Koji su glavni motivi za učešće u preduzetništvu. Motivacija za preduzetništvo

Prilikom izrade ljekarničkog poslovnog plana za vaše poslovanje važno je pristupiti pitanju kompetentno i profesionalno. U trgovini drogom ima puno nijansi, ali razmotrit ćemo najvažnije stvari koje mogu biti korisne prilikom otvaranja takve trgovine.

Izrađujemo poslovni plan za apoteku

Sažetak poslovnog plana ljekarne

Kao što znate, za malo preduzeće, kao što je apoteka, veoma je važno u početku izraditi plan sa proračunima. U tekućoj 2019. godini, kao i prethodnih godina, nivo potražnje za medicinskim proizvodima ostaje visok. Stoga, postavljajući cilj otvaranja ljekarne, velika je vjerovatnoća da će poslovni čovjek postati vlasnik profitabilnog posla.

Da biste otvorili dobru apoteku od nule, trebat će vam ulaganje od 2 miliona rubalja. Dio novca se može pozajmiti, a dio uložiti iz vlastitih sredstava. Profitabilnost poslovanja u obliku ljekarne je visoka, stoga, sastavljanjem kompetentnog plana, možete postići punu otplatu za 3-4 godine.

Opšti opis preduzeća

Gotova apoteka će se nalaziti u iznajmljenom prostoru i na mestu gde nema drugih sličnih lokala u krugu ​nekoliko blokova. Preduzeće će početi sa radom u 8 ujutro, a završiti u 21 sat. Projekat će se proširiti u budućnosti i moguće je organizovati čitavu mrežu maloprodajnih objekata širom grada. Kupcima morate ponuditi proizvod s niskom maržom kako ga ne bi htjeli kupiti na drugom mjestu.

Robe i usluge

Za više uspješna implementacija robe, možete napraviti web stranicu za našu ljekarnu i prodavati lijekove putem interneta uz dostavu. Internet apoteka i sama prodajna stanica u iznajmljenim prostorijama kupcima će ponuditi sljedeći asortiman lijekova:

1. Antialergijski;
2. Antivirusno;
3. antibiotici;
4. Antiseptici;
5. Roba za PMP;
6. Vitamini i dodaci prehrani;
7. Kozmetika;
8. Proizvodi za dijagnostiku;
9. Diuretici;
10. Imunomodulators;
11. Sredstva protiv bolova;
12. Hormonal;
13. Ostali lijekovi;
14. Ostali medicinski srodni proizvodi.

Marketing plan

Dobra ideja bi bila fitoapoteka za privlačenje kupaca uski krug. Osim toga, kao što je već spomenuto, potrebno je napraviti web stranicu sa robom, kao i grupu u društvenoj zajednici na internetu kako biste reklamirali svoju radnju. Također je potrebno lijepo dizajnirati natpis ljekarne i samu prostoriju unutra za udobnost kupaca. Neophodno je redovno održavati akcije i davati popuste na robu.

Plan proizvodnje

U nastavku će biti prikazan uzorak izračuna, a sada ćemo odlučiti koliko robe planiramo prodati. Pretpostavljamo da ćemo opsluživati ​​oko 100 ljudi dnevno, od kojih će svaki potrošiti u prosjeku 500 rubalja na kupovine s maržom na robu ne većom od 30%.

Organizacija upravljanja

Za nadležna organizacija za rad apoteke, biće potrebno zaposliti npr. sljedeće radnike:

1. Čistačica;
2. Kurir sa ličnim automobilom;
3. 2 farmaceuta.

Farmaceutski prodavci će raditi po rasporedu 2 za 2 dana, kao i kurir.

Finansijski plan

Za 2019. godinu možete dostaviti sljedeći finansijski plan za ovaj posao.

Troškovi će biti:

1. Kupovina robe - 700 hiljada rubalja.
2. Namještaj i uređenje prostorija - 1 milion rubalja.
3. Ostali troškovi (web stranica, oglašavanje, itd.) - 300 hiljada rubalja.

Mjesečno dalje plate zaposleni, kupovina novih proizvoda, fare, kao i obezbeđivanje internet prodavnice i amortizaciju poslovanja, biće potrošeno oko 1,2 miliona rubalja.

Prosječan prihod će biti 50 hiljada rubalja dnevno i 1,5 miliona rubalja mjesečno. Iz ovoga možete lako izračunati da će mjesečni profit biti oko 300 hiljada rubalja za vlasnika ljekarne, što je prilično dobro ako je posao pravilno organiziran.

Sve brojke se mogu smatrati približnim, jer će svaki pojedinačni preduzetnik sam odlučiti šta treba da nabavi za funkcionisanje svog poslovanja i koje troškove snosi. Vaš izlazni profit može biti veći ili manji, sve zavisi od vas.

Danas tržište predstavlja veliki broj drogerija. Stoga, svako ko će otvoriti svoju potrebu da ima barem jedan demonstrativni poslovni plan apoteke kako bi shvatio sa čime se može suočiti i šta se od njih može tražiti. Nadamo se da će vam naš kratki finansijski plan za pokretanje poslovanja sa medicinskom robom pomoći da se bolje snađete i započnete.

Osim toga, ako ozbiljno razmišljate o otvaranju mreže svojih poslovnica, preporučujemo vam da pročitate stručnu literaturu i vrlo kompetentno pristupite organizaciji.

Apotekarski biznis je jedan od najprofitabilnijih posle poslova koji se odnose na hranu, alkohol i duvan. Potražnja za lijekovima i srodnim proizvodima stalno raste.

To je dijelom posljedica loše ekologije, visoke koncentracije štetnih tvari u prehrambenim proizvodima i veće pažnje ljudi prema svom zdravlju. Prosječan ček u ljekarni je prilično uporediv sa prosječnim čekom u supermarketu.

Na prvi pogled, ovaj tržišni segment izgleda zatvoren i prilično težak za ulazak. U stvari, to uopće nije slučaj. Ranije su apoteke bile zaista čisto porodicni posao, a administrativne barijere na putu ka apotekarskom poslovanju bilo je teško savladati.

Sada ako osoba ima dovoljan početni kapital i potreban poslovne kvalitete, tada se često počinje pitati kako da otvori apoteku od nule i odakle da počne.

Apoteke mogu biti nekoliko vrsta, i to:

• Farmacija;
• ljekarna ili kiosk;
• ljekarna gotovih lijekova;
• industrijska ljekarna;
• apoteka sa pravom proizvodnje aseptičkih lijekova.

Bolje je izabrati između prve tri opcije. A ljekarna gotovih lijekova ovdje ima najširi spektar funkcija, uključujući i mogućnost prodaje lijekova na recept.

Otvaranjem apoteke pobrinut ćete se i za izglede za dalje širenje poslovanja. Na primjer, možete otvoriti nekoliko ljekarni, a ljekarna će postati njihovo sjedište.

Dokumenti potrebni za otvaranje ljekarne

Da biste otvorili apoteku, potrebna su vam sledeća dokumenta:

• dobijanje dozvole za promet lijekova na malo;
• dobiti dozvolu od vatrogasne službe;
• kontaktirajte SES i pribavite sanitarni pasoš za prostor i dozvolu za korištenje kao apoteku.

Čak i ako prikupljate dokumente maksimalnom brzinom i svom snagom, to će trajati najmanje mjesec i po dana.

Obrazac organizacije trgovine

Prvo morate odlučiti da li će izloga biti zatvorena, kada je roba iza stakla vitrine, ili otvorena, kada kupci sami mogu uzeti robu, kao u supermarketu.

Naravno, zatvoreni displej je sigurniji, ali otvoreni displej odmah povećava prodaju za 20-30%. Ali ove brojke vrijede samo za apoteke koje se nalaze na prometnim mjestima sa više od 10.000 ljudi dnevno. Ako je propusnost manja, tada otvoreni prikaz neće dovesti do značajnog povećanja profita.

Šta je potrebno da se apoteka otvori od nule

Zahtjevi za prostorije

Iako mnogi imaju tendenciju da otvore apoteku u centru grada, u blizini metroa ili u velikom trgovačkom centru, većina ljudi ipak radije odlazi u apoteku koja je najbliža svom domu.

Pri tome se obično ne uzimaju u obzir nešto više cijene od konkurenata. Dakle najbolje mjesto za otvaranje apoteke bio bi prostor za spavanje prilično živahan i gusto naseljen.

Minimalna površina prostorija trebala bi biti 75-80 kvadratnih metara, što će uključivati:

• shopping room;
• mjesto za skladištenje droge;
• mjesto za osoblje.

Bilo bi dobro da postoji i kancelarija za upravnika i računovođu, arhiv i ekonomska jedinica.

Prilikom odabira završnih materijala, treba imati na umu da će se ljekarna redovito mokro čistiti pomoću dezinficijensa. Pod u ljekarnama je obično ili popločan ili obložen linoleumom sa zavarenim šavovima.

Lijekove treba čuvati u sterilnoj čistoj prostoriji. Ne smijemo zaboraviti da različiti lijekovi zahtijevaju različite uvjete skladištenja. Neki lijekovi se boje topline, drugi se boje svjetlosti, a trećima je potreban određeni nivo vlage.

Prostorija mora imati alarmni sistem (sigurnost, požar, svjetlo i zvuk) i ventilaciju. Na mestu skladištenja robe moraju postojati senzori koji prate parametre vazduha.

A ovo je samo dio zahtjeva koji se moraju uzeti u obzir prilikom otvaranja ljekarne. Samo dovođenje originalnih prostorija u odgovarajući oblik zahtijevat će najmanje desetine hiljada dolara.

Mnogo je isplativije iznajmiti nekretninu nego posjedovati je. Bolje je sklopiti ugovor sa fiksnom mjesečnom uplatom na 1-2 godine. Ovo će spasiti vaše poslovanje od ekonomske nestabilnosti i drugih vanjskih faktora.

zahtjevi za opremom

Minimalna oprema za apoteku koštat će vas 5-8 hiljada dolara. Za početak će vam trebati:

Ako ova oprema nije dostupna, jednostavno vam neće biti izdata dozvola za otvaranje ljekarne.

Zahtjevi za osobljem

Zahtjevi za osoblje će biti prilično jednostavni. Rukovodilac apoteke mora imati visoko farmaceutsko obrazovanje i radno iskustvo u ovoj oblasti najmanje 3 godine.

Isto važi i za IP. Samostalni poduzetnik neće moći otvoriti ljekarnu bez farmaceutskog obrazovanja. Međutim, nedostatak farmaceutskog obrazovanja poduzetnik može nadoknaditi angažiranim farmaceutom, čije je iskustvo u ovoj specijalnosti najmanje 5 godina.

Slični zahtjevi važe i za svo drugo osoblje koje radi na skladištenju, prijemu, puštanju, proizvodnji i uništavanju lijekova.

U principu, svi zaposleni u ljekarni bi trebali imati visoko farmaceutsko obrazovanje. Jedini izuzetak su čistači.

Svakih 5 godina svi zaposleni su obavezni da prođu naprednu obuku.

Postoje dvije kategorije ljudi koji idu u apoteku. Neki dolaze nakon pregleda kod doktora i jasno znaju koji lijek žele da kupe. Drugi se rukovode postojećim simptomima. Stoga im je potreban detaljan stručni savjet.

Ljubazno i ​​kompetentno osoblje - na mnogo načina ključ uspjeha. Ako ne možete birati odgovarajućeg osoblja Možete kontaktirati agenciju za zapošljavanje.

Nabavka i asortiman

Kako bi asortiman bio što širi i bogatiji, vrijedi kupiti lijekove od nekoliko distributera odjednom. Velika mreža ljekarni vam omogućava kupovinu lijekova uz značajne popuste.

Ako planirate otvoriti samo jednu ljekarnu, tada se možete udružiti s drugim pojedinačnim ljekarnama kako biste stvorili otkupnu zadrugu i ostvarili popuste.

Bolje je da jedna ljekarna privlači potencijalne kupce ne cijenama (od povoljne cijene bilo bi jednostavno nerealno), ali raditi u bitno drugačijem smjeru - maksimalno proširiti asortiman i ponuditi kupcima detaljne stručne savjete.

Bolje je ne ograničavati se na prodaju lijekova i elementarnih medicinskih uređaja (termometara, jastučića za grijanje, mjerača krvnog tlaka i sl.), već uključiti i kozmetiku, sredstva za higijenu, dodatke prehrani, dijetetsku i dječju hranu i sl.

Naknada na većinu lijekova obično je ograničena od strane države (od različite pozicije to će biti 20-40%), ali srodni proizvodi se mogu prodati po svaku cijenu.

Softver

Elektronski računovodstveni sistem uvelike će optimizirati rad, pa njegovom izboru treba pristupiti posebno pažljivo. Postoje posebne firme u kojima možete kupiti gotove softverske module ili naručiti individualni program prema specifičnim željama i potrebama.

Da biste napravili takav nalog, prvo morate jasno definisati funkcije koje sistem treba da obavlja. Na primjer, to može biti kreiranje elektronskih narudžbi za dobavljače, vođenje ekonomske analitike, praćenje rokova trajanja robe, njenog stanja u skladištu i tako dalje.

Koliko košta otvaranje apoteke

Za otvaranje srednje apoteke potreban je početni kapital od najmanje 1,5 -2 miliona rubalja. Ova sredstva će se koristiti za kupovinu regala, vitrina, lekova, nameštaja, frižidera, sefova, kompjutera, za zaključivanje ugovora o zakupu, papirologiju i reklamiranje.

Procijenjena profitabilnost

Zarada će zavisiti od mnogih faktora, uključujući: mesto gde se odlučite da otvorite apoteku, veličinu spavaćeg dela ili naselja, prisustvo ili odsustvo drugih apoteka u blizini, zakup, cene dobavljača.

Uspješnim spletom svih okolnosti, uloženi troškovi će se isplatiti za šest mjeseci ili godinu dana. Međutim, čak i ako se apoteka sporije otplaćuje, ona ipak vrijedi uloženog novca, jer lijekove karakteriše stabilna potražnja.

U Rusiji je profitabilnost apoteka obično 10%. Ovo, naravno, nije mnogo. Ali za iskusne poduzetnike, ljekarne su i dalje atraktivne. Činjenica je da samo apotekarski lanci daju zaista velike profite i upravo oni postaju cilj pronicljivih biznismena.

Na pitanje "Da li je isplativo otvoriti apoteku u Rusiji?" u 99% slučajeva praksa ovog posla će odgovoriti potvrdno.

Reklamiranje ljekarni

Ako se planira otvaranje samo jedne ljekarne, oglašavanje možda neće imati značajan utjecaj na profitne marže, čak i ako Reklamna kampanja realizovaće se na svim kanalima: televiziji, radiju, internetu, u novinama, uz pomoć reklamnih plakata.

Ako se ljekarna nalazi u stambenoj zoni, onda će oglašavanje usmjereno na lokalno stanovništvo dati dobre rezultate. Na primjer, možete postaviti znakove u blizini koji vode do ljekarne ili povremeno distribuirati letke preko poštanskih sandučića.

Poštovani posjetitelji, u nastavku je primjer poslovnog plana ljekarne sa ekonomskom kalkulacijom. Izračune rade stručnjaci s velikim iskustvom u Excel datoteci, zahvaljujući kojoj se mogu prilagoditi bilo kojem poslovnom planu druge ljekarne. Nakon pregleda dokumenta, možete preuzeti datoteku sa izračunima u nastavku. Ako imate bilo kakvih pitanja - postavite ih direktno u komentarima, grupi VKontakte ili nam pišite poštom.

Sažetak

Cilj: "otvaranje apoteke u tržnom centru grada Samare."

Zadatak: "zadovoljiti potrebe stanovništva centralnog okruga grada Samare za lijekovima, ostvariti profit od otvaranja nove ljekarne."

Inicijator projekta

Inicijator projekta je individualni preduzetnik, koja danas već posjeduje malu mrežu od tri ljekarne u različitim dijelovima grada.

Sve apoteke pod upravom već dugo posluju i pokazuju profit, što ukazuje na visoko iskustvo u vođenju preduzetnika i kvalitetan pristup poslovanju.

Troškovi ulaganja

Za otvaranje apoteke bit će potrebno 2.000 hiljada rubalja, koje će se koristiti za popravku i uređenje prostorija, kupovinu komercijalne opreme i frižidera i kupovinu robe.

Projektno finansiranje

Planirano je da se investicioni troškovi plaćaju iz dva izvora - sopstvenih sredstava inicijator projekta i bankarski kredit. Raspodjela između ova dva izvora je sljedeća: 70% - kredit banke, 30% - vlastita sredstva preduzetnika.

Planirano je da se kredit prima na rok do 5 godina sa anuitetnim planom otplate i kamatnom stopom koja ne prelazi 16% godišnje. Zalog za kredit biće prostor jedne od već postojećih apoteka, u vlasništvu preduzetnika.

Na osnovu proračuna za projekat dobijeni su sljedeći pokazatelji isplativosti za otvaranje ljekarne:

• inflacija - 10%;
• jednostavan period otplate - 3,83 godine;
• diskontovani period povrata - 4,75 godina;
• NPV - 2.284 hiljade rubalja;

Dobavljači i izvođači radova

Za izvođače radova na renoviranju prostorija izabran je tim završnih radova koji je ranije obavljao slične poslove prilikom otvaranja prethodne tri apoteke.

Dobavljači opreme će također biti odabrani isto kao i oni koji su isporučivali opremu ranije otvorenim prodajnim mjestima.

Kompanija radi sa dobavljačima proizvoda na ovog trenutka neće ih mijenjati. S obzirom na povećanje prodaje, planirano je da dobavljači robe obezbijede dodatni popust na proizvode, što će omogućiti da se novi lokal još brže isplati.

Proizvodi

Asortiman ljekarne sastojat će se od najpopularnijih lijekova i sadržavat će sljedeće grupe proizvoda:

PAŽNJA!!!

Praksa pokazuje da ćete naručivanjem poslovnog plana od stručnjaka uštedjeti vrijeme i povećati kvalitetu. gotov dokument 4-5 puta i povećati šanse za dobijanje investicija za 3 puta.

Investicioni plan

Veličina investicije

Obim ulaganja u otvaranje prodajnog mjesta iznosit će 2.000 hiljada rubalja. Pregled investicionih ulaganja prikazan je u tabeli ispod:

Naziv radova/opreme	Cijena	Kol	suma
Renoviranje prostorija			500 000
Kupovina komercijalne opreme
Vitrine vertikalne	3 000	8	24 000
Vitrine horizontalne	5 000	4	20 000
frižideri	35 000	2	70 000
Pult za blagajnika	20 000	1	20 000
Kasa	20 000	1	20 000
Namještaj
Table	3 000	1	3 000
Stolica	1 000	1	1 000
Ulaganja u obrtna sredstvaal
Kupovina robe			1 342 000
TOTAL			2 000 000

Plaćanje investicije i plan rada

U nastavku je plan rada za otvaranje apoteke:

U nastavku je plan plaćanja radova i opreme za apoteku:

rashodi	1 mjesec	2 mjeseca
Renoviranje prostorija		500 000
Kupovina i montaža opreme		158 000
Kupovina robe		1 342 000
TOTAL		2 000 000

Plan proizvodnje

soba

Apoteka se nalazi u tržnom centru grada Samare. Površina mu je 60 m2. i sastoji se od:

• Trgovački prostor - 52 m2;
• Skladište - 8 m2.

Radni sati

Radno vrijeme ljekarne u potpunosti će se poklopiti sa radnim vremenom trgovačkog centra - od 10-00 do 21-00.

Proces proizvodnje

Proces prenosa robe od dobavljača do kupca će izgledati ovako:

1. Farmaceut donosi proizvode i unosi ih u skladište ljekarne;
2. Prodavac stavlja proizvode na njihova mjesta u vitrine i u frižidere.
3. Po prijemu zahtjeva od kupca za ovaj proizvod, prodavac ga otkucava na blagajni i prosljeđuje kupcu.
4. Svaki dan sav prihod prikupljaju inkasatori i odvoze u banku.

Varijabilni trošak

Varijabilni trošak prodaje je nabavna cijena proizvoda od dobavljača. Istovremeno, prosječna marža za sve grupe roba u apoteci je planiran na nivou od 30%.

Marketing plan

Konkurencija

Farmaceutski biznis je veoma konkurentan. To je zbog prilično visokog prihoda maloprodajnih objekata. Apoteke se mogu nalaziti gotovo bilo gdje, što dovodi do smještaja apoteka čak iu trgovačkim centrima.

U gradu postoji više od 1.000 različitih apoteka i apotekarskih kioska. Čak iu blizini postoji sličan izlaz konkurenta. Ali prisustvo dobrog protoka u tržnom centru i planirana strategija cena trebalo bi da dovedu do toga da će neki od kupaca konkurenata biti privučeni apotekama koja se otvara.

Lokacija

Kao što je ranije pomenuto, planirano je postavljanje apoteke u jednom od prostorija tržnog centra. Nalaziće se na prvom spratu, što će omogućiti dobar protok kupaca do lokala.

Raspon usluga i cijena

Asortiman proizvoda koji se nudi bit će sličan ostalim ljekarnama i sastojat će se od sljedećih artikala:

Naknada na proizvode u prosjeku za sve grupe iznosit će 30%. Prosečna provera po kupcu će biti 1.000 rubalja, a broj kupaca po dostizanju potencijalnog obima prodaje trebao bi biti 100 ljudi dnevno.

Obim prodaje

S obzirom na to da će kupci apoteke uglavnom biti posetioci tržnog centra, apoteka će brzo dostići potencijalne obim prodaje.

Ispod je raspored za postizanje potencijalnog obima prodaje apoteke:

Istovremeno, za izračune će biti potrebno uzeti u obzir da u ljekarničkom poslovanju postoji sezonska potražnja, što je opisano u donjem grafikonu:

Kao što se vidi iz grafikona, bilježi se prilično ozbiljan pad prodaje ljeti i porast prodaje u zimskim i proljetnim mjesecima. Ovo će svakako trebati uzeti u obzir prilikom planiranja rada osoblja, posebno godišnjih odmora.

Strategija oglašavanja

U cilju što bržeg dostizanja potencijalnih obima prodaje, planirano je korištenje sljedećih kanala oglašavanja:

• Obrada prozora i naručivanje natpisa za prodajno mjesto - 20.000 rubalja;
• Distribucija letaka na ulazu u trgovački centar - cijena je 5.000 rubalja;
• Postavljanje natpisa na jednom od spratova trgovačkog centra o prisutnosti ljekarne u prizemlju - trajanje smještaja je 3 mjeseca, trošak će biti 4.000 rubalja. Mjesečno.

organizacioni plan

Registracija poslovanja

Za registraciju preduzeća nisu potrebne dodatne naknade entiteta, koristit će se postojeći. Kompanija posluje po pojednostavljenom sistemu oporezivanja zasnovanom na sistemu „prihodi minus rashodi“.

Uprkos tome, dobijanje nove licence će i dalje biti neophodno.

Kadrovska i kadrovska struktura

Opet, zbog činjenice da posao već posluje, tek je otvaranje dodatnog izlaz, neće zahtijevati veliki broj dodatnog osoblja. Ali istovremeno će biti potrebno povećati isplate postojećih zaposlenih. Osoblje nove apoteke i dodatna plaćanja postojećim zaposlenima prikazani su u tabeli ispod:

Pozicija	Kol	Plata	Nagrada
direktor*	1	5 000	10% profita ljekarne
Farmaceut	4	12 000	3% prihoda ljekarni
Čistačica	1	10 000
pomoćni radnik	1	10 000
TOTAL	7	37 000

‘* - pozicije koje su već dostupne i koje će jednostavno biti dodatno plaćene.

Struktura subordinacije osoblja je prikazana u nastavku:

Finansijski plan

Preduvjeti

Da bi se napravio obračun otplate za apoteku, određena je stopa inflacije od 10% godišnje, a takođe i na osnovu trenutne poreski sistem i oporezivanje kompanije prema sljedećim stopama:

• Porez na dohodak - 15%
• porez na dohodak fizičkih lica - 13%;
• Socijalni doprinosi - 34,2%;
• PDV - 0%.

Pored toga, obračunat je i diskontni faktor koji je iznosio 11% i uključen je u obračun.

Projektno finansiranje

Za finansiranje otvaranja apoteke planirano je privlačenje bankarskog kredita u iznosu od 1.400 rubalja. do 5 godina, kamatna stopa će biti 19% godišnje sa anuitetnim planom otplate.

Raspored otplate kredita prikazan je na grafikonu ispod:

Pokazatelji isplativosti projekta

Na osnovu obračuna otvaranja ljekarne dobijeni su sljedeći pokazatelji uspješnosti:

• period izgradnje modela - 10 godina;
• inflacija - 10%;

Analiza održivosti projekta

U cilju utvrđivanja zavisnosti projekta od promjena cijena i troškova, analizirali smo model stabilnosti promjenom nivoa prosječnih cijena (promjene marže), nabavnih cijena i troškova. Rezultirajući indikator NPV, u zavisnosti od promjene indikatora, prikazan je u tabeli ispod:

Indikator	-20%	-10%	0	+10%	+20%
Cijene	- 1 347	- 128	1 249	2 341	3 492
Otkupna cijena	2 013	1 688	1 249	871	423
Troškovi	1 687	1 455	1 249	1 012	854

Analiza rizika

Diskontirani period povrata je skoro 10 godina. Za to vrijeme mogu se dogoditi različiti događaji koji negativno utiču na isplativost projekta. U ovom dijelu ćemo pogledati najvjerovatnije i najutjecajnije od njih:

Pad nataliteta jedan je od najznačajnijih društveni faktori, što će dovesti do smanjenja kupovine lijekova za novorođenčad i malu djecu, kada su najčešće bolesna.

Povećanje poreskih stopa i neporeskih plaćanja jedan je od značajnih političkih faktora koji će dovesti do poreskog opterećenja preduzeća i smanjenja profitabilnosti.

Drugi politički faktor je smanjenje maksimalne marže na lijekove. To će dovesti do nemogućnosti ostvarivanja potrebne dobiti i, shodno tome, zatvaranja ljekarne.

Jedan od tehnoloških faktora je i pojava novih lijekova koji pozitivno utječu na zdravlje stanovništva prije pozitivno nego negativno.

Povećanje cijena zakupa jedan je od značajnih ekonomskih faktora. Ali do ovog povećanja može doći samo ako se ekonomska situacija popravi, što će zauzvrat dovesti do povećanja cijena lijekova. Dakle, to nije toliko opasno za projekat.

zaključci

Izračun ovog primjera poslovnog plana ljekarne pokazuje interesantne pokazatelje uspješnosti ulaganja, brz povrat povrata i minimalne rizike, što je vrlo interesantno za investitora i pokretača projekta.

Apotekarske usluge su jedna od najstarijih vrsta poslovanja. Vremena su se promenila, promenili su se običaji, ali uvek je bilo farmaceutskih objekata. Čovječanstvo je, nažalost, najvjerovatnije, još daleko od iskorjenjivanja svih boljki, što znači da će ljekarne, kao atribut društva, nastaviti da prate civilizaciju.

Prije nego što krenemo sa izradom poslovnog plana ljekarne, dat ćemo generalni pogled na ovaj posao. To će dati razumijevanje sa čime će se poduzetnik suočiti u razvoju svog ljekarničkog poslovanja. Dat ćemo opće preporuke za pisanje poslovnog plana, primjer proračuna. U zaključku će biti izraženo nekoliko važnih rezervi, možda uglavnom etičke prirode.

Apotekarska djelatnost je oblast djelatnosti koja je pod strogom kontrolom države..

Greške, nemar, nesporazumi, namerna obmana u radu preduzeća mogu dovesti do ozbiljnih, negativne posljedice za sve strane. Stoga su prije početka planiranja, pored proučavanja zakonodavstva, poželjne konsultacije sa farmaceutima, odnosno samostalno dubinsko proučavanje teme.

Uz pravilno planiranje, izgraditi profitabilan posao možda.

Zahtjevi za apoteku, vrste apoteka

Apotekarska djelatnost zahtijeva obavezno licenciranje. Ovo je najteži i najduži dio. Pritom, nije bitno da li će to biti mali kiosk ili cijela razgranana mreža.

Dobijanje licence uključuje:

• zahtjevi za rekonstrukciju, opremu i opremu (vodovod, odvodnja, ventilacija, pristupni prostori, frižideri, ormari i dr.);
• odgovarajuću dokumentaciju, uključujući uslove za ugovore o zakupu (podzakupu);
• uslovi za specijaliste: farmaceuti i farmaceuti (njihovo radno iskustvo ne može biti manje od 3 godine);
• ako je oblik vlasništva individualni preduzetnik, onda individualni preduzetnik mora biti ovlašćeni farmaceut, u suprotnom registrovati preduzeće kao akcionarsko društvo.

I niz drugih zahtjeva (SES, vatrogasci, itd.). Za dobijanje dozvole potrebno je od 2 mjeseca do šest mjeseci.

Po vrsti, apoteke se dijele na:

• proizvodnja (sa pravom proizvodnje aseptičnih proizvoda i bez takvog prava);
• apoteka gotovih lijekova (možete prodavati lijekove na recept);
• apoteka (lijekovi se ne mogu prodavati na recept);
• apotekarski kiosk (apotekarski punkt manje od 20 m2).

Zahtjevi za licenciranje za sve vrste ljekarni su različiti. Najmanji zahtjevi za apotekarske kioske, ali su mogućnosti oštro ograničene.

Po obimu možete uvesti i razlike:

• mreža ljekarni;
• velike drogerije;
• male tezge.

Posebna vrsta farmaceutskog poslovanja su online ljekarne. Ovdje postoje neke posebnosti. Niže prodajne cijene, zbog nedostatka dodatnih režija. Manje povjerenja kupaca.

Skinuti gotov biznis plan apoteke, aktuelno za 2019, možete od naših provjerenih partnera "dvokrilac". Link za preuzimanje.

Organizacija ljekarne, analiza tržišta

Apotekarsko tržište je prezasićeno. Zbog toga gotov poslovni plan apoteke treba da sadrži dobro istražen proizvodni, organizacioni, marketinški i finansijski plan.

V plan proizvodnje utvrđuje se proizvodnja lijekova, potrebnu opremu, organizacija prodaje droga.

Organizacioni - broj i struktura osoblja: farmaceuti, promoteri, vozači i ostalo pomoćno osoblje.

Marketinški plan za male drogerije nije obavezan. Dosta reklama. Velike ljekarne, a još više mreže, zahtijevat će dobro razvijenu marketinšku politiku: promocije, popusti i tako dalje.

Finansijski plan sažima sve ostale i ažurira ideju. Pošto je glavni cilj organizovanja preduzeća ostvarivanje profita. V finansijski uslovi period dostizanja tačke rentabilnosti treba da se odrazi na profitabilnost projekta.

Lokacija ljekarne igra značajnu ulogu..

Povoljno je locirati apoteku na pješačkoj udaljenosti od mjesta stanovanja ljudi. I na mjestima visoke koncentracije - željezničkim stanicama, trgovačkih centara. Istovremeno, potrebno je jasno analizirati i pratiti sadržaj. Na različitim mjestima potražnja za robom je nešto drugačija.

Osim toga, prije otvaranja, morat ćete pažljivo proučiti najbliže konkurente u okrugu. Cijene robe u novootvorenoj ljekarni trebale bi biti uporedive sa susjedima.

Zbog jake konkurencije, u cilju povećanja profitabilnosti, pored lijekova preporučuje se trgovina srodnim proizvodima: šamponima, pastama, masažerima itd.

Što je apoteka veća, to će biti potrebno više ulaganja i više poteškoća s dobijanjem dozvole i regulatornih tijela. U zavisnosti od namjere preduzeća, poseban poslovni plan apoteke treba da uzme u obzir:

1. Primarna namijenjena baza kupaca. Na primjer, za penzionere - korisnike koji polaze na željezničkim stanicama potreban je drugačiji set robe.
2. Ponude konkurenata.
3. Komplet robe, cijene, popusti, lokacija, oglašavanje.

Dodatne mogućnosti.

Koji se srodni proizvodi mogu ponuditi u ljekarni. Dogovori sa organizacijama i privatnim trgovcima za nabavku dodatne usluge, na primjer, mjerenjem tlaka, šećera i tako dalje.

Primjer obračuna troškova ljekarničkog kioska

Otvaranje ljekarne je složen proces. Poslovni plan je bolje naručiti stručnjacima ili, u ekstremnim slučajevima, potražite na Internetu prikladniji za određenu implementaciju.

Ovdje je za uzorak uzeta kalkulacija za mali apotekarski kiosk.

Licenciranje je najjednostavnije: nema proizvodnje, nema prodaje lijekova na recept.

Soba je mala, oko 10 kvadratnih metara. metara. Zaposleni: 2 ljekarna specijalista. Nije potrebna sofisticirana oprema: kasa, kompjuter, terminal za naplatu. Oprema - regali. Nisu potrebni marketinški troškovi. Od reklama - znakova.

Marža za različite grupe robe nije ista. Za lijekove obično - 20-30%, za srodne proizvode može biti i do 50-100%. U prosjeku uzimamo 30%.

Sa dnevnim prolazom od 70 - 100 ljudi i prosječnom čekom od 200 - 400 rubalja, dobijamo: 14 - 40 hiljada rubalja dnevno. Mjesečno: 400 - 1.000 hiljada rubalja.

U ovom slučaju, mjesečni profit može biti: 50 - 300 hiljada rubalja. A rok otplate je od 1 do 3 godine.

Neke napomene o poslovanju ljekarni

Još jednom treba naglasiti da je apotekarska djelatnost specifična. A bez ideje o farmaciji i državnom zakonodavstvu u oblasti prodaje lijekova, riskantno je baviti se time.

Uz to, postoje još tri upozorenja ne baš korektnog poslovnog ponašanja.

1. Prilično uobičajena praksa prodaje raznih jeftinih lijekova koji sadrže alkohol odgovarajućem kontingentu u malim ljekarnama. Ova metoda čini male apoteke profitabilnim.
2. Prodaja skoro narkotičkih, jakih anestetika i drugih droga polulegalno relevantnom kontingentu. Takođe čini profitabilnim male apotekarske kioske.
3. Dogovaranje s klinikama i doktorima da napišu recepte za određene lijekove i upućuju klijente uz naknadu.

Ako se prve dvije prakse graniče krivična odgovornost, onda ovo drugo ima više etički aspekt. Međutim, primjena ovakvih poslovnih metoda u potpunosti leži na savjesti vlasnika.

šta može privući mlade ljude u biznisu danas? Koji su glavni motivi za učešće u preduzetništvu? i dobio najbolji odgovor

Odgovor od Kisun Murzya[gurua]
Glavni motiv je očekivani prihod (u snovima je skoro neograničen) i sloboda od šefova (gazda je svoj. Obilje onih koji žele da vam otmu veći dio posla, a da ništa ne rade, to sprečava (inspektori i gradsku/regionalnu upravu). Znanje treba savladati", iznenada, nakon nekog vremena, situacija će se promijeniti. Da, i sada sposobnost da se pravilno odredi obim i izračunaju rizici neće škoditi. Gdje i kako? Ako sigurni ste u budući uspjeh, počnite sa poslovnim seminarima (ali su skupi)

Odgovor od Evgenia Kiryushina[novak]
profitabilnost

Odgovor od Alina Batdieva[novak]
Recenzije Ljudi sa jakom potrebom za uspjehom žele preuzeti odgovornost za svoje uspjehe i neuspjehe. Preferiraju umjereni rizik. Vole situacije koje pružaju instant povratne informacije, što vam omogućava da odredite uspješnost njihovih aktivnosti. Takve ljude vodi snažan osjećaj ličnog uspjeha, jači od priznanja od strane drugih. Nezavisnost djeluje kao motiv i prednost preduzetništva.

Odgovor od 3 odgovora[guru]

Hej! Evo izbora tema sa odgovorima na vaše pitanje: šta danas može privući mlade u biznisu? Koji su glavni motivi za učešće u preduzetništvu?