Ինչպես ստեղծել ապրանքների շուկա: Սեփական բիզնես՝ տրիկոտաժի արտադրություն

Ցանկացած բիզնես բիզնես է դառնում միայն այն ժամանակ, երբ ընկերությունը իրականացնում է ապրանքների վաճառք: Որքան շատ ապրանքներ կարողանա վաճառել ընկերությունը, այնքան ավելի շատ եկամուտ կստանա: Ի վերջո, շուկայում ամենահաջողակ ընկերությունները վաճառում են իրենց արտադրանքը: Եթե ​​ընկերության արտադրանքի պահանջարկ կա, գնում են, հետո արտադրություն կլինի, նոր աշխատատեղեր կստեղծվեն, բիզնեսի կառուցվածքը կբարելավվի, նոր տեսակի ապրանքներ կարտադրվեն, ընկերությունը կկարողանա գումար ներդնել, և. այսպես շարունակ։ Ինչպես տեսնում եք, շատ բան կախված է վաճառքից:

Փաստորեն, այն ամենը, ինչի վրա պետք է իսկապես կենտրոնանա ձեռներեցը, վաճառքի իրավասու կառուցվածքի ստեղծումն է: Եթե ​​ձեր ապրանքի նկատմամբ մշտական ​​պահանջարկ կա, ապա դուք կկարողանաք շատ ու միշտ վաճառել, ինչը ձեզ կապահովի անհրաժեշտ ռեսուրսներ. Այսպիսով, սկսեք վաճառքից և կարող եք իսկապես հաջող նախագիծ կառուցել:

Որոշ ձեռնարկատերերի խնդիրն այն է, որ նրանք պարզապես չեն կարող: Ոմանց համար այն ժամանակը, որը պետք է ծախսվի վաճառքի վրա, ծախսվում է այլ հարցերի վրա։ Ի վերջո, բիզնեսը կանգ է առնում, չի զարգանում։ Սա վատ է: Եկեք նախ մտածենք, թե ինչպես սովորել ավելի շատ վաճառել: Հենց վաճառքը ձեզ գումար կբերի, որը կարող է հետագայում ներդրվել զարգացման մեջ: Այսօր վաճառքի մեջ գտնվող ինտերնետը շատ կարևոր օղակ է: Շատ ընկերություններ պարզապես պետք է սովորեն, թե ինչպես լինել ավելի արդյունավետ առցանց: Ստորև մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես կարող ենք ստեղծել իսկապես իրավասու մարքեթինգային համակարգ ինտերնետի միջոցով:

1. Որոշեք թիրախային լսարանին տեղեկատվություն հասցնելու ուղիները:

Ձեր բիզնեսում դուք գիտեք, թե ով է ձեր թիրախային լսարանը: Այն սահմանելուց հետո դուք սկսում եք որոշել այս թիրախային լսարանի հետ կապի ուղիները: Տեղեկատվության տրամադրման ալիքները կարող են լինել ցուցադրական և համատեքստային գովազդները, որոնման համակարգի օպտիմալացումը և այլն: Այս փուլում ձեզ համար կարևոր է ընտրել աշխատանքի համար այնքան հարմար գործիքներ, որքան կարող եք տիրապետել:

Օրինակ, համատեքստային գովազդի հետ աշխատելիս կարող եք գրեթե ակնթարթային արդյունք ստանալ վաճառքի աճի տեսքով։ Բայց եթե ցանկանում եք որոնողական համակարգի օպտիմալացում անել, ապա կարող եք ավելի շատ գումար ծախսել դրա վրա, և արդյունքը կստանաք միայն մի քանի ամիս անց։ Հետեւաբար, դուք պետք է ընտրեք. Թերևս կարող եք ձեզ թույլ տալ գովազդի 5-6 տեսակ, կամ գուցե միայն մեկը։ Ընտրեք լավագույն գործիքը ձեզ համար:

2. Փորձարկման մոդելներ.

Որ գործիքն էլ ընտրեք, կարող եք շփվել տարբեր ձևերով: Օրինակ, դուք կարող եք մտածել 10 տեսակի հաղորդագրությունների համար համատեքստային գովազդ. Այս հաղորդագրություններից յուրաքանչյուրը պետք է առանձին թեստավորվի՝ պարզելու համար, թե որն է ամենամեծ մարքեթինգային ազդեցությունը: Ի վերջո, ձեր զինանոցում պետք է լինեն մի քանի հաղորդագրություններ, որոնք լավագույնս աշխատում են: Վերլուծե՛ք դրանք, տեսե՛ք, թե ինչու են այդպիսի ազդեցություն տվել։ Փորձեք հասկանալ, թե ինչու են այս հաղորդագրություններն ավելի լավ աշխատել, քան մյուսները: Ի վերջո, դուք կկարողանաք որոշակի բանաձև ստանալ համատեքստային գովազդի համար արդյունավետ գովազդային հաղորդագրություններ գրելու համար: Գրեք այս բանաձևը, այն ապագայում մեկից ավելի անգամ օգտակար կլինի:

3. Որոշեք աշխարհագրական ծածկույթը:

Յուրաքանչյուր ոք ցանկանում է հասանելի լինել հաճախորդներին ամբողջ աշխարհից: Սա գովելի ցանկություն է, և ինտերնետն ամեն կերպ հնարավոր է բիզնես անել ամբողջ աշխարհում: Բայց այստեղ էլ որսորդություն կա. Դա կայանում է նրանում, որ մարդիկ հաճախ մոռանում են հեռավորության վրա բիզնես վարելու հետ կապված ծախսերի մասին: Ի վերջո, ոչ այն ամենը, ինչ առաջարկվում է ինտերնետի միջոցով, կարելի է հեշտությամբ հասցնել աշխարհի տարբեր մասեր: Որպեսզի չցրվես բազմաթիվ պատվերների վրա և չցրվես ուշադրությունը, չվատնես ռեսուրսները, կարող ես կենտրոնանալ մեկ տեսակի շուկայի վրա։ Սա կարևոր է առաջնահերթությունների առումով:

Եթե ​​տեղական շուկայում փող աշխատելու հնարավորություն կա, ապա միշտ ձգտեք նախ բավարարել այս պահանջարկը, հետո նոր շուկաներ նվաճել։ Սա կարևոր է և՛ աշխարհագրորեն (եթե լոգիստիկան կարևոր դեր է խաղում ձեր բիզնեսում), և՛ մտավոր:

4. Մտածեք աֆիլիատ ծրագիր.

Դուք կարող եք և այդպիսով ձեռք բերել ավելի շատ հաճախորդներ ապագայում: Ձեր գործընկերները ձեր ազատ գովազդատուներն ու շուկայագետներն են, ովքեր հետաքրքրված են ձեզ հետ աշխատելով: Այն փաստի համար, որ նրանք օգնում են ձեզ վաճառել ձեր ապրանքները, դուք նրանց գործընկերոջ պարգև եք տալիս:

Դուք կարող եք մտածել, թե արդյոք դուք պետք է ստեղծեք մասնաճյուղային ծրագիր: Ամեն դեպքում, դա կարող է օգնել ձեզ՝ ապահովելով բավականին ուժեղ գովազդային էֆեկտ։ Որքան շատ գործընկերներ ունենաք, այնքան ավելի շատ ծածկույթ կարող եք ստանալ: Ինտերնետի միջոցով մարքեթինգի իրավասու համակարգը ներառում է նաև գործընկերային ցանցի ստեղծում: Այս դեպքում դուք մարքեթինգի բաժնի բեռի մի մասը տեղափոխում եք այն մարդկանց վրա, ովքեր ցանկանում են օգնել ձեզ բաշխել ձեր արտադրանքը:

5. Լենդինգ էջերի ստեղծում և փորձարկում։

Ձեր բիզնեսի վայրէջք էջերը գործիքներ են, որոնք աշխատում են հաճախորդների հետ վերջնական փուլում: Հենց վայրէջքի էջ մտնելով է, որ մարդը որոշում է՝ կգնի ձեզնից, թե ոչ։ Դուք պետք է անընդհատ ուշադրություն դարձնեք ձեր կայքի վայրէջքի էջերին:

Ինտերնետում հաճախորդների հետ արդյունավետ աշխատանքը հիմնված է երկու հիմնական սկզբունքների վրա. Առաջին սկզբունքը վերաբերում է ճիշտ ընտրությունկապի ուղիները և դրանցում տեղաբաշխումը ցանկալի հաղորդագրություններթիրախային լսարանի համար: Երկրորդ սկզբունքը վերաբերում է ճիշտ վայրէջքի էջի ստեղծմանը, որպեսզի անձը ձեր հաղորդագրությունը ստանալուց հետո ինչ-որ հաղորդակցման ալիքում վերջնական որոշում կայացնի ձեր օգտին։ Այսպիսով, դուք անպայման պետք է որոշ ժամանակ տրամադրեք որակյալ վայրէջք էջեր ստեղծելուն: Ձեր մարքեթինգի հաջողության մի մասը կախված է նրանից, թե որքան գրագետ է կազմված վայրէջքի էջը:

Բացահայտեք հաղորդակցման այնպիսի գործիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ և այդպիսով խթանելու ձեր բիզնեսն անվճար: Սրանք կարող են լինել գործիքներ, օրինակ՝ անվճար փոստային ցուցակներ և այլն: Այս ցանկի շարունակության մեջ կարող եք անվանել այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են սոցիալական մեդիան և բլոգերը: Սակայն խորհուրդ կտանք չմոռանալ այնպիսի արդյունավետ անվճար հնարավորությունների մասին, ինչպիսիք են ֆորումները, անվճար գովազդը և այլն։

Դրա համար ստիպված կլինեք բավականին երկար աշխատել։ Ժամանակը թանկ է, ուստի մի անտեսեք անվճար գովազդներն ու ֆորումները, որտեղ կարող եք կապ հաստատել ձեր բիզնեսի հետ, զգուշորեն գովազդեք ձեր արտադրանքը մի համայնքում, որտեղ կարող են լինել թիրախային լսարանի անդամները: Ժամանակակից շուկայագետները հաճախ մոռանում են, որ սոցիալական ցանցերը մեր ժամանակի թրենդն են, որը, ցավոք, միշտ չէ, որ կանխատեսելի է աշխատում։

Բավականին շատ հաջողված դեպքեր կան, որոնք վերաբերում են հատուկ ինտերնետում սոցիալական ցանցերի միջոցով վաճառքներին։ Իսկ մենք ընդամենը խոսում ենք արդյունավետ վաճառքի համակարգի կառուցման մասին։ Նման համակարգի սկիզբը կարող է լինել տեղաբաշխումը անվճար գովազդ. Նրանք են, ովքեր կարող են օգնել ձեզ շահույթ ստանալ վաղ փուլերըընկերության ստեղծումը։ Փորձեք օգտագործել բոլոր հասանելի անվճար գործիքները, որոնք կարող եք գտնել:

7. Գտեք մի համակարգ, որը թույլ կտա ձեզ ավելի շատ վաճառել՝ նույնքան ժամանակում՝ միաժամանակ ծախսելով նույն քանակությամբ ռեսուրսներ:

Դա միշտ չէ, որ հեշտ է անել, բայց դուք կարող եք մտածել մի քանի եղանակների մասին, որոնք կօգնեն մեծացնել ձեր հնարավորությունը միջին ստուգում. Կարող են օգտագործվել նաև այնպիսի գործիքներ, ինչպիսիք են ուղղակի մարքեթինգը, ապրանքների վաճառքը հավաքածուներով և հավաքածուներով, առանձին ապրանքների փոխարեն, ինչպես նաև տարբեր զեղչեր և ակցիաներ: Նման գործողություններն ուղղված են նրան, որ մարդը մեկ միավոր արտադրություն պատվիրելու փոխարեն ձեզնից միանգամից մի քանի ապրանք գնի։ Այստեղ լավ է աշխատում վճարովի առաքման սկզբունքը։

Օրինակ՝ փոքր գումարով ապրանք պատվիրելիս առաքումը վճարում է գնորդը։ Մի քանի ապրանք պատվիրելիս, որոշակի գումարի դիմաց, առաքումը վճարում է ձեր ընկերությունը։ Շատերի համար դա որոշիչ գործոն է դառնում կայքում ապրանքներ ընտրելիս: Ոչ ոք չի ցանկանում ևս 5-6 դոլար գերավճարել ապրանքների առաքման համար։ Մարդիկ նախընտրում են խնայել, և եթե նրանց խնայողություններ առաջարկեք, նրանք հաճույքով կցատկեն այն ստանալու հնարավորությունից:

Այստեղ դուք կարող եք խաղալ նաև տոկոսներով: Օրինակ՝ մարդը 50-60 դոլարի ապրանք է պատվիրում, իսկ դու նրան տալիս ես անվճար առաքում, որը պատվերի վրա 10% զեղչ է։ Այսինքն՝ մարդը խնայում է այդ նույն 5-6 դոլարը՝ ապրանքի առաքման համար վճարելու համար։

Ինչպես տեսնում եք, ինտերնետում բազմաթիվ հնարավորություններ կան վաճառքի ոլորտում ինչ-որ հետաքրքիր բան անելու համար: Համացանցը բոլորին հավասար հնարավորություն է տալիս շուկայավարել և շուկա հանել իրենց արտադրանքը: Շուկայում հաղթող է ճանաչվում այն ​​խաղացողը, ով կարող է առաջարկել եզակի գաղափարներ՝ զուգակցելով իրավասու կազմակերպությունբիզնես գործընթացներ.

Գովազդելիս պետք է հիշել երկու բան. Առաջինը գաղափարների մշտական ​​գեներացումն է։ Երկրորդը՝ այդ գաղափարները իրենց տրամաբանական ավարտին հասցնելու և այնպես իրականացնելու ունակությունն է, որ դրանք ամրապնդեն ընկերության վաճառքի կառուցվածքը։ Եթե ​​ձեզ հաջողվի դա անել, ապա դուք դառնում եք ավելի եկամտաբեր և հաջողակ ընկերություն։

Ալեքսանդր Կապցով

Ընթերցանության ժամանակը` 6 րոպե

Ա Ա

Ապրանքների արդյունավետ արտադրության կազմակերպումը հեռու է կենտրոնական խնդրից ժամանակակից ձեռներեց. Ստեղծված ապրանքները նույնպես պետք է շահութաբեր և օպերատիվ վաճառվեն։ Այս նպատակների համար գործընկերներ և դիլերներ ներգրավելու սխեման կարծես թե շատ արդյունավետ է։ Որտեղ և ինչպես արագ գտնել բիզնես միջնորդներ:

Ապրանքների վաճառքի հիմնական տեսակները. վաճառքի սխեմայի մշակում

Վաճառքի ցանցի արդյունավետ կառուցվածքի ստեղծումը ապրանքների արդյունավետ և արդյունավետ վաճառքի երաշխիք է:

Այս նպատակին հասնելու համար պետք է ձեւավորվի ապրանքների շարժի շղթա՝ «արտադրող-միջնորդ-գնորդ»։

Միևնույն ժամանակ, այժմ կարելի է խոսել վաճառքի տեսակների մի քանի տարբերակների առկայության մասին, այդ թվում.

1. Ուղիղ ալիքներ - ապրանքների ինքնուրույն վաճառք:
2. անուղղակի ալիքներ - միջնորդների (մեկ կամ ավելի) ծառայություններից օգտվելը.

Կարևոր կետ. Ուղղակի ալիքները կարող են թույլ տալ միայն օգտագործել խոշոր ընկերություններսպառողների շրջանում հայտնի ապրանքանիշով: Ավելի լավ է, որ նոր արտադրողները, ինչպես նաև փոքր ու միջին ձեռնարկությունները կենտրոնանան միջնորդների ծառայությունների վրա։

Անուղղակի (միջանկյալ) բաշխման ուղիները ներառում են բազմաթիվ սորտեր, ներառյալ.

• Միաշերտ ալիք նախատեսում է մեկ միջնորդի (բրոքերի կամ դիլերի) առկայությունը:
• Երկաշերտ ալիք ներառում է երկու միջնորդ (մեծածախ և մանրածախ):
• Երեք մակարդակի ալիք բաղկացած է երեք միջնորդներից (մեծ մեծածախ լոտերի վաճառողը, փոքր մեծածախ լոտերի վաճառողը, մանրածախ վաճառող).

Բացի վերը նշված դասակարգումից, կարելի է խոսել մի քանի տեսակի միջնորդների առկայության մասին.

1. - Սրանք մեծածախ առևտրականներ են, որոնք առևտրային բոլոր գործառնություններն իրականացնում են իրենց անունից և իրենց հաշվին (իրականում նրանք ապրանքներ են ձեռք բերում սեփականության իրավունքով):
2. դիստրիբյուտորներ - կարող է մասնակցել ապրանքների մեծածախ և մանրածախ վաճառքին. չնայած գնումն իրականացվում է իրենց հաշվին, նրանք առևտուր են անում արտադրողի անունից:
3. հանձնաժողովի գործակալներ - միջնորդներ, որոնց աշխատանքի սխեման հակասում է դիստրիբյուտորների գործունեության կարգին. նրանք ապրանքներ են ստանում արտադրողի հաշվին, բայց գործում են իրենց անունից:
4. Գործակալներ - գործել արտադրողի հաշվին և անունից՝ նրան տրամադրելով փոքր վճար, մանրածախ գնորդների հասանելիություն։
5. Բրոքերներ – հատուկ տեսակմիջնորդներ, որոնց գործառույթն արտահայտվում է իրավաբանական անձանց միջև կապեր հաստատելով։ ովքեր հետաքրքրված են ապրանքների մատակարարմամբ.

Ընկերության արտադրանքի համար ապրանքների վաճառքի օպտիմալ սխեման մշակելու համար կարող եք օգտագործել բաշխման ուղիների ձևավորման երեք մոտեցումներից մեկը.

• Բացառիկ բաշխում ներառում է որոշակի շուկաների սահմանում, որոնց միջև անհրաժեշտ է ապրանքների բաշխում: Կախված նրանց թվից, ընտրվում է միջնորդների թիվը:
• ինտենսիվ բաշխում ենթադրում է առավելագույն հնարավոր թվով միջնորդների ներգրավում զգալի թվով տարածքներ ծածկելու համար:
• ընտրովի բաշխում առաջարկում է, որ ներս առանձին դեպքերարտադրողն օգտագործում է բացառիկ, իսկ մնացածում՝ ինտենսիվ բաշխում։

Այսպիսով, շուկայավարման արտադրանքի որոշակի տեսակի ընտրությունը կախված է ձեռնարկության շուկայավարման քաղաքականության նպատակներից և խնդիրներից:

Որտեղ փնտրել դիլեր՝ ձեր ապրանքները վաճառելու համար. մատչելի տարբերակներ

Արտադրողների հիմնական հարցերից մեկը. որտեղ գտնել պրոֆեսիոնալ, բարեխիղճ և արդյունավետ դիլերներ.

• Նախ , անհրաժեշտ է ուսումնասիրել տպագիր մամուլում առկա բոլոր հայտարարությունները, ինչպես նաև մասնագիտացված ինտերնետային ռեսուրսներից ստացված տեղեկատվությունը։
• Երկրորդ , իմաստ ունի այցելել ապրանքների ցուցահանդեսներ, որոնց միշտ մասնակցում են որակավորված դիլերներ, այդ թվում՝ արդյունաբերության կողմից:

Կարևոր կետ. Անկախ նրանից, թե ինչպես եք փնտրում դիլերներ, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք այս մասնագետների պրոֆեսիոնալիզմին և փորձին:

Եթե ​​խոսենք ինտերնետում դիլերների որոնման գործընթացի մասին, ապա իմաստ ունի ուշադրություն դարձնել ոչ հանրային ռեսուրսներին՝ ֆորումներին և տեղեկատուների, որտեղ բոլոր քաղաքացիները, ովքեր ցանկանում են դիլեր լինել, առաջարկում են իրենց ծառայությունները (հիմնականում առանց փորձի և համապատասխան որակավորման): , բայց հատուկ վճարովի պորտալներին, որոնք փնտրում են դիլերներ ընկերությունների համար:

Որո՞նք են այս ծառայություններից օգտվելու առավելությունները.

1. Նման ռեսուրսների վրա, որպես կանոն, գրանցվում են միայն պրոֆեսիոնալ դիլերները, ովքեր արդեն ունեն առևտրային ոլորտում փորձ:
2. Այս դեպքում համապատասխան պորտալի ադմինիստրացիան զբաղվում է արտադրողների համար գործընկերների որոնմամբ։
3. Այս տեսակի կայքերի միջոցով դուք կարող եք հասնել դիլերների, որոնք աշխատում են ոչ միայն ներքին, այլ նաև արտաքին շուկաների համար:
4. Ռեսուրսում գրանցվելու անհրաժեշտությունը բացահայտում է ընկերության համար պոտենցիալ անհետաքրքիր դիմորդներին:

Երբ խոսքը գնում է առևտրային ցուցահանդեսների միջոցով դիլերներ գտնելու մասին, ավելի մեծ փորձ ունեցող պրոֆեսիոնալ վերավաճառողները ավելի հավանական է, որ կապ հաստատեն, բայց նման գործունեությունը տարածված չէ:

Ընկերության համար դիլեր ընտրելիս պետք է ուշադրություն դարձնել այս մասնագետի մասին այնպիսի տեղեկատվությանը, ինչպիսիք են.

• Հաջողությամբ կնքված գործարքների զգալի քանակի առկայությունը.
• Աշխատանքային փորձ, ներառյալ արտադրողին հետաքրքրող ոլորտում:
• Բարենպաստ ակնարկներ այլ արտադրողների կողմից:
• Այս շուկայի իմացություն. դրա առանձնահատկությունները և կառուցվածքը:
• Ապրանքների ձեռքբերման համար անհրաժեշտ նյութական հիմքերի առկայությունը.

Հիմնական խնդիրները, որոնք դիլերը պետք է լուծի, ակտիվ առևտրային քաղաքականության իրականացումն է և ընկերության անվան և արտադրանքի առաջմղումը կոնկրետ շուկաներում:

Ինչպե՞ս շահագրգռել պոտենցիալ դիլերին ապրանքների վաճառքով. բանակցությունների գաղտնիքները

Ապրանքների վաճառքի համար բարենպաստ պայմաններ ապահովելու համար կարևոր է ոչ միայն դիլեր գտնելը, այլև նրան հետաքրքրել որոշակի արտադրողի հետ համագործակցությամբ:

Առաջին հերթին ընկերությունը երաշխավորում է միջնորդին.

1. Բարձրորակ ապրանքների առաքում անհրաժեշտությամբ հաջող իրականացումփաստաթղթեր և ապրանքի յուրաքանչյուր տեսակի մասին անհրաժեշտ տեղեկատվության ամբողջական փաթեթ:
2. Մանրամասների, աշխատանքի կարգի կամ ընկերության սեփականատիրոջ փոփոխության մասին ծանուցում:
3. Գովազդային միջոցառումների ծախսերի մի մասի փոխհատուցում.
4. Նոր տեսակի ապրանքների մասին տեղեկատվության տրամադրում.

Կարևոր կետ. Փորձառու, որակավորված դիլերների համար զեղչերն ու բոնուսները միշտ զգալիորեն ավելի մեծ են, քան սկսնակների համար:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել դիլերների հետ բանակցություններին, որոնց արդյունքում պետք է կնքվի համաձայնագիր։ Այս առումով արտադրողն արդեն առաջին փուլում պետք է դրսևորի բարի կամք, բաց երկարաժամկետ համագործակցության և ընկերասիրություն:

Բացի այդ, դուք կարող եք օգտագործել դիլերներ ներգրավելու հայտնի ուղիներից մեկը, ներառյալ.

• Նախնական պատվերի համակարգ . Արտադրողը ապրանքի նմուշներ և կատալոգներ է ուղարկում դիլերներին: Նրանք պատրաստում են պատվերների խմբաքանակ, որն իրենց ցանկությամբ արտադրողը հանձնում է նրանց պայմանագրով սահմանված ժամկետում։ Նման համակարգը բազմաստիճան բաշխման ալիքների հիմքն է: Միաժամանակ դիլերներ վերին մակարդակներըկարող է ակնկալել ստանալ ավելի նշանակալի վաճառքի օգուտներ, քան ցածր մակարդակի միջնորդները:
• Լայնածավալ ակցիաներ կտրոններով . Արտադրողը կտրոններ է բաժանում պոտենցիալ գնորդներին և ծանուցում դիլերներին: Վերջին չափազանց շահավետը նման կտրոններ ներկայացնող հաճախորդների սպասարկումն է։
• Առաջին անվճար փաթեթը . Դիլերների ուշադրությունը գրավելու արդյունավետ, բայց ծախսատար միջոց: Արտադրողը ապրանքների անվճար խմբաքանակ է ուղարկում իր միջնորդին՝ որոշակի ծավալի արտադրանքի հետագա գնման պայմանով:
• բեռնափոխադրում . Արտադրողը ապրանքների մեկ կամ մի քանի խմբաքանակ է ուղարկում դիլերին՝ ամբողջությամբ պահպանելով նրա նկատմամբ ունեցած սեփականության իրավունքը: Արտադրության չվաճառված մասը վերադարձվում է արտադրողին։

Դիլերների ներգրավման որոշակի մեթոդներ կիրառելով, արտադրողը չպետք է մոռանա դրա մասին

Տնտեսություն

Ի՞նչ են արտոնագրերը. ո՞ւմ, ինչպե՞ս և երբ կարող են դրանք կիրառվել: Արժե՞ արդյոք փոքր բիզնեսի աշխատակիցներին պրակտիկայի ուղարկել: Արդյո՞ք ձեռներեցներին օմբուդսմեն է պետք և ի՞նչ է նա անելու. Այս և այլ թեմաների մենք անդրադարձել ենք մեր մշտական ​​«Բիզնես» խորագրում։ Այսօր «MS»-ի էջերում հրապարակում ենք «Պատկերասրահ Չիժով» տեղեկատվական գործակալության կայքում տրված ընթերցողի հարցի պատասխանը։

«Ինչ-որ կերպ համացանցում կարդացի, որ լորի ֆերմայի նման բիզնեսը կարող է լավ շահույթ բերել: Ես պատրաստվում եմ փոքր ֆերմա բացել, բայց չգիտեմ, թե որտեղ վաճառեմ իմ արտադրանքը` լորի ձու՞: Իսկ եթե հանկարծ մտափոխվեմ՝ բացում եմ ատելյե և հագուստ կարում, ապա ինչպե՞ս վաճառքներ հաստատել կոնկրետ այս տարածքում։ Կարծում եմ, որ սա խնդիր է շատ ձգտող ձեռնարկատերերի համար: Ի՞նչ վաճառքի ուղիներ կան կամ կարող են լինել, ինչպե՞ս փնտրել դրանք:
Մարինա, 28 տարեկան

Սխալ պատկերացումներ
Բիզնեսի խորհրդատու և սյունակների փորձագետ Արկադի Սլուդնովի խոսքերով, ընթերցողը նախանշել է փոքր բիզնեսի հիմնական խնդիրները. որտեղ փնտրել հաճախորդներ և ինչպես մուտք գործել շուկա: Հաճախ ձգտող ձեռնարկատերերը սխալ պատկերացում ունեն՝ սեփական բիզնես ստեղծելու համար պետք է սկսել արտադրել. նոր արտադրանքկամ մատուցել ծառայություն, և «մեխանիզմն» անպայման կաշխատի։ Այդ իսկ պատճառով «նորեկը» կենտրոնանում է «արտադրական բաժնի» վրա, և ճանապարհին բախվում է բազմաթիվ ֆինանսական և կազմակերպչական խնդիրների։ Դրանք են՝ ընկերության գրանցումը, կառավարումը և հաշվապահությունը, հարկային հաշվետվություն, արտադրության կազմակերպման ծախսերը. Իսկ վաճառքները հետին պլան են մղվում:
«Սակայն ներկայումս առաջին պլան է մղվում ապրանքների վաճառքը»,- նկատում է ռուբրիկայի փորձագետը։ - Օրինակ, ցանկացած ձեռնարկատեր կարող է թխել կարկանդակներ, պատրաստել կոկտեյլներ կամ սենդվիչներ, որոնք ավելի համեղ են, քան հայտնի և արդեն իսկ գովազդված սննդի կետերում: Ամբողջ հարցն այն է, թե ով կկարողանա հերթագրել հաճախորդների իրենց պատվերների համար: Գործարարը կկարողանա զարգացնել ցանկացած բիզնես, եթե սովորի վաճառել և արդյունավետ օգտագործել «վաճառքի լծակները»։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր չէ, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն է առաջարկում ընկերությունը։ Այն կզարգանա, եթե բիզնես համակարգը ճիշտ կառուցվի և կարգաբերվի:

Մեծածախ վաճառողներից մինչև մանրածախ
Ձեռնարկատերերը պետք է իմանան, թե ինչ բաշխման ուղիներ կան այսօր: «Սրանք մեծածախ ընկերություններ են, ընկերություններ, որոնք ապրանքներ են առաքում տարբեր մանրածախ կետեր և մանրածախ խանութներ ուղղակիորեն», - բացատրում է բիզնես խորհրդատուն: «Վաճառքի բաժինը պետք է հարաբերություններ հաստատի նրանց հետ, իսկ եթե չկա, ապա ինքը՝ գործարարը, ընկերության սեփականատերը»։ Գնորդներ կարող եք փնտրել նաև այսպես՝ շրջել խանութներով կամ զանգահարել ռեստորաններ, սրճարաններ՝ լորի ձու գնելու առաջարկով։ Բայց միևնույն ժամանակ դուք պետք է հասկանաք՝ նախքան ապրանքը վաճառելը, դուք պետք է վստահ լինեք դրա որակին: Այս երկու բաները կախված են միմյանցից՝ եթե ապրանքը որակյալ է, վաճառքը արդյունավետ կլինի։ Մեկ այլ՝ ամենապարզ տարբերակ, որը կօգնի ձեզ պարզել, թե ապրանքը կամ ծառայությունը որքան պահանջարկ կունենա և որտեղ է ավելի հարմար գնումը դա ընկերների, հարազատների կամ հարևանների հարցում է: Պարզեք, թե արդյոք նրանք հետաքրքրված են ձեր առաջարկով, և դրանից հետո կատարեք շնորհանդես և փորձարկեք վաճառք:

Անհիմն գովազդ
Չպետք է մոռանալ, որ վաճառքը ճիշտ հաճախորդի, թիրախային լսարանի որոնումն է, ուստի գովազդի վրա խնայելը, հատկապես սկզբում, չարժե: Աստիճանական առաջխաղացումը նպաստում է նրան, որ սպառողները ամեն օր ավելին կիմանան նոր ծառայությունների կամ ապրանքների մասին: «Պետք է կենտրոնանալ մեկ որակի վրա և դրա շուրջ «պտտել» ողջ PR արշավը»,- խորհուրդ է տալիս փորձագետ Սլուդնովը։ «Ինչի վրա խաղադրույք կատարել, ձեռներեցն է որոշելու, գլխավորը հիշելն այն է, որ այս տեղեկատվությունը չպետք է լինի անհիմն, հորինված»:
Ամփոփելով՝ բիզնես խորհրդատուն նշում է երեք դիրք՝ ապրանքների բաշխման ալիք գտնելու համար. Նոր ընկերության սեփականատերը պետք է գնորդին տրամադրի որակյալ ապրանք, գրավիչ գովազդ անի, դիստրիբյուտորներ գտնի կամ ինքնուրույն փնտրի վաճառքի վայրեր։ «Որքանով արդյունավետ կլինի վաճառքի շուկան, կախված է ձեռնարկատերից, նրա վճռականությունից, երևակայությունից, կրեատիվությունից», - ամփոփում է փորձագետ Սլուդնովը: – Բիզնեսը ճշգրիտ գիտություն չէ, այն ամբողջը ստեղծարարության և նորարարական մտածողության մասին է: Գործի՛ր»։

Եթե ​​դու սկսնակ գործարար, ապա ձեր տեղը սահմանելը հատկապես կարևոր է ձեզ համար, քանի որ դուք չունեք բավարար ռեսուրսներ նույնիսկ ամենալուրջ սխալները շտկելու համար: Դուք պետք է ընտրեք բավականաչափ շուկա՝ հաճախորդներին գրավելու և աճելու համար միջոցներ ունենալու համար: Բայց միևնույն ժամանակ, այն պետք է լինի բավական փոքր և մասնագիտացված, որպեսզի լավ պաշտպանություն ունենա մրցակիցներից:
Մարքեթինգի խնդրահարույց կողմերից մեկը- ահա թե որքանով են հաճախորդներին հայտնի նոր առաջարկվող ապրանքի բնութագրերը, որոնք այն տարբերվում են մրցակիցների արտադրանքից և ավելի գրավիչ: Վաճառքի կանխատեսումներ կատարելիս ամենատարածված սխալը մրցակցային ճնշման սրությունը թերագնահատելն է:

Տրիկոտաժե հագուստները դեռևս արդիական են: Ի վերջո, անհնար է պատկերացնել ձմեռը առանց տաք գլխարկների և փափուկ սվիտերների։ Այդ իսկ պատճառով շատ սկսնակ գործարարների հետաքրքրում են հարցերը, թե որքանով է շահավետ տրիկոտաժի արտադրությունը։ Իրականում նմանատիպ ձեռնարկությունկարող է իսկապես լավ եկամուտ բերել, բայց միայն ճիշտ մոտեցմամբ։

Որքանո՞վ կարող է ձեռնտու լինել տրիկոտաժի արտադրությունը։

Հավանաբար, զգեստապահարանում յուրաքանչյուր մարդ ունի առնվազն մեկ տրիկոտաժե իր, էլ չեմ խոսում տարբեր դեկորատիվ տարրերի և ինտերիերի իրերի մասին։ Այդ իսկ պատճառով տրիկոտաժի արտադրությունը կարող է իսկապես շահութաբեր բիզնես լինել։

Բայց եթե դուք պատրաստվում եք բացել փոքրիկ խանութ, խանութ կամ ատելյե, դուք պետք է զբաղվեք որոշ նրբերանգներով, որոնք կազդեն հետագա աշխատանքի վրա:

Իհարկե, նախ պետք է որոշեք՝ ձեռքի գործած իրեր վաճառելու եք, թե հատուկ սարքավորում ձեռք բերելու։ Այս երկու տարբերակներն էլ ունեն որոշ առավելություններ և թերություններ:

Եթե ​​դուք բոլոր արհեստների արհեստավոր եք և կարող եք հյուսել ցանկացած բան, ապա հավանաբար մտածել եք ձեր ստեղծագործությունները վաճառելու մասին: Այստեղ կան առավելություններ՝ ձեզ պետք չեն լինի մեծածավալ և թանկարժեք սարքավորումներ, ինչպես նաև մեծ սենյակ, քանի որ կարող եք հյուսել նույնիսկ տանը։ Մյուս կողմից՝ գործընթացը դանդաղ է լինելու, ինչը կազդի եկամուտների վրա։

Հատուկ տրիկոտաժի մեքենաներն ու այլ սարքավորումները, իհարկե, կարժենան կլոր գումար։ Բայց նրանց օգնությամբ դուք կարող եք ամեն ինչ շատ ավելի արագ դարձնել: Շատերը սկսեցին ձեռքի գործվածքով, բայց քանի որ իրենց արտադրանքի պահանջարկը մեծացավ, նրանք անցան մեքենայական իրերի: Ամեն դեպքում, տրիկոտաժի ճիշտ բիզնես պլանը կախված է նրանից, թե կոնկրետ ինչպես եք պատրաստվում ստեղծել ապրանքը:

Պաշտոնական փաստաթղթերի անհրաժեշտ փաթեթ

Բարեբախտաբար, սեփական խանութ բացելը չի ​​պահանջում չափազանց շատ պաշտոնական փաստաթղթեր և թույլտվություններ: Նախևառաջ պետք է գրանցվել հարկային ծառայություն- լավագույնը, ինչպես անհատ ձեռնարկատեր, քանի որ դա երաշխավորում է ավելի հեշտ հաշվապահական հաշվառում:

Եթե ​​տեսանելի ապագայում պատրաստվում եք համագործակցել խոշոր ընկերությունների հետ, ընդլայնել ձեր բիզնեսը՝ բացելով նոր կետեր, կամ ներգրավել գործընկերներ, ապա ավելի լավ է ստեղծել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն՝ այս սխեման ունի նաև մի շարք առավելություններ։

Կախված նրանից, թե ինչ սարքավորումներ և պարագաներ կօգտագործվեն և որտեղ է գտնվում ձեր խանութը, ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել հրդեհային և անվտանգության թույլտվություն: Մանկական հագուստի արտադրության համար անհրաժեշտ են որոշ լրացուցիչ վկայականներ։

Ի՞նչն է ձեռնտու վաճառքի համար հյուսելը:

Բնականաբար, ապրանքների տեսականին մեծապես կորոշի ձեր բիզնեսի հաջողությունը: Հետևաբար, սկզբից արժե որոշել, թե որ արտադրանքն եք որոշել արտադրել:

Ի վերջո, տրիկոտաժի արտադրությունը կարող է շահութաբեր դառնալ միայն ճիշտ մոտեցմամբ։

Դուք կարող եք արտադրել տրիկոտաժ վերնազգեստ, օրինակ՝ բաճկոններ, վերարկուներ և այլն։ Սվիտերները, պուլովերը, տրիկոտաժե զգեստները շատ տարածված են նորաձևության սիրահարների շրջանում։

Եվ, իհարկե, մի մոռացեք ձմռանը զգեստապահարանի անհրաժեշտ պարագաների մասին. հազիվ թե գտնվի գոնե մեկ մարդ, ով ցուրտ եղանակին կարողանա առանց գլխարկի, շարֆի, ձեռնոցների, տաք գուլպաների և այլն:

Տեսականին կազմելիս ուշադրություն դարձրեք այն հանգամանքին, որ յուրաքանչյուր ապրանք պահանջում է որոշակի դեկոր, քանի որ գնորդների համար կարևոր է ոչ միայն ապրանքի որակը, այլև տեսքը. Իսկապես, օրինակ, շարֆերն այսօր ոչ միայն հագուստի կտոր են, այլև նորաձևության աքսեսուար, այնպես որ հետևեք նորաձևության նոր միտումներին, բայց մի մոռացեք հին լավ դասականների մասին:

Ենթադրվում է, որ տրիկոտաժե արտադրանքի վաճառքը. սեզոնային բիզնես, քանի որ ամառային սեզոնին մարդիկ տաք հագուստի կարիք չունեն։ Բույսը պարապությունից պաշտպանելու համար մտածեք նուրբ թելերից և թելերից հագուստ պատրաստելու մասին: Օրինակ, տրիկոտաժե թեթև շապիկներն ու էլեգանտ բաց զգեստները վստահաբար ոչ պակաս հաջողակ կլինեն, քան գլխարկներն ու սվիտերները:

Բացի այդ, դուք կարող եք ստեղծել եզակի աքսեսուարներ, ինչպիսիք են տրիկոտաժե պայուսակները, գլխաշորերը, Բջջային հեռախոսներըև այլն, իսկ ինտերիերի իրերը նույնպես հայտնի են՝ վարագույրներ, անկողնային ծածկոցներ, սփռոցներ, դեկորատիվ բարձի երեսներ և այլն։

Տարածքների վարձույթ և ատելիեի ստեղծում

Այս դեպքում տարածքների ընտրությունը կախված է նրանից, թե որքան մեծ կլինի ձեր արտադրությունը և որքան սարքավորում եք մտադիր գնել: Դուք կարող եք սենյակ վարձել քաղաքի կենտրոնում կամ մեծ բնակելի տարածքում. ամեն դեպքում, ձեր բարի համբավը և հմուտ գովազդային արշավը կստեղծեն հաճախորդների կայուն հոսք ձեզ համար:

Դուք կարող եք բացել ապրանքներ վաճառող առանձին խանութ կամ դրանք առևտուր անել հենց այստեղ՝ ձեր սեփական ստուդիայում։ Այս դեպքում խորհուրդ է տրվում առանձնացնել առանձին սենյակ խանութի և կցամասերի համար. այստեղ ստեղծեք հարմարավետ և ընկերական մթնոլորտ ապագա հաճախորդների համար:

Օրինակ, զարդարեք սենյակի պատերը տրիկոտաժով մոդելների լուսանկարներով, կազմակերպեք մի քանի մանեկեններ: պատրաստի ապրանքներ, ստեղծել փոքրիկ կցամաս՝ հայելու միջոցով։ Եթե ​​դուք պատրաստվում եք ապրանքներ պատրաստել պատվերով, ապա, իհարկե, այստեղ դուք հաճախորդների հետ կքննարկեք նրանց մոդելների առանձնահատկությունները, չափումներ կկատարեք և փորձեք:

Ինչ սարքավորումներ կպահանջվեն:

Եթե ​​պատրաստվում եք իրերը ձեռքով հյուսել, ապա ձեզ հատուկ սարքավորում պետք չէ. Այն դեպքում, երբ դուք պատրաստվում եք մեծ արտադրություն բացել, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն տրիկոտաժե մեքենաներ. գնելիս հիշեք, որ յուրաքանչյուր այդպիսի մեքենա նախատեսված է այս կամ այն ​​տեսակի մանվածքի հետ աշխատելու համար:

Որոշ փորձագետներ նաև խորհուրդ են տալիս ձեռք բերել կոճակի անցք և կողպեքի մեքենա, շղթայական կարի մեքենա, սա մեծապես կհեշտացնի աշխատանքը: Բացի այդ, ձեզ հարկավոր են հարմարավետ աշխատանքային մակերեսներ, այնպես որ գնեք սեղաններ գոլորշու, կտրելու և այլնի համար: Մի մոռացեք դարակաշարերի, մահճակալի սեղանների, պահարանների և այլ կահույքի մասին, որոնք նախատեսված են սպառվող նյութեր և պատրաստի արտադրանք պահելու համար:

Տնտեսություն

Ի՞նչ են արտոնագրերը. ո՞ւմ, ինչպե՞ս և երբ կարող են դրանք կիրառվել: Արժե՞ արդյոք փոքր բիզնեսի աշխատակիցներին պրակտիկայի ուղարկել: Արդյո՞ք ձեռներեցներին օմբուդսմեն է պետք և ի՞նչ է նա անելու. Այս և այլ թեմաների մենք անդրադարձել ենք մեր մշտական ​​«Բիզնես» խորագրում։ Այսօր «MS»-ի էջերում հրապարակում ենք «Պատկերասրահ Չիժով» տեղեկատվական գործակալության կայքում տրված ընթերցողի հարցի պատասխանը։

«Ինչ-որ կերպ համացանցում կարդացի, որ լորի ֆերմայի նման բիզնեսը կարող է լավ շահույթ բերել: Ես պատրաստվում եմ փոքր ֆերմա բացել, բայց չգիտեմ, թե որտեղ վաճառեմ իմ արտադրանքը` լորի ձու՞: Իսկ եթե հանկարծ մտափոխվեմ՝ բացում եմ ատելյե և հագուստ կարում, ապա ինչպե՞ս վաճառքներ հաստատել կոնկրետ այս տարածքում։ Կարծում եմ, որ սա խնդիր է շատ ձգտող ձեռնարկատերերի համար: Ի՞նչ վաճառքի ուղիներ կան կամ կարող են լինել, ինչպե՞ս փնտրել դրանք:
Մարինա, 28 տարեկան

Սխալ պատկերացումներ
Բիզնեսի խորհրդատու և սյունակների փորձագետ Արկադի Սլուդնովի խոսքերով, ընթերցողը նախանշել է փոքր բիզնեսի հիմնական խնդիրները. որտեղ փնտրել հաճախորդներ և ինչպես մուտք գործել շուկա: Հաճախ սկսնակ ձեռներեցների մոտ սխալ պատկերացում կա՝ սեփական բիզնես ստեղծելու համար հարկավոր է սկսել նոր ապրանք արտադրել կամ ծառայություն մատուցել, և «մեխանիզմը» անպայման կաշխատի: Այդ իսկ պատճառով «նորեկը» կենտրոնանում է «արտադրական բաժնի» վրա, և ճանապարհին բախվում է բազմաթիվ ֆինանսական և կազմակերպչական խնդիրների։ Դրանք են՝ ձեռնարկության գրանցումը, կառավարումը և հաշվառումը, հարկային հաշվետվությունները, արտադրության կազմակերպման ծախսերը։ Իսկ վաճառքները հետին պլան են մղվում:
«Սակայն ներկայումս առաջին պլան է մղվում ապրանքների վաճառքը»,- նկատում է ռուբրիկայի փորձագետը։ - Օրինակ, ցանկացած ձեռնարկատեր կարող է թխել կարկանդակներ, պատրաստել կոկտեյլներ կամ սենդվիչներ, որոնք ավելի համեղ են, քան հայտնի և արդեն իսկ գովազդված սննդի կետերում: Ամբողջ հարցն այն է, թե ով կկարողանա հերթագրել հաճախորդների իրենց պատվերների համար: Գործարարը կկարողանա զարգացնել ցանկացած բիզնես, եթե սովորի վաճառել և արդյունավետ օգտագործել «վաճառքի լծակները»։ Միևնույն ժամանակ, կարևոր չէ, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն է առաջարկում ընկերությունը։

Այն կզարգանա, եթե բիզնես համակարգը ճիշտ կառուցվի և կարգաբերվի:

Մեծածախ վաճառողներից մինչև մանրածախ
Ձեռնարկատերերը պետք է իմանան, թե ինչ բաշխման ուղիներ կան այսօր: «Սրանք մեծածախ ընկերություններ են, ընկերություններ, որոնք ապրանքներ են առաքում տարբեր մանրածախ կետեր և մանրածախ խանութներ ուղղակիորեն», - բացատրում է բիզնես խորհրդատուն: «Վաճառքի բաժինը պետք է հարաբերություններ հաստատի նրանց հետ, իսկ եթե չկա, ապա ինքը՝ գործարարը, ընկերության սեփականատերը»։ Գնորդներ կարող եք փնտրել նաև այսպես՝ շրջել խանութներով կամ զանգահարել ռեստորաններ, սրճարաններ՝ լորի ձու գնելու առաջարկով։ Բայց միևնույն ժամանակ դուք պետք է հասկանաք՝ նախքան ապրանքը վաճառելը, դուք պետք է վստահ լինեք դրա որակին: Այս երկու բաները կախված են միմյանցից. եթե ապրանքը որակյալ է, վաճառքը արդյունավետ կլինի։

Մեկ այլ, ամենապարզ տարբերակ, որը կօգնի ձեզ պարզել, թե որքան հայտնի կլինի ապրանքը կամ ծառայությունը, և որտեղ ավելի հարմար է այն գնել, ընկերների, հարազատների կամ հարևանների հարցումն է: Պարզեք, թե արդյոք նրանք հետաքրքրված են ձեր առաջարկով, և դրանից հետո կատարեք շնորհանդես և փորձարկեք վաճառք:

Անհիմն գովազդ
Չպետք է մոռանալ, որ վաճառքը ճիշտ հաճախորդի, թիրախային լսարանի որոնումն է, ուստի գովազդի վրա խնայելը, հատկապես սկզբում, չարժե: Աստիճանական առաջխաղացումը նպաստում է նրան, որ սպառողները ամեն օր ավելին կիմանան նոր ծառայությունների կամ ապրանքների մասին: «Պետք է կենտրոնանալ մեկ որակի վրա և դրա շուրջ «պտտել» ողջ PR արշավը»,- խորհուրդ է տալիս փորձագետ Սլուդնովը։ «Ինչի վրա խաղադրույք կատարել, ձեռներեցն է որոշելու, գլխավորը հիշելն այն է, որ այս տեղեկատվությունը չպետք է լինի անհիմն, հորինված»:
Ամփոփելով՝ բիզնես խորհրդատուն նշում է երեք դիրք՝ ապրանքների բաշխման ալիք գտնելու համար. Նոր ընկերության սեփականատերը պետք է գնորդին տրամադրի որակյալ ապրանք, գրավիչ գովազդ անի, դիստրիբյուտորներ գտնի կամ ինքնուրույն փնտրի վաճառքի վայրեր։ «Որքանով արդյունավետ կլինի վաճառքի շուկան, կախված է ձեռնարկատերից, նրա վճռականությունից, երևակայությունից, կրեատիվությունից», - ամփոփում է փորձագետ Սլուդնովը: – Բիզնեսը ճշգրիտ գիտություն չէ, այն ամբողջը ստեղծարարության և նորարարական մտածողության մասին է: Գործի՛ր»։

Եթե ​​դուք բիզնես սկսնակ եք,ապա ձեր տեղը սահմանելը հատկապես կարևոր է ձեզ համար, քանի որ դուք չունեք բավարար ռեսուրսներ նույնիսկ ամենալուրջ սխալները շտկելու համար: Դուք պետք է ընտրեք բավականաչափ շուկա՝ հաճախորդներին գրավելու և աճելու համար միջոցներ ունենալու համար: Բայց միևնույն ժամանակ, այն պետք է լինի բավական փոքր և մասնագիտացված, որպեսզի լավ պաշտպանություն ունենա մրցակիցներից:
Մարքեթինգի խնդրահարույց կողմերից մեկը- ահա թե որքանով են հաճախորդներին հայտնի նոր առաջարկվող ապրանքի բնութագրերը, որոնք այն տարբերվում են մրցակիցների արտադրանքից և ավելի գրավիչ: Վաճառքի կանխատեսումներ կատարելիս ամենատարածված սխալը մրցակցային ճնշման սրությունը թերագնահատելն է:

254

Գործնական իրականացման սխեմաներ Շինանյութերխանութների միջոցով (միջանկյալ վաճառքի կետեր):

Շինարարական կամ հարդարման նյութերի սեփական արտադրությունը բացելիս բոլորը, վաղ թե ուշ, բախվում են իրենց արտադրանքի շուկայավարման խնդրին: Հաճախ տպագիր մամուլում, ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, ինտերնետում գովազդը չի տալիս վաճառքի պահանջվող ծավալը։

Մեր հոդվածում մենք ցանկանում ենք դիտարկել մշտական ​​վաճառքի ապահովման ուղիներից մեկը պատրաստի արտադրանք, իսկ ավելի կոնկրետ - աշխատել առևտրային կազմակերպությունների հետ.

Վաճառքի այս տեսակը շատ ավելի քիչ շահույթ է բերում, քանի որ դուք ստիպված կլինեք կատարել 35-50% զեղչ ձեր ապրանքների վրա, բայց ապահովում է նյութական և դրամական միջոցների շարունակական շրջանառություն.

Գոյություն ունեն վարդակների 4 հիմնական տեսակ.

• շուկաներ;
• փոքր շենքերի խանութներ;
• խոշոր շինարարական խանութներ;
• առևտրային ցանցեր.

Եկեք ավելի մանրամասն քննարկենք այս մանրածախ ուղիներով շինանյութերի վաճառքի սխեմաները:

1) Շինանյութերի վաճառք շուկաների միջոցով

Մեզանից յուրաքանչյուրը եղել է շինանյութ վաճառող շուկայում և հիանալի պատկերացում ունի, թե ինչ տեսք ունի տարածքը: հետ աշխատելու առանձնահատկությունները վարդակներՇուկան հիմնված է երեք կանոնների վրա.

• Ապրանքները միշտ պետք է կանխավճարվեն:

  Ինչպե՞ս գտնել պոտենցիալ շուկա ձեր նոր արտադրանքի համար:

  Դա պայմանավորված է նրանով, որ շուկայում առևտրի վայրերը հաճախ բազմիցս ենթավարձակալվում են, իսկ իրական տիրոջը գտնելը շատ դժվար է։

• Խորհուրդ է տրվում ստեղծել գույքագրումվաճառքի կետում. Շատ գնորդներ չեն ցանկանում սպասել, որ վաճառողը վճարի, ապրանքը վերցնի ձեր պահեստից և հասցնի շուկա: Մարդն ուզում է ապրանքը վերցնել այստեղ և հիմա։
• Միշտ կարողանաք կանխիկ գումար պահել ձեր գրքերում: Շուկայի շատ մանրածախ կետեր չափազանց դժկամությամբ են դիմում անկանխիկ վճարումների և նախընտրում են վճարել ստացված նյութերի համար կանխիկ, որպեսզի հետագայում խնդիրներ չունենան հարկային մարմինների հետ, անհրաժեշտ է ընդունել. կանխիկ.

Այս ամենի հետ մեկտեղ պետք է հաշվի առնել, որ ամենախոշոր պատվերները հաճախ լինում են շուկաներից, քանի որ. շատերը համոզված են, որ ապրանքները շուկայում միշտ ավելի էժան են, իսկ մեծ պատվերի դեպքում հնարավոր է մեծ զեղչ ստանալ։

2) առևտուր շինանյութերի փոքր խանութների միջոցով

Փոքր շինանյութի խանութները ամենից հաճախ հետաքրքրված են վաճառվող ապրանքների տեսականու ընդլայնմամբ և, ամենայն հավանականությամբ, կփորձեն ինքնուրույն կապ հաստատել։ Որպես կանոն, նման խանութներում անձնակազմում չկա գնումների մենեջեր, և նրա բոլոր գործառույթները կատարում է խանութի սեփականատերը կամ տնօրենը:

Ամենահավանական իրավիճակն այն է, որ խանութը հնարավորություն չունի իր տարածքում վաճառվող ապրանքների մեծ ցուցադրություն տեղադրելու և ունի գործող շինանյութի նվազագույն պաշար: Նման վարդակների հետ աշխատանքի ընթացքը առաջարկվում է հետևյալ կերպ.

• Առաջարկվում է ապրանքը տրամադրել նախապես։ Նման խանութները, ամենից հաճախ, աշխատում են հաճախորդների հետ 50-100% կանխավճարի պայմաններով ապրանքների առաքման ուշացումով, այնպես որ նրանք միշտ նախապես գումար են ստանում պատվերի համար և հնարավորություն ունեն ամբողջությամբ վճարել ձեզ առաքման համար:
• Ապրանքների ընդունում ձեր պահեստից: Դուք չպետք է փոխանակեք գնված ապրանքների խմբաքանակը հենց խանութին կամ այս խանութի պահեստին առաքելու համար: Փաստն այն է, որ հաճախ պատվերի չափը շատ փոքր է, իսկ վերջնական գնորդին առաքման ժամանակը նվազագույն է, ուստի անշահավետ և պարզապես անհարմար է նման խանութները կապել ձեր ուժերով և միջոցներով ապրանքների առաքմանը:
• Առաջարկվող ապրանքների բարձրորակ և արդի կատալոգի առկայություն: Նման խանութների վաճառքի տարածքը սահմանափակ է, և եթե դուք ունեք ապրանքների լայն տեսականի, կարող եք տեղադրել ցուցադրության միայն մի մասը, ուստի անհրաժեշտ է նման կետերում տեղադրել ապրանքների ողջ տեսականին պարունակող կատալոգներ։

3) շինարարական խոշոր խանութներ

Բնակչության համար քայլելու հեռավորության վրա գտնվող շուկաներում և փոքր շինանյութի խանութներում տեղավորվելով՝ հերթը հասնում է խոշոր շինանյութի խանութներին։ Չնայած այս խանութներն ունեն մեծ մանրածախ տարածք, որը կտեղավորի ձեր ամբողջ ցուցահանդեսը, բարձր երթևեկությունը, մեծ պահեստ, հաճախ ունի իր սեփական լոգիստիկ ծառայությունը, նման հաճախորդների հետ աշխատելիս ձեզ նոր խնդիրներ են սպասում:

Ամենից հաճախ, նման խանութներն արդեն ունեն նմանատիպ ապրանքների իրենց մատակարարները և քիչ են հետաքրքրված տեսականին ընդլայնելու հարցում, խանութի ներսում առկա է մեծ մրցակցություն մատակարարների միջև ցուցահանդեսի տեղադրման և ձևավորման համար, որպեսզի գրավեն գնորդի առավելագույն ուշադրությունը: Նման վարդակների հետ աշխատելու համար դուք պետք է իմանաք հետեւյալը.

• Մենք ստիպված կլինենք ապրանքները առաքել հետաձգված վճարով: խոշոր խանութներառանց ձախողման պահանջում է հետաձգված վճարում երկու շաբաթից մինչև 45 օր ժամկետով՝ կախված խանութի ղեկավարությունից գնումների ծառայության ներքին պատվերներից: Բանակցությունների ընթացքում հնարավոր է նվազեցնել վճարումների պայմանները, սակայն ամենից հաճախ պետք է նման խանութներ առաքել «ապառիկով»։
• Ցանկալի է տեսականու մեջ ունենալ մի երկու յուրահատուկ դիրք։ Հաճախ ձեզ հետ աշխատելուց հրաժարվելը խանութից կարող է լինել միայն այն պատճառով, որ ձեր տեսականու մեջ «նոր բան չկա» և «ոչնչից չեք զարմանում», այնպես որ դուք պետք է կարողանաք արագորեն նոր ապրանքներ և բացառիկ ապրանքներ ներկայացնել տեսականին: .
• Խանութի պահեստում ցանկալի է ունենալ պահեստ։ Ինչպես շուկաների դեպքում, գնորդն ավելի պատրաստ է վերցնել այն ապրանքները, որոնք խանութն ունի պահեստում, և հաճախ ավելի թանկ, քան պատվիրված ապրանքները, միայն այն պատճառով, որ «Ես կարող եմ վերցնել այն հիմա»:

4) առևտրային ցանցեր

Մանրածախ առևտրի ցանցերը ոլորտի էլիտան են մանրածախՇինանյութեր. Պատրաստ եղեք այն փաստին, որ դուք ստիպված կլինեք նվազագույն գներ տալ ձեր ապրանքների համար, կազմակերպել առաքում բաշխիչ ցանցի յուրաքանչյուր խանութ, դիմանալ բազմաթիվ անհարմարությունների, որոնք կապված են խանութների ներքին առօրյայի հետ, փաստաթղթերի հետ կապված դժվարություններ:

Բայց վստահ եղեք, որ մատակարարման պայմանագիր կնքելով առնվազն մեկ մանրածախ ցանցի հետ, դուք երաշխավորված եք ապահովելու ձեր արտադրանքի շարունակական վաճառքը: Անշուշտ, դուք ստիպված կլինեք դիմակայել հետևյալ կետերին.

• Առևտրային ցանց մուտք գործելու շատ երկար և աշխատատար գործընթաց: Առևտրային ցանց մուտք գործելու համար ձեզ հարկավոր կլինի առավելագույն ջանք, գումար և ժամանակ: Բանակցությունները կարող են տարիներ տևել։ Հաճախ դուք ստիպված կլինեք դիմել ձեր արտադրանքի գծի պատասխանատուների համար ֆինանսական խթանների, ուսումնասիրել, խմբագրել, հաստատել և ստորագրել մեծ գումարփաստաթղթեր.
• Առևտրային վարկերի տրամադրում. Դուք բաշխիչ ցանցի ապրանքները կառաքեք ոչ միայն վաճառքի, այլ վաճառքի համար հետաձգված վճարով, և այդ ուշացումը կարող է հասնել 6-8 ամիս առաքման օրվանից:
• Առավել արդյունավետ մերկացում. Անհրաժեշտ է ապրանքը հնարավորինս արտահայտիչ ներկայացնել բաշխիչ ցանցի խանութներում՝ մրցակիցների առատությունից առանձնանալու և գնորդի ուշադրությունը գրավելու համար։
• Դժվար աշխատանք դեբիտորական պարտքերի հետ: Մանրածախ ցանցերը հաճախ հետաձգում են առաքված ապրանքների վճարումները, դուք պետք է խստորեն վերահսկեք կանոնավոր վճարումների ժամանակացույցը և կարողանաք կապվել նրանց հետ, ովքեր որոշումներ են կայացնում ժամկետանց պարտքերի վճարման վերաբերյալ:
• Մասնակցություն ակցիաներին և զեղչերին: Մանրածախ ցանցերի համար շատ կարևոր է մատակարարի պատրաստակամությունը՝ մասնակցելու գնորդին ներգրավելու մեխանիզմներին։ Սա հաճախ ստիպում է ձեզ ապրանքներ առաքել շղթա՝ որոշակի ապրանքների վրա ընդամենը խորհրդանշական նշաձողով, բայց լավ է, որ պահպանեք ցանցի հավատարմությունը ձեզ՝ որպես գործընկերոջ:

Ամփոփելով վերը նշված բոլորը, կարող ենք ասել, որ երրորդ կողմի առևտրային կազմակերպությունների հետ աշխատելը ձեր ընդհանուր վաճառքի պարտադիր, թեև շատ անհանգիստ տարր է:

Հարցեր և պատասխաններ թեմայի վերաբերյալ

դիտել բոլորը (1)

10.4. Ինչպե՞ս վաճառել ձեր ապրանքը: (Շուկայավարման մեթոդներ)

Երբեմն մի քանի վայրկյանը բավական է ապրանք գնելու որոշում կայացնելու համար։ Բայց որպեսզի գործարքն ավարտվի, պետք է լինի ոչ միայն սպառողի ցանկությունը, այլեւ վաճառողի՝ հետաքրքրող ապրանքը տրամադրելու կարողությունը։ Շատ պարզ օրինակ կարելի է բերել. Տրվեց նոր մածունի գովազդ։ Գնորդը ցանկություն ուներ գնել այն։ Նա գնում է մի խանութ՝ այդպիսի մածուն չկա, մյուսում՝ ոչ մեկը։ Որոշ ժամանակ անց մածուն կգնեն մրցակիցներից։ Որպեսզի դա տեղի չունենա, ընկերությունը պետք է բավարար ուշադրություն դարձնի բաշխման համակարգին:

Ապրանքների բաշխման համակարգը շուկայավարման առանցքային օղակն է և մի տեսակ վերջին իրադարձություն ընկերության ողջ գործունեության մեջ ապրանքների ստեղծման, արտադրության և սպառողին առաքման գործում:

Ի վերջո, դրական արդյունքը որոշվում է վաճառքի փաստով։ Վաճառքը ուղղակիորեն կապված է վաճառքի կազմակերպման հետ։

«Վաճառք» հասկացությունը պետք է ներառի մի շարք հատուկ գործառույթներ.

1) փոխադրում.

2) պահեստավորում.

3) պահեստավորում.

4) վերանայում.

5) մեծածախ և մանրածախ առևտրային կապերի խթանում, նախավաճառքի պատրաստում և ապրանքների փաստացի վաճառք:

Մարքեթինգային համակարգի հիմնական տարրերը առումով շուկայական տնտեսությունեն՝ բաշխման ալիք, մեծածախ, մանրածախ, բրոքեր, կոմիսիոն, մեծածախ գործակալ, բեռն ստացող, վաճառքի գործակալ, դիլեր:

Առաջին հայացքից մեծ թվով մասնակիցներ առևտրի գործընթացմիայն բարդացնում է ապրանքների առաջխաղացումը և հանգեցնում գնի չափից ավելի, չհիմնավորված նշագրման: Բայց դուք կարող եք դրան նայել մյուս կողմից:

Ընկերության սեփականատերը ձգտում է նվազեցնել շուկայավարման ծախսերը, սակայն անհրաժեշտ է ապահովել սպառողի հարմարավետությունը։ Բոլոր տեսակի վերավաճառողների ողջ բազմազանությունն ու զգալի թիվը պարզապես արտացոլում են ապրանքի, շուկայի, բուն ընկերության առանձնահատկությունները, ինչպես նաև ապահովում են հարմարավետության անհրաժեշտ մակարդակը գնողներին:

Մարքեթինգային քաղաքականության մեջ առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել բաշխման ալիքի ձևավորմանը, որն այս պահին օպտիմալ կլինի։ Ապրանքի վաճառքի (բաշխման) ալիքը կազմակերպություն կամ անձ է, որը ներգրավված է շուկայում որոշակի ապրանքի (ապրանքների մի քանի խմբերի) առաջմղման և փոխանակման մեջ:

Շուկայավարման մեթոդներ

Պատահական չէ, որ ապրանքի բաշխման ալիքի հայեցակարգը դիտարկվել է վերևում: Վերադառնալով տերմինաբանությանը, անհրաժեշտ է դիտարկել բաշխիչ ալիքի երկարության և լայնության հասկացությունները:

Բաշխման ալիքի երկարությունը շուկայավարման գործընթացի մասնակիցների թիվն է, այսինքն՝ միջնորդների թիվը ողջ բաշխման շղթայում: Գոյություն ունեն ընդլայնման մի քանի մակարդակ, որոնցից ամենապարզը հետևյալն է՝ արտադրող - մանրածախ առևտուր - սպառող և արտադրող - մեծածախ - մանրածախ - սպառող: Սա ներառում է բաշխման մեծածախ մեթոդի հայեցակարգը:

Բաշխման ալիքի լայնությունը որոշակի փուլում շուկայավարման գործընթացի անկախ օբյեկտների քանակն է, օրինակ, ապրանքների մեծածախ վաճառողների թիվը:

Ապրանքների վաճառքի մեծածախ մեթոդ

Մեծածախ առևտուրը առևտրի գործընթացի շարժման սկիզբն է։ Դա վերաբերում է ինչպես արտադրության միջոցներին, այնպես էլ սպառողական ապրանքներին։ ժամը մեծածախ առևտուրԱպրանքները ձեռք են բերվում մեծաքանակ: Մեծածախ գնումներն իրականացվում են միջնորդ կազմակերպությունների կողմից՝ հետագայում հիմնական մեծածախ կազմակերպություններին և մանրածախ վաճառողներին վերավաճառելու նպատակով: Մեծածախ առևտրի միջոցով արտադրողը ապրանքը վաճառում է շատ մեծ քանակությամբ՝ բացառելով առանձին սպառողի հետ շփումը։ Վրա ապրանքային շուկամեծածախ առևտուրը շրջանառության ոլորտի ակտիվ մասն է։

Մեծածախ առևտուրը ձեռնարկությունների, կազմակերպությունների միջև հարաբերությունների ձև է, որտեղ ապրանքների մատակարարման համար տնտեսական հարաբերությունները ձևավորվում են կողմերի կողմից ինքնուրույն:

Հասկանալի է, որ միջնորդ կազմակերպությունները զբաղվում են մեծածախ առեւտրով։ Նրանց նպատակը ոչ թե ապրանքն սպառելն է, այլ վերջնական սպառողին հասցնելը։ Մեծածախ առևտուրն արտացոլում է տնտեսական կապերը տարածաշրջանների, արդյունաբերության ոլորտների միջև, որոշում է երկրում ապրանքների տեղաշարժի ուղիները, որոնց շնորհիվ բարելավվում է աշխատանքի տարածքային բաժանումը և ձեռք է բերվում համաչափություն մարզերի զարգացման գործում: Առևտրային միջավայրի ռացիոնալ բաշխման համար մեծածախ առևտուրը պետք է ունենա կոնկրետ տվյալներ տարածաշրջանային և ոլորտային շուկաներում առկա իրավիճակի և ապագա փոփոխությունների վերաբերյալ:

Մեծածախ առևտրի հիմնական խնդիրներն են.

1) արդյունաբերական նշանակության ապրանքների և սպառողական ապրանքների շուկայի, առաջարկի և պահանջարկի շուկայավարման ուսումնասիրություն.

2) սպառողի կողմից պահանջվող տեսականու, քանակի և որակի ապրանքների արտադրությունը.

3) ապրանքների ժամանակին, ամբողջական և ռիթմիկ տրամադրում միջնորդական, մանրածախ ձեռնարկությունների, սպառողների լայն շրջանակում.

4) ապրանքային պաշարների պահպանման կազմակերպում.

5) ապրանքների պլանային և ռիթմիկ ներմուծման և արտահանման կազմակերպումը.

6) սպառողի առաջնահերթության ապահովումը, մատակարարի վրա դրա տնտեսական ազդեցության ուժեղացումը՝ կախված տնտեսական կապերի հուսալիությունից, մատակարարվող ապրանքների որակից.

7) բոլոր ժամանակային կատեգորիաներում (երկարաժամկետ, միջնաժամկետ, ընթացիկ, գործառնական) փոխկապակցված տնտեսական հարաբերությունների կայունության ապահովում.

8) արտադրական շրջաններից սպառման տարածք ապրանքների համակարգված առաքման կազմակերպում.

9) լայն կիրառություն տնտեսական մեթոդներմատակարարների, միջնորդների, սպառողների միջև հարաբերությունների ամբողջ համակարգի կարգավորում. արտադրողներից սպառողներին ապրանքների առաջմղման հետ կապված ընդհանուր ծախսերի կրճատում:

Մեծածախ առևտուրն իրականացվում է բրոքերի, կոմիսիոների, դիլերի, վաճառքի գործակալի կողմից։ Ապրանքների բաշխման մեծածախ եղանակը տարածված է աշխարհի շատ երկրներում, և, իհարկե, միակն է միջպետական ​​առևտրի համար։ Մեծածախ առևտրի մասին վերը նշված բոլորից մենք կարող ենք եզրակացնել, որ այն պատկանում է շուկայավարման անուղղակի մեթոդին, մի մեթոդ, որի դեպքում արտադրողները օգտագործում են տարբեր միջնորդների ծառայությունները սպառողներին հասնելու համար:

Մանրածախ

Վերջնական սպառողի հետ ապրանքների փոխազդեցությունն ապահովվում է մանրածախ առևտրով։ ժամը մանրածախ նյութական ռեսուրսներ, որոնք ներկայացվում են ապրանքների կամ ծառայությունների տեսքով, շրջանառության ոլորտից անցնում են կոլեկտիվ, անհատական, անձնական սպառման ոլորտ, այսինքն՝ դառնում են սպառողների սեփականությունը։ Գոյություն ունի առքուվաճառքի գործընթաց, քանի որ սպառողները գնում են իրենց անհրաժեշտ ապրանքները դրանց դիմաց կանխիկ. Այստեղ ստեղծվում են արտադրության և շրջանառության նոր շրջանի մեկնարկային հնարավորություններ, քանի որ ապրանքը վերածվում է փողի։

Մանրածախ առևտուրն ապահովում է ապրանքների վաճառք բնակչությանը անձնական սպառման, կազմակերպություններին, ձեռնարկություններին, հիմնարկներին՝ կոլեկտիվ սպառման կամ տնտեսական կարիքների համար։ Առևտուրն իրականացվում է դրա համար հատուկ կազմակերպված վայրերում (խանութներ, շուկաներ), բայց այն կարող է իրականացվել նաև արտադրողների, միջնորդ կազմակերպությունների, ձեռնարկությունների խանութներում, գնումների կենտրոններում, արտադրամասերում, ատելյեներում և այլնի արտադրական պահեստներում։

Մանրածախ առևտուրն իրականացնում է մի շարք գործառույթներ.

1) ուսումնասիրում է ապրանքային շուկայում ստեղծված իրավիճակը.

2) որոշում է ապրանքների առանձին տեսակների առաջարկն ու պահանջարկը.

3) մանրածախ առևտրի համար անհրաժեշտ ապրանքների որոնումներ.

4) իրականացնում է ապրանքների ընտրությունը, դրանց տեսակավորումը պահանջվող տեսականու պատրաստման գործում.

5) վճարում է մատակարարներից ստացված ապրանքների համար.

6) իրականացնում է ապրանքների ընդունման, պահպանման, մակնշման գործողություններ, սահմանում դրանց գները.

7) մատակարարներին, սպառողներին մատուցում է առաքման, խորհրդատվական, գովազդային, տեղեկատվական և այլ ծառայություններ.

Մանրածախ առևտուրը, հաշվի առնելով հաճախորդների սպասարկման առանձնահատկությունները, բաժանվում է ստացիոնար, շարժական, ծանրոցների։

Ստացիոնար կոմերցիոն ցանցբաղկացած է մեծ, ժամանակակից, տեխնիկապես հագեցած խանութներից, ինչպես նաև տաղավարներից, վրաններից, կրպակներից, վաճառող մեքենաներից։ Միաժամանակ առանձնանում են ինքնասպասարկման խանութները, որոնցում գնորդն ունի ապրանքների ազատ մուտք։ Այս ցանցը ամենատարածվածն է: Գրենական պիտույքների առևտրի տարատեսակ խանութներ են նաև «խանութ-պահեստ» տիպի խանութները։ Դրանցում առկա ապրանքները դրված չեն ցուցափեղկերի, դարակների վրա: Այս մոտեցումը զգալիորեն նվազեցնում է ապրանքների բեռնման, բեռնաթափման, կուտակման ծախսերը, ուստի դրանցում վաճառքն իրականացվում է ավելի ցածր գներ. Նման խանութները, որպես կանոն, գործում են խոշոր քաղաքների ծայրամասերում։

Կյանքի ժամանակակից ռիթմում կատալոգային առևտուրը շատ հարմար է։ Նման առևտուրը հիմնված է ապրանքների նախնական ընտրության վրա։ Կատալոգները կարող են թողարկվել պոտենցիալ գնորդներովքեր այցելեցին այս խանութըկամ փոստով ուղարկվել նրանց: Գնորդը, ուսումնասիրելով կատալոգները, ընտրելով ապրանքը, փոստով (կամ հեռատիպով, հեռախոսով) խանութ է ուղարկում պատվեր՝ նշելով իր տվյալները: Այս մոտեցումը շատ ժամանակ է խնայում գնորդի համար: Խանութը որոշում է ապրանքը առաքել գնորդին: Եթե ​​խանութում կա ցուցասրահ, ապա գնորդը կարող է կատալոգից կատարել նամակագրական պատվեր կամ այցելել խանութ և անձամբ ընտրել իրեն անհրաժեշտ ապրանքը։

Հիմա հայտնվեց նոր տեսակապրանքների վաճառքի միջոցով վաճառող մեքենաներ. Նրանք հարմար են նրանով, որ կարող են աշխատել շուրջօրյա, առանց վաճառքի անձնակազմ. Մեքենաները տեղադրվում են խանութի ներսում կամ դրսում։ Առևտրի առարկան սովորաբար սպառողական ապրանքների որոշակի տեսականի է (խմիչքներ, սենդվիչներ, ծամոն, ծխախոտ, գրենական պիտույքներ, փոստային ծրարներ, բացիկներ և այլն):

Ձեր ապրանքների վաճառքը մանրածախ խանութների միջոցով. փորձելով պարզել այն մանրամասն

Այս պահին խնդիրը մեքենան տեխնիկական բարձր մակարդակի վրա պահելն է։

Բջջային առևտրային ցանցը վաճառողին մոտեցնում է սպառողին։ Այս առևտուրը կարող է լինել առաքում ավտոմատների, վագոնների միջոցով, ինչպես նաև առաքում սկուտեղների և այլ պարզ սարքերի միջոցով: Առևտրի այս տեսակի տարբերակն ուղղակի վաճառքն է տանը: Որտեղ վաճառքի գործակալներարտադրողներ մարքեթինգի, միջնորդների և առևտրային ձեռնարկություններապրանքներ առաքել և վաճառել անմիջապես գնորդին: Ճիշտ է, այս կերպ ապրանքների միայն սահմանափակ տեսականի կարելի է գովազդել։ Սահմանափակումները առաջանում են ապրանքների քաշի պատճառով։

Ծանրոցների առևտուրը զբաղվում է բնակչությանը, ձեռնարկություններին, կազմակերպություններին գրքերով, գրենական պիտույքներով, աուդիո և վիդեո ձայնագրություններով, ռադիո և հեռուստատեսային սարքավորումներով, դեղորայքով ապահովելով։ Առևտրի այս ձևի միջոցով սպառողները կարող են ստանալ նաև արդյունաբերական նպատակներով որոշակի ապրանքներ (պահեստամասեր, գործիքներ, ռետինե արտադրանք և այլն):

Մանրածախ առևտրի կառուցվածքը պետք է հաշվի առնի տեսականին. Ապրանքները սովորաբար միավորվում են համապատասխան խմբերի (ենթախմբերի)՝ ելնելով արտադրության ծագումից կամ սպառողական նպատակից: Մանրածախ առևտրում այս առումով գործում են տարբեր տեսակի խանութներ։

Մասնագիտացված խանութները զբաղվում են մեկ կոնկրետ խմբի ապրանքների վաճառքով (կահույք, ռադիոսարքավորումներ, էլեկտրական ապրանքներ, կոշիկներ, գործվածքներ, հագուստ, կաթ և այլն):

Բարձր մասնագիտացված խանութները վաճառում են ապրանքներ, որոնք ապրանքային խմբի (ենթախմբի) մաս են կազմում ( տղամարդկանց հագուստ, աշխատանքային հագուստ, մետաքսե գործվածքներ և այլն):

Համակցված խանութներն իրականացնում են մի քանի խմբերի (ենթախմբերի) ապրանքների վաճառք՝ արտացոլելով պահանջարկի ընդհանուրությունը կամ բավարարելով սպառողների համապատասխան շրջանակը (օրինակ՝ մշակութային ապրանքներ, գրքեր և այլն)։

Հանրախանութները վաճառում են բազմաթիվ ապրանքներ ապրանքային խմբերմասնագիտացված բաժիններում:

Խառը խանութները զբաղվում են տարբեր խմբերի ապրանքների վաճառքով՝ ինչպես պարենային, այնպես էլ ոչ պարենային՝ առանց մասնագիտացված բաժիններ կազմելու։

բարձր արդյունավետություն վաճառքի ցանցընկերությունը շատ ուժեղ է մրցակցային առավելությունինչը կօգնի ձեզ առաջ անցնել մրցակիցներից: Ընկերությունը պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնի այս ցանցի շարժունակությանը և հարմարվողականությանը։

Ապրանքների շուկայավարման խթանում

Մարքեթինգային առաջխաղացում - հավաքածու տարբեր տեսակներարտադրանքի արժանիքների մասին տեղեկատվություն բերելու գործողություններ պոտենցիալ սպառողներև խրախուսեք նրանց գնել այն:

Ցանկացած ընկերությունում մարքեթինգային ընկերության ստեղծման համար պետք է լինի բաժին կամ գոնե մեկ մասնագետ։ Ժամանակակից կազմակերպություններօգտագործել կոմունիկացիոն բարդ համակարգեր՝ միջնորդների, հաճախորդների, տարբեր անձանց հետ կապ պահպանելու համար հասարակական կազմակերպություններև շերտեր:

Արտադրանքի առաջխաղացումն իրականացվում է գովազդի որոշակի համամասնությամբ, վաճառքի խթանման (վաճառքի), անձնական վաճառքի և հասարակայնության հետ կապերի մեթոդների կիրառմամբ:

Ինչպես կարգավորել վաճառքը

Guest_gidius_* 01 Մարտ 2009 թ

Պատասխանել

alacom02 Մար 2009թ

Ողջույն, հարգելի ֆորումի անդամներ 2006թ.-ին մենք պատահաբար (պարտք տվեցինք) սարքավորում ստացանք կետչուպի և մայոնեզի արտադրության համար։ Այդ ժամանակից ի վեր սարքավորումները մեզ մոտ անգործության են մատնված։ Բոլորովին վերջերս մենք որոշեցինք սկսել այս արտադրությունը։ Տեխնոլոգ գտավ ու ստացավ առաջին խմբաքանակը, հիմա խնդիր ունենք, չգիտենք վաճառքը ոնց կազմակերպել, փաստն այն է, որ մեր հիմնական գործունեությունը էներգետիկայի ոլորտում շինարարությունն է, իսկ առևտրի մեջ լրիվ աշխարհականներ ենք, ասա. ինչպես և որտեղ վաճառել մեր կետչուպը մայոնեզով։Ո՞րն է մեզ համար լավագույն փաթեթավորումը։Մայոնեզի համար մենք ընտրել ենք doypack (կար կիսաավտոմատ սարք), կետչուպի համար մեզ փչել են պլաստիկ շշեր՝ յուրաքանչյուրը 350գ։Ինչպե՞ս կարող ենք։ հասնել Ցանցային խանութներիսկ մեծածախ վաճառողները??
Կա՞ն կազմակերպություններ, որոնք զբաղվում են բացառապես վաճառքով և որտեղ փնտրել դրանք???Կամ մենք պետք է վարձենք մեր վաճառքի մենեջերին???Ընդհանրապես շնորհակալ կլինեմ ցանկացած տեղեկատվության և լավ խորհրդի համար:

Ամեն ինչ կախված է ապրանքի որակից և ինքնարժեքից, ճգնաժամի դեպքում, եթե սա էլիտար ապրանք չէ, այլ tjyjv դասի, փորձեք բանակցել այնպիսի խանութների հետ, ինչպիսին է Kopeyka Avoska Auchan-ը, բայց հաշվի առեք խանութների ցանցերից որևէ մեկը. վճարման ուշացումն առնվազն 60 օր, ժամկետանց ապրանքներ Ժամկետանց ժամկետը կվերադարձվի անվճար: Ավելին մանրամասն տեղեկություններԴուք կարող եք իմանալ այս ընկերությունների կայքերում: գումարած, դուք պետք է գովազդային արշավհենց խանութներում՝ համտեսի նման մի բան։

Պատասխանել

zonder_evo02 Մար 2009 թ

Ողջույն, հարգելի ֆորումի անդամներ 2006թ.-ին մենք պատահաբար (պարտք տվեցինք) սարքավորում ստացանք կետչուպի և մայոնեզի արտադրության համար։ Այդ ժամանակից ի վեր սարքավորումները մեզ մոտ անգործության են մատնված։ Բոլորովին վերջերս մենք որոշեցինք սկսել այս արտադրությունը։ Տեխնոլոգ գտավ ու ստացավ առաջին խմբաքանակը, հիմա խնդիր ունենք, չգիտենք վաճառքը ոնց կազմակերպել, փաստն այն է, որ մեր հիմնական գործունեությունը էներգետիկայի ոլորտում շինարարությունն է, իսկ առևտրի մեջ լրիվ աշխարհականներ ենք, ասա. ինչպես և որտեղ վաճառել մեր կետչուպը մայոնեզով։Ո՞րն է մեզ համար լավագույն փաթեթավորումը։Մայոնեզի համար մենք ընտրել ենք doypack (կար կիսաավտոմատ սարք), կետչուպի համար մեզ փչել են յուրաքանչյուրը 350գ պլաստիկ շշերով։Ինչպես կարելի է մենք մտնում ենք ցանցային խանութներ և մեծածախներ ??
Կա՞ն կազմակերպություններ, որոնք զբաղվում են բացառապես վաճառքով և որտեղ փնտրել դրանք???Կամ մենք պետք է վարձենք մեր վաճառքի մենեջերին???Ընդհանրապես շնորհակալ կլինեմ ցանկացած տեղեկատվության և լավ խորհրդի համար:

Ես կգնայի այլ ճանապարհով։ գնալ մեծածախ վաճառողների, ովքեր աշխատում են ցանցերի հետ: Եթե ​​ձեր ապրանքը էկոնոմ դասի է, ապա ներկայիս պայմաններում այն ​​կգտնի իր գնորդին, իսկ մեծածախ վաճառողները դա հասկանում են:

Պատասխանել

YARIS0102 Մար 2009 թ

Սկսելու համար, հավանաբար, շրջանառու միջոցները բավականին կարևոր կլինեն: Համարեք աշխատել մեծածախ վաճառողների հետ, ովքեր պատրաստ են վճարել ապրանքների համար անմիջապես կամ փոքր ուշացումով: Վարձեք մենեջեր, ով կաշխատի մանրածախ առևտրի կետերում: Կրկին վաճառեք արագ գումարով:
դիստրիբյուտորը նույնպես տարկետում կուզենա։ Իսկ եթե համաձայնեք աշխատել ցանցերի հետ նրա միջոցով, ապա պատրաստվեք, որ ցանցերի վճարման հետաձգումը ձեր վրա է ընկնելու։ Այո, և դիստրիբյուտորի համար ավելի հեշտ է աշխատել ճանաչելիների հետ։ TM-ներ, որոնք ամուր ներարկումներ են կատարում շուկայավարման մեջ: Պատրա՞ստ եք նման մեծ ակցիայի:

Պատասխանել

alexyv05 մայիս 2009 թ

Դուք գոնե ինչ-որ կերպ մշակե՞լ եք շուկայավարման բաղադրիչը, կամ գուցե այն կանցնի:

Պատասխանել

PYT27 ապրիլի 2009 թ

Բանակցեք մեծածախ վաճառողների հետ, ձեզ համար ավելի քիչ հիմարություն, նրանք ավելի լավն են

Պատասխանել

KNV28 ապրիլ 2009 թ

Դժվար է լինելու։

Ինչպես գտնել շուկա

Մեզ պետք է կամ կայուն ծավալ՝ թեկուզ փոքր արտադրության, բայց կայուն։ Պրատիայի վրա բոլոր բժշկությունները պետք է լինեն կարգի: Նման մասշտաբով ցանցում դուք չեք ճեղքի: Եթե ​​կողմերը փոքր են, ապա կարելի է բանակցել մեծածախ բազաների հետ վաճառքի համար, եթե կա տրանսպորտ, ապա վաճառք ք. Մանրածախ խանութներ. Դե, գումարած վերը նկարագրված տարբերակները:

Պատասխանել

Ինչպես անհատները կարող են մեծ քանակությամբ շինանյութ գնել շահույթով

Շինանյութերը անհրաժեշտ են ոչ միայն խոշոր կառուցապատողներին, այլև սովորական քաղաքացիներին, ովքեր որոշում են բնակարանում վերանորոգել կամ ինչ-որ բան կառուցել իրենց հողամասում: Եվ եթե ֆիրմաների համար շինանյութ մեծաքանակ գնելու օգուտն ակնհայտ է, ապա մասնավոր անձը վախենում է մեծածախից, և, ինչպես պարզվում է, դա բոլորովին ապարդյուն է:

Հարկավոր է անհապաղ պարզաբանել, որ այն ամենը, ինչ կքննարկվի հետագայում, ավելի արդիական է մեծ քաղաքների համար, որտեղ առկա է քաղաքացիների բարձր բիզնես ակտիվություն, և որտեղ դուք իսկապես կարող եք հույս դնել ամուր զեղչերի վրա շինանյութերի մեծածախ գնումների համար: Սա հեշտ է հասկանալ համեմատությամբ:

Ինչպե՞ս գտնել նոր ապրանքների բաշխման ուղիները:

Օրինակ, մոսկովյան «Stroysnab 2000» ընկերությունը իր պաշտոնական կայքում http://stroysnab2000.ru/ առաջարկում է շատ. շահավետ պայմաններմեծաքանակ գնումներ, ներառյալ մեծ զեղչեր տարբեր ակցիաների և հարմար առաքման համար: Այստեղ պատվիրելով՝ ցանկացած մոսկվացի իրականում տպավորիչ գումար կխնայի՝ հետևելով ստորև նկարագրված խորհուրդներին: Բայց Վերեյա քաղաքի բնակչի համար, որը գտնվում է Մոսկվայի մարզում, բայց որտեղ բնակչությունը չի հասնում 6000 մարդու, այս առաջարկությունները, ամենայն հավանականությամբ, քիչ օգտակար կլինեն:

Այսպիսով, ինչպես խնայել շինանյութի մեծածախ գնումը
Եթե, այնուամենայնիվ, այս հոդվածի ընթերցողին բախտ է վիճակվել լինել այնպիսի մեծ քաղաքի բնակիչ, ինչպիսին է Մոսկվան կամ Նովոսիբիրսկը, ապա նրա համար բաց են տնտեսական գնումների հնարավորությունները։ Շինանյութի մեծաքանակ գնումից սովորական մարդու համար կա երկու հիմնական եղանակ: Առաջին նման մեթոդը պայմանականորեն կարելի է անվանել « Համատեղ գնումներ», իսկ երկրորդը «Ավելորդ վաճառում»: Դիտարկենք դրանցից յուրաքանչյուրը մի փոքր ավելի մանրամասն:

Համատեղ գնումներ

Մեթոդի էությունը պարզ է՝ պետք է գտնել գործընկեր, ում կարիք ունի նույն շինանյութը: Նման «գնումների գործընկեր» կարող է դառնալ յուրաքանչյուրը` երկրի հարեւանը, գործընկերը կամ նույնիսկ լրիվ անծանոթը, ով նույնպես գործընկեր է փնտրում ինտերնետի միջոցով մեծաքանակ գնումների համար: Հարակից թեմաներ կարելի է գտնել սոցիալական ցանցերումկամ քաղաքային ֆորումներ, սակայն, հասկանալի պատճառներով, փոքր քաղաքներում զգալիորեն կրճատվում է «գործընկեր» գտնելու հնարավորությունը։ Բայց երբ գտնում են գործընկերոջը, ապա ամեն ինչ պարզ է՝ պետք է միայն ծալել և պատվիրել։ Արդյունքում անհրաժեշտ քանակությամբ շինանյութը կառաքվի շատ ավելի ցածր գնով, քան այն վաճառվում է մանրածախ:

Ավելորդ վաճառում

Փող և լրացուցիչ ժամանակ ունեցող անձին կարելի է խորհուրդ տալ անմիջապես գնել անհրաժեշտ նյութի մեծածախ խմբաքանակը, իսկ մնացածը վաճառել բազմաթիվ ինտերնետային տեղեկատախտակների միջոցով: Նման խորամանկ գործողության արդյունքը կլինի էժան շինանյութերի ձեռքբերումը, և եթե որոշակի բռնում ցույց տաք և գտնեք. ոսկե միջինմեծածախ և մանրածախ գների միջև, դուք կարող եք նույնիսկ որոշակի գումար վաստակել վերավաճառքի վրա:

Մեծաքանակ գնումները խնայողությունների իրական հնարավորություն են նրանց համար, ովքեր օգտվում են այս հնարավորությունից: ժամանակակից շուկաՇինանյութեր. Հետևեք վերը նշված խորհրդին, և ֆինանսական բեռը, որ ցանկացած շինարարություն կամ վերանորոգում է դնում մարդու վրա, շատ ավելի քիչ կլինի:

Վերադառնալ նորությունների ցանկին

Ինչպես գտնել ապրանքների վաճառք: Ապրանքների վաճառք

Ռուսաստանում ամենատարածված շինանյութերը

Շինանյութերի շուկան մեր երկրում այնքան ընդարձակ է ու բազմազան, որ ճիշտ է մոլորվելը: Եվ դա զարմանալի չէ. Ռուսաստանը ծանրաբեռնված էր շինարարության և վերանորոգման բումով, և արտադրողները պարզապես ստիպված են անընդհատ վերահսկել պահանջարկը և բարելավել առաջարկը:

Իսկ ռուսական լրատվամիջոցները որոշեցին երկրի տարբեր քաղաքներում շինանյութերի հանրաճանաչության վերաբերյալ իրենց ուսումնասիրությունն իրականացնել և պարզեցին, որ ներքին գնորդների համար գն-որակ հարաբերակցությամբ ամենագրավիչն են հետևյալ շինանյութերը և հարդարման նյութերը։

Հատակին ավարտելու համար՝ լամինատ։ Չնայած կերամիկական սալիկների և լինոլեումի բոլոր ֆունկցիոնալությանը, դա լամինատն էր, որը ճանաչվեց բոլոր հատակների ծածկույթներից ամենաօրիգինալն ու հանրաճանաչը, քանի որ այն հիանալի կերպով ընդօրինակում է փայտը, ունի բավականին լավ ուժ և մաշվածության դիմադրություն և թույլ է տալիս ստեղծել անթերի մակերես:

Ներքին պատերի ձևավորման համար անվանվել են մի քանի նյութական տարբերակներ, որոնցից յուրաքանչյուրն արժանի է զբաղեցնելու առաջին տեղը՝ friselin պաստառ Բարձրորակև անհատական ​​դիզայն, կերամիկական սալիկներ և փայտե պանելներ (աստառ): Հնարավոր չէ առանձնացնել որևէ մեկ նյութ, քանի որ որոշակի տեխնոլոգիաների օգտագործումը կախված է տարածքի ֆունկցիոնալ նպատակից:

Որպես առաստաղի ամենատարածված ծածկույթն անվանվել է ձգվող առաստաղ. Նրանք ճանաչվում են որպես լավագույնը շատ առումներով, և առաջին հերթին հնարավոր գունային և հյուսվածքային լուծումների բազմազանության, ինչպես նաև ցանկացած հարթության վրա կատարյալ հարթ մակերես ստանալու ունակության շնորհիվ: Ձգվող առաստաղների «կողմ» ձայների քանակով Մոսկվան զբաղեցրեց առաջին տեղը, ինչը զարմանալի չէ, քանի որ այստեղ է, որ հասարակական շենքերի և բնակելի տարածքների մեծ մասի դիզայնը մշակվում է՝ հաշվի առնելով դրանց օգտագործումը:

Արտաքին հարդարման մեջ գերակշռում է հանքային գիպսը, որը գեղագիտությամբ և ստեղծված պատկերների պայծառությամբ գերազանցել է մյուս նյութերին։ Երկրորդ տեղում դասական նյութերն են՝ աղյուսն ու բնական քարը, ինչպես նաև դրանք ընդօրինակող սալիկները, որին հաջորդում են երեսպատումը և այլ տեսակի հարդարումները:

Իսկ քոթեջների ու առանձնատների կառուցման համար ամենահարմար ու սիրված նյութը կոչվում էր փայտ։ Թերևս դա պայմանավորված է փայտե կոճղախցիկների ժողովրդականության աճով, որոնք ակտիվորեն կառուցվում են բազմաթիվ քաղաքներում և ծայրամասային շրջաններում՝ որպես հարգանքի տուրք բնօրինակ ռուսական ավանդական շինարարությանը:

Ընթացիկ էջ. Ռուսաստանում ամենահայտնի շինանյութերը