Moški v omrežnem poslu: potencial, možnosti, priložnosti. Moški v omrežnem poslu (mlm)? - Da! Zakaj moški neaktivno hodijo v MLM? Vaše mnenje

1. Je podjetje zanesljivo?
2. Koliko lahko zaslužite v tem poslu?
3. Se je mogoče uveljaviti v tem poslu?
4. in kar je najpomembneje: Ali bo utrpel njegov ugled, če bo šel v »ženski« posel – mrežni marketing?

Podrobneje razmislimo o naštetih vprašanjih glede poslovanja z Oriflameom.

Oriflame je na svetovnem trgu že 46 let. Letna prodaja 1,3 milijarde dolarjev, letna rast prodaje 25-30%. Oriflame je eno izmed treh najboljših podjetij za mrežni marketing.

Marketinški načrt Oriflame (sistem nagrajevanja svetovalcev) je svetovni omrežniki priznan kot najboljši. Ob začetku posel iz nič(torej brez naložb), lahko zaslužite od 800 $na mesec.

Mrežno poslovanje omogoča od določenega trenutka prejemanje pasivni dohodek, torej ste finančno zaščiteni med dopustom (sam določite, kdaj, koliko in kje počivate), med boleznijo in v primeru nepredvidenih okoliščin.

Številni primeri uspeha moških v omrežnem poslovanju kažejo, da s kompetentnim razvojem svojega podjetja, doseganjem finančnega uspeha dobite javnosti izpoved od vodstva podjetja, od vaših sodelavcev in članov vaše ekipe.

Uspeh v Oriflameu spodbujal kako denarno(bonusi pri prehodu z ene stopnje lestvice uspeha na višjo od 1.000 $ do 1.000.000 $), tako in draga darila: luksuzni avtomobil Volvo, brezplačna udeležba na mednarodnih konferencah, ki jih podjetje organizira v različnih državah, z nastanitvijo v najboljših hotelih na svetu.

Ko ste odgovorili na prejšnja vprašanja, je odgovor na vprašanje 4 očiten: Vaš ugled med prijatelji in sorodniki ne samo, da ne bo trpel, ampak, nasprotno, Vaš družbeni status bo postal zelo visok.

Pred mesecem in pol se je v Minsku uradno odprla podružnica ameriškega podjetja Mary Kay, v začetku septembra pa je v Palači republike potekal praznik, kjer so se lahko vsi seznanili z izdelki te blagovne znamke. Kot pravijo, je minilo manj kot 50 let, odkar je prišla velika kozmetična znamka v našo državo. Ni pa nas zanimalo, da se bo podjetje razvijalo pri nas. Onliner.by se je s Stepanom Govorovom, direktorjem mednarodne pisarne podjetja v Belorusiji, ki je v Minsk prišel iz Moskve, pogovarjal o njegovi karieri v neposredni prodaji, odnosu ljudi do mrežnega marketinga in posebnostih beloruskega prodajnega trga.

- Pred tem sem 18 let delal v ruski podružnici. Leta 1996 sem začel kot navaden skladiščnik. V časopisu sem videl oglas, da so potrebni delavci za tuje podjetje. Takrat nisem razumel, kaj je neposredna prodaja. Opravila sem dva intervjuja in bila sprejeta. V teh letih je bilo gospodarstvo v državi nestabilno, zato sem to službo dojemal kot začasno. Prepričan sem bil, da bom ostal dva ali tri mesece in odšel, ker sem si želel resnejšega dela. Skladišče je bilo na drugi strani mesta od moje hiše in na delo sem potreboval uro in pol. Po standardih Minska je to veliko, po moskovskih standardih pa ne. Potem sem bil star 23 let. Moja naloga je bila prejeti in izračunati izdelke, ki so prispeli v skladišče, njihovo postavitev in pakiranje,- pravi Stepan. - A vse se je spremenilo, predvsem zaradi odnosa v ekipi. Kolegi so mi pomagali, da sem se začel učiti nekaj novega. Potem so se računalniške tehnologije šele pojavljale, jaz pa nisem imel računalniških znanj, začel sem študirati. Ko so opazili zanimanje, so mi kolegi začeli pomagati pri učenju novih tehnologij. Nato so me premestili v dostavno službo, kjer sem koordinirala dostavo naročil neodvisnim lepotnim svetovalcem. Šla sem skozi številne karierne korake na različnih področjih. Tako se je postopoma povzpel do direktorja skladiščne logistike, nato pa do direktorja regionalnega razvoja.

Vsaka tri do pet let se je v Stepanovi karieri kaj spremenilo, bil je premeščen in napredoval. In vsakič je bilo delo zanj nekaj novega. Visoka ekonomska izobrazba, ki jo je prejel na Državni tehnični univerzi v Permu, mu je bila zelo koristna.

- Imeli smo dolg pripravljalni postopek za odprtje podružnice v Minsku. Ponudili so mi, da to storim, saj sem že imel izkušnje z odpiranjem podružnic v Rusiji in Armeniji.

- Res dolgo. Blagovna znamka Mary Kay je bila v Belorusiji znana pred 15-17 leti ...

- Kot vsako veliko podjetje smo, ko vstopi na nov trg, najprej ocenili lokalni potencial. Danes podjetje posluje v več kot 35 državah in ima več kot 3 milijone neodvisnih lepotnih svetovalcev. Za odprtje podružnice je bilo treba opraviti veliko pripravljalnih del: najti vire, najti prostor, zbrati in podpisati vse dokumenti - in to ni hiter postopek. Ne bom rekel, da smo v pripravljalni fazi naleteli na nekaj težav. Edino, kar bi rad omenil, je, da takšne podpore od potencialnih partnerjev, s katerimi sem se srečal v Minsku, nismo pričakovali. Spoznal sem zelo prijazne in naklonjene ljudi, Stepan pojasnjuje. - Na splošno so na beloruskem prodajnem trgu storitve, ki so v razvoju. Na primer, malo je podjetij, ki bi zagotovila celoten paket storitev za shranjevanje in predelavo izdelkov, trg kurirske dostave je ozek. Ker izdelke našim lepotnim svetovalcem dostavljamo tako rekoč "iz rok v roke", se soočamo s situacijami, ki so bile na ruskem trgu že rešene pred nekaj leti. Zdaj morajo transportne in kurirske službe spremeniti svojo strukturo in se prilagoditi nam. Najboljše pa je, da je vodstvo teh podjetij zainteresirano za izboljšanje kakovosti njihovih storitev.

- In kakšen je načrt Mary Kay v Belorusiji?

- Seveda, kot v vsakem poslu, imamo cilje. In prvi rezultat nas je presenetil: dobili smo številke za red velikosti višje od pričakovanih. Zato smo zdaj pred nalogo prestrukturiranja naših notranjih procesov, da bi zadovoljili obseg, ki je na beloruskem trgu.

- Ampak razumete, da v naši državi obstajajo podjetja iste vrste. In ne ena, ampak verjetno jih bo že ducat. Da, in imamo svoja kozmetična podjetja: Vitex, Belita, Modum…

- Več izbire, bolje. Obilje je bolje kot nič izbire. Sem za zdravo konkurenco.

- In zakaj je prebivalstvo Belorusije imelo pristranski odnos do mrežnega trženja? Ste razmišljali o tem?

- Morda zato, ker ljudje zamenjujejo piramidne sheme in mrežni marketing, pri katerem ni dovolj samo pritegniti ljudi, morate ustvariti svoje podjetje. Ker obstajajo podjetja, ki plačujejo nadomestilo za nove stranke, ne da bi pazila na obseg prodaje izdelkov.

Preden smo nadaljevali z odprtjem poslovalnice, smo izvedli analizo povpraševanja po neposrednem prodajnem kanalu. In na podlagi teh rezultatov in prvega meseca dela v Belorusiji lahko samozavestno trdim, da ni negativnega odnosa do mrežnega marketinga in neposredne prodaje. V podjetju imamo zlato pravilo: »Z ljudmi ravnaj tako, kot si želiš, da se ravna z vami«. Verjamem, da če se vsega v življenju lotiš s takšnim pravilom, potem si obsojen na uspeh.

- Kako delate v ženskem podjetju? Navsezadnje mnogi verjamejo, da mrežni marketing ni posel za moške.

- Podjetje zaposluje tako moške kot ženske. In so profesionalci na svojem področju. Zato ne bi tako jasno rekel, da je to ženski posel. Moja naloga je vzpostaviti vodstvo za podporo in pomoč pri razvoju poslovanja neodvisnih lepotnih svetovalcev. In ne glede na to, kako patetično se sliši, je poslanstvo podjetja izboljšati življenja žensk po vsem svetu. In ko sem se odločil, da se preselim v Minsk, sem spoznal, da lahko vsaj malo izboljšam življenje beloruskih žensk.

Ponatis besedila in fotografij Onliner.by je prepovedan brez dovoljenja urednikov. db@onliner.by

Marsikoga še vedno čudi dejstvo, da je v mrežnem marketingu zelo malo moških. Po neuradnih podatkih približno 5-7%. In tudi od tistih, ki pridejo v MLM, le redkim uspe. (Že dolgo sem pripravljal seminar za moške - Kaj naj naredi moški, da bi čez eno leto poletel na vrh karierne lestvice! - a tega ne bodo storili).

Zakaj je torej v MLM tako malo moških? Odgovor je očiten. Gremo po vrsti:

- Velika večina moških ne more početi vsakdanjih skrbnih stvari!

Ženske so nasprotje. Imajo ga genetsko. Ženska vsak dan kuha, pere, lika, čisti, pere itd. Ali je v krvi, ali iz brezupnosti - nekdo mora to storiti. In Ona to stori.

Človek bodisi naredi nekaj globalnega, veličastnega ali pa, ko se pomiri, da ni sposoben velikih stvari, ne naredi ničesar - "Ne morem narediti nečesa globalnega, a se tudi z majhnimi ne bom ukvarjal."

Pri mrežnem marketingu, še posebej v začetni fazi, je treba vsak dan - klici, sestanki, pogajanja ali spletna stran, blog, objave, poštna sporočila itd. Tudi če človeku pokaže globalnost mrežnega marketinga, se lahko vname, a ko se sooči z začetno rutino in ne trenutnim rezultatom, ugasne. Takoj mora prodati vagon in videti dostojen denar. Ha, časi niso isti, 90. so za vedno minila.

- Moški v večini niso pozorni ne le na ženske, ampak tudi na moške in nase.

Ženske so bolj zgovorne, bolj ustrežljive, se hitreje prilagajajo situaciji, bolj pozorne in morda bolj pridne. Ženska namenja več pozornosti sebi kot moški. Mimogrede, večina strank je tudi žensk.

Ženska ne ljubi le z ušesi, ampak tudi živi z njimi, zato je komunikacija za ženske hrana za življenje. Človek ljubi z očmi in živi z očmi - zakaj govoriti? Pogledal in pobaldel.

Zakaj bi iz besed delali dodatne stavke ...

In v mrežnem marketingu morate komunicirati, biti morate pozorni na ljudi, partnerje, stranke. Ko sem vse to dojel, sem nehal »leteti« o maloštevilnosti našega brata v mrežnem marketingu.

In po drugi strani sem začel občudovati ženske v MLM. Je ženska, mama in gospodinja in zaenkrat dela na »glavnem« delovnem mestu, gradi pa tudi posel v mrežnem marketingu, da se znebi vsakdanje rutine, da se izboljša, da bi da se postavi na noge, saj »on« leži na kavču. Da bi dosegli nekaj vrednega v tem življenju!

Naše ženske zmorejo vse! Seveda bi rad, da ženska ni vse, kar mora biti, ampak da bi bila ženska. Toda ženske MLM lahko naredijo vse in še vedno uspejo ostati ženske!

Občudujem vas, ženske mrežnega marketinga! Spoštujem, cenim in ljubim!

Všeč mi je bila pesem, v kateri Sergej Trofimov poje Rusinjo. Ampak, ali je ta pesem načeloma o tebi ali ne, ne vem. Kaj misliš?

Človek v MLM - kakšen je v tej vrsti poslovanja?

Pred kratkim sem prebral revijo "MLM Perspective" in našel zanimiv članek.

Navajeni smo, da ženske običajno prevladujejo v mlm - 90% po statistiki. Kako, zakaj in kaj moškim preprečuje vstop v ta posel, svoje mnenje deli Konstantin Kutuzov, diplomant Mednarodne akademije vodenja.

Obstajajo 3 kategorije ljudi, ki so vključeni v mrežni marketing:

Distributerji

Opustitveni kandidati

Postavlja se vprašanje: v katero kategorijo gravitira močna polovica človeštva?

Vodje so najprej enakovredni vodje, sledijo pa jim drugi omrežniki. Ali sledijo moškim?

V vsakem mlm podjetju človek išče motiv. Skuša razumeti, ali ga potrebuje, kaj bo dobil od takega dela in kaj je treba storiti. Ob prvem srečanju takoj pomisli: kam je prišel, kdo ga je povabil, kakšen posel je to. Pozoren je na vse. Na primer soba, v kateri poteka predstavitev.

Recimo, da je ena stvar v pisarni, kjer so tapete iz 80-ih let, staro pohištvo, obrabljeni stoli na stenah. Povsem drugo je kavarna, kjer si lahko privoščite skodelico kave, ali velika prijetna soba. Za moške je vse to pomembno. Niso takoj prežeti z zaupanjem v mrežno trženje. Prvič, moški išče odgovore na naslednja vprašanja:

– Se bo lahko tukaj uveljavil?

– Ali je ta posel zanesljiv?

- Ali se namerava podjetje resno in za dolgo uveljaviti?

– Ali lahko to stori?

Koliko moških dela tukaj?

Koliko in kdaj lahko zasluži?

- In kar je najpomembneje - kako bo izgledal v očeh svojega okolja, ki bo opravljal ta posel?

Veliko je zgodb o tem, kako so moški vstopili v posel 21. stoletja. Tukaj je nekaj zgodb iz moje prakse.

Pred štirimi leti, ko sem imel že malo izkušenj (2 leti) z mrežnim marketingom, me je na obisk povabila družina, kjer je moja žena delala v enem od omrežnih podjetij, moj mož pa se je ukvarjal z najbolj obetavnimi, kot je takrat upoštevano, poslovno - kovinsko. Lepo smo se poklepetali, dokler se pogovor ni obrnil na številke, zaslužke v mrežnem marketingu in tradicionalno poslovanje.

Vem, da je prepiranje z moškimi neuporabno, ni jim treba dati informacij in časa, da jih analizirajo. Kar sem tudi storil. Po 2 dneh se je strinjal, da bo ženi postopoma pomagal pri delu s strankami, pri organizaciji dogodkov, po 3 letih pa so ti ljudje postali voditelji v svojem mestu.

Druga zgodba se je začela z dejstvom, da je ena gospa začela delati v mlm, čeprav je pred tem zelo uspešno delala v tradicionalnem poslu. Njen mož je še naprej delal v "redni", precej dobičkonosni dejavnosti, povezani s proizvodnjo in prodajo živil. Po enem letu dela v mlm je žena dosegla dobre rezultate, ki se kažejo tako v visokih dohodkih kot v visoki karierni ravni.

Kupila si je avto in včasih svojega moža prosila, naj deluje kot njen voznik. Počasi se je mož začel poglabljati v bistvo njenega dela. Po enem od seminarjev v podjetju je prišel na pogostitev za vodje. Po pogovoru s strokovnjaki, ogledu številnih poročenih parov, srečnih in bogatih, zapusti posel in se odloči, da bo ves svoj čas posvetil mlm.

Do danes se mesečni zakoniti dohodek te družine od dela v mrežnem marketingu izračunava s petmestno številko (seveda v dolarjih). Ni bilo naključje, da sem izpostavil besedo "legal" - navsezadnje je moral v tradicionalnem poslu junak moje zgodbe izstopiti, da bi zmanjšal davke, v mrežnem marketingu pa to ni potrebno.

Takih primerov je veliko. A bistvo vseh teh zgodb je isto: moški se prej ali slej pridružijo svojim najdražjim in z njimi delajo ob boku. Prav tako naše drage in ljubljene ženske sledijo svojim možem. Narave ni mogoče spremeniti. Navsezadnje se družina in mlm krepita. V družini se pojavijo skupni cilji, medsebojno razumevanje, harmonija. Ali ni to tisto, o čemer sanja vsak od nas?

Ženske me kot moškega pogosto prosijo, naj se srečam z njihovimi možemi in jim razložim, da je to donosen posel in ne samo za ženske, ampak tudi za moške. Želite nasvet? Z moškimi se je bolje srečati v neformalnem okolju, na primer v "domačih skodelicah" ali ob "kozarcu čaja" v kavarni. moški sami najdejo skupni jezik med seboj in takrat so srečanja učinkovitejša.

Mrežni marketing ni posel samo za ženske, ampak tudi za nas moške. V življenju moraš verjeti v nekaj. Moški, verjemite vase! Če ne mi, kdo potem?