Ուկոլով Միխայիլ Իգորևիչ Միխայիլ ներարկումներ Հանրային հեռահարության նիստ

Իր գոյության ութ տարիների ընթացքում Megaplan-ը բազմիցս հանդիպել է դժվարությունների, սակայն նրան հաջողվել է գրավել նախագծերի կառավարման ծրագրային ապահովման շուկայի 20%-ը և հասնել տարեկան 100 միլիոն ռուբլու շրջանառության (Cnews-ի գնահատում):

Ընկերության համահիմնադիր Միխայիլ Սմոլյանովը H&F-ին պատմել է իր բիզնեսի պատմությունը, որից հույս ունի մոտ ապագայում դուրս գալ։

Միխայիլ ՍՄՈԼՅԱՆՈՎ

Ինչպես ամեն ինչ սկսվեց

Սովորել եմ Մոսկվայի պետական ​​համալսարանի մեխանիկայի և մաթեմատիկայի բաժնում մեր ապագա գլխավոր ծրագրավորող Սերգեյ Միխայլովի հետ միասին։ Մենք միասին ֆուտբոլ խաղացինք, և նրա դասընկեր Միխայիլ Ուկոլովը պարբերաբար միանում էր մեզ (Ուկոլովը նաև Yutinet առցանց խանութի համահիմնադիրն է։- Նշում. H&F).

2001 թվականին ես աշխատանքի անցա PC-Soft ընկերության տեխնիկական աջակցության համար, որը ստեղծեց բիզնեսի ավտոմատացման ծրագրեր։ Ես արագ հասկացա, որ օգտատերերի խնդիրների մեծ մասը պայմանավորված է ոչ թե ծրագրային ապահովմամբ, այլ վատ ենթակառուցվածքով, և ստեղծեցի բաժանմունք՝ հաճախորդների ՏՏ ենթակառուցվածքը պահպանելու համար: Մենք քաշեցինք ցանցեր, տեղադրեցինք սերվերներ, տեղադրեցինք հակավիրուսներ, իրականում մենք մուտքային համակարգի ադմինիստրատորներ էինք, ովքեր սկզբում ամեն ինչ ճիշտ էին դնում, հետո աջակցում: Ես հաճույք էի ստանում, երբ հաճախորդին կարող էի բացատրել, թե ինչ խնդիրներ ունի, ինչպես կարող ենք լուծել դրանք, և վերջում նա գնեց մեր ծառայությունները։ Հետո ես մեծացա որպես կոմերցիոն տնօրեն և սկսեցի ոչ միայն պահպանել ՏՏ ենթակառուցվածքը, այլև վաճառել ընկերության հիմնական ծառայությունները՝ պահեստային հաշվառման և լոգիստիկայի ավտոմատացման ծրագրերի ներդրում և կատարելագործում:

Ինչ-որ պահի ես որոշեցի հեռանալ, քանի որ իմ անզսպելի էներգիան սկսեց լարել PC-Soft-ի հիմնադիրներին. նրանք մեծահասակներ էին, ովքեր չէին ուզում փոխել իրենց մոտեցումը աշխատանքի նկատմամբ ամեն ամիս: Մեկնելուց երեք ամիս առաջ ես սկսեցի զանգահարել հաճախորդներին՝ տեղեկացնելով, որ նախագիծը հանձնում եմ գործընկերներին: Եվ ես աշխատանքի առաջարկ ստացա մեր հիմնական հաճախորդներից մեկից: Նրանք պահածոներ էին վաճառում։ Նրանք կանչել են իրենց համար որպես գործադիր տնօրեն աշխատելու։ 2005-ի սկիզբն էր, և այդ չափանիշներով ընկերությունը շատ մեծ էր՝ տարեկան շրջանառությունը կազմում էր մոտ 40 մլն դոլար, աշխատողների միջին տարիքը 35-40 տարեկան էր, դժվար էր նրանց նկատմամբ մոտեցում գտնել։ Ժամանակի ընթացքում ինձ հաջողվեց, և ես դադարեցի մտածել ՏՏ-ին վերադառնալու մասին, քանի որ այնտեղ բոլորը մանր ու զվարճալի էին, իսկ իրական հատվածում բոլորովին այլ փողեր էին պտտվում։ Ես կարողացա ղեկավարել մի մեծ ընկերություն։ Չնայած այն հանգամանքին, որ հիմնադիրները եկամուտների և շահույթի հավակնոտ նպատակ են դրել, ես գերազանցեցի այն։

Ես կշարունակեի այնտեղ աշխատել, եթե չլինեին առողջական խնդիրներ։ Ինձ վրա խուլիգաններ են հարձակվել ու դաժան ծեծի ենթարկել. Մի քանի ամիս հիվանդանոցում, մի քանի վիրահատություն. հիմա դեմքիս 23 տիտանի թիթեղ կա։

Երկար ընդմիջումից և ապաքինումից հետո ես սկսեցի աշխատանք փնտրել որպես գլխավոր կամ կոմերցիոն տնօրեն առևտրային և արտադրական ընկերություններում:

ինձ չի հետաքրքրումլինել պասիվ բաժնետեր չի կարողազդել ընկերության զարգացման վրա. ես ունեմ շատնոր գաղափարներ և փող է պետքդրանց իրականացման համար

Բայց ես երիտասարդ էի, և բացի այդ, աշխատանքի երկար ընդմիջումը չխոսեց իմ օգտին. ընկերություններում, որոնք աշխատակիցներ էին ընտրում հավաքագրման գործակալությունների միջոցով, ես ավելի հեռուն չէի գնում, քան գործակալության հետ հարցազրույցը: Ես այլևս չհանդիպեցի նույն ադեկվատ և ֆինանսապես ըմբռնող տերերին, ինչպես նախկինում. հիմնականում դա կարմիր բիզնես էր, որն ապրում է կանոններով: Նրանք սպասում էին, որ կոմերցիոն տնօրենը ոչ թե նորմալ վաճառքի համակարգ կկառուցի, այլ լավ կվաճառի ատկատների դիմաց։

2006 թվականի ամռանը ես և իմ հին ընկերներ Ուկոլովը և Միխայլովը սկսեցինք խոսել գործընթացների ավտոմատացման ծրագրերի մասին: Utinet-ն ինքնին լուծման կարիք ուներ։ Այդ ժամանակ ես արդեն ծանոթ էի շուկային և հասկանում էի, թե ինչ խառնաշփոթ է այնտեղ։ Կային միայն թանկ ու բարդ լուծումներ։ Հոկտեմբերին մենք ձեռնարկեցինք Megaplan-ի զարգացումը:

Առաջին քայլերը

Առաջին ինտերֆեյսը մեզ համար պատրաստել է Art.Lebedev Studio-ն, մենք պայմանավորվել ենք նրանց հետ ընդունելի գնի շուրջ։ Նախքան աշխատանքը սկսելը, նրանք նկարագրում են ապագա բոլոր մոդուլների սցենարները: Այդ պահին մենք հույս ունեինք ստեղծել բիզնեսի կառավարման ամբողջական համակարգ, ներառյալ գույքագրման վերահսկողությունը, լոգիստիկա, CRM և այլն: Բայց բոլոր մոդուլների ինտերֆեյսը նկարելու համար բավարար գումար չկար։ Մենք որոշեցինք ստեղծել առաջադրանքի և նախագծի կառավարման մոդուլ: Չեմ կարծում, որ դա ճիշտ որոշում էր։ Այնուհետև ես պնդեցի տեղափոխվել գործառնական պահեստային հաշվառում, որին ես լավ տիրապետում էի: Բացի այդ, այս շուկան ինքնին ավելի մեծ է. սա հասկանալի բան է, որն անհրաժեշտ է գրեթե ցանկացած բիզնեսի: Ոչ բոլոր ընկերությունները կարիք ունեն առաջադրանքների և նախագծերի կառավարման: Բայց մեծամասնությունը որոշեց, որ պետք է սկսել խնդիրներից ու նախագծերից։

2007 թվականի սեպտեմբերին մենք սկսեցինք փորձարկել ծրագրակազմը Utinet-ում: Մինչեւ տարեվերջ մենք հայտարարեցինք Habrahabr-ում բետա թեստավորման մասին: Առաջին հաճախորդը մեզ գումար վճարեց, երբ անվճար թեստավորման փուլը դեռ ավարտված չէր: Նա գրել է, որ իրեն ամեն ինչ դուր է գալիս։ Դա պլաստիկ շշերի գործարանի սեփականատեր էր։

2008 թվականի գարնանը Արտեմի Լեբեդևն իր կայքում հրապարակեց նախագծի հայտարարությունը։ Սա մեզ տոննաներով երթևեկություն և գրանցումներ տվեց: Ամռանը մենք հասանք ներկայիս գործառնական ինքնաբավությանը։ Մենք չփոխհատուցեցինք 350 հազար դոլարի ներդրումը, բայց կարողացանք չնչին աշխատավարձ վճարել մեզ և ծրագրավորողներին։ Մենք կարծում էինք, որ ամեն ինչ լավ կլինի, բայց հետո սկսվեց ճգնաժամը։

Ներդրումների ներգրավում

2008թ.-ին մենք սկսեցինք նվազեցնել եկամուտը. մարդիկ պատրաստ չեն վճարել ծրագրային ապահովման համար, երբ ամեն ինչ վատ է: Մենք ունենք SaaS արտադրանք, և այն հնարավոր չէ գողանալ, ինչպես բոլորը սովոր են անել ծրագրային ապահովման հետ: Հաճախորդները կարծում էին, որ մեզ ամսական 5000–7000 ռուբլի վճարելը մեծ գործարք էր: Այդ ժամանակ մենք ունեինք մոտ 300 հաճախորդ։ Բայց դա չօգնեց: Փորձեցինք հավելյալ գումար վաստակել և վաճառել խորհրդատվական ծառայություններ։ Ես սկսեցի ներդրող փնտրել։

2009 թվականը շատ ծանր տարի էր մեզ համար։ Բայց մինչև դեկտեմբեր մենք գործարքը փակեցինք IQ One հիմնադրամի հետ: Մեզ համար դրանք այնքան էլ լավ պայմաններ չէին. հիմնադրամը վերցրեց 51 տոկոսը։ Գնահատումը կազմում էր մի քանի միլիոն դոլար։

Բայց դա մեզ թույլ տվեց բարելավել մեր ֆինանսական վիճակը։ Մենք ստեղծել ենք նոր պրոդուկտներ՝ ֆինանսական հաշվառման մոդուլ, CRM: Դրամական հոսքերը մեծացնելու համար մենք հանդես եկանք ակցիայով. նրանք, ովքեր վճարել են ապրանքի համար մեկ տարի առաջ, մենք տվել ենք iPhone և iPod: Այս ակցիան հենց նոր նկարահանվեց. ևս 200 հաճախորդ եկավ մեզ մոտ, և նրանք 900-ն էին:

Սկսվեցին նաև դժվարություններ. IQ One-ն ունի շատ խիստ հաշվետվությունների պահանջներ, իմ էներգիայի մի զգալի մասը ծախսվել է պարզապես թղթաբանություն լրացնելով այն մարդկանց համար, ովքեր չեն հասկանում, թե ինչպես է աշխատում ՏՏ բիզնեսը:

Կրթություն:

2004 թվականին ավարտել է Մոսկվայի պետական ​​տնտեսագիտության, վիճակագրության և ինֆորմատիկայի «ՄԵՍԻ» համալսարանը՝ կազմակերպությունների կառավարում մասնագիտությամբ։ Ստացել է տնտեսագիտության թեկնածուի գիտական ​​աստիճան՝ պաշտպանելով ատենախոսություն «Խոշոր ցանցային ինտերնետ-ռիթեյլերների համար գովազդային արշավի կազմակերպում» թեմայով;

Փորձը:

* 2003-2004 թթ եղել է «Վիրտուալ Արտ Գրուպ» ստուդիայի ղեկավարը;

*2004թ հիմնադրել է Utinet.Ru առցանց խանութը (2011 թվականից՝ UTINET.RU PLATFORM ԲԲԸ), նրա համասեփականատերն է և գլխավոր տնօրենը.

* Megaplan նախագծի գաղափարախոս, ստեղծող և կառավարող գործընկեր՝ SaaS-ի բիզնեսի համար նախատեսված հավելվածների ռուսական շուկայի առաջատարը.

* «ՀԱՐԹԱԿ YUTINET.RU» ԲԲԸ-ն համակարգչային և կենցաղային տեխնիկայի ներքին ինտերնետ առևտրի և այս կատեգորիաների ապրանքների մասնագիտացված որոնման առաջատարներից մեկն է:

հուլիսին 2011 թ «UTINET.RU PLATFORM» ԲԲԸ-ն Միխայիլ Ուկոլովի ղեկավարությամբ իրականացրել է առաջին IPO-ն ռուսական առցանց խանութների միջև ներքին ֆոնդային բորսաներում՝ MICEX և RTS: Տեղաբաշխման արդյունքում բաժնետոմսերի պահանջարկը գնային միջակայքի վերին սահմանում ( 195 ռուբլի մեկ բաժնետոմսի դիմաց) առաջարկը գերազանցել է գրեթե 3 3 անգամ: Ընդհանուր առմամբ ներդրողներին վաճառվել է 2 միլիոն սովորական բաժնետոմս, որը համապատասխանում է ընկերության կանոնադրական կապիտալի 10%-ին, առանց լրացուցիչ թողարկման: Այսպիսով, ընկերության կապիտալիզացիան կազմել է 3,9 միլիարդ ռուբլի: , իսկ հրապարակային առաջարկով ներգրավված միջոցների ծավալը՝ 390 մլն .ռուբլի

Հոբբիներ՝ ֆուտբոլ, ինքնաթիռներ և բիզնես գործընթացների դիալեկտիկա:

Ընտանեկան դրությունը՝ ամուսնացած, ունի որդի։

Yutinet.Ru Platform ԲԲԸ-ի համասեփականատեր և գործադիր տնօրեն

«Ընկերություններ»

«Լուրեր»

հանրային հեռուստատեսության նիստ

Միխայիլ Ուկոլովը նպատակ է հետապնդում երիտասարդ միլիարդատերերին. Սարքավորումների և էլեկտրոնիկայի ինտերնետ հիպերմարկետի հիմնադիր «Yutinet.ru»-ն առաջինն էր Runet-ում, ով իր խանութը բերեց IPO: Նա նախատեսում է հարստություն վաստակել՝ վաճառելով ոչ միայն սարքավորումներ, այլեւ տեխնոլոգիաներ։
հղում՝ http://www.kommersant.ru/doc/ 1761760/print

Առցանց մանրածախ Yutinet.ru-ն 2011 թվականին շրջանառությունն ավելացրել է 2,4 անգամ

«Մեր ընկերությունը՝ Runet-ում էլեկտրոնիկայի վաճառքի առաջատարը, Ռուսաստանի թոփ 5 առցանց մանրածախ առևտրականներից մեկն է, որն արդեն երկրորդ տարին անընդմեջ աճել է ավելի քան կրկնապատկելով և եկամտաբեր», - ասաց Yutinet.ru Պլատֆորմ ԲԲԸ-ի գործադիր տնօրենը: (ղեկավարում է առցանց խանութը) Միխայիլ Ուկոլով, ում մեկնաբանությունը ներառված է հաղորդագրության մեջ։ Նրա խոսքերով, «Yutinet.ru»-ն 2012 թվականին նախատեսում է պահպանել իր առաջատարությունը աճի տեմպերով և դուրս գալ միջազգային շուկաներ «էլեկտրոնիկայի ընտրության համար ըստ օգտագործման հարթակի», ինչպես նաև ավելացնել շուկայի մասնաբաժինը բաց արտադրանքի գծերում: 5-10%:
հղում՝ http://digit.ru/business/20120228/389650528.html

«Yutinet.Ru»-ն Սանկտ Պետերբուրգում պատվերների թողարկման կետ է բացում

Utinet.Ru-ի գլխավոր տնօրեն Միխայիլ Ուկոլովը, մեկնաբանելով ընկերության առաջին տարածաշրջանային ներկայացուցչության բացումը, ասել է. «Մինչև 2012 թվականի վերջ մենք նախատեսում ենք տարածաշրջանային վաճառքների մասնաբաժինը ընդհանուր շրջանառության մեջ հասցնել 25%-ի, ինչի համար. մենք ակտիվորեն բացելու ենք ներկայության կետեր
հղում՝ http://raec.ru/times/detail/753/

Միխայիլ Ուկոլով. «Մենք կլինենք առաջին ռուսական առցանց խանութը, որը կանցկացնի IPO».

Yutinet.ru-ն ռուսական առաջին առցանց խանութն է, որը միջոցներ է ներգրավում ներդրողներից նախնական հրապարակային առաջարկի միջոցով: Ընկերության գլխավոր տնօրեն Միխայիլ Ուկոլովը խոսում է այդ միջոցների ներգրավման նպատակների և բիզնեսի զարգացման ծրագրերի մասին։
հղում՝ http://www.banki.ru/news/interview/?id=3049291

Գործարարների հոբբիները. Միխայիլ Ուկոլով, Utinet. «Ինքնաթիռների համար միշտ ժամանակ կա».

Yutinet.Ru առցանց խանութի հիմնադիր և գործադիր տնօրեն Միխայիլ Ուկոլովը լրջորեն տարված է ավիայով։ Տարին առնվազն երկու անգամ նա ինքն է նստում ղեկին, իսկ ռուսական ռմբակոծիչները հաշվարկում են թիրախները, այդ թվում՝ իր հաշվարկներով։ Այնուամենայնիվ, Միխայիլը մտադիր չէ ամբողջությամբ անցնել ավիացիա. չնայած իր ողջ գրավչությանը, այս բիզնեսը դժվար է զարգացնել Ռուսաստանում։
հղում՝ http://slon.ru/business/ khobbi

Utinet. ինչպես առցանց խանութը վերածել 100 միլիոն դոլարից ցածր շրջանառությամբ բիզնեսի

Utinet առցանց խանութի հիմնադիր Միխայիլ Ուկոլովն ամանորյա տոներին հանգստանալու ժամանակ չի ունեցել։ Դեկտեմբերը ցույց տվեց, որ նյութատեխնիկական ապահովման բաժինը չի կարող հաղթահարել օրական 1500 պատվեր. ինչ-որ բան պետք է շտապ փոխել: Երեք շաբաթվա ընթացքում ծրագրավորող Ուկոլովը գրել է առաքման կառավարման նոր ալգորիթմ, որը կարող է կառավարել ոչ թե տասը, այլ մեկ մարդ: Լրացուցիչ աշխատակիցները պետք է հեռացվեին աշխատանքից, բայց այժմ ընկերության դիսպետչերը պատվերի հետ միշտ կտեսնի յուրաքանչյուր տուփի ճշգրիտ աշխարհագրական կոորդինատները։ Injections-ը, ի դեպ, խոստանում է, որ նրա խանութի մշտական ​​հաճախորդները նույնպես հնարավորություն կստանան պարզել իրենց պատվերի գտնվելու վայրի ճշգրիտ կոորդինատները։ «Մեզ համար հետաքրքիր է, որ հաճախորդը ստանում է ծառայություն, որից նա պարզապես կկործանվի»։ նա արտահայտիչ բացատրում է.
հղում՝ http://www.forbes.ru

«Yutinet.Ru»-ի շրջանառությունն աճել է 2012 թվականի առաջին կիսամյակում։ մեկուկես անգամ

Մեկնաբանելով 2012 թվականի առաջին կիսամյակի աշխատանքի կոմերցիոն արդյունքները՝ Utinet.Ru Platform ԲԲԸ-ի գլխավոր տնօրեն Միխայիլ Ուկոլովը նշել է. մեր աշխատակիցները զարգանում են արդեն 2 տարի, օպտիմիզացվել են բիզնես գործընթացները, մշակվել են առաջխաղացման ու վաճառքի նոր ուղիներ ու մեթոդներ։ Սա, ընդհանուր առմամբ, դրական ազդեցություն կունենա 2012-2013 թվականների մեր աշխատանքի ֆինանսական և գործառնական արդյունքների վրա: Yutinet.Ru-ն վստահորեն ցուցադրում է վաճառքի աճ շուկայական աճի մակարդակից բարձր»։
հղում՝ http://raec.ru/times/detail/1633/

Դեպի ֆոնդային բորսա՝ ինտերնետի միջոցով

«Այսօրվա երեք տոկոս EBITDA մարժայի համար ցանկալի բարձունքների հասնելու համար երկար ժամանակ կպահանջվի: Եվ մենք ցանկանում ենք արագ աճել»,- պարզաբանում է «Yutinet.ru»-ի գլխավոր տնօրեն Միխայիլ Ուկոլովը՝ իր ընկերության IPO-ի պատճառը, որը տեղի ունեցավ հուլիսի 19-ին։ Տեղաբաշխումն ընթացավ հապճեպ. պահանջարկը 3,3 անգամ գերազանցեց առաջարկը, իսկ բաժնետոմսերը վաճառվեցին վերին գնային միջանցքով՝ 195 ռուբլի մեկ բաժնետոմսի դիմաց: Վաճառելով բաժնետոմսերի 10%-ը՝ ընկերությունը հավաքել է 390 մլն ռուբլի։ Ճիշտ է, շուկայական գնահատումը, որը համապատասխանում է 2011 թվականին 48 EBITDA-ին, պարզվել է, որ երեք անգամ ցածր է, քան տեղաբաշխման կազմակերպչի Finam-ի հաշվարկածը՝ 100-170 EBITDA: Բայց դա ավելին է, քան խոշորագույն առցանց մանրածախ առևտրականները, ինչպիսիք են Amazon-ը և eBay-ը, որոնք առևտուր են անում համապատասխանաբար 36 և 11.5 2011EE-ով:
հղում՝ http://www.sostav.ru/articles/2011/07/25/ko1/

Yutinet.Ru-ի վաճառքներն աճել են 17%-ով 2012 թվականի առաջին ինն ամիսներին