Նավթամթերքի ձեռքբերման պատրաստի բիզնես նախագիծ. Նավթամթերք վաճառող բիզնեսի բացում

Վլադիմիր Խոմուտկո

Ընթերցանության ժամանակը` 3 րոպե

Ա Ա

Որո՞նք են նավթամթերքների վաճառքով բիզնես սկսելու քայլերը:

Մեզանից շատերին թվում է, թե նավթի ու նավթամթերքի վրա հիմնված ցանկացած բիզնես օլիգարխների ու մուլտիմիլիոնատերերի բաժինն է։ Այնուամենայնիվ, սա ամբողջովին ճիշտ չէ: Երկու նավթամթերքների արդյունահանումն իսկապես կապված է մեծ ներդրումների հետ, սակայն վերջնական նավթամթերքի առևտուրը բավականին հասանելի է նույնիսկ «հասարակ մահկանացուների համար»: Հաջորդը, մենք կփորձենք պարզել, թե ինչպես կարող եք կազմակերպել ձեր բիզնեսը նավթամթերքի վաճառքով:

Այս ոլորտում ձեր բիզնեսը կազմակերպելու համար կարիք չկա հսկայական գումարներ կամ կապեր ունենալ խոշոր նավթային ընկերությունների կառավարման մեջ։ Ճիշտ նախնական հաշվարկը և տեղական նավթի շուկայի իրողությունների իմացությունը կարող են ձեզ բավականին հաջողակ դարձնել որպես փոքր, իսկ հետո, հնարավոր է, խոշոր վաճառող:

Անմիջապես վերապահում կանենք, որ սկզբնական կապիտալը դեռ կպահանջվի, բայց դրա ծավալն ամենևին էլ արգելող չի լինի։

Որպես կանոն, ձեռնարկատերերի մեծ մասը սկսում է մեծածախից: Նման բիզնեսի սկզբնական նպատակը տեղական սպառողներն են, իսկ հետո, քանի որ տարածաշրջանային շուկան զարգանում է, հնարավոր է մուտք գործել համառուսական և նույնիսկ միջազգային (գոնե ԱՊՀ երկրների ներսում):

Նավթամթերքի մեծածախ առևտրի էությունը ապրանքների մեծ խմբաքանակների գնումն է` դրանց հետագա վաճառքը փոքր մեծածախով` համապատասխան մարժաով: Սկսնակ ձեռներեցներից շատերին վախեցնում են համապատասխան ենթակառուցվածքի ստեղծման խնդիրները՝ որտեղ պահել գնված ապրանքը, ինչպես տեղափոխել այն և այլն։ Այնպես որ, առաջին փուլում այդ հարցերը միանգամայն պարզ լուծում են ստանում՝ առանց զգալի կապիտալ ներդրումների։ Պարտադիր չէ ունենալ սեփական յուղի պահեստ: Նավթամթերքի ժամանակավոր պահեստավորման ծառայությունները մատուցում են գրեթե բոլոր նավթավերամշակման գործարանները և խոշոր նավթային պահեստները, որոնք վաճառում են դրանք։

Ճիշտ է, այստեղ պահպանման ժամկետների սահմանափակումներ կան, քանի որ նավթամթերքները մշտապես արտադրվում են, և ապրանքների նոր խմբաքանակների համար պահանջվում են պահեստարաններ։ Ուստի վաճառողը պետք է նախապես պլանավորի վաճառքը, որպեսզի պահպանի պահեստավորման համար նախատեսված ժամկետները։

Բիզնեսի զարգացման առաջին փուլում վերջնական սպառողին առաքումն իրականացվում է վառելիքի մեքենաների միջոցով: Դրանք անմիջապես գնելը նպատակահարմար չէ, քանի որ դրանք վարձակալելու հնարավորություն միշտ կա։

Իհարկե, այդ ծախսերը կրում են վաճառվող ապրանքների ինքնարժեքը, սակայն դա հնարավորություն է տալիս նվազագույնի հասցնել սկզբնական ներդրումները։

Սրա մեջ ամենակարեւորը ձեռնարկատիրական գործունեությունԱռաջին քայլը գնորդներ գտնելն է: Առանց կոնկրետ շուկայի մեծածախ նավթամթերք գնելը չափազանց ռիսկային ձեռնարկություն է։ Միայն նախապես հոգալով վաճառքի մասին՝ կարող եք հույս դնել լավ շահութաբերության վրա։

Ցանկացած նոր բիզնես սկսվում է բիզնես պլանից: Ավելին, որքան շատ ժամանակ տրամադրեք դրա զարգացմանը, այնքան ավելի շատ հնարավորություններ կունենաք ձեր ապագա ձեռնարկության հաջողության համար: Բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի այնպիսի ծախսային հոդվածներ, ինչպիսիք են ապրանքների մեծածախ խմբաքանակի ձեռքբերման արժեքը, վառելիքի բեռնատարների վարձակալության արժեքը, հարկային և այլ մարմիններում բիզնեսը պաշտոնապես գրանցելու սկզբնական ծախսերը, անձնակազմի աշխատավարձերը և այլն: Եկամուտների մասը բաղկացած է նավթամթերքների վաճառքից ստացված միջոցների գնահատված քանակից: Բիզնես պլանի երկրորդ բաժինը չափազանց կարևոր է և պետք է հիմնված լինի իրական, ոչ թե պոտենցիալ գնորդների վրա:

Եթե ​​դուք չունեք բավարար նախնական կապիտալ, կամ դրանք բավարար չեն ձեր բիզնես պլանի համաձայն, միշտ կարող եք կապվել բանկի հետ: Լավ գրված բիզնես պլանը, թերեւս, ամենակարեւոր դերն է խաղում վարկ ստանալու հարցում: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ վարկային կազմակերպությունները շատ խիստ են վերահսկում ձեր պարտքային պարտավորությունների կատարումը, և նրանց չեն հետաքրքրում ձեր բիզնեսի խնդիրները։ Պատրաստ եղեք դրան:

Շատերը կասեն. «Այս շուկայում ամեն ինչ վաղուց բաժանված է խոշոր խաղացողների միջև»: Մասամբ դա ճիշտ է, բայց ձեր հաղթաթուղթը շարժունակությունն է: Խոշոր առևտրային կազմակերպությունները, որպես կանոն, ավելի դանդաղ են արձագանքում շուկայի փոփոխություններին, քան փոքրերը: Սա թույլ է տալիս վերջիններիս մանևրել գնի վրա և շահել իրենց հաճախորդներին՝ նվազեցնելով եկամտաբերության տոկոսը։ Բացի այդ, որքան մեծ է թրեյդերը, այնքան նա քիչ է հետաքրքրված փոքր գնորդով։ Եվ ձեր բիզնեսի համար սա հենց այն է, ինչ ձեզ հարկավոր է:

Ապագա բիզնեսի զարգացման համար ծախսերը նվազեցնելու մեկ այլ միջոց է վարձակալությամբ սարքավորումներ ձեռք բերելը:

Լիզինգը վարձակալությունից տարբերվում է նրանով, որ ժամանակի ընթացքում սարքավորումները դառնում են ձեր սեփականությունը, ինչը շատ կարևոր է աճող ընկերության համար: Ձեր տարածաշրջանում վստահելի հաճախորդների մշտական ​​բազա կուտակելով՝ կարող եք անցնել ձեռնարկության զարգացման հաջորդ փուլին:

Եթե ​​նավթամթերք վաճառող ձեր ընկերությունը հաջողակ է դարձել, և այն մարդաշատ է տարածաշրջանում, ժամանակն է դուրս գալ այլ շուկաներ:

Հիմնական խնդիրները, որոնք կարող են կանխել դա, հետևյալն են.

• մասնաբաժինը բարձրանում է տրանսպորտային ծախսերըփոխադրման հեռավորության ավելացման պատճառով;
• նույն պատճառով ավելանում է վերջնական սպառողին առաքման ժամանակը.
• Յուրաքանչյուր մարզում գործում է մատակարար-սպառող համակարգ, որը ենթադրում է կատաղի մրցակցություն շուկայական իր մասնաբաժնի համար։

Նույնը վերաբերում է ԱՊՀ երկրների շուկաներին։ Սակայն դրանց մեջ մտնելիս կա նաև իր՝ կոնկրետ ռիսկը։ Հաճախ նման պայմանագրերը ենթադրում են վճարում գնորդի պահեստում նավթամթերքի ստացման պահից: Քանի որ հեռավորությունը բավականին նշանակալի է, և առաքման ժամանակը նույնպես, վաճառողը վտանգում է, որ գինը փոխվի առաքման ընթացքում: Այստեղ պետք է ասել, որ նման տատանումները կարող են լինել և՛ վերև, և՛ ներքև, հետևաբար, մի դեպքում մատակարարը պարտվում է, մյուս դեպքում՝ հաղթում, իսկ մշտական ​​առաքումներով շահութաբերությունը, որպես կանոն, մնում է նախատեսված միջին մակարդակի վրա։

Ինչպես նշվեց վերևում, տրանսպորտային ծախսերը զգալիորեն ավելանում են, ինչը հանգեցնում է շահույթի նվազմանը, քանի որ միշտ չէ, որ հնարավոր է բարձրացնել արտադրանքի վերջնական գինը և փոխհատուցել լրացուցիչ ծախսերը: Այնուամենայնիվ, հաճախորդների բազայի ընդլայնումը հանգեցնում է վաճառվող նավթամթերքի ծավալների ավելացմանը, որն ավելի քան փոխհատուցում է կրած վնասները և, որ ավելի կարևոր է, բիզնեսը դարձնում է ավելի կայուն՝ նվազեցնելով կախվածությունը յուրաքանչյուր առանձին սպառողից:

Դե, նավթամթերքի վաճառողի աճի գագաթնակետը սեփական նավթավերամշակման գործարանի կառուցումն է։

Իհարկե, սա արդեն հսկայական ներդրում է, որը կարող են թույլ տալ միայն շատ հաջողակ ձեռնարկատերերը։ Զտարանի կառուցումը նախապես ծրագրված է։ Ցանկալի է, որ դրա գտնվելու վայրը լինի խոշորագույն վերջնական օգտագործողների մոտ: Այսպիսով, տրանսպորտային բաղադրիչի տեսակարար կշիռը ծախսերում զգալիորեն կրճատվում է։

Նավթամթերքի մանրածախ առևտուրը ավանդաբար բարձր մարժա բիզնես է ոչ միայն Ռուսաստանում, այլև գրեթե բոլոր երկրներում, որտեղ կան ավտոմոբիլներ: Այնուամենայնիվ, այս բիզնես պլանը օգտագործում է երկու ռազմավարական հայեցակարգեր, որը թույլ է տալիս վստահորեն մուտք գործել այս բարձր մրցակցային շուկա և ստանալ ձեր երաշխավորված շահույթը:
Առաջին միտումը կապված է այն բանի հետ, որ, չնայած երկրում առկա տնտեսական բոլոր դժվարություններին, ավտոմոբիլային շուկան, որոշակի համախմբումից և նույնիսկ անկումից հետո, կայուն աճում է տարեկան առնվազն 2-3%-ով։ Հարկ է նշել, որ վերջին 10 տարիների ընթացքում ռուսական ավտոկայանատեղը փաստացի կրկնապատկվել է և հասել նշագծին՝ ավելի քան 56 միլիոն ավտոմեքենա: Սա մոտավորապես 250 - 300 մեքենա է 1000 մարդու հաշվով: Այս միտումը կշարունակվի ապագայում, քանի որ Ռուսական շուկադեռ հեռու է հագեցվածությունից:

Բիզնեսի հայեցակարգի երկրորդ հիմնական տարրն այն է, որ շարժիչային վառելիքը պատկանում է ոչ առաձգական պահանջարկ ունեցող ապրանքների կատեգորիային և պահանջարկ ունի բնակչության, ինչպես նաև հիմնական պարենային ապրանքների՝ հացի և կաթի կողմից: Այստեղ զգալի դրականն այն է, որ գազալցակայանների բիզնեսը լիովին պաշտպանված է գնաճային ծախսերից, և վառելիքի գների աճը, որոշ դեպքերում նույնիսկ գնաճի տեմպերը գերազանցելը, թույլ է տալիս ստանալ. լրացուցիչ մասժամանել. Վերջին հինգ տարիների ընթացքում երկրում ավտոմոբիլային բենզինի միջին գներն աճել են 30-ից 44 տոկոսի սահմաններում։

Բացի այդ, պետք է նաև նկատի ունենալ, որ ճանապարհներին էլեկտրամոբիլների քանակի ավելացումը աննշան ռիսկեր է պարունակում վառելիքի շուկայի համար։ Այս ռիսկերը դեռևս նվազագույն են, և առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում բենզալցակայանների բիզնեսը կլինի բարձր եկամտաբեր նույնիսկ այս շուկա մուտքի բարձր գնի դեպքում:

Սկզբնական ներդրման չափն է 3 710 000 ռուբլի։

Հասված է ընդմիջման կետին Երկրորդի վրաաշխատանքի ամիս.

Վճարման ժամկետը 17 ամիս.

Միջին զուտ շահույթ 230 000 ռուբլի։

2. Բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը

Բենզալցակայանը գտնվում է քաղաքի սահմանին ծայրամասային տարածքի, արդյունաբերական տարածքի և մի քանի բնակելի տարածքների միջև, ինչը ապահովում է հաճախորդների հիմնական կատեգորիաների մուտքը: Մրցակից ընկերությունների մոտակա գազալցակայանները գտնվում են 10 կմ և 15 կմ հեռավորության վրա։

Լցակայաններում վաճառվող շարժիչային վառելիքի հիմնական տեսակները համապատասխանում են ԳՕՍՏ 32513-2013, ԳՕՍՏ 1667-68.

• ավտոմոբիլային բենզին «AI 98 - պրեմիում» («եվրո-5» ստանդարտի մեքենաների համար);
• ավտոմոբիլային բենզին AI 95;
• ավտոմոբիլային բենզին AI - 92;
• դիզելային վառելիք - դիզելային վառելիք:

Շարժիչային վառելիքի գնումն իրականացվում է անմիջապես նավթամթերքի տարածաշրջանային մեծածախ դիլերներից՝ 20-30%-ից ոչ ավելի միջին մարժանով:

Գազալցակայանի շահագործումն իրականացվում է շուրջօրյա կիսաավտոմատ ռեժիմով, հերթափոխի օպերատորի հսկողության ներքո։ Հետագայում դիտարկվում է բենզալցակայանի ծառայությունների տեսականու ընդլայնում՝ սա փոքրիկ շուրջօրյա սրճարանի, անվադողերի խանութի և ավտոլվացման կետի բացումն է։

Ծրագրի ուժեղ կողմերը.	Ծրագրի թույլ կողմերը.
շարժիչային վառելիքի մշտական ​​պահանջարկ; վաճառքի ուղիների և վառելիքի մատակարարումների մեծ ընտրություն. արագ ադապտացում արագ փոփոխվող շուկային մատակարարման և զեղչերի առումով հաճախորդների հարցումների նկատմամբ անհատական ​​մոտեցում ձևավորելու հնարավորությունը.	մրցակցություն տեղական գազալցակայաններից, նավթամթերքների ցանցային դիլերներից. անձնակազմի անորակ աշխատանք սարքավորումների հաճախակի վնասման և ձախողման ռիսկերը
Ծրագրի առանձնահատկությունները.	Ծրագրի սպառնալիքները.
բիզնեսի ընդլայնում` ավելացնելով լցակայանների ծառայությունների տեսականին. կորպորատիվ հաճախորդների հետ աշխատելու հնարավորություն; բիզնեսի հարակից տեսակների ստեղծման հնարավորությունը՝ մանրածախ առևտրի կետեր, սրճարաններ;	բարձր մրցակցություն շուկայում; բենզինի և այլ վառելիքի գների բարձրացում; վարձավճարի կտրուկ աճ; վարձակալության պայմանագրի դադարեցում; առեւտրային հատվածի գնողունակության նվազում եւ ավտոմեքենաների սեփականատերերի կողմից վառելիքի պահանջարկի նվազում։

3. Շուկայի նկարագրությունը

Շարժիչային վառելիքի (նավթամթերքի) վաճառքի տեղական շուկան բնութագրելու և վերլուծելու համար հնարավոր է բավարար ճշգրտությամբ օգտագործել վառելիքի շուկայի ընդհանուր դինամիկայի վերաբերյալ տվյալներ, ինչպես Ռուսաստանում ամբողջությամբ, այնպես էլ նրա առանձին շրջաններում:

Ցանկացած տեղական շուկայի ուսումնասիրության գործնական նպատակների համար նախ պետք է հաշվի առնել երեք հիմնական պարամետրերի արժեքները.

Վառելիքի շուկայի մրցակցային միջավայրը և դրա բաժնետոմսերի բաշխումը հիմնական խաղացողների միջև. Երկրում ընդհանուր առմամբ վառելիքի շուկան, որտեղ գործում է լցակայանների մեծ մասը, կարելի է բնութագրել որպես մենաշնորհ, որտեղ գերակշռող դիրքը՝ մոտ 80%-ը, զբաղեցնում են խոշոր նավթային ընկերությունները (ուղղահայաց ինտեգրված հոլդինգներ)։ Սրանք այնպիսի հայտնի դաշնային ապրանքանիշեր են, ինչպիսիք են Lukoil, Rosneft, TNK BP, Gazprom Neft, Surgutneftegaz և այլն: Ֆեդերացիայի 50 սուբյեկտների մանրածախ շուկաներում վառելիքի հոլդինգների մասնաբաժինը գերազանցում է 35%-ը։ Յուրաքանչյուր երրորդ մարզում այն ​​հասնում էր 50-60%-ի։ «Ռոսնեֆտը» գերիշխում է 15 տարածաշրջաններում, «ԼՈՒԿՕՅԼ»-ը՝ 11, «Սուրգուտնեֆտեգազ»-ը՝ չորս, «ТНК-БП»-ն և «Գազպրոմ Նեֆթ»-ը վերահսկում են վառելիքի երեք տարածաշրջանային շուկաները: FAS-ի տվյալներով՝ ավտոմոբիլային բենզինի շուկայում նավթային խոշորագույն ընկերությունների ընդհանուր մասնաբաժինը գերազանցում է 70%-ը (աղբյուրը՝ www.gks.ru):

Այժմ Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում՝ 24-25 հազար գազալցակայաններից

(լցակայաններ) և ընդամենը 8 հազ. խոշոր մենաշնորհային ընկերությունների մաս են կազմում, սակայն վաճառքի ծավալները միաժամանակ կազմում են ավելի քան 50%։

Այսինքն՝ իրենց կորպորատիվ գազալցակայաններում մենաշնորհատերերի վաճառքի ծավալները միջինը 3 անգամ ավելի են, քան անկախ գազալցակայաններում։ Միջին հաշվով, երկրի մարզերից յուրաքանչյուրի համար շուկա մուտք գործող ձեռներեցը որպես ավտովառելիքի անկախ վաճառող կարող է հույս դնել շուկայի առավելագույնը 30%-ի վրա, որն, իր հերթին, նույնպես բաժանված է անկախ լցակայանների միջև։

Շուկայի ծավալը. Շուկայական հզորությունների հաշվարկման հիմքում ընկած են այնպիսի տվյալներ, ինչպիսիք են՝ մեկ բնակչի հաշվով տվյալ տարածաշրջանում մեքենաների քանակը, ճանապարհային ցանցի միջին երկարությունը (երթուղին), վառելիքի նախընտրելի տեսակները և բենզալցակայանի ծառայությունների որոշակի ձևաչափերի օգտագործումը:

«Ավտոստատ» վերլուծական գործակալության տվյալներով՝ 2017 թվականի հունվարի 1-ի դրությամբ Ռուսաստանում գրանցված է մոտ 41 մլն ավտոմեքենա։

Կարող եք նաև հաշվի առնել այնպիսի ցուցանիշ, ինչպիսին է միջին հաշվով մեկ բենզալցակայանի մեքենաների քանակը երկրում։

Ռուսաստանում ավտոճանապարհների երկարությունը կազմում է 1 միլիոն 396 հազար կիլոմետր, իսկ մեկ բենզալցակայանը՝ 56,9 կիլոմետր։ Ճանապարհների վերլուծությունը, օրինակ, Կուրգանի շրջանում ցույց է տալիս, որ ից ընդհանուրմայրուղիներ. 730 կմ դաշնային ճանապարհներ, 2035 կմ տարածաշրջանային ճանապարհներ, 5863 քաղաքային ճանապարհներ և 8597 տեղական ճանապարհներ: Դրանցից 8955 կմ ասֆալտապատ ճանապարհներ։ Այնուհետև մեկ լցակայանն ունի 44 կմ ասֆալտապատ ճանապարհ: Այսպիսով, միջին գազալցակայանը, եթե գտնվում է մայրուղու վրա 40-50 կմ հեռավորության վրա, կարող է հույս դնել 2000-2500 մեքենա սպասարկելու վրա։

Հաճախորդների թիրախային խմբի բնութագրերը և նրանց նախասիրությունների վերլուծությունը. Ավտովարորդների կատեգորիաներից յուրաքանչյուրը (մասնավոր, կորպորատիվ, բեռնափոխադրումներ, պաշտոնական տրանսպորտ) շուկայում ունի իր նախասիրությունները, ինչը, ի վերջո, արտահայտվում է լցակայանների որոշակի ծառայությունների, վառելիքի տեսակների պահանջարկով։

• Հարցված ավտովարորդների 77,7%-ը նախընտրում է վառելիքը լիցքավորել խոշոր գազալցակայաններում;
• 20,3%-ը տարբերություն չի տեսնում;
• 2%-ն ասում է, որ օգտվում է փոքր գազալցակայանների ծառայություններից։

Այսպիսով, փոքր ձևաչափի գազալցակայանը կարող է ակնկալել շուկայական մասնաբաժին 22-23% բոլոր ավտոմոբիլիստների հաճախորդներին՝ գրավելով նրանց ոչ միայն գներով, լրացուցիչ ծառայություններայլեւ վառելիքի որակը:

4. Վաճառք և մարքեթինգ

5. Արտադրության պլան

Բենզալցակայանի բիզնեսը Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրության իրավական և կարգավորող պահանջներին համապատասխան գրանցելու համար պետք է իրականացվի երկու գործընթաց՝ առևտրային շահագործումը թույլատրող փաստաթղթեր ձեռք բերելու համար:

Առաջին կետը վերաբերում է գազալցակայանները որպես բիզնես գրանցելուն։ Մեծ մասը լավագույն տարբերակըփոքր գազալցակայանի համար այն որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցելն է։ Իրավական գրանցման այս ձևաչափն արդեն բավականին հստակ մշակված է հարկային ստուգումներ. Եթե ​​հայտը ճիշտ լրացվի, և հիմնադրի անձնագիրը տրամադրվի, ապա ամբողջ գործընթացը կտևի ոչ ավելի, քան 3 աշխատանքային օր և կարժենա ոչ ավելի, քան 10000 ռուբլի: (հաշվի բացում, կնիք պատրաստում և գրանցում, արտաբյուջետային միջոցներով գրանցում).

Երկրորդ կետը կապված է գազալցակայանի՝ որպես արդյունաբերական օբյեկտի նախագծման հետ, ընդ որում՝ ունենալով ամենաբարձր կատեգորիաշահագործման ընթացքում հրդեհի վտանգ. Շինարարությունը սկսելու, շահագործման հանձնելու և հետագա շահագործումը սկսելու համար անհրաժեշտ է կազմել հետևյալ փաստաթղթերը (մ ընդհանուր կարգընրանց հետ աշխատելու հաջորդականությունը).

• Հողամասի սեփականատիրոջ հետ վարձակալության պայմանագրի կնքում (49 տարի ժամկետով).
• Տեղական իշխանություններից (ճարտարապետության քաղաքային կամ շրջանային վարչություններից) ավելացված վտանգի առարկայի կառուցման համար թույլտվություն կամ հող հատկացում ստանալը.
• Գազալցակայանների կառուցման և բացման թույլտվություն ստանալը տեղական գործադիր իշխանության հաստատմամբ (քաղաքապետարան կամ քաղաքային կոմիտե, քաղաքային դումա):
• Հավանություն ստանալու համար նախագծային փաստաթղթերբենզալցակայաններ Ռոստեխնաձորի տեղական ստորաբաժանումներից.
• Ստացեք թույլտվություն SES-ից վառելիքի առևտրի համար.
• Ստանալ վառելիքի և քսանյութերի վաճառքի և պահպանման լիցենզիա Վառելիքի և էներգետիկայի նախարարության տարածքային ստորաբաժանումում.
• Ստացեք թույլտվություն Արտակարգ իրավիճակների նախարարության տեղական հրշեջ ծառայությունից վառելիք պահելու համար (դուք պետք է սարքավորեք կայանը բոլոր հրդեհաշիջման սարքավորումներով);
• Կնքել պայմանագիր ընկերության հետ գազալցակայանի տարածքից աղբը հեռացնելու համար.
• Պայմանագրի կնքում քաղաքային ընկերության հետ դերատիզացիայի իրականացման համար.
• Մատակարարների կողմից վառելիքի յուրաքանչյուր խմբաքանակի համար ունենալ համապատասխան որակի հավաստագրեր:

Բացի այդ, լցակայանների բոլոր սարքավորումները պետք է հավաստագրվեն տեխնիկական շահագործման պահանջներին և հրդեհային անվտանգության կանոններին համապատասխանելու համար: Դա վերաբերում է ոչ միայն վառելիքի բաշխման սարքավորումներին, այլեւ լցակայանների համակարգիչներին։ Նույնիսկ գազալցակայանի անձնակազմի կողմից օգտագործվող կահույքը պետք է ենթարկվի հակաստատիկ մշակման, ինչի համար պետք է համապատասխան վկայական ստանալ ԱԻՆ կողմից լիցենզավորված ընկերություններից՝ նման աշխատանքներ իրականացնելու համար։

Ինչպես ցույց է տալիս Ռուսական պրակտիկա, ամբողջացնելու համար թույլտվություններ, սկսած գազալցակայանի կառուցումից մինչև վերջնական շահագործման հանձնելը, կպահանջվի մոտ 3-4 ամիս ինտենսիվ աշխատանք գերատեսչությունների և այլ պաշտոնական մարմինների հետ։ Միևնույն ժամանակ, գրանցման ողջ ընթացակարգի վրա ծախսված ֆինանսական միջոցների չափը կարող է տատանվել միայն մեկ բենզալցակայանի համար 200-ից մինչև 500 հազար ռուբլի:

Գազալցակայանի նախագծի գործնական իրականացման համար այս բիզնես պլանը դիտարկում է տեղանքի ընտրության, տարածքների կառուցման և սարքավորումների ձեռքբերման հետևյալ տարբերակը.

Շինհրապարակի ընտրություն. Գազալցակայանի անհրաժեշտ շահութաբերությունն ապահովելու նպատակով որպես տեղակայման վայր է ընտրվել քաղաքի սահմանամերձ և ծայրամասային տարածքում գտնվող երկու ննջարանների հարևանությամբ և դեպի արդյունաբերական գոտի տանող մայրուղու վրա գտնվող հողատարածք։ Հողամասի մակերեսը կազմում է 900քմ։ մ., որը բավարար է 4 ավտոմեքենայի միաժամանակյա սպասարկման համար։ Վառելիքի լիցքավորումն իրականացվում է վառելիքի 4 դիսպենսերների միջոցով՝ տարբեր տեսակի վառելիքով։ Կայքում կա նաև բենզալցակայանի տաղավար՝ օպերատորի սպասարկմամբ, հրդեհաշիջման սարքավորումների սենյակ և վառելիքի պահեստավորման տանկեր: Նախատեսվում է գազալցակայանի բաժանորդների կողմից մեքենաների զննման համար անցուղի տեղադրել։

Սենյակ.Օպերատորներ, սարքավորումներ տեղավորելու համար գրասենյակային տարածք, եւ նաեւ հաշվի առնելով փոքր բացելու հեռանկարը վարդակից, նախատեսվում է կառուցել լցակայան՝ 65 քառ. մ Շինարարության համար կօգտագործվի տաղավարի տիպի բլոկային շրջանակի կառուցվածք, ինչպես նաև ծածկված էստակադա, որը նախատեսված է միաժամանակ 4 ավտոմեքենա սպասարկելու համար։

Սարքավորումներ. Բենզալցակայանները անհրաժեշտ վառելիքով, հսկիչ և հակահրդեհային սարքավորումներով համալրելու համար ստանդարտ փաթեթներն օգտագործվում են անմիջապես արտադրողներից և նրանց պաշտոնական մատակարարներից:

Սարքավորումների ցանկը հետևյալն է.

1. Չժանգոտվող ծածկույթով 4 մետաղական տանկ՝ 30 խմ տարողությամբ 4 կարգի վառելիք պահելու համար։ մ յուրաքանչյուրը:

2. Վթարային վառելիքի պահեստավորման բաք - 20 խմ. մ

3. Հրդեհային բաք 10 խմ տարողությամբ։ մ.

4. Վառելիքի դիսպենսերներ՝ վառելիքի սպառման էլեկտրոնային սենսորներով

5. Գազալցակայանների կառավարման ավտոմատացված համակարգ՝ ինտեգրված քարտային վճարային համակարգերի, POS վճարային տերմինալի և ծայրամասային համակարգչային սարքավորումների հետ։

ինչպես ավարտված է տեխնոլոգիական լուծումներԴուք կարող եք օգտագործել ստանդարտ ծրագրային համակարգեր արտադրողների (ապրանքանիշերի) լցակայանների համար՝ SCADA TRACE, IT Oil, S&B, Smart Oil, SetOil:

6. Հրդեհաշիջման սարքավորումներ. Դրա հավաքածուն ներառում է կրակմարիչներ (փոշի, ածխածնի երկօքսիդ, փրփուր), ավազ, դույլեր, բահեր, լամպեր, ինչպես նաև հակահրդեհային ազդանշանային համակարգ և ստացիոնար ջրի մարման համակարգ:

7. Անվտանգության և տեսահսկման համակարգ.

6. Կազմակերպչական կառուցվածքը

Սույն բիզնես պլանի ձևաչափով գազալցակայանի լիարժեք շահագործման համար ակնկալվում է ներգրավել հետևյալ աշխատակիցները.

1. Մենեջեր. Գազալցակայանի մենեջերի իրավասության ոլորտը ներառում է ընդհանուր կառավարում, վառելիքի անխափան մատակարարում, վաճառքի պլանի կատարման վերահսկողություն, առաջնային կառավարման հաշվետվություններ, վառելիքի մատակարարների, կորպորատիվ հաճախորդների հետ անմիջական աշխատանք: Այս պաշտոնի համար դիմորդները նախընտրելի են համապատասխան կրթություն ստանալ ոլորտում տրանսպորտային լոգիստիկակամ բիզնեսի կառավարում:

2. Արվեստ. վարպետ տեխնոլոգ. Այս անձնակազմի ստորաբաժանման պարտականությունները ներառում են բենզալցակայանի բոլոր սարքավորումների շահագործման ուղղակի հսկողությունը, անսարքությունների ժամանակին հայտնաբերումը, խախտումները վերացնելուն ուղղված միջոցառումների ձեռնարկումը, կրիտիկական սարքավորումների վիճակի մոնիտորինգը և սպառվող նյութերի, պահեստամասերի համալրումը: Այս պաշտոնի համար ցանկալի է ընդունել տեխնոլոգ կամ ինժեներ մասնագիտացված կրթությամբ մասնագետ՝ առնվազն 5 տարվա փորձով։

2. Օպերատոր. Օպերատորի պատասխանատվությունը ներառում է գազալցակայանի հաճախորդների անմիջական սպասարկումը, վառելիքի տրամադրումը, վառելիքի հաշվառման և դրամական միջոցների շարժի հատուկ ծրագրով աշխատելը, հերթափոխի ավարտին հասույթի հավաքագրումը, վառելիքի տրամադրման հաշվառումը:

Հաշվապահությամբ զբաղվում է աութսորսինգ արված մասնագետ։

Ֆինանսական մոդելում ներկայացված է 24 ամսվա աշխատավարձի հաշվարկը՝ հաշվի առնելով բոնուսային մասը և ապահովագրավճարները։

7. Ֆինանսական պլան

Վաճառքի պլան 24 ամսվա համար, սեզոնային ճշգրտված, ներդրումների արդյունավետության կանխատեսում և հաշվարկ տնտեսական ցուցանիշներըբիզնեսը ներկայացված է ֆինանսական մոդելում:

8. Ռիսկի գործոններ

Բենզալցակայանների բիզնեսը, ըստ իր հիմնական բնութագրի, մի կողմից պատկանում է առևտրի բարձր մրցակցային տեսակներին, իսկ մյուս կողմից՝ ունի զգալի ռիսկ՝ կապված տեխնոլոգիական և. հրդեհային անվտանգություն. Ընդհանուր առմամբ, բիզնեսի այս ոլորտին բնորոշ բոլոր ռիսկերը հետևյալն են.

Առևտրային ռիսկեր. Ռիսկերի այս խմբում հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ամենամոտ մրցակիցների գործողություններին, և առաջին հերթին՝ տեղական վառելիքի շուկայում ցանցային մենաշնորհատերերի լցակայաններին։ Նրանք կարող են օգտագործել գների դեմպինգը և հաճախորդների հավատարմության շուկայավարման գործիքների ավելի լայն շրջանակ՝ շուկայից անկախ դիլերներին վերացնելու համար: Այս ռիսկին հակազդելու հիմնական միջոցը սպառողների որոշակի թիրախային խմբի հետ աշխատելն է, օրինակ՝ երկարաժամկետ համագործակցության հաստատումը։ առևտրային ընկերություններունենալով սեփական ավտոկայանատեղի:

Մեկ այլ կոմերցիոն ռիսկ, որը լուրջ վտանգ է ներկայացնում փոքր ու անկախ գազալցակայանների համար, վառելիքի գների կտրուկ բարձրացումն է։ Այս պայմաններում գնորդն ակնթարթորեն անցնում է շղթայական լցակայանների ծառայություններին, որոնք կարող են երկար ժամանակ պահել իրենց համար շահավետ մակարդակի վրա՝ այդպիսով որոշ հաճախորդների խլելով լցակայանների անկախ օպերատորներից։

Կարևոր առևտրային ռիսկը հաճախորդների գնողունակության ընդհանուր նվազումն է, ինչը հանգեցնում է համախառն եկամտի նվազմանը բավականին երկար ժամանակահատվածում (մարդիկ սկսում են նվազեցնել ուղևորությունների ընդհանուր թիվը): Այս ռիսկին կարելի է հակազդել միայն այն դեպքում, եթե անկախ գազալցակայանը ունենա ֆինանսական հզորության զգալի մարժան, և բիզնեսը չծանրաբեռնվի վարկային բեռով։

Տեխնոլոգիական ռիսկեր. Որպես կանոն, ռիսկերի այս խումբը ներառում է տեխնածին անբարենպաստ գործոններ, որոնք կարող են հանգեցնել կամ բիզնեսի մասնակի դադարեցմանը կամ դրա ամբողջական դադարեցմանը: Սա ներառում է սարքավորումների խափանումը, անձնակազմի ոչ հմուտ գործողությունները: Նման ռիսկերը չեզոքացնելու համար անհրաժեշտ է կիրառել ոչ միայն ամբողջ ձեռնարկատիրական կամ քաղաքացիական պատասխանատվության ապահովագրման մեթոդները երրորդ անձանց հասցված վնասի համար, այլև մշտապես անցկացնել թրեյնինգներ՝ սովորեցնելով անձին, թե ինչպես վարվել որոշակի դեպքերում։

Իրավական ռիսկեր. Ռիսկերի այս խումբը ներառում է այնպիսի բացասական գործոններ, ինչպիսիք են, օրինակ, լցակայանների սարքավորումների պահանջների խստացումը, հրդեհային անվտանգությունկարգավորող մարմինների կողմից, տեղական (տարածաշրջանային) իշխանությունների կողմից վառելիքի շուկայի գների կարգավորում։ Շատ հաճախ նման պահանջները կրում են անսպասելի բնույթ և պահանջում են ձեռնարկատերերից ոչ միայն արագ արձագանքել հայտնաբերված խախտումների վերացմանը, այլև լրացուցիչ ֆինանսական միջոցներ ներդնել:

Որպես վերջաբան՝ հարկ է նշել, որ գազալցակայաններն աստիճանաբար փոխում են հաճախորդների հետ աշխատելու իրենց սովորական ձևաչափը։ Խոսքը միայն այն մասին չէ, որ բենզալցակայանից կարելի է գնել ավտոմոբիլային քիմիական նյութերի մի քանի տեսակներ, կամ փոքր վերանորոգումներ անել, ճաշել կամ մի բաժակ սուրճ գնել: Բազմաթիվ գազալցակայաններ, հատկապես Եվրոպայում, Ճապոնիայում և Չինաստանում, սկսում են հարմարվել նոր տեսակի ավտոմեքենաների սեփականատերերին։ Դրանք հիմնականում հիբրիդային և էլեկտրական մեքենաներ են: Եվ աստիճանաբար նման ծանոթ բենզալցակայանները կվերածվեն մարտկոցների լիցքավորման և փոխելու, ինչպես նաև ավտոմեքենաների փոխանակման ծառայությունների մատուցման կայանների, երբ ցանկացած մարդ կարող է վարձել էլեկտրական մեքենա (էլեկտրական մոպեդ) կարճատև շրջագայության համար քաղաքում և նրա շրջակայքում:

Հարգելի այցելուներ, ստորև ներկայացնում ենք գազալցակայանի բիզնես պլանի օրինակ՝ տնտեսական հաշվարկներով։ Հաշվարկները կատարվում են Excel ֆայլում մեծ փորձ ունեցող մասնագետների կողմից, որի շնորհիվ դրանք կարող են հարմարեցվել մեկ այլ գազալցակայանի ցանկացած բիզնես պլանի։ Փաստաթուղթը ուսումնասիրելուց հետո կարող եք ներբեռնել ֆայլը ստորև բերված հաշվարկներով: Եթե ​​ունեք հարցեր, ուղղակիորեն ուղղեք նրանց մեկնաբանություններում, VKontakte խմբում կամ մեզ փոստով գրելով:

Ամփոփում

Նպատակը. «Բենզալցակայանի բացում Պենզա քաղաքում»

Առաջադրանքներ՝ «Մոտակա տարածքների վարորդներին վառելիքով և քսանյութերով մատակարարում».

Նախագծի նախաձեռնող

Նոր գազալցակայանի կառուցման նախաձեռնողն է անհատ ձեռնարկատեր- Պենզայում և Պենզայի շրջանում գազալցակայանների ցանցի սեփականատերը (3 հատ): Ձեռնարկատերն այս բիզնեսում մեծ փորձ ունի, ունի երեք շահութաբեր օբյեկտներ և կապեր է հաստատել վառելիքի մատակարարների հետ:

Ներդրումային ծախսեր

Բենզալցակայան բացելու համար կպահանջվեն 3,949 հազար ռուբլու չափով ներդրումներ, որոնք բաժանված են՝ նախագծի մշակում, շինարարություն, սարքավորումների և արտադրանքի գնում։

Ներդրումների բաշխումն ըստ ոլորտների ներկայացված է ստորև բերված աղյուսակում.

Աշխատանքների անվանումը
Հողամասի ձեռքբերում
Նախագծի մշակում
Շինություն
Սարքավորումների գնում
Ապրանքների գնում

Ծրագրի ֆինանսավորում

Ծրագրի ֆինանսավորումը կկատարվի երկու աղբյուրից. սեփական միջոցներըծրագրի նախաձեռնող և վարկային միջոցներ: Վարկը նախատեսվում է ստանալ 2649 հազար ռուբլու չափով։ տարեկան 19% 5 տարի ժամկետով` մարման տարբերակված ժամանակացույցով:

Ձեռք բերված հողամասը, ինչպես նաև ձեռք բերված վառելիքի լիցքավորման սարքավորումները կտրամադրվեն որպես գրավ։

Ծրագրի վերադարձի ցուցանիշներ

Ելնելով մուտքային տվյալների և նախադրյալներից, որոնք ստորև նկարագրվելու են բիզնես պլանի ֆինանսական մասում, կառուցվել է բենզալցակայանի կառուցման դիմաց վերադարձի հաշվարկման մոդել: Այս ծրագրի կատարողականի ցուցանիշները նկարագրված են ստորև.

• Պլանային գնաճ - 10%;
• Պարզ մարման ժամկետ՝ 3,6 տարի;
• Զեղչված մարման ժամկետը՝ 4,3 տարի;
• NPV - 5,367 հազար ռուբլի;

Այս ցուցանիշները վկայում են այն մասին, որ նախագիծը հետաքրքիր է ներդրումային առումով և արդյունք է տալիս բավականին կարճ ժամանակահատվածում։

Ապրանքի մատակարարներ

Որպես արտադրանքի հիմնական մատակարար՝ նախատեսվում է ներգրավել վառելիքի և քսանյութերի խոշորագույն արտադրողներից մեկի՝ «Լուկօյլ» ՓԲԸ-ի մոտակա նավթավերամշակման գործարանը: Սա գազալցակայաններին կապահովի բարձրորակ էժան արտադրանքով։ Lukoil-ի գներն ավելի ցածր են, քան բենզինի և դիզելային վառելիքի այլ արտադրողների համանման ապրանքների գները, ինչպես նաև ունեն լայն գովազդային աջակցություն և ապրանքների լայն տեսականի։ Բացի այդ, ընկերությունն առաջարկում է շարժիչային յուղերի սեփական գիծ, ​​փոխանցումատուփի յուղեր:

Բացի այդ, նախատեսվում է Պենզա քաղաքում ներգրավել այդ արտադրանքի արտադրողներից մեկին՝ որպես հովացման և արգելակային հեղուկների մատակարար։

Շինարարական ընկերություն և սարքավորումների մատակարարներ

Որպես շինարարական ընկերություն՝ նախատեսվում է ներգրավել տեղական կապալառուի, ում հետ ընկերությունը ավելի վաղ աշխատել է գազալցակայանի բացման ուղղությամբ։ Ընկերությունն ունի ավելի քան 15 տարվա փորձ, ինչպես նաև խոշոր գազալցակայանների՝ «Լուկօյլ», «Գազպրոմ», «Ռոսնեֆտ» նմանատիպ կայանների կառուցման մեծ փորձ։

Սարքավորումների մատակարարը նախատեսվում է լինել մոսկովյան խոշոր ընկերություն, որը մատակարարում է նաև գազալցակայանի սարքավորումներ սեփական արտադրությունբոլորին խոշոր ցանցերգազալցակայաններ.

Ապրանքներ

Բենզալցակայանների արտադրանքը չի տարբերվի մյուսներից և կներառի հետևյալ ապրանքային խմբերը.

• Բենզին երեք դասի - 92, 95, 98;
• Դիզելային վառելիք;
• Շարժիչային յուղեր և հավելումներ;
• Հովացուցիչ նյութեր;
• արգելակային հեղուկներ.
• Հարակից ապրանքներ (ըմպելիքներ, արագ սնունդ, ամսագրեր)

ՈՒՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ!!!

Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ մասնագետներից բիզնես պլան պատվիրելով՝ կխնայեք ժամանակն ու կբարձրացնեք որակը։ ավարտված փաստաթուղթ 4-5 անգամ և 3 անգամ ավելացնել ներդրումներ ստանալու հնարավորությունը։

Ներդրումային պլան

Ներդրումների չափը

Գազալցակայանի բացման համար ներդրումների ծավալը կկազմի 3949 հազար ռուբլի, որի մեծ մասն ուղղվելու է սարքավորումների ձեռքբերմանը և բուն գազալցակայանի կառուցմանը։ Մեծ գումար է ծախսվելու հողի ձեռքբերման վրա։

Մանրամասն ներդրումային ծախսերը նկարագրված են ստորև բերված աղյուսակում (ռուբլի՝ ներառյալ ԱԱՀ).

Ծախսերի անվանումը	Գին	Քանակ	Գումար
Հողամասի ձեռքբերում
Շինություն
Արտադրության սարքավորումներ
Վառելիքի դիսպենսեր
Լցակայանների կառավարման համակարգ
Ճնշման սենսորային միկրոպրոցեսոր
Վառելիքի կայան
Վառելիքի պահեստավորման տանկեր
Մանրածախ խանութի սարքավորումներ
Դարակաշար
Դրամարկղ
Հաշվիչ
Կահույք
Ապրանքների գնում
ԸՆԴԱՄԵՆԸ			3 949 000,00

Ներդրումների վճարում և աշխատանքային պլան

Նախատեսվում է, որ լցակայանների կառուցման և գործարկման տևողությունը կկազմի 8 ամիս։ Գազալցակայանի բացման աշխատանքային պլանը ներկայացված է ստորև.

Գտնվելու վայրը և լիցքավորումը

Բիզնես պլանի շրջանակներում նախատեսվում է կառուցել մեր սեփական տարածքը, որտեղ կտեղավորվեն գանձապահ, պահակ և ավտոմեքենայի համար հարակից ապրանքների փոքր խանութ (յուղեր, հեղուկներ): Տարածքը բաղկացած կլինի հետևյալ սենյակներից.

• Առևտրի հարկ (այստեղ կտեղադրվեն ապրանքներ և գանձապահ);
• լոգարան;
• Ապրանքների պահեստ;
• հանդերձարան.

Այլևս սենյակներ չեն նախատեսվում, քանի որ ամբողջ մենեջմենթը գտնվում է գրասենյակային տարածքում, որը ընկերությունը վարձակալում է հատուկ այդ նպատակով քաղաքի կենտրոնում: Ղեկավար անձնակազմի թիվը չի ավելանա, ուստի գրասենյակի համար լրացուցիչ ծախսեր չեն լինի։

Կայքում գործելու է 2 լցակայան՝ յուրաքանչյուրից երկու ավտոմեքենա միաժամանակ լիցքավորելու հնարավորությամբ։ Այս պարամետրը ստանդարտ արժեք է այս տեսակի գազալցակայանի համար և ապահովում է ներդրումների և հետագա եկամուտների միջև օպտիմալ հարաբերակցություն:

Աշխատանքային ժամեր

Նախատեսվում է, որ գազալցակայանը կաշխատի շուրջօրյա՝ շաբաթը յոթ օր և տոն օրերին։ Դա պայմանավորված է մեքենաները ցանկացած ժամանակ վառելիքով լիցքավորելու անհրաժեշտությամբ՝ անկախ օրվա ժամից և տոներից։

Արտադրական գործընթացը

Բենզալցակայանի բիզնես գործընթացը կլինի բավականին ստանդարտ.

1. Վառելիքի մեքենան գործարանից բենզին է բերում և լցնում բենզալցակայանի հատուկ վառելիքի պահեստավորման տանկերի մեջ։
2. Մեքենայի սեփականատերն իր մեքենան քշում է դեպի դիսպենսեր և ատրճանակը մտցնում մեքենայի բաքի մեջ։
3. Գնում է դրամարկղ, որ ասի լցրած բենզինի ծավալն ու մակնիշը, սյունակի համարը, վճարում է գումարը։
4. Գանձապահը խփում է չեկը և սկսում է ծոցը:
5. Ծոցի ավարտից հետո մեքենայի սեփականատերը ատրճանակը նորից մտցնում է սյունը և հեռանում հաջորդ գնորդի համար տեղ ազատելու համար:

Արտադրության արժեքը

Բենզալցակայանը վառելիք, յուղեր և հեղուկներ է գնում այդ ապրանքների մատակարարներից և արտադրողներից: Ապրանքների ինքնարժեքն ըստ ապրանքային խմբերի և մարժաների ներկայացված են ստորև բերված աղյուսակում.

Ապրանքի խումբ	Ինքնարժեքը
Դիզելային վառելիք
հեղուկներ

Շուկայավարման պլան

Մրցույթ

Բենզալցակայանների շուկայում մրցակիցների թիվը շատ մեծ է։ Այսօր գրեթե անհնար է, որ խաղացողը, ով այս ոլորտում մասնագետ չէ, մտնել այս բիզնեսում։ Շուկայում գործում են բենզինի խոշոր արտադրողներ (օրինակ՝ «Լուկօյլ», «Ռոսնեֆտ», «Գազպրոմ») և գազալցակայանների փոքր, բայց բավականին կայուն ցանցեր։

Մինչ օրս բենզալցակայանների համար բոլոր առավել շահավետ վայրերն արդեն գրավված են, սակայն անընդհատ աճող ավտոկայանատեղը և սպասարկման արագության պահանջները հանգեցնում են նրան, որ պարբերաբար անհրաժեշտություն է առաջանում ավելացնել և՛ գազալցակայանների թիվը։ և եղածների ընդլայնումը։

Գտնվելու վայրը

Գազալցակայանի կառուցման համար ձեռքբերման համար նախատեսված հողատարածքը գտնվում է քաղաքի ծայրամասում՝ քաղաքի արդյունաբերական գոտում, շատ բանուկ ճանապարհի վրա։ Շինարարությունից հետո գազալցակայանը ճանապարհից հստակ տեսանելի կլինի ինչպես ցերեկը, այնպես էլ գիշերը, ինչը թույլ կտա ցանկացած պահի ընդունել հաճախորդներին։

Տեսականին և գները

Վաճառվող ապրանքների տեսականին ստանդարտ կլինի բոլոր լցակայանների համար։ Առաջին հերթին դա կլինի բոլոր մակնիշի բենզին։ Բացի այդ, վարորդներին կառաջարկվեն շարժիչի յուղեր, հովացուցիչ նյութեր և արգելակային հեղուկներ: Բացի այդ, բենզալցակայանը վաճառում է հարակից ապրանքներ վարորդների համար (օրինակ՝ խմիչքներ, խորտիկներ, ամսագրեր, անձնական խնամքի միջոցներ)

Արտադրանքի գները կհետևեն քաղաքի խոշոր գազալցակայանների գներին, որոնք պատկանում են բենզին արտադրողներին և 50 կոպեկով ցածր կլինեն։ Փաստն այն է, որ բենզինի նույն գներով սպառողը անպայման կընտրի գազալցակայան նավթային ընկերություն, իսկ երբ գինը իջնում ​​է, որոշ սպառողներ պատրաստ են լիցքավորել երրորդ կողմի բենզալցակայաններում՝ չնայած այն բանին, որ վստահ են բենզինի որակի վրա։

Ստորև բերված աղյուսակը ցույց է տալիս ապրանքների տեսականին ըստ ապրանքային խմբերի, գնի, արժեքի և մարժայի:

Ապրանքի խումբ	Ինքնարժեք (ռուբ / լ)	նշում	Գին (ռուբ / լ)	Կիսվեք վաճառքում
Դիզելային վառելիք
հեղուկներ
ԸՆԴԱՄԵՆԸ

Ստորև բերված աղյուսակը ցույց է տալիս հարակից ապրանքների տեսականին ըստ ապրանքային խմբերի:

Ապրանքի խումբ	Գին (ռուբ.)	Կիսվեք վաճառքում
Սառը ըմպելիքներ
Անձնական խնամքի միջոցներ
Թերթերի ամսագրեր
ԸՆԴԱՄԵՆԸ

Վաճառքի ծավալը

Ի տարբերություն այլ ապրանքների, բենզինի պահանջարկը գործնականում չունի պահանջարկի սեզոնայնություն, ուստի մենք չենք օգտագործի սեզոնայնության ցուցանիշները՝ ըստ ամիսների եկամուտը պլանավորելու համար։ Սակայն այն պատճառով, որ գազալցակայանների բացումը միանգամից չի գրավի առավելագույն գումարվարորդներ, մենք կսահմանենք պլանավորված վաճառքի ծավալին հասնելու ժամանակացույց.

ամիս	Առավելագույն վաճառքի %%

Այսպիսով, ինչպես երևում է աղյուսակից, լցակայանն իր վաճառքի առավելագույն ծավալին կհասնի մոտ մեկ տարուց։

Վաճառքի առավելագույն ծավալին հասնելուց հետո մենք դա նախատեսում ենք միջին ստուգումՎառելիքի լիցքավորումը կկազմի 1000 ռուբլի, իսկ օրական կլիցքավորվի մոտ 600 մեքենա, որը կազմում է ժամում մոտ 25 մեքենա։

Գովազդային ռազմավարություն

Ամբողջական վաճառքի հնարավորինս արագ հասնելու համար նախատեսվում է իրականացնել գովազդային արշավ, որը գազալցակայաններում կգրավեր ամենամեծ թվով սպառողներին։ Դրա համար նախատեսվում է օգտագործել հետևյալ գովազդային ուղիները.

• Բենզինի լուսավոր գներով շղարշ պատրաստելը՝ 200,000 ռուբլի;
• Գազալցակայանների գրանցում բենզալցակայանների մնացած ցանցի ապրանքանիշին համապատասխանող գույներով՝ 100,000 ռուբլի;
• Նշանի պատրաստում - 50,000 ռուբլի;
• Փուչիկներով զարդարանք բացման առաջին ամսում - 30000 ռուբլի;
• Ցանցի գոյություն ունեցող գազալցակայաններում թռուցիկների բաշխում մեկ այլ կետի բացման մասին տեղեկատվությամբ՝ 3000 ռուբլի;
• Գովազդային կառույցների տեղադրում բենզալցակայանների գովազդով ցանցի այլ գազալցակայաններում `10,000 ռուբլի;
• Հաճախորդներ ներգրավելու համար աճի գործիչ վարձելը `20,000 ռուբլի / ամիս:

կազմակերպչական պլան

Սուբյեկտ

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ ընկերությունն արդեն ունի լցակայանների ցանց, այս լցակայանն էլ կգրանցվի գործող սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունում։ Նույն իրավաբանական անձի համար ձեռք կբերվի հողատարածք և կտրվի փոխառություն։

Անձնակազմի և անձնակազմի կառուցվածքը

Աշխատակազմը, նրանց աշխատավարձերը և հավելավճարները ներկայացված են ստորև բերված աղյուսակում.

Դիրք	Քանակ	աշխատավարձ	Մրցանակ
տնօրեն*			շահույթի 20% -ը
			Եկամուտի 3%-ը
օժանդակ աշխատող

«* - նշված են պաշտոններ, որոնց ֆունկցիոնալությունը հավելավճարով կիրականացնեն ձեռնարկության գործող աշխատակիցները։

Նշեմ, որ բենզալցակայանում պետք է ներկա լինի պահակ, բայց այն կտրամադրի մասնավոր պահնորդական ընկերությունը, ուստի դրա արժեքը ներառված է «անվտանգության ծառայություններ» կետում։

Ֆինանսական պլան

Նախադրյալներ

- 4,3 տարի;

NPV - 5,367 հազար ռուբլի;

Կոտրել նույնիսկ

Կառուցված մոդելի հիման վրա հաշվարկվել է բենզալցակայանի անկման կետը, որը կազմել է 489 հազար ռուբլի։

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ մենք նախատեսում ենք ամսական 600 հազար ռուբլու եկամուտ: ԱԱՀ-ով և առավելագույն վաճառքի հասնելու գրաֆիկով գազալցակայանը 7-րդ ամսից կսկսի շահույթ ստանալ.

Ծրագրի կայունության վերլուծություն

Տեղեկություն ստանալու համար, թե ինչ գործոններ և որքանով կարող են ազդել ծրագրի շահույթի փոփոխության վրա, մենք ստեղծել ենք հետևյալ աղյուսակը, որը նկարագրում է NPV ցուցանիշի փոփոխությունը՝ կախված բենզինի և դիզելային վառելիքի վաճառքի գների փոփոխությունից, գնման գներից: եւ ձեռնարկության ծախսերը՝ հաշվի առնելով աշխատավարձերը:

Ցուցանիշ
Վաճառքի գներ
Գնման գին

Ռիսկերի վերլուծություն

Մենք առկա բոլոր ռիսկերը բաժանեցինք քաղաքական, տնտեսական, սոցիալական և տեխնոլոգիական:

Տեխնոլոգիական

Դրանք ներառում են վառելիքի և քսանյութերի պահանջարկի նվազման վտանգը՝ կապված բենզին կամ դիզելային վառելիք չպահանջող արմատապես նոր շարժիչի գյուտի և ներդրման հետ, ինչպես նաև գազով աշխատող մեքենաների աճը։ Սակայն, ինչպես տեսնում ենք մոտ ապագայում, նոր շարժիչի գործարկում չի նախատեսվում, իսկ բենզինի ու դիզվառելիքի փոխարեն գազի օգտագործումը, թեև բերում է խնայողության, բայց հանգեցնում է շարժիչի ավելի արագ մաշվածության։ Բացի այդ, գազի սպառման ցանկացած զգալի աճ կհանգեցնի դրա արժեքի կտրուկ թռիչքի և, համապատասխանաբար, կդադարեցնի այդ աճը։

Հասարակական

Այդ ռիսկերը ներառում են Պենզա քաղաքում բնակչության թվաքանակի նվազման վտանգը, որն իր հերթին կհանգեցնի մեքենաների թվի կտրուկ նվազմանը։ Սակայն քաղաքում աշխատում են արդյունաբերության բոլոր ճյուղերը, տնտեսական վիճակը նորմալ է, ուստի բնակչության թվի կտրուկ կրճատում չի նախատեսվում։

Քաղաքական

Բենզինի վաճառքի ոլորտը խիստ կարգավորվում է պետության կողմից, հետևաբար բենզինի գնի քաղաքական սահմանափակումների ներդրմամբ կարող է հանգեցնել նրան, որ բոլոր գազալցակայանները ստիպված կլինեն նվազեցնել գները և, համապատասխանաբար, ավելի քիչ ստանալ. շահույթ.

Տնտեսական

Տնտեսական աճի դանդաղումը թույլ չի տա ստանալ ծրագրված շահույթը, ինչը կհանգեցնի վարկի մարման հետաձգման և հնարավոր դատական ​​վեճի: վարկային հաստատություն. Հետագա զարգացումցանցերն այս դեպքում բավականին բարդ կլինեն։

Այս նյութում.

Բենզալցակայանի բիզնես պլանը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե արդյոք շահավետ կլինի այն բացելը և ինչ դժվարությունների եք հանդիպելու։ Նախ և առաջ պետք է որոշեք բենզալցակայան բացելու համար անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալը։ Բիզնեսի այս ոլորտում աշխատանքը ենթադրում է մեծ թվով թույլտվությունների կատարում, քանի որ այս արդյունաբերությունը օրենսդրական մակարդակով ճանաչվում է որպես վտանգավոր: Թույլտվությունների գրանցումը կարող է երկար տևել և պահանջել զգալի ֆինանսական ներդրումներ։

Անշուշտ, ձեռնարկության գործունեությունը կստուգվի համապատասխանի կողմից պետական ​​մարմիններըորպեսզի նրանք կարողանան համոզվել, որ բոլոր կանոններն ու կանոնակարգերը պահպանվում են: Եւս մեկ բնորոշ հատկանիշՀանրությանը վառելիք վաճառելու բիզնեսը մեծ մեկնարկային կապիտալ է և զգալի գործառնական ծախսեր: Փորձառու ձեռնարկատերերը խորհուրդ են տալիս ձեռք բերել հողատարածք և համապատասխանաբար սարքավորել այն: Օբյեկտը պետք է հագեցված լինի ազդանշանային համակարգով և վարձել անվտանգություն: Բենզալցակայանը զրոյից բացելիս պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ նախագծի ավարտը շատ ժամանակ կպահանջի:

Նախագծի ձևաչափի ընտրություն

Իհարկե, գործունեության այս ոլորտում աշխատանքը պահանջում է մտածված մոտեցում։ գազալցակայանի բիզնես պլան, ավարտված օրինակորը տրված է ստորև, ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու գործընթացի էական մասն է: Նախ պետք է ընտրել այն ձևաչափը, որով կգործի ձեր ընկերությունը: Դուք կարող եք բացել բենզալցակայան ձեր սեփական ապրանքանիշով կամ գնել արտոնություն: Բենզալցակայանը կարող է ծառայություններ մատուցել բենզինի, դիզվառելիքի և գազի վաճառքի համար։ Յուրաքանչյուր ուղղություն ունի իր առավելություններն ու թերությունները:

Բենզալցակայան զրոյից բացելը լավագույն գաղափարը չէ սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար:Նման բիզնես բացելը լուրջ ներդրումներ է պահանջում՝ համեմատած հայտնի ձեռնարկության ապրանքանիշով աշխատելու հետ։ Բացի տպավորիչից մեկնարկային կապիտալդուք կբախվեք ձեր սեփական հաճախորդների բազան զարգացնելու անհրաժեշտության և վառելիքի գնման հետ կապված խնդիրների հետ: Սա նշանակում է, որ դուք վտանգում եք արագ սնանկանալ: Այնուամենայնիվ, այս ձևաչափն ունի նաև իր առավելությունները՝ դուք կարող եք կազմակերպել բենզալցակայանի աշխատանքը ձեր հայեցողությամբ՝ առանց այն հարմարեցնելու խոշոր ընկերության չափանիշներին։

Ձգտող ձեռնարկատերերին խրախուսվում է սկսել իրենց բիզնեսը՝ ձեռք բերելով արտոնություն: Նմանատիպ ծառայություններ մատուցում են խոշոր հայտնի ընկերությունները։ Սկսելով աշխատել այս ընկերության ֆիրմային անվան տակ՝ դուք խնդիրներ չեք ունենա վառելիքի մատակարարման և հաճախորդների բազայի հետ։ Այս ձևաչափի թերություններն են՝ ինքնավար գործելու անկարողությունը, ամսական արտոնագրային վճարի անհրաժեշտությունը։

Բենզալցակայանի համար տարածքի ընտրություն

Նախքան լիցքավորման համալիրի կառուցումը սկսելը, անհրաժեշտ է կազմել հետևյալ փաստաթղթերը՝ վառելիքի մատակարարման պայմանագիր, կոշտ թափոնների հեռացման պայմանագիր, ջրահեռացման պայմանագիր։ Սեփական բիզնես բացելիս պետք է ընտրել այն տարածքը, որտեղ կտեղակայվի գազալցակայանը։ Սովորաբար նման ձեռնարկությունները կառուցվում են մայրուղիների և բանուկ պողոտաների մոտ։ Ձեր բենզալցակայանին պետք է տրամադրվեն հարմար մուտքի ճանապարհներ: Կայքի տարածքը կախված է նախագծի մասշտաբից: Օրինակ՝ բենզալցակայանի բացումն անվադողերի տեղադրմամբ և փոքրիկ սրճարանով։ Տարածքում, բացի այս հիմնական օբյեկտներից, անհրաժեշտ է տեղադրել վառելիքի պահեստավորման բաքեր, վարչական շենք և մի քանի գազալցակայան։ Ավելի լավ է արտադրական օբյեկտների նախագծումն ու կառուցումը վստահել մասնագետներին։

Բոլոր հիմնական օբյեկտների կառուցումից հետո անհրաժեշտ է սկսել սարքավորումներ ձեռք բերել:
Որպեսզի ձեր բենզալցակայանը սկսի գործել, ձեզ անհրաժեշտ են հետևյալ սարքավորումները՝ վառելիքի պահեստավորման տանկեր, բենզին մղելու բաք, բենզալցակայաններ, հեղեղաջրերի բաք: Գազալցակայան բացելիս կպահանջվի սարքավորումների մի փոքր այլ ցանկ: Նման ծրագիր իրականացնելու համար կպահանջվի կապել քաղաքային գազատարին։ Գազը հեղուկացնելու համար կոմպրեսոր տեղադրելը պարտադիր է։ Նման կայանների բացումը ծախսատար գործ է, ուստի նույնիսկ խոշոր քաղաքներում դրանք հասանելի են փոքր քանակությամբ:

Բացի արտադրական գծից, պետք է հոգ տանել նաև աշխատանքային գործընթացների ավտոմատացման մասին։ Դա անելու համար հարկավոր է ձեռք բերել համակարգիչ և տեղադրել համապատասխան ծրագրակազմը: Անհրաժեշտ է սարքավորել անձնակազմի հանգստի սենյակ, աշխատավայրգանձապահ և սանհանգույց: Եթե ​​նախատեսում եք գազալցակայանը համալրել խանութով կամ սրճարանով, ապա այդ տարածքները նույնպես պետք է սարքավորվեն։

Առանց հրդեհային ազդանշանի տեղադրման գազալցակայանի բացումը չի թույլատրվի.

Վառելիքի մատակարարման պայմանագրի կնքումն ամենակարևոր մասն է գազալցակայանի բիզնես պլան. Աշխատելով ֆրանշիզայի ներքո՝ ձեզ միշտ կտրամադրվի հայտնի ապրանքանիշի բարձրորակ վառելիք։ Սկսելով բիզնեսը զրոյից, դուք կարող եք դժվարանալ մատակարարներ գտնել նավթավերամշակման գործարաններից: Դուք կարող եք բենզինի մատակարարման պայմանագիր կնքել նավթի պահեստով, այնպես որ կարող եք վառելիք գնել լավ զեղչով:

Հաշվի առնելով շուրջօրյա ծառայությունների մատուցումը, անհրաժեշտ կլինի անձնակազմի աշխատանքը կազմակերպել մի քանի հերթափոխով։ Օպտիմալ ժամանակացույցը համարվում է երեք օրվա ընթացքում։ Հերթափոխը պետք է ներառի` տանկերի օպերատոր, գանձապահ և պահակ: Բացի այդ, ձեզ հարկավոր է վարձել հավաքարար, հաշվապահ և մենեջեր:

Բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկ

Բերենք մեծ քաղաքում մեկ գազալցակայանի բացման ծախսերի հաշվարկման օրինակ։ Քաղաքի ներսում հողամասի սեփականության իրավունքի ձեռքբերումը ձեզ կարժենա 25 միլիոն ռուբլի, թղթաբանությունը՝ 2 միլիոն ռուբլի, արտադրական օբյեկտների կառուցումը ՝ 6,5 միլիոն ռուբլի, սարքավորումների գնումը ՝ 3 միլիոն ռուբլի: Այսպիսով, գազալցակայանի բացման ժամանակ նախնական ներդրումը կկազմի 36,5 մլն ռուբլի։

Հիմա եկեք հաշվենք տարեկան ծախսերը՝ անձնակազմի աշխատավարձը՝ 5 մլն ռուբլի, վառելիքի գնումներ՝ 10 մլն ռուբլի, հարկերը՝ 1,5 մլն ռուբլի, գործառնական ծախսերը՝ 2 մլն ռուբլի։ Բենզալցակայանների տարեկան միջին եկամուտը 25 միլիոն ռուբլի է՝ մինուս ընթացիկ ծախսերըմենք ստանում ենք զուտ շահույթը 6,5 միլիոն ռուբլով: Ֆինանսական ներդրումները կվճարեն 5-6 տարի հետո։

Պատվիրեք բիզնես պլան

	Ներդրումներ՝ 250,000 - 490,000 ₽ ներդրումներ Tubar Trading LLC-ն խորտիկների արտադրության և առևտրի ընկերություն է: Ներկայումս ընկերությունն առաջատարն է Ռուսաստանի 4-5 աստղանի հյուրանոցներին ընկույզների/չրերի մատակարարման հարցում՝ զբաղեցնելով այս շուկայի 65%-ը, ինչպես նաև առաջատար դիրք է զբաղեցնում իր արտադրանքի բաշխման մեջ ոչ շղթայական մանրածախ առևտրում։ երկրի Հարավային և Հյուսիսային Կովկասի դաշնային շրջանների։ Ընկերության հիմնական ապրանքանիշն է ապրանքանիշ«NutNat»-ը փաթեթավորված բարձրորակ ընկույզ, չոր մրգեր է...
	Ներդրումներ՝ 39 900 - 60 000 ₽ ներդրումներ «ՎԵՆԴՄԱՇ» ՍՊԸ-ն հիմնադրվել է 2011 թվականին Իգոր Բայբուլատովի կողմից՝ նպատակ ունենալով արտադրել նորարարական վաճառող սարքեր և սննդի մեքենաներ: 2012 թվականին ընկերությունը մշակել է եռացող ջրում սնունդն արագ տաքացնելու սարքավորումներ, կառուցել է պելմենի և պելմենի արտադրամաս և գործարկել PELMYASH նախագիծը։ Այդ ժամանակից ի վեր ընկերությունը կատարելագործել է ինչպես տեխնոլոգիական սարքավորումները, այնպես էլ…
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 5 000 000 - 5 500 000 ₽ Մենք ավտոսուրճի խանութների դաշնային ցանց ենք՝ Drive Through ձևաչափով (նման է Mac Auto-ին): Այս ձևաչափը Ռուսաստանում ակտիվորեն տարածվում է, քանի որ. մարդիկ պետք է ավելի շարժունակ դառնան: Մի խոսքով, համեղ ու առողջարար սնունդ ենք պատրաստում արագ սննդի գնով։ Մատչելիություն, շարժունակություն, համեղ և թարմ սնունդ՝ սա է մեր ընկերության հաջողության գրավականը: Մենք տարիներ ենք ծախսել ճաշացանկը մշակելու համար, բայց…
	Ներդրումներ՝ 600,000 - 3,000,000 ռուբլի ներդրումներ: Tyubetei-ն աշխարհի առաջին թաթարական ազգային ցանցն է արագ սնունդ. Համեղ տնական, ազգային, թաթարական ուտեստներ. Դրանք պատրաստվում են Ռուսաստանի ամենահեռավոր անկյուններից հավաքված հատուկ բաղադրատոմսերով։ Մենք օգտագործում ենք միայն լավագույն հումքը և համապատասխանում ենք Հալալի որակի չափանիշներին: Եվ յուրաքանչյուր ճաշատեսակի մեջ մենք դնում ենք մեր հոգու մի կտորը: Սա մեզ տալիս է անմոռանալի համ, որի համար մենք...
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 195,000 - 1,200,000 ռուբլի: GOOD FOOD - արագ սննդի սրճարանների դաշնային ցանց: Ընկերությունը մասնագիտացած է հոթ-դոգերի, բուրգերների, կարտոֆիլի ֆրի, բարձր պատրաստվածության հումքից, պրեմիում որակի չափանիշներին համապատասխան, ինչպես նաև սուրճի ձևաչափով տաք ըմպելիքների վաճառքում: GOOD FOOD-ն է. 100-ից ավելի հաստատություններ ամբողջ Ռուսաստանում՝ Նովոռոսիյսկից մինչև Յուժնո-Սախալինսկ; 3-ից 8-ական նոր միավոր…
	Ներդրումներ՝ 15,000,000 ռուբլիից: Conquest Group of Companies-ը մասնագետներ են, ովքեր հաջողությամբ աշխատում են ռեստորանային բիզնեսում արդեն 19 տարի: Մեր գաղափարները. Ռեստորան «Na Dacha» - ֆրանսիական առոգանությամբ ռուսական խոհանոցի գյուղական ռեստորան; Հյուրընկալ խոհանոցի ռեստորան «Adzhikinezhal» - եվրոպական ինտերիերի և կծու կովկասյան խոհանոցի համադրություն; Teppan-bar «Mint Karas» - Համաասիական խոհանոցի բար, որը հաջողությամբ փորձարկվել է Revizorro-ի կողմից; Պիցցերիա «Drovamuka» - հարմարավետ բար փայտի վրա պատրաստված պիցցայով…
	Ներդրումներ. Ներդրումներ 20,000,000 ռուբլիից: Conquest Group of Companies-ը մասնագետներ են, ովքեր հաջողությամբ աշխատում են ռեստորանային բիզնեսում արդեն 19 տարի: Մեր գաղափարները. Ռեստորան «Na Dacha» - ֆրանսիական առոգանությամբ ռուսական խոհանոցի գյուղական ռեստորան; Հյուրընկալ խոհանոցի ռեստորան «Adzhikinezhal» - եվրոպական ինտերիերի և կծու կովկասյան խոհանոցի համադրություն; Teppan բար «Mint Karas» - Համաասիական խոհանոցի բար, որը հաջողությամբ փորձարկվել է Revizorro-ի կողմից; Պիցցերիա «Drovamuka» - հարմարավետ բար պիցցայով…
	Ներդրումներ 8,000,000 - 10,000,000 ռուբլի ներդրումներ: Butcher Burger Bar burger նախագիծը ներկայացնում է LFR Family ռեստորանային ցանցը, կայուն, ակտիվ զարգացող ցանց, որը սննդի շուկայում է արդեն 10 տարի: Ընկերությունը ներկայացված է ավելի քան 30 ռեստորաններով՝ Sushimin համաասիական ռեստորաններ, Նյու Յորքի ամերիկյան ճաշարաններ, Mixtura Bar փարթի բար, The Top Club գիշերային ակումբ, IL TEMPO իտալական ռեստորան, Coffee Cake սրճարանների ցանց, վրացական…
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 2,500,000 - 3,200,000 ռուբլի: «Վերաս» ֆիրմային խանութները բելառուսական արտադրողների արտադրանքի եզակի առաջարկն է. կաթնամթերք (ամբողջական կաթնամթերք) - ֆերմենտացված կաթ, կաթ, պանիր, կաթնաշոռ; սառեցված պ/ֆ (վարենիկի, պելմենի և այլն) պահպանում (շոգեխաշած, շիլա, մանկական պահածոներ, ջեմ, խավիար, սոուս և այլն) հյութեր, խմիչքներ, մրգային խմիչքներ, կվաս, գարեջուր, խնձորօղի, բանջարեղենի պահածոներ, նախուտեստներ։
	Ներդրումներ. Ներդրումներ 8,200,000 ռուբլիից: Conquest Group of Companies-ը մասնագետներ են, ովքեր հաջողությամբ աշխատում են ռեստորանային բիզնեսում արդեն 19 տարի: Մեր գաղափարները. Ռեստորան «Na Dacha» - ֆրանսիական առոգանությամբ ռուսական խոհանոցի գյուղական ռեստորան; Հյուրընկալ խոհանոցի ռեստորան «Adzhikinezhal» - եվրոպական ինտերիերի և կծու կովկասյան խոհանոցի համադրություն; Teppan բար «Mint Karas» - Համաասիական խոհանոցի բար, որը հաջողությամբ փորձարկվել է Revizorro-ի կողմից; Պիցցերիա «Drovamuka» - հարմարավետ բար պիցցայով…
	Ներդրումներ՝ 980,000 ռուբլիից: «Շինտո» առաքման ռեստորանի ստեղծման գաղափարն առաջացել է հանրային սննդի օբյեկտների կազմակերպման բազմամյա կուտակված փորձի հիման վրա։ Անունը պատահական չէ և շատ խորհրդանշական է։ «Սինտո» նշանակում է «կատարելության ճանապարհ» և պարտավորեցնում է ամեն ինչում լինել բարձունքում։ Shinto-ն լավ համակարգված թիմ է, որն աշխատում է սննդի առաքման շուկայում 2010 թվականից: Ճաշացանկը ներառում է ավելի քան 100 տարբեր ուտեստներ…
	Ներդրումներ. Ներդրումներ 59,000 ռուբլիից: Մենք Notissimus ընկերությունն ենք (Սանկտ Պետերբուրգ), letmeget ծառայության ստեղծողները: Մենք ունենք 10 հաջող ավարտված ծրագիր ոլորտից բջջային տեխնոլոգիա. Մեր թիմը համախմբել է 20 ինժեներների և մշակողների անձնական փորձզարգացման մեջ 20*10 = 200 տարի: Մենք միասին ենք ավելի քան 3 տարի: Մեր ընկերությունն արդեն ավելի քան երեք տարեկան է, և դա մեզ թույլ է տալիս խոսել ...

Ընդունելով այս բիզնես պլանում տրված բոլոր հաշվարկները՝ հիմնադիրը ստանձնում է դրանց պահպանման ողջ պատասխանատվությունը։

Ծրագրի ամփոփում

Բենզալցակայանի բիզնես պլանը հաշվարկներով ուղղված է երկամյա շրջանառությամբ գազալցակայանի բացման գաղափարի գործնական իրականացմանը։ Միաժամանակ նախագծով նախատեսվում է լուծել հետևյալ սոցիալ-տնտեսական խնդիրները.

• Բացվող ձեռնարկությունում նոր աշխատատեղերի ստեղծում.
• Վառելիքի և սպառողական այլ ապրանքների մատակարարման վարորդների պահանջարկի բավարարում.
• Շահույթի արդյունահանում.

Գազալցակայանների համալիրի կառուցման ֆինանսավորումն իրականացվում է բանկային առևտրային վարկի հաշվին՝ 45 մլն ռուբլու չափով։ Տոկոսների վճարումը և վարկի մարումը սկսվում է ծրագրի մեկնարկի 1-ին ամսից: Այս պայմանը մեծապես հեշտացնում է ֆինանսական հոսքերի կարգավորման մեթոդաբանության և զեղչերի հաշվարկման մեթոդաբանության ըմբռնումը:

Փոխառու ներդրումները կատարվում են բանկից 17,5% տոկոսադրույքով: Նախատեսվում է վերանայել փոխարժեքը դեպի նվազ՝ ֆինանսական ծառայությունների բանկային շուկայում առկա միտումներին համապատասխան։

Ներդրումային ժամանակահատվածում պարտատիրոջ նկատմամբ հաշվեգրված տոկոսների ընդհանուր գումարը կազմում է 3 մլն 066 հազար ռուբլի:

Վճարման ժամկետներ.

• Նախագծի վրա աշխատանքի մեկնարկից ոչ ավելի, քան 4 ամիս:
• Զեղչված - 2 տարի:

Ծրագրի կյանքի ցիկլը առկա բիզնես պայմանների և երկրի տնտեսական իրավիճակի պայմաններում 2 տարի է։ Այդ ընթացքում դրա իրականացման ընդհանուր տնտեսական էֆեկտը կկազմի 208 մլն 339 հազար 791,2 ռուբլի։

Հիմնական փուլերը

Գործարար ծրագրում նշված ծրագրի իրականացման ժամկետները, ինչպես նաև դրա կատարման վերաբերյալ այլ տեղեկությունները նույնպես կարևոր են ֆորսմաժորային հանգամանքների համար:

Շուկայի համառոտ վերլուծություն

Ավտոմոբիլային վառելիքի ներքին շուկան աստիճանական հագեցվածության փուլում է։ Նման պայմաններում գլխավորը ոչ այնքան դրա քանակական, որքան որակական հատկանիշներն են։

Փորձագետների կարծիքով, այս ոլորտում հաջող բիզնես բացելը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե կառուցվի ուղղահայաց ինտեգրված կառույց՝ նավթավերամշակման գործարան - տանկերի ֆերմա - գազալցակայան: Միշտ չէ, որ նավթավերամշակման գործարաններից վառելիքի մատակարարումը ձեռնտու է նավթավերամշակման գործարանի հեռավորության պատճառով: Ամենաընդունելի տարբերակը մոտակա նավթային պահեստի հետ պայմանագիր կնքելն է վառելիքի պարբերական մատակարարումների վերաբերյալ այն ծավալներով, որոնք ապահովում են. շարունակական աշխատանքլիցքավորման համալիր՝ ըստ հայտարարված ժամանակացույցի։

Ներկայում, 2008-2010 թվականների ճգնաժամից հետո, երկիրն ակտիվորեն աշխատում է նավթավերամշակման գործարանների արդիականացման ուղղությամբ, ինչը շուկան կհագեցնի բարձր օկտանային բենզինով։ Այս գործընթացում ներգրավված են Ռուսաստանի բոլոր խոշոր նավթային ընկերությունները, ինչը թույլ է տվել վերջին 5 տարիների ընթացքում վառելիքի վաճառքից ստացված եկամուտը ավելացնել 30%-ով և ավելի՝ կախված տարածաշրջանից։

Այսպիսով, լցակայանների բենզինով և դիզվառելիքով մատակարարումն այլևս լցակայանների ցանցի զարգացմանը խոչընդոտող գործոն չէ։

Օբյեկտի ամփոփում

Վառելիքի շուկայի կարևորագույն խաղացողների կողմից կառուցվող լցակայանների թիվը անընդհատ ավելանում է։ Այսպիսով, միայն «Գազպրոմնեֆտ»-ը Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում կառուցված իր լցակայանների թիվը հասցրեց գրեթե 1500-ի։

Լցակայանն իրենից ներկայացնում է օբյեկտների համալիր, որը ինտեգրված է մեկ տնտեսական կառույցի մեջ, որը ստեղծվել է տրանսպորտային միջոցների լիցքավորման ծառայություններ մատուցելու համար: Սպառողների կատեգորիաների ցանկը շատ լայն է, նրանք բոլորը ավտովարորդներ են, ծառայողական և հասարակական տրանսպորտի աշխատակիցներ, մի խոսքով` բոլոր մեքենաների սեփականատերերը։

Գազալցակայանների ստեղծման կարևորագույն աշխատանքներն են գազալցակայանների համալիրի գտնվելու վայրի որոնումը, դրա ենթակառուցվածքային օբյեկտների կառուցումը և անձնակազմի հավաքագրումը:

Բացի բենզալցակայանից, նախագծով նախատեսվում է կառուցել.

• Ավտոպահեստամասերի խանութ և ավտոմոբիլային տեխնիկական հեղուկներ.
• Ավտոմեքենաների լվացման կայան.
• Անվադողերի խանութ.
• Առևտրի օբյեկտ հարակից ապրանքների և պարենային ապրանքների վաճառքի համար (նրա տարածքում կա գազալցակայանների գանձապահ-օպերատորների աշխատանքի սենյակ):

Կառուցվող շենքերը պետք է ապահովված լինեն ժամանակակից ինժեներական համակարգեր, մատակարարման և արտանետվող օդափոխության, սարքավորումների շահագործման ավտոմատ կառավարման համակարգեր, էլեկտրամատակարարում, հակահրդեհային պաշտպանության և ահազանգման համակարգեր, օդորակիչ և ջեռուցում:

Լիցքավորման կայանների անխափան աշխատանքի համար անհրաժեշտ է ապահովել առնվազն 8 տոննա նավթամթերք ուղղակիորեն օրական իրացման օբյեկտում ձեռք բերելու և պահելու հնարավորությունը։

Կառավարման առանձնահատկությունները

Ռուսաստանում բենզալցակայան բացելը բիզնեսի կառավարման առումով բավականին անհանգիստ գործ է։ Պետությունը սահմանել է օբյեկտների կառուցման խիստ չափորոշիչներ և հաստատման և թույլտվությունների ստացման բարդ ընթացակարգեր։ Այդ իսկ պատճառով երկրում գործնականում բացակայում են կոնտեյներների լցակայան ստեղծելու հնարավորություններ, ինչը նույնպես կարող է շոշափելի շահույթ բերել հատկապես նեղ քաղաքային վայրերում։ Ներկայիս SNiP-ները թույլ են տալիս կառուցել բենզալցակայանի օբյեկտներ տներից ոչ ավելի, քան 30 մետր հեռավորության վրա:

Գազալցակայանների ստեղծման վարչակազմը ներառում է նաև տարբեր տեսակի թույլտվությունների ձեռքբերման և հողամասի հատկացման, ենթակառուցվածքային օբյեկտների կառուցման և հաղորդակցությունների անցկացման համար բազմաթիվ հաստատումներ կատարելու անհրաժեշտությունը:

Հավաքագրում

Կադրերն այն հիմնական խնդիրներից են, որոնք պետք է լուծվեն ձեռնարկության ստեղծման գործընթացում։ Սա հատկապես կարևոր է բնակեցված վայրերից հեռավորության վրա գտնվող գազալցակայանների համար: Սահմանված կանոնների համաձայն՝ գազալցակայանի աշխատակիցները պետք է ունենան մասնագիտական ​​պատրաստվածությունը ցույց տվող հատուկ վկայականներ։ Հետևաբար, կայանի անձնակազմի ընտրությունը կատարվում է պայմանով, որ աշխատակիցները վերապատրաստվեն նավթային տեսչության կողմից կազմակերպվող հատուկ դասընթացներում:

Դասընթացը պետք է անցկացնեն գանձապահները, տանկիստները և վարորդները: Միջին հաշվով, նման դասընթացների արժեքը կազմում է մոտ 2000 ռուբլի մեկ աշխատակցի համար: Ավարտելուց հետո իրականացվում է մասնագետների ատեստավորում։

Աշխատանքի տեղավորման թեկնածուների ընտրությունն իրականացվում է մրցութային կարգով։ Այն կտարածվի նաև գործունեության այլ ոլորտներ ներկայացնող աշխատակիցների վրա։ Մրցույթի տևողությունը 1 ամիս է։

Մասնագետների վարձատրության ֆոնդը արտացոլված է ծրագրի ծախսերի աղյուսակում:

Որոշ դեպքերում անհրաժեշտ կլինի անվտանգության աշխատակիցներ վարձել կամ օբյեկտի պաշտպանության պայմանագիր կնքել մասնավոր անվտանգության ընկերության հետ։ Այս ծառայության արժեքը միջինում.

• 1500 ռուբ. ամսական (երբ օբյեկտը գտնվում է բնակավայրից դուրս):
• 7500 ռուբ. ամսական (եթե գազալցակայանները գտնվում են քաղաքում):

Օպերատորների թիվը հաշվարկվում է ծառայությունների վաճառքի պլանավորված ծավալների և ձեռնարկության գործունեության ռեժիմի հիման վրա:

Մարքեթինգ և գովազդ

Բենզալցակայանների քանակի աճով վառելիքի պոտենցիալ սպառողների թիվը դանդաղ է աճում։ Սա ավելի ու ավելի մեծ մրցակցություն է առաջացնում շուկայում և, իր հերթին, պահանջում է ավելի ու ավելի նշանակալի ներդրումներ արդյունավետ մարքեթինգային և գովազդային գործունեության մեջ:

Դրա համար քննարկվող բիզնես պլանը նախատեսում է սպառողների մոտ համոզմունք ձևավորելու անհրաժեշտություն, որ այս կայանում հնարավոր է վառելիք գնել անմիջապես արտադրողից։ Գովազդային ծախսերն ուղղվում են հետևյալ գործունեությանը.

• Հոդվածների հրապարակում մասնագիտացված և տեղական հրատարակություններում:
• Ձեր սեփական կայքի մշակում.
• Գովազդ տեղական լրատվամիջոցներում.
• Գովազդ հեռուստատեսությամբ և ռադիոյով:
• Սպառողների որոշակի կատեգորիաների համար ակցիաների իրականացում և հատուկ առաջարկների մշակում.

Փորձագետների կարծիքով՝ ծառայությունը ձեռք է բերում էական կարգավիճակ, երբ դրա օգտատերերի թիվը գերազանցում է տնտեսապես ակտիվ բնակչության 1%-ը։ Այսպիսով, նույնիսկ միջին մեծության քաղաքի շրջանակներում լցակայանը կարող է շահութաբեր օբյեկտ դառնալ և կատարել իրեն վերապահված գործառույթները։

Պետք է հաշվի առնել նաև, որ բնակչության որոշ շերտերի շրջանում շարունակում են կարծիքներ լինել այս բիզնեսի հանցավոր բնույթի մասին։ Հետևաբար, մարքեթինգում բոլոր ջանքերը պետք է ուղղված լինեն ձեռնարկության դրական իմիջի ստեղծմանը և հաճախորդների սպասարկման որակի բարձրացմանը:

Պահանջվող սարքավորումների ցանկ

Ձեր առաջադրանքները արդյունավետ կատարելու և գազալցակայանի անխափան աշխատանքը ապահովելու համար դուք պետք է գնեք հետևյալ սարքավորումները.

• Վառելիքի և գազի դիսպենսերներ.
• Բենզալցակայանների համակարգերի կառավարման սարքավորումների համալիր:
• Ճնշման չափման համակարգ.
• Մոդուլային վառելիքի կայան.
• Ավտոգազալցակայաններ (AGZS).
• 10,7 խորանարդ մետր բաքի ծավալով «ԿամԱԶ» մակնիշի ավտոմեքենայի վրա հիմնված վառելիքի ցիստեռն: մ.

Սարքավորումների ճշգրիտ թիվը նշված է ծրագրի համար նախատեսված ծախսերի աղյուսակում:

Գազալցակայանի ընդհանուր սարքավորումները պետք է բարձրացնեն ծառայությունների մատուցման արտադրողականությունը, լիովին համապատասխանեն անվտանգության ոլորտի պահանջներին, նպաստեն ձեռնարկության հեղինակության բարձրացմանը և փոխհատուցեն սույն բիզնես պլանով նախատեսված ներդրումները:

Ֆինանսական պլան

Ձեռնարկության գործունեության ֆինանսական պլանը հաշվարկվում է այն փաստի հիման վրա, որ 2017 թվականի ընթացքում մանրածախ գները տարբեր տեսակներՀանրապետությունում շարժիչային վառելիքը նախորդ տարվա համեմատ կաճի 8-12%-ով և կհասնի 41,5-43 ռուբլու մեկ լիտրի համար։

հաշվապահական հաշվառման տրամադրման ֆինանսական տարի և հարկային հաշվետվությունսկսվում է հունվարին։ Հարկերի հիմնական տեսակները.

Հարկի անվանումը	Հարկավորման համար օգտագործվող բազան	Վճարման ժամկետը	Հայտ
Շահույթի չափի համար	Շահույթի չափը	մ–ց	20%
ԱԱՀ	Ավելացված արժեքի	մ–ց	18%
Գույքի համար	Ձեռք բերված գույքի արժեքը	ըստ ժամանակացույցի	22%
Մոտեցելի	FOT	մ–ց	13%
Սոցիալական վճարումներ	FOT	մ–ց	34%

Հաշվի առնելով ավտոմոբիլային վառելիքի ներքին շուկայում առկա միտումները՝ կանխատեսվող եկամուտների կառուցվածքը հետևյալն է.

Ժամանակաշրջան	Ծառայություններ (շարժիչային վառելիքի վաճառք՝ ըստ տեսակի)	Քանակ	Եկամուտներ
	ԱԻ-95	55	1 միլիոն 385 հազար 918 ռուբլի
1-12 ամիս (ներդրումների ժամանակաշրջան)	ԱԻ-92	291	6 միլիոն 800 հազար 320 ռուբլի
1-12 ամիս (ներդրումների ժամանակաշրջան)	ԱԻ-80	290	5 միլիոն 914 հազար 318 ռուբլի:
1-12 ամիս (ներդրումների ժամանակաշրջան)	ԴՏ	750	13 մլն 634 հազար 475 ռուբլի:
13 մթ (գործող ժամանակաշրջան)	ԱԻ-95	60	1 միլիոն 582 հազար 560 ռուբլի
	ԱԻ-92	380	9 միլիոն 295 հազար 104 ռուբլի
13-24 մետր (գործող ժամանակաշրջան)	ԱԻ-80	380	8 միլիոն 111 հազար 936 ռուբլի
14-24 մետր (գործող ժամանակաշրջան)	ԴՏ	1100	20 միլիոն 931 հազար 680 ռուբլի

1 լիտր վառելիքի գինը հիմնված է 2017 թվականի միջին կանխատեսման վրա, որը հիմնված է.

• Վառելիքի հատուկ տեսակների պահանջարկի վերլուծություն:
• Միջին տվյալներ գազալցակայաններում մատուցվող ծառայությունների քանակի վերաբերյալ.
• Գազալցակայանների ձեռնարկությունների կողմից ծառայությունների մատուցում.
• Ընդհանրացված կարգավիճակի տվյալներ ներքին շուկագազալցակայանի ծառայություններ.

Հաշվարկները հաշվի են առնում ընկերության ծառայությունների նվազագույն շահութաբերությունը։

Հնարավոր ռիսկեր

Այս բիզնեսում ամենակարևոր ռիսկերն են.

• Ծրագրի կառավարման բարդությունը, հատկապես ձեռնարկության բացման փուլում:
• Մրցակցության բարձր մակարդակ.
• Մեծ քանակությամբ փոխառու միջոցներ ձեռք բերելու անհրաժեշտությունը.
• Սկզբում կադրերի ցածր որակավորում, վերապատրաստման անհրաժեշտություն.

եզրակացություններ

Բենզալցակայանի բիզնես պլանի բերված օրինակը ցույց է տալիս, որ գազալցակայանի բացումը չափազանց շահավետ գործունեություն է։ Ձեռնարկության շահութաբերությունը մեծապես որոշվում է բարձր աստիճանօբյեկտիվ և սուբյեկտիվ բնույթի հնարավոր ռիսկեր. Բիզնեսի զարգացման հեռանկարները որոշվում են լիցքավորման համալիրի գտնվելու վայրով, մեքենաների երթևեկության մակարդակով, արդյունավետ կառավարումձեռնարկություն և իրավասու մարքեթինգային քաղաքականություն:

Վրա սկզբնական փուլՀիմնադիրից նախագծի իրականացումը կպահանջի նրանց մտավոր և հոգեբանական ներուժի զգալի կենտրոնացում ձեռնարկության կազմակերպման բարդ խնդիրների լուծման վրա: