Աշխատում է դեղագործական ընկերության ներկայացուցիչ։ Բժշկական ներկայացուցիչներ. Հիմնական պարտականություններ և ռեզյումեի օրինակ

Մամուլում տարատեսակ հրապարակումների պատճառ է դառնում «բժշկական ներկայացուցչի» աշխատանքը։ Նրա մասին կարծիքները հակասական են. Այս մասնագետի աշխատանքի սովորական ոլորտը, նրա սոցիալական շրջանակը բժշկական համայնքն է։

Այնուամենայնիվ, այն տեսանելի հետքեր է թողնում անգիտակիցների համար: Բժշկի մոտ այցելող քաղաքացիները նրա աշխատասենյակում հաճախ են հանդիպում բժշկական բրոշյուրներ և գրենական պիտույքներ՝ բժշկական ընկերության տարբերանշանով։ Որոշ ուշադիր հաճախորդներ, ստանալով դեղատոմս, նկատում են, որ դեղատնից իրենց գնած դեղամիջոցի փաթեթավորման վրա պատկերված է նույն կորպորատիվ տարբերանշանը, ինչ բժշկի գրչի և բուն դեղատոմսի վրա:

Ճանաչված մասնագիտություն

Բժշկական ներկայացուցիչներ աշխատում են բոլոր երկրների դեղագործական ընկերություններում։ Նման աշխատանքը ճանաչված է քաղաքակիրթ աշխարհի կողմից։ Բացի այդ, մեզ մոտ այն պահանջված է։

Հավաստագրված բժիշկները, ովքեր մտել են մասնագիտություն, նշել են իրենց կյանքի որակի բարելավում: Ի վերջո, նոր վայրում նրանց աշխատավարձը տարբերվում է այն բանից, ինչ նրանք ստանում էին, երբ նրանք աշխատանք էին ստանում՝ ըստ բժշկական քոլեջի կամ դպրոցի բաշխման: Այս հոդվածի նպատակն է ընթերցողին ծանոթացնել այս մասնագիտության նրբություններին ու առանձնահատկություններին։

Մասնագիտության առաջացումը

Դեղագործական արտադրողները արդյունավետորեն շուկա են հանում իրենց արտադրանքը բժշկական ներկայացուցիչների (պատգամավորների) հետ միավորների օգնությամբ: Նրանք կապ են հաստատում դեղագործական ընկերության հետ բժշկական հաստատություններև ներկա բժիշկներ։ Այսպիսով, փոքր բիզնեսը նպաստում է իր գործատուի արտադրանքի գովազդին և առաջմղմանը։ Նա հանդես է գալիս որպես միջնորդ իր գործատուի և իր դեղերի (հիվանդանոցներ, դեղատներ, առողջարաններ և առողջարաններ) հաճախորդների միջև:

Բժշկական ներկայացուցչի ռեզյումե

Որո՞նք են հիմնական պահանջները դեղագործական ընկերությունում այս աշխատանքի համար դիմելու համար:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ֆիրմաների մեծ մասում թեկնածուները համարվում են մինչև 35 տարեկան: Բացառության կարգով կարող են ընդունվել նաև տարեց աշխատողներ, բայց բժշկական ներկայացուցչի փորձով և դրական հատկանիշներով։

Դիմորդը պետք է ունենա բժշկական կրթություն: Օրինակ՝ ամբողջական բարձրագույն կրթություն բժշկական կրթություն(հաստատված է բժշկի կամ դեղագործի դիպլոմով): Այնուամենայնիվ, որոշ դեպքերում գործատուները գոհ են նաև միջնակարգ կրթությունից (բժշկական դպրոցի կամ քոլեջի ավարտական ​​դիպլոմ):

Ավանդաբար, կա դիմորդների մի մասը, ովքեր ձգտում են ստանալ բժշկական ներկայացուցչի պաշտոն և սովորում են պրակտիկայով։ Այս դեպքում ամբողջական երաշխիքդա չի կարող լինել: Հարցը կախված է դեղագործական ընկերության ղեկավարությունից՝ կհամաձայնե՞ն պրակտիկանտին թողնեն դասերի, թե ովքեր համաձայն չեն։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նման դեպքերում շատ դեպքերում թեկնածուն մերժվում է։ Հետևաբար, այդպիսի հետևորդը պետք է որոշի՝ դադարեցնե՞լ իր հետագա բժշկական կրթությունը եկամտաբեր մասնագիտության պատճառով, թե՞, առանց պատգամավոր լինելու հավակնության, շարունակել այն։

Պաշտոնի թեկնածուն պետք է պատրաստ լինի շփվել իրեն հանձնարարված քաղաքի տարածքում գտնվող բժշկական հաստատությունների ներկայացուցիչների հետ։ Ուստի ռեզյումեում նշված սեփական մեքենա ունենալը նրա համար ակնհայտ պլյուս կլինի։

Քանի որ պատգամավորի աշխատանքի բնույթը կապված է տարբեր տեղեկատվության (բժշկական, առևտրային, հաճախորդի) ընդունման և մշակման հետ, ցանկալի է, որ դիմորդն իր ռեզյումեում նշի նման աշխատանքում իր հմտությունները: Իդեալում, նրանք պետք է ուրվագծեն դեղերի գծերի վաճառքի մարտավարություն և նույնիսկ մի ամբողջ դեղագործական ուղղություն ստեղծելու ունակություն:

Պատշաճ պատրաստված օբյեկտիվ ռեզյումեով, տարածաշրջանային մենեջերները (ապագա անմիջական ղեկավարներ) թեկնածուներին հրավիրել հարցազրույցի:

Ինչպե՞ս ստանալ հարցազրույց:

Նախքան հանդիպման գնալը, ցանկալի է, որ թեկնածուն թարմացնի իր գիտելիքները: Տարածաշրջանային մենեջերները ձգտում են հավաքագրել բժշկական ուսուցման հիմնական մակարդակով աշխատողներ, որոնք ուղղված են ֆիզիոլոգիայի, անատոմիայի, կենսաքիմիայի, բջջաբանության, մանկաբուժության, դեղաբանության կիրառական հարցերին:

Վարպետի գիտելիքները պետք է լինեն իրական և համապատասխան բժիշկների հետ մասնագիտական ​​շփմանը: «Բժշկական ներկայացուցչի» պաշտոնը ենթադրում է, որ ներկայացուցիչը գիտի, թե ինչպես խոսել բժշկական հաստատության աշխատակիցների հետ իրենց սովորական աշխատանքային լեզվով։ Հետևաբար, թեկնածուն, հանդիպելով տարածաշրջանային մենեջերի հետ, անպայման կստուգվի փաստացի գիտելիքների և կիրառական բժշկական խնդիրների գրագետ ներկայացման համար:

Տարածաշրջանային մենեջերները շահագրգռված են որոշակի հոգետիպով կադրերի հավաքագրմամբ՝ ակտիվ, շփվող, կառավարելի, նախաձեռնող, անկախ: Ըստ այդմ՝ հարցազրույցի ընթացքում նրանք հետաքրքրվում են մարդկանցով, ովքեր կարող են ոչ միայն պատասխանել հարցին, այլև բացատրել իրենց դիրքորոշումը։

Ցանկալի է, որ թեկնածուն հստակ պատկերացնի իր ապագա աշխատանքի առանձնահատկությունները, հիմնական ուղղությունները և ապագա պարտականությունները։ Կարևոր է կարողանալ որոշումներ կայացնել, լինել գործընկերների թիմի դրական և օգտակար մասը, ունենալ շնորհանդես ներկայացնելու կարողություն և զարգացած վաճառքի հմտություններ:

Գնահատվում է նաև դիմորդը, առկա մասնագիտական ​​ինտելեկտը, որը կայանում է նրանում, որ խուճապի մեջ չընկնելը կամ հնարավոր սխալի դեպքում հիմարանալը, այլ արագ գտնելու համարժեք ուղիներ այն վերացնելու համար: ՏԿ-ն պետք է նոր փորձով դուրս գա բարդ իրավիճակներից՝ դառնալով ավելի ու ավելի լավը մասնագիտորեն։

Բժշկական ներկայացուցիչները հավաքագրվում են տարածաշրջանային մենեջերների կողմից, որպես կանոն, գիտելիքի ձգտող մարդկանցից։ Ուստի դասընթացներն ավարտելու լրացուցիչ վկայականների առկայությունը թեկնածուի համար անկասկած առավելություն կլինի:

Եթե ​​բժշկական ներկայացուցչի պաշտոնի թեկնածուն տարածաշրջանային մենեջերի հետ հարցազրույցում բացահայտի այդ հատկանիշները, ապա, ամենայն հավանականությամբ, նա կընդունվի այդ պաշտոնում:

Գերատեսչություններ, որտեղ աշխատում է պատգամավորը

Հաստատվելով բաղձալի աշխատանքի մեջ՝ նա ուղղակիորեն կբախվի այն, ինչ կոչվում է արտադրության առանձնահատկություն։ Նախ, մենք ձեզ մասամբ կպատմենք կազմակերպչական որոշ հարցերի մասին:

Բժշկական ներկայացուցիչներ աշխատում են դեղագործական ընկերությունում, մարքեթինգի բաժիններում։ Կախված վաճառքի մասշտաբից՝ այս բաժինները կարող են քիչ թե շատ մասնագիտացված լինել վաճառքի սեգմենտում.

• վաճառասեղանին (OTC);
• դեղատոմս;
• հիվանդանոց;
• բյուջետային։

Վ խոշոր ընկերություններկարող են կազմակերպվել բժշկության ոլորտների ավելի մասնագիտացված բաժիններ։ Օրինակ՝ սրտաբանության կամ ակնաբուժության բաժանմունքը։ Բժշկական ներկայացուցչի կողմից վարձված աշխատողը ստիպված կլինի (բացառությամբ գործնական աշխատանք) հաջորդական խմբակային և անհատական ​​պարապմունքներում յուրացնել բժշկական և կոմերցիոն նոր գիտելիքներ.

Բժշկական ներկայացուցիչ. ո՞վ է նա:

Աշխատանքի գործնական հիմունքներին տիրապետելով (դա կպահանջվի 4-5 ամիս) նախկին թեկնածուն վերջապես կկարողանա սպառիչ կերպով պատասխանել հայեցակարգային հարցին, թե ով է բժշկական ներկայացուցիչը։

Նա դեղերի, ինչպես նաև բժշկական ապրանքների վաճառքի մասնագետ է։ Նրա հիմնական խնդիրն է նպաստել դեղագործական ընկերության շահույթի աճին դեղերի վաճառքից՝ խթանելով դրանց դեղատոմսերը բժիշկների կողմից, ինչպես նաև դեղատների և բժշկական հաստատությունների կողմից դրանց գնումը։

Մասնագիտության նկարագրությունը

Բժշկական ներկայացուցչի առաջադրանքների շրջանակը հստակ սահմանված է և լավ հայտնի է դեղագործական շուկայի սուբյեկտներին: Յուրաքանչյուր դեղագործական ընկերություն այս մասնագետների համար ձևակերպում է աշխատանքի նկարագրություններ, որոնք հաշվի են առնում դրա առանձնահատկությունները: Այնուամենայնիվ, պատգամավորի աշխատանքի դասական նկարագրությունը պարունակում է քիչ փոփոխվող հիմնական առաջադրանքներ, որոնք ներկայացնում ենք ձեր ուշադրությանը.

• ստեղծել ընկերության վաճառքի բիզնես պլան (իր իրավասության ոլորտում)՝ հաշվի առնելով դիստրիբյուտորների կանխատեսվող վաճառքները.
• կատարել օրացուցային պլանայցելություններ թիրախային կլինիկաներ, հիվանդանոցներ, դեղատներ, ինչպես նաև թիրախային մասնագիտության բժիշկներ.
• ներկայացնել ընկերության արտադրանքը բիզնեսի էթիկայի սկզբունքներին համապատասխան.
• ակտիվորեն մասնակցել բուժաշխատողների հետ հանդիպումների, կոնֆերանսների կազմակերպմանը ընկերության կողմից՝ դեղերի խթանման հետագա խթանման նպատակով.
• դիստրիբյուտորների հետ միասին հասնել պլանավորված վաճառքի.
• տեղեկացրեք ձեր տարածաշրջանային մենեջերշուկայի իրավիճակի, մրցակիցների գործողությունների, սպառողների պահանջների մասին.
• ուսումնասիրել ընկերության արտադրանքի տեսականին և հատկությունները, ինչպես նաև ծանոթանալ մրցակիցների վաճառքին.
• զարգացնել անձնական կապեր տարածաշրջանային բժիշկների, դեղագործների, առողջապահական այլ մասնագետների հետ:

Այսպիսով, բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքը կոմերցիոն գործունեություն է, սակայն հիմնական բժշկական գիտելիքների կիրառմամբ։ Այս մասնագետն իր գործառույթներն իրականացնում է անձնական վաճառքի մեթոդով, որը ներառում է.

• անձնական շփում, անհատական ​​մոտեցումգնորդներին (պահանջարկը խթանող անձինք);
• գնորդների հետ տեղեկատվության երկկողմանի փոխանակում. Հասանելիություն հետադարձ կապպարտադիր;
• գնորդներին համոզելու և ազդելու հմտությունների տիրապետում:

Աշխատավարձ

Մասնագիտության նկարագրությունը թերի կլիներ՝ չնշելով ևս մեկ կետ. Նյութի մատուցման տրամաբանությունը վերջապես մեզ հասցրեց աշխատանքային ամենաէական պայմաններից մեկին։ Չէ՞ որ հիմնականում (անկեղծ ասած) մարդիկ իրենց ասոցացվում են այս մասնագիտության հետ՝ հաշվի առնելով աշխատավարձի վերաբերյալ իրենց դիրքորոշումը։ Ի վերջո, երեխաները երազում են դառնալ քաղաքական գործիչներ, իրավաբաններ, զինվորականներ, բժիշկներ, բայց ոչ բժշկական ներկայացուցիչներ։

Դեղագործական ընկերությունը շահում է արդյունավետ բժշկական ներկայացուցչից: Նրա աշխատավարձը, ըստ բաց վիճակագրության, բավականին բարձր է։ Աշխարհում այնքան ընդունված է՝ այս մասնագիտության մարդիկ միջինից բարձր եկամուտ ունեն։

Այսպիսով, փոքր բիզնեսի եկամուտը միջինում կազմում է.

• Ռուսաստանում՝ 21-28 հազար ռուբլի։ ամսական;
• Սանկտ Պետերբուրգում `33-39 հազար ռուբլի;
• Մետրոպոլիտենի բժշկական ներկայացուցիչը (Մոսկվա) կանխատեսելիորեն ամենաշատ վարձատրվողն է, նա ստանում է 35-ից 43 հազար ռուբլի: ամսական.

Շուկա

Պատգամավորները գործում են դեղագործական շուկայում (FR): Պրոֆեսիոնալ լինելը, դրանում նավարկելը և ընկերության շահույթն ավելացնելու ուղիներ գտնելը նրա աշխատանքի ալֆան և օմեգան է: Տարածաշրջանային մենեջերները գնահատում են նրա կատարողականը` ելնելով այդ գործառույթների կատարման վրա: Ուստի, փորձելով ավելի հստակ պատմել բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքի սկզբունքների մասին, մենք ստիպված ենք ընթերցողին ծանոթացնել դեղագործական շուկայի հայեցակարգին։

Պարզության համար մենք ներկայացնում ենք այս հայեցակարգի չափազանց հակիրճ սահմանումը. FR-ն դեղերի արտադրությամբ, վաճառքով և սպառմամբ հետաքրքրված սուբյեկտների ամբողջ հավաքածուի անվանումն է: Խոսքը ընկերությունների մասին է՝ դեղեր արտադրող, դիստրիբյուտորներ, բժիշկներ, դեղագործներ, դեղատներ և, իհարկե, հիվանդներ։

Բժշկական ներկայացուցիչը գործում է FR-ի վրա, որն ունի երկակիության հատկություն՝ ընկերությունների ընդհանուր ընդունված գաղափարախոսության համաձայն։

Դեղագործական շուկայի երկակիությունը դրսևորվում է ուղղակի և անուղղակի վաճառքի առկայությամբ։ Բժշկական ներկայացուցիչներն իրենք չեն կարող դեղեր վաճառել հիվանդներին։ Բայց նրանք գրագետ դիմում են իրենց ներկա բժիշկներին՝ միաժամանակ նրանց բերելով խոստումնալից բուժման գաղափարը։ Եթե ​​բժիշկն ընդունում է բուժման առաջարկվող մեթոդը, ապա նա սկսում է դուրս գրել հիվանդների համար համապատասխան դեղատոմսերը։

Դեղագործական շուկայի առանձնահատկությունները

Դեղագործական շուկայի տարբերակիչ առանձնահատկությունը նրա ներքին կապերն են։ Դեղագործական ընկերությունները ղեկավարվում են պատգամավորի կողմից, բժշկական ներկայացուցիչները շփվում են դիստրիբյուտորների հետ, և, իհարկե, դեղագործական ընկերությունները նույնպես շփվում են դիստրիբյուտորների հետ: Դեղագործական շուկայի ամբողջական սխեման ներառում է նաև բժիշկների և դեղատների շփումը, որն իր ազդեցությունն է ունենում հիվանդների վրա։

Այս շուկայի մեկ այլ առանձնահատկությունն այն է, որ դեղորայքի առաջմղման գործում հիմնական դերը խաղում է MP-ն։ Նրա որոշ հատվածներում լրատվամիջոցների դերը շոշափելի է, սակայն իրավիճակների ճնշող մեծամասնությունում վաճառքի արդյունավետությունը կախված է բժշկական ներկայացուցչի իրավասությունից, բիզնեսի նկատմամբ վերաբերմունքից, անձնական հաղորդակցությունից և կազմակերպվածությունից:

Այսպիսով, կարելի է հեգնանքով նշել. բժշկական ներկայացուցչին սովորեցնում են, որ «երկակի աշխարհում» նա, գործելով առևտրային սխեմաների համաձայն, իրավասու է մեծացնել դեղագործական կորպորացիայի շահույթը։

Ինչպե՞ս լուծել դեղագործական շուկայի խնդիրները.

Սակայն, անցնելով ավելի լուրջ տոնայնության, պետք է հարց տալ՝ ինչո՞ւ են մամուլն ու լրատվամիջոցները հաճախ ստանում քննադատական ​​նյութեր՝ կապված պատգամավորի աշխատանքի առանձնահատկությունների հետ։

Փաստորեն, համաշխարհային իրավական պրակտիկայում պետության կողմից բժշկական ներկայացուցիչների գործունեության ուղղակի արգելման փաստեր չկան։ Լռելյայնորեն, նրանց գործունեության ոլորտը, որը գտնվում է սոցիալական, բժշկական և առևտրային շահերի հատման կետում, համարվում է ենթակա. պետական ​​վերահսկողությունև կարգավորումը։

Ռուսաստանում նման կարգավորումն անարդյունավետ է բժշկի և բժշկական ներկայացուցչի շփումներն ուղղակիորեն արգելելու միջոցով։ (Խոսքը գործնականում անգործունակ 69-րդ հոդվածի մասին է Դաշնային օրենք«Ռուսաստանի Դաշնությունում քաղաքացիների առողջության պաշտպանության հիմունքների մասին»):

Այս իրավիճակում խելամիտ է ելնել ռուս բժշկի պաշտոնից, որը հաճախ աշխատում է մարզերում, ով ցանկանում է պահպանել իր այսօրվա մասնագիտական ​​մակարդակը, գործնականում զրկված է (սահմանափակ եկամուտների պատճառով) հաճախելու հնարավորությունից։ մասնագիտական ​​դասընթացներ, համագումարներ, արագ ձեռք բերել բժշկական գրականություն։

Հիվանդները նրանից արդյունավետ բուժում են պահանջում։ Ինչպես պետք է նա տիրապետի ժամանակակից մեթոդներապաքինում? Ինչպե՞ս ստանալ անհրաժեշտ գիտելիքներ վերջին հիվանդությունների մասին: Այս դեպքում պետությունն անօգնական ժեստ է անում...

Այս տեսանկյունից դեղագործական ընկերությունների կրթական գործունեությունը (կոնֆերանսներ, թեկնածուների և բժշկական գիտությունների դոկտորների ելույթներ) բարենպաստ է բժշկական հանրության համար։

Մյուս կողմից, հասարակության համար անբարեխիղճ, վնասակար «բժշկական ներկայացուցչի կողմից դեղագործական ընկերության շահերի լոբբինգը» և «բժշկի անձնական շահի ի հայտ գալը» պետք է ճնշվեն։ Հանցագործները պետք է կրեն վարչական, իսկ ծանր հետևանքներով և քրեական պատասխանատվություն... Բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքը պետք է լինի օրինական թափանցիկ.

«Քաղաքացիների առողջության պաշտպանության հիմունքների մասին» Դաշնային օրենքի 75-րդ հոդվածը Ռուսաստանի Դաշնություն«Հստակ սահմանում է շահերի բախում, որը բժշկական ներկայացուցիչը չի կարող նախաձեռնել:

Եզրակացություն

Բժիշկների հետ դեղագործական գործարանների համագործակցության մեջ, որն իրականացվում է բժշկական ներկայացուցիչների միջոցով, կան և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր։ Վատագույն դեղերի ագրեսիվ և վատ դրդապատճառներով առաջխաղացման իրական վտանգ կա՝ ի վնաս լավագույն դեղերի արտադրողների:

Մյուս կողմից, առողջապահական համակարգում դեղագործական ընկերությունների կողմից բժիշկների համար կազմակերպվող կոնֆերանսներն ու պարապմունքները դեռ այլընտրանք չունեն։ Նրանց շնորհիվ բժիշկները հնարավորություն ունեն լսելու որոշակի հիվանդությունների մասին, ծանոթանալու այդ հիվանդությունների բուժման նոր միտումներին։

Սակայն դեղեր սպառողները հույս ունեն, որ պետությունը ակտուալացնի վերահսկողությունը դեղագործական շուկայում՝ վստահելով. հասարակական կազմակերպություններհասարակության կողմից պահանջարկ ունեցող դեղերի նկատմամբ խտրականության, ինչպես նաև չպահանջվող դեղերի գովազդման փաստերի բացահայտման մեխանիզմ։

Դառնալ լավ մասնագետդեղագործական առեւտրային ընկերությունը, դուք պետք է ունենաք քոլեջի դիպլոմ: Որակավորված դեղագործական ներկայացուցիչ դառնալու համար դուք պետք է ավարտած լինեք քոլեջի առնվազն չորս տարին: Հաճախ կարևոր չէ, թե ինչ աստիճան եք ստանում, բայց դուք կարող եք ավելի գրավիչ դառնալ գործատուի համար PhD-ով: Որոշ ընկերություններ կարող են նույնիսկ ընտրել MBA վկայականը, քանի որ դեղագործական վաճառողները սկսեցին գիտական ​​գիտելիքները համատեղել բիզնես գաղափարների հետ:

Ստացեք Ազգային դեղագործական ներկայացուցչի վկայական, որը տրված է Դեղագործական ներկայացուցիչների ազգային ասոցիացիայի կողմից: NAFP-ն մշակել է Ազգային դեղագործական ներկայացուցչի հավաստագրված ուսուցում, որը ներառում է այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ձեզ բոլոր թեկնածուներից տարբերվելու համար: Թեև այսօր խանութներում վաճառվում են ինքնուրույն ուսումնասիրության գրքեր, դրանք չեն համեմատվում NAPF-ի կողմից տրամադրված համակարգված, ժամանակավոր և փորձագիտական ​​մոտեցման հետ: Երբ թեկնածուն ամբողջությամբ հաշվի է առնում ուսման ընթացքը, նրան տրվում է քննություն: Քննությունը հանձնելուց հետո թեկնածուին կտրվի NFP վկայական:

Նախ ձեռք բերեք վաճառքի փորձ այլ ոլորտներում:Որպես դեղագործական առևտրային ընկերության ներկայացուցիչ անհրաժեշտ լինելու համար դուք պետք է ցուցադրեք ձեռք բերված վաճառքի հմտությունները ազդեցիկ ներկայացման միջոցով՝ ներգրավելով ավելի շատ սպառողներ, ամրապնդելով և պահպանելով ամուր սպառողական հարաբերությունները: Որպես մենեջերի փորձի հիման վրա, նախընտրելի է B2B ընկերությունում, գործարքներ կնքելը կամ նույնիսկ առաքիչ աշխատելը, օրինակ, բազմապատկում է աշխատանքային բազմազանության ձեր տեսակետը: Այսինքն՝ ակադեմիական մանդատներում աշխատանքային փորձ ձեռք բերելով՝ դրանով իսկ ձեռք ես բերում մրցակցային առավելությունդիմել դեղագործական առևտրային ընկերության ներկայացուցչի թափուր պաշտոնի համար:

Ստուգեք հաղորդագրությունների տախտակը բաց դիրքերի համար:Մեծ մասը հեշտ ճանապարհգտնել դեղագործական աշխատանք վաճառքի ներկայացուցիչ- աշխատանքի տեղամասերում որոնելն է: Դուք կարող եք բաց աշխատատեղեր գտնել ընդհանուր հայտարարություններում, ինչպես նաև մասնագիտացված դեղագործական և առողջապահական ոլորտներում: Այս կայքերի մեծ մասը համազգային է, այսինքն՝ կապ չունի, թե որտեղ եք ապրում, բայց եթե մոտ ապագայում պատրաստվում եք տեղափոխվել, կարող եք աշխատանք գտնել հատուկ ձեր նոր բնակության վայրում։

Տեղեկությունների համար դիմեք դեղագործական ընկերություններին:Սկսելու համար պետք չէ սպասել կայքում բաց աշխատանքի: Դուք կարող եք պարզապես ուղարկել ձեր ռեզյումեն դեղագործական ընկերություններին ձեզ հետաքրքրող տեղեկություններով, որոնք վերաբերում են ձեր ապագա պաշտոնին: Նրանք կարող են բաց պաշտոն չունենալ այս պահին, բայց մյուս կողմից, դուք կարիք չեք ունենա մրցակցել հարյուրավոր այլ դիմորդների հետ, ովքեր փնտրում են նույն աշխատանքը:

Հարցազրույցից առաջ ուսումնասիրեք դեղագործական ընկերությունները:Քանի որ սա հսկայական մրցակցային դաշտ է, ձեր վրա տպավորելու համար պոտենցիալ գործատու, դուք պետք է ցույց տաք նրան, որ դուք ճշգրիտ գիտելիքներ ունեք ոչ միայն դեղագործական վաճառքի արդյունաբերության մասին ընդհանրապես, այլ նաև կոնկրետ այս ընկերության մեթոդների և մոտեցումների մասին։ Բացահայտեք, թե ինչն է առանձնացնում այս ընկերությունը հարյուրավոր այլ հաջողակ դեղագործական ընկերություններից: Պարզեք, թե որոնք են նրանց ամենամեծ հաճախորդները և ամենավաճառվող ապրանքները:

Ռուսական ժամանակակից դեղագործական շուկան որակական փոփոխություններ է կրում, և դրա ակտիվ աճ է նկատվում։ Արտադրության նոր տեխնոլոգիաների ներդրման և հայրենական արտադրողների կողմից դեղերի առաջմղման շնորհիվ բարձրանում է նրանց սեփական մրցունակությունը։

Եթե ​​բնութագրենք շուկայում տեղի ունեցող գործընթացը, ապա կարող ենք ասել, որ փոքր ընկերությունները կլանվում են ավելի խոշորների կողմից, ավելի ուժեղները համախմբվում և ինտեգրվում են, և կա նաև օտարերկրյա կազմակերպությունների հետաքրքրությունը։

Պարզ դեղատների կրպակները փոխարինվում են խոշոր ցանցերդեղատներ՝ միավորված մեկ կառույցով, գնային և կենտրոնացված կառավարմամբ։ Շատ հաճախ դեղատների ցանցերն իրենց թիկունքում ունեն ուժեղ մեծածախ վաճառողներ:

Ո՞ր մասնագետներն են առավել պահանջված:

Շարունակվող փոփոխություններին զուգընթաց աճում է բարձր որակավորում ունեցող մասնագետների պահանջարկը, ովքեր աշխատում են տարբեր դեղերի շուկայավարման և առաջմղման ոլորտում՝ փորձագետներ, այս ոլորտների առաջատարներ, մարքեթինգի և գովազդի մասնագետներ և այլն։ Ավելի ու ավելի հաճախ է առաջանում մասնագետների կողմից կլինիկական փորձարկումներ իրականացնելու, ինչպես նաև դեղերի գրանցման կարիք։ Արտադրության աշխատողների կարիքն ավելացել է. առաջին հերթին դրանք դեղագործներ են, որոնք վերահսկում են որակը և տեխնոլոգիան։ Բացի այդ, անձնակազմի պրոֆեսիոնալիզմին ներկայացվող պահանջների մակարդակը գնալով բարձրանում է: Խթանման մասնագետներին ներկայացվող պահանջները հիմնականում կախված են դեղերի խմբից, ինչպես նաև դրանց վաճառքի և առաջխաղացման սխեմայից։

Այսպիսով, եթե ապրանքային մենեջերը դեղատնային տեսականուց դեղ է ներմուծում շուկա, ապա նա պետք է քաջատեղյակ լինի մարքեթինգի և գովազդի առանձնահատկություններին, որոնք ուղղված կլինեն. թիրախային լսարան, այսինքն՝ վերջնական սպառողներին։ Եթե ​​խոսենք հիվանդանոցային խմբի դեղերի առաջմղման մասին, որոնք շատ թանկ են և հազվադեպ են օգտագործվում, ապա հիմնական ուշադրությունը կդարձվի կարծիք առաջնորդների հետ աշխատելու առանձնահատկություններին։

Շուկայական այլ ոլորտների համեմատ այս ոլորտն ունի չափազանց դինամիկ, բարձր տեխնոլոգիաներ, որոնք պահանջում են մշտական ​​կատարելագործում մասնագետից։ որակավորման մակարդակընրանց իրավասությունը։

Գովազդայինները պետք է ուսումնասիրեն նոր դեղերի բաշխումը, համակարգեն արտադրանքի հետազոտությունները, վերահսկեն առաջնային շուկայի դիրքավորումը և այլն:

Կա ևս մեկ մասնագիտություն՝ բժիշկի ներկայացուցիչ։ Եկեք խոսենք դրա մասին հետագա:

Ինչպե՞ս կարող եմ դառնալ բժշկական ներկայացուցիչ:

Այսօր աշխատաշուկայում ամենապահանջված մասնագիտությունը «բժշկի ներկայացուցչի» մասնագիտությունն է։ Ցավոք, նա չի կարող սովորել որևէ համալսարանում։ Այս մասնագետները շատ կարևոր դեր են խաղում արտադրանքի առաջմղման գործում և հանդիսանում են նաև դեղագործական արդյունաբերության շուկայավարման ողնաշարը: Այն պատճառով, որ արգելվում է ապրանքը ուղղակիորեն վաճառել իրենց հիվանդներին և բժիշկներին, ինչպես նաև նրանք իրավունք չունեն օգտագործելու միջոցները. ԶԼՄ - ները, բժիշկների և բուժհաստատությունների հետ աշխատելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել բժշկական ներկայացուցիչների ցանցեր։

Ինչու է մասնագիտությունը լավ:

Բժշկական ներկայացուցիչների շնորհիվ է, որ իրականացվում է դեղերը խթանող ընկերությունների քաղաքականությունը, ամբողջ տեղեկատվությունը փոխանցվում է բժիշկներին, տրվում են հարցերի պատասխաններ, խորհրդատվություններ են իրականացվում դեղերի օգտագործման և դրանց բնութագրերի վերաբերյալ։ Բժիշկը բժշկական ներկայացուցչի հետ խոսելուց հետո նա կարող է դեղը նշանակել հիվանդին, որն անպայման կգա դեղատուն՝ գնելու այն, և նա, իր հերթին, պատվեր կկատարի դիստրիբյուտորից, որը կապ կհաստատի արտադրողի հետ։ Հասկանալու համար, թե որքանով է արդյունավետ բժշկական ներկայացուցիչների աշխատանքը, հնարավոր է միայն որոշակի ժամանակահատվածում պահանջարկի դինամիկան ուսումնասիրելով։

Բժշկական ներկայացուցիչները ընկերությունների դեմքերն են, և բնականաբար նրանք պետք է ունենան գերազանց համոզում և վստահություն տեխնոլոգիայի կիրառման հարցում։ ակտիվ վաճառք... Բայց վերջին պահանջըայսօր այնքան էլ հաշվի չի առնվում: Դա կարելի է բացատրել նրանով, որ նման մասնագիտության տեր մարդկանց կարիքն անընդհատ աճում է, և հսկայական թվով մարդիկ, և առավել եւս, պարզապես հայտնվելու տեղ չունեն, ուստի ցանկացած բժշկական ներկայացուցիչ վերապատրաստվում է անմիջապես ընկերությունում։ Նախքան սարքի ռեզյումեն պետք է նախապես լրացնել՝ գործատուին ցույց տալու իրենց ձեռքբերումները կամ դեռ հասանելի չլինելը:

Որո՞նք են աշխատանք ստանալու հնարավորությունները:

Այսօր դեղագործական բուհերի դիպլոմներ ունեցող մասնագետներն ունեն բժշկական ներկայացուցչի պաշտոն ստանալու ճիշտ նույն հնարավորությունները, ինչ բժիշկները։ Իհարկե, դժվար է չնկատել այն փաստը, որ պատրաստված մասնագետի համար շատ ավելի հեշտ է խորանալ գործընկերների ի հայտ եկած խնդիրների մեջ, բայց հենց այդ պատճառով է, որ գործատուներն այդքան մեծ ուշադրություն են դարձնում ընտրությանը և հետագա վերապատրաստմանը, որ ստանում են ներկայացուցիչները: . Անպայման ուսումնասիրեք այլ ընկերությունների բժշկական ներկայացուցչին, պատրաստեք ձերը, և այդ ժամանակ կհասկանաք, արդյոք դուք հարմար եք նման պաշտոնի համար։

Որո՞նք կարող են լինել անկասկած օգուտները:

Իհարկե, ծանոթների մեծ շրջանակ մասնագիտական ​​ոլորտորը կարող է դառնալ ձեր հաճախորդների բազան հենց սկզբից: Պետք է օգտագործել յուրաքանչյուր հնարավորություն՝ ընդլայնելու ձեր սեփական կապերը տարածաշրջանի կամ քաղաքի այլ դեղատների գործընկերների հետ:

Անգամ սեփական մեքենայի և վարորդական իրավունքի բացակայությունը կարող է բացասական կետ լինել. որոշ ընկերություններ տրանսպորտ չեն տրամադրում: Հիշեք, որ ներկայացուցիչը ներառում է հետևյալը. վեր կացեք որքան հնարավոր է շուտ և ծանր պայուսակներով, որոնցում մի փունջ տարբեր բրոշյուրներ, բուկլետներ և նմուշներ քշում են օրական մոտ տասը տեղ: Հասարակական տրանսպորտով ճանապարհորդելիս դուք պարզապես ժամանակ եք կորցնում։ Ուստի պետք է հնարավորություն գտնել և անհրաժեշտ վերապատրաստում անցնել։ Գերազանց գիրք է Բժշկական ներկայացուցչի ուղեցույցը (Spiders), ուստի այն պետք է ուշադիր կարդալ նախքան որևէ կազմակերպություն մտնելը:

Աշխատավարձ

Որքա՞ն է ստանում բժշկական ներկայացուցիչը: Նման աշխատանքի վերաբերյալ ակնարկները երկակի են, բայց եթե խոսենք աշխատավարձի մասին, ապա այսօր աշխատաշուկան իր աստիճանական և կայուն աճ է տեսնում։

Արտասահմանյան ընկերությունում որպես բժշկական ներկայացուցիչներ աշխատելու նախապայմանն իմացությունն է օտար լեզու, ինչպես նաև ցանկալի է ունենալ մասնագիտացված բառապաշար։

Ինչպե՞ս ստանալ հարցազրույց:

Նախքան հարցազրույց նշանակելը, դուք պետք է կազմեք լավ ամփոփումԿան մի քանի խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ կատարել աշխատանքը:

Առաջին հերթին, համոզվեք, որ ծանոթացեք այն ընկերության արտադրանքներին, որտեղ դուք ցանկանում եք դիմել աշխատանքի: Իմացեք, թե այս ընկերությունն ինչ դեղամիջոցներ է առաջարկում դեղատներում: Բացի այդ, դուք կարող եք օգտագործել տեղեկատու գրքեր, որտեղ նշվում է նաև ամբողջ տեսականին:

Անպայման ծանոթացեք ընկերության պատմությանն ու ավանդույթներին: Կոնկրետ գիտելիքներ ունեցող մարդու հետ միշտ շատ հաճելի է շփվել։ Անպայման ցույց տվեք, որ վճռական եք ապագա աշխատանքի համար, հասկանում եք դրա իմաստը և պատրաստ եք անընդհատ սովորել։

Գիտելիքի նման բեռով, անպայման ձեզ հետ վերցրեք վստահ վերաբերմունք, որը, իհարկե, կլինի ձեր հիմնական հաղթաթուղթներից մեկը, և ազատ զգալ գնալ բժշկական ներկայացուցչի հետ հարցազրույցի։

Ուսուցում ընկերությունում

Ընկերությունները շատ հաճախ վարձում են բժիշկների, ովքեր նոր են ավարտել համալսարանները, որոնք դեռևս չունեն վաճառքի փորձ: Բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքն առաջին հերթին ուղղված է արտադրանքի վաճառքին։ Այդ իսկ պատճառով կադրերի հետ աշխատանքի բաղադրիչներից մեկը վերապատրաստումն է, մանավանդ որ ստեղծված տնտեսական իրավիճակում դրա համար ավելի շատ միջոցներ են հատկացվում, քան նախկինում։ Բանն այն է, որ այն կազմակերպությունը, որը մտածում է իր կադրերի ապագայի մասին, շատ հաճախ նախընտրում է նրան կրթել, քան այլ տեղից բերել։

Դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք «Բժշկական ներկայացուցիչների ուղեցույցը» (Spiders), քանի որ այն մանրամասն նկարագրում է այս մասնագիտության բոլոր առանձնահատկությունները:

Դասընթացավարների խնդիրն է համախմբել բժշկական ներկայացուցիչների միջև հաջող հաղորդակցման հմտությունները (ինչպես արագ և բարենպաստ կապ հաստատել, զրուցակցին լսելու կարողություն ստանալ, օգուտները բացատրել, վերլուծություն կատարել: ոչ բանավոր ազդանշաններ, հրապարակայնորեն ներկայացվող ապրանքները և այլն):

Տեսական մասը հասցված է նվազագույնի, քանի որ այն հաճախ բացասական արձագանք է առաջացնում նախկին բժիշկների կողմից։ Գոյություն ունեն մարզումներ անցկացնելու մի քանի մեթոդներ՝ խմբակային պարապմունք, հոգեմարմնամարզություն, տարբեր դերային խաղեր... Սկզբունքորեն, ամբողջ տեխնիկան հանգում է նրան, որ նվազագույնի հասցվի դասախոսության մասը և նախապատվությունը տալ հմտությունների համախմբմանը:

Ի՞նչ պետք է անի բժշկական ներկայացուցիչը:

Հիմնական պատճառը, թե ինչու այս մասնագիտությունըդարձավ շատ տարածված. սա այն դեղերի գովազդի պաշտոնական արգելքի սահմանումն է, որոնք դեղատներից բաց թողնվում են միայն բժշկի դեղատոմսով:

Ամենահետաքրքիրն այն է, որ նախկինում բժիշկների, ուսուցիչների, շինարարների, մենեջերների, նույնիսկ դերասանների աշխատանքի են ընդունվել բժշկական ներկայացուցիչների պաշտոնում։ Միայն խոշորագույն և ամենահաջողակ արևմտյան ընկերությունները հետևեցին խիստ պահանջներին:

Բայց բիզնեսի զարգացումը մեր երկրում չի կանգնում, ուստի այսօր բոլոր բժշկական ներկայացուցիչները պետք է ունենան կամ դեղագործական կամ բժշկական կրթություն։ Կենսաբանական, տնտեսական կամ այլ կրթություն ունեցող մարդկանց ուղղակի աշխատանքի չեն ընդունում։

Առավելագույնը հիմնական պարտականությունը, որը ներառում է բժշկական ներկայացուցչի աշխատանք, կապեր հաստատել տարբեր բժիշկների և նրանց վերադասների, ինչպես նաև բաժանմունքների և դեղատների ղեկավարների հետ։

Նրանց աշխատանքի հիմնական նպատակն է համոզել բժշկին նշանակել հենց այն դեղամիջոցը, որն այս պահին գովազդվում է ներկայացուցչի կողմից։

Բացի այդ, բժշկական ներկայացուցիչները պետք է նաև տեղեկացնեն բժիշկներին և դեղատների աշխատողներին վաճառվող դեղամիջոցի առավելությունների մասին, այսինքն՝ համեմատեն այն մրցակիցների դեղերի հետ, բերեն. իրական ակնարկներփորձագետներ.

Պահանջվում է բժշկական ներկայացուցիչ՝ իր գիտելիքները համալրելու և տարբեր սիմպոզիումների, ցուցահանդեսների և այլնի համար: Աշխատակիցները, ովքեր վաճառում են առանց դեղատոմսի նման դեղեր, նույնպես պարտավոր են իրականացնել մի շարք ակցիաներ և ապրանքների վաճառք դեղատներում:

Ի՞նչ կրթություն է պահանջվում և ինչպիսի՞ն է կարիերայի աճը:

Քաղաքացիների մեծամասնությունը չգիտի, թե որքանով է արժանի այս մասնագիտությունը և արդյոք անհրաժեշտ է այն հատուկ համալսարանում սովորել։

Սովորաբար, ընկերությունների մեծ մասը պահանջում է մասնագիտացված բժշկական կամ դեղաբանական կրթություն: Ունենալ բժշկական մասնագետներնույնիսկ աշխատանքային փորձ չունեցողներին հնարավորություն կա լավ աշխատավարձով բժշկական ներկայացուցչի պաշտոն ստանալ։

Ցանկացած բժշկական ներկայացուցիչ պետք է իր համար ռեզյումե կազմի, որպեսզի հետաքրքրի գործատուին: Եթե ​​հետաքրքրված եք կարիերայի աճով, անպայման նշեք սա։

Ի՞նչ հմտություններ են անհրաժեշտ աշխատանք ստանալու համար:

Դիտարկենք հիմնական պահանջները.

Արտադրանքի արդյունավետ առաջխաղացման ունակություն;

Տարբեր մարդկանց հետ գործընկերային հարաբերություններ հաստատելու ունակություն;

Հաջող բանակցություններ;

Արդյունավետ վաճառքի տեխնիկայի տիրապետում;

Սթրեսի կառավարում, ինչպես նաև ձեր օրը պլանավորելու կարողություն;

PC-ի լավ հմտություններ;

Բժշկական ոլորտի իմացություն.

Հիմնականում նախապատվությունը տրվում է այն թեկնածուներին, ովքեր իրենց կրթությունն արդեն ստացել են հանրապետության հիմնական բուհերում։ Գրեթե յուրաքանչյուր դեղագործական ընկերություն նախքան աշխատանքի անցնելը կազմակերպում է ուսուցում, ինչպես նաև անհրաժեշտ թրեյնինգներ՝ աշխատակիցների շրջանում որոշակի որակներ զարգացնելու համար։

Ի՞նչ անձնային հատկանիշներ պետք է ունենա բժշկական ներկայացուցիչը:

Շատ լավ ցուցանիշ կլինի այն, թե արդյոք թեկնածուն ունի փորձ վաճառքի ոլորտում, ինչպես նաև իր անձնական հաճախորդների բազան:

Ավելի քան հինգ տարվա փորձ ունեցող թեկնածուի մասին կարող ենք ասել, որ նա վստահելի է, պատասխանատու, ինչպես նաև հետաքրքրված է այն ընկերության ընդհանուր գործով, որում աշխատում է։

Բժշկական ներկայացուցիչները պետք է լինեն գեղեցիկ արտաքինով, ինքնավստահ և ունենան գերազանց հաղորդակցման հմտություններ:

Բացի այդ, պետք է լինի լավատեսական վերաբերմունքաշխատելու, ինչպես նաև բոլորի հաջողության և գիտելիքների ցանկությունը արդյունավետ տեխնիկներվաճառք.

Բժշկական ներկայացուցիչների այցելությունները կազմակերպություն ուղեկցվում են դեղերի գրագետ ներկայացմամբ։ Հմտությունները պետք է զարգացնել այնպես, որ այն հեշտությամբ հետաքրքրի ցանկացած հաճախորդի։

Սա պետք է լինի խելացի և գիտուն մարդ, ով առաջին արտահայտություններից արդեն ցանկանում է վստահել և շփվել նրա հետ։ տարբեր թեմաներ, քանի որ դեղերի խթանումը պահանջում է որոշակի էթիկա, այլ ոչ թե ինքնաբուխ առաջարկ։

Աշխատանքի դիմելուց առաջ դուք պետք է նայեք բժշկական ներկայացուցչի ռեզյումեն (նմուշ) և պատրաստեք ձերը։ Սա անելն այնքան էլ դժվար չէ։

Մասնագիտության թերությունները

Այս մասնագիտության թերությունները շատ մանրամասն նկարագրված են «Բժշկական ներկայացուցչի ուղեցույցը» գրքում, որը գրել է Պաուկովը։ Աշխատանքի համար դիմելիս բժշկական ներկայացուցիչը կբախվի հետևյալ թերություններին.

Կարիերայի սանդուղքով բարձրանալու դժվարություն: Մարզում աշխատող ներկայացուցիչները դժվարությամբ են կարիերա անում. Դա պայմանավորված է հենց դեղագործական ընկերությունների կառուցվածքով։ Խոշոր քաղաքներում յուրաքանչյուր կազմակերպություն ունի մի քանի ներկայացուցչական խմբեր՝ երկու ղեկավարներով։ Յուրաքանչյուր խումբ ունի մոտ երեսուն սովորական ներկայացուցիչներ։ Եթե ​​կա բժշկական կամ մեկ այլ քաղաք, դա նշանակություն չունի) պատրաստվում է կարիերա անել այս ոլորտում, ապա նրան հսկայական մրցակցություն է սպասվում:

Միշտ չէ, որ կայուն եկամուտ:

Պահանջվում է նոր մասնագիտության յուրացում, նույնիսկ եթե ունես բժշկական կրթություն։

Դուք միշտ պետք է տեղյակ լինեք վերջին նորություններին:

Շատ հաճախակի գործուղումներ, աշխատանք գրասենյակից դուրս։

Պետք է շփվել տարբեր մարդկանց հետ, անընդհատ ինչ-որ մեկին համոզել։

Առավելությունները

Դուք կարող եք ինքներդ կարգավորել աշխատանքի ինտենսիվությունը և որոշել, թե որ ուղղությամբ դա անել։

Դուք կարող եք այն համատեղել ձեր հիմնական աշխատանքի հետ և ստանալ լրացուցիչ եկամուտ։

Նոր մասնագիտական ​​հեռանկարներ.

Շփվել սիրող մարդկանց համար հնարավորություն կա շփվելու մասնագետների մեծ շրջանակի հետ։

Լավ եկամուտ. Միջին հաշվով, ցանկացած բժշկական ներկայացուցչի աշխատավարձը կազմում է մոտ 30 հազար ռուբլի: Բացի այդ, եռամսյակային և ամսական հավելավճարները կատարվում են հավելավճարների և բոնուսների տեսքով։

Դիմորդների հետ հարցազրույցներ անցկացնելիս մենք հաճախ հանդիպում ենք այն փաստի, որ բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքի մասին նրանց պատկերացումը մասամբ սխալ է. կա և՛ մասնագիտության չափից դուրս իդեալականացում, և՛ ընդհակառակը, դրա անհիմն բացասական ընկալումը:

Մենք կցանկանայինք ցրել այս մասնագիտության մասին ամենատարածված առասպելները և բացատրել, թե իրականում ինչպես են ամեն ինչ:

Առասպել 1. «Բժշկական ներկայացուցիչն ունի անվճար աշխատանքային գրաֆիկ».

Բժշկական ներկայացուցիչների մեծ մասի աշխատանքային ժամերը ստանդարտ են՝ 8-ժամյա աշխատանքային օր և 5-օրյա աշխատանքային շաբաթերկու հանգստյան օրով։ Պետք է նաև նկատի ունենալ, որ այս մասնագիտությունը բնութագրվում է բազմաթիվ արտաժամյա աշխատանքով. բժշկական ներկայացուցիչը կարող է հանգստյան օրերին մարքեթինգային գործունեություն ծավալել, աշխատանքից հետո հաշվետվություններ լրացնել, հանդիպել կարծիքների առաջնորդներին և ուղեկցել նրանց օդանավակայան օրվա կամ գիշերվա ցանկացած ժամի: Պետք է հաշվի առնել և մեծ գումարգործուղումներ. Բացի այդ, յուրաքանչյուր բժշկական ներկայացուցիչ ունի այցելությունների ժամանակացույց (այցելությունների թիվը կարող է տատանվել 8-ից հիմնական հաճախորդներմինչև 13-15 պարզ բժշկական ներկայացուցչի մոտ): Շատ ընկերություններ հետևում են իրենց աշխատակիցների աշխարհագրական դիրքին, ուստի աշխատանքը «բաց թողնելու» հնարավորությունները չափազանց փոքր են, և կարիք չկա խոսել անվճար աշխատանքային գրաֆիկի մասին։

Առասպել 2. «Դեղագործական ընկերություններում հնարավոր է կարիերայի արագ աճ».

Բժշկական ներկայացուցչի պաշտոնի համար դիմող աշխատանքային փորձ չունեցող գրեթե բոլոր դիմորդները վստահ են, որ մեկ տարի աշխատելուց հետո նրանք կկարողանան զբաղեցնել հիմնական հաշվի մենեջերի պաշտոնը և, հնարավոր է, տարածաշրջանային/տարածքային մենեջեր՝ ենթակա աշխատողներով: Սա լիովին ճիշտ չէ: Մեր պրակտիկայում գրանցվել է արագ, գրեթե գլխապտույտ աճի միայն մեկ դեպք՝ բժշկական ներկայացուցչից մինչև մարզային մենեջեր, և դա տեղի է ունեցել ոչ թե մեկ, այլ երեք տարում։ Աշխատանքային փորձ չունեցող աշխատողին միջինում մոտ հինգ տարի կպահանջվի առաջխաղացում ստանալու համար:

Այնուամենայնիվ, շատ ընկերություններ ունեն այսպես կոչված միջանկյալ պաշտոններ՝ ավագ / առաջատար բժշկական ներկայացուցիչ, որի շրջանակներում մենեջերի գործառույթների մի մասը փոխանցվում է աշխատակիցներին (մասնակցություն հավաքագրմանը, մարզումներին, տարածքների վերլուծությանը):

Կարիերայի ավելի զգալի աճի մասին կարելի է խոսել միայն այն դեպքում, երբ բժշկական ներկայացուցիչը ինքնահաստատվել է որպես պրոֆեսիոնալ և կայացել է որպես արդյունավետ աշխատող, ինչպես նաև ձեռք բերել անհրաժեշտ կառավարչական հմտություններ և կարողություններ:

Առասպել 3. «Բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքը պարզ է, նման չէ բժշկի կամ դեղագործի / դեղագործի աշխատանքին».

Յուրաքանչյուր մասնագիտություն պահանջում է լիակատար նվիրում, և բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքը բացառություն չէ։ Ինչպես վաճառքի ցանկացած աշխատանք, այն ունի հսկայական ծախսեր, ինչպես էմոցիոնալ, այնպես էլ ֆիզիկական: Չնայած թվացյալ պարզությանը, բժշկական ներկայացուցչի առջեւ բարդ, հաճախ բարդ խնդիրներ են դրված։ Նա պատասխանատվություն է կրում վաճառքի ծավալների համար՝ ոչ միայն իր, այլ նաև տարածաշրջանի ողջ թիմի վաճառքի համար։

Առասպել 4. «Բժշկական ներկայացուցիչը կարող է օգտագործել կորպորատիվ մեքենան աշխատանքային ժամերից դուրս»:

Դեղագործական ընկերությունների աշխատակիցների կողմից կորպորատիվ ավտոմեքենայի օգտագործումը խստորեն կարգավորվում է, մեքենան կարող է օգտագործվել միայն ք. աշխատանքային ժամ... Աշխատակիցներին անձնական հարցերով ճանապարհորդելուց բացառելու համար ընկերությունները հետևում են մեքենայի գտնվելու վայրին, ինչը գրեթե ոչ մի հնարավորություն չի թողնում հանգստյան օրերին դրանով ուղևորություն կատարել դեպի տնակ և նույնիսկ աշխատանքից հետո սուպերմարկետ:

Առասպել 5. «Դուք կարող եք դառնալ բժշկական ներկայացուցիչ միայն այն դեպքում, եթե ունեք բարձրագույն բժշկական կամ դեղագործական կրթություն»

Փաստորեն, բարձրագույն մասնագիտացված կրթությունն այլևս չկա պարտադիր պահանջշատ դեղագործական ընկերություններում աշխատանք փնտրողներին, այդ թվում՝ «մեծ դեղագործության» մեջ ընդգրկվածներին։ Աշխատաշուկայի միտումներն այնպիսին են, որ գործատուներն առաջին հերթին ուշադրություն են դարձնում համապատասխան իրավասությունների, վաճառքի ոլորտում աշխատանքային փորձի առկայությանը։ Այսպիսով, այսօր միանգամայն հնարավոր է կարիերա կառուցել դեղագործական ընկերությունում՝ առանց մասնագիտացված կրթության։

Առասպել 6. «Ինձ ամեն ինչ կսովորեցնեն».

Առասպելը՝ նախորդին հակառակ, բայց ոչ պակաս տարածված. Բժշկական ներկայացուցչի պաշտոնի համար դիմողներից շատերը կարծում են, որ իրենք չպետք է ունենան որևէ հատուկ գիտելիքներ և հմտություններ՝ համարելով, որ ս.թ. կորպորատիվ դասընթացներնրանց ամեն ինչ կսովորեցնեն: Սա լիովին ճիշտ չէ: Ընկերությունները իսկապես վերապատրաստում են աշխատակիցների համար, բայց դուք չպետք է դրանք ընկալեք որպես վերապատրաստման ծրագիր «զրոյից». իրականում դրանք ուղղված են առկա հմտությունները կատարելագործելուն և լրացուցիչ (ոչ հիմնական!) գիտելիքներ ձեռք բերելուն:

Առասպել 7. «Ես ուզում եմ աշխատել որպես բժշկական ներկայացուցիչ, քանի որ հաճույք եմ ստանում մարդկանց հետ խոսելուց»:

Սա աշխատանք փնտրողների բնորոշ պատասխաններից մեկն է «Ինչո՞ւ կուզենայիք աշխատել որպես բժշկական ներկայացուցիչ» հարցին:

Պետք է հասկանալ, որ ներկայացուցչի գործն ամենևին էլ միայն մարդկանց հետ շփվելը չէ։ Հիմնական նպատակը բժշկին համոզելն է, որ իր պրակտիկայում օգտագործի ընկերության դեղերը, և արդյունքում՝ վաճառքի ծավալների ավելացումը։ Զուտ հաղորդակցությունը - բառի լայն իմաստով - թույլ չի տա ձեզ հասնել այս նպատակին: Բժշկի հետ շփումը պետք է տեղի ունենա բարձր մակարդակի վրա մասնագիտական ​​մակարդակօգտագործելով վաճառքի տարբեր մեթոդներ: Բժշկական ներկայացուցչից պահանջվում է բարձր աստիճանգործընթացին ներգրավվածություն.

Մի խոսքով, եթե բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքում թեկնածուին գրավում է բացառապես «մարդկանց հետ շփվելու» հնարավորությունը, դա կարող է ցույց տալ, որ նա վատ է տեղյակ այս մասնագիտության առանձնահատկություններին։

Առասպել 8. «Բժշկական ներկայացուցիչը շատ բարձր աշխատավարձ ունի».

Իհարկե, խոշոր դեղագործական ընկերությունները մեծ մասամբ աշխատակիցներին ապահովում են մրցունակ պայմաններով աշխատավարձերըև լավ սոցիալական փաթեթ:

Այնուամենայնիվ, ընկերությունները նույնպես լայնորեն ներկայացված են շուկայում, որոնք պատրաստ են բժշկական ներկայացուցիչներին առաջարկել շատ ավելի համեստ վարձատրություն և ոչ գրավիչ աշխատանքային պայմաններ: Օրինակ՝ որոշ դեպքերում բժշկական ներկայացուցչին կորպորատիվ մեքենա չի տրամադրվում. աշխատողը կամ պետք է օգտվի անձնական մեքենայով, կամ օգտվի հասարակական տրանսպորտից։ Ցավոք սրտի, կան նաև գործատուներ, ովքեր օգտագործում են գորշ աշխատավարձի սխեմաներ, ընկերություններ, որոնք բոնուսներ չեն տրամադրում և որտեղ բժշկական ներկայացուցիչները երբեմն ստիպված են լինում ներդրումներ կատարել իրենց սեփականը: կանխիկշուկայավարման գործունեություն իրականացնելիս.

Ուստի աշխատանքի առաջարկն ընդունելուց առաջ անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել աշխատանքային պայմանագիրև քննարկել նման մանրամասները ապագա գործատուների հետ:

Առասպել 9. «Բժիշկները դեղեր են նշանակում փողի կամ նվերների համար»:

Հարցին, թե թեկնածուն ինչպես կարող է ազդել ընկերության դեղերի վաճառքի աճի վրա, հաճախ ենք լսում բժիշկների նյութական մոտիվացիայի մասին։

Որոշ դեպքերում սա կարող է դառնալ բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքի գործիքներից մեկը։ Այնուամենայնիվ, շատ ընկերություններ խստորեն կիրառում են էթիկական չափանիշներբիզնեսով զբաղվելով, նման ընկերությունների քաղաքականությունն արգելում է բժշկական ներկայացուցիչներին ոչ միայն խթանել վաճառքի աճը բժիշկներին նվերների միջոցով, այլև վճարել կարծիքների առաջնորդների ճանապարհորդության համար։ միջազգային գիտաժողովներկամ նրանց դասախոսություններ կարդալ:

Դեղերի առաջխաղացումը հիմնված է առաջին հերթին իր հիվանդներին բուժելու բժշկի մասնագիտական ​​շահագրգռվածության վրա, իսկ բժշկական ներկայացուցչի խնդիրն է հստակ և համոզիչ կերպով տեղեկացնել մասնագետին, որ ընկերության դեղամիջոցներն իսկապես հաջողությամբ են հաղթահարում այդ խնդիրը:

Առասպել 10. «Ես կդավաճանեմ իմ կոչմանը, եթե աշխատեմ որպես բժշկական ներկայացուցիչ»:

Հաճախ դիմորդները հրաժարվում են որպես բժշկական ներկայացուցիչ աշխատելու գաղափարից՝ վախենալով խանութի գործընկերների դատապարտումից՝ կարծելով, որ բժշկական դպրոցն ավարտած անձը չի կարող «վաճառող» լինել։

Իրականում կան տարբեր իրավիճակներ, երբ մարդը չի կարող աշխատել բժշկության մեջ։ Դրանցից ամենատարածվածն այն է, որ ծնողները պնդում էին ընդունվել բժշկական ուսումնարան, սակայն ուսումնառության ավարտին երիտասարդը հստակ հասկացավ, որ չի կարող և չի ցանկանում մնալ մասնագիտությամբ։ Հաճախ հիասթափությունը մասնագիտությունից և ընդհանուր առմամբ առողջապահական համակարգից առաջանում է աշխատանքի առաջին տարիներից հետո, ինչի արդյունքում մասնագետը մտածում է նաև հարակից գործունեության ոլորտ տեղափոխվելու մասին։

Այս և նմանատիպ իրավիճակներում բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքի ընտրությունը կարող է ռացիոնալ լուծում լինել: Այս ոլորտում դուք կարող եք կիրառել ձեռք բերված գիտելիքները և ձեռք բերել նորերը։

Մտածում եք աշխատել որպես բժշկական ներկայացուցիչ և ցանկանում եք ավելին իմանալ այս մասնագիտության մասին: Մենք ձեզ հրավիրում ենք անվճար վեբինար «Ես ուզում եմ լինել բժշկական ներկայացուցիչ: Ի՞նչ է պետք սրա համար։ «Մայիսի 31-ին ժամը 14:00-ին (MSK)