Vse o izbiri prave niše. Vse donosne poslovne niše

Evgeny Shleenkov - ustanovitelj in generalni direktor Center za razvoj podjetništva "Shmel", soustanovitelj gradbeno podjetje Eurodom, lastnik kavarne DiMaestri, poslovni trener in poslovni svetovalec, je za nas napisal kolumno o izbiri niše.

Najpogostejše vprašanje, ki ga slišim od poslovnežev začetnikov, je: "Kaj je bolj donosno (boljše, bolj zanimivo) početi?" To je kot če bi se vprašali: "Kater poklic izbrati, da bi bil bogat (srečen, uspešen itd.)?" Ne obstaja univerzalna rešitev za izbiro niše za podjetje. tole osebna odločitev in osebna pot vsakega. Vendar razumem, kje se porajajo ta vprašanja: danes je toliko informacij, da je nemogoče razumeti, kaj še primanjkuje v tem uspešnem svetu, polnem blaga. In če vzamete področje spletne prodaje, se bo na prvi pogled zdelo, da ima omrežje vse. Česa nam ne ponujajo in kakšne pisane strani ne mamijo. In kako človek ne postane eden izmed milijonov v vsej tej raznolikosti? Spet ni čarobne tablete. Posel je organizem in kako se bo obnašal v vaši konkretni situaciji, je težko reči. Obstajajo pa analitika, izkušnje in nabor znanj, ki vam bodo pomagali sprejeti premišljeno in, kar je najpomembneje, premišljeno odločitev.

Niša je hrbtenica vsakega posla. Kot pravijo mornarji: kar rečeš ladji, tako bo lebdela. Tako je tudi tukaj: izbira poslovne niše pogosto določa njen uspeh. Ljudje porabijo veliko denarja in truda za oglaševanje in trženje, posledično pa ne dobijo pravega odziva. In razlog je v napačni niši. Ker če potrošniki še danes niso pripravljeni kupiti vašega izdelka, nobena barvita spletna stran ali glasilo ne bosta pomagala. Danes ga preprosto ne potrebujejo in to je to. Zato na samem začetku resno pristopite k vprašanju izbire niše.

Ne pozabite, da mora vaša izbrana niša izpolnjevati tri glavna merila:

1. Prednosti izdelka

V tem primeru je izdelek bolj razširjen koncept, lahko je tako izdelek kot storitev. Danes se vse pogosteje odmikamo od prodaje fizičnih stvari k reševanju problemov ali izpolnjevanju želja ljudi za svoj denar na najboljši način. Danes ni dovolj samo kupiti po nižji ceni, prodati po višji ceni. Trg je tako natrpan z blagom, da je skoraj nemogoče pridobiti na ceni. bo uničil vaš posel. In vaš cilj ne sme biti le želja po prodaji, ampak uresničiti točno tisto pravo stvar ali storitev in tistim, ki jo resnično potrebujejo. Cena že dolgo ni bila prednost. Vaša glavna naloga je razumeti prednosti tega, kar prodajate, kaj daje ljudem. Obstaja čudovit film na to temo - "Iskanje sreče". Protagonist obupno poskuša prodati medicinsko opremo, ki je ljudje preprosto ne potrebujejo. Ali potreben, vendar ne tistim, ki jih je poklical. Zgodba se je, mimogrede, dobro končala. Vendar pa v resnično življenje, takšne napake vodijo v velike izgube in frustracije.

2. Izdelek mora vzbujati čustva

Naši možgani imajo dve hemisferi: levo in desno. Prvi je odgovoren za logiko, drugi za čustva. V prvem primeru lahko stranke prepričate, da opravijo nakup, tako da primerjate, USP, poveste o prednostih, strokovne ocene itd. V tem primeru ljudje ocenijo vas in vaš izdelek, primerjajo s konkurenti, najdejo prednosti in slabosti. V drugem primeru vzbujate čustva. Oseba vidi vaš izdelek in ga želi kupiti. Razlogov ni ali pa so preveč abstraktni: hočem in to je to, ker je kul. Ženske pogosto kupujejo oblačila in obutev na podlagi leva hemisfera... Zato pogosto slišimo podobne stavke: "Videla sem to obleko in ugotovila, da je moja", "Ti čevlji so kot iz tiste revije". Moj znanec, ki vozi najnovejši Bentley, mi je nekoč rekel: »Najboljša stvar tega avtomobila so tisti, ki ga nikoli ne bodo kupili. O tem modelu nisem vedel popolnoma nič, dovolj mi je bil en pogled, da sem razumel, da si želim ta avto.« Cena je pri tem zelo drugotnega pomena. Če vam je artikel res všeč, za ceno ne boste spraševali.

3. Ste strokovnjak v izbrani niši

Obvezno pravilo je razumeti, kaj prodajate. Če izbranega izdelka še ne poznate dobro, preučite. Danes vam za to sploh ni treba vstati od mize: na internetu je veliko videoposnetkov o usposabljanju o vsem. V nasprotnem primeru bo vaša nesposobnost takoj izračunana. Potrošnik ni norec, preprosto noče porabiti svojega denarja, zato vas čaka kopica vprašanj, od katerih polovice preprosto ne pričakujete. Ne smete poznati samo svojega izdelka, temveč tudi izbrano nišo, značilnosti konkurentov, vse možne alternative, tehnične zmogljivosti, zgodovino itd. Nemogoče je vedeti vse. Če pa se odločate za lasten posel, bodite zahtevni predvsem do sebe. Amaterji so takoj vidni in to močno zmanjša stopnjo zaupanja.

Zelo pomembne so tudi naslednje točke:

4. Ne kupujte blaga vnaprej

Zelo pogosta napaka med nadebudnimi poslovneži je velike naložbe... Če mislite, da je vaš izdelek bomba in ga vsi želijo kupiti jutri, naredite test. Naredi oglas na Avito in poglej kakšen bo odziv. Ali pa povprašajte svoje prijatelje in znance, če bi bili zainteresirani za nakup tega izdelka. Brata MacDonald sta nekoč delala za najem (ja, in to se jima je enkrat zgodilo). Spoznali so, da je čas, preživet ob kosilu, mogoče dobro izkoristiti. Namesto v restavracijo so s seboj začeli vzeti hitro malico – žemljico in kotlet. Posledično se je kosilo skrajšalo za 40 minut, v tem času pa so klicali. Posledično so se kazalniki izboljšali. Po prvi nagradi so se za recept za uspeh začeli zanimati tudi kolegi sami. Tako so dobili idejo " hitra hrana". Potem je bila prva restavracija in natakarji na rolkah. Ideje za posel spodbuja življenje samo. In če ste prepričani, da bodo novi kitajski telefoni zagotovo eksplodirali na trgu, poskusite zbrati vsaj prvih dvajset predplačniških naročil in šele nato opraviti nakup. V nasprotnem primeru se lahko izkaže, da zdaj nihče ne potrebuje telefonov, saj je izšel nov Samsung in ga bo treba le odvreči.

5. Rešite življenjske situacije. Ne poskušajte "potisniti"

zelo pomembna točka- etičnost vaše komunikacije s kupcem. Ne poskušajte na noben način prodati svoje storitve. Pojdite od nasprotnega – in zakaj se lahko zaradi tega obrnejo na vas. Bodite pozorni na najbolj znane blagovne znamke. Ne prodajajo sebe, prodajo idejo. Seveda je Apple najbolj nazoren primer, ko se prodaja tehnologije spremeni v prodajo življenjskega sloga. Danes je celotna filozofija, modni trend, neugasljiva klasika. Vse skupaj in v enem majhnem telefonu ali prenosniku. Prodajamo tehnologijo, ki nam lahko olajša življenje in pospeši komunikacijo. Izberemo udoben in, kar je najpomembneje, funkcionalen dizajn. In seveda, leva hemisfera se vklopi! Takšne Kompleksen pristop s prodajo svojih izdelkov je podjetje postalo vodilno!

6. Preučite trende, ulovite val

Obstaja še en koncept - to je moda. Fenomen je zelo sporen in kontroverzen, pa tudi bežen. Včasih je življenjska doba enega trenda le en ali dva meseca. Toda pametni prodajalci na tem zaslužijo milijone. Prijaznost do okolja je danes v trendu. Zeleni so zmagali in napolnili s postscriptom – eko in bio – vse naokrog. Danes vidimo eko plašče, eko avtomobile, eko hrano. Ljudje so prenehali jesti meso, kar je povzročilo nastanek neštetih bioloških trgov tako v resnici kot na spletu. Drug trend je lokalno trženje: lokalna hrana, lokalni oblikovalci, lokalne ročno izdelane tržnice itd. Pravzaprav lahko danes zlahka zaslužite denar za karkoli naredite sami. Na silvestrovo - lahko so ročno izdelane girlande, do 8. marca - šopki zelenjave, poleti - dizajnerski smutiji iz zelene in hrastovega lubja. Predstavljajte si, poskusite sami, ne bojte se ustvarjati stvari z lastnimi rokami: bolj ko je videti kot ročno izdelano, hitreje in dražje boste prodali. Bodite v trendu in se ne spomnite, vse ima časovnico. Še posebej v sodobnem svetu.

7. Uporabite analitiko

Preden kupite izdelek ali odprete svojo spletno šolo za karkoli, raziščite trg. V Zadnje čase Podjetniki začetniki se zanašajo na Yandex direct. Metoda je dobra, vendar ni vedno pravilna. Ne pozabite, da iskalna poizvedba še ni prodaja. Zelo pogosto nastop znane osebe na televiziji ali svetlem oglaševanju povzroči porast povpraševanj za določen izdelek. Na primer, ponudijo vam, da kupite avto za samo 300 000. In v iskalnik vnesete model in primerjate cene. Sprašujete se, koliko je ta avto stal prej. Posledično je na tisoče povpraševanj po tem avtomobilu, vendar je to le začasna dejavnost in ni dejstvo, da je avto na vrhuncu prodaje. Priporočam, da si ogledate analitiko na spletnih mestih s kuponi. Če greste na pretekle promocije, lahko vidite, ob kateri uri in katere storitve so bile prodane. Res prodano, veš. Iskalna poizvedba je le iskanje informacij, ni vedno nakup. Oglejte si pravo analitiko, kjer lahko jasno vidite, kakšen izdelek in koliko ljudi je kupilo. Le v tem primeru lahko govorimo o povpraševanju po tem ali onem izdelku.

Vzemite si čas za zaslužek. Čustva škodijo samo poslu. Bodite izjemno previdni in preračunljivi. Danes se da prodati vse, tudi zrak iz Himalaje. Želja bi bila in povpraševanje bi bilo. Zato preden se odpravite k sklenitvi pogodbe z dobavitelji, preizkusite, kaj želite prodati, opravite poglobljeno analizo in se prepričajte, da že imate potrebno število naročil za uspešno izvedbo prve serije. Vzemite si čas in verjemite vase in v svoj izdelek. Vso srečo!

Ker se drugače postavljajo in drugače ciljajo ciljna publika... Skratka, delujejo v različnih nišah.

Primere najdete tu in tam: Zara in Bershka, Elle in Vogue, Shokoladnitsa in Coffee House ... izbira niše je neposredno odvisna od tega, ali boste zadovoljili povpraševanje zase in ali lahko tekmujete z drugimi igralci. Toda kako izbrati svojo poslovno nišo, da boste uspešni? Ugotovimo zdaj.

Zakaj je tako pomembno

Za začetek opredelimo pojme. Niša je specifično, običajno ozko omejeno področje dejavnosti, ki se osredotoča na svojo ciljno publiko in podjetniku omogoča, da pokaže svoje konkurenčne prednosti in čim bolje opravite svoje delo. Na primer, izkušen draguljar se je odločil odpreti lastno delavnico za popravilo dragocenih predmetov. Takšnih delavnic je v mestu milijon – in za izboljšanje njihovega položaja in konkurenčnosti mora draguljar izbrati ožjo nišo. Naj bo to popravilo diamantnega nakita.

Tako izbira niše za podjetje daje, prvič, jasno pozicioniranje in specializacijo, in drugič, solventno občinstvo. Isti lastniki diamantov imajo denar in so veliko bolj pripravljeni plačati več, vendar bodo svoj nakit zaupali tistim, ki so bolje seznanjeni s takšnimi deli. To pa bo našemu uglednemu draguljarju omogočilo ohranjanje visokih cen in delo z donosnejšimi strankami.

"Korak 1: poglejmo, kaj imamo radi in kaj lahko počnemo"

Z drugimi besedami, analiziramo svoje sposobnosti in želje. Preden izberete nišo, morate jasno opredeliti, kaj zmorete dobro, s čim vas zanima delo in v čem ste 100% podkovani. Če bo prekaljeni draguljar odprl svojo delavnico za popravilo nakita, bo to verjetno naredil bolje in prepričljiveje kot športnik bodybuilder, ki v zlatarne vstopi šele 8. marca.

Odgovorite na naslednja vprašanja: V čem sem dober? Kaj sem vedno rad počel? Kaj bi naredil kar tako, če zaradi varnosti ne bi bilo treba delati? Zapišite vse možnosti in poskusite najti točke skupnega interesa vaših interesov s podjetjem.

"2. korak: poglejte, kje je množica in kaj je brezplačno"

Odpreti nov posel, mora podjetnik skrbno oceniti celotno strukturo trga – njegovo zmogljivost, povpraševanje in konkurenčno okolje: kdo, kaj, kako in koliko prodaja. Ni pomembno, ali želite popravljati nakit ali prodajati oblačila, iskanje dobre niše zahteva natančno raziskovanje ponudbe konkurentov, njihovega pozicioniranja in oglasnega sporočila.

"Korak 3: izbira svoje niše za poslovanje"

Čas je, da se odločite, katero nišo izbrati! Preproste vrste niš v prometnih segmentih so:

• ciljanje na fizično oz pravne osebe(ogledi za individualne potnike, organizacija počitnic za podjetniške stranke);
• delitev po spolu na moške in ženske (moške ure, ženske revije);
• starostna lestvica (oblačila za otroke, telefoni za babice);
• cenovna delitev (poceni cmoki, elitna ročno izdelana belgijska čokolada).

Kompleksna niša izpostavi 2-4 elemente hkrati, na primer po spolu, starosti in ceni. Če se obrnemo na delavnico za popravilo nakita, ki jo že poznamo, je to lahko:

• delavnica za popravilo diamantnega nakita. Izbira te niše za poslovanje pomeni, da ne bo veliko strank, vendar bo vsako naročilo dobro plačano. Glavna zahteva je kakovost dela;
• gospodarska delavnica za popravilo dragocenih predmetov. V takem konceptu vsako naročilo ne prinese zelo velikega zneska, ampak množična stranka prihaja v neprekinjenem toku. Glavna zahteva je hitrost dela.
• delavnica predelave nakita. Ciljanje na mlade in ustvarjalne ljudi, ki si želijo izvirnih izdelkov. Stroški so srednji in visoki. Glavne zahteve so ustvarjalnost, pogum idej.

Ko obravnavate kompleksno nišo, morate biti jasni o tem, kdo je vaša ciljna publika in kako se vaša ponudba razlikuje od tistih, ki so že na trgu.

"4. korak: preverite, ali je izbrana niša sposobnost preživetja"

Zdaj, ko ste izbrali nišo, morate razumeti, kako zanimiva je za segment, na katerega ciljate, in kaj je lahko glavni razlog, zakaj se bodo stranke obrnile na vas. V nasprotnem primeru se lahko znajdete v situaciji, ko storitve vaše draguljarske delavnice dejansko potrebujejo samo upokojenci, katerih diamanti so zakopani v stolih, do naslednje pokojnine pa bo šele kmalu.

Mnenje potencialnega občinstva lahko ugotovite na več načinov: izvajajte ankete med znanci in na družbenih omrežjih, uporabite poštne sezname ali si oglejte statistiko na Yandex.Vordstatu. Poleg tega se lahko obrnete na specializirana podjetja, ki bodo izbrala fokusno skupino in zagotovila natančne statistične podatke.

Zadnji korak pri iskanju poslovne niše je razvoj marketinškega sporočila, ki bo potrošnikom posredovalo vašo vrednostno ponudbo in stranki pokazalo, v čem se razlikujete od konkurence. Njegova glavna naloga je, da te zapomnijo, hkrati pa poudariš, zakaj si boljši od vseh drugih.

"Mobilna plačila"

Sami ste opazili, kako hitro raste število uporabnikov pametnih telefonov. Strokovnjaki menijo, da se bo ta trg še naprej razvijal. V zvezi s tem se jasno kaže obljuba mobilnih plačil. Največje banke, internetna podjetja, novi plačilni sistemi, ki delajo z elektronskimi valutami, ponujajo veliko novih storitev. To je šele začetek, udeleženci na trgu mobilnih plačil napovedujejo nove priložnosti. Trg je zelo obetaven, saj mobilni telefon predstavlja zanemarljiv odstotek skupne mase plačil. Potrošniki so cenili priročnost teh storitev in nestrpno čakajo na nove priložnosti.

"Internet stvari"

Prva povezava električnega aparata z internetom je bila izvedena leta 1990. Zdaj vam tehnologije omogočajo povezavo televizorjev, ur, električnih žarnic na internet. V Singapurju vozniki uporabljajo posebne radijske ključe za samodejno plačilo cestnine na cesti. Razvijalci napovedujejo nastanek novih priložnosti - na primer hladilnik, ki sam naroča manjkajoče izdelke, vozil ki vas spomnijo na potrebo po preventivnem vzdrževanju ali polnjenju goriva. Strokovnjaki verjamejo, da bodo te tehnologije v prihodnosti trdno vstopile v človeško življenje.

Vsak dan se uporabniki interneta vržejo nanjo velika količina informacije. Razvijalci ponujajo zanimiv pristop k uporabi našega komuniciranja na družbenih omrežjih, podatkov o preferencah, navadah in vsakodnevnih skrbeh. Snemanje, analiziranje in arhiviranje teh informacij nam bistveno olajša življenje in izboljša storitve v storitvenem sektorju. Leta 2014 Zavarovalnica Intouch je ponudil namestitev posebnih mobilnih aplikacij, ki analizirajo stil vožnje voznika. Za previdno vožnjo uporabnikom ponujajo popuste pri zavarovanju do 20 %. Big Data ima obete v številnih panogah, saj je mogoče oblikovati ponudbe storitev in blaga za stalne potrebe potrošnika, preprosto z analizo obsega njegovih interesov in pogostih nakupov.

Ta sistem pridobivanja znanja bo kmalu nadomestil tradicionalni šole... Že zdaj najnaprednejše univerze ponujajo celotne tečaje, ki jih je mogoče brezplačno poslušati na internetu. Prihranki virov in družbena vrednost tega pristopa k podajanju znanja je ogromna. Človek mora le imeti dostop do omrežja in lahko pridobi vse znanje, ki je bilo prej na voljo le majhnemu delu otrok iz bogatih družin. Nekatere univerze študentom teh predmetov ponujajo opravljanje testov in izdajo uradnih dokumentov, ki potrjujejo njihovo znanje.

"Spletno nakupovanje in dostava hrane"

V razvite države ta trend se zelo hitro razvija in potiska tradicionalna nakupovalna potovanja s trga. Možnost naročanja izdelkov prek posebne storitve na internetu in prejemanja z dostavo na dom prihrani veliko časa. Trgovske mreže z veseljem razvijajo tudi to področje, saj omogoča zmanjšanje čakalnih vrst na blagajni in občutno znižanje stroškov organizacije dela.

"Prenosni pripomočki"

Razširjene so postale športne zapestnice, ki štejejo število korakov in razdaljo med hojo in tekom, spremljajo srčni utrip in druge zdravstvene kazalnike. V bližnji prihodnosti razvijalci napovedujejo pojav novih pametnih pripomočkov - večnamenskih ur, očal, prstanov in zapestnic. Edini problem, ki je pri množični distribuciji sodobne tehnologije v tej smeri so stroški novih izdelkov previsoki. Medtem ko so na voljo najbogatejšim potrošnikom. Toda proizvajalci si aktivno prizadevajo za znižanje stroškov pametnih pripomočkov, saj jih je mogoče uporabiti na skoraj vseh področjih.

"3D tiskanje"

Le leni še niso slišali za hiše, zgrajene s 3D-tiskalnikom, ali niso prebrali novic. Te tehnologije se aktivno uporabljajo v Aziji, vendar postopoma vstopajo na evropski trg. S pomočjo tridimenzionalnega tiska bo mogoče izdelati skoraj vse neživilskih izdelkov... Že zdaj lahko rečemo, da je ta način proizvodnje revolucioniral in neverjetno razširil možnosti. Kmalu bodo na trgu dela in v številnih panogah prišlo do dramatičnih sprememb. Ta tehnologija omogoča ne samo prihranek pri stroških blaga, temveč tudi proizvodnjo stvari, ki s tradicionalnimi metodami sploh niso poskušale vstopiti v proizvodnjo.

"roboti"

Zagotovo ste že videli predstavitvene videoposnetke z novimi dosežki znanstvenikov. O uvedbi dronov za dostavo nakupov se z vso resnostjo razpravlja, avtomobili, ki so pod nadzorom avtomatiziran sistem in ne zahtevajo aktivnega delovanja voznika. Ideje iz knjig, v katerih robot varuška skrbi za dojenčke, ali robot vrtnar skrbi za trato ob hiši, se ne zdijo več fantastične in neopazno vstopajo v naš vsakdan. Omeniti velja, da v sodobnem svetu za ustvarjanje progresivnega robota ni potreben velik kapital - vsak dan se pojavljajo zanimivi startupi, ki lahko ne le močno olajšajo življenje ali delo ljudi, ampak tudi revolucionirajo dojemanje robotike.

"baterije"

Oster razvoj in velike možnosti te smeri so opazne tudi v vsakdanjem življenju. Naprave, ki so pred 5 leti delovale šele po priključitvi na električno omrežje, so zdaj opremljene z baterijami. Z razvojem alternativnih virov energije je to področje postalo še bolj zanimivo in obeta velike obete za tiste, ki se bodo lahko hitro prestrukturirali in začeli delati z novimi tehnologijami. Vprašanje ohranjanja virov in ustvarjanja novih vrst baterij, ki zagotavljajo polnjenje brez vezave na tradicionalne vire energije, je danes prepoznano kot eno najbolj nujnih.

"Komercialne nepremičnine v regijah"

Sodobne pisarne in nakupovalna središča so običajna stvar za megalopolise, vendar je dobesedno 100 km od velikih mest nemogoče najti spodobne prostore iz kategorije poslovnih nepremičnin. Povpraševanje po tovrstnih nepremičninah v regijah je zelo veliko, obeti se povečujejo tudi zaradi relativno nizkih stroškov zemljiške parcele... Strokovnjaki trdijo, da je zanimanje za to področje precej veliko, zlasti v srednje velikih mestih z industrijo v razvoju.

"Pametni materiali"

Ta smer pokriva številna področja gospodarstva. Znanstveniki si aktivno prizadevajo za ustvarjanje izjemno močnih, okolju prijaznih in trpežnih tkanin, gradbenih in industrijskih materialov. Mnogi ljudje vedo, kako visoka so pričakovanja za nanodelce, ki bi lahko spremenili ne le gospodarsko, temveč tudi medicinsko področje.

"Komponente za avtomobile"

Povpraševanje po avtomobilih neusmiljeno raste, napovedi pa kažejo, da se bo ta trend nadaljeval tudi v prihodnjih desetletjih. Proizvajalci nenehno delajo na izboljšanju starih modelov, ustvarjajo nove. Če lahko celotno montažo avtomobila opravi le zelo velika podjetja, potem je proizvodnja različnih komponent na dosegu malih podjetij. Mednarodne korporacije z veseljem sklepajo pogodbe z izvajalci po vsem svetu, saj lahko to znatno zniža stroške avtomobilov.

"Skrb za zdravje"

Z razvojem tehnologije in novimi odkritji znanstvenikov ima medicina vse več možnosti za zdravljenje bolezni, ki so prej veljale za brezupne. V tej fazi je očitna težnja po spremembi osnovnih pristopov k organizaciji zdravstvenega varstva. Tisti, ki uspejo sprejeti inovativne pristope, obetajo veliko.

"Recikliranje"

Okoljevarstveniki dobesedno kričijo, da se človeštvo utaplja in duši zaradi odvečnih odpadkov in neodgovornega odnosa do njihovega odlaganja. Pojav novih tehnologij za recikliranje odpadkov v nove izdelke ali vire energije je planetu dal upanje. V prihodnjih desetletjih se pričakuje močan porast aktivnosti v tej smeri. Nova podjetja za odstranjevanje in recikliranje odpadkov prejemajo podporo vlad, neprofitnih organizacij in javne organizacije, saj so njihove dejavnosti izjemno pomembne za vse človeštvo.

"Zasebna alternativna energija"

Primer - videz v zasebnih gospodinjstvih sončni kolektorji... Praviloma v celoti zadovoljujejo potrebe družine, presežek pa lahko po ugodnih cenah prodamo sosedom. V mnogih državah se prebivalci mest in ulic združujejo in si zagotavljajo poceni energijo. Ta težnja se bo razvila, saj ljudje to res potrebujejo.

"vesolje"

Razvoj tehnologije človeka približuje vesolju. Resno se razpravlja o vesoljskem turizmu, možnostih ustvarjanja naselij na drugih planetih, poletih v druge galaksije. Možnosti te smeri so izjemno velike, saj vir našega planeta ni večen. To potrjujejo tudi super dobički podjetij, ki delujejo v tej smeri.

"Skrb za starejše"

Povečanje števila starejših je svetovni trend. Sodobna medicina napreduje pri zdravljenju številnih bolezni in reševanju življenj, vendar še ni našla recepta za podaljšanje mladosti. Storitve storitev, ki starejšim pomagajo pri reševanju različnih domačih zadev, zagotavljanju oskrbe pacientov, so vse bolj povprašene in ta trend se bo nadaljeval.

"franšizing"

Prednosti tega načina začetka podjetniške dejavnosti tako očitno, da vsako leto vedno več poslovnežev raje to možnost. Za velika podjetja je ta razvojna pot tudi bolj donosna. Strokovnjaki pravijo, da bo franšizni trg rasel. To bo privedlo do dviga ravni storitev, zmanjšanja števila stečajev in stopnje brezposelnosti. Franšizne ponudbe ne ustvarjajo samo velika podjetja. Za ta način razvoja se odločajo tudi začetniki, ki so dosegli določeno mero uspeha in so svoj poslovni model preizkusili v praksi. Pogosto franšizo ponujajo podjetja, ki so specializirana za izvajanje sodobnih tehnologij, mobilne aplikacije in druge progresivne smeri.

"Kmetijstvo"

Znanstveniki trdijo, da je vloga kmetijstvo bo raslo, ker se prebivalstvo planeta povečuje. Obstaja že zelo razumna zaskrbljenost glede bližajočega se pomanjkanja hrane in potrebe po podpori učinkovitejših kmetijskih praks. Poleg tega poteka aktivno delo za razvoj okolju prijaznih tehnologij. Tisti, ki jim bo uspelo zasesti to nišo, se bodo kmalu znašli med velikimi zmagovalci. Nova odkritja omogočajo gojenje rastlin brez zemlje v vodnem okolju. Znanstveniki iščejo nove načine za zamenjavo nevarnih pesticidov z varnejšimi izdelki za zatiranje škodljivcev. Inovativnih in učinkovitih pristopov k kmetijstvu je veliko, pomembno je le, da jih uvedemo in zaslužimo z znižanjem stroškov hrane.

"geološko raziskovanje"

Vprašanje naravnih virov je zelo pereče. Na srečo notranjost planeta še ni v celoti raziskana in vsak dan prihajajo poročila o odkritju novega polja nafte, plina in drugih mineralov. Na svetu je prava vojna za Naravni viri, tisti, ki se ukvarjajo z iskanjem in razvojem novih nahajališč, pa imajo velike obete za prihodnost. Ampak to še ni vse. Vprašanje pred človeštvom je racionalna uporaba virov in iskanje novih načinov za njihovo pridobivanje iz črevesja. Glavna naloga je čim bolj ohraniti naravo in ne uničiti gozdov, zgornje rodovitne plasti tal.

Generator prodaje

Čas branja: 10 minut

Gradivo vam bomo poslali na:

Kako narediti pravo izbiro niše iz nič? To je nujno vprašanje za vse poslovneže začetnike. Izbira niše je zelo pomembna, saj določa, kako se bo vaše podjetje razvijalo, ali bo donosno in obetavno. Torej, začnimo.

V tem članku se boste naučili:

1. Zakaj je tako pomembno izbrati pravo nišo za vaše podjetje?
2. 12 pristopov in 10 glavnih korakov za izbiro niše iz nič
3. Katere parametre je treba uporabiti pri izbiri
4. Najlažji način za iskanje niše
5. Kaj storiti, če ste popolnoma zmedeni z izbiro
6. 3 pogoste napake pri izbiri poslovne niše

Zakaj je izbira prave niše za vaše podjetje tako pomembna

Izbira prave niše je ena od glavnih sestavin uspeha. Tudi če je predlog popoln, se lahko razblini na svetlobi. nizko povpraševanje v primeru napačne izbire smeri.

Univerzitetni kurikulum in učna gradiva iz ekonomije piše: "Proizvajaj blago, ki ga trg prej ni poznal in boš bogat." Toda v današnjem ruskem gospodarstvu boste uspešni le, če boste našli nišo z velikim povpraševanjem. On je tisti, ki je posebnost pravilno izbrana niša, ne edinstvenost, privlačnost, etični standardi.

Niša mora biti čim ožja. Na primer, prevajalec z bogatimi izkušnjami odpre prevajalsko agencijo. Imel bo veliko tekmovalcev. Da bi zasedel svojo nišo, se mora odločiti za ožjo smer (ukvarjati se s tehničnimi prevodi).

Zavedati se morate, da ni pomembna le privlačnost niše, ampak tudi veliko povpraševanje po njej. Po daljšem iskanju je poslovnež našel možnost za edinstveno, zanimivo ponudbo za potrošnike na področju, na katerem se ukvarja. In povpraševanje je majhno. Zato bi moral biti postopek naslednji:

1. Izbira zanimive niše.
2. Študija povpraševanja v njej
3. Sprejemanje končne odločitve in ponudba blaga/storitev.

3 razlogi, zakaj izbira niše ni lahka odločitev

Težave pri izbiri niše so posledica naslednjih razlogov:

1. Dvom.

Dvom pomeni ne verjeti v sposobnost obvladovanja teme. Dvom je norma. Previdni morate biti pri izjavah: "Ta tema je gotova stvar." Ob zagonu novega projekta ni znano, kaj čaka podjetnika čez nekaj mesecev.

Dvom je lahko paralizirajoč. Ogledali si boste številne nišne možnosti v upanju, da boste našli popolno. Ampak, žal jih ni.

Nenavadno je, da se mora človek motiti, da se znebiš dvoma. Raziskave in testi vam bodo pomagali. Raziskave ne zagotavljajo vašega uspeha. Test vam bo omogočil, da vidite dejansko stanje.

1. Neukrepanje.

Če je človek neaktiven, potem postane teoretik. Ima veliko znanja in veščin, a rezultat je nič.

Učinkovitega načina za boj proti nedelovanju ni. Če ne želite ničesar spremeniti, boste ležali na kavču. Če želite začeti delati, potrebujete dobro spodbudo.

1. Kraja.

Krajati je enako kot sedeti v rudniku. Nekateri ljudje mislijo, da je kopiranje strani nekoga drugega dobra odločitev za njihov posel. Toda vsako podjetje je edinstveno. Tudi če ste odprli isti kozmetični salon kot v bližini, boste imeli druge stranke in dobiček.

Vsak podjetnik je drugačen.

Ne morejo vsi pravilno razlagati Picassove izjave: "Dobri umetniki kopirajo, veliki umetniki kradejo."

Za primer lahko vzamete posel nekoga drugega, a njegovo idejo prenesite skozi svoj svetovni nazor. Slepo kopiranje ne bo delovalo. Poslovanje je težje kot pritiskanje CTRL + C.

12 pristopov k izbiri niše iz nič

Pristop št. 1. Logika

Logičen pristop k izbiri niše pomeni, da jo je treba ovrednotiti z vidika logike in številk. Samo izračuni bodo omogočili ugotoviti, ali bo donosnost podjetja visoka, kakšen bo dobiček, ali bo podjetje mogoče povečati.

Pristop št. 2. Izkušnje

S pomočjo podjetja lahko nabrane izkušnje spremenite v izdelek, po katerem je povpraševanje na trgu, in prejemate dohodek od njegove prodaje. Izkušenj ni mogoče prezreti.

Pristop št. 3. Hobi

Če ves svoj prosti čas porabite za to, kar imate radi, je bolje, da zgradite posel na svojem hobiju. Ni vam treba biti sram, da ustvarjate dobiček od dejavnosti, ki jo uživate. V tej niši bi morali uživati.

Pristop št. 4. Ljudje

Pri izbiri niše naj vas vodijo ljudje okoli vas. Poglejte si stike v telefonu, pomislite na svoje prijatelje in družino na drugačen način: morda je eden od njih popolna možnost, da postanete vaš partner ali dobavitelj. Izhodišče vaše podjetniške dejavnosti je lahko oseba.

Pristop št. 5. družina

Zakaj je družinsko podjetje odlična možnost? Kakšne ovire lahko naletite na poti do uresničitve lastnega potenciala v družinskem podjetju in kako jih je mogoče premagati?

Če je eden od vaših družinskih članov poslovnež, potem je odlična možnost postati njihov partner. Zelo verjetno je, da razvoj družinski posel bo vaše življenjsko delo. Številna uspešna podjetja so v družinski lasti (IKEA, Toyota, Ferrero ali Auchan).

Pristop št. 6. Ovira za vstop

Za vsako podjetje obstajajo ovire za vstop. V isti niši je ovira za različna podjetja je lahko drugačna. Vaša naloga je najti takšno nišo, ovira za vstop v katero bo za vas nepomembna.

Pristop št. 7. Priziv trga

Pri izbiri niše morda ne boste opazili, da vam je tik pred nosom. Prijatelji in znanci vas prosijo, da nekaj naredite, prodate, naročite, vzamete ... Poslušajte njihove zahteve in naredite pravo izbiro niše. Morda boste s tem, ko boste začeli prodajati svoj izdelek ali storitev, zadovoljili potrebe drugih?

Pristop št. 8. Inovacije

Inovativna ideja ni nujno večni motor oz nov vir energija. Donosnost niše, ki temelji na inovativnosti, bo visoka, če se avtor ideje nauči služiti denar. Praviloma znanstveniki in ustvarjalci inovativne tehnologije ne vem, kako to storiti.

Pošljite svojo prijavo

Pristop št. 9. Model

Ni treba razvijati novega izdelka iz nič. Če so na trgu že priljubljeni izdelki, ki bi jih tudi sami radi uporabljali, potem na njih ustavite svojo izbiro, jih modificirajte, naredite bolj popolne itd. Če potrošnike zanima vaš izdelek/storitev, potem se prepričajte, da ste se pravilno odločili za nišo.

Pristop 10. Prihodnost

Bi začeli s prodajo videokaset? In zakaj?

Pri izbiri niše morate razumeti, kaj bo povpraševanje med potrošniki kratkoročno in dolgoročno. Katero blago in storitve ne bodo izgubili svoje pomembnosti v nekaj letih?

Pristop št. 11. Korist, bolečina

Poglej tiste okoli sebe. Vsi vedo, kaj je bolečina. Če vam uspe ljudi znebiti tega, odpraviti vzrok njihovega draženja, zadovoljiti potrebe, se lahko uveljavite na trgu in ustvarite bazo strank.

Pristop št. 12. Samo

Kaj pa, če nimate razloga za začetek poslovanja v kateri od niš? Če nimate pojasnila, zakaj se splača ukvarjati s proizvodnjo opeke, gradnjo, gostinstvom ali oblazinjenim pohištvom?

Izbira niše iz nič: 10 glavnih korakov

Faza 1. Izbira cenovno dostopne niše na trgu

Morate biti sposobni zapolniti nišo. Trenutno ni treba izumljati kolesa. Oblikovanje povpraševanja na trgu ni enostavno. Če želite svoj izdelek tržiti, najprej preizkusite, kako konkurenčen je.

Faza 2. Opredelitev vaše ciljne publike

Najprej se morate odločiti za trg, določiti segment ciljne publike in nato izbrati izdelek ali razviti novega. Vaša naloga je postati eno s potrošniki, da se ne izgubite v ugibanju, kaj želijo. Brez predhodnega testiranja je nemogoče narediti napoved prodaje izdelkov.

Faza 3. Analiza potencialnih strank

Velike ribe v ribniku imajo boljši položaj kot majhne ribe v morju. Naredite primerjalna analiza vi in ​​stranke v fokusni skupini. Predmeti analize so lahko: izkušnje, navade, hobiji, interesi, najpogosteje kupljeno blago, storitve.

Faza 4. Analiza konkurentov

To je potrebno na samem začetku vaše dejavnosti. V Yandexu v iskalno vrstico vnesite ključne besede za izbrani izdelek. Po analizi rezultatov iskanja naredite seznam 10 največjih konkurentov. Ocenite njihove spletne strani, njihove prodajne metode, naročilnice, dostavno službo. Lahko se prednaročite itd.

Faza 5. Povečanje konkurenčnosti izdelka in izbira niše za poslovanje

Pojdite na stran www.wordstat.yandex.ru na zavihku "napoved proračuna", vnesite ključne besede in analizirajte statistiko iskalnika glede na število prikazov na mesec. Lahko boste razumeli, ali bo šla prodaja dobro ali ne. Zavihek "proračunska napoved" omogoča, po uvodu ključne besede oglejte si ceno enega klika. To vam pomaga določiti proračun za oglaševanje.

6. faza. Razvoj slogana in koncepta vaše blagovne znamke

Opis glavne prednosti izdelka je treba vključiti v en kratek stavek. Na primer, Apple ima koncept - "Razmišljaj globalno", MTS - "Veš, kaj zmoreš". Na odprtih prostorih Runeta se lahko seznanite z različnimi slogani in razvijete svoje.

Faza 7. Določitev cenovne politike niš

Če je stranka solventna, je verjetnost njegovih pritožb minimalna. Skoraj nikoli ne sprašuje in le redkokdaj vrne blago.

Korak 8. Uporaba modela za nadaljnjo prodajo izdelka

To je klasika. Večina začetnikov, predvsem lastnikov spletnih trgovin, izbere ta model. Nakupujete blago v velikem obsegu in ga prodajate po ceni. Ta metoda je preprosta, vendar z njo ne boste veliko zaslužili. Prvi dobiček je v rokah poslovneža v nekaj tednih po začetku. A zaradi močne konkurence povpraševanje hitro upada.

Izjema so primeri, ko je pogodba o prodaji izdelka sklenjena z njegovim proizvajalcem. To je uradni distributer. Model preprodaje je dober, če imate opravka s sekundarnim blagom, torej tistim, ki se je začelo sproščati po glavnem: ne potrebujejo promocije. To so lahko na primer etuiji za iPad.

Faza 9. Testiranje

Najpomembnejša faza. Pomaga ugotoviti, ali je izdelek konkurenčen, ali obstaja veliko povpraševanje po njem. Poleg tega vam bo njegova izvedba omogočila razumevanje, katere izdelke je treba pustiti v košarici asortimana in katere zavreči.

Potencialni stranki postavite vprašanje: "Kako se počutite ob nakupu takšnega in drugačnega izdelka?" Oseba se bo o njej odzvala pozitivno, vi pa boste dali ponudbo: "Imam jo in vam jo lahko prodam." Najverjetneje bo oseba zavrnila na vljuden način. Vendar pa boste lahko natančno razumeli, kako učinkovit je izdelek, če ponudite takojšen nakup.

Preden se je pojavil internet, je bilo testiranje opravljeno z objavljanjem oglasov v revijah. Potrošnike so prosili, naj pokličejo, če želijo kupiti določeno blago... Na podlagi analize števila klicev in odziva potencialnih strank smo se odločili, ali bomo nadaljevali s izdajo / nakupom izdelka ali ga zavrnili.

Internet je precej olajšal testiranje. Zdaj lahko uporabljate orodja, kot so Yandex Direct, Google adwords... In prodajne priložnosti prek družbenih medijev so tako rekoč neskončne.

Pomagalo vam bo:

• Preučevanje aktivnosti tekmovalcev.
• Testiranje ključnih besed z wordstatom.
• Ustvarite privlačno trgovska ponudba, razvoj koncepta, slogana izdelkov in podjetij.
• Izdelava spletne strani z majhnim številom strani in umestitev kratkega oglaševanja na družbena omrežja ter kontekstualno oglaševanje.
• Odprava izdelkov, ki se slabo prodajajo; analiza blaga z največjo privlačnostjo in naložbe v najdražje med njimi, pa tudi v trženjskih dogodkov, njihovo skaliranje.

Korak 10. Uporaba 100 % garancije vračila denarja

To orodje je zelo učinkovito. Strankam jamčite 100% vračilo denarja. Izmislite si slogane, ki pritegnejo pozornost, na primer: "Naročilo bomo dostavili v pol ure, sicer - kosilo na naše stroške" itd.

Kakšni so parametri za izbiro niše iz nič

Spodaj so navedene možnosti za česanje niše in izbiro najboljše možnosti:

1. Marža- razlika med nabavno in prodajno ceno. Če so izdelki poceni, mora biti marža vsaj 200-300%, ne 30%. In če je izdelek drag, bo marža že 10%.
2. Sezonskost- odvisnost obsega prodaje od sezone ali dogodkov. Če ste novi v poslu, se vam ni treba zadovoljiti s sezonskimi izdelki.
3. Dimenzije izdelka. Določajo kraj skladiščenja izdelkov, način dostave. Za začetnike je bolje izbrati niše, v katerih dimenzije ne bodo povzročale težav.
4. Predviden čas dostave.Če je izdelek priljubljen, bi ga bilo najbolje dostaviti v 24 urah. Če je vaša izbira padla na redek izdelek, potem čas dostave ne bo pomemben.
5. Nakupna cena.Če to poznate, lahko izračunate znesek začetna naložba... Strinjajte se, da bo nakup 10 televizorjev stal veliko več kot nakup serije 100 etuijev za pametne telefone. In dobiček je lahko enak.

Obstajajo tudi drugi parametri. Toda to so glavni pomočniki pri izbiri obetavne niše iz nič. Naredite tabelo, v kateri ocenite vse parametre za vsako nišo. Variante z največ plusi lahko pošljete v testiranje.

Najlažja izbira poslovne niše

Vse številne vrste poslovnih dejavnosti so razdeljene na 3 glavne skupine:

• Proizvodnja.
• Trgovina.
• Nudenje storitev.

Vsako podjetje lahko uvrstimo v eno od teh kategorij. Tudi delo v dveh ali treh smereh ni izključeno. Na primer, podjetje z pisemsko glavo ima lahko svojo maloprodajno verigo. maloprodajnih mestih za njihovo izvajanje in zagotavljanje storitev za izpolnjevanje poročil. Takšna poslovna organizacija je najbolj donosna, saj so posredniki izključeni iz verige.

1. Proizvodnja.

Tveganost poslovanja na tem področju je posledica njegove relativne počasnosti. Preoblikovanje podjetja zahteva veliko denarja in usposabljanje je dolgotrajno.

Obseg podjetja je zelo pomemben: večja kot je proizvodna zmogljivost, nižji so proizvodni stroški. Toda s povečanjem obsega proizvodnje raste tudi nerodnost. V zvezi s tem se pojavljajo številne niše za organizacijo podjetja iz nič v proizvodnji.

1. Trgovina.

Potrošnik mora prejeti svoj izdelek, zato veriga »kupljeno in prodano« pritegne poslovneže začetnike, saj se jim zdi preprosta. Trenutno je gostota prodajnih organizacij tako visoka, da je treba iskati bodisi nov izdelek bodisi nove trge za obstoječega.

Namig vam bo poslal iskanje: najprej se moskovski trg med letom nasiči, nato pa nov izdelek se pojavi na pultih pokrajine. In moskovski trg za evropskim in ameriškim trgom zaostaja eno leto.

1. Storitve.

To območje je prostor za ustvarjalne ljudi. Ko je človek poln, razmišlja o udobju. Vsako podjetje mora biti zadolženo za izpolnjevanje potreb strank. Ta lastnost je najbolj izrazita v storitvenem sektorju. V tej kategoriji podjetništva je pri nas veliko prostih niš.

Razlog za to je odprava prepovedi zasebnega podjetništva po razpadu ZSSR. Uvoženo blago se je vlilo ruski trg, vendar nikoli ni bil v celoti zapolnjen s kakovostnimi storitvami.

Pregled perspektivnih področij delovanja v letu 2017

V Zadnja leta prišlo je do spremembe na seznamu priljubljenih podjetij z visoko maržo. Oglejmo si najboljše:

Mobilne aplikacije

Pametni telefoni že dolgo ne veljajo za luksuz, ampak le za nujnost. Skoraj vsako podjetje razvije lastno mobilno aplikacijo, ki potrošnikom olajša dostop do svojih izdelkov ali storitev.

V sodobnem svetu človek dnevno uporablja različne aplikacije za dostop do mobilnega bančništva in taksi storitev.

Povsem razumljivo je, da je na področju poslovanja veliko niš, povezanih z razvojem mobilnih aplikacij. Poleg tega je ta posel donosen.

Prilagoditev spletne strani za pametne telefone

Statistični podatki kažejo, da jih uporablja več kot 70 % ljudi mobilni internet... To pomeni, da lahko domnevamo, da se bo povpraševanje po mobilnih različicah spletnih mest v bližnji prihodnosti le še povečalo. Če začnete podjetje na tem področju, vas vprašanje izbire niše za podjetje iz nič ne bo več skrbelo.

Vodilna generacija

Podatki javnomnenjske raziskave kažejo, da več kot 50 % obiskovalcev številnih internetnih virov prihaja do njih iz družbenih omrežij. Se pravi, da so pomemben člen v nastajanju svinca.

V tej niši trenutno delajo številni samostojni delavci, a ustanovitev podjetja v njej ni le izvedljiva, ampak tudi zaželena. Bodite pozorni na to nišo.

Ročno izdelano

Zdaj je veliko povpraševanje po okolju prijaznih in ročno izdelanih izdelkih. Vsak si želi imeti unikaten ali narejen po meri, kljub temu, da so stroški takšnega blaga običajno zelo visoki.

Če ste ustvarjalna oseba, potem vas prosimo, da zasedete to nišo. Ne boste imeli konkurentov v obliki velikih podjetij. Poleg tega je ročna izdelava niša z visokimi maržami. Kaj lahko naredite v proizvodnji?

Tu so glavna področja poslovanja:

• Tkanina. Če imate šivalne sposobnosti, lahko odprete atelje in šivate oblačila po individualnih naročilih. Njegovo povpraševanje je veliko med tistimi, ki sledijo modi, in tistimi, katerih postava je nestandardna.
• Dodatki. Lahko so ekskluzivni usnjeni pasovi, torbe, denarnice, denarnice. Ti predmeti bodo edinstveni in dragi.
• Bižuterija. Če znate delati z polimerna glina in bodite prijatelji s kiparstvom, izdelava nakita je dobra izbira za vas.
• Božični okraski. Pred novim letom narašča povpraševanje po dizajnerskih okraskih za božična drevesca. So zelo izvirni in imajo posebno energijo.
• Punčke. Ročno izdelane lutke so značilne po svoji posebni lepoti in so zanimive predvsem za zbiratelje. Za njihovo izdelavo se uporabljajo dragi materiali. Lutke Tilda, zasnovane za igro, je lažje izdelati.
• Notranji predmeti. Večina ljudi rada dopolnjuje notranjost hiše z edinstvenimi in ekskluzivnimi predmeti. Takšni ljudje postanejo stranke obrtne izdelave notranjih predmetov.

To je daleč od tega celoten seznam... Povpraševanje po katerem koli ročno izdelanem izdelku bo vedno veliko.

Zdravstvene storitve

Najbolj priljubljena področja te niše sta ročna terapija in masaža. Ni nenavadno, da se bolniki, ki so razočarani nad tradicionalno medicino, obrnejo na kiropraktike ali maserje.

Velike naložbe v tak posel niso potrebne in je precej donosno.

Poleg tega so zelo priljubljene zasebne klinike ali specializirane sprejemne sobe. Za odprtje podjetja v tej niši bodo potrebne znatne naložbe: morali boste najeti visoko usposobljene strokovnjake, kupiti potrebno opremo... Je pa to področje zelo donosno, zato se bo investicija hitro povrnila.

Trgovina s hrano

Obstajajo ljudje, ki želijo tudi v krizi. Zato je donosnost niš, povezanih z živilskih izdelkov, je očitno. Če trgujete s poceni izdelki Visoka kvaliteta(npr. meso oz slaščice), potem ne boste poznali pomanjkanja strank.

Dostava

Če imate avto, je smiselno organizirati podjetje za dostavo kakršnega koli blaga. To so lahko izdelki iz supermarketa ali že pripravljene jedi iz katere koli kavarne ali restavracije. Če pravilno organizirate podjetje v tej niši, lahko dobite dober dohodek.

Izobraževanje

Če imate dovolj znanja in izkušenj na določenem področju, lahko organizirate tečaje usposabljanja. Postanite mentor za študente šol, univerz pri katerem koli predmetu, odprtih tečajih tuj jezik... Dobra možnost za psihologe in menedžerje je izvajanje izobraževanj.

Lahko pišete in objavljate knjige, organizirate seminarje, svetujete prebivalstvu o različnih vprašanjih.

Popravilo

Pametnim lastnikom se ne mudi, da bi zavrgli pokvarjene stvari in kupili nove. Konec koncev jih lahko popravite in uporabljate še nekaj let.

Če imate izkušnje s popravilom gospodinjski aparati ali elektroniko, imate za to dovolj znanja, potem se odločite za to nišo. Morda ste posebni pri ponovni namestitvi operacijski sistemi nameščanje različne programske opreme? Organizirajte podjetje v tej nišni smeri.

Pomanjkanje zmožnosti, da bi nekaj popravili, ni razlog za opustitev ustanovitve podjetja. Lahko najamete prostore in najamete usposobljeno osebje.

V to nišo spadajo tudi storitve prenove prostorov. Najem pisarne pri organizaciji poslovanja v tej smeri ni potreben. Glavna stvar je zbrati ekipo delavcev.

Če ste popolnoma zmedeni glede izbire niše

3 pogoste napake pri izbiri niše za podjetje iz nič

Številne nadobudne poslovneže odlikuje njihova pripravljenost, da ves svoj čas in energijo posvetijo poslu. V tem primeru se morebitna tveganja zanemarijo. Razmislite, katere napake so najverjetnejše pri izbiri niše:

1. Ne zgrabite se narahlo za tisto, kar vam je všeč ali mislite, da je obetavno. Posebnost ruskega gospodarstva je pomanjkanje zagotovila, da bo po vašem izdelku povpraševanje, če poslujete naključno. Podjetje bo uspešno, če boste pravilno izbrali nišo. Zahteva doslednost in natančno poznavanje potreb svoje ciljne publike. Razmišljanje o vašem prodajnem toku in marketinški strategiji temelji na digitalnih meritvah.
2. Druga pogosta napaka je izbira niše iz nič, ki temelji le na lastnem razumevanju trga. Kar mislite, da je dobičkonosno, relevantno in obetavno, ni vedno tako. Gradite na analizi in statistiki.
3. Tudi na prvi stopnji je podjetnikova napaka razvoj "pakiranja" podjetja v škodo strategije njegovega nastanka in razvoja. Podjetniki začetniki pogosto razvijajo čudovita spletna mesta in ciljne strani, pri čemer se zatečejo k storitvam najboljših oblikovalcev, programerjev in tekstopiscev, čeprav nimajo strategije za gradnjo dobičkonosnega podjetja.

Segmente prostega trga je mogoče najti na skoraj vseh področjih poslovanja. Najpomembneje je, da pravočasno upoštevamo njihove možnosti. Poslovne niše 2019, predstavljene v tem članku, so odlične za začetek novega podjetja. V družbi so zelo zanimivi, zato bodo zagotovo prinesli dober dohodek.

Izbira področja dejavnosti

Preden se odločite za izbiro trenutne niše za poslovanje v letu 2019, se morate odločiti, kaj želite početi - proizvodnjo ali opravljanje storitev. Če govorimo o izbiri smeri dejavnosti na splošno, potem je v zadnjem času največjo donosnost pokazalo "zeleno poslovanje".

To bi lahko bilo:

• Recikliranje sekundarnih surovin;
• Alternativni viri energije;
• Gojenje zdravilnih rastlin;
• Gojenje ekološke zelenjave in sadja;
• Proizvodnja naravne kozmetike.

Sodobni ljudje so zaskrbljeni zaradi tega stanja okolje, zato je vsak posel, povezan z izboljšanjem okoljskih razmer, obsojen na uspeh. Zainteresirajte se, poiščite primerno idejo in jih poskusite prepričati, da vanjo vlagajo.

S pravim pristopom lahko vsaka brezplačna niša v poslovanju v letu 2019 postane zelo dobičkonosna in obetavna. Da ne bi zmotili pri izbiri, se osredotočite na tista področja dejavnosti, na katerih imate določeno znanje in veščine. Na prvi pogled se morda zdi, da je prazna niša za podjetje iz nič najboljša najboljši način za nadobudnega podjetnika. Ampak, če ste začetnik na določenem področju, je malo verjetno, da boste lahko pravilno razvili strategijo in izračunali vsa možna tveganja. Zato morate pred odločitvijo, katero poslovno nišo zasesti, objektivno oceniti svoje znanje in finančne zmožnosti.

Značilnosti izbire

Ne vsak sveže ideje kažejo v praksi visoko donosnost. Preden v letu 2019 izberete brezplačno nišo za mala podjetja, morate najti odgovore na več vprašanj:

1. Na katero ciljno publiko bo ciljalo vaše podjetje?
2. Bo vaša ideja zanimala potrošnike?
3. Zakaj bodo stranke izbrale vaš izdelek ali storitev?
4. Ali obstajajo slabosti za vašo izbrano dejavnost?

Pri določanju ciljne publike je nujno biti pozoren na starostno skupino potencialnih strank, spol in njihov socialni status in ravni dohodka. Ne pozabite, da je izbira niše za podjetje iz nič zelo pomembna in ključna faza, od katere je v veliki meri odvisen uspeh vašega prihodnjega poslovanja.

Še posebej natančno preučite vse šibke točke. nova niša za posel 2019 in njegove slabosti. Zberite koristne informacije na družbenih omrežjih ali izvedite manjšo anketo med svojimi prijatelji in znanci. Ko natančno analizirate dobljene rezultate, lahko začnete razvijati poslovni načrt.

V zadnjem desetletju je bil seznam delujočih poslovnih niš bistveno posodobljen. Predstavljamo vam nekaj, ki bodo zagotovo prinesli dober stabilen dohodek.

Mobilna storitev

Število ljudi s pametnimi telefoni nenehno raste, zato lahko mobilno storitev varno imenujemo najbolj zahtevana niša za poslovanje v letu 2019. Kaj lahko narediš?

• Razvoj mobilnih aplikacij. Danes skoraj vsa velika podjetja uporabljajo različne aplikacije za promocijo svojih storitev ali izdelkov. Poleg tega je zanimanje za tak produkt začelo naraščati v bančnem sektorju;
• Mobilne različice spletnih mest. Po javnomnenjskih raziskavah približno 75 % državljanov naše države vstopi v svetovno omrežje prek mobilne naprave... Na podlagi tega lahko sklepamo, da se bo v prihodnosti povpraševanje po razvoju mobilnih različic spletnih mest povečalo;
• Plačilne storitve. To je dokaj donosna niša v letu 2019, ki vam omogoča prejemanje dostojen dohodek... Toda v tem poslu je nemogoče brez inovativnih tehnoloških rešitev;
• Vodilna generacija. Po statističnih podatkih 70% uporabnikov interneta prihaja na različna spletna mesta iz družbenih omrežij, oziroma so glavni vir ustvarjanja potencialnih strank. V tej nišni dejavnosti leta 2019 dela kar nekaj samostojnih delavcev, a kljub temu potrebuje edinstveno prodajno ponudbo.

Če iščete brezplačne poslovne niše v Rusiji, bodite pozorni na to področje dejavnosti.

Ročno izdelano

Dandanes se za izdelavo različnih izdelkov uporabljajo predvsem umetni materiali, zato je začelo naraščati povpraševanje po nečem naravnem in hkrati izvirnem. Takšni edinstveni izdelki so praviloma izdelani ročno, zato niso poceni. Če ste ustvarjalni in uživate v vadbi ročno izdelan, lahko začnete povezani s proizvodnjo ročno izdelanih izdelkov. V tem tržnem segmentu ni velikih igralcev, zato je raven konkurence tukaj precej nizka.

Kaj se lahko proizvede?

• Ekskluzivna oblačila in dodatki;
• Ročno izdelan nakit;
• Božični okraski;
• Praznična dekoracija;
• Avtorske lutke;
• Izvirni notranji predmeti;
• Lončarstvo itd.

Ročno izdelane ideje so odličen način za.

zdravilo

V zadnjem času je zelo priljubljena manualna terapija. Ljudje, ki jim običajna zdravila ne pomagajo, se pogosto obrnejo na alternativno medicino. Povpraševanje po tovrstnih storitvah vsako leto narašča. To je odlična niša za ustanovitev podjetja, saj je zelo dobičkonosna in ne zahteva resnih finančnih naložb.

Drugo mesto po priljubljenosti zasedajo specializirane klinike - kardiološki centri, ultrazvočne sobe in tako naprej. Medtem ko bo oblikovanje tako donosne poslovne niše v letu 2019 zagotovo zahtevalo precejšnjo naložbo, visoko specializirana klinika ni poceni, tako da lahko hitro povrnete vso začetno naložbo.

Zobozdravstvene ordinacije so zelo priljubljene. Sodobni ljudje želijo imeti osebnega zobozdravnika, ki ga lahko obiščejo ob primernem času zanje. Najpomembnejša stvar v tem poslu so poceni kakovostne storitve, ki se zagotavljajo z udobjem.

Preden izberete nišo za podjetje, pretehtajte prednosti in slabosti, da se na začetku izognete resnim napakam.

Hrana

Ambiciozne podjetnike pogosto zanima, katere poslovne niše se bodo razvile v času krize? Odgovor je preprost - vse, kar je povezano z osnovnimi dobrinami, predvsem pa s hrano.

Kaj je mogoče storiti?

• Organizirajte proizvodnjo. Tu ne govorimo o velikih podjetjih. Lahko se na primer ukvarjate z izdelavo domačih sladkarij, konzerviranjem, kumaricami in drugim;
• Trgovina. Ne hitite z odpiranjem trgovine takoj. Za začetek poskusite prodajati torte ali torte po meri na spletu. To je dovolj;
• Dostava hrane. To je še ena povpraševana poslovna niša leta 2019, ki jo drugi podjetniki še niso zapolnili. Tople obroke ali pico lahko dostavite iz bližnjih kavarn ali pa jih skuhate sami doma. Če želite narediti kaj takega, morate najprej objektivno oceniti svoje zmožnosti. Najverjetneje boste morali najeti pomočnika ali skleniti pogodbo o sodelovanju s kurirsko službo.

Proizvodnja in trgovina s hrano sta med najboljšimi poslovnimi nišami za nadobudne podjetnike. To področje dejavnosti je v katerem koli povpraševanju gospodarskih razmerah, zato bo zagotovljeno, da bo prinesla dober stabilen dohodek.

Izobraževanje

Povezani videoposnetki Povezani videoposnetki

Kako prodati svoje znanje? Obstaja veliko možnosti:

• Pišite knjige ali majhne vadnice na temo, o kateri veste veliko;
• Snemajte video vadnice in jih prodajajte na spletu;
• Oblikujte različne tečaje usposabljanja;
• Izvajati usposabljanja in seminarje;
• Ponudite strankam nasvete.

Izberite po vašem mnenju najuspešnejšo poslovno nišo in začnite delovati. Dandanes si marsikdo prizadeva za pridobivanje novih znanj, tako da ne boste imeli pomanjkanja strank.

Popravilo

Marsikomu se zaradi krize ne mudi zavreči stare stvari, ki jih je treba popraviti. Če veste, kako popraviti nekaj za gospodinjske aparate ali pohištvo, ne bi smeli dolgo razmišljati o tem, katero nišo izbrati za svoje podjetje. Odprite servis in začnite služiti denar. Tudi če ne razumete tehnologije, lahko najamete sobo, kupite potrebna orodja, opremo in najamete usposobljene strokovnjake. Načeloma je možno popravilo izvajati tudi na domu strank. Ta možnost je primerna za začetnike, ki nimajo denarja za najem prostorov za delavnico. Mimogrede, to je zelo priročno za stranke, saj se lahko pojavijo določene težave pri prevozu velikih gospodinjskih aparatov, kot je hladilnik ali pralni stroj.

Ena najboljših poslovnih niš v letu 2019 je prenova stanovanj na ključ. Takšne dejavnosti bodo prinesle dobre dobičke tudi v letu 2018. V tem poslu je ena skrivnost. Najpogosteje stranke ne razumejo kakovosti dela, vendar vedno ocenijo raven storitev. Če želite, da se vaše podjetje razvija, opravite vsa dela strogo pravočasno.