Se želite naučiti, kako zaslužiti od 50 tisoč mesečno na internetu?
Oglejte si moj video intervju z Igorjem Krestininom
=>>

V sodobnem svetu, zahvaljujoč pojavu interneta, ljudje veliko časa posvečajo samoizobraževanju, Osebna rast se učijo finančne pismenosti. V zvezi s tem takšni ljudje ne želijo več vse življenje delati za strica za peni, obstaja želja po odprtju lastno podjetje začenši z majhnim.

Najbolj donosna možnost za odpiranje in vodenje podjetja je prodaja različnih oblačil. Takšna trgovina lahko s pravilnim pristopom k reševanju vprašanj že v začetni fazi ustvarja stabilen dohodek.

Ker je v velikih mestih precejšnja konkurenca in je za začetnika skoraj nemogoče začeti iz nič, se osredotočite na majhna, umirjena mesta, ki jih ne kvari obilica trgovin. To je najbolj obetavna možnost za začetek podjetja iz nič. Poglejmo, kako odpreti trgovino z oblačili iz nič Mestece kje začeti.

1. Na začetku se morate odločiti, kateri izdelek nameravate dati v prodajo, t.j. ciljno občinstvo in stroški;
2. Izberite najprimernejše mesto;
3. Pripravite poslovni načrt za oceno dobičkonosnosti podjetja;
4. Poiskati morate dobavitelje, ki bodo zadovoljili vaše potrebe in se dogovoriti o dobavi;
5. Odločite se, katera možnost je za vas primerna za registracijo IP ( samostojni podjetnik posameznik) ali LLC (družba z omejeno odgovornostjo);
6. Nakup komercialne opreme;
7. Poiščite delovno osebje, se pogajajte o stroških plač in urniku dela;
8. Vključite se v oglaševanje svoje trgovine, da bi pritegnili stranke, tako da se za to obrnete na posebno podjetje ali sami.

S pomočjo razkritja vsake od teh točk bo mogoče dobiti odgovor na vprašanje, kako v majhnem mestu odpreti trgovino iz nič.

Izbira kategorije izdelka

Ko odprete svojo trgovino v velikem mestu, se lahko osredotočite na določene izdelke. Na primer, prodajajte samo otroška oblačila, ženska ali moška ali druge možnosti.

Če pa je mesto, kjer nameravate voditi svoje podjetje, majhno najboljša rešitev bo zagotovila različne izdelke.

Pred tem je vredno analizirati trg in blago, ki ga bodoči konkurenti ponujali glede cene in kakovosti.

Kako odpreti trgovino z oblačili iz nič v majhnem mestu in napisati poslovni načrt

Zelo pomembno je pravilno sestaviti poslovni načrt, ki bo jasno odražal vaše cilje za bližnjo prihodnost, pa tudi za dolgoročne.

Poleg tega morate določiti strategijo, ki vam lahko pomaga pri njihovem doseganju, pa tudi pri celotnem razvoju vašega podjetja. Bodite prepričani, da ocenite donosnost in možne stroške. za kaj je to?

Prvič, poslovni načrt je koristen kot podpora nekomu, ki namerava ustvariti svoje podjetje. Če je treba pritegniti vlagatelje, jim bo jasno oblikovan načrt omogočil, da v kratkem času ugotovijo, kako donosna bo naložba.

Če morate kupiti posojilo za majhno podjetje, je njegova razpoložljivost obvezen element v paketu zahtevanih dokumentov.

Izbira lokacije trgovine

Pomembna je tudi lokacija trgovine. Njegovo izbiro ravnajte zelo previdno, saj bo to močno vplivalo na izvedbo prodaje. Za odprtje trgovine potrebujete:

1. Izberite najbolj dostopno mesto. Na primer ob različnih nakupovalnih centrih ali v bližini velikega nabora stanovanjskih stavb ipd.;
2. Bodite pozorni na razpoložljivost priročnega parkirišča;
3. Prisotnost konkurentov ni vedno dobra, vendar vam lahko igra na roke lokacija kozmetičnega salona ali kakšnega drugega prodajnega mesta ali povpraševanja v bližini;
4. Na izbiro lokacije lahko vplivajo tudi osebne potrebe, torej bližina hiše, izbrani prostori in drugi dejavniki.

Ker je prostore mogoče kupiti za najem, odkup ali gradnjo, odvisno od izbrane možnosti, bo morda potrebno veliko naložb.

Zato na samem začetku, če ni dokončane prostore pod trgovino, najlažji način za nakup za najem. Omeniti velja dejstvo, da so v tem primeru vsa vprašanja v zvezi požarna varnost, SES in varnost so v pristojnosti najemodajalca.

Pred sklenitvijo najemne pogodbe pa pozorno preberite vse njene klavzule in le, če vam vse ustreza, podpišite.

Iskanje dobavitelja

Iskanje dobaviteljev je treba izvajati vzporedno z izbiro palete blaga, ki bo načrtovano za prodajo, in analizo trga. Vendar se vam ni treba ustaviti pri eni možnosti.

Oglejmo si podrobneje merila, ki vam bodo pomagala izbrati dobavitelja:

1. Zanesljivost je zelo pomembno merilo. Vključuje pravočasno izvedbo in dostavo naročila ter poštene obračune;
2. Cena in prilagodljivost pri izračunih. Primerjajte ponudbe dobaviteljev, možnost pridobitve popustov in pogoje, potrebne za njihovo pridobitev. Navedite možnost odloga plačil ali izdaje blaga izključno za prodajo;
3. domet;
4. Priznanje podjetja izdelka, če je res potrebno (na vašo željo).

Omeniti velja, da tudi če najdete enega ali več dobaviteljev, poiščite druge možnosti in ponudbe, ki so za vas najbolj ugodne.

Kaj je bolje izbrati pri registraciji lastnega podjetja kot samostojnega podjetnika ali LLC?

Ko se odločate, kako v majhnem mestu odpreti trgovino z oblačili iz nič, se morate odločiti, kako bo vaša dejavnost registrirana.

Če želite to narediti, morate razumeti razliko med samostojnim podjetnikom in LLC, nato pa izberite možnost, ki bo bolj donosna. Družbo z omejeno odgovornostjo sestavljajo ustanovitelj in soustanovitelji.

Za registracijo LLC morate izpolniti ustrezno vlogo in predložiti celoten paket dokumentov, katerih seznam je na voljo na uradni spletni strani Zvezne davčne službe in potrdilo o plačilu pristojbine v znesek 4000 rubljev.

Kar zadeva odpiranje IP-ja, je vse veliko preprostejše in veliko ceneje. V lokalno podružnico davčni urad predložiti boste morali vlogo uveljavljenega obrazca, potni list državljana Ruske federacije z njegovo kopijo in potrdilo o plačilu pristojbine v višini 800 rubljev.

Rok za obravnavo dokumentov in odločitev o registraciji je 3 delovne dni. Po tem obdobju se lahko osebno ali z notarsko overjenim pooblastilom ponovno prijavite na oddelek Zvezne davčne službe in prevzamete dokumente.

Oprema za maloprodajo

Ko odprete trgovino z oblačili, ne pozabite na tako pomembno zadevo, kot je nakup komercialne opreme. Vključuje naslednje:

1. Števec za izdajo nakupov in prejemanje plačila (prejem);
2. Obračun in blagajna ter po potrebi namestitev pridobivanja (terminali za sprejemanje negotovinskih plačil);
3. Obešalniki, stojala in stojala;
4. Manekenke za razstavljanje oblačil;
5. Montažne kabine;
6. Škatle za shranjevanje za obiskovalce.

Seznamu zgoraj navedene opreme lahko po presoji lastnika prodajnega mesta in glede na njegove finančne zmožnosti dodamo še kaj drugega. Toda na samem začetku odpiranja lastnega podjetja ne bi smeli porabiti denarja za manjše stvari, brez katerih lahko.

Če želite, da bo vaša trgovina super lepa in priročna, potem lahko investirate v razvoj, širitev in nakup dekoracij, z dobičkom, ko bo trgovina v polnem obratovanju.

Zaposlovanje

Drugi korak je izbira serviserja.

Za to lahko uporabite več metod:

1. Najenostavnejša je ponudba dela sorodnikom ali znancem;
2. Vzpostavljanje stika agencija za zaposlovanje zaposlovanje za plačilo;
3. Distribucija zaposlitvenih oglasov z njihovo objavo, objavo informacij na internetu in z drugimi metodami.

Najpomembneje je, da se ne obremenjujete z delovnimi izkušnjami ali izobrazbo. Preden se prijavite za zaposlitev, usposobite kandidata. Namestite pogojna kazen, med katerim bo mogoče videti, ali je oseba primerna za delo ali ne.

Sprva boste morali samostojno nadzorovati delo in spremljati skladnost s pravili komuniciranja prodajalcev s kupci.

Če se s tem vprašanjem ne želite ukvarjati sami, lahko najamete kadrovskega vodjo, ki bo sodeloval s prodajalci.

Poleg prodajalcev je priporočljivo najeti računovodjo, čistilko in drugo potrebno osebje za poslovanje v trgovini.

Izvajanje oglaševanja

Zadnji korak k reševanju vprašanja, kako v majhnem mestu odpreti trgovino iz nič, je privabiti kupce z oglaševanjem.

V ta namen lahko uporabite naslednje možnosti:

1. Izdelava oglaševalskih letakov (letakov) samostojno ali se obrnite na posebno agencijo za promocijo oglaševanja. V tem primeru bi morali letaki pritegniti pozornost s svojo svetlostjo. Kupcem lahko ustvarite dodaten bonus v obliki posebnih ponudb, popustov in drugih »dobrot«;
2. Promocija oglaševanja preko televizije, časopisov in drugih medijev;
3. Radio od ust do ust. Ta način razširjanja informacij lahko da tudi dobre rezultate;
4. Objavljanje oglasov lahko pomaga tudi pri privabljanju kupcev.

Kako v majhnem mestu odpreti trgovino z oblačili iz nič? Trgovine z oblačili ni težko odpreti, veliko težje je pravilno voditi posel, uporabiti vse marketinške žetone. Če želite to narediti, se boste morali nenehno učiti, pridobivati ​​izkušnje in na podlagi pridobljenega znanja povečevati prodajo.

Rad bi dodal še nekaj pomembnih dodatkov:

1. Po privabljanju potencialni kupci, ne ustavljajte se pri doseženem rezultatu. Občasno izvajajte raziskave o kakovosti storitev, razširite in prilagodite ponudbo prodanega blaga. Naredite udoben urnik dela;
2. Nikoli ne odpirajte trgovine v skrajnem primeru! V prvem letu razvoja vašega podjetja, ne glede na to, kako dober in dodelan je poslovni načrt, bodo potrebni dodatni stroški. To praviloma dodatno vzame približno tretjino načrtovanega proračuna. Preden začnete uresničevati svoje cilje, se prepričajte, da imate dodatno rezervo, ki jo lahko izkoristite v primeru nepredvidenih okoliščin;
3. Ne poskušajte vsega narediti sami, to vedenje je najpogostejša napaka poslovnežev začetnikov in vodi do hitre izgorelosti. Poskusite rešiti le glavna in najpomembnejša vprašanja (iskanje in pogodba z dobavitelji itd.). Več rutinskega dela zaupajte najetim delavcem. Na primer, za popravilo ali kaj v zvezi s tem;
4. Ne odnehaj takoj. Na samem začetku bo težko. V povprečju lahko začnete prejemati pravi dohodek šele po 6-9 mesecih, včasih celo letu. Založite se s potrpljenjem;
5. Kot dodaten dobiček lahko sami ustvarite spletno trgovino ali pa se obrnete na strokovnjake za to zadevo. Številne organizacije in trgovine, vključno s tistimi, ki ustvarjajo lastna spletna mesta in trgovalne platforme za spletne nakupe.

Ko se odločate, kako v majhnem mestu odpreti trgovino z oblačili iz nič, je najpomembnejše skrbno načrtovanje in razumevanje načel trgovine.

Če na tem področju ni izkušenj, se je za začetek vredno preizkusiti ne kot podjetnik, ampak kot prodajalec, da bi pridobili potrebne izkušnje in znanje.

Kako odpreti trgovino z oblačili iz nič v majhnem mestu, povzetek

Zdaj veste, kako v majhnem mestu odpreti trgovino z oblačili iz nič, ne pozabite, da lahko poleg trgovine brez povezave prodajate tudi svoja oblačila in na spletu hkrati prek spletnega mesta na internetu. Želim vam uspeh, dober dobiček in zadovoljne stranke.

Ženska oblačila so vedno v povpraševanju. Vsi predstavniki lepe polovice želijo videti osupljivo, zato pogosto posodabljajo svojo garderobo. Ta naravna želja žensk po zapeljivosti lahko dobro zasluži, če odprete trgovino z ženskimi oblačili iz nič. Toda v teoriji preprosta ideja v praksi vodi v slepo ulico z vprašanjem: "Kje začeti?".

Faze ustvarjanja vašega podjetja

Ne domnevajte: Jaz sem edini tako pameten, tako da bo butik takoj začel prinašati dober dobiček". Ne smemo pozabiti, da če je trgovina z oblačili za ženske donosen pogled poslovanja, se bo moral novinec tukaj soočiti z visoko stopnjo konkurence. Toda to ni ovira, da bi svoje podjetje odprli iz nič in ga naredili uspešno ter prehitevali konkurente. Zakaj je potrebno:

1. Naredite analizo trga znotraj mesta, kraja, območja, kjer se namerava odpreti butik ženskih oblačil.
2. Na podlagi analize oblikujte asortiman (to je treba storiti pred odprtjem trgovine).
3. Ustvarite oceno stroškov, vključno z oglaševalsko kampanjo.
4. Poiščite osebje, prostore, kupite opremo.
5. Pripravite dokumente, odprite IP.

Zdaj moramo podrobneje razmisliti o vsaki od stopenj.

Kvalitativna analiza - 50% uspeh

Na vprašanje: "Kako začeti podjetje?" ustrezen odgovor bi bil: "Iz analize trga." To še posebej velja, če poslovno področje zagotavlja visoko raven konkurence, ki bo glavna značilnost prodajnega segmenta ženskih oblačil.

Če hitro odprete trgovino brez priprav, se obsojate na izgube.

Začetek podjetja je velik korak zahteva maksimalno koncentracijo, zbranost, racionalnost.

Analiza se mora začeti z določitvijo količine, vsaj približno, prodajnih mestih ki prodajajo ženska oblačila. Najbolje je, da jih preletite sami in se seznanite z asortimanom in cenovno politiko.

Treba je nadzorovati in spremljati odpiranje novih trgovin z ženskimi oblačili. Sprejmite ustvarjalne tehnike bodočih tekmovalcev. Upoštevajte, da je potrebno zelo previdno odstraniti cene in izložbe, sicer lahko nastanejo težave z osebjem in varnostjo.

Pravzaprav bo poglobljena analiza asortimana pomagala pritegniti ženske, dekleta in jih narediti redne stranke. Tukaj je vse izjemno preprosto – povpraševanje bodo po oblačilih, ki jih v drugih trgovinah ni ali jih je malo.

Pozor! Globlje ko je analiza izvedena, večja je njena učinkovitost. tole mukotrpno delo, kar bo kasneje z resnim pristopom dalo dober rezultat.

Številne trgovine z ženskimi oblačili, zlasti velike, poskušajo ustvariti univerzalni asortiman za vse starostne kategorije. Rezultat - predstavljena oblačila kupcem malo zanimajo. Razlog je v tem, da s celotno impresivno izbiro posamezni segmenti vsebujejo zelo malo modelov. Staviti je treba na raznolikost znotraj razmeroma ozke specializacije, na primer odprtje butika oblačil plus-size.

Lahko tudi razmišljate o odprtje rabljene trgovine. Ta vrsta poslovanja ni nič manj donosna s pravim pristopom.

Oblikovanje asortimana - pasti

Preden odprete trgovino z ženskimi oblačili, se morate odločiti za izbor. Toda kaj storiti, če so vse niše že zasedene s konkurenti in so nove kolekcije oblačil aktualne šele prvi teden ali dva? Ne obupajte, paničite in ne delajte nesmiselnih dejanj:

• poskusite naročiti vse naenkrat;
• poskusite izstopati iz splošne množice trgovin tako, da naročite drage, ekstravagantne modele, ki bodo čim bolj zožili žensko potrošniško občinstvo;
• delo na predlogi.

Pozor!Če želite odpreti trgovino z ženskimi oblačili iz nič in jo promovirati, morate pri delu iskati svoj individualni slog. Tu je pomembno vse: poznavanje zakonov trga, psihologija, iznajdljivost, iznajdljivost.

Nič manj pomembno ne bo poznavanje pasti. Ena od teh so oblačila za mlade, predvsem stilov: šport, ulica, underground. Težava je v tem, da mladinske publike ni tako veliko, veliko več kot strank srednjih let.

Lahko bi bilo zanimivo: Kaj potrebujete za odprtje logopedske sobe

Poleg tega je treba spomniti, da se spletno trgovanje aktivno razvija in določen del mladinskega občinstva raje kupuje oblačila prek omrežja, kar zmanjšuje nakupni potencial občinstva. Zato butik izgublja stranke že v teoretičnem izračunu. Zato odpiranje trgovine z ženskimi oblačili zahteva poglobljeno analizo.

Na kaj igrati, če ni ustvarjalnih idej o oblikovanju asortimana ženskih oblačil? Nato se uporabljajo praktične metode, ena izmed učinkovitih je damping - znižanje cene. Toda kako to narediti tako, da ne pregori in dela za prihodnost. Zelo preprosto, obstajata 2 možnosti:

• zmanjšati stroške osebja, prostore - izvajati varčevalni režim;
• dajte stroške promocije v predračun pred odprtjem trgovine - pustite, da po odprtju nekaj časa deluje z izgubo, da bi pritegnili kupce.

In če si vsi ne morejo privoščiti druge možnosti, potem je prva povsem resnična.

Nerodno, a nič manj pomembno razmerje - cena in kakovost bo podjetniku pomagalo. Kupec vedno izbere izdelke več kot Visoka kvaliteta, in s svojimi enakimi kazalniki zmaga izdelek, ki stane manj, ženska oblačila niso izjema.

Odpiranje samostojnega podjetnika je precej preprosto in poceni, plačati morate le državno dajatev - 800 rubljev. Mnogi svetujejo pridobitev statusa pravne osebe, odprtje LLC, OJSC, PJSC. Toda to je res, če se namerava odpreti mreža in ne le ena trgovina z ženskimi oblačili. Začeti morate preprosto, zlasti za novince v poslu.

Zbrati dokumente za pridobitev statusa samostojnega podjetnika ni težko - to je standardni paket, katerega vsebino najdete na uradni spletni strani davčnega inšpektorata.

o, kako odpreti samostojnega podjetnika leta 2020, smo povedali v ustreznem članku.

Stroški

Sestavljen je iz naslednjih člankov:

• Prostori - vse je odvisno od območja in njegove geografske lege. V povprečju bo najem stala 250-400 rubljev na 1 m 2. Kljub temu, da je okvirno treba odpreti trgovino s površino ​​​50 m 2, se izkaže, da bo najemnina stala 12.500–20.000 rubljev na mesec. Poleg tega morate za popravilo prostorov odložiti približno 30.000–60.000 rubljev. Za trgovino z ženskimi oblačili je osvetlitev pomembna, pri njej ne morete varčevati. Tukaj lahko dodate tudi plačilo. komunalne storitve, v povprečju je 6.000–12.000 rubljev;
• Oprema: tremples, manekeni, stoli, pohištvo (stojala za blagajna, pomožni prostor za osebje). Odvisno od obsega je potrebnih 60.000–120.000 rubljev;
• Plača osebje. Tukaj je treba spomniti, da dobri strokovnjaki ne bo šlo za denar. Plača se prilagaja glede na ekonomski kazalniki regija. V skladu s tem so plače v prestolnici višje kot v provincah. V povprečju se ta številka giblje od 18.000 do 32.000 rubljev. Najmanjše število zaposlenih v trgovini z ženskimi oblačili je 5 ljudi: 4 prodajalci in računovodja. V skladu s tem je treba za mesečno plačo porabiti 90.000–160.000 rubljev. Osebje je treba zaposliti pred odprtjem trgovine, ne po;
• Nakup blaga je najbolj sporna postavka izdatkov. Tukaj je vse individualno in odvisno od podjetnika. Za dobro napredovanje in ne pregorevanje lahko daste le en nasvet – ne kupujte velikih količin oblačil in predplačilo ne sme presegati 50%. Najprej morate izdelati shemo sodelovanja z dobavitelji, nato pa se lotiti velikih količin.

Prenesi Poslovni načrt trgovine z ženskimi oblačili lahko z našimi partnerji. Kakovost izračunov je zagotovljena!

Izračun končnih stroškov blaga je treba izvesti ob upoštevanju stroškov osebja, prostorov. Običajno se dobi dvojni pribitek kupnine. Podjetnik začetnik ne sme goljufati več kot 3-krat. Dobro uveljavljena trgovina z ženskimi oblačili ali veriga si lahko privošči, da začetne stroške oblačil pomnoži za 5-krat.

Lahko bi bilo zanimivo: Kako odpreti svoj foto studio iz nič?

Izkazalo se je, da za odpiranje trgovine ne potrebujete tako velikega zneska - 100.000–200.000 rubljev, vključno z nakupom blaga, se lahko poveča na 200.000–300.000 rubljev. Toda pozneje bo vzdrževanje butika zahtevalo mesečno postavitev od 110.000 do 190.000 rubljev, kar ustreza polovici začetnih stroškov.

In to je le grob izračun brez upoštevanja stroškov oglaševanja. Zato morate, preden odprete trgovino z ženskimi oblačili, vse natančno izračunati, ali se bo s takim poslom splačalo ukvarjati.

Pozor! Odpiranje trgovine ima spodnjo mejo porabe, ne pa zgornje. Lahko porabite več milijonov in kasneje ne bodo prinesli dobička, ne bodo porabljeni nikjer.

Profesionalni poslovni načrti

Ena izmed najbolj priljubljenih ženskih poslovnih idej je odprtje lastne trgovine z oblačili. Ta vrsta je privlačna, ker ne zahteva posebne opreme in zapletenosti pravna registracija. Ne potrebuje visoko usposobljenega osebja in posebnega znanja. Hkrati je prodaja oblačil vedno povpraševana in prinaša konstantno dobre dobičke, tudi ob visoki konkurenci. Ugotovimo, kako lahko ženska odpre svoje podjetje - trgovino z oblačili.

Nekoliko zvit smo bili, ko smo rekli, da odpiranje trgovine z oblačili ne zahteva posebnega znanja. Vsaj v teoriji morate poznati mehanizem trgovine na drobno. Prav tako boste morali razumeti modne trende, poznati osnove zakonov povpraševanja, trgovanja, cen in drugih specifičnih trgovinskih dejavnikov. Toda najpomembnejša stvar v tem poslu je opredelitev koncepta trgovine, izbira prodajnega mehanizma in cenovni razred vašega izdelka.

Kako izbrati koncept trgovine

V tem primeru koncept pomeni najprej, da boste prodajali iz oblačil - izbira je velika - otroško, odraslo, žensko, moško, spodnje perilo, športna oblačila, oblačila velikih velikosti, nogavice, oblačila za nosečnice in druge smeri.

Izbrati morate tudi cenovni segment vaše prihodnje trgovine - od ekonomskega do premium segmenta. Razmislite tudi o vrsti trgovine: trgovina z več blagovnimi znamkami, zaloga, rabljena, butična, franšizna trgovina.

Najbolj obetavna področja v trgovini z oblačili so otroška in ženska oblačila. Kljub krizi v teh segmentih je povpraševanje stabilno. To ni presenetljivo - otroci hitro odrastejo in potrebujejo oblačila velikih velikosti, ženske pa kljub finančnim težavam vedno želijo biti lepe in oblačila so glavno sredstvo. Možno je le, da se je povpraševanje premaknilo v ekonomski in srednjecenovni segment.

Lastna trgovina ali franšizna trgovina?

Ko ste se odločili za svojo poslovno idejo - odpiranje trgovine z oblačili iz nič, morate izbrati način za izvedbo te ideje. Odprete lahko svojo trgovino pod lastno blagovno znamko ali kupite že pripravljeno franšizo.

Franšizna trgovina

Najboljša in najbolj dostopna možnost za "začetnike" - podjetnike brez izkušenj na tem področju. Prodajalec franšize - dajalec franšize- bo vaše jamstvo za uspeh. Ker ga predvsem zanima, da bo vaša trgovina pod njegovo blagovno znamko uspešna in dobičkonosna. Od tega je odvisna materialna stabilnost in uspešnost promocije franšizorjevega poslovanja na trgu. Seveda ne more opraviti vsega dela namesto vas in vas zaščititi pred vsemi tveganji, vendar lahko zahvaljujoč njemu, upoštevajoč njegova priporočila, zmanjšate vsa tveganja, ki se pojavijo v vaši trgovini, za red velikosti.

Omeniti velja, da dajalec franšize, običajno na lastne stroške: pomaga najti ustrezne prostore v vašem mestu, nudi brezplačen projekt za te prostore, usposablja vaše osebje, zagotavlja začetno analizo in izračun donosnosti trga, zagotavlja pripravljeno -izdelal reklamne materiale in marketinške promocijske strategije, v celoti prevzel nase veleprodajna dobava blago v vašo trgovino in še veliko več.

Ta pristop vam omogoča, da zmanjšate stroške odprtja trgovine z oblačili, saj prihranite pri razvoju oblikovalske postavitve za trgovino, promocijskih materialih in usposabljanju osebja. Prav tako ne izgubljate časa z iskanjem dobavitelji na debelo in načini dostave. Lastnik blagovne znamke vam bo zagotovil najboljše pogoje dostave in zagotovil nemoteno dobavo blaga.

Seveda je pri odpiranju franšizne trgovine več pomanjkljivosti - v primeru dela pod že pripravljeno blagovno znamko ne morete odstopati od njenih pravil, upoštevate tudi splošno politiko podjetja in ne morete izvajati nečesa svojega.

Stroški "začetka" tega posla so od 500 tisoč rubljev, vračilna doba je do 2 leti.

Lastna trgovina pod lastno blagovno znamko

Primerno za podjetnika z izkušnjami, na primer, pridobljenimi z delom kot franšizna trgovina. Ker pri tem pristopu vsa tveganja, vsa iskanja blaga, dobaviteljev in načinov izvajanja v celoti nosi podjetnik. Če pa odprete svojo trgovino z oblačili pod lastno blagovno znamko in poznate vse tankosti tega posla, se obdobja vračila in dobički opazno razlikujejo od franšizne trgovine. in se razlikujejo v boljša stran. Torej, obdobje vračila traja do 1 leta. In dobiček je veliko večji zaradi dejstva, da lahko vedno spremenite kupljeni asortiman in načine njegove dostave, kar vam omogoča, da za nakupe porabite manjše zneske.

Stroški "začetka" tega posla so od 1 milijona rubljev.

Poslovni načrt za odprtje trgovine z oblačili

Če želite odpreti trgovino, boste potrebovali dovoljenje SES in teritorialna uprava lastnine. Če najamete prostor za trgovino, potem ne potrebujete dovoljenja požarne inšpekcije, za to je odgovoren najemodajalec.

Po izbiri prostorov in pridobitvi vsega potrebnega dovoljenja- po potrebi opravite kozmetična popravila prostorov. Če odprete samostojno trgovino z lastno blagovno znamko v srednjem ali premium cenovnem segmentu, potem morate razmišljati o avtorski zasnovi prostorov in razvoju blagovna znamka. Ker je to tisto, kar bo v prvi vrsti »prodalo« vaš izdelek, saj je vaša ciljna publika precej selektivna in izbira predvsem ne z denarnico, temveč z zunanjo percepcijo.

Če se odločite odpreti majhno trgovino z vsakodnevnim blagom, potem ne boste potrebovali nič drugega kot kozmetična popravila in mali znak.

Medtem ko potekajo popravila, morate razmišljati o iskanju dobaviteljev izbranih izdelkov in blagovnih znamk, če ne delate na franšizi. Po tem, ko je trgovina pripravljena, je blago razporejeno in osebje najeto, lahko začnete oglaševalske kampanje za promocijo vaše trgovine.

Trgovina z oblačili v relativnem številu

• Najem prostora - od 15 do 100 tisoč rubljev,
• Popravilo ob upoštevanju zasnove - od 50 do 500 tisoč rubljev,
• Razvoj oglaševalskega materiala in blagovnih znamk - od 10 do 300 tisoč rubljev,
• Nakup in dostava blaga - 300 tisoč rubljev,
• oprema, pravna podpora- do 300 tisoč rubljev,
• Plačalni sklad je 150 tisoč rubljev.

V vsakem primeru, ne glede na to, za kakšno izbiro se odločite – odpreti svojo trgovino pod lastno blagovno znamko ali »franšizo« – je trgovina z oblačili zelo donosen podvig, v katerem se lahko vsak uresniči. Čeprav smo na začetku članka zapisali, da je trgovina z oblačili ženski posel, pa v tem poslu najdejo svojo realizacijo tudi moški.

Specifičnost trgovine je taka, da lahko odprtje načrtujete bodisi glede na razpoložljive prostore, bodisi na podlagi asortimana, s katerim želite sodelovati. Predlagam, da razmislite splošna načela izbira ozemlja in območja trgovine.

Oblačila lahko prodajate tako v Nakupovalnem centru kot v ločeni maloprodaji. Nakupovalni center je odlična rešitev za odprtje trgovine z oblačili srednjega razreda s površino do 150 m 2 . Dober promet bo zagotovil stabilne prihodke, večino težav z oglaševanjem in odobritvami pa bo rešila uprava trgovskega centra. Ta možnost je idealna za velika mesta.

Samostojno trgovino je vredno odpreti, če se odločite za delo z elitnim ali, nasprotno, zalogo. Takšne trgovine se dobro izplačajo tudi v majhnih mestih in osrednjih območjih.

Dokumenti, ki spremljajo izdelek

Pri delu z dobavitelji ali samostojnih nakupih ne pozabite poskrbeti za dokumente. Ženska oblačila ne veljajo za blago, ki je predmet obveznega certificiranja, ampak mora imeti izjavo o skladnosti z GOST R, ki jo izdajo certifikacijski organi.

Pri izdaji izjave o skladnosti z GOST R je treba zagotoviti določen paket dokumentov. Za izdelki, izdelani v Rusiji:

• NTD za certificirane izdelke
• najemna pogodba za zasedeni prostor ali drug dokument, ki potrjuje lastninsko pravico
• certifikate kakovosti za uporabljene materiale

Za potrditev uvozne deklaracije potrebni so naslednji dokumenti:

• vloga za izjavo o skladnosti GOST R
• kopijo pogodbe
• statut podjetja
• potrdilo o državni registraciji OGRN, TIN
• opis izdelka (sestava, lastnosti, videz, obseg itd.)
• certifikati kakovosti države proizvajalca

Zahtevane odobritve

Medtem ko se pripravljajo dokumenti za blago, se lahko ukvarjate z dokumenti za trgovino. Za odprtje maloprodajnega podjetja so potrebna dovoljenja Rospotrebnadzorja in gasilske službe. Če se trgovina odpre v nakupovalnem centru, potem za vse te dokumente poskrbi uprava centra, v ločeni trgovini pa bo moral podjetnik za vse poskrbeti sam.

Za Rospotrebnadzor bo treba izdelati PLC (program nadzor proizvodnje za izvedbo laboratorijske raziskave in testiranje dejavnikov delovnega okolja in delovni proces na delovnih mestih). V tem programu bodo navedene vse točke, o katerih morate poročati Rospotrebnadzorju, in pogostost njihovega izvajanja.

To običajno vključuje vse potrebne meritve za trgovino, skladnost s sanitarnimi standardi, nadzor nad vodenjem zdravstvenih kartotek za zaposlene, urnike različnih sestankov. Program se izvede enkrat.

Za pridobitev sklepa gasilskega inšpektorata je potrebno prostore opremiti s požarnim alarmom, načrtom evakuacije, gasilnimi aparati in paket dokumentov odnesti v območni oddelek državnega požarnega nadzora. To običajno vključuje vlogo za izdajo mnenja, najemno pogodbo, dokumente za samostojnega podjetnika, načrt za trgovino ZTI, dogovor o namestitvi alarma.

Po odhodu inšpektorja na seznanitev s predmetom lahko izda odredbo za odpravo ugotovljenih napak. Toda če je večina ukrepov zaključena, potem jim je običajno dovoljeno odpreti trgovino za garancijski list. Seveda bo treba vse zahtevke sčasoma odpraviti.

Prav tako boste morali uskladiti vitrino, skleniti pogodbo za odvoz smeti in urejanje okolice. Nekje zahtevajo ureditev ozemlja v bližini trgovine. Vse zahteve lahko najdete v upravi okrožja, v katerem se nahaja trgovina.

oprema

Nato morate razmišljati o tem, kako boste blago predstavili na trgovskem parketu. Stenska oprema za oblačila je enaka in se razlikuje le po materialu, barvi in ​​dizajnu. Idealna rešitev so modularni sistemi, kot sta Global ali Solo, ki vam omogočajo popoln prikaz blaga zaradi različni tipi utež.

Priporočljivo je kupiti tako imenovano otoško opremo in mize za razstavljanje blaga: ustvarili bodo smer gibanja kupcev in lepo predstavili blago. To so osnove merchandisinga, znanost o tem, kako se lahko izdelek prodaja sam. V trgovalni prostor je zaželeno namestiti manekenke, ki bodo demonstrirali oblačila "v živo".

Merilne sobe naj bodo udobne in svetle, ogledala naj bodo nameščena tako, da ob pomerjanju vidite, kako izdelek izgleda od zadaj.

Poleg opreme za razstavljanje oblačil potrebujete računalnik, brezgotovinski terminal in blagajno, registrirano pri davčnem uradu. Vendar pa ima samostojni podjetnik pri izbiri UTII kot davčnega sistema možnost dela brez blagajne. Potem se lahko omejite na nakup stroja za tiskanje čekov ali delo na računih.

Video

osebje

Hkrati se ukvarjamo z zaposlovanjem. Število ljudi, ki delajo v trgovini z oblačili, ni odvisno od območja, temveč od prometa strank.

bistveno povečuje prodajo

V sezoni, ki se v trgovini z oblačili pojavlja dvakrat letno (avgust-oktober in april-junij), je treba v delovno izmeno pripeljati več ljudi. Preostanek časa lahko delate z minimalnim osebjem in okrepite ekipo za vikend.

Običajno na površini 100-150 kvadratnih metrov. m. spopadati s tremi ali štirimi prodajalci in blagajno. V manjši trgovini se lahko omejite na 2-3 osebe. Vnaprej je treba upoštevati zahteve po osebju, potrebo po usposabljanju in certificiranju, saj bo promet v veliki meri odvisen od dobre volje in usposobljenosti prodajalcev v hali.

Kako začeti podjetje z oblačili?

Posel prodaje oblačil je že dolgo dokazal svojo dobičkonosnost. Stvari so se vedno kupovale in se bodo kupovale, ne glede na to, za kakšen posel gre: podjetje, ki prodaja ženska oblačila, moška ali otroška oblačila. Mnogi nadobudni podjetniki se pogosto soočajo z vprašanjem: "Kateri poslovni format je boljši?", "Kje je bolj donosno začeti?". Vprašanja so res težka, saj lahko odprete veleprodajno organizacijo in postanete dobavitelj, lahko odprete standardno maloprodajno trgovino ali pa začnete s preprosto spletno trgovino. Izbira je zadostna, zato morate to vprašanje analizirati "od in do", da se kasneje ne izkaže, da je opravljena izbira velika napaka.

Poslovni formati oblačil

Obstajajo tri poslovne možnosti za prodajo otroških oblačil, moških in ženskih.

1. Trgovina na debelo.
2. Maloprodajačez splošno trgovino.
3. Prodaja preko spletne trgovine.

Veleprodaja oblačil- to je nekakšna trgovina, katere namen je še vedno isti: prodaja blaga. Le ciljna publika niso kupci, ampak maloprodajne trgovine. To pomeni, da je postopek naslednji: veleprodajna trgovina kupi blago v velikih količinah, postane dobavitelj in začne iskati možnosti za prodajo izdelkov. Te možnosti so maloprodajne trgovine. Tako se dobi majhna veriga: proizvajalci, od katerih se kupuje veleprodajno podjetje, - veleprodajno podjetje, od katerega se kupujejo maloprodajne trgovine, - maloprodajne trgovine, ki svoje blago prodajajo kupcem.

Maloprodaja- To je običajna trgovina, v tem primeru specializirana za oblačila. Ciljna publika so potrošniki. Glavne značilnosti, ki so značilne za vse maloprodajne trgovine, so:

1. kvadratni trgovalni prostor,
2. ravni storitev za stranke,
3. število artiklov blaga,
4. tehnologija umestitve izdelkov.

Te značilnosti so značilne in zaradi njih imajo trgovine svojo identiteto.

Prodaja preko spletne trgovine- danes priljubljena metoda. Vključuje organizacijo in poslovanje na spletu. Kupci lahko nakupujejo, ne da bi zapustili dom. Če želite to narediti, morajo samo izbrati pravo stvar in plačati blago s kartico ali s plačilnim sistemom. Glavni pogoj za organizacijo spletne trgovine je, da je proces nakupa čim bolj udoben za kupce, da se želijo vrniti k nakupovanju.

Postopek odpiranja veleprodajnega podjetja

Odpiranje veleprodajnega podjetja, ne glede na vrsto oblačil in ciljnega kupca (trgovina z eno ali več znamk, zaloga, rabljeno, butik), ima skupne komponente:

1. podroben poslovni načrt za veleprodajno skladišče;
2. zgradba;
3. oprema za shranjevanje;
4. dobavitelji;
5. zaposleni (običajno od 5 do 10 ljudi);
6. nabor dovoljenj.

Prvi korak je seznaniti se s konkurenti, zbrati največ informacij o prodaji v to regijo razkriti njeno dinamiko. Ne bo odveč pogovor s trgovci. Preden odprete veleprodajno trgovino, je treba narediti maksimum podroben poslovni načrt, ki bo odražal vse finančne informacije.

Iskanje lokacije ni najpomembnejši korak. Pri odprtju veleprodajnega podjetja ugodna ali dobra lokacija sploh ni potrebna, saj bodo maloprodajne trgovine bodisi same prišle po blago ali pa celo prepustile vse delo veleprodajnemu podjetju. Zato bo najbolj pomembna optimalna lokacija. Stavbo lahko najdete že pripravljeno ali zgrajeno pod specifične cilje(odvisno od razpoložljivih sredstev). Pred najemom ali nakupom že pripravljenega prostora se morate prepričati, da je primeren za skladišče.

Ko je stavba najena ali kupljena (zgrajena), morate začeti urejati prostore: vredno ga je razdeliti na dele (nakladanje, razkladanje, sprejemanje, nabiranje, skladiščenje blaga). Potrebna bo tudi oprema, odvisno od obsega, teže in dimenzij.

Faza izbire dobavitelja je za vsako vrsto trgovine drugačna. Če so ciljna publika zaloge, potem morate kupiti oblačila bodisi od proizvajalcev bodisi iz trgovin, ki imajo ostanke. Prodajalne rabljenih oblačil so najbolj ekonomična možnost (nakup oblačil je poceni, za razliko od drugih). Dobavitelji so podjetja, ki zbirajo stvari. Predmeti več in mono blagovnih znamk, pa tudi dragi in elitni za butik, se kupujejo neposredno od proizvajalcev.

Veleprodajna trgovina bo potrebovala zaposlene.

1. šef.
2. Dodatni delavci, v količini 5-10 oseb.

Da bi olajšali maloprodajne trgovine, morate narediti dostopne ceste udobne in brezplačne. Dobra možnost je stavba na obrobju mesta, kamor lahko enostavno in brez prometnih zastojev pridete tja.

Postopek odpiranja trgovine

Odpiranje trgovine se začne s pripravo poslovnega načrta za prodajo oblačil. Po tem se začne registracija (LLC ali IP). Naslednji, najpomembnejši korak je iskanje lokacije. Naj bo na prehodnem mestu, kjer je vsak dan velik pretok ljudi. Lahko bi bilo nakupovalni center ali samostojna trgovina v centru mesta na prometni ulici. Vse je odvisno od vrste oblačil, ki se prodajajo, in njegove ciljne publike.

Velikost prostorov se razlikuje tudi glede na vrsto prodanih oblačil. Na primer, trgovina z rabljenimi izdelki ne zahteva velikega prostora. Po najemu prostorov se prične iskanje dobaviteljev, nakup opreme in najem kadrov.

Na splošno bodo dobavitelji veleprodajna podjetja. Iščete jih lahko prek prijateljev ali prek oglasov na internetu. Oprema je odvisna tudi od trgovine. Če je to butik, potem bi moralo biti vse drago, in če je rabljeno, potem veliko opreme ne bo potrebno in načeloma nanjo ne bodo pozorni.

Zaposlovanje osebja je še en ključen trenutek, saj je donosnost podjetja (njegova donosnost) odvisna od zaposlenih. In zadnji korak je oglaševanje. Več o odprtju maloprodajna trgovina(njegove faze, glavne prednosti in slabosti glede vsake vrste oblačil) najdete v prejšnjih člankih.

Odpiranje spletne trgovine

Posel spletne prodaje oblačil je naslednji. Prvi je iskanje dobaviteljev. Za spletno trgovino je zelo pomembno, da ima kakovosten izdelek. Ustvarite lahko svoje skladišče, kjer bodo oblačila shranjena, ali pa se dogovorite z dobaviteljem, da bodo oblačila za vsako naročilo prevzeta iz njegovega skladišča. Druga možnost je cenejša ne glede na oblačila, njihovo kakovost in blagovno znamko.

Če želite odpreti spletno trgovino, potrebujete spletno mesto. Za spletno mesto - gostovanje in domena, ki ju je mogoče najti nizke cene. Gostovanje se plača vsak mesec. Prav tako se boste morali registrirati entiteta(LLC ali samostojni podjetnik), da ne bi imeli težav z davčnim uradom.

Pomembno je predvideti način plačila in dostave, izbira mora biti, da kupec najde nekaj primernega zase.

Ko se najdejo dobavitelji, je spletno mesto ustvarjeno, pritegniti morate kupce. Če želite to narediti, morate začeti aktivno promocijo: kontekstualno oglaševanje naročeno v Googlu ali Yandexu. V trgovino bo pritegnil tiste, ki bodo videli ta oglas in sledili povezavi. Obstaja še ena možnost - oglaševanje v škatlah. Ustvarite lahko svoje Partnerski program tako da kupci pripeljejo svoje prijatelje in znance ter prejmejo obresti za svoje nakupe.

Promocija je sredstvo za oblikovanje baze redne stranke. Namenjena je prodaji (20 % rednih strank = 80 % prodaje). Če želite obdržati stranke, morate izvajati stalne promocije in popuste, dajati kupone in pošiljati sporočila z odličnimi ponudbami.

Spletno nakupovanje ima svoje prednosti in slabosti. Od prednosti je treba izpostaviti preprostost in minimalne stroške, od minusov pa je malo verjetno, da bo mogoče doseči visoke dohodke (od treh možnosti ima ta minimalno donosnost), za razliko od maloprodajnih ali veleprodajnih trgovin. Obstajajo tudi omejitve glede ciljne publike.

Vsako podjetje, ki prodaja oblačila, lahko ustvari dobiček. Vse to se bo dogajalo le za različna časovna obdobja. Trgovina na drobno ima najhitrejšo vračilno dobo.

In najlažji način organizacije je spletna trgovina. veleprodajno podjetje, skupaj s spletno trgovino, zaznamujejo ne tako visoki stroški. Ampak dobiček maloprodaja nad. Vsaka poslovna možnost ima svoje prednosti in slabosti. Zato se mora vsak podjetnik samostojno odločiti glede na svoje izkušnje, zmožnosti (tudi finančne) in želje.