Obseg prodaje je enak. Izhodna prostornina: formula

Torej, neposreden stik s kupcem omogoča dajanje maloprodajnega mesta privlačen pogled... Vendar praksa kaže, da se nekateri poslovni subjekti zataknejo na povsem različnih področjih dejavnosti, ki lahko prinesejo največji dobiček.

Sodobni lastniki maloprodajnih trgovin pogosto ne razmišljajo o tem, katere metode ali orodja uporabiti za povečanje prodaje. Poleg tega celo subjekti, ki so vključeni v veleprodaje, včasih je treba razmišljati o maloprodaji.

Komunikacija med subjekti, ki poslujejo na debelo in drobno

Med tema dvema kategorijama obstaja nekaj razmerja, in sicer:

S povečanjem prodaje na drobno se povečujejo ustrezni kazalniki pri veletrgovcih;

Ob upoštevanju posebnosti poslovanja maloprodaja povečana prodaja pri veletrgovcu zaradi boljšega zadovoljevanja povpraševanja.

Spremljanje prodaje

Povpraševanje tako na splošno kot po posameznem izdelku v razmerah sodobnega gospodarskega upravljanja je še posebej pomembno, zato zahteva stalno spremljanje. Če želite ustvariti vse pogoje, pod katerimi bo prodaja uspešna, morate pravilno organizirati sam postopek izvajanja ob upoštevanju določenih dejavnikov, začenši z videz in konča s cenami (veliko in maloprodajno), pa tudi prodajna mesta.

Kaj mora upoštevati in nadzorovati poslovni subjekt na področju trgovine? Izkušnje kažejo, da je za pravilno in učinkovito odločitev potrebno jasno sistematizirati informacije, ki so pomembne za dejavnost. Hkrati je prva faza spremljanja zbiranje in analiza podatkov. Naslednje je neposredno odločanje.

Ključni kazalniki uspešnosti maloprodajnega mesta

Da se prodaja ne zmanjša, je treba spremljati dve meritvi uspešnosti maloprodaje:

Število kupcev, ki so obiskali trgovino;

Število kupcev, ki so nekaj kupili na prodajnem mestu.

Prvi kazalnik se izračuna precej preprosto. Na vhod v trgovino lahko postavite ustrezen senzor, ki šteje tako vhodne kot odhodne stranke. Napake v tem primeru lahko nastanejo le, če ista stranka vstopi in odide večkrat. Vendar bodo manjši.

Kazalniki, od katerih je odvisno število strank v trgovini

Med njimi izpostavljamo glavne:

Lokacija prodajnega mesta;

Prisotnost znakov;

Edinstvenost ponudbe za trgovanje;

Druge storitve.

Pogosto se maloprodajne trgovine z odprtjem svojih prodajnih mest osredotočijo le na enega od zgornjih dejavnikov. In strokovnjaki so dokazali, da bo le z upoštevanjem teh kazalnikov v kombinaciji mogoče ohraniti stabilno raven prodaje.

Kljub temu je najpomembnejša metrika lokacija. prodajno mesto... Na drugem mestu je izbira posebnosti izdelka. Od tega dejavnika je odvisen tudi prvi kazalnik. Torej, ko gre za potrošniško blago, je lokacija trgovine pomembna. Če namerava poslovni subjekt prodajati blago z določeno unikatnostjo, potem lokacija prodajnega mesta v tem primeru ni več tako pomembna. Priporočljivo je, da prodajo podrobneje razmislite, da povečate promet v trgovini.

Prehodnost

Lokacija vtičnice vpliva na dejavnik, kot je promet. Slednje je določeno skupaj potencialni obiskovalci. V ta namen lahko predstavnik poslovnega subjekta stoji na vratih trgovine in prešteje ljudi, ki so šli mimo dane trgovine in z zanimanjem pogledali v njeno smer. Za popolnejše podatke lahko vse potencialne kupce razdelite na moške in ženske ter jih razdelite tudi po starosti.

Napisne table

Po vzpostavitvi prometa trgovine je treba pritegniti poglede potencialnih obiskovalcev. Kot učinkovito orodje uporablja se znak, ki naj:

Bodite vidni in opazni;

Jasno opredelite posebnosti blaga, ki ga lahko oseba kupi v tej trgovini;

Označite prednosti določenih nakupov (nizke cene, asortiman in visoka kakovost).

Na žalost je težko določiti učinkovitost znaka. To je mogoče storiti le empirično.

Edinstvenost trgovskega predloga

Če ni mogoče organizirati maloprodajnega mesta z velikim prometom, vendar obstaja želja po odprtju lastnega podjetja, bo ta dejavnik pomagal pri tem. Edinstvenost trgovalne pozicije je tisto, kar želi vsaka stranka vstopiti v trgovino, ki se nahaja celo v prehodu. Tako je prva stvar, ki je preprosto potrebna, da je obseg prodaje vedno stabilen, zagotoviti izdelek ali storitev, ki je edinstvena po svoji definiciji.

Primeri vključujejo naslednje:

Neposredne dobave kitajskega čaja (več kot 1000 sort);

Evropsko kemično čiščenje (samo 5 ur);

Več kot 100 modelov kotlov z brezplačno montažo;

Okusne, visokokakovostne beline za večino nizke cene itd.

Organizacija oglaševanja

Vsi gospodarski subjekti si ne morejo privoščiti snemanja reklam za njihovo kasnejše predvajanje na televiziji. Tudi na glavnih ulicah so precej drage. Zato bo ta članek pozoren na druge, nič manj učinkovite metode oglaševanja promocije blaga.

Učinkovita metoda je objavljanje ustreznih oglasov na internetu in v lokalnih časopisih. V dobro pomoč so lahko tudi pozitivne ocene kupcev, ki so zadovoljni z nakupom in storitvijo, ki so zadovoljni tudi s ceno. Prodajo lahko bistveno povečate z naročilom ustreznih letakov in brošur v tiskarni. Idealno oglaševanje - informacije o izdelku ali storitvi, ki se nahajajo skupaj z drugimi podatki, ki so morda potrebni potencialni kupec... Na primer, naslove najboljših točk je mogoče natisniti na zadnji strani letaka. Catering ali vozni red vlakov. V tem primeru se bistveno poveča informativna vsebina takšne knjižice in s tem tudi verjetnost njene ohranitve.

Kar zadeva internet, umestitev oglasov na odprte prostore svetovni splet ima enega nesporna prednost... To je dostopna cena. Prodajo lahko bistveno povečate z ustvarjanjem ustrezne strani trgovine, ki se bo redno posodabljala.

Druge storitve

Na primer, podjetnik se je odločil odpreti trgovino s kozmetiko v majhnem mestu. Kako o tem obvestiti celotno naselje? Zelo preprosto je povabiti stilista, ki lahko na primer v enem mesecu brezplačno izbere in popravi podobo strank in o tem obvesti čim več ljudi z letaki. To bi moralo res delovati in v enem mesecu bo veliko žensk izvedelo za to trgovino.

Drug dober primer je prodaja navadnih plastičnih oken. Maloprodaja se bo v prihodnje močno povečala, če bomo ponudili najem posebne naprave, ki meri toplotno prevodnost oken in izračuna toplotne izgube. S predlogom te naprave se bo bonitetna ocena poslovnega subjekta bistveno povečala.

Zato je rast prodaje mogoče doseči z uporabo zgornjih smernic.

Vzroki za stečaj nekaterih trgovin

Raziskave, izvedene v maloprodajni posel pokazala, da do 80 % malih podjetij propade v prvih petih letih svojega delovanja. To je pogosto povezano z znatnimi stroški, povezanimi s tem, na primer z najemom prostorov za trgovino. Glasnost prodaja na drobno je tesno povezana z asortimanom blaga. Tudi pogosto manjka dobri strokovnjaki ki znajo učinkovito delati s strankami.

Za uspešen razvoj lastno podjetje na tekmece se ne moreš ozirati, ni pa priporočljivo, da se nenehno ozirajo nanje. Kaj je v tem primeru mišljeno:

Zanašajte se samo nase;

Sodelujte v povečanju števila kupcev (privabite kupce, ne le mimoidočih; povečajte promet in poskusite ustvariti vrsto kupcev);

Povečajte promet tako, da vsakega obiskovalca prepričate v nakup, povečate velikost in število izdelkov v njem, zagotovite največ ponovnih nakupov;

Odpravite morebitne težave s kadri: poiščite visoko usposobljene kadre, preprečite morebitne kraje med zaposlenimi, izobražujte strokovnjake, ustvarite učinkovit sistem za izvajanje nadzora tako nad prodajalci kot skrbniki;

Izgradite učinkovito trženje (opustite slabo uspešno oglaševanje, uporabite uravnotežen pristop k prodaji, razvijete dobičkonosne cene).

O tem, kako doseči stabilen načrtovan obseg prodaje, bomo razpravljali naprej.

Formula obsega prodaje

Za analizo rasti ali upada je treba izračunati obseg prodaje ta indikator... To bo vsakemu poslovnemu subjektu omogočilo nadzor nad svojo uspešnostjo in pravočasno sprejemanje odločitev s hitrim znižanjem ustreznih koeficientov.

Obstaja dobro znana formula za obseg prodaje:

OP = (UPR + Pr) / (Ts - R), kjer

UPR - pogojno fiksni proizvodni stroški;

Pr - dobiček brez odbitka obresti;

C - cena na enoto blaga;

P - variabilni stroški na enoto blaga.

Pomemben kazalnik pri analizi prodaje je njen bruto obseg. Hkrati se izvede izračun bruto dohodka, vendar nekaj časa temelji na prometu, ki deluje v obliki stopnje trgovinskega pribitka. Bruto dohodek za plansko obdobje temelji na napovedanem prihodku od prodaje.

Zaključek

Če povzamemo predstavljeno gradivo, je treba omeniti, da je obseg prodaje precej pomemben kazalnik uspešnosti dela trgovsko podjetje, je njegova vrednost v veliki meri odvisna od notranjih in zunanjih dejavnikov. Le če jih bo poslovni subjekt skušal upoštevati pri načrtovanju lastnih dejavnosti, bo lahko dosegel dobre rezultate.

Obseg prodaje - glavni indikator rezultate dela podjetja. Izraža se lahko v dejanskem številu prodanih enot izdelkov ali v skupnem znesku sredstev, prejetih na račun podjetja po prodaji blaga. V ekonomski analizi se izračunajo bruto, neto, ciljni in kritični OP. Kazalnik se uporablja za analizo dobička, stroškov, točk preloma. Vir informacij so računovodski izkazi, primarni računovodski dokumenti, podatki poslovodno računovodstvo.

 

Osrednji kazalnik, ki odraža uspešnost katerega koli podjetja, je obseg prodaje. Prikazuje, koliko izdelkov, del in storitev je podjetje ustvarilo in prodalo. Dobiček in vrednost posla sta odvisna od doseženega rezultata.

Obseg prodaje(Obseg prodaje - SV, OP) je kazalnik rezultata delovanja podjetja, ki ga predstavlja skupni znesek prejetih prihodkov za določeno obdobje prodaje izdelkov, gradenj, storitev. Pogosto se imenuje obseg prodaje izdelkov in velja za sinonim za prihodke.

Referenca! Prodaja v finančna analiza izraženo v denarnih enotah (rublji, dolarji, evri itd.). Vendar pa za namene poslovodnega računovodstva ni izključena možnost uporabe naravnih enot (enot, kg, m itd.).

Najbolj priročno je kazalnik SV obravnavati kot dejanski znesek sredstev, prejetih na račune podjetja v določenem obdobju. V prihodnosti se na njegovi podlagi izračunajo drugi kazalniki. ekonomske analize.

• Če od OP odštejete stroške proizvodnje, lahko dobite bruto dobiček – natančnejši odraz učinkovitosti poslovnega subjekta.
• Če primerjate kazalnik s stalnimi in spremenljivimi stroški, lahko izračunate točko preloma.

Pomembna točka! Pri analizi OP ga je nemogoče primerjati s kazalnikom drugih podjetij ali panožnim povprečjem. Primerja se z rezultati istega podjetja za pretekla obdobja oziroma načrtovane cilje.

Obseg prodaje ne odraža le rezultatov dela podjetja, temveč tudi razmere na trgu: če se povpraševanje po izdelkih zmanjša, se pojavi visokokakovosten nadomestek, začnejo veljati zakonske omejitve, se bo zmanjšalo.

Obseg prodaje: klasifikacija

V sodobna praksa ekonomske analize se uporablja več vrst kazalnika OP:

• Bruto - kumulativna prodaja za obdobje poročanja po polnih cenah brez vračil, popustov in drugih sprememb.
• Neto - bruto OP minus povračila, ugodnosti, popusti in druge ugodnosti strankam, kar omogoča njegovo uporabo pri ocenjevanju učinkovitosti podjetja in napovedovanju.
• Cilj - načrtovani kazalnik, pridobljen z izračunom na podlagi informacij o ciljnem dobičku.

Kritičen - minimalni znesek dohodka, ki tudi ob neugodnem povpraševanju omogoča podjetju, da se izogne ​​izgubam.

Formula za izračun obsega prodaje

Za določitev obsega prodaje izdelkov ni dovolj, da uporabimo podatke javnosti finančne izjave podjetja: potrebno bo zbiranje informacij iz primarnih računovodskih dokumentov in internih dokumentov poslovodnega računovodstva.

Formula za vrednotenje SV v splošni pogled lahko predstavimo kot identiteto:

OP = (UPZ + EBIT) / (Cilj - Prejšnji), kjer:

CPM - znesek pogojno fiksnih stroškov;

EBIT - dobiček pred davki;

Tsed - stroški enote proizvodnje;

Predvariabilni stroški za vsako enoto blaga.

Referenca! Začasno fiksni stroški so stroški, ki ostanejo nespremenjeni, tudi če se obseg proizvodnje spreminja. Sem spadajo amortizacija zgradb in objektov, stroški vodenja podjetja, plačila najemnin itd. Spremenljivi stroški se nasprotno spreminjajo s povečanjem ali zmanjšanjem količine proizvedenih izdelkov.

Vrednost kazalnika in analiza

Ker se v formuli OP upoštevajo stroški in dobiček, se pri analizi uporablja ta kazalnik:

• Dinamika dejanskega obsega prodaje.
• Spremembe ravni cen.
• Nestanovitnost proizvodnih in distribucijskih stroškov.
• Mejni dohodek.
• Povpraševanje na trgu itd.

Pomembna točka! Celoten obseg prodaje je absolutni kazalnik. Pri ocenjevanju tržnih deležev ga je mogoče primerjati z uspešnostjo konkurenčnih podjetij. V drugih primerih se analizira dinamika obsega prodaje in njena bližina ciljni vrednosti.

Za SV ni splošne normativne vrednosti. Vsako podjetje zase določi kritičen obseg prodaje in ciljne vrednosti, ki postanejo merila za spremembo kazalnika.

Referenca! Za določitev kritičnega OP se uporablja formula KOP = UPZ / (Target - Prev), saj je dobiček na točki preloma enak nič.

Postopek ocenjevanja dinamike obsega prodaje podjetja je predstavljen v videu

Primeri izračuna koeficienta

Da bi razumeli praktična uporaba formule za izračun obsega prodaje, analiziranje tega kazalnika, je vredno razmisliti pripravljen primer izračun tega kazalnika za podjetje "Cube", ki prodaja standardni model videorekorderjev.

Pomembna točka!Če podjetje prodaja več vrst izdelkov po različnih stroških in cenah, se SV izračuna posebej za vsako vrsto izdelka.

Zaključek! Podjetje "Cube" je v treh letih zniževalo svoj operativni program. Ta negativni trend se dogaja v ozadju naraščanja EBIT in cen na enoto. Posledično bi lahko bil razlog za znižanje le padec fizične vrednosti prodanih izdelkov.

Treba je opozoriti, da se kritični obseg proizvodnje preučevanega podjetja iz leta v leto spreminja. Vendar je pod dobljeno vrednostjo in je 6,5, 6,1 oziroma 6.

Zaključek! Dokler se dejanska vrednost SV ne približa kritični vrednosti, ni mogoče ukrepati, vendar je treba spremljati neugoden trend.

Podrobna shema za izračun obsega prodaje blaga, del, storitev in njegove kritične vrednosti je podana v vzorcu, sestavljenem na podlagi orodja za urejevalnik preglednic Excel.

Marketing je ena najpomembnejših disciplin. Vsak izdelek ali storitev je usmerjen predvsem na potrošnika, ki bo zanje plačal denar, s čimer bo organizacija prinesla dohodek. Zato je povečanje prodaje eden najpomembnejših izzivov za vsakega proizvajalca in dobavitelja. Trenutno obstaja velika količina načinov, katerih pravilna kombinacija v dani situaciji lahko prinese oprijemljiv pozitiven učinek.

Pred začetkom konkretnih dejanj si mora vodja organizacije jasno zastaviti cilje, katerih izvajanje je potrebno, in vlogo vsakega posameznega dogodka pri njihovem doseganju. Naštejmo glavne dejavnosti, s pomočjo katerih pride do povečanja prodaje.

Vse metode za dosego tega cilja so razdeljene v tri velike skupine, od katerih vsaka vključuje več metod.

1. skupina

A) Vpliv neposredno na potrošnika. V ta namen se izvaja: Razdeljevanje brezplačnih vzorcev blaga. Najpogostejši v parfumerijski trgovini (različni vzorci) in hrano(brezplačna degustacija). Veliko se uporablja tudi v storitvenem sektorju (brezplačne minute klicev in sms-ov v mobilnih podjetjih). Je eno najmočnejših orodij za pospeševanje prodaje. Najpogosteje ga izvajajo določeni proizvajalci izdelkov neposredno na prodajnih mestih. Lahko se organizira tudi na katerem koli javnem mestu, prodajni zastopniki obisk različnih organizacij.

B) Jamstva za povračilo stroškov blaga ali storitev v določenih primerih. Najpogostejši in mnogim znan primer:

Glasen slogan nekaterih podjetij, kot je »poišči isto najboljši izdelek od konkurentov, mi pa vam bomo povrnili njegovo vrednost."

Najpogosteje imajo takšne izjave skrit kontekst, ki je skrit do določenega časa, vendar to pomaga pritegniti veliko število strank. Prav tako povpraševanje in raven nakupov zelo dobro dvigujejo pogoji, po katerih se denar za blago vrne v primeru okvare ali neskladnosti kakovosti z nivojem, navedenim na embalaži.

C) Sistem popustov. Popusti so najpogosteje vezani na določen čas ali dogodek: sezonski, povezan z "likvidacijo" izdelka, kateri koli praznik. Zelo učinkovita tehnika za privabljanje kupcev je vzpostavitev velikih popustov na nekaj določenih izdelkov, vendar so ti popusti navedeni v promocijskih materialih, ki se privzeto razširijo na večino izdelkov. Poleg tega številne organizacije izdajajo posebna darila ali kupone za velike količine nakupov, ki dajejo pravico do popustov. Popust je lahko tudi promocija pri nakupu določen izdelek ali storitve.

D) Različni majhni bonusi, ki se izdajajo pri nakupu izdelkov za velik znesek. Lahko je brezplačna lepa embalaža, obeski za ključe, spominki. Ta trženjski mehanizem je precej močan, saj je prejem darila za vsako osebo veselje. Tudi če je zelo majhna in nepomembna. Pogosto se takšni bonusi izdajajo občasno. redne stranke spodbujanje k novim nakupom. Najbolj optimalna in učinkovita možnost je, ko so predstavljeni spominki izvirnega dizajna podjetja in niso na voljo za prodajo.

E) Izvajanje različnih promocij, tekmovanj, loterij, med katerimi se najbolj aktivnim potrošnikom podarijo dragocena darila. Lahko se časovno ujema tako z državnimi prazniki kot z obletnicami podjetja. Povečanje prodaje tako močno prispeva k oblikovanju pozitivnega mnenja o organizaciji med potrošniki.

2. skupina

Aktivnosti za spodbujanje preprodajalcev. Pogosto je obseg prodaje določenega izdelka in storitve v veliki meri odvisen od teh ljudi. a) Organizacija skupnih promocij. To ne le zmanjša stroške oglaševanja proizvajalca in preprodajalca, temveč tudi oblikuje tesnejša partnerstva med njima. Tako proizvajalec dokazuje, da je zavezan dolgoročnemu resnemu sodelovanju.

B) Prirejanje razstav in predstavitev izdelkov.

To je zelo koristno tako za dobavitelja blaga kot za preprodajalca. Ta dodatni oglaševalski program je dobavitelju očiten. Posrednik s sodelovanjem na predstavitvi dviguje tudi svoj prestiž v očeh potrošnikov, saj ustvarja vtis, da je na nek način tesneje povezan z dobaviteljem kot njegovi konkurenti.

C) Izvajanje razpisov za prodajo med več dobavitelji. Po njihovih pogojih zmagovalec prejme določen bonus. To je lahko cenejši ali brezplačen paket izdelka, darila zaposlenim in vodstvu, denarne nagrade. Ta dogodek nam omogoča, da v kratkem času večkrat povečamo aktivnost dobaviteljev. Za proizvajalca je to zelo donosno, dohodek, prejet v tem kratkem času, pa je stokrat višji od sredstev, porabljenih za organizacijo akcije. Poleg tega ga dviguje v očeh dobaviteljev in jih motivira za nadaljnje aktivno sodelovanje.

D) Sistem popustov in bonusov za tiste partnerje, ki kupujejo izdelke v velikih količinah in redno. Najpogosteje so stroški izdelka na začetku določeni tako, da takšni popusti proizvajalcu ne prinašajo oprijemljive izgube.

E) Sistem bonusov po določenem številu nakupov izdelkov na splošno ali nekaterih njegovih vrst. To številko je treba nastaviti čim višje, za njo pa je mogoče nastaviti še eno, po doseganju katere se izda bolj vredna premija. To bo prisililo preprodajalce, da se ne bodo ustavili pri že doseženem in si bodo nenehno prizadevali za povečanje ravni prodaje.

3. skupina

Dejavnosti, namenjene neposrednim prodajalcem blaga. Konec koncev, bolj ko so ti ljudje, ki delajo s potrošniki, zadovoljni s svojim delom in so osredotočeni na končni rezultat, bolj učinkovito bo izdelek prodan. Zavezanost osebja doseganju končnih ciljev je vedno zelo velika pomemben dejavnik razvoj katerega koli posla.

A) Optimizacija delovnih pogojev: izdaja dodatne počitnice, fleksibilen delovni čas. To v trgovine privabi večje število aktivnih, namenskih zaposlenih, direktor ima možnost, da med njimi izbere ravno tiste, ki bodo prispevali k doseganju cilja. Poleg tega bodo zaposleni razvijali pozitiven odnos do vodstva in odgovoren odnos do svojih dolžnosti.

B) Izdajanje dodatnih nagrad prodajalcem v obliki bonusov, regresov, dodatkov za dobro uspešnost. To bo ljudi spodbudilo, da bodo delali po svojih najboljših močeh in si prizadevali postati eden od prejemnikov tovrstnih nagrad. Konec koncev, kot veste, materialne spodbude so najmočnejši.

C) Vodenje konferenc in seminarjev. Za to je najbolje najeti ločenega zaposlenega. To vlogo bi lahko imel na primer višji menedžer. Občasno potekajo pouk z osebjem, med katerim jim v nevsiljivem in prijaznem vzdušju pripovedujejo o zadnje novice podjetja, njihova raven znanja o njihovih dolžnostih in izdelkih se dvigne, potekajo izobraževanja. V pouk je zelo dobro vključiti strokovnega psihologa, potem bodo potekali bolj pozitivno, ekipa ne bo le izobražena, ampak tudi povezana in prijazna.

D) Izvajanje strokovna tekmovanja, ki so najbolj primerni za različne praznike, obletnice podjetja. Na koncu akcije zmagovalci prejmejo dragocena darila. Takšne dogodke je treba izvajati redno, saj to nenehno sili zaposlene, da povečujejo svojo raven aktivnosti. Izvajanje za osebje kulturnih prireditev, izleti izven mesta, izleti. To ljudi ne motivira le Dobro opravljeno, ampak jih naredi tudi prijazno učinkovito ekipo.

E) Sistem popustov na izdelke za osebje trgovine. Spodbuja zaposlene k nakupu promoviranega izdelka in oblikuje pozitiven odnos do vodstva.

Seveda je izvajanje vseh zgoraj navedenih metod hkrati neučinkovito in nesmiselno. Vodstvo podjetja v okviru poslovnega načrtovanja določi najbolj prioritetna področja dela glede na pričakovano učinkovitost dogodka, razpoložljivost za njegovo izvedbo in stroške.

Vsak od izbranih dogodkov se izvede v času, ki mu je namenjen. Po sestavi podroben načrt se začne z njegovo izvedbo. Pri tem lahko nastanejo določena prekrivanja in neskladja s prvotnim načrtom, ki zmanjšujejo učinkovitost celotnega procesa kot celote. Zato jih morajo ustrezni zaposleni pravočasno prepoznati in čim prej odpraviti.

Po zaključku vseh dogodkov se oceni povečanje obsega prodaje, ki je bil rezultat tega dosežen. To se naredi z izračunom statistike in vrednotenjem številnih kazalnikov. V tem primeru se pridobljene številke primerjajo s tistimi, ki so bile na voljo pred kampanjo, pa tudi s tistimi, ki so bile prvotno načrtovane. Ob upoštevanju vseh teh podatkov se naredi sklep o storjenih napakah, ki se upošteva pri izdelavi naslednjega načrta.

Kako povečati prodajo

Po klasičnem marketingu je zlasti dobro znan koncept "4P" zunanje okolje, prisotnost potrebno blago v pravo mesto po pravi ceni plus metode pospeševanja prodaje.

Za to smo se odločili. Zdaj pa poglejmo, na katere od teh dejavnikov lahko vplivamo?

Zunanje okolje: Konkurenca, dejanja državnih organov, raven, inflacija in plačilna sposobnost prebivalstva - trgovec po definiciji na vse to ne more vplivati, tem dejavnikom se lahko le prilagaja.

Lokacija (lokacija): Lokacija prodajnega mesta je določena enkrat za vselej in glede tega je precej težko kaj narediti.

Kaj drugega? Asortiman: Poskušate izstopati z asortimanom? Asortiman je 95% enak za vse trgovske verige... S tega vidika je kupcu vseeno, katero od omrežij naj opravi nakup.

Kaj ostane? Cena in promocija, pospeševanje prodaje.

V tabeli opišite dejanja, ki jih boste izvedli zaradi dejanskega presežka načrtovanega obsega prodaje.

Stroški prodanih izdelkov (storitev), ki tvorijo obseg prodaje, se določijo po formuli:

ВР = Цi * Qi

kjer je ВР - prihodki od prodaje ali obseg prodaje, tisoč rubljev.

Tsi - cena na enoto izdelka, rub.,

Qi je obseg izdelkov (opravljenega dela) v fizičnem smislu

Cena se izračuna na podlagi ravni standardne dobičkonosnosti (načrtovani prihranki) (rubljev):

kjer Zi - stroški na enoto proizvodnje, dela, rubljev.

K - koeficient dobičkonosnosti (načrtovani prihranki)

V LLC "Auto-Mir" je standardna raven dobičkonosnosti 25%. Tako je cena na enoto storitve v povprečju:

Qi = 1,6 * 1,25 = 2 tisoč rubljev.

Tako bodo prihodki podjetja:

BP = 2 * 20.000 = 40.000 tisoč rubljev.

Tako je ocenjeni prihodek podjetja 40.000 tisoč rubljev.

3.2 Izračun dobička

Bruto (bilančni dobiček) se določi po formuli:

P gred = P real + Ppr ± VN

kjer je P real dobiček od prodaje izdelkov, tisoč rubljev.

P realno =  (Цi - Ci) * Qi

kjer je Ci skupni strošek na enoto I vrste izdelka, storitve,

Ппр - druge vrste dobička, tisoč rubljev,

Vn - neposlovni prihodki ali odhodki.

Izračunajmo dobiček od prodaje Avto-Mir LLC:

P real = (2,0-1,6) * 20.000 = 8.000 tisoč rubljev.

Druge vrste dobička v podjetju se načrtujejo v višini 10 % dobička od prodaje. Podjetje nima neposlovnih prihodkov in odhodkov.

Ppr = 8000 * 10% = 8005 tisoč rubljev.

Izračunajmo bruto dobiček Avto-Mir LLC:

P gred = 8000 + 800,5 ± 0 = 8800 tisoč rubljev.

Dobiček, ki ostane na razpolago podjetju, se določi po formuli:

P h = Pval - Nprib

kjer je Pч - čisti (zadržani dobiček), tisoč rubljev,

H prib - dohodnina, tisoč rubljev.

Dohodnina je 20 %.

Izračun dobička je povzet v tabeli 11.

Tabela 11

Porazdelitev dobička

Indikator	Znesek, tisoč rubljev
1. Prihodki od prodaje (prodaja, storitve)
2. Neposredni (variabilni) stroški
3. Maržni dobiček
4. režijski stroški (pogojno fiksni)
5. Dobiček iz dejavnosti
6. Plačila posojila
7. Amortizacija (vključno z amortizacijo neopredmetenih sredstev)
8. Prihodki iz drugih prodajnih in neposlovnih prihodkov
9. Bilančni dobiček
10. Davek na nepremičnine
11. Lokalni davki
12. Obdavčljivi dobiček
13. Dohodnina
14. Čisti dobiček

V to smer, čisti dobiček podjetja LLC "Auto-Mir" bo 7202,2 tisoč rubljev.

3.3 Izračun dobičkonosnosti

Izračun donosnosti izdelkov (storitev) se izvede po formuli:

Pprod = P / Cn

kjer je Pprod donosnost izdelka,

P - čisti ali bilančni dobiček, rubljev,

Cn - polni stroški.

Izračun dobičkonosnosti proizvodnje:

Ppr = P / (Phos sg + F približno sg)

kjer Rпр - dobičkonosnost proizvodnje,

Phos sg - povprečni letni stroški osnovnih sredstev podjetja, rubljev.

Ф o с - povprečno letno stanje obratnih sredstev, rubljev.

Pprod = 7202,2 / 32002,64 * 100 = 22,5 %

Ppr = 7202,2 / (13460,1 + 3751,87) = 41,8 %.

Tako je dobičkonosnost izdelkov Avto-Mir LLC 22,5 %, dobičkonosnost proizvodnje pa 41,8 %.