Dom » Poslovni planovi » Prednosti i mane MLM-a. MLM poslovanje i mrežni marketing: šta je to, koje su prednosti i mane ovog područja Prednosti i nedostaci marketinga

Prednosti i mane MLM-a. MLM poslovanje i mrežni marketing: šta je to, koje su prednosti i mane ovog područja Prednosti i nedostaci marketinga

Irina Davidova

Vrijeme čitanja: 12 minuta

Pod pojmom "mrežni marketing" podrazumijeva se distribucija robe ili usluga uz pomoć dobro razvijene i razgranate mreže distributera (napomena - nezavisni predstavnik određene kompanije).

Da li je CM (mrežni marketing) "piramida" , koje su njegove prednosti/mane i kako ovaj sistem funkcionira?

Kako mrežni marketing funkcionira - njegove prednosti i mane

Šta je suština i koja je shema mrežnog marketinga?

Zaključak je jednostavan: osoba prodaje robu i poziva druge ljude na sličnu poziciju od čije prodaje prima kamatu. Što više prodavaca dovede, to mu je veća zarada. Tako se gradi velika mreža prodavača koji rade za jednu organizaciju.

U pravilu, shema rada većine mrežnih kompanija je ista (sa manjim razlikama u pojedinačnim kompanijama).

Na intervjuu vam govore o izgledima za posao i „ogromne“ mogućnosti (obično su mogućnosti precijenjene ili uvelike preuveličane). Na primjer, o solidnim prihodima u prvih šest mjeseci rada.
Nakon registracije, od vas će se možda tražiti da uplatite članarinu ... Vrijedi napomenuti da renomirane mrežne kompanije koriste isključivo legalne sheme i ne zahtijevaju nikakve naknade.
Zatim tražite i regrutujete nove prodavce koji su već registrovani preko vas. Ovo je glavna karakteristika CM-a.
Dobit (razlika između kupovine i prodaje) koju dobijete nakon toga prodaja robe, koje po pravilu morate otkupiti za svoj novac. Takođe, profit dolazi kao procenat od prodaje ljudi koje dovedete na posao.

Mrežni marketing - prednosti

Ušteda novca na oglašavanju. Proizvodi mrežne kompanije oglašavaju se uglavnom usmenim putem – direktnim kontaktom između prodavača i kupaca. Uštedom na oglašavanju smanjuje se tržišna cijena proizvoda i povećava prihod distributera.
Nabavka efikasnih i kvalitetnih proizvoda nije dostupan u konvencionalnim trgovinama.
Mogućnost rada sa skraćenim ili punim radnim vremenom sa dobrom zaradom.
Besplatan raspored rada.
Visina zarade direktno zavisi od uloženog vremena , ljudske sposobnosti i težnja za visokim prihodima.
Prilika za vlastiti posao. Istina, ne odmah, ali nakon što zaposlite ljude, obučite ih i promovirajte svoj vlastiti sistem zapošljavanja. I, naravno, neće proći bez ulaganja. Pitanje je samo njihova veličina.
Stručna pomoć. Po pravilu, u svakoj mrežnoj kompaniji, uz proizvode, osoba dobija i ličnog "gurua" koji mu pomaže, podučava i daje uputstva.
Nema starosnih ograničenja. Nije bitno da li ste tek napunili 18 godina ili ste u penziji - svako može da zaradi.
Nije potrebna srednja škola ... Umjesto toga, ovdje su vam potrebne kvalitete kao što su društvenost, domišljatost itd.
Prisustvo sistema "napredovanja" (rast karijere).
Nema potrebe

Mrežni marketing - nedostaci:

Nestabilnost zarade. Pogotovo, u početku, kada će posao ličiti na honorarni posao.
Materijalna ulaganja. To je neizbežno. Čak i ako vam se kaže suprotno, uzimajući u redove CM. Visina investicije zavisi od situacije, kompanije, proizvoda. Plus: investicija se uvijek isplati.
Prodaja robe nije tako laka kao što u početku mislite. Dok ne pronađete svoj način učinkovite prodaje, crpićete mnogo negativnih emocija.
Neće svi biti uspješni. Ova tačka proizilazi iz prethodne. Mnogo zavisi od vaših mogućnosti, sposobnosti, iskustva, sposobnosti učenja. Neko će biti uspešan, neko će otići ovu priliku za honorarni posao, a neko će sasvim otići, filtrirajući kroz zube - "nećeš ništa zaraditi ovde."
Radit ćete u poslu, ali ga nećete posjedovati. Zašto? Ali zato što proizvodi koje prodajete ne pripadaju vama. Nećete ga moći prodati kao svoj - za to ćete morati razviti svoj proizvod i pokrenuti proizvodnju.

Zanimljiv posao ili piramidalna šema?

Treba li se bojati rada za mrežnu kompaniju? Koja je razlika između SM i finansijskih piramida?

Treba napomenuti da CM nema nikakve veze sa ozloglašenim "piramidama". Reputacija SM-a je teško narušena, "zahvaljujući" prevarantima koji su svoje kompanije uspješno maskirali u mrežne kompanije.

Kako razlikovati mrežnu kompaniju od piramidalne šeme?

Znakovi "piramide":

Ideja je da se privuče veliki broj ljudi da sakupe maksimalnu količinu novca u kasici prasici piramide i nestanu.
Dobijate profit za svaku osobu koju pozovete i koja je donijela novac u piramidu.
Roba (usluge) preduzeća ne može se prodavati na otvorenom tržištu.
Potrošači proizvoda (usluga) su samo distributeri.
Ne možete bez ulaganja vlastitih sredstava. Veličina ovisi o mjerilu piramide. Štoviše, za svoj novac ne kupujete pravi i kvalitetan proizvod, već lutke, koje u najboljem slučaju jednostavno ne štete. I u većini slučajeva svoj teško zarađeni novac dajete za "članarine" ili neki "papir" koji ima vrijednost isključivo unutar piramide.
Nedostatak bilo kakvog štampanog materijala.
Ulaganjem u piramidu dobijate samo obećanja da ćete se "vrlo brzo" obogatiti.
Piramida vas uči da varate.

Znakovi legalno operativne mrežne kompanije:

Ideja je da se privuče veliki broj ljudi koji će razvijati kompaniju i povećati zaradu distributera.
Dobijate postotak od prodaje ljudi koje pozovete na posao.
Proizvod kompanije može se slobodno prodavati na otvorenom tržištu.
Potrošači proizvoda su obični kupci i sami distributeri.
Investicija je samo za proizvod koji kupujete, a zatim prodajete.
Obično su prisutni štampani materijali. Kao minimum, katalozi proizvoda.
Ulaganjem u SM dobijate kvalitetan proizvod i kamatu na prodaju.
U SM uče prodavati.

Najpopularniji primjeri poslovanja izgrađenih mrežnim marketingom

Prve od prvih u SM bile su kompanije koje su se pojavile 30-ih godina prošlog vijeka. Bavili su se prehrambenim aditivima i prodavali samo jedan proizvod.

Najviše uspješna kompanija in SM je lansiran 1959. godine AMWAY... Među prvima je izašla van granica prodaje „1. proizvoda“, proširujući asortiman aditiva za hranu proizvodima za domaćinstvo.

Šta je mrežni marketing, koje su njegove prednosti i mane? Koje MLM poslovne kompanije su popularne u 2018. Kako zaraditi prvi novac u mrežnom poslovanju?

Zdravo, prijatelji! Ovo je Aleksandar Berežnov, preduzetnik i jedan od autora sajta HeterBober.ru.

Danas industrija mrežnog marketinga dobiva novi val popularnosti, a razvoj interneta igra značajnu ulogu u tome.

Međutim, ovaj koncept je još uvijek kontroverzan u društvu. Netko mrežni marketing naziva gotovo jedinim načinom otvaranja vlastitog posla bez ulaganja, drugi su sigurni da je sve ovo finansijska piramida, prevara i obmana.

I sama sam se prije nekog vremena bavila mrežnim marketingom i iz prve ruke znam šta je to. U ovom članku odlučio sam staviti tačku na “i” i pokriti ovu temu sa svih strana, uključujući i moje iskustvo u ovoj industriji.

Nakon što proučite ovaj članak, sami ćete čvrsto odlučiti da li se isplati baviti se MLM biznisom, koje su prednosti i nedostatci, a saznaćete i u kojim kompanijama je bolje započeti i zašto.

Dakle, počnimo!

1. Šta je mrežni marketing (MLM) i koja je njegova suština?

Počeću s definicijom, a zatim je proširiti i dati primjere.

Na primjer, trošak proizvodnje žvakaća guma ORBIT je od 20 do 50 kopejki po pakovanju od 10 jastučića. Međutim, dok je žvaka u radnji na tezgi, njena cijena raste za nekoliko hiljada posto! Za sve su krivi posrednici - veliki i mali veletrgovci koji jedni drugima prodaju žvake.

Ali tu nije kraj, jer, kao što znate, oglašavanje je motor trgovine i posrednici troše mnogo novca na oglašavanje.

Činjenica

U velikim kompanijama do 50% konačne cijene proizvoda troši se na oglašavanje i promociju proizvoda.

Dakle, kupujemo Orbit ambalažu za 20-50 rubalja. Da, ovaj trošak, naravno, uključuje vlastitu trgovačku maržu proizvođača, ali i posrednici žele jesti. Tako ispada da pati krajnji potrošač, koji pretjerano plaća.

Prije stotinjak godina ljudi su počeli razmišljati o problemu nerazumnih maraka preprodavača i posrednika.

Ideja za mrežni marketing

Učiniti proces promocije robe (usluga) praktičnijim, jeftinijim i bržim. Uklonite posrednike i skupo prikazno oglašavanje iz promotivne šeme.

To se može učiniti ako ljudi sami pričaju jedni drugima o proizvodu mrežne kompanije, a motivacija će im biti procenat koji će dobiti od prodaje proizvoda MLM kompanije.

Ali nećete mnogo zaraditi na kamatama. Stoga vam marketing na više nivoa omogućava izgradnju vlastitog posla, stvarajući široku mrežu potrošača proizvoda.

Pretpostavlja se da će osoba koja je razvila svoju mrežnu strukturu dobiti postotak od ukupnog prometa svoje strukture. Ovako može sebi da stvori desetine hiljada dolara mesečno.

Kako biste saznali kako možete ostvariti takav prihod u mlm-u, svakako pogledajte video ispod. Ovo je crtani film o Pablu i Brunu - običnim momcima koji su birali Različiti putevi stekao finansijsku slobodu, a oboje su hteli da postanu milioneri. Hajde da vidimo šta su uradili.

Mrežni marketing je dizajniran za rješavanje sljedećih zadataka:

Smanjite troškove robe za krajnjeg potrošača. To se može postići eliminacijom skupog standardnog oglašavanja na radiju, TV-u i Internetu.
Ubrzati proces isporuke robe do krajnjeg potrošača. Ostvareno kroz sofisticiranu logistiku (mreža vlastitih skladišta u različitim gradovima i državama).
Uklonite krivotvorine proizvoda. U procesu preprodaje proizvoda moguća je njegova zamjena i falsifikovanje velikih količina. MLM kompanija radi direktno s krajnjim potrošačem, tako da je vjerovatnoća krivotvorenja proizvoda nula.
Motivirajte zaposlene u kompaniji novcem i poslovnim prilikama. U marketingu na više nivoa, postoji prilika da dobro zaradite i izgradite svoj posao od nule.

2. Kako funkcionira mrežni marketing

Prvo ću vam reći o tome opšti principi rad ove industrije.

Proizvodno preduzeće ima sopstvene fabrike za proizvodnju robe.

Ove proizvode prodaje bez prodavnica, proizvodi se distribuiraju zahvaljujući ugrađenom sistemu preporuka. U svakodnevnom jeziku ovaj sistem se naziva "od usta do usta".

Mnogi ljudi vole ovaj princip i rado kupuju proizvode kompanije.

Sada se sve narudžbe MLM kompanije mogu izvršiti putem interneta, a papirni katalozi popularni prije nekog vremena sa razvojem informacione tehnologije blede u pozadini.

Klijent koristi proizvod i može započeti izgradnju poslovanja s kompanijom za direktnu prodaju. Da bi to učinio, mora pronaći nekoliko ljudi koji će stalno kupovati proizvode i privući nove partnere u posao kako bi razvio mrežu. Zato se ova vrsta marketinga naziva mrežnim marketingom.

Posjedujući vlastita skladišta i usluge dostave, mrežna kompanija isporučuje proizvode u skladište, a zatim se ti proizvodi isporučuju u urede koje su partneri kompanije (distributeri) lično otvorili za sebe. Ponekad kompanija isporučuje narudžbu klijentu direktno kod kuće, što je vrlo zgodno.

Sada ću govoriti o karakteristikama i principima multilevel marketinga za proizvođača robe (kompaniju), za krajnjeg potrošača (klijenta) i za osobu koja je odlučila otvoriti vlastiti posao (preduzetnika) koristeći mogućnosti mlm-a.

Sa stanovišta MLM kompanije

Posebnost promocije robe na mrežni način je smanjenje troškova reklamiranja njihovih proizvoda. Kompanija više brine o promotivnim materijalima za svoje partnere u distribuciji (ponekad se nazivaju samostalnim preduzetnicima) i izgradnji sistema stručno osposobljavanje(mentorstvo).

Poslovanje poduzeća u konačnici ovisi o kvalitetnom prijenosu MLM ideje od osobe do osobe.

Sa stanovišta potrošača

Klijentu je zgodno da dobije robu sa garancijom kvaliteta, voli pristupačne cene, uzorke, katalozi. Kompanije za direktnu prodaju često imaju ekskluzivne proizvode i dodatke koji se ne mogu naći u redovnim trgovinama.

Iz ugla distributera (preduzetnika)

Ljudi koji žele započeti posao bez ulaganja ovdje mogu dobro proći. Uostalom, cijeli sistem je već izgrađen, tržište je formirano, većina velikih kompanija se već čuje od stanovništva. Uz to, moćan sistem obuke i mentorstva u kompanijama za mrežni marketing daje priliku da izgradite vlastiti biznis više nego realan.

3. MLM poslovna industrija - istorijat i trend razvoja

Mrežni marketing je nastao na Zapadu u Sjedinjenim Državama.

Godine 1945. američki poduzetnici Lee S. Mytinger i William S. Casselberry započeli su vlastiti posao, postajući nacionalni distributeri Nutrilite proizvoda. Princip preporučljivog (mrežnog) marketinga postao je osnova njihovog djelovanja.

Nadalje, kasnih 1950-ih, dvije kompanije su stvorene u Sjedinjenim Državama: Shaklee i Amway. U Rusiji i zemljama ZND-a ljudi su naširoko upoznati sa Amwayevim proizvodima i specifičnostima njegovog poslovanja. Samu kompaniju su 1959. godine osnovali Rich DeVos i Jay Van Endel i prvobitno se zvala American Way Corporation.

Industrija se posebno brzo razvijala 1980-ih i 1990-ih. Asortiman proizvoda je rastao i sredinom 1990-ih proizvođači mlm-a su svojim kupcima nudili doslovno sve: od kozmetike i deterdženata do automobilska roba, kućni aparati, usluge daljinske komunikacije i kompjuteri.

Danas je industrija mrežnog marketinga doživjela velike promjene i gotovo sve mlm kompanije su na ovaj ili onaj način otišle na internet.

1996. godine osnovana je Rusija Udruženje za direktnu prodaju(rdsa.ru), koji doprinosi razvoju industrije, njenoj samoregulaciji i očuvanju reputacije mrežno poslovanje na visokom nivou.
Prema Udruženju za 2015-2016 u Rusiji, na ovaj ili onaj način, radi se o prodaji na više nivoa 6% ukupne populacije(distributeri), a to su milioni ljudi, ne računajući potrošače.

Internet prostor je omogućio industriji da se razvija brzim tempom. I ovo je sasvim logično.

Primjer
Svoj posao u kompaniji za mrežni marketing sada možete izgraditi ne samo putem sastanaka licem u lice kod kuće ili u iznajmljenoj kancelariji, već i putem interneta, koristeći mogućnosti Skypea, e-pošte i društvene mreže... Napredni poduzetnici kreiraju vlastite web stranice.

Upravo tako sada "mrežari", kako je uobičajeno zvati distributere proizvoda multi-level kompanija, aktivno obrađuju online prostor kako bi proširili sastav članova svoje grupe (filijale).

Međutim, razvoj digitalnih tehnologija iznjedrio je i drugu stranu ove industrije – pojavu prevarantskih kompanija i finansijskih piramida, koje pod krinkom investicioni fondovi ili jednostavno respektabilne mlm firme bivaju uvučene u ilegalne i nemoralne šeme poštenih ljudi.

Kasnije u članku dotaknut ću se pitanja prijevare i reći vam što ne treba raditi i kako razlikovati pouzdanu mrežnu kompaniju od prevare.

4. Zašto danas mnogi ljudi povezuju mrežni marketing sa piramidom?

U nastavku prethodne tačke, kao što sam obećao, otvoriću „piramidalno pitanje“.

Povezanost s piramidama, obmanama i prijevarama kod ljudi proizlazi prije iz neiskustva.

Moram odmah reći da postoji koncept "klasični marketing" i "mrežni marketing", iako je vrlo proizvoljan. Radi potpunosti, dozvolite mi da vam kažem u čemu se razlikuju.

1. Klasični marketing

Sve su to načini i sredstva promocije robe koje smo navikli viđati unaokolo – oglašavanje na TV-u, radiju, vanjsko oglašavanje itd.

Prodaja robe u prodavnicama je takođe standardni način promocije. Kao rezultat, sve se to može pripisati konceptu "klasičnog marketinga".

2. Mrežni marketing

Ovo je samo neobičan način distribucije robe za većinu ljudi. To se, kao što znate, naziva i multilevel marketingom.

U ovom konceptu nema promocija, poznatih mnogima, Maloprodajne prodavnice, nema standardnog oglašavanja na prepunim mjestima, a same robe po pravilu ima više visoka kvaliteta u poređenju sa našim poznatim kolegama.

Model distribucije dobara, koji je mnogima neobičan, ulijeva strah onima koji su čuli za svakakve prevare ili su već sami upali u finansijske piramide.

Dragi čitaoci, zapamtite!

Mrežni marketing nema nikakve veze s piramidalnom šemom, varanjem ili ilegalnim aktivnostima.

Asocijacije na piramidu nastaju jer i u piramidi i u mlm-u morate privući ljude da biste zaradili novac.

Samo u prvom slučaju dobijate novac za "glave", odnosno zavisi vaša zarada na broj privučenih ljudi ko je uložio novac u piramidu, au drugom - prihod zavisi od prometa koji će ostvariti klijenti koje privučete.

Odnosno, ako govorimo o normalnom multilevel marketingu, možete pretplatiti najmanje 1000 ljudi na svoju strukturu, ali ako ništa ne kupe, onda će vam prihod biti nula.
U piramidi je suprotno, gde je svaka privučena osoba obavezna da da doprinos, obično prilično značajan (od 500 do 5000 dolara) i garantovano ćete dobiti procenat njegovog novca, a vaš klijent neće dobiti pravi proizvod. On plaća samo za priliku da zaradite novac privlačeći nove "žrtve".

U nastavku, u odgovorima na često postavljana pitanja, jasno sam iznio kriterije po kojima možete razlikovati dobru mlm kompaniju od piramidalne šeme.

5. Mrežni marketing na internetu bez ulaganja - mit ili stvarnost?

Mita ovdje nema i ne može biti. Izgradnja vašeg mrežnog poslovanja preko Interneta je novi trend, koji svakim danom dobija na zamahu.

Kako pronaći klijenta u svojoj MLM strukturi putem interneta - 5 dokazanih načina za privlačenje:

Društvene mreže. Jedan od najpopularnijih načina. Ovdje možete napraviti grupu (zajednicu) na temu zarade i samorazvoja. Ljudi koji su ušli će biti vaši potencijalni klijenti. Možete i "spamovati", odnosno slati poruke svima, ali tada rizikujete da vas administracija društvene mreže blokira.
Predmetni forumi. Na forumima o zaradi i lični rast također možete pronaći buduće pratioce u svom slojevitom okviru.
Kontekstualno oglašavanje. Možete kreirati web stranicu i prilagoditi joj se kontekstualno oglašavanje na taj način privlačeći ciljane posjetitelje. Na našoj stranici već postoji članak,. Međutim, ova metoda može biti vrlo skupa za takvu svrhu.
SEO - promocija. Po analogiji s prethodnom metodom, možete kreirati vlastiti internetski resurs i pisati članke na njemu ključne riječi koji se odnose na uspjeh, zaradu i mrežni marketing. Postepeno će se ovi članci promovirati putem obrasca za pretplatu koji se nalazi na stranici, a vi ćete pridobiti ljude lojalne vašoj aktivnosti.
Generacija olova. Ova metoda se sastoji u kreiranju niza kontakata (zahtjeva) potencijalnih kupaca, koje ćete privući raznim alatima za oglašavanje. Možete saznati više o tome šta je oglašavanje i koje vrste oglašavanja postoje. Možete obraditi zahtjeve potencijalnih kupaca (lidova) i privući ih u svoju MLM kompaniju.

Možete koristiti ove i druge načine da privučete potencijalne članove sa Interneta u svoju mrežu.

6. Za i protiv mrežnog marketinga – pregled glavnih prednosti i mana

Mrežni marketing, kao i svaki fenomen, ima niz prednosti i mana.

Zato ima ljudi koji bijesno vode kampanju za mlm, a ima i onih koji se boje "setevukhe". Radi jasnoće slike, sastavio sam odgovarajuću tabelu koja odražava gotovo sve aspekte SM-a:

Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga:

№	Kriterijum poređenja	pros (+) kriterijum	minusi (-) kriterijum
1	Prilika za otvaranje sopstvenog biznisa	Posao u MLM-u se može otvoriti praktično bez ulaganja i vremenom stvarati pasivan prihod	Mnogi distributeri početnici napuštaju posao u SM-u, jer on sporo raste i često se čuju odbijanja.
2	Poslovanje na mreži	Neograničene mogućnosti svjetske mreže pružaju praktično neograničene mogućnosti za rast vašeg poslovanja	Neće svi ljudi pristati da sarađuju sa vama i koštaju poslovanja sa vašom kompanijom, jer je ulazak u zainteresovanu publiku kroz hladne kontakte mali.
3	Kupovina kvalitetne robe po razumnoj cijeni	U mrežnim kompanijama možete kupiti zaista kvalitetnu robu, često su njihove kolege na otvorenom tržištu ili odsutne ili su mnogo skuplje.	Ponekad su proizvodi MLM kompanija nerazumno skupi, čak i ako su visokog kvaliteta.
4	Zabava, ekipa	Za mnoge ljude iz ove industrije, sama atmosfera vođenja mlm biznisa je način života i ovdje se osjećaju kao riba u vodi.	Za većinu ljudi provođenje vremena na raznim seminarima, obukama i događajima takvih kompanija je zamorno i ne odgovara njihovoj prirodi i psihičkom tipu.
5	Razvoj vještina, lični rast	U tom procesu možete steći dobre vještine međuljudske komunikacije, planiranja, vođenja i upravljanja.	Nema toliko ljudi koji stalno teže razvoju, većina preferira mnogo razumljivije načine zarade, npr. redovan rad za iznajmljivanje
6	Reputacija	Vjeruje se da će ljudi s liderstvom i dobro razvijenim komunikacijskim kvalitetima ovdje sigurno postići uspjeh.	U društvu je reputacija mrežnog marketinga značajno narušena, pa nije lako pronaći istomišljenike, a još više ih pretvoriti u svoje klijente ili poslovne partnere.

Ako još niste odlučili da li se isplati raditi CM, onda će vam kriteriji opisani u ovoj tabeli pomoći da još jednom shvatite da li je vaš ili ne.

7. Ocjena mrežnih kompanija u Rusiji - lista TOP-5 tržišnih lidera u 2017-2018.

Najzanimljivije je da prve dvije kompanije Avon i Oriflame zauzimaju 31% odnosno 30% u ovom rejtingu. To znači da su ove kompanije daleko lideri među našim građanima u MLM industriji.

Kao što vidite, Mary Kay i Faberlic imaju skoro isti tržišni udio, dok je Amway negdje u sredini.

U svakom slučaju, siguran sam da ste čuli, ako ne za sve ove kompanije, onda za većinu sigurno.

Smatram ih pouzdanim i savjetujem vam da radite sa ovim kompanijama ako se odlučite za mrežni biznis.

8. FAQ - odgovori na često postavljana pitanja

Često mi se postavljaju ova pitanja, a ovdje ih navodim sa odgovorima kao najpopularnije.

Pitanje 1. Da li početnik treba da započne svoj posao mrežnim marketingom?

Da, jeste, ali samo ako ste spremni dugo čekati na rezultat (od 6 mjeseci do 3 godine) i imate gotovinsku rezervu koja će vas “nahraniti” u periodu besparice. Također vam savjetujem da analizirate svoje snage i slabosti, objektivno procjenjujući njihove sposobnosti.

Ali ako se umorite od komunikacije s ljudima i teško je podnijeti odbijanja, onda bolje ne žurite glavom juriti u ovaj bazen.

Pitanje 2. Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom marketingu?

Da biste to učinili, pronađite 2-3 klijenta i jednostavno im prodajte proizvode svoje kompanije, nakon što ste se prethodno kod nje registrirali kao partner.

Tada ćete osjetiti "ukus" prvog novca. Možda će to biti vrlo mala količina: od 100 do 1000 rubalja, ali to će već biti vaš novac zarađen u direktnoj prodaji.

Ako želite da dobijete ozbiljniji iznos, onda pronađite 3-5 ljudi koji planiraju da grade posao sa vama. Pomozite im da pronađu još 3-5 ljudi za svaku i za nekoliko sedmica vaš prihod će porasti na nekoliko hiljada rubalja mjesečno i povećavat će se kako vaša "grana" raste.

Pitanje 3. Kako i kako možete privući ljude u mrežni marketing danas?

Danas, kao i uvijek, ljude mrežni marketing može privući s idejom zarade potencijalnih klijenata, stvaranja pasivnog prihoda i besplatnog (fleksibilnog) radnog rasporeda.

Kvalitet proizvoda i asortiman kompanija za direktnu prodaju konstantno raste, tako da više nije prikladno govoriti da imamo proizvode visokog kvaliteta.

Ali ako pokažete pogodnost rada sa web-stranicom kompanije i mogućnost poslovanja putem interneta, vaše potencijalne partnere sigurno neće ostaviti ravnodušnim.

Pitanje 4. Kako razlikovati mrežni marketing od piramidalne šeme?

Nije tajna da neke lažne kompanije klevetaju ugledna MLM preduzeća i maskiraju se u njih.

Kako razlikovati prevarante? Ima nekih karakteristični znaci nepoštene firme:

Evo ih:

Neopravdano visoka ulaznica. Obično je to od 100 do 5000 dolara. Od tog novca se plaća naknada "distributeru".
Proizvod, kao takav, ili je potpuno odsutan, ili nema tržišnu vrijednost izvan ove organizacije.
Ne postoji dokumentovana potvrda činjenice prijema novca i drugih odgovarajućih dokumenata (faktura, ugovor, čekovi itd.);
Rečeno vam je da ćete dobiti novac broj uključenih učesnika nego iz prometa strukture.
Glavna tačka u radu organizacije je naglasak na brza zarada , a proizvod (ako postoji) je potreban samo kao pokriće za aktivnost piramide.

Ako primijetite barem jednu od njih u firmi u koju ste pozvani, dobro je proučite na prevaru i zakonitost poslovanja.

Koja je njegova suština i osnovni principi, a sada želim razmotriti sve prednosti i nedostatke mrežnog marketinga kao glavnog ili dodatnog načina zarade, izvora dopune ličnog ili porodičnog budžeta. Trudiću se da budem što objektivniji.

Prednosti mrežnog marketinga.

Pogledajmo prvo sve prednosti mrežnog marketinga.

1. Mogućnost korištenja kvalitetnih proizvoda. Ozbiljne mrežne kompanije po pravilu proizvode prilično kvalitetne proizvode, jedan nivo više od onih koji se prodaju u tradicionalnim maloprodajna mreža.

2. Mogućnost kupovine proizvoda kompanije uz dobar popust. Postavši distributer mrežne kompanije, osoba dobija priliku da kupi sve proizvode kompanije za lične potrebe uz dobar popust (najčešće - popust od oko 20-30%).

3. Da biste počeli zarađivati, početni kapital praktički nije potreban. Da biste ušli u mrežni marketing, najčešće je potrebno samo kupiti proizvod za određeni iznos, a u nekim kompanijama i ovaj uslov može biti neobavezan.

4. Mogućnost korištenja mrežnog marketinga kao dodatnog prihoda. Da biste postali distributer mrežne kompanije, ne morate napustiti posao ili napraviti bilo kakve radikalne promjene u svom životu. Naprotiv, najbolje je u početku ovu vrstu poslovanja smatrati kao, a zatim pogledati rezultate: možda može postati glavni izvor prihoda u budućnosti.

5. Besplatno obrazovanje. Sve mrežne kompanije pružaju mogućnost besplatne obuke u mrežnom poslovanju, a u interesu osobe koja vas je dovela u ovaj posao da vaše učešće bude što efikasnije, jer će od toga direktno zavisiti njegov pasivni prihod. I općenito, obuka iz mrežnog marketinga uvijek igra vrlo važnu ulogu: mrežna kompanija će vam pružiti razne materijale za obuku, video zapise, pozvati će vas na brojna predavanja i seminare. Stoga, čak i ako ne možete da izgradite ovaj posao, shvatićete da ovo nije vaše, i dalje ćete imati veoma važna i korisna znanja koja ćete naći primenu u drugim oblastima zarade i svakodnevnog života.

6. Sposobnost rada na internetu. V U poslednje vreme mrežni marketing, kao i mnoga područja poslovanja, postepeno se ulijeva u internetski prostor. Stoga je danas mrežni marketing na Internetu daleko od neuobičajenog, ali jedan od najpopularnijih načina da zaradite novac na internetu. Štaviše, često je mnogo lakše komunicirati virtualno nego uživo, a cijela suština ovog posla je izgrađena na komunikaciji.

7. Sposobnost samostalnog odabira tempa rada, strategije razvoja. U mrežnom marketingu vi ste sami sebi gazda: kada i kako želite - radite, međutim, to će, naravno, zavisiti od efikasnosti vašeg rada i nivoa prihoda.

8. Konstantna komunikacija sa ljudima i samorazvoj. U procesu rada u mrežnoj kompaniji, osoba je u stalnom razvoju, poboljšava svoje komunikacijske vještine s drugim ljudima, umjetnost uvjeravanja, umjetnost prodaje, a ovi kvaliteti su izuzetno vrijedni: stručnjak s takvim kvalitetama je uvijek cijenjen mnogo više.

9. Mrežni marketing nije samo aktivna zarada, već i pasivni prihod. Izuzetno je važno da uz pomoć mrežnog marketinga možete sebi stvoriti pouzdan izvor koji može uvelike ojačati vaš lični ili porodični budžet. Da biste to učinili, prvo morate aktivno raditi na stvaranju i razvoju vlastite distribucijske mreže, a zatim se možete postupno povući, dok će vaša mreža raditi za vas.

10. Mogućnost učešća na događajima kompanije. Mnogi ljudi vjerovatno znaju da lanci često organizuju udoban, skup odmor za svoje distributere, “mjesto” na kojem se mogu besplatno obezbijediti, postižući određene pokazatelje učinka. Slažete se da to neće biti suvišno.

11. Nećete ostati sa poslom jedan na jedan. Ukoliko imate bilo kakvih poteškoća u procesu rada, uvijek o njima možete razgovarati sa svojim mentorom, koji je direktno zainteresiran za vašu efektivnost, što znači da će učiniti sve da radite efikasno.

12. Neograničene mogućnosti zarade. Svaka plata u tradicionalnoj, bez obzira do koje pozicije biste dorasli, uvijek je ograničena, a prihod u mrežnom marketingu može biti bilo kakav, sve ovisi samo o vama. Štaviše, u nekim mrežnim kompanijama pasivni prihod distributera je čak i naslijeđen.

13. Nema rizika od otkaza. Opet, u poređenju sa tradicionalnim poslovima, mrežni marketing ima koristi od činjenice da vas ovde niko neće otpustiti, jer svi su zainteresovani da sami zarađujete i donosite profit kompaniji.

14. Nedostatak pritiska nadležnih, česti stresovi, nervozno naprezanje. Svi ovi faktori svojstveni tradicionalnom radu „za ujaka“ u mrežnom marketingu izostaju ili nisu toliko izraženi.

15. Ako ne uspijete, nećete ništa izgubiti. Mrežni marketing je jedan od rijetkih načina da zaradite novac u kojem osoba zapravo ne rizikuje ništa, osim možda svog vremena. Ako ne uspijete, u svakom trenutku možete napustiti ovaj posao, a da ništa ne izgubite i steknete određeno iskustvo koje nikada neće biti suvišno.

To su bile prednosti mrežnog marketinga, a sada pređimo na nedostatke.

Nedostaci mrežnog marketinga.

1. Sposobnost da naletite na prevarante.Često, pod maskom mrežnih kompanija, lažne strukture djeluju ili su usmjerene ne na prodaju svojih proizvoda, već na maksimiziranje upumpavanja novca i brzo zatvaranje projekta. Ponekad je prilično teško razlikovati prevarantsku kompaniju od prave MLM kompanije, pa ovdje morate obratiti pažnju na ocjenu, godine, recenzije i druge faktore koji karakteriziraju mrežnu kompaniju.

2. Preskupi proizvodi. Proizvodi lanaca kompanija u pravilu koštaju znatno više od svojih kolega u maloprodajnoj mreži. To je zbog prednosti u kvaliteti, međutim, većina ljudi živi po principu „bolje je kupiti jeftino nego kvalitetno“, pa je uvijek teško uvjeriti osobu u potrebu prelaska na skupo i visokokvalitetno. kvalitetne robe.

3. Potreba za periodičnom kupovinom proizvoda kompanije. Vrlo često u mrežnim kompanijama postoji princip: svaki distributer je u obavezi da redovno kupuje proizvode kompanije za određeni iznos. A ove investicije, posebno u početku, mogu "pojesti", pa čak i pokriti sav primljeni prihod.

4. Negativni stavovi većine ljudi prema mrežnom marketingu. Mnogi ljudi vjeruju da je mrežni marketing obmana, prevara i prevara, a čim uoče bilo kakve znakove ovakvog oblika poslovanja, pokušavaju pobjeći od njega što dalje i ne žele ni slušati bilo šta. Stoga će raditi s takvim ljudima, uvjeravajući ih u suprotno, ne samo teško, već i izuzetno teško.

5. Prvi rezultati rada možda neće doći uskoro. Ako počinjete mrežni marketing od nule, može proći nekoliko dana, čak mjeseci prije nego što dovedete samo prvog člana u svoju mrežu. Nisu svi u stanju da izdrže tako duga očekivanja, zbog čega su mnogi brzo frustrirani i napuštaju posao.

6. Potreba za registracijom biznisa i plaćanjem poreza. Mnogi ljudi preferiraju samo ilegalnu dodatnu zaradu, kriv je naš mentalitet. A glavne, ozbiljne mrežne kompanije rade samo zvanično, prenoseći naknadu svojim distributerima kao prihod preduzetnika. Odnosno, za ovo je potrebna registracija sa poreska uprava i redovno plaćanje poreza, a samo ovaj faktor mnoge odmah uplaši.

7. Visoka konkurencija. U najefikasnijim oblastima mrežnog marketinga (kozmetika, proizvodi kućne hemije, lična higijena itd.) već ima mnogo uspješnih distributera koji imaju svoje redovni kupci i dobro iskustvo, tako da neće biti lako takmičiti se s njima.

8. Prihod u mrežnom marketingu nije zagarantovan. Ako ćete tokom tradicionalnog zaposlenja primati barem neku platu čak i ako radite neefikasno (ovdje, međutim, jednostavno možete dobiti otkaz), onda u MLM kompaniji zarada ovisi samo o rezultatima rada. Čak i ako radite 20 sati dnevno, ali ne privučete nijednog distributera i ne prodate ni jednu jedinicu robe, niko vam ništa neće platiti.

Možda su to svi glavni nedostaci mrežnog marketinga koje poznajem.

Završiću na ovome. Opisao sam najznačajnije prednosti i nedostatke mrežnog marketinga i, kao što vidite, bilo je više prednosti, otprilike dva puta. Ovom publikacijom ne pokušavam nekoga da "uvučem" u mrežni marketing, već samo dajem informacije koje i sami morate analizirati, shvatiti i izvući zaključke. Na kraju krajeva, glavni zadatak stranice je povećati vaš nivo finansijske pismenosti i pomoći vam da se uspostavite efikasno upravljanje lične finansije.

Vidimo se u novim publikacijama!

Mrežni marketing. Gotovo svi su danas čuli ovaj izraz, ali ne znaju svi šta je to u praksi. Za referencu: u skladu sa pojmovnikom (http://www.glossary.ru), marketing na više nivoa (ili mrežni) je oblik vođenja van trgovine maloprodaja, u kojem prodajni agenti () proizvođača uspostavljaju kontakte sa potencijalni kupci... Jednostavno rečeno, mrežni ili višeslojni marketing znači isporuku robe, informacijskih proizvoda ili usluga od proizvođača do potrošača korištenjem strukture na više nivoa koju čine distributeri.

Danas često možete čuti primamljivu ponudu: " bez materijalnih ulaganja! Neograničene mogućnosti zarade!" Ili: "Sa našom kompanijom postaćete milioner!" Svako ko ovo čuje pomisliće: "Pa, nisu svi ljudi bogati, pošto je tako lako postati milioner? Oni to samo ispumpaju..."

S jedne strane, autor ovih riječi će biti u pravu: ima dovoljno kompanija koje profitiraju na povjerenju ljudi i oponašaju CM sistem, ali danas nećemo govoriti o tome kako razlikovati "prevaru" od pravih kompanija za mrežnu prodaju, već o kako razumjeti, da li treba pokušati zaraditi novac na ovaj način i koliko je to općenito isplativo. Analiziraćemo sve prednosti i nedostatke ovog sistema.

Mrežni marketing - istorija

Ali prvo, malo istorije SM-a. Neraskidivo je povezan s imenom Amerikanca (1897-1973), čije su se realizirane ideje pretvorile u industriju mrežnog marketinga vrijednu više milijardi dolara.

U Sjedinjenim Američkim Državama, gdje je Rehnborg završio 1927. godine, počeo je razvijati razne dodatke ishrani, na osnovu kojih je odabrao lucerku koja sadrži mnogo vitamina, minerala, proteina i drugih korisnih komponenti. Rehnborg je lijekove stvorene na njegovoj osnovi ponudio na testiranje svojim prijateljima, distribuirajući proizvode besplatno. Nije bilo rezultata - niko nije probao nastale dodatke ishrani. Tada je Karl počeo uzimati novac za njih, shvativši da se ništa besplatno ne cijeni. Rezultati su se pojavili odmah, i to oni najpozitivniji.

Informacije o korisnih aditiva postao široko rasprostranjen (svaki od Rehnborgovih poznanika imao je mnogo poznanika), ljudi su tražili od Rehnborga da se sastanu kako bi dobili više informacija o novom proizvodu. Naravno, Karl nije mogao udovoljiti svim zahtjevima.

A onda mu je pala na pamet briljantna ideja. Rehnborg je pozvao svoje prijatelje da i sami svojim prijateljima daju informacije o dodacima ishrani, a u slučaju uspješne prodaje obećao je da će platiti proviziju. Odlučio je da plati i one poznanike svojih prijatelja koji će, zauzvrat, dalje promovirati njegov proizvod koristeći svoje veze. Tako je rođen mrežni marketing.

Godine 1934. Karl Rehnborg je osnovao California Vitamins i zahvaljujući novi sistem prodaje, kada su potrošači nekog proizvoda postali njegovi distributeri (distributeri), kompanija je brzo dostigla promet od 7 miliona dolara bez ulaganja ni jednog dolara u oglašavanje.

Godine 1939. Karl Rehnborg je preimenovao svoju kompaniju u Nutrilite Products, zadržavajući princip distribucije dodataka ishrani. Njegovi zaposlenici sami su pozivali pridošlice na posao, davali im potrebne informacije o proizvodu i pozivali sve da izgrade vlastitu mrežu, pozivajući svoje poznanike u posao. Kompanija je svim distributerima obezbedila svoje proizvode i svakom od njih platila proviziju ne samo za robu koju su sami prodali, već i za svaku prodaju koju je izvršio lično uključen distributer. Tako je Rehnborg uveo "single-level marketing" u praksu klasičnog poslovanja.

Dalja istorija CM-a povezana je sa imenima zaposlenih u Nutrilite Rich De Vos i Jay Van Andel, koji su nakon deset godina uspešno poslovanje u strukturama Rehnborga 1959. godine stvorili su vlastitu kompaniju pod nazivom American Way Corporation, skraćeno AMWAY. Zasluga ovih ljudi je što su, prvo, izašli iz okvira implementacije samo jednog proizvoda, uključujući u svoj asortiman, pored aditiva u hrani, i potrepštine za domaćinstvo za kućnu upotrebu.

Prednosti mrežnog marketinga

Kao i svaki drugi, ova vrsta poslovanja ima svoje prednosti.

Naravno, svaki distributer bilo koje mrežne kompanije može vam to uspješno reći. Ali, prvo, bojim se da će njegova priča biti uljepšana činjenicama koje su mu korisne, a drugo, on vam nikada neće reći o nedostacima rada sa njegovom kompanijom. Želim vam dati dokazane činjenice o tome zašto je isplativo raditi sa takvim kompanijama - a onda ću odmah odgovoriti na pitanje zašto mrežni marketing još uvijek postoji.

1. Mogućnost neograničene zarade.Čisto teoretski, ova fraza je istinita, ali u praksi sve ovisi o karakteru osobe i njegovoj želji za zaradom. Štaviše, po pravilu, ljudi koji ne traže lake načine zarade su uspješniji... Da, da, i to unatoč činjenici da većinu ljudi u mrežnom marketingu privlači upravo lakoća postizanja željenog bogatstva! Ako je osoba spremna postići ovaj cilj, zarada zaista nije ograničena ni na što: što više prodajete proizvoda, i, što je najvažnije, što više drugih ljudi možete privući u svoj tim, više zarađujete. I bez ograničenja! Najvažnije u ovom poslu je izgraditi veliki, kohezivan tim, što samo po sebi nije teško ako osoba ima barem neke organizacijske sposobnosti. A ako ne, onda obično kompanije provode mnogo obuka, koje su osmišljene da pomognu takvim ljudima.

Mrežne kompanije postoje u 125 zemalja svijeta.Trenutno ih ima više od 4000 samo velikih mrežnih kompanija, čiji ukupan promet u svijetu premašuje 300 milijardi dolara.

Trenutno radi u SAD-u više od 2500 velikih mrežnih kompanija, preko njih se promovira 65% proizvoda, a oko 15% stanovništva je zaposleno u ovoj oblasti, tj. otprilike svaki deveti stanovnik.

U Japanu obim prodaje robe preko CM dostiže 90%.

Radi u Evropi više od 700 mrežnih kompanija, u Maloj Aziji - više od 800.

Mrežni marketing se počeo koristiti i najveće kompanije, kao što je Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola i mnoge druge vodeće kompanije u poslovanju.

2. Finansijska nezavisnost. Ovaj faktor se naziva jednim od glavnih argumenata za SM. Mnogima zvuči veoma privlačno. Ali ne razumiju svi u potpunosti šta ova fraza skriva iza sebe. Distributeri to shvataju kao nezavisnost od poslodavca ili od roditelja i rođaka, ako se radi o mladiću ili devojčici. Ali ova fraza NE znači da ćete biti potpuno zaštićeni od finansijskih poteškoća i da nećete zavisiti od životnih okolnosti.

Sve to zvuči ovako: „Da, pružiće vam se mogućnost neograničene zarade, što vas pritom ne stavlja u okvire službene plate i daje vam finansijsku nezavisnost pred roditeljima i društvom“. Zapravo, značenje je nešto drugačije: „Da, pružiće vam se prilika da zaradite koliko god možete, što vas pritom ne stavlja u okvire službene plate i daje vam finansijsku nezavisnost pred roditeljima i društvo." A mogućnosti su, kao što znate, različite za svaku osobu. I ovdje će reklamni slogan biti zaista istinit: "Saznaj snagu svojih sposobnosti!"

3. Vlastiti biznis.„Zar ne želite da iskoristite jedinstvenu priliku da pokrenete sopstveni?“ – pitaće vas distributer iznenađeno i opet primamljivo. Ovdje je stvarno u pravu: postoji takva mogućnost, samo distributer ne kaže nešto. Prvo, biznis će postati biznis tek za godinu dana, kada kreirate i promovirate svoj sistem regrutacije i obuke ljudi u svom timu – što je u principu slično sastavljanju poslovnog plana u klasičnom biznisu. Drugo, fraza "bez priloga" nije sasvim tačna. Bolje bi bilo reći "bez značajnih ulaganja". Ali više o tome kasnije.

4. Usko povezan tim. Ne možete osporiti ovu prednost. U mrežnim kompanijama velika pažnja se poklanja edukaciji i obuci, što se ne može uvijek naći u kompanijama koje ne koriste CM. Jednostavno, ulaskom u kompaniju, uz proizvode, dobijate i ličnog učitelja koji će vam pomoći u svemu i uputiti vas na pravi put =)))... Glavni moto u mrežnim kompanijama je: "Naučili ste to sami - naučite to nekom drugom!" Štaviše, kao nastavnik dobijate one menadžere koji su već i sami postigli neki uspeh. I općenito, u pravilu, svi ljudi u timu su prilično prijateljski raspoloženi i spremni pomoći početniku.

Nedostaci mrežnog marketinga

A sada o nedostacima. Naime, o onim zamkama u SM-u koje najčešće uplaše početnike i ostavljaju negativne, a ponekad čak i kategorički neprijateljske utiske o mrežnom poslovanju.

1. Nestabilnost zarade. Koliko god vam distributeri visokih prihoda obećavali, oni i dalje neće biti visoki ni prva 2-3 mjeseca u kompaniji. Za ovaj period takva zarada je prikladna samo kao pomoćni posao. Na kraju krajeva, vaša obuka i regrutiranje pravih ljudi u vašem vlastitom timu (kao i baza kupaca proizvoda) će potrajati. I za svaku osobu ovaj interval je drugačiji. Neko je izuzetno društven i ima dobre organizacione sposobnosti, što mu daje priliku u prvom mesecu da stekne svoje stalne klijente, au drugom da nauči nekoliko ljudi istoj veštini i ostvari dobru zaradu. A neko je, naprotiv, vrlo stidljiv i preferira pokornost, a njegova obuka može potrajati. Ako je, naravno, ova osoba strpljiva. Ako ne, onda će on postati jedan od protivnika CM-a, tvrdeći da se to ne može zaraditi. Ali, s druge strane, u prirodi ne postoji posao koji je u prvom mjesecu ostvario dobit.

Ova tačka je glavni razlog napuštanja mrežnog poslovanja. Ne mogu svi da izdrže stalni pritisak klijenata (a oni često nisu sasvim adekvatni, jer su mnogi već stekli mišljenje da stalno pokušavaju nešto "prodati" i da će se morati malo potruditi da se to uništi), kao i distributeri koje obučavate, pa čak i vaši učitelji.

Pošto je već rečeno o klijentima, reći ću vam šta je teško naučiti ljude. Obično se u tim primaju ljudi gotovo svih uzrasta, a za svaki uzrast potreban je drugačiji pristup. Mladi ljudi, na primjer, nepažljivo slušaju vaša uputstva i vredi mnogo truda da se učeniku objasni zašto je to potrebno učiniti, a ne na drugi način („jednostavniji“), i čemu sve te suptilnosti u komunikaciji sa klijentima. Ali starija generacija će, naprotiv, pažljivo slušati sve što im kažete, ali... neće vjerovati. Uostalom, po njihovom mišljenju, imaju bogato životno iskustvo, a već su naučili sve što je moguće...

Takođe, opterećenje će biti na strani vaših nastavnika, jer ćete za početak sami biti poučeni, a nešto može biti u suprotnosti sa vašim navikama i principima.

3. Neminovna materijalna ulaganja. Da, ulaganja će, uprkos frazi „Sopstveni biznis bez ulaganja“, zaista biti potrebna. Jedina razlika je u tome što će za uspostavljanje poslovanja prema klasičnoj šemi biti potrebno nekoliko hiljada dolara, au mrežnom marketingu - od 100 do nekoliko hiljada rubalja.

4. Odgovornost za druge. Neki ljudi više vole da nisu odgovorni ni za sebe, a kamoli za druge. Ali ceo sistem se sastoji od tima, skupa sopstvenih asistenata, njihove obuke; a onda ce regrutovati svoje itd. Dok podučavate ljude, snosit ćete određeni stepen moralne odgovornosti za one koji su uključeni i kojima ste se obavezali pomoći. A ako niste spremni da budete mentor do kraja, uprkos prirodi učenika i teškoćama njegovog podučavanja, ne biste se trebali baviti ovim poslom. Možete zaraditi samo prodajom proizvoda, koji će, međutim, donijeti manji prihod.

Mrežni marketing ima ✔ svoje prednosti i ✔ svoje nedostatke. Svačija je lična stvar da odredi šta mu je važnije ➨

Mrežni marketing

Prednosti i mane mrežnog marketinga

Zaključno, želio bih reći da su glavne kvalitete uspješnog CM lidera komunikacijske vještine, organizacijski kvaliteti, posvećenost i strpljenje. Posjedovanje ovih kvaliteta može uticati na vaš uspjeh u ovom poslu. I što su oni razvijeniji, odgovarajuće su veće šanse za uspjeh.

Šta je za vas mrežni marketing? Varanje ili najveća prilika?

Vrlo često u prostranstvu tržišne industrije koja se brzo razvija, možete čuti izraz "mrežni marketing". Šta je to, koje su karakteristike koncepta, kako utiče na pokazatelje performansi kompanija - pitanja koja zanimaju ne samo poslovne ajkule, već i one koji pokušavaju pokrenuti vlastiti posao ili jednostavno traže izvore prihoda.

Odgovore, kao i recenzije vlasnika i zaposlenika kompanija koje su uspjele uspješno koristiti princip mrežnog marketinga u svom radu, možete saznati iz članka u nastavku.

Šta je mrežni marketing

Višerazinski ili mrežni marketing (MLM) je u svojoj suštini specifičan proces implementacije proizvoda, za koji se koristi direktan kontakt između proizvođača i kupca. Ovaj proces se može izvesti direktno ili preko obučenog distributera. Njegovo karakteristična karakteristika je činjenica da je takvom komunikacijom moguće ne samo prodati potrebne proizvode, već i privući druge zainteresirane za rad.

U isto vrijeme, shema plaćanja je apsolutno otvorena - novac i beneficije ne primaju samo distributeri, već i svi kroz koje roba prolazi u ovom lancu. Istovremeno, zarada je zvanična, stvarna i zavisi samo od broja prodate robe. Dok, na primjer, u slučaju s kojim se mrežni marketing često uspoređuje, prednosti i mane nisu toliko očigledne, jer se u ovom slučaju novac dobija od ulaganja drugih učesnika, a njihova pravovremena isporuka uopće nije zagarantovana.

Prednosti i nedostaci

Kao i svaki koncept, MLM struktura nije lišena svojih pozitivnih i negativnih strana. Moguće je izdvojiti sve prednosti i nedostatke mrežnog marketinga ispitivanjem uticaja ove poslovne šeme na svaku od njenih pojedinačnih struktura – kompanije, zaposlene i potrošače.

Prednosti kompanije:

mogućnost neograničene zarade;
bez troškova oglašavanja;
nema troškova zakupa prostora za trgovine;
nema troškova za isporuku robe;
minimalna intervencija spolja javne usluge, nedostatak dokumentarnog izvještavanja.

Posljednja tačka može uključiti i uvođenje minimalnih poreskih obaveza. Zbog činjenice da proizvodi idu direktno u ruke potrošača, a ne preko trgovina, izuzetno je teško kontrolisati obim prodaje.

Koje se prednosti mogu identifikovati za zaposlene u MLM kompanijama

Distributeri koji su obučeni i zadovoljni uslovima zarade su ključ za uspešnu izgradnju poslovanja MLM kompanija, stoga im menadžment u radu sa timom nudi sledeće prerogative:

mogućnost neograničene zarade (kao što vidite, ova tačka je opšta i osnovna i za kompaniju i za zaposlene);
finansijsku nezavisnost, tj. sposobnost obavljanja aktivnosti bez stalnog pritiska poslodavca;
mogućnost podizanja vlastitog posla uz minimalna ulaganja, bez obzira na godine, obrazovanje;
dostupnost fleksibilnog i pogodnog radnog vremena;
kontinuirano unapređenje ličnih kvaliteta.

Da li je pogrešna organizacija toka posla nedostatak?

Nedostaci mrežnog marketinga se uočavaju ako na čelu korporacija ili u timu postoje ljudi s nedostatkom iskustva. U tom procesu mogu odugovlačiti radne procese, što negativno utiče na nivo prodaje. Postoji nekoliko razloga za to:

visoko moralno opterećenje osoblja od strane klijenata, drugih distributera;
nestabilnost zarade (nivoi prodaje u različitim mjesecima rada mogu donijeti različite zarade);
zbog osjećaja odgovornosti za druge i nedostatka organizacionih vještina, kao rezultat toga, velika fluktuacija kadrova, nezadovoljnih kvalitetom procesa rada.

Kako MLM principi donose koristi kupcima

Za potrošača, prednosti i mane mrežnog marketinga su potpuno različite. Na primjer, nedostatak može biti pretjerana opsesija od strane distributera u nastojanju da izazove interes kupca i, u slučaju odbijanja, neprocjenjivo izgubljeno vrijeme za oboje. Prednosti su u sljedećim faktorima:

ušteda vremena na putovanjima do trgovine;
puna svijest o kvaliteti ponuđenog proizvoda;
kontrola finansijskih troškova;
kupovina robe je jeftinija zahvaljujući bonusima, popustima, rasprodajama;
Robu možete naručiti i primiti u bilo koje pogodno doba dana.

Također, zahvaljujući MLM konceptu, postalo je moguće vizualno upoređivati, provjeriti sastave, podijeliti svoje mišljenje, zaraditi i dobiti preporuke za vrste kupljene robe. Ocene takođe pomažu da se utvrdi kako prednosti i nedostaci mrežnog marketinga utiču na efikasnost poslovanja i aktivnosti kupovine.

šta to znači za mrežni marketing

Sam rejting je svojevrsna procjena učinka određene vrste aktivnosti. Da biste ga sastavili, potrebni su vam podaci koji se mogu dobiti putem društvenih anketa. To rade posebne firme koje obrađuju primljene informacije i prosljeđuju ih kupcima na daljnju upotrebu.

U procesu obrade podataka postaju jasni svi prednosti i nedostaci mrežnog marketinga koji se koristi za razvoj određene kompanije u određenom regionu, za promociju određenih proizvoda. Takođe, dobijeni rezultati omogućavaju praćenje i snimanje finansijski rezultati korporativne aktivnosti, kao i primjena novih strateških taktika razvoja poslovanja u daljem planiranju privrede kompanije.

Rejting mrežnih kompanija

Zasebna tema za ocjene, koja vam omogućava da pratite koliko je učinkovit mrežni marketing, su kompanije, čija lista se može sastaviti kako za međunarodnu arenu tako i za svaku državu ili regiju pojedinačno. Podaci uključeni u strukturu ovih vrhunskih ocjena karakterišu koliko je proizvod privlačan potrošaču, kako promjene u internoj strukturi kompanije ili uvođenje novog proizvoda utiču na pokazatelje prodaje itd.

U ovom slučaju, ocjena je identifikacija konkurentnosti na moderno tržište i koliko je kompanija finansijski porasla tokom određenog vremenskog perioda. Takođe, podaci dobijeni na osnovu lista kompanija omogućavaju vam da date potpunu detaljnu analizu finansijskih mogućnosti u budućnosti, da shvatite šta treba učiniti kako biste udvostručili/utrostručili indikatore u budućnosti.

Spisak MLM kompanija u Rusiji

Ispod je lista koja uključuje velike domaće kompanije koje koriste efikasan mrežni marketing. Listu sastavlja Rusija na osnovu svojih aktivnosti za godišnji period i uključuje različite ekonomske, tehničke, kulturne i društveni faktori... Top 5 mrežnih kompanija sa visokim procentom i rastom profita u 2015. godini uključuju:

Avon Prod. Inc.
Amway Corp.
Oriflame Cosmetics SA
Mary Kay Inc.
Faberlic OAO.

Ako istu top-listu uporedimo sa pokazateljima, na primjer, 2012. godine, primjetan je trend pada rasta prodaje Oriflamea (u 2012. zauzeo je 2. mjesto). Uopšteno govoreći, ekonomska kriza je uticala na pad prodaje za sve kompanije bez izuzetka. Međutim, Avon korporacija je uspjela zadržati svoju lidersku poziciju: ona, kao i do sada, čini jednu trećinu savršenog prometa svih navedenih kompanija. To znači da je, kao rezultat istraživanja rejtinga, Avon jedna od najkonkurentnijih i najperspektivnijih mrežnih kompanija na ruskom tržištu.

Kako utjecati na povećanje prodaje i rangiranja

Naravno, u teškim ekonomskim situacijama izlaz iz teške finansijske situacije preduzeća je stimulisanje zaposlenih da povećaju nivo prodaje. To se zove "motivacioni mrežni marketing". Šta je suština ovog programa? Omogućava vam da pomaknete kompaniju na vrh liste pružanjem dodatne finansijske podrške zaposlenima i izgradnjom vlastite šeme profita privlačenjem trećih strana.

Drugim riječima, u takvim slučajevima uvodi se nagrada:

za prodaju velike količine proizvoda;
za privlačenje dodatno osoblje koji će prodati veliku količinu proizvoda i traže nove

Provjereno je da ova izgradnja šeme mrežnog marketinga može značajno povećati rast profita kompanije i nadoknaditi troškove. A za to se samo trebate potruditi da lako dobijete dodatni prihod i efikasno predstavite svoj proizvod kupcu. Zbog toga je broj ljudi uključenih u ovu poslovnu strukturu već više od 6% stanovništva Rusije, a ovi pokazatelji rastu iz godine u godinu.

Kako izbjeći i uspjeti u obmani mrežnog marketinga

Naravno, ne može svako postići uspjeh u MLM poslu, međutim, postoje 3 pravila, vodeći se kojima možete izbjeći prevare i finansijske promašaje i shvatiti princip mrežnog marketinga:

kompanija mora biti registrovana (možete provjeriti pripadnost kompanije deklariranom udruženju pomoću resursa rdsa.ru), to značajno povećava faktor povjerenja u kompaniju i pokazatelj je njene službene aktivnosti;
za zapošljavanje, potrebno je odabrati kompaniju s visokim prodajnim rejtingom, koja zauzima vodeću poziciju na modernom tržištu - to je ključ njenog uspjeha, efikasnog samousavršavanja, a time i perspektive;
maksimalna manifestacija aktivnih ličnih kvaliteta (radna sposobnost, želja za učenjem, poboljšanje komunikacijskih vještina i uvjeravanja), liderska pozicija - to je ključ uspjeha u vođenju mrežnog poslovanja.

Glavna stvar je zapamtiti: kupac treba da stekne pravi utisak o vrsti poslovanja kompanije. Ne bi trebalo da liči na neobjašnjivu zabunu, prevaru ili finansijske piramide... Sve treba da bude što transparentnije, tačno, da ispunjava navedene uslove.