shareware 36.2%
• Առաքում մարզեր 68.8%
• 31.8%-ն աշխատում է օրական
• Միայն աշխատանքային օրերին 21%
• Շուրջօրյա 3,2%
• Աշխատանքային ռեժիմը նշված չէ 44%

Անմիջապես կարևոր է նշել հետևյալը. մի քանի տարի (ճշգրիտ 3 տարի) հստակ հայտնի է, թե ինչպես կարելի է զարգացնել հարմար, փոխակերպման (փող աշխատելու) առցանց կոշիկի խանութ։ Չեմ սխալվի, եթե ասեմ, որ նման առցանց խանութների գաղափարների և լուծումների 80-85%-ը վաղուց փորձարկված, փորձարկված և հաջողությամբ գործում է:

Այս հոդվածում մենք չենք կարող խոսել այն մասին, թե ինչպես կարելի է վաճառվող առցանց խանութ ստեղծել: Բայց փաստն այն է, որ կոշիկ վաճառող միջին, պատշաճ կերպով գործող առցանց խանութի ֆունկցիոնալությունը տիպիկ խնդիր է:

Ինտերնետ խանութի կառուցվածքը բոլորովին այլ հարց է։ Կայքի կառուցվածքը ձեր բիզնեսի ամբողջական արտացոլումն է: Կառուցվածքը պետք է պատշաճ կերպով մշակվի մարքեթինգային հետազոտությունների և բիզնես մոդելավորման հիման վրա։

7. Իմաստային միջուկ

Առցանց խանութի համար իմաստային միջուկ մշակելը հեշտ գործ չէ: Պետք է հաշվի առնել երկու գործոն՝ մի կողմից ձեր բիզնեսի արտադրանքի տեսականին, մյուս կողմից՝ այն հարցումները, որոնք մարդիկ տալիս են որոնման համակարգերին։ Այս երկու հավաքածուների համադրությունը (բացառելով անարդյունավետ հարցումները) տալիս է ամբողջական իմաստային միջուկ, որը նկարագրում է ձեր բիզնեսը:

Որպես կանոն, լիարժեք առցանց խանութի առանցքը բաղկացած է մի քանի հազարից (կամ տասնյակ հազարավոր հարցումներից): Այս փաստի լույսի ներքո արժե լավ մտածել, երբ հաջորդ SEO ընկերությունն առաջարկում է ձեզ առաջխաղացում TOP 10-ում 20, 30, 40 կամ նույնիսկ 100 հարցումների համար:

Իմաստային միջուկը ոչ միայն պետք է ներառված լինի կայքի կառուցվածքում, այլև այն ներգրավված է որոնման մարկետինգի մեջ (և համատեքստային գովազդում, իհարկե) - կրկին, դուք պետք է մտածեք համատեքստային գովազդի արդյունավետության մասին մի քանի հարցումների համար (սովորաբար հարյուրավոր և հազարավոր գովազդային խմբեր կազմվում են առցանց խանութի համար):

8. Ինտերնետ խանութի լրացում տեղեկատվական և աջակցությամբ

Բոլոր խնդիրները սկսվում են այստեղից: Երբ կայքը պետք է լցվի բովանդակությամբ (տեքստ, լուսանկար, վիդեո) և պահպանվի՝ պարբերաբար թարմացնելով և շփվել հաճախորդների հետ: Այս փուլում առցանց խանութների մեծ մասը մահանում է կամ աշխատում է անարդյունավետ:

Պարզ օրինակ մեր ուսումնասիրությունից, որը ցույց է տալիս աղետի մասշտաբները:

Լուսանկարների ընդլայնված դիտում, գործվածքի որակը և արտադրանքի մանրամասները դիտելու համար կայքերի միայն 25.2%-ը

Այստեղ մենք չենք շոշափում այնպիսի հարցեր, ինչպիսիք են խելահեղ SEO տեքստերը (դրանք վախեցնում են ոչ միայն որոնման համակարգերը, այլև այցելուներին), ապրանքների հստակ նկարագրությունների բացակայությունը, առցանց խորհրդատուի կողմից կայքի այցելուների աջակցությունը, ընթացիկ գների ցուցադրումը, հասանելիությունը:

9. Առցանց խանութի միացում 1C և CRM/ERP համակարգերով

Առցանց խանութը, սկզբունքորեն, չի կարող գոյություն ունենալ առանց առևտրի և հաշվապահական համակարգերի հետ կապի։ Եվ ժամանակակից առցանց խանութը պետք է նաև միացված լինի CRM համակարգին (կամ Retention CRM), որպեսզի ճշգրիտ հաշվարկի ROI-ն, անհատականացնի կայքը այցելուների տարբեր հատվածների համար (հատվածը CRM-ից), ստեղծի անհատականացված էլ.