Մենք բացում ենք վաճառքի խանութ կանացի հագուստ!
Կանացի հագուստի առևտուրն ամենաշատն է շահութաբեր ուղղությունհագուստի բիզնեսում. Կանայք ավելի շատ ժամանակ և գումար են ծախսում հագուստ գնելու համար։ Նրանք շատ ավելի հաճախ են գնում խանութների, քան տղամարդիկ։
Ուստի մենք բացում ենք խանութ բացառապես կանանց համար։

«Կլեոպատրա» խանութը սկսել է աշխատել 2007 թվականի դեկտեմբերի 12-ին Նևյանսկ քաղաքում՝ քաղաքի բնակիչներին ոչ պարենային ապրանքներով (հագուստով) ապահովելու նպատակով։
«Կլեոպատրա» խանութի կազմակերպաիրավական ձևը IP.
Cleopatra խանութի հիմնական նպատակը հասույթից շահույթ ստանալն է։
Հիմնական գործունեությունը առևտրային ձեռնարկությունէ:

1. Հագուստի առևտրի կազմակերպում;
2. Ապրանքների առք և վաճառք;
3. Անվճար անհատականացման ծառայություն հաճախորդների համար:

«Կլեոպատրա» խանութը սպասարկում է մի շարք հաճախորդների տարբեր մակարդակներումեկամուտը։ Հիմնականում խանութն ուղղված է միջին եկամտի մակարդակ ունեցող գնորդներին։ Առևտրի կազմակերպությունունի շատ հարմար դիրք քաղաքի կենտրոնում, մոտ է դպրոցներին, կլինիկա, խնայբանկ, սրճարան, խանութների ցանց։ Սա հուշում է, որ դրա մեջ միշտ գնորդներ կլինեն։
Այս բիզնես ծրագրում նախատեսվում է բացել եւս մեկ «Կլեոպատրա» կանացի հագուստի խանութ։ Փողոցում գտնվող խանութի համար անհրաժեշտ է տարածք ձեռք բերել։ Մալիշև, Նևյանսկ. Մալիշևայի փողոցը աստիճանաբար հագեցած է առևտրի խանութներև տաղավարներ, ունի բարձր երթևեկություն և այս դեպքում առավել ձեռնտու է բացման համար վարդակիցև ընտրելով խանութի գտնվելու վայրը: Ֆինանսավորման աղբյուրը կլինի սեփական կապիտալը. Տարածքի մակերեսը պահեստի հետ միասին ներառում է 100 մ²։
Խանութի կազմակերպչական կառուցվածքը ներկայացված է Նկար 1-ում: Խանութի աշխատակիցների թիվը 2010 թվականի հոկտեմբերի 1-ի դրությամբ կազմում է 8 մարդ:
«Կլեոպատրա» խանութի կազմակերպչական կառուցվածքը ամենապարզ գծային-ֆունկցիոնալն է։ Գծային-ֆունկցիոնալ կառավարման կառուցվածքի էությունն այն է, որ օբյեկտի վրա վերահսկողական գործողությունները կարող են փոխանցվել միայն մեկ գերիշխող անձի կողմից՝ առաջնորդի, որը ստանում է. պաշտոնական տեղեկատվությունմիայն իր անմիջականորեն ենթակա անձանցից նա որոշումներ է կայացնում իր ղեկավարած կառույցի մասի հետ կապված բոլոր հարցերի վերաբերյալ և իր աշխատանքի համար պատասխանատու է ավելի բարձր ղեկավարի առաջ:
Այս տեսակը կազմակերպչական կառուցվածքըկառավարումը կիրառվում է պարզ արտադրությամբ փոքր ձեռնարկությունների գործունեության պայմաններում մատակարարների, սպառողների, գիտական ​​և գիտական ​​և լայնածավալ համագործակցային կապերի բացակայության պայմաններում: դիզայներական կազմակերպություններև այլն:

Ստորև բերված աղյուսակներն ուսումնասիրելուց հետո կհասկանաք, թե որքան ձեռնտու է հագուստի խանութ բացելը։

Վաճառքի կանխատեսում 5 տարվա համար, հազար ռուբլի

Անուն
Հագուստի վաճառքից ստացված եկամուտ
Հարակից ապրանքների վաճառքից եկամուտ
Ընդհանուր եկամուտը

Ընթացիկ ծախսեր ըստ եռամսյակների 2011 թ., հազար ռուբլի

Շահույթի կանխատեսում, հազար ռուբլի

Անուն ցուցանիշը
	1 քառ. 2011	2 քառ. 2011	3 քառ. 2011	4 կվ. 2011
Ամբողջական արժեքը
Զուտ շահույթը

Իմացեք ավելին. Արդյո՞ք ձեռնտու է հագուստի խանութ բացելը, և դուք կարող եք ներբեռնել բիզնես պլան կանանց հագուստի խանութի համար

Ետ

Կանացի հագուստը միշտ պահանջված է: Տոնավաճառի բոլոր ներկայացուցիչները ցանկանում են ցնցող տեսք ունենալ, ուստի բավականին հաճախ են թարմացնում իրենց զգեստապահարանը: Կանանց գայթակղիչ լինելու այս բնական ցանկությունը կարող է լավ գումար վաստակել, եթե զրոյից բացեք կանացի հագուստի խանութ: Բայց տեսականորեն պարզ գաղափարը գործնականում տանում է դեպի փակուղի «որտեղի՞ց սկսել» հարցին:

Ձեր բիզնեսի ստեղծման փուլերը

Մի ենթադրեք. Ես միակն եմ այդքան խելացի, այնպես որ բուտիկը անմիջապես կսկսի լավ շահույթ բերել«. Պետք է հիշել, որ եթե հագուստի խանութը կանանց համար շահավետ տեսակետբիզնես, այստեղ նորեկը ստիպված կլինի դիմակայել մրցակցության բարձր մակարդակին: Բայց դա խոչընդոտ չէ ձեր բիզնեսը զրոյից բացելու և հաջողակ դարձնելու համար՝ առաջ անցնելով մրցակիցներից։ Ինչու է դա անհրաժեշտ.

1. Կատարեք քաղաքի, տեղանքի, տարածքի շուկայի վերլուծություն, որտեղ նախատեսվում է բացել կանացի հագուստի բուտիկ:
2. Վերլուծությունների հիման վրա ձևավորեք տեսականի (դա պետք է արվի մինչև խանութ բացելը):
3. Ստեղծեք ծախսերի նախահաշիվ, ներառյալ գովազդային արշավը:
4. Գտեք անձնակազմ, տարածքներ, գնեք սարքավորումներ:
5. Պատրաստեք փաստաթղթեր, բացեք IP-ն:

Այժմ մենք պետք է ավելի մանրամասն քննարկենք փուլերից յուրաքանչյուրը:

Որակական վերլուծություն՝ 50% հաջողություն

«Ինչպե՞ս բիզնես սկսել» հարցին. Համարժեք պատասխանը կլինի. «Շուկայի վերլուծությունից»: Սա հատկապես ճիշտ է, եթե բիզնես ոլորտը նախատեսում է մրցակցության բարձր մակարդակ, որը կլինի կանացի հագուստի վաճառքի սեգմենտի հիմնական հատկանիշը։

Խանութը արագ բացելն առանց նախապատրաստվելու ձեզ դատապարտում է կորուստների:

Բիզնես սկսելը մեծ քայլ էպահանջում է առավելագույն կենտրոնացում, սառնասրտություն, ռացիոնալություն:

Վերլուծությունը պետք է սկսվի կանանց հագուստ վաճառող կետերի քանակի, առնվազն մոտավոր քանակի որոշմամբ: Լավագույնն այն է, որ ինքներդ անցնեք դրանց միջով և ծանոթանաք տեսականին և գնային քաղաքականությանը:

Անհրաժեշտ է վերահսկել և վերահսկել կանացի հագուստի նոր խանութների բացումը։ Ընդունել ապագա մրցակիցների ստեղծագործական տեխնիկան: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ անհրաժեշտ է շատ զգույշ հեռացնել գնապիտակները և ցուցափեղկերը, հակառակ դեպքում կարող են խնդիրներ առաջանալ անձնակազմի և անվտանգության հետ:

Իրականում տեսականու խորը վերլուծությունը կօգնի գրավել կանանց, աղջիկներին և դարձնել մշտական ​​հաճախորդ։ Այստեղ ամեն ինչ չափազանց պարզ է՝ անհասանելի կամ քիչ այլ խանութներում հագուստները պահանջված կլինեն։

Ուշադրություն.Որքան խորն է կատարվում վերլուծությունը, այնքան բարձր է դրա արդյունավետությունը։ Սա քրտնաջան աշխատանք, որը հետագայում լուրջ մոտեցմամբ լավ արդյունք կտա։

Կանացի հագուստի շատ խանութներ, հատկապես խոշորները, փորձում են ստեղծել ունիվերսալ տեսականի բոլոր տարիքային կատեգորիաների համար։ Արդյունքը՝ ներկայացված հագուստները քիչ են հետաքրքրում հաճախորդներին։ Պատճառն այն է, որ ընդհանուր տպավորիչ ընտրության դեպքում առանձին հատվածները շատ քիչ մոդելներ են պարունակում: Հարկավոր է խաղադրույք կատարել բազմազանության վրա համեմատաբար նեղ մասնագիտացման շրջանակներում, օրինակ՝ բացել պլյուս չափի հագուստի բուտիկ:

Կարող եք նաև մտածել երկրորդ ձեռքի խանութի բացում. Բիզնեսի այս տեսակը ոչ պակաս շահութաբեր է ճիշտ մոտեցմամբ։

Տեսականու ձևավորում՝ թակարդներ

Կանացի հագուստի խանութ բացելուց առաջ դուք պետք է որոշեք տեսականին։ Բայց ի՞նչ անել, եթե բոլոր խորշերն արդեն զբաղեցված են մրցակիցների կողմից, իսկ հագուստի նոր հավաքածուները արդիական են միայն առաջին կամ երկու շաբաթվա ընթացքում: Մի հուսահատվեք, խուճապի մատնվեք և կատարեք անհեթեթ գործողություններ.

• փորձեք պատվիրել ամեն ինչ միանգամից;
• փորձեք առանձնանալ խանութների ընդհանուր զանգվածից՝ պատվիրելով թանկարժեք, էքստրավագանտ մոդելներ, որոնք հնարավորինս կնեղացնեն կին սպառողների լսարանը.
• աշխատել կաղապարի վրա.

Ուշադրություն.Կանացի հագուստի խանութը զրոյից բացելու և այն խթանելու համար պետք է աշխատանքում փնտրել ձեր անհատական ​​ոճը: Այստեղ ամեն ինչ կարևոր է՝ շուկայի օրենքների իմացություն, հոգեբանություն, հնարամտություն, հնարամտություն։

Պակաս կարևոր չի լինի որոգայթների իմացությունը։ Դրանցից մեկը երիտասարդական ուղղվածություն ունեցող հագուստն է, հիմնականում ոճերի՝ սպորտային, փողոցային, ընդհատակյա։ Խնդիրն այն է, որ երիտասարդ լսարանը այնքան էլ շատ չէ, շատ ավելին, քան միջին տարիքի հաճախորդները։

Կարող է հետաքրքրել. Հնդկահավերի բուծում. որտեղից սկսել և որքան կարող եք վաստակել

Բացի այդ, պետք է հիշել, որ առցանց առևտուրն ակտիվորեն զարգանում է, և երիտասարդ լսարանի որոշակի մասը նախընտրում է հագուստ գնել ցանցի միջոցով, ինչը նվազեցնում է լսարանի գնողունակությունը։ Հետեւաբար, բուտիկը կորցնում է հաճախորդներին արդեն տեսական հաշվարկում։ Այդ իսկ պատճառով կանացի հագուստի խանութ բացելը խորը վերլուծություն է պահանջում։

Ինչի՞ վրա խաղալ, եթե չկան ստեղծագործական գաղափարներ կանացի հագուստի տեսականու ձևավորման վերաբերյալ: Հետո կիրառվում են գործնական մեթոդներ, արդյունավետներից մեկը դեմպինգն է՝ գնի իջեցումը։ Բայց ինչպես դա անել այնպես, որ այն չվառվի և չաշխատի ապագայի համար: Շատ պարզ է, կա 2 տարբերակ.

• կրճատել անձնակազմի ծախսերը, տարածքները՝ իրականացնել խնայողության ռեժիմ.
• Խանութը բացելուց առաջ դրեք առաջխաղացման արժեքը գնահատման մեջ. թողեք, որ այն բացելուց հետո որոշ ժամանակ վնասով աշխատի, որպեսզի գրավի հաճախորդներին:

Եվ եթե ոչ բոլորը կարող են իրենց թույլ տալ երկրորդ տարբերակը, ապա առաջինը միանգամայն իրական է։

Տնտեսական, բայց ոչ պակաս կարևոր հարաբերակցությունը՝ գին-որակ, կօգնի գործարարին։ Գնորդը միշտ ապրանքներ է ընտրում ավելին, քան Բարձրորակ, և իր նույնական ցուցանիշներով հաղթում է այն ապրանքը, որն ավելի քիչ արժե, կանանց հագուստը բացառություն չէ։

Անհատ ձեռնարկատիրոջ բացումը բավականին պարզ և էժան է, անհրաժեշտ է միայն պետական ​​տուրք վճարել՝ 800 ռուբլի: Շատերը խորհուրդ են տալիս ստանալ իրավաբանական անձի կարգավիճակ, բացել ՍՊԸ, ԲԲԸ, ՓԲԸ: Բայց դա ճիշտ է, եթե նախատեսվում է բացել ցանց, այլ ոչ թե մեկ կանացի հագուստի խանութ։ Դուք պետք է սկսեք պարզ, հատկապես բիզնեսում նորեկների համար:

Հավաքեք փաստաթղթեր կարգավիճակ ստանալու համար անհատ ձեռնարկատերդժվար չի լինի, սա ստանդարտ փաթեթ է, որի բովանդակությունը կարելի է գտնել հարկային տեսչության պաշտոնական կայքում:

Մասին, ինչպես սկսել անհատ ձեռնարկատիրություն 2020 թվականին, պատմել ենք համապատասխան հոդվածում։

Ծախսեր

Այն բաղկացած է հետևյալ հոդվածներից.

• Տարածքներ - ամեն ինչ կախված է տարածքից և նրա աշխարհագրական դիրքից: Միջին հաշվով, վարձակալությունը կարժենա 250-400 ռուբլի 1 մ 2-ի համար: Չնայած այն հանգամանքին, որ 50 մ 2 տարածքով խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է, պարզվում է, որ վարձավճարը կարժենա ամսական 12500–20000 ռուբլի։ Բացի այդ, դուք պետք է մոտ 30,000–60,000 ռուբլի գանձեք տարածքի վերանորոգման համար: Կանացի հագուստի խանութի համար լուսավորությունը կարևոր է, դրա վրա չես կարող խնայել: Այստեղ կարող եք նաև վճարում ավելացնել: կոմունալ ծառայություններ, միջինում դա 6000–12000 ռուբլի է;
• Սարքավորումներ՝ տրեմպելներ, մանեկեններ, աթոռներ, կահույք (դրամարկղային հաշվիչ, կոմունալ սենյակ անձնակազմի համար): Կախված մասշտաբից, անհրաժեշտ է 60,000–120,000 ռուբլի;
• Աշխատավարձանձնակազմը. Այստեղ պետք է հիշել, որ լավ մասնագետներփողի համար չի աշխատի. Աշխատավարձը ճշգրտվում է ըստ տնտեսական ցուցանիշներըշրջան։ Ըստ այդմ, մայրաքաղաքում աշխատավարձերն ավելի բարձր են, քան մարզերում։ Միջին հաշվով, այս ցուցանիշը տատանվում է 18000-ից 32000 ռուբլի: Կանացի հագուստի խանութի նվազագույն աշխատակազմը 5 հոգի է՝ 4 վաճառող և հաշվապահ։ Ըստ այդմ՝ ամսական աշխատավարձի վրա պետք է ծախսել 90 000–160 000 ռուբլի։ Անձնակազմը պետք է հավաքագրվի խանութի բացումից առաջ, ոչ թե հետո.
• Ապրանքների գնումը ծախսերի ամենավիճահարույց հոդվածն է։ Այստեղ ամեն ինչ անհատական ​​է և կախված է ձեռներեցից։ Լավ առաջխաղացում ստանալու և չվառվելու համար կարող եք միայն մեկ խորհուրդ տալ՝ մեծ քանակությամբ հագուստ չպետք է գնել, իսկ կանխավճարը չպետք է գերազանցի 50%-ը։ Պետք է նախ մշակել մատակարարների հետ համագործակցության սխեման, հետո գնալ մեծ ծավալների։

Բեռնել կանացի հագուստի խանութի բիզնես պլանդուք կարող եք մեր գործընկերների հետ: Հաշվարկների որակը երաշխավորված է։

Ապրանքների վերջնական արժեքի հաշվարկը պետք է իրականացվի՝ հաշվի առնելով անձնակազմի, տարածքների ծախսերը: Սովորաբար ձեռք է բերվում գնման գնի կրկնակի նշում: Սկսնակ ձեռներեցը չպետք է խաբի 3 անգամից ավելի։ Կանացի հագուստի կայացած խանութը կամ ցանցը կարող է իրեն թույլ տալ 5 անգամ բազմապատկել հագուստի մեկնարկային արժեքը։

Կարող է հետաքրքրել. Տպագրություն եղունգների վրա մատնահարդարման տպիչով?! Վաստակեք հիպով:

Ստացվում է, որ խանութ բացելու համար անհրաժեշտ չէ այդքան մեծ գումար՝ 100,000–200,000 ռուբլի, ներառյալ ապրանքների գնումը, այն կարող է աճել մինչև 200,000–300,000 ռուբլի: Բայց հետագայում բուտիկի սպասարկումը կպահանջի ամսական դասավորություն 110,000-ից մինչև 190,000 ռուբլի, ինչը համապատասխանում է սկզբնական ծախսերի կեսին:

Եվ սա ընդամենը կոպիտ հաշվարկ է՝ առանց գովազդի արժեքը հաշվի առնելու։ Հետեւաբար, նախքան կանացի հագուստի խանութ բացելը, դուք պետք է ուշադիր հաշվարկեք ամեն ինչ, արդյոք շահավետ կլինի նման բիզնեսով զբաղվել:

Ուշադրություն.Խանութ բացելը ծախսերի ավելի ցածր սահման ունի, բայց ոչ վերին: Դուք կարող եք ծախսել մի քանի միլիոն, իսկ դրանք հետո շահույթ չեն բերի, դրանք ոչ մի տեղ չեն ծախսվի։

Պրոֆեսիոնալ բիզնես պլաններ

Դուք արդեն մեկ տարի աշխատել եք որպես ադմինիստրատոր, գիտեք մարքեթինգի և մենեջմենթի հիմունքները, բիզնեսով զբաղվելու մեծ ցանկություն ունեք, ուստի ժամանակն է, որ դուք բացեք ձեր սեփական խանութը։

Ռուսական կլիմայի առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ բոլորը հագնվելու կարիք ունեն, ուստի հագուստի առևտուրը եղել է, կա և կլինի եկամտաբեր բիզնես։

Միևնույն ժամանակ, ինչ էլ որ վաճառեք, մուշտակներ, ջինսեր, ներքնազգեստկամ զգեստներ, - գործողությունների ալգորիթմը նույնն է լինելու։ Հոդվածում նկարագրվում է, թե ինչպես բացել ձեր սեփական հագուստի խանութը զրոյից (բիզնես պլան), նախանշում է գործողությունների հաջորդականությունը, ընդգծում է կարևոր նրբերանգները:

Ապագա խանութի հայեցակարգի ձևավորում

Ցանկացած բիզնես սկսվում է իրավիճակի վերլուծությամբ և ապագա ձեռնարկության իմիջի, մոդելի ստեղծմամբ։ Առաջինը վրա մեծ թերթիկԹերթը պետք է մանրամասն պատասխանի հետևյալ հարցերին.

1. Պատրա՞ստ եք բիզնես վարել ինքնուրույն կամ արտոնագրով:
2. Ձևակերպեք բիզնեսի առաքելությունը. հաճախորդների ո՞ր խնդիրն եմ լուծելու:
3. Իրականացնել դիրքավորումը՝ ինչում գների կատեգորիաԵս ուզում եմ աշխատել՝ էկոնոմ, պրեմիում, ֆիրմային իրե՞ր։ Ովքե՞ր են իմ հաճախորդները, ինչու են նրանք գալիս ինձ մոտ:
4. Ովքե՞ր են իմ մրցակիցները: Ինչպե՞ս են նրանք գրավում գնորդներին:
5. Ինչպե՞ս կարող եմ առանձնանալ մրցակցությունից:

Կոնցեպտի վրա աշխատելիս հատուկ ուշադրություն են դարձնում խանութի անվանմանը։ Այն պետք է լինի թեթև և հիշարժան, կապված ապրանքի հետ:

Բժիշկների կոմբինեզոնների խանութը կարելի է անվանել «Fashion Doctor», իսկ ֆոնդային առևտուրն իրականացվում է «Eurodress» ցուցանակի ներքո։

Հագուստի խանութի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով

Այսպիսով, ի՞նչ է անհրաժեշտ հագուստի խանութ բացելու համար: Առկա նյութերի հիման վրա գրված է մանրամասն բիզնես պլան. Փաստաթուղթը պետք է արտացոլի հետևյալ կետերը.

• խանութի հայեցակարգ;
• շուկայավարման հետազոտություն;
• ընտրություն մանրածախ տարածք(չափը, սեփականության եղանակը);
• իրավական ասպեկտներ;
• մատակարարների հետ աշխատանքի պայմանները.
• ծախսերի և եկամուտների կանխատեսում, ակնկալվող շահույթի հաշվարկ.

Հաշվարկները հարմար ներկայացված են աղյուսակի տեսքով: Ահա թե ինչպես է 50 մ2 տարածքով մանկական հագուստի խանութ բացելու նախահաշիվը նման է բնակելի շենքում, մեծ քաղաքի բնակելի տարածքում.

Անուն	Գումարը, ռուբ.	Նշումներ
Իրավական փաստաթղթեր	1 000
Տրվում է վարձով տարածքներ	55 000	ամեն ամիս
ՀԴՄ, բանկային քարտերի սկաներ	20 000
Վերակազմավորում	10 000
Ցուցանակների և ցուցափեղկերի ձևավորում	9 000
Սարքավորումներ (ցուցափեղկեր, հայելիներ, փակագծերով դարակներ, մանկական անկյուն)	40 000
Ապրանքների գնում	400 000	անհրաժեշտության դեպքում
Վաճառողի աշխատավարձը	40 000	մինչդեռ ամսական 2 անձի դեպքում ադմինիստրատորի և հաշվապահի պարտականությունները կատարում է տնօրենը
Գովազդ (թռուցիկներ, թերթի հայտարարություն, զեղչի քարտեր)	20 000	անհրաժեշտության դեպքում
Չնախատեսված ծախսեր, ռիսկեր	30 000
Ընդամենը	625 000

Այո, ապագայում ինչ-որ բան կարող է սխալ լինել, բայց պլանը ոչ թե դոգմա է, այլ գործողությունների պայմանական սխեմա, միշտ կա ճշգրտումներ, փոփոխություններ, ուղղումներ անելու հնարավորություն։ Այնուամենայնիվ, վատագույն ծրագիր ունենալն ավելի լավ է, քան չունենալը:

Աշխատանքների նախապատրաստական ​​փուլն ավարտված է։ Բիզնեսի հաջողությունը կախված կլինի նրանից, թե որքան ուշադիր են մշակված հիմնական կետերը: Հիմնական փուլի առանձնահատկությունն այն է, որ պետք չէ որոշակի հաջորդականություն պահպանել, կարող եք զուգահեռաբար գործել բոլոր վեց ուղղություններով։ Այստեղ օգնականները օգտակար կլինեն, աշխատանքի մի մասը կընկնի նրանց ուսերին։

Մանկական հագուստը միշտ պահանջված է, քանի որ աճում է ծնելիությունը, բացի այդ, երեխաները արագ են մեծանում, ծնողները նորից ու նորից նոր հագուստ են գնում։ - կարդացեք և որոշեք, արդյոք բացել ձեր սեփական բիզնեսը:

Դուք կգտնեք մանկական ապրանքների առցանց խանութի բիզնես պլան:

Ոսկերչական խանութը կարող է դառնալ շահութաբեր բիզնես, բայց նախքան այն բացելը, պետք է ուսումնասիրել բազմաթիվ նրբերանգներ։ Այս հոդվածը կտա օգտակար խորհուրդեթե որոշեք զբաղվել հենց այդպիսի բիզնեսով:

Բիզնեսի օրինական գրանցման առանձնահատկությունները

Խանութ բացելիս կա բիզնես վարելու երկու հիմնական ձև.

1. Առևտրի կենտրոնում գտնվող փոքր խանութի կամ բաժանմունքի համար բավական է փաստաթղթեր տրամադրել անհատ ձեռնարկատիրոջ համար: Միաժամանակ հարկերը կարող են վճարվել պարզեցված սխեմայով։
2. 100 քմ-ից ավելի տարածքի վրա մեծ սրահ բացելու դեպքում գրանցվում է սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։ Փաստաթղթերի համար դիմեք բնակության վայրի հարկային մարմնին:

Բացի այդ հարկային ծառայությունկնքել վարձակալության պայմանագրեր, ապրանքների մատակարարում, շփվել հրշեջ ծառայության, վերահսկող և կարգավորող մարմինների ներկայացուցիչների հետ:

Տարածքի վարձակալության պայմանագիր կնքելուց հետո ձեռք են բերում Դրամարկղև անհրաժեշտության դեպքում բանկային քարտերը կարդալու սկաներ:

Փորձը ցույց է տալիս, որ վարձակալության պայմանագրերի և ապրանքների մատակարարման տեքստերը պետք է կարդալ հատուկ խնամքով:Պրոֆեսիոնալները խորհուրդ են տալիս ստեղծել կարճ, հակիրճ փաստաթղթեր, հեշտ է մոլորվել 30 էջանոց շորով: Բացի այդ, նման թղթի մեջ «թակարդները» թաքցնելն ավելի հեշտ է, պայմանները, եթե չպահպանվեն, մեծ տուգանքների կամ հավելավճարների մեջ ընկնելու վտանգ կա։

Մատակարարների և ապրանքների որոնում

Մատակարարների հետ աշխատելը մշտական ​​բծախնդիր աշխատանք է, որի գլխին պետք է դնել սեփական բիզնեսի առաջնահերթությունները։

Խնդիրների մի շարք, որոնք պետք է լուծվեն. տեսականու գիծի ընտրություն, վաճառքի ճիշտ վերլուծություն, մատակարարների ընտրության ժամանակ առաջնահերթություն, առաքման ժամկետների պահպանում, ոչ օպտիմալ լոգիստիկա և շատ ավելին:

Հետևաբար, երկարաժամկետ համագործակցության մեջ մտնելուց առաջ նրանք պայմանավորվում են ապրանքների փոքր խմբաքանակների մատակարարման շուրջ, հետևում ապրանքների հանրաճանաչ դիրքերին։ Երբ նրանք գտնում են հուսալի ուղեկիցներ, նրանք գնահատում են այդ հարաբերությունները ապագայում:

Մասնակցեք նորաձևության ցուցադրությունների, ցուցահանդեսների, տոնավաճառների: Հանդիպեք հագուստ արտադրող ընկերությունների ներկայացուցիչներին։

Եթե ​​ցանկանում եք վաճառել կոնկրետ ապրանքանիշի հագուստ, ապա մի վախեցեք ուղղակիորեն կապվել ընկերության հետ։ Ընկերության պաշտոնական կայքում համագործակցության խնդրանքով նամակ գրեք, կոնտակտներ պարզեք ինտերնետում կամ նմանատիպ բիզնեսով զբաղվող ընկերներից:

Գտնել կատարյալ տարածք հագուստի խանութի համար

«Հանուն մանրածախ խանութԿարևոր է երեք պայման՝ տեղ, տեղ և նորից տեղ»։ Այս արտահայտությունը շատ ճիշտ է փոխանցում կարևորությունը ճիշտ ընտրությունտարածք ապագա հագուստի խանութի համար: Ահա մի քանի չափանիշներ, որոնք կառաջնորդեն ձեզ.

• Հոսքի բնութագրիչի գնահատում. Ձեր թիրախային լսարանից քանի՞ հաճախորդ է անցնում: Դա քոնն է պոտենցիալ գնորդներ? Օրինակ, իմաստ ունի վաճառել երիտասարդական ակումբային հագուստ քաղաքի կենտրոնական պողոտայում, իսկ բաժնետոմսերի օպցիոնները բացել բնակելի տարածքում, կանգառի մոտ:
• Գնման համատեքստի համապատասխանեցում հոսքի ցանկություններին: Ի՞նչ նպատակով են գալիս գնորդները, արդարացնու՞մ եք նրանց սպասելիքները։ Մեծ ծայրամասում Առեւտրի կենտրոն, ընտանիքները գնում են արձակուրդ, ուստի իմաստ ունի առաջարկել խիստ գրասենյակային հագուստ և հագուստ բացօթյա գործունեության կամ մանկական ապրանքների համար:
• Հարմարավետություն հաճախորդների համար: Ինչպե՞ս հասնել խանութ: Հարմարավետ են աստիճանները: Մեր բաժինը շա՞տ բարձր է: Հնարավո՞ր է մեքենա կայանել: Արդյո՞ք սենյակում խեղդված է, օդափոխությունը, օդորակիչը աշխատում է։
• Ցուցափեղկի, անվանմամբ և տարբերանշանով պաստառի ձևավորման հնարավորություն։ Պատուհանը կարող է հանդես գալ որպես ցուցափեղկ, գլխավորը մանեկենների արդյունավետ ձևավորումն է, որպեսզի թիրախային լսարանի ներկայացուցիչները «բռնեն խայծը» դեռ ճանապարհին են:

Հագուստի խանութի ինտերիեր

Մինչ երկրում շարունակվում է ճգնաժամը, ժամանակն է տարածքներ վարձակալել խոշոր առևտրի կենտրոններում և քաղաքի կենտրոնական փողոցներում։ Այժմ դուք կարող եք գտնել սենյակ ցածր գնով, կամ բանակցել զեղչի շուրջ:

Բուտիկի գրավչություն և հարմարավետություն

Այցելուների հարմարության համար կարևոր է կազմակերպել տարածքը, քանի որ վաճառքի ծավալը կախված կլինի դրանից։ Հագուստի մեծ խանութի դիզայնի մշակումը սովորաբար վստահվում է դիզայներին:

Հատուկ լուսավորությունը, հայելիների համակարգը, լայն միջանցքները, հարմար տեղակայված դարակները և փակագծերը, ըստ չափսերի դասավորված հագուստները, հստակ նավարկությունը խանութը հարմարավետ կդարձնեն հաճախորդների համար։

Կանացի հագուստի խանութ

Նրանք գնում և տեղադրում են սարքավորումներից՝ կցամասեր, դարակներ և ցուցափեղկեր, կախիչներ և վերարկուների կախիչներ, ընդունարան։ Մտածեք աշխատողների համար պահեստային սարքավորումների և կոմունալ սենյակների հարցը: Հատկացնել կանխիկմուտքի մոտ տեսահսկման և էլեկտրամագնիսական շրջանակներ ձեռք բերելու համար։

Անձնակազմի որոնում

Մի կոպիտ վաճառողուհին խանութից մի տասնյակ կքշի, մյուս գնորդները։ Ուստի կարևոր է մեծ ուշադրություն դարձնել բիզնեսի որակներըաշխատողներ. Այստեղ նմուշների ցուցակդիրքեր, որոնք հարմարեցված են որոշակի խանութի կարիքներին.

• հաշվապահ;
• վաճառքի խորհրդատուներ;
• ադմինիստրատոր;
• անվտանգության պարեկ;
• մաքրող կին.

Փնտրելով աշխատակիցներ ընկերների միջոցով, հավաքագրման գործակալություններ, անվճար տեղեկատախտակներ։

Անձնակազմի կառավարման համակարգը նուրբ բան է, այն պահանջում է հատուկ հմտություններ, հետևաբար նրանք մշակում են ապագա վաճառողին ընտրելու չափանիշներ, նրան վերապատրաստելու համակարգ։ պաշտոնական պարտականությունները, մոտիվացիա համար հաջող վաճառք, նպատակադրում (կարիերայի սանդուղքով բարձրանալու հնարավորություն).

Շուկայավարման քաղաքականություն և վաճառքի խթանում

Իրավասու վաճառքի մարքեթինգը կարելի է համեմատել կամրջի հետ՝ սկսած ձեր սեփական խանութի բացումից մինչև ծրագրի հաջող բարգավաճումը: Մի տեսակ եզրափակիչ փուլ, որը կշարունակվի մինչ հագուստի խանութը բաց է:

Նրանք մտածում են, թե որտեղ են հաճախ հավաքվում թիրախային լսարանի ներկայացուցիչները, ակամայից տեղեկություններ են թողնում ավտոսրահում խանութի մասին (եթե տղամարդու կոստյում են վաճառում), թռուցիկներ են փակցնում ձողերի վրա (եթե օգտագործված խանութ են բացել), հոդվածներ գրում տեղական լեզվով։ թերթեր («Հագուստ ամբողջ ընտանիքի համար» նոր խանութի բացման մասին, առաջարկեք զեղչ տեքստի կամ կտրոնի կրողներին):

Զեղչի և կուտակային քարտերը լավ են աշխատում հաճախորդներին գրավելու համար, սեզոնային վաճառքև որոշակի ապրանքային խմբերի զեղչեր: Գնորդները կգնահատեն դա:

Յուրաքանչյուր ապրանքի պատշաճ իրականացման դեպքում հագուստի խանութը կբերի մշտական ​​և կայուն եկամուտ։

Ցանկանու՞մ եք խանութ բացել, բայց բավարար միջոցներ չունե՞ք։ Ապա մտածեք խնայողությունների խանութ բացելու մասին: իսկ ինչի համար են ծախսերը սկզբնական փուլկարդացեք մեր կայքում:

Առնչվող տեսանյութ

Մի ներդրող որոշել է թոշակի անցնել 15 տարի անց։ Ամեն ամիս նա ներդնում է 20 հազար ռուբլի։

Փորձի նպատակն է ապրել ամսական 50 հազար ռուբլու չափով շահաբաժիններով։ Հանրային պորտֆոլիոն թույլ կտա հետևել շարժումներին և ցանկության դեպքում միանալ դրան։ @dividendslife

Ինչպե՞ս սկսել հագուստի բիզնես:

Հագուստի վաճառքի բիզնեսը վաղուց ապացուցել է իր շահութաբերությունը։ Իրերը միշտ գնվել են և կգնվեն, անկախ նրանից, թե ինչ բիզնես է դա՝ կանացի հագուստ վաճառող բիզնես, տղամարդու, թե մանկական: Ձգտող ձեռներեցներից շատերը հաճախ բախվում են հարցի՝ «Ո՞ր բիզնեսի ձևաչափն է ավելի լավ», «Որտե՞ղ է ավելի շահավետ սկսելը»: Հարցերն իսկապես բարդ են, քանի որ դուք կարող եք բացել մեծածախ կազմակերպություն և դառնալ մատակարար, կարող եք բացել ստանդարտ մանրածախ խանութ կամ կարող եք սկսել պարզ առցանց խանութից: Ընտրությունը բավարար է, ուստի պետք է վերլուծել այս հարցը «ից և մինչև», որպեսզի հետագայում չպարզվի, որ կատարված ընտրությունը մեծ սխալ է։

Հագուստի բիզնեսի ձևաչափեր

Մանկական հագուստի վաճառքի երեք բիզնես տարբերակ կա՝ տղամարդու և կանացի։

1. Մեծածախ առևտուր.
2. Մանրածախերկայնքով ընդհանուր խանութ.
3. Վաճառք առցանց խանութի միջոցով։

Մեծածախ հագուստ- Սա մի տեսակ խանութ է, որի նպատակը դեռ նույնն է՝ ապրանքների վաճառք։ Միայն թիրախային լսարանըոչ թե հաճախորդներ, այլ մանրածախ խանութներ: Այսինքն՝ գործընթացը հետևյալն է. մեծածախ խանութը մեծ քանակությամբ ապրանք է գնում, դառնում մատակարար և սկսում է ապրանքներ վաճառելու տարբերակներ փնտրել։ Այս տարբերակները մանրածախ խանութներ են: Այսպիսով, ստացվում է փոքր ցանց՝ արտադրողներ, որոնցից գնում է մեծածախ ընկերությունը, - մեծածախ ընկերություն, որտեղից գնում են մանրածախ խանութներ, - մանրածախ խանութներ, որոնք վաճառում են իրենց ապրանքները հաճախորդներին։

Մանրածախ- Սա սովորական խանութ է, այս դեպքում՝ մասնագիտացված հագուստի մեջ։ Թիրախային լսարանը սպառողներն են: Հիմնական բնութագրերը, որոնք բնորոշ են բոլոր մանրածախ խանութներին, հետևյալն են.

1. քառակուսի առևտրի հարկ,
2. մակարդակ հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ,
3. ապրանքների քանակը,
4. արտադրանքի տեղադրման տեխնոլոգիա.

Այս հատկանիշները և՛ առանձնահատուկ են, և՛ դրանց շնորհիվ խանութներն ունեն իրենց ինքնությունը։

Վաճառք առցանց խանութի միջոցով- այսօր հայտնի մեթոդ: Այն ներառում է առցանց բիզնեսի կազմակերպում և վարում: Հաճախորդները կարող են գնումներ կատարել առանց տանից դուրս գալու: Դա անելու համար նրանք պարզապես պետք է ընտրեն ճիշտը և ապրանքի համար վճարեն կամ քարտով կամ վճարային համակարգով։ Առցանց խանութ կազմակերպելու հիմնական պայմանը հաճախորդների համար գնումներ կատարելու գործընթացը հնարավորինս հարմարավետ դարձնելն է, որպեսզի նրանք ցանկանան վերադառնալ գնումներին։

Մեծածախ ձեռնարկություն բացելու գործընթացը

Մեծածախ ձեռնարկություն բացելը, անկախ հագուստի տեսակից և թիրախային գնորդից (մոնո-բրենդային կամ մուլտիբրենդային խանութ, ֆոնդային, երկրորդային, բուտիկ), ունի ընդհանուր բաղադրիչներ.

1. մանրամասն բիզնես պլան մեծածախ պահեստի համար.
2. շինություն;
3. պահեստավորման սարքավորումներ;
4. մատակարարներ;
5. աշխատողներ (սովորաբար 5-ից 10 հոգի);
6. թույլտվությունների փաթեթ։

Առաջին քայլը մրցակիցների հետ ծանոթանալն է, վաճառքի վերաբերյալ առավելագույն տեղեկատվություն հավաքելը այս տարածաշրջանըբացահայտել դրա դինամիկան։ Դիլերների հետ խոսելն ավելորդ չի լինի։ Նախքան մեծածախ խանութ բացելը, անհրաժեշտ է կազմել առավել մանրամասն բիզնես պլան, որը կարտացոլի բոլոր ֆինանսական տեղեկատվությունը:

Տեղ գտնելը ամենակարևոր քայլը չէ: Մեծածախ ընկերություն բացելիս շահավետ կամ լավ վայր ընդհանրապես չի պահանջվում, քանի որ մանրածախ խանութները կամ կգան իրենք ապրանքը վերցնելու, կամ նույնիսկ ամբողջ աշխատանքը կտրամադրեն մեծածախ ընկերությանը: Հետեւաբար, օպտիմալ գտնվելու վայրը կլինի ամենակարեւորը: Շենքը կարելի է գտնել պատրաստի կամ կառուցված տակ կոնկրետ նպատակներ(առկա միջոցների առկայության դեպքում): Վարձակալությունից կամ գնելուց առաջ ավարտված տարածքներդուք պետք է համոզվեք, որ այն հարմար է պահեստի համար:

Շենքը վարձակալելուց կամ գնելուց (կառուցելուց) հետո դուք պետք է սկսեք տարածքների կազմակերպումը. արժե այն բաժանել բաժինների (բեռնում, բեռնաթափում, ընդունում, հավաքում, ապրանքներ պահում): Կպահանջվի նաև սարքավորում՝ կախված տեսականուց, քաշից և չափսերից:

Մատակարարների ընտրության փուլը տարբեր է խանութի յուրաքանչյուր տեսակի համար: Եթե ​​թիրախային լսարանը ֆոնդային խանութներն են, ապա պետք է հագուստ գնել կա՛մ արտադրողներից, կա՛մ մնացորդներ ունեցող խանութներից: Բուկինիստների խանութները ամենատնտեսող տարբերակն են (հագուստ գնելն էժան է, ի տարբերություն մյուսների): Մատակարարները ընկերություններ են, որոնք հավաքում են իրեր: Մուլտի և մոնո-բրենդային իրերը, ինչպես նաև բուտիկի համար թանկարժեք և էլիտար ապրանքները ձեռք են բերվում անմիջապես արտադրողներից:

Մեծածախ խանութին կպահանջվեն աշխատակիցներ։

1. Բոսս.
2. Լրացուցիչ աշխատողներ, 5-10 հոգու չափով։

Մանրածախ խանութների համար ավելի հեշտ դարձնելու համար հարկավոր է մուտքի ճանապարհները դարձնել հարմարավետ և անվճար: Լավ տարբերակ է քաղաքի ծայրամասում գտնվող շենքը, որտեղ դուք կարող եք հեշտությամբ և առանց խցանումների:

Խանութի բացման գործընթացը

Խանութ բացելը սկսվում է հագուստի վաճառքի բիզնես պլան կազմելուց։ Դրանից հետո սկսվում է գրանցումը (ՍՊԸ կամ IP): Հաջորդը, ամենակարևոր քայլը գտնվելու վայր գտնելն է: Այն պետք է լինի անցանելի վայրում, որտեղ ամեն օր մարդկանց մեծ հոսք լինի։ Դա կարող է լինել առևտրի կենտրոն կամ անկախ խանութ քաղաքի կենտրոնում՝ բանուկ փողոցում: Ամեն ինչ կախված է վաճառվող հագուստի տեսակից և դրա թիրախային լսարանից:

Տարածքի չափերը նույնպես տատանվում են՝ կախված վաճառվող հագուստի տեսակից։ Օրինակ, երկրորդ ձեռքի խանութը մեծ սենյակ չի պահանջում: Տարածքը վարձակալելուց հետո սկսվում է մատակարարների որոնումը, սարքավորումների գնումը և անձնակազմի վարձումը:

Մատակարարները մեծ հաշվով կլինեն մեծածախ ընկերությունները։ Դուք կարող եք դրանք որոնել կամ ընկերների միջոցով, կամ ինտերնետում գովազդի միջոցով: Սարքավորումը նույնպես կախված է խանութից։ Եթե ​​սա բուտիկ է, ապա ամեն ինչ պետք է թանկ լինի, իսկ եթե այն օգտագործված է, ապա շատ տեխնիկա պետք չի լինի ու սկզբունքորեն ուշադրություն չեն դարձնի։

Կադրերի ընդունումը ևս մեկ կարևոր պահ է, քանի որ բիզնեսի շահութաբերությունը (նրա շահութաբերությունը) կախված է աշխատողներից: Իսկ վերջին քայլը գովազդն է։ Մանրածախ խանութ բացելու մասին (դրա փուլերը, հագուստի յուրաքանչյուր տեսակի հիմնական առավելություններն ու թերությունները) կարող եք կարդալ նախորդ հոդվածներում:

Առցանց խանութի բացում

Հագուստի առցանց վաճառքի բիզնեսը հետևյալն է. Առաջինը մատակարարների որոնումն է։ Առցանց խանութի համար շատ կարևոր է որակյալ ապրանք ունենալը։ Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական պահեստը, որտեղ կպահվեն հագուստները, կամ կարող եք պայմանավորվել մատակարարի հետ, որ յուրաքանչյուր պատվերի համար հագուստը կվերցվի իր պահեստից։ Երկրորդ տարբերակն ավելի էժան է՝ անկախ հագուստից, դրանց որակից ու ապրանքանիշից։

Առցանց խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է կայք։ Կայքի համար՝ հոսթինգ և տիրույթ, որոնք կարելի է գտնել ցածր գներ. Հոսթինգը վճարվում է ամեն ամիս: Դուք նույնպես պետք է գրանցվեք սուբյեկտ(ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր), հարկայինի հետ խնդիրներ չունենալու համար։

Կարևոր է վճարման և առաքման եղանակների ապահովումը, պետք է ընտրություն լինի, որպեսզի գնորդն իրեն հարմար բան գտնի։

Երբ գտնվեն մատակարարներ, կայքը ստեղծվի, պետք է գնորդներ ներգրավել: Դա անելու համար անհրաժեշտ է ակտիվ առաջխաղացում սկսել. համատեքստային գովազդպատվիրված Google-ում կամ Yandex-ում: Այն խանութ կգրավի նրանց, ովքեր կտեսնեն այս գովազդը և կհետևեն հղմանը։ Կա ևս մեկ տարբերակ՝ գովազդ արկղերում։ Դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփականը աֆիլիատ ծրագիրորպեսզի գնորդները բերեն իրենց ընկերներին ու ծանոթներին և իրենց գնումների դիմաց տոկոս ստանան։

Խթանումը մշտական ​​հաճախորդների բազա ձևավորելու միջոց է: Այն ուղղված է վաճառքին (20% կանոնավոր հաճախորդներ= վաճառքի 80%-ը): Հաճախորդներին պահելու համար հարկավոր է անընդհատ ակցիաներ և զեղչեր կազմակերպել, կտրոններ տալ և հաղորդագրություններ ուղարկել մեծ գործարքներով:

Առցանց գնումներն ունեն իրենց դրական և բացասական կողմերը: Առավելություններից արժե առանձնացնել պարզությունն ու նվազագույն ծախսերը, իսկ մինուսներից քիչ հավանական է, որ հնարավոր լինի հասնել բարձր եկամուտների (երեք տարբերակներից այս մեկն ունի նվազագույն շահութաբերություն), ի տարբերություն մանրածախ կամ մեծածախ խանութների: Կան նաև սահմանափակումներ թիրախային լսարանների վերաբերյալ:

Հագուստ վաճառող ցանկացած բիզնես կարող է շահույթ ստանալ: Այս ամենը տեղի կունենա միայն տարբեր ժամանակահատվածների համար։ Մանրածախ խանութն ունի ամենաարագ մարման ժամկետը:

Իսկ կազմակերպման ամենահեշտ մեթոդը առցանց խանութն է։ մեծածախ ընկերությունԻնտերնետ խանութի հետ մեկտեղ բնութագրվում է ոչ այնքան բարձր ծախսերով։ Բայց մանրածախ շահույթը նույնպես ավելի բարձր է: Յուրաքանչյուր բիզնես տարբերակ ունի իր դրական և բացասական կողմերը: Ուստի յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր պետք է ինքնուրույն ընտրություն կատարի՝ ելնելով իր փորձից, հնարավորություններից (այդ թվում՝ ֆինանսականից) և ցանկություններից։

Որտեղի՞ց սկսել, եթե ցանկանում եք բացել ձեր սեփական խանութը: Ո՞ր խանութն է ավելի լավ բացել և ինչպե՞ս ընտրել ապրանքներ առևտրի համար: Որքա՞ն է արժե բացել ձեր սեփական փոքր խանութը և ինչպես դա անել զրոյից:

Ողջույն, HiterBober.ru բիզնես ամսագրի հարգելի ընթերցողներ: Ձեռնարկատեր և կայքի հեղինակ Ալեքսանդր Բերեժնովը ձեզ հետ է։

Երբ ձգտող ձեռներեցների մոտ հարց է առաջանում, թե ինչպիսի բիզնես սկսել, շատերն ընտրում են ամենապարզն ու ակնհայտը. մանրածախ, մասնավորապես՝ ձեր վաճառակետի կամ խանութի բացումը, որն ըստ էության նույն բանն է։

Հոդվածը հատկապես հետաքրքիր կլինի սկսնակների համար, ովքեր որոշել են խանութ բացել առանց բավարար փորձի: Այն ուսումնասիրելուց հետո դուք կիմանաք այս բիզնեսի բոլոր գաղտնիքների ու նրբությունների մասին։

Հոդվածի տեղեկատվությունը ունիվերսալ է ցանկացած տեսակի խանութներ բացելու համար։

Օրինակ, եթե որոշեք բացել հագուստի խանութ, ավտոպահեստամասերի խանութ, մանկական խանութ կամ մթերային խանութ, ապա դուք ստիպված կլինեք անցնել նույն քայլերը: Այստեղ կգտնեք նաև առաջարկություններ խանութների ամենատարածված տեսակների բացման համար: Սա հատկապես ճիշտ կլինի ձեզ համար, եթե դեռ չեք որոշել, թե որ խանութը բացել:

Հիմա ես ձեզ ամեն ինչ կպատմեմ կարգով:

1. Ինչ պետք է իմանաք շահութաբեր խանութ բացելու համար

Հարգելի ընկեր, ամենակարևորը, դուք պետք է հասկանաք, որ մարդկանց ճնշող մեծամասնությունը խանութ բացելու գաղափարն առաջին հայացքից ունենում է որպես պարզ կոմերցիոն նախագիծ:

Պարզության համար առաջարկում եմ ձեր խանութի օբյեկտիվ դրական և բացասական կողմերը դիտարկել որպես բիզնես: Սա ձեզ համար ավելի հեշտ կորոշի, թե որ խանութը բացել և ինչ փնտրել:

Ձեր խանութի առավելությունները (+) որպես բիզնես

1. Պարզություն միջին մարդու համար

Այդ իսկ պատճառով ձգտող ձեռնարկատերերի մեծամասնությունը համարում է իրենց խանութը որպես առաջին նախագիծ։ Մանկուց մենք սովոր ենք տեսնել շուկաներ, կրպակներ և նույնիսկ սուպերմարկետներ, որտեղ այսօր կարելի է գնել գրեթե ամեն ինչ։

Ճշմարտությունն այն է, որ մարդը դժկամությամբ է վերաբերվում այն ​​գործին, որը նա չի հասկանում: Խանութի դեպքում, մեզ թվում է, մենք նվազագույն խնդիրներ կունենանք. Բայց սա միայն մասամբ է ճիշտ:

2. Գաղափարի իրականացման հեշտությունը

Ընդհանուր առմամբ, առևտրում բոլոր բիզնես գործընթացների 99%-ը վաղուց մշակված է։

Իզուր չէ, որ 1 խանութ բացելով՝ դրա տերը հաճախ կանգ չի առնում, իսկ բիզնեսի նկատմամբ ճիշտ մոտեցմամբ վաճառակետերը անձրևից հետո սնկի պես բազմանում են։

Իսկապես, ձեզ հարկավոր է միայն չհայտնագործել անիվը և չգնալ հաղթահարված ճանապարհով, որը պետք է հանգեցնի ձեր բիզնեսում հաջողության, եթե, իհարկե, հենց սկզբից «խփեք խցիկներին»:

3. Հաշվարկների հեշտություն (եկամուտների և ծախսերի կանխատեսում)

Առևտուրն ամենահասկանալի գործն է նաև հաշվարկների առումով։ Դուք ունեք ապրանքի արժեքը, վաճառքի մարժա և ձեր կատարած ծախսերը:

4. Բիզնեսի կայունությունը՝ դրա խթանմամբ

Լավ կայացած վաճառակետը դրախտ է իր տիրոջ համար: Օրինակ՝ քաղաքի բնակելի թաղամասում գտնվող «աշխույժ» մթերային խանութը կարող է ձեզ հարմարավետ կյանք ապահովել՝ չնայած մոտակա մրցակիցներին:

5. Ձեր խանութը վաճառելու ունակություն որպես պատրաստի բիզնես

Խանութի կառավարման ամբողջ համակարգը ճիշտ կառուցելով, դուք կարող եք միայն երբեմն համակարգել հիմնական գործընթացները, ամեն ինչ կանցնի իներցիայով: Այսպիսով, դուք դառնում եք լիովին ինքնավար համակարգի սեփականատեր, որը շահույթ է ստանում:

Բնականաբար, շատ մարդիկ, ովքեր կապիտալ ունեն, բայց չեն ցանկանում բացել իրենց խանութը զրոյից, կցանկանան դառնալ նման «խոպանչի» տերը։

Այժմ բիզնես վաճառելը նույնքան հեշտ է, որքան մեքենա կամ բնակարան վաճառելը, պարզապես պետք է պոտենցիալ հաճախորդներին տեղեկացնել, որ վաճառում եք ձեր եկամտաբեր խանութը:

Ձեր խանութի թերությունները (-) որպես բիզնես

1. Բարձր մրցակցություն

Խանութ բացելու պարզության և պարզության հակառակ կողմը մրցակցության բարձր մակարդակն է: Ի վերջո, կան շատ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են դառնալ սեփական վարդակի սեփականատերը: Յուրաքանչյուր երկրորդ ձեռնարկատեր ցանկանում է այս կամ այն ​​տարածքում բացել իր սեփական խանութը։ Սա մեծապես բարդացնում է այս բիզնեսի սկիզբը և դրա հետագա զարգացումը:

2. Բիզնեսի մուտքի համեմատաբար բարձր շեմ

Եթե ​​դուք գործ ունեք ապրանքի հետ և այն վաճառում եք սովորական խանութի միջոցով, այս դեպքում ձեր բիզնեսը սկսելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մի քանի հարյուր հազար ռուբլի կամ միջինը $10,000:

3. Չվաճառված ապրանքների մնացորդների հայտնվելը

Եւս մեկ թույլ կողմըխանութ, քանի որ իրենց բիզնեսը ապրանքների մնացորդներն են:

Հատկապես հաճախ դրանք ձևավորվում են մթերային խանութներում և սեզոնային ապրանքներ վաճառող խանութներում։ Օրինակ, Ամանորյա խաղալիքներև այլ տոնական պարագաներ։

Մնացած ապրանքների արժեքը պետք է ներառվի ընթացիկ արժեքի մեջ, ինչը հանգեցնում է պահանջարկի անկման, քանի որ ապրանքի վերջնական գինը բարձրանում է, և գնորդը չի ցանկանում գերավճար վճարել:

4. Մեծ թվով պարբերական ընթացիկ գործողություններ

Մատակարարներ և նրանց հետ աշխատելը, ապրանքների մնացորդներին հետևելը, տեսականու թարմացումը, վարձակալությունը, անձնակազմի հետ աշխատելը (եթե այդպիսիք կան), հարկերը, չեկերը, պաշարները. ձեր սեփական խանութը:

5. Բիզնեսի սեզոնայնությունը՝ կախված ընտրված տեղից

Առևտրի յուրաքանչյուր տեղը ունի իր սեզոնայնությունը: Այն կարող է քիչ թե շատ արտահայտված լինել։ Օրինակ, շինարարական և հարդարման նյութերը լավ են վաճառվում ամռանը, մինչդեռ ձմռանը վաճառքը զգալիորեն նվազում է:

Մյուս խանութները ձմռանը գերշահույթ են ստանում Նոր Տարի, իսկ ամռանը «թաթը ծծում են»՝ նոր եկամտաբեր սեզոնի ակնկալիքով։ Ապագա խանութի համար տեղ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք այս գործոնին:

6. Եթե բիզնեսը ձախողվի, փողի 80%-ը կորցնելու ռիսկ

Եթե ​​հանկարծ ձեր բիզնեսը լավ չընթանա, ապա գնված առևտրային սարքավորումները պետք է վաճառվեն գրեթե ոչինչով, իսկ մնացած ապրանքները նույնպես կվաճառվեն մեծ քանակությամբ կամ պարզապես կներկայացվեն ընկերներին արձակուրդի համար (եթե ապրանքը չի պատկանում. սնունդ):

Հուսով եմ, որ այժմ դուք ավելի լավ պատկերացում ունեք ձեր խանութը բացելու մասին և գիտեք, թե ինչ դժվարությունների եք հանդիպելու գործընթացում:

Դուք կարող եք նվազեցնել ֆինանսական կորուստների ռիսկը, եթե մոտենաք ձեր խանութի բացմանը, ավելի ճիշտ առևտրային գործունեությունմի փոքր այլ կերպ, օրինակ՝ սկսելով առևտուր անել «Չինաստանի հետ բիզնես» բաժնում:

Այսօր սա շատ թրենդային և հետաքրքիր թեմա է։ Իմ ընկերները հաջողությամբ են դա անում: Չինաստանում ապրանքներ գնելիս կարող եք դրանք վաճառել մինչև 500% մակնշմամբ՝ նույնիսկ առանց ֆիզիկական վաճառակետ բացելու: Այս բիզնեսը կարելի է անել ինտերնետի միջոցով:

«Չինական թեմայի» մասնագետ Եվգենի Գուրևը շատ լավ է սովորեցնում այս բիզնեսը։ Մեր թիմն անձամբ է ճանաչում Ժենյային և նրան խորհուրդ է տալիս որպես մասնագետ այս ոլորտում:

Դիտեք տեսանյութը, որում ուսանողուհի Եվգենիան կիսվում է վերապատրաստման և դրամական արդյունքների մասին իր տպավորություններով.

Մենք շարունակում ենք մեր խանութի բացման թեման։

2. Զրոյից խանութ բացելը` քաղցր առասպել կամ դառը ճշմարտություն

Եթե ​​«զրո» ասելով նկատի ունենք գիտելիքի և փորձի պակասը, ապա նման զրոյն, իհարկե, խոչընդոտ չի հանդիսանա ծրագրի իրականացման համար։

Բայց եթե ինչ-որ մեկը կարծում է, որ դուք կարող եք բացել ձեր խանութը առանց որևէ բան ունենալու, ապա դուք պետք է հիասթափվեք. սա իսկապես առասպել է:

Դիտարկենք այն պարտադիր տարրերը, առանց որոնց սկզբունքորեն խանութ բացելն ուղղակի անհնար է։

Ես կթվարկեմ այս նվազագույնը, իսկ հետո դուք ինքներդ կկարողանաք թվերով հաշվարկել, թե որքան կարժենա, ըստ պահպանողական գնահատականների, խանութ բացելն ու պահպանելը։

Օրինակ, իմ ծանոթներից մեկը, բացելով պրեմիում դասի կանացի հագուստի խանութ, ներդրումներ կատարեց դրա մեջ. ավելի քան 1,200,000 ռուբլի . Այս գումարը ներառում էր տարածքների վարձակալություն, դրա վերանորոգում, ապրանքների գնում, առևտրային սարքավորումների գնում, անձնակազմ վարձելը, ընկերություն գրանցելը:

Որքա՞ն արժե ձեր խանութը բացելը:

1. Տարածք (առևտրի տարածք)

Սեփական կամ վարձակալված:

Բնականաբար, սեփական տարածք ունենալը (վարձակալված չէ) ձեզ տալիս է հսկայական առավելություններ, բայց, ցավոք, մարդկանց փոքրամասնությունը սկզբում նման բոնուս ունի:

Պատրաստվեք այն բանին, որ վարձավճարը «կխլի» շահույթի մեծ մասը, իսկ սեզոնային ռեցեսիաների ժամանակ դուք կարող եք «զրոյական» աշխատել՝ առանց մի կոպեկ վաստակելու կամ նույնիսկ կարմիրի մեջ ընկնելով՝ ձեր գրպանից փող դնելով:

2. Առևտրի սարքավորումներ

Հազվագյուտ դեպքերում ձեզ հարկավոր չեն լինի վաճառասեղաններ կամ այլ սարքավորումներ՝ կրպակներ, սառնարաններ (եթե մթերային խանութ եք բացում): Կախված ձեր վարդակի առանձնահատկություններից և չափերից, կոմերցիոն սարքավորումների արժեքը տարբեր կլինի:

3. Ապրանք

Դուք կարող եք ապրանքների մի մասը վերցնել մատակարարներից վաճառքի համար հետաձգված վճարման պայմաններով: Այսինքն՝ դրա դիմաց գումար տուր վաճառքից հետո։ Բայց ապրանքների մյուս կեսը, ամենայն հավանականությամբ, պետք է գնել։

Այստեղ հատկապես դժվար է այս շուկայի սկսնակ խաղացողների համար: Այսպիսով, եթե դուք սկսնակ եք, ապա ոչ բոլոր մատակարարները կհամաձայնեն ձեզ տալ վաճառքի ապրանքը վստահության բացակայության պատճառով:

4. Վաճառող

Սկզբում դուք ինքներդ կարող եք հանդես գալ որպես վաճառող, և դա նույնիսկ օգտակար կլինի, քանի որ սեփականատերն է, ով առաջին հերթին շահագրգռված է իր բիզնեսի հաջողությամբ:

Այսպիսով, դուք սովորում եք ամենաշատը տաք ապրանքներ, աշխատեք հաճախորդների առարկությունների հետ և կարողանաք ձեր փորձը փոխանցել ապագայում վարձված աշխատակիցներին:

5. Իրավական և հաշվապահական նրբերանգներ

Ամեն դեպքում, դուք պետք է պաշտոնապես գրանցեք ձեր կոմերցիոն գործունեությունև պարբերաբար հաշվետվություններ ներկայացնել հարկային գրասենյակև կենսաթոշակային հիմնադրամը:

Բացի այդ, դուք գործ կունենաք հաշիվ-ապրանքագրերի, հաշիվ-ապրանքագրերի և պայմանագրերի հետ: Այս բոլոր կետերով դուք պետք է զբաղվեք հաջորդաբար: