Satış hacmi eşittir. Çıkış hacmi: formül

Bu nedenle, alıcı ile doğrudan temas, perakende satış noktasına vermeyi mümkün kılar. çekici bir görünüm. Bununla birlikte, uygulama, bazı ticari kuruluşların tamamen en büyük karı getirebilecek yanlış faaliyet alanlarına odaklandığını göstermektedir.

Modern perakende satış noktası sahipleri genellikle satışları artırmak için hangi yöntemleri veya araçları kullanacaklarını düşünmezler. Aynı zamanda, ilgili kuruluşlar bile toptan satış, bazen perakendeyi düşünmeniz gerekir.

Toptan ve perakende işletmeler arasındaki iletişim

Bu iki kategori arasında bazı ilişkiler vardır, yani:

Perakende satışlardaki artışla birlikte toptancılar için ilgili göstergelerde artış var;

İşletmenin özelliklerini dikkate alarak perakende talebin daha iyi karşılanması nedeniyle toptancıda artan satışlar.

Satış izleme

Modern yönetim koşullarında hem genel olarak hem de belirli bir ürün için talep özellikle önemlidir ve bu nedenle sürekli izleme gerektirir. Satışların başarılı olacağı tüm koşulları oluşturmak için, belirli faktörleri göz önünde bulundurarak, uygulama sürecini doğru bir şekilde organize etmeniz gerekir. görünüm ve fiyatlar (toptan ve perakende) ve satış noktaları ile biten.

Ticaret alanında bir ticari kuruluş tarafından nelerin dikkate alınması ve kontrol edilmesi gerekir? Deneyimler, doğru ve etkili karar vermek için faaliyetle ilgili bilgileri net bir şekilde sistematize etmenin gerekli olduğunu göstermektedir. İzlemenin ilk aşaması, verilerin toplanması ve analizidir. Bir sonraki adım doğrudan karar vermedir.

Perakende satış noktasının temel performans göstergeleri

Satış hacimlerini korumak için perakende verimliliğinin iki göstergesini izlemeniz gerekir:

Mağazayı ziyaret eden müşteri sayısı;

Satış noktasında bir şey satın alan müşteri sayısı.

İlk gösterge oldukça basit bir şekilde hesaplanır. Mağaza girişine hem gelen hem de giden müşterileri sayan uygun bir sensör koyabilirsiniz. Bu durumda hatalar ancak aynı alıcı birkaç kez girip çıkarsa oluşabilir. Ama küçük olacaklar.

Mağazadaki müşteri sayısının bağlı olduğu göstergeler

Bunlar arasında ana olanları vurgularız:

Perakende satış noktasının yeri;

tabela varlığı;

Ticaret teklifinin benzersizliği;

Diğer servisler.

Çoğu zaman, satış noktalarının açılmasıyla perakende mağazaları, yukarıdaki faktörlerden yalnızca birine odaklanır. Ve uzmanlar, yalnızca kompleksteki bu göstergelerin dikkate alınmasıyla istikrarlı bir satış seviyesinin korunmasının mümkün olacağını kanıtladılar.

Ancak, konum en önemli faktördür. çıkış. İkinci sırada, ürün özelliklerinin seçimi yer almaktadır. İlk gösterge de bu faktöre bağlıdır. Yani, tüketim mallarından bahsediyorsak, o zaman mağazanın yeri önemlidir. İşletmenin belirli bir benzersizliğe sahip malları satması gerekiyorsa, bu durumda satış yerinin yeri o kadar önemli değildir. Mağaza katılımını artırmak için satışların daha ayrıntılı olarak ele alınması tavsiye edilir.

açıklık

Çıkışın konumu, trafik gibi bir faktörü etkiler. İkincisi belirlenir Toplam potansiyel ziyaretçiler Bunu yapmak için, bir ticari kuruluşun temsilcisi mağazanın kapısında durabilir ve bu mağazadan geçen ve yönüne ilgiyle bakan insanları sayabilir. Daha eksiksiz veri elde etmek için, tüm potansiyel alıcılar erkeklere ve kadınlara ayrılabilir ve ayrıca yaşa göre dağıtılabilir.

tabelalar

Mağazanın açıklığını sağladıktan sonra potansiyel ziyaretçilerin dikkatini çekmek gerekiyor. Olarak etkili araç olması gereken bir işaret kullanılır:

Görünür ve dikkat çekici olun;

Bir kişinin bu mağazada satın alabileceği malların özelliklerini açıkça tanımlayın;

Belirli satın alımların faydalarını duyurun (düşük fiyatlar, çeşitler ve yüksek kalite).

Ne yazık ki, bir işaretin etkinliğini belirlemek zordur. Bu sadece ampirik olarak yapılabilir.

Satış teklifinin benzersizliği

Yüksek trafiğe sahip bir outlet düzenlemek mümkün değilse, ancak kendi işinizi açma arzusu varsa, bu faktör yardımcı olacaktır. Ticaret pozisyonunun benzersizliği, herhangi bir alıcının ağ geçidinde bile bulunan mağazaya gitmek istediği bir şeydir. Bu nedenle, satış hacimlerinin her zaman istikrarlı olması için basitçe gerekli olan ilk şey, tanımında benzersiz olan bir ürün veya hizmet sağlamaktır.

Aşağıdakiler örneklerdir:

Çin çayının doğrudan teslimatı (1000'den fazla çeşit);

Avrupa kuru temizleme (sadece 5 saat);

Ücretsiz kurulumlu 100'den fazla kazan modeli;

En fazla lezzetli yüksek kaliteli belyashi düşük fiyatlar vb.

reklam organizasyonu

Tüm ticari kuruluşlar, daha sonra televizyonda yayınlanmak üzere reklam çekmeyi göze alamaz. Ayrıca ana caddelerde oldukça pahalıdır. Bu nedenle, bu makalede, malların tanıtımı için daha az etkili olmayan diğer yöntemlere dikkat edilecektir.

Etkili bir yöntem, ilgili reklamların internete ve yerel gazetelere yerleştirilmesidir. Ayrıca, satın alma ve hizmetten memnun olan, fiyattan memnun olan müşterilerden gelen olumlu geri bildirimler de yardımcı olabilir. Matbaadan uygun broşür ve kitapçık siparişi vererek satış hacmi önemli ölçüde artırılabilir. İdeal reklam - ihtiyaç duyulabilecek diğer verilerle birlikte bulunan bir ürün veya hizmet hakkında bilgi potansiyel alıcı. Örneğin broşürün arka yüzüne en iyi noktaların adreslerini yazdırabilirsiniz. yemek servisi veya tren tarifeleri. Bu durumda, böyle bir kitapçığın bilgi içeriği sırasıyla önemli ölçüde artar ve korunma olasılığı da artar.

İnternete gelince, reklamların açık alanlara yerleştirilmesi Dünya çapında Ağ bir tane var inkar edilemez avantaj. Bu uygun bir fiyat. Düzenli olarak güncellenen uygun bir mağaza web sitesi oluşturursanız, satış hacmi önemli ölçüde artırılabilir.

Diğer servisler

Örneğin, bir girişimci küçük bir kasabada bir kozmetik mağazası açmaya karar verir. Bunu tüm topluluğa nasıl bildirebilirim? Çok basit - örneğin bir ay içinde müşterilerin görüntüsünü ücretsiz olarak seçip düzeltebilecek ve broşürlerle mümkün olduğunca çok kişiyi bilgilendirebilecek bir stilisti davet etmek. Gerçekten işe yaramalı ve bir ay içinde birçok kadın bu mağazayı öğrenecek.

Bir başka güzel örnek, sıradan plastik pencerelerin satışıdır. Pencerelerin ısıl iletkenliğini ölçen ve ısı kaybını hesaplayan özel bir cihaz kiralamayı teklif ederseniz, perakende satışlar gelecekte önemli ölçüde artacaktır. Bu cihazın sunulmasıyla, bir ticari varlığın derecelendirmesi önemli ölçüde artacaktır.

Böylece, yukarıdaki öneriler kullanılarak satış büyümesi sağlanabilir.

Bazı mağazaların yıkılmasının nedenleri

Yapılan araştırmalar perakende iş küçük işletmelerin %80'inin çalışmalarının ilk beş yılında iflas ettiğini gösterdi. Bu genellikle, örneğin bir mağaza için binaların kiralanması gibi önemli maliyetlerle ilişkilendirilir. Ses perakende satışlarürün yelpazesi ile yakından ilgilidir. Ayrıca çoğu zaman eksik iyi uzmanlar müşterilerle etkili bir şekilde çalışmayı bilen.

Başarılı geliştirme için kendi işi Rakiplere bakamazsınız, ancak sürekli onlara bakmanız önerilmez. Bu durumda kastedilen:

Sadece kendinize güvenin;

Alıcı sayısını artırmaya katılın (yalnızca yoldan geçenleri değil, tam olarak alıcıları çekin; trafiği artırın ve bir alıcı kuyruğu oluşturmaya çalışın);

Her ziyaretçiyi bir tür satın alma yapmaya ikna ederek, içindeki malların boyutunu ve miktarını artırarak, maksimum tekrar satın alma sağlayarak ciroyu artırın;

Personelle ilgili sorunları ortadan kaldırın: kalifiye personel bulun, çalışanlar arasında hırsızlığı önleyin, profesyonelleri eğitin, hem satıcılar hem de yöneticiler için etkin bir kontrol sistemi oluşturun;

Etkili pazarlama oluşturun (düşük performanslı reklamları reddedin, satışları dengeleyin, karlı fiyatlandırma geliştirin).

İstikrarlı bir planlı satış hacminin nasıl elde edileceği hakkında ve konuşma devam edecek.

Satış Hacmi Formülü

Büyüme veya azalmayı analiz etmek için satış hacmi hesaplanmalıdır. bu gösterge. Bu, herhangi bir ticari kuruluşun başarısını kontrol etmesine ve ilgili katsayılarda hızlı bir düşüşle zamanında kararlar almasına izin verecektir.

İyi bilinen bir satış formülü vardır:

OP \u003d (UPR + Pr) / (C - R), burada

UPR - üretim niteliğindeki koşullu olarak sabit maliyetler;

Pr - faizi düşürmeden kar;

C - mal birimi başına fiyat;

P - mal birimi başına değişken maliyetler.

Satış analizinde önemli bir gösterge brüt hacmidir. Aynı zamanda, brüt gelirin hesaplanması yapılır, ancak bir süre için, ticari bir markalama oranı şeklinde hareket eden ciroya dayanır. Planlama dönemi için brüt gelir, öngörülen ciroya dayanmaktadır.

Çözüm

Sunulan materyali özetlersek, satış hacminin oldukça önemli bir performans göstergesi olduğu belirtilmelidir. ticari işletme, değeri büyük ölçüde hem iç hem de dış faktörlere bağlıdır. Bir işletme ancak kendi faaliyetlerini planlarken bunları dikkate almaya çalışırsa, iyi sonuçlar elde edebilecektir.

Satış hacmi - ana göstergeşirket sonuçları. Satılan gerçek birim sayısı veya mal satışından sonra firma tarafından alınan toplam fon miktarı olarak ifade edilebilir. Ekonomik analizde brüt, net, hedef ve kritik OP hesaplanır. Gösterge, kar, maliyet, başabaş noktası analizinde kullanılır. Bilgi kaynağı finansal tablolar, birincil muhasebe belgeleri, verilerdir. Yönetim Muhasebesi.

 

Herhangi bir şirketin performansını yansıtan merkezi gösterge satış hacmidir. Şirketin ne kadar ürün, eser ve hizmet yarattığını ve sattığını gösterir. İşletmenin kârı ve değeri, elde edilen sonuca bağlıdır.

satış hacmi(Satış hacmi - SV, OP), belirli bir ürün, iş, hizmet satışı dönemi için alınan toplam gelir tutarı ile temsil edilen şirketin işleyişinin sonucunun bir göstergesidir. Genellikle ürün satış hacmi olarak adlandırılır ve gelir ile eşanlamlı olarak kabul edilir.

Referans! satış hacmi finansal analiz değer birimlerinde ifade edilir (ruble, dolar, euro, vb.). Bununla birlikte, yönetim muhasebesi amacıyla, doğal birimlerin (parça, kg, m, vb.) kullanılması olasılığı hariç tutulmamaktadır.

SV göstergesi, en uygun şekilde, şirketin hesaplarına belirli bir süre boyunca alınan gerçek para miktarı olarak görülür. Daha sonra, diğer göstergeler esas alınarak hesaplanır. ekonomik analiz.

• OP'den üretim maliyetini çıkarırsanız, brüt kar elde edebilirsiniz - ticari varlığın verimliliğinin daha doğru bir yansıması.
• Göstergeyi sabit ve değişken maliyetlerle karşılaştırırsak, başabaş noktasını hesaplayabiliriz.

Önemli nokta! OP'yi analiz ederken, diğer şirketlerin göstergesi veya sektör ortalaması ile karşılaştırmak imkansızdır. Aynı şirketin geçmiş dönemler veya planlanan hedefler için sonuçları ile karşılaştırılır.

Satış hacmi sadece şirketin çalışmasının sonuçlarını değil, aynı zamanda piyasadaki durumu da yansıtır: ürünlere olan talep azalırsa, yüksek kaliteli bir ikame ortaya çıktı, yasal kısıtlamalar yürürlüğe girdi, azalacak.

Satış hacmi: sınıflandırma

V çağdaş uygulama ekonomik analiz, OP göstergesinin çeşitli çeşitleri kullanılır:

• için brüt - kümülatif satışlar raporlama dönemi iadeler, indirimler ve diğer değişiklikler hariç tam fiyatlarla.
• Net - brüt OP eksi getiriler, faydalar, indirimler ve müşterilere şirketin işleyişinin ve tahminlerinin etkinliğini değerlendirmede kullanılmasına izin veren diğer tavizler.
• Hedef - hedef kâr hakkındaki bilgilere dayanarak hesaplama ile elde edilen planlı gösterge.

Kritik - olumsuz taleple bile şirketin kayıplardan kaçınmasına izin veren asgari gelir miktarı.

Satış hacmini hesaplama formülü

Ürünlerin satış hacmini belirlemek için kamudan gelen verileri kullanmak yeterli değildir. finansal Raporlamaşirketler: birincil muhasebe belgelerinden ve dahili yönetim muhasebesi belgelerinden bilgi toplamak gerekli olacaktır.

SV'nin puanlama formülü Genel görünüm bir kimlik olarak temsil edilebilir:

OP \u003d (VPF + FAVÖK) / (Ced - Pred), burada:

CPL - koşullu olarak sabit maliyetlerin miktarı;

FAVÖK - vergi öncesi kar;

Tsed - bir üretim biriminin maliyeti;

Her bir mal birimi için ön değişken maliyetler.

Referans! Yarı sabit maliyetler, çıktı değişse bile aynı kalan maliyetlerdir. Bunlar, binaların ve yapıların amortismanını, işletme yönetim maliyetlerini, kira ödemelerini vb. içerir. Değişken maliyetler, aksine, çıktı miktarındaki artış veya azalışla birlikte değişir.

Göstergenin anlamı ve analizi

OP formülü maliyetleri ve karı hesaba kattığından, analizde bu gösterge kullanılır:

• Gerçek satış hacminin dinamikleri.
• Fiyat seviyesi değişiklikleri.
• Üretim ve dağıtım maliyetlerinin oynaklığı.
• marjinal gelir.
• pazar talebi vb.

Önemli nokta! Toplam satış hacmi mutlak bir göstergedir. Pazar paylarının değerlendirilmesi söz konusu olduğunda, rakip firmaların performansı ile karşılaştırılabilir. Diğer durumlarda, Satış hacminin dinamikleri ve hedef değere yakınlığı analiz edilir.

SV göstergesi için genel bir standart değer yoktur. Her şirket, göstergeyi değiştirmek için kılavuz haline gelen kritik satış hacmini ve hedef değerleri belirler.

Referans! Kritik OP'yi belirlemek için, başabaş noktasındaki kar sıfır olduğundan KOP = CPI / (Ced - Prev) formülü kullanılır.

Şirketin satış dinamiklerini değerlendirme süreci videoda sunulmaktadır.

Katsayı Hesaplama Örnekleri

Anlamak için pratik uygulama satış hacmini hesaplamak için formüller, bu göstergenin analizi, dikkate değer bitmiş örnek tipik bir DVR modeli satan "Cube" şirketi için bu göstergenin hesaplanması.

Önemli nokta! Bir şirket farklı maliyet ve fiyatlara sahip birkaç tür ürün satıyorsa, SV her ürün türü için ayrı ayrı hesaplanır.

Çözüm! Kub şirketi üç yıldır OP'yi düşürüyor. Bu olumsuz eğilim, artan FVÖK ve birim fiyatların zemininde gerçekleşmektedir. Sonuç olarak, düşüşün nedeni ancak satılan ürünlerin fiziki değerindeki düşüş olabilir.

İncelenen işletmenin kritik çıktı hacminin yıllar içinde değiştiğine dikkat edilmelidir. Ancak elde edilen değerin altındadır ve sırasıyla 6.5, 6.1 ve 6'dır.

Çözüm! Gerçek SV değeri kritik bir değere yaklaşana kadar herhangi bir işlem yapılamaz, ancak olumsuz bir eğilim izlenmelidir.

Excel elektronik tablo düzenleyicisinin araçları temelinde derlenen örnekte, mal, iş, hizmet satış hacmini ve kritik değerini hesaplamak için ayrıntılı bir şema verilmiştir.

Pazarlama en önemli disiplinlerden biridir. Herhangi bir ürün veya hizmet, öncelikle onlar için para ödeyecek ve kuruluşa gelir getirecek olan tüketiciye odaklanır. Bu nedenle, satışları artırmak, herhangi bir üretici ve tedarikçi için en önemli görevlerden biridir. şu anda bir büyük miktar Belirli bir durumda doğru kombinasyonu somut bir olumlu etki yaratabilecek yollar.

Belirli eylemlere başlamadan önce, organizasyonun başkanı, gerçekleştirilmesi gereken hedefleri ve her bir olayın bunlara ulaşmadaki rolünü açıkça belirlemelidir. Satışlarda artış olan ana faaliyetleri listeliyoruz.

Bu hedefe ulaşmak için tüm yöntemler, her biri birkaç yöntem içeren üç büyük gruba ayrılmıştır.

Grup 1

A) Tüketiciyi doğrudan etkiler. Bu amaçla aşağıdakiler yapılır: Malların ücretsiz numune dağıtımı. Parfümeri ticaretinde en yaygın olanı (çeşitli problar) ve Gıda Ürünleri(ücretsiz tatma). Hizmet sektöründe de yaygın olarak kullanılmaktadır (mobil firmalarda ücretsiz dakikalarca arama ve sms). En güçlü satış promosyon araçlarından biridir. Çoğu zaman, belirli ürün üreticileri tarafından doğrudan satış noktalarında gerçekleştirilir. Herhangi bir halka açık yerde de organize edilebilir, satış temsilcileriçeşitli organizasyonları ziyaret etmek.

B) Belirli durumlarda mal veya hizmet bedelinin iade garantisi. Birçok örneğe en yaygın ve tanıdık gelen:

Bazı şirketlerin yüksek sesle sloganı "aynısını bul en iyi ürün Rakiplerden ve maliyetini size iade edeceğiz.

Çoğu zaman, bu tür ifadelerin belirli bir zamana kadar sessiz olan gizli bir bağlamı vardır, ancak bu çok sayıda müşteriyi çekmeye yardımcı olur. Ayrıca, talep ve satın alma seviyesi, kırılma veya kalitenin pakette belirtilen seviye ile tutarsızlığı durumunda malların parasının iade edileceği koşullar tarafından çok iyi yükseltilir.

C) indirim sistemi. İndirimler genellikle belirli bir zamana veya olaya bağlıdır: mevsimlik, malların "tasfiye edilmesi" ile ilişkili, bir tür tatil. Müşterileri çekmenin çok etkili bir yolu, birkaç belirli üründe büyük indirimler ayarlamaktır, ancak bu indirimler promosyon malzemelerinde belirtilir ve varsayılan olarak çoğu ürüne kadar uzanır. Ayrıca birçok kuruluş, özel hediye kuponları veya büyük hacimli alışverişler için verilen kuponlar, indirim alma hakkı verir. Ayrıca indirim, satın alma için bir teşvik olabilir. belirli ürün veya hizmetler.

D) Büyük miktarda ürün satın alırken verilen çeşitli küçük bonuslar. Ücretsiz güzel ambalajlar, anahtarlıklar, hediyelik eşyalar olabilir. Bu pazarlama mekanizması oldukça güçlüdür, çünkü hediye almak herhangi bir kişiye zevk verir. Çok küçük ve önemsiz olsa bile. Genellikle bu tür bonuslar periyodik olarak verilir. düzenli müşteri onları yeni satın almalar yapmaya teşvik etmek. En uygun ve etkili seçenek, sunulan hediyelik eşyaların şirketin orijinal tasarımına sahip olduğu ve satışa sunulmadığı zamandır.

E) En aktif tüketicilere değerli hediyeler verilen çeşitli promosyonlar, yarışmalar, piyangolar düzenlemek. Hem resmi tatiller hem de şirket yıldönümleri için zamanlanabilir. Dolayısıyla artan satış hacmi, tüketiciler arasında organizasyon hakkında olumlu bir kanaat oluşmasına büyük katkı sağlamaktadır.

2. Grup

Satıcıları teşvik etmeyi amaçlayan faaliyetler. Genellikle belirli bir ürün ve hizmetin satış hacmi büyük ölçüde bu kişilere bağlıdır. a) Ortak promosyonların organizasyonu. Bu sadece üretici ve bayinin reklam maliyetini düşürmekle kalmaz, aynı zamanda aralarında daha yakın bir ortaklık oluşturur. Böylece üretici, uzun vadeli ciddi bir işbirliğine hazır olduğunu kanıtlıyor.

B) Sergiler ve ürün tanıtımları düzenlemek.

Bu hem malın tedarikçisi hem de satıcı için çok faydalıdır. Tedarikçi için bu açıkça ek bir reklam programıdır. Sunuma katılan aracı, tedarikçiyle bir şekilde rakiplerinden daha yakından bağlantılı olduğu izlenimini yarattığı için tüketicilerin gözünde prestijini de yükseltir.

C) Birkaç tedarikçi arasında satış yarışmaları düzenlemek. Koşullarına göre, kazanan belirli bir bonus alır. Bu, daha ucuz veya ücretsiz bir ürün partisi, çalışanlara ve yönetime hediyeler, parasal bir ödül olabilir. Bu etkinlik, tedarikçilerin etkinliğini kısa bir süre içinde birkaç kez artırmanıza olanak tanır. Üretici için bu çok karlı ve bu kısa sürede elde edilen gelir, eylemi organize etmek için harcanan fonlardan yüzlerce kat daha fazla. Ayrıca, tedarikçilerin gözünde bunu yükseltir ve onları daha fazla aktif işbirliği için motive eder.

D) Ürünleri büyük miktarlarda ve düzenli olarak satın alan ortaklar için bir indirim ve ikramiye sistemi. Çoğu zaman, malların maliyeti başlangıçta, bu tür indirimler üreticiye önemli bir kayıp getirmeyecek şekilde belirlenir.

E) Genel olarak veya bireysel türlerinde belirli sayıda ürün alımından sonra ikramiye sistemi. Bu rakam mümkün olduğunca yükseğe ayarlanmalıdır ve ondan sonra daha değerli bir bonusun verildiğine ulaşıldığında başka bir rakam belirlenebilir. Bu, aracıları defnelerine güvenmemeye ve satış seviyesini sürekli olarak artırmak için çaba göstermeye zorlayacaktır.

Grup 3

Doğrudan mal satıcılarına yönelik faaliyetler. Sonuçta, tüketicilerle çalışan bu kişiler yaptıkları işten ne kadar memnun olurlarsa ve nihai sonuca odaklanırlarsa, ürün o kadar etkili bir şekilde satılacaktır. Personelin nihai hedeflere ulaşma konusundaki ilgisi her zaman çok yüksektir. önemli bir faktör herhangi bir işletmenin gelişimi.

A) Çalışma koşullarının optimizasyonu: ihraç ek tatiller, esnek çalışma saatleri. Bu, mağazalara daha aktif ve maksatlı çalışanları çeker, direktör onlardan tam olarak hedefe ulaşılmasına katkıda bulunacakları seçme şansına sahiptir. Ayrıca, çalışanlar yönetime karşı olumlu bir tutum ve yapılan görevlere karşı sorumlu bir tutum oluşturacaktır.

B) Satıcılara ikramiye, tatil ödeneği, iyi performans için ikramiye şeklinde ek ücret verilmesi. Bu, insanları maksimum verimle çalışmaya teşvik edecek ve bu tür ödüllerin sahiplerinden biri olmaya çalışacaktır. Sonuçta, bildiğiniz gibi, maddi teşvikler en güçlüleridir.

C) Konferans ve seminerler düzenlemek. Bunun için ayrı bir işçi kiralamak en iyisidir. Bu rol, örneğin üst düzey bir yönetici tarafından doldurulabilir. Dersler periyodik olarak personel ile yapılır, bu sırada göze batmayan ve arkadaşça bir atmosferde onlara anlatılır. flaş Haber firmaların görevleri ve ürünleri hakkında bilgi düzeyleri yükseltilmekte, eğitimler gerçekleştirilmektedir. Profesyonel bir psikoloğu derslere dahil etmek çok iyidir, o zaman daha olumlu bir şekilde yapılır, ekip sadece eğitimli değil, aynı zamanda sıkı sıkıya bağlı ve arkadaş canlısı olur.

D) Tutma profesyonel yarışmalarçeşitli tatiller, şirketin yıldönümleri ile aynı zamana denk gelmek için en iyi zamanlanmış. Aksiyonun sonunda kazananlara değerli hediyeler verilir. Bu tür etkinlikler, çalışanları sürekli olarak faaliyet seviyelerini artırmaya zorladığı için periyodik olarak yapılmalıdır. Personel için tutma kültürel etkinlikler, şehir dışı piknik gezileri, geziler. Sadece insanları motive etmekle kalmaz İyi iş, aynı zamanda onları arkadaş canlısı ve etkili bir ekip yapar.

E) Mağaza personeli için ürünlerde indirim sistemi. Çalışanları tanıtılan ürünü satın almaya teşvik eder ve ayrıca yönetime karşı olumlu bir tutum oluşturur.

Tabii ki, yukarıdaki tüm yöntemlerin uygulanması hem verimsiz hem de anlamsızdır. İş planlaması sırasında, şirket yönetimi, etkinliğin tahmini etkinliğine, uygulanmasının uygunluğuna ve maliyete bağlı olarak en öncelikli çalışma alanlarını belirler.

Seçilen etkinliklerin her biri, kendisine ayrılan süre içinde gerçekleştirilir. derlemeden sonra detaylı plan uygulanmasıyla başlar. Bu sırada, tüm sürecin bir bütün olarak verimliliğini azaltan, orijinal planla belirli örtüşmeler ve tutarsızlıklar meydana gelebilir. Bu nedenle zamanında tespit edilip ilgili çalışanlar tarafından bir an önce ortadan kaldırılmalıdır.

Tüm faaliyetlerin sona ermesinden sonra, sonuç olarak elde edilen satışlardaki artış değerlendirilir. Bu, istatistikleri sayarak ve bir dizi göstergeyi değerlendirerek yapılır. Aynı zamanda, elde edilen rakamlar eylemden önce mevcut olanlarla ve aynı zamanda başlangıçta planlananlarla karşılaştırılır. Tüm bu veriler dikkate alınarak, bir sonraki plan hazırlanırken dikkate alınan hatalar hakkında bir sonuca varılır.

Satışlar nasıl artırılır

Klasik pazarlamaya göre, özellikle iyi bilinen "4P" kavramı, dış çevre, varlıktır. gerekli mallar v Doğru yer doğru fiyata artı satış promosyonu yöntemleriyle.

Buna karar verdi. Şimdi bu faktörlerden hangisini etkileyebileceğimizi görelim?

Dış ortam: Rakipler, devlet kurumlarının eylemleri, enflasyon seviyesi ve nüfusun ödeme gücü - tanım gereği, perakendeci tüm bunları etkileyemez, yalnızca bu faktörlere uyum sağlayabilirsiniz.

Konum (konum): Çıkışın konumu bir kez ve herkes için belirlenir ve bu konuda bir şey yapmak oldukça zordur.

Başka? Çeşit: Çeşitlerle öne çıkmaya mı çalışıyorsunuz? Aralık, tümü için %95 aynıdır perakende zincirleri. Bu açıdan bakıldığında alıcı, ağlardan hangisinde alışveriş yapacağıyla ilgilenmez.

Ne kaldı? Fiyat ve promosyon, satış promosyonu.

Tabloda, planlanan satış hacminin fiili fazlalığı sonucunda gerçekleştireceğiniz eylemleri açıklayın.

Satış hacmini oluşturan satılan ürünlerin (hizmetlerin) maliyeti aşağıdaki formülle belirlenir:

BP = Ci * Qi

VR'nin satış geliri veya satış hacmi olduğu yerde, bin ruble.

Qi - bir üretim biriminin fiyatı, ovmak,

Qi - fiziksel olarak ürünlerin hacmi (yapılan işler)

Fiyat, standart karlılık (planlanan tasarruf) (ruble) seviyesine göre hesaplanır:

nerede Зi - üretim, iş, ovma birimi başına maliyetler.

K - karlılık oranı (planlanan tasarruf)

Avto-Mir LLC'de normatif karlılık seviyesi %25'tir. Böylece, bir hizmet biriminin fiyatı ortalama olarak:

Qi \u003d 1.6 * 1.25 \u003d 2 bin ruble.

Böylece, şirketin geliri şöyle olacaktır:

BP \u003d 2 * 20000 \u003d 40000 bin ruble.

Böylece, işletmenin tahmini geliri 40.000 bin ruble.

3.2 Kar hesaplaması

Brüt (bilanço karı) aşağıdaki formülle belirlenir:

P şaft \u003d P gerçek + Ppr ± Vn

nerede P gerçek - ürünlerin satışından elde edilen kar, bin ruble.

P gerçek \u003d  (Ti - Ci) * Qi

burada Ci, I'inci tür ürün, hizmetlerin toplam birim maliyetidir,

Ppr - diğer kar türleri, bin ruble,

Vn - faaliyet dışı gelir veya giderler.

Auto-Mir LLC'nin satışından elde edilen karı hesaplayın:

P gerçek \u003d (2.0-1.6) * 20.000 \u003d 8000 bin ruble.

İşletmedeki diğer kar türleri, satışlardan elde edilen karın %10'u tutarında planlanmaktadır. Şirketin faaliyet dışı gelir ve gideri bulunmamaktadır.

Ppr \u003d 8000 * %10 \u003d 8005 bin ruble

Auto-Mir LLC'nin brüt karını hesaplayın:

P şaftı \u003d 8000 + 800,5 ± 0 \u003d 8800 bin ruble.

İşletmenin elinde kalan kâr, aşağıdaki formüle göre belirlenir:

P h \u003d Pval - Nprib

nerede Pch - net (birikmiş karlar), bin ruble,

N prib - gelir vergisi, bin ruble.

Gelir vergisi %20'dir.

Kar hesaplaması tablo 11'de özetlenmiştir.

Tablo 11

Kar dağıtımı

Gösterge	Miktar bin ruble
1. Satış gelirleri (satış hacmi, hizmetler)
2. Doğrudan (değişken) maliyetler
3. Marjinal kar
4. Genel giderler (şartlı olarak sabit)
5. Faaliyetlerden elde edilen kar
6. Kredi ödemeleri
7. Amortisman giderleri (maddi olmayan duran varlıkların amortismanı dahil)
8. Diğer satışlardan ve faaliyet dışı gelirlerden elde edilen gelirler
9. Bilanço karı
10. Emlak vergisi
11. Yerel vergiler
12. Vergilendirilebilir gelir
13. Gelir vergisi
14. Net kar

Böylece, net kazanç Auto-Mir LLC'nin işletmeleri 7202,2 bin ruble olacak.

3.3 Karlılık hesaplaması

Ürünlerin (hizmetlerin) karlılığının hesaplanması aşağıdaki formüle göre yapılır:

Rprod \u003d P / Sp

Рprod, ürünlerin karlılığıdır,

P - net veya bilanço karı, ovmak,

Cn toplam maliyettir.

Üretim karlılığının hesaplanması:

Ppr \u003d P / (Sg hakkında Fos sg + F)

Ppr, üretimin karlılığı olduğunda,

Fos sg - işletmenin sabit varlıklarının ortalama yıllık maliyeti, ovmak.

F sg hakkında - ortalama yıllık işletme sermayesi dengesi, ovmak.

Rprod \u003d 7202.2 / 32002.64 * 100 \u003d %22.5

Рpr \u003d 7202.2 / (13460.1 + 3751.87) \u003d %41.8.

Böylece Avto-mir LLC ürünlerinin karlılığı sırasıyla %22,5 ve üretim karlılığı %41,8'dir.