» »

Kako uspostaviti tržište za proizvode. Vlastiti biznis: proizvodnja pletenih proizvoda

Svaki posao postaje biznis tek kada kompanija uspostavi prodaju proizvoda. Što više proizvoda kompanija može da proda, to će više prihoda zaraditi. Na kraju krajeva, sve kompanije koje su najuspješnije na tržištu je da prodaju svoje proizvode. Ako postoji potražnja za proizvodima kompanije, oni to kupuju, onda će biti proizvodnje, otvarat će se nova radna mjesta, poboljšati poslovna struktura, proizvoditi nove vrste proizvoda, kompanija će moći ulagati novac i tako dalje. Kao što vidite, mnogo zavisi od prodaje.

Zapravo, sve na šta poduzetnik treba da se fokusira je stvaranje kompetentne prodajne strukture. Ako postoji stalna potražnja za vašim proizvodom, onda ćete moći prodati mnogo i uvijek, što će vam pružiti neophodna sredstva. Dakle, počnite s prodajom i možete izgraditi zaista uspješan projekat.

Problem kod nekih preduzetnika je što jednostavno ne mogu. Za neke se vrijeme koje bi trebalo potrošiti na prodaju troši na druga pitanja. Na kraju krajeva, posao staje, ne razvija se. Ovo je loše. Razmislimo prije svega o tome kako naučiti prodavati više. Prodaja je ta koja će vam donijeti novac koji možete dalje ulagati u razvoj. Internet u prodaji danas je veoma važna karika. Mnoge kompanije samo treba da nauče kako da budu efikasnije na mreži. U nastavku ćemo pogledati kako možemo stvoriti istinski kompetentan marketinški sistem putem Interneta.

1. Odredite kanale za dostavljanje informacija ciljnoj publici.

U svom poslu znate ko je vaša ciljna publika. Nakon što ga definirate, počinjete određivati ​​kanale komunikacije sa ovom ciljnom publikom. Kanali za isporuku informacija mogu biti prikazni i kontekstualni oglasi, optimizacija pretraživača i tako dalje. U ovoj fazi važno je da odaberete što više odgovarajućih alata za posao koliko možete da savladate.

Na primjer, kada radite s kontekstualnim oglašavanjem, možete dobiti gotovo trenutni rezultat u obliku povećane prodaje. Ali ako želite da se bavite optimizacijom za pretraživače, onda možete potrošiti više novca na to, a rezultat ćete dobiti tek nakon nekoliko meseci. Stoga bi trebalo da birate. Možda si možete priuštiti 5-6 vrsta oglašavanja, ili možda samo jednu. Odaberite najbolji alat za vas.

2. Test modeli.

Koji god alat da odaberete, možete komunicirati na različite načine. Na primjer, možete smisliti 10 vrsta poruka za kontekstualno oglašavanje. Svaku od ovih poruka potrebno je posebno testirati kako bi se otkrilo koja ima najveći marketinški učinak. Na kraju, u vašem arsenalu bi trebalo biti nekoliko poruka koje najbolje funkcioniraju. Analizirajte ih, vidite zašto su dali takav efekat. Pokušajte razumjeti zašto su ove poruke funkcionirale bolje od drugih. Konačno, moći ćete izvući formulu za pisanje učinkovitih reklamnih poruka za kontekstualno oglašavanje. Zapišite ovu formulu, dobro će vam doći više puta u budućnosti.

3. Odredite geografsku pokrivenost.

Svi žele da budu dostupni kupcima iz celog sveta. Ovo je hvalevrijedna želja, a internet je na sve moguće načine za poslovanje širom svijeta. Ali i ovdje postoji kvaka. Ona leži u činjenici da ljudi često zaborave na troškove vezane za poslovanje na daljinu. Uostalom, ne može se sve što se nudi putem interneta lako isporučiti u različite dijelove svijeta. Da se ne biste raspršili po mnogim narudžbama i da ne biste raspršili pažnju, da ne biste rasipali resurse, možete se fokusirati na jednu vrstu tržišta. Ovo je važno u smislu određivanja prioriteta.

Ako postoji prilika da zaradite novac na lokalnom tržištu, onda uvijek nastojte prvo zadovoljiti ovu potražnju, a zatim osvajati nova tržišta. Ovo je važno i geografski (ako logistika igra važnu ulogu u vašem poslovanju) i mentalno.

4. Razmislite partnerski program.

Možete i time dobiti više kupaca u budućnosti. Vaši partneri su vaši slobodni oglašivači i trgovci koji su zainteresirani za rad s vama. Za činjenicu da vam pomažu u prodaji vaših proizvoda, dajete im partnersku nagradu.

Možda biste trebali razmisliti da li biste trebali kreirati partnerski program. U svakom slučaju, može vam pomoći pružanjem prilično snažnog reklamnog efekta. Što više partnera imate, više pokrića možete dobiti. Kompetentan sistem marketinga putem interneta uključuje i izgradnju partnerske mreže. U ovom slučaju, prebacujete dio tereta na odjel marketinga na ljude koji vam žele pomoći u distribuciji vaših proizvoda.

5. Kreiranje i testiranje odredišnih stranica.

Landing stranice za vaše poslovanje su alati koji rade s kupcima u završnoj fazi. Dolaskom do odredišne ​​stranice osoba odlučuje hoće li kupiti od vas ili ne. Trebali biste stalno obraćati pažnju na odredišne ​​stranice vaše web stranice.

Na Internetu efikasan rad sa klijentima zasniva se na dva glavna principa. Prvi princip se tiče pravi izbor komunikacionih kanala i plasmana u njima željene poruke za ciljnu publiku. Drugi princip se tiče kreiranja prave landing stranice tako da osoba, nakon što primi vašu poruku, u nekom komunikacijskom kanalu, donese konačnu odluku u vašu korist. Dakle, svakako biste trebali posvetiti malo vremena kreiranju kvalitetnih odredišnih stranica. Dio uspjeha vašeg marketinga ovisi o tome koliko je odredišna stranica kompetentno napravljena.

Istražite takve komunikacijske alate koji će vam pomoći i na taj način besplatno promovirati vaše poslovanje. To mogu biti alati, poput besplatnih mailing lista i tako dalje. U nastavku ove liste možete imenovati alate kao što su društveni mediji i blogovi. Ali savjetujemo vam da ne zaboravite na tako efikasne besplatne funkcije kao što su forumi, besplatni oglasi i tako dalje.

Morat ćete raditi dosta vremena da biste to učinili. Vrijeme je dragocjeno, stoga nemojte zanemariti besplatne oglase i forume na kojima možete povezati svoj posao, pažljivo reklamirajte svoj proizvod u zajednici u kojoj mogu biti članovi ciljne publike. Moderni trgovci često zaboravljaju da su društvene mreže trend našeg vremena, koji, nažalost, ne funkcionira uvijek predvidljivo.

Ima dosta uspješnih slučajeva koji se odnose upravo na prodaju na internetu putem društvenih mreža. A mi samo govorimo o izgradnji efikasnog sistema prodaje. Početak takvog sistema mogao bi biti plasman besplatni oglasi. Oni su ti koji vam mogu pomoći da ostvarite profit ranim fazama stvaranje kompanije. Pokušajte koristiti sve dostupne besplatne alate koje možete pronaći.

7. Osmislite sistem koji će vam omogućiti da prodate više, u istom vremenskom periodu, dok trošite istu količinu resursa.

Ovo nije uvijek lako učiniti, ali možete smisliti nekoliko načina da povećate svoje prosječan ček. Mogu se koristiti i alati kao što su direktni marketing, prodaja robe u kompletima i setovima, umjesto pojedinačnih roba, kao i razni popusti i promocije. Takve radnje imaju za cilj natjerati osobu da od vas kupi nekoliko proizvoda odjednom, umjesto da naruči jednu jedinicu proizvodnje. Ovdje dobro funkcionira princip plaćene dostave.

Na primjer, prilikom naručivanja robe za manji iznos, dostavu plaća kupac. Prilikom naručivanja više proizvoda, za određeni iznos dostavu plaća vaša kompanija. Za mnoge ljude ovo postaje odlučujući faktor pri odabiru proizvoda na web stranici. Niko ne želi preplatiti još 5-6 dolara za isporuku robe. Ljudi radije štede, a ako im ponudite štednju, rado će iskoristiti priliku da je dobiju.

Ovdje se također možete igrati sa procentima. Na primjer, osoba naruči proizvode za 50-60 dolara, a vi mu dajete besplatnu dostavu, što je 10% popusta na narudžbu. Odnosno, osoba uštedi tih istih 5-6 dolara za plaćanje isporuke robe.

Kao što vidite, na Internetu postoji mnogo mogućnosti da se uradi nešto zanimljivo na polju marketinga. Internet svima pruža jednaku priliku da plasiraju i plasiraju svoje proizvode. Pobjednik na tržištu je igrač koji može ponuditi jedinstvene ideje, u kombinaciji sa nadležna organizacija poslovni procesi.

Postoje dvije stvari koje treba imati na umu kada se oglašavate. Prvi je stalno generisanje ideja. Drugi je sposobnost da se ove ideje dovedu do njihovog logičnog završetka i implementiraju na način da ojačaju prodajnu strukturu kompanije. Ako to uspijete, onda postajete profitabilnija i uspješnija kompanija.

Alexander Kaptsov

Vrijeme čitanja: 6 minuta

AA

Organizacija efikasne proizvodnje robe daleko je od centralnog problema savremeni preduzetnik. Stvoreni proizvodi se također moraju isplatiti i brzo prodati. U ove svrhe, shema privlačenja partnera i dilera izgleda vrlo djelotvorna. Gdje i kako brzo pronaći poslovne posrednike?

Glavne vrste prodaje proizvoda: razvoj prodajne šeme

Stvaranje efikasne strukture prodajne mreže je garancija efikasne i efektivne prodaje proizvoda.

Da bi se postigao ovaj cilj, mora se formirati lanac kretanja robe: "proizvođač-posrednik-kupac".

Istovremeno, sada možemo govoriti o postojanju nekoliko opcija za vrste prodaje, uključujući:

  1. Direktni kanali - samostalnu prodaju robe.
  2. indirektni kanali – korištenje usluga posrednika (jednog ili više).

Važna tačka: Direktni kanali mogu priuštiti samo korištenje velike kompanije sa poznatim brendom među potrošačima. Bolje je da se novi proizvođači, kao i mala i srednja preduzeća, fokusiraju na usluge posrednika.

Indirektni (posrednički) kanali distribucije uključuju mnoge varijante, uključujući:

  • Jednoslojni kanal predviđa prisustvo jednog posrednika (brokera ili dilera).
  • Dvoslojni kanal uključuje dva posrednika (trgovac na veliko i maloprodaja).
  • Kanal na tri nivoa sastoji se od tri posrednika (prodavac velikih veleprodajnih parcela, prodavač malih veleprodajnih parcela, trgovac na malo).

Pored navedene klasifikacije, možemo govoriti o postojanju nekoliko vrsta posrednika:

  1. - Riječ je o veletrgovcima koji sve trgovinske poslove obavljaju u svoje ime i o svom trošku (u stvari, stječu robu u svom vlasništvu).
  2. Distributeri – može učestvovati u prometu robe na veliko i malo; iako se kupovina obavlja o svom trošku, oni trguju u ime proizvođača.
  3. komisionari - posrednici, čija je shema rada suprotna funkcionisanju distributera: primaju robu o trošku proizvođača, ali djeluju u svoje ime.
  4. Agenti - djeluje o trošku i za račun proizvođača, osiguravajući mu uz malu naknadu pristup maloprodajnim kupcima.
  5. Brokeri – posebna vrsta posrednici, čija se funkcija izražava u uspostavljanju veza između pravnih lica. koji su zainteresovani za nabavku proizvoda.

Da biste razvili optimalnu šemu za prodaju robe za proizvode kompanije, možete koristiti jedan od tri pristupa formiranju kanala distribucije:

  • Ekskluzivna distribucija uključuje definisanje specifičnih tržišta između kojih je potrebno distribuirati robu. U zavisnosti od njihovog broja, bira se i broj posrednika.
  • intenzivnu distribuciju uključuje uključivanje maksimalnog mogućeg broja posrednika za pokrivanje značajnog broja teritorija.
  • selektivna distribucija sugeriše da u pojedinačni slučajevi proizvođač koristi ekskluzivnu, au ostalom - intenzivnu distribuciju.

Dakle, izbor određene vrste marketinških proizvoda zavisi od ciljeva i zadataka marketinške politike preduzeća.

Gdje tražiti dilera za prodaju vaših proizvoda: dostupne opcije

Jedno od ključnih pitanja za proizvođače: gdje pronaći profesionalne, savjesne i efikasne trgovce:

  • Prvo , potrebno je proučiti sva saopštenja dostupna u štampanim medijima, kao i informacije sa specijalizovanih internet izvora.
  • Drugo , ima smisla posjećivati ​​izložbe proizvoda, na kojima uvijek dolaze kvalifikovani trgovci, uključujući i one iz industrije.

Važna tačka: Bez obzira na način na koji tražite dilere, obratite pažnju na profesionalnost i iskustvo ovih stručnjaka.

Ako govorimo o procesu traženja dilera na internetu, onda ima smisla obratiti pažnju ne na javne resurse - forume i oglasne ploče, gdje svi građani koji žele biti dileri nude svoje usluge (uglavnom bez iskustva i relevantnih kvalifikacija) , već na posebne plaćene portale koji traže dilere za kompanije.

Koje su prednosti korištenja ovih usluga:

  1. Na takvim resursima, u pravilu, registruju se samo profesionalni dileri koji već imaju iskustvo u oblasti trgovanja.
  2. U ovom slučaju, administracija odgovarajućeg portala se bavi potragom za partnerima za proizvođače.
  3. Preko ovakvih sajtova možete doći do dilera koji rade ne samo za domaće, već i za inostrano tržište.
  4. Potreba da se registruje na resursu odstranjuje kandidate koji su potencijalno nezanimljivi za kompaniju.

Kada je u pitanju pronalaženje dilera putem sajmova, veća je vjerovatnoća da će do vas doći profesionalni preprodavači s više iskustva, ali ova vrsta aktivnosti nije uobičajena.

Prilikom odabira distributera za tvrtku, morate obratiti pažnju na takve informacije o ovom stručnjaku kao što su:

  • Prisustvo značajnog broja uspješno zaključenih transakcija.
  • Radno iskustvo, uključujući u industriji od interesa za proizvođača.
  • Pogodne kritike drugih proizvođača.
  • Poznavanje ovog tržišta: njegove karakteristike i struktura.
  • Dostupnost potrebnih materijalnih baza za kupovinu proizvoda.

Glavni zadaci koje će diler trebati riješiti su provođenje aktivne trgovinske politike i promocija imena kompanije i proizvoda na određenim tržištima.

Kako zainteresirati potencijalnog trgovca za prodaju robe: tajne pregovora

Da bi se osigurali povoljni uvjeti za prodaju proizvoda, važno je ne samo pronaći dilera, već i zainteresirati ga za suradnju s određenim proizvođačem.

Prije svega, kompanija garantuje posredniku:

  1. Isporuka visokokvalitetnih proizvoda sa potrebnim uspješna implementacija dokumente i kompletan set potrebnih informacija o svakoj vrsti robe.
  2. Obavijest o promjeni detalja, procedure rada ili vlasnika firme.
  3. Naknada dijela troškova reklamnih događaja.
  4. Pružanje informacija o novim vrstama robe.

Važna tačka: Popusti i bonusi za iskusne, kvalifikovane trgovce uvijek su znatno veći nego za početnike.

Posebnu pažnju treba posvetiti pregovorima sa dilerima, koji bi trebali rezultirati sklapanjem sporazuma. U tom smislu, proizvođač već u prvoj fazi mora pokazati dobru volju, otvorenost za dugoročnu saradnju i ljubaznost.

Osim toga, možete koristiti jedan od dobro poznatih načina za privlačenje trgovaca, uključujući:

  • Sistem prednarudžbi . Proizvođač šalje uzorke proizvoda i kataloge dilerima. Pripremaju seriju narudžbi koju im, na njihov zahtjev, isporučuje proizvođač u roku utvrđenom ugovorom. Takav sistem je osnova višeslojnih kanala distribucije. U isto vrijeme, dileri gornji nivoi mogu očekivati ​​da će dobiti značajnije prodajne koristi od posrednika nižeg nivoa.
  • Velike promocije sa kuponima . Proizvođač distribuira kupone potencijalnim kupcima i obavještava trgovce. Posljednja izuzetno korisna je usluga kupaca koji prezentuju takve kupone.
  • Prvi besplatni paket . Efikasan, ali skup način da privučete pažnju dilera. Proizvođač šalje besplatnu pošiljku robe svom posredniku, pod uslovom dalje kupovine određene količine proizvoda.
  • Pošiljka . Proizvođač šalje jednu ili više serija robe trgovcu uz potpuno očuvanje svih imovinskih prava na nju. Neprodati dio proizvodnje vraća se proizvođaču.

Primjenjujući određene metode privlačenja dilera, proizvođač ne bi trebao zaboraviti

Ekonomija

Šta su patenti: na koga, kako i kada se mogu primijeniti? Da li se isplati slati zaposlene u malim preduzećima na praksu? Da li je preduzetnicima potreban ombudsman i šta će on uraditi? Ove i druge teme smo dotakli u našem stalnom naslovu „Posao“. Danas na stranicama "MS" objavljujemo odgovor na pitanje čitatelja postavljeno na web stranici informativne agencije "Galerija Čižov".

“Nekako sam pročitao na internetu da takav posao kao što je farma prepelica može donijeti dobar profit. Idem da otvorim malu farmu, ali ne znam gde da prodajem svoje proizvode - prepelica jaja? A ako se iznenada predomislim: otvorim atelje i šijem odjeću, kako onda uspostaviti prodaju u ovoj oblasti? Mislim da je ovo problem za mnoge ambiciozne preduzetnike. Koji kanali prodaje postoje ili bi mogli biti, kako ih tražiti?
Marina, 28 godina

Zablude
Prema riječima Arkadija Sludnova, poslovnog savjetnika i stručnjaka za kolumne, čitatelj je iznio glavne probleme malih poduzeća: gdje tražiti kupce i kako ući na tržište. Često, ambiciozni poduzetnici imaju pogrešnu ideju: da biste stvorili vlastiti posao, morate početi proizvoditi novi proizvod ili pružite uslugu - i "mehanizam" će sigurno raditi. Zato se „novak“ fokusira na „odjel proizvodnje“, a usput se susreće s brojnim finansijskim i organizacijskim problemima. To su registracija preduzeća, upravljanje i računovodstvo, poresko izvještavanje, trošak organizacije proizvodnje. A prodaja ide unatrag.
„Međutim, trenutno je prodaja proizvoda ta koja dolazi u prvi plan“, napominje stručnjak za rubriku. - Recimo, svaki preduzetnik može da peče pite, pravi koktele ili sendviče ukusnije nego u poznatim i već promovisanim ugostiteljskim objektima. Čitavo je pitanje ko će moći da stane u red kupaca za svoje narudžbe. Biznismen će moći da razvije bilo koji posao ako nauči da prodaje i efikasno koristi „poluge prodaje“. Pri tome, nije bitno kakav proizvod ili uslugu kompanija nudi. On će napredovati ako je poslovni sistem pravilno izgrađen i otklonjen.

Od veletrgovaca do trgovaca na malo
Preduzetnici moraju znati koji kanali distribucije postoje danas. “To su veleprodajne kompanije, firme koje direktno isporučuju robu raznim maloprodajnim objektima i maloprodajnim objektima”, objašnjava poslovni savjetnik. “Odjel prodaje bi trebao uspostaviti odnose s njima, ali ako ih nema, sam biznismen, vlasnik kompanije.” Kupce možete tražiti i na ovaj način: obiđite radnje ili pozovite restorane, kafiće sa ponudom za kupovinu prepeličjih jaja. Ali u isto vrijeme, morate razumjeti: prije nego što počnete prodavati proizvod, morate biti sigurni u njegovu kvalitetu. Ove dvije stvari zavise jedna od druge: ako je proizvod kvalitetan, prodaja će biti učinkovita.Još jedna, najjednostavnija opcija koja će vam pomoći da saznate koliko će proizvod ili usluga biti traženi i gdje je zgodnije kupovina je anketa prijatelja, rodbine ili komšija. Saznajte da li ih zanima vaša ponuda, a nakon toga napravite prezentaciju i testirajte prodaju.

Neosnovano oglašavanje
Ne smijemo zaboraviti da je prodaja potraga za pravim klijentom, ciljnom publikom, pa se ušteda na oglašavanju, posebno u početku, ne isplati. Postepena promocija doprinosi tome da će potrošači svakim danom saznati više o novim uslugama ili proizvodima. “Potrebno je koncentrirati se na jedan kvalitet i oko njega “okrenuti” cijelu PR kampanju”, savjetuje stručnjak Sludnov. „Na šta će se kladiti je na preduzetniku da odluči, glavna stvar koju treba zapamtiti je da ove informacije ne smiju biti neosnovane, izmišljene.”
Sumirajući, poslovni savjetnik bilježi tri pozicije za pronalaženje kanala distribucije proizvoda. Vlasnik nove kompanije mora kupcu obezbijediti kvalitetan proizvod, napraviti atraktivnu reklamu, pronaći distributere ili sam potražiti mjesta za prodaju. „Koliko će prodajno tržište biti efikasno zavisi od preduzetnika, od njegove odlučnosti, mašte, kreativnosti“, rezimira stručnjak Sludnov. – Posao nije egzaktna nauka, sve se svodi na kreativnost i inovativno razmišljanje. Djeluj!”

Ako ti biznismen početnik, tada je definisanje vaše niše posebno važno za vas, jer nemate dovoljno resursa da ispravite ni najozbiljnije greške. Morate odabrati tržište dovoljno veliko da privučete kupce i imate sredstva za rast. Ali u isto vrijeme, mora biti dovoljno mala i specijalizirana da ima dobru zaštitu od konkurencije.
Jedan od problematičnih aspekata marketinga- po tome su kupcima poznate karakteristike novoponuđenog proizvoda koje ga čine drugačijim od proizvoda konkurenata i privlačnijim. Najčešća greška u predviđanju prodaje je potcjenjivanje ozbiljnosti pritiska konkurencije.

Pleteni odjevni predmeti su i dalje aktuelni. Uostalom, nemoguće je zamisliti zimu bez toplih šešira i mekih džempera. Zbog toga su mnogi poslovni ljudi početnici zainteresirani za pitanja koliko je profitabilna proizvodnja trikotaže. Zapravo slično preduzeće može zaista donijeti dobar prihod, ali samo uz pravi pristup.

Koliko profitabilna može biti proizvodnja trikotaže?

Vjerojatno svaka osoba u ormaru ima barem jedan pleteni predmet, a da ne spominjemo razne ukrasne elemente i predmete interijera. Zato proizvodnja pletenih proizvoda može biti zaista profitabilan posao.

Ali ako ćete otvoriti malu radnju, radnju ili atelje, trebali biste se pozabaviti nekim nijansama koje će utjecati na daljnji rad.

Naravno, prvo treba odlučiti hoćete li prodavati ručno pletene predmete ili ćete kupiti specijalnu opremu. Obje ove opcije imaju neke prednosti i nedostatke.

Ako ste zanatlija svih zanata i znate sve da pletete, onda ste vjerovatno razmišljali o prodaji svojih kreacija. Ovdje postoje prednosti - neće vam trebati glomazna i skupa oprema, kao ni velika prostorija, jer možete plesti čak i kod kuće. S druge strane, proces će biti spor, što će uticati na prihod.

Posebne mašine za pletenje i druga oprema, naravno, koštat će okrugli iznos. Ali uz njihovu pomoć možete učiniti stvari mnogo brže. Mnogi su počeli sa ručnim pletenjem, ali kako je potražnja za njihovim proizvodima porasla, prešli su na mašinske stvari. U svakom slučaju, pravi poslovni plan pletenja ovisi o tome kako ćete točno izraditi proizvod.

Potreban paket službenih dokumenata

Srećom, otvaranje vlastite trgovine ne zahtijeva previše službenih papira i dozvola. Prije svega, morate se registrirati kod poreska služba- najbolji kao individualni preduzetnik, jer garantuje lakše vođenje knjigovodstva.

Ako ćete u doglednoj budućnosti sarađivati ​​s velikim kompanijama, proširiti svoje poslovanje otvaranjem novih punktova ili privući partnere, onda je bolje stvoriti društvo s ograničenom odgovornošću - ova shema također ima niz prednosti.

U zavisnosti od toga koja oprema i materijali će se koristiti i gde se nalazi vaš studio, možda će vam trebati protivpožarna i bezbednosna dozvola. Za proizvodnju dječije odjeće potrebni su dodatni certifikati.

Šta je isplativo plesti na prodaju?

Naravno, asortiman proizvoda će u velikoj mjeri odrediti uspjeh vašeg poslovanja. Stoga, za početak, vrijedi odlučiti koje ćete proizvode proizvoditi.

Uostalom, proizvodnja pletenih proizvoda može postati profitabilna samo uz pravi pristup.

Možete proizvoditi pletene vanjska odjeća, kao što su jakne, kaputi itd. Džemperi, puloveri, pletene haljine su veoma popularni među modnim ljudima.

I, naravno, ne zaboravite na potrebne garderobne predmete zimi - jedva da postoji bar jedna osoba koja po hladnom vremenu može bez kape, šala, rukavica, toplih čarapa itd.

Prilikom sastavljanja asortimana obratite pažnju na činjenicu da svaki proizvod zahtijeva određeni dekor, jer za kupce nije važna samo kvaliteta robe, već i izgled. Uostalom, na primjer, šalovi danas nisu samo odjevni komad, već i modni dodatak, pa pratite nove modne trendove, ali ne zaboravite na stare dobre klasike.

Vjeruje se da prodaja pletenih proizvoda - sezonski posao, jer u ljetnoj sezoni ljudima nije potrebna topla odjeća. Kako biste biljku zaštitili od zastoja, razmislite o pravljenju odjeće od finih prediva i niti. Na primjer, pletene lagane majice i elegantne otvorene haljine zasigurno neće biti manje uspješne od šešira i džempera.

Osim toga, možete kreirati jedinstvene dodatke kao što su pletene torbe, trake za glavu, mobilni telefoni itd. Popularni su i predmeti enterijera, kao što su zavese, prekrivači, stolnjaci, ukrasne jastučnice itd.

Iznajmljivanje prostora i izrada ateljea

U ovom slučaju, izbor prostora ovisi o tome kolika će biti vaša proizvodnja i koliko opreme namjeravate kupiti. Možete iznajmiti sobu u centru grada ili u velikoj stambenoj četvrti - u svakom slučaju, vaša dobra reputacija i vješto vođena reklamna kampanja stvorit će vam stalan protok kupaca.

Možete otvoriti zasebnu radnju za prodaju robe ili je trgovati upravo ovdje, u vlastitom studiju. U ovom slučaju, preporučljivo je izdvojiti zasebnu prostoriju za trgovinu i montažu - ovdje stvorite ugodnu i prijateljsku atmosferu za buduće kupce.

Na primjer, ukrasite zidove sobe fotografijama modela u pletenini, uredite nekoliko manekenki s gotovih proizvoda, napravite malu garderobu sa ogledalom. Ako ćete praviti robu po narudžbi, onda ćete, naravno, ovdje razgovarati s kupcima o karakteristikama njihovih modela, izmjeriti i isprobati.

Koja oprema će biti potrebna?

Ako ćete stvari plesti ručno, onda vam nije potrebna posebna oprema - igle za pletenje i overlock bit će dovoljni. U slučaju da ćete otvoriti veliku proizvodnju, trebat će vam mašine za pletenje - prilikom kupovine zapamtite da je svaka takva mašina dizajnirana za rad s jednom ili drugom vrstom pređe.

Neki stručnjaci također preporučuju kupovinu mašine za rupice i šavove, mašine za lančane šavove - to će uvelike olakšati rad. Osim toga, trebat će vam udobne radne površine, pa kupite stolove za parenje, rezanje itd. Ne zaboravite na police, noćne ormariće, ormariće i druge komade namještaja koji su dizajnirani za odlaganje potrošnog materijala i gotovih proizvoda.

Ekonomija

Šta su patenti: na koga, kako i kada se mogu primijeniti? Da li se isplati slati zaposlene u malim preduzećima na praksu? Da li je preduzetnicima potreban ombudsman i šta će on uraditi? Ove i druge teme smo dotakli u našem stalnom naslovu „Posao“. Danas na stranicama "MS" objavljujemo odgovor na pitanje čitatelja postavljeno na web stranici informativne agencije "Galerija Čižov".

“Nekako sam pročitao na internetu da takav posao kao što je farma prepelica može donijeti dobar profit. Idem da otvorim malu farmu, ali ne znam gde da prodajem svoje proizvode - prepelica jaja? A ako se iznenada predomislim: otvorim atelje i šijem odjeću, kako onda uspostaviti prodaju u ovoj oblasti? Mislim da je ovo problem za mnoge ambiciozne preduzetnike. Koji kanali prodaje postoje ili bi mogli biti, kako ih tražiti?
Marina, 28 godina

Zablude
Prema riječima Arkadija Sludnova, poslovnog savjetnika i stručnjaka za kolumne, čitatelj je iznio glavne probleme malih poduzeća: gdje tražiti kupce i kako ući na tržište. Često poduzetnici početnici imaju pogrešnu ideju: da biste stvorili vlastiti posao, morate početi proizvoditi novi proizvod ili pružiti uslugu - i "mehanizam" će sigurno raditi. Zato se „novak“ fokusira na „odjel proizvodnje“, a usput se susreće s brojnim finansijskim i organizacijskim problemima. To su registracija preduzeća, upravljanje i računovodstvo, poresko izveštavanje, troškovi organizovanja proizvodnje. A prodaja ide unatrag.
„Međutim, trenutno je prodaja proizvoda ta koja dolazi u prvi plan“, napominje stručnjak za rubriku. - Recimo, svaki preduzetnik može da peče pite, pravi koktele ili sendviče ukusnije nego u poznatim i već promovisanim ugostiteljskim objektima. Čitavo je pitanje ko će moći da stane u red kupaca za svoje narudžbe. Biznismen će moći da razvije bilo koji posao ako nauči da prodaje i efikasno koristi „poluge prodaje“. Pri tome, nije bitno kakav proizvod ili uslugu kompanija nudi.

On će napredovati ako je poslovni sistem pravilno izgrađen i otklonjen.

Od veletrgovaca do trgovaca na malo
Preduzetnici moraju znati koji kanali distribucije postoje danas. “To su veleprodajne kompanije, firme koje direktno isporučuju robu raznim maloprodajnim objektima i maloprodajnim objektima”, objašnjava poslovni savjetnik. “Odjel prodaje bi trebao uspostaviti odnose s njima, ali ako ih nema, sam biznismen, vlasnik kompanije.” Kupce možete tražiti i na ovaj način: obiđite radnje ili pozovite restorane, kafiće sa ponudom za kupovinu prepeličjih jaja. Ali u isto vrijeme, morate razumjeti: prije nego što počnete prodavati proizvod, morate biti sigurni u njegovu kvalitetu. Ove dvije stvari zavise jedna od druge: ako je proizvod visokog kvaliteta, prodaja će biti učinkovita.

Još jedna, najjednostavnija opcija koja će vam pomoći da saznate koliko će neki proizvod ili usluga biti popularan i gdje ga je zgodnije kupiti je anketa prijatelja, rođaka ili susjeda. Saznajte da li ih zanima vaša ponuda, a nakon toga napravite prezentaciju i testirajte prodaju.

Neosnovano oglašavanje
Ne smijemo zaboraviti da je prodaja potraga za pravim klijentom, ciljnom publikom, pa se ušteda na oglašavanju, posebno u početku, ne isplati. Postepena promocija doprinosi tome da će potrošači svakim danom saznati više o novim uslugama ili proizvodima. “Potrebno je koncentrirati se na jedan kvalitet i oko njega “okrenuti” cijelu PR kampanju”, savjetuje stručnjak Sludnov. „Na šta će se kladiti je na preduzetniku da odluči, glavna stvar koju treba zapamtiti je da ove informacije ne smiju biti neosnovane, izmišljene.”
Sumirajući, poslovni savjetnik bilježi tri pozicije za pronalaženje kanala distribucije proizvoda. Vlasnik nove kompanije mora kupcu obezbijediti kvalitetan proizvod, napraviti atraktivnu reklamu, pronaći distributere ili sam potražiti mjesta za prodaju. „Koliko će prodajno tržište biti efikasno zavisi od preduzetnika, od njegove odlučnosti, mašte, kreativnosti“, rezimira stručnjak Sludnov. – Posao nije egzaktna nauka, sve se svodi na kreativnost i inovativno razmišljanje. Djeluj!”

Ako ste početnik u biznisu, tada je definisanje vaše niše posebno važno za vas, jer nemate dovoljno resursa da ispravite ni najozbiljnije greške. Morate odabrati tržište dovoljno veliko da privučete kupce i imate sredstva za rast. Ali u isto vrijeme, mora biti dovoljno mala i specijalizirana da ima dobru zaštitu od konkurencije.
Jedan od problematičnih aspekata marketinga- po tome su kupcima poznate karakteristike novoponuđenog proizvoda koje ga čine drugačijim od proizvoda konkurenata i privlačnijim. Najčešća greška u predviđanju prodaje je potcjenjivanje ozbiljnosti pritiska konkurencije.

254

Praktične šeme implementacije građevinski materijal preko prodavnica (posredničkih prodajnih mesta).

Prilikom otvaranja vlastite proizvodnje građevinskog ili završnog materijala, svi se, prije ili kasnije, susreću s problemom plasmana svojih proizvoda. Često oglašavanje u štampanim medijima, na radiju i televiziji, na internetu ne daje potreban obim prodaje.

U našem članku želimo razmotriti jedan od načina da osiguramo stalnu prodaju gotovih proizvoda, tačnije - rad sa trgovinskim organizacijama.

Ova vrsta prodaje donosi znatno manji profit, jer ćete morati da napravite popust od 35 - 50% na svoje proizvode, ali osigurava kontinuirani promet materijalnih i novčanih sredstava.

Postoje 4 glavne vrste prodajnih mjesta:

  • tržišta;
  • male građevinske radnje;
  • velike građevinske radnje;
  • trgovinske mreže.

Razmotrimo detaljnije sheme prodaje građevinskog materijala kroz ove maloprodajne kanale.

1) Prodaja građevinskog materijala preko pijaca

Svako od nas je bio na pijaci koji prodaje građevinski materijal i ima sjajnu ideju kako to područje izgleda. Specifičnosti rada sa poslovnice Tržište se zasniva na tri pravila.

  • Roba se uvijek mora unaprijed platiti.

    Kako pronaći potencijalno tržište za svoj novi proizvod?

    To je zbog činjenice da se trgovačka mjesta na pijaci često izdaju u podzakup mnogo puta, te je vrlo teško pronaći stvarnog vlasnika.

  • Preporučuje se kreiranje inventar na prodajnom mjestu. Mnogi kupci ne žele da čekaju da prodavac plati, preuzme robu iz vašeg skladišta i isporuči je na tržište. Osoba želi preuzeti robu ovdje i sada.
  • Uvijek budite u mogućnosti držati gotovinu u svojim knjigama. Mnogi maloprodajni objekti na tržištu izuzetno nerado pribjegavaju bezgotovinskom plaćanju, te radije plaćaju primljeni materijal u gotovini, kako u budućnosti ne bi imali problema sa poreznicima, potrebno je biti u mogućnosti prihvatiti gotovina.

Uz sve ovo, mora se uzeti u obzir da najveće narudžbe često dolaze sa tržišta, jer. mnogi su uvjereni da je roba na tržištu uvijek jeftinija, a uz veliku narudžbu moguće je dobiti veliki popust.

2) Trgovina preko malih prodavnica građevinskog materijala

Male prodavnice željeza najčešće su zainteresirane za proširenje asortimana prodanih proizvoda i najvjerovatnije će pokušati sami stupiti u kontakt. Obično takve trgovine nemaju menadžera nabavke u osoblju, a sve njegove funkcije obavlja vlasnik ili direktor trgovine.

Najizglednija situacija je da prodavnica nema mogućnost da u svojim prostorijama postavi veliku izložbu prodatih proizvoda i da ima minimalne zalihe tekućeg građevinskog materijala. Tok rada sa takvim prodajnim mjestima preporučuje se kako slijedi.

  • Robu je preporučljivo dati unaprijed. Takve trgovine najčešće rade s kupcima pod uslovima 50-100% predujma uz kašnjenje u isporuci robe, tako da uvijek dobiju novac za narudžbu unaprijed i imaju mogućnost da vam isplate isporuku u cijelosti.
  • Preuzimanje robe iz vašeg skladišta. Ne treba vršiti zamjenu za isporuku kupljene serije robe u samu trgovinu, odnosno skladište ove trgovine. Činjenica je da je često veličina narudžbe vrlo mala, a vrijeme isporuke do krajnjeg kupca minimalno, pa je neprofitabilno i jednostavno nezgodno vezivati ​​takve trgovine za isporuku robe svojim snagama i sredstvima.
  • Dostupnost kvalitetnog i ažurnog kataloga proizvoda u ponudi. Prodajni prostor ovakvih radnji je ograničen, a ako imate širok asortiman proizvoda, možete postaviti samo dio izložbe, pa je u takvim prodajnim mjestima potrebno postaviti kataloge koji sadrže cijeli asortiman proizvoda.

3) Velike prodavnice hardvera

Nakon što su se smjestili na pijacama i u male željezare na pješačkoj udaljenosti za stanovništvo, na red dolaze velike željezarije. Iako ove trgovine imaju velike maloprodajni prostor, koji će primiti cijelu Vašu izložbu, veliki promet, veliko skladište, često ima svoju logističku uslugu, očekuju vas novi problemi u radu sa takvim klijentima.

Najčešće takve trgovine već imaju svoje dobavljače sličnih proizvoda i malo su zainteresirane za proširenje asortimana, postoji velika konkurencija unutar trgovine među dobavljačima za smještaj i dizajn izložbe kako bi privukli maksimalnu pažnju kupca. Da biste radili s takvim prodajnim mjestima, morate znati sljedeće.

  • Robu ćemo morati poslati sa odloženim plaćanjem. velike prodavnice obavezno zahtijevaju odloženo plaćanje na period od dvije sedmice do 45 dana, ovisno o internim narudžbama službi kupovine od strane uprave trgovine. U toku pregovora moguće je smanjiti uslove plaćanja, ali najčešće takve prodavnice morate slati "na kredit".
  • Poželjno je imati nekoliko jedinstvenih pozicija u asortimanu. Često odbijanje saradnje sa vama može doći samo iz prodavnice samo zato što u svom asortimanu nemate „ništa novo“ i „ništa vas ne čudi“, pa morate biti u mogućnosti da brzo unesete nove proizvode i ekskluzive u asortiman. .
  • Preporučljivo je imati zalihe u skladištu prodavnice. Kao iu slučaju pijaca, kupac je spremniji da uzme proizvode koje prodavnica ima na zalihama, a često i skuplje od naručenih, samo zato što „mogu da ih preuzmem sada“.

4) Trgovačke mreže

Maloprodajni lanci su elita u ovoj oblasti maloprodaja građevinski materijal. Budite spremni na činjenicu da ćete morati dati minimalne cijene za svoje proizvode, organizirati dostavu u svaku prodavaonicu distributivne mreže, izdržati brojne neugodnosti vezane za internu rutinu u trgovinama i poteškoće s dokumentacijom.

Ali budite sigurni, sklapanjem ugovora o nabavci sa najmanje jednim maloprodajnim lancem, garantovano ćete osigurati kontinuiranu prodaju svojih proizvoda. Sigurno ćete se morati suočiti sa sljedećim tačkama.

  • Veoma dug i naporan proces ulaska u trgovačku mrežu. Da biste ušli u trgovačku mrežu, trebat će vam maksimalan trud, novac i vrijeme. Pregovori mogu potrajati godinama. Često ćete morati pribjeći finansijskim poticajima za one koji su odgovorni za vašu liniju proizvoda, proučavati, uređivati, odobriti i potpisati velika količina dokumentaciju.
  • Pružanje trgovinskih kredita. Robu distributivne mreže šaljete ne samo na prodaju, već na prodaju uz odloženo plaćanje, a ovo kašnjenje može doseći 6-8 mjeseci od dana isporuke.
  • Najefikasnije izlaganje. Neophodno je što ekspresivnije predstaviti proizvod u trgovinama distribucijske mreže kako bi se izdvojio iz obilja konkurencije i privukao pažnju kupca.
  • Naporan rad sa potraživanjima. Maloprodajni lanci često odgađaju isplatu isporučenih proizvoda, potrebno je striktno pratiti raspored redovnih plaćanja i biti u mogućnosti kontaktirati one koji donose odluke o plaćanju dospjelih dugovanja.
  • Učešće u promocijama i popustima. Za trgovinske lance veoma je važna spremnost dobavljača da učestvuje u mehanizmima za privlačenje kupca. To vas često prisiljava da šaljete proizvode u lanac sa samo simboličnim naplatama na određene robne artikle, ali je dobro da održite lojalnost lanca vama kao partneru.

Sumirajući sve gore navedeno, možemo reći da je rad sa trgovačkim organizacijama trećih strana obavezan, iako vrlo problematičan, element vaše ukupne prodaje.

Pitanja i odgovori na temu

pogledaj sve (1)

10.4. Kako prodati svoj proizvod? (Marketinške metode)

Ponekad je dovoljno nekoliko sekundi da se donese odluka o kupovini proizvoda. Ali da bi transakcija bila završena, mora postojati ne samo želja potrošača, već i sposobnost prodavca da obezbedi proizvod od interesa. Može se dati vrlo jednostavan primjer. Dat je oglas za novi jogurt. Kupac je imao želju da ga kupi. Ode u jednu radnju - nema tog jogurta, u drugoj - nema. Nakon nekog vremena, jogurt će se kupovati od konkurenata. Da se to ne bi dogodilo, kompanija mora posvetiti dovoljno pažnje distributivnom sistemu.

Sistem distribucije robe ključna je karika u marketingu i svojevrsni posljednji događaj u cjelokupnoj djelatnosti kompanije u kreiranju, proizvodnji i isporuci robe potrošaču.

U konačnici, pozitivan rezultat je određen činjenicom o prodaji. Prodaja je direktno povezana sa organizacijom prodaje.

Koncept "prodaje" trebao bi uključivati ​​niz specifičnih funkcija:

1) prevoz;

2) skladištenje;

3) skladištenje;

4) revizija;

5) promocija na veleprodajne i maloprodajne veze, pretprodajna priprema i stvarna prodaja robe.

Glavni elementi marketinškog sistema u smislu tržišnu ekonomiju su: kanal distribucije, veletrgovac, maloprodaja, broker, komisionar, veleprodajni agent, primatelj, agent prodaje, diler.

Na prvi pogled veliki broj učesnika proces trgovanja samo komplikuje promociju robe i dovodi do prekomjernog, neopravdanog povećanja cijene. Ali to možete pogledati s druge strane.

Vlasnik kompanije nastoji smanjiti troškove marketinga, ali je potrebno osigurati udobnost potrošača. Sva raznolikost i značajan broj svih vrsta preprodavaca samo odražavaju specifičnosti proizvoda, tržišta, same kompanije, a ujedno pružaju i potreban nivo udobnosti onome ko kupuje.

Posebnu pažnju u marketinškoj politici treba posvetiti formiranju kanala distribucije, koji će u ovom trenutku biti optimalan. Kanal prodaje (distribucije) proizvoda je organizacija ili osoba uključena u promociju i razmjenu određenog proizvoda (više grupa proizvoda) na tržištu.

Marketinške metode

Nije slučajno da je koncept kanala distribucije proizvoda razmatran gore. Vraćajući se terminologiji, potrebno je razmotriti koncepte dužine i širine kanala distribucije.

Dužina kanala distribucije je broj učesnika u marketinškom procesu, odnosno broj posrednika u čitavom lancu distribucije. Postoji nekoliko nivoa proširenja, od kojih su najjednostavniji: proizvođač - trgovac na malo - potrošač i proizvođač - veletrgovac - trgovac na malo - potrošač. Ovo uključuje koncept veleprodajnog metoda distribucije.

Širina kanala distribucije je broj nezavisnih objekata marketinškog procesa u određenoj fazi, na primjer, broj veletrgovaca robom.

Veleprodajni način prodaje robe

Trgovina na veliko je početak kretanja trgovinskog procesa. Ovo se odnosi i na sredstva za proizvodnju i na robu široke potrošnje. At trgovina na veliko Roba se kupuje na veliko. Nabavke na veliko obavljaju posredničke organizacije u svrhu naknadne preprodaje lokalnim veleprodajnim organizacijama i maloprodajama. Kroz trgovinu na veliko, proizvođač robu prodaje u veoma velikim količinama, isključujući kontakt sa pojedinačnim potrošačem. Na robno tržište veleprodaja je aktivan dio sfere prometa.

Trgovina na veliko je oblik odnosa između preduzeća, organizacija u kojem strane formiraju ekonomske odnose za isporuku proizvoda samostalno.

Jasno je da se posredničke organizacije bave trgovinom na veliko. Njihov cilj nije da potroše proizvod, već da ga dovedu do krajnjeg potrošača. Trgovina na veliko odražava ekonomske veze između regiona, industrija, određuje načine kretanja robe u zemlji, čime se unapređuje teritorijalna podela rada, a postiže se proporcionalnost u razvoju regiona. Za racionalnu distribuciju trgovinskog okruženja, trgovina na veliko mora imati specifične podatke o trenutnom stanju i budućim promjenama situacija na regionalnim i sektorskim tržištima.

Glavni zadaci trgovine na veliko su:

1) marketinška studija tržišta, ponude i potražnje za proizvodima za industrijsku namjenu i robom široke potrošnje;

2) proizvodnju robe u asortimanu, količini i kvalitetu koji zahteva potrošač;

3) blagovremeno, potpuno i ritmično snabdevanje robom u širokom spektru posredničkih, maloprodajnih preduzeća, potrošača;

4) organizacija skladištenja robnih zaliha;

5) organizovanje planiranog i ritmičnog uvoza i izvoza robe;

6) obezbeđivanje prioriteta potrošača, jačanje njegovog ekonomskog uticaja na dobavljača, u zavisnosti od pouzdanosti ekonomskih veza, kvaliteta isporučenih proizvoda;

7) obezbjeđivanje stabilnosti partnerskih odnosa u ekonomskim odnosima, povezivanje u svim vremenskim kategorijama (dugoročno, srednjoročno, tekuće, operativno);

8) organizovanje sistematske isporuke robe iz regiona proizvodnje u područje potrošnje;

9) široka primena ekonomske metode regulisanje cjelokupnog sistema odnosa između dobavljača, posrednika, potrošača; smanjenje ukupnih troškova vezanih za promociju robe od proizvođača do potrošača.

Veleprodaju obavlja broker, komisionar, diler, agent prodaje. Veleprodajni način distribucije robe rasprostranjen je u mnogim zemljama svijeta i, naravno, jedini je za međudržavnu trgovinu. Iz svega navedenog o trgovini na veliko možemo zaključiti da ona spada u indirektnu metodu marketinga, metodu u kojoj proizvođači koriste usluge raznih posrednika kako bi došli do potrošača.

Maloprodaja

Interakciju robe sa krajnjim potrošačem obezbeđuje trgovina na malo. At maloprodaja materijalna sredstva, koji su predstavljeni u obliku roba ili usluga, prelaze iz sfere prometa u sferu kolektivne, individualne, lične potrošnje, odnosno postaju vlasništvo potrošača. Postoji proces kupovine i prodaje, jer potrošači kupuju robu koja im je potrebna u zamjenu za njihovu gotovina. Ovdje se stvaraju početne mogućnosti za novi ciklus proizvodnje i prometa, budući da se roba pretvara u novac.

Trgovina na malo obezbjeđuje prodaju robe stanovništvu za ličnu potrošnju, organizacijama, preduzećima, ustanovama - za kolektivnu potrošnju ili ekonomske potrebe. Promet se obavlja na za to posebno organizovanim mestima (prodavnice, pijace), ali se može obavljati i u proizvodnim skladištima proizvođača, posredničkih organizacija, kompanijskim prodavnicama, nabavnim centrima, radionicama, ateljeima itd.

Trgovina na malo obavlja niz funkcija:

1) istražuje situaciju koja se razvila na tržištu roba;

2) utvrđuje ponudu i potražnju za određenim vrstama robe;

3) traženje robe potrebne za promet na malo;

4) vrši selekciju robe, njeno sortiranje u pripremi potrebnog asortimana;

5) plaća robu primljenu od dobavljača;

6) obavlja poslove prijema, skladištenja, obeležavanja robe, utvrđuje cene za nju;

7) pruža dobavljačima, potrošačima špediterske, konsultantske, reklamne, informativne i druge usluge.

Trgovina na malo, uzimajući u obzir specifičnosti korisničke usluge, dijeli se na stacionarnu, mobilnu, paketnu.

Stacionarno komercijalnu mrežu sastoji se od velikih, modernih, tehnički opremljenih lokala, kao i tezgi, šatora, kioska, automata. Istovremeno se razlikuju samoposlužne radnje u kojima kupac ima slobodan pristup robi. Ova mreža je najčešća. Raznovrsnu stacionarnu trgovinu čine i prodavnice tipa "prodavnica-magacin". Roba u njima nije raspoređena po vitrinama, policama. Ovakav pristup značajno smanjuje troškove utovara, istovara, slaganja proizvoda, pa se prodaja u njima vrši za više niske cijene. Takve trgovine u pravilu rade na periferiji velikih gradova.

U savremenom ritmu života, kataloško trgovanje je vrlo zgodno. Takva trgovina se zasniva na prethodnoj selekciji robe. Katalozi se mogu izdati potencijalni kupci koji je posjetio ovu radnju ili im poslati poštom. Kupac, nakon što je proučio kataloge, odabrao robu, šalje narudžbu sa svojim podacima u prodavnicu poštom (ili teletapom, telefonom). Ovakav pristup kupcu štedi dosta vremena. Prodavnica odlučuje da isporuči robu kupcu. Ukoliko u prodavnici postoji izložbeni prostor, kupac može napraviti daljinsku narudžbu iz kataloga ili posjetiti trgovinu i lično odabrati proizvod koji mu je potreban.

Sada se pojavio nova vrsta prodaja robe putem automati. Zgodne su po tome što mogu raditi 24 sata dnevno, bez prodajno osoblje. Mašine se postavljaju unutar prodavnice ili van nje. Predmet trgovine obično je određeni asortiman robe široke potrošnje (pića, sendviči, žvakaća guma, cigarete, kancelarijski materijal, poštanske koverte, razglednice, itd.).

Prodaja vaših proizvoda putem maloprodajnih objekata: pokušavate to shvatiti do detalja

Trenutno je problem održavanje mašine na visokom tehničkom nivou.

Mreža mobilnog trgovanja približava prodavača potrošaču. Ova trgovina može biti isporuka putem automata, vagona, kao i dostava pomoću tacni i drugih jednostavnih uređaja. Varijanta ove vrste trgovine je direktna prodaja kod kuće. Gde prodajni agenti proizvođači marketinga, posredništva i trgovinska preduzeća isporučuju i prodaju proizvode direktno kupcu. Istina, na ovaj način se može promovirati samo ograničen asortiman robe. Ograničenja nastaju zbog težine robe.

Parcelarija se bavi snabdevanjem stanovništva, preduzeća, organizacija knjižnim proizvodima, kancelarijskim materijalom, audio i video zapisima, radio i televizijskom opremom, lekovima. Uz pomoć ovog oblika trgovine potrošači mogu dobiti i određene proizvode za industrijske svrhe (rezervni dijelovi, alati, proizvodi od gume i sl.).

Struktura trgovine na malo treba da vodi računa o asortimanu. Roba se obično kombinuje u odgovarajuće grupe (podgrupe) na osnovu porekla proizvodnje ili potrošačke namene. U trgovini na malo, s tim u vezi, posluju različite vrste trgovina.

Specijalizovane radnje se bave prodajom robe jedne određene grupe (nameštaj, radio oprema, električna roba, obuća, tkanine, odeća, mleko itd.).

Visoko specijalizovane prodavnice prodaju robu koja je deo grupe proizvoda (podgrupe) ( muška odeća, radna odjeća, svilene tkanine itd.).

Kombinovane radnje vrše prodaju robe više grupa (podgrupa), koje odražavaju zajedništvo potražnje ili zadovoljavaju odgovarajući krug potrošača (poput kulturnih dobara, knjiga i sl.).

Robne kuće prodaju mnoge proizvode grupe roba u specijalizovanim sekcijama.

Mješovite radnje se bave prodajom robe različitih grupa: prehrambenih i neprehrambenih, bez formiranja specijalizovanih odjeljaka.

visoko efikasan prodajna mreža kompanija je veoma jaka konkurentsku prednostšto će vam pomoći da ostanete ispred konkurencije. Kompanija bi posebnu pažnju trebala posvetiti mobilnosti i prilagodljivosti ove mreže.

Marketinška promocija robe

Marketinška promocija - set razne vrste aktivnosti kojima se donose informacije o prednostima proizvoda potencijalni potrošači i podstaći ih da žele da ga kupe.

U svakoj kompaniji mora postojati odjel ili barem jedan stručnjak za formiranje marketinške kompanije. Moderne organizacije koriste složene komunikacione sisteme za održavanje kontakta sa posrednicima, kupcima, raznim javne organizacije i slojeva.

Promocija proizvoda se provodi korištenjem određenog udjela oglašavanja, promocije prodaje (prodaje), lične prodaje i metoda odnosa s javnošću.

Kako postaviti prodaju

Guest_gidius_* 01. mart 2009


Odgovori

alacom02 mar 2009

Pozdrav dragi forumaši 2006. godine smo slučajno (dali na dug) dobili opremu za proizvodnju kečapa i majoneza.Od tada nam oprema miruje.Sasvim nedavno smo odlučili da pokrenemo ovu proizvodnju, nasao tehnologa i dobio prvu seriju.Sada imamo problem ne znamo kako da organizujemo prodaju.Cinjenica je da nam je osnovna delatnost izgradnja u oblasti energetike a mi smo potpuni laici u trgovini reci mi kako i gdje prodavati nas kecap sa majonezom.koje je najbolje pakovanje da izaberemo.Za majonez smo odabrali doypack (postojao je poluautomatski uredjaj),za kecap su nam duvane plasticne flase od po 350g.kako mozemo dodji do Mreža prodavnica a veletrgovci??
Da li postoje organizacije koje se bave iskljucivo prodajom i gde ih traziti???Ili da angažujemo sopstvenog menadzera prodaje???Uopce, bio bih zahvalan za svaku informaciju i dobar savet.

Sve zavisi od kvaliteta i cene proizvoda, u krizi, ako se ne radi o elitnom proizvodu nego o tjyjv klasi, pokušajte da pregovarate sa radnjama kao što je Kopeyka Avoska Auchan, ali razmislite o nekom od lanaca prodavnica, a kašnjenje plaćanja od najmanje 60 dana, roba sa istekom roka trajanja vraća se besplatno. Više detaljne informacije To možete saznati na web stranicama ovih kompanija. plus morate Reklamna kampanja u samim radnjama, nešto kao degustacija.

Odgovori

zonder_evo02 mar 2009

Pozdrav dragi forumaši 2006. godine smo slučajno (dali na dug) dobili opremu za proizvodnju kečapa i majoneza.Od tada nam oprema miruje.Sasvim nedavno smo odlučili da pokrenemo ovu proizvodnju, nasao tehnologa i dobio prvu seriju.Sada imamo problem ne znamo kako da organizujemo prodaju.Cinjenica je da nam je osnovna delatnost izgradnja u oblasti energetike a mi smo potpuni laici u trgovini reci mi kako i gdje prodavati kecap sa majonezom.koje je najbolje pakovanje za nas da izaberemo.Za majonez smo odabrali doy-pack (postojao je poluautomatski uredjaj),za kecap smo napuhani sa plasticnim bocama od 350g.Kako moze ulazimo u trgovačke lance i veletrgovce ??
Da li postoje organizacije koje se bave iskljucivo prodajom i gde ih traziti???Ili da angažujemo sopstvenog menadzera prodaje???Uopce, bio bih zahvalan za svaku informaciju i dobar savet.

Ja bih otišao drugim putem. idite kod veletrgovaca koji rade s mrežama. Ako je vaš proizvod ekonomska klasa, onda će u trenutnim uslovima naći svog kupca i veletrgovci to razumiju.

Odgovori

YARIS0102 mar 2009

Za pocetak vjerovatno ce obrtni kapital biti dosta vazan.Razmislite o radu sa veletrgovcima koji su spremni da plate robu odmah ili sa malim zakasnjenjem.Unajmite menadzera koji ce raditi sa maloprodajnim objektima.Opet prodaja za brz novac.
I distributer će htjeti odgodu.A ako pristanete da preko njega radite sa mrežama,onda se pripremite na to da će odgoda plaćanja mrežama pasti na vas.Da i distributeru je lakše raditi sa prepoznatljivim TM-ovi koji daju solidne injekcije u marketing. Jeste li spremni za tako veliku akciju?

Odgovori

alexeyv05 maj 2009

Jeste li barem nekako razradili marketinšku komponentu ili će možda proći?

Odgovori

PYT27. april 2009

Pregovarajte sa veletrgovcima, manje sranja za vas, oni su bolji

Odgovori

KNV28 april 2009

Biće teško.

Kako pronaći tržište

Potreban nam je ili stabilan obim barem male proizvodnje, ali stabilan. Sva dokumenta bi trebala biti uredna na praksi. U mreži s takvim razmjerom nećete se probiti. Ako su stranke male, možete pregovarati sa veleprodajnim bazama za prodaju, ako postoji transport, onda prodaja Maloprodajne prodavnice. Pa, plus opcije koje su gore opisane.

Odgovori

Kako pojedinci mogu kupiti građevinski materijal na veliko uz profit

Građevinski materijali nisu potrebni samo velikim investitorima, već i običnim građanima koji odluče popraviti stan ili nešto izgraditi na vlastitoj parceli. A ako je za firme očigledna korist od kupovine građevinskog materijala na veliko, onda se privatna osoba boji veleprodaje - i ispostavilo se da je potpuno uzaludno!

Potrebno je odmah razjasniti da je sve o čemu će se dalje govoriti relevantnije za velike gradove, gdje postoji velika poslovna aktivnost građana i gdje zaista možete računati na solidne popuste za masovnu kupovinu građevinskog materijala. Ovo je lako razumjeti poređenjem.

Kako pronaći kanale distribucije novih proizvoda?

Na primjer, moskovska kompanija "Stroysnab 2000" na svojoj službenoj web stranici http://stroysnab2000.ru/ nudi vrlo isplativi uslovi masovne kupovine, uključujući velike popuste na razne promocije i povoljnu dostavu. Naručenjem ovdje, svaki Moskovljanin će zapravo uštedjeti impresivnu količinu slijedeći savjete opisane u nastavku. Ali za stanovnika grada Vereje, koji se nalazi u moskovskoj oblasti, ali gde stanovništvo ne dostiže 6.000 ljudi, ove preporuke će verovatno biti od male koristi.

Dakle, kako uštedjeti na veleprodajnoj kupovini građevinskog materijala
Ako, ipak, čitatelj ovog članka ima sreću da je stanovnik velikog grada, poput Moskve ili Novosibirska, tada su mu otvorene mogućnosti ekonomične kupovine. Postoje dva glavna načina da obična osoba ima koristi od kupovine građevinskog materijala na veliko. Prva takva metoda može se uvjetno nazvati " Zajedničke kupovine“, a drugi “Prodavanje viška”. Razmotrimo svaki od njih malo detaljnije.

Zajedničke kupovine

Suština metode je jednostavna - potrebno je pronaći partnera kojem je potreban isti građevinski materijal. Takav "šoping partner" može postati svako - komšija na selu, kolega, pa čak i potpuni stranac koji takođe traži partnera za masovnu kupovinu putem interneta. Povezane teme se mogu naći u na društvenim mrežama ili gradskih foruma, ali je, iz očiglednih razloga, u malim gradovima šansa za pronalaženje “partnera” znatno smanjena. Ali kada se pronađe partner, onda je sve jednostavno - samo trebate preklopiti i naručiti. Kao rezultat toga, potrebna količina građevinskog materijala će biti isporučena po znatno nižoj cijeni nego što se prodaje u maloprodaji.

Prodaja viška

Za osobu koja ima novca i viška vremena, može se savjetovati da odmah nabavi veleprodajnu seriju potrebnog materijala, a ostatak proda preko brojnih internet oglasnih ploča. Rezultat takve lukave operacije bit će nabavka jeftinog građevinskog materijala, a ako pokažete malo držanja i nađete zlatna sredina između veleprodajnih i maloprodajnih cijena, čak možete zaraditi nešto novca na preprodaji.

Kupovina na veliko je prava šansa za uštedu za one koji iskoriste ovu priliku. moderno tržište građevinski materijal. Pridržavajte se gore navedenih savjeta i financijski teret koji bilo kakva izgradnja ili popravka nameće osobi bit će mnogo manji.

Povratak na listu vijesti

Kako pronaći prodaju za proizvode. Prodaja proizvoda

Najpopularniji građevinski materijali u Rusiji

Tržište građevinskog materijala u našoj zemlji je toliko ogromno i raznoliko da je pravo da se izgubite. I to nije iznenađujuće - Rusiju je preplavio bum izgradnje i popravke, a proizvođači su jednostavno prisiljeni stalno kontrolirati potražnju i poboljšavati ponudu.

A ruski mediji odlučili su provesti vlastitu studiju o popularnosti građevinskog materijala u različitim gradovima zemlje i otkrili da su sljedeći građevinski i završni materijali najatraktivniji za domaće kupce u pogledu omjera cijene i kvalitete.

Za završnu obradu poda - laminat. Unatoč svoj funkcionalnosti keramičkih pločica i linoleuma, laminat je bio prepoznat kao najoriginalniji i najpopularniji od svih podnih obloga, jer savršeno imitira drvo, ima prilično dobru čvrstoću i otpornost na habanje i omogućuje vam stvaranje besprijekorne površine.

Za unutrašnju dekoraciju zidova imenovano je nekoliko opcija materijala, od kojih je svaka vrijedna prvog mjesta - frisel tapeta Visoka kvaliteta i individualni dizajn, keramičke pločice i drvene ploče (podstava). Nije moguće izdvojiti bilo koji materijal, jer korištenje određenih tehnologija ovisi o funkcionalnoj namjeni prostora.

Kao najpopularnije plafonske obloge imenovane su rastezljivi plafon. Prepoznati su kao najbolji u mnogim aspektima, a prije svega, zbog raznolikosti mogućih rješenja boja i tekstura, kao i mogućnosti dobivanja savršeno ravne površine na bilo kojoj ravnini. Po broju glasova "za" rastezljive stropove, Moskva je zauzela prvo mjesto, što nije iznenađujuće, jer se upravo ovdje razvija dizajn većine javnih zgrada i stambenih prostorija uzimajući u obzir njihovu upotrebu.

U vanjskoj dekoraciji dominira mineralna žbuka, koja je po estetici i svjetlini kreiranih slika nadmašila ostale materijale. Na drugom mjestu su klasični materijali - cigla i prirodni kamen, kao i pločice koje ih imitiraju, a slijede sporedni kolosijek i druge vrste završnih obrada.

A drvo je proglašeno najprikladnijim i najpopularnijim materijalom za izgradnju vikendica i privatnih kuća. Možda je to zbog porasta popularnosti drvenih brvnara, koje se aktivno grade u mnogim gradovima i prigradskim područjima kao počast izvornoj ruskoj tradicionalnoj gradnji.

Trenutna stranica: Najpopularniji građevinski materijali u Rusiji