Enciklopedija marketinga. Kako smo otvorili posao prodaje motornog ulja za automobile Poslovanje prodaje motornog ulja u flaširanju

• Poslovna atraktivnost
• Odabir sobe
• Regrutacija

U maloprodaji danas vlada neviđena konkurencija, već je teško pronaći proizvod koji u vašem gradu nije zastupljen u dovoljnim količinama. Motorno ulje nije izuzetak u tom pogledu. Prodaje se svuda, bilo gdje - u trgovinama, servisima, servisima, čak i na cestama.

Međutim, otvoren danas novi format trgovina sličnom robom - motornim uljem u flaširanju. Vlasnici automobila odmah su imali koristi od kupovine takvog proizvoda. Ovo je i bolja cijena i bolji kvalitet. I što je najvažnije, trgovine specijalizirane za prodaju tečenog motornog ulja nude njegovu besplatnu zamjenu, čime preuzimaju lavovski dio kupaca iz maloprodajno tržište motorna ulja u vašem gradu.

Poslovna atraktivnost

Trgovina na malo tečnim motornim uljem u našoj zemlji je vrlo perspektivan posao. Procijenite sami. Prema nekim podacima u Evropi, oko 80% motornih ulja vlasnici automobila kupuju direktno u servisima, gde ih menjaju. U Rusiji je sve upravo suprotno.

Samo 10% vlasnika automobila kupuje ulje u servisnim centrima, preostalih 90% uzima motorno ulje u limenkama i mijenja ga sami. Ovo su naši vozači, nema šta da se radi, oni veruju samo sebi.

Još jedna pozitivna tačka je rast broja automobila. Svake godine u našoj zemlji, ako ne lažem, flota raste za 5-10%! Odnosno, potencijalnih kupaca je sve više. Svi i svi sjede za volanom. Sve više žena postaje vozače.

Da, inače, žene su zlatni rudnik u ovom poslu. Objašnjavam zašto. Prodavnice motornog ulja na veliko često nude besplatnu uslugu zamjene motornog ulja i filtera ako se ovi artikli kupuju u toj trgovini.

Ovo je veoma dobar marketinški trik, jer 99% žena nije u stanju da menja ulje same (neće ni filter da odvrnu). Stoga će rado otići u takvu trgovinu i postati njeni vjerni kupci, glavno je da ih namamite dok to ne učini najbliži konkurent.

I reći ću vam, konkurencije je sve više. Skoro u svakom manje-više normalnom gradu po broju stanovnika postoje radnje koje prodaju točeno motorno ulje iz buradi. Sada se aktivno skidaju sa "vrhnja" dok na tržištu još nije gužva.

Još jedna ugodna činjenica je da marža na promajeno motorno ulje doseže 100 posto ili više, posebno za jeftina ulja. Danas je malo maloprodajnih proizvoda koji mogu naplatiti takve procente. Pa, da li želite da otvorite sličnu radnju u svom gradu? Krenimo od prostorija za pokretanje biznisa.

Odabir sobe

Bačve s tečnim motornim uljem zauzimaju dosta prostora, tako da ćete morati pronaći prostoriju površine 20-30m2. Plus, potrebno vam je malo skladište za 10-15m2. Raduje jedna činjenica - nije za vas dućan za bebe igračke i ulaganje u dizajn očito se ne isplati.

Nekima uopšte nije potrebna popravka. Vlasnici automobila, narod nije ćudljiv i oprostiće vam sve nedostatke u uređenju radnje, samo da ih cijena ne vrijeđa. Iznajmljivanje takvog prostora koštat će, ovisno o regiji, od 15.000 rubalja mjesečno.

Geografska lokacija također nije bitna. To može biti gradski put, pa čak i prostor za spavanje. Vjerujte, klijent će vas svugdje pronaći ako malo uložite u oglašavanje i promociju izlaz.

Da, još uvijek morate pronaći prostoriju za besplatnu zamjenu ulja i par "radnih ruku" (ako planirate pružiti takvu uslugu). Za ovo može poslužiti i obična garaža.

Koliko novca je potrebno uložiti u otvaranje radnje za prodaju motornog ulja u flaširanju

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje biznisa? Hajde da prebrojimo. Prva i glavna stvar koja bi trebala biti u trgovini su bačve točenog motornog ulja. Potreban nam je dobar asortiman, najmanje 7-10 pozicija, od skupih (elitnih ulja) do jeftinih opcija.

Lukoil motorno ulje u buretu od 216 litara veleprodajna cijena koštat će 14.200 rubalja. Odnosno, jedan litar u rasutom stanju koštat će oko 65 rubalja. Nafta iz Gazpromnjefta je još jeftinija - 10.300 rubalja po barelu od 216 litara.

Skuplja opcija, ulje ELF Evolution, koštat će 40.000 rubalja po barelu od 216 litara, odnosno 185 rubalja po litri. Cijene su otprilike iste za Castrol, Shell helix i Mobil.

Dakle kupujemo:

• 5 barela jeftine nafte ~ 70.000 rubalja;
• 5 barela skupe nafte ~ 200.000 rubalja.

Ukupno, ispada 270.000 rubalja, koje trošimo na kupovinu tečnog ulja. Za početak, ovo će biti "iza očiju". Dalje, da bismo proširili asortiman, moramo kupiti i obično ulje u limenkama od 2,3-5 litara. Zato što će biti takvih klijenata koji neće da prihvate „prolivanje“. Mi smo specijalizovana prodavnica i moramo uzeti asortiman! Trebat će još 50.000 rubalja.

Zatim moramo kupiti srodne proizvode, one koji se mogu kupiti sa uljem: ulje za ispiranje, tečnost za kočnice, antifriz, aditivi, auto hemikalije, filteri, svijeće itd. Trgovina takvom robom može značajno povećati promet trgovine. Kupovina srodnih proizvoda će trajati najmanje 100 hiljada rubalja.

Dakle, prema našim proračunima, za kreiranje asortimana robe biće potrebno najmanje 420 hiljada rubalja. Ali to nisu svi troškovi. Potrebne su nam vitrine za izlaganje robe - još jedan plus od 20 hiljada rubalja, dobro, i eventualno manje kozmetičke popravke prodavnice i drugi troškovi - 30.000 rubalja. Odnosno, za otvaranje prodavnice biće potrebno izdvojiti oko 500 hiljada rubalja.

Drugim riječima, početni troškovi može se smanjiti kupovinom motornog ulja na prodaju. Postoje kompanije koje su spremne dati naftu uz odloženo plaćanje nekoliko mjeseci ili čak do trenutka prodaje. Ovdje se možete složiti, ali možete početi na ovaj način dva do tri puta jeftinije!

Koji OKVED kod navesti prilikom registracije poslovanja za prodaju motornog ulja u flaširanju

Za trgovinu motornim uljem dovoljno je registrirati običnog individualnog poduzetnika u lokalu poreska služba. Ovaj slučaj košta 800 rubalja državne pristojbe i traje 5 radnih dana od datuma podnošenja dokumenata za registraciju u poreznoj upravi. Neće biti problema sa ovim. Prilikom popunjavanja prijave naveden je OKVED 50.50 "Trgovina na malo motornim gorivom".

Koji sistem oporezivanja odabrati za trgovinu

Ova aktivnost ne podliježe licenciranju, što je dobra vijest. Jedina suptilna stvar je da je motorno ulje, dakle, akcizna roba primjena UTII(imputacija) nije dozvoljena. A ovo je najprofitabilniji poseban režim oporezivanja maloprodajnih objekata.

Stoga će biti potrebno primijeniti drugačiji sistem oporezivanja – pojednostavljeni poreski sistem, u običnom narodu „pojednostavljeni“. Imaćete izbor da obračunate porez ili po stopi od 6% prihoda ili 15% dobiti. Morat ćete instalirati kasu u prodavnici i registrirati je kod Federalne porezne službe. Međutim, kao i UTII, pojednostavljeni poreski sistem oslobađa od plaćanja poreza na dohodak, PDV-a i poreza na imovinu preduzeća.

Regrutacija

Morat ćete se malo "preznojiti" sa potragom za adekvatnim prodavačima u radnji. Ne treba vam samo osoba sa iskustvom u prodaji, već i prodavač koji se razumije u automobile. Veoma je važno da sa kupcima može da priča istim jezikom.

Da ne govorimo o poznavanju tržišta motornih ulja, popularnosti pojedinih motornih ulja među vlasnicima automobila itd. O tome se i ne govori. Dosta kupaca dolazi u takvu trgovinu po praktične savjete, savjete, pa čak i za razgovor od srca do srca, kao što su:

“Evo, napunio sam ulje kompanije N, a mjesec dana kasnije motor mi je bio prekriven... pa ništa, dešava se. Savjetujte nešto pouzdano za mojih deset..."

Na kraju krajeva, prodavac je taj koji će ostvariti prihod za vašu radnju. Pokušajte da motivišete zaposlenog što je više moguće. Ne štedite novac za platu, stavite mu malu platu, ali dobar procenat dnevne zarade.

Korak po korak plan otvaranja trgovine za prodaju motornog ulja u bocama

Organizacija poslovanja za prodaju motornog ulja u flaširanju uključuje sljedeće korake:

• Proučavanje tržišne situacije u cilju određivanja slobodne niše u ovom segmentu.
• Izrada poslovnog plana i procjena finansijskih mogućnosti. Ako sopstveni novac nije dovoljno, potrebno je pronaći dodatna ulaganja za otvaranje maloprodajnog objekta.
• Registracija individualnog preduzetnika ili pravnog lica lica u Federalnoj poreznoj službi, Rosstatu i vanbudžetskim fondovima.
• Sprovođenje promotivnih aktivnosti.
• Traženje prostora, nabavka opreme i zapošljavanje kadrova.
• Potpisivanje ugovora sa dobavljačima.

Osim toga, organizator ovog smjera komercijalne aktivnosti mora odlučiti ko će se baviti administrativnim poslovima i voditi računovodstvene evidencije.

Koliko možete zaraditi prodajom motornog ulja

Trošeći mnogo novca na reklamiranje svoje poslovnice, s vremenom možete razviti odličnu bazu kupaca koja će generirati dnevni bruto prihod od 160 USD (4.160 USD mjesečno). Zbir svih troškova prodajnog mjesta (prema iskusnim poduzetnicima) ne prelazi 2.500 USD mjesečno. Tako prodavnica motornih ulja zarađuje 1.660 USD mjesečno prije oporezivanja, ili 1.400 USD nakon ispunjavanja svojih obaveza.

Koju opremu odabrati za trgovinu koja prodaje motorno ulje u bocama

Za normalno funkcioniranje prodajnog mjesta, početnik poduzetnik mora kupiti:

• Dozatori motornog ulja;
• police, vitrine i ormari;
• rasvjeta;
• Alati za zamjenu ulja;
• kompjuter za skladište i računovodstvo.

Pored navedene opreme, prema poreskom zakonodavstvu Ruske Federacije, trebat će vam i kasa, koju morate ne samo kupiti, već i registrirati. poreska uprava, kao i da zaključi ugovor sa specijalizovanim preduzećem za izvođenje Održavanje.

Profesionalni poslovni planovi na temu:

• Nacrt poslovnog plana prodavnice motornih ulja (39 listova) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan prodavnice auto delova (44 lista) - PREUZMITE ⬇
• Poslovni plan prodavnice građevinskog materijala (51 list) - PREUZMITE ⬇

Da li mi je potrebna dozvola za otvaranje radnje za prodaju motornog ulja

Dobra vijest za nadobudne poduzetnike koji odluče krenuti s prodajom motornog ulja u bocama je to ovom pravcu komercijalna djelatnost ne zahtijeva registraciju licenci ili drugih posebnih dozvola.

Osnovni zadatak poduzetnika u prodaji motornih ulja je ponuditi kupcima različit asortiman visokokvalitetnih i moderne vrste proizvodi. Maloprodajni objekat bi trebao imati najmanje stotinu različitih vrsta motornih ulja, a na tome se ne može štedjeti.

Auto ulje bi trebalo biti drugačije, poput skupe klase koja se implementira trgovačkih centara poznatih brendova, i najisplativije, ali najkvalitetnije ulje za automobile, koje je namijenjeno najvećem krugu vlasnika automobila.

Danas se na tržištu automobila na široku prodaju nudi bačvasto ulje, koje se prodaje za flaširanje, stoga mora biti u prodaji. Takođe u implementaciji treba ponuditi i auto ulje za Vozilo radi na dizel gorivo.

Osim toga, trgovina bi trebala imati asortiman srodnih proizvoda - ulje za mjenjače za bilo koju marku i tip automobila, naravno, ovo auto ulje se rjeđe mijenja, ali je neophodno. Na lageru možete imati i svjećice, filtere (ulje, zrak, kabina, gorivo). Druga vrsta asortimana za trgovinu su antifriz, kočione tečnosti, razna maziva i različite vrste autokozmetika.

Ako trgovina hoće veliki asortiman proizvoda, tek tada možete postati konkurentni u ovoj niši. Prodati asortiman ne bi trebao biti isti, potrebno je redovno provoditi marketinšku politiku i u zavisnosti od potražnje je mijenjati.

Suptilnosti koje treba proći pri trgovanju motornim uljima

U idealnom slučaju, ako se vaš štand ili paviljon nalazi u blizini servisa. Najbolja opcija je kada se izlaz za auto ulje nalazi u zgradi servisa. U tom slučaju kupci mogu odmah promijeniti ulje.

Jedina poteškoća može nastati ako sami majstori, koji mijenjaju ulja, prodaju i svoje ulje. Broj vozila u našoj zemlji stalno raste. Ovo značajno povećava broj potencijalni kupci a mnogi od njih su slabiji pol. Žene se smatraju zlatnim rudnikom u takvom poslu, jer prodajna mesta koja prodaju tečeno motorno ulje često nude kupcima koji od njih kupuju robu besplatnu promenu ulja i filtera u automobilu.

Ova marketinška taktika je veoma popularna jer većina žena nije u stanju da promeni ulje. Takvi vozači će rado doći u takav paviljon, a ovdje je glavna stvar privući njihovu pažnju prije konkurenata. Također je vrijedno napomenuti da naknada na automobilsko ulje, kada se prodaje za punjenje, može biti sto posto ili više, posebno za jeftina automobilska ulja.

Mogućnosti oglašavanja

Budući da je konkurencija na tržištu za automobilsko ulje i usluge njegove zamjene prilično velika, potrebno je pažljivo razmotriti strategiju promocije proizvoda. Morate primijeniti sve mogućnosti oglašavanja - možete vidjeti efikasne reklamne poteze konkurenata ili pronaći informacije o tome na internetu.

Uspješna prodajna mjesta su ona u kojima su njihovi vlasnici informirali potencijalne kupce putem oglašavanja u štampi, raznim vrstama vodiča za vlasnike automobila. Možete provoditi razne promocije.

Ponekad dobro reklamirane zajedničke promocije sa servisima i poznatim autoservisima pomažu da povećate posjećenost vašeg štanda ili paviljona.

Koji dokumenti su potrebni

Tek nakon što se osmisli slučaj otvaranja tezge ili paviljona za prodaju motornih ulja, potrebno je osigurati pravne osnove za njegov rad. Ovo će zahtijevati:

1. Potvrda o registraciji individualnog preduzetnika.
   2.Pomozite tome entiteta registrovan u poreskoj upravi.
   3.Dozvola za obavljanje djelatnosti u vezi sa trgovinom.
   4. Knjiga u kojoj se vodi prihod, upisana je obavezno u poreskoj upravi.
   5. Ako prostor nije vaš, potreban je ugovor o zakupu, a stanodavac mora imati papir koji potvrđuje pravo upravljanja prostorom.
   6. Dozvola vatrogasne službe i sanitarne i epidemiološke stanice.

Kopije dozvola i dokumentacije za registraciju moraju biti postavljene u kut potrošača kako bi kupci mogli provjeriti da lokal radi legalno. Moguće je da se mora dobiti i dozvola za postavljanje table izvan paviljona.

Šta uraditi unapred

Zaposleni su ljudi od kojih zavisi promet i profit poslovanja. Radnike treba odabrati unaprijed. Prilikom odabira dobavljača robe, glavnu pažnju treba obratiti na cijenu, kvalitet guma, lokaciju dobavljača, performanse kompanije, raspored isporuke. Potrebno je izvršiti analizu svih dobavljača.

Takođe je potrebno uzeti u obzir količinu i učestalost isporuka robe. Prevezena roba može biti osigurana. Bolje je označiti svaki proizvod u skladištu. To će omogućiti praćenje puta robe, pojednostaviti računovodstveni sistem i spriječiti ponovno sortiranje i krađu.

Sličan sadržaj

Ova izjava se u potpunosti odnosi na motorno ulje, koje se prodaje svuda: u prodavnicama i samo na uličnim štandovima, benzinskim pumpama i servisima.

Međutim, sada je trgovina takvim proizvodima dobila novi format, naime - flaširanje motornog ulja (motorno ulje). Kupci su odmah uvidjeli prednosti takve akvizicije. Oni se sastoje ne samo od atraktivne cijene i pristojnog kvaliteta proizvoda, već i od Mogućnost besplatne zamjene ulja, koju obezbjeđuju maloprodajna mjesta čija je specijalizacija prodaja ulja za punjenje.

Trgovina naftom: procjena poslovne atraktivnosti

U ruskoj stvarnosti, trgovina u bocama motornih ulja smatra se prilično obećavajućim područjem. Kao poređenje, možete pogledati zapadne zemlje. Tamo oko 80% motornih ulja kupuju vlasnici automobila u brendiranim servisima, gdje se odmah zamjenjuju. Kod nas je obrnuta situacija: samo 10% vlasnika automobila kupuje i mijenja motorno ulje u servisima, dok preostalih 90% kupuje u limenkama, a zatim ga sami mijenjaju.

Također je vrijedno napomenuti da naknada na motorno ulje, kada se prodaje u bocama, može biti 100% ili više, posebno za ulja jeftinih marki. Slažete se da sada postoji dosta robe, čija prodaja u maloprodaji vam omogućava da napravite takve varalice.

Naravno, još jedan pozitivan aspekt je konstantan rast ukupno automobili (prema statistici, za 5-10% godišnje). Time se uvelike povećava broj potencijalnih klijenata, a mnoge od njih su žene. Žene su zlatna žila u takvom poslu, jer prodajna mjesta koja prodaju točeno motorno ulje često nude kupcima koji su kod njih kupili proizvode besplatnu promjenu ulja i filtera u automobilu. Ovaj marketinški trik je vrlo uspješan, jer većina žena jednostavno nije u stanju sama napraviti takvu zamjenu. Dakle, ispada da će ljubitelji automobila sa zadovoljstvom doći u vašu radnju, a glavna stvar je da im privučete pažnju prije nego što to učini konkurentska kompanija.

Što se tiče konkurenata: svake godine ih je sve više u ovom poslu, a u gotovo svakom gradu već postoje radnje koje su specijalizovane za prodaju motornog ulja za punjenje iz buradi. Međutim, prerano je reći da je tržište za ovaj pravac pretrpano.

Prostor za organizaciju poslovanja

Minimalna površina prostorije mora biti 25-30 m² jer bačve za naftu zauzimaju dosta prostora. Trebat će vam i skladište (područje od 10-15 m²). Ovisno o regiji, iznajmljivanje odgovarajuće sobe koštat će od 15 hiljada rubalja mjesečno.

Istovremeno, ne biste trebali puno ulagati u dizajn interijera. Dovoljno je izvršiti manje kozmetičke radove kako bi radnja izgledala uredno, iako neki trgovci uopće ne popravljaju.

Lokacija takve utičnice je od fundamentalnog značaja. Možete boraviti kako u neposrednoj blizini puta tako iu stambenom naselju. Potrošač će vas moći sam pronaći, za to se isplati potrošiti samo malo novca na reklamiranje buduće trgovine.

Dodatno treba pronaći prostoriju u kojoj ćete izvršiti besplatnu zamjenu kupljenog ulja i majstora koji će to uraditi. U tu svrhu možete pokušati otići u običnu garažu.

Iznos potrebne investicije

Za normalno funkcioniranje trgovine bit će potrebno kupiti motorno ulje u bačvama (7-10 sorti), uključujući i skupe i pristupačne marke. Bolje je početi s kupovinom 5 barela jeftine nafte (ukupni trošak od 70 hiljada rubalja) i 5 skupih (ukupni trošak od 200 hiljada rubalja).

Za proširenje ponude potrebno je nabaviti i standardne limenke motornog ulja, jer će doći kupci koji žele da ga kupe. Morat će potrošiti oko 50 hiljada rubalja.

Dodatna stavka troškova će biti kupovina pratećih proizvoda (filteri, ulja za ispiranje, kočione tekućine, svijeće, antifriz, aditivi i druge autohemije). Na to će se potrošiti oko 100 hiljada rubalja, ali prisustvo takve robe može značajno povećati promet prodajnog mjesta.

Shodno tome, biće potrebno oko 420 hiljada rubalja za stvaranje pristojne linije asortimana prodavnice. Glavnim troškovima morate dodati troškove komercijalne opreme (oko 20 hiljada rubalja) i troškove (ako je potrebno) kozmetičke popravke u prostoriji (30 hiljada rubalja).

Tako će ukupni troškovi otvaranja trgovine biti oko 500 hiljada rubalja. Ovaj iznos se može značajno smanjiti ako je moguće uzeti motorna ulja na prodaju ili uz odloženo plaćanje.

Potrebna dokumentacija

Da biste trgovali motornim uljem, trebali biste otvoriti individualnog poduzetnika (800 rubalja i 5 radnih dana) s naznakom OKVED koda 50.50 („trgovina na malo motornim gorivom“).

Ova vrsta djelatnosti ne zahtijeva licenciranje, ali treba imati na umu da motorno ulje spada u grupu akciznih proizvoda, što isključuje korištenje UTII. Biće moguće koristiti pojednostavljeni sistem oporezivanja u vidu 15% dobiti ili 6% prihoda (opciono).

Također ćete morati instalirati kasa da bude registrovan kod FTS-a.

Pretraga osoblja

Za rad u trgovini treba tražiti ne samo osobu koja ima iskustva u prodaji, ona mora biti dobro upućena u motorna ulja i automobile općenito. Istovremeno, poželjno je da budući prodavac ima dobre komunikacijske vještine i da može govoriti istim jezikom sa bilo kojim od kupaca, uz davanje praktičnih savjeta.

Možete motivisati prodavca tako što ćete mu dodeliti malu platu i bonus, što će biti dobar procenat prihoda prodavnice.

Prvi put sam kupio Total motorno ulje prije otprilike 12 godina da napunim svoj Peugeot - preporučio ga je proizvođač. Da nije bilo ove naljepnice sa logom francuskog brenda, motor bi najvjerovatnije imao američko ili neko drugo poznato ulje koje se tada reklamiralo. Ali Total je jedan od njih najveći proizvođači naftnih derivata, jednog od pet svjetskih naftnih i plinskih giganata. Fabien Voisin, direktor Total Vostok, danas nam govori kako kompanija postaje sve popularnija među ruskim automobilistima.

— Kakvi su rezultati godine na ruskom tržištu? Šta je postignuto i koji su pokazatelji postignuti u finansijskom i kvantitativnom smislu? Koje ste novitete predstavili u Rusiji?

— Mogu reći da je 2017. bila uspješna godina za nas. Finansijski promet iznosio je oko 10 milijardi rubalja, što je 5% više u odnosu na prethodnu godinu.

Za kompaniju, glavno dostignuće bila je izgradnja fabrike u gradu Vorsino Kaluga region. Već smo završili izgradnju 90% i, kako je planirano, krećemo sredinom 2018. godine.

Što se tiče najave novih proizvoda u Rusiji, može se uočiti nekoliko industrijskih proizvoda za energetski sektor (za plinske motore) i motorna ulja viskoziteta dizajniranih za ekstremno niske temperature.

— Koji segment vidite kao najperspektivniji u razvoju i zašto: liniju putničkih ulja ili ulja za komercijalna vozila?

Oba segmenta su nas interesantna. Naša linija proizvoda ima kompletan asortiman proizvoda koji su pogodni kako za putnička vozila tako i za kamioni. Ipak, vjerujem da u Rusiji trenutno postoji ogroman potencijal, prije svega za komercijalna vozila.

Također, ne zaboravimo na industrijska maziva - za rudarsku, čeličanu, energetsku i druge industrije. Ove linije proizvoda su manje poznate, ali predstavljaju značajan dio našeg poslovanja i imaju potencijal dalji razvoj.

— Vi ste OEM dobavljač, na primjer, za PSA grupu. Koja je vaša pozicija u segmentu aftermarket? ko je vaš klijent? A koje argumente koristite za privlačenje novih kupaca?

— Ponosni smo što smo partneri Grupe PSA, kao što ste naveli, i sarađujemo sa Renaultom više od 40 godina. Međutim, Total nije samo OEM dobavljač za francuske kompanije. Imamo jake i pouzdane partnerske odnose sa servisnim centrima Kia, Nissan, Mazda, ako govorimo o putničkim automobilima. U oblasti transporta tereta, saradnja sa KAMAZ-om nam je veoma važna. Konkurencija u ovom segmentu je veoma velika, ali zahvaljujući tome privlačimo nove kupce kvalitetnu uslugu koje pokušavamo da promovišemo na ruskom tržištu. Visok kvalitet naših proizvoda već je poznat mnogim OEM-ima. Lokalizacija proizvodnje u 2018. godini bit će još jedna jaka prednost.

— Kako se razvija tržište motornih ulja u tehnološkom smislu? Koje metrike pokušavate postići? Kako biste opisali ključne karakteristike idealnog motornog ulja?

- U tome postoji određeni paradoks, ali idealno motorno ulje je ono koje odgovara specifičnim karakteristikama motora. Njegov razvoj počinje zajedničkim istraživačkim aktivnostima. Tako će od sljedeće godine Total postati prvi dobavljač maziva koji ispunjavaju zahtjeve za nove Renault motore.

U pogledu performansi, postoji nekoliko faktora koji se moraju kombinovati kako bi se OEM proizvođačima pomoglo da postignu svoje tehničke ciljeve, među kojima je glavni smanjenje emisije CO 2 .

- Ima li smisla stvarati ulje koje se ne može mijenjati 50.000 km ili čak 100.000 km? Ili je to ekonomski neisplativo za proizvođača?

— Znate, neka maziva već imaju potrebne karakteristike za produžene i ekstra produžene intervale zamjene. Stvarni interval zamene ne zavisi samo od maziva, već i od drugih faktora kao što su vožnja gradskim ili seoskim putevima, prosečna brzina, kilometraža, uslovi na putu, kvalitet goriva.

S obzirom na ekonomskim uslovima, mogu reći da se na svim razvijenim tržištima (a Rusija postaje jedno od njih) ukupna potrošnja maziva blago opada zbog evolucije specifikacije motori. Međutim, istovremeno se povećava potreba za visokotehnološkim sintetičkim mazivima.

Motorsport je popularan marketinški trik za proizvođače. Zašto ste odabrali rally racije?

— Total ne sarađuje samo sa rally raidovima. Podržavamo naše partnere u onim takmičenjima na kojima se odluče za učešće. Na primjer, KAMAZ i Peugeot pobjeđuju u utrkama poput Dakara i Svilenog puta. Također testiramo proizvode izdržljivosti s Aston Martinom u kategoriji izdržljivosti. A budući da moramo stalno inovirati, aktivno radimo na Formuli E (klasa trkaćih električnih automobila sa otvoreni točkovi) sa Virgin timom koji vozi DS (PSA Group).

- U utrkama se koristi neka vrsta ekskluzivnog ulja ili standarda, koji se može kupiti redovna prodavnica?

— Naravno, timovi koriste maziva koja su posebno dizajnirana da zadovolje zahtjeve ekstremnih uslova. Nećete moći kupiti trkačko ulje sa staze u trgovini. Ipak, u Rusiji prodajemo neke proizvode koji se koriste u motosportu - ELF HTX.

Napominjem da mnogi od razvoja predstavljenih na takmičenjima kasnije postaju dostupni svakom kupcu. Na primjer, svojstva linije za ekonomičnost goriva slična su svojstvima onih proizvoda koji se koriste za sportske automobile u konkurenciji. Naš slogan: "Staza je naša laboratorija!"

— Kakvi su vam planovi za 2018? Koji su Vaši ciljevi? Koje će novine vidjeti ruski kupac?

- Naš glavni cilj u sljedeće godine- lansiranje vlastita proizvodnja maziva cijena Vorsino | Možemo dovesti do Rusko tržište visokokvalitetni proizvodi dizajnirani u Francuskoj, ali proizvedeni u Rusiji i potpuno usklađeni sa najvišim Totalovim standardima. Ovo je zaista zanimljiv i ambiciozan zadatak!

Zato svako ima priliku da otvori prodavnicu motornih ulja. Naravno, ideja nije pogodna za svakoga, jer za takvu poslovnu ideju morate imati puno obećavajućih ideja koje će značajno utjecati na uspjeh vašeg poslovanja. Hajde da pogledamo neke od faktora koji mogu uticati na uspešan razvoj vašeg poslovanja. 1. Prva stvar na koju morate obratiti pažnju prilikom otvaranja trgovine motornim uljem su konkurenti.

G-energy servis

G-ENERGY SERVICE je međunarodni projekat kompanije Gazpromneft-Lubricants za razvoj mreže ovlašćenih servisnih stanica. Sve stanice su ujedinjene radom u skladu sa naprednim međunarodnim standardima korisničku podršku i korištenje visokokvalitetnih maziva brendova G-Energy i Gazpromnjeft. pomoć u projektovanju benzinskih stanica u skladu sa visokim standardima programa; pomoć u nabavci visokokvalitetne opreme za zamjenu ulja; neprekinute isporuke premium maziva za stanicu; programi obuke i usavršavanja osoblja; globalno oglašavanje i informatička podrška projekat.

FRANŠIZA mreže naftnih centara "Oil-Market"

Tržište nafte je dobro poznato i popularno savezno tržište komercijalnu mrežu, što osigurava lojalnost kupaca, visok promet kupaca i stabilan prihod, tj. Pridružujete se gotovom, pouzdanom i uspješnom poslovanju i razvoju. Franšiza Oil Market vam daje priliku, uz minimalne troškove i rizike, da postanete vlasnik trgovine pod poznatim brendom, da otvorite profitabilan i stabilan posao sa dobro uspostavljenim tehnologijama.

Franšizna motorna ulja

Ne morate kreirati internet prodavnicu od nule, posebno naručiti dizajn i izgled, kupiti "motor" za posao itd.

Potrošite novac na kupovinu ili iznajmljivanje servera, iznajmljivanje kataloga rezervnih dijelova i povezivanje dodatnih opcija.

Ne morate unajmiti programera za održavanje i podršku sistema.

Sa DvizhOK-om možete početi s prodajom rezervnih dijelova sat vremena nakon potpisivanja ugovora. Imamo skoro 10 godina iskustva u prodaji autodijelova.

Otvaranje prodavnice auto ulja lakše je nego što mislite

Trgovina motornim uljima je posao koji uključuje niz svojih skrivenih nijansi, tako da morate promisliti plan do najsitnijih detalja.

Teško da će se u bilo kojoj literaturi moći pročitati kako otvoriti prodavaonicu ulja za automobile, jer ovo područje zahtijeva osebujan pristup.

Ova oblast poslovanja, odnosno prodaja motornih ulja, prilično je perspektivna, jer svake godine ima sve više automobila.

Partnerski program GUMMILAGER

Affiliate program je zasnovan na principima franšizinga.Pozivamo preduzetnike iz svih regiona Rusije da učestvuju.

Za svakog partnera postoji konsolidacija teritorije.

Postoji uplata. Postoji grejs period i posebnim uslovima rad. Internet prodavnica sa fleksibilnom funkcionalnošću.

Konkurentne cijene i širok asortiman proizvoda. Aktuelni originalni katalozi.

Podrška i obuka.

Otvorite svoj franšizni posao sa regionalnom mrežom autokompleksa REAKTOR

REAKTOR je kompanija koja se dinamično razvija sa dugogodišnjim iskustvom, a to je više od 12 godina uspješan rad. Dokaz tome je sve veći obim prodaje, broj servisiranih vozila i sve veći asortiman usluga. Naša franšiza omogućit će Vama i Vašem timu da radite aktivno, efikasno, brzo i glatko, povećavajući profit.

Ako čitate ovaj tekst, onda je, nesumnjivo, došlo vrijeme da nešto učinite i razvijete.

Poslovanje u prodaji motornog ulja u flaširanju

U maloprodaji danas vlada neviđena konkurencija, već je teško pronaći proizvod koji u vašem gradu nije zastupljen u dovoljnim količinama. Motorno ulje nije izuzetak u tom pogledu.

Prodaje se svuda, bilo gdje - u trgovinama, servisima, servisima, čak i na cestama.

Ipak, danas je otvoren novi format za trgovanje takvim proizvodom - motorno ulje za flaširanje. Vlasnici automobila odmah su imali koristi od kupovine takvog proizvoda.

Kako pokrenuti posao prodaje automobila

Svake godine broj automobila raste, ovaj trend ne pogađa samo veliki gradovi ali i malim gradovima.

Pravi auto-entuzijasta brine o svom automobilu, što znači da je spreman uložiti novac u njega kako bi osigurao njegov normalan rad.

I, naravno, mnogi vlasnici automobila žele pokazati svoju individualnost ili jednostavno ukrasiti automobil onako kako žele. U tom smislu, tržište već dugo postoji velika količina razne auto dodatke.

Trgovina automobilskim uljem je jedna od najvećih profitabilni pravci maloprodaja auto proizvodi. Rezervni dijelovi su potrebni samo u slučaju kvarova, vlasnici novih automobila često uopće ne kupuju rezervne dijelove, popravljaju automobil pod garancijom u servisni centar. Opciona oprema i drugu robu, na primjer, navlake, ne kupuju svi auto-entuzijasti i ne svake godine, osim toga, ova roba je osjetljiva na ekonomske krize: prije svega štedi novac.

Ali svakom vlasniku automobila treba motorno ulje: bez obzira da li je auto nov ili star, prođe četrdeset hiljada godišnje, deset ili čak stoji u garaži, ostavljajući ga jednom mjesečno. Najmanje jednom, a ponekad i 2-3 puta godišnje, motorno ulje se mijenja u svakom automobilu. Dakle, nijedan nedostatak, od kojih se glavni svrstava u akcizne proizvode, ne može se smatrati dovoljno opravdanim da prodavnica nema motornih ulja na zalihama.

Motorna ulja se prodaju u dvije vrste: u pakovanju i u bocama. Uobičajena je zabluda da prodaja flaširanih ulja, za razliku od pakiranih ulja, podliježe akcizi. Teško je pronaći korijene ove zablude, ali je moguće da je povezana s djelovanjem pojedinih nepoštenih poreznih inspektora. Zakonodavstvo ne sadrži posebne upute za oporezivanje pri prodaji flaširanih motornih ulja: shodno tome zahtjevi su isti kao i za ulja u ambalaži. Štaviše, prodaja točenog ulja ne zahtijeva nikakve posebne dokumente o kvalitetu u odnosu na pakovano ulje.

Značajniji je još jedan razlog zašto vlasnici auto shopova ne žele da se bave prodajom nafte iz buradi. Pakovanje proizvođača je garancija da prodavnica ne snosi nikakvu odgovornost za kvalitet. Prodavnica neće prihvatiti nikakve reklamacije od kupca, čiji će motor zaglaviti zbog ulja, a niti jedno RFP odjeljenje neće podnijeti tužbe protiv prodavca.

Uz to, točeno ulje ima veoma lošu reputaciju, zbog čega je potražnja za njim manja nego za pakovanim uljem. Nepošteni prodavac ima fizičku sposobnost da razblaži skupo ulje stranih marki jeftinom ruskom naftom, a samo ispitivanje može dokazati činjenicu takve prevare. Učinak takve mješavine na motor je nepredvidiv: interakcija nekih nekompatibilnih aditiva iz različitih ulja može, kada se zagrije do Radna temperatura pretvorite ulje u kiselu ili alkalnu kašu, zbog čega će motor postati neupotrebljiv. Nakon toga, vlasniku automobila se obezbjeđuje veliki remont, a vlasniku radnje pregled i sudski poziv.

I na kraju još jedan minus: ulje u bačvama treba negdje skladištiti. Kada je dostupno najmanje pet-šest marki nafte, a svako bure zauzima oko 1 m2, jasno je da prostor trgovački pod 8-10 m2 će biti jako malo, posjetioci se jednostavno neće imati gdje okrenuti. Iako su auto-entuzijasti izbirljivi u pogledu dizajna i interne logistike auto kuće, to je dio reputacije i o tome je potrebno voditi računa.

Glavna prednost tečenih ulja je ekonomska korist od njihove prodaje. O "crnim" metodama zarade sada i ne govorimo. Ulje u buretu koštaće poduzetnika u prosjeku jedan i po puta jeftinije od pakiranog ulja po litru. Zbog toga će marža na njemu biti mnogo veća.

Na primjer, nabavna cijena ulja Elf u pakovanju od 4 litre iznosit će 1000-1100 rubalja (250-260 rubalja po litri), a prodavat će se za 1500 rubalja (375 rubalja po litri). Bez poreza i drugih troškova, neto prihod od jednog paketa iznosit će oko 350 rubalja.

Nabavna cijena barela istog ulja je 40.000 rubalja za 216 litara, odnosno 185 rubalja po litru ili 740 rubalja za 4 litre. Takvo ulje se prodaje po cijeni od 300-320 rubalja po litri ili 1200-1300 rubalja za 4 litre. Neto profit bit će najmanje 500 rubalja, odnosno prodaja tečenog ulja je 40-50% isplativija od pakiranog ulja. Kod prodaje jeftinog ulja razlika je još uočljivija: do 80%.

Da li prodavati naftu u bačvama ili ne, izbor je samo konkretnog preduzetnika: ekonomski plus je zaista značajan i izjednačava sve moguće minuse. Štaviše, ako se pošteno odnosite prema svom poslu, kupujete ulje u bačvama samo od provjerenih dobavljača i kontrolišete njegovu kvalitetu, ne bi trebalo biti pritužbi nezadovoljnih kupaca.

Trenutno svaki drugi stanovnik zemlje ima automobil, često ni jedan. Zbog toga je posao vezan za prodaju rezervnih dijelova i drugih komponenti za automobil danas vrlo profitabilan i relevantan.

Složenost takvog posla je prilično specifična, jer je jednosmjerna. Ali, ipak, većina prodavnica auto ulja također nudi prateće uslugečime se širi asortiman i povećava profit preduzeća.

Konkurencija će predstavljati veliki problem u razvoju ovakvog biznisa, jer je ova tržišna niša gotovo pretrpana. Jedan od izlaza je pronalaženje dobre lokacije za radnju, na mjestima sa vrlo prometnim kretanjem vozača. Ako već postoje slični na teritoriji na kojoj će se nalaziti vaša trgovina, pokušajte dopuniti njen asortiman, a ne ponavljati.

Glavni zadatak vašeg poslovanja je ponuditi kupcu što veći izbor kvalitetnog automobilskog ulja. Vodite računa o svojim prednostima u odnosu na konkurenciju, razvijte efikasniji sistem usluga u preduzeću.

U samoj organizaciji poslovanja nećete imati problema, dovoljno je da odaberete organizaciono-pravni oblik upravljanja i registrujete svoje preduzeće. Što se tiče kapitalnih ulaganja, ona će u ovom slučaju biti mala, to je zbog činjenice da će vaša aktivnost biti uglavnom trgovina. Prema statistikama, projekat se može isplatiti u roku od šest mjeseci, uz ostale pozitivne uslove.

Da bi se posao uspješno razvijao i donosio opipljivu dobit, prvo morate voditi računa o izradi poslovnog plana. Nekoliko primjera možete pronaći u nastavku u našem članku.

Tačke registracije poslovnih projekata - sadrži vodič za otvaranje vlastitu radnju auto ulje Dat je teorijski opis prirode djelatnosti općenito. Razvijene su uzastopne faze stvaranja i implementacije poslovanja. Spisak dokumenata potrebnih za registraciju i državna registracija posao. Posebna pažnja posvećena je složenim i specifičnim momentima na koje se postavljaju posebni zahtjevi. Razvijeni su najprioritetniji pravci daljeg razvoja projekta.

Predstavljena je efikasna strategija upravljanja preduzećem.

Studija izvodljivosti preduzeća – Poslovni plan dostavljen auto shop koja je specijalizovana za prodaju razna ulja. Sadrži kratak opis trgovine VostokAvto. Dizajniran sto osoblje radnici po zanimanju. Predstavljena je lista prednosti u upravljanju auto kućom. Jasno definisana distribucija službene dužnosti osoblje preduzeća. Urađena je, predstavljena SWOT analiza Komparativne karakteristike trgovine sa svojim konkurentima, ističući njihove prednosti i slabe strane. Izračunati su glavni tehnički i ekonomski pokazatelji za projekat.

Obračun glavnog finansijski pokazatelji projekat - izrađen je poslovni plan za poduzeće Maslon. Za razliku od gore opisanih poslovnih projekata, u ovom se posebna pažnja poklanja marketinškoj politici organizacije. Proizvedeno kratak opis preduzeća, razvijena i šematski prikazana organizacijske strukture menadžment u preduzeću. Opisani su glavni pokazatelji finansijske i ekonomske aktivnosti projekta. U tabelama se izračunavaju indikatori priliva i odliva Novac. Dijagram prikazuje indikatore finansijsku stabilnost preduzeća, uključujući i koeficijent tekuće likvidnosti, obezbeđenje sopstvenim radni kapital i drugi.

Kupujte na veliko auto ulja i auto hemikalije na veliko

MaslaOptom.ru — Veleprodaja ulja, motorna ulja (veleprodaja auto motornih ulja, ulja za mjenjače, hidraulička ulja, maziva), rashladne tekućine (antifriz, antifriz), autohemikalije, auto dodaci, auto kozmetika ABRO, BODY, Turtle Wax i još mnogo toga na veliko u Moskvi i regionu.

Već dugi niz godina se bavimo prodajom automobilskih ulja, autohemikalije i auto kozmetike i možemo kompetentno savjetovati po svim pitanjima u pogledu asortimana i tehničkih karakteristika. Ali, kao što praksa pokazuje, oni koji kupuju hemikalije za automobile i ulja na veliko, razumiju proizvod ništa gore od nas.

Naša prednost su cijene

Cijene su interesantne prije svega veletrgovcima. Važan je i kvalitet kupljene robe, o čemu u konačnici ovisi i vaša reputacija prodavca (uključujući i našu). Stoga smo se, nudeći na veliko kupnju motornih ulja, antifriza, antifriza, autohemikalije i auto kozmetike, oslonili na visoka kvaliteta proizvode razvijanjem fleksibilnog politika cijena da bi bilo zadovoljstvo raditi sa nama.

Zašto su naše cijene motornih ulja niže od cijena mnogih konkurenata:

• radimo pod direktnim ugovorima sa vodećim proizvođačima i distributerima motornih ulja i autohemikalija, što nam omogućava značajno smanjenje financijskih troškova uključenih u cijenu robe;
• kupujemo ulja na veliko (cijene su također ugodno niske). Isto pravilo važi za auto pribor, kozmetiku, hemikalije;
• velike skladišne ​​površine omogućavaju vam da održavate stalnu zalihu i osigurate 95% dostupnosti asortimana u trenutku narudžbe.

  Spremnost da pošaljete bilo koju seriju robe štedi vam vrijeme (i novac).

Zato (i zato što mi samo dobri ljudi a mi dijelimo sve probleme vozača) od nas možete kupiti na veliko hemikalije, kozmetiku i motorna ulja uz opipljive pogodnosti, jeftinije nego od mnogih poznatih velikih dobavljača.

Proširi ↓

Radimo sa profesionalnim proračunom. Ali na ljudski način

95% kataloških artikala je na zalihama. Ako potrebnu robu nije bilo na lageru, uspostavljene direktne isporuke vam omogućavaju da brzo odgovorite na narudžbu i isporučite je u najkraćem mogućem roku.

Sa svakim klijentom radi lični menadžer, koji će odgovoriti na sva pitanja i preuzeti izvršenje narudžbe "od i do". Svi naši stručnjaci su kompetentni po pitanju cene, asortimana, svojstava i hemijskih karakteristika ulja i autohemikalija, uvek su spremni da pomognu u odabiru najboljeg načina isporuke, orijentišu kupca o uslovima isporuke, vremenu isporuke narudžbine .

O isporuci.

Danas ste kod nas kupili auto ulja, auto hemikalije, auto kozmetiku ili auto dodatke na veliko - sutra isporučujemo narudžbu! Ponuda je relevantna za kupce iz Moskve i najbližih predgrađa. Radimo i sa regionima, ali se uslovi i cena isporuke dogovaraju individualno.

Ulja na veliko i samo?!

Kod nas možete kupiti antifriz, antifriz, rashladnu tečnost i ponuditi povoljna cijena za bilo koju autohemijsku robu i kozmetiku na veliko i malo. Prioritetna djelatnost naše kompanije je, naravno, trgovina na veliko automobilska ulja i autohemikalije. Auto shopovi, auto marketi, servisi za održavanje, benzinske pumpe i specijalizovana preduzeća su naši glavni kupci. Ipak, uvijek ćemo naći vremena za one koji žele kupiti visokokvalitetna motorna ulja, čak i ako samo jedan kanister kapaciteta, na primjer, 4 litre.