Otvaramo prodajnu radnju ženska odeća!
Najviše je trgovine ženskom odjećom profitabilan pravac u poslovanju s odjećom. Žene troše više vremena i novca na kupovinu odjeće. U kupovinu idu mnogo češće od muškaraca.
Stoga otvaramo radnju isključivo za žene.

Prodavnica "Kleopatra" počela je sa radom 12. decembra 2007. godine u gradu Nevjansku kako bi stanovnicima grada obezbedila neprehrambene proizvode (odeću).
Organizacioni i pravni oblik prodavnice "Kleopatra" IP.
Glavna svrha trgovine Cleopatra je ostvarivanje profita od prihoda.
Glavne aktivnosti trgovačko preduzeće je:

1. Organizacija trgovine odjećom;
2. Kupovina i prodaja robe;
3. Besplatna usluga prilagođavanja za kupce.

Prodavnica "Kleopatra" opslužuje kontingent kupaca sa različitim nivoima prihod. U osnovi, prodavnica je namenjena kupcima sa prosečnim nivoom prihoda. Trade Organization ima veoma povoljnu lokaciju u centru grada, u blizini škole, ambulante, štedionice, kafića, lanca prodavnica. To sugerira da će u njemu uvijek biti kupaca.
Ovim poslovnim planom planirano je otvaranje još jedne prodavnice ženske odeće Kleopatra. Potrebno je kupiti prostor za lokal na ulici. Malyshev, Nevyansk. Malysheva ulica se postepeno zasićena trgovačke radnje i paviljona, ima visok promet, te je u ovom slučaju najpovoljniji za otvaranje izlaz i odabir lokacije trgovine. Izvor finansiranja će biti kapital. Površina prostora zajedno sa magacinom obuhvata 100 m².
Organizaciona struktura prodavnice je prikazana na slici 1. Broj zaposlenih u radnji na dan 01.10.2010. godine je 8 ljudi.
Organizaciona struktura radnje "Kleopatra" je najjednostavnija linearno-funkcionalna. Suština linearno-funkcionalne upravljačke strukture je da kontrolne akcije na objektu može prenijeti samo jedna dominantna osoba - vođa, koji prima službene informacije samo od svojih neposredno podređenih lica odlučuje o svim pitanjima koja se odnose na dio objekta kojim upravlja, a za svoj rad odgovara višem rukovodiocu.
Ovaj tip organizacijske strukture menadžment se primenjuje u uslovima funkcionisanja malih preduzeća sa jednostavnom proizvodnjom u nedostatku ekstenzivnih kooperativnih veza sa dobavljačima, potrošačima, naučnim i projektantske organizacije itd.

Nakon što proučite donje tabele, shvatit ćete koliko je isplativo otvoriti trgovinu odjećom.

Prognoza prodaje za 5 godina, hiljada rubalja

Ime
Prihodi od prodaje odjeće
Prihodi od prodaje srodnih proizvoda
Ukupnog prihoda

Tekući troškovi po kvartalima za 2011. godinu, hiljada rubalja

Prognoza dobiti, hiljada rubalja

Ime indikator
	1 sq. 2011	2 sq. 2011	3 sq. 2011	4kv. 2011
Puni trošak
Neto profit

Nauči više: da li je isplativo otvoriti trgovinu odjećom i možete preuzeti poslovni plan za radnju ženske odjeće

Nazad

Ženska odjeća je uvijek tražena. Svi predstavnici ljepše polovice žele izgledati zapanjujuće, pa često ažuriraju svoju garderobu. Ova prirodna želja žena da budu zavodljive može dobro zaraditi ako otvorite radnju ženske odjeće od nule. Ali u teoriji, jednostavna ideja u praksi vodi u slijepu ulicu s pitanjem: „Odakle početi?“.

Faze stvaranja vašeg poslovanja

Nemojte pretpostavljati: Ja sam jedini tako pametan, pa će butik odmah početi da donosi dobru zaradu". Mora se imati na umu da ako je trgovina odjećom za žene profitabilan pogled biznisa, novajlija će morati da se suoči sa visokim nivoom konkurencije. Ali to nije prepreka da otvorite svoj posao od nule i učinite ga uspješnim, prestižući konkurente. Zašto je potrebno:

1. Napraviti analizu tržišta u okviru grada, lokaliteta, područja na kojem se planira otvaranje butika ženske odjeće.
2. Na osnovu analize formirajte asortiman (ovo se mora uraditi prije otvaranja radnje).
3. Napravite procjenu troškova, uključujući reklamnu kampanju.
4. Pronađite osoblje, prostorije, kupite opremu.
5. Pripremite dokumente, otvorite IP.

Sada moramo detaljnije razmotriti svaku od faza.

Kvalitativna analiza - 50% uspjeha

Na pitanje: "Kako pokrenuti posao?" adekvatan odgovor bi bio: "Iz analize tržišta." Ovo posebno važi ako poslovno područje omogućava visok nivo konkurencije, što će biti glavna karakteristika segmenta prodaje ženske konfekcije.

Brzo otvaranje prodavnice bez pripreme osuđuje se na gubitke.

Pokretanje biznisa je veliki korak zahtijeva maksimalnu koncentraciju, staloženost, racionalnost.

Analizu treba započeti utvrđivanjem broja, barem približnog broja prodajnih mjesta koja prodaju žensku odjeću. Najbolje je da ih sami prođete i upoznate se sa asortimanom i cjenovnom politikom.

Potrebno je kontrolisati i pratiti otvaranje novih radnji sa ženskom odjećom. Usvojite kreativne tehnike budućih takmičara. Napominjemo da je potrebno vrlo pažljivo ukloniti etikete s cijenama i izloge, inače mogu nastati problemi sa osobljem i sigurnošću.

Zapravo, duboka analiza asortimana pomoći će privući žene, djevojke i učiniti ih redovnim kupcima. Ovdje je sve krajnje jednostavno - odjeća koja nije dostupna ili je malo u drugim trgovinama bit će tražena.

Pažnja!Što je analiza dublja, to je veća njena efikasnost. Ovo mukotrpan rad, što će naknadno ozbiljnim pristupom dati dobar rezultat.

Mnoge trgovine ženske odjeće, posebno velike, pokušavaju stvoriti univerzalni asortiman za sve dobne kategorije. Rezultat - predstavljena odjeća malo zanima kupce. Razlog je što uz sveukupno impresivan izbor, pojedinačni segmenti sadrže vrlo malo modela. Neophodno je kladiti se na raznolikost unutar relativno uske specijalizacije, na primjer, otvaranje butika odjeće plus-size.

Takođe možete razmišljati o tome otvaranje second hand radnje. Ova vrsta poslovanja nije ništa manje profitabilna uz pravi pristup.

Formiranje asortimana - zamke

Prije nego što otvorite prodavnicu ženske odjeće, trebali biste se odlučiti za asortiman. Ali šta učiniti ako su sve niše već zauzete konkurencijom, a nove kolekcije odjeće su relevantne samo prvih tjedan ili dvije? Nemojte očajavati, paničariti i činiti apsurdne radnje:

• pokušajte naručiti sve odjednom;
• pokušajte se izdvojiti iz opće mase trgovina naručujući skupe, ekstravagantne modele koji će što više suziti žensku potrošačku publiku;
• rad na šablonu.

Pažnja! Da biste otvorili radnju ženske odjeće od nule i promovirali je, morate potražiti svoj individualni stil u radu. Ovdje je sve bitno: poznavanje zakona tržišta, psihologija, domišljatost, domišljatost.

Ništa manje važno neće biti poznavanje zamki. Jedna od njih je odjeća usmjerena na mlade, uglavnom stilova: sportski, ulični, underground. Problem je što omladinska publika nije toliko brojna, mnogo više od kupaca srednjih godina.

Može biti od interesa: Uzgoj purana: odakle početi i koliko možete zaraditi

Osim toga, treba imati na umu da se online trgovina aktivno razvija i određeni dio omladinske publike preferira kupovinu odjeće preko mreže, što smanjuje kupovni potencijal publike. Dakle, butik gubi kupce već u teoretskoj računici. Zato otvaranje prodavnice ženske odeće zahteva duboku analizu.

Na što se igrati ako nema kreativnih ideja o formiranju asortimana ženske odjeće? Tada se koriste praktične metode, jedna od efikasnih je damping - snižavanje cijene. Ali kako to učiniti na način da ne izgori i da radi za budućnost. Vrlo jednostavno, postoje 2 opcije:

• smanjiti troškove osoblja, prostorija - provesti režim štednje;
• stavite trošak promocije u procjenu prije otvaranja radnje - pustite da radi neko vrijeme s gubitkom nakon otvaranja kako biste privukli kupce.

A ako ne mogu svi priuštiti drugu opciju, onda je prva sasvim stvarna.

Pokvareni, ali ne manje važan omjer - cijena-kvalitet pomoći će poduzetniku. Kupac uvijek bira proizvode više od Visoka kvaliteta, a sa svojim identičnim pokazateljima pobjeđuje proizvod koji košta manje, ni ženska odjeća nije izuzetak.

Otvaranje individualnog poduzetnika je prilično jednostavno i jeftino, potrebno je samo platiti državnu pristojbu - 800 rubalja. Mnogi savjetuju dobivanje statusa pravnog lica, otvaranje LLC preduzeća, OJSC, PJSC. Ali to je tačno ako se planira otvaranje mreže, a ne samo jedne radnje ženske odjeće. Morate početi jednostavno, posebno za novopridošlice u poslu.

Prikupite dokumente za dobijanje statusa individualni preduzetnik neće biti teško - ovo je standardni paket, čiji se sadržaj može pronaći na službenoj web stranici Poreske inspekcije.

o, kako pokrenuti samostalnu firmu 2020, rekli smo u odgovarajućem članku.

Troškovi

Sastoji se od sljedećih članaka:

• Prostorije - sve ovisi o području i njegovom geografskom položaju. U prosjeku, najam će koštati 250-400 rubalja po 1m 2. Unatoč činjenici da je okvirno potrebno otvoriti trgovinu s površinom od ​​​50m 2, ispostavilo se da će najam koštati 12.500-20.000 rubalja mjesečno. Osim toga, potrebno je izdvojiti oko 30.000-60.000 rubalja za popravak prostorija. Rasvjeta je bitna za radnju ženske odjeće, na njoj se ne može štedjeti. Ovdje također možete dodati plaćanje. komunalne usluge, u prosjeku je 6.000–12.000 rubalja;
• Oprema: tremples, lutke, stolice, namještaj (kasa, ostave za osoblje). Ovisno o skali, potrebno je 60.000-120.000 rubalja;
• Plaća osoblje. Ovdje treba to zapamtiti dobri specijalisti neće raditi za novac. Plata se usklađuje prema ekonomski pokazatelji region. Shodno tome, plate u glavnom gradu su veće nego u provincijama. U prosjeku, ova brojka se kreće od 18.000 do 32.000 rubalja. Minimalni broj zaposlenih u radnji ženske odjeće je 5 osoba: 4 prodavača i računovođa. Shodno tome, potrebno je potrošiti 90.000–160.000 rubalja na mjesečnu platu. Osoblje se mora angažovati prije otvaranja radnje, a ne poslije;
• Kupovina robe je najkontroverznija stavka rashoda. Ovde je sve individualno i zavisi od preduzetnika. Možete dati samo jedan savjet kako biste dobro napredovali i ne pregorili - ne kupujte velike količine odjeće i akontacija ne smije prelaziti 50%. Prvo treba da izradite šemu saradnje sa dobavljačima, a zatim idite na velike količine.

Skinuti poslovni plan prodavnice ženske odeće možete sa našim partnerima. Kvalitet proračuna je zagarantovan!

Obračun konačnog troška robe treba izvršiti uzimajući u obzir troškove osoblja, prostorija. Obično se dobija dvostruka marža kupovne cijene. Preduzetnik početnik ne bi trebao varati više od 3 puta. Dobro uspostavljena trgovina ili lanac ženske odjeće može sebi priuštiti da pomnoži početnu cijenu odjeće za 5 puta.

Može biti od interesa: Štampanje na noktima štampačem za manikir?! Zaradite na hypeu!

Ispada da za otvaranje trgovine nije potreban tako veliki iznos - 100.000–200.000 rubalja, uključujući kupovinu robe, može se povećati na 200.000–300.000 rubalja. Ali naknadno će održavanje butika zahtijevati mjesečno polaganje od 110.000 do 190.000 rubalja, što odgovara polovini početnih troškova.

A ovo je samo gruba kalkulacija bez uzimanja u obzir troškova oglašavanja. Stoga, prije nego što otvorite prodavnicu ženske odjeće, morate pažljivo sve izračunati, da li će biti isplativo baviti se takvim poslom.

Pažnja! Otvaranje trgovine ima donju granicu potrošnje, ali ne i gornju. Možete potrošiti nekoliko miliona, a oni kasnije neće donijeti profit, neće se potrošiti nigdje.

Profesionalni poslovni planovi

Već ste godinu dana radili kao administrator, poznajete osnove marketinga i menadžmenta, imate veliku želju za poslovanjem, pa je vrijeme da otvorite svoju radnju.

Osobenosti ruske klime su takve da se svi moraju obući, pa je trgovina odećom bila, jeste i biće profitabilan posao.

Istovremeno, šta god da prodajete, bunde, farmerke, donje rublje ili haljine, - algoritam akcija će biti isti. Članak opisuje kako otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule (poslovni plan), ocrtava redoslijed radnji, ističe važne nijanse.

Izrada koncepta buduće prodavnice

Svaki posao počinje analizom situacije i stvaranjem imidža, modela budućeg preduzeća. Prvo veliki list Rad bi trebao detaljno odgovoriti na sljedeća pitanja:

1. Da li ste spremni da vodite posao samostalno ili po franšizi?
2. Formulirajte misiju poslovanja: koji problem kupaca ću riješiti?
3. Izvršiti pozicioniranje: u čemu cjenovna kategorijaŽelim da radim: ekonomični, premium, brendirani artikli? Ko su moje mušterije, zašto dolaze kod mene?
4. Ko su moji konkurenti? Kako privlače kupce?
5. Kako se mogu izdvojiti od konkurencije?

Prilikom rada na konceptu posebnu pažnju obraćaju na naziv radnje. Trebao bi biti lagan i nezaboravan, povezan s proizvodom.

Prodavnica kombinezona za ljekare može se zvati “Fashion Doctor”, a berza se odvija pod natpisom “Eurodress”.

Poslovni plan prodavnice odeće sa kalkulacijama

Dakle, šta je potrebno za otvaranje prodavnice odeće? Na osnovu dostupnih materijala, napisano je detaljan poslovni plan. Dokument mora odražavati sljedeće tačke:

• koncept trgovine;
• marketinško istraživanje;
• izbor maloprodajni prostor(veličina, način vlasništva);
• pravni aspekti;
• uslovi rada sa dobavljačima;
• prognoza rashoda i prihoda, obračun očekivane dobiti.

Proračuni su prikladno predstavljeni u obliku tabele. Ovako izgleda predračun za otvaranje prodavnice dečije odeće površine 50 m2 u stambenoj zgradi, stambenoj zoni velikog grada:

Ime	Količina, rub.	Bilješke
Pravna papirologija	1 000
Iznajmljuje se prostor	55 000	svaki mjesec
Kasa, skener bankovnih kartica	20 000
Redecorating	10 000
Dizajn natpisa i vitrina	9 000
Oprema (vitrine, ogledala, regali sa nosačima, dečiji kutak)	40 000
Kupovina robe	400 000	nužde
Plata prodavaca	40 000	dok za 2 osobe mjesečno poslove administratora i računovođe obavlja direktor
Oglašavanje (flajeri, novinske objave, popust kartice)	20 000	nužde
Nepredviđeni troškovi, rizici	30 000
Ukupno	625 000

Da, možda će u budućnosti nešto poći po zlu, ali plan nije dogma, već uvjetna shema djelovanja, uvijek postoji mogućnost prilagođavanja, promjena, dopuna. Međutim, bolje je imati najgori plan nego ga nemati.

Pripremna faza radova je završena. Uspjeh poslovanja ovisit će o tome koliko su pažljivo razrađene glavne tačke. Posebnost glavne pozornice je u tome što ne morate pratiti određeni niz, možete djelovati u svih šest smjerova paralelno. Ovdje će pomoćnici dobro doći, dio posla će pasti na njihova pleća.

Dječja odjeća je uvijek tražena, jer natalitet raste, osim toga djeca brzo odrastaju i roditelji iznova kupuju novu odjeću. - pročitajte i odlučite da li ćete otvoriti sopstveni biznis.

Pronaći ćete poslovni plan za online trgovinu robe za djecu.

Zlatarnica može postati profitabilan posao, ali prije nego što ga otvorite, morate proučiti mnoge nijanse. Ovaj članak će dati koristan savjet ako se odlučite baviti upravo takvim poslom.

Karakteristike pravne registracije poslovanja

Postoje dva glavna oblika poslovanja prilikom otvaranja radnje:

1. Za malu trgovinu ili odjel u trgovačkom centru dovoljno je izdati dokumente za individualnog poduzetnika. Istovremeno, porezi se mogu plaćati prema pojednostavljenoj šemi.
2. U slučaju otvaranja velikog salona na površini većoj od 100 kvadratnih metara, registruje se društvo sa ograničenom odgovornošću. Za papirologiju se obratite poreskoj upravi u mjestu prebivališta.

osim poreska služba sklapaju ugovore o zakupu, nabavci proizvoda, komuniciraju sa predstavnicima vatrogasne službe, nadzornih i regulatornih organa.

Nakon što se potpiše zakup prostora, stiču kasa i po potrebi skener za očitavanje bankovnih kartica.

Iskustvo pokazuje da tekstove ugovora o zakupu i isporuci dobara treba čitati s posebnom pažnjom. Profesionalci savjetuju kreiranje kratkih, konciznih dokumenata; lako se izgubiti u krpi od 30 stranica. Osim toga, lakše je sakriti „zamke“ u takvom papiru, uvjeti, ako se ne poštuju, postoji rizik od velikih kazni ili dodatnih plaćanja.

Potražite dobavljače i robu

Rad sa dobavljačima je stalan i savjestan posao, na čijem čelu morate staviti prioritete vlastitog poslovanja.

Splet problema koji će se morati razmrsiti: izbor asortimana, ispravna analiza prodaje, određivanje prioriteta pri odabiru dobavljača, poštovanje rokova isporuke, neoptimalna logistika i još mnogo toga.

Stoga se prije ulaska u dugoročnu saradnju dogovaraju o nabavci manjih pošiljki robe, prate popularne pozicije robe. Kada pronađu pouzdane saputnike, cijene te veze u budućnosti.

Posjetite modne revije, izložbe, sajmove. Upoznajte predstavnike kompanija za proizvodnju odjeće.

Ako želite prodati odjeću određene marke, nemojte se bojati direktno kontaktirati kompaniju. Napišite pismo u kojem tražite saradnju na službenoj web stranici kompanije, pronađite kontakte na internetu ili od prijatelja koji se bave sličnim poslom.

Pronalaženje savršenog prostora za trgovinu odjećom

„Za maloprodajni objekat važna su tri uslova – mesto, mesto i opet mesto.” Ova fraza vrlo precizno prenosi važnost pravi izbor prostor za buduću radnju odeće. Evo nekoliko kriterijuma koji će vas voditi:

• Procjena karakteristike protoka. Koliko kupaca iz vaše ciljne publike prolazi? Tvoja je potencijalni kupci? Na primjer, ima smisla prodavati omladinsku klupsku odjeću na centralnoj gradskoj aveniji, a otvarati dionice u stambenoj četvrti, u blizini autobuske stanice.
• Usklađivanje konteksta kupovine sa željama toka. U koje svrhe dolaze kupci, da li ispunjavate njihova očekivanja? U velikom predgrađu tržni centar, porodice odlaze na odmor, pa ima smisla ponuditi strogu kancelarijsku odjeću, te odjeću za aktivnosti na otvorenom ili dječju robu.
• Pogodnost za klijente. Kako doći do prodavnice? Da li su stepenice udobne? Je li naš odjel previsok? Da li je moguće parkirati auto? Da li je zagušljivo u prostoriji, radi li ventilacija, klima.
• Mogućnost dizajna vitrine, banera sa imenom i logom. Prozor može služiti kao izlog, glavna stvar je efikasno dizajnirati lutke tako da su predstavnici ciljne publike "uhvatili mamac" i dalje na putu.

Enterijer prodavnice odeće

Dok kriza traje u zemlji, vrijeme je za iznajmljivanje prostorija u velikim tržnim centrima i na centralnim ulicama grada. Sada možete pronaći sobu po niskoj cijeni ili dogovoriti popust.

Atraktivnost i praktičnost butika

Za udobnost posjetitelja važno je urediti prostor, jer će od toga zavisiti obim prodaje. Razvoj dizajna za veliku trgovinu odjećom obično se povjerava dizajneru.

Posebno osvjetljenje, sistem ogledala, široki prolazi, pogodno smještene police i nosači, odjeća sortirana po veličini, jasna navigacija učinit će radnju ugodnom za kupce.

Prodavnica ženske odjeće

Od opreme nabavljaju i ugrađuju: montažne kabine, regale i vitrine, vješalice i vješalice, recepciju. Razmislite o pitanju opreme skladišta i pomoćnih prostorija za zaposlene. Dodijeli gotovina za kupovinu video nadzora i elektromagnetnih ramova na ulazu.

Pretraga osoblja

Jedna bezobrazna prodavačica će otjerati desetak iz radnje, druge kupce. Stoga je važno obratiti posebnu pažnju poslovne kvalitete zaposlenima. Evo uzorak liste pozicije, koje je prilagođeno potrebama određene radnje:

• računovođa;
• prodajni savjetnici;
• administrator;
• zaštitar;
• čistačica.

Tražim zaposlene preko prijatelja, agencije za zapošljavanje, besplatne oglasne table.

Sistem upravljanja osobljem je delikatna stvar, zahtijeva posebne vještine, stoga razvijaju kriterije za odabir budućeg prodavca, sistem za njegovu obuku službene dužnosti, motivacija za uspješna prodaja, postavljanje ciljeva (prilika za penjanje na ljestvici karijere).

Marketinška politika i unapređenje prodaje

Kompetentan prodajni marketing može se usporediti s mostom od otvaranja vlastite trgovine do uspješnog prosperiteta projekta. Neka vrsta završne faze koja će se nastaviti dok radnja odeće bude otvorena.

Razmišljaju o tome gdje se često okupljaju predstavnici ciljne publike, nehotice ostavljaju informacije o trgovini u auto-kući (ako prodaju muška odijela), lijepe letke na stupove (ako su otvorili prodavnicu polovnih), pišu članke na lokalnom novine (o otvaranju nove radnje "Odeća za celu porodicu", nudimo popust za nosioce teksta ili kupona).

Kartice za popust i akumulaciju dobro rade na privlačenju kupaca, sezonske rasprodaje i popuste na određene grupe proizvoda. Kupci će to cijeniti!

Uz pravilnu implementaciju svakog artikla, trgovina odjećom će donositi stalan i stabilan prihod.

Želite li otvoriti trgovinu, ali nemate dovoljno sredstava? Zatim razmislite o otvaranju šredovnice. i za šta su troškovi početna faza pročitajte na našoj web stranici.

Povezani video

Jedan investitor je odlučio da se povuče nakon 15 godina. Svaki mjesec ulaže 20 hiljada rubalja.

Svrha eksperimenta je živjeti od dividendi u iznosu od 50 hiljada rubalja mjesečno. Javni portfolio će vam omogućiti da pratite kretanja i pridružite mu se ako želite. @dividendslife

Kako započeti posao s odjećom?

Posao prodaje odjeće odavno je dokazao svoju isplativost. Stvari su se oduvijek kupovale i kupovaće se, bez obzira na to o kakvom se poslu radi: o trgovini ženskom odjećom, muškom ili dječijom. Mnogi ambiciozni poduzetnici često se suočavaju s pitanjem: „Koji je poslovni format bolji?“, „Gdje je isplativije započeti?“. Pitanja su zaista teška, jer možete otvoriti veleprodajnu organizaciju i postati dobavljač, možete otvoriti standardnu ​​maloprodaju, ili možete početi s jednostavnom online trgovinom. Izbor je dovoljan, pa ovo pitanje treba analizirati „od i do“, kako se kasnije ne bi pokazalo da je napravljeni izbor velika greška.

Poslovni formati odjeće

Postoje tri poslovne opcije za prodaju dječije odjeće, muške i ženske.

1. Trgovina na veliko.
2. Maloprodaja preko opća prodavnica.
3. Prodaja putem internet trgovine.

Veleprodaja odjeće- ovo je neka vrsta radnje, čija je svrha i dalje ista: prodaja robe. Samo ciljnu publiku ne kupaca, već maloprodajnih objekata. Odnosno, proces je sljedeći: veletrgovina kupuje robu u velikim količinama, postaje dobavljač i počinje tražiti opcije za prodaju proizvoda. Ove opcije su maloprodajne radnje. Tako se dobija mali lanac: proizvođači, od kojih se kupuje veleprodajno preduzeće, - veleprodajno preduzeće od koje se kupuju maloprodajne radnje, - maloprodajne radnje koje prodaju svoju robu kupcima.

Maloprodaja- Ovo je obična prodavnica, u ovom slučaju specijalizovana za odeću. Ciljna publika su potrošači. Glavne karakteristike koje su svojstvene svim maloprodajnim objektima su:

1. području trgovački pod,
2. nivo korisnička podrška,
3. broj robnih artikala,
4. tehnologija plasmana proizvoda.

Ove karakteristike su istovremeno karakteristične i zahvaljujući njima prodavnice imaju svoj identitet.

Prodaja preko internet prodavnice- danas popularna metoda. To uključuje organiziranje i poslovanje na mreži. Kupci mogu kupovati bez napuštanja kuće. Da bi to učinili, samo trebaju odabrati pravu stvar i platiti robu bilo karticom ili putem platnog sistema. Glavni uslov za organizaciju internet prodavnice je da se kupcu učini što ugodnijim proces kupovine kako bi se poželeo vratiti kupovini.

Proces otvaranja veleprodajnog preduzeća

Otvaranje veleprodajnog preduzeća, bez obzira na vrstu odeće i ciljanog kupca (monobrend ili multibrend prodavnica, lager, rabljeno, butik), ima zajedničke komponente:

1. detaljan poslovni plan za veleprodajno skladište;
2. zgrada;
3. Oprema za skladištenje;
4. dobavljači;
5. zaposleni (obično od 5 do 10 ljudi);
6. set dozvola.

Prvi korak je upoznavanje sa konkurentima, prikupljanje maksimalnih informacija o prodaji u ovoj regiji otkriti njegovu dinamiku. Neće biti suvišno razgovarati sa dilerima. Prije otvaranja veleprodaje potrebno je sastaviti najdetaljniji poslovni plan koji će odražavati sve finansijske informacije.

Pronalaženje lokacije nije najvažniji korak. Prilikom otvaranja veleprodajne firme, povoljna ili dobra lokacija uopće nije potrebna, jer će maloprodajni objekti ili sami doći po robu, ili čak sav posao predati veletrgovini. Stoga će optimalna lokacija biti najvažnija. Zgrada se može naći gotova ili izgrađena ispod specifične ciljeve(u zavisnosti od raspoloživih sredstava). Prije iznajmljivanja ili kupovine gotovih prostorija morate biti sigurni da je pogodan za skladište.

Nakon što je zgrada iznajmljena ili kupljena (izgrađena), morate početi uređivati ​​prostorije: vrijedi ga podijeliti na dijelove (utovar, istovar, prijem, komisioniranje, skladištenje robe). Biće potrebna i oprema, u zavisnosti od dometa, težine i dimenzija.

Faza odabira dobavljača je različita za svaku vrstu trgovine. Ako su ciljna publika trgovine dionicama, onda morate kupiti odjeću ili od proizvođača ili od trgovina koje imaju ostatke. Secondhand prodavnice su najekonomičnija opcija (kupovina odeće je jeftina, za razliku od drugih). Dobavljači su kompanije koje sakupljaju stvari. Multi- i monobrendovi, kao i skupi i elitni artikli za butik, kupuju se direktno od proizvođača.

Veleprodaji će biti potrebni zaposleni.

1. Šef.
2. Dodatni radnici, u količini od 5-10 osoba.

Da biste olakšali maloprodajnim radnjama, morate učiniti prilazne puteve pogodnim i besplatnim. Dobra opcija je zgrada na periferiji grada, gdje možete lako i bez saobraćajnih gužvi.

Proces otvaranja prodavnice

Otvaranje trgovine počinje sa izradom poslovnog plana za prodaju odjeće. Nakon toga počinje registracija (LLC ili IP). Sledeći, najvažniji korak je pronalaženje lokacije. Trebalo bi da bude na prohodnom mestu gde je svakodnevno veliki protok ljudi. To može biti trgovački centar ili samostojeća trgovina u centru grada u prometnoj ulici. Sve ovisi o vrsti odjeće koja se prodaje i kojoj je ciljnoj publici.

Veličina lokala također varira u zavisnosti od vrste odjeće koja se prodaje. Na primjer, trgovina polovnih ne zahtijeva veliku prostoriju. Nakon iznajmljivanja prostora, počinje potraga za dobavljačima, nabavka opreme i zapošljavanje kadrova.

Dobavljači će uglavnom biti veleprodajne kompanije. Možete ih tražiti preko prijatelja ili putem oglasa na internetu. Oprema zavisi i od prodavnice. Ako je ovo butik, onda bi sve trebalo biti skupo, a ako je polovno, onda neće biti potrebno puno opreme i, u principu, neće obraćati pažnju na to.

Zapošljavanje osoblja je još jedan ključan momenat, jer profitabilnost poslovanja (njegova profitabilnost) zavisi od zaposlenih. I posljednji korak je oglašavanje. Više o otvaranju maloprodaje (njegove faze, glavne prednosti i mane za svaku vrstu odjeće) možete pročitati u prethodnim člancima.

Otvaranje online prodavnice

Posao online prodaje odjeće je sljedeći. Prvi je potraga za dobavljačima. Veoma je važno da internet prodavnica ima kvalitetan proizvod. Možete kreirati vlastito skladište u kojem će se skladištiti odjeća ili se možete dogovoriti sa dobavljačem da se odjeća preuzima iz njegovog skladišta za svaku narudžbu. Druga opcija je jeftinija bez obzira na odjeću, njen kvalitet i marku.

Za otvaranje online trgovine potrebna vam je web stranica. Za sajt - hosting i domen, koji se može naći niske cijene. Hosting se plaća svaki mjesec. Također ćete se morati registrovati entiteta(doo ili individualni preduzetnik), kako ne bi imali problema sa poreskom upravom.

Bitno je predvidjeti način plaćanja i dostave, mora postojati izbor da kupac pronađe nešto za sebe.

Kada se pronađu dobavljači, stranica je kreirana, morate privući kupce. Da biste to učinili, morate započeti aktivnu promociju: kontekstualno oglašavanje naručeno u Google-u ili Yandex-u. To će privući u radnju one koji vide ovu reklamu i prate link. Postoji još jedna opcija - oglašavanje u kutijama. Možete kreirati svoje partnerski program tako da kupci dovode svoje prijatelje i poznanike i dobijaju kamatu na kupovinu.

Promocija je način formiranja baze stalnih kupaca. Namijenjen je prodaji (20% redovni kupci= 80% prodaje). Da biste zadržali kupce potrebno je da održavate stalne akcije i popuste, davati kupone i slati poruke sa odličnim ponudama.

Online kupovina ima svoje prednosti i nedostatke. Od prednosti vrijedi istaknuti jednostavnost i minimalne troškove, a od minusa je malo vjerovatno da će biti moguće ostvariti visoke prihode (od tri opcije, ova ima minimalnu isplativost), za razliku od maloprodajnih ili veleprodajnih trgovina. Postoje i ograničenja za ciljnu publiku.

Svaki posao koji prodaje odjeću može donijeti profit. Sve ovo će se dešavati samo u različitim vremenskim periodima. Maloprodaja ima najbrži period otplate.

A najlakši način organizacije je online trgovina. veleprodajna kompanija, uz internetsku trgovinu, karakteriziraju ne tako visoki troškovi. Ali maloprodajni profit je također veći. Svaka poslovna opcija ima svoje prednosti i nedostatke. Stoga svaki poduzetnik mora samostalno napraviti izbor na osnovu svog iskustva, mogućnosti (uključujući i finansijske) i želja.

Odakle početi ako želite otvoriti vlastitu radnju? Koju trgovinu je bolje otvoriti i kako odabrati robu za trgovinu? Koliko košta otvaranje vlastite male trgovine i kako to učiniti od nule?

Pozdrav, dragi čitatelji poslovnog časopisa HiterBober.ru. Sa vama je preduzetnik i autor sajta Aleksandar Berežnov.

Kada ambiciozni poduzetnici imaju pitanje o tome kakav posao započeti, mnogi biraju najjednostavniji i najočitiji - maloprodaja, odnosno otvaranje vašeg prodajnog mjesta ili radnje, što je u suštini ista stvar.

Članak će biti posebno zanimljiv za početnike koji su odlučili otvoriti trgovinu bez dovoljno iskustva. Nakon što ga proučite, naučit ćete o svim tajnama i nijansama ovog posla.

Informacije u članku su univerzalne za otvaranje bilo koje vrste trgovina.

Na primjer, ako odlučite otvoriti trgovinu odjećom, prodavaonicu autodijelova, dječiju radnju ili prodavaonicu prehrambenih proizvoda, tada ćete morati proći kroz iste korake. Ovdje ćete pronaći i preporuke za otvaranje najčešćih tipova trgovina. Ovo će posebno važiti za vas ako još niste odlučili koju radnju ćete otvoriti.

Sada ću vam reći sve po redu!

1. Šta trebate znati da biste otvorili profitabilnu radnju

Dragi prijatelju, što je najvažnije, morate shvatiti da velika većina ljudi na prvi pogled dolazi na ideju otvaranja trgovine kao jednostavnog komercijalnog projekta.

Radi jasnoće, predlažem da razmotrite objektivne prednosti i nedostatke vaše trgovine kao poslovanja. Tako ćete lakše odlučiti koju radnju otvoriti i šta tražiti.

Prednosti (+) vaše trgovine kao poslovanja

1. Jasnoća za prosječnu osobu

Zato većina ambicioznih preduzetnika svoju radnju smatra prvim projektom. Od djetinjstva smo navikli viđati pijace, tezge, pa čak i supermarkete, gdje danas možete kupiti gotovo sve.

Istina je da osoba nerado preuzima zadatak koji ne razumije. U slučaju prodavnice, čini nam se, imaćemo najmanje problema. Ali ovo je samo djelimično tačno.

2. Lakoća implementacije ideje

Generalno, u trgovini je 99% svih poslovnih procesa odavno razrađeno.

Nije uzalud što, otvorivši 1 trgovinu, njen vlasnik često ne staje, a uz pravilan pristup poslu, prodajna mjesta se množe kao gljive nakon kiše.

Zaista, sve što vam treba je da ne izmislite točak i idete utabanim putem, što bi trebalo da dovede do uspeha u vašem poslu, osim ako, naravno, na samom početku ne „udarite u dovratak“.

3. Lakoća proračuna (predviđanje prihoda i rashoda)

Trgovanje je najrazumljiviji posao iu smislu obračuna. Imate cijenu artikla, prodajnu maržu i troškove koje imate.

4. Održivost poslovanja uz njegovu promociju

Dobro uhodan lokal je raj za svog vlasnika. Na primjer, "žurna" trgovina prehrambenih proizvoda u stambenom dijelu grada ​​može vam pružiti ugodan život, čak i uprkos obližnjoj konkurenciji.

5. Mogućnost prodaje vaše trgovine kao spreman posao

Pošto ste pravilno izgradili cijeli sistem upravljanja trgovinom, samo povremeno možete koordinirati glavne procese, sve će ići po inerciji. Tako postajete vlasnik potpuno autonomnog sistema koji donosi profit.

Naravno, mnogi ljudi koji imaju kapital, ali ne žele da otvore svoju radnju od nule, poželeće da postanu vlasnici takve „slatke sitnice“.

Sada je prodaja biznisa jednostavna kao i prodaja automobila ili stana, samo trebate obavijestiti potencijalne kupce da prodajete svoju profitabilnu radnju.

Nedostaci (-) vaše trgovine kao poslovanja

1. Visoka konkurencija

Povratna strana jednostavnosti i jasnoće otvaranja radnje je visok nivo konkurencije. Na kraju krajeva, ima puno ljudi koji žele postati vlasnici vlastitog prodajnog mjesta. Svaki drugi poduzetnik želi otvoriti vlastitu radnju na jednom ili drugom području. To uvelike otežava početak ovog posla i njegov dalji razvoj.

2. Relativno visok prag za ulazak u posao

Ako se bavite proizvodom i prodajete ga putem obične trgovine, u ovom slučaju će vam trebati nekoliko stotina hiljada rubalja, ili u prosjeku 10.000 dolara, da započnete svoj posao.

3. Pojava ostataka neprodate robe

Još jedan slaba strana trgovine kao njihov posao su ostaci robe.

Posebno se često formiraju u trgovinama prehrambenih proizvoda iu trgovinama koje prodaju sezonsku robu. Na primjer, Novogodišnje igračke i ostali praznični dodaci.

Trošak zaostale robe mora biti uključen u tekući trošak, što dovodi do pada potražnje, jer konačna cijena robe raste, a kupac ne želi preplatiti.

4. Veliki broj periodičnih rutinskih operacija

Dobavljači i rad s njima, praćenje stanja proizvoda, ažuriranje asortimana, iznajmljivanje, rad sa osobljem (ako postoji), porezi, čekovi, zalihe - ovo je daleko od potpune liste onoga s čime ćete se morati suočiti u procesu rada vlastitu radnju.

5. Sezonalnost poslovanja u zavisnosti od odabrane niše

Svaka trgovačka niša ima svoju sezonu. Može biti manje ili više izražen. Na primjer, građevinski i završni materijali dobro se prodaju ljeti, dok prodaja značajno pada zimi.

Druge radnje ostvaruju super profit zimi ispod Nova godina, a ljeti “sišu šapu” u iščekivanju nove isplative sezone. Obratite pažnju na ovaj faktor pri odabiru niše za buduću trgovinu.

6. Ako posao propadne, rizik od gubitka 80% novca

Ako vam odjednom posao ne ide dobro, tada će se kupljena komercijalna oprema morati prodati u bescjenje, a preostala roba će se također prodati na veliko ili jednostavno pokloniti prijateljima za praznike (ako roba ne pripada hrana).

Nadam se da sada imate bolju sliku otvaranja svoje radnje i da znate sa kakvim poteškoćama ćete se suočiti u tom procesu.

Rizik od finansijskih gubitaka možete smanjiti ako pristupite otvaranju svoje radnje, odnosno trgovačke aktivnosti malo drugačije, na primjer, pokretanjem trgovine u odjeljku „Poslovanje s Kinom“.

Ovo je danas vrlo trendi i zanimljiva tema. Moji prijatelji to uspješno rade. Kupovinom robe u Kini, možete je prodati uz maržu do 500% čak i bez otvaranja fizičkog prodajnog mjesta. Ovaj posao se može obavljati putem interneta.

Jevgenij Gurjev, specijalista za „kinesku temu“, uči ovom poslu veoma cool. Naš tim lično poznaje Ženju i preporučuje ga kao profesionalca u ovoj oblasti.

Pogledajte video u kojem studentica Evgenia iznosi svoje utiske o treningu i novčane rezultate:

Nastavljamo sa temom otvaranja naše radnje.

2. Otvaranje radnje od nule - slatki mit ili gorka istina

Ako pod “nulom” mislimo na nedostatak znanja i iskustva, onda naravno takva nula neće biti prepreka za realizaciju projekta.

Ali ako neko misli da možete otvoriti svoju radnju bez ičega, onda morate biti razočarani – ovo je zaista mit!

Pogledajmo one obavezne elemente, bez kojih je jednostavno nemoguće otvoriti trgovinu u principu.

Navest ću ovaj minimum, a onda ćete sami moći u brojkama izračunati koliko će, prema konzervativnim procjenama, koštati otvaranje i održavanje trgovine.

Na primjer, jedna moja poznanica je, otvorivši trgovinu ženske odjeće premium klase, uložila u nju više od 1.200.000 rubalja . Ovaj iznos je uključivao zakup prostorija, popravke u njemu, kupovinu robe, kupovinu komercijalne opreme, zapošljavanje osoblja, registraciju preduzeća.

Koliko košta otvaranje prodavnice?

1. Prostor (šoping zona)

Vlastiti ili iznajmljeni.

Naravno, posjedovanje vlastitog prostora (ne iznajmljenog) daje vam ogromne prednosti, ali nažalost, manjina ljudi ima takav bonus u startu.

Pripremite se na činjenicu da će renta “pojesti” većinu profita, a tokom sezonskih recesija možete raditi “na nulu” bez zarade ili čak ići u minus, stavljajući novac iz džepa.

2. Trgovinska oprema

U rijetkim slučajevima neće vam trebati pultovi ili druga oprema: štandovi, frižideri (ako otvorite trgovinu). Ovisno o specifičnostima i veličini vašeg prodajnog mjesta, cijena komercijalne opreme će varirati.

3. Proizvod

Dio robe od dobavljača za prodaju možete preuzeti pod uslovima odloženog plaćanja. Odnosno, dajte novac za to nakon prodaje. Ali druga polovina robe će najverovatnije morati da se kupi.

Ovdje je posebno teško za početnike na ovom tržištu. Dakle, ako ste početnik, onda neće svaki dobavljač pristati da vam da robu na prodaju zbog nedostatka povjerenja.

4. Prodavac

U početku i sami možete da se ponašate kao prodavac i to će čak biti korisno, jer je vlasnik taj koji je prvenstveno zainteresovan za uspeh svog poslovanja.

Tako ćete naučiti najviše vruća roba, radite sa zamjerkama kupaca i moći ćete svoje iskustvo prenijeti na zaposlene u budućnosti.

5. Pravne i računovodstvene nijanse

U svakom slučaju, morat ćete službeno registrirati komercijalna djelatnost i periodično dostavljati izvještaje poreska uprava i Penzioni fond.

Osim toga, bavit ćete se fakturama, fakturama i ugovorima. Sa svim ovim tačkama morate se baviti uzastopno.