Želite li naučiti kako zaraditi od 50 hiljada mjesečno na internetu?
Pogledajte moj video intervju sa Igorom Krestinjinom
=>>

U modernom svijetu, zahvaljujući pojavi interneta, ljudi posvećuju puno vremena samoobrazovanju, lični rast uče se finansijskoj pismenosti. S tim u vezi, takvi ljudi više ne žele cijeli život raditi za svog ujaka za peni, postoji želja za otvaranjem vlastiti posao počevši od malog.

Najprofitabilnija opcija za otvaranje i vođenje posla je prodaja razne odjeće. Takva trgovina je u stanju generirati stabilan prihod, uz pravi pristup rješavanju problema, već u početnoj fazi.

S obzirom da je konkurencija u velikim gradovima prilično velika, a početniku je gotovo nemoguće da krene od nule, obratite pažnju na male, mirne gradove koje ne kvari obilje prodavnica. Ovo je najperspektivnija opcija za pokretanje posla od nule. Pogledajmo kako otvoriti trgovinu odjećom od nule gradić odakle početi.

1. U početku morate odlučiti koji proizvod planirate staviti na prodaju, tj. ciljnu publiku i trošak;
2. Odaberite najprikladnije mjesto;
3. Izraditi poslovni plan za procjenu profitabilnosti poslovanja;
4. Morate pronaći dobavljače koji će zadovoljiti vaše potrebe i dogovoriti se o nabavci;
5. Odlučite koja vam opcija odgovara da registrujete IP ( individualni preduzetnik) ili LLC (društvo sa ograničenom odgovornošću);
6. Kupovina komercijalne opreme;
7. Pronađite radno osoblje, pregovarajte o troškovima plata i rasporedu rada;
8. Uključite se u oglašavanje svoje trgovine, kako biste privukli kupce, kontaktirajući posebnu kompaniju za to ili sami.

Uz pomoć otkrivanja svake od ovih točaka, bit će moguće dobiti odgovor na pitanje kako otvoriti trgovinu od nule u malom gradu.

Odabir kategorije proizvoda

Prilikom otvaranja vlastite trgovine u veliki grad, možete se fokusirati na određene robe. Na primjer, prodavati samo dječiju odjeću, žensku ili mušku ili druge opcije.

Ali ako je grad u kojem planirate da vodite sopstveni biznis mali, onda najbolje rješenjeće ponuditi razne proizvode.

Prethodno je vrijedno analizirati tržište i robu koju nude budući konkurenti po cijeni i kvalitetu.

Kako otvoriti radnju od nule u malom gradu i napisati poslovni plan

Veoma je važno pravilno sastaviti poslovni plan, koji će jasno odražavati vaše ciljeve u bliskoj budućnosti, ali i dugoročnim.

Osim toga, morate odrediti strategiju koja može pomoći u njihovom postizanju, kao i cjelokupnom razvoju vašeg poslovanja. Obavezno procijenite profitabilnost i moguće troškove. čemu služi?

Prije svega, biznis plan je koristan kao podrška nekome ko planira da kreira svoj biznis. Ako je potrebno privući investitore, jasno formulisan plan će im omogućiti da u kratkom vremenu odrede koliko će investicija biti isplativa.

Ako trebate kupiti kredit za mali biznis, onda je njegova dostupnost obavezna stavka u paketu potrebnih dokumenata.

Odabir lokacije trgovine

Lokacija trgovine je također važna. Vrlo pažljivo postupajte prema njegovom izboru, jer će to uvelike utjecati na realizaciju prodaje. Za otvaranje radnje potrebno vam je:

1. Odaberite najpristupačnije mjesto. Na primjer, pored raznih trgovačkih centara ili u blizini velike grupe stambenih zgrada itd.;
2. Obratite pažnju na dostupnost pogodnog parkinga;
3. Prisustvo konkurenata nije uvijek dobro, ali lokacija kozmetičkog salona ili neke druge tražene poslovnice ili organizacije u blizini može vam igrati na ruku;
4. Takođe, na izbor lokacije mogu uticati i lične potrebe, odnosno blizina kuće, odabrani prostor i drugi faktori.

Budući da se prostor može kupiti za najam, otkup ili izgradnju, ovisno o odabranoj opciji, mogu biti potrebna velika ulaganja.

Dakle, na samom početku, ako nema gotovih prostorija ispod prodavnice, najlakši način da ga kupite za iznajmljivanje. Vrijedi napomenuti činjenicu da u ovom slučaju sva pitanja koja se tiču Sigurnost od požara, SES i sigurnost su odgovornost najmodavca.

Međutim, prije sklapanja ugovora o zakupu obavezno pažljivo pročitajte sve njegove klauzule i samo ako vam sve odgovara, potpišite.

Pretraga dobavljača

Potraga za dobavljačima mora se odvijati paralelno sa odabirom asortimana robe koja se planira staviti na prodaju i analizom tržišta. Međutim, ne morate se zaustaviti na jednoj opciji.

Pogledajmo bliže kriterije koji će vam pomoći da odaberete dobavljača:

1. Pouzdanost je veoma važan kriterijum. Uključuje blagovremeno izvršenje i isporuku naloga, kao i poštena poravnanja;
2. Cijena i fleksibilnost u proračunima. Uporedite ponude koje dolaze od dobavljača, mogućnost ostvarivanja popusta i uslove potrebne za njihovo ostvarivanje. Navesti mogućnost odloženog plaćanja ili izdavanja robe isključivo za prodaju;
3. Range;
4. Priznanje firme proizvoda, ako je zaista potrebno (na Vaš zahtjev).

Vrijedi napomenuti da, čak i ako pronađete jednog ili više dobavljača, potražite druge opcije i ponude koje su vam najkorisnije.

Što je bolje odabrati prilikom registracije vlastitog poslovanja kao individualnog poduzetnika ili LLC preduzeća?

Kada odlučujete kako otvoriti trgovinu od nule u malom gradu, morate odlučiti kako će vaša aktivnost biti registrirana.

Da biste to učinili, trebali biste razumjeti razliku između individualnog poduzetnika i LLC preduzeća, a zatim odabrati opciju koja će biti isplativija. Društvo sa ograničenom odgovornošću sastoji se od osnivača i suosnivača.

Da biste registrovali LLC preduzeće, potrebno je da popunite odgovarajuću prijavu, kao i da priložite kompletan paket dokumenata, čija se lista može naći na zvaničnoj web stranici Federalne poreske službe i potvrdu o uplati naknade u iznos od 4.000 rubalja.

Što se tiče otvaranja IP-a, sve je mnogo jednostavnije i mnogo jeftinije. U lokalnu filijalu poreska uprava morat ćete dostaviti zahtjev utvrđenog obrasca, pasoš državljanina Ruske Federacije, sa kopijom istog i potvrdu o uplati takse od 800 rubalja.

Rok za razmatranje dokumenata i donošenje odluke o registraciji je 3 radna dana. Nakon ovog perioda, možete se lično ili putem ovjerene punomoći ponovo obratiti odjelu Federalne porezne službe i preuzeti dokumente.

Oprema za maloprodaju

Prilikom otvaranja trgovine odjećom, ne zaboravite na tako važnu stvar kao što je kupovina komercijalne opreme. Uključuje sljedeće:

1. Šalter za izdavanje kupovina i prijem plaćanja (prijem);
2. Obračun i kasa, kao i po potrebi ugradnja akvajnera (terminala za prijem bezgotovinskog plaćanja);
3. Vješalice, stalci i stalci;
4. Lutke za izlaganje odjeće;
5. Montažne kabine;
6. Kutije za odlaganje posetilaca.

Na listu gore navedene opreme može se dodati još nešto po nahođenju vlasnika prodajnog mjesta i ovisno o njegovim finansijskim mogućnostima. Ali na samom početku otvaranja vlastitog posla ne biste trebali trošiti novac na manje stvari bez kojih možete.

Ako želite da svoju radnju učinite super lijepom i udobnom, onda možete investirati u razvoj, proširenje i kupovinu dekoracija, uz zaradu kada je radnja u punom kapacitetu.

Regrutacija

Drugi korak je odabir servisnog osoblja.

Za to možete koristiti nekoliko metoda:

1. Najjednostavnija je ponuda posla rođacima ili poznanicima;
2. Kontaktiranje agencija za regrutovanje zapošljavanje, uz naknadu;
3. Distribucija oglasa za posao objavljivanjem, objavljivanjem informacija na Internetu i drugim metodama.

Najvažnije je da se ne zadržavate na radnom iskustvu ili obrazovanju. Prije prijave za posao, obučite kandidata. Instaliraj uslovno, tokom kojeg će se moći vidjeti da li je osoba pogodna za posao ili ne.

U početku ćete morati samostalno kontrolirati rad, kao i pratiti poštivanje pravila za komunikaciju prodavača s kupcima.

Ako ne želite sami da se bavite ovim problemom, možete unajmiti menadžera za osoblje koji će raditi sa prodavcima.

Pored prodavača, preporučljivo je angažovati knjigovođu, spremačicu i ostalo potrebno osoblje za obavljanje poslova u radnji.

Izvođenje oglašavanja

Posljednji korak ka rješavanju pitanja kako otvoriti trgovinu od nule u malom gradu je privlačenje kupaca kroz oglašavanje.

U tu svrhu možete koristiti sljedeće opcije:

1. Izrada reklamnih letaka (letaka) samostalno ili kontaktiranje posebne agencije za promociju oglašavanja. U ovom slučaju, letci bi trebali privući pažnju svojom svjetlinom. Možete napraviti dodatni bonus za kupce u vidu specijalnih ponuda, popusta i drugih „dobrica“;
2. Promocija oglašavanja putem televizije, novina i drugih medija;
3. Radio od usta do usta. Ova metoda širenja informacija takođe može dati dobre rezultate;
4. Objavljivanje oglasa također može pomoći u privlačenju kupaca.

Kako otvoriti radnju od nule u malom gradu? Nije teško otvoriti prodavnicu odjeće, mnogo je teže pravilno voditi posao, primijeniti sve marketinške čipove. Da biste to učinili, morat ćete stalno učiti, stjecati iskustvo i na osnovu stečenog znanja povećavati prodaju.

Također bih želio napraviti još nekoliko važnih dodataka:

1. Nakon privlačenja potencijalni kupci, nemojte stati na postignutom rezultatu. Povremeno provodite ankete o kvaliteti usluge, proširite i prilagodite asortiman prodane robe. Napravite pogodan raspored rada;
2. Nikada ne otvarajte radnju u krajnjem slučaju! U prvoj godini razvoja vašeg poslovanja, koliko god dobar i razrađen biznis plan, biće potrebni dodatni troškovi. To, po pravilu, dodatno oduzima oko trećine planiranog budžeta. Prije nego počnete ostvarivati ​​svoje ciljeve, pobrinite se da imate dodatnu rezervu koju možete iskoristiti u slučaju nepredviđenih okolnosti;
3. Ne pokušavajte sve sami, ovakvo ponašanje je najčešća greška početnika u biznisu i dovodi do brzog izgaranja. Pokušajte riješiti samo glavna i najvažnija pitanja (pretraga i ugovor sa dobavljačima, itd.). Povjerite više rutinskih poslova najamnim radnicima. Na primjer, izvršiti popravke ili nešto u tom smislu;
4. Nemojte odmah odustati. Biće teško na samom početku. U prosjeku, pravi prihod možete početi primati tek nakon 6-9 mjeseci, ponekad čak i godinu dana. Opskrbite se strpljenjem;
5. Kao dodatnu zaradu, možete sami kreirati internetsku trgovinu ili kontaktirati stručnjake za ovo pitanje. Mnoge organizacije i trgovine, uključujući i one koje kreiraju vlastite web stranice i trgovačke platforme za kupovinu na mreži.

Prilikom odlučivanja kako otvoriti radnju od nule u malom gradu, najvažnije je pažljivo planiranje i razumijevanje principa trgovine.

Ako nema iskustva u ovoj oblasti, onda se za početak vrijedi okušati ne kao poduzetnik, već kao prodavač kako biste stekli potrebno iskustvo i znanje.

Kako otvoriti radnju od nule u malom gradu, sažetak

Sada znate kako otvoriti trgovinu odjećom od nule u malom gradu, ne zaboravite da osim offline trgovine, svoju odjeću možete prodavati i online istovremeno putem web stranice na internetu. Želim vam uspjeh, dobru zaradu i zadovoljne kupce.

Ženska odjeća je uvijek tražena. Svi predstavnici ljepše polovice žele izgledati zapanjujuće, pa često ažuriraju svoju garderobu. Na ovoj prirodnoj želji žena da budu zavodljive, možete dobro zaraditi ako otvorite radnju ženska odeća od nule. Ali u teoriji, jednostavna ideja u praksi vodi u slijepu ulicu s pitanjem: „Odakle početi?“.

Faze stvaranja vašeg poslovanja

Nemojte pretpostavljati: Ja sam jedini tako pametan, pa će butik odmah početi da donosi dobru zaradu". Mora se imati na umu da ako je trgovina odjećom za žene profitabilan pogled biznisa, novajlija će morati da se suoči sa visokim nivoom konkurencije. Ali to nije prepreka da otvorite svoj posao od nule i učinite ga uspješnim, prestižući konkurente. Zašto je potrebno:

1. Napraviti analizu tržišta u okviru grada, lokaliteta, područja na kojem se planira otvaranje butika ženske odjeće.
2. Na osnovu analize formirajte asortiman (ovo se mora uraditi prije otvaranja radnje).
3. Napravite procjenu troškova, uključujući reklamnu kampanju.
4. Pronađite osoblje, prostorije, kupite opremu.
5. Pripremite dokumente, otvorite IP.

Sada moramo detaljnije razmotriti svaku od faza.

Kvalitativna analiza - 50% uspjeha

Na pitanje: "Kako pokrenuti posao?" adekvatan odgovor bi bio: "Iz analize tržišta." Ovo posebno važi ako poslovno područje omogućava visok nivo konkurencije, što će biti glavna karakteristika segmenta prodaje ženske konfekcije.

Brzo otvaranje prodavnice bez pripreme osuđuje se na gubitke.

Pokretanje biznisa je veliki korak zahtijeva maksimalnu koncentraciju, staloženost, racionalnost.

Analiza treba započeti određivanjem količine, barem približne, poslovnice koji prodaju žensku odjeću. Najbolje je da ih sami prođete i upoznate se sa asortimanom i cjenovnom politikom.

Potrebno je kontrolisati i pratiti otvaranje novih radnji sa ženskom odjećom. Usvojite kreativne tehnike budućih takmičara. Napominjemo da je potrebno vrlo pažljivo ukloniti etikete s cijenama i izloge, inače mogu nastati problemi sa osobljem i sigurnošću.

Zapravo, duboka analiza asortimana pomoći će privući žene, djevojke i učiniti ih redovnim kupcima. Ovdje je sve krajnje jednostavno - odjeća koja nije dostupna ili je malo u drugim trgovinama bit će tražena.

Pažnja!Što je analiza dublja, to je veća njena efikasnost. Ovo mukotrpan rad, što će naknadno ozbiljnim pristupom dati dobar rezultat.

Mnoge trgovine ženske odjeće, posebno velike, pokušavaju stvoriti univerzalni asortiman za sve dobne kategorije. Rezultat - predstavljena odjeća malo zanima kupce. Razlog je što uz sveukupno impresivan izbor, pojedinačni segmenti sadrže vrlo malo modela. Neophodno je kladiti se na raznolikost unutar relativno uske specijalizacije, na primjer, otvaranje butika odjeće plus-size.

Takođe možete razmišljati o tome otvaranje second hand radnje. Ova vrsta poslovanja nije ništa manje profitabilna uz pravi pristup.

Formiranje asortimana - zamke

Prije nego što otvorite prodavnicu ženske odjeće, trebali biste se odlučiti za asortiman. Ali šta učiniti ako su sve niše već zauzete konkurencijom, a nove kolekcije odjeće su relevantne samo prvih tjedan ili dvije? Nemojte očajavati, paničariti i činiti apsurdne radnje:

• pokušajte naručiti sve odjednom;
• pokušajte se izdvojiti iz opće mase trgovina naručujući skupe, ekstravagantne modele koji će što više suziti žensku potrošačku publiku;
• rad na šablonu.

Pažnja! Da biste otvorili radnju ženske odjeće od nule i promovirali je, morate potražiti svoj individualni stil u radu. Ovdje je sve bitno: poznavanje zakona tržišta, psihologija, domišljatost, domišljatost.

Ništa manje važno neće biti poznavanje zamki. Jedna od njih je odjeća usmjerena na mlade, uglavnom stilova: sportski, ulični, underground. Problem je što omladinska publika nije toliko brojna, mnogo više od kupaca srednjih godina.

Može biti od interesa: Šta vam je potrebno da otvorite logopedsku sobu

Osim toga, treba imati na umu da se online trgovina aktivno razvija i određeni dio omladinske publike preferira kupovinu odjeće preko mreže, što smanjuje kupovni potencijal publike. Dakle, butik gubi kupce već u teoretskoj računici. Zato otvaranje prodavnice ženske odeće zahteva duboku analizu.

Na što se igrati ako nema kreativnih ideja o formiranju asortimana ženske odjeće? Tada se koriste praktične metode, jedna od efikasnih je damping - snižavanje cijene. Ali kako to učiniti na način da ne izgori i da radi za budućnost. Vrlo jednostavno, postoje 2 opcije:

• smanjiti troškove osoblja, prostorija - provesti režim štednje;
• stavite trošak promocije u procjenu prije otvaranja radnje - pustite da radi neko vrijeme s gubitkom nakon otvaranja kako biste privukli kupce.

A ako ne mogu svi priuštiti drugu opciju, onda je prva sasvim stvarna.

Pokvareni, ali ne manje važan omjer - cijena-kvalitet pomoći će poduzetniku. Kupac uvijek bira proizvode više od Visoka kvaliteta, a sa svojim identičnim pokazateljima pobjeđuje proizvod koji košta manje, ni ženska odjeća nije izuzetak.

Otvaranje individualnog poduzetnika je prilično jednostavno i jeftino, potrebno je samo platiti državnu pristojbu - 800 rubalja. Mnogi savjetuju dobivanje statusa pravnog lica, otvaranje LLC preduzeća, OJSC, PJSC. Ali to je tačno ako se planira otvaranje mreže, a ne samo jedne radnje ženske odjeće. Morate početi jednostavno, posebno za novopridošlice u poslu.

Nije teško prikupiti dokumente za sticanje statusa individualnog preduzetnika - ovo je standardni paket, čiji se sadržaj može naći na službenoj web stranici Poreske inspekcije.

o, kako pokrenuti samostalnu firmu 2020, rekli smo u odgovarajućem članku.

Troškovi

Sastoji se od sljedećih članaka:

• Prostorije - sve ovisi o području i njegovom geografskom položaju. U prosjeku, najam će koštati 250-400 rubalja po 1m 2. Unatoč činjenici da je okvirno potrebno otvoriti trgovinu s površinom od ​​​50m 2, ispostavilo se da će najam koštati 12.500-20.000 rubalja mjesečno. Osim toga, potrebno je izdvojiti oko 30.000-60.000 rubalja za popravak prostorija. Rasvjeta je bitna za radnju ženske odjeće, na njoj se ne može štedjeti. Ovdje također možete dodati plaćanje. komunalne usluge, u prosjeku je 6.000–12.000 rubalja;
• Oprema: tremples, lutke, stolice, namještaj (stalak za kasa, pomoćna prostorija za osoblje). Ovisno o skali, potrebno je 60.000-120.000 rubalja;
• Plaća osoblje. Ovdje treba to zapamtiti dobri specijalisti neće raditi za novac. Plata se usklađuje prema ekonomski pokazatelji region. Shodno tome, plate u glavnom gradu su veće nego u provincijama. U prosjeku, ova brojka se kreće od 18.000 do 32.000 rubalja. Minimalni broj zaposlenih u radnji ženske odjeće je 5 osoba: 4 prodavača i računovođa. Shodno tome, potrebno je potrošiti 90.000–160.000 rubalja na mjesečnu platu. Osoblje se mora angažovati prije otvaranja radnje, a ne poslije;
• Kupovina robe je najkontroverznija stavka rashoda. Ovde je sve individualno i zavisi od preduzetnika. Možete dati samo jedan savjet kako biste dobro napredovali i ne pregorili - ne kupujte velike količine odjeće i akontacija ne smije prelaziti 50%. Prvo treba da izradite šemu saradnje sa dobavljačima, a zatim idite na velike količine.

Skinuti poslovni plan prodavnice ženske odeće možete sa našim partnerima. Kvalitet proračuna je zagarantovan!

Obračun konačnog troška robe treba izvršiti uzimajući u obzir troškove osoblja, prostorija. Obično se dobija dvostruka marža kupovne cijene. Preduzetnik početnik ne bi trebao varati više od 3 puta. Dobro uspostavljena trgovina ili lanac ženske odjeće može sebi priuštiti da pomnoži početnu cijenu odjeće za 5 puta.

Može biti od interesa: Kako otvoriti vlastiti foto studio od nule?

Ispada da za otvaranje trgovine nije potreban tako veliki iznos - 100.000–200.000 rubalja, uključujući kupovinu robe, može se povećati na 200.000–300.000 rubalja. Ali naknadno će održavanje butika zahtijevati mjesečno polaganje od 110.000 do 190.000 rubalja, što odgovara polovini početnih troškova.

A ovo je samo gruba kalkulacija bez uzimanja u obzir troškova oglašavanja. Stoga, prije nego što otvorite prodavnicu ženske odjeće, morate pažljivo sve izračunati, da li će biti isplativo baviti se takvim poslom.

Pažnja! Otvaranje trgovine ima donju granicu potrošnje, ali ne i gornju. Možete potrošiti nekoliko miliona, a oni kasnije neće donijeti profit, neće se potrošiti nigdje.

Profesionalni poslovni planovi

Jedna od najpopularnijih ženskih poslovnih ideja je otvaranje vlastite trgovine odjećom. Ovaj tip atraktivan po tome što ne zahtijeva posebnu opremu i složenost pravna registracija. Nije mu potrebno visoko kvalifikovano osoblje i posebna znanja. Istovremeno, prodaja odeće je uvek tražena i donosi konstantno dobar profit, čak i uz veliku konkurenciju. Hajde da shvatimo kako žena može otvoriti vlastiti posao - prodavnicu odjeće.

Bili smo pomalo lukavi kada smo rekli da otvaranje prodavnice odeće ne zahteva neko posebno znanje. Morate poznavati mehanizam trgovine na malo, barem u teoriji. Također ćete morati razumjeti modne trendove, poznavati osnove zakona potražnje, merchandisinga, cijena i drugih specifičnih trgovinskih faktora. Ali, najvažnije u ovom poslu je definisanje koncepta prodavnice, izbor prodajnog mehanizma i cjenovnog ranga vašeg proizvoda.

Kako odabrati koncept trgovine

U ovom slučaju koncept znači, prije svega, da ćete prodavati odjeću - izbor je veliki - dječji, odrasli, ženski, muški, donji veš, sportska odeća, odeća većih veličina, čarape, odeća za trudnice i drugi smerovi.

Također morate odabrati cjenovni segment vaše buduće trgovine - od ekonomskog do premium segmenta. I trebali biste razmisliti o vrsti trgovine: multi-brend, dionica, second-hand, butik, franšizna radnja.

Najperspektivnije oblasti u trgovini odjećom su dječja i ženska odjeća. Uprkos krizi u ovim segmentima, potražnja je stabilna. To nije iznenađujuće - djeca brzo rastu i zahtijevaju odjeću velikih veličina, a žene, uprkos finansijskim poteškoćama, uvijek žele biti lijepe, a odjeća je glavno sredstvo. Jedino što je moguće je da je potražnja prešla u ekonomski i srednji cjenovni segment.

Vlastita trgovina ili franšizna radnja?

Nakon što ste se odlučili za svoju poslovnu ideju - otvaranje trgovine odjećom od nule, morate odabrati način implementacije ove ideje. Možete otvoriti vlastitu trgovinu pod vlastitim brendom ili kupiti gotovu franšizu.

Franšizna radnja

Najbolja i najpovoljnija opcija za "početnike" - poduzetnike bez iskustva u ovoj oblasti. Prodavac franšize - davalac franšize- biće vaša garancija uspeha. Budući da je prvenstveno zainteresiran da vaša trgovina pod njegovim brendom bude uspješna i profitabilna. Od toga zavisi materijalna stabilnost i uspješnost promocije poslovanja davaoca franšize na tržištu. Naravno, on ne može obaviti sav posao umjesto vas i zaštititi vas od svih rizika, ali zahvaljujući njemu, slijedeći njegove preporuke, možete smanjiti sve rizike koji nastaju u vašoj radnji za red veličine.

Vrijedi napomenuti da davalac franšize, obično o svom trošku: pomaže u pronalaženju odgovarajućih prostorija u vašem gradu, daje besplatan projektni projekat za ovaj prostor, obučava vaše osoblje, pruža početnu analizu i izračun profitabilnosti tržišta, pruža spreman -izradio reklamne materijale i marketinške strategije promocije, u potpunosti preuzima na sebe opskrba na veliko robe u vašu radnju i još mnogo toga.

Ovaj pristup vam omogućava da smanjite troškove otvaranja trgovine odjećom, jer uštedite na razvoju izgleda dizajna trgovine, reklamni materijali, obuka osoblja. Takođe ne gubite vreme na traženje dobavljači na veliko i metode isporuke. Vlasnik brenda će Vam pružiti najbolje uslove isporuke i garantovati nesmetano snabdevanje robom.

Naravno, prilikom otvaranja franšizne trgovine postoji nekoliko nedostataka - u slučaju rada pod gotovim brendom, ne možete odstupiti od njegovih pravila, također se pridržavate opće politike poduzeća i ne možete implementirati nešto svoje.

Trošak "pokretanja" ovog posla je od 500 hiljada rubalja, period otplate je do 2 godine.

Vlastita trgovina pod vlastitim brendom

Pogodno za poduzetnika s iskustvom, na primjer, stečenim radom kao franšizna radnja. Pošto u ovakvom pristupu svi rizici, sve potrage za robom, dobavljačima i načinima implementacije u potpunosti snosi privrednik. Međutim, ako otvorite vlastitu trgovinu odjećom pod svojom robnom markom i poznajete sve zamršenosti ovog posla, rokovi otplate i zarada znatno se razlikuju od franšizne trgovine. i razlikuju se u bolja strana. Dakle, period otplate traje do 1 godine. A profit je mnogo veći, zbog činjenice da uvijek možete promijeniti kupljeni asortiman i načine njegove isporuke, što vam omogućava da trošite manje iznose na kupovinu.

Trošak "pokretanja" ovog posla je od 1 milion rubalja.

Poslovni plan za otvaranje prodavnice odeće

Za otvaranje trgovine trebat će vam dozvola SES-a i teritorijalne uprave imovine. Ako iznajmite prostor za trgovinu, onda vam nije potrebna dozvola vatrogasne inspekcije, za to je odgovoran stanodavac.

Nakon odabira prostora i pribavljanja svega potrebnog dozvole- po potrebi izvršiti kozmetičke popravke prostorija. Ako otvorite samostalnu trgovinu s vlastitim brendom u srednjem ili premium segmentu cijena, onda morate razmišljati o autorskom dizajnu prostora i razvoju zaštitni znak. Budući da je to ono što će u prvom redu „prodati“ vaš proizvod, jer je vaša ciljna publika prilično selektivna i bira prvenstveno ne novčanikom, već vanjskom percepcijom.

Ako odlučite otvoriti malu trgovinu s robom za svakodnevnu upotrebu, onda vam neće trebati ništa osim kozmetičkih popravaka i malog natpisa.

Dok su popravci u toku, razmislite o pronalaženju dobavljača odabranih proizvoda i brendova, u slučaju da ne radite na franšizi. Nakon toga, kada je radnja spremna, roba se rasporedi, a osoblje se zaposli, možete početi reklamne kampanje za promociju vaše trgovine.

Prodavnica odjeće u relativnom broju

• Najam prostora - od 15 do 100 hiljada rubalja,
• Popravak, uzimajući u obzir dizajn - od 50 do 500 hiljada rubalja,
• Razvoj reklamnog materijala i zaštitnog znaka - od 10 do 300 hiljada rubalja,
• Kupovina i isporuka robe - 300 hiljada rubalja,
• oprema, pravna podrška- do 300 hiljada rubalja,
• Fond plata je 150 hiljada rubalja.

U svakom slučaju, bez obzira na to kakav se odlučite – da otvorite sopstvenu radnju pod sopstvenim brendom ili „franšizom“ – trgovina odećom je veoma isplativ poduhvat, u kome svako može da se realizuje. Iako smo na početku članka napisali da je trgovina odjećom ženski posao, ipak u ovom poslu svoju realizaciju pronalaze i muškarci.

Specifičnost radnje je takva da se otvaranje može planirati ili na osnovu raspoloživog prostora, ili na osnovu asortimana sa kojim želite da radite. Predlažem da razmotrimo opšti principi odabir teritorije i područja trgovine.

Odjeća se može prodavati kako u Tržnom centru, tako iu posebnom maloprodajnom objektu. Trgovački centar je odlično rješenje za otvaranje trgovine odjećom srednje klase površine do 150 m 2 . Dobar promet osigurat će stabilne prihode, a većinu problema sa oglašavanjem i odobrenjima riješit će uprava tržnog centra. Ova opcija je idealna za velike gradove.

Samostalnu trgovinu vrijedi otvoriti ako odlučite raditi s elitnim ili, obrnuto, asortimanom zaliha. Takve radnje se također dobro isplate u malim gradovima i centralnim područjima.

Dokumenti koji prate proizvod

Kada radite sa dobavljačima ili obavljate samostalne kupovine, ne zaboravite voditi računa o dokumentima. Ženska odjeća se ne odnosi na robu koja podliježe obaveznoj sertifikaciji, ali mora imati izjavu o usklađenosti sa GOST R, koju izdaju sertifikaciona tijela.

Prilikom izdavanja izjave o usklađenosti sa GOST R, potrebno je obezbijediti određeni paket dokumenata. Za proizvodi proizvedeni u Rusiji:

• NTD za certificirane proizvode
• ugovor o zakupu zauzetog prostora ili drugi dokument kojim se potvrđuje pravo vlasništva
• sertifikati kvaliteta za korišćene materijale

Za odobrenje uvozne deklaracije potrebna su sledeća dokumenta:

• zahtjev za deklaraciju o usklađenosti GOST R
• kopiju ugovora
• statut kompanije
• potvrda o državnoj registraciji OGRN, TIN
• opis proizvoda (sastav, svojstva, izgled, opseg, itd.)
• sertifikati kvaliteta zemlje proizvođača

Potrebna odobrenja

Dok se pripremaju dokumenti za robu, možete se baviti dokumentima za trgovinu. Za otvaranje maloprodajnog poslovanja potrebna su odobrenja Rospotrebnadzora i Vatrogasne službe. Ako se radnja otvori u trgovačkom centru, onda se uprava centra brine o svim ovim dokumentima, ali u posebnoj prodavnici, poduzetnik će se morati pobrinuti za sve sam.

Za Rospotrebnadzor će biti potrebno napraviti PLC (program kontrola proizvodnje za implementaciju laboratorijska istraživanja i ispitivanje faktora radnog okruženja i proces rada na radnim mestima). Ovaj program će iznijeti sve tačke o kojima trebate prijaviti Rospotrebnadzor i učestalost njihove provedbe.

To obično uključuje sva potrebna mjerenja za radnju, usklađenost sa sanitarnim standardima, kontrolu vođenja zdravstvenih kartona zaposlenih, rasporede raznih brifinga. Program se radi jednom.

Za dobijanje zaključka Vatrogasne inspekcije potrebno je prostorije opremiti protivpožarnim alarmom, planom evakuacije, aparatima za gašenje požara i odnijeti paket dokumenata u područni odjel Državnog vatrogasnog nadzora. To obično uključuje zahtjev za izdavanje mišljenja, ugovor o zakupu, dokumente za individualnog poduzetnika, plan za radnju BTI, ugovor o postavljanju alarma.

Nakon odlaska inspektora na upoznavanje sa predmetom, može izdati nalog za otklanjanje utvrđenih nedostataka. Ali ako je većina mjera završena, tada im je obično dozvoljeno da otvore radnju za garantno pismo. Naravno, sve tvrdnje će se vremenom morati eliminirati.

Također ćete morati koordinirati izlog, zaključiti ugovor za odvoz smeća i uređenje okoliša. Negde traže uređenje teritorije u blizini prodavnice. Sve zahtjeve možete pronaći u Upravi okruga u kojem se trgovina nalazi.

Oprema

Zatim morate razmisliti o tome kako ćete predstaviti robu na trgovačkom prostoru. Zidna oprema za odjeću je istog tipa i razlikuje se samo po materijalu, boji i dizajnu. Idealno rešenje su modularni sistemi kao što su Global ili Solo, oni vam omogućavaju da savršeno izložite robu zbog različite vrste težina.

Preporučljivo je nabaviti takozvanu otočnu opremu i stolove za izlaganje robe: oni će kreirati pravac kretanja kupaca i lijepo prezentirati robu. Ovo su osnove merchandisinga, nauke o tome kako se proizvod može prodati sam. Poželjno je u trgovačkom prostoru postaviti lutke koje će demonstrirati odjeću "uživo".

Smernice treba da budu udobne i svetle.Ogledala treba da budu postavljena tako da prilikom isprobavanja možete videti kako proizvod izgleda odostraga.

Pored opreme za demonstraciju odeće potreban vam je kompjuter, bezgotovinski terminal i kasa registrovana u poreskoj upravi. Međutim, odabirom UTII-a kao sistema oporezivanja, individualni poduzetnik dobija priliku da radi bez kase. Tada se možete ograničiti na kupovinu mašine za štampanje čekova ili rad na računima.

Video

Osoblje

Istovremeno se bavimo i regrutacijom. Broj ljudi koji rade u prodavnici odjeće ne ovisi o području, već o prometu kupaca.

značajno povećava prodaju

U sezoni, koji se dešava dva puta godišnje u trgovini odećom (avgust-oktobar i april-jun), potrebno je dovesti više ljudi u radnu smenu. Ostalo vrijeme možete raditi sa minimalnim brojem osoblja, pojačavajući tim za vikend.

Obično na površini od 100-150 kvadratnih metara. m. nositi se sa tri ili četiri prodavca i blagajnikom. U manjoj radnji možete se ograničiti na 2-3 osobe. Unaprijed je potrebno razmotriti zahtjeve za osobljem, potrebu za obukom i sertifikacijom, jer će promet u velikoj mjeri zavisiti od dobre volje i kompetentnosti prodavača u hali.

Kako započeti posao s odjećom?

Posao prodaje odjeće odavno je dokazao svoju isplativost. Stvari su se oduvijek kupovale i kupovaće se, bez obzira na to o kakvom se poslu radi: o trgovini ženskom odjećom, muškom ili dječijom. Mnogi ambiciozni poduzetnici često se suočavaju s pitanjem: „Koji je poslovni format bolji?“, „Gdje je isplativije započeti?“. Pitanja su zaista teška, jer možete otvoriti veleprodajnu organizaciju i postati dobavljač, možete otvoriti standardnu ​​maloprodaju, ili možete početi s jednostavnom online trgovinom. Izbor je dovoljan, pa ovo pitanje treba analizirati „od i do“, kako se kasnije ne bi pokazalo da je napravljeni izbor velika greška.

Poslovni formati odjeće

Postoje tri poslovne opcije za prodaju dječije odjeće, muške i ženske.

1. Trgovina na veliko.
2. Maloprodaja preko opća prodavnica.
3. Prodaja putem internet trgovine.

Veleprodaja odjeće- ovo je neka vrsta radnje, čija je svrha i dalje ista: prodaja robe. Samo ciljna publika nisu kupci, već maloprodajne radnje. Odnosno, proces je sljedeći: veletrgovina kupuje robu u velikim količinama, postaje dobavljač i počinje tražiti opcije za prodaju proizvoda. Ove opcije su maloprodajne radnje. Tako se dobija mali lanac: proizvođači, od kojih se kupuje veleprodajno preduzeće, - veleprodajno preduzeće od koje se kupuju maloprodajne radnje, - maloprodajne radnje koje prodaju svoju robu kupcima.

Maloprodaja- Ovo je obična prodavnica, u ovom slučaju specijalizovana za odeću. Ciljna publika su potrošači. Glavne karakteristike koje su svojstvene svim maloprodajnim objektima su:

1. kvadrat trgovački pod,
2. nivo korisnička podrška,
3. broj robnih artikala,
4. tehnologija plasmana proizvoda.

Ove karakteristike su istovremeno karakteristične i zahvaljujući njima prodavnice imaju svoj identitet.

Prodaja preko internet prodavnice- danas popularna metoda. To uključuje organiziranje i poslovanje na mreži. Kupci mogu kupovati bez napuštanja kuće. Da bi to učinili, samo trebaju odabrati pravu stvar i platiti robu bilo karticom ili putem platnog sistema. Glavni uslov za organizaciju internet prodavnice je da se kupcu učini što ugodnijim proces kupovine kako bi se poželeo vratiti kupovini.

Proces otvaranja veleprodajnog preduzeća

Otvaranje veleprodajnog preduzeća, bez obzira na vrstu odeće i ciljanog kupca (monobrend ili multibrend prodavnica, lager, rabljeno, butik), ima zajedničke komponente:

1. detaljan poslovni plan za veleprodajno skladište;
2. zgrada;
3. Oprema za skladištenje;
4. dobavljači;
5. zaposleni (obično od 5 do 10 ljudi);
6. set dozvola.

Prvi korak je upoznavanje sa konkurentima, prikupljanje maksimalnih informacija o prodaji u ovoj regiji otkriti njegovu dinamiku. Neće biti suvišno razgovarati sa dilerima. Prije otvaranja veleprodaje potrebno je napraviti maksimum detaljan poslovni plan, koji će odražavati sve finansijske informacije.

Pronalaženje lokacije nije najvažniji korak. Prilikom otvaranja veleprodajne firme, povoljna ili dobra lokacija uopće nije potrebna, jer će maloprodajni objekti ili sami doći po robu, ili čak sav posao predati veletrgovini. Stoga će optimalna lokacija biti najvažnija. Zgrada se može naći gotova ili izgrađena ispod specifične ciljeve(u zavisnosti od raspoloživih sredstava). Prije iznajmljivanja ili kupovine gotovih prostorija, morate se uvjeriti da je pogodan za skladište.

Nakon što je zgrada iznajmljena ili kupljena (izgrađena), morate početi uređivati ​​prostorije: vrijedi ga podijeliti na dijelove (utovar, istovar, prijem, komisioniranje, skladištenje robe). Biće potrebna i oprema, u zavisnosti od dometa, težine i dimenzija.

Faza odabira dobavljača je različita za svaku vrstu trgovine. Ako su ciljna publika trgovine dionicama, onda morate kupiti odjeću ili od proizvođača ili od trgovina koje imaju ostatke. Secondhand prodavnice su najekonomičnija opcija (kupovina odeće je jeftina, za razliku od drugih). Dobavljači su kompanije koje sakupljaju stvari. Multi- i monobrendovi, kao i skupi i elitni artikli za butik, kupuju se direktno od proizvođača.

Veleprodaji će biti potrebni zaposleni.

1. Šef.
2. Dodatni radnici, u količini od 5-10 osoba.

Da biste olakšali maloprodajnim radnjama, morate učiniti prilazne puteve pogodnim i besplatnim. Dobra opcija je zgrada na periferiji grada, gdje možete lako i bez saobraćajnih gužvi.

Proces otvaranja prodavnice

Otvaranje trgovine počinje sa izradom poslovnog plana za prodaju odjeće. Nakon toga počinje registracija (LLC ili IP). Sledeći, najvažniji korak je pronalaženje lokacije. Trebalo bi da bude na prohodnom mestu gde je svakodnevno veliki protok ljudi. To može biti tržni centar ili samostalna radnja u centru grada u prometnoj ulici. Sve ovisi o vrsti odjeće koja se prodaje i kojoj je ciljnoj publici.

Veličina lokala također varira u zavisnosti od vrste odjeće koja se prodaje. Na primjer, trgovina polovnih ne zahtijeva veliku prostoriju. Nakon iznajmljivanja prostora, počinje potraga za dobavljačima, nabavka opreme i zapošljavanje kadrova.

Dobavljači će uglavnom biti veleprodajne kompanije. Možete ih tražiti preko prijatelja ili putem oglasa na internetu. Oprema zavisi i od prodavnice. Ako je ovo butik, onda bi sve trebalo biti skupo, a ako je polovno, onda neće biti potrebno puno opreme i, u principu, neće obraćati pažnju na to.

Zapošljavanje osoblja je još jedan ključan momenat, jer profitabilnost poslovanja (njegova profitabilnost) zavisi od zaposlenih. I posljednji korak je oglašavanje. Više o otvaranju maloprodajni objekat(njegove faze, glavne prednosti i nedostatke svake vrste odjeće) možete pronaći u prethodnim člancima.

Otvaranje online prodavnice

Posao online prodaje odjeće je sljedeći. Prvi je potraga za dobavljačima. Veoma je važno da internet prodavnica ima kvalitetan proizvod. Možete kreirati vlastito skladište u kojem će se odjeća čuvati ili se možete dogovoriti sa dobavljačem da se odjeća preuzima iz njegovog skladišta za svaku narudžbu. Druga opcija je jeftinija bez obzira na odjeću, njen kvalitet i marku.

Za otvaranje online trgovine potrebna vam je web stranica. Za sajt - hosting i domen, koji se može naći niske cijene. Hosting se plaća svaki mjesec. Također ćete se morati registrovati entiteta(doo ili individualni preduzetnik), kako ne bi imali problema sa poreskom upravom.

Bitno je predvidjeti način plaćanja i dostave, mora postojati izbor da kupac pronađe nešto za sebe.

Kada se pronađu dobavljači, stranica je kreirana, morate privući kupce. Da biste to učinili, morate započeti aktivnu promociju: kontekstualno oglašavanje naručeno u Google-u ili Yandex-u. Ona će privući u radnju one koji vide ovu reklamu i slijedite link. Postoji još jedna opcija - oglašavanje u kutijama. Možete kreirati svoje partnerski program tako da kupci dovode svoje prijatelje i poznanike i dobijaju kamatu na kupovinu.

Promocija je način formiranja baze stalnih kupaca. Namijenjen je prodaji (20% redovni kupci= 80% prodaje). Da biste zadržali kupce potrebno je da održavate stalne akcije i popuste, davati kupone i slati poruke sa odličnim ponudama.

Online kupovina ima svoje prednosti i nedostatke. Od prednosti vrijedi istaknuti jednostavnost i minimalne troškove, a od minusa je malo vjerovatno da će biti moguće ostvariti visoke prihode (od tri opcije, ova ima minimalnu isplativost), za razliku od maloprodajnih ili veleprodajnih trgovina. Postoje i ograničenja za ciljnu publiku.

Svaki posao koji prodaje odjeću može donijeti profit. Sve ovo će se dešavati samo u različitim vremenskim periodima. Maloprodaja ima najbrži period otplate.

A najlakši način organizacije je online trgovina. veleprodajna kompanija, uz internetsku trgovinu, karakteriziraju ne tako visoki troškovi. Ali profit maloprodaja iznad. Svaka poslovna opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Stoga svaki poduzetnik mora samostalno napraviti izbor na osnovu svog iskustva, mogućnosti (uključujući i finansijske) i želja.