Poslovni plan za otvaranje apoteke. Sastav prostorija ljekarne i njihova namjena

Danas je došlo do usporavanja rasta farmaceutskog tržišta. U proteklih 5 godina smanjio se za 6 puta. Dakle, 2012. godine povećanje je iznosilo 16%, a 2018. godine ovaj broj je pao na 1,8%. Međutim, ukupan obim u novčanom smislu iznosi 1,7 miliona rubalja. Stopa je prilično visoka. Ako kompetentno pristupite razvoju poslovanja, možete dobro zaraditi otvaranjem svoje ljekarne. Ipak, imajte na umu da je poslovanje povezano sa dobijanjem velikog broja dozvola.

Apotekarske organizacije: vrste

Po zakonu, vlasnici apoteka su dužni da licenciraju proizvode i da se pridržavaju zahtjeva Ministarstva zdravlja. Odaberite poslovnu kategoriju. Postoje sledeće vrste apoteka:

1. Standard. Saradnja se odvija direktno sa kupcima, a roba se prodaje na malo.
2. Proizvodnja. Glavni posao je usmjeren na proizvodnju lijekova. Proizvodi se prodaju na veliko.
3. Sa pravom izdavanja aseptičnih proizvoda. Ima iste mogućnosti kao proizvodna apoteka. Osim toga, sterilni lijekovi se proizvode u specijaliziranim aseptičnim postrojenjima.
4. Pharmacy. Razlikuje se po površini, asortimanu robe i strukturi prostorija.
5. Apotekarska radnja. Djelatnost je usmjerena na prodaju robe na malo. Proizvodnja lijekova se ne vrši.

Svakoj kategoriji organizacije dodijeljene su određene funkcije. Kupac može otići u apoteku da kupi lijekove na recept. Trgovina prodaje samo lijekove koji su dostupni za besplatnu distribuciju.

Gradacija se vrši i prema načinu prodaje proizvoda. Dodijelite ljekarne otvorenog ili zatvorenog tipa. U prvom slučaju, lijekovi su izloženi na otvorenim policama. Kupac se može upoznati sa robom prije kupovine. U zatvorenim apotekama lijekovi se postavljaju na vitrine ispod stakla. Prodaju kontroliše farmaceut. Odaberite prvi način implementacije ako očekivano prisustvo prelazi 10.000 ljudi. Otvorena vrsta prodaje lijekova povećat će prodaju i do 30%.

Kako otvoriti ljekarnu: upute korak po korak

Da biste brzo otvorili ljekarnu, slijedite upute korak po korak:

1. Proučite tržište, analizirajte ponude konkurenata. Procijenite resetovanje i moguće troškove pokretanja vašeg poslovanja.
2. Napravite poslovni plan za apoteku, navodeći u njemu sve nijanse otvaranja kompanije. Koristi gotov primjer dokument koji odražava lične podatke.
3. Odaberite sobu tako što ćete je iznajmiti ili kupiti. U prvoj fazi razvoja poslovanja poželjna je prva metoda. Tako ćete se zaštititi od velikih troškova i novac možete usmjeriti na razvoj vašeg poslovanja. Međutim, zakup će povećati iznos mjesečni troškovi.
4. Registrirajte biznis, izdajte dozvole.
5. Unajmite osoblje. Apoteke zapošljavaju djelatnike sa farmaceutskim obrazovanjem.
6. Počnite promovirati svoje poslovanje. Odvojite mjesečni budžet za oglašavanje.

Dokumenti

Za početak, registrirajte individualnog poduzetnika ili LLC. Ako govorimo o ljekarničkom poslovanju, bolje je odabrati drugu opciju. Ako ste registrovani kao individualni preduzetnik morate imati više obrazovanje i 3 godine iskustva. Stoga je lakše osnovati LLC preduzeće. U tom slučaju direktor apoteke mora imati diplomu farmaceuta.

Zatim odaberite OKVED kodovi. Ako apoteka proizvodi lijekove, upisati šifru 24. 42.1. Kada je apoteka otvorena samo za prodaju lijekova, odgovara šifra 52. 31. Zatim treba preći na pripremu dokumenata. trebat će vam:

• dozvola za promet lijekova i medicinskih proizvoda;
• dozvola za korištenje prostora;
• dozvolu vatrogasne službe.

Registracija će trajati oko 1,5 mjesec. Za farmaceutsku licencu morate podnijeti zahtjev Roszdravnadzoru. Nemoguće je otvoriti apoteku bez dokumenta. Dozvola se izdaje ako je prostor već iznajmljen i izvršene popravke u skladu sa zahtjevima zakona. Nakon toga morate pripremiti prijavu, platiti državnu taksu i sačekati razmatranje prijave. Uz prijavu je potrebno priložiti sljedeću dokumentaciju:

• osnivačka dokumenta;
• potvrda o registraciji;
• potvrda o uplati naknade za licencu;
• ugovor o zakupu ili dokumenti koji potvrđuju prisustvo vlasništva;
• dozvola Rospotrebnadzora i Gospozharnadzora;
• karakteristike i plan objekta;
• dokumentacija za zaposlene;
• dozvole za korištenje opreme;
• izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica;
• specijalistički sertifikat.

Svi dokumenti, osim same prijave, dostavljaju se u obliku kopija. Morat će biti ovjereni kod notara.

soba

Budite oprezni prilikom iznajmljivanja prostora. Provjerite da li se poklapa SES zahtjevi i vatrogasna služba. Pogodne su prostorije površine oko 80 m2.

Distribuirajte ga ovako:

• 65 sq.m. dodijeliti prodajni i skladišni prostor;
• organizirati toalet i mjesto za odlaganje ličnih stvari;
• napraviti kupatilo i arhivu;
• pripremiti mjesto za rukovodeće osoblje.

Upotreba pregrada od gipsanih ploča nije dozvoljena. Obavezno postavite prostirku ispred ulaza. Održavajte optimalan nivo vlažnosti i temperature u prostoriji.

Ako kompaniju smjestite u bolnicu, površina ​​prostora se može smanjiti na 8 m2.

Osoblje

Broj osoblja zavisi od obima. U prosjeku je potrebno 3-5 radnika. Provjerite ima li farmaceutsko obrazovanje. Iznajmiti:

• kontroler - radi sa recepturama;
• farmaceut;
• analitički kemičar;
• radnik u magacinu.

Osim toga, za održavanje čistoće potreban je čistač. Samo građani Ruske Federacije imaju pravo da rade u apoteci. Dostupnost je važna zdravstvene knjižice i sertifikate o akreditaciji. Ako ste stekli farmaceutsko obrazovanje, prihvatite posao menadžera. U suprotnom, zaposlite radnika. Provjerite kod njega prisustvo višeg ili srednjeg farmaceutskog obrazovanja i radnog iskustva od 3 godine ili više.

Oprema

Za opremanje apoteke kupite:

• ormari
• rashladne jedinice
• kompjuteri
• stolice i stolovi.

Može biti potrebna posebna oprema. Sve ovisi o karakteristikama funkcioniranja ljekarne. Sva oprema podliježe registraciji kod Ministarstva zdravlja. Potrebni su sertifikati o usklađenosti i ugovor o uslugama. Dokumentacija će biti potvrđena uvidom na licu mjesta.

Oglašavanje

Nakon što ste riješili probleme s otvaranjem ljekarne, počnite privlačiti kupce. Djelujte sveobuhvatno:

1. Svetlo dočekajte otvaranje organizacije. Organizirajte nagradne igre, promocije i poklone. Šareno ukrasite sobu, pobrinite se za muzičku pratnju.
2. Pronađite partnere i kupite oglašavanje.
3. Organizujte tematske događaje, pozovite doktore i organizujte besplatne konsultacije.
4. Koristite oglašavanje na radiju, na bilbordima, ekranima trgovačkih centara, dijelite flajere. Napravite web lokaciju ljekarne i grupu na društvenim mrežama, bavi se internet marketingom i SEO promocijom.
5. Molimo da se pridržavate pravila prodaje. Profitabilna tražena roba se nalazi u visini očiju. Pomoć će povećati prodaju.

Finansijski plan: isplativost i isplativost ljekarne

U prosjeku je potrebno 2 miliona rubalja za otvaranje ljekarne. Najveći deo sredstava biće namenjen nabavci robe, nabavci opreme i renoviranju prostorija. Postoje mjesečni troškovi. Sastoje se od zakupnine, kupovine dodatne robe, poreza, plaćanja zaposlenima. U prosjeku ćete morati potrošiti oko 200.000 rubalja. Profitabilnost zavisi od prometa. Apoteka srednje veličine donosi oko 350 - 400 hiljada rubalja mjesečno. Posao će se isplatiti u roku od 2-3 godine.

Poslovni rizici i nedostaci

Poslovanje uključuje sljedeće rizike:

1. Povećanje stanarine. Unaprijed dogovorite uvjete cijene prostorija i zaključite dugoročne ugovore.
2. Smanjenje maksimalno moguće cijene lijekova. Cena lekova je regulisana zakonom. Da biste smanjili rizik, pratite inovacije i formirajte prijedloge uzimajući u obzir njih.
3. Broj klijenata je smanjen. Promovirajte svoje poslovanje, kreirajte ponudu na osnovu potražnje.

Zaključak

Apotekarski posao je složen i nije pogodan za početnike. Međutim, kompetentan pristup razvoju organizacije dobro će zaraditi. Povremeno analizirajte tržište i pratite promjene. Ne zaboravite promovirati svoje poslovanje i ići u korak s vremenom.

Ljudi imaju tendenciju da se razbole, neki pribegavaju narodni lijekovi za izliječenje, ali mnogi preferiraju provjerene lijekove. Stoga možemo sa sigurnošću pretpostaviti da je naš spreman posao plan apoteke će imati prioritet među stanovništvom grada. Osim toga, u ljekarnama možete kupiti ne samo lijekove, postoji niz srodnih proizvoda koji će pomoći u razvoju imuniteta i zaštiti zdravog ljudskog tijela od virusnih infekcija.

Primjer poslovnog plana ljekarne s izračunima može se koristiti ne samo kao vodič za, uz njegovu pomoć možete dobiti zajam od bankarske institucije ili privući investicijska sredstva od države za podršku malim preduzećima.

Karakteristike budućeg projekta

Tipičan poslovni plan ljekarne od nule uključuje opće informacije, odnosno:

1. Ovaj poslovni plan ljekarne može se implementirati u bilo kojem gradu, čak i ako njegova populacija ne prelazi 250 hiljada ljudi.
2. Prostorije, koje će se koristiti kao apoteka, trebale bi imati ukupnu površinu od 85 kvadratnih metara. Od toga 65 kvadrata trebalo bi da bude namenjeno prodajnom prostoru.
3. Najbolje je da se projekat realizuje u stambenoj zoni.
4. Apoteku će od nule graditi vlasnik budućeg posla, građevinsko zemljište je u zakupu.
5. Prodaju možete obavljati pomoću tipa šaltera.
6. Radno vrijeme apoteke je od 9:00 do 19:00 sati.
7. Planirano je zapošljavanje pet radnika u štabu.

Da biste otvorili, morate imati iznos od 2 miliona 857 hiljada rubalja. Od ovog iznosa planiramo da 2 miliona izdamo kao investicije za podršku malim preduzećima, ostatak iznosa može da uloži vlasnik preduzeća.

Indikatori učinka

Ako uzmemo u obzir poslovni plan ljekarne s ekonomske točke gledišta, tada će svaki mjesec dobit iznositi 116 hiljada 579 rubalja, a povrat ulaganja u posao dogodit će se najkasnije za dvije godine.

Sredstva za implementaciju

U fazi realizacije budućeg projekta potrebno je uložiti u:

• Kupi sve potrebnu opremu za trgovinu - 97 hiljada rubalja. U ovaj iznos će biti uključena kupovina regala za robu, vitrine, frižidera, za skladištenje lekova, kao i sefa za skladištenje lekova.
• Izvođenje građevinskih radova na izgradnji zgrade koja je namijenjena apoteci - 1 milion 500 hiljada rubalja.
• Oko 80 hiljada rubalja će biti potrošeno na unutrašnje uređenje prostorija.
• Također ćete morati donijeti vodovod, grijanje, kanalizaciju, struju - 100 hiljada rubalja.
• Mora postojati sistem za gašenje požara, klima uređaj - 60 hiljada rubalja.
• Za obavljanje aktivnosti potrebno je proći proces registracije i dobiti dozvolu za prodaju lijekova - 80 hiljada rubalja.
• Kupovina kasa i oprema za zaposlene - 40 hiljada rubalja.
• Kupite asortiman robe po prvi put - 650 hiljada rubalja.
• U procesu su mogući i nepredviđeni troškovi, za njih vrijedi izdvojiti 50 hiljada rubalja.

Dakle, biće potrebno 2 miliona 857 hiljada rubalja.

Mi ćemo našu buduću organizaciju registrovati kao "LLC". Samo jedna osoba će biti osnivač. Prilikom registracije ljekarne, morat ćete navesti OKVED kod, u ovom slučaju biramo samo jedan kod - 52.31 - prodaja lijekova, u maloprodaji.

Sistem oporezivanja

Za sistem vrijedi odabrati imputaciju - UTII. Procenat iz ovog sistema neće se uzimati iz dobiti ili prihoda, već u zavisnosti od ukupne površine ​​prostorija u kojem se nalazi organizacija. S obzirom da je površina ​​naših prostorija 65 kvadratnih metara, mjesečni odbici na poreski fond iznosit će 16 hiljada 522 rubalja.

Faze implementacije projekta

1. Organizacija će se nalaziti u stambenoj zoni, a svoje aktivnosti će obavljati na vrijeme od 9-00 do 19-00 sati.
2. Trenutno je gotov poslovni plan ljekarne sa kalkulacijama započeo proces implementacije na sljedećim tačkama:
3. Završen proces registracije poslovanja u poreskoj službi.
4. Za zakup zemljišne parcele ukupne površine 105 kvadratnih metara, koja je u vlasništvu gradske uprave, prikupljena je sva potrebna dokumentacija. Opštinski odbor za upravljanje imovinom već je dogovorio mjesto na kojem se planira izgradnja apoteke. Predviđeno je da ugovor o zakupu bude dugoročan, na period od pet godina, sa mogućnošću otkupa zemljišne parcele i preknjiženja u vlasništvo vlasnika preduzeća. Planirano je plaćati 80 hiljada rubalja mjesečno prema ugovoru o zakupu.
5. Pronađeni su dobavljači modularnih objekata i zaključen je ugovor o nabavci.

Apotekarski biznis je jedna od najuspješnijih investicija do sada. Potreba za lijekovima ne samo da se ne smanjuje, već se, naprotiv, svake godine povećava.

Ali ne može svaka institucija biti profitabilna. Za uspješan početak potrebno je pravilno provesti organizacijske mjere i izraditi kompetentan poslovni plan.

Ocjena lokacije

Takve tačke se mogu locirati:

• Na ulicama sa velikim prometom(ulične apoteke). Ključ uspjeha ovakve ustanove je blizina samoposluge ili supermarketa tržni centar, glavna stanica ili raskrsnica. Ocjena je ovdje prilično visoka. Praćenje prohodnosti treba provoditi tri puta dnevno. Svaka žena u prolazu se računa kao potencijalni kupac, dva muškarca - jedan, grupa ljudi - jedan. Ako svaku osobu u prolazu uzmemo za budućeg posjetitelja, cifra će se pokazati neopravdano visoka.
• Tržni centri ili supermarketi na putu do prodavnice. Takve tačke karakteriše brz izlazak u tačku rentabilnosti. To je zbog činjenice da su ljudi koji dolaze ovdje spremni da kupuju i imaju zalihu novca. Promet se može predvidjeti po broju računa supermarketa. Karakteristike ovih apoteka su prilično velika ulaganja za otvaranje, visoka profitabilnost, nedostatak konkurencije (stanodavci, po pravilu, izdvajaju prostor za jednu takvu instituciju).
• U velikim spavaćim prostorima. Ovdje je potrebno procijeniti prisustvo konkurenata ili mjesta za njihovu potencijalnu lokaciju. Marža je obično niska. Da biste brzo došli do tačke rentabilnosti, potrebno je smanjiti troškove otvaranja. Soba bi trebala biti s malim troškovima popravka.

Opcije formata

Potrebno je odlučiti o formatu buduće institucije:

• Samouslužna ljekarna. Opcija za supermarkete, punktove na ulicama sa stabilnim aktivnim saobraćajem. Sa više od 10.000 dnevnog prometa.
• Format brojačaće biti prikladan u stambenom naselju i na ulicama sa dobrim prometom.

Zanimljive informacije o organizaciji ovakvih aktivnosti predstavljene su u sljedećem videu:

Vrednovanje prostora

Najbolji izbor bi bila soba sa skupom svih potrebnih prostorija, regulisanih uslovima licence. Renoviranje će povećati troškove građevinski radovi i dozvole, jer restrukturiranje mora biti legalizovano.

Morate procijeniti ulaznu grupu. Prisustvo velikog broja stepenica će postati prepreka za određenu grupu kupaca. Veliki vitraji pružit će priliku za vizualno oglašavanje. Prisustvo parkinga će povećati broj posjetilaca, jer će se uključiti i oni koji bi, u nedostatku, jednostavno prošli.

Analiza konkurentskog okruženja

Prilikom otvaranja potrebno je ispravno i objektivno procijeniti konkurentsko okruženje oko objekta (otprilike u radijusu od 1 km). Takmičari su podijeljeni u nekoliko kategorija:

• Lokalni lanci ljekarni. Punktovi koji se nalaze po cijelom gradu omogućavaju vam da budete u toku s cijenama i mobilno reagirate na njihove promjene. Dobavljači obezbeđuju svoje redovni kupci popusti na proizvode. Ovo održava cijene niskim.
• Veliki nacionalni lanci ljekarni. Asortiman ovdje čine marketinški odjeli, tako da se lokalne specifičnosti ne uzimaju u obzir. Kupovina robe u velikim količinama osigurava značajne popuste koje obezbjeđuju dobavljači. Centralizovana nabavka ne dozvoljava rad „po narudžbini“ i dovodi do čestog gubitka tražene robe pre očekivane isporuke.
• Točke klasičnog tipa. Kupci starije i srednje dobi vjeruju ovim ljekarnama, jer već duže vrijeme koriste njihove usluge. Ovdje su cijene više nego u prve dvije grupe, asortiman je širok, ali količine su nedovoljne.
• Online ljekarne. Marža povjerenja u ovu vrstu usluge je još uvijek niska.

Shodno tome, lokalne i nacionalne lančane ustanove postat će glavni konkurenti.

Investiciona ulaganja

Pripremni period uključuje niz troškova koji su neophodni da se preduzeće dovede do tačke otvaranja.

Glavni članci su:

• Troškovi pronalaženja prostorija.
• Popravci (uključujući građevinski materijal).
• Pribavljanje dozvola (BTI, SES, licenca i dr.).
• Troškovi ugradnje protivpožarnih i sigurnosnih alarma. Cijena protuprovalnog alarma ovisi o načinu rada (24-satni ili ne).
• Nabavka opreme za ljekarne (namještaj za industrijske, poslovne i kućne prostore).
• Montaža i povezivanje komunikacionih vodova ( telefonska linija, internet).
• Automatizacija ustanove (nabavka i montaža kancelarijske opreme, kompleks "M-Apteka").
• Troškovi oglašavanja i marketinga:
  • izrada i ugradnja natpisne table, trepćućeg krsta - vanjska reklama;
  • uređenje interijera prostorija;
  • oglašavanje direktno tokom procesa otvaranja - program popusta, promotivni proizvodi itd.

Operativni troškovi u pripremnom periodu:

• Održavanje lokala u periodu prije otvaranja i izvođenja popravnih radova. Ovo uključuje najam, osiguranje, javna komunalna preduzeća. Ovdje se može uključiti i plaćanje za zadnji mjesec zakupnine.
• Komunikacijske usluge (telefon, pošta, internet).
• Odabir osoblja. Ovo je posao agencija za zapošljavanje.
• Plata administracije tokom perioda otvaranja.

Fiksni i varijabilni troškovi

Poznavanje trajnog i varijabilni troškoviće vam omogućiti da izračunate tačku rentabilnosti do koje bi posao trebao doći. Ostvaruje se u trenutku kada je zbir stalnih i varijabilnih troškova jednak prihodu od prodaje određene količine proizvoda.

varijabilni troškovi- to su troškovi koji se mijenjaju srazmjerno promjeni prometa ustanove. Oni uključuju fare, troškovi pakovanja, troškovi provizije i tako dalje. Nemoguće ih je planirati po količini, planiraju se po nivou:

• % troškova distribucije = Zbroj troškova distribucije / Iznos prometa

fiksni troškovi- to su troškovi čija visina ne zavisi od strukture i obima trgovine. Visina ovih troškova je obrnuto proporcionalna prometu. Tu spadaju naknade zaposlenih, socijalni doprinosi na plate, zakupnina, amortizacija osnovnih, malovrijednih sredstava i radne odjeće i drugo. Mogu se planirati na osnovu stvarnog iznosa troškova.

Pripisivanje troškova fiksnim ili varijabilnim treba razmotriti za svaku stavku posebno. Na primjer, ako je plata zaposlenog konstantna, tada promjena prometa ne utiče na njega. I ako u formuli plate određen je postotak prodaje, tada ova vrijednost postaje varijabla.

Marketing plan

• Dekoracija fasada i vanjsko oglašavanje. Pri ocjeni fasade uzima se u obzir njena vidljivost za prolaz i prolaznost. Ulaz mora biti jasno vidljiv, zbog čega mora biti istaknut i osvijetljen. vanjsko oglašavanje može se koristiti za informacije o politici cijena i promjenama koje su privlačne kupcima. To također može biti informacija o dodatne usluge ah ili roba.
• Treba učiti trgovačko područje u radijusu od 1 km za protok ljudi, konkurenata, potencijalnih partnera. Na mjestima glavnih tokova potrebno je postaviti bilborde, pločnike sa iscrtanim ili osvijetljenim strelicama u pravcu ustanove. Neophodno je početi raditi sa onima koji mogu postati potencijalni klijent - ljekarima iz najbliže klinike ili bolnice, radnjama optike i kozmetike, sportskih klubova i drugih radnji.
• Upotreba "klijentskih magneta" - dodatne usluge. Ovo je, na primjer, ljekarna konsultacija.
• Prilikom otvaranja potrebno je u halu postaviti lijekove koji se aktivno promovišu od strane distributera ili proizvođača i trenutno imaju moćnu Reklamna kampanja u medijima. Izbjegnite zabunu i suvišnost reklamne strukture i materijali na licu mjesta. To raspršuje pažnju posjetitelja i dovodi do gubitka individualnosti.
• Zoniranje ljekarni imat će ogromnu ulogu - vitrine bi trebale biti locirane na način da se maksimizira broj "vrućih" zona i smanji broj "hladnih".
• Korišćenje eksternih komunikacija koje su efikasne u ranim fazama razvoja:
  • distribucija letaka od strane promotera;
  • distribucija letaka na adrese;
  • ako tačka nije prva u mreži, možete poslati bilten o otvaranju nove ljekarne na mobilni telefoni klijenti;
  • posteri u najbližim zdravstvenim ustanovama, trgovačkim centrima;
  • postavljanje oglasa u štampi, internetu, u lokalnim medijima.

Osoblje

Zapošljavanje se vrši u cilju stvaranja kvalifikovanog tima stručnjaka koji će ispuniti ciljeve postavljene od strane menadžmenta preduzeća. Struktura može biti nekoliko vrsta.

Samouslužna apoteka:

Ustanova tipa šaltera:

Da bi osoblje bilo zainteresovano za stalni porast prometa i kvaliteta usluge, potrebno je uvesti zanimljivu motivaciju.

Motivacija može biti nekoliko vrsta:

• Materijal:
  • Prva plata = plata + bonus + % individualne bruto dobiti.
  • Plata menadžera = plata + (bonus + % individualne bruto dobiti) * Kzav.

  Formula se može prilagoditi. Ako se od rukovodioca traži maksimalni promet, tada bi u formuli trebao biti prisutan indikator „% pojedinačnog prometa“. Kada formula uključuje "% individualne bruto dobiti", onda će se profitabilnost povećati zbog činjenice da će farmaceut nastojati prodati proizvode visoke marže. Koeficijent obrta zaliha možete unijeti u formulu plate menadžera.

• Nematerijalna- sertifikati, vredni pokloni.

Raspored otvaranja

Da biste postavili datum otvaranja, morate pokušati što preciznije izračunati vrijeme za svaku fazu pripremnih radova:

• Donošenje odluke i zaključivanje ugovora o zakupu.
• Popravka i uređenje prostorija.
• Ugradnja protivpožarnih i sigurnosnih alarma.
• Zaključivanje ugovora sa nadležnim organima Sigurnost od požara i kompanija za obezbeđenje.
• Priprema, odlazak komisije za licenciranje na pregled objekta.
• Sastanak komisije za licenciranje i prijem.
• Naručivanje, proizvodnja i montaža opreme.
• Kupovina i montaža kancelarijske opreme.
• Reklamne i marketinške aktivnosti:
  • naručivanje, izrada i ugradnja vanjskog oglašavanja;
  • unutrašnje uređenje sobe.
• Odabir i obuka kadrova. Odobrenje rasporeda.
• Potvrda asortimana. Zaključivanje ugovora sa dobavljačima.
• Definicija politika cijena bodova. Pregovaranje o uslovima sa glavnim dobavljačima.

Pitanje o cijeni - koliko košta otvaranje?

Dajemo primjer izračuna (cifre su okvirne). Iznos početnih troškova:

	Iznos, rublje
Ukupno	2 110 000
Komercijalna oprema (hladnjaci, namještaj, vitrine, sef)	90 000
Repair	1 500 000
Unutrašnje uređenje prostorija	60 000
Sumirajući komunikacije: struja, grijanje, plin (po potrebi), voda, kanalizacija	90 000
Sigurnosni i protivpožarni alarmi	50 000
Licenciranje i pribavljanje drugih dozvola	90 000
Gotovina, kancelarijska oprema	90 000
Formiranje asortimana za otvaranje	90 000
Ostali troškovi	50 000

Iznos mjesečnih troškova. U ovom primjeru, prostor je u vlasništvu, tako da nema zakupnine:

Naziv stavke troška	Iznos mjesečnih troškova, rubalja	Iznos godišnjih troškova, rubalja
Ukupno	165 000	1 980 000
Plata osoblja	80 000	960 000
Odbici za osiguranje	24 000	288 000
Sigurnost	18 000	216 000
Javna komunalna preduzeća	10 000	120 000
Fare	10 000	120 000
Oglašavanje	8 000	96 000
ostali troškovi	15 000	180 000

Uz takve mjesečne troškove i trgovačku maržu od 30%, tačka rentabilnosti će biti 858.000 rubalja mjesečno. To će biti postignuto do kraja drugog kvartala.

• Prosječan ček je 160 rubalja. Broj čekova je 250 dnevno.
• Dakle, prihod će biti 40.000 rubalja dnevno ili 1.200.000 rubalja mjesečno.
• U prvom kvartalu dnevni prihod će biti 15.000 rubalja, u drugom - 30.000 rubalja, u trećem - 40.000 rubalja.

Institucija će dostići prihod od 50 hiljada rubalja za oko 6 meseci, kada će se implementirati sva marketinška rešenja, konačno popuniti kvalifikovano osoblje i formirati baza glavne klijentele:

• Prihod za godinu će biti 11.250.000 rubalja.
• Troškovi prodaje - 9.000.500 rubalja, što uključuje:
  • Materijalni troškovi - 7.020.500 rubalja.
  • Plata osoblja - 960.000 rubalja.
  • Odbici osiguranja - 288.000 rubalja.
  • Sigurnost - 216.000 rubalja.
  • Komunalne usluge - 120.000 rubalja.
  • Troškovi transporta - 120.000 rubalja.
  • Oglašavanje - 96.000 rubalja.
  • Ostali troškovi - 180.000 rubalja.
• Bruto prihod prije oporezivanja - 2.249.500 rubalja.
• Iznos plaćanja poreza (UTII) - 236.500 rubalja.
• Neto dobit - 2.013.000 rubalja godišnje. Mjesečno - 167.752 rubalja.

U ovom scenariju, za potpunu otplatu poslovanja Potrebno 12 mjeseci.

Obračun je rađen za apoteku koja se nalazi u vlastitim prostorijama. Ako se prostor iznajmljuje, iskustvo pokazuje da će potpuna samoodrživost trajati 24-36 mjeseci uz prodaju od 30-40 hiljada mjesečno.

Prilikom planiranja prostora ljekarne treba se voditi vrstom djelatnosti i obimom rada organizacije. Važno je uzeti u obzir ne samo sopstvene ideje, koji omogućava povećanje prometa, ali i obavezne uslove za prostore ljekarne neophodne za dobijanje ljekarničke dozvole:

Površina apoteke mora biti najmanje 80 m2

Minimalni sastav prostorija treba da uključuje:

• Trgovački prostor površine najmanje 20 m2;
• Prostor (u proizvodnoj apoteci) za proizvodnju lijekova od najmanje 15 m2 i destilovane vode od najmanje 5 m2;
• Praonica ne manje od 5 m2;
• Prostorije za skladištenje lijekova ne manje od 36 m2;
• Receiving room;
• Ured šefa i računovođe;
• Prostorija za osoblje najmanje 8 m2;
• Ormar;
• Kupatilo.

Nitko ne zabranjuje povećanje površine prostorije, ali je nemoguće smanjiti. Razmotrimo detaljnije sastav i namjenu prostorija ljekarne.

Shopping room. Njegovo imenovanje- korisnička podrška. U trgovačkom prostoru postavljeni su informativni štandovi na kojima se kupac može upoznati sa dozvolom, dobiti podatke o radnom vremenu prijema, postupku servisiranja invalida i učesnika Velikog otadžbinskog rata, regulatornim i nadzornim organima. Postoji i knjiga pritužbi i sugestija.

Planiranje trgovački pod je težak zadatak, za koji morate imati određena marketinška znanja. Dakle, prema statistikama, područje za odjavu čini samo 15% maloprodajni prostor, ostalo - u salu. Ako područje trgovačkog prostora ima previše slobodnih zona, to znači da se troši neefikasno, a to se uglavnom odnosi na centar i perimetar, s izuzetkom zone na lijevoj strani neposredno na ulazu u ljekarnu. .

Sala za pripremu lijekova opremljen raznovrsnom opremom za rad sa lekovima - mešanje, filtriranje, pakovanje, pakovanje, direktna proizvodnja. U ovoj prostoriji, pored opreme, potrebno je ugraditi ljekarnički namještaj i uređaje za mjerenje težine i zapremine, kao i reagense za hemijsku kontrolu proizvedenih lijekova. Tu su i sefovi za čuvanje jakih, narkotičkih, otrovnih droga i etil alkohola.

Prostorije za pripremu lijekova moraju biti opremljene radnim mjestima za zaposlene. U proizvodnoj apoteci, površina ove prostorije prevazilazi zakonske zahtjeve i može imati više poslova za proizvodnju i kontrolu kvaliteta lijekova.

Mora se shvatiti da su sanitarno-higijenski uslovi posebno važni za proizvodnu apoteku, zbog čega je potrebno osigurati potpunu izolaciju od zagađenog vanjskog zraka. U ovim apotekama potrebno je ne samo pridržavati se regulatornih zahtjeva (izolovani ulaz), već i ugraditi dodatne sisteme za prečišćavanje zraka u ventilacijski sistem. Poželjno je isključiti prisustvo strane buke sa ulice kako bi se zaposleni mogli u potpunosti koncentrirati na svoj posao. Usput je potrebno napomenuti i ulaze u apoteku - dvoja vrata za ljekarničke organizacije 1. i 2. kategorije, dvokrilna su širine najmanje 0,9 m za apoteke 3. i 4. kategorije, kao i poseban ulaz za prijem robe i servisni ulaz širine najmanje 1,2 m. Obavezno opremiti predvorje termo zavjesom.

Prostorija za proizvodnju destilovane vode potrebno samo u industrijskim apotekama. Ovdje se nalaze aparat za dobijanje destilata i posude za njegovo skladištenje. Prisustvo stranih predmeta i obavljanje drugih poslova koji nisu povezani sa destilacijom vode je neprihvatljivo! Dozvoljeno je dobivanje destilovane vode direktnom destilacijom, reverznom osmozom, ionskom izmjenom ili kombinacijom ovih metoda.

U praonici pranje je obavljeno stakleno posuđe koristi se za pripremu lijekova, pa se ova prostorija može svrstati i u industrijsku. Glavni zahtjevi za opremu navedeni su u dokumentaciji za sanitarni režim apoteke. Sudopere za pranje posuđa treba označiti ovisno o vrsti: za kapi za oči i otopine za injekcije, za intravenske i vanjske oblike doziranja.

Ostava za lijekove je dostupan u bilo kojoj ljekarni, a mora biti u skladu sa zakonskim zahtjevima i biti opremljen potrebnom opremom i namještajem (ormari, regali, palete), prostorima za skladištenje ljekovitog bilja. Apoteka mora osigurati sigurnost lijekova, očuvati izvorna svojstva lijekova, održavati željeni nivo temperature i vlažnosti, u suprotnom ne samo da će izgubiti svoje kvalitete, već mogu postati i opasni. Cijela lista Zahtevi su navedeni u Naredbi Ministarstva zdravlja br. 706n od 23. avgusta 2010. godine „O davanju saglasnosti na Pravila za skladištenje lekova“.

Svi lijekovi se čuvaju u odgovarajućim uvjetima

• fizička i hemijska svojstva;
• farmakološka grupa;
• način primjene;
• stanje agregacije

Površine prostorija moraju biti izrađene od materijala koji su otporni na dezinfekciona sredstva. Prostorije i sefovi sa opojnim i posebno otrovnim drogama treba da imaju alarmni sistem, a na prozorima metalne rešetke.

soba za osoblje dizajniran za rekreaciju zaposlenih. Pošto je na radnom mestu zabranjeno jesti, a imati sopstvenu trpezariju je luksuz, zaposleni najčešće ručaju i u prostoriji za osoblje. Stoga mora biti opremljen potrebnom opremom za to (frižider, mikrovalna pećnica, kuhalo za vodu). Strogo je zabranjeno čuvati hranu u frižiderima za čuvanje lekova!

Površina svlačionice treba da odgovara broju osoblja i opremljena je ormarićima za odlaganje stvari vanjska odjeća i cipele.

Ured šefa i računovođe dodjeljuje se ovisno o mogućnosti - što je ljekarna veća, što je više viših menadžera, to je veća površina prostora. U malim apotekarskim kioscima i apotekarskim punktovima najčešće postoji jedna kancelarija za upravnika i računovođu.

Apoteka mora obavezno imati kupatilo, a ako se organizacija nalazi u trgovačkom centru, zaposlenima mora biti omogućen nesmetan pristup zajedničkom kupatilu. Prostorije treba planirati na osnovu njihove namjene.

MS Word Obim: 38 strana

Poslovni plan

Preuzmite poslovni plan

Recenzije (14)

Recenzije poslovnog plana ljekarne (14)

1 2 3 4 5

Poslovni plan ljekarne

Julia
Poštovani, poslovni plan je veoma dobar. Sviđa mi se. Sve je jasno, sažeto, pristupačno. Hajde da krenemo u akciju. Hvala.


Julia, hvala ti za povratne informacije. Drago nam je da Vam se dopao biznis plan apoteke. Ovo je kompanija koja će uvijek biti tražena. Ali ipak, vrijedi razmisliti o sistemu popusta i bonusa tako da kupci idu k vama. Želimo vam sve najbolje.

Poslovni plan ljekarne

Ekaterina
Poštovani, planiram otvoriti veterinarsku apoteku u ambulanti. Vaš biznis plan je pogodan za realizaciju moje ideje. Malo promenjeni uslovi i korigovani proračuni. Hvala.


Catherine, hvala na odgovoru. Organizacija veterinarske apoteke ne razlikuje se previše od ljudske. Dakle, niste imali nikakvih neslaganja sa poslovnim planom. Želimo Vam uspjeh u realizaciji Vaših planova.

Poslovni plan ljekarne

Sergej
Kao takva, apoteka me malo zanima. Zanimalo me je kako se generalno sastavlja biznis plan, šta treba uzeti u obzir, šta istražiti. Imate prilično jasan i detaljan primjer. Na njegovoj osnovi možete izgraditi bilo koji posao. Hvala.


Sergej, hvala na povratnim informacijama. Pitam se zašto ste odabrali poslovni plan ljekarne za uzorak. Možda imamo nešto prikladnije za vaš posao. Iako je osnovni princip izrade poslovnog plana zaista sličan u različitim pravcima. Želimo vam puno sreće u svim vašim nastojanjima.

Glavna stvar u poslovnom planu ljekarne

Da li je isplativo otvoriti apoteku? Ako ste razmišljali o ovom pitanju, sama statistika neće biti dovoljna. Brojevi to ukazuju domaće tržište droga se povećava za 20% godišnje. Ali to ne znači da ćete, ukoliko odlučite da otvorite biznis - sopstvenu apoteku, biti među kompanijama koje se uspešno razvijaju. Novopridošlicama u apotekarskom biznisu je neverovatno teško da se učvrste u ovoj niši.

Problem je što su veliki lanci ljekarni preuzeli veći dio tržišta. A za pojedinačne igrače koji odluče da otvore sopstvenu apoteku, organizovanje malog biznisa predstavlja problem zbog velike konkurencije. Jedan od neophodni uslovi otvoriti apotekarsku djelatnost - značajna početna investicija. Da biste otvorili sopstvenu apoteku u Rusiji, trebat će vam najmanje 50 hiljada dolara odjednom - ovo je posao s prilično visokim ulaznim pragom. Prilikom otvaranja ljekarne, asortiman se mora stalno dopunjavati, zbog čega ukupan iznos troškova u prvim mjesecima može doseći 300-500 hiljada dolara.

Istovremeno, organizacija preduzetničku aktivnost otvaranje kioska ili apoteke ne obećava nikakav super profit. Promet u jednoj ljekarni u velikom gradu rijetko prelazi 20 hiljada dolara.

Pod okriljem pouzdanog partnera

IN U poslednje vreme Poduzetnici koji planiraju otvoriti ljekarnički biznis sve više razmišljaju o tome kako postati partner ljekarni ili ljekarničkom lancu koji već ima svoje ime. Na primjer, mnogi ljekarnički lanci u zapadnoj Europi već duže vrijeme imaju franšizing. Ovo iskustvo je usvojeno iu Rusiji. Samo otvaranje apoteke je teško, a brojni savjeti na poslovnim forumima dotiču se teme franšizinga.

Za biznismena koji planira da otvori apoteku od nule i pita se odakle da počne, ima smisla obratiti pažnju na poznate apotekarske brendove. Dobavljači velike mreže nude franšize raznim uslovima saradnju. Odeljenja franšizinga ovakvih apoteka pomažu partnerima u otvaranju apoteke i razvoju poslovanja na osnovu obostrano korisne saradnje. Pitanja kao što je obuka normativna dokumentacija za trgovinu na apotekarskom punktu, uključujući i statutarne dokumente, dobijanje dozvole za otvaranje, nakon potvrde da prostor apoteke ispunjava uslove za licenciranje, mnogo je lakše rešiti ako se posao otvori pod okriljem bunara- poznati lanac ljekarni.

Industrijska pripadnost ljekarni diktira ozbiljne zahtjeve za otvaranje vlastite ljekarne, ljekarničkog kioska ili punkta. Spisak dokumenata koji su potrebni za početak aktivnosti je veoma opsežan. S tim u vezi, mnogi poslovni ljudi početnici imaju poteškoća s pristupom forumima u potrazi za odgovorima, saznajući da li je moguće otvoriti ljekarnu bez dozvole, kako otvoriti ljekarnu, šta je za to potrebno, koji dokumenti su potrebni i da li su ispunjeni zahtjevi su visoke.

Istovremeno, najlakše je pronaći kompetentne preporuke o svim ovim pitanjima profesionalni primjer poslovni plan za otvaranje apoteke sa gotovim proračunima. U njemu ćete pronaći sve potrebne informacije koje zanimaju poslovnog čovjeka početnika.

Dakle, odlučili ste da otvorite apoteku ili apoteku. Odakle početi, šta je za to potrebno, i što je najvažnije - koja je razlika između ljekarne i ljekarne ili drugog formata trgovine drogom? Posebnosti ljekarničkog farmaceutskog poslovanja su takve da poduzetnik prije svega treba da shvati šta želi da otvori: klasičnu apoteku, apoteku, kiosk ili prodavnicu. Ovo je vrlo važno, jer se osnovni zahtjevi za otvaranje ljekarničkog kioska značajno razlikuju od zahtjeva za klasičnu ljekarnu.

Prilikom planiranja otvaranja vlastitog posla - ljekarne, poduzetnik se u svom izboru vodi prema nekoliko pokazatelja. Na primjer, organizacija apoteke predviđa prodaju lijekova na recept, ali kiosk ili tezga više ne postoje. Prilikom izračunavanja da li je isplativo ili ne otvarati apoteku ili štand, ovaj faktor treba uzeti u obzir. Značajno smanjenje raspona, po pravilu, negativno utiče na efikasnost trgovine. Uslovi licenciranja za apoteku ili apotekarski punkt također imaju razlike. Čak i takav detalj kao što je obrazloženje za odabir dobavljača u ljekarni ovisi o tome koji format odaberete.

Punkt, kiosk ili trgovina

Apotekarski posao danas je puno suptilnosti i nijansi koje se odnose na zahtjeve za prostore, njegovu lokaciju, normativni dokumenti prema asortimanu apotekarskog kioska ili punkta. Apotekarsko tržište nudi veliki izbor mogućnosti razvoja poslovanja, ali je veoma važno napraviti pravi izbor. Možete otvoriti apoteku u javna ustanova ili u trgovačkom centru - obje opcije mogu biti isplative.

Zahtjevi za otvaranje ljekarničkog kioska i trgovine su potpuno različiti, a na forumima se često raspravlja o tome koja je vrsta poslovanja najprikladnija za individualne poduzetnike. Morate polaziti od finansijskih mogućnosti i vlastitih preferencija. Neko sanja o stvaranju vlastite apotekarske mreže u budućnosti, dok je za druge krajnji san apoteka na selu. Svakako je lakše prikupiti dokumente za otvaranje apoteke, budući da su uslovi za otvaranje takve izlaz u Rusiji nisu tako visoke kao u slučaju klasične ljekarne. Troškovi u ova dva slučaja također nisu uporedivi.

Povoljna lokacija prodajnog mjesta je od velike važnosti. Po pravilu, kada se odlučuje u kakvoj se kući može graditi apoteka, biznismen razmišlja i o tome kako odabrati najživlje mjesto. Otvaranjem apoteke to je malo lakše - može se postaviti na trgu trgovačkog centra, u metrou ili u medicinskoj ustanovi. S druge strane, samo u klasičnoj ljekarni moguće je implementirati otvoreni format prikaza, čija je relevantnost u posljednje vrijeme najveća.

Olakšavanje tako teškog izbora omogućit će korištenje kompetentnog uzorka poslovnog plana ljekarne - svojevrsne upute korak po korak koja detaljno objašnjava kako otvoriti ljekarnički posao od nule, odakle započeti. Kakav bi trebao biti algoritam radnji za otvaranje nemrežne ljekarne, šta određuje područje ljekarne - odgovore na sva ova pitanja naći ćete u poslovnom planu.

Apoteke su gotovo uvijek isplativo ulaganje novac - tako ili skoro tako misli većina preduzetnika koji se odluče da svoj kapital ulože u ovaj posao. Ali to mišljenje se brzo mijenja kako se suočavaju sa realnošću ovog tržišta. Djelatnost ljekarne je povezana sa veliki iznos teškoće koje ne može svaki biznismen da savlada.

Prilikom otvaranja ljekarničkog poslovanja potrebno je izračunati sve njegove prednosti i nedostatke, troškove otvaranja i profitabilnost i tek nakon toga donijeti odluku. Šta je potrebno za otvaranje ljekarne od nule, koji će troškovi biti potrebni, odakle početi? Prije svega, da biste otvorili ljekarnu u Rusiji, potrebno je prikupiti paket dokumenata za dobivanje licence i svih dozvola za ovu djelatnost.

Organizacija komercijalne aktivnosti ljekarna, ljekarničko poslovanje počinje proučavanjem industrijskih standarda za otvaranje i funkcioniranje ljekarničke organizacije, paketom dokumenata za otvaranje ljekarne. Nakon upoznavanja sa apotekom, suštinom računovodstva prodaje i ostalim nijansama ovog posla, vrijeme je da se odlučite glavno pitanje: kako privući kupce u visoko konkurentnom okruženju? A u ovoj situaciji odlučujući faktor je usluga, kao i pružanje dodatnih usluga korisnicima.

Sve za klijenta!

Otvaranje vlastite ljekarničke ili ljekarničke poslovnice bit će isplativo ako pažljivo razmotrite sistem korisničke podrške. Prema statistikama, jedna apoteka na 4.000 stanovnika dovoljna je da se podmire potrebe stanovništva. U suprotnom, vraćanje apoteke pada, unatoč činjenici da je obavezan asortiman robe u ljekarni dostupan, a ni simpatični i ljubazni ljekarnici nisu u stanju spasiti situaciju.

Bez obzira na to gdje se odlučite za otvaranje ljekarne - u stambenom naselju ili u centru grada, na kojoj površini - 70, 75 ili 100 kvadratnih metara. metara, pažnja kupaca će vam biti pružena ako uspete da im obezbedite atraktivne uslove. Na primjer, stvaranjem jedinstvene informativno-referentne usluge prilikom otvaranja ljekarničke mreže, pomoći ćete klijentu da brzo pronađe potreban lijek. Ukoliko lek nije dostupan u jednoj ekspozituri, kupcu će biti zatražena adresa na kojoj se može kupiti. Ovo je također korisno sa stanovišta da će kupac namjerno otići u vašu apoteku.

Takva usluga kao pojedinačna narudžba pomoći će da se pokaže pažnja prema klijentu. Kada se prvi put prijavite za proizvod u novoj ljekarni, možda nećete pokriti sve potrebe kupaca. Ako lijek nije u vašem asortimanu, potrebno je zapisati koordinate klijenta, pronaći lijek koji ga zanima i naručiti. Mnogi kupci će sigurno biti sretni da imaju takvu uslugu kao što je dostava na kućnu adresu. Ovo se posebno odnosi na period masovnih infekcija.

Kakvu će dobit preduzetnicima donijeti ljekarnički posao? Teško je reći, ali jedno je sigurno: maksimalni prihod je zagarantovan ako se preduzetnik rukovodi savetima datim u nadležnom poslovnom planu apoteke. Sadrži instrukcija korak po korak pri otvaranju apoteke, govori kako je učiniti lijepom i privlačnom kupcu.

Gotovi poslovni plan ljekarne od nule s primjerima kalkulacija otvaranja

Svako ko ima početni kapital, vrijeme i što je najvažnije želju da se bavi ovim poslom može oživjeti poslovni plan ljekarne. I gotovo da nema sumnje da je ljekarnički posao profitabilan. Lijekovi i srodni proizvodi potrebni su ljudima različitih profesija, starosnih kategorija, stanovnicima gradova i sela. Zato se apoteka može bezbedno formirati u bilo kom prostoru, u blizini spavaćih soba.

Da li vam je potreban uzorak dokumenta za otvaranje apoteke? Dostupan je na našoj web stranici, koja sadrži korisne, specifične projekte koji se odnose na različite sektore života. Ovdje možete proučiti dobro osmišljene proračune osnivanja ljekarne i početi ih provoditi u praksi. Projekat odmah pokazuje šta će biti potrebno za apoteku, koja ulaganja će biti potrebna, kolika je isplativost i drugi podaci.

Kada kupujete dokument za otvaranje ljekarne, morate odmah jasno razumjeti gdje će se vaš projekt implementirati, tko će tamo raditi. To može biti ili mali apotekarski kiosk ili potpuna apoteka, u kojoj će se, osim lijekova, nuditi i kozmetika, proizvodi za djecu, mlade majke, invalide, penzionere i druge kategorije građana.

Zainteresovan za gotov dokument? Zatim ga proučite na našoj web stranici i to će biti specifičan dokument, koristan u svojoj tačnosti i realnosti. Hoće li projekat biti isplativ? To će umnogome zavisiti od vaše želje, upornosti, koliko odgovorno pristupate stvari, kako radite i šta nudite ljudima.

Na lageru Poslovni plan ljekarne 5 20