Prednosti kontekstualnog oglašavanja na Internetu. Prednosti kontekstualnog oglašavanja

Kontekstualno oglašavanje - tekstualni i grafički reklamni materijali koji se postavljaju u pretraživačima pored rezultata pretrage, ili na partnerskim stranicama sistema kontekstualnog oglašavanja. Predmet reklamnih poruka zavisi od predmeta upita za pretragu posetioca.

Kao jedan od vidova online oglašavanja, kontekstualno oglašavanje ima takve prednosti kao što su velika pokrivenost publike i mogućnost da potencijalnom klijentu kaže maksimum korisne informacije o ponudi. Ali ove prednosti i plusevi kontekstualnog oglašavanja nisu iscrpljeni. Razmotrimo ih detaljnije.

9 GLAVNIH PREDNOSTI KONTEKSTUALNOG OGLAŠAVANJA

1. POZITIVAN STAV PUBLIKE PREMA KONTEKSTU OGLAŠAVANJA

Ovakav stav publike postiže se principom „kontekstualnosti“ reklama, tj. oglasi se prikazuju samo onim korisnicima koji su pokazali interesovanje za relevantnu temu.

Kontekstualno oglašavanje ne smeta i ne iritira, za razliku od ostalih vrsta oglašavanja. ono oglašava ono što se traži onome ko to traži. Potencijalni kupci ga ne doživljavaju kao reklamu, već kao korisnu informaciju.

Na primjer, ako je korisnik postavio upit za pretragu „kupi auto“, tada se u kontekstu mogu prikazati oglasi za auto kuće koje prodaju nove ili polovne automobile, banke koje izdaju kredite za automobile i kompanije koje pružaju usluge revizije automobila njega u kontekstu.

2. DOBAR PRODAJNI EFEKAT KONTEKSTUALNOG OGLAŠAVANJA

Zbog činjenice da je kontekstualno oglašavanje interesantno i korisno korisniku, ono se ne doživljava kao neželjena pošta, a klikom na reklamni link osoba pokazuje svoju spremnost da iskoristi ponudu. To je razlog takve prednosti kontekstualnog oglašavanja kao prodajnog efekta.

3. NISKI TROŠKOVI I FLEKSIBILNO PLAĆANJE OGLAŠAVANJA

Veliki plus kontekstualnog oglašavanja, sa stanovišta oglašivača, je shema plaćanja po kliku i aukcijska cijena, tj. Oglašivač sam određuje koliko je novca spreman potrošiti na reklamnu kampanju. Istovremeno, postoji jedno ugodno iznenađenje, što se efikasnije prikazuju njegovi oglasi, to je niža cijena po kliku.

Ne plaćate ni prikaze ni vrijeme postavljanja oglasa, već samo klikove na njega, odnosno posjete potencijalnih kupaca. Aukcija vam omogućava da postavite prihvatljivu cijenu za klik i dobijete potencijalne kupce pod vašim vlastitim uvjetima.

Vrlo mali početni budžet za oglašavanje (u Yandex Directu, na primjer, 300 rubalja) čini kontekstualno oglašavanje popularnim promotivnim alatom za kompanije bilo koje veličine - od malih poduzeća do korporacija, i omogućava vam da se učinkovito nadmećete s drugim oglašivačima unutar raspoloživog budžeta.

4. KONTEKSTNO OGLAŠAVANJE IMA VELIKI DOSEG PUBLIKE

Danas više od 60% ruske populacije koriste internet, a ta brojka stalno raste. Mnogi poduzetnici su svoje poslovanje prebacili na internet. Sve veći broj ljudi povezuje svoj posao, obrazovanje i slobodno vrijeme s internetom.

Stoga je jedna od prednosti kontekstualnog oglašavanja, uz ostale prednosti, velika pokrivenost publike. Kontekstualni oglasi se prikazuju u pretraživačima i u tematske mreže, koji uključuje hiljade popularnih sajtova, od kojih neke imaju višemilionsku publiku.

5. MOGUĆNOST CILJANJA PUBLIKE U KONTEKSTU OGLAŠAVANJA

Značajna prednost kontekstualnog oglašavanja je mogućnost ciljanja publike (mogućnost odabira publike za prikazivanje oglasa prema geografskim, socio-demografskim, vremenskim i drugim parametrima). Ovo vam omogućava da veoma precizno fokusirate reklamnu poruku, a samim tim i povećate njenu efikasnost.

Geografsko ciljanje zaslužuje posebnu pažnju. Omogućava regionalnim oglašivačima da značajno smanje troškove kontekstualnog oglašavanja i ne plaćaju "slučajne" posjetitelje za koje je malo vjerovatno da će postati njihovi kupci, koji žive u drugim regijama udaljenim od njih.

6. MOGUĆNOST PROCJENE EFIKASNOSTI OGLAŠAVNE KAMPANJE

Svaki servis ima svoj sistem prikupljanja statistike. Na primjer, za Yandex.Direct - Yandex.Metrica, for Google Adwords- Google Analytics. Štaviše, statistički podaci se reflektuju skoro u realnom vremenu (vreme kašnjenja između radnje korisnika i njenog odraza u statistici je oko 10 minuta).

Podaci ovih statističkih sistema nam omogućavaju da utvrdimo:

• najefikasniji upiti
• prisustvo po danu i po dobu dana
• relevantnost stranice za upit
• trošak klikanja na kontekstualni oglas za određene ključne upite
• najefikasnije ključne riječi i fraze za vaše oglase
• tehnički problemi stranice (ispravan prikaz stranice u različitim pretraživačima itd.)

Pomoću statističkih podataka oglašivač može pratiti broj i kvalitetu posjetitelja koji su došli iz oglasa, mijenjati trenutnu reklamnu kampanju kako bi poboljšao njene rezultate i inteligentnije planirati svoje reklamne kampanje.

Moderacija - provjeravanje usklađenosti vaših oglasa i stranica s pravilima. Obično se odvija u roku od dva sata.

8. BRZO OSTVARIVANJE REZULTATA U KONTEKSTU OGLAŠAVANJA

Čak i ako nemate svoju web stranicu na Internetu, Yandex.Direct omogućava kreiranje stranice na kojoj će se nalaziti kontakt podaci, radno vrijeme, informacije o kompaniji i robi/uslugama.

Lista prednosti kontekstualnog oglašavanja može se dodatno proširiti (različiti formati plasmana, gotovo trenutni odgovor na oglašavanje itd.), ali je posebno važno da su prednosti kontekstualnog oglašavanja očigledne ne samo za oglašivača, već i za oglašivača. klijent koji dobije potrebne informacije u trenutku kada su mu potrebne, te može izabrati najatraktivniju ponudu od mnogih dostupnih.

17.05.14 28K

Šta je kontekstualno oglašavanje?

Kontekst na latinskom znači veza ili veza.

Prikaz kontekstualnog oglašavanja uvijek je relevantan za zahtjev osobe ili područje interesovanja koje se ukršta sa predmetom reklamirane usluge ili proizvoda. Ova metoda odabira oglasa uvelike povećava vjerovatnoću odgovora na oglas.

Zašto vam je potrebno kontekstualno oglašavanje?

Kontekst je vrlo čest u situacijama kao što su:

• Promocija robe;
• Oglašavanje usluga;
• Povećanje prodaje;
• Izvođenje novih proizvoda na tržište;
• Kao efikasan dodatak glavnim kanalima oglašavanja izvan Interneta.

Kontekstualno oglašavanje na Internetu je idealna i nenametljiva varijanta saradnje između kupca i prodavca. Vrijedno je „rečiti“ pretraživaču o želji da nešto kupite ili naručite određenu uslugu, jer odmah možete dobiti odgovor frazom: „naručite kod nas“.

U skladu s tim, glavni zadatak u sastavljanju prodajne reklamne kampanje je odabir ključne riječi i sidra koja će privući zainteresirane kupce na stranicu, štedeći novac za oglašivača koji je zainteresiran samo za ciljana publika.

Usluge kao što su Google Analytics, Yandex.Metrica i Yandex.Wordstat pomoći će u proučavanju i razumijevanju publike, kao i odabiru ključnih fraza za kontekstualno oglašavanje.

Kontekstualno oglašavanje bilo kojeg formata se široko i masovno koristi za povećanje popularnosti brenda. Od noviteta lako može napraviti vrlo prepoznatljiv brend.

U ovom slučaju ima smisla naručiti kontekstualno oglašavanje i platiti ne za svaki primljeni klik, već za broj pojavljivanja. Za takve reklamne kampanje usluga kontekstualnog oglašavanja kao što je Begun je savršena.

Prednosti i nedostaci kontekstualnog oglašavanja

Divovi kontekstualnog oglašavanja kao što su Google AdWords, Yandex.Direct i Begun već su stekli ogromnu popularnost i spremni su da svojoj publici pruže širok spektar oglasa na različite teme i rade sa automatskim otkrivanjem interesa, kao i tema stranica.

• Prilikom prikazivanja kontekstualnog oglašavanja uzimaju se u obzir interesi korisnika u smislu unosa zahtjeva, pregledavanja stranica, ličnih interesa i historije aktivnosti pretraživanja;
• Mogućnost korištenja geografskog ciljanja i odabira kada se oglasi prikazuju korisnicima. Dakle, kontekstualno oglašavanje koje ste naručili može biti prikazano u strogo određeno doba dana;
• Velika pokrivenost publike i internet resursa raznih pravaca.

1. Najopipljiviji nedostatak kontekstualnih reklama je njihov stalni klik. Takve radnje izvode ne samo konkurenti oglašivači, već i beskrupulozni webmasteri čiji je cilj dodatno zaraditi. Takve radnje dovode do smanjenja efikasnosti oglašavanja i do dodatnih troškova;
2. Cijena klika u stvarno visoko konkurentnoj temi može doseći 10 dolara ili čak više. Neki oglašivači nisu voljni potrošiti toliki novac u potrazi za najboljom pozicijom oglasa. Kao rezultat, svi gube;
3. IN U poslednje vreme, kada su sajtovi spamovani oglasima, to je počelo užasno da nervira korisnike. Štaviše, to uvelike otežava potragu za potrebnim informacijama;
4. Mnogi korisnici instaliraju razne programe i dodatke za blokiranje kontekstualnih oglasa, tako da svi korisnici neće moći vidjeti vaše oglase.
5. Linkovi iz sistema kontekstualnog oglašavanja su šifrirani ili rade pomoću preusmjeravanja, što web stranici ne donosi nikakvu korist u smislu promocije. Sasvim je očigledno da takvi linkovi ne utiču na poziciju reklamiranog sajta u rezultatima pretrage.

Najpopularnije usluge kontekstualnog oglašavanja (Yandex.Direct, Google AdWords, Begun) - osnovne informacije za početnike

Gore navedene prednosti i nedostaci se odnose na sva tri ova sistema kontekstualnog oglašavanja, iako svaki ima svoj princip rada.

Google AdWords kontekstualno oglašavanje ima vrlo dobar sistem odabira oglasa koji uzima u obzir interese korisnika, njihove preferencije i aktivnosti prilikom kucanja određenih upita.

Ako u pretrazi nema relevantnih upita za izdavanje, kontekst oglašavanja se odabire uzimajući u obzir osobne interese. Ovo je možda glavna prednost kontekstualnog oglašavanja u Googleu.

Yandex.Direct ima uži smjer izdavanja, fokusiran isključivo na fraze za pretraživanje, a ako jednostavno nema oglašavanja za određeni upit, on se ne prikazuje u pretrazi.

Na odabiru oglasa, poput Googlea, Yandex je tek počeo eksperimentirati, ali će trebati jako puno vremena da se pređe na potpunu implementaciju takvog sistema.

Postavljanje kontekstualnog oglašavanja - osnovne informacije za početnike

Postoji mnogo tajni za postavljanje reklamnih kampanja, a na netu možete pročitati ne samo nešto zaista važno, već i hrpu misli koje već nekoliko godina nemaju ni minimalnu efektivnost koja potvrđuju njihov značaj.

Fokusiraćemo se samo na glavne tačke postavljanja kontekstualnog oglašavanja, koje zaista može pomoći u smanjenju troškova i povećanju efikasnosti tekuće reklamne kampanje:

• Pravi pristup odabiru ključnih riječi koje će se koristiti pri sastavljanju kontekstualnih oglasa;
• Geografski pokazatelji su veoma važni kako na oglase ne bi kliknuli građani druge zemlje ili udaljenije regije;
• Podešavanje vremena prikaza;
• Određivanje budžeta za pojedinačni oglas i dnevne potrošnje;
• Onemogućavanje beskrupuloznih izvora iz kojih se kliknu na oglase;
• demografske karakteristike.

Yandex.Direct - prednosti, nedostaci, karakteristike

Yandex.Direct je postojao još 2001. godine kao servis za niskobudžetne kompanije i bio je dizajniran samo za utiske. Nakon 2 godine, sistem je potpuno poboljšan i uvedena je plaćanje po kliku:

Prednosti:

• Dostupnost geografskog ciljanja;
• Nema dodatnih naknada za ciljanje;
• Ogroman dio oglašavanja dizajniran je isključivo za promet pretraživanja, a ne za oglašavanje na web stranici.

Nedostaci:

• Nezgrapno statističko sučelje;
• Nije moguće prikazati oglase za upite koji sadrže više od 5 riječi;
• Ne postoji efektivno automatsko upravljanje ponudama;
• Previše ograničena u veličini naslovne trake i teksta kontekstualnog oglasa;
• Nije moguće izvesti statistiku reklamnih kampanja u Excel.

Runner - prednosti, mane, karakteristike

Prednosti:

• originalni dizajn;
• Pogodna upotrebljivost;
• Ogromna pokrivenost publike;
• Mogućnost automatska kontrola stope;
• 9 načina plaćanja reklamnih usluga;
• Detaljne informacije o bilo kojoj tekućoj reklamnoj kampanji;
• Pogodna priprema i postavljanje izvještaja;
• Dosta prostora za reklame;
• Dostupnost affiliate programa.

Nedostaci .

Da li želite da vam kažem šta vaši zaposleni trenutno rade? Prikupite ručne izvještaje u tabelama. Koliko vremena gube ignorirajući automatizaciju? Lako je vidjeti pravu sliku: izračunajte broj radnih sati utrošenih na izvještavanje i pomnožite s prosječnom cijenom radnog sata zaposlenika.

U ovom članku ću vam reći zašto implementirati BI rješenje za poslovanje, koje zadatke možete riješiti uz pomoć automatizacije i šta je Netpeak dobio razvojem vlastitog BI rješenja za odjel kontekstualnog oglašavanja.

poslovne inteligencije(BI) – Metode i alati za prevođenje sirovih informacija u smislen, upotrebljiv oblik. Ovi podaci se koriste za poslovnu analizu. BI tehnologije obrađuju velike količine nestrukturiranih podataka kako bi pronašle strateške poslovne prilike.

Koliko je dugo trajala implementacija?

Za realizaciju projekta bilo je potrebno oko 5 mjeseci – od postavljanja zadatka do završetka.

Šta smo radili sve ovo vrijeme?

1. Predprojektna priprema.

1.1. Definisani su glavni i dodatni ciljevi implementacije BI.

1.2. Identifikovani su izvori iz kojih se trebaju dobiti potrebni podaci. Primarni izvori su Google Ads, Google Analytics, Yandex.Direct i Facebook. Ogromna većina cjelokupnog budžeta za oglašavanje projekata naših klijenata ide na ove stranice. Također, izvor je bio interni ERP i niz Google tabela koje zaposleni popunjavaju.

1.3. Na osnovu postavljenih ciljeva utvrdili smo listu izvještaja, grafikona i filtera neophodnih za rješavanje poslovnih problema.

1.4. Razvili smo arhitekturu baze podataka koja će pohraniti informacije potrebne za vizualizaciju.

1.5. Pokupio alate za implementaciju projekta uz minimalne finansijske troškove.

2.1. Proučili smo dokumentaciju o radu sa API-jem svih prethodno odabranih izvora.

2.2. Dobili smo pristup API-ju svih potrebnih izvora.

2.3. Napisali smo funkcionalne pakete na jeziku R za rad sa Yandex.Direct API-jem i Facebook :

2.4. Proučavali smo dokumentaciju funkcionalnih paketa za rad sa Google Analytics i Google Ads API-jem, kao i za pretvaranje monetarnih podataka u jednu valutu.

2.5. Napisao skripte na jeziku R za prikupljanje i pisanje podataka iz svih izvora u bazu podataka.

2.6. Postavite vizualizaciju svih izvještaja i dijagrami.

2.7. Različiti nivoi pristupa izvještajima za zaposlene.

A sada - do detalja.

Kako definirati ciljeve implementacije BI?

Kako shvatiti šta je potrebno vašem poslovanju, a ne ručno prikupljanje i obrada podataka u tabelama?

Analiza:

• koliko je vremena potrebno za ručno prikupljanje i manipulaciju podacima;
• koje zadatke želite riješiti uz pomoć BI.

U vrijeme pisanja ovog teksta, Netpeak zapošljava više od 30 PPC stručnjaka. Svaki od njih redovno prikuplja i analizira podatke o kampanjama iz razni sistemi. Kako bismo oslobodili vrijeme stručnjacima za analizu podataka i optimizaciju oglašavanja, odlučili smo prikupiti sve potrebne informacije „na jednoj kartici“.

1. Praćenje ključnih pokazatelja uspješnosti reklamnih kampanja na svim reklamnim platformama i za sve projekte.
2. Pronalaženje načina za povećanje reklamnih kampanja bez gubitka efikasnosti.
3. Rast budžeta bez smanjenja efikasnosti reklamnih kampanja.
4. Opšte povećanje efikasnosti reklamnih kampanja za sve projekte.

Kako odrediti koje su tabele i grafikoni potrebni za postizanje ciljeva?

To je jednostavno. Kada jasno formulirate cilj, automatski se pojavljuje razumijevanje koje informacije i u kojem obliku trebate primiti.

Nakon razgovora sa stručnjacima i rukovodstvom odjela, utvrdili smo listu izvještaja, grafikona i ključnih indikatora na koje se zaposleni oslanjaju kada analiziraju reklamne kampanje, a menadžment – ​​kada procjenjuje efikasnost odjela koji broji više od 30 ljudi.

Kao rezultat, opisano je 60 vizualnih elemenata i niz filtera (za praktičnost rada s njima).

Kako pronaći alate za implementaciju projekta uz minimalne troškove?

Prilikom odabira alata najbolje je osloniti se na mišljenje stručnjaka koji posjeduje barem nekoliko BI platformi i baza podataka, a zna i kako raditi s velikim količinama podataka.

Još jedna smjernica pri odabiru BI platforme je godišnji Gartner Magic Quadrant za platforme poslovne inteligencije i analitike.

Lideri u BI industriji nisu se mijenjali već nekoliko godina. Ovo je Microsoft Power BI), Tableau softver (Tableau) i Qlik (QlikView, QlilSense). Ovo su odluke na koje morate obratiti pažnju.

Prilikom odabira BI platforme za rješavanje određenog problema, uzmite u obzir:

• iz kojih izvora je potrebno dobiti podatke za vizualizaciju;
• da li vam je potreban online pristup izvještajima;
• koji budžet imate.

Odabrao sam sljedeće alate:

1. Google tabele- čuvati referentne informacije o projektima, kao i informacije koje zaposlenici kompanije unose ručno na dnevnoj bazi. U pravilu se radi o malim tablicama koje se sastoje od najviše nekoliko stotina redova. Ovaj alat je besplatan i idealan za zajednički rad zaposleni u jednom dokumentu na mreži.
2. R jezik— za prikupljanje informacija iz API-ja reklamnih sistema. Ovaj alat je također besplatan i dizajniran je za brzu obradu velikih količina informacija.
3. MySQL- DBMS za pohranjivanje prikupljenih informacija koje ne treba ni na koji način mijenjati u budućnosti. Zapisali smo agregirane podatke u bazu podataka, tako da su MySQL performanse više nego dovoljne da riješimo naš problem. Približno 300.000 redova podataka se prima mjesečno – uz pravilno konfiguriranu konfiguraciju baze podataka i pravilno indeksiranje MySQL tablica performansi, to je više nego dovoljno za obradu ovog niza podataka. Kao i prethodni alati, MySQL je potpuno besplatan.
4. Microsoft Power BI je alat za vizualizaciju podataka. Dostupna funkcionalnost je dovoljna da riješi problem. Osim toga, Power BI za desktop računare je potpuno besplatan, a online verzija će koštati manje od konkurencije (nema potrebe kupovati poseban server, svi podaci se pohranjuju i obrađuju na Microsoft serverima).

Tehnička implementacija treba započeti opisom procesa prikupljanja, čišćenja, agregiranja, pohranjivanja i vizualizacije podataka.

• koliko često izvještaje treba ažurirati;
• koliko podataka se očekuje da bude pohranjeno;
• do kojih obima će osnova rasti tokom godine.

Šema rada

1. Svakog mjeseca svi trgovci unose podatke o svojim projektima u Google tabelu. Ovako sastavljamo direktorij koji sadrži sve informacije potrebne za rad skripti.
2. Nakon ažuriranja direktorija, pokreću se R-skripte koje prikupljaju informacije koristeći API sa svih reklamnih stranica, povezuju ih, agregiraju i zapisuju u MySQL bazu podataka.
3. U roku od mjesec dana zaposlenici kompanije popunjavaju mnoge druge dokumente u Google tabelama: sa informacijama o evaluaciji uspješnosti projekta, novim i odustalim projektima itd. Svi ovi dokumenti su povezani na Power BI Desktop pomoću R konektora.
4. Jednom mjesečno, nakon prikupljanja svih informacija za protekli mjesec, uz pomoć jednog dugmeta „Osvježi“ u Power BI Desktop interfejsu, ažuriraju se svi izvještaji i grafikoni.
5. Podaci se objavljuju u Power BI servisu za online pristup od strane stručnjaka, vođa timova i menadžmenta odjela.

Kako stručnjaci za PPC koriste BI rješenje?

Počnimo s činjenicom da u Power BI-ju možete razlikovati uloge. Tako je svaki zaposlenik dobio pristup određenom skupu podataka.

Struktura odjela:

D.H.(šef odjeljenja) - rukovodstvo. Zaposleni sa ovim nivoom pristupa vide informacije o svim projektima, što im pomaže da kontrolišu rad odjela i pravovremeno reaguju na negativan trend u smislu ključni indikatori komande.

TL(Tim vođe) - vođe timova. Imaju pristup informacijama o projektima stručnjaka uključenih u njihov tim, ali ne vide podatke o projektima drugih timova.

JA SAM(Internet Marketer) - stručnjaci za kontekstualno oglašavanje. Oni imaju pristup informacijama isključivo o svojim projektima i ne vide podatke o projektima drugih stručnjaka.

Imamo jasno razdvojen pristup podacima. Svaki zaposleni ima pristup informacijama koje su mu potrebne i može donositi odluke na vlastitom nivou odgovornosti.

U BI izvještajima, možete vidjeti opće informacije prema KPI-jima koje treba da kontroliše menadžment odeljenja i timovi:

• učinak odjela,
• različita segmentacija projekata i stručnjaka
• dinamika promjena u broju aktivnih projekata i sl.

Razmotrimo detaljno kako stručnjaci koriste razvijeni alat prilikom provođenja reklamnih kampanja.

Prva tabela koju stručnjak vidi prikazuje podatke o iznosu potrošenih sredstava, broju impresija, klikova, CTR-u i cijeni po kliku po projektu, izvoru prometa i kanalu.

Sa ovim podacima počinje dublja analiza svakog projekta. Specijalista može preći na proučavanje grafikona koji prikazuju obim izgubljenih transakcija, prihoda i konverzija i na osnovu ovih podataka donijeti zaključke za poseban projekt ili reklamnu kampanju.

Iznos izgubljene dobiti prikazan je na dijagramu, raščlanjen na gubitke po budžetu i po rejtingu.

Specijalista odmah vidi:

• projekti i reklamne kampanje u kojima možete povećati budžet bez smanjenja učinkovitosti reklamnih kampanja;
• projekte i reklamne kampanje u kojima morate obratiti pažnju na ocjenu kvalitete i cijenu po potencijalnom klijentu kako biste minimizirali gubitke zbog niskog ranga oglasa.

stručnjak također može analizirati pomoću posebne tablice. Za svaki projekat i reklamnu kampanju daje se podatak koliko sredstava nije bilo dovoljno za maksimalno moguće pokriće i koliko transakcija nije primljeno u vezi s tim.

Specijalista takođe ima pristup grafikonu koji odražava udio budžeta koji bi se potencijalno mogao potrošiti bez gubitka efikasnosti.

Nakon pregleda navedenih grafikona i izvještaja, stručnjak može napisati pismo s preporukama za povećanje budžeta, kao i odmah naznačiti iznos prihoda ili broj transakcija i konverzija koji će biti primljeni kao rezultat povećanja budžeta. Tako će stručnjak znati u kojim projektima i za koje reklamne kampanje je moguće efektivno povećati budžet za oglašavanje i donijeti više koristi kupcima.

3. Analiza izgubljenih konverzija zbog rangiranja

Sljedeći korak je minimiziranje izgubljenog prihoda zbog niskog ranga oglasa. U ovom slučaju postoje dva načina.

Prije svega, morate obratiti pažnju na pokazatelj kvalitete, jer će to optimizirati trošak transakcije.

Postoji šest dijagrama dostupnih za specijaliste za rad na indikatoru kvaliteta.

Prva dva grafikona prikazuju opšte informacije o ocjeni kvaliteta projekata. Također možete otići na nivo oglasne kampanje ili oglasne grupe.

Grafikon na lijevoj strani dijeli sve ključne riječi na računu u tri grupe:

• Visoko (označeno zelenom bojom) - ključne riječi sa visokom ocjenom kvaliteta, od 8 do 10 bodova.
• Srednji (označen žutom bojom) - tipke sa prosječnom ocjenom kvaliteta, od 5 do 7 bodova.
• Nizak (označen crvenom bojom) - ključne riječi sa ocjenom kvaliteta ispod 5 bodova.

Grafikon s desne strane prikazuje prosječnu ocjenu kvalitete po računu, kampanji ili oglasnoj grupi.

Koristeći ove grafikone, stručnjak može vidjeti problematične račune, reklamne kampanje, oglasne grupe i može odmah odrediti koje ključne riječi treba optimizirati.

Sljedeća tri grafikona prikazuju svaku komponentu ocjene kvalitete prema računu, kampanji i oglasnoj grupi.

Svaki grafikon prikazuje omjer ključnih riječi s različitim ocjenama. Zelena označava udio ključnih riječi sa rezultatom iznad prosjeka, žuta - sa prosjekom, crvena - sa rezultatom ispod prosjeka.

Na grafikonu sa lijeve strane vidjet ćete rezultat ključne riječi relevantnost oglasa. Za ključne riječi s niskim rezultatom, stručnjak treba kreirati oglase koji sadrže ključne riječi u naslovu ili tekstu oglasa.

Centralni grafikon odražava rezultat ključne riječi prema očekivanoj vrijednosti CTR-a. Ova komponenta utiče na ocjenu kvaliteta više od ostalih, ali je prilično teško promijeniti njenu ocjenu. Ako grupa ima visok udio oglasa s niskim očekivanim CTR-om, stručnjak mora učiniti oglase vidljivijima i privlačnijima: provjerite jesu li proširenja oglasa omogućena, budite kreativniji s tekstovima oglasa i naslovima.

Grafikon sa desne strane pokazuje rezultat kvaliteta odredišne ​​stranice. U tom slučaju, stručnjak bi trebao pokušati promijeniti odredišnu stranicu u oglasu u relevantniju ili preporučiti klijentu da prepiše tekst odredišne ​​stranice kako bi se ključne riječi iz oglasne grupe češće pojavljivale.

Nakon što stručnjak razradi indikator kvalitete i povuče ga na maksimalnu razinu, cijena po kliku se smanjuje. Posljedično, broj klikova i transakcija raste u okviru istog budžeta.

Ako i dalje gubite pojavljivanja nakon optimizacije ocjene kvalitete zbog niskog ranga oglasa, pogledajte svoje ponude. Kako bi marketer mogao procijeniti da li je u stanju podići stope, dodali smo grafikon koji prikazuje cijenu transakcije u kontekstu reklamnih kampanja.

U svakom projektu, stručnjak zna dozvoljeni trošak po konverziji i može uporediti ove podatke sa brojem izgubljenih konverzija. Ako je trošak transakcije ispod dozvoljene vrijednosti i postoje gubici prihoda zbog niskog rejtinga, vrijedi povećati stope. U ovom slučaju, broj izgubljenih aukcija će se smanjiti, a stručnjak će moći privući više zainteresiranih korisnika i kao rezultat toga povećati prihod.

4. Skaliranje kampanje

BI rješenje je dodalo niz izvještaja o cijeni klika u Google Adsu u kontekstu različitih tema, kao i zemalja i gradova. Na osnovu ovih podataka marketer može procijeniti da li se isplati proširiti reklamne kampanje na određene gradove i regije i to učiniti što efikasnije, ovisno o mogućnostima i specifičnostima poslovanja klijenta.

Trenutno su dostupne informacije o cijeni klika:

• u 188 zemalja;
• 25,7 hiljada gradova;
• podeljeno na 27 tema.

Sličan izvještaj je također dostupan o cijeni klika po temi i zemlji na Facebooku.

Demo verzija dijela gotovog rješenja na slučajno generiranom uzorku podataka

Na ovom linku možete pogledati demo verziju opisanog rješenja na uzorku testnih podataka.

zaključci

Kako smo implementirali BI analitiku za odjel kontekstualnog oglašavanja:

1. Utvrdili smo ciljeve, izvore i listu izvještaja neophodnih za rješavanje poslovnih problema.
2. Razvili smo arhitekturu baze podataka i odabrali alate za implementaciju projekta.
3. Dobili smo pristup API-ju svih potrebnih izvora i razvili potrebne pakete funkcija na jeziku R.
4. Vizuelizovani izveštaji u Power BI-ju.
5. Diferenciran pristup podacima u zavisnosti od uloge zaposlenog.

Šta je rezultat?

1. Priručnik:

• prati realizaciju KPI odjeljenja;
• prima podatke za distribuciju projekata između specijalista u zavisnosti od njihovog opterećenja.

2. Marketeri na osnovu dobijenih podataka:

• procijeniti iznos izgubljenog prihoda; analizira izgubljene konverzije u vezi s ocjenom;
• optimizirati reklamne kampanje i brzo identificirati područja rasta;
• povećati reklamne kampanje povezivanjem novih izvora i regiona.

Ovog puta želim da vam objasnim sve glavne prednosti kontekstualnog oglašavanja na Internetu. Ako ćete voditi reklamne kampanje na webu, trebali biste cijeniti sve prednosti takvog izvora ciljanih posjetitelja. Osim toga, reći ću vam u kojim slučajevima vrijedi koristiti kontekstualno oglašavanje, a u kojim ne.

Kada trebate koristiti kontekstualno oglašavanje na web stranici?

Počnimo sa glavnim pitanjem: Kada biste trebali koristiti kontekstualno oglašavanje stranice na Internetu?» Odmah želim da kažem da takvo oglašavanje ne treba prskati na sve vrste gluposti. Zapamtite ovo glavno pravilo jednom za svagda!

Da biste imali dobre rezultate korištenjem kontekstualnog oglašavanja, vaš proizvod mora biti jako tražen. Jasno je da su obim i potražnja uvijek relativni koncepti.

Ali potražnja mora postojati. Kupci bi uvijek trebali znati o kakvom se proizvodu radi. U suprotnom jednostavno nećete osjetiti sve prednosti kontekstualnog oglašavanja na Internetu.

Ispada da ovu vrstu oglašavanja treba koristiti kada želite privući kupce. Na primjer, stavka " sofa". Ljudi znaju šta je sofa. Stoga možemo stvoriti kontekst reklama i privući osobu da kupi sofu.

Na internetu se često pitaju neke informativne stvari. Pa, ne morate ništa da kupujete. Pitaju, na primjer, "kako oprati prozore bez mrlja", "kako skuhati ukusnu kašu" i tako dalje. Postoji ogroman broj zahtjeva za informacijama.

Ako imate web lokaciju na sličnu temu i imate članak koji pomaže u odgovoru na takav upit za pretraživanje, onda možete otići na svoju stranicu.

Hajde sada da razgovaramo o tome kada ne biste trebali koristiti kontekstualno oglašavanje za web lokaciju. Moram odmah reći da se ne može koristiti za reklamiranje inovativnog proizvoda. Ovo je obično proizvod za koji mnogi ljudi možda ne znaju.

Ovdje nije jasno šta nam proizvod nudi i postoji li stalna potražnja za ovim proizvodom.

Također, ovu vrstu oglašavanja nije potrebno koristiti za kreiranje imidža (brand) reklamiranja. Ranije smo govorili o brendiranoj reklamnoj kampanji, čija je suština upoznavanje određenog brenda. Kad nešto dođe na tržište nova kompanija, onda treba da se aktivno reklamira kako bi se pokazala.

Na primjer, da korisnik ode u trgovinu, vidi ovaj oglas i kaže: „Da, već sam negdje vidio ovu marku. Dakle, više mu vjerujem i kupiću nešto u budućnosti.”

Ponavljam, ovdje je glavni cilj informirati korisnika o brendu, nabavci nove informacije, sjećanje na ovu marku i tako dalje. Kontekstualno oglašavanje se ne isplati raditi imidž reklamne kampanje, jer nije baš efikasno.

Postoje i drugi načini za to, uključujući.

Dakle, da bismo privukli kupce i posjetitelje na našu stranicu, koristimo kontekstualno oglašavanje. Za inovativni proizvod i za slikovno oglašavanje, ne koristimo kontekstualno oglašavanje za stranicu, jer jednostavno nije učinkovito.

Nadam se da se sećate ovoga!

Pogledajmo glavne prednosti kontekstualnog oglašavanja na Internetu. Zaista, kontekstualno oglašavanje je jedan od najprofitabilnijih načina oglašavanja na mreži. Hajde da vidimo zašto:

• Cheapness. Na mnogim nekonkurentnim i regionalnim temama postoji prilično niska cijena klikova. Odnosno, za nekoliko centi i dalje možete privući posjetitelje na svoju stranicu. I to je istina čak iu robnim temama!
• Efikasnost. Nijedna reklamna kampanja vam ne omogućava da dovoljno brzo počnete prikupljati potencijalne kupce na svoju stranicu. Ali kontekstualno oglašavanje je drugačije. Sve se radi prilično jednostavno, dok je moderacija na Yandex Directu prilično brza. Danju, za samo sat vremena, već možete sve podesiti. Nakon toga, vaša reklamna kampanja će biti prihvaćena i dozvoljena za prikazivanje.
• Preciznost ciljanja. Zaista, uz pomoć odabira pravih ključnih riječi, kao i, možemo vrlo jasno prilagoditi onu koja nam je potrebna. Naše oglase možemo prikazati samo onima koji su zainteresovani. Ova preciznost ciljanja takođe daje vrlo dobar rezultat.

• Predviđeni rezultat. Kada radimo sa bilo kojom vrstom oglašavanja, radimo eksperimente. Ovo je tipično za cijelo tržište oglašavanja. Radimo testiranja i razne eksperimente, jer je nemoguće precizno predvidjeti rezultate. Na primjer, kako predvidjeti rezultate TV reklame. Nije jasno kako će ljudi reagovati na ovu reklamu, da li će se javiti i doći u radnju. Veoma je teško napraviti prognozu. Istovremeno, koristeći kontekstualno oglašavanje, moći ćemo napraviti tačnu prognozu visine troškova (prema budžetu za oglašavanje) i broja posjetitelja koji će doći na stranicu. Naravno, alati kontekstualnog oglašavanja neće dati odgovor na to koliki ćemo profit dobiti. Međutim, moći ćemo dobiti prilično tačan broj klikova i budžeta (potrošnja na oglase). Svi ovi parametri, na primjer, u sistemu Yandex Direct se nadgledaju centralno. Postoji velika baza podataka koja pokazuje prosjek. Yandex Direct sistem ima poseban alat "". Unesite upit, na primjer, "Najam ATV-a". Nakon toga, vidjet ćete cijenu po kliku i koliko klikova mjesečno ćete primati, ovisno o ključnoj riječi i regiji. Tako ćete imati potpunu prognozu. Ali koliko će ljudi postati kupci zavisi od same stranice. Sistem oglašavanja nema nikakve veze s tim i, shodno tome, neće moći dati nikakvu prognozu.

Zdravo početnici Internet marketingu!

Jeste li već vidjeli ovakve reklame?

ili ovako:

I vjerovatno znate šta je to. Ili možda ne znaš. Predlažem - kontekstualno oglašavanje. Ukratko, danas ćemo u prvoj lekciji analizirati šta je to, kako funkcioniše, kako ga postaviti i odakle početi.

Hajde da počnemo?

Šta je kontekstualno oglašavanje?

Postoji samo tekst sa raznim dodacima u vidu brzih linkova i vizitkarti.

Drugi tip na partnerskim stranicama () :

Kao što vidite, blokovi s oglasima su mnogo veći od onih u pretrazi i omogućavaju vam dodavanje slika, koje su zauzvrat potrebne za privlačenje pažnje ljudi koji borave na tematskim stranicama.

Za oglašivače, kojima je moj posvećen, kontekstualno oglašavanje će poslužiti kao odličan alat za povećanje prodaje i proširenje vašeg novčanika, ako je, naravno, sve ispravno postavljeno. Znate li zašto tako kažem? Kontekstualno oglašavanje je luk, a vi ste strijelac (streličar), vaša je meta, odnosno centar mete (bikovo oko), a ako dobro ciljate, pogodit ćete tačno svoju ciljnu publiku, što znači da ćete imati više prodaje. Ako ne ciljate, onda znate rezultat.

Želeo bih da razjasnim jedno veoma važna tačka. Nišan se podešava uz pomoć, odnosno upita za pretragu, vaše ciljne publike. Također, geografsko ciljanje (lokacija vaše publike) je neprocjenjiva pomoć u prilagođavanju vašeg opsega. Što se bolje prilagodite, lakše ćete pogoditi ciljnu publiku. O tome kako prilagoditi vid govorit ćemo u sljedećim lekcijama.

Kako funkcionira kontekstualno oglašavanje?

Kontekstualno oglašavanje ne radi puno. Recimo da imate proizvod, na primjer, iPhone 6s, trebate prodati određenu seriju pametnih telefona. Odlučili ste da ćete koristiti kontekstualno oglašavanje da ispunite plan, prikupili ste upite za pretraživanje od korisnika, među kojima se pojavljuje i takav zahtjev - kupite iPhone 6s. Pokrenute kampanje.

Predstavnik vaše ciljne publike, recimo Misha, unio je upit u liniju za pretragu - kupite iPhone 6s i vidio vaš oglas za prodaju iPhonea na super povoljnim uslovima i odlučio posjetiti Vašu web stranicu klikom na oglas i tako povući nekoliko rubalja sa Vašeg računa u Directu. Onda, Misha kupuje iPhone 6s od tebe i prezadovoljan si!

Ukratko, ovaj alat za privlačenje ciljne publike na stranicu funkcionira ovako: korisnici unose zahtjev - vaš oglas im se činio. Eto kako je to jednostavno.

Kako postaviti kontekstualno oglašavanje?

U Runetu postoje dva ogromna pretraživača koji pokreću sve i svašta: Yandex i Google. Svaki od njih ima svoj sistem kontekstualnog oglašavanja: i shodno tome.

Hajde da razgovaramo malo o karakteristikama svakog sistema.

Yandex.Direct.

Kao što razumijete, Direct pripada Yandexu. Posebnost ovog sistema je u tome što je postavljanje kampanja vrlo jednostavno.

Yandex čini gotovo 80% ukupnog kontekstualnog oglašavanja na Runetu, iako se s vremenom taj postotak ionako smanjuje, zbog velikog broja priručnika, kurseva na Google Adwords i ogroman broj.

Direct se pojavio 2001. godine, nešto ranije od Google Adwords-a u Rusiji.

Glavna karakteristika Direct-a je minimalan broj postavki, ali svake godine ih je sve više.

Oooh, ovaj sistem je glavni trendseter, kao Gucci, vjerovatno. Njegova posebnost leži u činjenici da možete fino podesiti oglašavanje: broj postavki to dozvoljava. Ali za početnike, GA je toliko stran i neshvatljiv da je vrlo teško napraviti ispravne postavke, pa stoga GA nije baš popularan.

Ali, ako znate sve suptilnosti postavljanja ovog divnog sistema, onda vas čeka uspjeh.

Prednosti i nedostaci kontekstualnog oglašavanja.

Razgovarajmo o prednostima i nedostacima kontekstualnog oglašavanja.

Počnimo, možda, s nedostacima, jer ih nema toliko, samo jedan:

• Možete jednostavno potrošiti cijeli budžet za nekoliko dana, ili čak nekoliko sati;

Slažem se, značajan nedostatak, ali to ovisi samo o vama. Kako postaviti, dobit ćete takav rezultat.

Ali ima mnogo više prednosti:

• Privlačenje samo ciljne publike;
• Plaćanje samo za posetioce sajta, odnosno za klikove;
• Kontrola i analitika reklamnih kampanja;
• Mala investicija za početak. Za neke niše je dovoljno čak i 300 rubalja, to bi moglo biti dovoljno za nekoliko dana;
• Trenutni rezultat, skoro odmah nakon početka, ali je potrebno vrijeme za veću efikasnost;

Ponavljam, kako to postavite, dobićete rezultat. A ja ću vas naučiti kako da postavite. Pretplatite se na da ne propustite nešto važno.

Indikatori efikasnosti kontekstualnog oglašavanja.

U zaključku, želio bih govoriti o pokazateljima učinka.

Naravno, glavni pokazatelj efikasnosti bit će profit, ali to je općenito - na kraju krajeva, ovaj indikator vam neće dati potpunu sliku onoga što se događa. A da biste dobili ovu sliku u Yandex.Directu i Google Adwords, postoji nekoliko ključnih indikatora:

• CTR ( , ), koji se još naziva i stopa klikanja, je postotak broja klikova na oglas prema ukupnom broju pojavljivanja oglasa. Visok rezultat znači visoku atraktivnost. Optimalan procenat CTR-a je od 6% ili više za sajtove za pretragu, i 0,5% - 1% za tematske sajtove
• Konverzija je procenat posetilaca koji završe ciljanu radnju na sajtu, kao što je kupovina, u odnosu na ukupan broj posetilaca. Optimalni postotak konverzije će biti od 1% do 10%, što se rjeđe dešava. Ovaj indikator vam može dati dosta hrane za razmišljanje, na primjer, indikator je prenizak, recimo 0,5%, onda je problem ili u web stranici ili u ključnim riječima koje čine vašu listu. Pomoći ću nam da pratimo konverziju bilo u .

Ovo je dovoljno za procjenu efikasnosti vaših reklamnih kampanja, o indikatorima ćemo više govoriti u narednim lekcijama.

Na početku lekcije rekao sam da ću vam reći odakle da počnete sa postavljanjem kontekstualnog oglašavanja, i tako: morate početi sa odabirom ključnih riječi, što ćemo mi raditi u Yandex Directu, a u Google Adwords-u ovdje .

Pa, to je to, mislim. Zaista se nadam da vam je sve jasno, ako ne, onda postavljajte pitanja u komentarima. Ne zaboravite se pretplatiti na vijesti bloga kako ne biste propustili ništa važno.

Vidimo se!

Prethodni članak
Sljedeći članak