Ինչպես և որտեղ վաճառել պատրաստի բիզնես?

հետ շփման մեջ

դասընկերներ

Որոգայթներ, փորձագիտական ​​խորհուրդներ և կյանքի պատմություններ

Ձեռնարկատեր լինելը դժվար է, հատկապես Ռուսաստանում։ Ոչ բոլորն են ունակ իրենց ամբողջ կյանքում մաշվածության համար աշխատել: Նույնիսկ «Մագնիսի» ստեղծող Սերգեյ Գալիցկին վերջերս խոստովանեց, որ աշխատանքից այլեւս չի ստանում հին էմոցիաները։ Բայց նա չի պատրաստվում հեռանալ. չկա մեկը, որին փոխանցի իր կայսրությունը։ Փոքր և միջին բիզնեսի սեփականատերերի համար ավելի հեշտ է: Սովորաբար, քան ավելի քիչ բիզնես, այնքան հեշտ է բաժանվել դրանից։

Ամեն տարի Ռուսաստանում վաճառվում և գնվում են տասնյակ հազարավոր պատրաստի բիզնեսներ։ Դրանք վաճառվում են ձեռնարկատերերի կողմից, ովքեր.

Տարված մեկ այլ խորշով;
- որոշել է ազատվել ոչ հիմնական ակտիվից.
- չի կարող հաղթահարել խնդիրները.
- որոշել է տեղափոխվել այլ երկիր.
- ուղղակի հոգնել եմ բիզնեսից:

Եթե ​​այս կետերից գոնե մեկը համապատասխանում է ձեզ, ապա այս հոդվածը ձեզ համար է:

Որտեղ փնտրել գնորդ

Բիզնեսը վաճառելու համար անհրաժեշտ են կամ կապեր կամ միջնորդներ, կամ ավելի լավ՝ երկուսն էլ: Դուք կարող եք փորձել գնորդ գտնել ընկերների միջոցով կամ առաջարկել ձեր ընկերությունը մրցակիցներին, ովքեր ցանկանում են ընդլայնել իրենց բիզնեսը:

Այս դեպքում դուք պետք է հոգ տանեք գաղտնիության մասին. մրցակիցը կարող է պարզել ընկերության վիճակը և ձեր բոլոր «չիպերը», իսկ հետո հրաժարվել գնելուց: Պետք է ավելի զգույշ լինել նաև ձեր ծանոթների հետ՝ վաճառքի մասին խոսակցությունները կվնասեն ձեռնարկության հեղինակությանը։ «Բիզնեսի բաց վաճառքը կարող է մեծ վնաս պատճառել», - զգուշացնում է Ելենա Շարովան՝ Jurisprudence Finance Personnel Group-ի իրավախորհրդատու: «Սա անհանգստություն կառաջացնի անձնակազմի, մատակարարների և վարկատուների համար: Չմտածված գործողությունները կարող են հանգեցնել աշխատանքային կոնֆլիկտների, վաճառքի գների իջեցման և նույնիսկ բիզնեսի փլուզման»:

Երբեմն ընկերության վաճառքի գովազդները տեղադրվում են մասնագիտացված ֆորումներում, որտեղ հնարավորություններ կան գտնելու բանիմաց և շահագրգիռ գնորդ: Avito-ն դարձել է բավականին հայտնի ալիք՝ պատրաստի բիզնես վաճառելու համար։ Այժմ այս կայքում կա ավելի քան 28 հազար նման գովազդ։ Դրանց հիմնական կատեգորիաներն են՝ ծառայություններ, առևտուր, սննդի կազմակերպում, արտադրություն, առցանց գնումներ, ժամանց, Գյուղատնտեսությունև շինարարություն։ Avito-ի արդյունավետության մասին է վկայում այն ​​փաստը, որ նույնիսկ բիզնես բրոքերներն այնտեղ գովազդ են տեղադրում՝ միջնորդներ վաճառողների և պատրաստի բիզնեսի գնորդների միջև:

Եթե ​​դուք չեք կարող վաճառել ընկերությունը ինքներդ ձեզ, բիզնես բրոքերները լավ տարբերակ են: Նրանք ընտրում են օբյեկտներ, գնահատում դրանք և ուղեկցում առքուվաճառքի գործարքը՝ դրա համար ստանալով տոկոս։ Սա մեծ շուկա է իր առաջատարներով։ 2015 թվականին Mergers and Acquisitions ամսագիրը հրապարակել է ռուսաստանյան բիզնես բրոքերների վարկանիշը, որի առաջին տողերը վերցրել են Altera Invest-ը, Scania Invest-ը, ReSale Expert-ը, Your Firm-ը և Bank of Ready Business-ը:

Ալիքի ընտրությունը և գնորդ գտնելու համար պահանջվող ժամանակը մեծապես կախված են ընկերության պրոֆիլից: Բիզնես բրոքերների դիտարկումների համաձայն՝ Ռուսաստանում ամենամեծ պահանջարկն ունի վարդակներ(որոնք կազմում են գործարքների մեկ քառորդը), սննդի, հյուրանոցների, գեղեցկության սրահների և ավտոլվացման կետեր: Արտերկրում բիզնեսը, լրատվամիջոցները և նավթային հանքավայրերը գնելու հավանականությունն ամենաքիչն է: Այսպիսով, եթե ձեր ընկերությունը գործում է բարդ կամ ոչ հանրաճանաչ ոլորտում, դուք ստիպված կլինեք ձեռքով գնորդ փնտրել:

Անձնական փորձ.

2009 թվականին ես ծաղկի խանութ բացեցի Պրիմորիե քաղաքներից մեկում։ Մեկ տարի անց անհրաժեշտություն առաջացավ տեղափոխվել երկրի կենտրոնական հատված։ Այդ ժամանակ իմ միավորը վաղուց շահույթի էր վերածվել և սկսեց գրավել այն գնել ցանկացողներին: Բայց ավելի հաճախ տրամադրությունը «քամելու» էր։ Ինձ ասացին. «Դե, այնուամենայնիվ, գնում ես, եթե չվաճառես, կհրաժարվես, իսկ տեղն արդեն սնվում է, չենք թողնի, որ կորչի։ Խանութը վարձակալած տեղ էր մեծ խանութի ներսում (22 քառ. Մ.)։ Ես չհասկացա, թե ինչպես վաճառել այս բիզնեսը, տարածքը վարձակալված է, սեփականություն չէ: Բայց ես սկսեցի գնորդ փնտրել մրցակիցների մեջ և ճիշտ մարդարագ գտավ. Վաճառքը տեղի է ունեցել կոորդինատիվ պայմանագրով, մի տեսակ անդորրագիր, որտեղ մենք սահմանել ենք իմ բիզնեսի և գնորդի գումարի փոխանցման բոլոր պայմանները: Ես հանձնեցի բոլոր փաստաթղթերը, հաճախորդների բազան, ներկայացրեցի մատակարարներին և ևս երկու ամիս օգնեցի նոր սեփականատիրոջը արագության հասնել: Ի վերջո երկուսս էլ գոհ մնացինք։

Ընդհանուր սխալներ բիզնես վաճառելիս

Rusbase-ի հետ հարցազրույցի ենթարկված փորձագետները թվարկում են անփորձ վաճառողների նման սխալները.

Վաճառքի համար անբավարար պատրաստվածություն;
- ժամանակի վատնում կեղծ գնորդների վրա.
- գինը արդարացնելու և պաշտպանելու անկարողություն.
- հապճեպ վաճառքի կամ վաճառքի հետաձգում.
- գաղտնիության չպահպանելը.

«Շատ հաճախ վաճառողն անտեսում է բիզնեսի նախավաճառքի նախապատրաստումը», - ասում է «Zartsyn & Partners»-ի կառավարիչ գործընկեր Լյուդմիլա Խարիտոնովան: -Կարծես թե քո գործն արդեն լավ է, ուստի այնտեղ ստուգելու բան չկա։ Եվ հետո պարզվում է, որ ընկերությունն ակտիվներ չունի, կնքված պայմանագրերը շահութաբեր չեն կամ կարող են մի պահ լուծվել, իսկ հաշվապահությունը շատ երկար ժամանակ կարգի չի բերել։ Այս ամենը սպառնում է խաթարել բանակցությունները»։

«Ընկերությունը պետք է ներկայացնի այնպիսի բիզնես, որը պատրաստ է փոխանցվել երրորդ կողմերին՝ ուժեղ թիմով և զարգացման հստակ հեռանկարներով», - կարծում է RB Partners-ի գործընկեր և M&A փորձագետ Անտոն Պոլետաևը: «Դուք ունեք առաջին տպավորություն թողնելու միայն մեկ հնարավորություն, ուստի ձեր բիզնեսի «փաթեթավորման» վրա ուշադրություն չդարձնելը կարող է ճակատագրական լինել: Ներդրողի մոտ չպետք է տպավորություն ստեղծվի, որ վաճառքը ընկերության գոյատևման միակ տարբերակն է»։

Անձնական փորձ.

2014 թվականի դեկտեմբերին մենք ձեռք բերեցինք «Centaur» ներդրումային ընկերությունը և այն վերանվանեցինք «A Finance»: Մենք նաև ստեղծել ենք ՏՏ հարթակ ներդրումների համար արժեթղթեր... Մենք ցանկանում էինք մեր հաճախորդներին տալ ավելի բարձր եկամտաբերություն, քան Սբերբանկի ավանդը, բայց ավելի ցածր ռիսկերով, և մենք հասանք տարեկան 15-17%:

Մեզ համար դա մեծ նախագիծ էր. սկզբում մենք ներդրեցինք մոտ 40 միլիոն ռուբլի։ Մեզ թվում էր, թե այս շուկայում պայթյուն կլինի, և բոլորը կվազեն այս հաշիվները բացելու։ Սակայն վերլուծաբանների կանխատեսումները չարդարացան։ Ներդրումային ընկերության սպասարկումը չափազանց թանկ է ստացվել՝ կապված ԿԲ կադրերի և ծավալների պահանջների հետ սեփական միջոցները... 2015 թվականի սեպտեմբերին մենք որոշեցինք վաճառել ընկերությունը։ Ընկերության արժեքը, մեր կարծիքով, լիցենզիան էր և ՏՏ հարթակը։

Տեղադրել ենք տասնյակ կայքերում, անընդհատ թարմացվող հայտարարություններ, բայց զանգել են միայն միջնորդները։ Հիմնական հոսքը եղել էԲիզտորգ եւ միայն նա մնաց փետրվարին։ Մեր հիմնական առավելությունը ՏՏ հարթակն էր, ուստի մենք մանրամասն ներկայացրեցինք՝ նկարագրեցինք դրա առավելությունները, կցեցինք տեսանյութ և ձեռնարկ։ Ապրիլին մենք գնորդ գտանք և արագ գործարք կնքեցինք։ Կոնտակտը եղել է Բիզտորգի հետ, սակայն գործարքն իրականացրել է միջնորդը։

Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են վաճառել իրենց բիզնեսը, խորհուրդ եմ տալիս դրանք տեղադրել ինտերնետի բոլոր կայքերում, չխնայել 5-10 հազար ռուբլի վճարովի տեղաբաշխման համար, չհրաժարվել միջնորդներից. իմ փորձով նրանք իսկապես կարողանում են հաջողությամբ գործարքներ կնքել: .

Ինչպես պատրաստել բիզնես վաճառքի համար

Գնորդը պետք է համոզված լինի ձեռնարկության շահութաբերության և գործարքի օրինական մաքրության մեջ, իսկ վաճառողը պետք է հասկանա և վերացնի ընկերության այն թերությունները, որոնք նվազեցնում են դրա արժեքը: Ինչպես գիտեք, իդեալական բիզնեսներ չկան։ Ըստ FreshDoc-ի գործադիր տնօրեն Նիկոլայ Պացկովի՝ նախավաճառքի պատրաստումը ներառում է.

Վերլուծություն ֆինանսական վիճակ;
- փորձագիտություն օրինական գրանցումբիզնես;
- կառավարման և հաշվապահական հաշվառման վերլուծություն;
- ակտիվների գույքագրում;
- բիզնեսի հեռանկարների գնահատում;
- թերությունների վերացում.

«Վաճառելիս դուք պետք է ձեզ դնեք գնորդի տեղը և հասկանաք, թե որն է ձեռքբերման օգուտը», - խորհուրդ է տալիս RB Partners-ի գործընկեր և M&A փորձագետ Անտոն Պոլետաևը: - Դուք կարող եք գնորդ գտնել գրեթե ցանկացած ակտիվի համար: Ռազմավարական ներդրողները շահագրգռված են առկա ակտիվների հետ սիներգիայի ներուժով, վատ վիճակում գտնվող ակտիվներում ներդրողների համար՝ ընկերության արժեքը մեծացնելու ներուժով, մնացածի համար՝ շահույթով: Վաճառողի պատշաճ ջանասիրությունը շատ լավ տպավորություն է թողնում գնորդների վրա՝ անկախ խորհրդատուի կողմից ձեռնարկության նախավաճառքի ռիսկի գնահատում: Դա ցույց է տալիս, որ վաճառողը ազնիվ է և նրան հասկացնում է, թե ինչ կարող է իջեցնել գինը բանակցությունների ընթացքում »:

«Zartsyn & Partners» ընկերությունը իրերը կարգի բերելու համար տալիս է հետևյալ հրահանգները.

1. Անցկացրեք աուդիտ և համոզվեք, որ բոլոր հարկերը ճիշտ են հաշվարկված և վճարված: Ստացեք հարկային վկայագիր, որում նշվում է, որ պարտքեր չկան:
2. Ստուգեք, թե ում մոտ են գրանցված բոլոր ակտիվները: Հաճախ դրանք «ցրված» են մի քանի անհատ ձեռնարկատերերի և իրավաբանական անձանց վրա, ինչը անհարմար է վաճառքի համար։ «Հավաքեք» ամեն ինչ մեկ ընկերության վրա, որը դուք կվաճառեք: Նաև մի մոռացեք գրանցել ոչ նյութական ակտիվների՝ կայքի, ծրագրային ապահովման, բովանդակության իրավունքները: Գնորդն անպայման այս հարցը կտա։
3. Եթե ընկերությունն ունի մի քանի հիմնադիր, համոզվեք, որ նրանք բոլորը պատրաստ են վաճառել բիզնեսը և ստորագրել Պահանջվող փաստաթղթեր.
4. Ստուգեք, արդյոք վճարված է կանոնադրական կապիտալև հիմնադիրների բաժնետոմսերը։

Էկրան Avito կայքից

Բիզնեսը վաճառելու ուղիներ

Գոյություն ունի երեք հիմնական եղանակ՝ ընկերության բաժնեմասի վաճառք, ձեռնարկության վաճառք՝ որպես գույքային համալիր և ակտիվների վաճառք առանձին՝ դրանց վերագրանցմամբ նոր իրավաբանական անձին։ Առաջին մեթոդն առավել հարմար է փոքր և միջին բիզնեսի համար։ Այն ամենաարագ, ամենահեշտ և ամենաէժանն է, որը կազմում է շուկայում գործարքների մոտ 80%-ը:

«Սովորաբար ընկերությունը պարզապես փոխում է իր սեփականատիրոջը», - ասում է «Zartsyn & Partners»-ի կառավարիչ գործընկեր Լյուդմիլա Խարիտոնովան: «Բայց եթե ձեր բիզնեսը ղեկավարում եք անհատ ձեռներեցից, ապա չեք կարող փոխել սեփականատիրոջը և ստիպված կլինեք պայմանագրերն ու ակտիվները փոխանցել գնորդին»:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ

Բիզնեսի վաճառքի նվազագույն փաթեթը ներառում է բաղկացուցիչ փաստաթղթեր, գրանցման վկայականներ, ներքին կանոնակարգեր և աշխատանքային փաստաթղթեր, մասնավորեցման վերաբերյալ փաստաթղթեր, հաշվեկշիռներ, պայմանագրեր, պայմանագրեր, պարտատերերի և պարտապանների ցուցակ:

Ելենա Շարովան՝ Իրավագիտության ֆինանսական անձնակազմի խմբի իրավախորհրդատու, տրամադրում է փաստաթղթերի սպառիչ ցանկ, որոնք կարող են օգտագործվել որպես ստուգաթերթ.

Իրավական փաստաթղթեր.

Ասոցիացիայի կանոնադրություն, ասոցիացիայի հուշագիր կամ ձեռնարկատիրոջ վկայականի պատճենը.
- իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրի վկայական և քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից.
- հողի վարձակալության պայմանագիր;
- անշարժ գույքի վարձակալության պայմանագիր.
- եթե տարածքը սեփականության իրավունքով է, ոչ բնակելի գույքի առուվաճառքի պայմանագիր, --- - - Անշարժ գույքի նկատմամբ իրավունքի գրանցման վկայագիր, BTI-ի վկայականներ.
- վարձակալված հողամասի գեոդեզիական հատակագիծը.
- տարածքների բացատրություն.

Ֆինանսական փաստաթղթեր.

վերաբերյալ աուդիտորական եզրակացությունը ֆինանսական հաշվետվությունները(եթե կա);
- բիզնեսի գնահատման հաշվետվություն (եթե այդպիսիք կան);
-ից պարտքի բացակայության վկայագիր հարկային գրասենյակ;
- կոնտրագենտների հետ հաշտեցման ակտեր.
- տեղեկանք բանկից պարտքերի և վարկային պարտավորությունների բացակայության մասին.
- հիմնական միջոցների ցանկը` նշելով դրանց արժեքը, արտադրության տարեթիվը, արտադրողը և մոդելը.
- ոչ նյութական ակտիվների ցանկը և դրանց արժեքը.
- բաժնետոմսերի մնացորդների ցանկը` նշելով դրանց արժեքը (հումք և պատրաստի արտադրանք);
- լրացուցիչ ներդրումների հիմնավորումը (ներդրման նպատակը, ծախսային հոդվածները).
- Զեկուցել ֆինանսական արդյունքներըընկերություններ (առնվազն վերջին տարվա ընթացքում);
- ընկերության հիմնական մատակարարների և տեսականու ցանկը.
- անձնակազմի սեղաննշելով աշխատողների թիվը ըստ պաշտոնի և ֆոնդի աշխատավարձերը;
- Ընկերության մանրամասները;
- ձեռնարկատերերի անձնագրային տվյալները և գրանցման հասցեն.

Ինչպես նաեւ:

Ընկերության ներկայացում;
- կոմերցիոն առաջարկ.

Ինչպես է ընթացակարգը

Մրցակցային առավելություններկարող են լինել արտոնագրեր, արդյունավետ կադրերի կառավարման համակարգ, անբասիր հեղինակություն (օգնում է հաղթել մրցույթներում) և գրավիչ բիզնես ռազմավարություն: «Իմ պրակտիկայում եղել է դեպք, երբ գործարանի սեփականատերը բազմաթիվ արտոնագրեր ուներ առևտրային սարքավորումների արտադրված նմուշների համար», - հիշում է Ալեքսեյ Կորյագինը: «Դրանով նա դժվարացրեց այն մրցակիցների մուտքը շուկա, ովքեր պետք է մեծ ներդրումներ կատարեին արտադրանքի գիծը զարգացնելու համար»:

Ընկերության արժեքը նույնպես կարող է աճել, եթե գնորդը տեսնի սիներգիայի հեռանկարներ: «Մի անգամ մենք գնահատում էինք մանրացված քարի արդյունահանման բիզնեսը»,- օրինակ է բերում ասոցիացիայի ներկայացուցիչը։ - Բավականին լավ եկամուտ բերեց սեփականատիրոջը, բայց նրանք ոչ մի համեմատության մեջ չէին պոտենցիալ գնորդի շահույթի հետ։ Այս ձեռնարկության ընդգրկումն իր արտադրական շղթայում թույլ տվեց զգալիորեն խնայել հումքի վրա։ Հայտնաբերված սիներգետիկ էֆեկտը մեծության կարգով մեծացրել է գործարքի գինը:

Intercessia-ի իրավախորհրդատու Ելենա Մուրատովայի խոսքով՝ բիզնեսի վաճառքում ներգրավված են անկախ աուդիտորներ և իրավաբաններ։ Աուդիտորները հայտնաբերում են հաշվապահական հաշվառման խախտումները, իրավաբանները կանխում են դատական ​​և վարչական պատասխանատվության ռիսկերը:

Բիզնեսի սեփականատերերը խոցվում են նույնիսկ այնպիսի տարրական բաների վրա, ինչպիսիք են հարկերի հաշվարկը և գրանցման ծախսերը, երբ տարբեր ճանապարհներվաճառքի մասին, ասում է Ելենա Շարովան՝ Jurisprudence Finance Personnel Group-ի իրավախորհրդատու: Նա խորհուրդ է տալիս բիզնեսի վաճառքի համար անհապաղ դիմել մասնագետներին, ովքեր կկարողանան գրագետ պատրաստել ընկերությունը վաճառքի, ստուգել գնորդի բարեխղճությունը և գնահատել պայմանագրի պայմանները։

Նվազագույնը իրավական աջակցությունգործարքը կարժենա մոտ 15 հազար ռուբլի: Նախավաճառքի նախապատրաստմանը և բանակցություններին փաստաբանի մասնակցությունը կարժենա 100-150 հազար ռուբլի։ Իհարկե, ամեն ինչ կախված է կոնկրետ գործարքից։

«Լավ է անլուրջ լինել, հատկապես, եթե դուք վաճառում եք այն, ինչ մարդիկ ցանկանում են, և ոչ թե այն, ինչ նրանց պետք է», - ասում է մարքեթինգի գուրու Սեթ Գոդինը: Նա ինքն է հագնում տարբեր գույների գուլպաներ՝ Little Miss Matched-ի բիզնեսին աջակցելու համար։

Նրա հիմնադիր Ջոն Սթոուն մի անգամ մի երեկույթի ժամանակ լսեց մի արտահայտություն, որը խորտակվեց իր հոգում. Ջոնը լսեց մարգարեությունը, և այժմ նրա ընկերության շրջանառությունը, որը վաճառում է խելահեղ գույներով երեք տարբեր գուլպաների հավաքածուներ, գերազանցում է տարեկան 20 միլիոն դոլարը:

Շուկայի մեծությունը կախված է հաղորդակցության արժեքից: Քանի դեռ այն բարձր էր, շուկաները պետք է ուռչեին ու ուռչեին։ Բայց որքան ավելի էժան է հաղորդակցությունը, այնքան փոքր է այն միջավայրը, որն այն ծառայում է: Այսօր վաճառողի համար դժվար չէ կապ հաստատել գնորդի հետ։ Ահա թե ինչպես են ստեղծվում փոքրիկ շուկաներ, որտեղ ստեղծվում են շքեղ ապրանքներ: Ամենակարևորը, շատերն իսկապես պատրաստ են գնել ամենազարմանալի իրերը: Ցանկացած տարօրինակ ու անհարկի թվացող բան անպայման պահանջված կլինի ինչ-որ մեկի կողմից։

"Համբերատար եղիր. Շուկան կգտնի քեզ», - ասում է Սեթ Գոդինը գործարար-ընթերցողին: Էժան հաղորդակցությունը հնարավորություն տվեց բացահայտել կարիքները, որոնց մասին նախկինում ծիծաղելի էր մտածել: Հաճույքով ուսումնասիրում էի ամենա «անպետք» ապրանքներն ու շուկաները։

Մոռացված գանձեր

Օգոստոսին Սանկտ Պետերբուրգի ֆորումի մի մասնակից, որը կրում էր Էլիսոն մականունը, բորբոքվեց իր տարածքի բնակիչներին աղբից ազատելու մտքով և հրավիրեց նրանց գրել, թե որ երեք ավելորդ բաներով և ինչու են նրանք ուզում. բաժանվել, և որոնք կոտրված կամ հնացած իրեր պատրաստ են վերցնել: Citycat-ի օգտատերը որոշել է որպես ծաղկաման օգտագործել թեյնիկը՝ առանց ծունկի, ինչ-որ մեկի համար թեյնիկը փոխարինել է հին թուջե երկաթը, իսկ չզուգավորված գուլպաները տարվել են իրենց տնակ։ Անհայտ է, թե արդյոք սա կվերածվի այնպիսի բիզնեսի, ինչպիսին Ջոն Սթոուն էր կազմակերպել: Ալիսոնը կարող է շուտով ձևավորել երեք մատնանի պատառաքաղներ կամ ուլունքավոր կատվի հողաթափեր. Բիզնես գաղափարի համար ավելորդ բաներթեև անհեթեթ է թվում, բայց ստեղծագործական շարան ունեցող մարդը մեծ շահույթ է խոստանում։

«Իմ աշխատանքը նման է գանձերի որսի, մենք ունենք ամեն օր, ինչպես Սուրբ Ծնունդը», - ասում է Բրայան Օուենսը՝ Unclaimed Baggage Center-ի սեփականատերը, ով իր հորից ժառանգել է ուղեբեռի մոռացված խանութը: Ճամպրուկներն ու պայուսակները, որոնք տերերին սպասել են օդանավակայանում ժամկետից ավելի երկար, աղբավայր չեն ուղարկվում։ Բրայանն աշխատում է մի քանի խոշոր ավիաընկերությունների հետ և անվանական վճարով վերցնում է այն ամենը, ինչ մնացել է իրեն։ Տեսակավորելուց հետո որբ իրերը հայտնվում են դարակներում։ Իրերի մեծ տեսականի պահելու համար Օուենսը ստիպված է եղել ստեղծել հսկայական պահեստ, որի դարակներում կան բազմաթիվ ամենատարբեր իրեր (որից 60%-ը հագուստ է): Բայց ճամպրուկների գտածոները շատ տարբեր են Կենցաղային տեխնիկաև սպորտային սարքավորումներդեպի զարդեր և հնաոճ իրեր։ Այս տեսակի երկրորդ ձեռքը տարածված է. ամեն տարի այստեղ ավելի քան մեկ միլիոն մարդ է գալիս:

Ցանկացած տարօրինակ ու ավելորդ բան անպայման հանդիսատես կունենա։

Աղբավայրի գումար

«Իրերը երբեք ավելորդ չեն լինում։ Պարզապես մարդիկ չգիտեն, թե ինչպես վաճառել դրանք»,- իր բլոգում գրում է Կոննի մականունով օգտատերը: Նա իր փողը վաստակել է փախուստի մեջ՝ աճուրդի հանելով այն, ինչ իր հարեւանները դեն են նետել: Թափոնների հեռացման ասոցիացիայի նախագահ ավստրիացի Վերներ Տիպելը OneTwoSold նախագծի հետ միասին ստեղծել է լավ, բայց ինչ-ինչ պատճառներով դեն նետված իրերի հավաքածու իր տարածքում՝ դրանով ոչ միայն նվազեցնելով հին արտադրանքի ոչնչացման ծախսերը, այլև արդյունահանելով մի քանի տասնյակ: հազար եվրո իրենց նախկին տերերի համար։

Եվրոպական երկրներում արգելված է էլեկտրոնիկան վերացնել սովորական աղբով, ուստի մեր արևմտյան հարևանները կա՛մ պետք է վճարեն այն հեռացնելու համար, կա՛մ ժամանակ ծախսեն կոտրված սարքերը հավաքման կետեր առաքելու համար։ Ավելորդ սարքավորումների վրա գումար աշխատելու գաղափարը ծագել է PCFreunde.de ֆորումում: Դրա մասնակիցները սկսեցին աճուրդի հանել անսարք սարքավորումները, իսկ գնորդներն իրենց երկար սպասեցնել չտվեցին։ Շուտով «աղբահանները» սկսեցին միավորվել այն համայնքներում, որոնք հավաքում են հին տեխնիկան և վաճառում այն։ Նման բիզնեսմենների հաճախորդները փոքր սպասարկման կենտրոններն են և մասնավոր ձեռներեցները, որոնք վերակենդանացնում կամ քանդում են կոտրված սարքերը։

Ինտերակտիվ ապակի

«Ոչ մի USB ապակի չի կարող փոխարինել իրական հաղորդակցությանը: Ի՞նչ անել, երբ հոգին շրջվում է և պահանջում USB-երգեր, USB-եղբայրացում և այլ խայտառակություններ, որոնք անիրագործելի են USB ձևաչափով: - LJ-ի օրագրում հարցնում է լետիցա մականունով մի աղջկա՝ քննադատելով էլեկտրոնային գեներատորների ընկերության փորձագետ Սերգեյ Միխեևի գյուտը, այն է՝ վիրտուալ խնջույքի հայեցակարգը՝ ներկառուցված միկրոչիպով և USB սենսորով հատուկ ապակի։ միացված է համակարգչին՝ ինտերնետին փոխանցելով դրա մեջ լցված հեղուկի քանակի մասին տեղեկատվությունը... Ինչպես առաջարկում է նախագծի հեղինակը, ինտերակտիվ տոները կարող են անցկացվել հատուկ համայնքներում և սոցիալական ցանցերում։

Սերգեյի գաղափարը դեռ կյանքի չի կոչվել, և այն ամբողջովին ապարդյուն է։ Շատ ավելի տարօրինակ նախագծերը լսարան են գտնում: «Ճմրթված պահածոն նման է ընտանիքի նոր անդամի: Դուք պետք է այն վերցնեք ձեզ հետ արձակուրդի ժամանակ, լուսանկարեք այն և ուղարկեք մեզ,- գրում են CrushedCans կայքի ստեղծողները,- և մենք այն կտեղադրենք պատկերասրահում»: Ինչի՞ց կարելի է օգտագործել սովորական ալյումինե տարա՝ մակագրություններից մաքրված և «հմտորեն ճմրթված»։ «Արտադրողներն» իրենք այս հարցին պատասխան չունեն, և այնուամենայնիվ, կայքի գոյության առաջին ամիսներին նրանց հաջողվել է վաճառել 34 տարօրինակ առարկա՝ յուրաքանչյուրը 4,95 դոլար գնով։

ԴՆԹ մուրճով

Ֆուտուրիստ Ջեյմս Քենթոնն իր «Ծայրահեղների ապագան» գրքում ֆանտաստիկ պատկեր է ներկայացնում՝ մրցակցությունը, կյանքի տեմպը և դարաշրջանի պահանջներն այնքան բարձր են լինելու, որ մարդիկ այլևս չեն վերարտադրվի սովորական ձևով։ Canton's-ում աճուրդը, որի ժամանակ ԴՆԹ-ն տեղադրվում է համացանցում, ի վերջո, մտավոր կառուցվածք է: Բայց արդեն հիմա կան և՛ նախապաշարումներ չունեցող մարդիկ, ովքեր պատրաստ են վաճառել իրենց գենետիկական նյութը, և՛ նրանք, ովքեր ցանկանում են գնել այդպիսին. անսովոր արտադրանք... Ամենահայտնի և սիրելի դոնորը մեծահասակների համար ֆիլմերի աստղ, երաժիշտ և նկարիչ Վինսենթ Գալոն է։ Իր անձնական մերչենդայզինգի էջում 43-ամյա դերասանն առաջարկում է ոչ միայն իր ուսի հագուստն ու հոգեհարազատ մոտոցիկլետները. 1 միլիոն դոլարի դիմաց նա բառացիորեն պատրաստ է հայր դառնալ և խոստանում է իր գենետիկական նյութը տրամադրել այնքան։ այնքան անգամ, որքան անհրաժեշտ է դրական արդյունքի հասնելու համար: Գալոն մանրամասն նկարագրում է նման ծառայության առավելությունները. իր կարծիքով, երեխան պետք է առողջ և գեղեցիկ լինի, քանի որ պոտենցիալ հայրը բացարձակապես առողջ է, նա երբեք թմրանյութեր չի ընդունել, ալկոհոլ չի խմել և պահել է նույնիսկ տարեկան հասակում։ փարթամ մազեր՝ առանց ընդգծված մոխրագույն մազերի, իսկ նրա ընտանիքում գենետիկ հաշմանդամություն ունեցողներ չեն եղել։ Շիկահերներին տրվում է զեղչ։

Խիղճ վաճառելը

Վերջերս eBay-ում իսկական սկանդալ բարձրացավ՝ անհրաժեշտություն առաջացավ վաղաժամկետ դադարեցնել առևտուրը և լոտը հանել աճուրդից։ Ծառայության պատմության մեջ առաջին անգամ վաճառքի է հանվել շատ բան, որը նշված է որպես «20 միավոր հավաքված Weight Watchers համակարգում»՝ ավելորդ քաշի դեմ պայքարող մարդկանց աշխարհահռչակ ասոցիացիա։ Մեծ հաշվով, գնելու իմաստ չկար։ Weight Watchers կայքում նշելով, թե օրական քանի միավոր է հավաքվում (յուրաքանչյուր կերած սնունդ ունի իր ցուցանիշը), մարդը պատասխանատու է միայն իր առաջ։ Գերմանիայի մի ձեռներեց բնակիչ առաջարկեց իր միավորներն օգտագործել խիղճը մաքրելու համար, որպեսզի գնորդը գոնե մեկ օր չկարողանա մտածել կալորիաները հաշվելու մասին, այլ ուտել վնասակարն ու արգելվածը՝ դիետայի օրագրում գրելով կեղծ թիվ։ Տարօրինակ է, բայց ցանկացողները շատ էին, և հայտնի չէ, թե գինը ինչ բարձունքների կբարձրանար, եթե կազմակերպիչները նման առաջարկը կեղծիք չհամարեին։ Բայց կային նաեւ այնպիսիք, ովքեր այդ գաղափարը հաջողված էին համարում։ «Հետաքրքիր է՝ կարո՞ղ եք աճուրդի հանել ձեր խիղճը կամ ձեր ընկերներին: - գրում է բլոգեր Ջոնին։- Ես առաջարկելու բան կգտնեի՝ հավատք, լավ վարքագիծև հոգին. Դեռ պարզ չէ, թե ինչպես պետք է կազմակերպել առաքումը, բայց ես արդեն պատրաստ եմ»։

Խաղալիքների սպասարկում

«Ամելի» ֆիլմում գլխավոր հերոսը հորը հաճոյանալու և զարմացնելու համար ուղարկեց այգու թզուկին ճանապարհորդելու։ Զվարճալի կատակի տեսքը դրվեց բիզնեսի մեջ: Երկու տարի առաջ ամուսնական զույգը՝ Քրիստոֆեր Բոեմը և Էլկե Վերհոյգենը, սկսեցին «Թեդին Մյունխենում» նախագիծը: Պլյուշ խաղալիքների սիրահարները որոշել են «ընտանի կենդանիներին հնարավորություն տալ ծանոթանալ Բավարիայի մշակույթին և տեսարժան վայրերին»։ Արջի քոթոթին ուղարկում են իրական շաբաթական ճամփորդության, որի ընթացքում նրան տրամադրում են ընտանեկան կացարան և զբոսնում քաղաքում՝ այցելելով թանգարաններ։ Պլյուշ զբոսաշրջիկը տուն է բերում լուսանկարների ալբոմ, DVD և իր ճանապարհորդական գրառումները: Գերմանիայից և Եվրոպայից ժամանած հյուրերի համար ճանապարհորդությունն արժե 129 եվրո, հեռավոր երկրներից ժամանողների համար՝ 149 եվրո։ Խաղալիք տուրիստական ​​գործակալությունների սեփականատերերը խոստանում են լիարժեք սնունդ և անհատական ​​ծրագիրհաճախորդի խնդրանքով»: Դուք կարող եք պատվիրել գոլֆի դաշտեր, պարապլաներային սպորտ, ձկնորսություն կամ ձիավարություն: Անսպասելի ծառայության պահանջարկը միայն Եվրոպայում չէ. այս կերպ հարյուրավոր արջեր են այցելել Մյունխեն, այդ թվում՝ Կանադայից, ԱՄՆ-ից և Ճապոնիայից։ Վերջերս Polyglott-ն արձագանքեց պահանջին և հրատարակեց հատուկ քաղաքային ուղեցույց «բոլոր պլյուշ կենդանիների սեփականատերերի համար», որը կարելի է գնել գրեթե ցանկացած գրախանութից 9,95 եվրոյով:

Տարօրինակ ապրանքներն ու ծառայությունները գրավում են սպառողների սրտերը։ Ճմրթված գարեջրի տարաների շուկայի հանդիսատեսը 34 հոգի է, պոռնոդերասան Գալլոյի գենային նյութի շուկայի հանդիսատեսը ընդամենը մի քանի տիկին է։ Արջուկների հյուրախաղերի հանդիսատեսը մի քանի հարյուր մարդ է։ Բայց միասին հակասննդի շուկաները դառնում են տպավորիչ երեւույթ։ Եվ ամենակարևորը, այստեղ տեղ կա ցանկացած ապրանքի և ծառայության համար։

Պեր վերջին տարիներըհաջողվել է մոտիկից ծանոթանալ մի քանի տասնյակ հաջողակ գործարարների հետ, ովքեր որոշել են զրոյից սեփական բիզնես բացել։Սրանք մարդիկ են, ովքեր դիմում են մեզ՝ վաճառքի համակարգ կառուցելու կամ վաճառքը զարգացնելու համար: Ինչո՞ւ են մեզ դիմում այն ​​ձեռներեցները, որոնք ես համարում եմ հաջողակ: Ամեն ինչ շատ պարզ է! Նրանք հաջողակ են, քանի որ ունեն իրենց սեփական բիզնեսը, նույնիսկ եթե այն լավ չի ընթանում, սա նրանց փորձն է, նրանք կարող են սխալվել, սովորել դրանցից և ավելի լավը դառնալ: Ահա թե ինչով է տարբերվում մարդկանց, ում հետ պետք է շփվես նրանցից, ովքեր միայն երազում են սեփական բիզնես սկսելու մասին։

Յուրաքանչյուր մարդ, ով բացել է իր սեփական, թեկուզ փոքր, բայց բիզնեսը, ունի իր արժանիքները, յուրաքանչյուր նախագծում ես ավելի լավն էի դառնում՝ շփվելով նման մարդկանց հետ։ Իսկ երբ մարդկանց թիվն անցավ 50-ից, ինձ թվաց, որ կարող եմ նշանակել ընդհանուր սկզբունքներբիզնես սկսելը. Այսպիսով, ինչպե՞ս սկսել բիզնեսը զրոյից, որը կանոնավոր եկամուտ կբերի: Բացման վերաբերյալ բոլոր հարցերի պատասխանները սեփական բիզնեսդուք կգտնեք այս հոդվածում!

Ինչպե՞ս սկսել ձեր սեփական բիզնեսը զրոյից:

1) Գործողություն

Սա այն է, ինչ ունեցել են ամենադինամիկ ընկերությունները: Ամենահետաքրքիր դեպքն այն էր, երբ հեռախոսով խոսեցինք վաճառքի համակարգի մասին և մատնանշեցինք զանգերի ձայնագրման համակարգի ներդրման անհրաժեշտությունը։ Երբ հաջորդ օրը եկանք հանդիպման, ձայնագրման համակարգն արդեն տեղադրված էր։ Իմ կարծիքով, արագ գործելու ունակությունև կարևոր բաները հետաձգելն ամենաշատերից մեկն է կարևոր գործոններհաջող բիզնես սկսելը.

2) Հաճախորդի տեսանկյունից կատարյալ արտադրանքի ստեղծում

Մենք լավագույն արդյունքներն ենք ցույց տվել այն նախագծերում, որտեղ սեփականատերերը գրավել են հաճախորդի տեղը և ստեղծել եզակի արտադրանք, որը բավարարում է հաճախորդի բոլոր կարիքները: Վառ օրինակ է բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների համար նյութեր մատակարարող ընկերությունը (բնակարանային և կոմունալ ծառայություններ):

Ի՞նչ պայմաններ են ստեղծված հաճախորդների համար:

• Ընկերությունների համար հարմար է ամբողջ տեսականին գնել մեկ ընկերությունում, ինչը նշանակում է, որ մենք կմատակարարենք ավելի քան 7000 անուն ապրանքներ, որոնք կարող են պահանջվել բնակարանային և կոմունալ ծառայությունների պահպանման համար:
• Երեկ քեզ ամեն ինչ պե՞տք է: Սա նշանակում է, որ մենք կապահովենք անվճար առաքում հաջորդ օրը, նույնիսկ եթե պատվիրեք 1 մեխ։
• Միշտ չէ՞ որ ձեր հաշվում գումար ունեք, թե՞ երկար եք սպասում, որ այն գա ձեր հաշվին: Առաքում առանց կանխավճարի և 7 օր ավտոմատ ուշացումով։
• և այլն:

Արդյունքում, ընկերությունը փոքր, բայց նշանակալի տեղամասի առաջատարներից մեկն է... Պետք չէ ունենալ գերգիտելիք կամ գերհզորություններ, պարզապես պետք է գնալ հաճախորդի ճանապարհով և նրան հաճելի դարձնել։

3) բիզնես սկսել վաճառքից

Սովորաբար ընդունված է բիզնես սկսել լոգոյով, ապրանքանիշի գրանցմամբ, գրասենյակի հեռացմամբ, էլի ինչ՝ Աստված գիտի։ Պետք է սկսել վաճառքից: Նույնիսկ եթե ապրանքը դեռ բնության մեջ չէ, բայց կա միայն գաղափար. Ինչպե՞ս վաճառել մի բան, որը չկա:Շատ պարզ. Որոշեցինք վաճառել սուպեր դիզայնով սուպերաթոռներ։ Ոչ մի խնդիր! Ստեղծեք ձեր ծնկի վրա այցեքարտի կայք, պատվիրեք այս աթոռի նկարը ֆրիլանսերից, եթե այն դեռ չի արտադրվել, կամ լուսանկարեք, եթե այն դեռ չի բերվել մեր երկիր: Գործարկեք Yandex Direct-ը սուպեր բազկաթոռի խնդրանքով և հաշվեք օրվա կամ շաբաթվա զանգերի քանակը: Գնահատեք հնարավոր վաճառքի չափը:

Ես գիտեմ մի ձեռնարկատիրոջ, ով այս մոտեցումը դարձրեց իր բիզնեսի սկիզբը, երբ հաճախորդ էր ստանում, նա չէր շտապում ապրանք գնել, այլ պարզապես վաճառող էր փնտրում :), հավաքեց նրանց և ոչինչ չվտանգելով՝ ստացավ. վաճառքի հանձնաժողով. Ժամանակի ընթացքում, գտնելով եկամտաբեր տեղը, նա բնակություն հաստատեց մեկ ապրանքի վրա.

4) Տոկոս.

Դա ցույց է տալիս պրակտիկան լավագույն հաջողություններըձեռք են բերում նրանք, ովքեր այրվում են իրենց բիզնեսով` բացելով սեփական բիզնեսը: Երբ մարդը տարվում է ինչ-որ բանով, նա իր հետ տանում է մարդկանց։ Ավելին, հետաքրքրությունը կարող է լինել ոչ թե ապրանքի կամ ծառայության մեջ, այլ համակարգի կառուցման կամ նախագծի դրամայնացման մեջ:

Ինչպե՞ս հասկանալ, թե արդյոք որոշակի խորշում գործունեությունը շահութաբեր կլինի:

Ես այսպես եմ անում. ապագայում պատկերացնում եմ մի իրավիճակ, երբ հասա իմ ծրագրածին, ստեղծեցի հետաքրքիր ծառայություն, հաճախորդները գոհ են ինձնից։ Եթե ​​այս նվաճման մասին մտածելով մարմնովս սագեր են անցնում, ես գործի եմ անցնում, եթե շրջապատում բոլորն ասում են, որ այս ուղղությունը խոստումնալից է, բայց ինձ չի միացնում, ես դա չեմ անի:

Ցանկացած բիզնեսում դժվարություններ կան։ Իսկ մեկնարկային փուլում դրանք «տանիքի վերևում» են, եթե բիզնեսի նկատմամբ հետաքրքրություն չկա, ապա այդ դժվարությունները հաղթահարելու մոտիվացիա չկա և մարդն արագ հանձնվում է՝ առանց սեփական բիզնես սկսելու փորձ կատարելու։

5) անձնակազմի աշխատանքի ընդունում

Ստարտափների պայմանները տարբեր են բոլորի համար։ Ինչ-որ մեկը ներդրումներ ունի, ինչ-որ մեկն ամեն ինչ զրոյից է ստեղծում։ Բայց կա մի կանոն, որին ես ուշադրություն դարձրի՝ եթե սեփականատերը սկսել է հենց սկզբից, օրինակ՝ վաճառքից, ապա բիզնեսը հաջողության շանսեր ունի։

Նախքան անձնակազմի աշխատանքի ընդունելը, անցեք այն ճանապարհով, որը պետք է անցնի վարձու անձը: Շատ քիչ բացառություններով, վարձու աշխատողը կփնտրի ընկերության համար լավագույն ճանապարհը: Հետևաբար, աշխատողին վերահսկելու համար մենեջերը պետք է հստակ հասկանա այն աշխատանքը, որը նա վերահսկում է, նա պետք է հասկանա այս անձի աշխատանքի ալգորիթմը, աշխատանքի կատարման օպտիմալ գործընթացը և այս աշխատողի վերահսկման հիմնական կետերը:

Ցանկացած խնդիր դնելիս ցանկացած աշխատող կամ կապալառու պետք է հասկանա ոչ միայն այն արդյունքը, որին պետք է գա մարդը, այլև այն կոնկրետ քայլերը, որոնք նա պետք է անի ամեն օր։ Միայն դրանից հետո կապալառուն կարող է վերահսկվել մինչև ժամկետները բաց թողնելը:

6) Որտեղ ստանալ ներդրումներ:

Ենթադրենք, տեղ է գտել, վաճառքի յուրօրինակ առաջարկը հասկանալի է, կա պատրաստակամություն գործելու, բայց գաղափարներ իրականացնելու համար փող չկա։ Լավ գաղափարի համար փող պետք չէ :)։ Գաղափարն իրականացնելու համար պետք է հետևել երկու կանոնների.

• Մի վախեցեք ամեն ինչ անել ձեր ծնկների վրա;
• Փոխարինեք ձեր ներդրումները գործընկերների հետ:

Թույլ տվեք ձեզ օրինակ բերել.

Մի վախեցեք ամեն ինչ անել ձեր ծնկների վրա

Դուք հեղափոխական աթոռակ նախագծելու գաղափար ունեք: Բիզնեսը պետք է սկսել զրոյից, մեծ ֆինանսական հնարավորություններ չկան։ Նվազագույն գումարի դիմաց դուք ֆրիլանսերից պատվիրում եք այս աթոռակի մակետը, ծնկի վրա պատրաստում եք պարզ կայք, նվազագույն գումարը գցում Յանդեքսի շուկա, սկսում եք վաճառել պասիվ ռեժիմով։ Դուք տպում եք աթոռակի մակետ, քշում եք բոլոր այն վայրերով, որտեղ նրանք կարող են վաճառել այն: Դուք գտնում եք գնորդներ, հասկանում եք այն ծավալը, որը կարող եք վաճառել։

Փոխել ներդրումները գործընկերների համար

Հաջորդը, դուք կգտնեք արտադրող, ով կպատրաստի ձեր աթոռը: Այո, նույնիսկ եթե դուք պետք է կիսեք շահույթի մեծ մասը արտադրողի հետ, այո, նույնիսկ զրոյի վաճառելով, գլխավորն այն է, որ դուք հասկանաք շուկան և գտնեք վաճառքի ուղիները: Եվ հասնելով վաճառքի արժանապատիվ ծավալի, դուք արդեն կկարողանաք բացել ձեր սեփական արտադրությունը կամ այս արտադրողի գինը նվազեցնելու համար, կամ ավելի շահավետ պայմաններով գտնել մեկ այլ:

7) Վերլուծեք այն

Ինչպե՞ս սկսել հագուստի բիզնես:

Հագուստի բիզնեսը վաղուց ապացուցված է, որ շահութաբեր է: Իրերը միշտ գնվել են և կգնվեն, անկախ նրանից, թե ինչպիսի բիզնես է դա՝ վաճառքի բիզնես կանացի հագուստ, արու կամ երեխա։ Ձգտող ձեռներեցներից շատերը հաճախ բախվում են հարցի՝ «Ո՞ր բիզնեսի ձևաչափն է ավելի լավ», «Որտե՞ղ է ավելի շահավետ սկսելը»: Հարցերն իսկապես բարդ են, քանի որ դուք կարող եք բացել մեծածախ կազմակերպություն և դառնալ մատակարար, կարող եք բացել ստանդարտ մանրածախ խանութ կամ կարող եք սկսել պարզ առցանց խանութից: Ընտրությունը բավարար է, ուստի պետք է այս հարցը վերլուծել «ներսից ու դրսից», որպեսզի հետո չպարզվի, որ կատարված ընտրությունը մեծ սխալ է։

Հագուստի բիզնեսի ձևաչափեր

Մանկական հագուստի վաճառքի երեք բիզնես տարբերակ կա՝ տղամարդկանց և կանանց.

1. Մեծածախ առևտուր.
2. Մանրածախերկայնքով սովորական խանութ.
3. Վաճառք առցանց խանութի միջոցով։

Հագուստի մեծածախ վաճառք- Սա խանութի տեսակ է, որի նպատակը մեկն է՝ ապրանքների վաճառք։ Միայն թիրախային լսարանըոչ թե գնորդներ, այլ մանրածախ խանութներ: Այսինքն՝ գործընթացը հետևյալն է՝ մեծածախ խանութը մեծ քանակությամբ ապրանք է գնում, դառնում մատակարար և սկսում է ապրանքներ վաճառելու տարբերակներ փնտրել։ Այս տարբերակները մանրածախ խանութներ են: Այսպիսով, ձևավորվում է մի փոքր ցանց՝ արտադրողներ, որոնցից գնում է մեծածախ ընկերությունը, - մեծածախ ընկերություն, որտեղից գնում են մանրածախ խանութներ, - մանրածախ խանութներ, որոնք վաճառում են իրենց ապրանքները հաճախորդներին։

Մանրածախ- Սա սովորական խանութ է, այս դեպքում՝ մասնագիտացված հագուստի մեջ։ Թիրախային լսարանը սպառողներն են: Հիմնական բնութագրերը, որոնք ընդհանուր են բոլոր մանրածախ խանութների համար, հետևյալն են.

1. քառակուսի առևտրի հարկ,
2. մակարդակ հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ,
3. ապրանքների քանակը,
4. արտադրանքի տեղադրման տեխնոլոգիա.

Այս հատկանիշները և՛ առանձնահատուկ են, և՛ դրանց շնորհիվ խանութներն ունեն իրենց անհատականությունը։

Առցանց վաճառք- այսօր հայտնի մեթոդ: Այն ներառում է առցանց բիզնեսի կազմակերպում և վարում: Գնորդները կարող են գնումներ կատարել առանց տանից դուրս գալու: Դա անելու համար նրանք պարզապես պետք է ընտրեն ճիշտը և ապրանքի համար վճարեն կամ քարտով, կամ վճարային համակարգով։ Առցանց խանութ կազմակերպելու հիմնական պայմանը հաճախորդների համար գնումների գործընթացը հնարավորինս հարմարավետ դարձնելն է, որպեսզի նրանք ցանկանան վերադառնալ գնումների։

Մեծածախ ձեռնարկության բացման գործընթացը

Մեծածախ վաճառքով զբաղվող ընկերություն բացելը, անկախ հագուստի տեսակից և թիրախային հաճախորդից (մոնո-բրենդային կամ բազմաբրենդային խանութ, ֆոնդային, երկրորդային, բուտիկ), ունի ընդհանուր բաղադրիչներ.

1. մեծածախ պահեստի մանրամասն բիզնես պլան;
2. շինություն;
3. պահեստավորման սարքավորումներ;
4. մատակարարներ;
5. աշխատողներ (սովորաբար 5-ից 10 հոգի);
6. թույլտվությունների մի շարք.

Առաջին քայլը մրցակիցների հետ ծանոթանալն է, վաճառքի վերաբերյալ առավելագույն տեղեկատվություն հավաքելը այս տարածաշրջանը, բացահայտելու դրա դինամիկան։ Դիլերների հետ խոսելն ավելորդ չի լինի։ Նախքան մեծածախ խանութ բացելը, անհրաժեշտ է առավելագույնը կազմել մանրամասն բիզնես պլանորը կարտացոլի ամբողջ ֆինանսական տեղեկատվությունը:

Տեղ գտնելը ամենակարևոր փուլը չէ: Մեծածախ ընկերություն բացելիս շահավետ կամ հաջող վայր ընդհանրապես չի պահանջվում, քանի որ մանրածախ խանութները կամ իրենք կգան ապրանքների համար, կամ նույնիսկ կտրամադրեն մեծածախ ընկերության ամբողջ աշխատանքը: Հետևաբար, ամենակարևորը կլինի հենց օպտիմալ գտնվելու վայրը: Շենքը կարելի է գտնել պատրաստի կամ կառուցված տակ կոնկրետ նպատակներ(կախված ազատ միջոցների առկայությունից): Վարձակալությունից կամ գնելուց առաջ ավարտված տարածքներհրամայական է համոզվել, որ այն հարմար է պահեստի համար:

Շենքը վարձակալելուց կամ գնելուց (կառուցելուց) հետո անհրաժեշտ է սկսել տարածքների կազմակերպումը. արժե այն բաժանել բաժինների (բեռնում, բեռնաթափում, ընդունում, հավաքում, ապրանքներ պահում): Կպահանջվի նաև սարքավորումներ՝ կախված տեսականիից, քաշից և չափսերից։

Մատակարարների ընտրության փուլը տարբեր է խանութների յուրաքանչյուր տեսակի համար: Եթե ​​թիրախային լսարանը ֆոնդային խանութներն են, ապա պետք է հագուստ գնել կա՛մ արտադրողներից, կա՛մ մնացորդներ ունեցող խանութներից: Բուկինիստ գնումները ամենատնտեսող տարբերակն է (հագուստ գնելն էժան է, ի տարբերություն մյուսների): Մատակարարները ընկերություններ են, որոնք հավաքում են իրեր: Մուլտի և մոնո-բրենդային իրերը, ինչպես նաև բուտիկի համար թանկարժեք և էլիտար իրերը ձեռք են բերվում անմիջապես արտադրողներից:

Մեծածախ խանութին կպահանջվեն աշխատակիցներ։

1. Բոսս.
2. Լրացուցիչ աշխատողներ, 5-10 հոգու չափով։

Մանրածախ խանութների համար գործերը հեշտացնելու համար ճանապարհները պետք է լինեն հարմարավետ և պարզ: Լավ տարբերակ է քաղաքի ծայրամասում գտնվող շենքը, որտեղ հեշտությամբ և առանց խցանումների կարող եք հասնել այնտեղ:

Խանութի բացման գործընթացը

Խանութ բացելը սկսվում է հագուստի վաճառքի բիզնես պլան կազմելուց։ Դրանից հետո սկսվում է գրանցումը (ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր): Հաջորդը, ամենակարևոր փուլը տեղանք գտնելն է: Այն պետք է լինի քայլելու համար, որտեղ ամեն օր մարդկանց մեծ հոսք լինի։ Դա կարող է լինել Առեւտրի կենտրոնկամ ազատ կանգնած խանութ քաղաքի կենտրոնում բանուկ փողոցում: Ամեն ինչ կախված է վաճառվող հագուստի տեսակից և դրա թիրախային լսարանից:

Սենյակի չափերը նույնպես տարբերվում են՝ կախված վաճառվող հագուստի տեսակից: Օրինակ, երկրորդ ձեռքը մեծ սենյակ չի պահանջում: Տարածքը վարձակալելուց հետո սկսվում է մատակարարների որոնումը, սարքավորումների գնումը և անձնակազմի վարձումը:

Մեծ հաշվով մատակարար են լինելու մեծածախ ընկերությունները։ Դուք կարող եք դրանք որոնել կամ ընկերների միջոցով, կամ ինտերնետում գովազդի միջոցով: Սարքավորումը նույնպես կախված է խանութից։ Եթե ​​սա բուտիկ է, ապա ամեն ինչ պետք է թանկ լինի, իսկ եթե այն օգտագործված է, ապա շատ սարքավորումների կարիք չես ունենա ու սկզբունքորեն ուշադրություն չես դարձնի։

Կադրերի ընդունումը ևս մեկ կարևոր պահ է, քանի որ բիզնեսի շահութաբերությունը (նրա շահութաբերությունը) կախված է աշխատողներից։ Իսկ վերջին քայլը գովազդն է։ Իմացեք ավելին բացման մասին մանրածախ խանութ(դրա փուլերը, հագուստի յուրաքանչյուր տեսակի վերաբերյալ հիմնական առավելություններն ու թերությունները) կարելի է կարդալ նախորդ հոդվածներում։

Առցանց խանութի բացում

Առցանց հագուստ վաճառելու բիզնեսը հետևյալն է. Առաջինը մատակարարների որոնումն է։ Ինտերնետ խանութի համար շատ կարևոր է որակյալ ապրանք ունենալը։ Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական պահեստը, որտեղ կպահվեն հագուստները, կամ կարող եք պայմանավորվել մատակարարի հետ, որ յուրաքանչյուր պատվերի համար հագուստը կվերցվի իրենց պահեստից: Երկրորդ տարբերակն ավելի էժան է՝ անկախ հագուստից, դրա որակից ու ապրանքանիշից։

Առցանց խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է կայք։ Կայքի համար՝ հոսթինգ և տիրույթ, որոնց համար կարող եք գտնել ցածր գներ... Հոսթինգը վճարվում է ամեն ամիս: Դուք նույնպես պետք է գրանցվեք սուբյեկտ(ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր), հարկայինի հետ խնդիրներ չունենալու համար։

Կարևոր է նախատեսել վճարման և առաքման եղանակներ, պետք է ընտրություն լինի, որպեսզի գնորդն իրեն հարմար բան գտնի։

Երբ գտնվեն մատակարարներ, կայքը ստեղծվի, պետք է գնորդներ ներգրավել: Դա անելու համար անհրաժեշտ է ակտիվ առաջխաղացում սկսել. համատեքստային գովազդպատվիրված Google-ից կամ Yandex-ից: Այն խանութ կգրավի նրանց, ովքեր կտեսնեն այս գովազդը և հետևեն հղմանը։ Կա ևս մեկ տարբերակ՝ գովազդ տուփերով։ Դուք կարող եք ստեղծել ձեր աֆիլիատ ծրագիրորպեսզի գնորդները բերեն իրենց ընկերներին ու ծանոթներին և իրենց գնումների դիմաց տոկոս ստանան։

Խթանումը հիմք է ձևավորելու միջոց կանոնավոր հաճախորդներ... Այն կենտրոնացած է վաճառքի վրա (կրկնվող հաճախորդների 20%-ը = վաճառքի 80%-ը): Հաճախորդներին պահելու համար հարկավոր է անընդհատ ակցիաներ և զեղչեր կազմակերպել, կտրոններ տալ և հաղորդագրություններ ուղարկել մեծ գործարքներով:

Առցանց գնումներն ունեն իրենց դրական և բացասական կողմերը: Առավելություններից արժե առանձնացնել պարզությունն ու նվազագույն ծախսերը, իսկ մինուսներից քիչ հավանական է, որ հնարավոր լինի հասնել բարձր եկամուտի (երեք տարբերակներից այս մեկն ունի նվազագույն շահութաբերություն), ի տարբերություն մանրածախ կամ մեծածախ խանութների: Թիրախային լսարանի սահմանափակում կա նաև:

Հագուստի ցանկացած բիզնես կարող է շահութաբեր լինել։ Այս ամենը տեղի կունենա միայն տարբեր ժամանակահատվածներում։ Մանրածախ խանութի ամենաարագ մարման ժամկետը:

Իսկ կազմակերպման ամենապարզ մեթոդը առցանց խանութ ունենալն է։ Մեծածախ առևտրով զբաղվող ընկերությունը, առցանց խանութի հետ մեկտեղ, առանձնանում է այդքան բարձր ծախսերով։ Բայց նաև շահույթը մանրածախվերևում: Յուրաքանչյուր բիզնես տարբերակ ունի իր դրական և բացասական կողմերը: Ուստի յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր պետք է ինքնուրույն որոշի ընտրությունը՝ ելնելով իր փորձից, հնարավորություններից (ֆինանսական, այդ թվում) և ցանկություններից։

Այս օրերին շատ է խոսվում, թե ինչպես կարելի է կառուցել շահութաբեր բիզնես, կազմակերպեք ձեր սեփական բիզնեսը, ստեղծեք մի տեսակ ձեռնարկություն, որը եկամուտ է բերում։ Իրականում, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, կան շատ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են զբաղվել ձեռներեցությամբ։ Նույնիսկ բիզնեսի աշխարհից հեռու գտնվող մարդը կցանկանար իրեն փորձել ընկերության ղեկավարի դերում։ Այնուամենայնիվ, սա այն չէ, ինչի մասին մենք այսօր խոսելու ենք։

Հոդվածը նվիրված է մի փոքր այլ թեմայի. Դա օգտակար կլինի այն մարդկանց համար, ովքեր, ընդհակառակը, ցանկանում են ազատվել իրենց ձեռնարկությունից, ցանկանում են գտնել բիզնեսը վաճառելու միջոց և միևնույն ժամանակ մնալ բավականին շահութաբեր վիճակում։ տնտեսական վիճակը... Դրանում մենք կքննարկենք ամբողջ գիծընման վաճառքի հետ կապված ասպեկտները: Խոսքը ոչ միայն ուղղակիորեն գնորդ գտնելու մասին է, այլ նաև այն տարբեր միջոցների, որոնք պետք է ձեռնարկվեն մինչև վաճառքը։ Ընդհանուր առմամբ, մենք ավելի ընդարձակ կխոսենք այն մասին, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը, առաջարկելով մեր խորհուրդները կոնկրետ խնդրի վերաբերյալ:

Պատճառ պատրաստելը

Նախ, եթե որոշեք ձերբազատվել ձեր ընկերությունից, խորհուրդ կտանք հստակ սահմանել, թե որն է վաճառքի պատճառը և արդյոք այն կարելի է զանգահարել գնորդին։ Ձերը մի բան է, օրինակ կարող է լինել մի իրավիճակ, երբ ցանկանում եք փոխել ձեր գործունեության վեկտորը և, ասենք, սկսել կազմակերպել բոլորովին այլ ընկերություն։ Կամ, ասենք, դուք սկզբունքորեն հոգնել եք ձեռներեցությունից և մի փոքր հանգստություն եք ուզում։ Ապա դուք կարող եք ազնվորեն ասել գնորդին այս մասին, ով, անշուշտ, կտա այս հարցը:

Բոլորովին այլ իրավիճակ է, երբ դուք տեղեկատվություն եք փնտրում այն ​​մասին, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը դրա շահութաբերության, փլուզման ռիսկի կամ ապագայում ձեռնարկությանը սպառնացող դժվարությունների պատճառով: Իհարկե, այս մասին խոսելն անցանկալի է, քանի որ, կախված դժվարությունների բնույթից, ոչ ամեն մարդ կստանձնի ձեր ձեռնարկության կառավարումը և, համապատասխանաբար, կգնի այն: Նույնը վերաբերում է շահույթին. ակնհայտ փաստն այն է, որ որքան շատ է ընկերությունը վաստակում, այնքան ավելի թանկ է վաճառում: Եթե ​​ձեր բիզնեսի սխեման անշահավետ է, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, այն կգնեն ձեզանից գրեթե ոչինչով: Այս դեպքում խորհուրդ ենք տալիս կա՛մ համաձայնվել ավելի ցածր գնի, կա՛մ անցնել ձեռնարկության կյանքում բարդ շրջան, հասնել ինչ-որ շահութաբերության, ապա պատրաստվել դրա վաճառքին: Այդ դեպքում դուք կարող եք շատ ավելին օգնել:

Ապագայի պլաններ

Մենք բոլորս, ներառյալ ձեր հաճախորդը, մարդ ենք: Իսկ մարդը մի էակ է, ով ուղղակի պարտավոր է ծրագրել իր ապագան։ Մենք փորձում ենք պլաններ կազմել, դասավորել հնարավոր սցենարները և ամեն ինչ անում ենք առաջ նայելու համար։ Բիզնես գործունեության դեպքում իրավիճակը բացարձակապես նույնն է։ Իսկ գնորդը, ով հետաքրքրված է ձեր առաջարկով, նույնպես կցանկանա իմանալ, թե ինչի կարող է հասնել, ուր պետք է տեղափոխվի ապագայում, ինչ շահույթ կստանա։ Այս ամենը պետք է ներառվի ձեր նախագծի որոշակի բիզնես պլանում և տրամադրվի ապագա գնորդին։ Սա ոչ միայն կօգնի ձեզ գտնել մեկին, ով պատրաստ է ավելի արագ վճարել ձեր բիզնեսի համար, այլ նաև ստանալ առավելագույնը գործարքից:

Եթե ​​ձեր բիզնեսի վիճակն այնպիսին է, որ ապագայում հեռանկար չունի, խորհուրդ ենք տալիս մտածել մաս-մաս վաճառելու մասին, այսինքն՝ ազատվել ձեր ձեռնարկությունը կազմող ակտիվներից: Դրա համար պետք է ճիշտ գնահատում կատարել՝ հասկանալու համար դրանց շուկայական արժեքը։

Ժամանակը

Քանի որ դուք տեղեկատվություն եք փնտրում, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը, ժամանակը ձերն է: լավագույն ընկեր... Ի վերջո, որքան հին է կոնկրետ ձեռնարկությունը, այնքան ավելի թանկ կարող է գնահատվել գնորդի կողմից: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե ձեր բիզնեսը հաջողակ է և արդյունք է տալիս:

Այս կանոնից, իհարկե, կան բացառություններ: Մարդը, ով ցանկանում է մուտք գործել այս կամ այն ​​բիզնեսի տեղը, պատրաստ է ձեռք բերել արդեն գործող (և, գուցե, նույնիսկ ոչ եկամտաբեր) ձեռնարկություն, որը գործում է այս ոլորտում։ Եվ անձամբ ձեզ համար սա ձեր բիզնեսը արագ վաճառելու լավագույն միջոցն է: Գնորդը ցանկանում է որքան հնարավոր է շուտ սկսել աշխատանքը, բայց դուք, ընդհակառակը, ցանկանում եք ձերբազատվել ձեր բիզնեսի իրավունքներից և դրա համար փոխհատուցում ստանալ: Բոլորի համար, ովքեր փնտրում են տեղեկատվություն, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը (անհատ ձեռնարկատեր կամ որևէ այլ կազմակերպչական ձև- կարևոր չէ), գտնել մարդկանց, ովքեր ցանկանում են իրենց ուժերը փորձել ձեր տեղը, լավագույն ռազմավարությունն է հաջող վաճառքև լավ գործարք: Եվ ժամանակն օգտագործելը որպես գործոն, որն արժեք է ավելացնում ձեր ձեռնարկությանը, լավ մարտավարություն է:

Փաստաթղթեր և իրավական աջակցություն

Այս խորհուրդը թեև շատ ակնհայտ է, բայց հսկայական արժեք ունի։ Ձեր բիզնեսը վաճառելու հարցում դիմեք մասնագետներին: Գրանցեք կողմերի բոլոր իրավունքներն ու պարտականությունները, գրի առեք ամեն մանրուք, եթե ցանկանում եք, որ ամեն ինչ իր մեջ ստացվի հնարավոր լավագույն ձևով... Հակառակ դեպքում ինչպե՞ս վաճառել պատրաստի բիզնեսը (IE) և վստահ լինել, որ չես խաբվի։

Ինչ վերաբերում է դրամական հարաբերություններին (և առավել եւս՝ այնպիսի խոշորների, ինչպիսին, օրինակ, ընկերության վաճառքի դեպքում), չպետք է չարաշահեք այլ մարդկանց ազնվությունը։ Լավագույնն այն է, որ փորձեք օգտագործել բոլոր այն գործիքները, որոնք ձեզ կպաշտպանեն վաճառքի գործընթացում: Սա բիզնես է (անհատ ձեռնարկատեր, թե ՍՊԸ, տարբերություն չկա) հարցի պատասխանը։

Փնտրեք ձեր գնորդին, մի սպասեք նրան

Հետաքրքիր խորհուրդներից մեկը, թե ինչպես արագ վաճառել ձեր բիզնեսը, այն է, որ գտնեք մեկին, ով պատրաստ է վճարել ձեր բիզնեսի համար: Անձնական ակնկալիքները շատ գործարարների սխալ են։ Նրանք ակնկալում են, որ գնորդը կգա իրենց մոտ և գումար կվճարի։ Նրանք կարծում են, որ դա տեղի կունենա շատ շուտով։ Սակայն այս մոտեցումը չի կարելի ճիշտ անվանել։

Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես կարելի է արագ վաճառել պատրաստի բիզնեսը, մտածեք, թե իրականում ով կարող է այն գնել ձեզանից: Մենք հիմա խոսում ենք այնպիսի կոնկրետ ապրանքի մասին, որ սովորական այցելուն «փողոցից» ​​չի կարողանա ձեզ վճարել ձեր ձեռնարկության համար։ Իրական գնորդ կարող է լինել կա՛մ մեկը, ով նոր է սկսում այս ոլորտում (հավանական չէ), կա՛մ մեկը, ով արդեն փորձ ունի այս բիզնեսի խորշում և գիտի, թե ինչ կարելի է քամել դրանից: Ամենից հաճախ այդպիսի մարդիկ հանդիսանում են ծառայությունների մատուցման, ապրանքների վաճառքի և այլնի որոշ կետերի ցանցի տերեր։

Ահա ամենապարզ օրինակը. դուք ունեք ռեստորան և փնտրում եք, թե ինչպես վաճառել ձեր բիզնեսը՝ դրանից առավելագույն օգուտ քաղելու համար: Այս դեպքում ավելի լավ է գրել ռեստորանային ցանցերի սեփականատերերին, որոնք հիմնականում նման են ձեր հաստատության առարկայի: Հնարավոր է, որ մարդը լրջորեն մտածի իր բիզնեսը ընդլայնելու մասին՝ ձեռք բերելով ձերը։ Այսպիսով, ձեր բիզնեսի վաճառքը կարող է շատ ժամանակ չխլել, գլխավորը գնորդ փնտրելն է, այլ ոչ թե պասիվ սպասել նրան:

Ոչ, իրականում, եթե վաճառքի գովազդ տեղադրեք տարբեր բիզնես ֆորումներում և հաղորդագրությունների տախտակներում, որոշ մարդիկ, այնուամենայնիվ, կհետաքրքրվեն ձեզնով: Միայն թե նրանցից ով կարող է իրականում ներդրել ամբողջ պահանջվող գումարը և ով է նախատեսում զարգացնել ձեր բիզնեսը, ոչ ոք չգիտի: Ուստի սա հասկանալու համար առաջարկություններ արեք։ Զրուցել պոտենցիալ գնորդներ, առաջարկեք նրանց ձեր բիզնեսը, և ով գիտի, գուցե դուք ինչ-որ մեկին բավականաչափ կհետաքրքրեք, որպեսզի շարունակեք քննարկել ապագա գործարքը:

Լսեք գնորդին

Մեկ այլ խորհուրդ, որը կցանկանար տալ բիզնես վաճառողը, զարգացնել կարողությունը լսելու այն անձին, ով ցանկանում է գնել ձեր բիզնեսը: Դուք պետք է պարզեք, թե ինչու է նա ցանկանում գնել ձեր բիզնեսը, ինչ է պատրաստվում անել նրա հետ, ինչ ծրագրեր ունի ձեռնարկության հետ կապված։ Ձեզ անհրաժեշտ է այս տեղեկատվությունը, որպեսզի պատրաստվեք, թե ինչպես ճիշտ ներկայացնել ձեր նախագիծը: Ի վերջո, դուք կարող եք դա անել տարբեր ձևերով՝ փոխելով բիզնեսը նկարագրելու և բնութագրելու մոտեցումները, փոխելով հեռանկարների տեսակետը: Այս տեխնիկան հնարավորություն կտա արդարացնել ձեր բիզնեսը գնել ցանկացող մարդու սպասումները: Դրա կիրառումը լավագույն բանալին է, թե ինչպես վաճառել ձեր բիզնեսը շահավետ: Պարզապես համոզեք գնորդին, որ նա կարող է հասնել ցանկալի արդյունքների՝ ունենալով ձեր ընկերությունը (հաճախորդներ, աշխատակիցներ, ակտիվներ): Դուք կտեսնեք, թե ինչպես դա անել, երբ հասկանաք այս մարդու նպատակները:

Պաշտպանություն

Մեկ այլ ամենակարևոր պահը, որին պետք է ուշադրություն դարձնի յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է իմանալ, թե ինչպես ճիշտ վաճառել բիզնեսը, ձեր գործի պաշտպանությունն է։ Առաջին հայացքից դա այնքան էլ ակնհայտ չէ, բայց գործնականում տարբեր իրավիճակներ են լինում։ Մասնավորապես, լինում են դեպքեր, երբ գնորդի քողի տակ հայտնվում է մարդ, ով ապագայում պարզապես գողանալու է ձեր բիզնեսը։ Ինչպե՞ս է դա տեղի ունենում: Կարդացեք ուշադիր, որպեսզի չկորցնեք ձեր բիզնեսը:

Այսպիսով, այս կետն ուղղված է ոչ թե կոնկրետ ձեռնարկության կամ հիմնարկի ինչ-որ սեփականատիրոջ, այլ սպասարկման ոլորտում գործող բիզնեսի սեփականատերերին։ Օրինակ, դա կարող է վերաբերել սեփականատիրոջը տուրիստական ​​ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ... Ի վերջո, ինչպես գիտենք, նման ձեռնարկությունների ամենաարժեքավոր գործիքը ոչ թե գրասենյակային տեխնիկայով վարձակալված գրասենյակն է, այլ նաև դրա հետ աշխատող մենեջերները։ Եվ որքան տարբեր պատմություններ կան, որ ընկերության աշխատակիցները գողացել են նրա բազան, իսկ հետո սկսել իրենց սեփական բիզնեսը։ Նույնը վերաբերում է բիզնեսի վաճառքին:

Հայտնի են պատմություններ, երբ գնորդի քողի տակ մարդը եկել է ընկերություն՝ դրա մասին որոշակի փաստեր պարզելու։ Ավելի ուշ նա կապ հաստատեց հիմնական մենեջերներայս ընկերության՝ առաջարկելով նրանց ամուր վճար՝ սկսելու իրենց բազան շահագործել՝ ի շահ մեկ այլ ձեռնարկության: Գայթակղելով մարդկանց՝ նման կեղծ գնորդներն իրականում փչացրել են բազայի իրական սեփականատիրոջ ողջ բիզնեսը՝ դրա դիմաց ստեղծելով սեփական կառույցը։ Ժամանակին սա իսկական խնդիր դարձավ շուկայում. բավականին դժվար է պաշտպանել ձեր բազան գողությունից՝ հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ դրա հետ պետք է աշխատեն այլ մարդիկ։ Բացի այդ, նույն իրավիճակը կարող է կրկնվել արտադրության մեջ կիրառվող տեխնոլոգիաների, ինչպես նաև ձեր բիզնեսում գործող այլ ոչ այնքան ակնհայտ նորարարությունների և լուծումների առնչությամբ։

Պաշտպանական մեխանիզմներ կան. Ավելին, դրանք ակտիվորեն օգտագործվում են բազմաթիվ ընկերությունների կողմից։ Հաճախորդների բազան, օրինակ, կապված է հենց ձեռնարկության հետ՝ առանց տալու ամբողջական մուտքիր մենեջերներին և հեռախոսով աշխատող վաճառողներին: Տեխնոլոգիաների և տարբեր նոու-հաուների դեպքում իրավիճակը նման է. կարող ես գնորդին ասել, որ կան բիզնեսի ֆինանսական ցուցանիշները բարելավելու որոշ ուղիներ, «արտադրության գաղտնիքներ», որոնք, ավաղ, գնորդին չես կարող բացահայտել փուլում: ծանոթության. Այսպիսով, ձեր աշխատանքի արդյունքներն ապահով կլինեն:

«Մարզում» մրցակիցների վրա

Վստա՞հ չե՞ք, որ բոլորը նշված են ձեր բիզնեսի նկարագրության մեջ: Արդյո՞ք ամբողջ տեղեկատվությունը հրապարակվել է նրանցից, որոնք կարող են հետաքրքրել գնորդին և դառնալ նրա համար լավագույն հղումը։ Չգիտե՞ք, թե ինչպես կընթանան բանակցությունները, ի՞նչ է ձեզ անհրաժեշտ որոշ հարցերի պատասխանելու համար և ի՞նչ անել, եթե ձեզ զանգահարեն: Այս բոլոր և մի շարք այլ խնդիրների լուծումը շատ պարզ է։ Այն բաղկացած է ձեր մրցակիցների վրա «մարզվելուց»: Ի՞նչ է նշանակում

Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես վաճառել բիզնեսը պարտքով կամ ինչպես ստանալ առավելագույնը ձեր բիզնեսից, կարող եք պարզապես գտնել նմանատիպ տեսակի բիզնես վաճառող մրցակիցներին և գրել նրանց գնորդի անվան տակ: Վստահեք ինձ, նրանք ձեզ հնարավորինս շատ տեղեկատվություն կտրամադրեն իրենց ընկերության վերաբերյալ (քանի որ վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, շահագրգռված կլինի վաճառել):

Այս «մարզումը» շատ օգտակար է: Դուք անմիջապես դրսից տեսնում եք գնորդի վարքագծի գիծը, նկատում եք այն հարցերը, որոնք ցանկանում է տալ ձեր գնորդը, նշում եք լավագույն պատասխանները, որոնք պետք է տրվեն:

Միջնորդներ

Այսօր կան բազմաթիվ ընկերություններ, որոնք օգնում են ազատվել իրենց բիզնեսից։ Եթե ​​դուք չեք ցանկանում ամեն ինչ անել ինքներդ, կարող եք դիմել նրանցից մեկին օգնության համար՝ նկարագրելով առաջադրանքի էությունը։ Դժվարություններ չկան ընկերություն գտնելու հարցում, որը կօգնի ձեզ վաճառել ձեր բիզնեսը: Գոյություն ունի մեծ գումարկոնտակտային տվյալներ, կարող եք նաև հեշտությամբ գտնել միջնորդների աշխատանքի վերաբերյալ ակնարկներ: Ճիշտ է, դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ ձեզնից միջնորդավճար կգանձվի մատուցված ծառայությունների համար: Մյուս կողմից, պրոֆեսիոնալ բիզնես վաճառողները կարող են ունենալ իրենց գնահատողը, ով կօգնի ձեզ, իր հերթին, ավելի շատ օգտվել ձեր գործունեության մեջ օգտագործվող անհատական ​​ռեսուրսներից:

եզրակացություններ

Փաստորեն, ցանկացած ձեռնարկատիրոջ և գործարարի կյանքում այնպիսի կարևոր փուլին, ինչպիսին բիզնեսի վաճառքն է, կարելի է տարբեր կերպ վերաբերվել։ Ինչ-որ մեկի համար այս իրավիճակը կարող է նշանակել լուրջ կորուստ և կրել որոշակի բացասական ենթատեքստ՝ ասում են՝ նա թողեց այն, ինչ այդքան ժամանակ փորձել և աշխատել է։ Մյուս կողմից, այս նույն ընթացակարգը կարող է դիտվել որպես բիզնեսմեն ձեր կարիերայի հաջորդ փուլ, որպես ստեղծագործելու հնարավորություն. նոր նախագիծև դրա վրա ավելի շատ վաստակեք:

Ամեն դեպքում, դուք կկարողանաք որոշակի միջոցներ ստանալ ձեր ընկերության համար, որոնց չափը կորոշի նաեւ վաճառողի հետագա տրամադրությունը։ Ի վերջո, ինչ-որ մեկը հասկանում է, որ իր մտահղացումը պետք է շատ ավելի բարձր գնահատվի, իսկ ինչ-որ մեկը, ընդհակառակը, շատ գոհ է գործարքից և ուրախ է, որ վերջապես կապվել է այս նախագծի հետ: Բիզնեսի վաճառքի պատմություններից յուրաքանչյուրը եզակի է, դա տեղի է ունենում մարդկանց հետ, և դրանում ոչ մի սարսափելի կամ դատապարտելի բան չկա: Ընդհակառակը, հնարավոր է, որ նոր ձեռքերում ձեր նախագիծն ավելի մեծ արժեք բերի, դառնա ավելի շահավետ և ստեղծի նոր աշխատատեղեր: