doma » Podjetja » Poslovni načrt za proizvodnjo vertikalnih žaluzij. Odpiramo svojo dejavnost za izdelavo in montažo senčil

Poslovni načrt za proizvodnjo vertikalnih žaluzij. Odpiramo svojo dejavnost za izdelavo in montažo senčil

Spoštovani kolegi!

Delil bi nekaj praktičnih nasvetov, ki vam bodo omogočili boljšo prodajo končnim kupcem, kar bo pozitivno vplivalo tudi na vaše plače.

Za kaj so torej kreme za sončenje? Potrošnik je navajen obešati samo zavese na okno in verjame, da je to povsem dovolj. Vendar se moti – tudi najboljše zavese nimajo funkcij, kot jih imajo žaluzije. Zato so v Evropi in ZDA sistemi za zaščito pred soncem obešeni na okna skupaj z zavesami in ne namesto njih. Žaluzije ščitijo prostor pred soncem, zavese ga okrasijo.

Kakšne so torej prednosti žaluzij?

Že samo ime "solarni zaščitni sistemi" pojasnjuje namen žaluzij – ščitijo pred soncem. Zavese pomagajo tudi pri zaščiti pred soncem, vendar:

1. Če tkanina za zavese ni posebna, zavesa še vedno prepušča sončne žarke. Zaradi tega soba ni tako temna in ne tako hladna.

2. Zavesa vam omogoča le blokiranje svetlobnega toka, vendar vam ne omogoča, da jih nadzirate. Če vodoravni sistemi, kot je Isolite, visijo na oknu, lahko nadzorujete svetlobni tok - žaluzije, za razliko od zaves, se lahko delno odprejo. Hkrati svetloba prodre v prostor, vendar ne udari v oči ali zaslon računalnika.

3. Zavese niso obešene neposredno na steklo, in tudi če je okno v vročem dnevu tesno zastrto, je zrak med zaveso in steklom zelo vroč, kar na koncu segreje prostor. In uporaba sistemov, kot so Isolite, IsotraHit, Rollite ali Vegas roll sistemi, vam omogoča odboj sončnih žarkov, še preden segrejejo prostor.

4. ali rolete lahko odlično okrasijo prostor in ji dajo dodaten čar. In to ne pomeni, da bo treba zavese odstraniti z okna - na naši spletni strani si oglejte fotografije, kako se žaluzije popolnoma sobivajo na istem oknu z zavesami.

5. V nekaterih primerih - v dachah, v kuhinjah, v pisarnah, v pomožnih prostorih - so lahko edina dekoracija oken, v teh primerih zavese morda niso obešene. Le cena žaluzij je bistveno cenejša od najcenejših zaves.

6. Nadzor svetlobnega toka je priročna stvar. Na primer, soba je lahko lahka, vendar sončni žarki ne padejo na lastnikovo najljubšo kavč in ne zbledi.

7. Sistemi za zaščito pred soncem pomagajo zmanjšati uporabo klimatske naprave v vročini. Prvič, prihrani denar - klimatska naprava je zelo požrešna, cene električne energije pa vsako leto naraščajo. Drugič, klimatska naprava suši zrak, kar je škodljivo za telo. Zaključek - žaluzije obstajajo za zaščito pred soncem. Imajo dodatne lastnosti in prednosti pred zavesami, medtem ko lahko okrasijo sobo. Žaluzije niso obešene namesto zaves, ampak skupaj z zavesami.

Zablode

Napačne predstave kupcev o sistemih za zaščito pred soncem so navedene v prejšnji prodajni knjigi, ki je objavljena tudi na naši spletni strani. Na kratko jih predstavljamo tukaj:

1. "Zavese so namesto zaves." S tem smo se že ukvarjali. Na to vprašanje morate biti pripravljeni in jasno vedeti odgovor nanj.

2. "Rolete so za pisarno." Napačna predstava je nastala, ker so bile žaluzije sprva tako drage, da si jih zasebni trgovci niso mogli privoščiti. Časi so se že zdavnaj spremenili - zdaj se PVC okna, klimatske naprave in sistemi za zaščito pred soncem kupujejo doma nič manj kot v pisarni.

Izbira sistemov ali Kako prodati dražje

Če je kupec (z vašo pomočjo) prepričan o potrebi po nakupu sistemov za zaščito pred soncem, se sooča s problemom izbire. Vodoravno ali navpično? ali drevo? Stranko lahko kompetentno in profesionalno prepričate, da kupi dražje žaluzije, pri čemer ubijete tri muhe na en mah:

1. Svojo strankino sobo okrasite z res kvalitetnimi žaluzijami, ne s poceni horizontalnimi žaluzijami, ki se bodo v šestih mesecih upognile in prenehale delovati.

2. Povečali boste samopodobo – ponosni boste, da lahko za razliko od drugih prodajate ne najcenejše (to je lahko bedak), ampak najboljše. Se pravi, da ste profesionalni vodja prodaje in ste lahko na to upravičeno ponosni.

3. Zaslužili boste več. V večini podjetij je dohodek vodje prodaje odvisen od velikosti in donosnosti posla. Zakaj ne bi hkrati zaslužili več?

Toda kako prepričati kupca? Sprašuje po ceni in ko sliši ceno drevesa ali zvitka, se namršči. In ko je izvedel, da je v prodaji poceni vodoravna kamera, jo takoj izbere ...

Da bi odgovorili na to vprašanje, je treba razstaviti mehanizem sklenitve posla. In prodaja žaluzij stranki je posel.

Posel je sklenjen, ko subjektivna ocena vrednosti blaga s strani kupca bolj ali manj sovpada s ceno blaga. Pojasnimo to s primerom.

Na primer, od vas kupim rabljene Zhiguli, za katere ste se odločili, da ste dobro zaslužili pri prodaji dragih, da jih zamenjate za tuj avto. Pokličem te na oglas, pridi, poglej avto, poglej pod pokrov in vprašaj, koliko zahtevaš za svojega konja. V tem trenutku že približno razumem, koliko sem pripravljen dati za avto, torej sem že oblikoval subjektivno predstavo - "N dolarjev za ta avto je normalno, a več ni več vredno." Recimo, da sem avto ocenil na 5000, ker sem najprej pogledal podobne ponudbe na internetu, pogledal vaš avto in videl nekaj pomanjkljivosti itd. Če mi date ceno 7000, bo to nad mojo "cenovno idejo" in me bo zavrnilo. Najverjetneje za ta denar ne bom kupil avtomobila. In če navedete 5000 ali manj, me bo zamikalo, da bi ga kupil.

Vendar to ne pomeni, da ga nikoli ne bom kupil za 7000. Še vedno imate možnost – če mi poveste o dodatnih prednostih vašega izdelka. Na primer, še vedno je v garanciji. Ali pa ima okrepljen motor. Ali pa mi boste za darilo podarili komplet zimskih gum in usnjenih sedežnih prevlek. Ali odpravite nekatere pomanjkljivosti pri delovanju injektorja. Mogoče bom potem premislil o svoji odločitvi, z eno besedo se bova barantala in razpravljala o vaši ponudbi, dokler ne uspete združiti moje subjektivne vrednosti vašega izdelka in njegove cene. Dokler vrednost avta v mojih očeh ne dvigneš na tako višino, ko se mi začne cena zdeti čisto ugodna. Če ti ne bo šlo, bom kupil avto od nekoga drugega.

O vrednosti - pojdimo še malo, potem še rabimo to besedo. Kupec nikoli ne kupi izdelka – kupi vrednost, ki jo ta izdelek prinaša. Človek ne kupi avtomobila samo zato, da bi ga imel - kupi vrednote, ki mu jih prinaša. Na primer, kupi avto, da se udobno odpelje na podeželje. Ali pa tako, da vsi vidijo, kako bogat in uspešen je. Ali pa se napeti od hitre vožnje.

Ko človek kupi žaluzije, to ne počne samo zato, da bi kupil. Kupi udobje in udobje, ki ga prinašata. Kupi denimo senco, ki zdaj, potem ko je obesil žaluzije, pade na njegov televizor namesto sonca, ki ga je prej obsijalo – zdaj lahko gleda svojo najljubšo serijo, ne da bi ga motilo, da so vsi liki na platnu zbledeli. Ali pa kupi svoj trden spanec, ki mu ga zgodaj zjutraj podarijo rolete z zatemnitveno tkanino, zahvaljujoč kateri sonce ne moti njegovega spanca. Ali pa kupi ponos, s katerim gostom pokaže spektakularno, elegantno iz naravnih materialov.

Ameriški tržnik je rekel: »Kupec ne potrebuje vrtalnika. Potrebuje luknje v steni."

Zakaj je tako pomembno, da si to zapomnimo? Poglejmo si še en primer.

Prišli ste v supermarket kupiti mleko. vidiš na polici stojijo drug ob drugem dva paketa. Eden od njih stane 65 rubljev, drugi - 300. Katerega boste kupili? Mislim, da je tisto za 65, ker je vaša subjektivna vrednost (tudi pravijo, "rdeča cena") tega mleka le 65 rubljev, morda nižja, zagotovo pa ne več. Kakšna neumnost - mleko za 300 rubljev, vprašate. In prav boste imeli, ampak predstavljajte si, da ob polici stoji svetovalec, ki vam razlaga, da je mleko za 300 rubljev naravno, in ne rekonstituirano iz prahu, kot za 65. In da je bila krava molzla šele danes zjutraj. In je tudi okolju prijazen, saj je krava precej zdrava (tukaj je potrdilo!), In vse življenje je jedla samo travo, ki raste na območju, kjer ni rastlin in tovarn, in brez uporabe gnojil.

Se vam bo cena 300 rubljev zdela malo bolj razumna? In če imate recimo majhnega otroka, ki ga poskušate hraniti samo s čisto hrano? Ali pa ste tudi sami – vnet ljubitelj zdrave prehrane? Povsem možno je, da boste postali kupec tega mleka.

Kaj se je res zgodilo? Ko ste prišli v trgovino, ste imeli v glavi že subjektivno oceno vrednosti mleka. In ko ste videli enako (kot ste takrat mislili) mleko po precej višji ceni, ste to povzročili zavrnitev. Ko pa je vodja prodaje v vaših očeh dvignil vrednost tega izdelka, se vam je cena začela zdeti veliko bolj privlačna.

Enako se zgodi pri nakupu žaluzij. Edina razlika je v tem, da najpogosteje naš kupec pride v vaš salon ali prodajno mesto, ne da bi imel v glavi idejo o ceni, niti o vrednosti senčil.

Kadar kupec nima jasnega razumevanja vrednosti blaga, postane edina vrednost cena.

Cena postane tudi edini izbirni kriterij, ko kupec nima dovolj drugih informacij.

Če se vam zdi, da so vse vrste mleka popolnoma enake, boste izbrali najcenejšega. Ker ni drugih informacij, je cena edino primerjalno merilo, ki ga lahko razumete. različno blago. Če ne veste, zakaj je ena sedežna garnitura boljša od druge, boste izbrali najcenejšo med njimi – a kako bi bilo drugače? Če ne veste, zakaj je en televizor boljši od drugega in ni nikogar, ki bi vam to razložil, boste izbrali najcenejšega. Če ne razumete zakaj so nekatere žaluzije boljše od drugih, boste kupili tiste, ki so cenejše.Ko informacije niso dovolj, pride cena v ospredje, saj je napisana na ceniku, to vidite in dobro razumete .

V 99% primerov kupec vzame poceni sisteme samo zato, ker ne ve, zakaj so dragi boljši.

Večina kupcev o žaluzijah ne ve ničesar. Nevednost poraja strah - ne razumejo, kako se odločiti. Ta strah jih sili, da kupujejo ceneje - da v najslabšem primeru ne izgubijo veliko denarja. Če jih seveda ne prepričaš.

Obstajajo stranke, ki ne razumejo, kako se horizontalni sistemi razlikujejo od vertikalnih. In če jim preprosto, brez dodatnih pripomb, ponudite žaluzije za 250 rubljev na meter in 500, bodo izbrali za 250, ker ne razumejo, kaj je bolje za 500.

Gor, dol

Če je vrednost, ki jo kupec vidi v izdelku, nižja od njegove cene, ima prodajalec dva načina - znižati ceno ali ponuditi cenejšo možnost (kot to počnejo vsi nepoklicni menedžerji) ali povečati vrednost izdelka v oči kupca (kot to počnejo profesionalci). Naloga ni lahka, a povsem rešljiva.

Najprej - vprašanje

Če želite prodati sisteme po višji ceni, se morate razumeti in nato kupcu natančno razložiti, katere vrednosti bo prejel, potem ko se žaluzije obesijo na njegovo okno. To je prva stvar, ki jo mora stranka vprašati: »Zakaj točno želite obesiti sisteme za zaščito pred soncem? Katere konkretne naloge in probleme želite rešiti z njihovo pomočjo? Le z razumevanjem potreb strank lahko natančno ugotovite, kaj mu lahko ponudite.

Če je stranka vroča od sonca - mu ponudite Isolite, ki zelo učinkovito znižuje temperaturo v prostoru in dobro ščiti pred soncem

· Če sonce njemu ali njegovim družinskim članom preprečuje spanje (npr. zbudi majhnega otroka) – mu ponudite zatemnitvene rolete.

· Če potrebuje žaluzije kot notranji element (čeprav so v resnici vsaka senčila notranji element) - mu ponudite tkanino, katere tkanino je vedno mogoče uskladiti z zasnovo prostora. Ali lesene.

· Če ima velika okna - potrebuje sisteme 50 milimetrov, izdelane iz aluminija ali lesa. Na velikih oknih so žaluzije 25 milimetrov videti kot valovite in so zelo moteče.

Če pogovor s stranko vedno začnete profesionalno, torej z vprašanjem »za kaj točno potrebujete sisteme za zaščito pred soncem?«, si boste za vsak odziv stranke kmalu nabrali svojo »banko rešitev«.

Če izberete rešitev posebej za to stranko, ugotovite in uspete natančno zadovoljiti njegovo potrebo, se bo veliko lažje ločil od zneska, ki se mu je sprva zdel nerealni.

Veliko težav je mogoče rešiti preprosto s povpraševanjem stranke prava vprašanja. Razmislite o situaciji – na vaše prodajno mesto je prišla stranka, ki želi senčila, »ki so cenejša«. Takoj mu lahko pokažete horizontalni sistem sistema Magnum in potem zagotovo ne bo kupil nič dražjega. In lahko ga vprašaš:

"Zakaj želite žaluzije ravno ceneje"?

Morda mora v hlev obesiti sisteme za zaščito pred soncem, da sonce zjutraj kravam ne moti. Potem res potrebuje vodoravno črto. Toda takih strank je malo. Najpogosteje cenejše sisteme sprašujejo ljudje, ki ne razumejo, kaj točno jim žaluzije lahko dajo. In dejansko jih potrebujejo v stanovanju. Kaj storiti z njimi?

Najprej povejte o vseh prednostih žaluzij in rolete.

Če rečem, da notranjosti vašega stanovanja nikakor ni mogoče obdelati – navsezadnje naročnik ne izbira pohištva oz gospodinjski aparati samo po principu cene, ga zanima videz in zanesljivost. Preživimo v stanovanju najboljša ura in v službi - večino svojega življenja. Zakaj bi se torej morali obkrožati z grdimi stvarmi? Ali ne bi bilo bolje, da namesto zbledele vodoravne črte obesite rolete s tkanino, ki se odlično prilega notranjosti?

· Če stranka že na začetku govori o ceni, mu ponudite, da vprašanje cene odloži na pozneje – naj najprej pogleda blago, izbere, razume, kaj mu je všeč – in šele potem se boste o ceni pogovarjali.

· Prigovarjanje k zdravemu razumu stranke. Življenje je že dolgo vse naučilo, da na svetu ni poceni in hkrati kakovostnih stvari. Z manjšim plačilom neizogibno nekaj žrtvujemo. Ali je to žrtvovanje smiselno, ko kupujemo sisteme za zaščito pred soncem?

Ne pozabite – tudi če je naročnik sprva želel »cenejše«, potem pa so mu bile všeč lesene žaluzije oz Isolite, mu bo zelo težko zavrniti nakup v korist poceni "horizonta". Takšna je človeška narava – če nam je bilo nekaj všeč, nam je to že težko zavrniti, četudi argumenti uma govorijo drugače. Uporabite ga in zaslužite.

Ne pozabite – če bi vse kupce zanimala le cena, na svetu ne bi bilo avtomobilov Mercedes in Bently, telefonov Vertu, oblačil Gucci in Prada ter sistema Isolite – za referenco češko podjetje Isotra ima podružnice v 32 državah sveta. svet!

Ne bojte se prodajati dragih izdelkov. PROMA v Rusijo dobavlja samo visokokakovostne komponente. To pomeni, da s prodajo dražjih izdelkov ne zavedete stranke in mu ne ukradete denarja – pomagate mu kupiti boljše in priročnejše izdelke. Pomagate mu krmariti po neznanem izdelku namesto njega in dobiti resnično visokokakovosten izdelek - na drugem mestu bi mu "prodali" poceni stvari, ki (kot se je izkazalo pozneje) ne bi zdržale dolgo.

Ne pozabite - poceni komponente pomenijo nizko kakovost, " ročno delo"iz Kitajske, komponente, sestavljene na suhih kitajskih kolenih. Dobre, kakovostne žaluzije ne bodo šle iz njih.

Nekateri vodje prodaje zmotno verjamejo, da s prepričevanjem kupcev v nakup najcenejših sistemov – preproste aluminijaste vodoravne palice ali »črte« – pomagajo kupcu prihraniti denar in mu s tem narediti storitev. Pravzaprav je ta naklonjenost medvedja. Prvič, ti nimajo bogatih lastnosti, kot jih imajo Isolite, rolete ali les. Če upravitelj stranki ni povedal o vseh funkcijah različne vrste in o prednostih naprednejših sistemov je stranko zavedel in mu odvzel možnost nakupa kakovostnega in funkcionalnega izdelka. Drugič, komponente, iz katerih so sestavljene najpreprostejše vrste, niso zasnovane za dolgotrajno uporabo, zato takšne žaluzije tako ali tako ne bodo zdržale dolgo.

Sistemi za zaščito pred soncem niso nujno blago, so notranji predmet, ki ga stranka kupi ne za zadnji denar. In s tem, ko mu ponuja dražje in popolne poglede, mu upravitelj nudi dragoceno storitev in mu pomaga narediti svoj dom, pisarno, kavarno ali restavracijo lepši, udobnejši in udobnejši.

Poleg tega obstaja dobro znano pravilo - če je bil stranki izdelek všeč, bo o tem povedal 2-3 prijateljem. Če ti ni všeč, deset. Prodaja najcenejših sistemov stranki je zanesljiv način, da zagotovite, da vaš salon ne dobi 10 potencialni kupci.

Strahovi in miti vodje prodaje senčil

1. "Če stranka sliši visoko ceno, bo takoj odšla." Visoka ali nizka cena - je mogoče razumeti le s primerjavo cen z drugim blagom. Najdražji sistemi (brez motorjev) ne bodo stali več kot 5000 rubljev. Primerjaj – plastično okno stane od 300 evrov. Zavese za okna - od 6000 rubljev. Najcenejši kavč v IKEA - od 15.000. Kuhinja - od 50.000. Od notranjih predmetov so žaluzije ene najcenejših.Žaluzije z nizkimi dohodki ne kupujejo - če se človek odloči obesiti sisteme za zaščito pred soncem, bo z veseljem plačal več kot 300 rubljev - seveda, če ga pravilno prepričate.

2. "Stranka bo poklicala vse konkurente in ugotovila, da bo ceneje." Če stranka ni čisto zdrava ali zelo skopa, bo to storila. Ker pa so sistemi za zaščito pred soncem poceni blago, študije kažejo, da se kupujejo preprosto tam, kjer so bližje domu ali službi. Zaradi prihranka 100 rubljev stranka ne bo šla na drugi konec mesta.

Ne pozabite - stranka ne razume, koliko bi morali stati sistemi za zaščito pred soncem. Zdaj, če bi prodajali mobilni telefon za 45.000 rubljev, bi morali pojasniti, zakaj je tako drag. In stranka nima mnenja o žaluzijah - uporabite ga.

Vse je v rokah upravitelja

Vsakdo sanja o kuhinji iz naravnega lesa - to je prestižno, čeprav drago. Zakaj bi torej morali poceni kos aluminija obesiti na okno, ko ciljamo na leseno kuhinjo? Proma ima več strank, ki zelo dobro prodajajo. Po njihovem mnenju jih je zelo enostavno prodati - kupci v Rusiji poznajo ceno lesa (vsak mestni prebivalec sanja o bivanju v leseni hiši) in razumejo, da mora biti naravni les drag. Zakaj so ti vodje prodaje boljši od vas?

Na splošno naše izkušnje kažejo, da je kakovost prodaje v celoti odvisna od usposobljenosti vodje. Proma prodaja žaluzije po vsej državi, tako da vemo o čem govorimo. In po vsej državi vidimo isto sliko – tudi najdražji sistemi za zaščito pred soncem se dobro prodajajo tam, kjer se jih menedžerji ne bojijo prodati. V najmanjših in (kot se običajno verjame) revnih mestih obstajajo podjetja, v katerih menedžerji prodajajo drage zvite tkanine in načeloma ne delajo s poceni.

Vsak izdelek ima kupca - le včasih sam ne ve zanj. Stranka lahko stopi v salon z mislijo, da bi kupila kaj cenejega samo zato, ker ne ve za obstoj Isolite, rolet ali lesenih žaluzij. In v vaših rokah je priložnost, da mu o tem poveste in spremenite lastno predstavo o njegovih potrebah - stranka vas mora zadovoljno zapustiti z naročilnico dragih, trdnih, prestižnih in visokokakovostnih sistemov za zaščito pred soncem. Milijoni vaših kolegov po vsej državi to uspešno počnejo. Pridružite se.

s spoštovanjem,

Svyatoslav Biryulin

Prodaja in proizvodnja senčil- odlična ideja za nadobudnega podjetnika. Glavna stvar je, da to idejo pravilno uresničite, nato pa bo prinesla dober finančni donos. Alternativna in enostavnejša možnost je postati trgovec več proizvajalcev.

Žaluzije (fr. jalousie - "ljubosumje") - naprave za zaščito pred svetlobo, sestavljene iz navpičnih ali vodoravnih plošč, t.i. lamele. Lamele so lahko nepremične ali pa se vrtijo okoli svoje osi za nadzor svetlobnih in zračnih tokov.

Naloga trgovca je, da najde stranke za časovno preizkušene uspešnih podjetij prejemati odstotek dobička. Toda dohodek od prodaje naročil ni nič v primerjavi s polnim dobičkom iz podjetja, zgrajenega iz nič.

Proizvodnja senčil je julija 1841 patentiral ameriški industrialec John Hampton; uradna zgodovinažaluzije. Trenutno so najbolj priljubljene žaluzije, ki se uporabljajo kot okenske zavese.

Kaj bo potrebno za proizvodnjo in prodajo senčil?

Priporočljivo je najeti ozemlje, katerega površina mora biti najmanj 50 kvadratnih metrov. Najbolje je najeti prostor na preverjenih mestih - bodisi na trgu gradbenih materialov bodisi v proizvodnem supermarketu. Naslednji korak - nakup proizvodne linije. In tukaj je vse odvisno od tega, kakšne žaluzije boste izdelovali - vodoravne, navojne ali v načrtih za uvedbo kompleksne proizvodnje.

Potrošni materiali so različni. Če ste omejeni s proračunom, je priporočljivo, da si plastiko podrobneje ogledate. Če je denarja dovolj, bodite pozorni na drevo - najbolj zanesljiva, a draga možnost. Lastniki podjetij z velikim proračunom lahko kupijo tudi avtomatski stroj - prihranil vas bo pred finančnimi in časovnimi stroški v prihodnosti, vendar je precej drag. Pri uporabi avtomatskega stroja z nadzorno ploščo morate nastaviti parametre - ostalo bo naredil sam. Da bi prihranili denar lahko kupite podprto opremo, ki je bila že uporabljena.

Za izvedbo poslovne ideje za izdelavo in prodajo senčil boste potrebovali vsaj tristo petdeset tisoč rubljev. Ob upoštevanju številnih stroškov se bodo naložbe izplačale v približno šestih mesecih, mesečni dobiček pa bo približno sto tisoč rubljev.

Če vam finance ne dopuščajo odpiranja lastne proizvodnje, potem je bolje poiskati pogodbo z večjih proizvajalcev z oddajo naročil v njihovih prostorih. Nato se bo naloga vodenja tega posla zmanjšala na zbiranje naročil in nadzor nad njihovim izvajanjem. Ta pristop k temu poslu je najcenejši, začeti ga je mogoče brez denarja. Njegova glavna pomanjkljivost pa je, da bodo končni stroški za potrošnika visoki, saj so sestavljeni iz vašega dobička in stroškov izdelave senčil pri izvajalcu. Hkrati te cene ni mogoče znižati, znižati itd. Poleg tega je ta pristop zelo konkurenčen. Da bi nekako izenačili ceno in jo naredili bolj privlačno, lahko brezplačno zagotovite storitve namestitve takšnih zaves, torej bo marža za izdelavo zaves bolj upravičena z brezplačno storitvijo. In za potrošnika bo ponudba bolj mamljiva.

Posel montaže senčil in zaves

Načini pritrditve žaluzij so odvisni od njihove vrste. Kljub široki raznolikosti pa vse korake izvaja isto orodje. Za začetek izvajanja inštalacijskih storitev boste potrebovali:

ročno orodje (kladivo, izvijači, ključi, noži, nožne žage za les in kovino);
električno orodje (izvijač, luknjač, vrtalnik);
niz nivojev (nivojev);
lestve in koze;
merilno orodje.

Izmerite lahko in izpolnite naročila sami ali pa vključite 1-2 generalista.

Žaluzije v sodobni notranjosti pisarne ali stanovanja so zasedle svoje mesto, potiskajo zavese in zavese. Poleg estetske dekoracije prostora opravljajo praktično nalogo - ščitijo pred sončni žarki in zmanjša ulični hrup. Zato je proizvodnja senčil zelo privlačno poslovno področje.

Žaluzije kot poslovni objekt

Kljub temu, da so se žaluzije pojavile na ruski trg v zgodnjih 90-ih letih prejšnjega stoletja njihova proizvodnja ni dobila dostojnega razvoja. To pomeni, da so možnosti za napredek v tej smeri odprte tako za začetnike v poslovanju kot za izkušene podjetnike.

Pri izdelavi žaluzij se ne uporabljajo škodljivi materiali, ki nalagajo določene omejitve. Prav tako ne zahteva posebnih dovoljenj ali licenc. Edina stvar, ki jo potrebuje bodoči podjetnik, je uradna registracija svojega podjetja kot samostojni podjetnik posameznik ali v obliki LLC.

Z majhnim začetnim kapitalom lahko začnemo proizvodnjo z aluminijastimi vertikalnimi ali horizontalnimi žaluzijami. To bo zahtevalo le strukturne elemente, ki jih je mogoče sestaviti doma ali v garaži z ročnim orodjem. Ko se odločite za vrsto prihodnjih izdelkov, lahko sestavite poslovni načrt.

Sorte žaluzij

Vertikalni tip. Temeljijo na karnisu, na katerega so pritrjene uteži, vodila in lamele (tanke plošče) iz blaga, poliestra, plastike, aluminija in lesa. Navpične žaluzije pogosteje nabavite za dekoracijo pisarne, bolnišnice, šole in drugih prostorov.
Horizontalni tip. Lamele zanje so izdelane iz enakega materiala kot za navpične žaluzije. Dražji modeli iz lesa ali bambusa bodo zahtevali precejšnje naložbe. Horizontalne žaluzije so nameščene tako v pisarniških kot v stanovanjskih prostorih.
Rolete, rolete. V svoji zasnovi so zvite lamele iz papirja, blaga, PVC, bambusa in drugega fleksibilnega materiala. Na voljo so rolete odprte in zaprte s škatlo, ki ščiti pred usedanjem umazanije in prahu. Namestite jih v stanovanja, restavracije, butike, kavarne. Zaradi nizke cene so največje povpraševanje po papirnatih žaluzijah.

Potrošnik in asortiman

Ni skrivnost, da širok nabor prispeva k uspešnemu poslovanju. V tem primeru je treba upoštevati ciljno občinstvo potrošnikov. Torej, za pisarniški prostor so bolj primerne utišane pastelne barve, ki ustvarjajo poslovno okolje. Svetle barvne odtenke pogosteje pridobimo za bivalne prostore, igralnice ali otroške sobe. Če ste pozorni na okna, je žaluzije mogoče videti v stavbah:

pisarne;
vrtci, šole;
univerze;
trgovine, butiki;
državne strukture;
kavarne, restavracije, menze;
hoteli;
industrijski prostori;
frizerji, kozmetični saloni itd.

Kot lahko vidite, je obseg izvedbe precej obsežen, zato z največjim možnim številom žaluzij njihova prodaja ne bo velika težava. Vendar je treba omeniti sezonskost prodaje - z relativno stabilnostjo skozi vse leto, poleti se povpraševanje po žaluzijah poveča.

Poslovno oglaševanje

Ko izberete smer proizvodnje, morate biti pozorni na skladnost cene in kakovosti. Če je poudarek na žaluzijah za industrijske prostore, potem najboljša možnost so modeli ekonomskega razreda. Ko oglašujete svoje izdelke, lahko natančno navedete pozitivne lastnosti za vse vrste žaluzij:

Zagotovljena zaščita pred soncem
znižanje temperature za 3-4 ° C;
enostavnost delovanja;
praktičnost;
zanesljivost;
vzdržljivost.

Poleg tega so žaluzije popolnoma kombinirane s tilom, zavesami, zavesami.

Izbira in najem prostorov

Za vodenje podjetja potrebujete proizvodno delavnico in pisarno za prejemanje naročil. Zaželeno je, da se obe sobi nahajata blizu drug drugemu. Za namestitev opreme je primerna delavnica s površino najmanj 25 kvadratnih metrov. m. Priporočljivo je najeti pisarno v bližini velikih gradbenih in pohištvenih trgov ali trgov - tukaj je največja koncentracija potencialnih kupcev senčil. Dobro je, če so v bližini prodajna mesta spuščenih ali raztegljivih stropov, europodloge itd. Velikost najem bo odvisno od velikosti prostorov in oddaljenosti od centra mesta.

Če morate shraniti več kot 2000 kvadratnih metrov. metrov materiala za žaluzije morda potrebujejo shrambo. Končne izdelke lahko postavite na stojala ali mize, opremljene s spodnjimi policami.

Nakup opreme za proizvodnjo senčil

Če želite začeti podjetje, če je začetni kapital majhen, lahko kupite naslednje ročne naprave:

stiskalnica za rezanje aluminijastih ali tkaninskih trakov;
spodnji in zgornji udarci za plastiko;
plastična stiskalnica.

Obstaja oprema za proizvodnjo žaluzij, ki ne potrebuje električne energije. Njegova cena je 5-8 tisoč dolarjev, za vzdrževanje pa sta potrebni le 1-2 osebi.

Večja proizvodnja bo zahtevala resnejšo opremo:

proizvodni stroj, ki reže trakove, jih prebija in profilira;
stiskalnica za kornišo - rezanje, luknjanje, vpenjanje vrvice;
stiskalnica za vpenjanje začetne lamele, ki jo med montažo fiksira.

Stroji za proizvodnjo senčil so različni Tehnične specifikacije in s tem tudi stroški:

ročne naprave profil, luknje, rezani trakovi širine 16; 25 mm;
v polavtomatski opremi je postopek rezanja in izbijanja avtomatiziran, širina trakov je 16; 25; 35; 50 mm;
avtomatski stroji poleg rezanja in štancanja sestavljajo žaluzije.

Lesene žaluzije so sestavljene na enak način kot vodoravne, vendar ima njihova proizvodnja svoje značilnosti. Prvič, lesene lamele zahtevajo širši venček, in drugič, zaradi lastnosti materiala se ne izdelujejo s standardno opremo. Lesene deske se razrežejo s posebno žago, nato se obdelci sestavijo v snope, nato razrežejo na ločene lamele zahtevanih parametrov in preluknjajo pod navojem in košaro. Debelina nekaterih lesenih žaluzij je lahko tudi do 0,5 cm, zato so zanje ločeni stroji in stiskalnice za karnise.

Poleg tega boste potrebovali škarje (navadne in "tiskalne"), izvijače različnih premerov, šivalni stroj.

Z nakupom rabljene opreme lahko prihranite denar. Nekatera podjetja kupujejo rabljene stroje, jih popravljajo in nadgrajujejo, nato pa jih prodajajo po nižji ceni kot nove.

Materiali za žaluzije

Obstaja veliko trgovcev, ki prodajajo materiale za izdelavo senčil: tkane (bombaž, netkane tkanine, steklena vlakna), plastike, kovine (aluminij) itd.

Pri izbiri začetnih komponent se ne vodite le po stroških, temveč tudi po značilnostih: požarni odpornosti, krčenju po čiščenju, kakovosti impregnacije, pa tudi načinu nanašanja vzorcev - tkanih ali tiskanih.

Izberete lahko podjetje, ki ima bogat nabor materialov in barv ter dobavlja. Nekateri trgovci nudijo tudi usposabljanje za montažo za delavce.

Zaposlovanje

Za delo boste morali najeti računovodjo, merilca, monterja, vodjo prodaje. Proizvodnja kakovostnega izdelka bo zahtevala kvalificirano delovno silo, zato dajte prednost bolje za profesionalce- ljudje z izkušnjami na tem področju. V začetni fazi poslovanja je pomembno, da si pridobite dober ugled. V prihodnosti se lahko s širitvijo proizvodnje poveča število zaposlenih.

Začetek naložbe v posel

Ko ste začeli proizvodnjo na najbolj poceni opremi, lahko v prihodnosti razširite posel na račun dobička.

Približen finančni izračun:

Investicijski odhodki:

ročno orodje – $100;
električno orodje (nihalna žaga, stiskalnice za spodnjo palico in za ribiško vrvico) - 2700 $;
stroj za izdelavo senčil - 17.300 $;
dostava, montaža opreme - 1300 $.

Skupaj: 21400 $.

Mesečni stroški:

najem proizvodne delavnice - 250 $;
prejemki zaposlenih - 8300 $;
plačilo stroškov električne energije - 30 $;
režijski stroški - 200 $;
obraba opreme - 70 $;
davki - 1950 $.

Skupaj: 10800 $.

Pri izračunu minimalne zagonske naložbe seštejemo stroške opreme in mesečne izdatke (za dva meseca): 21.400 $ + 10.800 $x2 = 43.000 $.

Torej, če želite odpreti podjetje za proizvodnjo senčil, boste potrebovali minimalno začetno naložbo $43000 .

Koliko lahko zaslužite s prodajo žaluzij

Obseg prodaje je odvisen od prebivalstva v vašem mestu, pa tudi od števila konkurentov, poslovne aktivnosti itd.

Predlagani izračun je osredotočen na regije s približno 1.000.000 prebivalci ali več.

Stroški materialov za izdelavo 1 enote. žaluzije 4 kv. m - 90 $.
Načrtovani obseg proizvodnje in dohodek: 250 enot. žaluzije na mesec x 150 $ = 37 500 $.
Čisti dohodek = 37.500 $ - 250 x 90 $ - 10.800 $ (mesečni stroški) = 4.200 $/mesec

Kot lahko vidite, bo s kompetentnim pristopom vračilna doba za podjetje približno 10 mesecev, dobičkonosnost pa doseže skoraj 70% .

Proizvodnja žaluzij - precej donosen posel, vse je odvisno od vaše želje po delu in zaslužku.

Žaluzije so priljubljena vrsta svetlobno zaščitnih izdelkov za okna v Rusiji. 4/5 vseh potrošnikov uporablja senčila pri urejanju pisarn in drugih prostorov.

Zdaj povpraševanje presega ponudbo, kljub velikemu številu podjetij, ki proizvajajo ta izdelek. Izdelava senčil je perspektivna za naložbe. V tem članku bomo govorili o pomembnosti primera, podali kratek projekt z izračuni glavnih kazalnikov uspešnosti.

Kratka analiza trga

Komercialni trg žaluzij v Rusiji se je pojavil po razpadu ZSSR v letih 1992-1993. Nato so nastala prva montažna podjetja. Zdaj je konkurenca na tem področju velika – na trgu je veliko velikih, srednjih in malih proizvodnih podjetij.

Po oceni za leto 2016 so med Rusi najbolj priljubljene naslednje vrste žaluzij:

navpično - 25%;
valjani - 22%;
vodoravno - 19%;
foto žaluzije - 12%.

Preostali delež zasedajo nagubane žaluzije, rimske žaluzije, valoviti dekor.

Med velikimi proizvajalci z velikimi tržnimi deleži izstopajo 3 podjetja, ki so se izkazala v Rusiji in državah CIS. To so Proma, vodilni dobavitelj opreme in komponent za proizvodnjo senčil, Katrice in Roltech, podjetje, ki ponuja celotno paleto storitev.

Katere vrste žaluzij obstajajo?

Sredstva za zaščito pred svetlobo so razvrščena po naslednjih merilih:

Tabela 1. Klasifikacija senčil.

Značilnost
Po načinu odpiranja/zapiranja	Navpično / vodoravno
Po obsegu	pisarna, dom, avto
Po strukturi	Masivna, satja, z lamelami
Po materialu	Plastika, kovina, les, bambus, multiprint, tkanina
Po načinu odpiranja (za tkanino)	Rola, kaseta, nagubana
Glede na način namestitve	Nosilec za strop, okno, steno
Po dogovoru	Zaščita pred soncem, rolete (na vratih in oknih za zaščito)

Preden začnete s podjetjem, je pomembno izbrati, kaj boste proizvajali. Izdelki nekaterih vrst so preprosti in imajo nižjo ceno.

Tehnologije izdelave žaluzij

Izdelava izdelka je preprost postopek. Na primer, lahko izdelate navpične in vodoravne žaluzije brez posebne opreme. Sestavljeni so iz komponent, ki so kupljene od proizvajalcev ( velika podjetja ustvarjeno neodvisno).

Kako se izdelujejo žaluzije, si oglejte video:

Vendar pa je treba med proizvodnjo upoštevati nekatere nianse - sam postopek se lahko razlikuje.

V fazi razvoja podjetja je bolje ustvariti žaluzije najpogostejših in iskanih sort. S krepitvijo tržnih pozicij je možno razširiti ponudbo, nabaviti nove stroje, povečati obseg in obseg prodaje.

Proizvodni procesi horizontalnih žaluzij

Obstajata 2 glavna procesa za proizvodnjo vodoravnih žaluzij - izdelava lamel (karnizov) in montaža integralne strukture.

Lamele se imenujejo plošče, ki opravljajo funkcijo zaščite pred svetlobo. Ustvarjeni so iz tekstila, plastike, lesa, kovine.
V karnisu so izrezane vse potrebne luknje za namestitev okovja, zapaha, vrtljivega mehanizma.
Zberite venček. Montira sistem, ki je potreben za pravilno delovanje žaluzij.
Po tem se lamele vstavijo v napušče. Opravite preglede delovanja izdelkov in kontrolo kakovosti.

Izdelke lahko proizvajate tako z ročno kot polavtomatsko opremo. Prodajajo se tudi visokozmogljivi avtomati.

Izdelava vertikalnih žaluzij

Izdelava senčil te vrste je lažja - manj delovno intenzivna. Najprej je izdelan karniša - razrezana je v skladu z izbrano velikostjo in opremljena s krmilnim sistemom. Po tem se ustvarijo lamele, v katerih se preluknjajo luknje za vrvice. Na zadnji stopnji so vse komponente sestavljene v eno samo strukturo.

Večino proizvodnih operacij je mogoče izvesti ročno. V tem primeru je potrebnih manj strojev - le nekaj stiskalnic in udarcev.

Da bi navpične žaluzije naredile hitreje, so njihovi stroški nižji, zato jih je priporočljivo takoj vključiti v svoj asortiman.

Bolje je kupiti tujo (evropsko) opremo. Je dražji, vendar vam omogoča, da naredite boljši izdelek.

Rolo žaluzije

Cena strojev za rolete je relativno nizka - in to je pomemben plus.

Rolete so rolo tkanine, opremljeno z navijalno gredjo in krmilnim sistemom z vzmetjo / verigo, manj pogosto z električnim mehanizmom.

Blago je razrezano na želene dimenzije, robovi so obrobljeni.
Ustvarjen je karniša z ustreznim krmilnim sistemom, vstavljena je gred s tkanino.
Končni izdelek je premalo opremljen z opremo.

Rolo zavese (kot rimske žaluzije) se pogosteje uporabljajo v stanovanjskih stavbah. V primerjavi z običajnimi zavesami izgledajo lepo in sveže. Bolje jih je takoj vključiti v asortiman - še posebej, ker so njihovi stroški nizki.

Izdelava lesenih senčil

Izdelane so na enak način kot vodoravne žaluzije, čeprav ima postopek še vedno nekaj značilnosti.

Glavna značilnost je v ustvarjanju lamel. Po rezanju desk želenih dimenzij je njihova površina laminirana ali premazana z barvo in lakom. To ščiti barvo pred soncem.

Po tem se venec razreže, vanj se ročno vgradi polnilo, vrtljiva palica in vsi krmilni mehanizmi. Vrvice so speljane skozi lamele, ki so povezane s krmilnim mehanizmom. Na koncu se izdelek po potrebi dopolni z dodatnimi okovji.

Lesene žaluzije so lepe, zanesljive, imajo dolgo življenjsko dobo.

Poslovni načrt žaluzij

Zagon podjetja ne zahteva velikega začetnega kapitala. V našem projektu je upoštevana ročna oprema za senčila - možnost z najnižjo kapitalsko naložbo.

Tabela 2. Višina začetnih stroškov za podjetje za proizvodnjo senčil.

Izračuni so pomembni za mesto z do 1 milijonom prebivalcev. Dodatni stroški vključujejo stroške komunalnih storitev, oglaševanja, kozmetičnih popravil prostorov.

Dokumentacija

Podjetnik ima možnost izbire - poslovati kot samostojni podjetnik ali v obliki LLC. Če načrtujete majhne količine in prodajo v eni regiji, lahko to postanete samostojni podjetnik posameznik. Nasprotno, delajte v obliki pravna oseba primeren za proizvodnjo in prodajo velikih količin.

Pri registraciji navedite kodo OKVED 25,23 " Izdelava žaluzij in rolet ».

Zaželeno je pridobiti certifikat kakovosti za svoj izdelek. Obvezne zahteve certificiranje ni predstavljeno, vendar bo prisotnost prostovoljnega certifikata pozitivno vplivala na prodajo. Kupci, tako veleprodajni kot zasebni, so bolj pripravljeni kupiti svetlobne zaščitne naprave, katerih kakovost je preveril certifikacijski center.

soba

Potrebno je opremiti proizvodno delavnico in odpreti pisarno podjetja.

Za industrijske prostore ni velikih zahtev. Proces ustvarjanja ne spremlja veliko hrupa ali škodljivih hlapov. Zaradi svojih skromnih dimenzij je stroje mogoče postaviti v majhno delavnico (ne več kot 50 kvadratnih metrov). Žaluzije lahko ustvarite tudi v garaži.

Vendar bo trajalo veliko skladišče kjer bo končni izdelek čakal na prodajo. V skladišču je treba namestiti police in police.

Najbolj učinkovito je najeti pisarno v mestu z velikim prometom. V sobi velikosti približno 20 kvadratnih metrov. m organiziram delovno mesto sprejemati in služiti strankam, postavljati vzorce izdelkov, obešati tematske slike, POS-materiale (brošure, letaki).

Oprema za proizvodnjo žaluzij

V prodaji so ročni, polavtomatski in avtomatski stroji za izdelavo senčil. Glavna proizvodna oprema bo ročni stroj Magnum M600 za vodoravne žaluzije v vrednosti 1,2 milijona rubljev.

Zasnovan je za luknjanje, profiliranje, rezanje lamel. Osnovna širina plošč je 25 mm, lahko pa vgradite tudi druge matrice za lamele širine 16, 35, 50 mm.

Dimenzije stroja (v metrih) - 3,9x0,5x0,73, teža - 140 kg, Poljska. Tehnika je preprosta in zanesljiva. Ne potrebuje električne energije, čeprav lahko kadar koli spremenite dobavo materiala iz ročnega v električno. To bo povečalo obseg proizvodnje.

Potrebovali boste tudi:

žig za stiskanje, ki reže venček in naredi luknjo za čipko;
pritisnite objemko prvega traku, ki bo preluknjala lamelo;
škarje, izvijači, šivalni stroj.

osebje

Za delo v delavnici bosta potrebna 2 montažerja. Ukvarjali se bodo s proizvodnjo izdelkov, njihovo montažo iz komponent. Potrebujemo še 2 zaposlena - merilca in monterja - ki bosta opravila meritve na objektu in montirala prodane žaluzije. Bolje je najeti delavce z izkušnjami.

Za iskanje strank in ustvarjanje velikega prodajno mrežo potrebujete storitve vodje prodaje. Ukvarjal se bo s pogajanji in sklepanjem pogodb z veleprodajnimi kupci.

Če poslujete v obliki pravne osebe, morate najeti računovodjo – za stalno delovno mesto ali zunanje izvajanje.

Potrebujemo voznika-logista, ki bo dostavljal blago na prodajna mesta.

Surovina

Z visoko konkurenco lahko samo izdelek pridobi naklonjenost potrošnikov Visoka kvaliteta. Zato kupite kakovostne in odporne na obrabo komponente.

Na trgu je veliko posrednikov in prodajalcev materialov, ki prodajajo surovine za izdelavo senčil. Pri izbiri dobavitelja pazite, da ne boste preplačali - poglejte cene drugih prodajalcev. Potrebno je preučiti dobavni rok, razpoložljiva potrdila o kakovosti, pogoje za stroške pošiljanja.

Nekatera podjetja svetujejo pri tehnologiji montaže in celo usposabljajo zaposlene.

Trženje in prodaja

Večina kupcev komercialne organizacije(80 %). Žaluzije se v vsakdanjem življenju uporabljajo manj pogosto (delež naročil zasebnih strank je 20 %).

Zdaj se te naprave za zaščito pred svetlobo uporabljajo povsod. Na primer v:

Pisarne podjetij in trgovska podjetja;
vladne službe;
poslovni centri;
medicinski centri;
hoteli;
frizerski in kozmetični saloni;
upravnih stavbah.

Blago lahko prodajate preko gradbeništva, pohištvenih trgovin, vaših vtičnico. Sodelujte z gradbena podjetja, sklepajo pogodbe za dobavo velikih serij senčil za nove nepremičnine.

Poslovni načrt za proizvodnjo senčil: izračuni vračila

Začetna naložba bo znašala 1,935 milijona rubljev.

Z dnevno proizvodnjo 20 kvadratnih metrov. m za delovni mesec (22 dni) lahko ustvarite 440 kvadratnih metrov. m izdelka.

Stroški 1 kvadratnih metrov. m izdelkov s širino 25 mm - 1200 rubljev. Druge velikosti stanejo več. Za izračun vzamemo povprečno ceno 1500 rubljev. Mesečni prihodek bo 660 tisoč rubljev.

Približni mesečni stroški - 400 tisoč Čisti dobiček na mesec minus stroški - 260 tisoč rubljev.

Pod pogojem, da so vsi izdelki, proizvedeni v mesecu, prodani, bo vračilna doba za posel 7,5 mesecev.

Tabela 3 Ekonomska utemeljitev ideje za posel.

Posel proizvodnje senčil lahko prinese stabilen velik dohodek. Samo vodoravne žaluzije lahko prinesejo več sto tisoč rubljev dobička na mesec. In s širitvijo ponudbe bo posel prinesel veliko več denarja. Najpomembnejša stvar je organizirati prodajo. Upoštevati je treba tudi sezonskost - v topli sezoni se blago naroča veliko pogosteje.

Vse več ljudi se odloči, da bo tradicionalne zavese zamenjal s temi posebnimi izdelki, tako da ima posel žaluzij veliko možnosti, da se spremeni v zelo dobičkonosno. Zato je vredno podrobno razmisliti o tej vrsti podjetništva, pa tudi o značilnostih izdelkov, ki bodo proizvedeni.

Malo o izdelku in njegovem namenu

Žaluzije so naprava, sestavljena iz sistema plošč ali lamel, razporejenih v navpični ali vodoravni smeri in med seboj povezanih. Prvič, tak izdelek je namenjen zaščiti prostora pred neposredno sončno svetlobo, pa tudi uravnavanju pretoka svetlobe.

Pogosto se žaluzije uporabljajo tudi kot predelne stene ali zasloni, vrata v garderobah ali odprtih omarah. Zelo pogosto imajo izključno dekorativno vlogo. IN Zadnje čase Ti izdelki so vse bolj začeli združevati estetsko in zaščito pred soncem. Zato žaluzije postopoma prenehajo biti izdelki, namenjeni pisarniški opremi, in preidejo v kategorijo potrošniškega blaga.

Obstaja celo vrstico značilnosti, ki jih morajo izpolnjevati sodobne žaluzije:

ni ovir za pretok zraka;
možnost prilagajanja stopnje osvetlitve v prostoru;
enostavna uporaba in enostavnost vzdrževanja;
ekonomičnost in vzdržljivost;
estetika, raznolikost materialov in oblik.

Proizvodnja senčil mora biti prilagojena tako, da končni izdelek izpolnjuje vse zgornje specifikacije. In to je treba upoštevati pri organizaciji podjetja.

Vrste žaluzij

Trenutno se žaluzije običajno razvrščajo po več glavnih značilnostih. Po funkcionalnosti je običajno ločiti rolete in zaščito pred soncem. Prvi so zvitek, ki je sestavljen iz para vodil in plošč, ki drsijo po njih. Običajno so rolete nameščene na zunanjih odprtinah vrat in oken, njihova glavna funkcija pa je zaščita pred škodljivimi vplivi vremenske razmere in prodor vsiljivcev. Glede na način zapiranja in odpiranja se žaluzije delijo na vodoravne in navpične. Glede na področje uporabe lahko govorimo o delitvi na pisarniško, avtomobilsko in domačo.

Struktura žaluzij omogoča, da jih razdelimo na vrste, kot so izdelki z lamelami, trdni in tudi satja. Pri slednjem je platno sestavljeno iz sklopa plasti, ki spominja na satje. Glede na material, iz katerega so izdelki izdelani, jih lahko razdelimo na kovinske, plastične, lesene, multiimpresivne, tkanine in bambusove. Tkane žaluzije lahko glede na način odpiranja razvrstimo še v tri vrste: kasetne, valjčne in nagubane.

Žaluzije lahko namestite na enega od treh načinov: s pritrditev na okna, stene ali strop.

Zdaj, ko je z vrstami teh naprav vse bolj ali manj jasno, lahko govorimo o preostalih točkah.

Proizvodnja

Oprema za senčila je izbrana glede na vrsto, ki jo boste izdelovali. Proizvodni proces nekaterih vrst vključuje minimalne stroške. Tkanine rolo se lahko izdelajo ročno v katerem koli prostoru, blago lahko razrežete tudi neposredno pri dobavitelju. Za sestavljanje žaluzij bo v tem primeru potrebna delovna miza in kovinska žaga.

Za navpične je potreben prostor s površino dvajset kvadratnih metrov in naslednja orodja: šivalni stroj, stiskalnica za obdelavo tkanin in kovinska žaga. Za začetek proizvodnje bo dovolj majhna finančna naložba.

Za vodoravne žaluzije boste potrebovali večje materialne stroške. V tem primeru boste morali kupiti stiskalnice za obdelavo zgornjih in spodnjih tirnic. Poleg tega je potreben poseben stroj: avtomatski, polavtomatski ali ročni. S pomočjo slednjega lahko naredite profiliranje, pa tudi rezanje lamel. Polavtomatski stroji vam omogočajo razširitev rezanja lamel. In s pomočjo avtomatskih strojev lahko sestavite že izrezane lamele v lestve.

Trenutno najbolj donosen posel na žaluzijah je proizvodnja izdelkov PRIS namenjenih vgradnji na PVC okna. V tem primeru boste potrebovali proizvodno območje najmanj 50 kvadratnih metrov, pa tudi prisotnost ročnega stroja M600. V primeru nezadostne zmogljivosti takšnega stroja lahko uporabite polavtomatski M450 ali avtomatski M4000.

Organizacija poslovanja iz nič

Če se odločite za organizacijo podjetja na žaluzijah, potem bo vaša primarna naloga najti proizvodni prostori primerno območje, kot tudi platforma, kjer se bodo prodajali končni izdelki. Najboljša možnost V bližini bo paviljon z gradbenimi in pohištvenimi trgovinami. V takšni soseski bo povsem mogoče pritegniti nove stranke in nenehno ustvarjati dobiček.

Razmislite o seznamu prihodnje palete izdelkov, pri čemer bodite pozorni na obilico različnih materialov in modelov. Glavna značilnost poslovanja s senčili je, da potrebujete le nekaj potrpljenja in močne želje. Na prvi pogled se zdi, da je njihovo zbiranje precej težko. Vendar se trenutno dodatki za žaluzije prodajajo že pripravljeni. Končni izdelek morate samo sestaviti iz posameznih delov, da ga zagotovite naročniku.

Večinska izbira

Zelo priljubljene pri oblikovanju oken stanovanjskih stavb so postale vodoravne žaluzije iz aluminija ali tkanine, ki so popolnoma združene z zavesami. Drevo, ki ga odlikujeta prijaznost do okolja in vzdržljivost, ni prikrajšano za pozornost.

Montaža navpičnih senčil iz poliestra je bolj pomembna za pisarniški prostor. Rolete so običajno izdelane iz bambusa ali blaga, pogosto so aplicirane z različnimi vzorci in dizajni, zato jih lahko z enakim uspehom uporabljamo za dekoracijo notranjosti stanovanj, restavracij, trgovin, lokalov in drugih stvari.

Dovolj je pomembno, da stranki ponudimo široko paleto različni tipi in barve izdelkov, kar bo zagotovilo pritegnitev potencialnih kupcev.

produkcijskih trenutkov

Posel zahteva sobo s površino najmanj 30 kvadratnih metrov, pa tudi posebno opremo in komponente za proizvodnjo senčil. Ponujajo ga številna podjetja, ki se ne ukvarjajo le z njegovo neposredno prodajo, temveč tudi z dostavo, montažo, izobraževanjem osebja, dobavo komponent in drugim.

Obstajajo kompleti opreme, na katere ni treba priključiti električno omrežje. In za njihovo storitev ni potrebna več kot ena ali dve osebi. Takšna orodja bodo stala 5-8 tisoč dolarjev. Obstajajo tudi proizvajalci, ki kupujejo zastarelo opremo, jo popravljajo in modificirajo. Njegov strošek bo veliko nižji od novega.

Lahko je trgovec

Vprašanje, kako sestaviti žaluzije, ni glavno v poslu, saj jih lahko samo prodajate, torej ste posrednik med proizvajalcem in stranko. V tem primeru boste prejeli vse komponente, iz katerih boste sestavili končni izdelki neposredno na kraju samem.

Sami boste zelo težko zagnali proces izdelave komponent, saj to zahteva velika vlaganja, vendar lahko izberete enega ali več proizvajalcev, pri katerih boste kupovali. Na ozemlju Rusije se zdaj proizvajajo le vogale, na katere so nameščene žaluzije, vse ostalo pa se dobavlja iz Azije ali Evrope.

Zahteve

Ni pomembno, ali imate lastno proizvodnjo ali preprosto delujete kot posrednik, obstajajo točke, ki jih je treba upoštevati. Montaža žaluzij je faza, ki sledi predhodno delo. razen lastna proizvodnja nujno je, da ima podjetje v kadru merilnike in monterje.

Ker je konkurenca na trgu zelo velika, so stranke postale bolj zahtevne glede storitev: če zaposleni v vašem podjetju ni prišel dovolj hitro do stranke, se ne smete čuditi, da je dal prednost vašemu konkurentu, ki ponuja enako izdelek po podobni ceni.

sklepi

Izkazalo se je, da je proizvodnja in prodaja senčil trenutno tako priljubljen posel, in to zaradi pomanjkanja potrebe po znatnih kapitalskih naložbah. Tako lahko popestrite skoraj vsako majhno oz srednje podjetje, saj tudi ob zelo visoki konkurenci povpraševanje po žaluzijah ostaja veliko, hkrati pa ni podvrženo sezonskim nihanjem.

Poslovne naložbe za senčila se lahko povrnejo v približno prvem letu delovanja. Preprosto je: vaš podjetniške dejavnosti bolj produktivni boste, bolj pridno boste delali. Žaluzije se zelo dobro prodajajo v kombinaciji s spuščenimi stropi, plastičnimi oblogami in podobnimi izdelki. Po tovrstnih virih je vedno dobro povpraševanje, kar pomeni, da bo tudi vaš izdelek deležen pozornosti.